【必備】個(gè)人的述職報告匯編6篇
在現實(shí)生活中，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編整理的個(gè)人的述職報告6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人的述職報告 篇1
根據組織要求，現將本人20xx年度工作任務(wù)完成情況、履行崗位職責情況、遵守廉潔從政規定情況報告如下：
一、加強學(xué)習，著(zhù)力提高自身素質(zhì)。
一是加強政治理論學(xué)習。認真學(xué)習黨的十八大和十八屆三中全會(huì )精神，不斷地用先進(jìn)科學(xué)的理論武裝頭腦，始終保持著(zhù)與時(shí)俱進(jìn)的思想意識；二是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習。結合工作實(shí)際，認真學(xué)習法律法規、市場(chǎng)經(jīng)濟和財務(wù)管理知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)管理水平和能力；三是注重學(xué)習方法，做到理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)習指導工作。
二、扎實(shí)工作，著(zhù)力創(chuàng )造工作實(shí)績(jì)。
20xx年根據鎮黨委安排，我分管組織、人事、宣傳統戰、共青團、婦聯(lián)、工會(huì )、關(guān)工委、老干部、勞動(dòng)和社會(huì )保障、科教文衛、體育廣電、社區、文明創(chuàng )建、食品藥品監督等工作。分工聯(lián)系大橋社區、城西社區、大榮村。一年以來(lái)，在鎮黨委政府的正確領(lǐng)導下，在同志們辛苦工作和共同努力下，較好完成了分管分工和征地拆遷等工作。
�。ㄒ唬┱鞯夭疬w工作
20xx年被安排到城西擴城3平方公里和大榮指揮部，負責禹錫南路、縣民政局六位一體、梵谷廣場(chǎng)、縣消防隊高壓線(xiàn)下地、陋室西街延伸段、縣幼兒師范、臺創(chuàng )園建設等項目征地拆遷工作。轄區內縣重點(diǎn)建設項目多，難度大。為打開(kāi)工作局面，帶領(lǐng)工作組深入村組，走訪(fǎng)征遷對象，找鎮和社區干部談心，在廣泛征求意見(jiàn)、認真開(kāi)展調研、掌握了解實(shí)情的基礎上，因地制宜、因項目制宜制定了征地拆遷實(shí)施方案，確定了目標任務(wù)，明確了重點(diǎn)和難點(diǎn)。由于措施得力、方法得當、政策對路，極大的調動(dòng)了方方面面的積極性，得到了方方面面的支持。一年以來(lái)，共征地266、85畝，拆遷51戶(hù)，遷墳281座。同時(shí)及時(shí)處理化了多起征遷和項目施工中矛盾，保證了項目的順利施工。
�。ǘ┙M織人事工作
一是注重發(fā)展黨員工作。按照年初發(fā)展黨員計劃，全年應發(fā)展黨員60人，截止目前已發(fā)展黨員65人，其中女性23人，高中以上學(xué)歷31人。
二是注重非公企業(yè)黨建。單獨新組建黨支部的企業(yè)四通駕校、安徽金燃能源2家；不具備單獨組建條件的進(jìn)行聯(lián)合組建，共組建了4個(gè)聯(lián)合黨支部，支部覆蓋蘇果超市等18家企業(yè)。
三是強化鎮村干部隊伍管理。做好干統、黨統工作。認真落實(shí)鎮村兩級干部獎勵激勵機制。每月根據考勤和工作成績(jì)兌現績(jì)效。對村（居）兩委干部，一方面通過(guò)三干會(huì )和七一表彰等大型活動(dòng)來(lái)達到鞭促后進(jìn)，表彰先進(jìn)的目的；另一方面，嚴格落實(shí)目標管理責任制，兌現考核工資。
四是注重選派選聘工作。通過(guò)會(huì )議培訓，以會(huì )代訓，加強黨建工作業(yè)務(wù)知識培訓，聽(tīng)取選派選聘生反映的問(wèn)題，解答他們的難題；加強現場(chǎng)指導，也起到查崗督促作用。注重選派項目資金管理，確保專(zhuān)款專(zhuān)用。
五是扎實(shí)開(kāi)展爭先創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)，出色完成省市三級聯(lián)創(chuàng )檢查，20xx年7月獲省“五個(gè)好”鄉鎮黨委標兵殊榮。
六是切實(shí)做好黨代表工作室工作，創(chuàng )立華陽(yáng)社區黨員說(shuō)事點(diǎn)、代表說(shuō)事點(diǎn)黨，暢通群眾反映問(wèn)題渠道。受到省、市、縣肯定。
七是扎實(shí)開(kāi)展“走親戚”活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展“雙向走動(dòng)”，拉近黨員與群眾的距離感、打破黨員干部高高在上的隔閡感。黨委班子帶頭做表率，先后有151名機關(guān)干部與困難群眾結成“親戚”，積極引導黨員干部把走“親戚”作為群眾路線(xiàn)教育活動(dòng)的重要途徑。
�。ㄈ﹦趧�(dòng)和社會(huì )保障工作
