網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)【熱門(mén)】
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)1
一、前言
XX美容公司以“打造中國祛斑行業(yè)第一品牌”為口號，憑借精湛的技術(shù)、精誠的服務(wù)與專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)，已經(jīng)贏(yíng)得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業(yè)“無(wú)實(shí)力、無(wú)品牌、無(wú)創(chuàng )新”的今天，在激烈的市場(chǎng)競爭下穩固地區，走向全國，最終實(shí)現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”。
二、簡(jiǎn)單分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
整個(gè)美容產(chǎn)業(yè)至今仍是一個(gè)三無(wú)產(chǎn)品：無(wú)實(shí)力，美容業(yè)巨頭和其他行業(yè)相比簡(jiǎn)直是太少了，和其他行業(yè)發(fā)展不匹配；無(wú)品牌，人們熟知很多領(lǐng)域的品牌，卻很難說(shuō)出一個(gè)美容院線(xiàn)的品牌；無(wú)創(chuàng )新，我們的廣告、賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)理念令人失望，有創(chuàng )新、有創(chuàng )意、讓人眼前一亮的東西太少。
95%美容企業(yè)在未來(lái)3年一定會(huì )面臨生存艱難問(wèn)題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場(chǎng)占領(lǐng)著(zhù)）。因為中國市場(chǎng)是一個(gè)非理性、發(fā)展中的市場(chǎng)，競爭還沒(méi)有完全形成格局，在這個(gè)無(wú)序狀態(tài)里，注定了將來(lái)5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年后，社會(huì )發(fā)展到能趕上中等國家發(fā)展水平，整個(gè)社會(huì )結構較穩定的時(shí)候，80：20的規律才會(huì )開(kāi)始起作用。
2、企業(yè)自身分析
有特點(diǎn)、有優(yōu)勢：而對于XX美容公司而言，10年來(lái)，從專(zhuān)業(yè)祛斑店到專(zhuān)業(yè)祛斑公司，再到成立專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題性皮膚研究院，最終形成中國市場(chǎng)的布局。XX美容公司堅持“技術(shù)，專(zhuān)業(yè)突破”的發(fā)展原則，通過(guò)市場(chǎng)版塊細分，成熟的項目，高素質(zhì)的精英團隊，先進(jìn)的技術(shù)設備來(lái)源、立體式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及科學(xué)人性化管理體系，創(chuàng )建“醫美第一品牌”，打造細分市場(chǎng)的領(lǐng)導企業(yè)。
好口碑：XX美容公司的發(fā)展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)上，扎扎實(shí)實(shí)的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：對于重慶的美容行業(yè)，魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)秩序有待完善。但一經(jīng)提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在著(zhù)較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒(méi)于重慶無(wú)序美容市場(chǎng)之憂(yōu)。
3、競爭對手分析
大型綜合美容機構：擁有多年的美容經(jīng)驗，人力資源充足，技術(shù)先進(jìn)，實(shí)力雄厚，擁有完善的作業(yè)及服務(wù)體系，且市場(chǎng)占有量大，擁有忠實(shí)的消費人群。對于某些美容公司而言，大型綜合美容機構還過(guò)于強大，我們不具備競爭優(yōu)勢，但我們可盡量突出差異化與專(zhuān)業(yè)性，以求在祛斑領(lǐng)域能占有一席之地。
中小型美容機構：相對于大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對于XX美容公司而言，他們并非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性，以求鶴立雞群，并且可以與其他領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進(jìn)。
三、網(wǎng)絡(luò )推廣策略
1、推廣目的和戰略重點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)。洛妃醫美雖已有自己的站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò )推廣戰略和方案，因而需要根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò )推廣計劃，以實(shí)現本案的最根本的目的，就是要把企業(yè)宣傳出去！
戰略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。
2、整體推廣方案
�。�1）、網(wǎng)站推廣方案
�、�、站優(yōu)化
XX美容公司雖已有了自己的站，但存在諸多問(wèn)題，如焦點(diǎn)圖模糊，影響主頁(yè)形象；內容頁(yè)排版及文字內容過(guò)于簡(jiǎn)單，影響消費者搜索閱讀并不易留下一個(gè)好的訪(fǎng)問(wèn)印象……。站的完善是網(wǎng)絡(luò )推廣乃至網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步，務(wù)必做到極致，以求在消費者面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng )造更好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。
�、�、搜索引擎優(yōu)化
統計表明，網(wǎng)站80%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各類(lèi)搜索引擎，因此XX美容公司網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜
索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內容。
步驟：確定關(guān)鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關(guān)鍵詞廣告
�、�、與傳統推廣手段相結合
XX美容公司網(wǎng)址印于在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡(jiǎn)介易于記憶的域名能起到事半功倍的作用。
�、�、使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告不應廢止，無(wú)論是雜志廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內容，提醒用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。
�。�2）、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。
�、�、網(wǎng)幅廣告
以圖像文件的形式定位在網(wǎng)頁(yè)中，有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)及交互式之分；靜態(tài)網(wǎng)幅廣告制作簡(jiǎn)單，并且被所有的網(wǎng)站所接受，動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告通過(guò)不同的畫(huà)面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運用加深瀏覽者的印象，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高。交互式網(wǎng)幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等，這類(lèi)廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內容。
�、�、文本鏈接廣告
一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告界都在尋找新的寬帶廣告形式，而有時(shí)候，需要最小帶寬、最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻。
�、�、電子郵件廣告
調查表明，電子郵件是網(wǎng)民最經(jīng)常使用的因特網(wǎng)工具。只有不到30%的網(wǎng)民每天上網(wǎng)瀏覽信息，但卻有超過(guò)70%的網(wǎng)民每天使用電子郵件。
電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發(fā)）、費用低廉的特點(diǎn)，且廣告內容不受限制；特別是針對性強的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
�、�、與互補性網(wǎng)站交換廣告位
互補性網(wǎng)站不易產(chǎn)生競爭威脅，運用對方的網(wǎng)站流量來(lái)獲得許多新的客戶(hù)，相互促進(jìn)帶動(dòng)，形成良性循環(huán)。
�。�3）、信息發(fā)布推廣
�、�、社區論壇
進(jìn)駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等；對軟文要求較高，且需結合熱點(diǎn)，以便炒作。
�、�、微薄
建立自己的官方微博，加強與消費者的聯(lián)絡(luò )與互動(dòng)，能起到發(fā)布信息與快速獲得回饋的作用，亦能起到提高美譽(yù)度，樹(shù)立良好的網(wǎng)絡(luò )企業(yè)形象的作用。
�、�、名人博客及微薄留言
利用名人的高關(guān)注度“混眼熟”，提高企業(yè)知名度。
�、�、連接策略
尋找一些與我方網(wǎng)站內容互補的站點(diǎn)，并向對方要求互換鏈接。其中最理想的鏈接對象是那些與我方網(wǎng)站流量相當的網(wǎng)站。以形成相互帶來(lái)消費者訪(fǎng)問(wèn)的良性循環(huán)。
�。�4）、事件營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì )影響以及名人效應的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò )為傳播載體，吸引媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度；不斷樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。
事件營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于“借勢”，但是要注意將風(fēng)險控制在安全范圍以?xún)取?/p>
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)2
一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項目的選取及理由
1、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項目：時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝(初步擬定)
2、選取項目理由：21世紀是一個(gè)充滿(mǎn)fasion氣息的世紀，每個(gè)人都渴望展示自己的獨特魅力，通過(guò)選取各種時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時(shí)尚動(dòng)態(tài)。通過(guò)自己對時(shí)尚和個(gè)性的理解來(lái)選取適合不同個(gè)性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。
