實(shí)用的個(gè)人述職報告匯總10篇
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告十分的重要，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編幫大家整理的個(gè)人述職報告10篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報告 篇1
尊敬的領(lǐng)導、同志們：
我是__中行的一名普通員工。____年x月從____學(xué)校畢業(yè)后，被分配到中行__市分行__分理處從事會(huì )計工作。____年x月通過(guò)競聘上崗，被組織上委任到市分行__支行__分理處任主任。工作之余，我參加成人高考，于____年順利取得了會(huì )計電算化大專(zhuān)文憑。曾在____年獲“地區分行存款工作先進(jìn)個(gè)人”，在總行省行組織的業(yè)務(wù)技能測試中先后獲得“計算器三級能手”、“中文儲蓄傳票錄入二級能手”、“中文文章錄入一級能手”等稱(chēng)號。在中行工作的這幾年中，我始終保持著(zhù)良好的工作狀態(tài)，以一名合格中行員工的標準嚴格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻青春，為中行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。
在今后的工作中，我將努力把自己培養成一個(gè)愛(ài)行敬業(yè)、素質(zhì)高、適應性強、有獨立能力、有正確人生觀(guān)、充滿(mǎn)朝氣、富有理想的復合型人才�！叭松膬r(jià)值在于奉獻”在未來(lái)前進(jìn)的道路上，我將憑著(zhù)自己對中行的激情和熱情，為我熱愛(ài)的中行事業(yè)繼續奉獻我的熱血、智慧和青春。
個(gè)人述職報告 篇2
近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導下，開(kāi)展了華中區域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的建設、各區級批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護等工作�，F將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jì)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結，并對營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩定發(fā)展的。
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一、“5個(gè)一”的成績(jì)客觀(guān)存在
1．啟動(dòng)、建設并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系
華中區域市場(chǎng)現有醫藥流通參與商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者）超過(guò)**家，通過(guò)深入實(shí)際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結構、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類(lèi)管理，其中A類(lèi)主要側重于大流通批發(fā)；B類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶(hù)；C類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家；渠道客戶(hù)掌控力為8%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。
2．培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊。
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監的總體規劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區域主管和片區經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現空白和漏洞，體現勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區域市場(chǎng)運作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3．建立了一套系統的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊伍及業(yè)務(wù)規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“人力資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷(xiāo)、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障�！�
第三，形成了“總結問(wèn)題，提高自己”的內部溝通機制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提高了工作效率。
4．確保了一系列品種在華中區域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷(xiāo)售政策；如現款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場(chǎng)的普及率達到--9%之間，在縣級市場(chǎng)的普及率達到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機的現象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎。
5．實(shí)現了一筆為部門(mén)的正常運作提供經(jīng)費保證的銷(xiāo)售額和利潤。
自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)對本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競品品種的大流通調撥，共實(shí)現了銷(xiāo)售額 萬(wàn)元；毛利潤額 萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運轉提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費保證。
營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導在建設并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1．無(wú)透明的過(guò)程
雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統計、規劃和協(xié)調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
�。疅o(wú)互動(dòng)的溝通
營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動(dòng)溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3．無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4無(wú)規劃的開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要線(xiàn)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應該回訪(fǎng)，應該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
三、5條建議僅供參考
1．重塑營(yíng)銷(xiāo)中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng )造利潤和區域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團隊美譽(yù)度。
2．建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結構，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”。
3．調整產(chǎn)品結構。
單渠道、多品類(lèi)地“多量少批”產(chǎn)品購買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶(hù)向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷(xiāo)中心將努力尋求 個(gè)利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷(xiāo)售會(huì )更有積極性，客情關(guān)系會(huì )更加緊密。
個(gè)人述職報告 篇3
20xx年是創(chuàng )新思路，適應新常態(tài)，從群眾中來(lái)到群眾中去用“四級三聯(lián)”抓工作的首要之年。按照黨委統一安排，現將我分管工作作如下匯報：
一、前期工作小結
1、扶貧工作。主要作了10個(gè)村1個(gè)居委會(huì )的扶貧發(fā)展規劃及脫貧編印，電子錄入表卡審核，四卷三書(shū)的歸檔，對20xx年已脫貧的170人收入了解產(chǎn)業(yè)算賬。特別做到了四個(gè)精準扶貧村辦公室軟件上墻歸檔指導、督查。用四級三聯(lián)制度抓扶貧：常下村與貧困戶(hù)交流談心、出謀劃策、搞產(chǎn)業(yè)宣傳發(fā)動(dòng)，鄉干部聯(lián)系扶貧第一書(shū)記、第一書(shū)記聯(lián)系村組干部、村組干部聯(lián)系脫貧大戶(hù)、做到人人有聯(lián)系戶(hù)、四包脫貧（包脫貧發(fā)展規劃及措施、產(chǎn)業(yè)技術(shù)指導、包增加收入脫貧、包扶貧政策讀懂吃透），讓貧困戶(hù)互幫、互學(xué)、互脫貧。
2、民政工作。對全鄉低保進(jìn)行了調查摸底，對低保評定到9、10村參加了評定會(huì )議，同時(shí)分別到1、2、3、4、5、6、7、8、9、10村進(jìn)行了督查。
3、招商引資工作。5月9日主動(dòng)與秦巴中藥材老總聯(lián)系參加中國金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng )新會(huì )議、匯報黨委、政府及時(shí)組建小分隊赴山東招商，并報送招商引資方案到區局，申報核桃產(chǎn)業(yè)的包裝。
4、項目工作。到區項目辦匯報7大產(chǎn)業(yè)的現狀和創(chuàng )新成果轉化、提升白廟品牌，爭取項目扶持把產(chǎn)業(yè)做大做強，規劃皂角新園區、組織現場(chǎng)栽種。督查1、2、3、4、6、9村皂角成活率和管護。調研項目可持續性發(fā)展。
5、婦聯(lián)工作�？赐繂�(wèn)等11名貧困母親和留守兒童，落實(shí)關(guān)愛(ài)婦女惠民政策兩癌保險宣傳。發(fā)動(dòng)各村居婦女主任做好本職工作，協(xié)助村組干部發(fā)展產(chǎn)業(yè)。
6、民生工程工作。到向家溝督查水庫進(jìn)度質(zhì)量，7、8、9督查公路硬化，9村農網(wǎng)改造、調查群眾生產(chǎn)生活等村民急需解決的困難是否得到改善，主動(dòng)與經(jīng)開(kāi)區消防和南壩消防于2月14日、3月16日、5月14日、5月20日為場(chǎng)鎮居民送水。
7、征兵工作。到村調查走訪(fǎng)了8個(gè)村電話(huà)聯(lián)系了6名兵員，目前已有14名適齡青年報名、還有1名正在聯(lián)系，適時(shí)與適齡青年的父母、親戚電話(huà)宣傳發(fā)動(dòng)，講當兵優(yōu)惠政策。
8、衛生工作。與衛生院一起探討研究傳染病的防治和藥費報銷(xiāo)，同衛生院一起到8村衛生服務(wù)站掛牌。
9、小額人身保險工作。下村參加2個(gè)村4個(gè)社的宣傳政策會(huì )議。
10、人代會(huì )準備工作。與區人大聯(lián)系，咨詢(xún)會(huì )議議程，完成了工作報告、人大會(huì )工作報告、財務(wù)公開(kāi)專(zhuān)題工作報告、財政預決算工作報告等前期準備工作。
11、皂角考核工作。做好了前期軟件工作，與皂角公司張總聯(lián)系，2天將所有種植皂角的村進(jìn)行了考核和最終評比。
二、存在的問(wèn)題
1、工作沒(méi)有更好的創(chuàng )新思路、沒(méi)有新點(diǎn)子、沒(méi)有好的工作良方，用老方法、老思想開(kāi)展工作，工作中遇到棘手的問(wèn)題，缺乏勇氣，不敢擔當；
2、學(xué)習不夠，掌握政策水平不高，把問(wèn)題看得透但沒(méi)有好的方法解決。
三、今后工作打算
1、多學(xué)習、善學(xué)習、善思考，信息化時(shí)代沒(méi)有文化真可怕，科學(xué)知識日新月異，學(xué)習永遠在路上。
2、多研究、多調查，解民憂(yōu)解民事。
3、從群眾中來(lái)，到群眾中去，牢記“四級三聯(lián)”機制抓工作，用“三嚴三實(shí)”嚴格要求自己。
4、分管工作常抓手，一崗雙責常記心，為打造大白廟出效益。
個(gè)人述職報告 篇4
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家下午好！在此辭舊迎新之際，我們回顧過(guò)去，展望未來(lái)，忙碌輝煌的一年已經(jīng)過(guò)去，新的一年已經(jīng)到來(lái)，在這新的一年中我將在大家一如既往的支持下和大家一起完成我院～年的醫療工作、社區工作、宣教工作、人才培養工作和內科的門(mén)診工作。希望大家在新的一年工作中能給我以更大的幫助和支持，把我院～年各項工作完成的更好�，F把我院今年以上幾方面工作計劃和思路敘述如下：