城鄉民居養老保險工作完成縣級下達的任務(wù)，共完成參保任務(wù)40360人，城鎮居民基本醫療保險工作完成14858人，開(kāi)展企業(yè)就業(yè)技能培訓316人，完成上級下達的任務(wù)。城鎮新增就業(yè)人數1000人，下崗失業(yè)人員再就業(yè)人數5000人，就業(yè)困難人員再就業(yè)人數115人。督促安德利、蘇果、五星電器等21家企業(yè)辦理社會(huì )保險，參保率達92%，對城北、城西、等村共272人開(kāi)展養老金資格認證。指導和督促轄區內26家企業(yè)辦理用工登記，依法簽訂勞動(dòng)合同。完成各項監察任務(wù)。幫助農民清欠工資及調處其它勞資糾紛14起。同時(shí)，及時(shí)完成公益性崗位人員合同簽訂工作，及時(shí)為他們購買(mǎi)養老保險。
�。ㄋ模┬麄鹘y戰工作
一是采取切實(shí)措施，抓好對外宣傳工作。發(fā)表在縣級以上黨報黨刊上正面宣傳我鎮的稿件66篇，較好地展示了我鎮形象，圓滿(mǎn)地完成了縣委宣傳部下達的對外宣傳工作任務(wù)。
二是認真的抓好群眾文化工作，使之成為宣傳的載體。20xx年我們先后舉行了全鎮社區文化藝術(shù)節，社區廣場(chǎng)文藝專(zhuān)場(chǎng)匯演等，并結合“我們的節日”舉行了一系列弘揚傳統文化的活動(dòng)。這些活動(dòng)不但豐富了和城居民的業(yè)余文化生活，而且注重形式和內容的有機結合，把黨的政策和法律法規宣傳到居民身邊，使之深入人心。
四是認真做好黨外干部的推薦工作。
五是認真做好鎮商會(huì )工作。發(fā)揮商會(huì )成功人士的積極作用。開(kāi)展對鎮敬老院和困難家庭送溫暖和幫扶等活動(dòng)，并開(kāi)展和兄弟商會(huì )的聯(lián)誼，提高了鎮商會(huì )的知名度，被評為市先進(jìn)商會(huì )。
�。ㄎ澹┪幕瘡V播工作
一是加大投入，完善各項建設功能。健全完善了站內各項設施，使文化廣播站具備了各項綜合功能。目前我鎮綜合文化站內設有辦公室、圖書(shū)閱覽室、文化信息資源共享室、多功能廳、公共電子閱覽室等，月開(kāi)放時(shí)間不少于26天。
二是健全機構，充實(shí)隊伍。除鎮級文化廣播站外，14個(gè)村、12個(gè)社區分別成立文化廣播活動(dòng)室。以社區為單位，對群眾自發(fā)組織的協(xié)會(huì )進(jìn)行了合理編組，成立了廣場(chǎng)舞協(xié)會(huì )、太極協(xié)會(huì )、京劇票友聯(lián)誼會(huì )、乒乓球協(xié)會(huì )等團體。
三是扎實(shí)開(kāi)展文化活動(dòng)，繁榮鎮村文化。鎮文化廣播站充分利用鎮、村（居）設施設備，用靈活、多樣文化類(lèi)型，群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)形式，積極開(kāi)展各種文化活動(dòng)。舉辦送春聯(lián)、猜燈謎、社區文化藝術(shù)節、送戲送電影下鄉、關(guān)愛(ài)留守兒童、廣場(chǎng)文藝、廣場(chǎng)舞比賽等活動(dòng)，參加市“周末大舞臺”、市“江南之花”文藝匯演，取得了不俗的成績(jì)和效果。
四是加快全國文化信息共享工程和農家書(shū)屋工程的建設步伐，我鎮12個(gè)社區建立了公共電子閱覽室，25個(gè)點(diǎn)“農家書(shū)屋”都分類(lèi)上架登記，每個(gè)“農家書(shū)屋”有專(zhuān)人負責，對外開(kāi)放。
�。┪拿鲃�(chuàng )建工作
一是全面安排，努力提升我鎮文明創(chuàng )建整體水平。年初召開(kāi)了文明創(chuàng )建專(zhuān)題會(huì )議，制定了《文明創(chuàng )建月考評辦法》，落實(shí)對25個(gè)村、社區一月一查一通報；3—4月份為改善小街小巷環(huán)境，打造示范街巷亮點(diǎn)，制定了《歷陽(yáng)鎮20xx—20xx年小街小巷環(huán)境整治項目計劃》和《20xx年小街小巷環(huán)境整治急待解決項目計劃》。由政府主導，相關(guān)社區積極行動(dòng)，有關(guān)部門(mén)配合落實(shí)，實(shí)現硬化、亮化、美化、凈化同步協(xié)調發(fā)展，通過(guò)整治使小街小巷的面貌煥然一新，讓居民生活在一個(gè)整潔、靚麗、宜居的環(huán)境中；5—8月份為迎接全國文明指數測評工作建立健全了臺賬資料；8—10月份為積極創(chuàng )建全省文明縣城，做了大量而細致的工作：1、廣泛宣傳，設置遵德守禮牌和志愿服務(wù)、中國夢(mèng)等公益性宣傳牌近70幅。2、對沿路住家戶(hù)發(fā)放“門(mén)前三包”宣傳單、簽訂“門(mén)前三包”責任書(shū)一萬(wàn)余份，并對沿路住家戶(hù)門(mén)前亂堆亂放、亂搭亂建、亂扔亂倒、亂停車(chē)輛進(jìn)行了清理，安排專(zhuān)人佩戴紅袖章上路巡查。3、為進(jìn)一步做好沿路環(huán)境衛生，新建垃圾池8座、垃圾桶40個(gè)。4、得勝、和州路兩菜場(chǎng)分別成立管理小組，多次進(jìn)行專(zhuān)項整治，通過(guò)整治使菜場(chǎng)內外的環(huán)境有了徹底改觀(guān)。5、在全鎮開(kāi)展了周末衛生大掃除活動(dòng)。11月份為迎接縣第七屆蔬博會(huì )的召開(kāi)，我們對城鄉結合部及過(guò)境公路沿線(xiàn)再次進(jìn)行全面整治：1、對公路沿線(xiàn)垃圾屋作了全面維修刷白。2、清除公路沿線(xiàn)生活垃圾、建筑垃圾100多噸。并開(kāi)展“三線(xiàn)三邊”情況摸底調查工作。