二、背景分析
網(wǎng)站初步建成，主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚潮流女裝和情侶裝，現在還沒(méi)有訪(fǎng)問(wèn)量(因為正在裝修中)，競爭對手是賣(mài)潮流女裝和時(shí)尚女裝的淘寶賣(mài)家。 根據雜志對時(shí)尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝。
三、推廣目標
將自己店內的衣服依靠自己獨特的特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，依據大眾對時(shí)尚的感覺(jué)創(chuàng )造出適合大眾潮流觀(guān)的衣服。通過(guò)各種方式提高自己店的知名度，增加訪(fǎng)問(wèn)量。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度，為自己以后打下基礎，更好的經(jīng)營(yíng)自己的商店。
四、目標客戶(hù)分析
主要客戶(hù)群體為年情的男女青年人。21世紀的年輕人都喜歡個(gè)性，喜歡符合自己特質(zhì)的衣服，依據此特點(diǎn)，為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服。以學(xué)生最具代表性，及白領(lǐng)和上班一族為代表。根據客戶(hù)的特點(diǎn)，提供相應的服裝。學(xué)生群體提供較休閑和較時(shí)尚的服裝，白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時(shí)尚的服裝，根據客戶(hù)特點(diǎn)，提供不同種類(lèi)的服裝。
五、推廣策略
對自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣的最重要的部分就是根據網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略，洛紫依紡是一個(gè)充滿(mǎn)時(shí)尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網(wǎng)店，在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子，利用QQ群發(fā)布網(wǎng)店信息，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來(lái)推廣淘寶網(wǎng)店。
六、推廣實(shí)施
(1)網(wǎng)下推廣方案
方案一：?jiǎn)?wèn)答類(lèi)推廣：
百度、天涯、搜狗、有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，如“購買(mǎi)”、“便宜”、“價(jià)格”一類(lèi)，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號，等待有人加。加之后要細心回答并幫助他，到一定程度放鏈接。如果有客戶(hù)不會(huì )上淘寶要耐心教客戶(hù)注冊、支付等等細節，不要嫌麻煩，一步步的教客戶(hù)購買(mǎi)，那這名客戶(hù)一定會(huì )是網(wǎng)店的終身客戶(hù)。
方案二：導購平臺推廣
1.在導購平臺“阿里推”上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費推廣，如一元推廣服務(wù)，一天一元錢(qián)，將自己的店鋪放在淘寶熱賣(mài)位置。
2.用郵箱營(yíng)銷(xiāo)軟件。用搜索器搜索相應人群的郵箱后，再用群發(fā)機對其群發(fā)有關(guān)自己店鋪產(chǎn)品的信息。
方案三：論壇推廣：
1.用自己優(yōu)美的文字寫(xiě)自己產(chǎn)品的信息的帖子
2.帖子的維護，要頂自己的帖子，這樣才會(huì )有人看，同時(shí)要多回來(lái)跟帖，與跟帖人互動(dòng)。
方案四：博客推廣：
在淘寶博客，新浪博客，阿里博客或專(zhuān)業(yè)對口的網(wǎng)站，用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名，然后定文章，文章標題醒目，內容豐富，這樣容易被搜索引擎關(guān)注，從而達到推廣的目的。
方案五：間接網(wǎng)站推廣：
去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)、財經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息，如果距離不遠的話(huà)，可以直接上門(mén)送貨，這樣更容易談成生意。
方案六：小禮物推廣：
在給買(mǎi)家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買(mǎi)家對本網(wǎng)店的印像。
方案七：淘寶社區推廣：
在淘寶社區宣傳自己，淘寶社區融入了很多買(mǎi)家與賣(mài)家，每一個(gè)人都是自己的潛在客戶(hù)。在社區加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖。利用發(fā)表精華帖子帶來(lái)的10個(gè)銀幣的收入，或者是利用參加社區里的一些活動(dòng)得到的更多的銀幣，用這些銀幣來(lái)?yè)屬徤鐓^各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳店鋪的作用。
方案八：免費活動(dòng)推廣：
報名參加淘寶上的免費活動(dòng)(適合自己店鋪的活動(dòng))。如：手機淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應商商品報名、午間拍拍樂(lè )全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。
方案九：充分利用淘寶現有的促銷(xiāo)工具進(jìn)行推廣:
(1)訂購滿(mǎn)就送。通過(guò)設置滿(mǎn)就送可以提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高店鋪購買(mǎi)轉化率，提升銷(xiāo)售筆數增加商品曝光力度。
(2)訂購搭配套餐。通過(guò)幾種商品一起設置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，可以讓買(mǎi)家一次性購買(mǎi)更多商品，提高店鋪購買(mǎi)轉化率提升銷(xiāo)售筆數增加商品曝光力度。
方案十：超級買(mǎi)家秀推廣：
善用超級買(mǎi)家秀。跟買(mǎi)家進(jìn)行溝通，通過(guò)買(mǎi)家進(jìn)行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽(yù)。
方案十一：直通車(chē)推廣:
選擇圖片清晰、標題重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)單明了、有成交記錄、有價(jià)格優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對便宜又有流量的組合詞。報名直通車(chē)的相關(guān)活動(dòng)(如：淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品;時(shí)尚頻道-熱賣(mài)單品;女人頻道--熱賣(mài)單品等)設定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機會(huì )出現在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣(mài)單品中，這時(shí)店鋪會(huì )有很大的一個(gè)流量，從而促成成交。
方案十二：淘寶客推廣：
在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標群體，投放期間無(wú)論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費用);也可以創(chuàng )建點(diǎn)擊廣告(特點(diǎn)投放更精準，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì )產(chǎn)生費用)。
方案十三：郵件推廣:
運用qq群郵件推廣。加群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內所以成員都能收到來(lái)信
(2)網(wǎng)上推廣方案
搜索引擎推廣
1、目錄式搜索引擎注冊
2、機器人搜索引擎
交換鏈接推廣
社區營(yíng)銷(xiāo)推廣
郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣
網(wǎng)絡(luò )廣告推廣
七、設計心得
在開(kāi)網(wǎng)店的這個(gè)過(guò)程中，雖然遇到了很多的困難，但自己學(xué)到了很多東西，感受到要成功的開(kāi)成一家網(wǎng)店是多么的不容易!
先說(shuō)一下自己開(kāi)淘寶店所經(jīng)歷的過(guò)程。首先是申請淘寶賬號，申請成功后進(jìn)行認證，兩項認證成功后，緊接著(zhù)做測試，測試成功后做店鋪信息的整理，這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步，接下來(lái)就是裝修自己的網(wǎng)店，根據自己網(wǎng)店物品的特點(diǎn)對自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修，裝修完畢后，將自己所賣(mài)的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢后，發(fā)布自己的網(wǎng)店，這樣買(mǎi)家就可以訪(fǎng)問(wèn)自己的網(wǎng)店了。
緊接著(zhù)就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時(shí)候一定要注意寶貝圖片的處理，這就要求技術(shù)水平比較高，同時(shí)輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關(guān)系到買(mǎi)家對你的店的印象，接下來(lái)就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象。這些小細節的方面可以體現出一個(gè)人的思想，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點(diǎn)。
以上是自己簡(jiǎn)單的介紹了一下開(kāi)淘寶店的流程，接下來(lái)談一下自己從這個(gè)過(guò)程中所學(xué)到的東西。以前沒(méi)開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，這次開(kāi)網(wǎng)店是對自己的一次挑戰，最初先確定好了自己要經(jīng)營(yíng)的物品，通過(guò)査取網(wǎng)上大量的資料對淘寶店進(jìn)了裝修，裝修的過(guò)程中自己深刻的體會(huì )到光有理論的匱乏性，只有通過(guò)實(shí)踐才能發(fā)現自己的不足之處。過(guò)程中也提高了自己的應用能力，對以前所學(xué)知識的理解更加深刻了。通過(guò)了解淘寶前輩們的經(jīng)驗將自己的網(wǎng)店提升到一個(gè)高的層次，這也是對自己各方面的一個(gè)提高。除了裝修之外的過(guò)程，自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料，并付諸了實(shí)踐。
回想開(kāi)淘寶店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我還在繼續的摸索，繼續的經(jīng)歷，繼續的積累經(jīng)驗，在面對一些問(wèn)題的時(shí)候一定要耐心，遇到問(wèn)題就要想辦法去解決，而且這并不是一個(gè)結束，用一句廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō)，成功我們才剛上路呢!
其實(shí)，還有最重要的一點(diǎn)，作為賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要把買(mǎi)家的利益放在第一位，同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，誠信交易，對于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)更應如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標桿，建立起穩定的誠信根基，在這個(gè)基礎上步步前進(jìn)!只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會(huì )遠的!