總思路：根據衛生局～年綜合目標考核內容醫療工作、人才培養重點(diǎn)突出十個(gè)理念、五個(gè)加強、兩個(gè)提高。
1、十個(gè)理念：就是我院～年提出的十個(gè)文化理念的延伸。
2、五個(gè)加強：是加強醫療技術(shù)水平提高和醫療質(zhì)量的管理；加強醫療考核制度的落實(shí)和管理工作的細化、量化；加強服務(wù)品牌的建設；加強人才培養的力度；加強團隊建設的步伐。
3、兩個(gè)提高：通過(guò)以上兩個(gè)方面的加強達到兩個(gè)提高的目標就是社會(huì )效益的提高和經(jīng)濟效益的提高，這也是十個(gè)理念的第十個(gè)文化理念。
一、醫療工作、人才培養：
工作重點(diǎn)
醫療質(zhì)量
�。ㄒ唬┗A醫療質(zhì)量：通過(guò)修訂《醫療質(zhì)量檢查考核標準》，對醫療文書(shū)書(shū)寫(xiě)制度、請示報告制度、查對制度、會(huì )診制度、病例討論制度、首診首科負責制度等醫療核心規章制度。采取平時(shí)督促抽查和集中檢查相結合的方法，對基礎醫療質(zhì)量和環(huán)節醫療質(zhì)量進(jìn)行嚴格把關(guān)，多措并舉，使我院的醫療質(zhì)量明顯提高。
�。ǘ┽t療文書(shū)質(zhì)量：
1、嚴格按照《山西省病歷書(shū)寫(xiě)規范》的要求，對住院病歷、病程記錄及其相關(guān)資料的書(shū)寫(xiě)提出進(jìn)一步的規范化要求，認真組織學(xué)習，每月進(jìn)行一至二次質(zhì)量督導檢查，落實(shí)獎懲兌現，獎優(yōu)罰劣，使臨床醫師的病歷書(shū)寫(xiě)意識和書(shū)寫(xiě)質(zhì)量大有提高。
2、各科室及時(shí)地上繳病歷，現病歷嚴格按《山西省病歷書(shū)寫(xiě)規范》要求及時(shí)地書(shū)寫(xiě)現病歷和病程記錄。
3、建立門(mén)診手冊，開(kāi)展門(mén)診輸液建立觀(guān)察病歷。加強處方質(zhì)量檢查，每月隨機抽查5天處方，合格率要求在90%以上。
4、門(mén)診及住院科室的各項基礎登記也能夠按要求進(jìn)行，基本符合質(zhì)量標準要求。
�。ㄈ┽t技科醫療質(zhì)量：
1、加強醫技人員技術(shù)培訓及服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn)，注重檢測結果的符合率及準確率的監測并納入考核范圍。
2、不斷增設新項目以滿(mǎn)足臨床需要，其中檢驗科今年新開(kāi)展甲肝抗體、乙肝抗體及梅毒螺旋體檢測項目，適應臨床科室安全的需要。放射科規范閱片制度和堵漏差錯和糾錯制度，今年至少熟練開(kāi)展兩項新項目，如上消化道造影、鋇餐透視要熟練開(kāi)展，腰椎片的質(zhì)量要提高合格率。
3、注重同臨床一線(xiàn)科室的溝通和交流。
�。ㄋ模╅T(mén)診部醫療質(zhì)量 ：提高門(mén)診醫生的責任意識、風(fēng)險意識和競爭意識，嚴格遵守首診首科室負責制，認真地進(jìn)行門(mén)診登記和門(mén)診手冊、門(mén)診處方書(shū)寫(xiě)，通過(guò)對處方、基礎醫療文書(shū)書(shū)寫(xiě)進(jìn)行質(zhì)量檢查，完善門(mén)診醫療文書(shū)的各種記錄，門(mén)診處方書(shū)寫(xiě)合格率達95%，門(mén)診人次力爭增長(cháng)15%。
醫療安全工作：
醫務(wù)科針對醫院發(fā)生的醫療糾紛制定了《醫療事故防范和處理預案》，繼續加強對醫務(wù)人員的職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)能力培訓；特別是《醫療事故處理條例》的學(xué)習；舉辦急診系列知識培訓，加強醫務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能的培訓；舉辦《醫療事故防范和處理》的專(zhuān)場(chǎng)講座，結合身邊的或本院發(fā)生的典型案例進(jìn)行，教育廣大醫務(wù)人員如何有效地防范醫療糾紛，保護患者和醫療機構及其醫務(wù)人員合法權益。組織全院醫務(wù)人員學(xué)習《執業(yè)醫師法》、《醫療機構管理條例》、《護士管理辦法》、《醫療事故處理條例》等衛生專(zhuān)業(yè)法律法規，在全院上下掀起學(xué)法懂法守法的熱潮。通過(guò)我們的努力，有效扼制醫療糾紛發(fā)生的勢頭。
人才培養、繼續醫學(xué)教育：
實(shí)行繼續教育和人才引進(jìn)相結合的方式，填補我院技術(shù)人才的不足現狀，不斷培養實(shí)用型人才，為加強我院技術(shù)力量奠定基礎。同時(shí)制定鼓勵、激勵學(xué)習的措施。
�。ㄒ唬├^續教育工作：
1、將繼續教育納入我院的工作計劃，注重院內、外人員培訓及宣教。
2、鼓勵參加各類(lèi)成人高考及學(xué)歷轉化教育。
3、積極撰寫(xiě)論文，每年每人至少3-4篇工作心得體會(huì )或論文。
4、舉辦學(xué)術(shù)培訓班。
5、開(kāi)展多種形式的健康教育，各臨床科每年4次以上上墻宣傳，到社區開(kāi)展6次以上防治宣傳活動(dòng)。
�。ǘ┤柧毢徒虒W(xué)工作：醫務(wù)科和護理部聯(lián)合開(kāi)展學(xué)術(shù)講座，使醫務(wù)人員的急救理論知識和技能有明顯的提高。護理部進(jìn)行護理操作大練兵，使廣大護理工作者掌握嫻熟的操作技能。醫務(wù)科加強醫療技術(shù)操作規程的考核力度，不斷提高醫療技術(shù)力量，各種考核都和績(jì)效管理掛鉤。
�。ㄈ�、教學(xué)工作
1、接收進(jìn)修生，生、對口下鄉工作人員。
2、對新上崗職工開(kāi)展崗前教育工作
體檢工作
配合醫院組織成立體檢隊伍，組織配備B超機、心電圖機等體檢專(zhuān)用設備，新推出健康體檢套餐，簡(jiǎn)化體檢程序，為下鄉體檢提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、高效的服務(wù)，方便廣大人民群眾健康體檢的需求， 醫生輪流下鄉到基層衛生室開(kāi)展預防工作。
宣教工作：
宣教工作主要通過(guò)兩方面的工作去完成，農村健康教育和社區健康教育相結合，配合農村體檢工作、社區建檔、相關(guān)人群的慢病初篩以及門(mén)診健康教育、義診等形式開(kāi)展健康教育工作，同時(shí)積極宣傳我院的各項特色工作，讓更多的農民群眾、社區群眾了解我們，接受我們的服務(wù)，認可我們的工作。
個(gè)人述職報告 篇5
本人自去年11月進(jìn)入xxx公司以來(lái)，經(jīng)過(guò)近半年時(shí)間的了解，已全面地了解xxx公司的具體生產(chǎn)狀況及運作，本著(zhù)在其位謀其政的態(tài)度，從如下幾個(gè)方面進(jìn)入工作并實(shí)際地處理一些相關(guān)事項。
