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品牌推廣策劃書(shū)（精選15篇）
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，下面是小編幫大家整理的品牌推廣策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
品牌推廣策劃書(shū) 1
進(jìn)年來(lái)，越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、活動(dòng)目的：
將好好吃面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內提高其知名度和重購買(mǎi)力。
二、活動(dòng)名稱(chēng)：
好好吃面包品牌推廣活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月18日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
四川教育學(xué)院
五、主辦單位：
好好吃面包品牌公司
六、主要對象：
四川教育學(xué)院學(xué)生
七、活動(dòng)分工：
活動(dòng)前
1、項目部門(mén)
主要著(zhù)手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門(mén)
�。�1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性。
�。�2）活動(dòng)宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運用豐富多彩的活動(dòng)內容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )宣傳：進(jìn)入四川教育學(xué)院的BBS和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
3、外聯(lián)部門(mén)
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費，與宣傳部門(mén)合作邀請更多的`同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門(mén)。
4、組織部門(mén)
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì )場(chǎng)布置人員及統計學(xué)生反饋問(wèn)題的人員。
活動(dòng)中
1、宣傳部門(mén)
提前半小時(shí)安排人員布置現場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現的一切問(wèn)題，做好準備工作和解決方案。
2、組織部門(mén)
持好現場(chǎng)紀律，安排好管理人員。
活動(dòng)后
1、外聯(lián)部門(mén)
負責清理現場(chǎng)，回收工作用具，維持好現場(chǎng)秩序。
2、組織部門(mén)
負責材料的整理及收藏，統計學(xué)生的反饋問(wèn)題并寫(xiě)總結。
以上各個(gè)部門(mén)應高度協(xié)調，互相監督，互相配合，確�；顒�(dòng)圓滿(mǎn)成功。
八、活動(dòng)細則：
1、文明宣傳，保證現場(chǎng)秩序；
2、要求工作人員一定要到場(chǎng)，而且要提前到場(chǎng)；
3、部門(mén)之間要配合默契，相互幫助。
九、活動(dòng)預算：
五名宣傳人員，預計工資50—60/天，共計250—300元；活動(dòng)宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預計15元左右，話(huà)筒租用預計50元左右，共計65元左右；海報宣傳所需材料：紙張，預計5元左右，繪畫(huà)所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預計工資20元；面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò )宣傳可由公司負責，經(jīng)費可略。
總共合計340—390元左右。
十、活動(dòng)效果預測：
可在四川教育學(xué)院內擴大好好吃面包品牌的影響力，在校園內提高其知名度和重購買(mǎi)力。
品牌推廣策劃書(shū) 2
一、營(yíng)銷(xiāo)對象高端消費群體：
1、有一定經(jīng)濟基礎個(gè)人，生活追求品位。
2、企事業(yè)單位的上層領(lǐng)導，應酬較多的群體。
3、有一定影響力和號召力的社會(huì )名人。大眾消費群體：所有消費者。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段的組合運用，將“善”酒推向全國主要的一級市場(chǎng)，將“具有人性的酒”這一品牌在消費者心目中樹(shù)立起來(lái)，在全國形成一股“飲‘善’酒，做善人，行善事”的良好的社會(huì )氛圍，從而帶動(dòng)“善”酒銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的不斷增長(cháng)。
三、宣傳核心
“上善若水，厚德載物”——“善”酒，具有人性的酒。
四、推廣時(shí)間
20xx年10月底開(kāi)始
五、投放區域
以珠三角、長(cháng)三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟區為中心向周邊擴散，選擇經(jīng)濟基礎好、發(fā)展快的大中城市為主戰場(chǎng)。其中，重點(diǎn)放到環(huán)渤海經(jīng)濟圈和天津新區的搶灘上。
六、實(shí)施手段
1、精準的廣告投放
廣告是一個(gè)品牌的語(yǔ)言，高質(zhì)量的廣告可以為新品的上市減少很多困難�！吧啤本频耐茝V廣告自然也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵。
�。�1）廣告的準備
需要制作的廣告分為：平面廣告、電視廣告（7.5秒為宜）、電視宣傳片、網(wǎng)絡(luò )flash廣告、POP宣傳海報、燈箱廣告、站臺廣告等。廣告形式要根據實(shí)際情況而定，上市初期以宣傳“善”酒的人性化特色為主題，將“上善若水，厚德載物”作為廣告宣傳核心。
[建議]采用系列廣告的形式，以下是我的大體設想，僅供參考。
生活篇：“品酒‘善’為先，笑迎每一天�！鄙虅�(wù)篇：“欲成大事，‘善’始善終�！�
兩篇廣告強調了“善”品質(zhì)在為人處事、商務(wù)往來(lái)中的重要作用，將宣傳映射到“善”酒的深層次訴求上來(lái)。
�。�2）平面廣告。高端酒的平面廣告要選擇高端報刊雜志，做整版廣告，如：《南方周末》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《企業(yè)家》等，通過(guò)多期的連續視覺(jué)沖擊，在高端消費者心中留下深刻印象。[建議]將“善”這個(gè)字通過(guò)美工轉換成一個(gè)酒瓶的樣子，既形象，又生動(dòng)，效果頗佳。
�。�3）電視廣告。要做全國性營(yíng)銷(xiāo)，央視和全國的十幾家衛視臺是不容忽略的�！吧啤本萍热欢ㄎ辉诟叨税拙粕�，做電視廣告的時(shí)候也要尋找與其定位向吻合的時(shí)間段。央視的黃金時(shí)段耗資巨大，并且一般都被大企業(yè)所占領(lǐng)，所以，“善”酒的廣告可以避開(kāi)“標王”時(shí)間段，投放到一些高端訪(fǎng)談類(lèi)節目的前后，如《對話(huà)》、《海峽兩岸》等。這些節目的觀(guān)眾往往就是“善”酒的消費者，這樣，可以用較低的成本，換取相對較高的收益。今年央視的廣告招標會(huì )是在11月18日進(jìn)行。
在各省市衛視臺做廣告，最好就是選擇用餐時(shí)間和當地知名欄目的廣告位。
�。�4）網(wǎng)絡(luò )廣告。在中國幾大知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，投放懸浮式廣告，色彩和圖案要鮮明，給人強烈的視覺(jué)沖擊。
2、特定的終端宣傳
高檔白酒的走貨渠道并不多，在這些渠道投放足夠的氛圍營(yíng)造物料，讓這些終端成為我們主推的第一戰場(chǎng)。除了一般的銷(xiāo)售終端大型賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、高檔酒店外，展示與傳播終端也不可忽視，如高檔樓盤(pán)售樓中心和社區會(huì )所、高檔娛樂(lè )場(chǎng)所、高檔商務(wù)和公務(wù)場(chǎng)所等。
�。�1）高檔酒店、酒樓。
�、贋樾羌壘频�、酒樓提供專(zhuān)門(mén)的善酒展示柜。展示柜的外形設計成一個(gè)“善”字，加強對“善”酒這一品牌在消費者腦海中的印象。
�、谠诰频�、酒樓推行“每天限量銷(xiāo)售”策略，引發(fā)“稀罕體驗”，增強了使用顧客優(yōu)越感和自豪感，從而形成品牌忠誠。
�、墼诰频甑牟途�、餐桌文化上下功夫，從細節入手，通過(guò)小小的圖畫(huà)、標志來(lái)宣傳中華民族“善”的美德，進(jìn)一步再推廣“善”酒。
�。�2）賣(mài)場(chǎng)。賣(mài)場(chǎng)的宣傳是面向所有消費者的，但在擺設、裝飾上要突出一個(gè)“距離感”。距離感是奢侈品的必要條件，高檔白酒也一樣。需要讓絕大多數消費有“可望而不可即”的消費體驗，然而還就是要讓大家都知道，以使有身份的人喝起來(lái)更有面子、更有尊榮感。
�。�3）特殊布置。這里所指的特殊位置包括：高檔會(huì )所的燈箱、門(mén)面，高檔社區廣告牌，夜總會(huì )、西餐廳、高檔娛樂(lè )場(chǎng)所擦鞋機和報刊架等室內媒體，繁華街道、商務(wù)中心的路燈、站臺等室外媒體。有目的將“善”酒的終端宣傳鎖定在這些地方，可以達到事半功倍的效果。
3、貼心的促銷(xiāo)方式
為“善”酒量身定做一批精美飾品附在“善”酒的包裝內，每瓶酒的飾品各不相同，既有觀(guān)賞意義，又具收藏價(jià)值。這些飾品最好是特別受孩子和女人喜愛(ài)的東西，這樣當男人將這些飾品帶回家當作禮物送給家人、朋友時(shí)，自然會(huì )得到他們的愛(ài)戴，從而進(jìn)一步刺激其下次繼續飲用“善”酒的積極性。
4、妥善的高層公關(guān)
發(fā)揮公關(guān)作用，取得當地政府的支持是高端白酒營(yíng)銷(xiāo)的一條捷徑。一般情況下，在各地賣(mài)得最好的高端白酒絕對是當地的一、二把手最喜歡喝的白酒，如果他不善于喝酒的話(huà)也會(huì )是他倡導的品牌銷(xiāo)售情況最好。中國消費者的潛意識里有一種皇權意識，喜歡看領(lǐng)導的眼色行事、喜歡迎和領(lǐng)導嗜好。根據這一特點(diǎn)，“善”酒在推廣過(guò)程中召開(kāi)的一些推介會(huì )、品酒會(huì )，要盡量邀請政府、企業(yè)的首要領(lǐng)導到場(chǎng)，并借助新聞媒體進(jìn)行報道，無(wú)形中便引導人們關(guān)注“善”酒。
5、持續的事件營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）“《中國具有人性的酒》新聞事件營(yíng)銷(xiāo)”。上市初期，通過(guò)新聞報道對“善”酒所蘊含的“上善若水，厚德載物”的中華民族的傳統美德進(jìn)行宣傳，打造出“中國具有人性的酒”的這一品牌。
�。�2）政府和企業(yè)的一些重大會(huì )議、大型論壇、專(zhuān)題講座、報告會(huì )、商務(wù)聚會(huì )和高檔社區的業(yè)主活動(dòng)等等，都是高檔白酒消費群體的高度聚集地�！吧啤本瓶梢酝ㄟ^(guò)對此類(lèi)活動(dòng)的贊助或者與政府、企業(yè)聯(lián)姻等方式拓展市場(chǎng)。
�。�3）“善”主題活動(dòng)。既然是以“善”為訴求點(diǎn)的酒，不能光說(shuō)不練，必然要通過(guò)一些實(shí)際行動(dòng)做正面宣傳�？梢酝ㄟ^(guò)舉辦或者冠名一些慈善和評選活動(dòng)，如《感動(dòng)中國》，深化“善”酒的訴求——“上善若水，厚德載物”。
�。�4）重大事件營(yíng)銷(xiāo)�！吧啤本粕鲜泻�，國內將會(huì )有很多重大事件相繼發(fā)生，2007年也將是高端白酒發(fā)起在一次沖鋒的年份，我們自然不能錯過(guò)。明年，香港回歸十周年、嫦娥一號登月、奧運會(huì )26個(gè)項目的測試賽等等都是營(yíng)銷(xiāo)的極好題材，“善”酒應當提早準備，搶占先機。
�。�5）節日營(yíng)銷(xiāo)。這是任何企業(yè)都做濫了的營(yíng)銷(xiāo)，以春節、中秋等中國傳統節日為題材的營(yíng)銷(xiāo)層出不窮。但是，“善”酒追求的是人性的深層次表達，“待人友善”是中華民族的傳統美德，傳統節日則更是“善”酒大展宏圖的好機會(huì )，只要創(chuàng )意新穎，依然可以取得不錯的業(yè)績(jì)。
�。�6）突發(fā)事件。這是一個(gè)有敏銳市場(chǎng)洞察力的企業(yè)很看重的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，不論事好事壞，抓住了就會(huì )帶來(lái)意想不到的收獲，“非典”“禽流感”都成就了不少企業(yè)。
[建議]提前為“善”酒制定一套突發(fā)事件營(yíng)銷(xiāo)方案，可以在第一時(shí)間展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，突發(fā)事件營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵就是一個(gè)字“快”。
七、信息反饋
“善”酒的高端定位致使其消費者的數量有限，這就為構建目標消費群檔案成為可能。由當地的銷(xiāo)售部門(mén)負責具體實(shí)施，建立相應的數據庫，定期對這些高端消費人群進(jìn)行跟蹤調查、客戶(hù)回訪(fǎng)等，傾聽(tīng)客戶(hù)的`意見(jiàn)和建議，及時(shí)反饋并加以解決，為其提供更周到的服務(wù)。
這里提供給兩個(gè)最簡(jiǎn)單有效的操作方式：一是對目標高端消費人群定期的品嘗酒贈送；二是尋找一些由頭把這部分高檔人群聚集在一起品酒閑談，給他們提供一些聚會(huì )的平臺，使他們不但記住了我們的品牌，也方便了他們互相之間的溝通，讓他們對這種聚會(huì )產(chǎn)生依賴(lài)感！
八、效果評估
該酒上市推廣三個(gè)月左右，即春節前期，開(kāi)始對營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行效果評估。撤銷(xiāo)無(wú)效的和盈利率較低的營(yíng)銷(xiāo)手段，暫停推廣進(jìn)行不暢的地區的營(yíng)銷(xiāo)，對方案進(jìn)行總結改進(jìn)，明確適于“善”酒推廣的客戶(hù)群和地區，為年后開(kāi)始的新一輪攻堅制定進(jìn)一步的方案。
九、營(yíng)銷(xiāo)預算
項目費用（萬(wàn)元）說(shuō)明
廣告制作100電視廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、平面廣告、POP宣傳畫(huà)等央視廣告200中央一套：22點(diǎn)擋廣告5秒3萬(wàn)/天x30天=90萬(wàn)/月
中央二套：《對話(huà)》節目廣告10秒+5秒=20萬(wàn)/月
9點(diǎn)擋廣告5秒=30萬(wàn)/月中央四套：8點(diǎn)擋廣告10秒=30萬(wàn)/月
衛視廣告400早9點(diǎn)擋15秒+午12點(diǎn)擋15秒+晚19：40檔15秒+夜22點(diǎn)擋15秒=50萬(wàn)
可選擇8家左右衛視投放，以山東衛視廣告收費為例。
網(wǎng)絡(luò )廣告200通欄廣告12萬(wàn)/天x15天=180萬(wàn)，按鈕廣告2萬(wàn)/天x15天=30萬(wàn)/月（以新浪網(wǎng)站收費標準為例）
平面廣告100在高端報刊雜志上刊登的整版廣告宣傳物料200善酒展示柜；促銷(xiāo)禮品；燈箱、門(mén)面、高檔社區廣告牌；賣(mài)場(chǎng)的布置等公關(guān)費用400對當地政府、企業(yè)部門(mén)領(lǐng)導的公關(guān)費用和對一些重要會(huì )議、講座等的贊助媒體報道。
十、注意事項
1、做市場(chǎng)的最高境界是用心去營(yíng)銷(xiāo)�！吧啤本粕茷橄�，這樣就要求其所做的任何營(yíng)銷(xiāo)事件都不能給人偽善的印象，以免影響該品牌的聲譽(yù)。
2、價(jià)格體系的穩定非常重要。高端品牌的差價(jià)一般都比較大，尤其是導入期，如果穩定不了價(jià)格體系，高端消費人群的消費印象就會(huì )打折扣，給對方一個(gè)不誠實(shí)的印象，最終會(huì )形成排斥心理，轉而購買(mǎi)其它。故而前期的選點(diǎn)不求多，一定要精簡(jiǎn)，要讓那部分先賣(mài)這種高檔酒的人嘗到真正的甜頭，以口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售。
