現場(chǎng)副經(jīng)理述職報告（通用10篇）

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，回顧這段時(shí)間的工作，取得的收獲不是一星半點(diǎn)的，為此要寫(xiě)好述職報告了。那么你有了解過(guò)述職報告嗎？下面是小編精心整理的現場(chǎng)副經(jīng)理述職報告（通用10篇），希望能夠幫助到大家。

　　現場(chǎng)副經(jīng)理述職報告1

　　我公司承包的“農四師七十一團二礦”井下采煤工作，在經(jīng)營(yíng)方面是最為艱難的一年，由于煤炭行業(yè)市場(chǎng)低迷，以及業(yè)主煤炭銷(xiāo)售不暢、資金短缺加之扣除我公司的灰分較高，沒(méi)有嚴格履行合同，并轉嫁不屬于我公司承擔的注氮、灌漿、運輸等費用。致使我公司經(jīng)營(yíng)成本居高不下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)十分困難。井下工作由于受瓦斯、淋水、地質(zhì)構造和頂板破碎等客觀(guān)因素影響，造成我公司安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工作壓力較大。面對壓力，公司一方面堅持開(kāi)源與節流并舉，從科學(xué)管理入手，加強經(jīng)營(yíng)管理，壓縮各項費用開(kāi)支，積極降低生產(chǎn)成本;另一方面，與上級部門(mén)協(xié)調溝通，積極爭取政策支持。

　　一年來(lái)，在集團公司和公司黨政領(lǐng)導下，解放思想，更新觀(guān)念，以成本管理為中心，以創(chuàng )新管理為動(dòng)力，努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，較好地完成了集團公司20xx年度對我公司下達的各項經(jīng)濟技術(shù)指標。我作為公司分管經(jīng)營(yíng)副經(jīng)理，在這一年里，按照職責分工，恪盡職守，努力工作�，F就本年度，本人的思想、學(xué)習、工作、廉潔情況進(jìn)行述職，請審議。

　　一、 堅持思想政治建設

　　今年，始終堅持以思想政治建設為中心，加強政治理論學(xué)習，努力提高理論修養，不斷增強責任感和使命感，在思想上、政治上與集團公司黨委保持高度的一致。首先堅持中心組學(xué)習和自學(xué)相結合的學(xué)習制度，努力提高政治理論水平。與當前精細化管理、安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工作結合起來(lái)，認真理解掌握精神實(shí)質(zhì)，使自身政治理論水平有了明顯提高。其次是在實(shí)際工作中堅持民主集中制原則，增強全局觀(guān)念。工作到位不越位，有權不越權，當好助手，服從全局，認真貫徹落實(shí)黨委會(huì )、班子會(huì )形成的決議，從來(lái)不搞小動(dòng)作，為人做事坦坦蕩蕩。

　　二、主要工作完成情況

　　本人自分管公司的經(jīng)營(yíng)管理工作以來(lái)，以高度的責任感和使命感，以極大的工作熱情投入到該項工作中，通過(guò)完善管理制度、明確工作職責、規范業(yè)務(wù)流程、實(shí)行嚴肅考核，使公司的各項要求、會(huì )議精神得到深入貫徹落實(shí)，全面推進(jìn)各項管理工作向前有序邁進(jìn)，主要工作成果是：

　　1、全力抓好財務(wù)日常管理工作，資金實(shí)行預算管理，對每一項業(yè)務(wù)往來(lái)的發(fā)生，嚴格核算，審批把關(guān)，沒(méi)有指標的錢(qián)一分也不能花，沒(méi)有指標的錢(qián)花了也不報銷(xiāo)。完全成本控制體系實(shí)施后，取得明顯效果，全年材料費、電費、修理費等都均控制在計劃指標內。

　　2、全面開(kāi)展計劃控制管理工作，計劃項目全部實(shí)施，工程結算準確及時(shí)并嚴格執行《建設合同的管理》等辦法，使工程計劃、預算、合同、議標管理水平逐步規范化。

　　3、加強協(xié)調與溝通，實(shí)事求是的工作，營(yíng)造良好地經(jīng)營(yíng)管理氛圍。我公司經(jīng)營(yíng)壓力最大的一年，一是隨著(zhù)生產(chǎn)戰場(chǎng)逐漸向深部延深，通風(fēng)能力不足，“六大災害”嚴重威脅安全，制約生產(chǎn)，瓦斯高，礦壓大，致使投入高等制約因素愈加凸顯，直接拉動(dòng)采煤成本上升;二是增產(chǎn)幅度有限，攤低成本困難大;三是巷修量大以及煤層賦存條件差。也是我公司今年煤質(zhì)最差，管理難度最大的一年。由于以上客觀(guān)原因，造成集團公司下達我公司的計劃與實(shí)際情況相差較大，為使集團公司了解真實(shí)情況，本人多次到集團公司反映我公司目前井下的客觀(guān)情況業(yè)主的實(shí)際困難，力求調整年初集團公司年初下達的計劃。

　　現場(chǎng)副經(jīng)理述職報告2

　　20xx年，我擔任公司副經(jīng)理，主管火電公司。一年來(lái)，在集團公司的領(lǐng)導下，在公司班子成員的幫助下，與火電公司全體成員一起，完成全的工作任務(wù)。

　　一年來(lái)，我主要做了以下五方面的工作

　　1、做好火電公司項目部組建勞動(dòng)力組織工作;

　　2、抓好火電公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;

　　3、認真扎實(shí)的搞好在建工程;

　　4、抓好經(jīng)營(yíng)工作，實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標�，F將一年來(lái)的工作總結如下：

　　一、做好火電公司項目組建及勞動(dòng)力組織工作

　　xx年，火電公司在建及新開(kāi)工主要項目有六個(gè)，分別為方山電廠(chǎng)維護檢修項目、黃陵熱電公司機組大修項目、通遼變電站安裝工程、機場(chǎng)電纜隧道工程項目、煉油廠(chǎng)線(xiàn)路及變電站工程、脫技改工程等�；痣姽�司自己沒(méi)有施工隊伍、沒(méi)有施工機具、缺少技術(shù)力量。這些項目尤其是自營(yíng)項目，基本上都是最低價(jià)中標。這個(gè)時(shí)候，要組織到合適的施工隊伍就很困難。組織到的施工隊伍管理起來(lái)也很困難。我們對方山項目部管理班子進(jìn)行了調整、技術(shù)力量進(jìn)行了補充、部分檢修力量進(jìn)行了加強。這次調整，適應了新的一年甲方對檢修質(zhì)量的新要求。為我們成功續簽合同奠定了良好的基礎。對新成立的黃陵大修項目、通遼變電站安裝、脫技改工程項目在項目管理人員、勞動(dòng)力組織方面下了很大的力氣。既保證了技術(shù)管理力量的到位，又保證了項目經(jīng)濟目標的實(shí)現。

　　二、 抓好火電公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作

　　今年以來(lái)，我把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作為自己全年的重點(diǎn)工作來(lái)抓。想盡各種辦法，利用各種資源優(yōu)勢，加大開(kāi)發(fā)力度。全年共跟蹤工程項目57個(gè)，實(shí)現中標25個(gè)，累計合同價(jià)款4047.62余萬(wàn)元。其中山西方山電廠(chǎng)在業(yè)主單位管理思路轉變、人員更換等非常不利的情況下，經(jīng)過(guò)我們的努力，成功實(shí)現了合同續簽。5月份，簽訂了黃陵電廠(chǎng)汽輪機組大修工程。6月份，簽訂了通遼風(fēng)電220kv變電站安裝合同。8月份簽訂了脫硫技改工程合同。同時(shí)，與西北網(wǎng)公司簽訂了750kv線(xiàn)路道路維護及加裝防盜帽工程。

　　三、 認真扎實(shí)的抓好在建工程。

　　火電公司今年在建的合同項目大大小小一共有四十一個(gè)，項目專(zhuān)業(yè)跨度大(涉及9個(gè)專(zhuān)業(yè))、區域跨度大(4個(gè)省份)、施工隊伍技術(shù)力量薄弱，管理難度很大。今年，我們組建了五大項目部，負責管理自營(yíng)項目及較大的聯(lián)營(yíng)項目。對較小的聯(lián)營(yíng)項目派駐管理人員進(jìn)駐，加強了質(zhì)量安全管理。我同時(shí)兼任機場(chǎng)項目部經(jīng)理、煉油廠(chǎng)輸變電工程項目經(jīng)理。今年以來(lái)，我多次趕赴這兩個(gè)現場(chǎng)，協(xié)調解決工程實(shí)施中的各種問(wèn)題。

　　年內開(kāi)工在建的其他項目，包括黃陵大修、山西方山電廠(chǎng)維護檢修等項目、脫硫技改工程，我都深入了解，積極協(xié)助。在工程關(guān)鍵時(shí)刻，趕往現場(chǎng)，協(xié)助項目部解決問(wèn)題。

　　四、 抓好經(jīng)營(yíng)工作，實(shí)現全年的經(jīng)營(yíng)目標。

　　火電公司的全年經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，對公司至關(guān)重要。因此全年的工作，不管是解決遺留問(wèn)題、抓好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、搞好在建工程都是緊緊圍繞著(zhù)實(shí)現全年的經(jīng)營(yíng)目標這個(gè)中心來(lái)進(jìn)行的。因此在抓好以上工作的同時(shí)，我時(shí)刻不忘抓好火電公司的經(jīng)營(yíng)工作。對新開(kāi)工的項目，我與火電公司的同事們一起進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，協(xié)商確定經(jīng)營(yíng)目標。每季度參加公司組織的季度經(jīng)營(yíng)工作分析會(huì )，提出自己有關(guān)經(jīng)營(yíng)工作方面的建議。通過(guò)一年來(lái)在經(jīng)營(yíng)方面的細致的工作，能夠確保了火電公司全年經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。

　　現場(chǎng)副經(jīng)理述職報告3

　　20xx年在不知不覺(jué)中已悄然步入尾聲，這一年過(guò)的平凡卻不失精彩，清淡卻不失樂(lè )趣�；厥走@一年，有感動(dòng)，有激動(dòng)，有懊悔，有血有淚。

