【熱門(mén)】個(gè)人述職報告模板集合6篇
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？下面是小編為大家收集的個(gè)人述職報告7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人述職報告 篇1
過(guò)去的一年，在局黨委的領(lǐng)導下，在同志們的幫助和支持下，自己在內心始終鎖定一條思維和行動(dòng)的主線(xiàn)：從實(shí)際出發(fā)，遵循規律，注重實(shí)效。一切工作都圍繞著(zhù)質(zhì)量來(lái)努力提升5個(gè)層面的能力：一是努力提高我個(gè)人的學(xué)習、研究和引領(lǐng)能力；二是努力提升教研員這支專(zhuān)業(yè)隊伍的教學(xué)研究和指導能力；三是努力提升455所中小學(xué)686位教學(xué)管理者的教學(xué)指導能力；四是不斷提升9980名專(zhuān)任教師的學(xué)科教學(xué)能力；五是不斷提升中小學(xué)生自主學(xué)習的能力。為我縣的基礎教育打牢基礎。
在平時(shí)的工作中，虛心向身邊的同志學(xué)習，不遺余力的履行好的職責。
一年來(lái)，我抓教學(xué)工作的總體思路定位在：以“教”和“學(xué)”的效率提高為核心，課堂教學(xué)為主陣地，教學(xué)評價(jià)為動(dòng)力，教學(xué)研究和教師培訓為兩翼，推動(dòng)中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量不斷攀升。本著(zhù)這樣一個(gè)準則，和同志們一道完成了年初預定的工作任務(wù)。
1.構建了縣、鄉、校三級傳導式的教研體系
全縣中小學(xué)26個(gè)學(xué)科分別確立了各自的學(xué)科主導性課題�？h教研員會(huì )同縣級學(xué)科首席培訓鄉教學(xué)管理者和學(xué)科骨干；鄉教學(xué)管理者會(huì )同鄉級學(xué)科首席培訓村小學(xué)科教師；校學(xué)科骨干培訓帶動(dòng)本校學(xué)科教師。全縣各校教學(xué)研究工作，變以往教師單獨備課為同伴互助式的教師會(huì )課制；變以往的同行聽(tīng)課、評課為全鄉或片區學(xué)科教師坐在一起診課的課堂教學(xué)會(huì )診制；變以往一學(xué)期一搞個(gè)人教學(xué)總結為一節一反思，一課一反思的教學(xué)反思制；變以往的公開(kāi)課為青年教師給同行上匯報課，鄉級學(xué)科骨干上探索課，縣級骨干教師上示范課。
04年，過(guò)去的兩個(gè)學(xué)期縣里的一級大型學(xué)科教研6次、現場(chǎng)會(huì )5次、涉及30個(gè)學(xué)科（主要學(xué)科兩輪），近80名骨干教師現場(chǎng)做課、說(shuō)課、評課、介紹經(jīng)驗，教研員和縣級學(xué)科首席現場(chǎng)評課、診課、問(wèn)題解答、專(zhuān)題輔導，共培訓全縣中小學(xué)教學(xué)領(lǐng)導、學(xué)科骨干1800多人次。有效解決了目前課改所遇到的諸多教學(xué)問(wèn)題，所以說(shuō)，初步探索了一條“個(gè)人反思，同伴互助，專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)”的有效途徑。我們所構建的三級傳導式“三制、三課”教研模式，省里在我縣取了樣，市局一把手在全市總結會(huì )上給予了較高評價(jià)。
2.新課程學(xué)科培訓全面完成
去年寒暑假先后二輪對中小學(xué)進(jìn)入新課程的4960名學(xué)科教師集中到縣里進(jìn)行新課程的通識培訓、課程標準解讀培訓、教材教法培訓。每個(gè)學(xué)科的教研員都撰寫(xiě)幾萬(wàn)字的培訓講稿，先后二輪培訓業(yè)務(wù)領(lǐng)導和教師近9000多名，其中，初中外語(yǔ)學(xué)科的新課程培訓的做法，上周五接到通知，讓我們縣在4月份全國的課改會(huì )上，給1.5小時(shí)的時(shí)間做出專(zhuān)題介紹。
3.教育科研，注重實(shí)效解決真問(wèn)題的實(shí)施策略見(jiàn)效明顯
召開(kāi)了全縣教育科研工作會(huì )議，局一把手的主題報告進(jìn)一步明確了我縣教育科研的主攻方向，把教育科研鎖定在教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”二個(gè)方面，遇到什莫問(wèn)題就立什莫課題，就組織力量進(jìn)行攻關(guān)破題。去年，我縣中小學(xué)學(xué)科教學(xué)的許多問(wèn)題，通過(guò)組織科研，得到了較好的解決。我縣農村藝術(shù)教育實(shí)驗研究，在全省農村藝術(shù)教育工作會(huì )議上介紹了經(jīng)驗；小學(xué)兒童腦開(kāi)發(fā)實(shí)驗，中央教科所委托的專(zhuān)家檢測后認定，農安的實(shí)驗取得了初步成效，孩子們的注意力和記憶力參數有明顯提高。課程資源開(kāi)發(fā)與利用實(shí)施步伐加快，目前，有三分之一的中小學(xué)研制開(kāi)發(fā)了校本課程，拓寬了學(xué)生的知識面，拓展了學(xué)科教學(xué)。
4.德育、體育、衛生、藝術(shù)教育工作進(jìn)一步推動(dòng)
召開(kāi)了全縣中小學(xué)思想道德建設工作會(huì )議，下發(fā)了思想道德建設工作行動(dòng)計劃；組織實(shí)施了全縣班主任基本功競賽；對全縣體育教師進(jìn)行了培訓；和同志們一道共同完成了全縣運動(dòng)會(huì )的組織實(shí)施工作；啟動(dòng)了中學(xué)生軍訓工作；成功的舉辦了第三屆中小學(xué)生藝術(shù)節。
5.幼兒教育、特殊教育進(jìn)一步加強
