有關(guān)個(gè)人述職報告模板9篇
在人們素養不斷提高的今天，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？下面是小編為大家整理的個(gè)人述職報告9篇，歡迎大家分享。
個(gè)人述職報告 篇1
一、在科護士長(cháng)的領(lǐng)導與科主任的業(yè)務(wù)指導下，根據護理部及科內的工作計劃，制訂本科的具體計劃，并組織實(shí)施。
二、按護理部及急診科總體管理要求，有計劃地安排急診室重點(diǎn)工作，做到月有計劃，周有重點(diǎn)，日有安排。
三、檢查督促護士嚴格執行各項規章制度和技術(shù)操作規，了解各班護士執行治療、巡回，主班及總消毒等各項工作的情況，參加并指導危重患者的搶救及護理工作，有計劃地檢查醫囑執行情況，加強醫護配合，嚴防差錯事故的發(fā)生。
四、每周隨同主任查房一次，了解醫學(xué)發(fā)展動(dòng)態(tài)及護理工作中存在的題，加強醫護聯(lián)系。
五、負責好中夜班護士工作安排，督察并考核中夜班護士工作質(zhì)量。
六、負責本病區護士的政治思想工作，加強醫療安全及法制教育，遵守院規院紀。
七、組織本病區的護理查房、業(yè)務(wù)學(xué)習及技術(shù)訓練，不斷提高護士業(yè)務(wù)水平及帶教質(zhì)量，并定期進(jìn)行考核。
八、負責病區管理，包括護士的合理分工、病區環(huán)境的整潔、安靜、安全、舒適以及對各類(lèi)儀器、設備、藥品、醫療物品、件的管理。
九、負責指導和管理實(shí)習、進(jìn)修人員，制訂教學(xué)計劃，安排有帶教能力的護士擔 任帶教工作。
十、關(guān)心護士在日常工作、生活、學(xué)習中存在的題和困難，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，做好醫護間、護患間的溝通協(xié)調工作。
十一、督促檢查工勤人員、配膳員做好清潔衛生和消毒隔離工作。
十二、定期召開(kāi)工休座談會(huì )、聽(tīng)取對醫療、護理等方面的意見(jiàn)，提出整改措施。
十三、每日兩次參加交班(早班與二頭班、二頭班與中班)，包括口頭、書(shū)面、床頭。
十四、按要求參加護士長(cháng)的日夜值班。
十五、負責各類(lèi)搶救器材、設備、藥品和被服、日常用品申領(lǐng)、保管、報廢工作。
個(gè)人述職報告 篇2
新的一年又在展開(kāi)，作為一名服裝營(yíng)業(yè)員，我現將我的工作總結及心得呈現如下，期望各位予在指導推薦。
在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著(zhù)不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購買(mǎi)的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。
推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不一樣的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不一樣特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意/a>顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售，6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不一樣，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)刻內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中十分重要的一個(gè)環(huán)節。
重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從4W上著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)刻When、穿著(zhù)場(chǎng)合Where、穿著(zhù)對象Who、穿著(zhù)目的Why方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，資料易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)刻再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現。要根據顧客的狀況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不一樣而改變說(shuō)話(huà)方式。對不一樣的顧客要說(shuō)不一樣的資料，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝貼合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小留意得，在以后的過(guò)程中，我將做好工作計劃，及時(shí)總結出工作中的不足，力求將服裝營(yíng)業(yè)工作做到。
營(yíng)業(yè)員的個(gè)人述職報告
在**工作差不多快一個(gè)多月了。在這將近兩個(gè)月里我從中學(xué)會(huì )了很多的東西。以前我對鞋店沒(méi)有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的。在著(zhù)一個(gè)月中我學(xué)會(huì )了很多很多的東西，我們只能在錯誤中成長(cháng)不段的學(xué)習，不段的培養自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷(xiāo)售提升上去。我雖然不是最好的但一定會(huì )做得更好。相信通過(guò)我們大家共同的努力一定會(huì )做到。
