【必備】個(gè)人述職報告合集六篇
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？下面是小編精心整理的個(gè)人述職報告6篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人述職報告 篇1
參加工作已經(jīng)有幾年，比起前輩們所奮斗過(guò)的歷程，我的這點(diǎn)時(shí)間和經(jīng)驗不過(guò)是滄海一粟，在一些方面，我這樣的年輕員工是無(wú)法比擬的。然而，我希望我這是拋磚引玉，更希望這是吸收了前輩的經(jīng)驗而出的自己獨特的意見(jiàn)。
在過(guò)去的2年中，我從一個(gè)領(lǐng)域到另一個(gè)領(lǐng)域，確實(shí)收獲了不少。去年7月開(kāi)始，我參與了邯鄲20萬(wàn)m高爐煤氣柜的建設。這是一種稀油密封的干式煤氣柜，由于其特性因而成為國內為數不多的新型柜。在這一領(lǐng)域我們公司有著(zhù)旁人無(wú)法比的優(yōu)勢，在這樣的前提下，我經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習，基本已經(jīng)掌握整個(gè)煤氣柜的流程工藝等相關(guān)重要的技術(shù)。雖然在學(xué)習的過(guò)程中困難不少，麻煩不小，但都一一的解決，最重要的是我利用以前的專(zhuān)業(yè)知識，為這種新型柜制作了一份宣傳資料片，填補了我們公司在這方面的空白。在這期間，時(shí)任工安分公司副總的XXX副總經(jīng)理看過(guò)我的資料片之后大為贊賞，認為我應該在更合適的崗位上發(fā)揮自己的特長(cháng)。
今年八月，我來(lái)到了公司的經(jīng)營(yíng)部，在此前看來(lái)，經(jīng)營(yíng)部就是出去談項目，談合同。直到自己工作之后才發(fā)現，經(jīng)營(yíng)不只是簡(jiǎn)單的投標或者跟蹤項目。經(jīng)營(yíng)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，講究的一種策略，一套特有的方式，輔以技術(shù)和商務(wù)的信息，在諸多強手中脫穎而出。這里更是一個(gè)講究團隊精神的地方，從招標信息，到資格預審，再到招標開(kāi)始的標書(shū)制作，商務(wù)標技術(shù)標的制作，它是一個(gè)團隊在行動(dòng)，高效的的完成一次次的任務(wù)，這就是在我眼中的經(jīng)營(yíng)部。
此前，很多人對我說(shuō)：“你適合做經(jīng)營(yíng)�！倍麄冞@樣說(shuō)的原因是因為我有一定的口才能力以及較為敏銳的思維和邏輯能力。如今，我已明白，僅僅是那些是不夠的，更要掌握全面的專(zhuān)業(yè)知識，對市場(chǎng)信息的把握，對項目的認識，以及方案的制作。
作為一個(gè)跨行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，一年的學(xué)習是遠遠的不夠的，因而導致了我目前尚不能完全獨立的完成一個(gè)項目的標書(shū)制作。但相比初入這個(gè)行業(yè)時(shí)的忐忑不安，目前的我已完全的融入到了自己的角色中，一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)的完成我所負責的內容。在適應了自己的工作之后，我又開(kāi)始了更進(jìn)一步的跟進(jìn)整個(gè)部門(mén)的步伐，我開(kāi)始學(xué)習制作投標時(shí)用的效果圖等相關(guān)新媒體技術(shù)，我之前曾經(jīng)有過(guò)類(lèi)似的制作經(jīng)驗，所以我將在較短的時(shí)間內開(kāi)始為我們每次的投標做出模擬圖效果圖。
這一年多自己的不斷學(xué)習進(jìn)步的同時(shí)，我也一直在關(guān)注著(zhù)我們企業(yè)的發(fā)展，可以說(shuō)我們企業(yè)的發(fā)展一直是穩步前進(jìn)的，并且不斷在海外拓展業(yè)務(wù)。在與時(shí)俱進(jìn)的今天，當我們再次看企業(yè)的形象窗口時(shí)，我略有遺憾。