舉辦了中心園、個(gè)體園園長(cháng)和骨干教師培訓班，分片區搞了二輪縣、鄉、校教研活動(dòng)，對縣城、鄉鎮個(gè)體園逐一進(jìn)行了評估；去年，縣幼兒園通過(guò)省復檢，有2個(gè)鄉鎮中心園晉升市標準園，縣特教學(xué)校晉升省示范校。
6.援助農村教育、救助貧困生工作、招生工作、學(xué)籍電子化管理工作進(jìn)展順利；對中小學(xué)教學(xué)視導、教學(xué)管理評估、教學(xué)質(zhì)量考核評估、年度工作評估圓滿(mǎn)完成。
回顧過(guò)去一年的工作,我最直接的體會(huì )有3點(diǎn)：
1、積極爭得局黨委的正確領(lǐng)導和科室、部門(mén)、學(xué)校的支持是開(kāi)展教學(xué)工作的重要保障；
2、把抓教學(xué)的基本主張鎖定在“質(zhì)量”上，加大監控的密度，擴大監控的廣度，是提升質(zhì)量的有效杠桿。
3、眼睛向內，提高自我，多學(xué)習，多研究，實(shí)施有效指導，是開(kāi)展教學(xué)工作的重要前提。
教學(xué)工作雖然實(shí)實(shí)在在的做了一些事情，但目前還存在一些問(wèn)題，面臨一些挑戰。新課程的逐步深入實(shí)施，尚有諸多問(wèn)題需要迅速解決；教研、科研如何深化、如何做實(shí)，解決“真問(wèn)題”還需要做艱苦的努力；部分農村學(xué)校教學(xué)管理者的教學(xué)指導能力還亟待提高；教師隊伍結構不十分合理，出現了即多又少的現象，專(zhuān)任教師隊伍年齡段分布失調，學(xué)科指導教師分布不均，學(xué)科帶頭人短缺，學(xué)科教師的培訓提高任務(wù)還很重；課堂教學(xué)整體質(zhì)量和教學(xué)的全過(guò)程尚未形成新的有效的全程管理機制；目前，中小學(xué)生的心理壓力，心理問(wèn)題，還比較普遍；“學(xué)困生”比例有增無(wú)減，學(xué)生流失居高不下等等。都需要在今后的工作中潛下心來(lái)，認真研究，拿出科學(xué)有效的對策，迅速解決。
20xx年，決心在局黨委的領(lǐng)導下，在同志們的幫助和支持下，以黨員先進(jìn)性教育為內驅力，以平常的心態(tài)，飽滿(mǎn)的情緒，快節奏，高效率腳踏實(shí)地的全力做好本職工作，完成**年全局既定中小學(xué)教學(xué)工作目標和工作任務(wù)。
個(gè)人述職報告 篇2
校長(cháng)是一個(gè)學(xué)校的重要領(lǐng)導者,作好校長(cháng),不僅有利于學(xué)校管理,更能最大的提高學(xué)生的學(xué)習成績(jì)水平,校長(cháng)工作不是那么簡(jiǎn)單,下面就我20xx年當校長(cháng)期間的一些工作,作如下述職報告:
有人問(wèn)我:你當了10幾年的校長(cháng)有什么感覺(jué)?我不加思考的回答:“苦、醉”。有些事情是我不喜歡去做的,但又不能不去做的,那就是一種責任吧。在這種責任心的驅使下投入到緊張而又忙碌的工作中去,當在全體老師的協(xié)助下順利完成各項工作任務(wù),學(xué)校有了長(cháng)足的的進(jìn)步,當付出的汗水結出碩果的時(shí)候,成功的喜悅讓人陶醉,哪怕沒(méi)有屬于我的鮮花和掌聲。又到了年度梳理思緒,總結一年來(lái)工作之點(diǎn)滴,此時(shí)驀然回首,一年來(lái)的工作我非常開(kāi)心,非常愉快。盡管在工作中并非事事順心,有過(guò)不少困難,也有過(guò)諸多無(wú)奈,但更多的是得到教師們的理解與支持,為之付出的也就無(wú)愧、無(wú)憾了。
一、加強建設,優(yōu)化隊伍,提高素質(zhì)
隨著(zhù)基礎教育課程改革的不斷推進(jìn),教育的發(fā)展對廣大教師的要求也隨之愈來(lái)愈高,愈來(lái)愈嚴。為此,學(xué)校十分重視師德師風(fēng)建設,在自身加強學(xué)習的基礎上,把自己學(xué)習過(guò)的與教育教學(xué)相關(guān)的內容組織教師開(kāi)展學(xué)習教育活動(dòng),以及在學(xué)校的制度他律和教師職業(yè)自律下,廣大教師都十分珍惜教師這份職業(yè),自覺(jué)遵守職業(yè)道德,盡心盡力地干好工作。
為了教師們不斷成長(cháng)與進(jìn)步,學(xué)校努力為大家提供機會(huì )、搭建平臺。多次選派教師外出學(xué)習、聽(tīng)課。除此之外,學(xué)校還主動(dòng)關(guān)心教師,想大家所想,急大家所急,樂(lè )大家所樂(lè ),對教師們的年度考核、評優(yōu)評先、福利待遇、身心健康及娛樂(lè )活動(dòng)都比較關(guān)注。雖然經(jīng)費不足,我們還是盡可能給教室提供舒心的工作氛圍如:解決教師的住宿問(wèn)題,逢節日舉辦一些慶�；顒�(dòng),為了陶冶身心培養團隊精神組織教師赴泰順、出海捕魚(yú)等。特別是這學(xué)期教師的工作作風(fēng)大為改善,工作效率和質(zhì)量明顯提高�？傊�,學(xué)校在管理過(guò)程中始終堅持以教師為本,以教師的發(fā)展為重的原則,廣泛征求大家的意見(jiàn)和建議,匯集大家的聰明和智慧為學(xué)校的發(fā)展出謀獻策,共同將鮑三小辦好。
二、堅持以德育為首,全面推進(jìn)素質(zhì)教育
學(xué)校始終堅持“德育為首、全面育人”的辦學(xué)方針,不斷探索新形勢下德育工作的特點(diǎn),從多角度、多層面、多渠道地開(kāi)展學(xué)生思想品德教育工作。在德育工作實(shí)施過(guò)程中,學(xué)校一手抓學(xué)生日常行為規范的養成教育,保證了學(xué)校正常的教學(xué)秩序;一手抓學(xué)生發(fā)展平臺的搭建,讓學(xué)生在活動(dòng)中鍛煉,在鍛煉中提高,在提高中發(fā)展。
