啤酒營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)5篇
時(shí)光如箭，轉眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當然要定好新的目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家整理的啤酒營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)，歡迎大家分享。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)1
一、活動(dòng)主題
啤酒，你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節
二、活動(dòng)時(shí)間
8月15日——8月20日
三、活動(dòng)門(mén)店
聯(lián)昇花園店
四、活動(dòng)內容
(一)商品陳列
1、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區，將啤酒類(lèi)集中陳列。
2、區域集中陳列：各店按門(mén)店實(shí)際情況選擇幾類(lèi)啤酒按下列陳列方式中的一種。
注：各店根據自身實(shí)際場(chǎng)地情況，選擇其中一種陳列方式，并做一簡(jiǎn)易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報至策劃部，便于策劃部做布置用品。
(一)氣氛布置
1、戶(hù)外
1)門(mén)外條幅
內容：啤酒，你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節
2)立牌噴畫(huà)
內容：主題形象畫(huà)+活動(dòng)內容介紹+DM單頁(yè)面
2、入口/通道噴畫(huà)
內容：一面為活動(dòng)主題，另一面為活動(dòng)介紹，以噴畫(huà)形狀為啤酒瓶狀。
3、立柜陳列處
在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5mx0.6m)
內容：活動(dòng)主題宣傳
4、集中陳列區域
1)主題標識牌噴畫(huà)
內容：活動(dòng)主題宣傳
數量：根據各店選擇陳列方式而定，陳列方式①②為2塊，③④為4塊。
2)堆頭包裝
堆頭包裝由門(mén)店自行布置。
方法1：各堆頭陳列商品由該廠(chǎng)家提供宣傳畫(huà)包裝。
方法2：各店申購KT板或布簾進(jìn)行包裝，顏色以清涼色為主(如藍色)。
3)堆頭上方：
堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫(huà)與價(jià)格標識牌，模式同五一活動(dòng)5元特賣(mài)區即上面掛商品形象畫(huà)，下面懸掛價(jià)格標識牌(形狀為啤酒瓶狀)
注：各店此區域陳列商品必須為DM單上商品，策劃部根據DM單上商品選擇制作此噴畫(huà)，門(mén)店選擇使用。
4)區域四周
門(mén)店組織人員用汽球作點(diǎn)綴，烘托區域氣氛，吸引顧客眼球，營(yíng)造人氣。
(二)活動(dòng)的配合
此活動(dòng)分為戶(hù)外與戶(hù)內兩種，主要以游戲為主，各店根據自身情況靈活開(kāi)展，目的旨在營(yíng)造節日氣氛，刺激消費。以下所列活動(dòng)供參考執行，門(mén)店可自主開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng)。
1、戶(hù)外活動(dòng)
1)啤酒競飲，酒王爭霸
規則：5-8人一組，每人面前3杯啤酒，參加者只準用嘴咬紙杯喝酒，誰(shuí)最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎啤酒2支。
2)鏢鏢中心，盡顯英雄本色
規則：5-8人一組，每人3支飛鏢，算得分總和，最高者為勝，獎啤酒2支。
注：道具由門(mén)店自行準備，注意活動(dòng)安全。
2、戶(hù)內活動(dòng)
1)投籃大賽
規則：5-8人一組，每人5球，以進(jìn)球數高者為勝，如有雷同、繼續比賽直至分出勝負，最后勝者可獲獎啤酒2支。
細則：
�、兕櫩退锚勚【朴晒ぷ魅藛T貼上贈品標簽交給顧客。
�、谫浧窐撕炗韶撠熎【浦鞴茇撠燁I(lǐng)取與保管。
�、鄣觊L(cháng)做好監控工作。
2)大力士
規則：每2人一組，每一次約5-8組，輪流搬手腕，勝者進(jìn)入下一輪，直到這幾組決出最后勝者，勝者可獲獎啤酒2支。
細則：
�、兕櫩退锚勚【朴晒ぷ魅藛T貼上贈品標簽交給顧客。
�、谫浧窐撕炗韶撠熎【浦鞴茇撠燁I(lǐng)取與保管。
�、鄣觊L(cháng)做好監控工作。
說(shuō)明：
�、僖陨匣顒�(dòng)內容由各店自行組織開(kāi)展，并根據客流量分時(shí)段進(jìn)行，每次開(kāi)展約半小時(shí)。
�、趫�(chǎng)內、場(chǎng)外各項活動(dòng)錯開(kāi)進(jìn)行，交替開(kāi)展。
�、刍顒�(dòng)所需之道具，物品由分店自備。
�、苡形枧_的店可在舞臺舉行此類(lèi)活動(dòng)。
�、莘值昕筛鶕䦟�(shí)際情況，自主開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng)，以營(yíng)造節日氣氛為主。
�、薜觊L(cháng)做好監控工作，避免過(guò)多浪費，(每日各店活動(dòng)用之啤酒控制在60瓶以?xún)?