在鞋柜營(yíng)業(yè)員的工作崗位上，讓我感受大家庭的溫暖，同事之間的團結。店與店之間的互助。同時(shí)也讓明白買(mǎi)鞋子也是那樣的有意義，讓我從中學(xué)到了銷(xiāo)售的方法。了解顧客心理所需求的從而來(lái)銷(xiāo)售鞋子。銷(xiāo)售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn)。用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來(lái)吸引顧客。
在工作中我學(xué)會(huì )了管理，一個(gè)門(mén)店要注意的問(wèn)題，比如說(shuō)，店面的清潔衛生，員工的儀容儀表，賣(mài)場(chǎng)和倉庫的陳列，還有銷(xiāo)售的口語(yǔ)。POS和DPOS我們都會(huì )操作了一些店面的事情我們現在都會(huì )了。大家都很積極的工作。
在這上班作為一名新的成員，我還要努力的學(xué)習，積累工作經(jīng)驗。這段時(shí)間的工作雖然可以看到有一點(diǎn)進(jìn)步但是還不能達到一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的程度。從中讓我明白了這樣的一個(gè)道理；對于一個(gè)銷(xiāo)售好的零店來(lái)說(shuō)是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者，要有良好的管理制度，用心去觀(guān)察用心去與顧客交流。
嚴格遵守公司的規章制度。做事首先從公司的利益出發(fā)。，及時(shí)將公司的信息傳達給每一位員工。了解同行的銷(xiāo)售信息，了解顧客購物的心里。做到細而快。使工作具有針對性從而增加我們的銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售靠周到細致的服務(wù)去吸引顧客，主動(dòng)，熱情，耐心，周到，店面每天的清潔衛生很重要，能，為顧客營(yíng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境。積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)；盡可能的滿(mǎn)足顧客的需求。并發(fā)自?xún)刃牡奈⑿投Y貌用語(yǔ)。讓顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。
以上就是我工作情況的述職報告。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇3
大家好! 20xx 年轉瞬即逝，過(guò)去的一年中，在院領(lǐng)導和醫院各科室同仁的支持幫助下，在工 作上積極主動(dòng)，不斷解放思想，更新觀(guān)念，樹(shù)立高度的事業(yè)心和責任心，圍繞口腔科工 作性質(zhì)，圍繞醫院中心工作，嚴格管理，求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)苦干，在醫德醫風(fēng)、醫療質(zhì)量、 基層建設等方面取得了較好成績(jì)，收獲了成功和喜悅。截止 20xx 年 12 月，完成門(mén)診治 療總量 人次，其中團購人數超過(guò) 1000 人次，網(wǎng)上獲得優(yōu)質(zhì)評價(jià)，網(wǎng)絡(luò )評分位居首位。
在匯報個(gè)人工作之前，我首先要感謝院領(lǐng)導，對我個(gè)人的信任和支持，為我指明工 作目標和方向;感謝醫院各科室的同仁們，對我工作的配合和幫助，讓我在這樣一個(gè)富有生機與朝氣的大家庭里，倍感振奮�，F總結20xx年工作，如下：
一、 堅持黨風(fēng)建設，提高個(gè)人醫德素質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量
1. 端正思想態(tài)度。在思想上，始終按照黨風(fēng)要求保持一致，作為一名從軍營(yíng)里 出來(lái)的醫生，時(shí)時(shí)刻刻都保持嚴謹工作態(tài)度，緊緊圍繞醫院的百年春光夢(mèng)，“誠信惠民”的經(jīng)營(yíng)理念，服從領(lǐng)導，團結同事，愛(ài)崗敬業(yè)，始終將患者安全及醫療安全放在首位，視其為我所追求的最終目標。
2. 患者說(shuō)好才是真的好。把醫德醫風(fēng)建設，真正落實(shí)到患者服務(wù)當中去，通過(guò) 美團等團購網(wǎng)站， 20xx年來(lái)我科室就診的患者超過(guò) 1000 余人次， 累計就診人數已超 20xx 人次，顧客的好評如潮，美團的評分高達 4.9 分(5 分滿(mǎn)分) ，在網(wǎng)站的銷(xiāo)量、評價(jià)均排 名第一。
3. “惠民”行動(dòng)落地執行。杜科新村的一名 70 多歲的患者，身患糖尿病多年， 曾鑲帶一副義齒，因使用年限過(guò)長(cháng)義齒斷裂，跑了很多口腔醫院門(mén)診，都沒(méi)有得到很好 的修復，患者來(lái)到我門(mén)診處，仔細聽(tīng)取患者的訴說(shuō)要求及細節，認為義齒還有可修復的 1 使用性，便為其修復，僅此一項為患者節省費用近千元，為減輕了患者的經(jīng)濟負擔，患 者因此十分感激，成為口腔科的忠實(shí)消費者。
二、 努力提高醫務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平
1.積極學(xué)習口腔專(zhuān)業(yè)知識。本年度工作平穩有序，在業(yè)余時(shí)間，組織科室人員積 極學(xué)習專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，提高自身業(yè)務(wù)水平，20xx 年度，帶教 2 名實(shí)習醫生，每天抽一 定時(shí)間閱讀相關(guān)課本專(zhuān)業(yè)基礎知識，共同討論病癥病理實(shí)踐操作，在實(shí)際手術(shù)操作中， 為其仔細講解技術(shù)操作過(guò)程的注意事項，還注重實(shí)習醫生的基本技術(shù)操作的實(shí)踐。實(shí)習 結束后，實(shí)習醫生在 操作中，均能獨立熟練操作，豐富了臨床經(jīng)驗。