學(xué)校在突出特色,繼續抓好養成教育的同時(shí),不失時(shí)機地、階段性地開(kāi)展了主題鮮明、內容豐富、形式多樣的系列教育活動(dòng),寓教于樂(lè ),既陶冶了學(xué)生的情操,又培養了學(xué)生的特長(cháng)與能力,提高了學(xué)生綜合素質(zhì)。如:教師節的“感恩”活動(dòng)。板報有感恩教育的專(zhuān)欄,,國旗下講話(huà)有感恩教育的演講,并在全校進(jìn)行了感恩祖國教育演講活動(dòng)。演講的效果良好,收到了預期的效果。本學(xué)期,安排第五屆趣味競技活動(dòng)。學(xué)校充分利用升旗儀式、主題班會(huì )、少隊活動(dòng)等陣地加強學(xué)生的思想教育,加強學(xué)校、家庭、社會(huì )的橫向聯(lián)系,獲取更多的理解與支持。
舉行了全校性的家長(cháng)會(huì ),老師精心準備發(fā)言稿,注意與家長(cháng)談話(huà)的語(yǔ)氣、話(huà)語(yǔ),從學(xué)生的實(shí)際、家長(cháng)的感受出發(fā),真誠地與家長(cháng)商談溝通,交流學(xué)生偏差思想行為產(chǎn)生的實(shí)質(zhì)原因,商榷解決的辦法,做到曉之以情,動(dòng)之以理,爭取家長(cháng)的認同、配合和支持。幾個(gè)班級家長(cháng)看到教學(xué)設施的落后自籌資金購買(mǎi)多媒體,外來(lái)務(wù)工者此舉真是難能可貴。繼續實(shí)行德育管理中的交警式罰單制度。
充分利用各種節日開(kāi)展一系列的教育活動(dòng)如:建隊節、國慶節等。一年多來(lái),學(xué)校德育工作常抓不懈,成效明顯,全校學(xué)生的養成意識明顯增強,校園秩序良好。學(xué)校大隊部被瑞安安市評為紅旗大隊。扎實(shí)的開(kāi)展學(xué)生的養成教育,外來(lái)孩子的行為習慣有較大的改變也推動(dòng)了學(xué)校其他工作的良性開(kāi)展,比如學(xué)校榮獲學(xué)區校園文化建設一等獎,這學(xué)期推薦參加瑞安市的評比驗收。
三、加強教學(xué)常規管理, 全面提高教師的教學(xué)水平
1、繼續抓教師的備課及教學(xué)常規管理,教導處嚴把備課關(guān),各門(mén)課都有科學(xué)的進(jìn)度計劃,總的教育教學(xué)目標。每個(gè)教學(xué)單元都備有目的要求,重點(diǎn)難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn),單元授課節數等。教案不僅要備教材教法,還要備學(xué)生,每節教案都是在新理念指導下完成的。都能做到備課的各個(gè)環(huán)節齊全,內容具體。大部分教師寫(xiě)出了教后反思。每學(xué)期查教師教案,且有記錄與通報,全體教師能超額完成備課任務(wù)。
2、注重老師的上課管理。本學(xué)期實(shí)行巡課制度來(lái)了解老師的上課情況,對發(fā)現的問(wèn)題采取措施及時(shí)糾正。注重了課堂的效率,向四十分鐘要質(zhì)量,做到了按時(shí)上下課。一年來(lái)教師都能按要求上好每一堂課,提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、督導教師的作業(yè)批閱。按照我校的減負措施及時(shí)布置作業(yè)要求。首先開(kāi)齊了各科作業(yè),要求教師都能保質(zhì)保量完成各種作業(yè)的批改任務(wù),要求教師向學(xué)生講書(shū)寫(xiě)要認真整潔,要按要求書(shū)寫(xiě),教師作業(yè)批改要規范。
4、繼續開(kāi)展聯(lián)校教研活動(dòng),借此提高教師教科研能力。
一年來(lái)我們通過(guò)月查月評,對發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行了及時(shí)糾正,并進(jìn)行量化打分納入到教師績(jì)效考核。
四、特色興校深化素質(zhì)教育,促進(jìn)發(fā)展。
1、深入開(kāi)展以藝術(shù)為載體,提高學(xué)生綜合素質(zhì),提供學(xué)生展示自我舞臺,舉辦主題特色的活動(dòng)。積極抓好傳統的四大節活動(dòng)(體育節、科技節、藝術(shù)節、讀書(shū)節),我校連續舉辦了四屆體育節和藝術(shù)節,其中校舞蹈隊獲學(xué)區一等獎,瑞安市藝術(shù)節三等獎。重視書(shū)香校園建設,創(chuàng )建書(shū)香班級。為了拓寬學(xué)生視野,我們在學(xué)生中開(kāi)展了創(chuàng )建書(shū)香班級活動(dòng),中高年級的孩子們將家里的書(shū)籍帶到了學(xué)校,或自籌建立讀書(shū)角,老師登記之后貼上了標簽將圖書(shū)放置于教室圖書(shū)角,學(xué)生們自主閱讀,班級統一管理,這一舉措減少了無(wú)謂的打打鬧鬧,早間、午間孩子們捧著(zhù)一本本書(shū)靜下心來(lái)進(jìn)行閱讀,在閱讀中享受快樂(lè ),在閱讀中語(yǔ)言得到了錘煉,精神得到了陶冶,寫(xiě)作水平得到了提高,語(yǔ)文素養得到了提升。學(xué)校把近7000冊圖書(shū)在各班中輪流傳閱,提高圖書(shū)的利用率,彰顯辦學(xué)特色,提升辦學(xué)水平。
2、開(kāi)展社團活動(dòng)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育、提升學(xué)校辦學(xué)檔次和品位、培養學(xué)生個(gè)性特長(cháng)的一項重要舉措。為了豐富學(xué)生校園業(yè)余生活,滿(mǎn)足學(xué)生的多元文化需求,學(xué)校開(kāi)展豐富多彩、富有特色的社團,以此豐富學(xué)生的精神生活,陶冶學(xué)生的情操,培養學(xué)生的智能,讓更多的學(xué)生享受成功的喜悅,享有更大的發(fā)展空間。我校在3---6年級開(kāi)展了舞蹈、籃球、聲樂(lè )、篆刻等十個(gè)社團,讓學(xué)生在活動(dòng)中張揚個(gè)性,促進(jìn)個(gè)性培養和發(fā)展。