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)3
互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來(lái)的方便，各網(wǎng)站在實(shí)戰中的應用也變得更為常見(jiàn)。網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶(hù)了解并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，通過(guò)我們的網(wǎng)站獲得更多有價(jià)值的商品信息、服務(wù)信息、活動(dòng)信息，為最終形成的參與決策提供支持。 站點(diǎn)、行業(yè)分析
網(wǎng)站性質(zhì)： 社區門(mén)戶(hù)論壇
網(wǎng)站主題： 服務(wù)社區 服務(wù)民眾
社區交流的公共平臺
網(wǎng)站定位： 社區生活指導、消費類(lèi)的公益性論壇
目標對象： 有一定消費能力消費意識同時(shí)關(guān)注社會(huì )社區熱點(diǎn)的熱愛(ài)生活的人群 潛在客戶(hù)： 熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群
推廣：眾多同行的社區類(lèi)論壇競爭日益激烈，處于發(fā)展期的我們該怎樣應對這樣的市場(chǎng)競爭？事實(shí)證明，推廣是最有效的途徑之一。
通過(guò)當今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得最有效、最直觀(guān)的效果。
以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò )推廣方法：
1、 網(wǎng)站推廣方法
效果：能給網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量，因為主要用戶(hù)是常逛論壇的用戶(hù)。 流量型宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。
2、 搜索引擎推廣方式
根據網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳：社區 活動(dòng) 公益 優(yōu)惠券等達到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門(mén)
效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率，帶動(dòng)注冊會(huì )員量。
收集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專(zhuān)業(yè)群發(fā)工具及長(cháng)時(shí)間大量的運作。
3、 博客、微博推廣方式
博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強，以用戶(hù)、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來(lái)做SEO推廣，適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉發(fā)送禮品的活動(dòng)，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。
4、 郵件推廣方式
如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話(huà)，則可以在郵件中設置簽名檔，現在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫(xiě)上我們，并設置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。
同樣，也可以通過(guò)電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會(huì )員快訊、special活動(dòng)預告的電子郵件。許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)具有更明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠度等。由于現在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時(shí)間和精力，但是效果還是很明顯的。
5、 Flash視頻推廣方式
視頻網(wǎng)站都提供外部的訪(fǎng)問(wèn)接口，在別的網(wǎng)站、日志應用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò )宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò )宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，這是傳統媒體無(wú)法達到的。
網(wǎng)站推廣步驟
初級階段（發(fā)布初期推廣）
1、 工欲善其事，必先利其器。
第一件事就是先把網(wǎng)站做好！網(wǎng)站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來(lái)，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問(wèn)題，這樣不僅浪費人力，還會(huì )錯過(guò)推廣的大好時(shí)機。
2、 添加各大搜索引擎，進(jìn)行收錄。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。
3、 進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
4、 網(wǎng)絡(luò )版（甚至可以是手機版）電子雜志。
周期性地在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度。針對網(wǎng)站信息進(jìn)行相對應的宣傳。
5、 線(xiàn)下活動(dòng)，深入人群，展開(kāi)活動(dòng)，拉近與目標人群的距離，通過(guò)游戲活動(dòng)的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊會(huì )員。
中級階段（增長(cháng)期推廣）
需要不斷充實(shí)和建設網(wǎng)絡(luò )，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息，還要在后續服務(wù)上做足文章。具體應該包括如何知道客戶(hù)參與我們的活動(dòng)、相關(guān)信息的詳細介紹、優(yōu)惠券的使用等用戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題上應該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶(hù)，更要從靈魂深處誘惑用戶(hù)，這些全都要我們抱著(zhù)一顆真誠付出的心來(lái)達到！
6、 網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)一些活動(dòng)或與一些權威機構的接觸，挖掘新聞點(diǎn)，進(jìn)行正常的炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注，也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng)，增強后續新聞效應。
7、 網(wǎng)絡(luò )推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相互結合來(lái)進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò )廣告，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換。
高級階段（穩定期推廣）
此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀(guān)的流量和知名度，這時(shí)最重要的就是擴充網(wǎng)站頻道，讓她成為綜合的網(wǎng)站。
8、 聯(lián)盟策略
首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)同類(lèi)型網(wǎng)站的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。對于訪(fǎng)問(wèn)量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應采用付費的方式來(lái)進(jìn)行自我宣傳。
9、 開(kāi)展公益活動(dòng)
堅持長(cháng)期、有效、豐富多變的公益活動(dòng)，并切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中深入宣傳網(wǎng)站，獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑，是穩定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動(dòng)形式也可以在促銷(xiāo)中得以應用。
10、 社區策略
努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)社區，推陳出新，開(kāi)辟網(wǎng)上生化新時(shí)尚，得到用戶(hù)的首肯就是成功的標志。但是社區的建設同樣是體現服務(wù)于瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類(lèi)網(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息。
11、 建立優(yōu)異的誠信文化
對于每位客戶(hù)的合理所求、建議及意見(jiàn)，應做到有求必應或加以改進(jìn)、改善，它將是客戶(hù)回訪(fǎng)的重要保證，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。
網(wǎng)站推廣是一項長(cháng)期而又系統的工程。
若是能夠堅持做到日復一日、年復一年的日常推廣工作，最終將會(huì )帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟效益！
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)4
佳能公司是日本一家生產(chǎn)數碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的數碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。
在市場(chǎng)的目標:時(shí)尚人群——數碼愛(ài)好者
產(chǎn)品的個(gè)性?xún)群�，產(chǎn)品的原料以不銹鋼制成、產(chǎn)地日本、可以再美麗的地方照出想要的想過(guò)，生命周期1年。精美的外殼，最重要的是佳能比以前相機小最有獨特性
產(chǎn)品的精神意義，1年內佳能數碼相機維修過(guò)3次可以保換
產(chǎn)品的有勢比較，佳能是日本進(jìn)口過(guò)來(lái)的，比國內產(chǎn)品像素更高
一、 網(wǎng)站推廣的目標：
初級目標：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設成為同類(lèi)型網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量達到5000，注冊會(huì )員達5000以上;
終極目標：尋找準確訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費者。
二、 網(wǎng)站推廣的策略：
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì )被當作垃圾郵件的。電子書(shū)推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū)，然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。
2.搜索引擎加注
統計表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3.雁過(guò)留聲法
大量訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò )平臺，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現)，內容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn);
4.聯(lián)盟策略
首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區)的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。
特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟，每天向奇虎提交20個(gè)左右的帖子，可以帶來(lái)可觀(guān)的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會(huì )收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開(kāi)始，奇虎基本上每天給他帶來(lái)XX左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來(lái)了3wip的流量。
中文bbs論壇聯(lián)盟 五號圖摘 網(wǎng)摘中國 天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來(lái)的流量那么多，但是每天也能帶來(lái)100-1000的流量，累積起來(lái)就很可觀(guān)了。網(wǎng)上一些論壇，專(zhuān)門(mén)靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量，這些個(gè)人站長(cháng)，每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，然后像這些聯(lián)盟提交帖子，一天幾w的ip就來(lái)了。(比如圖霸天下優(yōu)億社區人人家論壇)這些論壇經(jīng)常1000多人在線(xiàn)，但是經(jīng)常沒(méi)一個(gè)注冊會(huì )員在線(xiàn)。
5.數據庫策略
注重網(wǎng)上調查、用戶(hù)資料、訪(fǎng)問(wèn)統計等數據的收集整理，并進(jìn)行客觀(guān)分析，既對客戶(hù)行為進(jìn)行引導，又對網(wǎng)站建設提供現實(shí)權威的意見(jiàn)，是數據庫策略的核心
(1)調查： 在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪(fǎng)客投票。投票者也許會(huì )在明天或下周再來(lái)查看調查結果。
(2)有獎活動(dòng)： 持續的搞一些有獎活動(dòng)，獎品不必太貴重，只要對你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì )常來(lái)看結果。
(3)小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會(huì )來(lái)看正確答案。
(4)新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì )重復訪(fǎng)問(wèn)。
6、加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準對方網(wǎng)站的價(jià)值，看準是否做了這個(gè)友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個(gè)人站長(cháng)常用的方式。
7、軟文推廣
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
通過(guò)免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營(yíng)銷(xiāo)”:“我就是打著(zhù)望遠鏡也找不到對手”，“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長(cháng)相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng )業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng )業(yè)成功”，我想這些話(huà)大家都不陌生，比如我說(shuō)完這些話(huà)，你的第一反應是什么?--馬云!這就是他們“口碑營(yíng)銷(xiāo)”!
