【精選】個(gè)人述職報告范文合集八篇
在人們素養不斷提高的今天，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人述職報告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報告 篇1
各位領(lǐng)導、各位同事:
大家好!
首先，我非常感謝公司領(lǐng)導能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內涵的機會(huì )，同時(shí)，也向一年來(lái)關(guān)心、支持和幫助我工作的主管領(lǐng)導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無(wú)私關(guān)愛(ài)，一年來(lái)，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會(huì )計崗位職責，現就我一年來(lái)履行職責的情況作如下述職，請予以評議：
回顧既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間，感覺(jué)到這是我個(gè)人工作、學(xué)習和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財務(wù)工作是一項專(zhuān)業(yè)相當強的工作，作為財務(wù)人員，必須掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財務(wù)核算工作，這也是一名財務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力，至此，我遵照《會(huì )計法》、《企業(yè)會(huì )計制度》學(xué)習了初級會(huì )計實(shí)務(wù)、經(jīng)濟法基礎財務(wù)知識、管理制度等，有壓力才有動(dòng)力，緊張而又充實(shí)的工作氛圍給予我積極向上的工作動(dòng)力，每當工作中遇到棘手的問(wèn)題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長(cháng)、補自己之短。
我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會(huì )計帳簿的登記，到最終生成準確無(wú)誤的財務(wù)會(huì )計報表，為相關(guān)領(lǐng)導部門(mén)了解企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成本和現金流量，并據以做出經(jīng)濟決策，進(jìn)行宏觀(guān)經(jīng)濟管理提供真實(shí)、可靠的財務(wù)數據信息，當然，作為我來(lái)說(shuō)最重要的就是堅持實(shí)事求是的工作原則，每個(gè)月末及時(shí)收取各項目部工程量報表、材料明細帳、登記資金回收臺帳、按時(shí)發(fā)放職工生活費、堅持填報各項目部經(jīng)濟活動(dòng)分析報告、每個(gè)季度末統一裝訂記帳憑證、材料盤(pán)點(diǎn)表，做財務(wù)檔案資料的管理工作，盡職盡責，認真完成自己份內的事情，此外協(xié)助各個(gè)項目部盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來(lái)增強素質(zhì)，以?xún)?yōu)質(zhì)高效的工作成效來(lái)樹(shù)立形象。
各位領(lǐng)導，各位同事，回顧自己這一年來(lái)的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，取得了一定的成績(jì)，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見(jiàn)，認真履行本職工作，以更飽滿(mǎn)的熱情、端正的工作姿態(tài)，認真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取來(lái)年實(shí)現自己工作和生活中的美好理想。
謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇2
過(guò)去的一年，在各級主管部門(mén)的直接領(lǐng)導下，本人認真開(kāi)展各項醫療工作，堅決貫徹執行各級領(lǐng)導安排和布置的各項工作和任務(wù)，全面履行了一名基層醫生的崗位職責。
