公司職業(yè)顧問(wèn)述職報告

　　日子總是像從指尖流過(guò)的細沙，在不經(jīng)意間悄然滑落，回顧這段時(shí)間的工作，取得的收獲不是一星半點(diǎn)的，好好準備一份述職報告吧。那么寫(xiě)述職報告需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的公司職業(yè)顧問(wèn)述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　公司職業(yè)顧問(wèn)述職報告1

　　一、20xx年度工作總結

　　過(guò)去的20xx年對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不凡的歲月。就在這一年我完成了一個(gè)華麗的轉身，從大學(xué)校園到一個(gè)充滿(mǎn)未知和挑戰的職場(chǎng)。這一步其實(shí)有很多的艱辛。這就標示著(zhù)自己在真正意義上的長(cháng)大。

　　自從7月份我加入到這個(gè)正合以來(lái)，我覺(jué)得這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為，工作雖然繁瑣和辛苦。開(kāi)始作為一名外場(chǎng)拓展人員工作確實(shí)有很大的難度，主要來(lái)自心理方面，但在各位領(lǐng)導的幫助及細心指導下很快就適應了。不管遇到怎么樣的風(fēng)風(fēng)雨雨，我是不會(huì )停止前進(jìn)的腳步的。在9月中旬轉入內場(chǎng)后。更是讓我感受到了一個(gè)團隊的力量。從10月15日的開(kāi)盤(pán)作戰到現在的簽約團隊沒(méi)有任何抱怨，沒(méi)有任何借口一直朝著(zhù)共同的目標奮進(jìn)。我們團隊是敢?jiàn)^勇作戰的團結隊伍，一個(gè)團隊只要團結那就不怕有什么事辦不到！

　　回顧這半年工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可以說(shuō)自己在不知不覺(jué)中已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從項目前期的客戶(hù)積累、認籌、開(kāi)盤(pán)、持續強銷(xiāo)期到現在的簽約期，系統的一路走過(guò)來(lái)，感觸頗多。我覺(jué)得銷(xiāo)售中最重要的首先是對待工作的熱情，一直并且自始至終的保持下去，我堅信經(jīng)營(yíng)每一個(gè)客戶(hù)都是在經(jīng)營(yíng)自己的人生，每一次良好的熱情的溝通，會(huì )讓客戶(hù)從心底里認同自己，認同公司，每一個(gè)客戶(hù)都是朋友，在自己未來(lái)的生活之路中起到的也許是不可估量的幫助；其次要保持一個(gè)良好的心態(tài)，在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，積極地態(tài)度最能反映出良好的價(jià)值觀(guān)念。

　　入職以來(lái)，從半知半解到現在對銷(xiāo)售流程有一定的認知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當然更少不了同事間的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量大，要學(xué)的也是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)底深淵。也正因為如此，我才樂(lè )此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jì)，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷(xiāo)售工作中迅速提升自己。俗話(huà)說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因為有正合這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長(cháng)所需的養份。所以，從今年9月中旬第一次以置業(yè)顧問(wèn)身份參與開(kāi)盤(pán)到目前這段銷(xiāo)售期內，我總共銷(xiāo)售了將近3000萬(wàn)左右的金額，對于公司的銷(xiāo)售任務(wù)能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷(xiāo)售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對同事的觀(guān)察學(xué)習以及對經(jīng)驗的歸納，總結出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識和創(chuàng )意永遠是無(wú)窮無(wú)盡的。

　　二、20xx年度工作規劃

　　20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對于即將到來(lái)的一年，對生活，對工作，我有著(zhù)太多的希望和夢(mèng)想。雖然房地產(chǎn)嚴冬為過(guò)，從二貸的縮緊到一、二線(xiàn)城市的限購。表面上看似乎有抑制房?jì)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預測新一年房?jì)r(jià)必然下跌。但是，通過(guò)在銷(xiāo)售工作中跟客戶(hù)的接觸以及公司銷(xiāo)售渠道工作中對遵義城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，遵義樓市仍將保持堅挺。理由有三：