二是充分利用社區各方面的資源，推行“人人為我，我為人人”的公益參與意識，形成社區大家庭濃厚的親情氛圍。為此成立了志愿服務(wù)工作站，建立健全志愿者服務(wù)規章制度并設置志愿者服務(wù)活動(dòng)廣場(chǎng)，各類(lèi)志愿者隊伍達8支以上，志愿服務(wù)活動(dòng)近百次。
三是圍繞城市發(fā)展中的道德力量這一主題，提高群眾道德水平和未成年人思想規范教育，各社區“道德講堂”先后開(kāi)課30余次。
四是傳統的民俗文化在“我們的節日”中盡顯風(fēng)采，按照各個(gè)節日的特點(diǎn)，開(kāi)展了群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的文化活動(dòng)，促進(jìn)了鄰里之間的友情，營(yíng)造文明和諧積極向上的氛圍。
五是20xx年我鎮“道德模范”推評，“中國好人”投票任務(wù)已超額完成。
六是完成了文明委下達的文明創(chuàng )建各類(lèi)活動(dòng)信息收集和發(fā)送任務(wù)。
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分管的工會(huì )、共青團、婦聯(lián)、科技、教育、衛生、體育、廣電、食品藥品監督
�。ò耍┓止ぢ�(lián)系村（社區）及重點(diǎn)工作。
注重分工聯(lián)系村（居）工作，主要做好指導、協(xié)調、服務(wù)和督查工作。20xx年，在征地拆遷工作任務(wù)重、分管的工作多的情況下，結合走“親戚”活動(dòng)，經(jīng)常到聯(lián)系點(diǎn)，做到常規性工作經(jīng)常過(guò)問(wèn)，重點(diǎn)工作親自抓。分工聯(lián)系村（社區）工作都能按照黨委政府的統一部署順利開(kāi)展。此外，能顧全大局服從安排，積極主動(dòng)完成鎮黨委、政府安排和交辦的其他重點(diǎn)工作。
三、廉潔從政，樹(shù)立黨員干部良好形象。
一是始終繃緊廉潔自律這根弦，嚴格執行黨風(fēng)廉政建設責任制各項規定，帶頭執行財經(jīng)管理制度，自覺(jué)接受財經(jīng)監督。二是堅持與人為善，始終不渝地與同志們搞好團結，坦誠相待，互幫互助。三是堅持民主集中制原則，自覺(jué)維護黨委政府形象。在工作中能做到：尊重領(lǐng)導，自覺(jué)維護主要負責人的形象；服從安排，對鎮黨委、政府的決策，對鎮主要負責人交辦的工作，從不討價(jià)還價(jià)，保質(zhì)保量完成；團結協(xié)作，牢固樹(shù)立大局意識，和班子成員之間互信互容，團結協(xié)作。
20xx年工作雖然取得了一些成績(jì)，但與組織的要求相比還存在一定的差距，在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服不足，履職盡責，盡責為民。
以上報告，不妥和不足之處，懇請大家批評指正。
個(gè)人的述職報告 篇2
在這一年中我個(gè)人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗，從經(jīng)歷的每件工作中去總結工作經(jīng)驗，學(xué)習并且已經(jīng)適應工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個(gè)新的工作創(chuàng )新，這是我個(gè)人成長(cháng)中的一段寶貴的經(jīng)驗。 回顧這兩年我個(gè)人的工作情況，剛剛進(jìn)入到一個(gè)新的工作環(huán)境，說(shuō)起來(lái)還真的有點(diǎn)不習慣，經(jīng)過(guò)辦公室人員的幫助，很快進(jìn)入狀態(tài)。 進(jìn)入公x司以來(lái)，我的主要工作是電腦方面的維護和一些網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題的處理。在用友系統方面由于自己并沒(méi)有經(jīng)過(guò)公x司方面的培訓，只是大概方面的了解，在開(kāi)始接x觸用友的時(shí)候，總會(huì )有很多問(wèn)題不明白，給各位同事帶來(lái)了一些不便，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當中能夠避免出現一些不必要的麻煩。
一.本崗位目前主要工作內容：
1. 計算機軟件系統和硬件設備的維護及管理工作。
2. 網(wǎng)絡(luò )設備，網(wǎng)絡(luò )系統及網(wǎng)絡(luò )安全的維護和管理工作。
3. 公x司網(wǎng)站及企業(yè)郵件服x務(wù)器系統的維護管理工作。
4. 公x司電x話(huà)的維護和管理工作。
5. 公x司門(mén)禁、監控的維護和管理工作。
6. 協(xié)助完成部門(mén)及領(lǐng)x導安排的其它工作
二.詳細分解：
1.軟件方面：
為公x司新進(jìn)員工計算機安裝郵件、騰x訊通、用友系統軟件的安裝及維護和文件、打印機共享設置，以及在使用過(guò)程中x出現軟件問(wèn)題的解決。例如：常見(jiàn)的郵件收發(fā)不了問(wèn)題，用友單據格式及連接不了服x務(wù)器的問(wèn)題等;很多機器由于長(cháng)期上網(wǎng)使用，導致系統中存在大量垃x圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統，每臺電腦都裝殺毒軟件來(lái)防護電腦安全。
