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房地產(chǎn)前期述職報告（精選8篇）
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，在這段時(shí)間的工作中我們通過(guò)努力，也有了一點(diǎn)收獲，我們要做好總結，寫(xiě)好述職報告哦。好的述職報告都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)前期述職報告（精選8篇），希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)前期述職報告1
不知不覺(jué)，20xx快結束了，我也入職一段時(shí)間了。在這一段時(shí)間的工作中，我學(xué)習和積累了大量的知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了自己的專(zhuān)業(yè)能力，讓自己的生活變得更加精彩、快樂(lè )、悲傷，最重要的是，增添了一份人生閱歷�？梢哉f(shuō)，在JHF的時(shí)代，有很多收獲和感悟。在此，我非常感謝公司每一位領(lǐng)導和同事的幫助和指導�，F在已經(jīng)能獨立完成工作了�，F在我來(lái)匯報一下今年工作的以下幾個(gè)方面。
一、學(xué)習：
學(xué)習永無(wú)止境。剛來(lái)公司的時(shí)候，對新的環(huán)境，新的事物都不熟悉。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解了公司的性質(zhì)和交易模式，通過(guò)努力了解了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內涵和職責，并深深喜歡上了這份工作，同時(shí)意識到自己的選擇是正確的。
二、心態(tài)：
進(jìn)入，回頭看，感覺(jué)會(huì )在公司一直學(xué)東西，主要是發(fā)現了，學(xué)會(huì )了。在公司領(lǐng)導耐心的指導和幫助下，我逐漸明白了心態(tài)決定一切的道理。我不得不以一種穩定、寬容、積極的心態(tài)去面對生活和工作，然后我的心情也越來(lái)越平靜，越來(lái)越成熟。
三、主要任務(wù)完成情況：
1、共銷(xiāo)售套，銷(xiāo)售面積xx平方米，銷(xiāo)售金額
2、20xx年后，項目人員接受了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技能的`系統培訓。
3、修改重申案例和領(lǐng)域的體系，使體系更加細化。
4、制定早晚派對的簽約制度，分析市場(chǎng)、客戶(hù)、銷(xiāo)售遇到的問(wèn)題，提高團隊士氣。
5、在公司領(lǐng)導的指導下，參與制定12月份的月度團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房，簽約，最后成交，銷(xiāo)售金額
四、工作中的不足
1、企業(yè)監管執行力度不夠
2、項目整體控制有待提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理經(jīng)驗。
4、與甲方缺乏有效溝通
在借鑒公司完善的交易經(jīng)驗，發(fā)現自身工作不足的同時(shí)，計劃在去年工作得失的基礎上，取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平；
2、及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的任務(wù)；
3、及時(shí)有效地與甲方溝通，確保銷(xiāo)售工作的正�；�；
4、不斷改進(jìn)工作中存在的問(wèn)題，及時(shí)調整策略，確保明年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成；
5、同時(shí)努力學(xué)習策劃推廣的技巧，為項目銷(xiāo)售提供更好的可行性方案。
6、加大工作檢查和計劃執行力度，努力提高團隊執行力。
7、制定每月可行的銷(xiāo)售計劃，分層次管理。實(shí)施目標確立到個(gè)人，分工明確，責任明確，使銷(xiāo)售工作系統化、正規化，提高團隊工作效率。
8、從細致工作的角度出發(fā)，掌握銷(xiāo)售中的所有相關(guān)事宜。
20xx年是有意義、有價(jià)值、有成果的一年。
述職人：
日期：
房地產(chǎn)前期述職報告2
尊敬的領(lǐng)導：
您好！在此我先對領(lǐng)導和同事們對我一直的指導和幫助表示衷心的感謝。
自20xx年10月21日我加入xx公司以來(lái)，本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，抱以積極，認真學(xué)習的態(tài)度，用心去做好每件事，作為一名置業(yè)顧問(wèn)，必須具備高水平的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，和過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，幫助客戶(hù)買(mǎi)到趁心如意的房子。
自入職以來(lái)，可以說(shuō)是自己在不知不覺(jué)中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從進(jìn)入案場(chǎng)以來(lái)，前期的培訓，學(xué)習考核，接待客戶(hù)，簽合同 。系統的一路走來(lái)，感觸頗多，我覺(jué)得銷(xiāo)售中最重要的首先是對工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個(gè)客戶(hù)都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會(huì )給自己帶來(lái)意外的收益和財富。
