【精華】個(gè)人述職報告匯編9篇
在我們平凡的日常里，我們都不可避免地要接觸到報告，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家收集的個(gè)人述職報告9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人述職報告 篇1
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬(wàn)元，純利潤***萬(wàn)元。其中：打字復印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計算機***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基矗
能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的'增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤***萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(cháng)期客戶(hù)。
3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越雹競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗打印機維修市場(chǎng)等。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報告 篇2
大家好，我就是馬思征，我就是北京市八一中學(xué)第七屆校學(xué)生會(huì )主席。在發(fā)言之前，我想先告訴大家，今天的述職報告會(huì )比較長(cháng)，希望大家能靜下心來(lái)，聽(tīng)完這承載著(zhù)汗水與激情，青春與夢(mèng)想，希望與寄托的感慨與回味。并且，今天應該是我最后一次以學(xué)生會(huì )主席的身份在這里發(fā)言了，也是我們第七屆校學(xué)生會(huì )委員最后一次以一個(gè)集體的形式出現在大家面前，此時(shí)此刻，我感到無(wú)比的激動(dòng)與自豪。
自豪，是由于我看到了第7屆學(xué)生會(huì )經(jīng)過(guò)一年的努力后，終于取得了今天的成就，所以，我無(wú)比自豪。
激動(dòng)，是因為在我們這批老的學(xué)生會(huì )委員在即將離開(kāi)學(xué)生會(huì )之時(shí)，我欣喜地發(fā)現今天在座的諸位候選人，都是那么的有激情，有責任，有能力的。我相信，他們一定能出色的完成學(xué)生會(huì )今后的工作，我為此而激動(dòng)。
按照慣例，在一年一度的學(xué)生代表大會(huì )上，我應該做一年來(lái)的工作總結。但是，我可以告訴大家，在過(guò)去的一年中，我們所做的工作實(shí)在是太多了，如果我用這個(gè)時(shí)間去做詳細的工作總結，我相信，今天的會(huì )議，恐怕在7點(diǎn)之前是難以結束的。
并且，類(lèi)似的總結我也全校班長(cháng)會(huì )上做過(guò)了，今后，學(xué)生會(huì )的委員也會(huì )及時(shí)通過(guò)全校班長(cháng)會(huì )的形式向大家做詳細的工作總結，為了今天不過(guò)多占用全校四百多名學(xué)生代表的時(shí)間，我只是對我們上一年工作中的亮點(diǎn)進(jìn)行一下回顧，使大家能夠在短時(shí)間內感受到我們的工作都在那些方面比以前有所突破，也希望在這么短的時(shí)間內能夠向大家展示我們第七屆學(xué)生會(huì )的風(fēng)采。
調查表
就在去年的今天，我們接手了學(xué)生會(huì )的一切工作，在第一學(xué)期的最后兩個(gè)多月里，我們感受到了學(xué)生會(huì )工作的一切，這之中包括頃刻間燃燒起的熱情、責任感、創(chuàng )造力，也包括時(shí)間的緊張、條件的局限等等一切艱難。我們逐漸對學(xué)生、老師、學(xué)校、學(xué)生會(huì )等等有了清醒的認識。我們深知，學(xué)生會(huì )的一切主體、目的、前提都是學(xué)生。在第二學(xué)期剛開(kāi)學(xué)不久，我們在全校范圍內做了一次學(xué)生問(wèn)卷調查，針對每個(gè)年級的不同特點(diǎn)精心設計調查問(wèn)卷，并對調查問(wèn)卷的發(fā)放、回收、統計等工作做了積極準備。通過(guò)調查表，我們了解到同學(xué)對學(xué)生會(huì )的印象、對我們工作的看法。包括在做調查表的整個(gè)工作過(guò)程中暴露出我們工作的種種真實(shí)情況，這也成為我們在以后工作中可以借鑒的重要依據。