　　一、個(gè)人小結

　　一年來(lái)，在上級領(lǐng)導的大力支持和同事的悉心幫助下，我努力加強自身的道德品質(zhì)修養，步步為營(yíng)穩扎穩打，不斷熟悉和學(xué)習新崗位所需的技能和能力，持續提升自己的管理水平，為更好的服務(wù)公司、回饋社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　　雖然過(guò)去從事建筑行業(yè)工作多年，但對公司的管理辦法、各種規章制度、工作程序了解不深，對我個(gè)人來(lái)說(shuō)，一切都是從零開(kāi)始。一年來(lái)認真學(xué)習執行公司各項管理辦法和規章制度，遵守各項紀律，貫徹執行公司各種文件和會(huì )議精神，主動(dòng)配合公司各部門(mén)的工作，虛心聽(tīng)取各部門(mén)領(lǐng)導及公司領(lǐng)導的意見(jiàn)，及時(shí)修正工作的缺點(diǎn)和不足。能注意管理工作，在計劃、質(zhì)量、安全和員工的管理上均能做到有序進(jìn)行，有較強的成本意識，工程每走一步都能關(guān)注成本狀況，在材料計劃、材料使用、人工費指出、機械臺班支出上做到了有效控制。堅持以人為本的工作方法，善于做員工的思想政治工作，發(fā)揮每一個(gè)員工的積極性，使其在本崗位上實(shí)現應有的作用。發(fā)現員工的不足之處，能善意的及時(shí)的批評教育，發(fā)現員工之間的不團結因素能及時(shí)解決，團結兄弟姐妹一道工作。

　　一年來(lái)工作有收獲、有進(jìn)步，也有不足和缺點(diǎn)，在理解執行公司各種管理辦法上有失誤，在綜合項目管理上還不到位，存在漏洞。在項目沒(méi)有合同沒(méi)有單價(jià)的情況下，如何控制成本還沒(méi)有具體的辦法和措施，在業(yè)主、監理方的協(xié)調上還有待加強，對各分包單位的管理有時(shí)跟不上。

　　二、項目總結

　　20xx年x月份調入xx項目部，主要負責現場(chǎng)施工管理、進(jìn)度、質(zhì)量控制工作。屆時(shí)現場(chǎng)作業(yè)隊伍有x家：土建x家，專(zhuān)業(yè)x家，土方x家。生產(chǎn)計劃完成情況和工程具體形象，我們認為總體進(jìn)度不盡人意，比預想進(jìn)度存在很大差距。主要原因是土方回填量巨大，回填質(zhì)量要求高，7、8月份恰逢xx地區雨季，給工程施工進(jìn)度造成了難以克服的影響，同時(shí)也存在勞動(dòng)組織協(xié)調不力，分包不力、設備不足等問(wèn)題。但只要具備條件，土方回填還是晝夜不停的組織施工。為加快土方工程進(jìn)度，項目組織天天讀，協(xié)調土建及土方的有序進(jìn)行，并組織了場(chǎng)內土方倒運，采取了種種有效的措施，確保了后續鋼結構吊裝條件的具備。

　　在質(zhì)量控制方面，混凝土質(zhì)量控制是關(guān)鍵的關(guān)鍵。為確保工程質(zhì)量合格率達100%，項目部組織專(zhuān)人對每次進(jìn)場(chǎng)的混凝土質(zhì)量進(jìn)行檢查，檢查內容包括塌落度、含沙量等內容，并嚴格檢查同條件試塊的試壓強度是否滿(mǎn)足規范要求。質(zhì)量技術(shù)部采用混凝土強度回彈儀不定期抽檢現場(chǎng)施工完成部位混凝土強度，以確保萬(wàn)無(wú)一失。在質(zhì)量上項目部控制的比較好，發(fā)揮了管理人員的作用，各負其責，基礎施工、框架施工質(zhì)量控制得到業(yè)主、監理及質(zhì)監站的一致好評。 x年x月份調xx項目部，主要負責各單體工程收尾工作，把質(zhì)量通病的整治、尾項工程的收尾提上工作日程，督促整治力度，加快收尾進(jìn)度。與此同時(shí)，xx單體作為xx工程的新建項目，工程形象建設尤為重要，不僅要抓質(zhì)量、進(jìn)度、安全，文明施工也是此工程的重點(diǎn)，為爭取到后續工程埋下伏筆。

　　在收尾階段，項目部采取了一系列的措施：積極采取措施，精心組織、精心管理。

　　通過(guò)多年來(lái)的施工生產(chǎn)實(shí)際，進(jìn)一步完善安全、質(zhì)量等管理體系，項目部除一名專(zhuān)職安全員外，各工區工長(cháng)肩負起安全管理的工作，將安全工作提高到前所未有的高度。同時(shí)堅持施工質(zhì)量層層檢查制度，嚴格執行“自檢、互撿、交接檢”，使質(zhì)量問(wèn)題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制。

　　完善激勵機制，調動(dòng)員工生產(chǎn)積極性

　　為加快收尾工程的積極進(jìn)展，項目部針對各單體，對各工長(cháng)制定了獎勵措施及目標任務(wù)考核獎等手段，獎勵內容包含流動(dòng)紅旗，項目部先進(jìn)工作者等榮譽(yù)稱(chēng)號，極大地提高了員工的勞動(dòng)積極性，工期壓力得到了極大地緩解。

　　提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本

　　在全體項目成員的努力下，合理安排工序，積極組織施工，杜絕重復作業(yè)，嚴格控制施工進(jìn)度及材料損耗，精心組織，合理安排，生產(chǎn)效率得到大力提升。

　　加強成本控制，強化數據管理，確保數據真實(shí)性在每周的施工例會(huì )上，要求各單體工長(cháng)上報本周完成工程量及材料使用量，與預算部的預算量及時(shí)對比參照，并對比上周工程量，實(shí)現現場(chǎng)控制數據化，施工現場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節都能做到有據可查，為確保數據的真實(shí)有效性，進(jìn)場(chǎng)材料由物資部和工程部共同現場(chǎng)驗收，由材料員簽收，保證足額入庫。

　　對于xx工程，項目部繼續加強現場(chǎng)文明施工管理，要求專(zhuān)人負責文明工地建設工作，物資標識齊全、堆放整齊，保持工地衛生清潔，改建入場(chǎng)大臨道路，生活垃圾集中堆放、處理，生活污水進(jìn)現有排污管道，盡量減少對校園道路及教學(xué)樓正常使用的影響。工期緊，工序繁瑣且無(wú)法水平作業(yè)是游泳館工程的最大的特點(diǎn)，公司領(lǐng)導、業(yè)主領(lǐng)導多次到工程現場(chǎng)視察指導工作，提出了不少寶貴的意見(jiàn)及建議，項目部全體憋足干勁，勇往直前，積極組織施工，努力實(shí)現建設目標的完成。

　　三、xx年工作展望

　　辭舊迎新，在新的一年里我們面前的任務(wù)更加艱巨，xx的水處理、網(wǎng)架、幕墻、二次結構、裝修等;xx檐口雙曲面板、虹吸雨排水、電伴熱工程等工程量大難度高，且xx工程5月份交工，可以想象任務(wù)是何等的繁重，工期緊任務(wù)重，這需要我們加倍努力，發(fā)揚團隊精神，發(fā)揮每一個(gè)員工的主觀(guān)能動(dòng)性，嚴密計劃，將工作做到前面，做到忙而有序。

　　在新的一年里，我要進(jìn)一步學(xué)習組織和管理經(jīng)驗，以質(zhì)量保安全、以安全保進(jìn)度、以進(jìn)度保利潤，全面細致管理，提升自身水平。要堅持領(lǐng)導的行動(dòng)就是無(wú)聲的命令，學(xué)習領(lǐng)導的管理方式方法，不斷豐富知識，提高工作能力;認真履行崗位職責，精心做好本職工作;嚴格約束自己，力求做到公平公正。

　　希望通過(guò)今年的工作總結，能對接下來(lái)的項目有積極的借鑒意義。

　　現場(chǎng)副經(jīng)理述職報告4

　　20xx年這個(gè)集體承接北京地鐵14號線(xiàn)15標段，包括三站三區間“三站”為東風(fēng)北橋站、將臺站、高家園站，“三區間”為東風(fēng)北橋站—將臺站區間、將臺站—高家園站區間、高家園站—阜通東大街站區間(包括盾構段+暗挖斷)全長(cháng)3915。05米工程總造價(jià)9。6億元。其中10。22米盾構機為全國軌道交通建設中直徑最大的，作為北京市重點(diǎn)工程之一巖土需要下穿東四環(huán)北路的主輔路段，酒仙橋的眾多平房區，側穿高壓電力塔，還要下穿壩河并近距離側穿橋樁，沿線(xiàn)穿越國美電器城等多數建筑設施并且下穿機場(chǎng)高速、京順路、城市鐵路和東壩河等一系列風(fēng)險源項目經(jīng)理部面臨著(zhù)巨大的挑戰。

　　面對種種挑戰項目部一班人在郭玉海的帶領(lǐng)下，利用多年地鐵施工中積累下來(lái)的經(jīng)驗，克服施工、生活上的種種困難，為了確保優(yōu)質(zhì)、按期、安全的完成好該項工程，受到了社會(huì )各界的一致贊揚。

　　一、現代化施工的安全生產(chǎn)管理模式

　　在項目部組建之初我們就確立了用現代化的科技手段對日常生產(chǎn)進(jìn)行管理，在施工現場(chǎng)全方位的電腦監控并建立與上級領(lǐng)導和甲方的網(wǎng)絡(luò )監控聯(lián)系平臺。對現場(chǎng)生產(chǎn)、人員管理、風(fēng)險監控等全方位的控制和管理。

　　1、現場(chǎng)監控：在現場(chǎng)每一個(gè)生產(chǎn)角落尤其是重點(diǎn)生產(chǎn)工作面都安裝了監控攝像云臺隨時(shí)隨地的對現場(chǎng)的每個(gè)角落進(jìn)行監控。把監控室設在生產(chǎn)管理辦公室，使生產(chǎn)管理者隨時(shí)掌握生產(chǎn)現場(chǎng)的實(shí)施情況保證作業(yè)面的安全生產(chǎn)處于掌握之中，并根據現場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行人員、物資等方面的調配。

