【實(shí)用】個(gè)人述職報告匯總十篇
在我們平凡的日常里，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編整理的個(gè)人述職報告10篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報告 篇1
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼三年任期又到了�；仡櫲陙�(lái)所做的工作，我深深的體會(huì )到社區工作千頭萬(wàn)緒，即要抓經(jīng)濟建設確保一方平安，同時(shí)要抓社會(huì )各項事業(yè)。所做的工作并不是一個(gè)人所能做的，要在上級有關(guān)部門(mén)的支持，全體班子成員的共同努力下，同時(shí)要得到在座各位的關(guān)心，全體居民的大力支持，可能做好各項工作�，F我就三年來(lái)的工作情況向大家匯報，請大家評議。
一、不斷提高、完善自我；我時(shí)刻做到要及時(shí)領(lǐng)會(huì )上級的有關(guān)方針、政策、認真學(xué)習加強自身鍛煉。按上級方針、政策辦事，同時(shí)要吃透政策，在政策允許范圍內，最大程度維護集體、居民的切身利益，我們爭取政策，按照社區可建市民學(xué)校，爭取到可建造4500平方米的項目。有人說(shuō)政策是死的，人是活的，但人是活的應要如何把死政策用活才是必要的，并不是純粹的違背政策。
二、轉變作風(fēng)，熱心工作，要干一項、愛(ài)一項、專(zhuān)一項。這三年來(lái)正是中央的親民政策，社會(huì )的發(fā)展要求不能停留在原來(lái)的工作思路上，群眾利益無(wú)小事牢記在心頭。在工作中能夠做到向老干部、老同志虛心下向，征求群眾建議，對好的建議及時(shí)采納，并結合到社區實(shí)際工作中去。
同時(shí)做到體貼民情，及時(shí)向上級反映群眾所想的事。如目前的戶(hù)口遷移就是向上級反映而逐步得到了解決。村民到社區來(lái)辦事，能耐心聽(tīng)他們講，能辦的事及時(shí)給予辦理，無(wú)法辦理違背政策的堅持原則，并向他們解釋清楚，能給予他們一個(gè)答復。有時(shí)候經(jīng)辦人有事外出不在，應及時(shí)與經(jīng)辦人聯(lián)系會(huì )什么時(shí)候回，使村民盡量不走第二遍，對于歪風(fēng)邪氣，能堅持原則，不退縮。
三、群策群力，努力工作。團結就是力量，社區本身就是一個(gè)集體，不是誰(shuí)說(shuō)了算的事，作為社區主要領(lǐng)導之一，我始終做到與事大家商量，充分發(fā)揮集體智慧，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，加強班子團結，求同存異不能因事而廢事。
同時(shí)，積極配合書(shū)記工作，在班長(cháng)帶領(lǐng)下，努力工作，農貿市場(chǎng)的前期手續，辦公樓、市民學(xué)校的前期建造工作親自抓。有關(guān)政府項目進(jìn)場(chǎng)工作積極做好。特別是“XXX”工作，放棄休息時(shí)間，苦點(diǎn)累點(diǎn)也無(wú)所為，親自到場(chǎng)配合政府進(jìn)行動(dòng)員、評估、簽協(xié)工作，拆遷戶(hù)都知道，有10多天時(shí)間我工作到天黑。拆遷戶(hù)也為我們的工作所感動(dòng)，也積極配合我們的工作，反過(guò)來(lái)，這也使我們非常感動(dòng)，使該項工作能順利完成，受到上級有關(guān)部門(mén)的好評。
積極做好村務(wù)工作，指導居委成員做好各項工作，計劃生育三年符合上級要求，無(wú)重大刑事案件發(fā)生，在04年創(chuàng )全國模范城市，05年“二創(chuàng )一迎”中不拖政府的后腿。清潔村莊道路，疏通下水道，電力整改等基本工作。
四、思想上時(shí)刻牢記，自己的權力是群眾給的，就要為群眾所用。能做到清正廉潔，不做有背于社區干部形象的事，要在群眾中樹(shù)立良好形象。