個(gè)人心態(tài)的快速轉變與定位：來(lái)到xxx一廠(chǎng)，因為廠(chǎng)情的不同，大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在xxx推行要有一段時(shí)間過(guò)渡。如何引導，是一個(gè)技巧問(wèn)題，弄不好會(huì )適得其反，所以非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，并給予機會(huì )讓我擔負(銀碳、綠油、車(chē)啤)工序主管這一重擔，相信這一次是自己職業(yè)生涯的又一次規劃和考驗，所以我會(huì )用最良好的心態(tài)和更務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)面對現在的工作，只要我努力，一定會(huì )在xxx公司做出成績(jì)。
一、xxx公司的認知：主要體現在：
�、�.人員狀態(tài)良好，但沖勁不足，對公司缺乏歸屬感。
�、�.基層管理員渴望認知新鮮事物，但浮于表面。
�、�.職責不清，不勇于承擔責任，本職工作未做好。
�、�.機械設備良好，主力做單雙面板不成問(wèn)題。
�、�.生產(chǎn)技術(shù)和方法沒(méi)有與產(chǎn)品難度的增大相配套，人員的流失就會(huì )失去技術(shù)力量。
�、�.環(huán)境管理、設計不到位，當生產(chǎn)難度高的板子時(shí)，環(huán)境因素影響凸顯。
生產(chǎn)設備具有一定的規模，這是我們工廠(chǎng)在深圳生產(chǎn)PCB的優(yōu)勢，但我們要充分利用現有的設備資源、新舊兩個(gè)廠(chǎng)之間資源共享，才能快速有效地化解每個(gè)生產(chǎn)車(chē)間的“瓶頸”，相互取長(cháng)補短，使xxx公司成為PCB行業(yè)的佼佼者。
二、管理方法的認知和理解：
�、�.首要為安全生產(chǎn)，要加強巡拉及有力督促各當班領(lǐng)班、組長(cháng)搞好安全防護措施確保安全生產(chǎn);
�、�.看緊出數與貨期，按公司月目標計劃推動(dòng)各工序的生產(chǎn)出數和交貨期，以達到每天出數的達成率準時(shí)交貨率;
�、�.將各異常情況進(jìn)行科學(xué)的、嚴謹地調查與采集，并用E-mall的形式傳呈給各經(jīng)理和相關(guān)主管;
�、�.注重個(gè)人形象，以自身為榜樣，嚴格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態(tài)良好，且員工紀律長(cháng)期嚴抓不懈;
三、入職半年來(lái)的工作成績(jì)：
1.以積極進(jìn)取的工作熱情很快融入了xxx生產(chǎn)部這一團隊,并已適應了相應的企業(yè)文化，在生產(chǎn)的崗位上真正體現出統籌與推動(dòng)的作用，形成并完善了在生產(chǎn)部這一團隊內的上傳下達、平行溝通和監控生產(chǎn)狀態(tài)的一套管理機制;
2.通過(guò)學(xué)習，已由原來(lái)不熟悉銀孔板生產(chǎn)制程轉變?yōu)槭煜ゃy的生產(chǎn)制程，并能推動(dòng)銀碳、綠油、車(chē)啤的生產(chǎn)出數和品質(zhì)改善;
3.與其它部門(mén)，如工程、QA和PMC人員已建立良好的溝通，生產(chǎn)中的發(fā)生的一般事項都能有效地協(xié)調與嘗試解決;
4.通過(guò)不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規范及改變部分人紀律觀(guān)念的狀況，使生產(chǎn)進(jìn)入正常的生產(chǎn)狀態(tài)。
5.經(jīng)常督促各生產(chǎn)組長(cháng)、領(lǐng)班加強車(chē)間的“5S”活動(dòng)，有效保障了生產(chǎn)環(huán)境良好，維持了廠(chǎng)房所應有的新形象;
6.在工作中善于發(fā)現問(wèn)題和疑點(diǎn)，并即時(shí)將問(wèn)題和疑點(diǎn)反映給經(jīng)理和各領(lǐng)班，并有力推動(dòng)改善;
7.剛入職時(shí)發(fā)現生產(chǎn)線(xiàn)上員工操作不規范，在我強烈的反映和制訂了詳細規范下，現生產(chǎn)工序員工都已能按操作規范作業(yè)。
8、主導成立擦花小組，每?jì)芍苓M(jìn)行檢討、以使擦花的'報廢得到很大程度的改善。
四、工作中的不足之處和需要加強改善的事項：
1.巡拉不力!3月23日銀碳打磨機水管異常，末能及時(shí)通知維修處理及末能調配好員工工作，有著(zhù)相當的不可推卸的責任;
2.協(xié)調能力和推動(dòng)能力有待提高,對部分工序達成率和生產(chǎn)目標均沒(méi)有達標有一定責任。
五、以后工作的初步計劃：
1.應生產(chǎn)形勢要求，下月對生產(chǎn)部所有組長(cháng)進(jìn)行一次培訓，目前培訓教材我已初步完成，下一步送呈相關(guān)經(jīng)理審核,我會(huì )盡最大的熱忱和精力來(lái)挑戰我的工作。
2.工作中努力學(xué)習PCB生產(chǎn)制程技術(shù)。
3.繼續在工作中將一些建議和想法連同相關(guān)數據呈報經(jīng)理，如可采用，將盡最大力度協(xié)助實(shí)施與跟進(jìn)。
4.主導推行成立擦花改善小組，監督各工序的PCB板操作規范的方法，提升員工品質(zhì)意識。
5.配合生產(chǎn)部的品質(zhì)改善計劃，力爭在本年度將雙面板報廢降到2%以下，全力跟進(jìn)綠油因滲油、移位、擦花，銀碳因阻值偏大及板污等項目的品質(zhì)改善。
6.全力配合生產(chǎn)經(jīng)理在生產(chǎn)效率及品質(zhì)改善方面達到公司所制定的各項指標。
讓xxx電路板廠(chǎng)在安靜與詳和中迎來(lái)新的一頁(yè)，并祝愿xxx電路板廠(chǎng)在末來(lái)日子里生產(chǎn)中取得更輝煌的成績(jì)。
個(gè)人述職報告 篇6
�。ㄒ唬┛傮w指導思想
深入貫徹落實(shí)“十八”大會(huì )議精神，繼續堅持“穩健經(jīng)營(yíng)，以效益為中心”的經(jīng)營(yíng)指導思想，加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高經(jīng)濟效益，保持公司長(cháng)期、穩定、可持續性發(fā)展。
xx年工作的總體思路為：抓管理、樹(shù)形象、創(chuàng )品牌、占市場(chǎng)。以縣區機構建設為主線(xiàn)，以干部隊伍建設為根本，以員工隊伍建設為基礎，強化個(gè)險的主導地位，繼續抓好系統業(yè)務(wù)和集團業(yè)務(wù)的運作。實(shí)現xx年業(yè)務(wù)規模和經(jīng)營(yíng)效益的快速同步增長(cháng)。在此基礎上，加強企業(yè)文化建設，提高員工福利待遇，把太平洋壽險×市中心支公司向一流的壽險公司、精品公司的方向推進(jìn)一大步。
具體到各個(gè)業(yè)務(wù)渠道的要求是：
1、團險方面。以公司縣區架構建設為依托，建立、健全團險隊伍，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，全力打造×太保團險新形象，以意外險為基礎創(chuàng )建保費新平臺。