3、產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性。白酒已經(jīng)日趨同質(zhì)化，而消費者中的品酒行家并不多，大多數只是跟著(zhù)感覺(jué)走。既然是高端酒，喝后不口干、不上頭這兩種消費者最直觀(guān)的感官評價(jià)是最低的要求，許多高端白酒之所以后勁不足，被消費者逐漸拋棄，酒質(zhì)的不穩定性是很大的原因。營(yíng)銷(xiāo)固然重要，但是不能忽略了最本質(zhì)的東西——產(chǎn)品。
4、各地區銷(xiāo)售部門(mén)還要根據當地市場(chǎng)的實(shí)際情況，結合“善”酒在全國的營(yíng)銷(xiāo)方案，制定出適合各地區的市場(chǎng)占領(lǐng)方案�？傮w方針就是：全國作勢，地區作戰，點(diǎn)面兼顧，各個(gè)擊破。
品牌推廣策劃書(shū) 3
一、獲得會(huì )議信息：
市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門(mén)高管。常規需要調查的相關(guān)內容：
1、加盟伙伴會(huì )議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排；
2、經(jīng)銷(xiāo)商名單和聯(lián)系方式；
3、經(jīng)銷(xiāo)商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排；
二、確定工作內容：
★會(huì )前（溝通）
1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶(hù)經(jīng)理的電話(huà)。
2、加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò )群發(fā)短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀(guān)立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。
3、與品牌商總部能否達成互動(dòng)安排：
1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務(wù)項目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶(hù)（擺放立牌推廣期免一定維修費）。
2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現場(chǎng)放置立新資料架，x展架；
3）專(zhuān)題說(shuō)明：加盟商會(huì )議上安排立新項目合作說(shuō)明；
4）立新安排場(chǎng)地，單獨舉辦說(shuō)明會(huì )；
★會(huì )中（溝通）
1、獲得面談條件：酒店拜訪(fǎng)（提前預約）；
2、邀請參觀(guān)總部和旗艦店。
3、現場(chǎng)推介會(huì )標準流程，含接待責任人，專(zhuān)題片播放，講解，現場(chǎng)體驗等相關(guān)服務(wù)。
4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預約等。
5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
★會(huì )后（溝通）
1、客服和督導部門(mén)利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀(guān)的客戶(hù)，并將參觀(guān)過(guò)的'客戶(hù)良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀(guān)立新（中國）首飾美容中心旗艦店現場(chǎng)，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢(xún)客戶(hù)經(jīng)理xxx電話(huà)xxxx。
2、對于參觀(guān)過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶(hù)致電詢(xún)問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。
三、總結推廣會(huì )效果
常規各品牌加盟伙伴溝通會(huì )結束之后3天，由總經(jīng)理召開(kāi)本項目總結會(huì )議，匯聚各崗位存在著(zhù)的不足建議，會(huì )議記錄將在24小時(shí)整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì )人員。
品牌推廣策劃書(shū) 4
我公司產(chǎn)品主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務(wù)發(fā)展現狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò )推廣策劃方案。
一、完善集團公司網(wǎng)站建設。
1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò ))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。
1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應注意應添加的事項。
1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應保證穩定，這是網(wǎng)絡(luò )SEO優(yōu)化推廣的基礎。公司現有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會(huì )遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網(wǎng)站資料應及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線(xiàn)咨詢(xún)、公司QQ，且每一天專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)能夠直接通過(guò)客服系統在線(xiàn)咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。
1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞，如能夠被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準確的搜到，減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結合網(wǎng)站建設及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請專(zhuān)業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費)推廣
2.1、點(diǎn)擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的網(wǎng)絡(luò )搜索引擎中，百度一向占據著(zhù)霸主地址。國內80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì )很快。
三、電子商務(wù)平臺B2B推廣
3.1、B2B電子商務(wù)平臺在現在對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實(shí)現傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對于現在全國B(niǎo)2B數量急速的增加，我們需要做的.就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會(huì )員、實(shí)地認證，阿里直通車(chē)。
3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì )員、標王推廣
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì )員數量大，遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì )員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會(huì )太大。
3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì )員多，競爭大，務(wù)必購買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要嘗試開(kāi)通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)BBS宣傳：
4.1、開(kāi)通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面。
4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。
五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時(shí)采取相應措施。
5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶(hù)信息，記錄成冊，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì )取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
6.1、推廣具體費用
6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優(yōu)化。
七、推廣目標
利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索xx、xx、xx等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè)。
八、總結。
以上這些資料是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個(gè)平臺就必須會(huì )帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò )推廣工作其實(shí)就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來(lái)就離成功不遠了，只有堅持下來(lái)才會(huì )獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來(lái)、努力做了，就必須會(huì )用收獲。
品牌推廣策劃書(shū) 5
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品安全問(wèn)題頻發(fā)，人們對于綠色，健康、營(yíng)養的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展潛力。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當導致“淮蒲”在行業(yè)競爭中并無(wú)優(yōu)勢，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂(lè )公司的產(chǎn)品，拓展其產(chǎn)品銷(xiāo)路，并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度。
在經(jīng)濟全球化的背景下，打造區域特色的農業(yè)強勢品牌，提升農產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，推動(dòng)農業(yè)與農村經(jīng)濟快速發(fā)展，已成為我國農業(yè)與新農村建設進(jìn)程中不可回避的重要議題。隨著(zhù)我國對外的全面開(kāi)放，國外許多品牌農產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國參與市場(chǎng)競爭，這給國內農業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大壓力�？梢哉f(shuō)，農業(yè)品牌競爭的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。隨著(zhù)人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛生、質(zhì)量無(wú)疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養的農產(chǎn)品，綠色消費成為趨勢。一些國家的綠色有機食品占其國家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國在1999年便已達到40%，美國24%，日本30%，而中國當時(shí)還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無(wú)論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限。因此，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌，勢在必行。
1、公司簡(jiǎn)介――淮安康得樂(lè )食品有限公司
淮安康得樂(lè )食品有限公司地處淮安市淮安區建淮民營(yíng)科技園，是一個(gè)以開(kāi)發(fā)地方資源優(yōu)勢為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農業(yè)科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項目被列為國家級星火計劃。目前，企業(yè)現在職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬(wàn)元。含有水生蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社一個(gè)、生產(chǎn)加工企業(yè)一個(gè)。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農工商、易初蓮花、蘇果及樂(lè )天瑪特等大型超市和購物中心。其產(chǎn)品已遠銷(xiāo)河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂(lè )”商標被認定為淮安市知名商標；公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農產(chǎn)品（上海）博覽會(huì )獲產(chǎn)品暢銷(xiāo)獎；該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國家發(fā)明專(zhuān)利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。
蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉中的水產(chǎn)植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“葉徒相似，實(shí)味不同。所以然者何？水土異也。在淮安城內則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉產(chǎn)區都不及城區，因城區種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機質(zhì)含量達115g/kg，土壤營(yíng)養元素豐富，十分有利于蒲菜生產(chǎn)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細長(cháng)、壯而不老，風(fēng)味獨特，營(yíng)養豐富，含有人體所必需的多種營(yíng)養素。據測定每100克可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24mg、維生素C6mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類(lèi)的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長(cháng)的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達到了《江蘇省無(wú)公害農產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標準，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無(wú)公害的標準�！盎雌选钡闹谱魍耆∽赃@種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜。