五、組織紀檢工作，這是我委任的工作。三年來(lái)，做好組織基礎工作，黨員的遷入遷出，過(guò)好黨員政治生日，收交和上交黨費，做好黨員大型活動(dòng)的組織和安全工作，組織準備好各種會(huì )議，關(guān)心老黨員。安全順利的組織黨員外出考察活動(dòng)三次，積極發(fā)展優(yōu)秀青年入黨，三年來(lái)共發(fā)展黨員1名，考察1名，預備黨員轉入1名，有7名青年提交了>入黨申請書(shū)。素質(zhì)較好，文化程度較高，發(fā)展形勢也較好。
紀檢上積極配合上級紀檢部門(mén)的調查，反饋工作。三年來(lái)，無(wú)黨員紀律處分，認真按規定做好村級工程招投標工作，做到公開(kāi)、公正、公平。三年來(lái)共進(jìn)行招投標6次。
總之，三年來(lái)所做的工作取得了一點(diǎn)成績(jì)，是全體“兩委”成員共同的結晶，是全體黨員、廣大群眾共同努力所取得的。當然也存在著(zhù)不足：村莊道路不夠整潔，黨員發(fā)展數量過(guò)少，組織生活要增加，這有待于今后工作的提高
個(gè)人述職報告 篇2
述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報告 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導、同事大家好！
首先感謝領(lǐng)導給我們一次展示自己、鍛煉自己的機會(huì )。我叫xxx，于xx年畢業(yè)于唐山學(xué)院，之后曾在xx建設集團、xx裝飾公司從事技術(shù)和現場(chǎng)施工管理工作。20xx年三月到我公司工作，現在在二公司xxx項目部任質(zhì)檢員一職。20xx年至20xx年為公司的五年發(fā)展戰略年，在這重要的時(shí)期加入公司集體中來(lái)，為公司完成各項發(fā)展戰略目標，盡自己微薄之力感到特別榮幸。
下面就我今年在思想上和質(zhì)檢工作上的成績(jì)向在座領(lǐng)導進(jìn)行匯報：
一、思想上
自到公司以來(lái)，我嚴格遵守公司及所在項目部的各項管理制度，積極服從領(lǐng)導的工作安排，圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)。積極響應公司的號召，認真貫徹執行公司文件和項目經(jīng)理傳達的會(huì )議精神。思想上要求進(jìn)步，維護集體榮譽(yù)，不斷學(xué)習、充實(shí)完善自己。時(shí)刻提醒自己樹(shù)立主人翁意識。
二、工作上
我以“低調做人，高調做事”為準則，相信一份耕耘，就有一份收獲。我每天都以樂(lè )觀(guān)的態(tài)度投入到工作中去。對本職工作盡心盡力，孜孜不倦。在做好質(zhì)檢工作的同時(shí)，也注重學(xué)習、提高自己的管理水平，豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識，使自己具備更高崗位的工作能力。只待公司需要，我將拔劍而出。
今年我們項目部完成的工程主要有：天鋼燒結1、2號環(huán)冷工程；煉鋼區污泥脫水間、鐵水倒灌除塵站、集中軟水站、汽水換熱站；原料場(chǎng)罩棚柱工程。在這些工程中我都圓滿(mǎn)的完成了我的質(zhì)檢工作。雖然這些工程都不太大，但我秉著(zhù)“工程不論大小，質(zhì)量必須管好”的態(tài)度，嚴把質(zhì)量關(guān)，并做到了以下幾點(diǎn)：⑴對進(jìn)場(chǎng)的原材料、半成品都進(jìn)行了進(jìn)場(chǎng)檢驗，不合格的材料堅決不用。⑵每個(gè)工序都按照規范要求和技術(shù)標準，對施工班組進(jìn)行切合實(shí)際的三級交底，決不從網(wǎng)上下載或直接抄襲，保證了其落實(shí)率的實(shí)現。⑶在每道工序施工中或完成后都進(jìn)行檢查，不合格的要求班組進(jìn)行整改，驗收合格后方可進(jìn)行下一工序施工，保證了檢查覆蓋率和驗收達標率的實(shí)現。⑷為加大管理力度，對不進(jìn)行整改和不按交底施工造成質(zhì)量問(wèn)題的班組進(jìn)行了罰款，并且做了嚴格的教育。