　　2、人員管理：在項目部建立人員錄入網(wǎng)絡(luò )平臺，對進(jìn)入現場(chǎng)的每一個(gè)人員進(jìn)行人員錄入，建立網(wǎng)絡(luò )檔案使我們做到在人員管理上數字清楚、管理有序。尤其在勞務(wù)用工的人員管理上較以前有了一個(gè)質(zhì)的變化。并且與公安系統建立了平臺對接，從建立平臺至今，共有四名不合格人員被清除出場(chǎng)從而使我們的勞務(wù)隊伍更加可靠。

　　3、風(fēng)險監控：由于建立了網(wǎng)絡(luò )平臺系統我們與甲方、設計、監理及各有關(guān)單位更加密切了各種聯(lián)系和配合。通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺我們對整個(gè)項目的風(fēng)險源及風(fēng)險點(diǎn)有了一致的認知。并對于這些風(fēng)險源的識別和評級取得了一致意見(jiàn)，在此基礎上我們項目部制訂了相應的風(fēng)險應對措施和施工方案。

　　4、綠色施工：由于工程的重要性和處在城區的地理位置，項目部決定與市建委一起共同籌建一個(gè)先進(jìn)的智能化的沖洗車(chē)輛設備，以保障出場(chǎng)車(chē)輛不帶泥，保證社會(huì )環(huán)境的清潔。僅此一項投資就達20萬(wàn)元。

　　通過(guò)加強和改進(jìn)管理方式，與不斷發(fā)展的項目管理手段相結合，把現場(chǎng)管理和監控管理有機的結合在一起，加大項目部人力物力財力的投入，使項目部的管理水平不斷提高。大大提高了工作效率，使工程風(fēng)險源及風(fēng)險點(diǎn)得到了預控。對生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題和安全隱患做到早發(fā)現，早解決，安全生產(chǎn)不留死角。保證了綠色施工、安全施工。

　　二、落實(shí)安全責任、實(shí)施責任管理

　　施工項目經(jīng)理部承擔控制、管理施工生產(chǎn)進(jìn)度、成本、質(zhì)量、安全等目標的責任。因此，必須同時(shí)承擔進(jìn)行安全管理、實(shí)現安全生產(chǎn)的責任。建立、完善以項目經(jīng)理為首的安全生產(chǎn)領(lǐng)導組織，有組織、有領(lǐng)導的開(kāi)展安全管理活動(dòng)。承擔組織、領(lǐng)導安全生產(chǎn)的責任。建立各級人員安全生產(chǎn)責任制度，明確各級人員的安全責任。

　　抓制度落實(shí)、抓責任落實(shí)，定期檢查安全責任落實(shí)情況，及時(shí)報告。

　　三、 精心管理、保證項目順利進(jìn)行

　　1、加強民工安全教育，提高民工安全意識

　　首先我們對現場(chǎng)的勞務(wù)隊伍進(jìn)行安全教育，提高他們的安全意識，我們采取的方式是入場(chǎng)教育與班前教育相結合，民工的大課教育與個(gè)別教育相結合。我們充分利用民工夜校對每個(gè)進(jìn)場(chǎng)的勞務(wù)隊始終堅持先教育后生產(chǎn)的原則并要求每個(gè)班組在作業(yè)前必須進(jìn)行班前教育并記錄在冊。安全員定期收集檢查。從開(kāi)工至此本項目部共進(jìn)行入場(chǎng)教育670人次。對于現場(chǎng)的特殊工種如電焊工、電工、木工等根據各自的工作特點(diǎn)進(jìn)行安全培訓。

　　項目經(jīng)理郭玉海對于民工隊伍的教育是非常重視的，他常對我們講“教育時(shí)的一句話(huà)就可能避免在生產(chǎn)過(guò)程中出現一次事故�！庇忠淮卧谖覀儸F場(chǎng)的民工夜校安全員正在給民工進(jìn)行安全教育時(shí)，項目經(jīng)理郭玉海同志突然走了進(jìn)來(lái)，對安全員說(shuō)“我想借這個(gè)機會(huì )對民工兄弟說(shuō)幾句話(huà)，”然后他深入淺出的又結合實(shí)際的為民工講述了安全生產(chǎn)的必要性和一些實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程當中的如何避免安全事故的常識。通過(guò)這堂課受教育的民工感觸很深，他們紛紛說(shuō)“項目經(jīng)理親自給我們講安全課，我們哪能在生產(chǎn)中不注意安全呢�！庇捎谖覀冏⒅亓嗣窆さ陌踩�生產(chǎn)教育和培訓使他們的安全意識有了很大的提高。在施工生產(chǎn)中至今未發(fā)生任何安全事故。我們的目標是：生產(chǎn)工人都成為不在編的安全員。

　　安全風(fēng)險分解使每個(gè)作業(yè)隊都能有一定的安全意識和責任，我們共與5支作業(yè)隊簽訂了安全生產(chǎn)責任書(shū)，并與每一名安全生產(chǎn)的參與者簽訂了安群生產(chǎn)責任制，共計670份。

　　2、加強日常管理，消除安全隱患

　　我們自己設計的組合式安全扶梯始終堅持高標準的要求并在各施工現場(chǎng)統一標準，切實(shí)保障了每一個(gè)進(jìn)出現場(chǎng)人員的安全，這種扶梯模式得到了各級管理部門(mén)的認可。在現場(chǎng)的臨邊防護，密目式安全網(wǎng)及現場(chǎng)臨電的配置及設施安裝上也都采取了標準化管理，切實(shí)得到了很好的效果。并且在多次有關(guān)部門(mén)對我們的檢查過(guò)程當中得到了一致好評。

　　對于日常巡視檢查出的問(wèn)題予以糾正和處罰，在現場(chǎng)我們也設立《違章處罰曝光欄》截至目前供記處罰45起，并在曝光欄張貼其違章照片和處罰決定書(shū)。如：木工隊班長(cháng)王林施工中施工用電鋸未圖省事把皮帶罩拆下放到一邊，被巡視的安全員及時(shí)制止并拍下違章行為照片予以曝光并罰款200元。此事對整個(gè)勞務(wù)隊反響很大，我們抓住這個(gè)時(shí)機用違章事例對現場(chǎng)的勞務(wù)隊進(jìn)行了一次全面的安全警示教育。使各隊安全生產(chǎn)的認識有了進(jìn)一步提高。

　　正是由于我們項目部加強了民工隊伍的安全教育采取了切實(shí)可行的安全管理措施，使得每一個(gè)施工隊伍和每一個(gè)施工人員都深刻的懂得了安全生產(chǎn)的重要性，在施工生產(chǎn)過(guò)程中真正做到了不違章作業(yè)，掌握了安全生產(chǎn)的基本技能。使“不傷害自己，不被別人傷害，不傷害別人”的口號落實(shí)到了實(shí)處，是項目部真正做到了從開(kāi)工至今未發(fā)生一起安全事故。

　　四、關(guān)懷民工隊伍，奠定項目發(fā)展基礎

　　民工隊伍的建設關(guān)系到整個(gè)工程的安全、質(zhì)量、進(jìn)度等方方面面。民工隊伍已成為地鐵建設的基本施工力量，所以我們項目部本著(zhù)以人為本的原則不但提高民工的安全意識和操作技能還在生活上，文化上給予了大量的投入。在民工宿舍中統一配置了上下床，儲物柜，鞋架等基本設施。冬季取暖，夏季降溫等電器設備，均有項目部統一配發(fā)。是民工生活質(zhì)量得到了保障和提高。為民工夜校配備了電視機，錄像機等并購置了上百冊的圖書(shū)進(jìn)一步豐富了民工的業(yè)余文化生活。建立了洗浴間和開(kāi)水間，為民工的生活提供了基本的設施保障。民工食堂的建立及管理由項目部統一負責，副食品的進(jìn)貨建立統一的臺帳，以保障民工用餐的食品安全，并為民工食堂每個(gè)灶臺均配備了消防毯。

　　為加強宿舍區用電、消防安全管理，我們項目部創(chuàng )先在地鐵施工工地中民工宿舍區使用36V安全電壓照明，目的是使宿舍區做到高低壓用電使用分開(kāi)，從根本上杜絕宿舍私拉亂接電源的現象，保證了不發(fā)生觸電及火災事故。此外，為解決工人手機充電問(wèn)題，我們設立了專(zhuān)門(mén)的220V電壓手機充電間有專(zhuān)人負責管理，既解決了安全用電問(wèn)題又為民工解決了手機充電問(wèn)題。

　　目前為止我項目部的民工生活區未發(fā)生安全事故，并得到了市區兩級建委及衛生部門(mén)的好評。

　　由于我們項目部采取了以上的一些管理方法，使民工真正切實(shí)體會(huì )到了項目部的關(guān)心和關(guān)懷，使他們有了工地如家的感覺(jué)。工作的熱情更加高漲了，勁頭更大了，用民工兄弟的話(huà)說(shuō)“這個(gè)項目部是我們在諸多項目中最體貼我們民工的項目部了，一切生活問(wèn)題都給我們考慮前邊了，在這樣的項目部干活我們能不好好干嗎�！�

　　五、加強實(shí)際演練，防患于未然

　　根據項目部承接的此項工程具有工程量大、難點(diǎn)大、風(fēng)險源多的特點(diǎn)，我們準備了各種應急預案達24個(gè)，并根據每個(gè)預案的特點(diǎn)均安排了實(shí)際演練，并在實(shí)際演練中鍛煉了隊伍，找出了不足，是我們的各種預案更加完善，正是由于我們預案及演練的落實(shí)到位和扎實(shí)的基礎，市住建委和軌道交通建設軌道有限公司決定在我項目部舉行全市性的防汛應急演練。

　　6月17日我們北京市政集團承辦了由市政府舉辦的防汛安全應急演練，市重大辦、市住建委、市軌道交通建設管理公司、總公司等領(lǐng)導親臨此次演練現場(chǎng)，市建委王剛副主任親任演練總指揮。第一次把現場(chǎng)實(shí)際演練與視頻技術(shù)相結合，演練得到了巨大的成功。得到了各級領(lǐng)導和專(zhuān)家的一致認可。通過(guò)這次的演練也使我們項目部自身的應急處置能力得到了很大的提高，各級領(lǐng)導對我們的這次演練給予了充分的肯定和高度的贊揚。