思想政治方面，以黨員標準要求自己，努力提升職業(yè)道德素質(zhì)。始終堅持黨的路線(xiàn)、方針、政策，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加各項政治活動(dòng)，更加堅定了對馬克思主義的信仰，對中國特色社會(huì )主義的信念，對改革開(kāi)放和社會(huì )主義現代化建設的信心。始終堅持全心全意為人民服務(wù)的主導思想，遵守各項法律、法規、規章和診療技術(shù)規范、常規，加強醫風(fēng)醫德修養，具有較好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
在工作中，本人深切的認識到一個(gè)合格的醫生應具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習，通過(guò)學(xué)習查看訂閱的業(yè)務(wù)雜志及書(shū)刊，學(xué)習有關(guān)衛生知識，即時(shí)寫(xiě)下了相關(guān)的讀書(shū)筆記，豐富了自己的理論知識。通過(guò)各種培訓和業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)講座，并多次參加醫院組織的，新的醫療知識和醫療技術(shù)以及相關(guān)理論，從而開(kāi)闊了視野，擴大了知識面。已能獨立完成診治過(guò)程，并能處理相關(guān)并發(fā)癥，以及從病人就診、住院至出院期間的相關(guān)病歷文書(shū)。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不茍的處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治，盡可能的避免了差錯事故的發(fā)生醫`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理。
在過(guò)去的一年里，我取得了一些成績(jì)，但離組織的要求還有一定差距。一是自身素質(zhì)需要進(jìn)一步提高，特別是到新的工作單位后，需要進(jìn)一步加強學(xué)習，增強知識；二是工作的協(xié)調能力需要進(jìn)一步加強。
新的一年里，我將更加勤奮的學(xué)習業(yè)務(wù)知識，鍛煉業(yè)務(wù)能力，虛心學(xué)習，踏實(shí)工作，在平凡的崗位上做出不平凡的自己，燃燒最炙熱的青春，成就最好的自己！
個(gè)人述職報告 篇3
20xx年對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)難忘之年，也是一個(gè)不平凡的年份，個(gè)人述廉述職報告。一是工作職務(wù)由鄉鎮黨群書(shū)記調整為檔案局副局長(cháng)，工作崗位發(fā)生了變化。二是工作內容由原來(lái)的千頭萬(wàn)緒到相對專(zhuān)業(yè)，工作方式與過(guò)去相比有所不同。三是組織希望我在新單位要有新作為，對我工作提出了新要求。一年來(lái)，我秉承過(guò)去優(yōu)良傳統，恪守“處好人，做好事，有作為，保清廉”的修身養性原則，認真貫徹黨的各項路線(xiàn)方針政策，切實(shí)履行本職崗位工作職能，注意保持清正廉潔的黨員領(lǐng)導形象，順利地完成了本年度各項工作目標任務(wù)，較好地發(fā)揮了一名黨員領(lǐng)導干部應具備的先鋒模范帶頭作用。
一、狠抓學(xué)習，強化素質(zhì)，不斷提升個(gè)人工作能力。
學(xué)習是人類(lèi)進(jìn)步的永恒主題，更新知識不僅是增強個(gè)人工作能力的需要，更是時(shí)代發(fā)展的必然要求。一年來(lái)我利用各種機會(huì )，不斷學(xué)習，既掌握了一定的知識，又增長(cháng)了做好工作的才干。一是學(xué)習黨的理論知識。通過(guò)報紙、電視等新聞媒體，利用黨課和書(shū)籍，有針對性地對黨的理論知識進(jìn)行學(xué)習，先后學(xué)習了黨的十六屆六中全會(huì )以來(lái)有關(guān)會(huì )議報告、省市區的領(lǐng)導講話(huà)和有關(guān)文件，掌握了黨在農村的各項路線(xiàn)政策，領(lǐng)悟了建設新農村、發(fā)展和諧社會(huì )的精神實(shí)質(zhì)。二是學(xué)習本職工作業(yè)務(wù)知識。根據上級要求，結合本職工作需要，本人一年內兩次赴寧三次赴市進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)培訓，述職報告《個(gè)人述廉述職報告》。在進(jìn)行有組織地培訓過(guò)程中，我還較系統地學(xué)習了本職工作所需的業(yè)務(wù)知識，翻閱了大量的黨史、地方志書(shū)籍，了解檔案工作業(yè)務(wù)流程和相關(guān)法律法規。三是拓展學(xué)習范圍。除了學(xué)習以上有關(guān)知識之外，我還擴大學(xué)習范圍，主動(dòng)學(xué)習了計算機應用、經(jīng)濟法律法規、商務(wù)英語(yǔ)、現代科技等知識，不斷完善知識體系。