2、環(huán)境分析和SWOT分析
2.1經(jīng)濟環(huán)境
從江蘇省的統計年鑒中得知：恩格爾系數的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說(shuō)明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡(jiǎn)單的生理需求上升到心理需求，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營(yíng)養，人們對飲食的結構內容發(fā)生了變化。當代社會(huì )飲食安全越來(lái)越成問(wèn)題，隨之而來(lái)的疾病也越來(lái)越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求，他們現在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營(yíng)養�；雌押腥梭w所必需的多種營(yíng)養素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。
2.2技術(shù)環(huán)境
蒲菜的原料因受季節的變化而帶來(lái)供應的局限性很大，導致該原料在其他的時(shí)候不能使用。針對這種情況，我們可以借助現代科技對其進(jìn)行加工，適當延長(cháng)其保質(zhì)期，保持其特有的品質(zhì)，為蒲菜的食品開(kāi)發(fā)解決了一個(gè)季節性的問(wèn)題，康得樂(lè )食品廠(chǎng)現有冷藏保鮮設施，巴氏及高溫滅菌設備，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國家發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利號為ZL200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷(xiāo)、腐爛等浪費現象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn)，有效地擴展蒲菜供應的時(shí)空，對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時(shí)也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.3文化環(huán)境
中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈禮物，是人類(lèi)社會(huì )生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來(lái)�！抖Y記99曲禮上》說(shuō)：“禮尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也，來(lái)而不往，亦非禮也�！彪S著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現，充分體現了現在社會(huì )需求的多樣性。因為禮品是人們進(jìn)行溝通的平臺，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產(chǎn)品是休閑的、時(shí)尚的、減壓的、可以用來(lái)跟人和人之間簡(jiǎn)單溝通的一個(gè)小小的媒介，作為一種表達親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯的選擇�！盎雌选敝铝τ趯⒔】滴幕谌肴藗兩�，“健康”“關(guān)愛(ài)”“時(shí)尚”是康得樂(lè )食品有限公司賦予蒲菜的一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性。
2.4競爭環(huán)境
康得樂(lè )主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜�；窗驳胤秸蔡貏e重視蒲菜的開(kāi)發(fā)利用，為蒲菜注冊了品牌“天妃宮”�！疤戾鷮m”蒲菜的食用價(jià)值較高，但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性，僅僅生長(cháng)在萬(wàn)柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶�！疤戾鷮m”蒲菜的銷(xiāo)售市場(chǎng)局限，雖然已經(jīng)注冊成商標，但知名度不高，很少有人知曉�！疤戾鷮m”蒲菜的劣勢正是公司的市場(chǎng)機會(huì )，應抓住市場(chǎng)機會(huì )，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營(yíng)銷(xiāo)策略，以便取得優(yōu)良的.銷(xiāo)售效果。
2.5市場(chǎng)需求潛力
淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著(zhù)蒲菜產(chǎn)業(yè)規模的擴大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng )建和市場(chǎng)占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場(chǎng)價(jià)格由以往的4元錢(qián)/公斤逐漸提高到現在的40元/公斤，春節期間鮮菜價(jià)格可高達150元/公斤。根據分析蒲菜要滿(mǎn)足當地市場(chǎng)供求，至少年供應量要在5萬(wàn)噸公斤左右，要滿(mǎn)足周邊地區的市場(chǎng)需求年供應量要在8萬(wàn)噸到10萬(wàn)噸，因此蒲菜生產(chǎn)有著(zhù)巨大的發(fā)展潛力。
2.6品牌SWOT分析
2.6.1優(yōu)勢（S）
產(chǎn)品原材料――蒲菜來(lái)自天然湖泊和草蕩中，生長(cháng)過(guò)程中不施肥，不治蟲(chóng)，無(wú)公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產(chǎn)品系列化，滿(mǎn)足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費群體需求�！盎雌选边@一品牌響亮，是地理標志既是產(chǎn)地標志，也是質(zhì)量標準�？档脴�(lè )企業(yè)品牌意識強，成功意識強，綜合素質(zhì)強，營(yíng)銷(xiāo)和廣告意識強，有一定的社會(huì )資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢。
2.6.2劣勢（W）
“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術(shù)環(huán)境要求比較高。所以，相對于市場(chǎng)上其他食材，價(jià)格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒(méi)有形成自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續完善，沒(méi)有規模的種植基地，并且還有當地品牌“天妃宮”和其他品牌搶奪市場(chǎng)。因而應做好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規模效益。
2.6.3機會(huì )（O）
�。�1）現有的食品安全狀況，使得市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)發(fā)展空間大。
�。�2）目前市場(chǎng)上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類(lèi)產(chǎn)品中，目前尚無(wú)領(lǐng)導品牌。
�。�3）淮安市政府重視蒲菜的開(kāi)發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。
�。�4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，打造淮安的綠色名片；同時(shí)借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著(zhù)廣闊的空間；隨著(zhù)人們生活水平不斷的提高，保健意識不斷增強，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。
2.6.4威脅（T）
消費者雖然都知道土特產(chǎn)，但對其文化、功效和食用方法知之甚少�，F在蒲菜市場(chǎng)品牌多打著(zhù)綠色的旗號，競爭日益激烈，投入增大，營(yíng)銷(xiāo)意識逐漸增強，有的已經(jīng)形成比較完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。因門(mén)檻低，群體還會(huì )擴大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌才是保證。
總結：通過(guò)分析我們得知，環(huán)境機會(huì )大于威脅，優(yōu)勢大于劣勢，可以利用現有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競爭者的劣勢，尋找目標顧客，發(fā)展自己的產(chǎn)品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。
3、品牌創(chuàng )建
3.1品牌介紹
品牌名稱(chēng)為淮蒲，是字母與文字的組合�；雌�，突出了它的地域性，既是地理標志，同時(shí)也代表產(chǎn)品的質(zhì)量，表現出在獨特的淮安水土中生長(cháng)，具有獨一無(wú)二的品質(zhì)。
3.2目標市場(chǎng)
康得樂(lè )產(chǎn)品的目標市場(chǎng)按消費心理和消費目的大致可分以下幾點(diǎn)。
3.2.1個(gè)人或家庭消費者
在現代市場(chǎng)，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。他們對中國的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解，我們應針對性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開(kāi)袋即食。應對大眾家庭消費，可推出大眾健康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營(yíng)養價(jià)值高，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。
3.2.2禮品消費者
現在過(guò)節送禮有送綠色、健康、特色的理念，產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費不怕貴，只要特和精。因此，我們計劃推廣禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次，高檔禮品價(jià)格高，在100元以上；中檔禮品價(jià)格稍低，在70～100元；家庭食用的價(jià)格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境，加強銷(xiāo)售人員的挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓。同時(shí)在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區分開(kāi)來(lái)。
3.2.3旅游消費者
通常旅游購買(mǎi)者都是外地消費者，影響其對當地土特產(chǎn)的購買(mǎi)因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們設計具有特色文化內涵品牌標識和包裝，滿(mǎn)足游客的購買(mǎi)需求。在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳。同時(shí)，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多地受到口碑效應的影響。
3.2.4團體消費者
團體消費指以團體購買(mǎi)為主的消費形勢，這種消費的特點(diǎn)是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機會(huì )。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場(chǎng)所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專(zhuān)職部門(mén)負責，其消費品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時(shí)送貨上門(mén)是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門(mén)人員進(jìn)行公關(guān)并形成長(cháng)期友好的合作關(guān)系。
3.3品牌定位
功能定位：時(shí)尚與健康結合。品牌個(gè)性：美味、健康、時(shí)尚形象定位：淮安同類(lèi)產(chǎn)品中的第一品牌。
4、品牌推廣
4.1品牌推廣目標
�。�1）讓更多的消費者在最短的時(shí)間內知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；
�。�2）使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費者；
�。�3）提高銷(xiāo)售點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，逐步加強和擴大市場(chǎng)占有率創(chuàng )造更多的利潤；
�。�4）樹(shù)立在同類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌的形象。
4.2推廣手段
4.2.1渠道推廣
超市、零售店推廣，首先要在本土市場(chǎng)有占有率，以點(diǎn)帶面形成自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，打造樣板市場(chǎng)，便于品牌推廣，成為市民認可的知名品牌，達到旺銷(xiāo)的局面。其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場(chǎng)超市：全品進(jìn)店，占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，打地堆或設專(zhuān)柜，借助大型商場(chǎng)超市的人氣和很強的購買(mǎi)力，大型商場(chǎng)超市也是品牌展示的理想場(chǎng)所。雖然大型商場(chǎng)超市的費用高，但是阻止雜牌同類(lèi)特產(chǎn)的有效門(mén)檻，自然把大部分競爭對手擋在了門(mén)外。大型商場(chǎng)超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一，會(huì )贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，同時(shí)也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動(dòng)化陳列、超市內廣告、超市DM快報等手段，迅速提升品牌知名度和銷(xiāo)量。還可以在大型的零售店周?chē)O置淮蒲專(zhuān)賣(mài)店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來(lái)提升淮蒲的聲望和銷(xiāo)售。
4.2.2組織公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)