我記得在調查表里面有這么一道題，是關(guān)于給學(xué)生會(huì )打分的，當時(shí)我們在開(kāi)會(huì )討論的時(shí)候，覺(jué)得這出這道題的風(fēng)險過(guò)大，因為可能會(huì )有同學(xué)不去正視這份調查問(wèn)卷，把給學(xué)生會(huì )的工作成績(jì)打分當作一種發(fā)泄情緒的手段，以至于最后的成績(jì)可能會(huì )很難堪。事實(shí)證明，我們的擔心是多余的，今天，我可以把這道題的結果告訴大家。初中同學(xué)們給我們打了77.4分，高中同學(xué)給了我們71.765分。
這說(shuō)明我們在上半學(xué)期的工作中確實(shí)存在很多不盡如人意的地方，但總體來(lái)說(shuō)，大家還是給予了我們一個(gè)肯定的成績(jì)，這對我們來(lái)說(shuō)確實(shí)是一次鼓勵，在下半學(xué)期的工作中我們會(huì )更勇敢的正視問(wèn)題，更理智的分析問(wèn)題，更巧妙的解決問(wèn)題，可以說(shuō)這次的全校非畢業(yè)年級調查活動(dòng)使我們的工作上了一個(gè)新臺階。
青年志愿團
我們在第一學(xué)期結束后的工作會(huì )議上，提出了要創(chuàng )建一個(gè)青年志愿團的構想，青年志愿團的目的在于我們希望通過(guò)這樣一個(gè)組織，把有熱心有激情有理想的同學(xué)集合起來(lái)，更好的協(xié)助開(kāi)展我們的工作，更好的為全校學(xué)生服務(wù)。同時(shí)，我們也向這些同學(xué)提供一個(gè)廣闊的平臺，通過(guò)這個(gè)平臺，能讓他們盡情的展示出眾的才能與過(guò)人的激情。并且，我們也會(huì )讓他們通過(guò)參加青年志愿團，更加深刻的體會(huì )到什么是組織性紀律性，什么叫集體榮譽(yù)感，什么才是合作精神。想法雖好，但我們卻不知道在八一中學(xué)適不適合組建這樣一個(gè)青年志愿團，首先的問(wèn)題是我們是否具有這樣的群眾基礎。調查問(wèn)卷告訴了我們答案，初中各年級共有33.1%的同學(xué)明確表示會(huì )參加，還有39.6%的同學(xué)表示對志愿團有興趣，但還要再考慮。高中年級也分別有13.5%和58.5%的同學(xué)表示會(huì )參加或對青年志愿團感興趣。這就堅定了我們組建一個(gè)青年志愿團的決心與信心。
相信大家對我們的志愿團在運動(dòng)隊上工作的情景還記憶猶新，在運動(dòng)會(huì )上我們志愿團的同學(xué)負責了包括檢查衛生，收取宣傳稿件，維持場(chǎng)內秩序，組織發(fā)獎，買(mǎi)書(shū)和裁判服務(wù)等工作。雖然那只是一個(gè)志愿團的預備團，只有30人左右的規模，但他們在運動(dòng)會(huì )上表現出良好的組織性紀律性、團隊協(xié)作精神和較強的工作能力，讓我們在運動(dòng)會(huì )上的工作比預想中要進(jìn)行得順利。其實(shí)預備團的目的在于我們要通過(guò)預備團這一形式，更好的探求志愿團工作的可行性。使我們的創(chuàng )意能夠經(jīng)受住實(shí)踐的檢驗，最后證明，它是可行的。正式的志愿團會(huì )本著(zhù)自愿的原則，以提高在校學(xué)生的工作能力、組織能力和公益心為目的，在全校范圍內開(kāi)展一系列的公益活動(dòng)。我們從03學(xué)年第二學(xué)期就開(kāi)始為了志愿團的籌備而忙碌�，F在，我們的預備團已經(jīng)很好的將八一中學(xué)青年志愿團的名字打了出去，接下來(lái)的工作是更大規模的招收團員，和許多需要長(cháng)期堅持下去的任務(wù)。這對下一屆學(xué)生會(huì )來(lái)說(shuō)是一個(gè)創(chuàng )新，也是一個(gè)挑戰，雖然我不會(huì )再繼續為下一屆學(xué)生會(huì )工作了，但我非常信任他們，信任他們能夠做好。
國旗下的講話(huà)