二、突出重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)，順利完成全年目標任務(wù)。
根據分工，本人工作側重黨史地方志，按年初計劃，我將工作重點(diǎn)進(jìn)一步突出為“三確保一提高”，即確�？箲鹫n題調研順利完成、確保新一輪修志全面開(kāi)展、確保常規工作業(yè)務(wù)不受影響、提高工作質(zhì)量和工作水平，由于重點(diǎn)突出，目標明確，措施有力，XX年各項工作任務(wù)圓滿(mǎn)完成。一是順利完成抗戰課題調研任務(wù)。二是全面開(kāi)展新一輪修志工作。三是常規工作業(yè)務(wù)有序進(jìn)行。
三、遵章守紀，廉潔奉公，注重維護黨員光輝形象。
牢固樹(shù)立馬克思主義的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，牢固樹(shù)立正確的權利觀(guān)、地位觀(guān)、利益觀(guān)，真正做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀。時(shí)刻繃緊反腐倡廉、拒腐防變的弦，自覺(jué)把自己置于黨組織和群眾的監督之下，嚴格執行廉潔自律的有關(guān)規定，在一點(diǎn)一滴的小事中珍惜自己的名譽(yù)、陶治自己的情操、完善自己的人格，追求積極向上的生活情趣，堂堂正正做人，清清白白干事，堅決抵制歪風(fēng)邪氣，帶頭弘揚社會(huì )主義優(yōu)良道德風(fēng)尚，始終保持一個(gè)共產(chǎn)黨人的氣節和本色。一年來(lái)，本人認真遵守機關(guān)各項規章制度，從未參與“亂吃、亂喝、亂拿、亂送”和“胡亂執法”的“四亂一胡”活動(dòng)，固本清源，保持廉潔。
四、謙遜躬行，與人為善，努力保持全局和諧穩定。
工作中，正確對待名利、權利、他人和自己，牢記“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，切記“己所不施勿施于人”，多一點(diǎn)諒解、寬容和理解，少一點(diǎn)苛求與責難；多一點(diǎn)愛(ài)心，少一些冷漠；多一些欣賞，少一點(diǎn)“氣人有笑人無(wú)”的淺��；真正謙遜，以善意的.態(tài)度對待他人，以平和、公正、客觀(guān)的心態(tài)敬待他人，真真正正為人著(zhù)想，不說(shuō)過(guò)頭話(huà)，不做出格的事，量力而行，量勢而定，量理而從；注重團結，尊重他人，對人友愛(ài)，始終保持樂(lè )觀(guān)豁達的精神狀態(tài)，反對親親疏疏，努力保持全局和諧穩定。
個(gè)人述職報告 篇4
我很榮幸來(lái)到XXXX擔任保潔員，這份工作對于我來(lái)說(shuō)來(lái)之不易，從上崗的第一天開(kāi)始，我就以嚴謹的態(tài)度來(lái)對待這份工作。做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原來(lái)也是這么想的，可是自從真正的接觸到實(shí)際工作中的時(shí)候，才發(fā)現并不簡(jiǎn)單，平時(shí)根本不注意的地方，對于保潔員來(lái)說(shuō)，絕對不能馬虎，墻角、拐角，窗內窗外，犄角旮旯，都是自檢的重點(diǎn)。
在凌兆分理處，懷著(zhù)真誠服務(wù)的心，努力做好本職工作。每天早晨7：35左右到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)始我一天的工作。
首先，進(jìn)營(yíng)業(yè)廳內清掃的地面、打掃里間的衛生間，清理出昨日留下的垃圾，再來(lái)是營(yíng)業(yè)廳外地面的清掃、擦拭填單臺、玻璃、等候區的椅子、大堂經(jīng)理臺、回單打印機、回單箱、飲水機、叫號機等。
其次，清掃營(yíng)業(yè)廳問(wèn)外的地面及自助機具區域的地面，擦拭門(mén)柱、自助機具區域內的機具，清洗和浸泡餐具，打掃二樓的衛生間。
最后，將營(yíng)業(yè)廳清掃干凈，垃圾桶的垃圾清理干凈，清洗抹布和拖把。 在作風(fēng)上，能遵章守紀、團結同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè )于助人的優(yōu)良傳統，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，嚴格要求自己。
最后回顧這一年的工作，我在自己本職工作的同時(shí)主動(dòng)幫助大堂訓導員教客戶(hù)填寫(xiě)單據。在今后的工作中，成為一名合格的保潔員。
個(gè)人述職報告 篇5