3、加強體、藝、衛工作。全校教師牢固樹(shù)立“健康第一”的思想,為學(xué)生想之所想,認真貫徹體育衛生工作《兩個(gè)條例》,加強體育課外活動(dòng),積極開(kāi)展大課間活動(dòng),保證每天不小于1個(gè)小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間,我們堅持不懈的在做。積極開(kāi)展健康教育全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平,加大了體育器材設施的投入,提高器材的使用率。加強學(xué)校各個(gè)運動(dòng)隊的建設與管理,確保興趣小組的訓練時(shí)間。我校體育競技水平在學(xué)區里是有一定的競爭力的,女子籃球獲第三名的佳績(jì)。近些年來(lái)在強手如林的甲組成功保級還榮獲體育道德風(fēng)尚獎。像文藝大匯演、趣味運動(dòng)會(huì )自升格以來(lái)年年堅持做下來(lái)了,雖然給教室帶來(lái)了很大的工作壓力與負擔,但看到孩子們開(kāi)心地差與活動(dòng),有了他們可以展示自我的一片彩色的天地,我們也就樂(lè )此不疲的去做了。
五、存在的問(wèn)題及今后的設想:
作為校長(cháng),我越來(lái)越深刻地感受到責任的份量,工作的不足與今后的設想:
1、學(xué)校的經(jīng)費不足,制約著(zhù)學(xué)校的發(fā)展。XX年我最大的愿望是建好幾個(gè)功能室,增強育人功能。添置多媒體教室,讓多媒體為教學(xué)服務(wù)。
2、學(xué)生生源不夠穩定,來(lái)源比較復雜,家庭教育跟不上影響學(xué)校教育。
3、校長(cháng)的職責還未完全盡到,離群眾和教師的要求還有差距,需要不斷學(xué)習,增強工作的動(dòng)力。
4、學(xué)校工作創(chuàng )新的力度不夠。
成績(jì)只是代表過(guò)去,我們面臨著(zhù)新的機遇和挑戰,我決心努力以良好的心態(tài),充分的熱情,去做每天平凡的工作,不斷探索、奮力求成,用自己所做的每一件事,去詮釋校長(cháng)責任的份量,讓鮑三小學(xué)在奮進(jìn)中追求創(chuàng )新。
各位領(lǐng)導、各位老師,以上是我一年的工作回顧,懇請大家批評指正,我將虛心接受,力爭辦人民滿(mǎn)意的教育。
個(gè)人述職報告 篇3
一、 XX年度個(gè)人工作總結及個(gè)人工作得失
XX年是充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年，房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人述職報告。
這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，抱以積極、認真、學(xué)習的態(tài)度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成為xx公司的一名銷(xiāo)售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負責金龍大廈項目的銷(xiāo)售工作�，F就任職15月來(lái)的具體情況總結如下：
從一個(gè)對本行只是一股勁的熱愛(ài)，到實(shí)戰工作，我不斷追求新的目標。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習理日常事務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè )和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它
這個(gè)月是我們的成長(cháng)期，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團隊都充滿(mǎn)了激情，工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識的培訓，以及會(huì )客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習，并渴求進(jìn)步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶(hù)，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做好前期準備，述職報告《房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人述職報告》。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶(hù)客過(guò)程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色��！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動(dòng)中的口號適用于現在的銷(xiāo)售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jì)是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷(xiāo)售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。
今年7月，自覺(jué)自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗
本月以接待客戶(hù)和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶(hù)接待，把握并了解客戶(hù)的需求，是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準備工作。當然也很考驗我們的銷(xiāo)售能力，看能否將客戶(hù)把握住。很多客戶(hù)都要在了解價(jià)格的基礎上才會(huì )考慮購買(mǎi)，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶(hù)提前以認購的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶(hù)，另一方面也可以減輕銷(xiāo)售壓力，做到心中有數。銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始，我們準備啟航！