　　六、團支部工作情況

　　以上那些成績(jì)的取得，得益于公司黨政領(lǐng)導的大力關(guān)心和支持，得益于項目部中敢于吃苦、充滿(mǎn)活力、樂(lè )于奉獻的所有隊員們，更得益于本次創(chuàng )建“青年安全生產(chǎn)示范崗”活動(dòng)，在本次活動(dòng)中，項目部團支部具體做了一下幾個(gè)方面的工作：

　　1、高度重視、制造氛圍

　　項目部團支部高度重視“青年安全生產(chǎn)示范崗”創(chuàng )建工作，嚴格按照上級團委的要求，將本次活動(dòng)納入“安全文明施工”活動(dòng)中，同步實(shí)施、同步考核檢查，全面貫徹活動(dòng)意義及內容，落實(shí)活動(dòng)責任人，制定具體的創(chuàng )建措施，確保創(chuàng )建活動(dòng)有效開(kāi)展。

　　2、強化意識、注重教育

　　一年來(lái)，項目部先后收到了幾份隊員的入黨申請書(shū)，今年10月份有4名隊員參加了入黨積極分子培訓班的學(xué)習，作為今后的入黨發(fā)展對象。與此同時(shí)，項目部團支部積極開(kāi)展政治理論和上級政策精神的學(xué)習，并對相關(guān)學(xué)習予以記錄，并在其他方面開(kāi)展思想教育活動(dòng)，如定期開(kāi)展民主評議，七一黨的生日重溫入黨誓詞等活動(dòng)。

　　除此之外，項目部團支部還對施工安全教育尤為重視。為此，團支部以落實(shí)安全責任制為前提，切實(shí)加強所有隊員的安全文化教育，引導隊員牢固樹(shù)立“安全第一、預防為主”的基本思想。不斷加強安全思想教育，強化安全意識。另外，團支部還加強隊員們的安全業(yè)務(wù)學(xué)習，提升安全技能，并通過(guò)安全專(zhuān)項學(xué)習、安全知識競賽等方式，組織隊員們有針對性的學(xué)習安全措施。

　　3、與時(shí)俱進(jìn)、尋求創(chuàng )新

　　創(chuàng )新是前進(jìn)的原動(dòng)力，青年是創(chuàng )新的驅動(dòng)力，為滿(mǎn)足21世紀新形勢下經(jīng)濟市場(chǎng)的需要，必須不斷提高青年突擊隊的作戰能力。自承建地鐵14號線(xiàn)15標合同標段以來(lái)，項目部團支部定期組織學(xué)習制度，先后掌握了政治理論、業(yè)務(wù)知識以及較系統的盾構機新技術(shù)，組織隊員進(jìn)行了國際新型盾構機操作技能的學(xué)習，不斷提高隊員的素質(zhì)，使每位隊員都具備“一專(zhuān)多能”的能力。施工中我們的隊伍本著(zhù)以年青的大中專(zhuān)畢業(yè)生擔任重要的.崗位，經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀老技術(shù)人員擔當作業(yè)隊長(cháng)的原則，充分發(fā)揮青年作用，提高了隊伍的作戰能力。

　　在郭玉海經(jīng)理的帶領(lǐng)下項目部取得了優(yōu)異的成績(jì)，得到了軌道交通建設公司、市重大辦、市建委等各部門(mén)的多次表彰和社會(huì )各界的一致好評并奪得了市重大工程辦公室頒發(fā)的安全優(yōu)勝獎杯。

　　在今后的施工中，項目部在郭玉海經(jīng)理的帶領(lǐng)下將繼續發(fā)揚市政風(fēng)格，再接再厲，以最頑強的毅力、最昂揚的斗志，齊心協(xié)力去完成每一次的施工任務(wù)，為首都的交通建設事業(yè)做出更大的貢獻!

　　現場(chǎng)副經(jīng)理述職報告5

　　20xx年服裝公司業(yè)務(wù)經(jīng)理上半年工作總結。20xx年，在公司董事會(huì )及總經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，主要做了以下工作：

　　一、加強訂單的操作，及時(shí)調度，分工負責，責任到人，確保訂單有序操作運作，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，交期的順利進(jìn)行，1——7月份共完成15萬(wàn)余件。

　　二、做好每個(gè)訂單的檢驗工作，及時(shí)巡檢、總檢，配合驗貨公司，確保了中期尾期的驗貨成功，保證了生產(chǎn)交期。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，及時(shí)跟進(jìn)，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和進(jìn)度。

　　三、積極與客戶(hù)溝通，規避各種風(fēng)險，在樣品的制作、改進(jìn)、工藝、訂料、發(fā)貨、資金回籠等方面積極主動(dòng)，力避消極因素，爭取主動(dòng)，早投產(chǎn)，早發(fā)貨。

　　四、在車(chē)輛的使用上，力求節儉、高效，做到不空車(chē)，不浪費資源，隨時(shí)捎帶輔料及生產(chǎn)急需用料。

　　五、協(xié)調生產(chǎn)部門(mén)做好訂單的交期工作，及時(shí)督促，幫助生產(chǎn)部門(mén)后整、裝箱、裝運、發(fā)貨等工作。

　　六、協(xié)調倉庫做好收發(fā)料工作，及時(shí)提供碼單，核對面輔料收入情況，確保物料的足夠使用，避免不必要的浪費。

　　七、及時(shí)與技術(shù)、樣品溝通，提高樣品操作的時(shí)效性、正確性，為大貨投產(chǎn)提供良好的基礎。

　　八、網(wǎng)站的建設，初見(jiàn)成效，做好各個(gè)款式的成本核算工作，上傳圖片，回復詢(xún)盤(pán)，已經(jīng)基本有序進(jìn)行。

　　九、積極完成領(lǐng)導交付的其它工作。

　　下半年以更加飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到生產(chǎn)工作中去。要做到以下幾點(diǎn)：

　　一、積極主動(dòng)，鞏固老客戶(hù)，保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，發(fā)展新的客戶(hù)，拓寬渠道。

　　二、積極主動(dòng)發(fā)展阿里巴巴網(wǎng)站，促進(jìn)正規化建設，引進(jìn)人才，合理利用使之成為網(wǎng)絡(luò )操作及業(yè)務(wù)操作的能手。

　　三、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，統一思想，樹(shù)立大局觀(guān)念，整體觀(guān)念。

　　四、建立責、權、利、分工明確的責任體系，使能者多勞，多勞多得的理念深入人心，提高工作效率和辦事效率。

　　五、加強與技術(shù)、工藝、生產(chǎn)、倉庫各部門(mén)的溝通與協(xié)調，力避矛盾，促進(jìn)工作健康有序發(fā)展。

　　現場(chǎng)副經(jīng)理述職報告6

　　在公司領(lǐng)導班子和全體職工的大力支持、配合下，我嚴格履行副經(jīng)理工作職責，始終以良好的精神狀態(tài)和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，嚴以律己，率先垂范，當好領(lǐng)導的參謀助手，自覺(jué)做到清政廉潔，各項工作取得了一定成績(jì)，副經(jīng)理述職報告�，F在，我將一年來(lái)的工作向各位領(lǐng)導和同行匯報如下：

　　一、理論學(xué)習及思想認識情況

　　作為分管領(lǐng)導，自己以身作則，率先垂范，做好表率，工作上立足高起點(diǎn)，堅持高標準，追求高效率，積極帶頭參加公司組織的“廣電大講堂，知識夢(mèng)工場(chǎng)”學(xué)習活動(dòng);二是言傳身教，多與部門(mén)領(lǐng)導溝通思想，以分公司下達的指標任務(wù)為目標，以有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )發(fā)展、有線(xiàn)電視收視維護費的收繳和網(wǎng)絡(luò )維護為中心，討論方法，研究對策，始終報著(zhù)“只干不說(shuō)，先干后說(shuō)，干好了再說(shuō)”的態(tài)度，爭取把分管工作做到更好，圓滿(mǎn)完成各項指標。

　　二、崗位職責履行情況

　　(一)分管工作概述

　　，我分管行政管理部和南片區十一個(gè)廣電站。負責公司行政后勤、意識形態(tài)、安全生產(chǎn)、安全播出、人力資源管理及南片區11個(gè)廣電站有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )建設、費用收繳和網(wǎng)絡(luò )維護的分管工作。

　　(二)南片區網(wǎng)絡(luò )建設和目標任務(wù)完成情況

　　由于“村村通”工程的影響，今年網(wǎng)內“小鍋蓋”用戶(hù)又蔓延起來(lái)，網(wǎng)絡(luò )建設和用戶(hù)發(fā)展形勢非常嚴峻，收視維護費收繳相當困難，老網(wǎng)用戶(hù)嚴重流失，各項工作都遇到了很大的困難，工作難以開(kāi)展。我們別無(wú)選擇，只有迎難而上，有困難就想辦法解決困難，工作再難做也要努力完成上級公司下達的指標任務(wù)。

　　1、目標任務(wù)完成情況

　　分公司下達宣威支公司有線(xiàn)電視新裝用戶(hù)2354戶(hù)，實(shí)際完成2512戶(hù)，經(jīng)營(yíng)指標1649萬(wàn)元，實(shí)際完成1700余萬(wàn)元，兩項指標都超額完成任務(wù)。

　　2、網(wǎng)絡(luò )發(fā)展情況

　　今年南片區只有熱水鎮得德、岱海等村委會(huì )和羊場(chǎng)鎮英角村委會(huì )新建了有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )，施工階段嚴格按照施工規范和標準進(jìn)行施工，確保工程質(zhì)量。共架設主干線(xiàn)約40余公里，新增光節點(diǎn)28個(gè)，發(fā)展有線(xiàn)電視用戶(hù)約1342戶(hù)，為有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展贏(yíng)得了空間。

　　3、針對各廣電站收費率低的問(wèn)題，公司要求各廣電站進(jìn)行自檢自查，并在12月份抽調人員組織清理核查組，根據公司用戶(hù)數據庫和廣電站提供的材料及交費情況，對收費單據、外出、報停、死亡和無(wú)電視用戶(hù)進(jìn)行核查，清繳收費尾款。

　　三、廉潔從業(yè)情況

　　一是嚴格執行黨風(fēng)廉政的相關(guān)管理規定，嚴守組織紀律，扮好角色，做到不越權，不越位。

　　二是注重黨性修養，在工作上，實(shí)事求是，力爭做到不說(shuō)糊涂話(huà)，不做糊涂事;在處事為人上，堅持誠實(shí)待人，踏實(shí)做事;在處理工作關(guān)系上，注意把握自己的角色地位，自覺(jué)維護大局，團結班子，從不在背后撥弄是非，挑撥離間。