�、呙拦ぷ龊没顒�(dòng)時(shí)間安排宣傳，讓顧客明白活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內容。
(三)活動(dòng)培訓
由各店店長(cháng)根據此方案，對全店員工進(jìn)行培訓，尤其對活動(dòng)負責人要加強培訓，確�；顒�(dòng)開(kāi)展的有聲有色，帶旺人氣。
五、活動(dòng)配合
1、采購部
1)DM單制作配合，(按《DM單規劃表》進(jìn)行)
2)活動(dòng)用品配合
采購部聯(lián)系供應商提供場(chǎng)外、場(chǎng)內游戲活動(dòng)用之啤酒，以支持分店舉行活動(dòng)，并在8月10日前送至門(mén)店。
3)舞臺活動(dòng)聯(lián)系
聯(lián)系知名品牌啤酒供應商在周六、周日在有舞臺的店舉辦大型舞臺活動(dòng)，以文藝演出及現場(chǎng)促銷(xiāo)為主要形式，穿插免費試飲，有獎競猜等游戲活動(dòng)。
2、策劃部
負責活動(dòng)宣傳，所有宣傳物品在8月10日前送到各店。
3、門(mén)店
1)游戲活動(dòng)的組織與開(kāi)展。
2)對全體員工的培訓。
3)賣(mài)場(chǎng)氣氛布置與商品陳列。
六、活動(dòng)宣傳
1、戶(hù)外條幅
2、戶(hù)外立牌噴畫(huà)
3、入口/通道噴畫(huà)
4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫(huà)
5、啤酒陳列區域之商品噴畫(huà)與價(jià)格標識牌
6、DM單宣傳(共80000份)
7、《大家園》宣傳
8、廣播宣傳
親愛(ài)的各位顧客朋友：
你們好!
又到了一年最酷熱的8月，炎炎烈日、陣陣熱風(fēng)、熱浪難擋，定想痛飲一番，消暑納涼。聯(lián)昇現正推出第一屆啤酒節，推出以下特價(jià)超值冰爽啤酒(內容見(jiàn)DM單特價(jià)啤酒)，讓你一次喝個(gè)夠，享受夏日的清涼。另在戶(hù)外與戶(hù)內舉辦一系列獎品豐富的游戲，歡迎你們前來(lái)參加!
謝謝你的光臨!