七月來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)上百人次，成交客戶(hù)也到不了十戶(hù)。雖然銷(xiāo)售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè )觀(guān)，新的銷(xiāo)售挑戰才開(kāi)始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷(xiāo)售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著(zhù)這是一個(gè)機遇和挑戰并存的開(kāi)始。
這個(gè)月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷(xiāo)售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng)，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì )說(shuō)到今年的買(mǎi)房政策時(shí)，估計不會(huì )好賣(mài)吧！這樣的話(huà)語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。
個(gè)人述職報告 篇4
20xx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間里通過(guò)努力的工作，銷(xiāo)售額對比20xx年度明顯上升。雖然沒(méi)有達到公司預期的最高銷(xiāo)售目標。但是也有了一點(diǎn)小小的收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我從今年接手廣州利峰米業(yè)有限公司銷(xiāo)售工作以后，從頭開(kāi)始組建新的銷(xiāo)售團隊。我通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對廣州大米市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認識和了解�；旧峡梢郧逦�、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。經(jīng)過(guò)努力，也開(kāi)拓了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
一.工作總結
在這一年中，經(jīng)過(guò)本人及本部門(mén)全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節應對技巧，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，為即將到來(lái)的新年度的銷(xiāo)售工作打好了基礎，做好了準備。
我個(gè)人認為團隊建設方面，想做大做強，必須制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售部運行制度，工作流程，團隊文化等若只是簡(jiǎn)單“畫(huà)餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任，也吸引不來(lái)出色的人才。我認為這是我們做的比較糟糕的方面在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，銷(xiāo)售工作做的不是很好優(yōu)秀，還有很大的提升空間。雖然客觀(guān)上的一些因素雖然存在，但在工作中我也存在一部分的問(wèn)題，主要表現在：
1)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達部分信息時(shí)不能明確判斷客戶(hù)能接受的什么程度，又不能明確知道總部的各種工作進(jìn)行的程度。
2)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
3)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二.市場(chǎng)分析
現在市場(chǎng)上各種大米廠(chǎng)家與品種很多，但銷(xiāo)售量也主要集中在幾家公司上面，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格上屬于中低檔的產(chǎn)品。在這個(gè)層面上與各家公司之間競爭是激烈的，我公司的生產(chǎn)力增大增強更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，要想取得銷(xiāo)售市場(chǎng)一席之地，還要開(kāi)發(fā)我公司自己的產(chǎn)品不能一直處于模仿，要達到超越狀態(tài)。
在市場(chǎng)上，大米產(chǎn)品廠(chǎng)家眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，更加強大的產(chǎn)品宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在20xx年大米市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。
三.20xx年工作展望