企業(yè)形象也是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)標志，而公司的網(wǎng)站就是企業(yè)的門(mén)戶(hù)，然而我們公司的網(wǎng)站更新速度實(shí)在不敢恭維，并且網(wǎng)頁(yè)界面也不是很讓人滿(mǎn)意。我以前是的專(zhuān)業(yè)是媒體設計，其中就有企業(yè)形象包裝和制作。在我看來(lái)，公司的網(wǎng)站需要大力的整改，要做到及時(shí)發(fā)布信息，及時(shí)傳達信息，更要讓網(wǎng)站根植于每一位員工的心中。這就需要一個(gè)互動(dòng)社區，也就是論壇。
論壇我暫且不說(shuō)，先說(shuō)我們的網(wǎng)站，開(kāi)篇的動(dòng)畫(huà)確實(shí)讓人眼前一亮，但是主站打開(kāi)之后的內容很傳統，相關(guān)的鏈接無(wú)法打開(kāi)。英文站點(diǎn)更是缺乏新意毫無(wú)生動(dòng)可言，在我們日益增多的海外項目的同時(shí)，我想，一個(gè)企業(yè)對外宣傳的窗口恐怕不應如此簡(jiǎn)單吧？
主站下面的鏈接，下屬分公司的鏈接內容也是陳舊缺乏新意，一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)就是一個(gè)讓人賞心悅目的門(mén)戶(hù)，這樣的面子工程更是我們取得客戶(hù)良好印象的保證。公司也搞了不少的類(lèi)似于員工之家什么的活動(dòng)，每個(gè)分公司更都有工會(huì )存在，但是真正把員工的積極性調動(dòng)起來(lái)的是要讓員工有一種信念，一種以企業(yè)為家的信念。企業(yè)興則我興，企業(yè)衰則我衰，把自己深切的和企業(yè)聯(lián)系在一起，榮辱與共。
一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，論壇更是必不可少的，信息時(shí)代的發(fā)展不是我們的步子所能趕上的，但是我們能隨著(zhù)它的步伐而受益。建設一個(gè)論壇，讓全體員工共同的參與，讓它成為我們內部交流的平臺，也要成為一個(gè)對外展示企業(yè)形象的門(mén)戶(hù)。有了一個(gè)論壇，員工就能及時(shí)的反映出自己的所思所想，有任何比較有創(chuàng )意的想法或者任何有建設性的意見(jiàn)都將會(huì )在此體現，進(jìn)而形成一個(gè)良好的工作氛圍。
所以，我建議成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )部，目的主要是建設維護公司的門(mén)戶(hù)形象，再請專(zhuān)業(yè)的廣告公司包裝企業(yè)的形象文化等內容。網(wǎng)絡(luò )部至少要有如下內容：各類(lèi)完工項目的資料片，宣傳片的制作，三維動(dòng)畫(huà)形式；各類(lèi)投標的項目做出相應的效果圖和模擬圖，三維或者平面動(dòng)畫(huà)的形式；英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人員除了日常的維護更新英文站點(diǎn)的內容以外，更要留意一些全球性招標的項目，跟蹤相關(guān)的招標網(wǎng)站，及時(shí)的整理匯報公司海外部決策。更新維護網(wǎng)站和論壇的日常內容，讓門(mén)戶(hù)充滿(mǎn)活力。
結合我一年來(lái)的經(jīng)驗以及我在過(guò)去幾年內學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，我認為如果公司有類(lèi)似部門(mén)或者小組，我更應該在這樣的崗位上充分發(fā)揮自己的能力。我能制作相關(guān)的效果圖模擬圖，在企業(yè)宣傳方面更有能力，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我更適合推廣我們企業(yè)的品牌。