時(shí)光荏苒，回溯過(guò)往的一年，感觸頗深。又就是繁忙而收獲的一年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導的正確指引下，認真貫徹落實(shí)了公司的各項政策方針，在各職能部分的大力協(xié)助下，牢牢圍繞公司整體部署和工作重點(diǎn)，正確處理各種財務(wù)核算業(yè)務(wù)，認真進(jìn)行財務(wù)監視，充分完成了公司領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)�，F我將這一年的工作匯報如下：
一、德：具備良好的政治素質(zhì)和道德品質(zhì)
作為一名合格的黨員，我無(wú)論從思想上、行動(dòng)上，時(shí)刻都與黨保持一致。嚴以律己，正直真誠，積極樂(lè )觀(guān)，待人熱忱，友愛(ài)同事，團結集體。
二、能：具備良好的崗位技能和職業(yè)素養
財務(wù)部的工作如百年樹(shù)木年輪，一圈環(huán)繞一圈，循環(huán)并擴大，厚實(shí)而累積。一個(gè)月工作的結束，意味著(zhù)下一個(gè)月工作的重新開(kāi)始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，但就是做為企業(yè)正常運轉的命脈，我深刻明白身為財務(wù)部一員--自己崗位的價(jià)值。我熱愛(ài)本職工作，愛(ài)崗敬業(yè),廉潔奉公,恪盡職守,辦理會(huì )計業(yè)務(wù)時(shí)遵循實(shí)事求就是、客觀(guān)公正原則;嚴格執行會(huì )計制度和會(huì )計法規，積極的完成了上級交給的各項財務(wù)任務(wù)。
三、勤：系統的文化知識和良好的專(zhuān)業(yè)能力
加強自身學(xué)習，明確崗位職責，不斷提高自身綜合素質(zhì)。堅持參加公司組織的學(xué)習，積極向同行前輩和同事學(xué)習，加強自己的業(yè)務(wù)水平和治理能力。已具備中級會(huì )計師和助理會(huì )計師職稱(chēng)，現備考注冊稅務(wù)師。
1、切實(shí)加強財務(wù)核算。嚴格執行企業(yè)會(huì )計制度，遵從公司領(lǐng)導指示規范財務(wù)治理、優(yōu)化財務(wù)審核程序、提升財務(wù)服務(wù)質(zhì)量和發(fā)揮職能部分，更好地參與企業(yè)治理的要求，經(jīng)過(guò)高效的制度組織，分清工作的輕重緩急，妥善處理好各項工作。
2、我懂得了取人之長(cháng)、補己之短，在處理某些問(wèn)題時(shí)，我開(kāi)始從多個(gè)角度去考慮，學(xué)會(huì )了換位思考，更多的站在別人的角度去看待自己處理問(wèn)題的方式方法。
企業(yè)的最終目標就是體現在效益上。我司作為現代企業(yè)，財務(wù)中心必然成為企業(yè)治理的核心部分，發(fā)揮財務(wù)板塊的重要作用，為企業(yè)領(lǐng)導提供及時(shí)的、真實(shí)的財務(wù)信息，為其良好決策作好保障。新的一年，新的機遇，新的挑戰，我相信競爭更加激烈的一年，機遇和挑戰共存將進(jìn)一步激發(fā)我的斗志和工作熱情。
今后，我將工作基點(diǎn)放在服務(wù)、規范、創(chuàng )新上，清醒地認識到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅持規范才能減少風(fēng)險，只有推進(jìn)創(chuàng )新才能有所作為;確立以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為先，以制度建設為本的工作理念;立足于做好常規工作，著(zhù)眼于推進(jìn)重點(diǎn)工作。
個(gè)人述職報告 篇6
一、注重學(xué)習、努力提高自身業(yè)務(wù)水平
回首這兩年來(lái)的工作，我感慨良多，由于自己剛走上行政管理崗位，所以無(wú)論在經(jīng)驗和資歷方面可謂甚淺，但我沒(méi)有因為這些劣勢而畏手畏腳，我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，在努力提高自身綜合素質(zhì)上下功夫外，每天深入到車(chē)間現場(chǎng)一線(xiàn)，查找問(wèn)題，對照整改。不懂的地方就主動(dòng)查看工藝圖紙或請教崗位職工與班子其它成員，學(xué)習氧化鋁生產(chǎn)工藝、設備管理等方面知識的學(xué)習，努力適應車(chē)間生產(chǎn)對本職工作的要求，把理論學(xué)習同實(shí)際工作結合起來(lái)，做到了學(xué)有所用。
二、求真務(wù)實(shí)，認真做好分管工作
根據車(chē)間班子分工，要主要負責車(chē)間安全管理與設備管理等方面的工作，總結任職這兩年來(lái)的工作，可謂有成績(jì)也有敗績(jì)。