七、費用預算：
1、廣告用品制作費：約10000元。
2、DM單制作費：約14800元。
3、其它：約20xx元
合計費用：約26800元
啤酒營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)2
活動(dòng)主題：
由一家啤酒公司冠名
活動(dòng)時(shí)間：
xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30
活動(dòng)內容：
一、開(kāi)獎
二、啤酒傳說(shuō)
三、啤酒表演
四、啤酒知識搶答
五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評
七、趣味游戲
開(kāi)獎
活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)(以下兩種形式)
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jì)等
2、舞劇的形式
啤酒表演
活動(dòng)3：啤酒舞(文娛表演)
活動(dòng)4：現場(chǎng)釀酒表演
活動(dòng)5：斟酒表演……
(由廠(chǎng)方提供節目)
活動(dòng)6：啤酒知識搶答，請現場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽
活動(dòng)7：超級酒仙賽：請現場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規則：
1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。
設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱
參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動(dòng)8：酒王爭霸賽：請現場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。
比賽規則：
1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽，每組5人)
2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內誰(shuí)喝地最多
3)最快者為當晚的酒王
設獎：酒王：獎啤酒3箱
優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱
參與獎：設8名，獎啤酒半箱
活動(dòng)9：啤酒品評(請現場(chǎng)顧客參與活動(dòng))
規則：
1)分別在幾個(gè)杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗
2)看誰(shuí)能分別出來(lái)
3)結果公布后請專(zhuān)業(yè)人士講評
趣味游戲(請顧客參與活動(dòng))
活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動(dòng)。
游戲規則：
1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒
3)鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4)擊鼓十次后，比賽結束
5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎
設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱
鼓勵獎：獎啤酒半箱
參與獎：獎啤酒兩瓶
活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請出現場(chǎng)顧客參與活動(dòng)
游戲規則：
1)請出6對情侶或朋友參與活動(dòng)
2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠
3)主持宣布開(kāi)始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(cháng)鼓交杯
4)結果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者
設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件)
參與獎：獎啤酒1件(每人半件)
啤酒營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)3
一、網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺分析
一個(gè)地區性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區性網(wǎng)絡(luò )社區（、貼吧）等。
�。ㄒ唬┕揪W(wǎng)站
這個(gè)平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀(guān)性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民得訪(fǎng)問(wèn)吸引力不強，很少有人會(huì )專(zhuān)門(mén)去訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)公司得主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品得升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站得訪(fǎng)問(wèn)量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵。
�。ǘ┑胤叫哉�
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，其宣傳方式包括
1、投放網(wǎng)絡(luò )廣告，如購買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式得廣告位置，
2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”、我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章。這樣看文章得人就會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長(cháng)治得企業(yè)來(lái)說(shuō)，站得選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身得訪(fǎng)問(wèn)量并不大，導致宣傳效果一般。
�。ㄈ┑貐^性網(wǎng)絡(luò )社區（貼吧）
網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費群體，是個(gè)不錯得宣傳平臺。
宣傳方式包括
�。�1）投放廣告
�。�2）贊助冠名活動(dòng)
但是長(cháng)治地區得網(wǎng)絡(luò )社區文化并不發(fā)達，訪(fǎng)問(wèn)量很大得網(wǎng)絡(luò )社區并不多。要想在網(wǎng)絡(luò )社區得宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò )社區自身得訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調查，長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己得網(wǎng)絡(luò )交流，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析
�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣得直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人。
啤酒消費者得主體是50歲以下得消費者（男性為主）。
從這兩個(gè)主體得重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò )推廣得主體對象定位為：35歲以下得長(cháng)治網(wǎng)民。
�。ǘ╅L(cháng)治地區網(wǎng)民構成及特點(diǎn)分析
�。�1）高校學(xué)生：如長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院、華北機電學(xué)校、太行技校得學(xué)生等。
特點(diǎn)
1、年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)頻繁。
2、對啤酒得消費需求是在朋友聚會(huì )、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節日聚餐等時(shí)間。
3、年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體得消費需求，對企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展有極大好處。
�。�2）社會(huì )人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì )閑雜人員等
特點(diǎn)
1、一般具有穩定得收入，
2、同事聚餐，朋友聚會(huì )，婚嫁請客較多，對啤酒得消費需求較大，是啤酒消費市場(chǎng)得主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定得區域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長(cháng)治地區作為推廣得重中之重。