如今，我們的企業(yè)正在穩定而又高速的發(fā)展著(zhù)，在面對競爭日益激烈的國內市場(chǎng)，我們的目光應該更深遠的投到國外市場(chǎng)。我們有過(guò)硬的條件與素質(zhì)，我們要搶的國外市場(chǎng)的先機，從國內的堅定不移的走強走大，到走出國門(mén)，讓世界了解我們企業(yè)，這就需要我們全體的員工努力拼搏，以及～遠矚的策略。
信息時(shí)代給了我們發(fā)展的一個(gè)便利條件就是，我們可以無(wú)限的使用信息媒介，通過(guò)多樣的媒體，豐富的展示，讓越來(lái)越多的人了解認識我們企業(yè)，讓我們走上一條“多，快，好，省”的發(fā)展道路。
我相信，通過(guò)這樣的發(fā)展，我們的企業(yè)將越走越遠，越來(lái)越發(fā)展！
個(gè)人述職報告 篇2
一、學(xué)習體會(huì )
1、工作思路的轉變以及體系化
通過(guò)一個(gè)禮拜的學(xué)習，明確了本職工作的意義：即思想教育工作是輔導員的第一要務(wù)，年級輔導員個(gè)人述職報告。作為年級輔導員，要建立一種服務(wù)意識，我們的責任是幫助和指導學(xué)生如何更好的走過(guò)大學(xué)四年，是幫助學(xué)生如何更好的成材。通過(guò)幾位領(lǐng)導和老輔導員的培訓，使自己以往對工作略微凌亂的想法逐漸的形成體系，對自己工作的意義及內容有了更全面更深刻的認識。
2、輔導員個(gè)人素質(zhì)的提高
在這一個(gè)禮拜的學(xué)習中，我逐漸的認識到，成為一個(gè)優(yōu)秀的輔導員并不是一件容易的事情，需要自己在各個(gè)方面逐步的完善自己，補充自己的知識空缺，提高自己的工作能力。
要成為一個(gè)合格的輔導員，敬業(yè)精神可以說(shuō)是所應具備的首要素質(zhì)。學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)，具有很強的可塑性，但是把他們培養成適合社會(huì )需要的人才需要四年的時(shí)間，這是一個(gè)逐漸的由量變到質(zhì)變的過(guò)程，這就需要我們付出極大的耐心和心血，進(jìn)行踏實(shí)細致的工作，只有我們熱愛(ài)自己的工作，全身心的投入，才能在工作中不斷的積累經(jīng)驗，提高自身能力，鍛煉自己，完善自己。
就像前面所說(shuō)的：思想教育工作是輔導員的第一要務(wù)。要使學(xué)生樹(shù)立堅定正確的政治信念，建立科學(xué)的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，我們自身必須要政治信念堅定，要有一個(gè)系統的思想體系，有一套對社會(huì )對人生的系統的看法。而且這套體系還必須能被學(xué)生接受，對學(xué)生起到一個(gè)正確的引導作用。這就需要我們把國家、社會(huì )和學(xué)校的發(fā)展目標和具體工作結合起來(lái)，更深入的把握學(xué)生的心理。
我們所面對的學(xué)生，有著(zhù)各自不同的性格和行為方式。作為輔導員，我們首先要能學(xué)會(huì )接受和理解他們，要有寬廣的胸懷。這就需要我們必須要有一個(gè)良好的性格結構和心理品質(zhì)，還要有積極穩定、熱情樂(lè )觀(guān)的精神面貌。身教重于言教，輔導員的精神面貌將直接影響到學(xué)生積極性的高低,整個(gè)集體士氣的高低。
以上三方面，是成為一個(gè)合格輔導員的基本要求，而要成為一個(gè)優(yōu)秀的輔導員，必須要有出色的工作能力。比如對問(wèn)題的判斷能力，在多項工作中應該善于判斷其重要性和緊迫性，集中精力解決主要問(wèn)題；在解決問(wèn)題的過(guò)程中，還好能善于集思廣益，找到解決問(wèn)題的最佳方案。比如組織管理能力，只有在學(xué)生中建立起責權明確，分工明確的負責體系，處理好自身同上級、同事、學(xué)生的關(guān)系，創(chuàng )造一個(gè)和諧的環(huán)境，才能有效的開(kāi)展工作，實(shí)現工作目標。比如創(chuàng )新能力，對問(wèn)題能夠從新的角度、新的思路來(lái)去看待和解決才能抓住機遇，處于主動(dòng)的位置。比如學(xué)習能力，任何一個(gè)人的經(jīng)驗都是有限的，只有不斷的及時(shí)的在自己和別人的工作上進(jìn)行總結與學(xué)習，才能更快的提高自己。而要更有效的幫助學(xué)生全面發(fā)展，我們還應該學(xué)習各種相應的專(zhuān)業(yè)知識，例如心理學(xué)、管理學(xué)，教育學(xué)等。