9、論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂!活躍在在線(xiàn)討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號。
網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過(guò)，所以很多人用這方法的時(shí)候，效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門(mén)的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(我常去版區都是幾百-幾千人在線(xiàn)的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個(gè)馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來(lái)。一網(wǎng)友用這個(gè)簡(jiǎn)單的論壇發(fā)貼方法，最多的時(shí)候，就從一個(gè)論壇就帶來(lái)1w左右的ip。
10、導航網(wǎng)站登錄
hao123、265、5566、等等網(wǎng)址導航網(wǎng)站，登錄之后效果是立竿見(jiàn)影。
11、 桌面
制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費讓人下載。
12、目錄
在網(wǎng)頁(yè)上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會(huì )起一個(gè)“目錄”的作用，別人會(huì )常來(lái)，通過(guò)你訪(fǎng)問(wèn)其他的網(wǎng)站。
流量統計工具發(fā)現，其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 bt下載區的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡(jiǎn)潔的帖子。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標題上發(fā)多少集誰(shuí)演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒(méi)公熒熱門(mén)電影，效果是最好的。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)5
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃
�。�1）網(wǎng)頁(yè)設計風(fēng)格
配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、靚麗，主頁(yè)應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述，將網(wǎng)頁(yè)的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設計一些趣味區域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長(cháng)的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購買(mǎi)，擴大網(wǎng)頁(yè)功能。
�。�2）消費者分析
1、網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例，達到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態(tài)勢。個(gè)人月收入在500元以下（包括無(wú)收入）的網(wǎng)民所占比例，達到34.3%，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%�？梢�(jiàn)，低收入網(wǎng)民依然是多數。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著(zhù)增長(cháng)趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買(mǎi)后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場(chǎng)分析
統計局提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷(xiāo)售額達50億元，而且這個(gè)數字還將在未來(lái)3-5年內出現“快速發(fā)展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場(chǎng)消費額將超過(guò)300億元�？梢�(jiàn)中國毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的'旺盛的。相對于日益火爆的市場(chǎng)需求，國內毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現的卻是產(chǎn)銷(xiāo)脫節、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類(lèi)豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。
2、價(jià)格策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應該適時(shí)調整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據時(shí)間不同制定價(jià)格。
3、促銷(xiāo)策略
網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以避免現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到的促銷(xiāo)效果。
4、推廣策略
我們可以通過(guò)注冊搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價(jià)排名要哦交納預付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年；百度競價(jià)排名自己定只需500；Google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；Yahoo快速加注3500元一年。
5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)策略
郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現潛在客戶(hù)，同時(shí)聯(lián)系老客戶(hù)，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來(lái)吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品，因為其在線(xiàn)人數多分布廣，推廣的比較的快。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)6
1、有專(zhuān)人負責網(wǎng)絡(luò )的代理，合作，求購，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。
2、完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺，推廣自己的產(chǎn)品。
3、有專(zhuān)人負責阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時(shí)時(shí)在線(xiàn)狀態(tài)，及時(shí)回復客戶(hù)的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復，回復要專(zhuān)業(yè)化，固定化。
4、有專(zhuān)人去注冊各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。
5、EMAIL回復，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內。
6、對公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。
電子商務(wù)的運作：
1、注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶(hù)名盡量保持一致，用戶(hù)名應該讓人容易記住。
2、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)，為商品的推廣做好準備。
3、商品描述頁(yè)面，要專(zhuān)業(yè)化。包含：商品規格，商品使用時(shí)應該注意的事項，郵資說(shuō)明，支付方式，退換貨的說(shuō)明，客服在線(xiàn)時(shí)的說(shuō)明。
4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統一的店鋪設計。設計要簡(jiǎn)潔，突出企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，也要能夠體現出產(chǎn)品的特性。
5、分析各大網(wǎng)站，同類(lèi)別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格。
6、在一些節日來(lái)臨之際，做適當的促銷(xiāo)活動(dòng)。
7、產(chǎn)品郵寄時(shí)，包裝要有公司的標志，加上一個(gè)公司的小卡片，詢(xún)問(wèn)顧客的滿(mǎn)意程度。
8、根據產(chǎn)品的特性，在社區里通過(guò)發(fā)貼，進(jìn)行適當推廣。
9、在售前，售中時(shí)，客服回復要熱情，百問(wèn)不厭。
10、做好售后服務(wù)，對要求退貨的顧客，處理好。
南內環(huán)街財經(jīng)大學(xué)樓頂廣告是很好的廣告機會(huì )。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)7
一、網(wǎng)店介紹
因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒(méi)有較強的說(shuō)服力，所以這次策劃書(shū)中我以合作的網(wǎng)店來(lái)做案例。
網(wǎng)店名稱(chēng)：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪
網(wǎng)店域名：
經(jīng)營(yíng)人：xx
注冊時(shí)間：20xx年11月2日
經(jīng)營(yíng)范圍：肉類(lèi)美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）
二、形式分析
綠色食品網(wǎng)絡(luò )店面市場(chǎng)現狀：
淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽(yù)度）其它交易平臺57家店面（擁有信譽(yù)度）
消費者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò )綠色食品店的情況：
顧客一般情況下光顧綠色食品店情況想有以下幾種原因：原因一：要嘗試新產(chǎn)品、原因二：對新產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣、原因三：基于價(jià)格便宜追求時(shí)尚飲食，購買(mǎi)健康時(shí)尚產(chǎn)品
會(huì )影響其購買(mǎi)意向的因素：
會(huì )影響顧客購買(mǎi)意向的因素有以下幾種：因素一：對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度
因素二：價(jià)格昂貴、因素三：其他不定因素
SWOT分析
S（優(yōu)勢）
基于價(jià)格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營(yíng)養性、
品種的多樣性、方便性、產(chǎn)品的質(zhì)量保障性、說(shuō)明詳細性、訂購方便性、送貨快捷性、服務(wù)周到性可以快速抵消消費者的購買(mǎi)障礙
W(劣勢)
網(wǎng)絡(luò )店面的競爭激烈機會(huì )不容把握，綠色概念普及困難，產(chǎn)品的保質(zhì)周期較短不宜儲藏等諸多因素
O（機會(huì )）
基于綠色食品的安全性、營(yíng)養性、功能性等方面的優(yōu)勢，更易把握住消費者的購買(mǎi)欲望
T（威脅）
銷(xiāo)售綠色食品的店面過(guò)多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業(yè)內人士認為，綠色食品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的，這從市場(chǎng)集中度和購買(mǎi)人群上都可以看出來(lái)。據不完全統計，目前綠色食品市場(chǎng)上共有60多家的網(wǎng)絡(luò )店面店，其中約有10多家較為正規，其余是些小店；從銷(xiāo)售數據上看，綠色食品市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為600- 800萬(wàn)元。而在購買(mǎi)綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買(mǎi)的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。
1.目標市場(chǎng)分析
我國綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的規模非常大，城鎮居民年消費額超過(guò)7500億元，尤其是東部沿海發(fā)達地區綠色產(chǎn)品消費量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產(chǎn)品總量不足，對外依存度大。據統計，目前江、浙、滬、閩、粵5個(gè)省市和港澳兩個(gè)特區，每年從外調進(jìn)綠色產(chǎn)品總額約1200億元，且年增長(cháng)幅度在5％以上。綠色產(chǎn)品消費已呈現多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農產(chǎn)品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。20xx年，全國綠色食品的銷(xiāo)售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長(cháng)
競爭對手分析
1、土老帽競爭對手
�。�1）、土老帽主要競爭對手主要有：
A、一介草民天然綠色食品健康養生店★地道山西土特產(chǎn)
B、綠色食品特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店
C、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益、
�。�2）、競爭對手基本狀況大明：一介草民的網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)非常久出具規模，存在較多的老顧客，而價(jià)格也相當優(yōu)惠。
�。�3）、競爭對手策略
A、信譽(yù)是銷(xiāo)售的保障，而且服務(wù)到位，24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)。
B、經(jīng)常搞優(yōu)惠和網(wǎng)絡(luò )宣傳。
2、土老帽在競爭中的地位
�。�1）土老帽在淘寶的交易平臺的客流量還可以，店面相對比較大，總體說(shuō)來(lái)知名度一般。
�。�2）市場(chǎng)占有率低。
�。�3）開(kāi)展深入許多針對消費的優(yōu)惠活動(dòng)。
�。�4）服務(wù)方面相對來(lái)說(shuō)較不完善。
3、與競爭對手比較
A、機會(huì )：在消費者中口碑好，價(jià)格適中，比較適合消費者消費。
B、威脅：宣傳力度不夠、向市場(chǎng)的攻擊性較弱。
4、競爭對手分析總結：
�。�1）競爭對手在廣告，時(shí)間方面的優(yōu)勢。
�。�2）宣傳層出不窮。
�。�3）土老帽優(yōu)勢：價(jià)格適中，口碑較好，消費者信任度適中。
�。�4）土老帽應改善出現問(wèn)題的環(huán)節：保持良好的店面形象，提高品牌質(zhì)量，服務(wù)、宣傳力度不夠，宣傳開(kāi)展太少，不易使消費者親近。
5、我方策略
�。�1）為了方便顧客，提供真正的人性化服務(wù)，咱們將長(cháng)對客戶(hù)提問(wèn)不辭辛勞的回答，對產(chǎn)品任何的問(wèn)題咱們將給予滿(mǎn)意的答復。
�。�2）利用網(wǎng)絡(luò )載體進(jìn)行轟炸式宣傳。
�。�3）積極開(kāi)展各種網(wǎng)購活動(dòng)（如：秒殺 團購 買(mǎi)一送一 ）
產(chǎn)品分析
1、營(yíng)養性食品：
具有非常高的營(yíng)養價(jià)值、滋補身體的絕佳產(chǎn)品
2、安全性食品