2.硬件方面：
公x司計算機相關(guān)產(chǎn)品，CTP服x務(wù)器安裝調試，監控攝像頭，打印機，傳真機，復印機的日常故障維護。公x司電腦硬件對整個(gè)年度來(lái)講，出現問(wèn)題頻率一般，每臺電腦除了簡(jiǎn)單的故障維護之外，此項工作主要包括公x司計算機硬件的維護、采購、管理，相關(guān)硬件設備的申請購x買(mǎi)。
3.網(wǎng)絡(luò )、電x話(huà)方面：
網(wǎng)絡(luò )及交換機和電x話(huà)線(xiàn)路的整改、布線(xiàn)，防治機器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò )被病毒攻擊，并保證公x司計算機及相關(guān)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的安全工作。
4.網(wǎng)站方面：
網(wǎng)站的建設備案，網(wǎng)站新聞的更新客戶(hù)留言的反饋以及網(wǎng)站域名的申請續費
5.服x務(wù)器方面：
郵件服x務(wù)器,騰x訊通服x務(wù)器，用友服x務(wù)器三臺服x務(wù)器的相關(guān)數據備份及系統防病毒安全方面的維護。
三.本年度此項工作的具體完成情況如下：
1.計算機硬件的更換：購置和維護情況 公x司電腦硬件整個(gè)年度總體來(lái)講，出現問(wèn)題頻率較少，每臺機器除了日常的簡(jiǎn)單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對一些配置較低的機器進(jìn)行適當的增容處理。 公x司其他電腦配件采購方面基本上都是一些小的電腦配件，大部分屬于擴容和原部件損壞等情況，整體硬件使用情況較好。
2.計算機系統及軟件維護：公x司目前加上分公x司的電腦，日常出現故障的情況較為常見(jiàn)，主要的電腦故障有：系統故障，網(wǎng)絡(luò )故障，軟件故障等，很多機器由于長(cháng)期使用，導致系統中存在大量垃x圾文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò )故障，線(xiàn)路問(wèn)題等。其他軟件問(wèn)題主要包括用友的使用，office辦公軟件的使用等。
3.公x司計算機病毒的維護與防范情況：目前網(wǎng)絡(luò )計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通x過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公x司每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發(fā)現病毒的機器及時(shí)的進(jìn)行處理。一年來(lái)，公x司機器中毒情況只有很少的幾次，機器出現的中毒情況，主要涉及有的外網(wǎng)機器，中毒后的現象是機器死機、運行速度很慢，最后處理方法是中毒機器斷網(wǎng)進(jìn)行殺毒，經(jīng)過(guò)查殺病毒得到及時(shí)控x制，并查明為特洛依變種病毒，通x過(guò)一些網(wǎng)站傳播，屬后門(mén)程序，查殺后對所有殺毒軟件行進(jìn)升級，并保證后期正常使用。
4.公x司網(wǎng)站建設及電x話(huà)的維護工作內容：公x司網(wǎng)站建設主要包括公x司網(wǎng)站的新聞信息更新、維護、續費等， 本年度此項工作的具體完成情況如下：公x司網(wǎng)站方面的建設情況， 調整網(wǎng)站中存在的錯誤代碼和整個(gè)網(wǎng)站中的垃x圾文件及圖片，處理連接錯誤;及時(shí)補充必要信息，主要客戶(hù)留言記錄，公x司的各類(lèi)新聞和其他信息更新�；聯(lián)x網(wǎng)信息服x務(wù)申請和系統網(wǎng)絡(luò )安全等級備案的資料準備、提交、審核。 公x司電x話(huà)維護情況， 我們公x司在實(shí)施電x話(huà)期間出現一些問(wèn)題，通話(huà)質(zhì)量不穩定，斷線(xiàn)的現象，這些問(wèn)題多數是在共用人數過(guò)多造成的，因為共用人數過(guò)多，也有公x司網(wǎng)絡(luò )布局也有關(guān)系所造成的，對設備出現故障也進(jìn)行及時(shí)的維修。
四.完成部門(mén)領(lǐng)x導交給的臨時(shí)性工作
1.為領(lǐng)x導下載需要的文件
2.下載年會(huì )需要的歌曲及處理歌曲的相關(guān)音效。
五.參加集體活動(dòng)
1.參加辦公室組x織的生日會(huì )并播放生日歌曲
2.參加年會(huì )節日的大合唱及走秀節目。
六.個(gè)人學(xué)習計劃完成
1.學(xué)習用友的相關(guān)操作及處理技巧
2.學(xué)習領(lǐng)x導的會(huì )x議精神及執行
明年工作計劃：
本崗位作為公x司一個(gè)服x務(wù)性崗位，明年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：