2、中介代理業(yè)務(wù)。理順市直與縣區中介業(yè)務(wù)管理架構，進(jìn)一步加強隊伍建設，最大限度的提高業(yè)務(wù)產(chǎn)出能力和業(yè)務(wù)管理水平。進(jìn)一步加強銀行保險渠道建設，維護現有渠道，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，開(kāi)源節流，實(shí)現規模產(chǎn)品與效益產(chǎn)品雙豐收。加強團隊建設，增強凝聚力，努力開(kāi)創(chuàng )‘團結、奉獻、拼搏、進(jìn)取’的中介部精神。
3、客服續收。強化續期業(yè)務(wù)管理，從抓管理入手，加強對客服工作的管理力度，加強縣區內勤管理體現服務(wù)品質(zhì)�？蛻�(hù)服務(wù)工作要全面宣導“以客戶(hù)為中心”的理念，扎扎實(shí)實(shí)抓基礎，全力以赴抓服務(wù)，從我做起，從小事做起，從本部門(mén)做起，用誠信、主動(dòng)、求實(shí)、創(chuàng )新的精神打造太平洋壽險優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌。
�。ǘ┙�(jīng)營(yíng)目標
個(gè)險標保任務(wù)20xx萬(wàn)元。意外險要力爭600萬(wàn)元。團壽險要保證3300萬(wàn)。中介業(yè)務(wù)8100萬(wàn)元。續收業(yè)務(wù)4500萬(wàn)。
明年，要做好以下幾項工作：
一、認真搞好縣區機構建設，強化縣區機構職能，使工作重心下移。通過(guò)縣區機構建設，提高縣區業(yè)務(wù)產(chǎn)能，讓縣區機構在各個(gè)業(yè)務(wù)方面得到全面發(fā)展。并結合分公司下發(fā)的《縣區機構管理辦法》，理順、規范縣區框架，使各縣區實(shí)現個(gè)、團、中介的全面發(fā)展。
二、大力加強干部隊伍建設，不斷強化各級班子建設。市場(chǎng)的競爭，歸根結底是人才的競爭。企業(yè)要想讓自己立于不敗之地，必須堅持以人為本，實(shí)施人才戰略。我們要通過(guò)內部培養、外部引進(jìn)、社會(huì )招聘等各種渠道，選拔人才，真正做到人才興司、人才強司。今年的工作重點(diǎn)主要是抓好縣區班子建設，使縣區班子發(fā)揮出應有的作用。同時(shí)搞好人才儲備，也就是搞好后備干部的建設。
三、切實(shí)抓好員工隊伍建設。經(jīng)過(guò)近四年的發(fā)展，我們逐漸在員工隊伍建設方面取得了一定成效。中介業(yè)務(wù)、團險業(yè)務(wù)、續期業(yè)務(wù)都走在了全省前面。今年，要加強四支隊伍的建設：個(gè)險隊伍建設、團險隊伍建設、中介隊伍建設、收展員隊伍建設。要在隊伍規模不斷壯大的基礎上，走精兵之路，大力培養高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員。并對四支隊伍的各級、各類(lèi)業(yè)務(wù)員實(shí)行分類(lèi)指導，錘煉好能打硬仗的四個(gè)方面的隊伍。
四、繼續加強系統和集團業(yè)務(wù)運作。根據東營(yíng)的特點(diǎn)，系統業(yè)務(wù)和集團業(yè)務(wù)是我們公司發(fā)展的優(yōu)勢。要在原來(lái)抓系統業(yè)務(wù)的基礎上，維護和鞏固好各個(gè)業(yè)務(wù)渠道。同時(shí)對油田的重點(diǎn)單位實(shí)施重點(diǎn)公關(guān)，繼續擴大集團業(yè)務(wù)，為公司的發(fā)展造影響、樹(shù)形象。
五、抓好各方面的管理。通過(guò)管理，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，使公司向精品公司的方向不斷邁進(jìn)。
六、加強思想政治工作和企業(yè)文化建設。全方位提升企業(yè)文化層次，真正做到創(chuàng )品牌、樹(shù)形象、占市場(chǎng)，把×太保壽險做大做強。
新的一年即將開(kāi)始，讓我們放眼過(guò)去，展望未來(lái)，以高昂的斗志，必勝的信心，團結拼搏，乘勝而進(jìn)，打造鋼鐵團隊，創(chuàng )建精品公司，不斷開(kāi)創(chuàng )×太保壽險的新局面。
個(gè)人述職報告 篇7
各位領(lǐng)導，同志們：
在工程部的正確領(lǐng)導下，在同事們的幫助支持下，我在自己的工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jì)。下面，根據上級領(lǐng)導的安排和要求，就自己近年來(lái)的工作情況向領(lǐng)導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、認真學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能
作為一名中鐵8局工程部部員，我意識到鐵路建設事業(yè)的不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng )新對自己工作提出了更高的要求，必須認真學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應形勢發(fā)展與高標準工作的需要。為此，我積極參加部里組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓，認真學(xué)習國家法律法規、業(yè)務(wù)知識與工作技能，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，適應自己崗位工作的需要，按照工程部的工作精神與工作要求，認真做好自己的工作，確保工作質(zhì)量，實(shí)現工作的高效與完美。
二、刻苦勤奮，努力完成工作任務(wù)
自參加工程部工作以來(lái)，我在部里主要是從事技術(shù)工作，05年至09年10月，先后在東連接線(xiàn)從事技術(shù)工作、編制東連接線(xiàn)、沾昆線(xiàn)竣工文件，09年10月起從事技術(shù)工作并配合書(shū)記搞征地拆遷工作。我始終認為要搞好工作，除了有良好思想與扎實(shí)工作技能外，關(guān)鍵是要做到刻苦勤奮。因此，我愛(ài)崗敬業(yè)、刻苦勤奮地做好各項工作，有困難自己想法克服，有不懂虛心向人請教，時(shí)間不夠加班加點(diǎn)，務(wù)必要完成工作。在完成工作中，盡量做到把工作想得細一些、全面一些，切實(shí)把工作做好，爭取獲得上級領(lǐng)導的肯定與職工同事的滿(mǎn)意。征地拆遷工作是一份復雜的工作，我不怕困難，不怕煩瑣，在書(shū)記的領(lǐng)導下，積極發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，想方設法去完成任務(wù)，確保做好征地拆遷工作，為單位做出自己微薄的貢獻。
三、嚴格要求，促進(jìn)工作發(fā)展