�。�1）教育市場(chǎng)：影響蒲菜銷(xiāo)量的因素之一是，消費者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續銷(xiāo)售。企業(yè)，應當進(jìn)行適當的市場(chǎng)教育，解決消費者的食用難題，培養消費者的忠誠度，擴大他們的消費機會(huì )和食用頻次�？梢月�(lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作，在社區開(kāi)辦蒲菜菜譜大賽等社會(huì )活動(dòng)，引導消費者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時(shí)，找到生活的樂(lè )趣，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也延長(cháng)了產(chǎn)品的壽命。
�。�2）產(chǎn)品展覽會(huì )：可以參加農產(chǎn)品展銷(xiāo)，在展會(huì )上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料，對其他客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶(hù)進(jìn)行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產(chǎn)品的途徑。
�。�3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節，食尚蒲菜可以為美食節提供贊助，免費提供食材。通過(guò)美食節的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )擴大知名度。
�。�4）舉辦活動(dòng)：活動(dòng)策劃以弘揚淮揚菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請媒體關(guān)注報道�；顒�(dòng)主題：淮安美食任我行地點(diǎn)：淮安萬(wàn)達活動(dòng)環(huán)節：蒲菜知識問(wèn)答、烹飪比賽、節目欣賞等�；顒�(dòng)通知方式：造勢炒作吸引記者、網(wǎng)絡(luò )、廣播、派發(fā)宣傳單，使消費者在最短時(shí)間內了解淮蒲，吸引消費者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點(diǎn)免費請現場(chǎng)人員品嘗。
�。�5）有獎?wù)魑模阂浴耙驗橛形�，盡享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎?wù)魑脑O置獎項如下：一等獎一名，現金500元，蒲菜一盒；二等獎三名，現金300元，菜譜一本；三等獎五名，現金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。
4.2.3廣告
�。�1）車(chē)身海報。在城市的公交車(chē)上貼上淮蒲的宣傳海報，這樣各路公交車(chē)走遍城市每個(gè)角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。
�。�2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛視做廣告，其獨特的資源有事和龐大的觀(guān)眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀(guān)眾與我們的目標受眾有很大的交集。因此選擇這個(gè)頻道投放廣告，能夠更好地達到我們的宣傳效果。采用感性和理性結合的訴求策略，以“把愛(ài)帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫(huà)面，以情感打動(dòng)消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。
�。�3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時(shí)效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺(jué)效果，故深受特定受眾的喜愛(ài)。我們將選擇在專(zhuān)業(yè)雜志，如《食品與健康》、《現代養生》、《烹飪知識》上做廣告，擴大知名度，并且可以利用雜志的權威性擴大產(chǎn)品的美譽(yù)度。另外廣告對象與雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購買(mǎi)對象，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開(kāi)外地市場(chǎng)做了鋪墊。
4.2.4網(wǎng)絡(luò )推廣
�。�1）有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨特網(wǎng)站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標題欄：內容有品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品介紹等內容，增加在線(xiàn)支付功能，滿(mǎn)足一部分客戶(hù)網(wǎng)上查詢(xún)與采購的需要，抓住網(wǎng)絡(luò )商機。還可以加強客戶(hù)溝通，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站建立與客戶(hù)溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。
�。�2）利用淘寶銷(xiāo)售：很多都市中的白領(lǐng)，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網(wǎng)“逛街”。調查數據顯示，每天有近900萬(wàn)人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據新生代市場(chǎng)監測機構的調查，像沃爾瑪、家樂(lè )福這種大型大賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)門(mén)店一天的平均客流量低于1.5萬(wàn)人。這意味著(zhù)，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當于近600家沃爾瑪的客流量。我們要利用淘寶帶來(lái)的客流量達到旺銷(xiāo)的目的。
5、總結
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速增長(cháng)帶來(lái)的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費結構更富營(yíng)養、合理、科學(xué)化，健康飲食意識逐漸增強�；窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材，符合人們的消費心理，市場(chǎng)需求旺盛，前景廣闊。此次營(yíng)銷(xiāo)策劃主要通過(guò)蒲菜當前市場(chǎng)的分析的基礎上對“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃，來(lái)增加“淮蒲”的銷(xiāo)售量，擴大市場(chǎng)占有率，增強“淮蒲”的知名度，樹(shù)立良好的品牌形象。
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一、活動(dòng)背景：
目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
二、活動(dòng)目的：
1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營(yíng)業(yè)額;
2、拉動(dòng)散客消費群;
3、宣傳謝師宴，為7、8月份的`謝師宴打下基礎。
三、活動(dòng)目標：
酒店營(yíng)業(yè)額到達60萬(wàn)元/月
四、活動(dòng)時(shí)光：
6月1日----6月30日
五、活動(dòng)資料：
(1)、六一兒童節(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;
(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經(jīng)濟營(yíng)養套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。
(3)、整月活動(dòng)(6月1日—30日)：
A.吃100送50券，消費滿(mǎn)100元則贈送50元消費券;贈券可抵消費，消費時(shí)光為一個(gè)月內，每桌僅限消費200元;
B、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費顧客人數，每人1瓶，僅限堂用，不打包)
C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)
D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。
(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學(xué)生的承受潛力，推薦價(jià)格不應太高)
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
(5)、活動(dòng)推廣宣傳方案：
A、X展架3個(gè)(店門(mén)口、電影院、永輝超市)
B、店內投影循環(huán)播放
C、宣傳單頁(yè)(20xx份)：小區、超市門(mén)口發(fā)放
D、橫幅(4條)
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一、前言
近十年來(lái)，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學(xué)家預測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費者的喜愛(ài)，比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性的生活中必需品。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，提高效益，創(chuàng )造了有利的市場(chǎng)機會(huì )，同時(shí)，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場(chǎng)創(chuàng )造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng )造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著(zhù)不可低估的作用。
二、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析
1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷(xiāo)量（說(shuō)明其在國外的認識程度較高），但對于中國大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對消費者來(lái)說(shuō)（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的`化妝品），較喜愛(ài)已經(jīng)面世（在大陸市場(chǎng)）較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來(lái)品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀(guān)望態(tài)度之時(shí)，迅速樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開(kāi)辟銷(xiāo)售批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場(chǎng)的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節，提高產(chǎn)品效益。
2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)數月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個(gè)方面：
�。�1）宣傳攻勢沒(méi)有展開(kāi)，造成知名度低。
�。�2）沒(méi)有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹(shù)立品牌特點(diǎn)。
�。�3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)（如免費美容等工作）。
�。�4）價(jià)格較高，沒(méi)有較好地考慮消費者意愿及購買(mǎi)力。
�。�5）樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒(méi)有鮮明的主題（對消費者來(lái)說(shuō)，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力）。
但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒(méi)有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線(xiàn)傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場(chǎng)的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
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一、概述
高淳縣“博愛(ài)醫院”作為全國連鎖品牌醫院隸屬于民營(yíng)醫療機構范疇。盡管醫院的創(chuàng )新和嘗試打破了醫療界一貫的綜合或專(zhuān)科的建院模式，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛(ài)，準確市場(chǎng)定位理念。但由于醫療領(lǐng)域本身是一個(gè)對技術(shù)要求、專(zhuān)業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)醫院要獲得市場(chǎng)的認同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過(guò)硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內容、服務(wù)形式的差異化二者相結合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。
在長(cháng)期計劃經(jīng)濟條件下，我國現有醫院幾乎全部是公立國有醫院，醫院產(chǎn)權或部分產(chǎn)權歸屬?lài)�，人性化�?jīng)營(yíng)理念不夠，政府和社會(huì )都要求醫院管理體制進(jìn)行改革，以形成社會(huì )多元化辦醫格局。近年來(lái)，各類(lèi)民營(yíng)醫院應運而生，客觀(guān)講民營(yíng)醫院在數量上和規模上都無(wú)法和國有醫院相抗衡，無(wú)法對國有醫院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛(ài)醫院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權制度、良好的經(jīng)營(yíng)機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫療服務(wù)市場(chǎng)蛋糕中取得更大份額，更好地滿(mǎn)足人民群眾的醫療需求，為我博愛(ài)醫院在紅海戰役中尋求一片藍�？臻g。為此，特擬定高淳博愛(ài)醫院品牌推廣方案。
二、博愛(ài)優(yōu)、劣勢分析
1、經(jīng)營(yíng)管理方面
1-1、產(chǎn)權制度
企業(yè)法人治理結構的合理性和明晰產(chǎn)權制度博愛(ài)優(yōu)勢之處，相比而下國有醫院產(chǎn)權的所有者和經(jīng)營(yíng)者與醫院資產(chǎn)的增值和保值沒(méi)有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責任心維系著(zhù)醫院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫院發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理規范化和市場(chǎng)化的根源。因此，如果我院的經(jīng)營(yíng)管理者能確保醫院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛(ài)醫院發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理規范化和市場(chǎng)化的源動(dòng)力。