在我的努力和項目部領(lǐng)導的督導下，我項目部所建工程未出現任何質(zhì)量事故。其中環(huán)冷工程螺栓較多，且定位安裝比較復雜，我在放線(xiàn)員的協(xié)助下對每組螺栓都進(jìn)行了檢查。交安裝時(shí)對螺栓位置進(jìn)行復測，沒(méi)有一組偏差超過(guò)施工規范要求，為此，得到了其它單位對東方公司施工質(zhì)量的一致贊揚。污泥脫水間、集中軟水站還被評為公司內部?jì)?yōu)質(zhì)工程。公司月聯(lián)查中，我項目部資料項得分較為突出，受到公司領(lǐng)導的一致好評。
以上這些成績(jì)，都可作為對我工作能力的最好見(jiàn)證。通過(guò)這一年來(lái)的工作，我發(fā)現自身還有很多不足之處，這些不足我將在以后的工作中加以完善。機遇與挑戰同在，光榮與夢(mèng)想共存，20xx年的工作中，我會(huì )牢記自己的崗位職責，時(shí)刻用“四個(gè)敢于精神”激勵自己，學(xué)習科學(xué)管理方法，對施工隊制定合理的獎罰
制度，將質(zhì)檢工作做的更好。
最后，祝各位領(lǐng)導、同事，身體健康、工作順利，祝公司在新的一年里又有更大的收獲！
謝謝！
述職人：xxx
20xx年1月7號
個(gè)人述職報告 篇9
各位領(lǐng)導、各位同志：
感想之一，做為一名領(lǐng)導干部必須要有責任心。上任伊始，我感到一種前所未有的壓力。這壓力一方面來(lái)自組織對我的信任，另一方面來(lái)自我自身經(jīng)驗的不足，但是，我還是充滿(mǎn)信心地接領(lǐng)了這份工作。我想首先我要增強自身的責任意識，這是做好工作的首要前提。有壓力才有動(dòng)力，有緊張感才有緊迫感。所以我想我既然干了，就必須對上級負責、對我的職工兄弟負責。近一年多的工作證明，同志們對我的工作是十分支持的，尤其是其他班子成員的鼎立幫助更使我感到欣慰。盡管在這里不談成績(jì)，但是，我確實(shí)取得了一些成績(jì)，這都是項目全體同仁共同努力的結果，憑我個(gè)人的力量是不可能取得的。
感想之二，領(lǐng)導干部要有駕馭全局的思想和能力。我認為，作為一個(gè)領(lǐng)導要樹(shù)立全局的思想，也要鍛煉駕馭全局的能力。作為一個(gè)項目的領(lǐng)導在思想上要“站得高”。也就是說(shuō)要善于從宏觀(guān)上把握整體工作思路，布置任何一項工作都要與項目的主體思想保持一致，同時(shí)要結合項目實(shí)際，引導全體干部職工轉變觀(guān)念，樹(shù)立全局一盤(pán)棋的思想。這樣才能避免憑個(gè)人喜好出發(fā)，導致顧此失彼的偏差局面,才能保證維護整體利益的同時(shí)兼顧了局部利益。
感想之三，廣大職工是一切工作的力量源泉。要抓好生產(chǎn)管理，一定要抓好廣大干群。制度是靠人落實(shí)下去的，再完善、再有效的制度得不到落實(shí)或執行不到位等于白紙一張，不完善的制度認真執行會(huì )收到比較好的效果。所以說(shuō)做好群眾工作是關(guān)鍵，但是怎樣能做好群眾工作，我認為既要嚴格管理又要愛(ài)護有佳。首先是“嚴管”，放任自流等于害他們。要從制度上約束他們自覺(jué)地去遵守勞動(dòng)紀律，執行制度必嚴肅，落實(shí)政策必到位。其次是“愛(ài)護”，不愛(ài)護群眾的領(lǐng)導不是好領(lǐng)導。只有關(guān)心群眾的疾苦，了解他們所想的事情，幫助他們解決生活上的困難，才能充分調動(dòng)起他們的積極性，讓他們排除后顧之憂(yōu)，全心全意地投入到工作中去。
