關(guān)于公司員工述職報告（通用5篇）
時(shí)間象奔騰澎湃的急湍，它一去無(wú)返，毫不流連，回首這段時(shí)間的工作歷程，我們收獲了感動(dòng)和成長(cháng)，想必我們需要寫(xiě)好述職報告了。怎樣寫(xiě)述職報告才更能吸引眼球呢？以下是小編為大家整理的關(guān)于公司員工述職報告（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司員工述職報告1
一年來(lái)，我們公司領(lǐng)導班子，認真按照縣委、縣政府的部署和主管局的安排，緊緊圍繞供水服務(wù)這個(gè)中心工作真抓實(shí)干、不斷創(chuàng )新，把廉政建設與實(shí)際工作有機的結合起來(lái)，贏(yíng)得了廣大職工和相關(guān)部門(mén)的大力支持，促進(jìn)了公司物質(zhì)文明，政治文明，精神文明全面建設。在具體工作中，我們著(zhù)重抓了以下幾個(gè)方面。
一、加強組織領(lǐng)導，統一思想，認真履行職責，建設系統
中層干部工作崗位進(jìn)行了大的調整，自來(lái)水公司重新組建了新的領(lǐng)導班子。我們班子本著(zhù)對上級負責，對企業(yè)負責，對職工負責的責任意識，加強自身建設。做到統一思想，認真學(xué)習黨和國家的路線(xiàn)、方針、政策，緊緊圍繞學(xué)習、團結、勤政、廉潔四好標準，堅持團結、協(xié)作、分工明確，嚴格執行集體領(lǐng)導和個(gè)人分工負責制;堅持定期召開(kāi)經(jīng)理會(huì )議和適時(shí)召開(kāi)中層干部會(huì )議;實(shí)行公司領(lǐng)導、部門(mén)負責人問(wèn)責制。在工作中，班子成員嚴格要求自己，做到以身作則，凡是要求職工做到的我們首先做到。在用人問(wèn)題上，做到知人善任，用其之長(cháng)。充分發(fā)揚民主，將各項政務(wù)和事務(wù)置于陽(yáng)光下操作運行，提高職工的參與度和知情度，從而密切了干群關(guān)系、黨群關(guān)系，增強了領(lǐng)導班子的凝聚力和號召力，有效的調動(dòng)了廣大干部職工的工作積極性。
二、抓學(xué)習，抓培訓，加強職工隊伍素質(zhì)建設
企業(yè)要發(fā)展，提高職工隊伍的素質(zhì)很重要。我們在搞好領(lǐng)導班子自身建設的同時(shí)，狠抓了職工隊伍綜合素質(zhì)建設。通過(guò)平時(shí)對職工的思想政治教育、法制教育、職業(yè)道德教育工作，逐步把黨的方針、政策變?yōu)槁毠さ淖杂X(jué)行動(dòng)。在建設系統開(kāi)展的干部職工作風(fēng)整頓建設活動(dòng)中，認真組織干部職工學(xué)習胡錦濤在中紀委第七次全會(huì )上的重要講話(huà)精神，按照干部職工始終保持振奮精神和良好作風(fēng)的要求，結合自身實(shí)際情況，加強了思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)的整頓建設，增強了干部職工工作創(chuàng )新、為構建和諧社會(huì )多做貢獻的責任意識，具體表現在了解掌握供水行業(yè)先進(jìn)技術(shù)和動(dòng)態(tài)的人多了，為公司發(fā)展建言獻策的人多了。為建立科學(xué)的建設行業(yè)人才評價(jià)和使用機制，提高供水排水技術(shù)管理人員素質(zhì)，我們對已取得職工資格證書(shū)的重要崗位人員，擇重安排再度學(xué)習提高。同時(shí)，結合生產(chǎn)工藝和工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，請師進(jìn)廠(chǎng)對職工進(jìn)行普遍性的技術(shù)培訓。通過(guò)課堂講解，現場(chǎng)練兵，技術(shù)傳授和經(jīng)驗交流，解決了以前工作中未能解決的技術(shù)難題，收到了很好的效果。全年采取請進(jìn)來(lái)送出去的方法，先后安排參加水質(zhì)化驗、供水營(yíng)銷(xiāo)、浄水、司泵取水、管網(wǎng)安裝等技術(shù)培訓，共計32人次。通過(guò)抓學(xué)習，抓培訓，提高了職工隊伍的整體素質(zhì)。培養造就了一批年富力強，政治思想好，專(zhuān)業(yè)技術(shù)性強，樂(lè )于奉獻的骨干力量。