大多客戶(hù)奮斗一輩子可能也就是為了買(mǎi)這套房子，所以在買(mǎi)房的過(guò)程中，存在很多的迷茫與疑問(wèn)，這個(gè)時(shí)候就需要我們拿出自己的專(zhuān)業(yè)知識去根據客戶(hù)的實(shí)際情況，一一的為客戶(hù)引導，解決客戶(hù)心中所有的疑問(wèn)，最終達成客戶(hù)成交。入職半年以來(lái)，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開(kāi)自己對工作的勤奮與努力，更離不開(kāi)公司各級領(lǐng)導對我的支持與指導。每當成交一個(gè)客戶(hù)，看到他們滿(mǎn)臉高興的模樣，我心里非常的開(kāi)心，感覺(jué)自己不僅是賣(mài)了一套房子，而是給客戶(hù)提供了一個(gè)溫馨的家庭，那種成就感頓時(shí)充滿(mǎn)我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷(xiāo)售額元，總回款額元。
回顧這幾個(gè)月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然工作上取得了一定的成績(jì)，但還有很多的'不足之處。作為銷(xiāo)售部的一員，我深感自己的一言一行代表著(zhù)公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標準的服務(wù)水平要求自己，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技巧。
此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。需要掌握更多的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧，業(yè)務(wù)水平有待繼續提高，及時(shí)了解周邊樓盤(pán)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)等。按照目前公司的銷(xiāo)售規劃，下半年將啟動(dòng)都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷(xiāo)售工作，對此，我將從以下幾個(gè)方面做好銷(xiāo)售工作的同時(shí)提升自己的業(yè)務(wù)水平：
�、賹Σ煌蛻�(hù)的分析，客戶(hù)區域來(lái)源分析，客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題總結。
�、谂μ嵘N(xiāo)售技巧，如何更好的做SP、如何現場(chǎng)逼定。
�、奂訌妼覍Ψ康禺a(chǎn)政策的學(xué)習。
時(shí)間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著(zhù)令我依然堅守崗位�；厥走^(guò)去的半年，內心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候對于項目的很多情況我什么都不是很明白，不過(guò)在領(lǐng)導和同事的耐心幫助下，我很快了解了項目的全部情況，熟悉了銷(xiāo)售工作的流程。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時(shí)為誠發(fā)公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份力量。
述職人：
日期：
房地產(chǎn)前期述職報告3
近兩年來(lái)，對我來(lái)說(shuō)是不平凡的時(shí)期，自上任新的工作崗位以來(lái)，在住建局黨委的直接管理和領(lǐng)導下，我堅持深入學(xué)習和貫徹思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新，堅持公開(kāi)、公平、公正的原則，堅持制度管理，弘揚正氣、反對邪氣，在房地產(chǎn)公司起到了領(lǐng)導班子成員的一定作用，并積極帶領(lǐng)所分管的部門(mén)人員超額完成各項目標任務(wù)和經(jīng)濟指標，以及臨時(shí)性任務(wù)，現就近兩年來(lái)思想、學(xué)習、工作等情況作如下匯報：
一、堅持學(xué)習，加強政治素質(zhì)提高
本人始終堅持認真學(xué)習鄧小平理論，不斷加強自身世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)的改造，努力提高自身的政治理論水平，積極參加局黨委、公司黨總支組織的各項政治業(yè)務(wù)、學(xué)習活動(dòng)，能夠認真通讀黨的十八屆五中全會(huì )報告以及黨的精神，深刻領(lǐng)會(huì )其精神實(shí)質(zhì)，在實(shí)際工作中加以貫徹。
近兩年來(lái)，按照局黨委、公司黨總支的要求，書(shū)寫(xiě)心得體會(huì ) 、學(xué)習筆記多篇。通過(guò)扎實(shí)的政治理論學(xué)習，為自己開(kāi)展各項工作提供了一定思想保障，在日常工作中，注重觀(guān)點(diǎn)和方法，具有獨立解決疑難、復雜問(wèn)題的能力，工作成效明顯。自身領(lǐng)導能力和領(lǐng)導水平不斷得到提高，能夠牢固樹(shù)立大局意識，積極主動(dòng)配合公司“一把手”工作，較全面、準確地看待問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。在加強理論學(xué)習的同時(shí)，更注重于法律知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，有力地促進(jìn)了自身工作的開(kāi)展，使自己更加勝任本職工作。