感想之四，領(lǐng)導干部必須率先垂范。做官如做人，為人正派為官才能公正嚴明。這是我的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。領(lǐng)導干部不管官位大小，其一言一行都是群眾的一面鏡子，不論在工作紀律方面還是在廉潔自律方面都為廣大干部職工起著(zhù)表率作用。所以決不能搞臺上一套，臺下一套，而應該表里如一、言出必行。放下一切私心雜念，全心全意地投入工作中去。管住自己，就一定能管住自己的干部員工。這是我的又一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。威信是自己樹(shù)立起來(lái)的，不是別人吹出來(lái)的，廉政是自己做出來(lái)的，不是別人寫(xiě)出來(lái)的，想讓干部們廉潔自律，自己本身要廉潔。與此同時(shí)，還要為干部們創(chuàng )造能夠廉潔的條件。
個(gè)人述職報告 篇10
時(shí)間過(guò)的很快，XX年的銷(xiāo)售工作即將結尾。從整體銷(xiāo)量來(lái)看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷(xiāo)售額為238萬(wàn)，與去年同期相比增長(cháng)65%。李家莊二批銷(xiāo)售額為293萬(wàn)，與去年同期相比增長(cháng)76%。從此數據看，今年二批銷(xiāo)售做得好不錯。其主要增長(cháng)點(diǎn)在中瓶營(yíng)養快線(xiàn)還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂(lè )。在幾次訂貨會(huì )中也取得很好的成績(jì)。特別是公司在七月份開(kāi)展了大規模的訂貨會(huì )中，李家莊二批完成一百多萬(wàn)銷(xiāo)售額，取得了前所未有的業(yè)績(jì)。這也是公司正確的指導方針。
在每次活動(dòng)中，二批商的積極性都很高，活動(dòng)一開(kāi)始二批主動(dòng)開(kāi)車(chē)到三批零售開(kāi)展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調換，或資金倉庫有問(wèn)題的，二批商都愿意為其承擔。在他們心中，只要把銷(xiāo)量做上，產(chǎn)品打開(kāi)，一切事情都會(huì )從公司整體利益出發(fā)。因為公司整體銷(xiāo)售好，所以帶動(dòng)了二批能有這么好的業(yè)績(jì)。從這一點(diǎn)看出，其市場(chǎng)還存在很多不足的地方。
第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷(xiāo)承擔。
第二、每次促銷(xiāo)活動(dòng)后的售后工作沒(méi)有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時(shí)到位。影響了二批上下次活動(dòng)的積極性。
第三、區域內的小終端沒(méi)有完全輻射進(jìn)去。進(jìn)貨的只有大零售商及銷(xiāo)量好的店。
第四、由于價(jià)格原因導致三批商對我們產(chǎn)品失去信心，在銷(xiāo)售過(guò)程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。
第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒(méi)有及時(shí)處理，導致在零售商產(chǎn)生過(guò)期現象。
第六、在區域內特殊點(diǎn)沒(méi)有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時(shí)段的銷(xiāo)量也是不小的。
結合以上XX年不足之處，在下半年工作中一定把他們全部糾正過(guò)來(lái)，讓業(yè)績(jì)大到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節，在銷(xiāo)售過(guò)程中起到一個(gè)承上啟下的作用。那么，我們如何來(lái)考核二批呢?