　　首先：房市的繁榮是和百姓的購房需求分不開(kāi)的。遵義作為四線(xiàn)強三線(xiàn)弱的城市，還有大部分人沒(méi)有自己的.“安心小窩”。而結合遵義市的整體規劃——一主兩附，這標志著(zhù)會(huì )有大部分城鄉人員往市區涌，而住房則是必須品。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，遵義的消費思想以及住房觀(guān)念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢(mèng)想以及投資消費將成為主流。大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著(zhù)許多購房者的思想，近兩個(gè)月明顯感覺(jué)投資性需求較前段時(shí)間又有所增加，“把錢(qián)放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年遵義樓市的整體走向。

　　另外：隨著(zhù)全國對紅色文化的推崇，而遵義作為著(zhù)名的紅色文化中心和得天獨厚的氣候和地理位置（成俞黔中心城市）也回吸引大量的外來(lái)人口定居和外來(lái)游客，這會(huì )大大提高本地居民的副收入。這一點(diǎn)在前期的客戶(hù)群個(gè)體組成也是一個(gè)很有力的支持。

　　還有：隨著(zhù)高鐵即將建成。大大拉近了遵義和貴陽(yáng)、成都、重慶的距離。而保利未來(lái)城市作為最具競爭力的項目，以其配套完善、交通便利、針對性強等特點(diǎn)將大大贏(yíng)得外來(lái)人口及投資者的青睞。

　　在房地產(chǎn)嚴冬季節我們創(chuàng )造了全國銷(xiāo)售奇跡。因此，我認為雖然嚴冬未過(guò)，但項目的春天即將到來(lái)。所以，在這充滿(mǎn)希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專(zhuān)研，繼續學(xué)習，用使命般的激情面對客戶(hù)，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng )造利潤！

　　目標：

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，商業(yè)1。5億�；▓@洋房1億。

　　2、我將進(jìn)一步加強各方面知識的學(xué)習，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，為自己為公司再創(chuàng )佳績(jì)作出應有的貢獻。

　　三、對公司的期望或要求

　　1、服務(wù)是銷(xiāo)售中最重要的一個(gè)環(huán)節，做好服務(wù)工作，便開(kāi)啟了客戶(hù)與我們之間的一道信任之窗。公司應堅持每月做客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，在此基礎上可以設定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問(wèn)，可以得到適當的獎勵，也可以用服務(wù)明星獎來(lái)以示鼓勵和表?yè)P，并可以制定一定獎懲機制。

　　2、公司可在年終時(shí)設定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷(xiāo)售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表?yè)P和慰藉。

　　3、在條件允許范圍內，可創(chuàng )作企業(yè)期刊，提升知名度，同時(shí)也讓有才識的同仁展現自己。如創(chuàng )業(yè)規劃、場(chǎng)景訓練等。

　　4、為使客戶(hù)能更準確的記住置業(yè)顧問(wèn)的名字，在公司允許的條件下，可取藝名代替真名。名片個(gè)性化等。

　　5、在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工，提升公司或樓盤(pán)的形象。

　　6、有機會(huì )可做一些置業(yè)顧問(wèn)秀，如畫(huà)畫(huà)，演講，辯論，書(shū)法，唱歌等等，增加置業(yè)顧問(wèn)間的認識交流，并可以讓公司更了解自己的員工，也讓置業(yè)顧問(wèn)在“秀”自己中更加自信。