產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶(hù)承諾性的產(chǎn)品
3、功能性食品：
調節身體機能、緩解三高、失眠等醫藥性的產(chǎn)品
三、4CS網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)規劃
1、了解消費對綠色產(chǎn)品的需求：
實(shí)現網(wǎng)店的各項目目標的關(guān)鍵在于正確的確定目標市場(chǎng)的需求與欲望，并且比競爭手更有效的傳達目標市場(chǎng)需要的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭對手更有效滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求與欲望。只有適合消費者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費者的需求才是網(wǎng)店利潤的源頭。
�。�1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研，邀請客戶(hù)參加對綠色產(chǎn)品的測試，因為來(lái)自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、受教育程度、個(gè)人愛(ài)好及生活方式、家庭結構等各種不相同對產(chǎn)品有著(zhù)不同的需求，即使是同一個(gè)消費者在不同的期間對同一種產(chǎn)品的體驗和感覺(jué)都是不同的。但對于銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)，消費者的需求是一個(gè)未知而又復雜的世界，因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研，發(fā)現消費者需求。
�。�2）建立客戶(hù)資料數據庫，網(wǎng)購已經(jīng)呈現個(gè)性化趨勢，網(wǎng)絡(luò )店面首先應做的是要了解自己的客戶(hù)。曾經(jīng)有人提出“愛(ài)你的顧客而非愛(ài)你的產(chǎn)品”，因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶(hù)的一個(gè)重要的措施就是建立客戶(hù)資料庫，客戶(hù)的資料庫要包括以下幾個(gè)方面的內容：
A: 顧客常規檔案。包括姓名、性別、年齡、電話(huà)號碼、職業(yè)、經(jīng)濟收入等收集這些有助于幫助了解目標市場(chǎng)的基本狀況
B：客戶(hù)消費檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買(mǎi)的商品屬于什么類(lèi)型的，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷(xiāo)售、做好促銷(xiāo)。
2、以消費者的承受能力來(lái)制定價(jià)格
網(wǎng)絡(luò )店面首先要決定所提供的產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，其次要估計該價(jià)格下所能銷(xiāo)售的數量，第三根據銷(xiāo)售量決定所需的產(chǎn)能、投資以及單位成本、最后計算依此價(jià)格和成本能否獲得滿(mǎn)意的利潤。以消費者承受能力為基礎的定價(jià)方法與現代市場(chǎng)定位觀(guān)念一致，制定出來(lái)的價(jià)格更能貼近消費者，更適合目標客戶(hù)的接受水平。
3、加強網(wǎng)絡(luò )店面與客戶(hù)的溝通能力
加強與消費者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)重要環(huán)節。消費者在消費綠色產(chǎn)品的同時(shí)也是綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，產(chǎn)品與消費的同時(shí)性信息不對稱(chēng)決定了消費者在購買(mǎi)綠色產(chǎn)品的錢(qián)無(wú)法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識，這無(wú)疑加大了購買(mǎi)者購買(mǎi)產(chǎn)品的風(fēng)險也增加了顧客與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通難度，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應客戶(hù)的需求了解客戶(hù)意向，增加聯(lián)系渠道擴大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶(hù)的溝通能力。
4、為消費者提供盡可能的方便
由于工作的繁忙，生活節奏的加快，搶時(shí)間、重效益的觀(guān)念已深植人們的意識之中：經(jīng)濟條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時(shí)尚與潮流，消費的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此，必須順應這種形式與變化，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重要的目標之一，了解顧客需求，處處為顧客著(zhù)想，為顧客提供周到的、便利、滿(mǎn)意的服務(wù)，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣戰略
1、電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì )被當作垃圾郵件的。電子書(shū)推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū)，然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。同時(shí)宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站。
2、搜索引擎加注
統計表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3、網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟策略
首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文BBS論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據有關(guān)數據表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來(lái)100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。
4、數據庫策略
注重網(wǎng)上調查、用戶(hù)資料、訪(fǎng)問(wèn)統計等數據的收集整理，并進(jìn)行客觀(guān)分析，既對客戶(hù)行為進(jìn)行引導，又對網(wǎng)站建設提供現實(shí)權威的意見(jiàn)，是數據庫策略的核心。
A．調查： 在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪(fǎng)客投票。投票者也許會(huì )在明天或下周再來(lái)查看調查結果。
B．有獎活動(dòng)： 持續的搞一些有獎活動(dòng)，獎品不必太貴重，只要對你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì )常來(lái)看結果。
C．小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會(huì )來(lái)看正確答案。
D．新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì )重復訪(fǎng)問(wèn)。
5、雁過(guò)留聲法
大量訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò )平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現），內容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn)；
6、加入友情鏈接聯(lián)盟
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
7、軟文推廣
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
通過(guò)免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫咱們進(jìn)行口碑宣傳。
9、論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線(xiàn)討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)ID號。
五、網(wǎng)店的構架
�。�1）制作專(zhuān)屬LOGO、具有自己的品牌意識
�。�2）利用淘寶模塊裝修整體店面
�。�3）整理產(chǎn)品圖片達到客戶(hù)滿(mǎn)意的認知度
�。�4）設置個(gè)人論壇提供客戶(hù)留言
�。�5）設置老用戶(hù)群以便溝通
六、服務(wù)建立（客戶(hù)支持服務(wù)）
1、顧客忠誠戰略
在經(jīng)營(yíng)中，誰(shuí)都希望客戶(hù)比現在更加忠誠。但不幸的是客戶(hù)通�？偸菦](méi)有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣(mài)主保持忠誠。在過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代，在所提供的產(chǎn)品并沒(méi)有太大差別的情況下，如果客戶(hù)得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶(hù)保持忠誠是不可能的。
培養積極的客戶(hù)意識 ，通常采取滿(mǎn)意度調查、客戶(hù)研討會(huì )、呼叫中心和其它方式，使決策時(shí)能考慮客戶(hù)的聲音。
滿(mǎn)足客戶(hù)的要求 讓“客戶(hù)永遠是對的”伴隨著(zhù)你的工作。如果客戶(hù)想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶(hù)需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。
更多地為客戶(hù)著(zhù)想 有時(shí)，更多地為客戶(hù)著(zhù)想意味著(zhù)提供一件客戶(hù)要求得到的產(chǎn)品，而不是因為該產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。適當犧牲一定的利益，可以贏(yíng)來(lái)長(cháng)久的客戶(hù)忠誠。
不要僅理解客戶(hù)的需要，更要理解客戶(hù)的價(jià)值，當決定投資于某一特定客戶(hù)時(shí)，涉及的不僅是對當前相互關(guān)系，還有未來(lái)發(fā)展潛力的估計。
2、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通
他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”、“隨時(shí)”。
3、顧客關(guān)系的再造
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的競爭是一種以顧客為焦點(diǎn)的競爭型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng )造顧客的特性，建立顧客對于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的信任感。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的目標市場(chǎng)、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類(lèi)與以往會(huì )有非常大的差異，因此如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，將會(huì )需要許多創(chuàng )新的盈利作為。
七、總結
通過(guò)此案例的實(shí)施能快速的響應市場(chǎng)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌控消費者購買(mǎi)欲望，解決經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，達到店面快速盈利的最總目標。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)8
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展，網(wǎng)站已逐漸成為企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁。近幾年隨著(zhù)“淘寶”、“易趣”、“百度有啊”等諸多大型購物網(wǎng)站的帶領(lǐng)和引導下，居民的消費方式都在朝著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物的趨勢發(fā)展。所以目前企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò )上品牌的知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度及產(chǎn)品的推廣，最有效最持久的方式就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳和推廣，讓更多的網(wǎng)民了解我們公司，了解我們的產(chǎn)品，吸引更多的潛在客戶(hù)信賴(lài)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，幫助和引導他們進(jìn)行消費，進(jìn)而來(lái)促公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量的提高。從而實(shí)現企業(yè)利益的最大化。
我本人從事網(wǎng)站設計和網(wǎng)站運營(yíng)已有4年多的時(shí)間，經(jīng)歷過(guò)上百家企業(yè)和個(gè)人的多種類(lèi)型的網(wǎng)站設計和運營(yíng)，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設經(jīng)驗以及站點(diǎn)管理和維護、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò )數據庫以及網(wǎng)絡(luò )多媒體的開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗。能為貴公司做網(wǎng)絡(luò )推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領(lǐng)導的安排下，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、制作、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上，一定會(huì )在短時(shí)間內把網(wǎng)站建好，內容豐富起來(lái)，針對性?xún)?yōu)化，在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己 更豐富的信息和排名(針對每種關(guān)鍵詞)。當然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站、豐富的內容信息(包括公司資料，新聞信息，服務(wù)幫助信息，產(chǎn)品的詳細信息等)、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化(seo)。以下也是一些我的個(gè)人的建站經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò )推廣的計劃，希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上起到參考和促進(jìn)作用。
一、網(wǎng)站設計風(fēng)格
1網(wǎng)站的整體效果一定要好，運行速度很快，帶寬要足夠。作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶(hù)亮麗、時(shí)尚的感覺(jué)和氣息，突出主題風(fēng)格新穎化、款式多樣化、優(yōu)越的價(jià)位和周密細致的服務(wù)。模特時(shí)尚服飾及圖片等內容豐富的豐富化，也要時(shí)時(shí)變換和更新。
2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。
3網(wǎng)站的新聞和動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富，并要進(jìn)行不斷的更新和維護。這樣利于搜索引擎的收錄和排名。