1、安全管理方面：做任何工作都要先從思想上提高認識，安全工作更是如此，要從思想上認識安全工作是一項重中之重的常抓不懈的工作，為此，我先后多次在車(chē)間組織安全宣傳教育會(huì )，對各班組職工進(jìn)行安全培訓，強調安全的重要性及其預防措施，同時(shí)要求在車(chē)間《分解分級新視野》小報中開(kāi)辦安全專(zhuān)欄，整理修訂有關(guān)《氧化鋁生產(chǎn)的事故匯編》，并在車(chē)間落實(shí)了“一崗雙責”和責任區分工，且做到了每周三對車(chē)間進(jìn)行隱患排查，定期組織各班組進(jìn)行《應急預案演練》，同時(shí)逐步完善各崗、各責任區的制度及分工，以及各類(lèi)突發(fā)事件的應急措施等，確保了車(chē)間安全工作“橫到邊，豎到底”，不留死角的抓安全，營(yíng)造了人人抓安全，處處講安全的氛圍，從而使職工從思想上牢固樹(shù)立了“安全大于天”的意識。 其次，加強組織，近一年來(lái)，在工作中，我注意總結摸索工作規律，注意與其他科室建立比較融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展工作。作為安全主任，我注意隨時(shí)掌握不安定因素，做到能夠隨時(shí)處理;隨時(shí)發(fā)現隱患，做到隨時(shí)整改。20xx年在安全管理工作我認為要想使車(chē)間一方平安，就必須堅持原則，車(chē)間的各項規章制度要堅決遵守，違背原則的事堅持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱(chēng)得上是為車(chē)間負責，更是為職工負責。進(jìn)入20xx年我改變自己工作思路用車(chē)間提出的“以文化人”的理念，以文化引領(lǐng)來(lái)抓好車(chē)間安全管理方面的各項工作。以往在安全管理上，我堅持原則辦事，從不讓感情、人情滲透工作之中，在一定程度上傷害了個(gè)人與職工的感情違背了車(chē)間文化建設的意愿，為此，我多次參閱車(chē)間文化管理相關(guān)內容，做出了“職工安全教育四必談”、與職工“半小時(shí)談話(huà)制”，讓職工心甘情愿接受違規處罰，最終拉近與職工的距離，逐漸消除了員工的顧慮，同時(shí)準確掌握職工情況，對癥下藥，解決問(wèn)題，保證了安全管理工作正常開(kāi)展，通過(guò)近兩年多的努力，在安全工作方面車(chē)間實(shí)現了安全事故為零的目標，并先后被評為“集體公司安全先進(jìn)集體”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
2、在設備管理方面：建立臺賬管理,樹(shù)立設備管理“治未病”的觀(guān)念，建立建全設備管理的各類(lèi)臺賬，在進(jìn)入車(chē)間之初我就開(kāi)始進(jìn)行修訂車(chē)間設備臺帳，建立設備配件明細臺帳，對車(chē)間設備管理方面存在的問(wèn)題，認真進(jìn)行自查，逐步提高車(chē)間設備管理基礎工作;加強TPM管理，按照車(chē)間TPM管理活動(dòng)目標積極推行車(chē)間全員清掃活動(dòng)，以在最基礎的清掃活動(dòng)中發(fā)現問(wèn)題處理問(wèn)題。對車(chē)間成品過(guò)濾以及種子過(guò)濾進(jìn)行現場(chǎng)地面標線(xiàn)，對潤滑脂的存放定置定位，車(chē)間備用設備要求定期互倒并懸掛備用與運行標識牌，制定了車(chē)間設備檢查表;設備維護管理，針對車(chē)間種子泵配件頻繁更換與分解槽寬通道降溫不好，組織車(chē)間骨干與檢修人員分析原因，通過(guò)定期堿煮，分析周期規律，對各班組的崗位操作進(jìn)行抽查，減少違規操作，提高維護水平和事故處理能力，減少因設備影響生產(chǎn)的發(fā)生。抓好運轉設備的潤滑管理，每周定期潤滑，除每天當班員工對設備進(jìn)行潤滑外，每周包區負責人帶領(lǐng)檢修人員對所包區內的所有設備還要進(jìn)行強制加油，以保證設備的潤滑充足;檢修管理工作，逐項細致分析、討論檢修項目，逐一核實(shí)檢修材料數量和規格，親自負責檢修指揮與協(xié)調，做到各個(gè)項目不延誤、不漏項。20xx年車(chē)間平盤(pán)達不到設計產(chǎn)能，我多方聯(lián)系外單位專(zhuān)家，到我車(chē)間進(jìn)行技術(shù)指導，經(jīng)現場(chǎng)觀(guān)察，制定詳細檢修方案，對平盤(pán)內部錯氣盤(pán)系統進(jìn)行調整，達到了平盤(pán)的設計產(chǎn)能;同時(shí)對車(chē)間種子泵的修理，多次協(xié)調檢修車(chē)間人員，并要求車(chē)間檢修人員與之配合，盡快，盡早對設備恢復備開(kāi)，避免影響生產(chǎn)。通過(guò)近兩年在設備管理方面不斷探索與努力，我們車(chē)間最終做到了影響生產(chǎn)時(shí)間為零。