　　7、 公司應該更加注重人才培訓，素質(zhì)培訓等

　　以上謹作為個(gè)人意見(jiàn)，如有不妥之處望領(lǐng)導指正批評。

　　總結：把握命運，揚起自信的風(fēng)帆。人生如若海蒼茫。每人都把舵手當，蕩起波濤千層浪。要活灑脫當自強。改變，請從今天開(kāi)始。

　　公司職業(yè)顧問(wèn)述職報告2

各位領(lǐng)導：

　　你好：在過(guò)去的20xx年里，是我收獲頗為豐富的一年，通過(guò)在公司里的學(xué)習，實(shí)踐。一些所見(jiàn)所聞。感慨今年是我收獲最大的一年。兩個(gè)不同的公司，有著(zhù)各自的營(yíng)銷(xiāo)特色。不同的企業(yè)文化但它們的營(yíng)銷(xiāo)思路基本吻合。箭牌的，天龍八步固定的時(shí)間拜訪(fǎng)固定的客戶(hù)。產(chǎn)品的不斷創(chuàng )新。對每一個(gè)單品的要求，是任何一個(gè)快銷(xiāo)品廠(chǎng)家不能媲美的。也許有好多廠(chǎng)家學(xué)習這種箭牌的銷(xiāo)售模式。一直在模仿，但從未被超過(guò)。也是學(xué)習這兩家公司良好的管理銷(xiāo)售模式，使我不斷的去奮斗，學(xué)習。

　　入職箭牌DSR以來(lái)，通過(guò)跟隨師哥的實(shí)戰訓練，資料的系統培訓。讓我從一個(gè)對銷(xiāo)售一點(diǎn)不懂，到現在成為一個(gè)對箭牌銷(xiāo)售合格的人員。這一切跟自己的努力，奮進(jìn)是分不開(kāi)的。在下面門(mén)店的動(dòng)手操練，使自己能夠快速的把產(chǎn)品準確的擺放進(jìn)陳列架內，正是因為自己刻苦的練習，在辦事處組織的2011年DSR技能比賽上獲得第一名的好成績(jì)。但我從來(lái)沒(méi)有因此放棄過(guò)學(xué)習。因為還有更多的高手在等待著(zhù)你的挑戰。正值今年在濰坊市舉行箭牌DSR培訓會(huì )議上，有一個(gè)環(huán)節就是理貨，擺架比賽。我覺(jué)得自己有信心，能行。就自告奮勇的參賽了，這次比賽是每個(gè)地區選出三名DSR參賽，我的對手就是濰坊的DSR，上臺比賽的時(shí)候感到有很大的壓力，圍著(zhù)自己周?chē)�有好幾十人，很緊張。但不辜負團隊對我的信任，我終于把對手KO了。比賽全部結束以后，我發(fā)現我的成績(jì)不是最快的，我就暗自給自己打壓，明年如果有機會(huì )，我一定要爭取那個(gè)最快的。臨近年底時(shí)刻，箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行TT補貨競賽，我就提前給自己制定了銷(xiāo)售路線(xiàn)，也正是因為自己準備充足，團隊成員和領(lǐng)導的鼓勵，我順利的拿到了這次青島地區TT補貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽(yù)證書(shū)，和濰百劉主任的特等獎勵，王主管的鼓勵獎。下面我給大家分析一下我對箭牌和濰百營(yíng)銷(xiāo)的理解。

　　箭牌他對不同的崗位有著(zhù)不同標準的要求，象我們DSR，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個(gè)很好的銷(xiāo)售步驟，這是對一線(xiàn)銷(xiāo)售員工的要求，每天的績(jì)效匯總，這里的匯總不是說(shuō)你一共賣(mài)了多少箭牌的產(chǎn)品，而是每一個(gè)分類(lèi)的銷(xiāo)售額。讓領(lǐng)導能清晰的知道那個(gè)單品有上升，下降的趨勢。然后讓DSR對某個(gè)趨于下降的單品進(jìn)行大力宣傳，助銷(xiāo)。它在批發(fā)市場(chǎng)投入也是很細微周到的，注重在批發(fā)市場(chǎng)搶占陳列位置，突出品牌影響力，擴大產(chǎn)品面，做堆頭，把產(chǎn)品（每一個(gè)單品）按單盒形式展示出來(lái)，不象其他品牌，把產(chǎn)品藏在箱子里，然后仍在倉庫門(mén)店角落里�；蛘吡鑱y的跟其它品牌混放在一起。有那么四個(gè)字陳列為王是很有道理的，也可以這么簡(jiǎn)單的說(shuō)：批發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置，增加商店老板進(jìn)貨的欲望，