第一、我們給他定一個(gè)匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細分到每個(gè)產(chǎn)品上;
第二、終端的輻射能力。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷(xiāo)量上升的越多越快。
第三、二批的運輸能力。這一點(diǎn)特別是在旺季的時(shí)候，一定要保證零售終端叫貨24小時(shí)內到貨，否則不但喪失最良好的銷(xiāo)售，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。
第四、二批的倉儲能力及資金。這一點(diǎn)對二批更是一個(gè)重要環(huán)節�，F在二批進(jìn)貨都是有車(chē)皮發(fā)貨的，如沒(méi)有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現象，從而出現產(chǎn)品脫銷(xiāo)，阻礙市場(chǎng)銷(xiāo)量。資金就如汽車(chē)有一樣，一輛再好的車(chē)，沒(méi)有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開(kāi)展。如以上幾點(diǎn)二批考核通過(guò)的話(huà)，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。
我們可以通過(guò)一些獎勵方法來(lái)激勵他們，比如我們現在在做的有：每個(gè)區域二批設一銷(xiāo)售人員來(lái)協(xié)助二批做市場(chǎng)、每月打保證金形成銷(xiāo)售額的給與百分之一的利息、年終還有反點(diǎn);其次我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量、每件貨的利潤都是相當可觀(guān)的。這也是別的廠(chǎng)家難以做到的。在以后的銷(xiāo)售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷(xiāo)售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。
終端都是每個(gè)廠(chǎng)家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷(xiāo)量。首先我們要了解本區域的情況，在區域內共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒(méi)有做進(jìn)去的有多少。了解這些這對我們銷(xiāo)售是很有幫助的。如我們搞一次促銷(xiāo)活動(dòng)就知道能不能執行下去，銷(xiāo)售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷(xiāo)售情況，如這條街哪幾家店銷(xiāo)售飲料好，哪幾家店銷(xiāo)售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過(guò)程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進(jìn)一家店都要把他當形象店來(lái)做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進(jìn)店內，感覺(jué)到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購買(mǎi)欲望。在交談過(guò)程中如有客戶(hù)不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)來(lái)與老板溝通，多說(shuō)一些與公司合作力度大的一些話(huà)題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒(méi)有后顧之憂(yōu)，賣(mài)不動(dòng)包退包換。
由于價(jià)格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產(chǎn)品價(jià)格我們一定要控制好，否則會(huì )由于各級銷(xiāo)售商賺不到錢(qián)而選擇賣(mài)別的產(chǎn)品。如要把價(jià)格整頓好，首先我們要把終端價(jià)格定好。拿快線(xiàn)舉例說(shuō)，終端提貨價(jià)格48元每件，零售價(jià)4元每瓶，小店每賣(mài)一件快線(xiàn)能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢(qián)，他們會(huì )拚命的幫我們推銷(xiāo)，因為他們開(kāi)店就是為了賺錢(qián)。目前市場(chǎng)上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價(jià)大。
其次是三批商的價(jià)格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢(qián)，就會(huì )支持我們工作。價(jià)格定好了，來(lái)維護是一個(gè)難度，首先經(jīng)銷(xiāo)商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價(jià)格一定要執行。二批商在經(jīng)銷(xiāo)商那里開(kāi)票價(jià)為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價(jià)，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來(lái)帶動(dòng)二線(xiàn)產(chǎn)品。比如某二批近五千件中快線(xiàn)，費用就有一萬(wàn)元，下個(gè)月必須進(jìn)水兩千件，然后這一萬(wàn)元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價(jià)是多少，他們也不會(huì )去亂賣(mài)。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價(jià)格也穩住了。