圣合得啤酒作為長(cháng)治本土得啤酒品牌，具有得天獨厚得情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(cháng)治人自己人得啤酒”、“圣合得，長(cháng)治得，自己得”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。
通過(guò)強化圣合得啤酒得本土化概念，使“圣合得，長(cháng)治得，自己得”或“長(cháng)治人自己得啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個(gè)強有力得對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動(dòng)長(cháng)治消費者，從而在長(cháng)治啤酒市場(chǎng)得競爭中實(shí)現突破。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃
根據以上網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者得分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃
�。ㄒ唬┙⒕W(wǎng)絡(luò )宣傳平臺
1、 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁(yè)和公司交流。全面直觀(guān)地展示公司得形象。
2、 建立高校（可以通過(guò)申請網(wǎng)絡(luò )免費實(shí)現）：根據我得調查，目前長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等學(xué)校得學(xué)生并沒(méi)有自己得交流，我們可以為其建立。目得是為目標消費者提供一個(gè)聚集得平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回得方式將消費者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中，解決公司網(wǎng)站得訪(fǎng)訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題，達到宣傳公司產(chǎn)品得目得。
�。ǘ┬麄魍茝V
針對網(wǎng)民得兩個(gè)構成部分分別采取不同得宣傳方式
1、對高校消費者（以長(cháng)治醫學(xué)院為例）
首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳得方式將我們建立得“長(cháng)治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪(fǎng)問(wèn)量及注冊用戶(hù)�？梢圆捎迷陂L(cháng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪(fǎng)問(wèn)量達到一定程度，在投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標人群吸引到圣合得公司得主頁(yè)或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁(yè)。
2、社會(huì )消費者
根據這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò )推廣相結合得方式。
網(wǎng)絡(luò )宣傳包括在長(cháng)治市各大網(wǎng)絡(luò )、網(wǎng)絡(luò )社區、交流、貼吧等平臺投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。
啤酒營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)4
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)對夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈和貫穿整個(gè)啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)形式：
時(shí)間：xx年7月1日至7月30日
地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內通道促銷(xiāo)區和賣(mài)場(chǎng)外贈品區(如圖示)
商品促銷(xiāo)組織：
促銷(xiāo)期間要求各廠(chǎng)商提供商品特價(jià)支持。
以買(mǎi)贈為主要促銷(xiāo)形式，要求廠(chǎng)商提供買(mǎi)贈具體方式，顧客購買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈，在賣(mài)場(chǎng)外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷(xiāo)。
展賣(mài)商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠(chǎng)商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。
活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽(yáng)啤等。
活動(dòng)方案
1)活動(dòng)期間以臺為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2)開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠(chǎng)方協(xié)助。
活動(dòng)宣傳
2、主題：啤酒狂歡夜
3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友
買(mǎi)得多，實(shí)惠多
4、媒體推廣：
1)電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告
2)邀請媒體進(jìn)行專(zhuān)題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話(huà)題。
3)制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。
4)播出時(shí)段：全天候播放
5、 dm
1)推出dm啤酒節專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。
2) dm價(jià)格需體現啤酒全市的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳
6、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2)店外懸掛廠(chǎng)家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)
2、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受租金
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動(dòng)
4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節期間” )
“啤酒節”大型中廳活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：7月20日——8月12日
活動(dòng)主要內容：(一)“啤酒節”開(kāi)幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節”閉幕式
“啤酒節”開(kāi)幕式
活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00——8：30
活動(dòng)形式：晚會(huì )
活動(dòng)組委會(huì )成員：副店長(cháng)及各大區經(jīng)理
總指揮：店長(cháng)
活動(dòng)內容：由四個(gè)主題內容構成
一、宣布“啤酒節”開(kāi)幕，并介紹如下內容：
1、本次“啤酒節”的時(shí)間
2、參展的啤酒品牌
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策
4、 “啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)
二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì )在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術(shù)性強，題材新穎時(shí)尚，文化內涵深。
場(chǎng)地：
1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀(guān)眾席
3、冰吧設為雅座
具體實(shí)施細則：
店長(cháng)負責事項：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導
3、邀請貴賓：市領(lǐng)導、中心領(lǐng)導、超市領(lǐng)導
4、整個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)導演。
食品區經(jīng)理負責事項：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、 提供現場(chǎng)供應的酒水飲料
3、邀請經(jīng)銷(xiāo)商代表觀(guān)看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的`歷史和業(yè)績(jì)等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負責事項：