1-2、經(jīng)營(yíng)機制
國有醫院是我國醫療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，也具有技術(shù)、規模和品牌優(yōu)勢，但醫院的自主權難以落實(shí)，管理體制過(guò)于僵化，市場(chǎng)意識和危機意識淡薄，服務(wù)環(huán)節煩瑣，醫德醫風(fēng)問(wèn)題成為社會(huì )關(guān)注的焦點(diǎn)。
我博愛(ài)醫院同國內民營(yíng)醫院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單力薄，社會(huì )影響小，醫院的危機意識極強，經(jīng)營(yíng)手段靈活，受行政干預少，市場(chǎng)意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會(huì )需求和患者需要，調整自己的戰略方向和服務(wù)形式。
1-3、經(jīng)營(yíng)規模
國有醫院憑其較大的規模和技術(shù)實(shí)力，搶占了高淳大部分的醫療服務(wù)市場(chǎng)份額。但因其管理體制和區域限制，只能在當地發(fā)展，無(wú)法走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)道路。同時(shí)國有醫院的大而全導致在一些細分市場(chǎng)中很難做細、做深、做精。
我博愛(ài)醫院建設之初歲規模較小，暫時(shí)難與高淳國有醫院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛(ài)醫院有很好的經(jīng)營(yíng)機制和極強的市場(chǎng)意識，能夠做細、做深、做精一些細分市場(chǎng)，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場(chǎng)，從而做強品牌。
2、資源管理方面
2-1、技術(shù)資源
醫院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫療技術(shù)水平的高低通常作為醫院是否有競爭力的標志。國有醫院在發(fā)展中培養了大量的醫學(xué)人材，擁有較高的醫療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養和醫療技術(shù)水平提高的同時(shí)，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。
我博愛(ài)醫院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時(shí)的劣勢，但可以通過(guò)引進(jìn)人材來(lái)迅速擁有技術(shù)資源，同時(shí)也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細分市場(chǎng)中尋求發(fā)展（如：婦科類(lèi)等）貼近關(guān)愛(ài)百姓。
2-2、資本運營(yíng)
醫院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫療服務(wù)的場(chǎng)所較為嚴格的選址要求造成了醫院建設的基礎設施的投資較大，同時(shí)高科技含量的設備和人材投入都需要大量的資金。
國有醫院有較為厚實(shí)的資本積累，其基礎設施、醫療設備等固定資產(chǎn)規�？偭亢艽�，但因法人治理結構的不合理和產(chǎn)權制度的不明晰，使其在資本運營(yíng)上處于明顯的劣勢。
雖然我博愛(ài)醫院建設初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫院展開(kāi)全方位競爭，而在細分市場(chǎng)中發(fā)展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫院經(jīng)營(yíng)走上正軌后，因其產(chǎn)權結構明晰，較易從融資等角度擴充資本來(lái)源，從而快速發(fā)展壯大。
2-3、人力資源
國有醫院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫學(xué)專(zhuān)業(yè)人材，同時(shí)國有醫院現有的規模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養人材。但是由于體制原因，醫院行政和后勤保障部門(mén)機構人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。
突破我博愛(ài)醫院高素質(zhì)醫學(xué)人材的吸納問(wèn)題是我院發(fā)展的又一瓶頸，現階段我院在規模和品牌優(yōu)勢上暫時(shí)處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場(chǎng)化的運作手段來(lái)引進(jìn)和擁有人材，同時(shí)我院良好的經(jīng)營(yíng)管理機制，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫院和人材共同發(fā)展。
2-4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
國有醫院憑借品牌、規模、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當地醫療服務(wù)市場(chǎng)的大部分份額，規�；�、全方位的服務(wù)使其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上難以側重，缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)機制、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)人材。
雖然我博愛(ài)醫院在品牌、規模、技術(shù)上處于劣勢，但其戰略定位多在細分市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)戰略重點(diǎn)突出，營(yíng)銷(xiāo)機制和營(yíng)銷(xiāo)手段靈活多變，營(yíng)銷(xiāo)人材的招聘和管理方便靈活，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著(zhù)。
3、市場(chǎng)需求方面
3-1、購買(mǎi)需求
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對健康消費需求的質(zhì)量和檔次會(huì )越來(lái)越高，同經(jīng)濟發(fā)展一樣，我國的醫療消費需求的-上升趨勢將保持較長(cháng)時(shí)間，市場(chǎng)需求將越來(lái)越大。同時(shí)群眾不僅需要高水平的醫療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對以服務(wù)和經(jīng)營(yíng)見(jiàn)K的民營(yíng)醫院帶來(lái)了較大的發(fā)展機遇。
3-2、行業(yè)競爭
現階段國有醫院是我院的主要競爭對象，國有醫院占有醫療市場(chǎng)的絕大部分份額，我博愛(ài)醫院力求在細分市場(chǎng)上搶奪市場(chǎng)份額。同時(shí)我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著(zhù)民營(yíng)醫院的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)效益的顯現，以及國家鼓勵民營(yíng)醫院發(fā)展政策的完善，會(huì )有越來(lái)越多的資本投入醫療市場(chǎng)，條件相同的民營(yíng)醫院間的競爭會(huì )越來(lái)越激烈。
3-3、大顧客的競爭
城鎮醫療保險制度的不斷完善，醫療保險公司將成為所有醫院的最大顧客�，F階段國有醫院一家獨大，醫療保險公司不得不依賴(lài)國有醫院來(lái)完成其參保人員的醫療需求，但醫療保險公司和國有醫院因經(jīng)營(yíng)目標和經(jīng)營(yíng)理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點(diǎn)分析一旦我博愛(ài)醫院發(fā)展壯大和醫療保險公司市場(chǎng)化運作程度提高，醫療保險公司同樣會(huì )青睞我院，成為我博愛(ài)醫院的主要顧客。
3-4、醫療糾紛
隨著(zhù)人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強，就醫者會(huì )對醫院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿(mǎn)意就極可能發(fā)生醫療糾紛。國有醫院有詳細而規范的醫療管理制度和豐富的醫療管理經(jīng)驗，防止醫療差錯的發(fā)生，但其龐大的組織機構、科室專(zhuān)業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對醫療安全構成了威脅。
最為民營(yíng)醫院的博愛(ài)醫院雖可借鑒國有醫院的醫療管理制度，但缺乏醫療管理經(jīng)驗，人員素質(zhì)有待提高，這些也對醫療安全構成了威脅�？陀^(guān)講，從我院經(jīng)濟實(shí)力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。
三、博愛(ài)品牌推廣戰略（年輝建議）
博愛(ài)醫院的發(fā)展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢，改變自身劣勢，抓住市場(chǎng)機遇，迎接市場(chǎng)挑戰，其戰略的制定要充分注意以下方面：
1、產(chǎn)權分離與法人治理結構的建立
2、細分市場(chǎng)的選擇
客觀(guān)講，我博愛(ài)醫院無(wú)論從政策要求還是自身實(shí)力都無(wú)法和國有醫院進(jìn)行全面競爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細分市場(chǎng)。我院發(fā)展的初期階段，細分市場(chǎng)的選擇要避開(kāi)自己醫療技術(shù)擁有方面的劣勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)靈活方面的優(yōu)勢，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面大有文章可做的專(zhuān)業(yè)，充分利用戶(hù)外媒體的優(yōu)勢，讓服務(wù)于目標消費群體“親密接觸”，快速搶占細分市場(chǎng)份額，為進(jìn)一步做大做強醫院、創(chuàng )造醫院品牌打好基礎。
3、服務(wù)品牌的創(chuàng )建
隨著(zhù)高淳經(jīng)濟的發(fā)展和人們健康意識的增強，會(huì )有越來(lái)越多的人選擇名醫、名院，創(chuàng )建品牌醫院成了各家醫院提升核心競爭力的關(guān)鍵。國有大醫院在其長(cháng)期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現階段我院不應急功近利，要在做強、做精、做細品牌上下功夫，使博愛(ài)醫院在群眾心目中樹(shù)立良好口碑，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大。博愛(ài)要發(fā)展必須視品牌為生命，要創(chuàng )建強勢品牌，必須具有長(cháng)遠的戰略眼光，在與國內外優(yōu)秀的醫院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫為我院首席醫生，專(zhuān)心強化醫療質(zhì)量管理，確保醫療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心的基礎上更要加強品牌的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)力度，提高品牌的影響力。
4、員工職業(yè)發(fā)展和醫院文化建設
醫療市場(chǎng)的競爭歸根結底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰略，培養、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時(shí)大力倡導和建立員工共同的價(jià)值觀(guān)和行為準則，重視醫院形象建設，努力培養體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng )新的醫院文化，使優(yōu)秀的醫院文化成為醫院發(fā)展取之不竭的源動(dòng)力。
四、做好博愛(ài)品牌宣傳，提升營(yíng)銷(xiāo)力度，提高品牌的影響力
以點(diǎn)切入，拉動(dòng)消費，塑造品牌。
倡導女性關(guān)愛(ài)意識，深化女性服務(wù)理念，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌親密接觸！
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí)，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注，成為為自身未來(lái)投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛(ài)醫院”可將婦科診療特區作為主色功能，用差異化的服務(wù)理念來(lái)攝取更多的吸引力。
服務(wù)優(yōu)勢：充滿(mǎn)人文關(guān)懷的享受式就醫體驗。
嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現“博愛(ài)醫院”優(yōu)勢？
1、訴求分析
致力于女性的健康事業(yè)，集預防、保健、治療、康復為一體，為高品位女性提供具有“國際水準”的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
1-1技術(shù)的權威性，服務(wù)的超前性
服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式就醫，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫生進(jìn)行無(wú)障礙溝通；提供個(gè)性化的醫療保健方案，建立治療者個(gè)人電子健康檔案。
1-2細節決定成敗
開(kāi)創(chuàng )“享受式就醫”模式，營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎醫療服務(wù)的基礎上，推出全程導醫、溫馨陪診、預約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話(huà)咨詢(xún)、公開(kāi)收費標準、限時(shí)投訴反饋、義務(wù)健康指導、特殊時(shí)段診療、登門(mén)望診、科普宣教等特色服務(wù)，從細節上展示人性化服務(wù)理念。
上述訴求是博愛(ài)醫院己有的`特征或將營(yíng)造的亮點(diǎn)，是需要在推廣過(guò)程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場(chǎng)的競爭中成為現實(shí)的優(yōu)勢。目標是，在統一的概念下發(fā)揮局部?jì)?yōu)勢的合力效應，將局部?jì)?yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。
2品牌定位
2-1、市場(chǎng)定位：女性健康專(zhuān)家。
2-2、形象定位：呵護女性健康，我們更專(zhuān)業(yè)。
2-3、形象廣告語(yǔ)：結緣博愛(ài)，一生關(guān)愛(ài)。
3、推廣策略
根據訴求特點(diǎn)，結合我博愛(ài)醫院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，感染市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟效益的目的，主要采取以下策略：
3-1、廣告宣傳：
以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛(ài)與市民全面“親密接觸”!