以前，每周一升旗儀式上的國旗下講話(huà)主要是由老師負責。上學(xué)期，我們學(xué)生會(huì )接管了這項工作。我們選擇了諸如考試紀律、升旗儀式表現等敏感又切合實(shí)際的話(huà)題以對應學(xué)校提出的講話(huà)主題——“忠孝禮儀廉恥”。我們要求發(fā)言同學(xué)不要講大道理，要說(shuō)同學(xué)的心里話(huà)，要能讓同學(xué)聽(tīng)進(jìn)去。我們對發(fā)言稿進(jìn)行審核并提出修改建議，經(jīng)多次磨合形成最終同學(xué)們聽(tīng)到的發(fā)言。很多同學(xué)告訴我們，上一學(xué)期的國旗下講話(huà)明顯比以前好了。這種“好”在于有時(shí)同學(xué)們會(huì )被發(fā)言者說(shuō)的話(huà)觸動(dòng)，安靜的思考一些什么；這種“好”在于同學(xué)們聽(tīng)到了身邊或自己身上發(fā)生的事情被提了出來(lái)，成為大家關(guān)注的話(huà)題；這種“好”在于打破了學(xué)校集會(huì )一貫的風(fēng)格，在內容上做了一定的探索。我們期待著(zhù)這種探索能夠繼續下去，最終讓學(xué)校集會(huì )不再只是聽(tīng)老師講話(huà)，不再在耳朵上磨出繭子，利用學(xué)校集會(huì )的機會(huì )讓同學(xué)們有自己說(shuō)話(huà)的地方，形成學(xué)校、老師、學(xué)生共同探討問(wèn)題的和諧氣氛。
工作的正規化，系統化
在一年的工作中，我們體會(huì )到學(xué)生會(huì )以往的工作非常倉促、瑣碎、艱難。計劃完不成、人找不到、時(shí)間來(lái)不及、條件不允許……而要打破這些，最重要的就是我們需要一個(gè)非常優(yōu)良的“系統”來(lái)執行工作，這樣的系統需要有正規的人員設置，時(shí)間安排，與年級、學(xué)校的良好協(xié)調，更要有精密的工作程序，只有在這樣一個(gè)好的系統內，才可能將一切計劃付諸實(shí)施，只有工作執行有了基本保證，才可能產(chǎn)生有價(jià)值的創(chuàng )意并成功。
我們制定了新的學(xué)生會(huì )章程、從初一、初二的年級學(xué)生會(huì )選候補委員補上了初三、高三委員因學(xué)業(yè)負擔而無(wú)法承擔的職位，邀請現高三（1）班的李楠同學(xué)設計了學(xué)生會(huì )會(huì )徽——這是我校唯一由學(xué)生自行設計的標志，我們盡量堅持每周在獨立的學(xué)生會(huì )辦公室召開(kāi)學(xué)生會(huì )委員會(huì )……我們與校園電視臺進(jìn)行密切合作，與人大附中等校的學(xué)生會(huì )交流工作經(jīng)驗，積極閱讀相關(guān)書(shū)籍等可借鑒的資料，經(jīng)常與團委、政教處老師協(xié)商工作問(wèn)題，把握一切可能的機會(huì )……我們組織志愿團就成功地將學(xué)生會(huì )工作帶上了一個(gè)新的高度，并且這也檢驗了我們的“系統”運行是否良好。
學(xué)生會(huì )工作走上系統化將取得同學(xué)、老師對學(xué)生會(huì )的信任，將使學(xué)生會(huì )工作擺脫倉促、瑣碎和艱難的處境，使計劃、商討、執行、總結成為完整的一體，使同學(xué)們的想法得到重視，個(gè)性得到尊重，才華得到發(fā)揮，最終使學(xué)生成為學(xué)校的主體。
滅蟲(chóng)行動(dòng)
相信大家對去年的這段時(shí)間還有印象，因為在去年的這個(gè)時(shí)期，我們似乎很忌諱在校園內的樹(shù)下漫步。在上屆的學(xué)代會(huì )上，生活部部長(cháng)王雨飛同學(xué)向大家承諾，要為大家滅蟲(chóng)。在這一年中，生活部積極聯(lián)系學(xué)校后勤，并利用學(xué)生論壇向同學(xué)們征集滅蟲(chóng)辦法，打藥數次，并逐漸在工作中形成滅蟲(chóng)體系。今年十一長(cháng)假放完之后，蟲(chóng)子趁我們放松警惕之時(shí)又突然來(lái)襲。在發(fā)現這些小生物的第二天，生活部就張貼出了新的海報，并積極與后勤部老師聯(lián)系噴藥事宜。在10月11日下午成功組織新一輪的殺蟲(chóng)活動(dòng)，并有明顯的效果。通過(guò)一年的努力，我們有目的的了解了這些小生物的生長(cháng)周期，各時(shí)期的形態(tài)及弱點(diǎn)，擊退了成蟲(chóng)在夏天的進(jìn)攻，成功推遲了其幼蟲(chóng)在秋天爆發(fā)的時(shí)間，這說(shuō)明我們殲滅了這些小生物相當一部分的有生力量，為以后的工作做了相當重要的基礎。就像消滅“非典”一樣，滅蟲(chóng)行動(dòng)不是短時(shí)期能夠完成的，希望下屆以及以后學(xué)生會(huì )的生活部能夠把滅蟲(chóng)行動(dòng)繼續下去，讓這種“生物災難”在我們校園永遠的消失，使大家在樹(shù)蔭下讀書(shū)或漫步時(shí)，能不再考慮蟲(chóng)子對我們心理和生理上的威脅。