1、賣(mài)場(chǎng)內廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀(guān)看表演
3、禮儀接待工作
4、收場(chǎng)工作
防損經(jīng)理負責事項：維持現場(chǎng)秩序
策劃部經(jīng)理負責事項：會(huì )場(chǎng)效果布置
采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會(huì )場(chǎng)場(chǎng)地安排分配
啤酒營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)5
一、網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺分析
一個(gè)地區性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區性網(wǎng)絡(luò )社區（論壇、貼吧）等。
�。ㄒ唬┕揪W(wǎng)站
這個(gè)平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀(guān)性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪(fǎng)問(wèn)吸引力不強，很少有人會(huì )專(zhuān)門(mén)去訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
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在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網(wǎng)絡(luò )廣告，如購買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長(cháng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪(fǎng)問(wèn)量并不大，導致宣傳效果一般。
�。ㄈ┑貐^性網(wǎng)絡(luò )社區（論壇、貼吧）
網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個(gè)不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
�。�1）投放廣告：
�。�2）贊助冠名活動(dòng)
但是長(cháng)治地區的網(wǎng)絡(luò )社區文化并不發(fā)達，訪(fǎng)問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò )社區并不多。要想在網(wǎng)絡(luò )社區的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò )社區自身的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調查，長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò )交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析
�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò )推廣的主體對象定位為：35歲以下的長(cháng)治網(wǎng)民。
�。ǘ╅L(cháng)治地區網(wǎng)民構成及特點(diǎn)分析
�。�1）高校學(xué)生：如長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院、華北機電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn)：
1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會(huì )、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節日聚餐等時(shí)間。
3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費需求，對企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展有極大好處。
�。�2）社會(huì )人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì )閑雜人員等
特點(diǎn)：
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會(huì )，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場(chǎng)的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長(cháng)治地區作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長(cháng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(cháng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(cháng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過(guò)強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(cháng)治的，自己的”或“長(cháng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個(gè)強有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動(dòng)長(cháng)治消費者，從而在長(cháng)治啤酒市場(chǎng)的競爭中實(shí)現突破。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃
根據以上網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃：
�。ㄒ唬┙⒕W(wǎng)絡(luò )宣傳平臺
1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流論壇。全面直觀(guān)地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇（可以通過(guò)申請網(wǎng)絡(luò )免費論壇實(shí)現）：根據我的調查，目前長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個(gè)聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
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針對網(wǎng)民的兩個(gè)構成部分分別采取不同的宣傳方式：
1. 對高校消費者（以長(cháng)治醫學(xué)院為例）
首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(cháng)治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪(fǎng)問(wèn)量及注冊用戶(hù)�？梢圆捎迷陂L(cháng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪(fǎng)問(wèn)量達到一定程度，在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。
2.社會(huì )消費者
根據這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò )推廣相結合的方式。
網(wǎng)絡(luò )宣傳包括在長(cháng)治市各大網(wǎng)絡(luò )論壇、網(wǎng)絡(luò )社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)跟進(jìn)
第一個(gè)環(huán)節，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個(gè)環(huán)節是招聘促銷(xiāo)人員，進(jìn)行強化訓練，要求促銷(xiāo)人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠(chǎng)家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。
第三個(gè)環(huán)節是搞好社區服務(wù)，在社區組織促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量觀(guān)眾，并且一邊免費品嘗一邊現賣(mài)。
第四個(gè)環(huán)節是合理靈活地運用促銷(xiāo)贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長(cháng)治地區的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手，結合實(shí)體宣傳，將“長(cháng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長(cháng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。
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