二、工作設想
1、思想教育工作
新生剛剛進(jìn)入一個(gè)全新的環(huán)境，只有在入學(xué)之初加強對他們的思想教育工作，才有利于在他們中間建立一個(gè)科學(xué)的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。思想教育工作必須以人為本。我們的學(xué)生來(lái)自不同的地域，各自成長(cháng)的環(huán)境也不一樣，對于不同的問(wèn)題我們要找準切入點(diǎn)，找準有效的方法。在思想教育工作中，談心一直是一種行之有效的傳統方法。
對于如何更好的與學(xué)生談心，我主要有以下幾點(diǎn)理解：首先：準備要充分，要做到有的放矢。只有全面具體的了解問(wèn)題，才能行之有效的解決問(wèn)題；其次：談心的內容要實(shí)事求是，入情入理，態(tài)度上要做到平易近人，只有放下老師的架子，尊重對方，才能做到真正的以心換心；第三：要區別對象，不同的學(xué)生有不同的性格，不同的事情有不同的解決方法。只有區別對待，才能因勢利導。
另外，特困生是新生中比較特殊的一個(gè)群體。他們中普遍存在著(zhù)一種自卑感和孤獨感，做好他們的思想工作對新生整體的穩定具有重要的意義。對于特困生，一方面要加強他們與整體的融合，讓他們得到整個(gè)班級體的認同；另一方面要鼓勵他們增強自信心，讓他們正確認識問(wèn)題，明確努力的目標。
2、年級工作
年級工作和班集體建設是培養學(xué)生集體主義精神的有效手段。搞好班集體建設，首先要在學(xué)生中樹(shù)立正確、恰當的班級群體目標。所謂正確，就是說(shuō)這個(gè)群體目標要符合學(xué)校的要求和學(xué)生的需要。所謂恰當，就是說(shuō)這個(gè)群體目標要符合班級群體成員實(shí)際的思想水平和發(fā)展情況。搞好班集體建設其次是要培養良好的班風(fēng)，良好班風(fēng)的形成一靠廣泛宣傳、二靠嚴肅紀律、三靠骨干學(xué)生示范作用的潛移默化。
對于年級工作，打算從兩個(gè)方面入手：
�。�1）建立一個(gè)合理的學(xué)生干部隊伍，組織年級、班級干部培訓，加強對學(xué)生干部的指導。建立從輔導員到班再到宿舍的信息傳達體系，成立年級委員會(huì )對班級具體工作進(jìn)行指導與監督。
�。�2）建立一個(gè)對班級工作的量化考評體系。將學(xué)習風(fēng)氣、組織紀律、班級活動(dòng)、黨團建設等年級工作基本要求納入到量化考評體系中。以量化考評體系來(lái)帶動(dòng)班級之間的競爭氣氛，強化學(xué)生的班級意識與集體榮譽(yù)感。
3、學(xué)生社團建設
學(xué)生會(huì )是在學(xué)生中開(kāi)展素質(zhì)教育、豐富學(xué)生課余生活的主要載體。對于學(xué)生會(huì )的工作構想如下：
（1）建立一個(gè)合理健全的組織機構
在理學(xué)院學(xué)生會(huì )原有的結構上，增設了一個(gè)高職分會(huì )，將高職學(xué)生的課余生活納入到學(xué)生會(huì )的統一規劃當中，同時(shí)加強與院研究生會(huì )的合作與聯(lián)系，使得在課余活動(dòng)方面，全院從研究生到本科生到高職生成為一個(gè)整體。另外，根據理學(xué)院的學(xué)科特點(diǎn)，以及在實(shí)際工作中顯現出來(lái)的問(wèn)題，在學(xué)生會(huì )中增設了一個(gè)學(xué)生心理健康指導中心，針對全院同學(xué)開(kāi)展心理健康教育。
（2）完善制度體系
從學(xué)生會(huì )干部的選拔制度、獎懲制度到社團的財務(wù)管理制度等，都要形成一套成文的制度體系，以加強對學(xué)生會(huì )的規范化管理。
�。�3）學(xué)生會(huì )的持續性發(fā)展