在工作中，我嚴格要求自己，一是做到嚴于律己，寬以待人。在部里尊重同事，搞好關(guān)系，增強部的凝聚力，形成工作合力，圍繞共同目標，做好工作，促進(jìn)工程部發(fā)展。二是要求自己做完做好工作，實(shí)現“四個(gè)不讓”：不讓工作在我這里受阻，不讓差錯在我這里發(fā)生，不讓滿(mǎn)意在我這里發(fā)生，不讓部的形象在我這里受到損害。通過(guò)自己的積極努力與誠懇工作，為部營(yíng)造良好的工作氛圍，促進(jìn)部各項工作的發(fā)展。
近年來(lái)，我切實(shí)按照部的要求，認真努力工作，講究工作效率與工作質(zhì)量，完成了部布置下達的工作任務(wù)，取得較好成績(jì)，義務(wù)水平、工作態(tài)度與組織紀律性明顯提高。在取得成績(jì)的同時(shí)，我也深刻認識到自己存在一定的不足與差距，要切實(shí)采取措施加以改進(jìn)提高。為此，我要繼續加強學(xué)習，提高工作業(yè)務(wù)技能和工作水平，更加刻苦勤奮，更加認真努力，做好自己的本職工作，創(chuàng )造優(yōu)良工作業(yè)績(jì)，為部的又好又好發(fā)展，做出自己應有的努力與貢獻。
我的述職報告完了，謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇8
各位領(lǐng)導，同志們：
x年，我在公司的正確領(lǐng)導和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務(wù)要求，認真執行公司的銷(xiāo)售工作計劃與方針政策，在自己分管的華東、華中、山東等全國4個(gè)片區認真履行職責，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jì)。下面，根據公司領(lǐng)導的安排和要求，就自己今年的工作情況向領(lǐng)導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、x年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)
x年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為拓寬銷(xiāo)售的渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，樹(shù)立公司品牌，擠占電器配套元器件銷(xiāo)售市場(chǎng)，我和我分管的華東、華中、山東等全國4個(gè)片區的全體銷(xiāo)售員團結一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jì)，完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的80%�？備N(xiāo)售額萬(wàn)元，其中華東片區萬(wàn)元，華中片區萬(wàn)元，山東片區萬(wàn)元，片區萬(wàn)元；回籠資金總計萬(wàn)元，其中華東片區萬(wàn)元，華中片區萬(wàn)元，山東片區萬(wàn)元，片區萬(wàn)元。
二、認真努力，積極做好銷(xiāo)售各項工作
銷(xiāo)售工作是公司的重要工作，特別在當前市場(chǎng)競爭激烈的情況下尤其如此。我是公司的一名銷(xiāo)售經(jīng)理，要把公司對我的信任、重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好，推動(dòng)全國4個(gè)片區的整體銷(xiāo)售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了七方面工作。
�。ㄒ唬┳ズ米陨斫ㄔO，全面提高素質(zhì)
我分管全國4個(gè)片區的銷(xiāo)售工作，知道自己責任重大，努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，特別是學(xué)習公司的銷(xiāo)售政策法規與銷(xiāo)售工作紀律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì )在心里，運用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責，吃苦在前，享樂(lè )在后，全力實(shí)踐“團結、務(wù)實(shí)、嚴謹、拼搏、奉獻”的時(shí)代精神。
�。ǘ┳龊梅⻊�(wù)工作，奉獻自己力量
我是負責全國4個(gè)片區銷(xiāo)售工作的經(jīng)理，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷(xiāo)售戰線(xiàn)的普通一兵，開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設法，搞好服務(wù)，獲得全國4個(gè)片區銷(xiāo)售人員的滿(mǎn)意，一心一意搞好銷(xiāo)售工作，全面提升銷(xiāo)售工作質(zhì)量，以此擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻力量。
�。ㄈ┳ズ藐犖榻ㄔO，全力做好工作
要搞好電器配套元器件銷(xiāo)售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實(shí)擔負好管理銷(xiāo)售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽(tīng)取銷(xiāo)售員的意見(jiàn)與建議，與銷(xiāo)售員同呼吸，共命運，加快銷(xiāo)售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動(dòng)每個(gè)銷(xiāo)售員的工作積極性，提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)，使大家團結一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
�。ㄋ模�(shù)立信心，排除萬(wàn)難，爭取完成全年目標任務(wù)
x年電器配套元器件銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷(xiāo)售目標任務(wù)，我經(jīng)常跑全國4個(gè)片區，給每個(gè)銷(xiāo)售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷(xiāo)售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹(shù)立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬(wàn)難，爭取完成全年目標任務(wù)，以?xún)?yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)向公司匯報。
�。ㄎ澹┲朴喛己宿k法,激勵先進(jìn)