在做完一年的工作亮點(diǎn)回顧后，我想再借此機會(huì )向大家展示一些我們學(xué)生會(huì )的精神。這里面也包含我們對一年來(lái)工作的一些體會(huì )與收獲，還有對下屆學(xué)生會(huì )成員的期望，希望能與大家分享。
自信
自信不是豪言壯語(yǔ)，而是實(shí)際行動(dòng)；自信不是等待命運之神垂青，而是相信一切可能；自信不僅是對自己的相信，更是對他人的承諾；自信不僅是一種自我感覺(jué)，更是一種群體意識。我可以告訴大家，我們學(xué)生會(huì )委員在工作時(shí)都充滿(mǎn)了這種自信，我們不但用自信鼓勵自己，還用自信感染別人�？赡芤荒昵�，我們中的大多數都是在對自己的懷疑中站到了這個(gè)演講臺上，當時(shí)的懷疑來(lái)自對自己工作能力的不信任，對學(xué)生會(huì )工作的不了解。但，經(jīng)過(guò)了這一年的工作后，我們發(fā)現，我們完全可以做好，并且事實(shí)證明我們做得不錯。所以，今天，在我們的.臉上，洋溢著(zhù)更多的是自信。
自強
在過(guò)去的一個(gè)學(xué)年里，我們學(xué)生會(huì )有過(guò)歡笑，有過(guò)失落，有過(guò)付出，也有回報。在這個(gè)即將成為歷史的集體的最后一次露面時(shí)，我們去追憶那些無(wú)比燦爛的日子……，發(fā)現其實(shí)我們都經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨，都曾經(jīng)深陷逆境的泥潭中。但是，我們都堅強的走了出來(lái)，見(jiàn)到了彩虹。這才發(fā)現學(xué)生會(huì )的工作并不是像想象中的那么完美，它總有殘缺，總有紕漏，總有進(jìn)行不下去的時(shí)候，總會(huì )存在夢(mèng)想與現實(shí)的差距，但，我們都靠著(zhù)堅定的理想與信念支撐了下來(lái)，當我們盡了自己全部的努力使它變得完美時(shí)，我們發(fā)現自己變得更堅強了，發(fā)現，我們的學(xué)生會(huì )變得更堅強了。
自強——只有你要求自己做到，你才可能做到。
責任
我想問(wèn)什么是責任，可能我們對責任一時(shí)間說(shuō)不出什么經(jīng)典的話(huà)語(yǔ)。那我就給大家舉個(gè)例子，生活部的部長(cháng)王雨飛同學(xué)，在我們前兩天一起為今天的大會(huì )準備時(shí)。他告訴我，他可能不會(huì )參加這回競選了。這使我十分驚訝，因為，他在上一年的工作中表現得很不錯，高一一年在學(xué)生會(huì )的摸爬滾打已經(jīng)讓他對學(xué)生會(huì )工作產(chǎn)生了更多的理性的思考，現在正當他要在下一屆學(xué)生會(huì )發(fā)揮重要作用的時(shí)候，他卻產(chǎn)生了離開(kāi)的念頭，我感到十分可惜。我問(wèn)她，為什么？她說(shuō)，他并不是不想在校學(xué)生會(huì )工作了，而是，當他看到蟲(chóng)子又一次出現校園內時(shí)，她感到，她并沒(méi)有說(shuō)到做到，他感到，他對不起大家。強烈的責任感使她覺(jué)得即使今天站到了講臺上，他也會(huì )失去往日的自信。我告訴他，其實(shí)殺蟲(chóng)是一個(gè)長(cháng)久的過(guò)程，可能會(huì )有反復，這都是很正常的，并且在和她討論過(guò)一些具體情況后，她又再一次重拾信心，再一次投入到這看似簡(jiǎn)單，操作起來(lái)又十分復雜的工作中，這一次，從前期宣傳到最后噴藥，都進(jìn)行得非常迅速，目前來(lái)看，并沒(méi)有讓“蟲(chóng)子危機”再一次在校園內爆發(fā)。
要我說(shuō)，她的這一想法就是出于一種強烈的責任感，這種責任來(lái)源于對自己的負責，也來(lái)源于對他人的負責。