二、堅持立足實(shí)際，有序開(kāi)展各項工作
本人作為房地產(chǎn)公司的一名領(lǐng)導，堅持做到“認真務(wù)實(shí)、立說(shuō)立行、團結協(xié)作、勤政廉潔”的要求，注重在工作中不斷總結提高，堅持在干中學(xué)、學(xué)中干，努力鉆研業(yè)務(wù)知識的'學(xué)習，同時(shí)有效的結合到工作實(shí)踐中。
近兩年來(lái)，所分管的房管股以及公司第三產(chǎn)業(yè)等部門(mén)都取得了可喜的工作成績(jì)，尤其是房管股作為房地產(chǎn)公司的一個(gè)窗口，面對百姓，本人堅持做到想事、干事，定期不定期地逐戶(hù)探查承租戶(hù)的房情隱患，及時(shí)督促整改，確保安全無(wú)事故，保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全。對所承租的營(yíng)業(yè)用房進(jìn)行大膽嘗試，走市場(chǎng)化租賃運作方式，為近兩年房管股的經(jīng)濟指標任務(wù)的超額完成打下了堅實(shí)的基礎。
在工作中，堅持制定相關(guān)制度，精細管理、強化措施，使管理有章可循、有據可依。堅決做到盡心謀事、傾力干事，以“多干少說(shuō)、先干后說(shuō)、干好讓別人評說(shuō)”的決心，帶領(lǐng)所分管的部門(mén)人員團結一心，從小事做起，一步一個(gè)腳印求生存、促發(fā)展，扎實(shí)有效地推動(dòng)了公司的各項工作全面快速發(fā)展。
三、今后努力方向
在今后的工作中，我要努力做到以下幾點(diǎn)：
1、努力學(xué)習精神，提升綜合素質(zhì)，提高領(lǐng)導能力；
2、嚴格要求，廉潔自律，塑造領(lǐng)導干部形象；
3、勇于創(chuàng )新，深挖潛力，確保所分管的部門(mén)業(yè)績(jì)有較大的突破。
回顧近兩年來(lái)的工作，有成績(jì)，有進(jìn)步，但也有差距和不足�？傊�，我要把這次述職當作新的起點(diǎn)，以更敬業(yè)的態(tài)度、更負責的精神、更扎實(shí)的工作、更無(wú)悔的奉獻，為公司的振興而兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、勤奮工作。以上是我近兩年的述職報告，不妥之處，敬請領(lǐng)導和同志們批評指正。
我的述職完畢，謝謝大家。
述職人：
日期：
房地產(chǎn)前期述職報告4
客服工作是應該要去認真做好的，在這過(guò)去一年的工作當中，我也感覺(jué)非常充實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)我是第一次接觸，年初到現在我覺(jué)非常的有意義，確實(shí)給我的一種不一樣的感覺(jué)，在這個(gè)過(guò)程當中，真心感覺(jué)很有動(dòng)力，我也一定會(huì )讓自己做的更好，通過(guò)這樣方式，我是感覺(jué)很有動(dòng)力，做客服工作確實(shí)是對我自身的一個(gè)考驗，這一年來(lái)還是取得了不錯的成績(jì)，現在也總結一下這一年的工作。
一年來(lái)共計接聽(tīng)電話(huà)xxx次，其中達成交易一共是xx，在這一年來(lái)來(lái)的工作當中我我確實(shí)是有著(zhù)非常深刻的體會(huì )，這一點(diǎn)無(wú)比關(guān)鍵的，客服工作我是比較喜歡的，房地產(chǎn)行業(yè)讓我感覺(jué)很有動(dòng)力，這也是作為一名客服在工作當中努力維持的東西，現在回顧起來(lái)的時(shí)候真的是非常的有意義，現在我也在一點(diǎn)點(diǎn)的在積累相關(guān)的`制度，對我也是一個(gè)很大的提高，一年來(lái)確實(shí)是感覺(jué)進(jìn)步是很大的，在這方面我希望接觸到更多的東西，極大的鍛煉了我個(gè)人能力，這讓我覺(jué)得很有動(dòng)力，年終之際我深刻感受到這些，做這份工作一直到現在我都感覺(jué)很充實(shí)，我也希望可以讓自己接觸到更多的東西，這對我而言是一個(gè)非常大的挑戰。
我也希望能夠在這方面做的足夠的認真，作為一名客服工作者，首先就是應該要有一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度，對客戶(hù)要保持好的方向，我也是深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn)，我還是感覺(jué)以后這些事情應該要做的更好才是，一年來(lái)我是比較努力的，我希望自己可以在接下來(lái)的工作當中有更好的業(yè)績(jì)，過(guò)去的一年雖然業(yè)績(jì)不是最好的，但我還是感覺(jué)很充實(shí)，相對而言在公司也是中上，但是我還是對這不滿(mǎn)意，這不是我的目標，我希望能夠有更好的業(yè)績(jì)，雖然是做普通的客服工作，可是我把自己全部的精力投入進(jìn)去，這讓我感覺(jué)非常的有動(dòng)力，考慮到這些之后，我一定會(huì )更加努力的，未來(lái)在工作當中，我會(huì )讓接觸的更多，感激這一年的進(jìn)步。
我也知道我有一些不好的習，我在工作的時(shí)候還是應該要養成更好的修養。
我覺(jué)得自己耐心不是很足，在和客戶(hù)溝通的過(guò)程當中有時(shí)候會(huì )有這種不耐煩的情緒，當然這也是極個(gè)別的情況，但是我還是非常清楚這應該要努力去做好，新的一年我也會(huì )繼續努力的，讓自己維持一個(gè)好的狀態(tài)，成為一名優(yōu)秀的客服工作人員。