三、加強城市供水基礎設施建設，不斷擴大供水覆蓋面
積極做好城市供水管網(wǎng)新建、擴建、改建的規劃、設計、實(shí)施工作。，為切實(shí)解決城市供水能力與日益增長(cháng)的用水需求不相適應的問(wèn)題，新建了一座1000m3的清水池和一口直徑為8m、取水量1000-1200m3/天的大口井;委托四川九0九工程勘察設計院完成了秀水河水源地取水工程補充勘察工作。同時(shí)，我們組織力量編制了《羅江縣水源地調查及城市供水實(shí)施方案》，并向上級主管部門(mén)呈報了《羅江縣保護秀水河水源地的建議方案》。為羅江縣城市遠期供水能力和發(fā)展規模以及水源地保護工作，提供了比較科學(xué)的依據。我們不但計劃長(cháng)遠，而且更加注重完善目前的管網(wǎng)和配套設施建設。據初步統計，今年在完成大量的城市供水工程建設的同時(shí)，還實(shí)施了水務(wù)局人畜飲水工程和萬(wàn)安鎮、柏云村、凱江村、南塔村、斑竹村、白龍村、長(cháng)虹村、余家庵等10余處大的供水管道安裝工程，總長(cháng)36829m，比上年增加了3272m，另外還安裝戶(hù)表607戶(hù)，維修管網(wǎng)216次，搶修暴管21次;積極協(xié)助政府解決村民人畜飲水困難，不斷向城區周邊農村發(fā)展供水管網(wǎng)，擴大城市供水覆蓋面，為全面實(shí)現小康社會(huì )做出了新貢獻。
四、抓安全、保生產(chǎn)、促效益
安全是做好一切工作的前提。一年來(lái)，我們把安全工作放在一切工作的首位。通過(guò)經(jīng)理親自抓安全，副經(jīng)理協(xié)助抓安全，部門(mén)負責人具體抓安全，上下一起抓安全，取得較好的成效。
管網(wǎng)安裝做到安全施工，合理調配人力，把關(guān)質(zhì)量，無(wú)返工現象，從而增創(chuàng )了產(chǎn)值，降低了成本，提高了經(jīng)濟效益，全年收入為105萬(wàn)元比上年增收35萬(wàn)元，取得了可喜的成績(jì)。
營(yíng)業(yè)收費、抄表計量，克服了路遠、覆蓋面寬、工作量大的困難，做到及時(shí)抄表，不估抄、座抄、避免了漏抄現象。同時(shí)，檢驗水表896支，更換到期水表138支，大大減少了水費糾紛，出現水表計量糾紛時(shí)能根據實(shí)際情況，分清責任，酌情處理，使用戶(hù)明明白白用水，清清楚楚交費，保證了水費回收率達到98%以上，較好地完成了目標任務(wù)。
為改變以前因一處暴管或某處出現問(wèn)題就導致全城停水的現象，對縣城內所有主管的閥門(mén)進(jìn)行檢查和維修(明年還將加大這方面的工作力度)。另外，為保證停電時(shí)能及時(shí)供水，我們將已嚴重銹蝕、損壞的柴油發(fā)電機進(jìn)行了維修，對機房進(jìn)行了改造，既做到了節能降耗，又為今后安全供水提供了保證。
堅持水質(zhì)為核心的質(zhì)量管理體系，嚴格取樣、檢測和化驗制度，按國家有關(guān)標準和操作規程檢測供水水質(zhì)，并完善檢測數據的統計分析和報表制度，認真對相關(guān)化驗數據分析研究，了解水質(zhì)變化情況，及時(shí)在工藝流程上采取積極措施，確保水質(zhì)安全。近年來(lái)使用的液氯消毒制水，雖然在保障水質(zhì)方面起到了積極有效的作用，但是，液氯本身潛伏著(zhù)不安全隱患，一旦發(fā)生泄漏會(huì )使人中毒，甚至致人死亡，且滲透快，造成的后果不堪設想。加之長(cháng)期飲用含液氯消毒的水將對人體造成較大的危害。