三、本人廉潔自律情況
一年來(lái)，本人積極參加黨總支組織的廉潔自律教育課，系統學(xué)習黨風(fēng)黨紀和法律法規，同時(shí)圍繞“八個(gè)嚴禁”、“52個(gè)不準”進(jìn)行對照檢查。在廉潔自律上堅決做到不為名所累，不為利所縛，不為權所動(dòng)，不為失所怨，不為欲所惑，耐得住寂寞，管得住小節，守得住清貧。始終做到自重、自省、自警、自勵，把全部精力用在工作上，為企業(yè)發(fā)展壯大貢獻自己的力量。
四、存在的不足與改進(jìn)措施
(一)存在的不足：
1、設備管理不到位，還存在應急檢修問(wèn)題。
2、因工作忙亂，有時(shí)不按程序辦事處事，留下安全隱患。
3、分管工作落實(shí)不徹底，時(shí)松時(shí)緊、時(shí)好時(shí)壞。
(二)改進(jìn)措施：
1、管理不到位是因為分管工作沒(méi)落實(shí)。因而在今后工作中要加大各項工作的落實(shí)力度、檢查力度、考評力度。
2、分管工作落實(shí)不切底，是因為執行力度不夠。在今后工作中要嚴格要求員工對定了的事就要執行，執行就要到位;凡事都必須要有“安排、落實(shí)、檢查、考核、評定”等程序，不可或缺。
五、下步工作基本思路：
在職能科室及主任的領(lǐng)導下，吸取教訓克服不足，楊長(cháng)避短，自主創(chuàng )新，實(shí)現公司下半年不虧損;
(一)、要在車(chē)間分管工作的推行與落實(shí)上下苦功夫，練好內功，養好習慣，真正將分管工作落到實(shí)處為公司降本增工作增磚添瓦。
(二)、在設備管理上花大氣力，常抓不松、持之以恒，以實(shí)現公司向“設備管理要產(chǎn)量”的目標。
(三)、要主動(dòng)加大與職能科室的溝通力度，防止信息慢缺，確保工作順暢運轉。
我相信，只要一心撲在工作上，誠懇作人，扎實(shí)做事，恪盡職守，一如既往的強化內管，始終如一的保持良好的精神狀態(tài)，以強烈的事業(yè)心與責任感去努力克服困難，迎接挑戰，牢固樹(shù)立“自信不自滿(mǎn)，潛心做事”的思想，相信自己的各項工作就會(huì )有喜色，，也一定能為公司的騰飛做出自己的新貢獻。
個(gè)人述職報告 篇7
尊敬的公司領(lǐng)導：
你們好！我是**公司的一名銷(xiāo)售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷(xiāo)售團隊，下面是我這個(gè)月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場(chǎng)競爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計劃和銷(xiāo)售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識和銷(xiāo)售的方法技巧。
二、現有客戶(hù)群的整體狀況
目前，我擁有的客戶(hù)群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶(hù)，缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩定的大客戶(hù)。在這個(gè)月，我一共拜訪(fǎng)了65個(gè)客戶(hù)，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶(hù)，有35%是新的中小型客戶(hù)，還有20%是自己新挖掘的大客戶(hù)，在這些客戶(hù)里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個(gè)月里，我拜訪(fǎng)了65個(gè)客戶(hù)，下個(gè)月，我想提高自己的目標，要拜訪(fǎng)70~75個(gè)客戶(hù)，其中40個(gè)是穩定的中小型客戶(hù)，10個(gè)是穩定和不穩定的大客戶(hù)，還有20個(gè)是新客戶(hù)。目標銷(xiāo)售額要達到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題
我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：
1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。
2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì )再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì )浪費很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了最佳的機會(huì )。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè )觀(guān)。