4建議定期做新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感達到時(shí)尚的格調。另外，這也是發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。
5整體美工上要體現出公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品相符。并注意季節的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。
6網(wǎng)站盡量采用動(dòng)態(tài)生成系統。盡量少用flash動(dòng)畫(huà)。這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化，更不利于搜索引擎的收錄，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時(shí)也影響顧客的訪(fǎng)問(wèn)速度。
二、網(wǎng)站功能方面
網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，同時(shí)也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意。消費模式和顧客的推廣模式要清晰。
三、網(wǎng)站推廣方式
像服裝類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)上還是宣傳上，著(zhù)重的部分是軟文發(fā)布:包括新聞性軟文，引導性軟文，時(shí)尚軟文，討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來(lái)公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來(lái)引導消費，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導消費過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來(lái)的，重中之重則是如何更好的引導時(shí)尚與潮流，那么公司的產(chǎn)品就可以滿(mǎn)足需求。
網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò )工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。
1網(wǎng)站定位
第一、全面了解競爭對手，方法:在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細細搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現，如果沒(méi)有，恭喜你!初步定位不錯，如果有，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項值的注意pr值多少，內容是否完整，搜索引擎收錄多少頁(yè)，更重要是反向鏈接數量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數據!對以后很有用。
第二、全面了解目標人群，方法:在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類(lèi)似調查的貼子，看看有多少人給你回復!若是回復的太少，多半你的定位會(huì )有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會(huì )很多還會(huì )給你一些見(jiàn)意的!方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性?切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。
第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰(shuí)看的?所有人，主觀(guān)上也許是，客觀(guān)上最好不要。網(wǎng)站定位是一項很復雜的工作，涉及面也很廣。
每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;
3活動(dòng)的推廣
和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專(zhuān)題活動(dòng)。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫樹(shù)立網(wǎng)站的江湖地位。
開(kāi)展一個(gè)抽獎活動(dòng)。在一定的時(shí)間里，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊或購買(mǎi)相應的產(chǎn)品，他就有可能得到免費的禮品;
4口碑推廣通過(guò)免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳。
5大型網(wǎng)站欄目合作推廣
6論壇推廣
7利用博客推廣
8交換鏈接(最常用的網(wǎng)站推廣方法，不過(guò)交換的時(shí)候一定要結合seo要求的細節來(lái)做，才能達到最好的效果。)
9開(kāi)設行業(yè)資訊頻道
11開(kāi)通網(wǎng)站論壇
12利用網(wǎng)摘系統推廣
13廣告鏈宣傳
注:在給您的客戶(hù)郵寄商品時(shí)，記得要放上一份商品報價(jià)單或列表，希望他可以再次購買(mǎi)和訪(fǎng)問(wèn)本站。
四、吸引了訪(fǎng)客，更重要的是讓消費者回訪(fǎng)
以下是吸引客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站的七種方法。
1、提供短期優(yōu)惠。
2、搭上流行趨勢的順風(fēng)車(chē)。
3、定期更新信息。
4、舉辦活動(dòng)。
5、了解客戶(hù)。
五、利用話(huà)題炒作
六、適合于本站且最時(shí)尚的推廣方式
一:流量形宣傳方式:
1:用超級女聲在線(xiàn)視頻:去超級女聲相關(guān)的社區論壇做宣傳。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區。
2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區論壇做宣傳。比如百度貼吧，韓劇社區等。
流量形宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程:想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。然后發(fā)在公司論壇上，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量比較大。
二:針對性宣傳方式:
1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購社區論壇宣傳
2:針對性效果:因為針對的是網(wǎng)購一族。這些人都有在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。容易接受網(wǎng)上購物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長(cháng)。在這宣傳就同時(shí)起到了b對ab對b的宣傳。針對性強
3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳
三:人海宣傳方式
1:網(wǎng)上朋友:利用自己的網(wǎng)絡(luò )資源，讓網(wǎng)上的朋友。去他們常的去的論壇，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò )連續劇加盟廣告等帖子。
2:公司同事:網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后，其他同事不太忙的時(shí)候。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼。制造氣氛。
四:以人為本，用人拉動(dòng)策略
目前不少人在做網(wǎng)上兼職，那么公司可以制作一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)連接來(lái)以人進(jìn)行宣傳的方式，只需做一個(gè)連接，讓其在論壇，博客、qq中或是任何一個(gè)地方進(jìn)行推廣，產(chǎn)生的業(yè)績(jì)更是ip記錄和銷(xiāo)售提成，這會(huì )引起很多人的注意的觀(guān)注，且為社會(huì )提供一個(gè)就業(yè)平臺，也許這些人中就是你的潛在客戶(hù)或成為公司日后的經(jīng)銷(xiāo)商。人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節。
以上是個(gè)人平時(shí)積累下來(lái)的一些經(jīng)驗，眾多方法及實(shí)施技巧一時(shí)難以表達到位。非常感謝領(lǐng)導的查看和審閱。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)9
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng )建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、公司目標
1、財務(wù)目標今年（20xx年），力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬(wàn)元）。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5、銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。
7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10、營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際域名（dfaw、com和dongfa、com），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式的營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理
�。ㄒ唬�、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
�。�1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
�。�2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
�。�3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
�。�4）網(wǎng)上反饋信息管理。
�。�5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
�。�7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3、在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確�？赡艿墓澕s，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：
�。�1）人員工資
�。�2）硬件費用：如計算機添置
�。�3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
�。�4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等
�。ǘ�、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺：
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
�。�1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。
�。�2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果。
�。�3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
�。�4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
�。�5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。
�。ㄈ�、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施：
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
�。�1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍。
�。�2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何。
�。�3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣。
�。�4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。
�。�5）是否需借助傳統媒體，如何借助。
�。�6）我們競爭對手的推廣手段如何。
�。�7）怎么保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
�。�1）搜索引擎登錄。
�。�2）網(wǎng)站間交換連接。
�。�3）建立郵件列表，運用郵件推廣。
�。�4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳。
�。�5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳。
�。�6）在公司的名片等對外資料中標明網(wǎng)址。
�。�7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。
�。�8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)10
網(wǎng)站策劃書(shū)出應該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站策劃書(shū)的寫(xiě)作要科學(xué)、認真、實(shí)事求是。網(wǎng)站策劃書(shū)包含的內容如下：
一、網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景
行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性，（也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報告）。
1、百度搜索市場(chǎng)；
2、360搜索行業(yè)分析報告；
3、搜搜、阿里電子商務(wù)等報告集合（可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報告做成附件（1、2、3）；
4、全球最具權威的IT研究與顧問(wèn)咨詢(xún)公司XXX評出的未來(lái)十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。
二、基礎發(fā)展方向定位
1、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應該發(fā)揮什么樣的功能；
2、盈利模式是什么
確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析，網(wǎng)站和用戶(hù)定位、吸取競爭對手的經(jīng)驗和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。
三、運營(yíng)模式確定執行
1、網(wǎng)站的用戶(hù)群體決定了網(wǎng)站的運營(yíng)模式；
2、網(wǎng)站的用戶(hù)群體分析；
3、 網(wǎng)站的用戶(hù)群體需求；
4、運營(yíng)模式：銷(xiāo)售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續發(fā)展盈利等模式 。
四、網(wǎng)站建設規劃策劃
網(wǎng)站的建設方案：
1、內容發(fā)展方向；
2、內容的設計：網(wǎng)站標題 （關(guān)鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標題 關(guān)鍵詞描述） 內容頁(yè)面的規劃 ；
3、網(wǎng)站版面的設計：網(wǎng)站設計效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）；
4、網(wǎng)站的結構成型：網(wǎng)站的結構 URL的設置 層次的劃分 內容的添加；
5、網(wǎng)站測試上線(xiàn)。
測試內容：
1、服務(wù)器穩定性、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩定是第一要素；
2、域名DNS測試：域名、DNS的選擇；