3-2、品牌與整合營(yíng)銷(xiāo)策略：
明確目標顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過(guò)正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認知；通過(guò)公關(guān)和SP活動(dòng)設計，在短時(shí)間內促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3-3、營(yíng)銷(xiāo)節奏。
【籌備期】籌備期的營(yíng)銷(xiāo)目標將以“關(guān)愛(ài)女性”的概念傳播為主。通過(guò)“制造話(huà)題”－“輿論焦點(diǎn)”－“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音，為博愛(ài)醫院的品牌推出營(yíng)造社會(huì )氛圍。
【導入期】導入期的營(yíng)銷(xiāo)目標將圍繞“博愛(ài)醫院”的品牌屬性展開(kāi)系列的傳播工作�！皩�(shí)力”、“專(zhuān)業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷(xiāo)行銷(xiāo)”相結合整合推廣策略，強化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
【營(yíng)運期】營(yíng)運期的推廣重點(diǎn)：圍繞公益活動(dòng)，依賴(lài)公益媒體平臺展開(kāi)媒體傳播，重在塑造陽(yáng)光女子醫院良好的社會(huì )形象。
4、廣告規劃
4-1、廣告目的
塑造博愛(ài)醫院“結緣博愛(ài)，一生關(guān)愛(ài)，擁有博愛(ài)，一生無(wú)憂(yōu)”的鮮明形象，迅速打開(kāi)知名度。促成目標消費群對博愛(ài)醫院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起博愛(ài)獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。
4-2、廣告策略
廣告訴求緊密結合項目特點(diǎn)，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶(hù)外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結合的方式：
事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話(huà)題切入，循循善誘，娓娓道來(lái)，引發(fā)目標消費群的消費向往和沖動(dòng)。
形象廣告——投放密集型戶(hù)外形象廣告，第一時(shí)間和目標群體見(jiàn)面，充分利用戶(hù)外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。
4-3、廣告主題
針對形象的——結緣博愛(ài)，一生關(guān)愛(ài)
針對技術(shù)的——專(zhuān)業(yè)權威，值得信賴(lài)
針對服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷
5、媒體規劃
5-1、目標
提高博愛(ài)醫院品牌知名度；塑造博愛(ài)醫院“專(zhuān)業(yè)”、“權威”、“科學(xué)”、“安全”、“高效”、“人性化”的品牌形象；借助公關(guān)事件，傳播博愛(ài)子醫院“公益”、“愛(ài)心”的社會(huì )形象，提高品牌美譽(yù)度和社會(huì )責任感；通過(guò)對博愛(ài)醫院的經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)內容、專(zhuān)家團隊、就醫環(huán)境、硬件設施、內部管理等內容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進(jìn)醫院銷(xiāo)售；提高企業(yè)競爭力，樹(shù)立在高淳醫療方面的領(lǐng)導者形象。
5-2、媒體選擇
南京年輝廣告傳媒有限公司公益戶(hù)外環(huán)保箱媒體+高淳報刊
5-3、投放策略
籌備期策略：概念炒做，為博愛(ài)醫院營(yíng)造呼之欲出的氛圍。
導入期策略：通過(guò)“公益活動(dòng)”的設計推出博愛(ài)醫院品牌，獲得消費者對醫院深度認知。
營(yíng)運期策略：傳播重點(diǎn)集中在品牌形象和市場(chǎng)推廣上，通過(guò)對公益活動(dòng)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)的深度報道，促進(jìn)醫院銷(xiāo)售和整體知名度的提升、鞏固。
6、年輝公益戶(hù)外環(huán)保箱媒體剖析
年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點(diǎn)”
媒體介紹
箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米），設計制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專(zhuān)家組定稿。
博愛(ài)醫院品牌推廣方案
1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料。高分子聚酯合成箱體，超強耐沖擊，10年不褪色退光，維護方便。
2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類(lèi)蠅蟲(chóng)污染和氣味飄散。
3）視覺(jué)比例合理，合乎人們動(dòng)作習慣。
4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面，立體感強，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業(yè)形象簡(jiǎn)潔而且公益。
5）力求：現代、美觀(guān)、公益、衛生、人文，對城市街道的色彩起到點(diǎn)綴、補充作用。
6）整體感覺(jué)時(shí)代氣息濃郁、清潔整齊，置放于街道兩邊，可以說(shuō)是高淳街道新景象。
環(huán)保箱媒體特點(diǎn)為廣告成本投入低、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支持、網(wǎng)絡(luò )化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂(yōu)，也為社會(huì )造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善，當然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經(jīng)濟利用價(jià)值，是一個(gè)口碑度極好的戶(hù)外媒體，給高淳賦予了新的人文內涵新詮釋與定義，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風(fēng)景線(xiàn)，是品牌推廣的絕佳選擇。
媒體優(yōu)勢：
a終端性
直接面對消費者
不受時(shí)段、版面等限制
沒(méi)有強硬的推銷(xiāo)感
提升了媒體本身的親和力
b持續時(shí)間長(cháng)
年輝經(jīng)政府批準，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權，與大眾媒體相比時(shí)效性強，
是一個(gè)逐漸滲透的過(guò)程，對于理性消費行業(yè)的品牌推廣有時(shí)間上的優(yōu)越性。
c價(jià)格優(yōu)勢
與其他傳統媒體相比，環(huán)保箱媒體相對節約了媒介成本，并有很好走勢與高回報率
是企業(yè)介入的良好時(shí)機。本次博愛(ài)醫院品牌推廣，單箱體每日價(jià)格成本不足三元！
d網(wǎng)絡(luò )覆蓋
環(huán)保箱網(wǎng)絡(luò )分布官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂(lè )路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽(yáng)湖南北路、北嶺路、等主干道，設點(diǎn)位置可根據產(chǎn)品特點(diǎn)無(wú)限制的自由選擇，最終實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化宣傳攻勢。
e公益環(huán)保
與市容市貌、人文素質(zhì)直接相連，容易贏(yíng)得大眾好感，體現社會(huì )公德心。既提升了博愛(ài)醫院品牌的價(jià)值力度，又暗暗契合博愛(ài)醫院的健康價(jià)值追求理念。
投放方式：
本次戶(hù)外形象廣告地點(diǎn)選擇在官溪路（老街門(mén)口——大橋旁）和康樂(lè )路（甘霖路口——丹陽(yáng)湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個(gè)。投放30個(gè)環(huán)保箱。
年輝優(yōu)惠政策：
除此之外，年輝另外贈送10個(gè)環(huán)保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛(ài)醫院進(jìn)行品牌推廣，具體細節見(jiàn)雙方擬定合同。
廣告預算：
30個(gè)x/X年/個(gè)=X元
因此，博愛(ài)醫院本次戶(hù)外形象廣告投放費用為XX萬(wàn)元。
品牌推廣策劃書(shū) 9
中國飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長(cháng)，至20xx年產(chǎn)量達到2260萬(wàn)噸，預計20xx年將達到3700萬(wàn)噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到20xx萬(wàn)噸，行業(yè)全部國有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷(xiāo)售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占地位。
在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國銷(xiāo)售的攻克試點(diǎn)，在嚴密的市場(chǎng)調查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)大方向
隨著(zhù)我國居民生活水平的提高，消費觀(guān)念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )統計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)25.7%，飲料業(yè)連續保持了21年快速增長(cháng)的勢頭，同時(shí)，國內飲料市場(chǎng)對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(cháng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱(chēng)的茶飲料。隨著(zhù)茶飲料的出現及市場(chǎng)的繁榮，21世紀飲料市場(chǎng)將是茶的世紀，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰正急。
從整體的環(huán)境來(lái)看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個(gè)呈快速增長(cháng)的態(tài)勢，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(cháng)中期。20xx年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三�？祹煾嫡紦瞬栾嬃习灾鞯匚�;統一為市場(chǎng)滲透率增長(cháng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏(yíng)家。頂新的前身是1958年創(chuàng )立于臺灣彰化的鼎新油廠(chǎng)，xx年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運公司，34家工廠(chǎng)，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來(lái)，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持每年翻一番的速度增長(cháng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(cháng)。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的�？祹煾到y一都出現了問(wèn)題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補腎，養血調經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì )有一定的影響力的。
2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢較為明顯，銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂(lè )"也隨著(zhù)市場(chǎng)的需求轉身茶飲料市場(chǎng)。
茶飲料市場(chǎng)上演"三國演義"，已進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè )等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè )公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè )公司內部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標超過(guò)"康師傅"和"統一"。當可口可樂(lè )公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂(lè )百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè )、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠(chǎng)商搶占中國市場(chǎng)的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰在即已成為業(yè)內人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競爭，有競爭才有創(chuàng )新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優(yōu)勢。
3、消費者分析：
調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15—24歲消費者是茶飲料的`主要目標消費群，其次是25—34歲年齡段消費者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大�？梢哉f(shuō)，口味獨特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15—24歲消費者的主要原因。在15—24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25—34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對健康美容有益事物的消費者更多的會(huì )選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購買(mǎi)國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買(mǎi)國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。
二、產(chǎn)品分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因為其滿(mǎn)足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著(zhù)年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì )選擇茶飲料消費。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識提高。過(guò)去可樂(lè )等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著(zhù)陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂(lè )、百事可樂(lè )的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機場(chǎng)廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢(qián)購買(mǎi)，營(yíng)養成份越高越劃算"。然而隨著(zhù)以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無(wú)疑，正是因為茶飲料滿(mǎn)足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。
據業(yè)內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會(huì )。
第一、品牌定位
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)，品牌的定位一定要做好。品牌的定位出錯了，企業(yè)是無(wú)法真正被消費者接受的，一個(gè)品牌的定位并不是隨意就能夠定下來(lái)的，我們一定要根據企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)服務(wù)對象、年齡、愛(ài)好以及性別來(lái)進(jìn)行，而且有必要對市場(chǎng)的消費者進(jìn)行一個(gè)有效調研，看一下市場(chǎng)消費者目前面對的痛點(diǎn)是什么，如何解決，以及能夠為企業(yè)帶來(lái)什么樣的價(jià)值。將這些工作都做好了，品牌定位才算是做好，后期我們的產(chǎn)品才能夠收獲消費者的青睞。
第二、品牌包裝設計
企業(yè)的包裝設計對于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)是比較重要的。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的目的就是要讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠贏(yíng)得消費者的目光，在消費者心中留下一定的印象。因此，這個(gè)包裝設計在設計最初要結合消費者群體的年齡段、喜好顏色來(lái)進(jìn)行設定，重點(diǎn)強調一點(diǎn)，如果是其他企業(yè)已有的包裝設計，我們建議大家千萬(wàn)不要模仿參考，市場(chǎng)中已有產(chǎn)品，消費者是提不起任何興趣的，我們要打造獨一無(wú)二的包裝設計，才能夠在市場(chǎng)中留下別具一格的印象。
第三、品牌廣告宣傳語(yǔ)
在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候，品牌廣告語(yǔ)是必不可少的，對于打造公司品牌有著(zhù)重要的作用。不僅僅是要設計的朗朗上口，同時(shí)要本著(zhù)為客戶(hù)解決訴求，給消費者帶來(lái)與眾不同的感受。這樣的廣告宣傳語(yǔ)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠對企業(yè)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。
就比如說(shuō)農夫山泉的廣告，“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，簡(jiǎn)單的一句話(huà)，就能夠將農夫山泉賣(mài)點(diǎn)表達出現，消費者一下子就能夠記住了。我們要做的就是要設計出如此完美的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。
品牌推廣策劃書(shū) 10
一、XX品牌介紹
1.品牌名稱(chēng)：XX
2.公司名稱(chēng)：XX
3.品牌商標與說(shuō)明
4.XX品牌建立時(shí)間
5.XX品牌目標(近期與長(cháng)期)
二、市場(chǎng)調查(不得少于1000字)
通過(guò)地區市場(chǎng)調查，得出XX品牌在市場(chǎng)的發(fā)展潛力如何?