2.鼓勵和支持報考參加成人教育考試。20xx 年，參加成人教育繼續學(xué)習，通過(guò) 學(xué)科考試 門(mén)，為取得學(xué)歷有了更進(jìn)一步的提升。
3.外出學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)能力。為跟上社會(huì )發(fā)展的步伐和節奏，擴大口腔科的 經(jīng)營(yíng)范圍，現消費群體對牙齒美觀(guān)的需求日益見(jiàn)長(cháng)，為更好的滿(mǎn)足周邊群眾的需求，有 計劃的外出學(xué)習 次，主要學(xué)習內容為牙齒美學(xué)修復，經(jīng)過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，能熟練為來(lái) 我春光口腔患者實(shí)施牙齒美觀(guān)修復技術(shù)的操作。
三、 增加醫療設備，提高醫療競爭力
為了提高醫療質(zhì)量， 不斷滿(mǎn)足人民區中日益增長(cháng)的醫療需求， 根據口腔科的需要， 經(jīng)過(guò)多方考察對比，添置了一臺牙科綜合治療椅。大大促進(jìn)了診療水平的提高，發(fā)揮了 更好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
四、 改善就醫環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量
20xx 年，我門(mén)診對室內裝修更進(jìn)一步的美化，制作了統一的宣傳服務(wù)標識，確保 正確引導患者認識了解并及時(shí)就診;對房屋內部結構也有了進(jìn)一步的改進(jìn)，屋內的房頂 裝修，使就醫環(huán)境有了進(jìn)一步的美觀(guān);在資金緊張的情況下，在院領(lǐng)導及同事的熱心幫 助下，科室安裝了取暖設施，大大改善了就醫環(huán)境質(zhì)量，方便了冬天來(lái)就診的患者，延 長(cháng)了就診等待時(shí)，醫療服務(wù)質(zhì)量得到了提升。
五、 加強醫患溝通，構建和諧醫患關(guān)系
1.增加或重新修訂《知情同意書(shū)》 。為尊重患者的知情權和選擇權，根據國家有關(guān) 的法律規定，結合醫院的實(shí)際，20xx年增加或重新修訂了《知情同意書(shū)》 等各種 知情同意書(shū)， 充分尊重患者的知情權、同意權和選擇權，詳細告知患者疾病診斷、治療、用藥、風(fēng)險、費用等事項，切實(shí)維護患者的健康權益。
2.進(jìn)一步完善醫患溝通制度。牢固樹(shù)立“以患者為中心”的服務(wù)理念，用通俗易 懂的語(yǔ)言主動(dòng)加強與患者的溝通，耐心向患者交代或解釋病情，傾聽(tīng)患者的意見(jiàn)，積極 主動(dòng)改進(jìn)工作，做到讓來(lái)我院就診的患者滿(mǎn)意。
六、 加大宣傳力度，參加義務(wù)診療團隊
為擴大醫院在周邊群眾的影響力， 積極主動(dòng)參加醫院組織的 “清涼一夏， 電影下鄉” 義診活動(dòng)，在活動(dòng)中，為前來(lái)咨詢(xún)的患者，熱心的講解關(guān)于牙齒的注意事項及細節，并 協(xié)助內科醫生測量血壓。
20xx年是發(fā)展的一年，在市場(chǎng)經(jīng)濟的體制下，我還要加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)，做 到先知先覺(jué)，以憂(yōu)患意識、自我生存意識、拓荒精神追求科室永遠的活力，抓住機遇才 能創(chuàng )造市場(chǎng)，我要把沖天的奮斗豪情和嚴謹的可續態(tài)度相結合，創(chuàng )業(yè)自強不息，把生存 發(fā)展的壓力變成改善和提高服務(wù)的動(dòng)力，強化服務(wù)理念、意識和行動(dòng)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì) 量回報群眾。在以后的工作中，我將發(fā)揚成績(jì)，克服不足，以飽滿(mǎn)的工作熱情，團結同 事，開(kāi)拓進(jìn)取，克難奮進(jìn)，為醫院的發(fā)展盡自己最大的努力!
個(gè)人述職報告 篇4
20xx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間里通過(guò)努力的工作，銷(xiāo)售額對比20xx年度明顯上升。雖然沒(méi)有達到公司預期的最高銷(xiāo)售目標。但是也有了一點(diǎn)小小的收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我從今年接手廣州利峰米業(yè)有限公司銷(xiāo)售工作以后，從頭開(kāi)始組建新的銷(xiāo)售團隊。我通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對廣州大米市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認識和了解�；旧峡梢郧逦�、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。經(jīng)過(guò)努力，也開(kāi)拓了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
一.工作總結
在這一年中，經(jīng)過(guò)本人及本部門(mén)全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節應對技巧，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，為即將到來(lái)的新年度的銷(xiāo)售工作打好了基礎，做好了準備。