為了鼓勵銷(xiāo)售員積極工作，擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng )造更好的經(jīng)濟效益，我根據不斷發(fā)展的銷(xiāo)售新形勢，結合全國4個(gè)片區的實(shí)際情況，制訂相應的考核辦法,激勵先進(jìn)�？己宿k法充分體現銷(xiāo)售員多勞多得的原則,堅決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵銷(xiāo)售員充滿(mǎn)干勁、認真努力工作，勇?tīng)幭冗M(jìn)，在電器配套元器件產(chǎn)品銷(xiāo)售工作上做出新成績(jì)，取得新成效。
�。┨岣呖蛻�(hù)認知度，擴大產(chǎn)品消費群體，增強品牌影響力
我要求全國4個(gè)片區每個(gè)銷(xiāo)售員要樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識，認真細致為客戶(hù)做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細致周到，讓客戶(hù)感到溫馨愉悅。同時(shí)積極向客戶(hù)講解電器配套元器件相關(guān)知識以及特點(diǎn)，并向客戶(hù)發(fā)放公司電器配套元器件宣傳冊，使越來(lái)越多的客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品，通過(guò)公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來(lái)更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟效益。
�。ㄆ撸┳叱鋈ネ茝V品牌，吸引人氣，擴大銷(xiāo)售
在當前市場(chǎng)競爭激烈的情況下，坐在家里等待客戶(hù)上門(mén)，無(wú)疑是坐斃待死。為此，我要求全國4個(gè)片區每個(gè)銷(xiāo)售員要走出去推廣品牌，吸引人氣，擴大銷(xiāo)售。要通過(guò)積極宣傳，現場(chǎng)推銷(xiāo)等多種辦法，把我們公司的產(chǎn)品送進(jìn)市場(chǎng)。今年，我負責的全國4個(gè)片區的銷(xiāo)售任務(wù)完成的較好，與我們銷(xiāo)售員積極走出去推廣有很大關(guān)系。
三、加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)
我認為作為一名負責全國4個(gè)片區的銷(xiāo)售經(jīng)理，必須加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)，才能完成公司下達的工作任務(wù)，也才能帶好每個(gè)銷(xiāo)售員做好銷(xiāo)售工作。
�。ㄒ唬┡W(xué)習，提高政治思想覺(jué)悟
x年，我加強學(xué)習，認真學(xué)習公司的規定，提高政治的思想覺(jué)悟，在思想上與公司保持一致,堅定理想信念，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立全心全意為客戶(hù)服務(wù)的思想，堅決維護公司利益，做到無(wú)私奉獻。在工作上我養有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我服從公司領(lǐng)導的工作安排，緊密結合崗位實(shí)際，完成各項工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。
�。ǘ┱J真學(xué)習，提高業(yè)務(wù)工作水平
我是一個(gè)喜歡學(xué)習的人，總覺(jué)得人的一生是學(xué)習的一生，特別在當今發(fā)展迅速的時(shí)代，學(xué)習就更加重要，一個(gè)人不學(xué)習，就跟不上時(shí)代的需要，必定被時(shí)代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習公司的制度規定與工作紀律外，重點(diǎn)是學(xué)習電器配套元器件知識和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作技能，還學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)濟知識、社會(huì )管理知識、科技知識、法律知識等現代科學(xué)文化知識，提高業(yè)務(wù)工作水平，為自己做好銷(xiāo)售工作打下基礎。通過(guò)學(xué)習，我熟悉和掌握了電器配套元器件知識與基本銷(xiāo)售工作技能，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，增強大局觀(guān)，能較好地結合實(shí)際情況加以貫徹執行，具有較強的工作能力，能完成較為復雜、繁瑣的銷(xiāo)售工作任務(wù)，取得良好成績(jì)，這一點(diǎn)，我自己感到欣慰。
四、加強廉政建設，做到廉潔自律
我深刻認識到廉政建設關(guān)系到人心向背，影響著(zhù)各項工作的發(fā)展。特別在當今社會(huì )不正風(fēng)氣的影響下，搞銷(xiāo)售工作容易產(chǎn)生腐敗行為，損害公司利益。在這方面，我特別注重執行公司紀律，不僅自己要執行好，還教育每個(gè)銷(xiāo)售員要執行好，干任何工作，不得損害公司利益。由于，我切實(shí)加強廉政建設，做到廉潔自律，我和全國4個(gè)片區的每個(gè)銷(xiāo)售員在執行公司的紀律上比較好，大家都在一心一意為公司，沒(méi)有出現違反公司紀律的現象。
五、存在的不足問(wèn)題
1、業(yè)務(wù)不夠熟悉。當前，電器配套元器件發(fā)展很快，搞銷(xiāo)售工作必須熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù)，這樣才能回答客戶(hù)提出的技術(shù)問(wèn)題，這方面我有欠缺，需要加強學(xué)習，努力掌握產(chǎn)品業(yè)務(wù)。
2、產(chǎn)品宣傳力度不大。我們公司雖然開(kāi)展了對產(chǎn)品的宣傳，但總的說(shuō)產(chǎn)品宣傳力度不大，主要還是靠上門(mén)推銷(xiāo)。一些客戶(hù)對我們公司和產(chǎn)品了解不多，購買(mǎi)時(shí)存在憂(yōu)慮狀態(tài)。今后需要加強產(chǎn)品宣傳，提升我們公司產(chǎn)品的知名度。
3、工作作風(fēng)上與銷(xiāo)售員聯(lián)系不夠密切。我與銷(xiāo)售員的聯(lián)系、溝通雖然多，但仍然有時(shí)了解情況不夠全面。對銷(xiāo)售員布置工作多，要求完成任務(wù)多，就事論事多，貫徹管理意圖多，征求意見(jiàn)聽(tīng)取建議少。
x年，我認真努力工作，雖然取得了一定的成績(jì)，但是與公司的要求相比，還是需要繼續努力和提高。今后，我要繼續加強學(xué)習，掌握做好銷(xiāo)售工作必備的知識與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng )新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銷(xiāo)售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng )佳績(jì)，為公司又快又好發(fā)展，做出我應有的貢獻。