3、網(wǎng)站功能測試：每個(gè)程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。（網(wǎng)站的各種會(huì )員登陸功能 體驗度 加載速度等測試）；
4、網(wǎng)頁(yè)兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)多了不會(huì )出現死頁(yè)的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問(wèn)題存在；
5、根據需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的方法進(jìn)行對網(wǎng)站的測試。
五、搜索優(yōu)化推廣方案
上線(xiàn)之后的推廣方案：
1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來(lái)源分析）（博客、黃頁(yè)、B2B等等）；
2、網(wǎng)站的流量推廣（根據前面用戶(hù)群體的分析做品牌推廣）發(fā)布廣告活動(dòng)通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò )宣傳進(jìn)行廣告效應（搜索圖片推廣 視頻經(jīng)驗推廣 新聞軟文推廣）；
3、平臺推廣（問(wèn)答 百科 社區 文庫 等）；
4、社會(huì )化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）；
5、WAP端口應用推廣；
6、門(mén)戶(hù)、導航網(wǎng)站推廣等。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方案：
百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名（問(wèn)答 網(wǎng)頁(yè)搜索 ）；
谷歌推廣；
360推廣。
六、運營(yíng)效果分段預估（1-4階段）
1、網(wǎng)站初期（第一階段）（目標 用戶(hù)）；
2、流量初步效果（第二階段）（目標 用戶(hù)量）；
3、網(wǎng)站盈利期穩定期（第三階段）品牌的推廣力度 網(wǎng)站體驗度的微調 需求的滿(mǎn)足 （）；
4、網(wǎng)站的維護運營(yíng)（網(wǎng)站的正常維護、內容的更新）。
七、投入預算價(jià)格明細（網(wǎng)建、推廣、運營(yíng)）
費用明細：總計投入費用預算：xxxxx.xx元（第一年）。
其中：
方案策劃：策劃多少人：策劃者：ASCD介紹；
方案調查：調查參與人力成本：軟件成本；
網(wǎng)站建設：網(wǎng)站建設技術(shù)：（設計 布局 建設 內容添加）網(wǎng)站建設硬件（空間域名）；
搜索推廣：推廣XX人 其中XX負責XX ；
搜索營(yíng)銷(xiāo)：客服XX 技術(shù)XX；
網(wǎng)站維護：維護費 ：。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)11
一、定位分析
網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎問(wèn)題所在。
電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置。
電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。
行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。
網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規劃與長(cháng)期發(fā)展戰略的實(shí)施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷
網(wǎng)站結構診斷：網(wǎng)站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的習慣。
網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當。
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。
訪(fǎng)問(wèn)系統分析：統計系統安裝，來(lái)路分析，地區分析，訪(fǎng)問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等。
推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。
三、營(yíng)銷(xiāo)分析
關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當，關(guān)鍵詞密度是否合理等。
搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。
鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。
目標市場(chǎng)分析：對目標市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。
產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等。
營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析：營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設置的位置，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內容，營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等。
營(yíng)銷(xiāo)渠道分析：所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何，新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓。
后續產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續產(chǎn)品的`開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析。
價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。
四、綜合優(yōu)化
網(wǎng)站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等。
網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設計優(yōu)化。
導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等。
鏈接整理：對網(wǎng)站的內外鏈接進(jìn)行處理。
標簽優(yōu)化設計：對相關(guān)標簽進(jìn)行優(yōu)化設計。
五、整合推廣
網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì )用到許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。
外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。
病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運用。
其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò )變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。
總之，一句話(huà)：這次活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)12
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
陽(yáng)泉祥瑞耐火材料有限責任公司位于陽(yáng)泉市郊區楊家莊黑土巖村，成立于20xx年5月，法人代表賈忠祥，公司主要生產(chǎn)冶金罐，產(chǎn)品廣泛用于粉末冶金、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結行業(yè)，該公司是全國規模最大的冶金罐生產(chǎn)企業(yè) 。本次推廣方案就是以該公司為研究對象，探討該公司在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的可取之處，找出該公司在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面存在的不足之處。
二、網(wǎng)站推廣計劃的重要性
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的組成部分，制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果的是否達到預期目標的衡量標準。所以合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容，網(wǎng)站推廣計劃書(shū)只至少應包括三個(gè)方面的基本內容：網(wǎng)站推廣的階段目標、網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法、網(wǎng)站推廣的策略的控制和效果評估。
三、企業(yè)網(wǎng)站推廣診斷
該公司的網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布渠道不夠多元化。
1）搜索引擎 在百度搜引擎中，該公司排名非常差，其他搜索引擎中也排名不佳，利用的搜索引擎很有限。很難讓瀏覽者搜索到，這樣排在其前的企業(yè)無(wú)疑成為其最大的競爭者。不利于企業(yè)的推廣。
2）該公司沒(méi)有注重于同類(lèi)行業(yè)的企業(yè)實(shí)行友情鏈接，這對于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )信息的發(fā)布是尤為不利的。
3） 該公司自建立網(wǎng)站后，一直沒(méi)有做很好的的網(wǎng)站廣告計劃，無(wú)法使網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)方面起到多大的作用。當然，公司對于網(wǎng)站廣告的預算幾乎為零。
4）不注重網(wǎng)站的內容更新，這樣不能使用戶(hù)及時(shí)了解公司近況，不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃
網(wǎng)絡(luò )廣告投放
網(wǎng)絡(luò )廣告較之傳統媒體而言，網(wǎng)絡(luò )媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷(xiāo)方面的力量。網(wǎng)絡(luò )廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。根據公司現在的年銷(xiāo)售額和網(wǎng)站投入份額來(lái)看投資網(wǎng)路廣告不失為一個(gè)好的計策，網(wǎng)絡(luò )廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征，并根據網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調整。
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。企業(yè)會(huì )定期制做精美的與公司有關(guān)的各類(lèi)子雜志，免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放到各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。
搜索引擎推廣
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。登錄各大站搜索引擎，站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現新網(wǎng)站的重要途徑，根據科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現在普通網(wǎng)民面前。其中向各大站搜索引擎，如百度、Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。是比較理想的登錄方式。
網(wǎng)絡(luò )實(shí)名
網(wǎng)絡(luò )實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪(fǎng)問(wèn)的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò )排名等方式。企業(yè)應結合網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量提升和的主動(dòng)傳播，并且網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)的針對性強，訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。
雁過(guò)留聲法
公司因注重大量訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò )平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現），內容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn)。
加入友情鏈接聯(lián)盟
公司應著(zhù)手于加入友情鏈接，加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
軟文推廣
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文寫(xiě)的要有價(jià)值，讓用戶(hù)看了有收獲，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
口碑推廣
通過(guò)免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳。.
公關(guān)宣傳：布下天羅地網(wǎng)
企業(yè)建了自己的WEB站點(diǎn)，就要培養時(shí)時(shí)刻刻為這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行公關(guān)宣傳的意識，而且一切可能的宣傳機會(huì )都不應放棄。比如可以利用一些傳統的宣傳工具，在員工名片、公司信箋、公司簡(jiǎn)歷、產(chǎn)品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網(wǎng)址；同時(shí)，公司在報紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶(hù)外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。企業(yè)不要忽略每一個(gè)和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴，要通過(guò)他們的口碑，巧妙地去聯(lián)系和加強一個(gè)事實(shí)，那就是你的公司已經(jīng)有了一個(gè)獨立的Web站點(diǎn)。
論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細節，才有好效果。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線(xiàn)討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過(guò)，所以很多人用這方法的時(shí)候，效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門(mén)的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區發(fā)貼宣傳。
網(wǎng)上攻勢：節制有禮
企業(yè)建設網(wǎng)站的目的或者說(shuō)動(dòng)機，無(wú)非是想在體驗Internet帶來(lái)的時(shí)尚和效率的同時(shí)，借助網(wǎng)絡(luò )造聲勢，打品牌，擴大銷(xiāo)路，贏(yíng)得效益。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上攻勢得溫文爾雅，節制有禮用電子郵件在網(wǎng)上開(kāi)路，成本低，但在方法上要多動(dòng)動(dòng)腦筋。如果想省錢(qián)，和別的企業(yè)交換免費的旗幟廣告也是一種不錯的選擇，從目前國內的企業(yè)網(wǎng)站來(lái)看，互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞于起齒，更不能不屑于此，在網(wǎng)絡(luò )世界里，封閉只會(huì )讓你蒙受損失。除了上述手法之外，有心的企業(yè)還可以拉到回頭客.