1、 公x司計算機管理方面，主要包括公x司計算機及網(wǎng)絡(luò )的維護、騰x訊通的維護、監控、電x話(huà)維護及網(wǎng)站信息更新工作，保證公x司所有員工在網(wǎng)絡(luò )利x用方面能正常開(kāi)展工作，為員工提高工作效率提x供一個(gè)穩定、便捷的平臺。
2、 嚴格要求自己，遵守公x司各項規章制x度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公x司的各項業(yè)x務(wù)及運作情況作了一個(gè)全面的了解，熟悉業(yè)x務(wù)知識，更好的做好本職工作。
以上是我在IT管理員崗位上20xx年度工作總結及20xx年工作計劃。相信新的一年一定會(huì )有新的成就，同時(shí)在新的一年里感謝公x司對我的信任與支持。
個(gè)人的述職報告 篇3
過(guò)去的 20年是難忘的一年，年分公司共完成回款 6。7 億，銷(xiāo)量 53 萬(wàn)臺，在整體分公司業(yè)績(jì)水平和市場(chǎng)工作中，較年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jì)中，落后于全國其他兄弟公司（如南京、濟南、成都），在全國 5 個(gè) A 類(lèi)公司中排名落后，在年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區域發(fā)展速度及占有率都有退步。
分析 20年主要原因：
外因： 1、20年移動(dòng)手機行業(yè)激烈的市場(chǎng)競爭、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上；
內因：
1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰斗力、領(lǐng)導能力、員工態(tài)度、執行力的下降；
2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )凝聚力、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、協(xié)作能力的下降；主要表現： ①分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎不扎實(shí)，效率、效能欠缺； ②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng )新意識及聰明能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流； ③渠道網(wǎng)絡(luò )、經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商不愿承擔銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處無(wú)法把握市場(chǎng)，渠道效率低下； ④業(yè)績(jì)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數機型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷(xiāo)力退步。 ⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，KA 攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊伍治理急待提高，對市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應付激烈的市場(chǎng)競爭； 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績(jì)，在多項工作中排名第一名。過(guò)往的成功應是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的'信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導集體及辦事處經(jīng)理。
20年工作規劃
1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設年為主題，貫徹萬(wàn)總十大原則十字方針，打造布滿(mǎn)斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神；
2、分公司組織架構、辦事處業(yè)務(wù)作戰單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標夯實(shí)建設，強力打造重點(diǎn)標桿辦事處。加強人力資源建設，建設人力資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進(jìn)。分公司平臺各部門(mén)協(xié)同作戰能力，平臺員工盡心盡力的責任精神，專(zhuān)業(yè)上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，提倡服務(wù)意識。
3、以人為本，創(chuàng )造三公公平、公正、公開(kāi)，3600 全員的考核體系，體現員工的價(jià)值及創(chuàng )造。努力不斷提高員工的收入；