房地產(chǎn)前期述職報告5
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
不知不覺(jué)中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，重要的是增加了一份人生閱歷�？梢哉f(shuō)，在xx的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個(gè)方面述職報告。
一、學(xué)習方面
學(xué)習，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式，通過(guò)努力的學(xué)習明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，xx項目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入xx之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì )學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現、去學(xué)習。在公司領(lǐng)導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務(wù)
1、共計銷(xiāo)售xx套，銷(xiāo)售面積xxx平米，銷(xiāo)售額xxxxx元，回款額xxx元;
2、到xxx后，對項目人員重新系統培訓了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧。
3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細化。
4、制定早、晚會(huì )簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶(hù)以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，提升團隊士氣。
5、在公司領(lǐng)導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，x終成交xx套，銷(xiāo)售額xxxxxxx元，回款額為xxxxxxx元;
四、工作中存在的不足
1、對業(yè)務(wù)監督執行力度不夠
2、對項目整體把控有待于提高。
3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學(xué)習公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;
2、及時(shí)完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù);
3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷(xiāo)售工作的正�；�;
4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題，及時(shí)調整策略，保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成;
5、同時(shí)努力學(xué)習策劃推廣方面的技能，給項目銷(xiāo)售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的'可執行性，努力增強團隊的執行力。
7、制定月可行的銷(xiāo)售計劃分級管理，執行目標確立到個(gè)人，分工和責任明確，使銷(xiāo)售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。
8、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)xxx公司時(shí)間不長(cháng)，但是在這里真正體會(huì )到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng )業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導下，會(huì )以更好的業(yè)績(jì)回報公司。
房地產(chǎn)前期述職報告6
x的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
一、主要工作成果
這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，抱以積極、認真、學(xué)習的態(tài)度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成為xx公司的一名銷(xiāo)售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負責xx大廈項目的銷(xiāo)售工作�，F就任職15月來(lái)的具體情況述職如下：
從一個(gè)對本行只是一股勁的熱愛(ài)，到實(shí)戰工作，我不斷追求新的目標。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習理日常事務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè )和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個(gè)月是我們的成長(cháng)期，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉折，這月由公司安排，調至xx大廈項目配合代理公司。