為徹底消除這些不安全隱患，我們投資10萬(wàn)余元引進(jìn)了川大金鐘生產(chǎn)的二氧化氯發(fā)生器，對制水消毒設備進(jìn)行了改造。以二氧化氯正式取代液氯，用于自來(lái)水消毒殺菌，實(shí)踐證明這是目前最佳選擇。為確保安全供水，我們除平時(shí)加強安全防患工作外，在重大節日前，特別要對供水管網(wǎng)設施、取水井、自來(lái)水管道施工等安全隱患進(jìn)行逐一排查，及時(shí)消除隱患。因為抓住了安全，保證了生產(chǎn)，從而提高了效益。全年日供水量達到8000噸，供水生產(chǎn)總量約300萬(wàn)噸，售水量258萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入257.4萬(wàn)元，各項指標分別比上年增長(cháng)14%、18%、16%和9%。
五、把廉政建設融入到實(shí)際工作中
城市供水屬服務(wù)行業(yè)，為民服務(wù)是我們的宗旨，為提高廣大職工干事創(chuàng )業(yè)的熱忱和激情，更好的為民服務(wù)，我們嚴格遵守《廉政準則》，把廉政建設與實(shí)際工作有機結合起來(lái)。一是為民解憂(yōu)，為民辦實(shí)事。發(fā)放以收費、計量、抄表、安裝維修為內容的便民服務(wù)卡。規范了投訴處理機制，使投訴處理有記錄、有調查、有處理、有回訪(fǎng)，促進(jìn)了服務(wù)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
二是收集撰寫(xiě)并上報各類(lèi)信息資料，為領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)決策參考、順利開(kāi)展工作起到了積極作用。
三是把廉政文化與財經(jīng)管理結合起來(lái)，認真做好單位財務(wù)核算和管理工作，嚴格財務(wù)審批制度，確保資金運作安全。
四是認真開(kāi)展平安單位創(chuàng )建活動(dòng)，按照活動(dòng)的實(shí)施方案，狠抓單位內部管理，扎實(shí)推進(jìn)公司平安創(chuàng )建工作。
五是加大群眾工作力度，及時(shí)回復群眾來(lái)信來(lái)訪(fǎng)，解決用戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，起到了維護穩定、促進(jìn)社會(huì )和諧的作用。
六是鞏固文明建設成果，做好繼續創(chuàng )建市級文明單位和爭創(chuàng )最佳市級文明單位工作，并卓有成效。
我們完成了既定工作目標，取得較好成績(jì)，但這些成績(jì)是與上級領(lǐng)導和主管局的關(guān)心、幫助、支持分不開(kāi)的，是與廣大職工的共同奮斗密切相連的，在此，我們向他們表示衷心的感謝。
六、存在的問(wèn)題
1、偏重業(yè)務(wù)管理，放松政治學(xué)習。
2、服務(wù)質(zhì)量與用戶(hù)的要求存在一些差距。
3、進(jìn)一步完善供水基礎設施建設，解決自來(lái)水供需矛盾的所需建設資金嚴重不足，感到工作壓力大。
七、今后努力方向
一是堅持基本理論，基本政策的學(xué)習，認真學(xué)習和領(lǐng)會(huì )十七大的精神，不斷提高政治素養;二是加強對企業(yè)管理所需知識學(xué)習，提高城市供水管理水平和創(chuàng )新工作能力。三是加強廉潔自律意識、防微杜漸，按照黨風(fēng)廉政建設責任制要求規范，把班子建設成特別能戰斗的領(lǐng)導集體，認真帶領(lǐng)廣大職工全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以真抓實(shí)干、高效廉潔的精神爭取贏(yíng)得各級領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)的大力支持，把城市供水工作推向新的臺階。