1.競爭對手分析
2.消費者分析
3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點(diǎn)與設計思路)
4.潛在市場(chǎng)展望(機會(huì ))
三、品牌定位與理念(不得少于400字)
通過(guò)第二部分調查，確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什么類(lèi)型服裝，適合什么年齡段人群，價(jià)格定位)
2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營(yíng)思想、行為準則)
1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據什么樣的使命在開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。
2)經(jīng)營(yíng)思想。經(jīng)營(yíng)思想是指導企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀(guān)念、態(tài)度和思想。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著(zhù)企業(yè)對外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì )產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài)，便會(huì )給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3)行為準則。行為準則是指企業(yè)內部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準則和規則，是對員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少于1500字)
在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營(yíng)銷(xiāo)策略——廣告策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等)
案例一：(綜合推廣方案)
1.品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。
這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統的`推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。
推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度，提高品牌銷(xiāo)售力。
推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng )新傳播。
創(chuàng )新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動(dòng)，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng )新，從而提高品牌銷(xiāo)售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進(jìn)行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。具體操作：每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習等，首先從企業(yè)內部達成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標消費者的、得到消費者認同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿(mǎn)起來(lái)，使之廣為流傳，以贏(yíng)得人心，贏(yíng)得市場(chǎng)。
3、品牌維護階段：
宗旨：維護品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
案例二：(廣告推廣)
廣告定位
一、市場(chǎng)定位
以貴陽(yáng)市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn)。
二、商品定位
高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對象定位
高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士(充滿(mǎn)俠骨柔情的男人風(fēng)彩)
廣告策略
一、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢，在貴陽(yáng)地區消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩腳跟，與雅戈爾等分割市場(chǎng)。
二、廣告分期
1、擴銷(xiāo)期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場(chǎng)的目的。
2、強銷(xiāo)期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)
高品質(zhì)、高品位
四、策略建議
1、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時(shí)使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。
以下的宣傳標題僅供參考
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入(報子、布幅)
“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)
國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶(hù)外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(短期噴繪)，起到轟動(dòng)效應。
3、在公交車(chē)體上做8部不同線(xiàn)路的車(chē)(半年期)，以增強后期的廣告效果。
4、在門(mén)面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
五、XX品牌推廣方案
實(shí)行時(shí)間：
六、總結(不得少于300字)
執行推廣方案后，期望得到什么結果?
實(shí)現近期目標后是否根據實(shí)際情況進(jìn)行調整?
簡(jiǎn)單闡述品牌成長(cháng)期、成熟期預計目標時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟)
1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店X個(gè)，發(fā)展加盟商X家，計劃秋冬季設計款式120款，營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，完善各項管理程序和提高設計檔設。
2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店X家，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元。
3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款，計劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元。
4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發(fā)展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，計劃營(yíng)業(yè)額達到8000萬(wàn)元。
5.穩步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線(xiàn)產(chǎn)品，三線(xiàn)產(chǎn)品，穩定市場(chǎng)，成為國內知名女裝品牌�？偨Y，表達品牌能夠成功的強烈信心!
品牌推廣策劃書(shū) 11
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬㏒WOT分析
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W：
O：
T：
�。ǘ┦袌�(chǎng)細分
�。ㄈ┢放贫ㄎ�
二、產(chǎn)品機會(huì )研究
�。ㄒ唬┌l(fā)現消費者
�。ǘ┌l(fā)現銷(xiāo)售機會(huì )
�。ㄈ└偲返钠放菩麄鞣治�
�。ㄋ模┯∑嫫放菩麄鞣治�
�。ㄎ澹┠繕似放频氖袌�(chǎng)定位
三、推廣策略
�。ㄒ唬┐_定宣傳主題
提升品牌知名度，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，針對行業(yè)市場(chǎng)，發(fā)展
和制定強有力的定位和傳播策略，提高消費者的忠誠度，以加強產(chǎn)品的口碑美譽(yù)度和信譽(yù)度。
�。ǘ┐_定宣傳內容
1.產(chǎn)品作為全球最大xx-x服務(wù)理念
2.區別于其他產(chǎn)品的競爭力
3.深入消費者內心，洞察消費者購買(mǎi)習慣和欲望
4.以品牌形象打造提升產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售
5.傳播途徑的廣泛性和合理精準性
�。ㄈ╀N(xiāo)售策略
1.產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌
2.產(chǎn)品功能帶動(dòng)品牌形象
3.理性為基礎，情感為調性
四、20xx年的主要任務(wù)
�。ㄒ唬┛偨Y20xx品牌投放策略分析
�。ǘ┽槍δ壳捌放拼嬖诘膯�(wèn)題進(jìn)行分析
�。ㄈ┨嵘放菩蜗�
全方位統一的表現，多元化的廣告投放形式，持續性的全面傳播
�。ㄋ模┒ㄎ荒繕讼M者
目前公司產(chǎn)品的目標消費者大多都將其定位為中年婦女居多，其次為老年婦女，是否這樣的傳統定位方式是我們目前針對產(chǎn)品的最佳選擇，如若不是，消費者的'開(kāi)發(fā)和定位必定需要重新摸索。
�。ㄎ澹┢放仆緩降难由�
一個(gè)企業(yè)的品牌無(wú)非以廣告形式、終端陳列、口碑營(yíng)銷(xiāo)等方式傳播，渠道各具代表性，20xx年要實(shí)現以銷(xiāo)量定投放計劃，大力支持銷(xiāo)量較大地區，以華東、華南作為品牌傳播主力市場(chǎng)，以點(diǎn)鋪開(kāi)，慢慢延伸。
�。�20xx品牌實(shí)施計劃
1.完善品牌文化和品牌故事的延伸；
2.收錄20xx年全年活動(dòng)方案和活動(dòng)圖，形成品牌建設之路文案；
3.以新媒體廣告為主，電商、網(wǎng)絡(luò )為宣傳渠道進(jìn)行品牌傳播。
品牌推廣策劃書(shū) 12
一、市場(chǎng)及環(huán)境分析
1、品牌現狀分析
x品牌是國內首家以“魚(yú)”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導健康的時(shí)代，以魚(yú)為代表的水產(chǎn)品正被越來(lái)越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈，如何在市場(chǎng)現狀的基礎上做好市場(chǎng)，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認知度。當然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、LOGO生動(dòng)友好、廣告語(yǔ)一針見(jiàn)血等。故此，我們只有充分利用現有資源結合市場(chǎng)現狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據一方市場(chǎng)。
2、新店環(huán)境分析
x品牌首店開(kāi)業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂(lè )、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于2009年4月29日正式開(kāi)業(yè)。雖然開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(cháng)，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂(lè )、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的.地鐵經(jīng)濟商圈，擁有極具成長(cháng)性的商業(yè)發(fā)展空間。
x品牌店處地鐵轉入口50米處二樓，有著(zhù)離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂(lè )有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費者注意的問(wèn)題，因此在引導標識運用上須多加考慮。
二、推廣目標
鑒于市場(chǎng)環(huán)境及x品牌品牌現狀，本次首店開(kāi)業(yè)推廣活動(dòng)主要目標包括：
1、通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標受眾對x品牌品牌的認知度；
2、結合目標受眾消費心理，制定兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng)，增強受眾對x品牌的友好度；
3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提供有力支持。
三、推廣策略
1、線(xiàn)上線(xiàn)下，立體宣傳；
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開(kāi)業(yè)前后，我們將結合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
2、互動(dòng)溝通，人氣為先；
有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場(chǎng)，則要達到即有口碑又能讓鰻魚(yú)品牌形象深入心的目的。
3、媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面，對于初入市場(chǎng)的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時(shí)結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴(lài)，非常有利于引導消費。
4、優(yōu)惠方案，引爆消費。
在充滿(mǎn)誘惑的當下，沒(méi)有一個(gè)設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費。
四、推廣方案
1、活動(dòng)主題：鰻魚(yú)美食搶鮮嘗
活動(dòng)目的：通過(guò)免費試吃進(jìn)行宣傳口碑
活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店，無(wú)需任何消費即可免費領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚(yú)小吃1份，每日奉上2000份，送完即止。
2、活動(dòng)主題二：智趣達人齊齊秀
活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心
活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店，無(wú)需任何消費只需完成x品牌LOGO智趣拼圖，即可免費領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份，送完即止。
3、活動(dòng)主題：百萬(wàn)大禮惠羊城
活動(dòng)目的：為消費者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷(xiāo)售
活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)50天內
活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè)，禮品數量有限，送完即止。
五、宣傳媒體
1、可樂(lè )雜志
1.1開(kāi)業(yè)當周封面通欄硬廣宣傳，借助可樂(lè )雜志購買(mǎi)點(diǎn)展示一周，令受眾第一時(shí)間關(guān)注x品牌；
1.2開(kāi)業(yè)當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利于打造品牌形象；
1.3開(kāi)業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可。
2、廣州地鐵報
品牌推廣策劃書(shū) 13
一、化妝品市場(chǎng)分析
1.1化妝品市場(chǎng)特征分析
1.2化妝品渠道分析
二、化妝品目標消費群分析
2.1大眾消費群體
2.2特殊消費群體
三、化妝品產(chǎn)品規劃
化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四、品牌推廣策略
1、品牌定位
2、化妝品命名策略
3、產(chǎn)品命名策略
五、化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
六、合作內容
�。ㄒ唬┗瘖y品品牌整合及品牌規劃
1、品牌概念提取及定位;
2、品牌故事及文化建立;
3、品牌的核心價(jià)值主張;
4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)
�。ǘ┬缕飞鲜幸巹�
(1)確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析
(3)市場(chǎng)定位
�。ㄈ┗瘖y品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
制定促銷(xiāo)綱要
(1)促銷(xiāo)任務(wù)
(2)促銷(xiāo)目標
(3)促銷(xiāo)對象分析
(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費
七、化妝品形象設計：
�。ㄒ唬┢放茦酥炯癡I設計
A基本要素系統(含標志標準字，標準色，標準組合規范等12項)
B應用要素系統
�。ǘ┗瘖y品品牌形象及化妝品包裝設計
(1)包裝設計(包裝瓶設計，絲印設計，包裝設計，包裝內說(shuō)明書(shū)設計)