我的述職報告完了，謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇9
大家好，我叫xxx，三個(gè)月的時(shí)間真快，在這三個(gè)月當中
在領(lǐng)導和同事的關(guān)心、支持下，本人盡職盡責做好各項工作。具體總結如下：
一、熟悉樣品
咱們樣品分布在四個(gè)地方存放:
1、樣品倉，XX年入庫的，從0923開(kāi)始 0968止，0969至09108為止，是我加入這個(gè)公司之后，研發(fā)和采購送的樣入庫的。
2、展廳又分展柜，和地上，展柜又分8個(gè)部分，皮具系列，包裝系列，咪咕系列，商務(wù)系列，伊人系列，高爾夫系列，八角柜系列。及展架所以得樣品。地上就是XX年入庫的和XX年投標項目退回的，
3、營(yíng)銷(xiāo)倉庫：營(yíng)銷(xiāo)倉庫主要是XX年的樣品及香港買(mǎi)的產(chǎn)品。和0901至0922箱的樣品。
4、花場(chǎng)：花場(chǎng)主要是年品，和一些不經(jīng)常用的樣品07、XX年的樣品。
二、樣品倉流程
從熟悉樣品之后，慢慢的參與樣品，從產(chǎn)品命名，到產(chǎn)品平臺入庫，貼圖，配合各部門(mén)所需要的借樣及還樣，然后和小潘一起協(xié)助項目負責人的投標參與，協(xié)助創(chuàng )意部門(mén)完成工作。
三、做電子臺帳，手工帳
完成上級吩咐的任務(wù)，做好每天營(yíng)銷(xiāo)倉庫的出入庫帳，及時(shí)更改庫存。
完成蘇州及溫州的電腦臺帳，及手工帳，及時(shí)核對庫存，做到帳與物相同。
四、其他工作，
協(xié)助主管日常工作，配合積分發(fā)貨，做電子表格，給積分出庫打箱標，根據到貨情況，按照積分給的數打小標。協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)倉庫，配合生產(chǎn)叫臨時(shí)工，登記個(gè)人流水的明細，給臨時(shí)工工時(shí)統計，發(fā)放工資，積極與配合各部門(mén)工作。工作實(shí)踐中去總結成績(jì)和經(jīng)驗，找出不足與教訓，從而對過(guò)去的工作做出正確的結論
以上所述，是我近期工作的內容,歡迎大家對我的工作多提寶貴意見(jiàn),并借此機會(huì ),向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導、同事表示誠摯的謝意。
最后我要說(shuō)的是希望公司還可以組織活動(dòng)，如西點(diǎn)學(xué)院，讓我受益匪淺，希望多多組織團隊精神，咱們都是最棒的。謝謝
個(gè)人述職報告 篇10
根據“三送”工作部署要求和工作安排，我于年初至今，擔任駐鄉村“三送”活動(dòng)工作領(lǐng)導小組分管領(lǐng)導�，F將我半年來(lái)開(kāi)展“三送”活動(dòng)工作的情況報告如下：
一、認識充分，行動(dòng)自覺(jué)
在認真學(xué)習市、縣“三送”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )和史文清書(shū)記的重要講話(huà)精神后，我充分地認識到“三送”活動(dòng)的重大意義和自身肩負的重大責任，自覺(jué)自愿地轉化到“三送”工作的具體行動(dòng)中。在縣委、縣政府的統一領(lǐng)導下，我始終把 “三送”活動(dòng)作為中心工作來(lái)抓，單位工作有時(shí)必須兼顧時(shí)，自身妥善處理好工作矛盾，盡全力投入“三送”活動(dòng)各項工作中。駐住掛點(diǎn)村后，堅持與農民同吃同住同勞動(dòng)，嚴格工作制度，深入走訪(fǎng)調研，發(fā)放征求意見(jiàn)表55張，堅持每個(gè)工作日撰寫(xiě)《民情日記》，現撰寫(xiě)《民情日記》128篇。著(zhù)力解決問(wèn)題，自覺(jué)接受群眾監督，通過(guò)面對面交流、入戶(hù)宣講、張貼告示牌等形式，積極開(kāi)展個(gè)人服務(wù)公開(kāi)承諾，自我加壓，付諸行動(dòng)。
二、宣講到位，調研深入
深刻領(lǐng)會(huì )“三送”活動(dòng)的主旨和任務(wù)，注重做好宣傳調研工作，積極參與組織村“三送”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )，進(jìn)行了層層思想發(fā)動(dòng)，先后組織了老黨員、老干部、村民代表等開(kāi)展了學(xué)習黨的十八大、全國“兩會(huì )” 以及省、市、會(huì )議精神等專(zhuān)題學(xué)習;走村入戶(hù)，為農民發(fā)放宣傳資料計32戶(hù)，上門(mén)宣講政策法規83余人次。
三、熱情幫助，搞好服務(wù)
針對村生產(chǎn)生活、氣候的特點(diǎn)，我與工作組因地因時(shí)制宜，盡心盡力搞好幫助服務(wù)。一是協(xié)力做好預防低溫雨雪冰凍災害性天氣工作，參與鄉、鎮制定啟動(dòng)防冰防凍災害應急預案，及時(shí)發(fā)布低溫天氣預警信息。組織帶領(lǐng)農技人員到包扶點(diǎn)做好白蓮、煙苗的防凍減災工作。二是幫助化解不穩定因素，把排查的工作重點(diǎn)放在有可能引發(fā)群體性治安事件和非正常上訪(fǎng)事件的矛盾糾紛上來(lái)。三是幫助做好取水工程工作，在調研中發(fā)現的普遍問(wèn)題就是農村水利建設滯后、缺乏。在實(shí)地指導中，工作組積極發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，想方設法做好各方面協(xié)調工作，竭盡全力為該村爭取項目，牽頭組織義務(wù)勞動(dòng)，落實(shí)了該村排背小組竹雞背山塘除險加固工作。四是幫助做好返鄉農民工工作。努力引導返鄉農民工到縣企業(yè)就業(yè)和就地創(chuàng )業(yè)發(fā)展。在包扶點(diǎn)通過(guò)召開(kāi)創(chuàng )業(yè)懇談會(huì )、上門(mén)走訪(fǎng)等形式，訪(fǎng)談返鄉農民35人次，聽(tīng)取大家對家鄉發(fā)展的意見(jiàn)、建議，鼓勵返鄉創(chuàng )業(yè)，促使多位返鄉農民工留家工作或創(chuàng )業(yè)。
在縣委、縣政府及各級黨組織的領(lǐng)導下，我們的“三送”活動(dòng)取得了階段性成果，但離上級的要求和廣大農民群眾的期盼仍有一定差距。在取得階段性成果的同時(shí)，我清醒地認識到工作成效尚存不足：一是經(jīng)驗欠缺，對基層發(fā)展深次問(wèn)題研究不夠，特別是在助農致富方面點(diǎn)子不多，效果不明顯。二是為民辦好事實(shí)事的能量有限，解決有些問(wèn)題心有余而力不足。
下一步，我將根據縣“三送”工作的部署，結合部門(mén)工作實(shí)際，創(chuàng )造性地推進(jìn)“三送”活動(dòng)的深入開(kāi)展。
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