　　三是廉潔自律，公私分明，常懷律己之心，從不用權謀私，要求別人做到的自己先做到，要求別人不做的自己先不做。

　　四、堅持民主集中制原則

　　一是配合主要領(lǐng)導搞好班子建設，凡公司重大問(wèn)題，堅持“集體領(lǐng)導、民主集中、個(gè)別醞釀，會(huì )議決定”和“少數服從多數”的原則，在充分討論研究的基礎上，舉手表決，最后形成會(huì )議決定組織實(shí)施。

　　二是顧大局，識大體，會(huì )議決定事項堅決執行，從不含糊，有不同意見(jiàn)或建議在辦公會(huì )上提出，從不會(huì )當面一套，背后一套，會(huì )上不說(shuō)，會(huì )后亂說(shuō)，從不做影響班子團結，影響公司形象的事。

　　各位領(lǐng)導，一年來(lái)，我分管的各項工作雖然有了一些起色，但由于自己學(xué)習不夠，仍然不同程度地存在一些缺點(diǎn)和不足：

　　1、網(wǎng)絡(luò )建設和用戶(hù)發(fā)展不甚樂(lè )觀(guān)，收費率偏低，老網(wǎng)用戶(hù)嚴重流失

　　2、安全管理方面，裝備不夠完善，有的地方落實(shí)還不到位，工作力度還不夠大;

　　3、職工培訓教育的普及率不夠高，工作做得不夠好，力度不夠大;

　　4、工會(huì )工作做得不夠好，不能滿(mǎn)足職工日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需要。在下步工作中，我一定會(huì )結合公司實(shí)際，針對存在問(wèn)題，對癥下藥，為公司和職工著(zhù)想，把工作做得更細、更好。

　　現場(chǎng)副經(jīng)理述職報告7

　　今年根據公司班子分工，我作為六公司副總經(jīng)理，主要分管西南公司、機電安裝公司、聯(lián)發(fā)公司的工作;一年來(lái)，我認真貫徹落實(shí)公司的各項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標，盡職盡責，踏實(shí)工作，帶領(lǐng)公司干部職工實(shí)現了分管公司各項工作的目標，圓滿(mǎn)完成了公司下達的各項任務(wù)。為進(jìn)一步履行好職責，現就20xx年履行職責的情況作述職報告，請各位領(lǐng)導和同志進(jìn)行審議。

　　一、加強政治學(xué)習，不斷提高自身政治思想水平和業(yè)務(wù)水平

　　一年來(lái)，我始終結合公司黨委開(kāi)展的“爭先創(chuàng )優(yōu)”活動(dòng)為契機，帶領(lǐng)公司職工完成公司下派的各項學(xué)習工作。在學(xué)習上我采取不參加公司黨委組織集中學(xué)、業(yè)余時(shí)間自己學(xué)的方式，并撰寫(xiě)了心得體會(huì )。努力鉆研政治理論、業(yè)務(wù)理論，學(xué)習新的經(jīng)濟知識、科技知識、不斷夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎。工作中靠前指揮，轉變作風(fēng)，真抓實(shí)干，樹(shù)立責任感，緊迫感，增強服務(wù)意識，內練素質(zhì)，外樹(shù)形象，優(yōu)質(zhì)高效地完成各項任務(wù)，

　　二、精心設計，科學(xué)組織，盡心盡責地抓好分管任務(wù)

　　1、西南公司：全年完成經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)4.1億元，年產(chǎn)值實(shí)現3億元，上交公司管理費300萬(wàn)，歸還欠賬40萬(wàn)元;各項指標超計劃完成。全年未發(fā)生任何質(zhì)量、安全事故;在西南公司管理上;堅持以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在市場(chǎng)中尋求創(chuàng )新，根據市場(chǎng)形勢變化，積極采取應對措施，調整經(jīng)營(yíng)策略;今年廣西分公司的運行取得了良好的效果，擴大了廣西市場(chǎng)，今年還成立了桂林分公司;貴州市場(chǎng)的開(kāi)拓也在積極地跟進(jìn)。

　　2、聯(lián)發(fā)公司：全年累計完成內部勞務(wù)產(chǎn)值收入3000萬(wàn)元;管理費收入200萬(wàn)元，經(jīng)核算從機電收取勞務(wù)管理費約50萬(wàn)元;自接工程業(yè)務(wù)3000萬(wàn)元，圓滿(mǎn)完成年度指標;合同履約率100%;未發(fā)生重大安全事故。在聯(lián)發(fā)公司的管理上我堅持正確的經(jīng)營(yíng)思路，審時(shí)度勢，有的放矢，大力開(kāi)發(fā)公司電梯事業(yè)，今年聯(lián)發(fā)公司電梯業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展;先后承接多個(gè)項目安裝業(yè)務(wù)。同時(shí)還拓展了維修保養業(yè)務(wù)，聯(lián)發(fā)公司呈現強勢的發(fā)展勢頭。

　　3、安裝公司：全年累計承接施工總量7億元，完成施工產(chǎn)值4億元，全年度上繳母公司管理費744.80萬(wàn)元，交納各項稅費950萬(wàn)元，公司自行完成投標項目112個(gè)，中標26個(gè)，投標總金額為49190.9萬(wàn)元，中標金額為30887.03萬(wàn)。中標率為62.79%，投標合格率為100%，所承接工程整體質(zhì)量滿(mǎn)足工程合同要求，工程合格率100%;中南大學(xué)湘雅附一新醫療區醫療大樓、重慶大劇院順利完成魯班獎復評工作，青島齊耀瓦錫蘭菱重麟山船用柴油機項目一期設備安裝工程順利完成中國安裝工程優(yōu)質(zhì)獎復評工作。一年來(lái)，西南公司在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、企業(yè)管理、品牌打造、隊伍建設等方面均取得了喜人的成績(jì)。

　　今年圓滿(mǎn)地完成了公司的各項指標，我主要抓了以下幾個(gè)方面的工作：

　　1.健全各項規章制度，不斷加強職工隊伍建設

　　今年我在工作中注重建章立制，著(zhù)力健全行之有效的長(cháng)效機制，不斷完善企業(yè)的管理機制，強化制度建設，推行規范化管理，增強企業(yè)核心競爭力。今年在完善制度建設中，制定了一些具體的經(jīng)營(yíng)管理體系，針對項目的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設計方案、標書(shū)評審、投標組織、預算報價(jià)等方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應的服務(wù)。一是建立了項目風(fēng)險評估體系，專(zhuān)門(mén)成立了風(fēng)險評估領(lǐng)導小組，主要負責聯(lián)營(yíng)項目和符合自營(yíng)條件的項目進(jìn)行風(fēng)險評估，有效控制企業(yè)承接任務(wù)的風(fēng)險。二是建立了標書(shū)編制流程審核體系，由經(jīng)營(yíng)部編制的資格預審文件和投標文件，嚴格按流程編制，編制人自檢，主管副部長(cháng)審核，部長(cháng)審定，均需簽字認可。

　　規章制度的建立使管理更加合理、更規范，大大激發(fā)了員工的工作積極性。

　　2、以經(jīng)營(yíng)發(fā)展為主線(xiàn)抓好施工生產(chǎn)管理

　　公司發(fā)展的中心環(huán)節就是效益，脫離了效益其他的說(shuō)辭都是空白的，今年我在負責主管西南公司，機電安裝公司、聯(lián)發(fā)公司上狠抓經(jīng)營(yíng)工作，以經(jīng)營(yíng)發(fā)展為中心，以生產(chǎn)為動(dòng)力，加速公司的發(fā)展。

　　1是調整經(jīng)營(yíng)結構，堅持正確的經(jīng)營(yíng)思路，審時(shí)度勢，對公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行調整。今年在機電安裝公司經(jīng)營(yíng)結構上進(jìn)行了調整，即：民用建筑行業(yè)和工業(yè)設備等拓展行業(yè)，六月份成立專(zhuān)門(mén)機構，負責工業(yè)設備安裝等行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。公司自行完成投標項目112個(gè)，中標26個(gè)，投標總金額為49190.9萬(wàn)元，中標金額為30887.03萬(wàn)。中標率為62.79%，投標合格率為100%，合同履約率為100%，西南公司進(jìn)行了區域內經(jīng)營(yíng)調整，開(kāi)發(fā)了新的子公司。

　　2是積極開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

　　面對激烈的競爭市場(chǎng)，不斷的拓展公司的業(yè)務(wù)，使公司立于不敗之地，今年我狠抓了市場(chǎng)拓展工作。聯(lián)發(fā)公司在原有的電梯安裝業(yè)務(wù)上拓展了電梯維修保養業(yè)務(wù);機電公司在加大了自營(yíng)的力度上，積極開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展，針對比較緊俏的工業(yè)設備安裝及城市道路亮化等專(zhuān)業(yè)板塊，組成專(zhuān)業(yè)小組進(jìn)行公關(guān)，通過(guò)了《工業(yè)設備等拓展安裝項目實(shí)施辦法》，取得較好成效。西南公司今年接觸了幾個(gè)自營(yíng)項目、BT項目，為公司的發(fā)展拓展了優(yōu)勢。業(yè)務(wù)的不斷拓展增加了新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

　　3、不斷完善內部管控，規范財務(wù)制度

　　今年財務(wù)工作在職能管理上向前邁出了一大步。制定《財務(wù)人員工作細則》，財務(wù)人員認真學(xué)習“五大風(fēng)險防范體系”，提高了提高人員素質(zhì)，加強了財務(wù)人員業(yè)務(wù)能力，要求財務(wù)人員從基礎工作開(kāi)始全面規范化工作，積極做好收取工程款，合理安排資金，加強會(huì )計核算，加大清算力度，及時(shí)清收各類(lèi)應收款項等工作。

　　三、弘揚團隊精神魅力，彰顯合作魅力

　　在工作中我時(shí)刻的注意發(fā)揮團隊精神，依靠公司黨政領(lǐng)導班子的領(lǐng)導來(lái)開(kāi)展各項工作，工作中能夠向公司領(lǐng)導和黨委匯報自己的思想，及時(shí)與班子成員溝通，主動(dòng)參與集體決策，積極為重大決策的制定獻計獻策，盡力發(fā)揮班子成員應有的參謀助手作用。在工作中，凡遇到重大事項我都提交公司會(huì )議研究決定，絕不獨意斷行;在我分管職權范圍內的工作從不推諉扯皮，身兼力行的維護班子的團結和整體威信。

　　四、以身作則，切實(shí)加強廉潔自律

　　認真學(xué)習《國有企業(yè)領(lǐng)導人員廉潔從業(yè)若干規定》，并深刻領(lǐng)會(huì )，貫徹執行。一年來(lái)，沒(méi)有違反廉政規章和制度的行為，對家人能夠嚴格要求，嚴以律己。

　　五、今后努力的方向

　　今年自己在工作上取得了一些成績(jì)，但是我清楚知道我的工作還存在著(zhù)許多的不足之處，如：

　　1、工作中態(tài)度急躁，過(guò)于追求完美;

　　2、在管理工作中的工作方法還需要不斷提高等;在今后的工作中：不斷加強自身的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習，樹(shù)立正確的權力觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，努力做一名具有現代化管理理念的領(lǐng)導干部;二是要加強自身修養，以黨性原則和道德規范來(lái)武裝自己，主動(dòng)接受干部和群眾的監督。

　　謝謝大家!