4、倡導正道、陽(yáng)光的組織氛圍，果斷制止對各項違規、違章的現象。嚴厲杜絕侵占公司財務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷(xiāo)商渠道利益的行為，同事之間強調簡(jiǎn)、淳樸的戰友感情，相互尊重、理解、幫助。講究中庸之道，員工正確熟悉利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團隊利益高于個(gè)人，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷(xiāo)商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制；
5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執行述職制度，平臺部門(mén)、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門(mén)基礎工作夯實(shí)，以一線(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)為導向，提高平臺部門(mén)效率、效能，在營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，成為行業(yè)一流水平；
6、營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )、持續發(fā)展、合縱聯(lián)橫，渠道分銷(xiāo)的渠道戰略思想。以終端為中心，以適應市場(chǎng)競爭為導向，以金鉆俱樂(lè )部、數碼俱樂(lè )部為網(wǎng)絡(luò )主線(xiàn)，大賣(mài)場(chǎng)、KA 店、營(yíng)運商專(zhuān)業(yè)終端為輔線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò )體系，加強公司凝聚力，持續提升客情關(guān)系，成為區域內最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )體系，提升渠道的戰斗能力，通路的執行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設網(wǎng)絡(luò )體系的承擔者，渠道疏通，通路為王公司網(wǎng)絡(luò )成為在市場(chǎng)競爭中的基礎；
7、以 KA 攻略，推廣期下沉為策略，展開(kāi) 20年精細化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。仔細研究市場(chǎng)，細化區域特性，客戶(hù)類(lèi)別，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精細化微觀(guān)治理，仔細今年要有計劃，有節奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據地。今年在一、二級市場(chǎng)及三、四級市場(chǎng)開(kāi)拓，形成策略及戰術(shù)取得成績(jì)。
8、客戶(hù)服務(wù)工作的持續發(fā)展，夯實(shí)基礎，提升各區域客服網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)后效率，為一線(xiàn)服務(wù)，為消費者負責，加銷(xiāo)售工作的保駕護航。要在對 KA 及大賣(mài)場(chǎng)客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步，在今年切實(shí)開(kāi)展有規模的服務(wù)推廣、創(chuàng )服務(wù)美譽(yù)度。
最后，談?wù)?20年市場(chǎng)競爭狀況及我們的精神與方法論 20年總部下達分公司全年回款任務(wù)指標 8。65 億，較去年任務(wù)比較應是適當向下微調，平均下來(lái)每月完成 0.72 億，將近是 7—8 萬(wàn)臺每月銷(xiāo)量，這個(gè)指標與目前狀況有相當大的距離。年手機市場(chǎng)競爭還會(huì )繼續加劇，繼續惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭。浙江做為全國的金礦區，競爭會(huì )更加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線(xiàn)的表現在很多區域非常危險。不努力、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬(wàn)總的市場(chǎng)競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)、性?xún)r(jià)比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區域經(jīng)銷(xiāo)商的信心在高漲，所以在 20年我們在精神、組織氛圍上做好預備：