工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團隊都充滿(mǎn)了x，工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識的培訓，以及會(huì )客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習，并渴求進(jìn)步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶(hù)，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做好前期準備。
的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶(hù)客過(guò)程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動(dòng)中的口號適用于現在的銷(xiāo)售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jì)是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷(xiāo)售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，x向上的優(yōu)秀團隊。
今年7月，自覺(jué)自發(fā)的工作，就是對能力的檢驗。
本月以接待客戶(hù)和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶(hù)接待，把握并了解客戶(hù)的需求，是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準備工作。
當然也很考驗我們的銷(xiāo)售能力，看能否將客戶(hù)把握住。很多客戶(hù)都要在了解價(jià)格的基礎上才會(huì )考慮購買(mǎi)，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶(hù)提前以認購的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶(hù)，另一方面也可以減輕銷(xiāo)售壓力，做到心中有數。銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始，我們準備啟航!
七月來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)上百人次，成交客戶(hù)也到不了十戶(hù)。雖然銷(xiāo)售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè )觀(guān)，新的銷(xiāo)售挑戰才開(kāi)始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷(xiāo)售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著(zhù)這是一個(gè)機遇和挑戰并存的開(kāi)始。
這個(gè)月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷(xiāo)售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng)，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì )說(shuō)到今年的買(mǎi)房政策時(shí)，估計不會(huì )好賣(mài)吧!
這樣的話(huà)語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話(huà)叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣(mài)房不利的情況下，不堅持就意味著(zhù)對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會(huì )比你想象的更多。所謂“�！闭邽橥�，必定需要堅持下去。
八月——適應日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強
某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ)，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來(lái)了。
房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀(guān)經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變萬(wàn)化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。
8月月這兩個(gè)月客戶(hù)的觀(guān)望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個(gè)人的分析總結，在幾次與公司領(lǐng)導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價(jià)格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷(xiāo)售策略，因為我們都有一個(gè)共同的目標，即，增進(jìn)銷(xiāo)售率。
經(jīng)過(guò)本月的努力，銷(xiāo)售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說(shuō)是成功者找方法，失敗者找理由!