　　商店老板進(jìn)貨了，這個(gè)產(chǎn)品才能在門(mén)店里銷(xiāo)售。箭牌對物料助銷(xiāo)品的投資也是很大的，他會(huì )研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡，真知棒這樣一個(gè)不是很起眼的產(chǎn)品，他會(huì )通過(guò)一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生動(dòng)。讓顧客產(chǎn)生好感，增加購買(mǎi)欲望。對于大店，MT門(mén)店他們更是搶占收銀臺黃金位置。從每一個(gè)點(diǎn)，到一條線(xiàn)，整個(gè)面都是有嚴格的要求。它們敢于做大，做細。

　　濰百6x6 基本拜訪(fǎng)流程，和箭牌的天龍八部真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查，賣(mài)，收，翻，寫(xiě)）箭牌的（了解情況，保養陳列架，整理產(chǎn)品、補貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪(fǎng)卡報表填寫(xiě)）�？傊�就是先服務(wù)，了解一些競品，產(chǎn)品的結構，然后在進(jìn)行賣(mài)貨。 其中這個(gè)賣(mài)字使我受益匪淺當你發(fā)現了購買(mǎi)信號時(shí)& （主動(dòng)出擊）結束談話(huà)！建立自信、不要害怕向客戶(hù)提出要求。一旦店主說(shuō)要貨，就不要在啰嗦了，馬上把店主要的貨物搬進(jìn)來(lái)，但千萬(wàn)不要忘記你還有其他單品，如果你是聰明的人，就一起抱進(jìn)去吧。請相信良好的客情關(guān)系是賣(mài)的基礎，定期的拜訪(fǎng)是店主對你加深印象最好的方法。

　　銷(xiāo)售數據：

　　2月份：剛入職參加公司培訓。

　　3月份：跟隨xx，xx學(xué)習TT銷(xiāo)售，下半月自己實(shí)踐。

　　4月份：銷(xiāo)售34000。

　　5月份、6月份銷(xiāo)售：38000。

　　7月份銷(xiāo)售：42000。

　　8月份銷(xiāo)售：45000。

　　9月份銷(xiāo)售：50000。

　　10月份銷(xiāo)售：51000。

　　11月份銷(xiāo)售：55000。

　　12月份銷(xiāo)售：53000。

　　1月份銷(xiāo)售：68000。

　　在20xx年里我還將繼續努力，保持上進(jìn)的態(tài)度，希望今年能取得更好的成績(jì)，為辦事處爭取更多的榮譽(yù)。還要繼續深度分析箭牌銷(xiāo)售秘訣天龍八步的奧秘。濰百的專(zhuān)業(yè)化知識。為自己能成為一個(gè)真正的業(yè)務(wù)能手做好鋪墊。

　　公司職業(yè)顧問(wèn)述職報告3

尊敬的崔局、馬總，各位同事：

　　上午好！首先感謝工程局領(lǐng)導對我的信任，感謝工程局法律事務(wù)部一年來(lái)對鐵路公司法務(wù)工作的大力支持，感謝各位同仁在日常工作中的相互交流和幫助！

　　20xx年，鐵路公司的法務(wù)工作主要從法務(wù)制度與體系建設、法務(wù)案件的處理、法務(wù)人員的培養和培訓等方面做了一些具體的工作，在工程局領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，通過(guò)我們自身的努力取得了一定的成效，但總體上來(lái)說(shuō)還存在很大的進(jìn)步空間，現將鐵路公司20xx年度法律事務(wù)工作情況匯報如下：