我個(gè)人認為團隊建設方面，想做大做強，必須制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售部運行制度，工作流程，團隊文化等若只是簡(jiǎn)單“畫(huà)餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任，也吸引不來(lái)出色的人才。我認為這是我們做的比較糟糕的方面在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，銷(xiāo)售工作做的不是很好優(yōu)秀，還有很大的提升空間。雖然客觀(guān)上的一些因素雖然存在，但在工作中我也存在一部分的問(wèn)題，主要表現在：
1)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達部分信息時(shí)不能明確判斷客戶(hù)能接受的什么程度，又不能明確知道總部的各種工作進(jìn)行的程度。
2)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
3)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二.市場(chǎng)分析
現在市場(chǎng)上各種大米廠(chǎng)家與品種很多，但銷(xiāo)售量也主要集中在幾家公司上面，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格上屬于中低檔的產(chǎn)品。在這個(gè)層面上與各家公司之間競爭是激烈的，我公司的生產(chǎn)力增大增強更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，要想取得銷(xiāo)售市場(chǎng)一席之地，還要開(kāi)發(fā)我公司自己的產(chǎn)品不能一直處于模仿，要達到超越狀態(tài)。
在市場(chǎng)上，大米產(chǎn)品廠(chǎng)家眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，更加強大的產(chǎn)品宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在20xx年大米市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。
三.20xx年工作展望
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1)在部門(mén)管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)在個(gè)人管理上，完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是20xx年的工作重點(diǎn)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)在員工質(zhì)量上，培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在銷(xiāo)售工作上，建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現有的禮品公司與衡器代理行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好網(wǎng)上銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5)銷(xiāo)售目標
20xx年的銷(xiāo)售目標所有工作以公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。本人及所管理部門(mén)擬定20xx年全年業(yè)績(jì)指標2千萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部?jì)蠕N(xiāo)同仁竭盡全力完成目標。
20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的'員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
個(gè)人述職報告 篇5
20xx年在院黨組的正確領(lǐng)導下，我扎實(shí)工作，順利完成了各項工作任務(wù)，現述職如下：
一、堅持理論學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)
理論是行動(dòng)的指南，只有堅持不斷學(xué)習，才能適應工作中出現的新情況。我積極參加院里的各項學(xué)習活動(dòng),如：隊伍警示教育活動(dòng)、“解放思想、干凈干事”主題實(shí)踐活動(dòng)、政法機關(guān)大學(xué)習、大討論活動(dòng)等，在這些學(xué)習活動(dòng)中，我認真理解體會(huì )，撰寫(xiě)了心得體會(huì )，不斷提高思想認識，提高政治(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)理論能力。同時(shí)認真學(xué)習法律業(yè)務(wù)知識和相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
二、工作情況
我的職責是書(shū)記員工作，同時(shí)我負責民二庭的內勤工作。20xx年我共記錄各類(lèi)民商事案件160多件，書(shū)記員作為審判輔助性崗位，就是為審判服務(wù)。我認為書(shū)記員工作要有責任心和較高的效率，一個(gè)人工作的好壞責任心很重要，工作上盡職盡責，一絲不茍，是做好工作的前提。一個(gè)人有了強烈的責任心，就會(huì )始終以如履薄冰，如臨深淵的態(tài)度對待每一項工作，盡心竭力，唯恐有半點(diǎn)差錯和閃失，才能不斷加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)。書(shū)記員的工作多而繁瑣，從案件的庭前預備、庭審記錄到卷宗的歸檔均是書(shū)記員來(lái)完成，假如沒(méi)有較強的工作責任心，細致的工作態(tài)度、較強的工作效率就很輕易出錯，而一旦出錯就會(huì )是違法的行為。我作為法院的工作人員更應嚴格依法辦事。