公司員工述職報告2
從入職的第一天開(kāi)始就被xx的文化背景深深的吸引著(zhù)，直到現在感覺(jué)依舊，在此很榮幸能成為xx的一名員工。以下通過(guò)幾個(gè)方面來(lái)總結自己這段時(shí)間的工作表現及認識。
入職以后發(fā)現同事大部分都是從學(xué)校剛畢業(yè)的學(xué)生，也有一部分和我一樣有著(zhù)一定的工作經(jīng)驗，縱然每個(gè)人的人生觀(guān)，世界觀(guān)截然不同，可是作為同事，協(xié)作共建是必須中的必須。經(jīng)過(guò)短期的磨合后，漸漸發(fā)現原來(lái)每個(gè)人都有自己的兩把刷子，很慶幸能和有意識的人合作。能否生產(chǎn)出來(lái)合格的產(chǎn)品，良好的工作態(tài)度起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
敬業(yè)愛(ài)崗是員工最基本的素質(zhì)體現，這一點(diǎn)我在日常的工作中能夠充分認識到并做到，只有這樣才能保質(zhì)保量的完成車(chē)間生產(chǎn)的任務(wù)，完成車(chē)間生產(chǎn)的同時(shí)，車(chē)間領(lǐng)導對5s也很重視，整理，整頓，清掃，清潔，素養五大執行標準。生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品需要很多環(huán)節，每個(gè)環(huán)節都必不可少，這需要部門(mén)與部門(mén)之間的溝通與協(xié)作。完成領(lǐng)導分配任務(wù)的同時(shí)，不僅是對本職工作的認同，同時(shí)自身的能力也得到了發(fā)揮。人有無(wú)限潛力，希望在以后得工作中再接再厲，完善自我。
在來(lái)年的工作中，繼續保持著(zhù)高度的責任心和責任感，為生產(chǎn)出合格產(chǎn)品貢獻自己微薄的力量。安全生產(chǎn)也是不容忽視的問(wèn)題，始終保持清醒的頭腦工作，不可麻痹大意。希望能在來(lái)年的工作生活中百尺竿頭更進(jìn)一步。
公司員工述職報告3
我與20xx年3月從整燈車(chē)間調往公司信息部工作、學(xué)習至今，在公司領(lǐng)導的積極關(guān)懷下，在楊總的積極指導下對信息部的工作職能和工作范圍有了初步的了解。對此，我對近幾個(gè)月來(lái)的工作情況做出以下總結：
一、 學(xué)習方面
在3月進(jìn)入公司信息部至今，始終堅持“以學(xué)習為主”的方針，虛心向信息部的楊總及部門(mén)同事請教，學(xué)習!了解信息部的工作范圍和工作職能，以及相關(guān)的注意事項!正是在他們的積極指導下才能更好地協(xié)助信息部處理公司與政府相關(guān)部門(mén)的協(xié)調作用。
二、思想方面
在進(jìn)入公司至今，始終堅持“言傳身教，以身作則”的思想，在整燈車(chē)間實(shí)習以來(lái)積極的向三車(chē)間各生產(chǎn)流水線(xiàn)的班長(cháng)、及線(xiàn)長(cháng)請教。了解他們在管理各生產(chǎn)流水線(xiàn)的的方式方法，學(xué)習他們在管理各線(xiàn)員工上所做到的:先“以身作則”再“言傳身教”的管理方式，進(jìn)入信息部以后，同樣堅持“言傳身教，以身作則”的思想，向楊總及部門(mén)同事學(xué)習，在工作上做到的“以身作則”，為以后的工作積累寶貴的經(jīng)驗。
三、 能力方面
在信息部工作學(xué)習這段時(shí)間來(lái)，在簡(jiǎn)單了解其工作職能和工作范圍的同時(shí)，始終堅持“學(xué)習與實(shí)踐相結合”，根據政府不同部門(mén)所需要的材料，嘗試自己編寫(xiě)申報材料。編好后經(jīng)楊總確定，同時(shí)指出其中不足!從實(shí)際操作中了解自己的不足和應該注意的事項，使自己能更好的提升自己的實(shí)際操作能力!