　　一、鐵路公司20xx年法律事務(wù)工作完成情況

　�。ㄒ唬┗�本制度與體系建設

　　20xx年度鐵路公司轉發(fā)了工程局《中國建筑第六工程局有限公司專(zhuān)利管理辦法（試行）》、《中國建筑第六工程局有限公司合同管理制度（試行）》等兩個(gè)制度文件；按照工程局《授權管理制度》要求擬定了本公司授權管理制度，并于20xx年初召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì )專(zhuān)門(mén)研究與授權管理制度對應的分包分供流程，發(fā)布《中建六局鐵路公司授權管理規定》，20xx年下半年，鐵路公司先后在董事會(huì )成立、工程局法務(wù)巡檢后兩次對《授權管理制度》進(jìn)行了修訂，形成了符合工程局要求、適用鐵路公司現有業(yè)務(wù)流程的公司授權管理制度，并按照授權分級及時(shí)更新了商務(wù)合約、財務(wù)資金等線(xiàn)上操作流程，使得《授權管理制度》真正用于公司業(yè)務(wù)工作的實(shí)踐中。

　　從法務(wù)體系建設上來(lái)看，20xx年度鐵路公司每個(gè)項目均設立了兼職法務(wù)人員，填補了往年項目法務(wù)工作的空白；公司本部新增通過(guò)司法考試的法務(wù)人員一名，本月在工程局的幫助下從兄弟公司引進(jìn)成熟人才一名，并計劃繼續引進(jìn)新鮮血液。

　�。ǘ�）訴訟案件管理

　　1、案件處理情況

　　20xx年度鐵路公司共發(fā)生法律案件***起，其中進(jìn)入訴訟程序的***起，被訴金額共***元，全部為被訴案件，結案***起，結案率***，各項目訴訟案件發(fā)生情況如下表1所示，部分案件的處理取得了良好的效果，但也存在部分案件的處理結果給企業(yè)造成損失的現象，本部分內容我將在述職報告第二部分存在的問(wèn)題及解決措施中詳細闡述。

　　表1：20xx年度各項目訴訟案件發(fā)生情況一覽表 單位：萬(wàn)元

　　2、案件管理考核工作

　　20xx年度我公司共有***起訴訟案件被列入重大訴訟案件考核范圍，***起案件都已經(jīng)完成考核指標的要求，完成率為***。

　�。ㄈ�）項目法律事務(wù)管理

　　在項目法務(wù)管理中，鐵路公司所有在施項目全部設立了項目法務(wù)人員，同時(shí)各項目推動(dòng)了風(fēng)險交底工作，并對其進(jìn)行跟蹤管理；公司層對項目層進(jìn)行普法宣傳，要求項目定期做好分包分供商的訴訟風(fēng)險備案與跟蹤。

　　同時(shí)利用商務(wù)成本巡檢的工作帶動(dòng)培訓，將法務(wù)工作貫穿于項目日常履約與合同管理之中，實(shí)現了項目法務(wù)與商務(wù)的有效融合。

　�。ㄋ模┦跈嗯c合同管理

　　1、授權管理

　　在前面制度管理中已經(jīng)提到《授權管理制度》，這也是鐵路公司20xx年所執行的所有制度中最有突破性和執行力度最強的一個(gè)制度，在年終工程局標準化檢查和法務(wù)巡檢中均得到了領(lǐng)導認可。在招采管理、成本管理、結算管理等我們均做到了流程和制度***的對應，確�！妒跈喙芾碇贫取吩阼F路公司的堅定執行。

　　20xx年全年鐵路公司共辦理訴訟類(lèi)授權書(shū)***份，非訴訟類(lèi)授權書(shū)***份，共計***份，均登記了臺賬，保存了原始資料。

　　2、合同管理

　　20xx年度法務(wù)系統參與評審各類(lèi)經(jīng)濟合同共計***份，其中：勞務(wù)分包類(lèi)合同***份、物資采購類(lèi)***份（含機械租賃），將分包分供合同的訴訟法院統一約定為天津市濱海新區人民法院，從源頭上防控法律風(fēng)險，20xx年度各項目合同評審完成情況如表2所示：