1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線(xiàn)講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過(guò)往的成績(jì)不應成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴濤要特別注重。兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩，我們各級團隊的主管要預備做好帶頭人；
2、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬(wàn)總倡導團隊的：民工心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎；
3、培養培訓營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對市場(chǎng)研究能力，成為聰明能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，PDCA 的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷(xiāo)部做專(zhuān)題培訓，到營(yíng)銷(xiāo)主管這一級，營(yíng)銷(xiāo)部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系；
4、小改進(jìn)、大進(jìn)步工作從細作起，從小開(kāi)始，倡導工作的細微點(diǎn)入手，發(fā)現問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們日常工作流程的細微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步。小改進(jìn)、大進(jìn)步成為我們工作的氛圍，倡議大家小改進(jìn)、大進(jìn)步的工作及思維方式。 在經(jīng)過(guò) 20年的轉折后震蕩，20年大家激情飛揚，奮斗有無(wú)，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)！前進(jìn)！前進(jìn)！
述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人的述職報告 篇4
今年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習、成長(cháng)著(zhù)�；仡櫼荒陙�(lái)的工作，在公司拆分后，自己獨立承擔業(yè)務(wù)的壓力也集中而來(lái)，積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了部門(mén)的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的工作對我而言是一個(gè)相對熟悉而又陌生的工作領(lǐng)域。我自己清醒地認識到，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部是部門(mén)運轉的一個(gè)重要樞紐,對部門(mén)內外的許多工作進(jìn)行協(xié)調：溝通,做到上情下達。這就決定了工作繁雜瑣碎的特點(diǎn)工作可說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。通過(guò)近一年的工作、學(xué)習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變�，F將工作情況作以簡(jiǎn)單匯報：
�。ㄒ唬┦杖雸蟊砉芾� 負責匯總審核各業(yè)務(wù)部門(mén)月度業(yè)務(wù)收入報表，并形成公司月度收入報表，審核后報財務(wù)部；次月反饋給各專(zhuān)業(yè)部門(mén)。 配合計劃財務(wù)部做好應收賬款管理，核對、反饋回款情況，協(xié)調計劃財務(wù)部與專(zhuān)業(yè)部門(mén)之間的應收賬款核對工作。完成省公司市場(chǎng)部、集客部各類(lèi)經(jīng)營(yíng)分析數據報表的報送工作，確保了收入數據完整、真實(shí)及準確。
做好公司劃小核算的數據支撐工作，規范項目立項，細分收入類(lèi)別。
�。ǘ┖贤芾� 建立了合同管理統計表，及時(shí)給領(lǐng)導和業(yè)務(wù)部門(mén)提供合同信息，概況各部門(mén)的收入情況。 此外監督各部門(mén)上報的紙質(zhì)合同文本使用規范、標準，會(huì )簽流程完整，以及合同的歸檔率提高。 另一方面在電子合同中發(fā)起及時(shí)規范，審批環(huán)節流轉高效，簽認確認及時(shí)準確，完善了公司合同管理。
�。ㄈ〦MOSS系統管理
對于EMOSS合同管理系統各類(lèi)問(wèn)題的處理工作，及時(shí)規范的審核各部門(mén)電子合同流程，為各部門(mén)添加客商。能夠及時(shí)的在EMOSS財務(wù)管理系統發(fā)起項目立項及收入流程。