四、工作中的不足
在進(jìn)入信息部工作學(xué)習至今，雖然對信息部的工作職能和工作范圍有了初步了解，但是依然存在諸多不足:①.在整理資料方面：對自己親手所做的許多資料會(huì )遺忘或丟失，對于工作方面產(chǎn)生了不必要的麻煩。②、細節方面:在對文件進(jìn)行修改的同時(shí)，只顧修改的地方，而忽略了文件材料整體連貫性和準確性，對文件材料的正確性造成不必要的錯誤。
五、以后的工作情況
工作方面做到：記我所做，做我所記。把每天的工作情況和第二天需要做的事情記錄在工作筆記本上，做到每件事情都清清楚楚。
學(xué)習方面：繼續虛心向楊總及部門(mén)同事學(xué)習，學(xué)習了解更多工作上面的方式方法，使自己的能力快速提高。
以上是我這段時(shí)間的工作總結，有不足之處請公司領(lǐng)導和部門(mén)同事指出，使自己更好的做到“有責改之，無(wú)責加勉”。
公司員工述職報告4
任職以來(lái)，我在銷(xiāo)售部領(lǐng)導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹(shù)立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿(mǎn)意度為準則，熱情服務(wù)，認真講解，耐心服務(wù)。明確銷(xiāo)售人員的工作職責，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：
一、全方位學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
在實(shí)習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟；在行動(dòng)上規范自己作為銷(xiāo)售人員的行為；在工作上不斷增強原則性、科學(xué)性、預見(jiàn)性和創(chuàng )造性。同時(shí)在公司發(fā)展戰略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習中擺正工作與學(xué)習的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此基礎上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅持全方位的學(xué)習云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習，在學(xué)習的過(guò)程中，及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題和實(shí)際工作中所遇到的'問(wèn)題。
二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際
金電聯(lián)公司銷(xiāo)售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強，具有較強的業(yè)務(wù)性，是一項需要長(cháng)期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷(xiāo)售理論知識學(xué)習融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開(kāi)展，個(gè)性是在具體工作執行中務(wù)必把原則性和靈活性有機的結合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統信息不準確、滯后、采集成本較高等問(wèn)題，實(shí)現了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監管和信用評價(jià)，有效實(shí)現創(chuàng )新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結合，高效解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。
三、工作上
力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng )新增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，努力完成了公司規定的銷(xiāo)售任務(wù)，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)元（請客戶(hù)根據實(shí)際狀況填寫(xiě)）。這組看似簡(jiǎn)單的數據，卻飽含著(zhù)我傾心公司銷(xiāo)售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著(zhù)華章�；仡櫲肼毜臍v程，出差xxx等三個(gè)地區進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專(zhuān)業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷(xiāo)售新路子。
透過(guò)這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營(yíng)潛力。
但是在入職過(guò)程中，我仍然存在一些問(wèn)題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員。在平時(shí)的工作中，仍然沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力；還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個(gè)產(chǎn)品對中小企業(yè)準確獲得信息起到用心的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中獲得信息的一系列問(wèn)題。
透過(guò)總結入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：首先根據這段時(shí)間公司的融資銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)變化，有計劃的劃分重點(diǎn)工作區域；二是：對于老顧客和固定客戶(hù)，都就應經(jīng)常持續聯(lián)系，穩固現有客戶(hù)群；三是，除了擁有這些老客戶(hù)的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息；四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷開(kāi)拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷(xiāo)售理念，加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高銷(xiāo)售水平。在未來(lái)的道路上，我會(huì )更加努力，爭取再創(chuàng )新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己一份微薄的力量。
公司員工述職報告5
在年度的貿易部工作中，我腳踏實(shí)地，開(kāi)拓創(chuàng )新，積極主動(dòng)地做好各項工作任務(wù)，并且結合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗教訓，不斷在工作中得以成長(cháng)。為能夠更好地完成我貿易部門(mén)的各項工作任務(wù)，實(shí)際掌握自身的能力與不足，為我未來(lái)的貿易部工作打下堅實(shí)基礎，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗進(jìn)行了如下總結，并對自身存在的問(wèn)題進(jìn)行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。
一、深入探索，發(fā)展經(jīng)營(yíng)