有一本管理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)叫《細節決定成敗》，張瑞敏給這本書(shū)寫(xiě)的書(shū)評是“把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單;把每一件平凡的事做好就是不平凡”書(shū)記員工作雖是法院審判工作的輔助性工作，但也是重要組成部分，工作很平凡也很瑣碎，在執行法定訴訟程序，完成審判任務(wù)，保證辦案質(zhì)量，提高辦案效率等各項工作中，具有十分重要的作用。書(shū)記員職責履行得好壞，對能否如實(shí)反映整個(gè)審判活動(dòng)的情況，對案件能否準確、合法、及時(shí)地審理，起著(zhù)重要的作用。我在工作中格外注重細節方面的問(wèn)題，所以平時(shí)我比較注重對訴訟法的學(xué)習，工作中盡量做到認真、仔細，對當事人的送達、期間等方面比較關(guān)注。
三、努力方向
我今后將以更加認真的態(tài)度，帶著(zhù)對人民群眾深厚的感情去工作，立足本職，干好本職，我相信每個(gè)平凡的崗位都能干出不平凡的成績(jì)來(lái)。
謝謝大家!
個(gè)人述職報告 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！
首先對各位領(lǐng)導的到來(lái)表示熱烈的歡迎！我主要負責綜合部日常工作，下面我把我負責的監理工作及日常工作開(kāi)展情況向各位領(lǐng)導做一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報：
1、負責監理站監理資料的收集、整理、歸檔。收到上級單位下發(fā)的各種文件后，我部門(mén)對文件進(jìn)行處理，填寫(xiě)文件處理單報總監批示，按領(lǐng)導批示要求送各部門(mén)傳閱轉發(fā)，并進(jìn)行文件的跟蹤督辦，處理完成后分類(lèi)進(jìn)行存檔，并錄入中鐵建飛狐靈通資料管理軟件及北京鐵城監理平臺。各種文件能及時(shí)有效的貫徹執行。定期不定期對監理組及施工資料進(jìn)行檢查指導，主要檢查內容為各種質(zhì)量控制資料、監理日志、旁站記錄、監理指令下發(fā)及閉合情況、監理工程師臺賬等，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)要求整改。
2、負責綜合部相關(guān)的各種文稿的擬定，報領(lǐng)導審批同意后上報或執行。
3、負責監理站的對外聯(lián)系和接待工作。積極與參建各方進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，解決一些力所能及的問(wèn)題。
4、負責監理站對外宣傳工作和宣傳資料的擬定、收集和整理。按照建指及公司要求，對施工現場(chǎng)節點(diǎn)工期完成、上級領(lǐng)導檢查、監理站重要事務(wù)等以簡(jiǎn)報的方式進(jìn)行上報，截止目前共上報簡(jiǎn)報35期，公司網(wǎng)站及簡(jiǎn)報刊登22期。
5、負責監理站信息化管理及網(wǎng)絡(luò )日常維護。公司投入大量人力物力自主開(kāi)發(fā)完成北京鐵城監理協(xié)同運營(yíng)管理平臺，已于20xx年4月起投入使用。平臺包括協(xié)同辦公、人力資源管理（HR）、項目管理、預算管理四大模塊。日常文件收發(fā)、辦公用品采購、車(chē)輛管理、監理人員異動(dòng)實(shí)現信息化管理。
公司在北京為全體人員辦理了銀行卡，監理站每日在平臺上上報考勤，軟件按照既定的工資標準月底自動(dòng)進(jìn)行薪資匯總，綜合部信息員進(jìn)行審核，總結進(jìn)行審批，審核無(wú)誤后，銀行對薪資進(jìn)行打卡，完成工資發(fā)放。
現場(chǎng)監理人員在做好監理資料的同時(shí)要把每天的工作按照軟件的要求錄入到項目管理模塊，資料一旦錄入上傳就不可以進(jìn)行修改。項目管理軟件的使用大大提高了現場(chǎng)監理工作的積極性，對監理工作起到了極大的促進(jìn)作用。
6、現場(chǎng)預算及財務(wù)管理�，F場(chǎng)費用實(shí)行“先預算后花費”的原則，即，開(kāi)工時(shí)做好項目整體預算和年度預算，每年初對年度預算進(jìn)行調整，按照《總監考評辦法》現場(chǎng)費用不能超出預算�，F場(chǎng)費用嚴格按照公司定額及預算進(jìn)行開(kāi)支，負責現場(chǎng)票據整理及報賬工作，現場(chǎng)費用及時(shí)錄入到公司軟件。
7、組織召開(kāi)監理例會(huì )、專(zhuān)題例會(huì )、工地例會(huì )，并編寫(xiě)會(huì )議紀要�？偣�、公司視頻會(huì )議，負責視頻會(huì )議調試。
8、根據監理站《監理人員考核辦法》對監理人員進(jìn)行月度、季度考核。
9、后勤管理。
10、完成建指、公司、總監交辦的其他工作。
個(gè)人述職報告 篇7
20xx年即將過(guò)去，為推進(jìn)構建和諧、平安、綠色小區，不斷提高職工素質(zhì)、安全環(huán)保意識以及管理水平，促進(jìn)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)。作為一名基層干部來(lái)說(shuō)，具有良好的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、嚴謹的生活作風(fēng)。工作求真務(wù)實(shí)，力求高效，在站領(lǐng)導大力支持和幫助下，通過(guò)自身努力，較好的完成我站礦建維修及家政維修工作。就這一年里所做的工作做以述職：
一、在x年，處部下達各類(lèi)維修計劃共68項，其中屋面處理維修13棟0.6萬(wàn)平方，給水管線(xiàn)更換2項，地坪硬化約4千平米，新建箱式配電室1座、全站樓房外粉45棟樓，新建噴灌系統1處，面積約1000平方米，小區防洪防汛工作全面落實(shí)，清里排水溝900米，排污溝275米，并對小區化糞池、檢查井全面清理。