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1)在部門(mén)管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)在個(gè)人管理上，完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是20xx年的工作重點(diǎn)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)在員工質(zhì)量上，培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在銷(xiāo)售工作上，建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現有的禮品公司與衡器代理行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好網(wǎng)上銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5)銷(xiāo)售目標
20xx年的銷(xiāo)售目標所有工作以公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。本人及所管理部門(mén)擬定20xx年全年業(yè)績(jì)指標2千萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部?jì)蠕N(xiāo)同仁竭盡全力完成目標。
20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
個(gè)人述職報告 篇5
本人自去年11月進(jìn)入xxx公司以來(lái)，經(jīng)過(guò)近半年時(shí)間的了解，已全面地了解xxx公司的具體生產(chǎn)狀況及運作，本著(zhù)在其位謀其政的態(tài)度，從如下幾個(gè)方面進(jìn)入工作并實(shí)際地處理一些相關(guān)事項。
個(gè)人心態(tài)的'快速轉變與定位：來(lái)到xxx一廠(chǎng)，因為廠(chǎng)情的不同，大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在xxx推行要有一段時(shí)間過(guò)渡。如何引導，是一個(gè)技巧問(wèn)題，弄不好會(huì )適得其反，所以非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，并給予機會(huì )讓我擔負（銀碳、綠油、車(chē)�。┕ば蛑鞴苓@一重擔，相信這一次是自己職業(yè)生涯的又一次規劃和考驗，所以我會(huì )用最良好的心態(tài)和更務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)面對現在的工作，只要我努力，一定會(huì )在xxx公司做出成績(jì)。
xxx公司的認知：主要體現在：
�、� 人員狀態(tài)良好，但沖勁不足，對公司缺乏歸屬感。
�、诨鶎庸芾韱T渴望認知新鮮事物，但浮于表面。
�、勐氊煵磺�，不勇于承擔責任，本職工作未做好。
�、軝C械設備良好，主力做單雙面板不成問(wèn)題。
�、� 生產(chǎn)技術(shù)和方法沒(méi)有與產(chǎn)品難度的增大相配套，人員的流失就會(huì )失去技術(shù)力量。
�、蕲h(huán)境管理、設計不到位，當生產(chǎn)難度高的板子時(shí)，環(huán)境因素影響凸顯。
生產(chǎn)設備具有一定的規模，這是我們工廠(chǎng)在深圳生產(chǎn)PCB的優(yōu)勢，但我們要充分利用現有的設備資源、新舊兩個(gè)廠(chǎng)之間資源共享，才能快速有效地化解每個(gè)生產(chǎn)車(chē)間的“瓶頸”，相互取長(cháng)補短，使xxx公司成為PCB行業(yè)的佼佼者。
管理方法的認知和理解：
�、�。首要為安全生產(chǎn)，要加強巡拉及有力督促各當班領(lǐng)班、組長(cháng)搞好安全防護措施確保安全生產(chǎn)；
�、� 看緊出數與貨期，按公司月目標計劃推動(dòng)各工序的生產(chǎn)出數和交貨期，以達到每天出數的達成率準時(shí)交貨率；
�、蹖⒏鳟惓Ｇ闆r進(jìn)行科學(xué)的、嚴謹地調查與采集，并用E-mall的形式傳呈給各經(jīng)理和相關(guān)主管；
�、茏⒅貍�(gè)人形象，以自身為榜樣，嚴格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態(tài)良好，且員工紀律長(cháng)期嚴抓不懈；
入職半年來(lái)的工作成績(jì)：
1.以積極進(jìn)取的工作熱情很快融入了xxx生產(chǎn)部這一團隊，并已適應了相應的企業(yè)文化，在生產(chǎn)的崗位上真正體現出統籌與推動(dòng)的作用，形成并完善了在生產(chǎn)部這一團隊內的上傳下達、平行溝通和監控生產(chǎn)狀態(tài)的一套管理機制；
2.通過(guò)學(xué)習，已由原來(lái)不熟悉銀孔板生產(chǎn)制程轉變?yōu)槭煜ゃy的生產(chǎn)制程，并能推動(dòng)銀碳、綠油、車(chē)啤的生產(chǎn)出數和品質(zhì)改善；
3.與其它部門(mén)，如工程、QA和PMC人員已建立良好的溝通，生產(chǎn)中的發(fā)生的一般事項都能有效地協(xié)調與嘗試解決；
4.通過(guò)不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規范及改變部分人紀律觀(guān)念的狀況，使生產(chǎn)進(jìn)入正常的生產(chǎn)狀態(tài)。
5.經(jīng)常督促各生產(chǎn)組長(cháng)、領(lǐng)班加強車(chē)間的“5S”活動(dòng)，有效保障了生產(chǎn)環(huán)境良好，維持了廠(chǎng)房所應有的新形象；