　　表2 20xx年度各項目合同評審完成情況統計表 單位：萬(wàn)元

　�。ㄎ澹┢辗ㄅ嘤柟芾砉ぷ�

　　公司多次到項目組織法務(wù)培訓，進(jìn)行普法宣傳工作，20xx年度共計進(jìn)行項目商務(wù)法務(wù)巡檢兩次，覆蓋所有在施的***個(gè)項目，項目巡檢期間進(jìn)行了項目全員普法培訓，增強了全員法律意識；公司本部也按計劃進(jìn)行了相關(guān)培訓，培訓內容涉及項目法律文書(shū)的管理、證據的收集等。

　�。�六）信息系統管理工作完成情況

　　按照工程局要求，各公司要以法律和合同管理信息平臺為載體，對訴訟案件、合同管理、普法管理、項目法律事務(wù)管理多個(gè)方面工作進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤和監測。20xx年鐵路公司新錄入訴訟案件***件，標的額***元，普法計劃共填錄***次，普法活動(dòng)錄入***次�？傮w錄入情況較差，是我們下一步工作必須改進(jìn)的地方，現階段已更換錄入人員。

　　二、當前公司法務(wù)工作存在的問(wèn)題及解決措施

　�。ㄒ唬┓▌�(wù)制度、體系建設有待加強。目前鐵路公司的法務(wù)制度、體系建設仍處于初級階段，針對鐵路公司老項目歷史遺留問(wèn)題較多的現狀，我們下一步將制定符合公司實(shí)際發(fā)展的法務(wù)管理制度，尤其應涵蓋法務(wù)風(fēng)險過(guò)程控制、法律糾紛案件處理獎懲辦法等。

　�。ǘ�）現有法務(wù)人員數量偏少，項目專(zhuān)職法務(wù)人員、項目專(zhuān)職法律顧問(wèn)崗位人員缺失。通過(guò)20xx年度的具體案件處理和工程局法務(wù)巡檢，我們強烈意識到公司法務(wù)崗位人員的缺失，20xx年度我們將通過(guò)校園招聘、外部成熟人才引進(jìn)、內部競聘上崗等方式填補重要法務(wù)崗位缺位，按照工程局要求配備各崗位法務(wù)人員。

　�。ㄈ�）項目班子法律意識不強，現有法務(wù)人員經(jīng)驗欠缺，案件應對、處理能力有待提高。20xx年度鐵路公司的***起案件中，就有***起案例充分體現了這一點(diǎn)。例如沈丹項目部碎石分供方起訴案件，因項目班子成員法律意識淡薄，公司法務(wù)人員案件追蹤不到位等原因導致支付延遲，僅僅遲付***天時(shí)間最終導致支付對方違約金***元；武漢西四環(huán)項目?jì)杉忆摻罘止┥蹋ň謱僬袠耍┢鹪V案件，在供貨過(guò)程中因合作出現問(wèn)題導致中途終止合同，項目經(jīng)理部無(wú)法務(wù)防范意識，拖欠貨款時(shí)間較長(cháng)，對方多次催要后未引起重視，導致雙發(fā)走上訴訟程序，最終賠付利息***元；烏市高鐵站項目鋼筋分供商起訴案件，前期經(jīng)公司主要領(lǐng)導協(xié)商支付相關(guān)事宜，對方口頭答應，但在沒(méi)有留下任何對方認可的書(shū)面資料下，項目部與公司法務(wù)人員共同承辦了支付事宜，待支付到達一定程度后對方反悔，最終支付利息***元，背離了最初的雙方協(xié)商。這些案例都因各種各樣的原因給企業(yè)造成了損失，實(shí)在不應該發(fā)生，這從一個(gè)角度也反映了鐵路公司目前存在的實(shí)際問(wèn)題：在前些年鐵路項目粗放式的管理影響下，項目班子法律風(fēng)險防范意識較差，公司現有的法務(wù)人員案件處理經(jīng)驗欠缺（我們也對相應人員進(jìn)行了轉崗），20xx年度，我們將繼續以事實(shí)案例為課件，多組織經(jīng)驗交流與實(shí)操實(shí)練，在具體的案件處理中對法務(wù)系統人員加強培訓，提高他們應對、處理案件的能力，杜絕類(lèi)似案件的發(fā)生。