這一年來(lái)，應該說(shuō)我比較熟悉了公司業(yè)務(wù)，也取得了點(diǎn)滴成績(jì)，但自己還存在著(zhù)諸多的缺點(diǎn)和不足：如個(gè)人的工作協(xié)調能力有待鍛煉，做事情太馬虎不過(guò)細，認為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識可以適應目前的工作了，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習精神和態(tài)度。 因此在今后的辦理工作中，我將根據公司深化改革工作部署及劃小核算工作要求，進(jìn)一步梳理和優(yōu)化工作流程，最大能力發(fā)揮對專(zhuān)業(yè)部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的支撐與服務(wù)功能。 在收入管理方面，積極配合計劃財務(wù)部，做好劃小后各經(jīng)營(yíng)單元收入數據的統計與分析工作、合同管理方面，更加規范合同的流程，使合同歸檔率達到百分之百，簡(jiǎn)化合同承辦部門(mén)審批蓋章手續，盡量把合同流程變的不復雜。
個(gè)人的述職報告 篇5
關(guān)于20xx年度述職報告及個(gè)人總結的通知
工廠(chǎng)各部門(mén)：
20xx年是工廠(chǎng)快速發(fā)展的一年。為認真總結20xx年各項工作取得的成績(jì)，查找存在的問(wèn)題和不足，明確20xx年各項工作思路，請各部門(mén)對本年度工作認真進(jìn)行總結�，F將具體要求通知如下：
一、部門(mén)工作總結
二、述職報告和個(gè)人總結
為了更好地總結經(jīng)驗，理清思路，工廠(chǎng)各部門(mén)主管級以上須撰寫(xiě)個(gè)人述職報告，員工撰寫(xiě)個(gè)人總結，從德、勤、能、績(jì)角度，重點(diǎn)闡述20xx年工作主要業(yè)績(jì)、經(jīng)驗總結、存在不足、思考探索、20xx年努力方向等。
�。ㄒ艳D正的各生產(chǎn)車(chē)間班/組長(cháng)、倉庫人員及辦公室人員均需提交）
三、要求
�。ㄒ唬└鞑块T(mén)工作總結、述職報告將在工廠(chǎng)年度中層述職會(huì )上作為部門(mén)年度績(jì)效考核的依據，員工總結將作為員工個(gè)人績(jì)效考核的依據，請各部門(mén)、各位員工高度重視年終總結工作。
�。ǘ┛偨Y材料要求客觀(guān)全面，重點(diǎn)突出，行文要言簡(jiǎn)意賅，所涉及數據務(wù)求精確、專(zhuān)業(yè)，行文邏輯須清晰、明了。
�。ㄈ┱垊�(wù)必于20xx年12月28日17:00前完成部門(mén)工作總結、述職報告、個(gè)人總結。部門(mén)總結、述職報告報送企管辦，個(gè)人總結經(jīng)部門(mén)主管審核確認后報送企管辦備案。
個(gè)人的述職報告 篇6
一、個(gè)人述職報告的性質(zhì)、種類(lèi)
個(gè)人述職報告是領(lǐng)導干部向所屬的干部和職工或向上級組織和領(lǐng)導陳述自己任職一定時(shí)期內的工作情況的自我評述性報告。
二、個(gè)人述職報告的寫(xiě)作格式
1、標題 有四種寫(xiě)法：一是只寫(xiě)“個(gè)人述職報告”四個(gè)字；二是“ｘｘ年任ｘｘ職務(wù)期間的工作匯報”的公文寫(xiě)法；三是“ｘｘｘ（姓名）ｘｘｘ（職務(wù)）ｘｘ會(huì )議上的匯報（或報告）”的寫(xiě)法；四是新聞標題式的寫(xiě)法。
2、署名及日期 可以寫(xiě)在題下，也可以寫(xiě)在正文后。
3、正文 個(gè)人述職報告的正文包括三部分內容。第一部分是任職概況和述職評估，包括何時(shí)任職、工作變動(dòng)情況、背景情況、崗位職責、目標及對個(gè)人盡職的總體估價(jià)、確定述職范圍和基調。第二部分是盡職情況，這是述職報告的主體，主要寫(xiě)工作實(shí)績(jì)、經(jīng)驗和問(wèn)題。對于核心內容的寫(xiě)作，多數是按性質(zhì)不同分成幾個(gè)方面（可列小標題）來(lái)寫(xiě)，每個(gè)方面可先寫(xiě)實(shí)績(jì)，后寫(xiě)認識和做法；也可先寫(xiě)認識和做法，后寫(xiě)實(shí)績(jì)。但不管怎么寫(xiě)，都要實(shí)現個(gè)人的工作能力和管理水平，尤其是在處理敏感、棘手問(wèn)題方面，以及突發(fā)事件或重大事件方面，更能表現出個(gè)人的素質(zhì)、才能和領(lǐng)導水平。在具體業(yè)務(wù)工作中，黨的方針、政策和上級的批示、部署的任務(wù)，是如何在自己分管的部門(mén)或單位得以貫徹實(shí)施的……等等。第三部分是今后的設想和決心，要從實(shí)際出發(fā)，對今后工作在科學(xué)分析的基礎上作出戰略性規劃，表明盡職的態(tài)度。
三、述職報告寫(xiě)作應注意的事項
在寫(xiě)作個(gè)人述職報告時(shí)，要實(shí)事求是，嚴肅認真，客觀(guān)公正。要注意論斷準確，重點(diǎn)突出，有針對性，既不要脫離自己的職責范圍和工作目標，又要分析概括，不能寫(xiě)成流水帳；既要突出政績(jì)，又要評價(jià)正確、適當，不能故意夸大或縮��；缺點(diǎn)和不足的地方也要說(shuō)夠、說(shuō)充分。
四、規范得體，切忌辭不達意
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