(2)商業(yè)攝影(5張)
(3)產(chǎn)品手冊設計
(4)招商手冊設計
(5)終端設計
(6)宣傳單頁(yè)設計
(7)海報設計
八、化妝品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
(1)市場(chǎng)策略建議
包括市場(chǎng)競爭優(yōu)勢、市場(chǎng)機會(huì )利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、廣告執行區域
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
化妝品策劃、化妝品策劃書(shū)、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計。
化妝品策劃書(shū)范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計。
品牌推廣策劃書(shū) 14
一、前言
xx集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。xx作為xx省省會(huì )城市，匯集了xx省內最重要的資源平臺，是xx集團品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區域性制高點(diǎn)，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)xx品牌的推廣，為xx集團樹(shù)立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。
二、xx集團品牌現狀
(一)、xx公司在業(yè)內有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
伴隨著(zhù)公司項目在xx省內各地的遍地開(kāi)花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，xx集團的知名度在xx省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開(kāi)發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
(二)、xx集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來(lái)說(shuō)，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全
國(全省地市級城市)范圍內的開(kāi)發(fā)項目還不多。二是集團前期沒(méi)有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣。三是集團領(lǐng)導人低調務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開(kāi)發(fā)各項目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習中提供指導和宣貫。
三、xx年度品牌宣傳目標
(一)、全省乃至全國范圍內廣泛告知xx集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩步提高xx集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
(四)、初步建立xx集團專(zhuān)業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶(hù)至上的品牌形象。
(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項目。
四、xx集團品牌推廣方式
(一)、品牌統一口號推廣
通過(guò)前期提煉整理的xx集團品牌標準化手冊?xún)热�，對集團品牌進(jìn)行統一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在xx省內的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。
(二)、品牌個(gè)性化推廣
(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣
地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費者很大程度上因為附加心理性?xún)r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購買(mǎi)決策。應在集團整體品牌推廣的'基礎上，針對公司的目標客戶(hù)多做有關(guān)產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)VI系統的設計和應用
事實(shí)證明，企業(yè)VI系統的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據集團VI現實(shí)情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團的戰略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直
觀(guān)的推動(dòng)體現。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合
項目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實(shí)現良性的互動(dòng)。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項目銷(xiāo)售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
五、xx集團品牌推廣實(shí)施
(一)、集團自身宣傳平臺建設
《xx視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面傳遞盡可能多的正能量信息，對集團各項重點(diǎn)工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示。除此之外，繼續加大《xx視界》的發(fā)行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項目自身發(fā)行及集團統一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
3、集團微信、微博運營(yíng)
4、項目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現
集團所屬項目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應充分考慮到集團形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現至少20%的集團形象展示。項目營(yíng)銷(xiāo)中心統一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、xx企業(yè)100強等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌)，更好的促進(jìn)消費者對xx集團實(shí)力的認可和增強對集團所開(kāi)發(fā)項目的信心。
5、集團信息管理員培訓及宣貫
(1)充分發(fā)揮集團信息管理員的作用，調動(dòng)其工作積極性，將他們打造成一支思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)隊伍(詳見(jiàn)《xx集團信息管理員管理方案》)。通過(guò)對信息管理員進(jìn)行品牌建設方面的培訓與宣
貫，使其成為品牌建設的生力軍。
(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門(mén)和項目開(kāi)展集團品牌文化的宣貫與培訓，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現集團品牌形象。充分運用項目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會(huì )商會(huì )會(huì )刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動(dòng)相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的。此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導人的專(zhuān)訪(fǎng)宣傳等。
3、電視媒體
建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節目的聯(lián)絡(luò )溝通，力爭主導其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導。同時(shí)，積極利用相關(guān)報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶(hù)外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團可根據需要重點(diǎn)在xx高鐵南站路段、xx新橋機場(chǎng)路段設置部分高炮，直觀(guān)宣傳集團品牌形象。同時(shí)，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
(2)戶(hù)外LED。鬧市區的LED對于集團品牌宣傳也將有著(zhù)顯著(zhù)的效果，可根據集團實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在xx鬧市區進(jìn)行播放。各項目所在地鬧市區亦可根據自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。
(3)公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營(yíng)銷(xiāo)計劃為主。
(三)集團領(lǐng)導人的形象推廣
企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著(zhù)，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此，在塑造推廣集團董事長(cháng)的對外形象過(guò)程中，應把握好“主動(dòng)規
劃、有效傳播、長(cháng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(cháng)形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會(huì )等平臺
通過(guò)董事長(cháng)參加政府或商協(xié)會(huì )會(huì )議的機會(huì )，主動(dòng)出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導合影的瞬間，并適時(shí)邀請相關(guān)領(lǐng)導對集團或項目進(jìn)行實(shí)地指導。同時(shí)，主動(dòng)牽線(xiàn)和加入相關(guān)商協(xié)會(huì )等社會(huì )組織。
2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導人形象
邀約省內財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長(cháng)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時(shí)候安排省內主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪(fǎng)，塑造董事長(cháng)勵志能干的正面形象。
(四)集團社會(huì )責任形象的塑造
當前，企業(yè)社會(huì )責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì )，這是世界級長(cháng)盛不衰的課題。國內一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì )責任感的體現，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會(huì )問(wèn)題，并自覺(jué)承擔和實(shí)踐社會(huì )責任，為企業(yè)本身的良好社會(huì )形象塑造和我國社會(huì )進(jìn)步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會(huì )責任，對于企業(yè)的健康穩定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力。二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益。三是有利于吸引人才，提高創(chuàng )新水平，加強風(fēng)險管理。四是可以加速實(shí)現社會(huì )的可持續發(fā)展和促進(jìn)社會(huì )進(jìn)步。
1、主動(dòng)響應和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng)。適時(shí)參與和配合商協(xié)會(huì )社會(huì )組織的社會(huì )募捐活動(dòng)，主動(dòng)通過(guò)其媒
體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì )企業(yè)的責任于義務(wù)。
2、各項目冠名支持的當地百姓活動(dòng)截至目前，集團各項目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當地社會(huì )活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合x(chóng)x或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì )關(guān)注度實(shí)現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織(xx志愿者)結合x(chóng)x實(shí)際，擬策劃組織xx志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現xx參與社會(huì )公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節如下。
(1)在xx集團內部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與。
(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號。
(3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪(fǎng)敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問(wèn)。
(4)每期活動(dòng)慰問(wèn)物質(zhì)費用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動(dòng)表現，如打掃衛生、陪護老人小孩等。
(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò )、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
六、年度品牌推廣活動(dòng)預算詳表
xx年度物業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳規劃綱要：
第一部分提案依據
(一)依據公司的發(fā)展戰略規劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象。
(二)依據公司的企業(yè)文化理念。
(三)依據公司的現狀和發(fā)展方向。
第二部分市場(chǎng)闡述
(一)宏觀(guān)環(huán)境分析
(二)行業(yè)現狀分析
(三)競爭對手分析
第三部分品牌發(fā)展戰略目標
(一)遠期目標
(二)階段目標
第四部分品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務(wù)目標及訴求對象
第五部分品牌整合推廣策劃
(一)內部品牌形象的塑造
(二)對外品牌形象的推廣
第六部分實(shí)施計劃及費用預算
第七部分其他(四)公司現狀介紹
品牌推廣策劃書(shū) 15
經(jīng)營(yíng)目的：
1、利用餐廳現有的會(huì )員資源，將健身運動(dòng)場(chǎng)地與餐廳有機結合形成以健身為龍頭品牌，休閑、膳食、水吧、酒吧、西點(diǎn)、西式快餐與一體的餐飲企業(yè)倡導健身休閑餐廳。
2、拓展將運動(dòng)、健身、膳食營(yíng)養有機的結合，回饋民眾一個(gè)飲食結構的調整，營(yíng)養均衡搭配的新型餐飲企業(yè)。
3、就帕菲克體育健身品牌組合效應，形成運動(dòng)型餐廳。
經(jīng)營(yíng)面積：
3000平方米、200個(gè)休閑餐位
經(jīng)營(yíng)目標：
1、設置餐坐200人；
2、人均消費40元；2餐/日
3、日銷(xiāo)售：200人x40元/人=8000元/餐
�。ò次缡校�60%的.上座率，晚市70%的上座率）
午市：8000x60%=4800元/日晚市：8000x7%=5600元/日
午市+晚市=10400元/日
4、月銷(xiāo)售：午市+晚市=10400元/日x30天=31元/月
設置部門(mén)：
一、前廳服務(wù)部：22人
餐廳經(jīng)理；1人合計5000元
主管：1人1200---1500元/人合計1500元
領(lǐng)班：2人800---1000元/人合計元
服務(wù)：14人600---800元/人合計11200元
傳菜：4人600---800元/人合計3200元
二、廚務(wù)部：18人：
廚務(wù)主管；1人
西餐師傅：3人荷臺：3人
案子：3人西點(diǎn)：2人
合計26000元
三、吧臺：2人800---1000元/人合計元
四、收銀：2人1000元/人合計元
五、pa部：4人550元/人合計2200元
六、庫管：1人1000元/人合計1000元
七、財務(wù)：1人1500元/人合計1500元
八、采購：1人元/人合計元
九、經(jīng)營(yíng)核算：
1、月銷(xiāo)售額：31元/月毛利率：68%
2、毛利：31元/月x68%=212160元/月
3、人員工資：59600元/月
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