6.在工作中善于發(fā)現問(wèn)題和疑點(diǎn)，并即時(shí)將問(wèn)題和疑點(diǎn)反映給經(jīng)理和各領(lǐng)班，并有力推動(dòng)改善；
7.剛入職時(shí)發(fā)現生產(chǎn)線(xiàn)上員工操作不規范，在我強烈的反映和制訂了詳細規范下，現生產(chǎn)工序員工都已能按操作規范作業(yè)。
8、主導成立擦花小組，每?jì)芍苓M(jìn)行檢討、以使擦花的報廢得到很大程度的改善。
工作中的不足之處和需要加強改善的事項：
1.巡拉不力！3月23日銀碳打磨機水管異常，末能及時(shí)通知維修處理及末能調配好員工工作，有著(zhù)相當的不可推卸的責任；2.協(xié)調能力和推動(dòng)能力有待提高，對部分工序達成率和生產(chǎn)目標均沒(méi)有達標有一定責任。
以后工作的初步計劃：
1.應生產(chǎn)形勢要求，下月對生產(chǎn)部所有組長(cháng)進(jìn)行一次培訓，目前培訓教材我已初步完成，下一步送呈相關(guān)經(jīng)理審核，我會(huì )盡最大的熱忱和精力來(lái)挑戰我的工作；
2.工作中努力學(xué)習PCB生產(chǎn)制程技術(shù)，
3.繼續在工作中將一些建議和想法連同相關(guān)數據呈報經(jīng)理，如可采用，將盡最大力度協(xié)助實(shí)施與跟進(jìn)；
4、主導推行成立擦花改善小組，監督各工序的PCB板操作規范的方法，提升員工品質(zhì)意識。
5.配合生產(chǎn)部的品質(zhì)改善計劃，力爭在本年度將雙面板報廢降到2%以下，全力跟進(jìn)綠油因滲油、移位、擦花，銀碳因阻值偏大及板污等項目的品質(zhì)改善。
6、全力配合生產(chǎn)經(jīng)理在生產(chǎn)效率及品質(zhì)改善方面達到公司所制定的各項指標。
讓xxx電路板廠(chǎng)在安靜與詳和中迎來(lái)新的一頁(yè)，并祝愿xxx電路板廠(chǎng)在末來(lái)日子里生產(chǎn)中取得更輝煌的成績(jì)。
個(gè)人述職報告 篇6
xxx，男，現擔任xxxx有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理，兼管品控部、設備部、倉儲部、研發(fā)部等工作。一年來(lái)所屬部門(mén)及所管轄部門(mén)工作都有所提升，具體表現在生產(chǎn)成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量控制、物流、人員效率等方面；實(shí)際工作中也存在不少的問(wèn)題，值此年末之際匯總報告如下，是為本人年終總結或述職報告。
一、成本控制
A、設立了專(zhuān)人進(jìn)行成本核算，并結合以往公司的核算方法進(jìn)行兩次大的改進(jìn)；達到了兩個(gè)方面的目的，一是成本核算更加真實(shí)、及時(shí)、有效，二是對相關(guān)人員的考核提供了依據。
B、要求相關(guān)人員每日查看成本狀況，做到心中有數，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、及時(shí)改進(jìn)；每天在公告欄中公布成本偏差較大的部門(mén)及數額，促進(jìn)全員的集體榮譽(yù)觀(guān)念和成本意識；在月度績(jì)效獎勵上附加成本因素，對成本偏離較大的情況進(jìn)行全員考核；
C、明確了大部分的成本控制標準，使得管理人員及操作員工做到心中有數、目標明確；
D、月末公布成本情況并召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議進(jìn)行分析，制定改正方案，跟蹤糾正措施的執行情況；同時(shí)對相關(guān)人員執行嚴格的考核制度。
通過(guò)以上方法、措施使得全年各類(lèi)原材料成本偏差控制在：0。3。2%
符合公司的標準成本偏差。各級管理人員及生產(chǎn)員工的成本意識均得到了加強和提高。
目前存在的主要問(wèn)題：
A、水、電、汽三項統計不完善，指標不清楚，且尚未納入責任考核；未建立相應管理制度；
B、維修費未進(jìn)行統計，指標不清楚，尚未納入責任考核；未建立相應管理制度；
C、低值易耗品進(jìn)行了部分制度規范（《勞保用品發(fā)放標準》、《低值易耗品發(fā)放制度》等），但是統計不完善，指標不清楚，未納入責任考核。
D、非生產(chǎn)部門(mén)成本意識不強，沒(méi)有具體的部門(mén)成本控制指標和相關(guān)制度（例如：倉儲部裝卸費、整庫費、周轉費、租庫費等的控制；品控部客訴費、檢測費、公關(guān)費等），部分管理人員數字觀(guān)念不強。
二、質(zhì)量控制
A、通過(guò)召開(kāi)會(huì )議及組織培訓提高員工的質(zhì)量意識；
B、全年無(wú)重大惡性質(zhì)量事故；
C、對質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)處理并做通報，強化員工質(zhì)量觀(guān)念；
D、考試工藝規范、操作規范；
E、完善部分生產(chǎn)記錄（投料記錄等）、發(fā)貨記錄等，使產(chǎn)品具備可追溯性；
F、加強監督檢查使得設備衛生、工器具衛生、生產(chǎn)現場(chǎng)衛生及員工個(gè)人衛生均有大幅度提高；同時(shí)也增強了員工衛生意識的自律性；
G、明確生產(chǎn)管理人員的質(zhì)量考核指標，嚴格考核，使得各級管理人員重視生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節質(zhì)量控制；
目前存在主要問(wèn)題：
A、沒(méi)有系統的質(zhì)量管理體系，需建立并運轉；
B、沒(méi)有穩定、優(yōu)秀的品控隊伍，需建立人才培養、引進(jìn)機制同時(shí)配套好的激勵措施，提高人員工作積極性和穩定性；
C、與質(zhì)量管理相關(guān)的記錄不完善，需進(jìn)一步加強并實(shí)際運轉；
D、品控管理人員的培訓沒(méi)有完善的制度機制，需建立并實(shí)施；