五、銷(xiāo)售人員的工作建議
因此，根據以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：
1、銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統
的歸納。對不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對產(chǎn)品出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納！爭取在半年內對產(chǎn)品有一個(gè)系統的歸納與了解。
3、加強與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪(fǎng)頻率還是要加強，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離。針對潛在客戶(hù)，可以采取電話(huà)回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。
4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于獨立拜訪(fǎng)，還可以嘗試轉介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì )等方式。
5、針對不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶(hù)談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導同事溝通，學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補自己的不足
六、計劃調整和改進(jìn)措施
沒(méi)有一個(gè)計劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會(huì )根據計劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報告，下個(gè)月我會(huì )更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝！
個(gè)人述職報告 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導,各位同仁:
大家好
時(shí)光荏苒，光陰似箭。胡主任的一場(chǎng)會(huì )議和一份述職報告突然讓我的往事在腦海中噴涌而出，一歷歷一幕幕的工作經(jīng)歷和在辦事處的那些溫馨場(chǎng)景恍如昨日。
XX年年酷暑的夏天，雖然炎熱，對于剛走出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)還是懷著(zhù)滿(mǎn)心的激情和憧憬來(lái)到了北京辦事處，開(kāi)始了我的第一份正式工作，邁出了我融入社會(huì )以后的第一步。為我從盲目的不切實(shí)際到理性的認識社會(huì )成功的轉變打下了堅實(shí)的基礎。
屈指一算，來(lái)這兒已經(jīng)五個(gè)多月了部隊。雖然短暫，可是，這五個(gè)多月以來(lái)，對于我的生活以及工作每天都有很深的感悟。特別是有些小事，雖然很細微，不太惹人注意，甚至忽略，但卻在后面象放大鏡一樣，對我產(chǎn)生了很深刻的影響。下面我總結了幾條我在這的心得體會(huì )，也算是我在北京辦事處工作以來(lái)對自己的認識和對工作的態(tài)度。
1：在工作的這些日子里，我了解和體會(huì )到了團結的重要性
作為北京辦事處的一員，在這個(gè)不算大的集體里，我深刻了解和體會(huì )到了作為一個(gè)集體，團結的力量是多么的偉大，一個(gè)協(xié)作比較好的團隊可以產(chǎn)生什么樣的影響。說(shuō)到這里，我不禁想起了一個(gè)教授舉的例子，說(shuō)電燈泡是一個(gè)發(fā)明的，飛機是兩個(gè)人發(fā)明的，宇宙飛船是很多人發(fā)明的部隊黨員述職報告20xx工作報告。由此，我聯(lián)想到了我們這個(gè)平均年齡不到25歲的辦事處，例如賈肖負責聯(lián)系單位，小蕊負責帳務(wù)，等。這里的事情換作任何不會(huì )協(xié)作的群體都無(wú)法完成的。也許我們這里的每一個(gè)員工都不是最優(yōu)秀的,但是我卻能深刻地感覺(jué)到我們團隊所爆發(fā)的能量有多么大的震撼力.
2:在工作的這些日子里，我學(xué)會(huì )了怎么樣講課以及如何管理學(xué)生。
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