二、我在電力春檢工作中本著(zhù)“檢修質(zhì)量高，檢修速度快，停電時(shí)間短，停電范圍小”的原則，貫徹“安全第一，預防為主”安全生產(chǎn)方針，完成了鳳舞苑西區配電室、鳳祥苑南區配電室、鳳祥苑北區配電室、綜合服務(wù)處辦公樓配電室、清掃，開(kāi)關(guān)、刀閘、接觸器、繼電器、進(jìn)行緊固，接觸點(diǎn)清潔、打磨;二次儀表、指示燈、電度表檢修;母線(xiàn)、二次線(xiàn)路、接地線(xiàn)路檢修檢查，控制部分調試的工作，調試WS15-1600萬(wàn)能斷路器一臺、WS15-1000萬(wàn)能斷路器一臺。檢查架空線(xiàn)路2800米，檢查電桿85根，拉線(xiàn)穿護管74套，調整拉線(xiàn)2根，檢查電纜16根。檢查公共照明線(xiàn)路125米，檢查小馬路彎燈5盞，更換95W小區照明燈8盞。組織電工對鳳舞苑西區、鳳祥苑北區、鳳祥苑南區三線(xiàn)進(jìn)行整理約1058米。
三、冬防保溫工作，我組織人員對小區內的管網(wǎng)閘閥進(jìn)行了分片負責，落實(shí)到人。做到了誰(shuí)保養誰(shuí)負責，并對保養過(guò)的閘閥進(jìn)行登記造冊。保養暖氣閘閥323個(gè)，保養水閘閥71個(gè)，保養30個(gè)自動(dòng)排空閥和40個(gè)手動(dòng)排空閥、保溫水管線(xiàn)122.9米、保溫暖氣管線(xiàn)線(xiàn)143.9米。對鳳祥苑南7至南11棟主供水管線(xiàn)更換DN50焊接100m，防腐保溫、對鳳祥苑南17棟主供水管線(xiàn)更換N100焊接管更換100m米，防腐保溫。對鳳祥苑小區北22棟室內外供水管線(xiàn)更換：更換DN65管線(xiàn)260m，DN40管線(xiàn)130米，DN15管線(xiàn)650米。對風(fēng)舞苑西區東3棟暖氣回水管線(xiàn)改造更換DN50mm焊接管100m，DN20焊接管64m，由地面埋設改為室內架空，防腐保溫。特別是組織對小區394個(gè)閘閥進(jìn)行了水暖分類(lèi)上色、以便今后維修方便。
四、資料的建立，根據處部及站領(lǐng)導的要求，認真積極規范記錄工程類(lèi)資料。
五、積極做好安全檢查：我每天都對各個(gè)施工現場(chǎng)進(jìn)行安全督導，在樓房外粉施工期間我堅持每天對樓頂的沙袋、繩索、吊欄進(jìn)行安全檢查，發(fā)現問(wèn)題20項，處理20項，簽訂44份安全責任書(shū)簽訂率達到100%。
六、積極做好維修外包管理工作，自5月份維修外包后，我積極組織外包公司維修人員進(jìn)行新標準規范學(xué)習，努力提高維修人員服務(wù)水平和技能，針對維修人員對小區不熟悉的情況，我親自帶隊，對維修人員進(jìn)行小區樓宇、管網(wǎng)流程進(jìn)行培訓，使維修人員能在最短的時(shí)間盡快熟悉小區情況，展開(kāi)維修工作。1-10月共計完成家政維修980項、公用維修1268項;生活水供應7517立方;對外包人員嚴格管理，維修極時(shí)率、維修質(zhì)量顯著(zhù)提高，全年未發(fā)生安全事故和投訴事件。面對突發(fā)停供事件能身在現場(chǎng)組織協(xié)調，以最快的速度進(jìn)行搶修，保證水電暖的正常供應。在冬季暖氣管網(wǎng)試水及供暖初期，我精心組織，合理安排，組織維修人員對暖氣管網(wǎng)試水及供暖初期發(fā)生的跑、冒、滴、漏進(jìn)行維修，保證了冬季供暖工作進(jìn)行。
七、積極配合隊長(cháng)搞好本隊曰常管理工作，我隊服務(wù)的范圍點(diǎn)多、面廣，服務(wù)的對象各有不同，不但要服務(wù)生產(chǎn)、生活，還要面對駐礦區各單位群眾，和諧社區建設所要做的工作就是不斷改進(jìn)和提高服務(wù)質(zhì)量，真正做到"需求無(wú)止境，服務(wù)無(wú)極限"。我們認識到：只有認真地落實(shí)崗位責任制，嚴格執行物業(yè)服務(wù)標準規范，讓住戶(hù)百分之百滿(mǎn)意，為此我隊組織了對標、達標競賽的活動(dòng)，評出"標準規范崗位服務(wù)名星"三名，進(jìn)行表彰獎勵，作為大家學(xué)習的榜樣，宏揚正氣，樹(shù)立典型，推動(dòng)全隊各項服務(wù)工作對標、達標。在員工培訓上結合工作實(shí)際，本著(zhù)干什么練什么、缺什么補什么和學(xué)練結合的原則，從元月到10月，各班組以崗位技能為基礎，開(kāi)展互學(xué)互進(jìn)、日常崗位練兵活動(dòng)，員工技能素質(zhì)有了明顯提高。在站領(lǐng)導大力支持和指導下，通過(guò)全隊員工共同努力，較好地完成各項生產(chǎn)任務(wù)。
八、工作中存在的問(wèn)題：
1、自身素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平有待于進(jìn)一步提高;
2、工作作風(fēng)略顯生硬，缺乏技巧;
九、下一步工作計劃：
1、繼續努力提高自身學(xué)習。
2、積極配合隊長(cháng)搞好本隊各項工作;
3、認真梳理本站礦建維修工作;
4、加強施工現場(chǎng)安全督導;
5、嚴格管理維修外包公司;
總而言之，在以后工作中要進(jìn)一步發(fā)揚敬業(yè)精神和奉獻精神，真抓實(shí)干，開(kāi)拓創(chuàng )新，不斷把自己的工作提高到一個(gè)新的水平，為我站推進(jìn)構建和諧、平安、綠色小區，做出自己應有的貢獻。也望各位領(lǐng)導同事們一如既往的幫助我、支持我。謝謝。
個(gè)人述職報告 篇8
光陰似箭，歲月如梭，20xx年即將過(guò)去，回顧過(guò)去的一年，可謂是緊張而有序的，敬業(yè)而樂(lè )觀(guān)，電氣車(chē)間在公司各級各部門(mén)的領(lǐng)導下，也將畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。20xx年我們保證了施工安全用電，我們保證了正常生活用電，我們保證了在試生產(chǎn)過(guò)程中電氣設備的穩定運行，但也暴露出的一些問(wèn)題，并及時(shí)不斷進(jìn)行了改進(jìn)。我們把車(chē)間安全生產(chǎn)，車(chē)間管理，現場(chǎng)管理，施工管理為工作重點(diǎn)。積極參與工藝試生產(chǎn)，對現場(chǎng)暴露出的問(wèn)題進(jìn)行處理、技術(shù)改造，確保電氣設備滿(mǎn)足生產(chǎn)需求�，F將我們車(chē)間工作匯報如下：