我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來(lái)越多，我們必須穩住老產(chǎn)品的量，及時(shí)把新產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)，這樣才能保證總銷(xiāo)售量的增長(cháng)。老產(chǎn)品，首先消費者都認識了這個(gè)產(chǎn)品，所以：
第一，我們要把見(jiàn)貨率做起來(lái)，做到這一點(diǎn)就是我們要讓小店老板有錢(qián)可以賺。如沒(méi)有利潤，就是再好賣(mài)的產(chǎn)品店老板也不會(huì )無(wú)償給我們打工。
第二，花點(diǎn)時(shí)間在消費區做一些拉動(dòng)消費的活動(dòng)，比如在某一店門(mén)口擺一促銷(xiāo)臺做促銷(xiāo)，讓消費者感覺(jué)到我公司產(chǎn)品無(wú)處不在。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉消費，也就是產(chǎn)品定位。如是城市產(chǎn)品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒(méi)的地方，先鋪貨。第二，價(jià)格一定要定的合理，讓各級銷(xiāo)售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會(huì )主動(dòng)為我們推銷(xiāo)產(chǎn)品，成為我公司零時(shí)的促銷(xiāo)員。價(jià)格一旦定好，不能在短時(shí)間內調動(dòng)價(jià)格，否則消費者、店老板不能接受，導致消費者不接受我公司產(chǎn)品。
第三、如何把貨賣(mài)到終端老板。
1、以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個(gè)新的促銷(xiāo)方案，把貨鋪到終端。
2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進(jìn)貨五十件給以相應的堆頭費。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷(xiāo)品來(lái)促銷(xiāo)，請一促銷(xiāo)員在產(chǎn)品堆頭邊現場(chǎng)推薦促銷(xiāo)，讓消費者有聲有色的感覺(jué)的我公司的新產(chǎn)品上市。我們一目標消費群出沒(méi)地的大店做好，來(lái)影響目標區域的小店。等目標消費區域做好后，周邊區域就會(huì )跟著(zhù)一種消費氣氛接受我公司產(chǎn)品，等整個(gè)市場(chǎng)都在賣(mài)的話(huà)，三批商就會(huì )主動(dòng)要求銷(xiāo)售我公司新產(chǎn)品雖然在即將過(guò)去的一年中，我們的業(yè)績(jì)取得一定的成果，但市場(chǎng)中也存在不少的問(wèn)題。
1.經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )把貨直接送到二批負責區域內，而且有時(shí)供貨價(jià)低于二批調價(jià)，導致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶(hù)，各自把我司產(chǎn)品價(jià)格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚(yú)翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經(jīng)銷(xiāo)商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。
2.終端市場(chǎng)中，有一些過(guò)期產(chǎn)品;我們應該做到等產(chǎn)品快到危險期的時(shí)候，就要提出來(lái)想辦法促銷(xiāo)出去。否則等過(guò)期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性!
10年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點(diǎn)去做的：
1，把整個(gè)區域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)中。
2、開(kāi)發(fā)區域內所有特殊店，如酒吧、茶座等。
3、大客戶(hù)、三批商建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的管理，就像vip一樣，讓他們感覺(jué)到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣(mài)產(chǎn)品。
一、想完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷(xiāo)售外，大瓶飲料是一個(gè)很高的增長(cháng)點(diǎn)。因為這一季度假日較多較長(cháng)，要做好這一產(chǎn)品銷(xiāo)售首先我們的價(jià)位不能高于競品，因為買(mǎi)這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。
二、在居民區內大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進(jìn)門(mén)就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。
三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動(dòng)之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒(méi)有資金及倉庫。消費者來(lái)購買(mǎi)，店老板就會(huì )極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時(shí)間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無(wú)從下手。去年我所負責的二批大瓶飲料銷(xiāo)售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂(lè )銷(xiāo)售XX件，快線(xiàn)XX件，果汁1000件。
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