　　三、法律管理工作安排

　�。ㄒ唬├^續加強基本制度建設

　　20xx年我們將繼續加強基本制度建設，重點(diǎn)做好《法律事務(wù)管理制度》、《法務(wù)風(fēng)險防范制度》、《法務(wù)案件獎懲制度》等，使制度健全，相關(guān)人員做事有章可依，在訴訟案件的處理上，有獎?dòng)辛P，特別是罰則，必須落實(shí)到位，杜絕一切低級錯誤導致的損失。

　�。ǘ�）加強訴訟案件的管理工作

　　20xx年度鐵路公司將加強訴訟案件的管理工作，從招采源頭抓起，做好招采—合同—履約—結算—支付等全過(guò)程的風(fēng)險防控和跟蹤；訴訟發(fā)生后，采取積極應對措施，實(shí)現法務(wù)、合約、工程的聯(lián)動(dòng)，公司與項目的聯(lián)動(dòng)，全方位做好訴訟案件的管理工作。

　�。ㄈ�）加強項目法務(wù)工作管理

　　全面梳理在施項目施工節點(diǎn)，配齊人員落實(shí)責任，創(chuàng )造工作便利，推進(jìn)項目法務(wù)人員對相關(guān)項目法務(wù)文書(shū)格式的理解及使用。嚴格規范新建項目的項目法務(wù)工作，公司法務(wù)人員重點(diǎn)培訓，重點(diǎn)交流，定期檢查。

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　　20xx年，我們將創(chuàng )新普法活動(dòng)方式，注重普法實(shí)效，通過(guò)法務(wù)實(shí)例講解、建立普法公眾號等多渠道、多途徑調動(dòng)各方面的力量完成普法教育活動(dòng)，增加項目班子法務(wù)知識含量，增強全員法律意識。

　�。ㄎ澹┳龊萌瞬抨犖榈呐囵B工作

　　通過(guò)培訓和傳、幫、帶的方式培養一批業(yè)務(wù)精干、經(jīng)驗豐富、案件處理能力較強的法務(wù)人才是鐵路公司20xx年工作的重點(diǎn)，尤其是公司即將進(jìn)軍海外市場(chǎng)，大多數人對于法律知識的缺失將會(huì )是公司面臨的一個(gè)大問(wèn)題，我們將加強人才隊伍的培養，增加持證上崗率，為公司培養全方位法務(wù)人才。

　　四、對工程局的法律管理需求及建議

　�。ㄒ唬┙ㄗh工程局增加法務(wù)案件處理類(lèi)型的培訓。

　�。ǘ�）請工程局領(lǐng)導繼續支持和指導鐵路公司法務(wù)工作。

　　以上是我對鐵路公司20xx年法律管理工作的述職報告，總體來(lái)講，我個(gè)人認為法務(wù)工作的差距還很大，和工程局先進(jìn)公司相比差距大，和我自己的要求和追求相比差距更大，我們也深刻認識到工作中的差距和不足；20xx年，我們將正視自身存在的問(wèn)題，并逐個(gè)克服，前車(chē)之鑒，做好經(jīng)驗總結，未來(lái)工作絕不給企業(yè)造成不必要的損失，力爭圓滿(mǎn)完成工程局法務(wù)系統下達的20xx年各項工作指標。

　　謝謝大家！

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