一、 安全管理工作
1、車(chē)間領(lǐng)導、安全員按時(shí)參加公司組織的調度會(huì )、安全例會(huì )， 并將會(huì )議精神及時(shí)準確地傳達到班組和個(gè)人。車(chē)間每月召開(kāi)安全工作例會(huì )兩次，各班組每周進(jìn)行一次次安全活動(dòng)，保證開(kāi)會(huì )有內容、有臺帳、有效果。
2、在公司的統一部署下，我車(chē)間安排組織員工簽訂安全目標經(jīng)
濟責任書(shū)，通過(guò)此項活動(dòng)，使人人明確自己的安全責任，促使大家在安全生產(chǎn)工作中自律、自覺(jué)、主動(dòng)。
3、積極開(kāi)展安全教育和培訓工作
我們對車(chē)間新進(jìn)工人、及時(shí)進(jìn)行車(chē)間級和班組級安全教育，做到教育有時(shí)間、有內容，成績(jì)不合格者不能上崗。同時(shí)，我們利用交接班會(huì )、班組安全活動(dòng)進(jìn)行日常安全教育和安全形勢通報，做到安全警鐘長(cháng)鳴。通過(guò)學(xué)習事故案例，從生產(chǎn)管理、業(yè)務(wù)技術(shù)、工作責任心等幾方面吸取安全生產(chǎn)經(jīng)驗教訓，以保證本車(chē)間生產(chǎn)裝置的安全穩定運行。我們要求車(chē)間管理干部每天現場(chǎng)巡檢，發(fā)現生產(chǎn)或安全隱患及時(shí)安排處理，并檢查處理情況，不能處理的都已上報相關(guān)部門(mén)協(xié)調處理。
經(jīng)過(guò)車(chē)間員工共同努力，完成了安全生產(chǎn)目標。
二、 車(chē)間管理工作
1、強抓現場(chǎng)管理工作；現場(chǎng)電氣設備的狀況對安全生產(chǎn)有著(zhù)重要的影響，同時(shí)也為了激發(fā)員工愛(ài)崗敬業(yè)精神，在公司的要求下，我們車(chē)間嚴格執行公司現場(chǎng)管理工作標準，并制定了電氣巡回檢查表、電動(dòng)機標準檢修記錄表，要求檢查人員認真執行，認真填寫(xiě)，并嚴格按制度要求員工檢查，領(lǐng)導監督抽查執行情況。經(jīng)過(guò)努力，現場(chǎng)電氣設備運行情況良好，并且在巡回檢查中發(fā)現了許多重大的
設備隱患，得到了及時(shí)的處理，避免了更大的損失。
2、注重培養員工工作態(tài)度 。車(chē)間對管理干部的要求除有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，還必須具備良好的心態(tài)，避免相互排擠造成對工作影響。要求工人不但要愛(ài)崗敬業(yè)，并且要象愛(ài)惜自己的家具一樣愛(ài)惜現場(chǎng)的設備，愛(ài)惜車(chē)間的工器具。要求班長(cháng)、技術(shù)員在班組會(huì )上向員工灌輸工作態(tài)度決定一切的思想，使員工明白工作態(tài)度比工作能力更重要，工作能力雖強但不負責任、不和其他員工搞好配合，是干不好工作的。通過(guò)車(chē)間從上到下的思想教育，每位員工都能各司其職、團結協(xié)作、愛(ài)崗敬業(yè)，極大的保證了電氣設備安全穩定的運行。
3、加強崗位練兵。為了不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，能夠解決現場(chǎng)出現各類(lèi)問(wèn)題，根據現場(chǎng)圖紙，認真分析講解，提高了員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，并且經(jīng)過(guò)現場(chǎng)實(shí)際故障鍛煉了員工解決問(wèn)題的能力。
4、建立健全各類(lèi)技術(shù)臺帳。為了提高設備技術(shù)管理，車(chē)間建立了電氣設備、安全基礎臺帳，比如電動(dòng)機、變壓器、高低壓開(kāi)關(guān)柜設檔案這些基礎臺帳的建立為車(chē)間技術(shù)管理奠定了基礎。
5、車(chē)間制定了電動(dòng)機、高低壓柜接線(xiàn)檢查制度，對所有電動(dòng)機進(jìn)行檢查，落實(shí)到人，填寫(xiě)檢查記錄表，防止施工過(guò)程中接線(xiàn)出現問(wèn)題，影響生產(chǎn)。定期檢查低壓柜抽屜插頭發(fā)熱問(wèn)題，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)
處理，適當增加易損插頭容量，解決發(fā)熱問(wèn)題。制作短節電線(xiàn)等應急措施，來(lái)解決抽屜插頭短期不能修復問(wèn)題。
三、 全年用電及節能降耗
1、我公司20xx年1月至20xx年11月，共計用電99008560度，電費約76578410元，電費電價(jià)每度約0.77元，比原來(lái)一般商業(yè)用電每度0.85元，電價(jià)每度下降0.08元，1-11月份節約電費共計7920684元（現在我們簽的是大工業(yè)用電）我們結合實(shí)際情況，調整供電方式，積極調整功率補償，使現有變壓器功率因數達到最佳，全年1至11月份共獲供電局退補電費129248元。
2、我們還結合公司具體情況，8月份報停10000千伏安油變一臺，供電局已備案，每月可為公司節約電費152000元，現四個(gè)月共節約電費608000元，是10月份我們根據公司實(shí)際情況，報停400千伏安變壓器兩臺，供電局現已批復，每個(gè)月可為公司節約電費12160元。
3、根據公司實(shí)際生產(chǎn)情況，我們及時(shí)調整，挪移了深水井變頻柜，減少了不必要的浪費，為公司節約了13600元，除鹽水新增變頻柜為公司節約了19500元，我們還維修了照明燈，自己焊接配電柜底座、貨架等，為公司節約了近萬(wàn)元。新增設備我們沒(méi)有安排施工隊，自己動(dòng)手安裝配電柜，配電箱，操作柱，敷設電纜，從實(shí)踐