在當今的經(jīng)濟型社會(huì )發(fā)展背景下，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式不斷變換，產(chǎn)品銷(xiāo)售種類(lèi)不斷增多，導致了市場(chǎng)銷(xiāo)售矛盾日益激化，因此，我意識到開(kāi)創(chuàng )出一種適合企業(yè)的銷(xiāo)售模式是十分必要的。為此，我將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領(lǐng)員工開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)調研活動(dòng)，實(shí)際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，及時(shí)統計出相應的比例數據、賽選確立出銷(xiāo)售市場(chǎng)較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白fen、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實(shí)施采購共同再銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場(chǎng)跟蹤調查，并觀(guān)察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效益，摸索探究出相對較為穩定的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，成功的賣(mài)出了創(chuàng )新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的第一個(gè)步伐。
二、繼續深入，落實(shí)創(chuàng )新
在經(jīng)過(guò)對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營(yíng)的測試后，我發(fā)現単種采購再銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，是在同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營(yíng)方式。在現階段的大多數企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時(shí)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)方式，這種經(jīng)營(yíng)方式過(guò)于普遍，導致市場(chǎng)產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價(jià)格差異明顯，產(chǎn)品銷(xiāo)售難以突出。我緊抓這一市場(chǎng)缺陷，結合當下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢，帶領(lǐng)部門(mén)員工轉變經(jīng)營(yíng)理念，由年初的多種產(chǎn)品同時(shí)購銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)轉變?yōu)閱畏N購銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)主要針對于在市場(chǎng)中銷(xiāo)量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場(chǎng)，要求員工加強對玉米副產(chǎn)品的了解，以實(shí)現在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上實(shí)現做精做專(zhuān)。
三、堅持探索，實(shí)現新效
為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場(chǎng)效益，實(shí)現市場(chǎng)專(zhuān)效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對新型營(yíng)銷(xiāo)模式的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。實(shí)際研究新購產(chǎn)品再銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)施情況，并從銷(xiāo)量，收益，成本，銷(xiāo)售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我XX公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現我XX公司的利益提升，促進(jìn)我XX公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在研究與探索過(guò)程中，我發(fā)現我公司采購再銷(xiāo)的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家產(chǎn)品是直銷(xiāo)模式，并且各廠(chǎng)家質(zhì)量不一致、不穩定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專(zhuān)項銷(xiāo)售趨勢。為此，我特展開(kāi)進(jìn)一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營(yíng)玉米副產(chǎn)品的同時(shí)再加進(jìn)口DDGS業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我XX公司的銷(xiāo)售情況有了明顯的好轉，但仍存在有一定的不足，在銷(xiāo)售實(shí)際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現，DDGS雖然質(zhì)量較穩定、一致性好，但受進(jìn)口數量影響，因此，我公司的整體銷(xiāo)售效果還是不盡理想。為此，我堅定開(kāi)創(chuàng )新型銷(xiāo)售的理念，立志要提高我公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，堅持不懈的繼續帶領(lǐng)我貿易部員開(kāi)展各項市場(chǎng)調研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營(yíng)豆粕為主，兼營(yíng)DDGS、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營(yíng)方式。
四、自身問(wèn)題與不足
雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿易部的各個(gè)部員，堅持地未完成我公司的制定目標項目而不懈努力，為我公司經(jīng)營(yíng)確立了適合的全新型經(jīng)營(yíng)模式，使得我公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了較為明顯的提高。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營(yíng)上來(lái)說(shuō)，我公司的經(jīng)營(yíng)效益卻并不理想，并且在創(chuàng )新模式的過(guò)程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門(mén)的工作效益還具有很大的差異和不足。
1、未能了解各個(gè)公司的相關(guān)產(chǎn)品的報價(jià)、銷(xiāo)售流程及與銷(xiāo)售有關(guān)的部分數據情況，導致市場(chǎng)研究存在差異性。
2、未能深入產(chǎn)品實(shí)際，分析預測產(chǎn)品成本損失，實(shí)際結合產(chǎn)品特色制定銷(xiāo)售方案計劃，影響產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、市場(chǎng)調研不夠深入，經(jīng)營(yíng)理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場(chǎng)調研力度不足，沒(méi)有實(shí)際了解市場(chǎng)的需求與供應總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)測試時(shí)，不愿承擔風(fēng)險，存有保守經(jīng)營(yíng)思想，導致在探究新型銷(xiāo)售模式時(shí)，較為坎坷，時(shí)間較長(cháng)。
在貿易部工作的將近兩年時(shí)間里，我始終堅持以高標準、高要求的工作理念嚴格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取，腳踏實(shí)地，爭取在貿易部這個(gè)平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟利益做出實(shí)際貢獻。在未來(lái)的工作中，我將繼續的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績(jì)，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長(cháng)，我相信我XX公司的未來(lái)將會(huì )更加繁榮與輝煌！
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