九月、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來(lái)尋找光明
這幾個(gè)月來(lái)，在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面不是很理想，2個(gè)月共銷(xiāo)售了20套房源。但是對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的現狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習，充實(shí)自己，以此來(lái)適應這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面，經(jīng)過(guò)對一些書(shū)籍的學(xué)習，個(gè)人總結了一套流程：
學(xué)習理論技巧知識→用心接待客戶(hù)→類(lèi)似客戶(hù)的技巧運用→分析總結客戶(hù)特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對性的說(shuō)辭→提高銷(xiāo)售技巧→相互學(xué)習和探討→不斷加強團隊進(jìn)步;
以這種學(xué)習，思考，總結，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷(xiāo)售技巧，當然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導和同事的幫助，個(gè)人銷(xiāo)售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)的我們將樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì )決定什么樣的成就。
二、20xx年度個(gè)人學(xué)習成長(cháng)及不足總結：
成長(cháng)是喜悅的，學(xué)習的.收獲有其三：
1、對“xx”項目，xx市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格，區位，消費心理等
2、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習到了很多銷(xiāo)售技巧
3、自我管理能力的提高
4、銷(xiāo)售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高。個(gè)人對銷(xiāo)售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧，可能跟銷(xiāo)售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對此的改善方法：
銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導學(xué)習;平時(shí)多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識;盡量多參加市場(chǎng)調查，來(lái)彌補競爭對手說(shuō)辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶(hù)接待量，從客戶(hù)身上現學(xué)現賣(mài);接待客戶(hù)后應盡多分析、思考、總結說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現在的銷(xiāo)售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶(hù)最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶(hù)一種專(zhuān)業(yè)、愉悅之感。
平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍，來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用，衣著(zhù)的整潔等來(lái)體現個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象，由內到外的改善過(guò)程，也需要從細節慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導和同事能幫助我一同發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。
三、對個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預判：
20xx年即將遠去，面對20xx年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì )比20xx年要理想，房屋買(mǎi)賣(mài)政策會(huì )給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質(zhì)培訓等等。
房地產(chǎn)前期述職報告7
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
xx是xxxx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，積極配合x(chóng)x公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的'一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)前期述職報告8
我現任房地產(chǎn)發(fā)展有限公司前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，今天能夠站在這里述職，感慨萬(wàn)千，20xx年對于我而言，是既有挑戰性更是充滿(mǎn)意義的一年。從20xx年初加入公司到現在已整整一年，雖時(shí)日不多，但我有幸先后任職于旗下的兩家公司，經(jīng)紀和現在的。20xx年2月-20xx年9月，任職于經(jīng)紀，任總經(jīng)理助理；20xx年9月因新項目公司成立，集團公司把調任到任前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理至今。20xx年以，在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)導下，在各位同事的關(guān)心與幫助下，我認真履行職責，扎實(shí)工作，開(kāi)拓創(chuàng )新，取得了一定的成績(jì)，現將一年來(lái)工作向各位領(lǐng)導和同事們述職如下：