個(gè)人述職報告 篇9
各位領(lǐng)導各位同事們：
時(shí)光飛馳，我來(lái)到示范區九中，轉眼間將近一年了。這一年，對于示范區九中來(lái)說(shuō)，是不平常的一年，可以說(shuō)是九中發(fā)展的轉折點(diǎn)。九中發(fā)生了許許多多的變化，內在的，外在的，硬件的，軟件的，看得見(jiàn)的，看不見(jiàn)的，都有目共睹，或能夠感受到。對于我來(lái)說(shuō)，同樣也是不平凡的一年，也可以說(shuō)是我從教經(jīng)歷的一個(gè)轉折點(diǎn)。一年里，我有著(zhù)許多收獲：我看到了九中教師們具有的扎實(shí)學(xué)識和奉獻精神，我體會(huì )到了創(chuàng )業(yè)的艱辛和收獲的快樂(lè )，我經(jīng)歷了各種前所未有的困難的考驗，豐富而了自己治校的經(jīng)閱歷和經(jīng)驗�，F將一年來(lái)我的工作，向大家作一簡(jiǎn)要的匯報。
過(guò)去的一年里，我只做了這樣5個(gè)字，：德，公，誠，干，廉。
一，德字為首，個(gè)人服從于集體。
為師者不可以不明道，明道者不可以不修得，教師的德，就是愛(ài)校如家，愛(ài)生如子，愛(ài)崗如命。我始終牢記，作為一名校長(cháng)，做為一個(gè)教師，堅定的政治立場(chǎng)，積極的思想覺(jué)悟，很強的事業(yè)觀(guān)念，崇高的奉獻精神，都是職業(yè)道德的重要組成部分。每周一到周五，甚至雙休日，節假日，我都堅持吃住在校，很少回家，把學(xué)校的事情看得高于一切。
二，公字當先，無(wú)私貫穿于始終。
無(wú)私者無(wú)畏，無(wú)欲者則剛。我是來(lái)工作的，沒(méi)有任何私心雜念，個(gè)人目的。心地無(wú)私，所以工作起來(lái)敢于放開(kāi)手腳，大刀闊斧。我本著(zhù)“站的高一點(diǎn)，看的遠一點(diǎn)，想的深一點(diǎn)，干的多一點(diǎn)”的工作理念，摸索管理經(jīng)驗，探究教育細節，規范學(xué)校常規，提升教學(xué)質(zhì)量。公，在這里還有公平公正的意思，對待教師，要一碗水端平，公私分明，是非分明，不帶偏見(jiàn)，不含成見(jiàn)，以德服人，以理服人。
三，誠字處世，春風(fēng)化雨于無(wú)聲。
我深深明白，工作要搞好，關(guān)鍵看領(lǐng)導�；疖�(chē)跑的快，全靠車(chē)頭帶。我在看著(zhù)大家如何工作的同時(shí)，大家同時(shí)也在看著(zhù)我如何工作。我堅持嚴于律己，以身作則，每天起得最早，睡得最晚，說(shuō)得最少，干得最多。要求大家做到的，我首先做到；不要求大家做到的，我也要做到。我下決心治理“四不為”現象，我認為，誤人子弟就是最大的犯罪，沒(méi)有作為就是最大的失職，“無(wú)功就是過(guò)，平庸就是錯，不進(jìn)就是退”。一年來(lái)，學(xué)風(fēng)，教風(fēng)，教校風(fēng)，都有了根本的好轉。
四，干字為本，身教遠勝于說(shuō)教。
一年來(lái)，我可以問(wèn)心無(wú)愧地說(shuō)，我做到了踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)。動(dòng)員社會(huì )力量，積極籌措資金，改善了學(xué)校環(huán)境；讓老師走出去，把專(zhuān)家請進(jìn)來(lái)，使自身強起來(lái)；我們校園安全和教學(xué)質(zhì)量?jì)墒肿墒钟�，一年�?lái)，沒(méi)有發(fā)生一起有影響的安全事故，教學(xué)質(zhì)量穩中有升，特別是九年級中招體育加試，成績(jì)驕人；在學(xué)生學(xué)習知識的同時(shí)，也不斷提高學(xué)生的整體素質(zhì)，朗誦會(huì )，運動(dòng)會(huì )，文藝匯演，為學(xué)生提供了一個(gè)施展才華的平臺，豐富了校園文化生活，也為學(xué)校贏(yíng)得了良好的聲譽(yù)；我改革教師量化管理制度，知人善任，人盡其才，才盡其用，使學(xué)校的各方面工作都有了起色。今年春天，對于我校來(lái)說(shuō)，可謂是“多事之春”，先后有六位老師相繼離開(kāi)學(xué)校，他們的課怎么辦？工作難度可想而知。令我感動(dòng)的事，九中教師們顧全大局，勇于擔當，才讓這一道道難題迎刃而解。許多老師私下里都對我說(shuō)，潘校長(cháng)，要不是大家看你是個(gè)實(shí)干家，這事情恐怕還真不好解決。
五，廉字立身，君子行事于坦蕩。
“勤生敬，儉生德，公生明，廉生威”。只有自身廉潔了，做事才能服眾，做事才會(huì )高效。我歷來(lái)對以權謀私，假公濟私，損公肥私等行為深?lèi)和唇^，我以人格向大家保證，我沒(méi)有任何濫用職權，半暗箱操作，行賄送賄，違法違紀等現象，歡迎大家調查與監督。只有自身廉潔了，才能贏(yíng)得尊嚴和威望。古人所謂的“慎獨”，就是守住自己的這一份底線(xiàn)。
領(lǐng)導和同事們的支持與信任，是我工作的動(dòng)力；造福一方百姓，培養更多人才，是我工作的目的和人生的愿望。這也正是體現了作為教師的價(jià)值所在。同時(shí)，一年來(lái)，我在工作或生活中，還存在著(zhù)許多的不足。由于我原則性太強而靈活度不足，工作難免與同事磕磕絆絆；對于教師談工作多，談思想少，對教師的關(guān)心還不夠；學(xué)校管理上，工作經(jīng)驗還顯得欠缺，工作水平還有待提高，希望能得到領(lǐng)導和同事們的批評指正。
各位領(lǐng)導同事們：把一件事做成，只需付出六分努力就可以了；把一件事做好，就要付出八分努力；而要把一件事做精，則非付出十分的努力不可。對于我來(lái)說(shuō)，不止步于做成，不滿(mǎn)足于做好，而是致力于做精。振興九中，我不僅有決心，更有信心！
最后，我愿用一首小詩(shī)結束我的這次述職報告：
心系教育百年夢(mèng)，
身許報國一片情。
三尺講臺度春秋，
滿(mǎn)腔熱血寫(xiě)赤誠！
謝謝大家。
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