對學(xué)生干部的持續性發(fā)展來(lái)說(shuō)，從指導教師到學(xué)生會(huì )的主要干部，都要達到一種“以人為本”的領(lǐng)導風(fēng)格，在不影響全局的基礎上，為社團的每個(gè)成員提供一個(gè)良好的個(gè)人發(fā)展與能力培養的空間，以各種形式組織社團干部的培訓，以達到提高其能力的目的。對社團建設的持續性發(fā)展來(lái)說(shuō)，要求學(xué)生會(huì )的每一個(gè)活動(dòng)，在活動(dòng)前做好書(shū)面的計劃與預算，活動(dòng)后做好書(shū)面的總結，并且指定專(zhuān)人做好文件保存工作。
個(gè)人述職報告 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好!我叫xx，現任xx一班班長(cháng)，一年的工作即將接近尾聲，我就今年主要工作及下一步工作思路和目標，作如下報告。
在20xx回忘這一年來(lái)，在領(lǐng)導的正確指引及全體員工的支持幫助下，我立足本職工作，認真學(xué)習，團結進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，較好的完成了各項工作任務(wù)。但是也存在很多不足之處。下面主要分五個(gè)部分來(lái)分析總結，不當之處，敬請各位領(lǐng)導批評指正：
一. 安全生產(chǎn)及任務(wù)完成情況：
作為班長(cháng)負責本班日常生產(chǎn)、安全工作，隨時(shí)掌握生產(chǎn)、安全動(dòng)態(tài);對主要設備、系統的運行情況進(jìn)行重點(diǎn)了解，發(fā)現問(wèn)題應及時(shí)并如實(shí)上報，在平時(shí)工作中，能夠實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā)，以身作則，做到工作講原則、講制度、講大局，踏踏實(shí)實(shí)，盡心盡力干好本職工作。
二.班組安全管理方面
1.作為班長(cháng)，首先要有自律性。正確對待自己的錯誤和職工的批評。要求職工做到的自己必須認真做到，杜絕“三違”現象發(fā)生。
2.班前會(huì )強調的生產(chǎn)情況必須詳細，清楚，并根據上一班的生產(chǎn)情況對本班的生產(chǎn)任務(wù)做出一定的暫行指標及注意事項!班后對本班的安全生產(chǎn)情況做一總結!
三.員工培訓情況
崗位描述是幫助員工快速了解崗位設置的 窗口，因此我們必須熟記、熟知并掌握崗位操作技能。
四.學(xué)習情況
常聽(tīng)到這樣一句話(huà)，叫“學(xué)到老，活到老�！辈徽撌菍W(xué)生時(shí)代還是參加工作!學(xué)習是伴隨一個(gè)人終身的事情。在個(gè)人技能方面，我深知個(gè)人技能的好壞直接影響到整個(gè)班組的技術(shù)實(shí)力。為此，我以認真負責的態(tài)度不斷學(xué)習不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。今年以來(lái)車(chē)間領(lǐng)導針對各崗位的特性給我們定制了嚴格的學(xué)習計劃，一步一步扎扎實(shí)實(shí)，通過(guò)考試，并在工作中實(shí)施。強化了我們對工藝方面的認識和理解!
五.不足之處及工作打算
雖然這一年來(lái)，我在工作上取得了不錯進(jìn)步，但是反思一下自己，還是有好多工作沒(méi)有做到位。20xx年即將成為歷史!為了更好的完善自己做一名合格的班長(cháng)，我要做的還很多，以下是我今后工作努力的方向!
1. 改變精神面貌，遵守勞動(dòng)紀律，積極的去執行每一項工作。
2. 敢于管理，加強自身管理能力，做到科學(xué)化、人性化。
3. 能承受工作壓力，遇到問(wèn)題不回避，不怕批評，從批評中吸取教訓，轉化成一種動(dòng)力。
4. 努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在生產(chǎn)指揮中做到游刃有余!
5. 每處理一個(gè)問(wèn)題都要落到實(shí)處，真正做到“事事有著(zhù)落，條條有回音，項項有記錄” 在以后的工作中我一定加倍努力，工作，只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)，我相信今天的艱辛，一定會(huì )迎來(lái)明天的成功!