導航網(wǎng)站登錄
網(wǎng)站建設完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲(chóng)和提交給分類(lèi)目錄。提交給搜索引擎爬蟲(chóng)的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數據庫。檢驗網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址，查看能否找到網(wǎng)站結果，也可以通過(guò)輸入命令site:yoursite獲得具體的頁(yè)面收錄數量。提交給搜索引擎分類(lèi)目錄有兩個(gè)目的：一是為了用戶(hù)通過(guò)分類(lèi)目錄檢索到網(wǎng)站，二是為網(wǎng)站獲得一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接，有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度。
幾點(diǎn)網(wǎng)站推廣時(shí)間的把握：
1、前期的網(wǎng)站建設，同時(shí)SEO網(wǎng)站優(yōu)化的融入，任何行業(yè)網(wǎng)站，任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入SEO優(yōu)化 ，投入很小，回報確很大。
2、在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來(lái)的推廣是否可以達到推廣要求，可以在適當采取其他推廣配合進(jìn)行。
3、在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品，新服務(wù)時(shí)可針對新內容加大推廣力度。
4、在其他推廣回報不是很理想的時(shí)候，公司費用允許的情況下增加網(wǎng)站推廣方式或采用一些費用小，無(wú)費用的推廣方式。
5、在公司運營(yíng)項目的熱季時(shí)，采取合理的推廣方式，熱季一過(guò)衡量是否停止此推廣方式，減少投入與回報不成正比的損失。
6、一些費用很小，免費的推廣方式可以長(cháng)期持續使用。
黃頁(yè)和分類(lèi)信息
目前在中國有上千個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺。除了付費服務(wù)，很多網(wǎng)站還提供免費的信息發(fā)布，企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息。
博客推廣
企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客圈子進(jìn)行推廣。做博客推廣，和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個(gè)臉熟，多到同行或者目標客戶(hù)的博客上留言，你來(lái)我往，這樣才會(huì )有效果。
QQ、MSN推廣
利用QQ、MSN龐大的用戶(hù)，可以幫助企業(yè)推廣�？梢园涯愕年欠Q(chēng)帶上企業(yè)網(wǎng)址。利用QQ資料、MSN資料填寫(xiě)企業(yè)信息。
問(wèn)題答疑
到百度知道，貼吧，新浪愛(ài)問(wèn)，雅虎知識，QQ問(wèn)問(wèn)等網(wǎng)站去回答問(wèn)題，回答什么問(wèn)題如何回答呢首先你找到自己所在行業(yè)的分類(lèi)，也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行回答，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)13
一、網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)勢：
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡(luò )推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò )品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過(guò)一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的直接收益。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網(wǎng)絡(luò )推廣節省了原來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會(huì )增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )推廣沒(méi)有傳統推廣模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )推廣還可以避免現實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到最佳的推廣效果。
二、網(wǎng)絡(luò )推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò )傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過(guò)搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區進(jìn)行博文宣傳、話(huà)題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò )推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
三、網(wǎng)絡(luò )推廣策略細節：
(一)SEO優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規律的網(wǎng)站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看SEO的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現與搜索引擎對話(huà)。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題
如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱(chēng)設為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會(huì )把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過(guò)來(lái)。
5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
(二)網(wǎng)站建設推廣方式：
1. 全面登陸搜索引擎法
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)推廣法
在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3.博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)網(wǎng)站的博文，一定數量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。
4.論壇推廣法
在各大社區論壇上注冊多個(gè)ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。
5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法
通過(guò)在各種知識搜索引擎中，注冊多個(gè)ID發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢將企業(yè)網(wǎng)站宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。
7.QQ群推廣法
通過(guò)添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開(kāi)通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)信息，擴大信息傳播面。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站的內容相關(guān)性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)網(wǎng)站成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。
11.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng )網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)網(wǎng)站成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)，免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。
13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。
14. 群發(fā)推廣法
通過(guò)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴大信息覆蓋面。
15. 郵件推廣法
通過(guò)注冊會(huì )員、過(guò)往客戶(hù)、電子雜志訂閱用戶(hù)等途徑獲取客戶(hù)郵件地址，向客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調查問(wèn)卷，以啟發(fā)式設問(wèn)方法，和幽默另類(lèi)的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶(hù)在填寫(xiě)過(guò)程中主動(dòng)接收信息。
16.網(wǎng)站流量統計推廣法
在網(wǎng)站的所有頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼，在所引用的頁(yè)面上放上其他網(wǎng)站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長(cháng)查看統計，瀏覽訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現了。一般的站長(cháng)都會(huì )點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路知道的。
17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個(gè)站長(cháng)聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。
18.互換頻道推廣法
和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。
19.網(wǎng)站內容聯(lián)盟推廣法
這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(cháng)。提供一個(gè)平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(cháng)，吸引其他網(wǎng)站加入�？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。
20.客戶(hù)端軟件插件推廣法
有技術(shù)含量的站長(cháng)可以采用此法。開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶(hù)端軟件，比如聊天工具類(lèi)軟件qq，網(wǎng)絡(luò )游戲類(lèi)工具，下載工具類(lèi)網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè)，也可以彈一些活動(dòng)頁(yè)。效果奇好。
21.百科全書(shū)推廣法
去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內容，增加企業(yè)信息的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業(yè)總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達到宣傳目的。
23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法
制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開(kāi)電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對其有用。
24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法
如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪(fǎng)問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。
四、網(wǎng)絡(luò )推廣重點(diǎn)策略分析：
(一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長(cháng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術(shù)目的，引導消費群的關(guān)注及購買(mǎi)。
通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
(二)炒作話(huà)題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話(huà)題，才是能吸引無(wú)數網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò )輿論的宣傳價(jià)值，設定一系列的炒作話(huà)題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話(huà)題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò )宣傳范圍廣泛，區域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為活動(dòng)平臺，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著(zhù)名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱(chēng)，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。
(七)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪(fǎng)問(wèn)分析軟件，統計網(wǎng)站流量、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)區域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪(fǎng)問(wèn)的欄目等信息，從而有針對性的調整網(wǎng)站結構。
(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段�；ú糠仲M用購買(mǎi)彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣——以細節取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛(ài)問(wèn)、知識堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網(wǎng)絡(luò )推廣注意事項：
1.如果進(jìn)行專(zhuān)題宣傳時(shí)，要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門(mén)也不能進(jìn)去參觀(guān)。
2.在網(wǎng)站的選擇上要結合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )媒體和傳統媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對于快速消費品來(lái)說(shuō)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的傳播效果最好，但是對于那些目標消費群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來(lái)講，有的放矢的選擇一些專(zhuān)業(yè)頻道、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢(qián)的好主意。
3.網(wǎng)絡(luò )的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來(lái)講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線(xiàn)上、線(xiàn)下步調一致，才能最好的宣傳效果。
4. 效果監測，網(wǎng)站流量統計分析代碼，從后臺詳細查詢(xún)到網(wǎng)站流量情況及來(lái)源等數據，對每一時(shí)間段的推廣措施做監測跟蹤,及時(shí)調整推廣的策略。
5.舉辦網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)時(shí)，主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要，活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳，將活動(dòng)信息大范圍的散布出去，還可以通過(guò)在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話(huà)題，將活動(dòng)信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預估：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性;加之一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)的強互動(dòng)性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細周密的品牌推廣，讓社會(huì )大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息。通過(guò)周密的網(wǎng)絡(luò )推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開(kāi)拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)14
xx年年8月23日，佳能d3發(fā)布
xx年年11月29日，佳能d3在全球上市 指導價(jià)格35500元人民幣、
佳能公司是日本一家生產(chǎn)數碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的數碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。在市場(chǎng)的目標:時(shí)尚人群——數碼愛(ài)好者
產(chǎn)品的個(gè)性?xún)群�，產(chǎn)品的原料以不銹鋼制成、產(chǎn)地日本、可以再美麗的地方照出想要的想過(guò)，生命周期1年。精美的外殼，最重要的是佳能比以前相機小最有獨特性
產(chǎn)品的精神意義，1年內佳能數碼相機維修過(guò)3次可以保換
產(chǎn)品的有勢比較，佳能是日本進(jìn)口過(guò)來(lái)的，比國內產(chǎn)品像素更高
一、 網(wǎng)站推廣的目標
初級目標：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設成為同類(lèi)型網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量達到5000，注冊會(huì )員達5000以上；
終極目標：尋找準確訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費者。
二、 網(wǎng)站推廣的策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì )被當作垃圾郵件的。電子書(shū)推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū)，然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。
2.搜索引擎加注
統計表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，本站，本站，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3.雁過(guò)留聲法
大量訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò )平臺，發(fā)布留言和信息（可用技術(shù)手段實(shí)現），內容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn)；
4.聯(lián)盟策略
首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。
下奇虎聯(lián)盟，每天向奇虎提交20個(gè)左右的帖子，可以帶來(lái)可觀(guān)的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會(huì )收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎聯(lián)盟開(kāi)始，奇虎基本上每天給他帶來(lái)xx左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來(lái)了3wip的流量。
中文bbs聯(lián)盟 五號圖摘 網(wǎng)摘中國 天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來(lái)的流量那么多，但是每天也能帶來(lái)100-1000的流量，累積起來(lái)就很可觀(guān)了。網(wǎng)上一些，專(zhuān)門(mén)靠加入聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量，這些個(gè)人站長(cháng)，每天只需要在自己發(fā)幾十個(gè)主題貼，然后像這些聯(lián)盟提交帖子，一天幾w的ip就來(lái)了。(比如圖霸天下優(yōu)億社區人人家)這些經(jīng)常1000多人在線(xiàn)，但是經(jīng)常沒(méi)一個(gè)注冊會(huì )員在線(xiàn)。
5.數據庫策略
注重網(wǎng)上調查、用戶(hù)資料、訪(fǎng)問(wèn)統計等數據的收集整理，并進(jìn)行客觀(guān)分析，既對客戶(hù)行為進(jìn)行引導，又對網(wǎng)站建設提供現實(shí)權威的意見(jiàn)，是數據庫策略的核心
�。�1）調查： 在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪(fǎng)客投票。投票者也許會(huì )在明天或下周再來(lái)查看調查結果。
�。�2）有獎活動(dòng)： 持續的搞一些有獎活動(dòng)，獎品不必太貴重，只要對你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì )常來(lái)看結果。
�。�3）小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會(huì )來(lái)看正確答案。
�。�4）新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì )重復訪(fǎng)問(wèn)。
6、加入友情聯(lián)盟
加入友情聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向數量和pr值，還因為注冊友情聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情，使友情變得更加輕松。
在友情聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情的時(shí)候一定要看準對方網(wǎng)站的價(jià)值，看準是否做了這個(gè)友情對自己的網(wǎng)站的流量有好處。推薦一個(gè)友情聯(lián)盟： 做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個(gè)人站長(cháng)常用的方式。
7、軟文推廣
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)15
根據企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò )發(fā)展現狀、競爭對手和我司的實(shí)際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網(wǎng)絡(luò )推廣策劃方案。
一、時(shí)間：
二、20xx年年度目標：
1、完成品牌網(wǎng)站建設。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。結合社會(huì )熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監控代碼，對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。
三、20xx年度具體工作安排表：
我司網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
9、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數15萬(wàn)人，品牌新聞報道60篇以上，實(shí)現alexa網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%
10、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
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