　　現場(chǎng)副經(jīng)理述職報告8

　　20XX年本人在6月份由省公司關(guān)于干部任免的安排，從紀委書(shū)記兼工會(huì )主席崗位調整到副總經(jīng)理崗位，雖說(shuō)崗位變化，但全年工作、學(xué)習等指導思想沒(méi)有變化，主要是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)精神，緊密結合公司“1369”工作思路，改進(jìn)工作作風(fēng)，堅持廉潔自律，自覺(jué)遵紀守法，認真履行職責。主要情況表現在以下幾個(gè)方面：

　　一、重點(diǎn)指標完成情況

　　上半年工作崗位調整之前：

　　1、組織落實(shí)黨風(fēng)廉政責任制和“五個(gè)一”工作，公司范圍內未發(fā)生違紀違法事項。

　　2、組織開(kāi)展職工住宅樓及調試綜合樓建設安全管理效能監察項目，穩步推進(jìn)。

　　3、組織啟動(dòng)、落實(shí)了標準化班組建設工作，“爭創(chuàng )工人先鋒號---讓業(yè)主滿(mǎn)意”勞動(dòng)競賽活動(dòng)，促進(jìn)了工作，得到業(yè)主好評。

　　4、組織完成工會(huì )職工之家建設細則、職代會(huì )工作辦法等相關(guān)5個(gè)制度的制定工作，開(kāi)展了多項職工喜聞樂(lè )見(jiàn)的文體活動(dòng)，職工維權到位，隊伍穩定、積極向上。

　　上半年工作崗位調整之后：

　　1、協(xié)助完成全年安全生產(chǎn)目標，截至目前未發(fā)生安全生產(chǎn)事故。

　　2、主要管理的項目質(zhì)量、進(jìn)度可控、在控，業(yè)主滿(mǎn)意度較高。

　　3、組織完成國網(wǎng)公司境外安全檢查工作，所查兩個(gè)項目均得到好評。

　　4、協(xié)助完成省公司安排的各項安全生產(chǎn)活動(dòng)，效果良好。

　　二、主要工作成績(jì)及經(jīng)驗

　　(一)在紀檢監察方面，按照以黨風(fēng)廉政建設責任制為龍頭，以懲防體系建設為主線(xiàn)，以作風(fēng)建設為著(zhù)力點(diǎn)，組織開(kāi)展了大量工作，取得了一定成效。

　　1、積極宣傳貫徹上級會(huì )議、文件精神，及時(shí)通過(guò)中心組學(xué)習、廉政教育會(huì )議、專(zhuān)題民主生活會(huì )等渠道，將有關(guān)規定傳達到公司領(lǐng)導層、中層干部層以及黨員干部層面。

　　2、開(kāi)展了形式多樣的廉潔文化建設活動(dòng)。組織開(kāi)展了“學(xué)制度、保廉潔、促發(fā)展”宣傳教育月活動(dòng)，進(jìn)行了“古今廉政故事”征集活動(dòng)、更新了廉潔文化景觀(guān)墻、觀(guān)看專(zhuān)題片等活動(dòng)，組織參觀(guān)警示教育基地---渭南監獄，通過(guò)聽(tīng)、看、講、寫(xiě)四個(gè)環(huán)節，使廣大中層干部受到了良好的警示教育。

　　3、公司“五個(gè)一”建設穩步推進(jìn)。使用手冊管理，簡(jiǎn)明直觀(guān)并便于日�？己�;擴大黨風(fēng)廉政責任制責任范圍，在對二級單位、職能部門(mén)均簽訂了廉政責任書(shū)。

　　4、效能監察兩項工作穩步推進(jìn)，成效初顯。組織推進(jìn)了基建工程安全效能檢查工作。

　　(二)在工會(huì )方面，按照服從服務(wù)于大局，確實(shí)維護職工合法權益為主線(xiàn)，以積極組織開(kāi)展標準化班組建設活動(dòng)和勞動(dòng)競賽為著(zhù)力點(diǎn)，以豐富職工文化生活為手段，開(kāi)展了細致工作。

　　1、加強基層工會(huì )組織機構建設。根據公司目前項目部較多，點(diǎn)多面廣比較分散的特點(diǎn)，積極落實(shí)項目部工會(huì )小組建設工作，并劃撥經(jīng)費，使項目部職工切實(shí)感受到組織的溫暖。

　　2、認真組織開(kāi)展勞動(dòng)競賽、班組建設活動(dòng)。量化勞動(dòng)競賽的內容170余項，共3次帶隊進(jìn)行現場(chǎng)檢查督導，贏(yíng)得了項目部的普遍認可。按照班組建設活動(dòng)整體安排，通過(guò)宣傳、推動(dòng)、分解指標進(jìn)入責任書(shū)，量化了考核。

　　3、組織開(kāi)展了知識學(xué)習以及系列文體活動(dòng)。為加強工會(huì )基層干部理論知識的掌握，安排了企業(yè)工會(huì )工作條例、民主管理工作、勞動(dòng)合同法實(shí)施細則等方面的知識培訓，并組織開(kāi)展了多項職工文體活動(dòng)，受到上級單位和職工的好評。

　　(三)在安全生產(chǎn)方面，主要協(xié)助完成了全年安全指標管理工作和生產(chǎn)協(xié)調工作。

　　1、轉崗后，積極掌握公司安全生產(chǎn)情況，對主營(yíng)業(yè)務(wù)中的各個(gè)項目進(jìn)行了了解，并選擇性的查看了現場(chǎng)工作。

　　2、組織完成了國網(wǎng)公司境外工程安全大檢查迎檢工作，所檢查的兩個(gè)項目均得到好評。

　　3、協(xié)助完成了關(guān)于“抓基礎、控風(fēng)險、防事故”安全主題活動(dòng)，各項工作進(jìn)展良好。

　　4、根據公司安排，主要管理境外首個(gè)大型承包項目越南汪秘項目安全生產(chǎn)工作，先后四次赴項目部開(kāi)展工作，目前項目克服種種困難，正有序向前推進(jìn)，計劃于年底發(fā)電。

　　三、自身建設情況

　　(一)加強學(xué)習，努力提高自身理論素養和業(yè)務(wù)知識水平

　　1、認真參加公司黨委中心組學(xué)習以及各項培訓，牢固樹(shù)立和全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，用科學(xué)的理論指導實(shí)踐。

　　2、認真學(xué)習了有關(guān)法律法規知識，包括：中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則、國有企業(yè)領(lǐng)導人員廉潔從業(yè)若干規定、合同法、勞動(dòng)法以及勞動(dòng)合同法等之事。把學(xué)習融入到具體的工作實(shí)踐中去。

　　3、為拓寬知識面，加強對國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策的了解和分析，著(zhù)重閱讀了：國家“十二五”規劃、政府工作報告、鏡鑒、特高壓知識以及聽(tīng)講當前國內外形式等。

　　(二)嚴以律己，自覺(jué)加強黨性修養

　　嚴格執行和維護黨紀國法和上級關(guān)于廉潔從業(yè)的有關(guān)規定，自覺(jué)、主動(dòng)接受黨組織、黨員和群眾的監督。在工作生活中，注重提高自身修養，做到生活正派、情趣健康。認真履行黨風(fēng)廉政建設責任制，秉公用權、廉潔從政，在管好自己的同時(shí)，注意管好親屬和身邊工作人員，做到清清白白做人，公公正正做事。未發(fā)生違反黨紀國法的事項。堅持民主集中制原則，正確處理個(gè)人同組織的關(guān)系、全局與局部的關(guān)系，注意

　　維護班子團結，團結同志，顧全大局;在參加黨委會(huì )、黨政聯(lián)席會(huì )或班子會(huì )時(shí)積極發(fā)表自己的意見(jiàn)，形成決議后不折不扣地堅決執行;在主持主管業(yè)務(wù)會(huì )議時(shí)，能夠認真聽(tīng)取其他領(lǐng)導同志和部門(mén)的意見(jiàn)建議，集思廣益，以利于科學(xué)決策;與其他領(lǐng)導成員之間，注意相互尊重、相互配合，不搞自由主義，不搞一言堂;堅決執行黨委的決定，顧全大局，令行禁止。注重解放思想、更新觀(guān)念，堅持走群眾路線(xiàn)，深入基層、深入群眾開(kāi)展調查研究，傾聽(tīng)群眾呼聲，為群眾排憂(yōu)解難。

　　四、存在的主要問(wèn)題、不足

　　在學(xué)習方面，尤其是轉崗后，需要補充的專(zhuān)業(yè)知識很多，并且還要增加解決問(wèn)題的能力。計劃在今后安排好專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習計劃，多請教專(zhuān)業(yè)人事，多下一線(xiàn)開(kāi)展工作，以補充專(zhuān)業(yè)知識的不足。

　　在工作方面，安全生產(chǎn)是各項工作的重中之重，涉及的部門(mén)、單位較多，目前自身的組織協(xié)調能力還需進(jìn)一步加強。

　　在領(lǐng)導作風(fēng)方面。在解決和處理問(wèn)題時(shí)，有時(shí)統籌兼顧不足，容易犯簡(jiǎn)單決策的問(wèn)題，需要多方聽(tīng)取意見(jiàn)，同各方交心，以提高決策水平。