E、需要明確品控員職責；
F、沒(méi)有完善的品控記錄，質(zhì)量問(wèn)題及質(zhì)量事故記錄（發(fā)生過(guò)程、造成損失、發(fā)生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等）；
G、沒(méi)有完善的質(zhì)量周報、月報、年報（匯總生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量情況、原材料質(zhì)量情況、產(chǎn)成品及市場(chǎng)反饋質(zhì)量情況等）；
H、對員工的培訓需要再規范，編制培訓計劃、培訓教材并跟蹤培訓效果；
I、需針對研發(fā)部出的工藝規范、質(zhì)量標準完善監督檢查標準、監督檢查方法及工具等規范；
三、效率管理
A、細化分工提高單位時(shí)間勞動(dòng)效率；
B、完成并超越公司提出的生產(chǎn)一線(xiàn)員工平均工資達到20xx元/月的目標，全年按每月工作26天計算平均工資達到2259。8元；
C、針對設備的生產(chǎn)能力定時(shí)定額，注重前后生產(chǎn)工序的配合銜接，使得生產(chǎn)過(guò)程更加流暢，減少或避免停工待料及窩工現象；
D、調整工資分配方式，使勞有所值、勞有所得；
E、明確工作目標，采取適當的激勵措施提高員工的生產(chǎn)積極性；
目前存在主要問(wèn)題：
A、生產(chǎn)前（尤其是新產(chǎn)品）的組織、準備工作不充分，使得現場(chǎng)比較亂且影響員工生產(chǎn)積極性；
B、對員工的工作情況記錄不完備，不能做到每名員工做最適合自己的工作；
C、調崗隨意性大使員工茫然無(wú)所適從；
D、沒(méi)有有效的新設備、新工藝引進(jìn)機制，不能大幅度降低員工勞動(dòng)強度、減少工作時(shí)間且提高工作效率；
四、制度建設
A、已完成規范明細：《計件工資管理規范》、《工作服穿戴管理規范》、《車(chē)間衛生管理規范》、《員工考勤管理規范》《員工入職、離職手續辦理規范》、《裝卸工管理規范》、《倉儲部出入庫手續管理規范》、《員工進(jìn)出車(chē)間管理規范》、《勞保用品發(fā)放規范》、《工器具管理規范》、《設備衛生管理規范》、《管理人員考核標準》、《設備操作管理規范（部分）》、《安全生產(chǎn)目標管理》、《員工個(gè)人衛生管理規范》、
《倉儲部衛生管理規范》、《效益獎管理規范（工齡和全勤）》；
B、在制度貫徹方面堅持的中心思想是：“要想執行有力，必須措施有力；要想措施有力，必須檢查有力；要想檢查有力，必須獎懲有力�！�。并在實(shí)際工作中強化監督檢查及記錄的職責，堅持沒(méi)有檢查工作就不算完成（即便實(shí)際工作已經(jīng)完成），強化各級管理人員的監督檢查意識和接受監督檢查的意識。
C、考核盡可能的量化，以事實(shí)為依據、以數據為準繩。使得考核盡可能的公平合理，同時(shí)輔助以有力的獎懲力度，極大的提高了管理人員的工作積極性。也通過(guò)數據考核增強了管理人員的數據觀(guān)念，使工作有更直觀(guān)的參考和理性。
目前存在主要問(wèn)題：
A、一定程度上存在人管人的現象，而不是通過(guò)制度管人。造成的不良后果就是，這個(gè)人在工作就能做好，這個(gè)人不在可能工作就會(huì )有問(wèn)題；
B、制度不夠完善，很多時(shí)候政策發(fā)布及執行都比較隨意，沒(méi)有正式文件，沒(méi)有正式批準的手續；造成結果是為后期執行帶來(lái)很大不確定性和糾紛的發(fā)生；
C、有些制度時(shí)間較長(cháng)，不能及時(shí)修改，在面臨問(wèn)題是出現按制度走不通的尷尬。
五、文化建設
A、抓住每次機會(huì )貫徹統一思想，主要有：做人做事兒要有起碼的職業(yè)、道德底線(xiàn)；選擇了這個(gè)工作就要無(wú)怨無(wú)悔的努力做好，不要即干著(zhù)工作又討厭這里的一切；責任是第一位的，任何一件事情或事故都應該有責任人而不是都是公司承擔；領(lǐng)導干部要心胸廣闊，做事兒要盡可能公平、公正、公開(kāi)；強調服務(wù)意識，避免話(huà)難聽(tīng)、臉難看、事兒難辦；加強執行力文化建設，強調復命制；
B、利用板報、標語(yǔ)明確告訴全體員工我們鼓勵什么？反對什么？那些事兒是我們希望看到的？那些事兒是我們應該盡力避免的？對重大責任事件通報處理結果接受全體員工監督；對好人好事兒也大力宣揚；
C、反復的講叢書(shū)上看到學(xué)到的知識、思想，并在適當的機會(huì )集體討論，鼓勵管理人員多看書(shū)，努力打造學(xué)習型團隊；
主要問(wèn)題：
A、沒(méi)有系統的企業(yè)文化建設方案，沒(méi)有形成固有的企業(yè)文化氛圍；
B、沒(méi)有進(jìn)行企業(yè)文化建設的專(zhuān)有人才，對企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)的今后規劃、人才戰略，員工福利等沒(méi)有系統的文件和宣傳，導致人員的歸屬感不強；新員工流動(dòng)性大，老員工思想沉悶不活躍；
C、企業(yè)沒(méi)有典型人物形象，典型事例分析，使得在一定程度上員工價(jià)值觀(guān)取向不明或者是散亂，企業(yè)整體凝聚力不強；
D、沒(méi)有合適的業(yè)余生活，沒(méi)有建立很好的團隊觀(guān)念。
六、人才儲備
A、新任命車(chē)間主任一名；機手主任一名；班組長(cháng)5名；維修主任一名；擬任命品控主任一名；
B、主要問(wèn)題：
七、安全管理
A、
B
八、思想教育、使命感教育
A、
B、
最后，說(shuō)幾句絕非客套的客套話(huà)：
感謝孫總、楊總！沒(méi)有您們的支持我什么都做不成；
感謝相關(guān)部門(mén)員工！沒(méi)有您們的配合我什么都做不好；
感謝我的部門(mén)員工！沒(méi)有您們的辛勤工作我什么都不是��！
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