個(gè)人述職報告 篇4
千里之行，始于足下�；仡欉@一年，就是學(xué)習的一年，采購工作經(jīng)驗、客戶(hù)資料、社會(huì )交流等等一切都就是從新開(kāi)始；從無(wú)到有，從有到會(huì )，從會(huì )到穩�；仡欉@一年，就是感恩的一年，真心感謝公司給我提供磨練自己的機會(huì )；更感謝公司領(lǐng)導一直以來(lái)對我的信任與栽培；同時(shí)也感謝公司全體同事們的支持與幫助。
首先，談?wù)勛约涸诟换ぷ餍膽B(tài)的轉變。坦白講，如果說(shuō)從到公司來(lái)就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那就是虛偽的空話(huà)�？梢哉f(shuō)，這段時(shí)間工作的過(guò)程也就是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過(guò)程。最初覺(jué)得只要充分發(fā)揮自己的特長(cháng)，那么不論所做的工作怎樣，都不會(huì )覺(jué)得工作上的勞苦，但捫心自問(wèn)，原來(lái)學(xué)的知識何以致用，你的特長(cháng)在哪里，因為剛換行業(yè)，新的工作使我迷茫，不知自己的定位；就是不就是不適合做這個(gè)行業(yè)。在工作中，從下單、詢(xún)價(jià)、催貨直到物料順利到達工地，要把工作完成感覺(jué)就是很容易的，可實(shí)際把工作做得出色、有創(chuàng )造性卻就是很不容易的。所以，調整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(cháng)知識的機會(huì )。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)就是個(gè)平庸的工匠。心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中辛勞的方法，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若處處都能主動(dòng)、努力，把工作當成事業(yè)來(lái)做，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能成功。
其次，對我八個(gè)月的工作狀況做一個(gè)小結。
1、對原則性問(wèn)題把關(guān)不嚴，對于該交的材料，沒(méi)有嚴格的要求供應廠(chǎng)商按交貨期交貨，反而使得供應廠(chǎng)商一拖再拖，有時(shí)會(huì )影響工地的'進(jìn)度。
2、帶有個(gè)人偏見(jiàn)情況，總就是為供應廠(chǎng)商開(kāi)脫，因此而產(chǎn)生了一些不好的影響；
3、下單的不仔細，沒(méi)能考慮周全，比如說(shuō)有一次的電纜下單，我沒(méi)能按照各施工單位的計劃分開(kāi)下單，而就是放在了一起，從而給施工單位>收獲帶來(lái)了麻煩。
在此，我真心表示深深的歉意！相對缺點(diǎn)，我的成績(jì)微不足道，在公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，通過(guò)八個(gè)月的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗。眾所周知采購部就是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，就是關(guān)系到公司整個(gè)施工、銷(xiāo)售的最重要環(huán)節，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。讓我了解到一個(gè)采購配送員所具備的最基本素質(zhì)就就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對公司的忠誠；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全面因素的基礎上，在保證交貨期、保證質(zhì)量的前提下；規范一切可能危害公司正常運轉的供應廠(chǎng)商；不斷提高自己在采購及配送工作的作業(yè)流程上的知識；在工作中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。為了公司的正常運轉，保證物料的及時(shí)到場(chǎng)，我保持24小時(shí)不關(guān)手機，不管就是在工作時(shí)間，還就是在休息的時(shí)候，都能夠與供應廠(chǎng)商進(jìn)行電話(huà)溝通，對物料隨時(shí)跟蹤。
新的一年，即將到來(lái)。我會(huì )努力把工作做好。工作對于一個(gè)人，應該用上孔子的一句話(huà)，那就就是'在其位，謀其政'。無(wú)論我們在哪個(gè)崗位上，都要想方設法把自己的本職工作做好。假如我們每一個(gè)人都把自己的工作做得圓滿(mǎn)了，才能真正提高工作效率，為公司創(chuàng )造效益。在以后的工作中需要改善的地方：
一、加強與同事的溝通，營(yíng)造團隊協(xié)作氛圍。這段時(shí)期讓我深深體會(huì )到團隊協(xié)作精神才就是工作取勝的要害。辦公室工作偶然會(huì )因同事之間缺乏溝通而導致工作出錯或效率低。在以后的工作中，我一定會(huì )主動(dòng)加強與領(lǐng)導、同事的交流與溝通，在確保工作順利進(jìn)行的同時(shí)提高工作效率。
二、從改造自己入手，適應企業(yè)生存環(huán)境。我深知：德才兼備的人才就是人才。進(jìn)入公司的第一天，我就清楚地意識到自己已經(jīng)就是公司的一名員工，目前要做的，就就是要通過(guò)努力工作來(lái)改造自己，以拓寬自身的知識結構，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和道德修養。我相信，只要自己肯努力學(xué)，專(zhuān)心做，就一定不會(huì )辜負領(lǐng)導的期望！
三、從細微工作入手，積極調整個(gè)人心態(tài)。作為一名入司不久的員工，處事要低調，要在榮耀面前退一步，在困難面前進(jìn)一步。要堅持踏踏實(shí)實(shí)做人，認認真真做事，堅信細節決定成敗。
四、'業(yè)精于勤'。在以后的工作中要不斷加強學(xué)習，要始終堅持多看、多聽(tīng)、多想、多問(wèn)、多做的方針，不斷提高自身的工作能力和工作效率。
五、鍛煉膽識和毅力，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力。工作中要敢想敢做，在做好本職工作的同時(shí)，努力加強各方面能力的鍛煉，將自己融入到公司中，以達到共同進(jìn)步和雙贏(yíng)的目的。
我愿和公司全體員工齊心協(xié)力，踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力。我會(huì )加強學(xué)習，努力充實(shí)自己，既擁有進(jìn)取心，也保持平常心，快樂(lè )地去工作，在工作中尋求成就感！我要以更加飽滿(mǎn)的熱情和充**的精力投入到工作中，決不辜負領(lǐng)導對我的信任和栽培，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的力量，書(shū)寫(xiě)我人生中濃墨重彩的一頁(yè)！祝愿我們的公司飛黃騰達！
個(gè)人述職報告 篇5
20xx年已成歷史，20xx年我們將以更加飽滿(mǎn)的精神去面對，現將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)追蹤區域內工程項目;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;
5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區工程招標要使用參考當地《金華地區工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬(wàn)變應對辦法不多而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、 明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，將我司在金華義烏銷(xiāo)售點(diǎn)告知零散加工戶(hù)，避免周邊地區對我區域低價(jià)竄貨趨勢。