　　現場(chǎng)副經(jīng)理述職報告9

　　不知不覺(jué)在業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個(gè)崗位上已工作三年，在這三年的工作里我始終牢記一個(gè)宗旨，那就是“認認真真履行職責，扎扎實(shí)實(shí)做好工作，以實(shí)為本，盡心盡力”。在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在各位同事的熱情幫助下，三年來(lái)，圓滿(mǎn)的完成了公司交辦的各項工作任務(wù)，現將具體情況向各位作以下匯報。

　　一、努力學(xué)習，全面提高自身素質(zhì)，嚴格履行業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作職責和要求

　　1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，全面計劃、安排、管理市場(chǎng)部工作，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰略目標。

　　2.協(xié)調與其他部門(mén)的溝通合作關(guān)系，協(xié)調公司各相關(guān)部門(mén)的資源，推動(dòng)工程項目的實(shí)施。

　　3.制定業(yè)務(wù)部的工作規范、行為準則。

　　4.指導、檢查、控制本部門(mén)各項工作的實(shí)施。

　　5.了解客戶(hù)多方面信息，滿(mǎn)足客戶(hù)各種需求，接受并反映客戶(hù)反饋信息。

　　6.建立和完善市場(chǎng)及客戶(hù)信息收集、處理、交流及保密系統。

　　7.負責陪同主要客戶(hù)進(jìn)行項目現場(chǎng)考察、驗收等工作。

　　8.指導及開(kāi)展相應的公關(guān)及商務(wù)活動(dòng)。

　　9.制定不同時(shí)期完成項目的廣告宣傳制作。

　　10.與合作方建立并保持正常穩定的關(guān)系，保證業(yè)務(wù)良好開(kāi)展。

　　11.指導與擬寫(xiě)部門(mén)日常內外工作往來(lái)函件，并給與決策。

　　12.對于突發(fā)事件的協(xié)調處理，解決客戶(hù)對于部門(mén)員工及工作的疑問(wèn)與投訴。

　　13.階段性進(jìn)行工作總結并完善部門(mén)工作制度，結合公司安排，提出年度市場(chǎng)銷(xiāo)售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設計劃。

　　14.指導部門(mén)配合其他各部門(mén)進(jìn)行公司資料檔案的建立及整理。

　　15.在公司授權的范圍內進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，完成報價(jià)部所涉及的各種表格、文件，并協(xié)助財務(wù)部作好催款等后續工作。

　　16.為公司提供準確的行業(yè)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)信息反饋。

　　17.指導組織部門(mén)人員接受最新業(yè)務(wù)知識與市場(chǎng)知識的相關(guān)培訓。

　　18.配合人力資源部對市場(chǎng)人員的培訓、考核、調配。

　　19.配合業(yè)務(wù)主管的各項工作。

　　20.每日部門(mén)員工報告的信息整理。

　　21.改善部門(mén)員工的形象及禮儀。

　　22.整理部門(mén)員工每日工作匯報，合理分配工作。

　　23、合理解決有關(guān)客戶(hù)投訴，熱情解答客戶(hù)提出的疑問(wèn)，維護客戶(hù)關(guān)系，作好日常溝通工作。

　　24、業(yè)務(wù)開(kāi)展期間，隨時(shí)過(guò)問(wèn)客戶(hù)拜訪(fǎng)及合作情況，可不定時(shí)的召開(kāi)業(yè)務(wù)溝通會(huì )議，討論解決相關(guān)問(wèn)題業(yè)務(wù)部工作地位特殊、關(guān)系重大，所以對人員的自身要求也特別高，需要永無(wú)止境地更新知識和提高素質(zhì)。為達到這一要求，我不斷地加強學(xué)習。我覺(jué)得業(yè)務(wù)部每位同事都是我的良師益友，他們中有業(yè)務(wù)骨干，有銷(xiāo)售能手，也有管理精英，正是不斷地相互學(xué)習和交流，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能順利開(kāi)展。

　　二、盡心履職，全心全意做好自己部門(mén)的工作，下面向大家匯報一下今年上半年的業(yè)務(wù)部計劃和目標運行情況及相關(guān)經(jīng)驗總結。

　　1、業(yè)務(wù)部目標的完成情況：(1-7月業(yè)務(wù)情況)

　　2、內部管理的執行情況：平時(shí)的工作中，業(yè)務(wù)部的每一分子對領(lǐng)導交辦的工作，從不討價(jià)還價(jià)，保質(zhì)保量完成;對自己分內的工作更是積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。工作協(xié)調上，做到真誠相待，互幫互學(xué)。

　　3、內部人力資源開(kāi)發(fā)情況：新策略從戰略的高度對待人力資源建立和完善適應市場(chǎng)經(jīng)濟需要的人才流動(dòng)機制，優(yōu)化人力資源配置體系開(kāi)發(fā)利用情況，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持和推動(dòng)作用。深化了人事和勞動(dòng)用工制度，營(yíng)造吸引人才、人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境，加大人才資本投資，認真實(shí)施人才工程，這一切開(kāi)發(fā)活動(dòng)極大地提高了業(yè)務(wù)員的才能;增強了每一個(gè)人的活力或積極性。

　　三、業(yè)務(wù)部存在的幾個(gè)問(wèn)題。

　　問(wèn)題1：對業(yè)務(wù)員隊伍的關(guān)注不夠;對業(yè)務(wù)員的管理過(guò)于粗放，溝通方式只是通過(guò)日報、周報等幾個(gè)溝通信息量相對較少的溝通方式，公司領(lǐng)導也很難及時(shí)了解到業(yè)務(wù)員的思想動(dòng)態(tài)和想法。

　　解決辦法：加強對業(yè)務(wù)員的關(guān)注度具體操作建議為

　　1每周隨機給每位業(yè)務(wù)員打三到四個(gè)電話(huà)，及時(shí)溝通;

　　2、經(jīng)理每天晚上及時(shí)與業(yè)務(wù)員溝通，解決其白天在走訪(fǎng)市場(chǎng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題;

　　問(wèn)題2、對于業(yè)務(wù)員在日報和周報上反映的問(wèn)題和意見(jiàn)建議領(lǐng)導很難做到及時(shí)予以答復，這樣間接影響到了業(yè)務(wù)員對市場(chǎng)問(wèn)題反映的積極性，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通

　　解決辦法：

　　1、對于在日報、周報、電話(huà)、郵件中反映過(guò)問(wèn)題或提出過(guò)意見(jiàn)建議的業(yè)務(wù)員，請領(lǐng)導在郵件、電話(huà)中做出及時(shí)的肯定的答復，告訴其對于這方面問(wèn)題、意見(jiàn)反饋，公司所作出的決定或對策。這樣業(yè)務(wù)員更能感覺(jué)到自己的重要性而增加歸屬感

　　2.公司領(lǐng)導對意向客戶(hù)的及時(shí)跟進(jìn)，可以以公司的名義邀請有意向的客戶(hù)參觀(guān)公司辦公區域讓客戶(hù)對公司有更直觀(guān)的了解而增加對公司的信心

　　問(wèn)題3：公司經(jīng)理無(wú)法及時(shí)掌握業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)信息，無(wú)法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內容，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現狀的信息無(wú)法對稱(chēng)。問(wèn)題分析：掌握和了解當前的市場(chǎng)信息是每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的基本能力，是影響銷(xiāo)售策略的制定和執行的主要因素，如何應對信息不對稱(chēng)、信息渠道不暢、信息內容不確知是企業(yè)首要解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來(lái)源于資料、客戶(hù)、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時(shí)，如何有效提煉和使用有價(jià)值信息也代表了一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的水平和能力。

　　解決辦法：針對可控資源來(lái)講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場(chǎng)信息的關(guān)鍵渠道，我們應該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線(xiàn)環(huán)境優(yōu)勢，結合業(yè)務(wù)總結收取有效信息。設計合理和有效的工具表進(jìn)行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內容與市場(chǎng)狀況綜合的一個(gè)工具表中，既是對業(yè)務(wù)員當天的工作總結，也是對市場(chǎng)狀況的反饋，與業(yè)務(wù)員工作內容考核結合起來(lái)，是強化過(guò)程管理的重要手段�？梢圆欢ㄆ谶M(jìn)行實(shí)地檢查，并與客戶(hù)溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場(chǎng)信息，假如沒(méi)有監督環(huán)節，可能不超過(guò)一個(gè)月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會(huì )變成假的。

　　四、關(guān)于下半年的工作計劃。(填寫(xiě)業(yè)務(wù)目標、內部管理、人力開(kāi)發(fā)相關(guān)內容)

　　1.個(gè)人工作計劃安排：

　　2.部門(mén)工作計劃安排：

　　總之，在過(guò)去的半年里，我雖然做了一定的工作，取得了一些小成績(jì)，但在某些方面，離公司的要求還是有很大差距，我一定要認真查找不足，積極完善，不斷探索新的工作方法，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，力爭使業(yè)務(wù)部工作再上一個(gè)新臺階。

　　謝謝大家!