我與20xx年2月進(jìn)入公司經(jīng)紀工作，任總經(jīng)理助理，這個(gè)期間我主要做好了以下幾方面工作：
1、揮參謀助手作用，協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)各項公司發(fā)展戰略、計劃，實(shí)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定、貫徹、落實(shí)公司內部各項管理制度、績(jì)效考核制度，協(xié)助各部門(mén)經(jīng)理提高各項制度的執行力。二是改完善了案場(chǎng)管理制度、外銷(xiāo)團隊帶看規范、并監督各項管理制度的落實(shí)，提高各項制度的執行效力；二是幫助制定并優(yōu)化績(jì)效考核制度，協(xié)助總經(jīng)理對公司運作情況與各職能部門(mén)進(jìn)行管理、協(xié)調內部各部門(mén)關(guān)系及對各案場(chǎng)及銷(xiāo)售隊伍進(jìn)行日常管理。對案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的接待、說(shuō)辭的規范化進(jìn)行監督管理，為有效積累好客戶(hù)奠定基礎；宣傳貫徹公司的各項規章制度并組織實(shí)施案場(chǎng)人員學(xué)習，監督銷(xiāo)售人員實(shí)行。三是針對部門(mén)本年的銷(xiāo)售任務(wù)重的現狀，整理各項有效書(shū)面資料，協(xié)助培訓部加強了對案場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓工作：包括平時(shí)的接待規范要求；項目銷(xiāo)售講義的培訓；開(kāi)盤(pán)流程培訓；預售合同培訓等各方面的內容。在公司各部門(mén)的積極配合下，對三次開(kāi)盤(pán)作好了充足的準備工作，圓滿(mǎn)完成了銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)在銷(xiāo)售人員之間進(jìn)行了良好的溝通工作，創(chuàng )造了良好的銷(xiāo)售氛圍，案場(chǎng)整體面貌煥然一新。
3、助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（集團其他關(guān)聯(lián)公司、重要客戶(hù)等）；協(xié)助處理各項客戶(hù)投訴、并將合理投訴有效反饋給相關(guān)部門(mén)，并落實(shí)處理結果；參與外接項目-華東食品城新年合同的洽談、擬定，并處理好與對方負責人的關(guān)系；與集團內其他部門(mén)進(jìn)行對口聯(lián)絡(luò )，增加溝通效率。
4、好公司文書(shū)及調研工作。一是做好起草公司各階段工作總結和其他正式文件；及時(shí)撰寫(xiě)和跟進(jìn)落實(shí)公司高層會(huì )議、專(zhuān)題研討會(huì )議等公司會(huì )議紀要；參與集團內與公司內各項會(huì )議，做好會(huì )議紀要，上傳下達，并監督會(huì )議精神的落實(shí)。二是積極做好項目市調工作。在每次開(kāi)盤(pán)前，對松江周邊競爭樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調查，包括：《佘山假日半島》、《山語(yǔ)原墅》、《綠地21城》、《佘山天地休閑廣場(chǎng)》、《開(kāi)元地中�！�、《同潤菲詩(shī)艾倫》等樓盤(pán)，充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為銷(xiāo)售方案及定價(jià)作了充足的準備。三是扎實(shí)做好銷(xiāo)售建議及定價(jià)方案工作：
在本年度，主要的工作樓盤(pán)的銷(xiāo)售，積極參與了《四季花城（玉蘭苑）》四期及《商業(yè)廣場(chǎng)》一至三期的定價(jià)討論；同時(shí)全程參與了《商業(yè)廣場(chǎng)》整盤(pán)銷(xiāo)售策劃及銷(xiāo)售控制，對《商業(yè)廣場(chǎng)》的銷(xiāo)售計劃、VIP卡方案、銷(xiāo)售流程、開(kāi)盤(pán)流程等提供了一定的.方案，與公司各部門(mén)進(jìn)行了討論，通過(guò)各部門(mén)的努力和配合，順利完成了銷(xiāo)售任務(wù)。
5、極參與公司組織的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。在公司安排下，我參加了上海各類(lèi)的房展會(huì )，如：《上海之春》房展會(huì )、《五一》房展會(huì )、《十一》房展會(huì )、《十二月》房展會(huì )，進(jìn)行了項目推廣，積累了大量的客戶(hù)。在領(lǐng)導的關(guān)懷下，有幸能全程參與《四季花城玉蘭苑》《商業(yè)廣場(chǎng)》的策劃與銷(xiāo)售，并取得了比較良好的成績(jì)。這些經(jīng)歷對于我來(lái)說(shuō)真的很重要，讓我從各方面都得到了很大的鍛煉和提升，我將會(huì )非常珍惜這個(gè)榮幸和經(jīng)歷，并且把這些經(jīng)驗運用到以后的工作當中，爭取把接下來(lái)的尾盤(pán)銷(xiāo)售工作做好，并從各方面去充實(shí)和豐富自己，為明年的銷(xiāo)售工作做好前期準備。
20xx年9月調到公司任前期開(kāi)發(fā)部經(jīng)理，我主要做好了以下幾方面工作。
1、做好與政府有關(guān)部門(mén)、社會(huì )團體、咨詢(xún)單位、科研機構等非業(yè)務(wù)關(guān)系間的遠外層協(xié)調
2、負責協(xié)調好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期主管部門(mén)，完善各種具體手續，配合開(kāi)發(fā)計劃順利實(shí)施；
3、負責協(xié)調與政府有關(guān)部門(mén)關(guān)系，使市政配套設施符合公司開(kāi)發(fā)項目的需要；
4、參與各有關(guān)單位及部門(mén)開(kāi)發(fā)相關(guān)合同的談判，并及時(shí)整理已完成的合同；
最后，謝謝各位黃董事長(cháng)給我加入大家庭的機會(huì )，感謝許總給我進(jìn)一步發(fā)展的機會(huì )以及先后兩位任職公司老總在工作上的支持和關(guān)愛(ài)。感謝各位同事對我的關(guān)心、支持與幫助，在今后的工作中，我將創(chuàng )新工作方法，認真履行好本職工作，為公司的發(fā)展與壯大奉獻自己的力量。
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