工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶(hù)要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區域小加工戶(hù)逐步成長(cháng)。
三、 正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。比如：有客戶(hù)投訴仿木紋掉漆現象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。
四、 認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、 鋁型材市場(chǎng)分析
鋁材產(chǎn)品銷(xiāo)售區域大、故市場(chǎng)潛力巨大�，F就鋁材銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下：
(一)、市場(chǎng)需求分析
鋁材應用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但金華區域多數鋁型材廠(chǎng)競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)多會(huì )因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢。
(二)、競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類(lèi)企業(yè)有較強實(shí)力，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是湖北、安徽、江西相等，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、 20xx年銷(xiāo)售經(jīng)理工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據09年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷(xiāo)商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點(diǎn)。
(二)、20xx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。
(三)、20xx年自己計劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
(四)、為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、 對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)、20xx年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數兌現。
(二)、20xx年應在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整開(kāi)模工作。
(三)、20xx年應在情況允許的前提下對出差時(shí)間加以延長(cháng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，20xx年認真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。
個(gè)人述職報告 篇6
從入職至今不知不覺(jué)已快三個(gè)月了，通過(guò)這三個(gè)月的鍛煉和磨合，在領(lǐng)導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的工作學(xué)習，個(gè)人綜合素質(zhì)有了新的提高，回顧這三個(gè)月來(lái)的工作歷程，述職報告如下：
一、工作中的體會(huì )以及成長(cháng)：
1、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格約束自己。
2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶(hù)遇到的問(wèn)題當做自己的問(wèn)題來(lái)解決，盡力為客戶(hù)解決所遇到的問(wèn)題，對來(lái)訪(fǎng)的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。
3、努力學(xué)習相關(guān)知識，初到公司時(shí)，我對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)了解不多，通過(guò)一些基本工作，例如：一些數據統計、合同的備案、文件歸檔等等，我對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有了一定的了解與認識。
4、態(tài)度與責任，身處什么樣的崗位，就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然擔起來(lái)了，就要盡自己的努力去完成。
5、在各位領(lǐng)導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種責任。
6、在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認認真真、扎實(shí)的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來(lái)對待，只有這樣才能有好的工作成果。
二、今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導和同事們對我進(jìn)行監督指導：
1、不斷加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，向身邊的同事學(xué)習，積累工作經(jīng)驗，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。從工作中總結，提高效率，提高工作能力。
2、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的時(shí)間，雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著(zhù)很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀(guān)地面對自己的不足之處，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，應變能力、協(xié)調能力都還有待進(jìn)一步提高�？朔贻p氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中努力完善提高自己，彌補不足。
3、任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，一如既往地做好每天的工作;始終以一個(gè)初學(xué)者的身份向同事請教工作中的經(jīng)驗。不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及綜合素質(zhì)。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會(huì )一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
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