　　現場(chǎng)副經(jīng)理述職報告10

　　本人自20xx年7月?lián)�任大陸公司副總�?jīng)理分管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作以來(lái)，認真履行崗位職責，盡職盡責，較好完成了分管工作。根據集團公司黨委和大陸公司黨委統一安排部署，現將本人20xx年度思想作風(fēng)建設、工作履職、廉潔從業(yè)等方面的情況總結匯報如下，有不妥之處，懇請批評指正。

　　一、加強理論學(xué)習，努力提高履職能力

　　1.注重政治理論學(xué)習，自身素質(zhì)得到了全面提高。20xx年以來(lái)，通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐鍛煉，道德修養得到了提高，理想信念、組織紀律觀(guān)念、宗旨意識進(jìn)一步增強，做到了在思想上、政治上、行動(dòng)上同上級黨政組織保持一致。自己在貫徹落實(shí)上級決策、各項制度方面不存在有令不行、有禁不止的問(wèn)題。在道德品行方面，做到了為人正直、是非分明、言行一致，遵紀守法。在職業(yè)道德方面，做到了敬業(yè)奉獻、誠實(shí)守信、維護企業(yè)利益。

　　2.發(fā)揚民主，辦事公開(kāi)，自覺(jué)接受各方面監督。在工作中自己堅持群眾路線(xiàn)和民主集中制原則，積極參與企業(yè)重大問(wèn)題決策，敢于發(fā)表自己的意見(jiàn)。對于分管的工作，廣泛征求意見(jiàn)，并按程序及時(shí)向公司主要領(lǐng)導匯報。對于分管單位的工資分配及業(yè)績(jì)考核等，要求自覺(jué)接受組織和職工群眾的監督。

　　3.發(fā)揚艱苦奮斗精神，嚴格控制各項費用支出。本人嚴格執行上級緊縮開(kāi)支的各項規定，堅持勤儉節約辦企業(yè)，處處精大細算，從不講排場(chǎng)、擺闊氣。在分管的工作職責范圍內，嚴格控制支出。如：招待客戶(hù)時(shí)，在保證營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的前提下，自覺(jué)執行公司業(yè)務(wù)招待標準，嚴格控制參與招待人數，不講排場(chǎng);手機費、交通費等在規定標準范圍內進(jìn)行自覺(jué)控制等。在嚴格要求自己的同時(shí)，也教育下屬進(jìn)行自我約束，嚴格按制度辦事。

　　4.轉作風(fēng)，增強凝聚力。20xx年以來(lái)，面對市場(chǎng)競爭激烈、訂貨難、回款壓力大的局面，堅持務(wù)實(shí)創(chuàng )新、積極探討新的銷(xiāo)售工作模式，堅持帶頭跑回款抓訂貨。在平時(shí)工作中，自己注意關(guān)心愛(ài)護職工，積極了解和幫助他們工作和生活中的困難，使他們更加輕松快樂(lè )的投入工作，維護了領(lǐng)導干部的良好形象，密切了干群關(guān)系。

　　二、堅持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，盡心盡力做好分管工作走上副總經(jīng)理崗位后，面對大陸公司改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)、新要求，按照班子責任分工，圍繞營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )效，扎實(shí)推進(jìn)分管工作。

　　1.積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理體制創(chuàng )新，為營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展奠定了基礎。為發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)龍頭作用，對營(yíng)銷(xiāo)體系和管控模式進(jìn)行了改革，將營(yíng)銷(xiāo)中心原來(lái)的10個(gè)區域、4個(gè)部門(mén)整合為四個(gè)分部，壓縮了管輔人員，優(yōu)化了銷(xiāo)售資源配置，加強了集團內部市場(chǎng)開(kāi)拓力量，突出了市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的集中協(xié)同。為了解掌握營(yíng)銷(xiāo)人員工作情況，加強監督指導，堅持了區域經(jīng)理工作日志寫(xiě)實(shí)制度，實(shí)現了市場(chǎng)前沿信息快速有效反饋。為提高營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力，主持制定了《20xx年下半年營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)濟責任制及考核辦法》，對營(yíng)銷(xiāo)中心賦予內部市場(chǎng)主體地位，按照經(jīng)營(yíng)實(shí)體運作，突出利潤考核，按考核結果提取工資、費用，取得了明顯效果。

　　2.強化營(yíng)銷(xiāo)政策激勵，充分調動(dòng)和保護了營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。完善了營(yíng)銷(xiāo)費用提前辦法，加大了一線(xiàn)人員費用使用比例。對營(yíng)銷(xiāo)費用采取以訂貨額分段計提，集中使用;對營(yíng)銷(xiāo)人員工資與回款掛鉤，分段計提，上不封頂。建立健全了營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核評價(jià)機制。

　　3.適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，為完成全年銷(xiāo)售收入指標提供了保證。在市場(chǎng)競爭異常激烈的情況下，適應市場(chǎng)變化，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員認真實(shí)施“走出去”戰略，堅持市場(chǎng)開(kāi)拓有所為有所不為的原則，根據市場(chǎng)細分，對市場(chǎng)空間小、盈利水平差的市場(chǎng)有選擇性退出;對訂貨質(zhì)量好、盈利能力強、回款及時(shí)的市場(chǎng)加大開(kāi)拓力度。為加快貨款回收，主持制定了外部市場(chǎng)應收賬款回收獎勵辦法。通對集團內部市場(chǎng)以高質(zhì)量?jì)?yōu)服務(wù)實(shí)現了繼續鞏固提高;對外部市場(chǎng)著(zhù)力培植戰略用戶(hù)，積極承接訂單，市場(chǎng)開(kāi)拓取得可喜成果，皮帶機、配件等訂貨量有增無(wú)減，確保了生產(chǎn)接續。

　　4.深化“技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)”團隊銷(xiāo)售模式，提高了訂貨質(zhì)量。為提高中標率和毛利率，注重信息搜集甄別反饋，注重對競爭對手的分析。堅持召開(kāi)標前、標后分析會(huì )制度，標前先由設計人員進(jìn)行技術(shù)交流，優(yōu)化技術(shù)方案，確保中標;中標后由設計人員遵循市場(chǎng)原則進(jìn)行二次優(yōu)化，確保毛利水平。

　　5.強化營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，提高了適應市場(chǎng)的能力。重點(diǎn)是

　　(1)為加快商業(yè)模式創(chuàng )新，展示企業(yè)形象，積極與濟南躍動(dòng)公司合作，就企業(yè)宣傳、搭建商務(wù)平臺，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等事宜，達成了合作意向，目前此項工作正在推進(jìn)之中。(2)積極推進(jìn)與##x公司為代表的新模式合作，發(fā)揮其規模采購價(jià)格優(yōu)勢，為我們提供主機配套產(chǎn)品，實(shí)現雙方共贏(yíng)，目前此項工作正實(shí)際運作推進(jìn)之中。

　　6.強化風(fēng)險預警機制，千方百計加快應收賬款清收。一是深化加強應收賬款管理。為有效控制和降低應收賬款，確保資金鏈不斷裂，20xx年以來(lái)，在嚴格執行以往應收賬款管理規定、強化完成指標考核、嚴格獎懲兌現的同時(shí)，繼續堅持按月召開(kāi)應收賬款分析會(huì )制度，積極采取針對性的措施，對客戶(hù)惡意拖欠或其他原因造成壞賬風(fēng)險較大的貨款，及時(shí)移交清欠辦利用法律手段進(jìn)行清欠。二是加強了合同管理。為進(jìn)一步提高合同簽訂質(zhì)量，規范營(yíng)銷(xiāo)行為，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，加強了合同把關(guān)，確保了合同履約。

　　7.把售后服務(wù)作為戰略舉措，售后服務(wù)實(shí)現了持續改進(jìn)。為提高用戶(hù)對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和信任度，重視售后服務(wù)工作，通過(guò)組建專(zhuān)兼、職售后服務(wù)隊伍，明確職責，完善流程，堅持用戶(hù)回訪(fǎng)制度，加強了與用戶(hù)的溝通，及時(shí)傳遞用戶(hù)反饋的信息和需求，把一切為用戶(hù)著(zhù)想體現到了工作的每個(gè)細節，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，鞏固了原有市場(chǎng)，促進(jìn)了新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　三、廉潔從業(yè)情況

　　一年來(lái)，自己時(shí)時(shí)處處以黨員領(lǐng)導干部的標準嚴格要求自己，認真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制，嚴格遵守《黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》、《國有企業(yè)領(lǐng)導人員廉潔從業(yè)若干規定》等各項規定，自覺(jué)踐行廉政，如實(shí)報告個(gè)人有關(guān)事項，自覺(jué)樹(shù)立黨員領(lǐng)導干部廉潔從業(yè)良好形象。

　　在平時(shí)的工作和生活中，堅持做人做事相統一，淡泊名利，生活上講操守，注重小節。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中從不利用職務(wù)之便謀取私利、損害企業(yè)利益;在出差期間從不用公款游山玩水;平時(shí)從不利用公款大吃大喝、揮霍浪費等，保持了黨員領(lǐng)導干部干事創(chuàng )業(yè)、奮發(fā)有為、廉潔奉獻的精神追求。

　　四、存在的問(wèn)題

　　總結回顧20xx年的工作，雖然取得了一定的成績(jì)，但還存在一些問(wèn)題和不足：一是理論學(xué)習方面，平時(shí)比較注重學(xué)習，但學(xué)習內容針對性還要加強，要提高自己學(xué)以致用的自覺(jué)性，運用理論科學(xué)有效指導工作實(shí)踐的能力。二是思想觀(guān)念方面，受環(huán)境和習慣影響，思維還不夠開(kāi)闊，創(chuàng )新觀(guān)念還不夠強、三是在開(kāi)拓創(chuàng )新方面，尤其是企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難形勢下，工作突破性不夠，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )效能力有待提升。

　　五、今后努力方向

　　回顧一年來(lái)的工作，本人在公司黨政的正確領(lǐng)導下，在職工群眾的大力支持下，做了一些工作，也取得了一定的成績(jì)，但與上級黨組織的要求相比，與公司其他班子成員相比，還依然存在著(zhù)一定的差距，有待于在下一步工作中加以克服。

　　1.在狠抓理論學(xué)習方面下功夫。繼續堅持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，抓緊一切可以抓住的時(shí)間學(xué)習，不斷擴大自身知識面，提高自身綜合素質(zhì)，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應新形勢與新任務(wù)的需要，把學(xué)習的體會(huì )和成果轉化為謀劃工作的新思路，做一名學(xué)習型、復合型的領(lǐng)導干部。

　　2.在增強執行力方面下功夫。我認為顧全大局是干部講黨性、講政治的體現。在今后的工作中，我將繼續發(fā)揚勇于開(kāi)拓、銳意進(jìn)取的精神，主動(dòng)把分管的各項工作做好。

　　3.在改進(jìn)工作作風(fēng)方面下功夫。在工作和生活中，自覺(jué)遵守黨的紀律和國家的法律法規，嚴格執行領(lǐng)導干部廉潔從政的各項規定，切實(shí)把加強廉政建設抓在手上，落實(shí)在行動(dòng)上，以更高的標準嚴格要求自己，率先垂范，永葆黨員領(lǐng)導干部的清廉本色。

　　4.在工作創(chuàng )新方面下功夫。將繼續做好凝聚民心士氣，凝聚智慧力量的工作，把求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干貫徹到市場(chǎng)開(kāi)拓和應收賬款回收工作中去，把多訂貨快回款作為一種崇高的責任和目標追求，為公司發(fā)展貢獻力量。

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