在此，我想對將通過(guò)這次競選繼續擔任學(xué)生會(huì )委員或剛到學(xué)生會(huì )工作的同學(xué)們說(shuō)，考慮好你們可能遇到的一切情況，設計好你是沖破還是妥協(xié)。然后，就是不要把學(xué)生會(huì )工作當成應付，因為你無(wú)需應付誰(shuí)，學(xué)生會(huì )不是老師組織的。工作不是誰(shuí)強迫你做的。你應付的只有自己和身邊的朋友，而這些人都不需要你的應付，你的朋友和你自己都十分了解你，所以，告訴自己不要放棄，努力去迎接、思考、實(shí)現。
傳承
在我們這一屆學(xué)生會(huì )剛剛成立的時(shí)候，上一屆學(xué)生會(huì )并沒(méi)有給我們這一屆學(xué)生會(huì )留下骨干人才或給我們傳授優(yōu)良的工作經(jīng)驗與方法，這導致這一屆學(xué)生會(huì )在工作開(kāi)始時(shí)并沒(méi)有抓住機會(huì )，錯過(guò)了良好的發(fā)展時(shí)機。學(xué)生會(huì )的工作在一開(kāi)始時(shí)，也顯得略沉悶。一年過(guò)后，我深知“傳承”這個(gè)詞對于學(xué)生會(huì )工作的重要性。所以，我們通過(guò)志愿團，發(fā)現了很多很多人才，今天在座的候選人中，有很多都是在志愿團的工作中表現出對學(xué)生工作很高的激情，強烈的責任感和出眾的能力的同學(xué)。還有一部分是上一屆學(xué)生會(huì )留下來(lái)的骨干人才，他們的存在，會(huì )讓下一屆學(xué)生會(huì )在剛組建之時(shí)就立即進(jìn)入狀態(tài)，在一個(gè)較高的層次上開(kāi)展工作。
并且，處于對學(xué)生會(huì )發(fā)展的考慮，決定從我們這一屆起，高三的同學(xué)將不會(huì )再出現在校學(xué)生會(huì )中，因為，我們深知我們現在真正要做的是什么；深知我們是不可能在高三緊張的學(xué)習中再兼顧工作；深知我們來(lái)學(xué)生會(huì )工作，不是為了圖名聲，不是為了圖虛榮。而是，我們在真正的為學(xué)生會(huì )的發(fā)展考慮后，才鄭重的做出這一決定的。所以，我們選擇以這種方式，來(lái)完成傳承這一使命。
我說(shuō)的傳承不是單指人員的傳承，更重要的是一種精神的傳承，一種責任的傳承。
我可以明確地告訴大家，每一位學(xué)生會(huì )委員并不都是完美的，他們都有或多或少的弱點(diǎn)，但，這不可怕�？膳碌氖撬呀�(jīng)對工作喪失了熱情，對工作不負責任。并且，我還可以告訴大家，這樣的同學(xué)在歷屆學(xué)生會(huì )中都存在，問(wèn)題不在他本人，在于體制。要想使學(xué)生會(huì )的工作有長(cháng)足的發(fā)展，就必須在很多體制上進(jìn)行改革。在這回我們組織的志愿團中，發(fā)現了很多人才，比如：銳意進(jìn)取，力爭上游的步凱；不辭辛勞，踏實(shí)肯干的羅曉楠，真誠善良樸實(shí)大方的周游；細致周到且能從大局考慮的王璠；和樂(lè )觀(guān)自信卻不乏單純氣質(zhì)的王凱。但如果沒(méi)有志愿團這樣的一個(gè)機會(huì )，他們可能永遠都不會(huì )出現在今天的演講臺上。這種體制的改革并不是我們一屆學(xué)生會(huì )就可以完成的，這是一個(gè)需要很多屆學(xué)生會(huì )共同為之努力的長(cháng)遠目標。
很多老師和同學(xué)對學(xué)生會(huì )的固有印象是委員競選時(shí)個(gè)性張揚、人才輩出、流光溢彩，工作時(shí)固守成規、只幫助老師、模糊拖沓……每個(gè)委員有各自不同的原因，都要協(xié)調來(lái)自各方的矛盾，有的人已經(jīng)放棄，有的人只是應付，也有的人仍在堅守。在這里，我能告訴大家的僅僅是那些還在堅守的人無(wú)不時(shí)時(shí)刻刻想把學(xué)生會(huì )變成一個(gè)最優(yōu)秀的組織，充滿(mǎn)熱情、凝聚力量、獨特創(chuàng )新、工作干凈利落、走在校園里都是一道靚麗的風(fēng)景，成為學(xué)生中真正的聆聽(tīng)者、志愿者、組織者、創(chuàng )造者……
最后，我想諸位候選人如果能夠通過(guò)今天的選舉，光榮地成為下一屆學(xué)生會(huì )中的一員，那么，請你們把今天所說(shuō)的豪言壯語(yǔ)充分流露在你們的激情，你們的責任感和你們今后的工作能力中，并付之以信心、耐心、恒心。同時(shí)，我要把我們這些即將退出學(xué)生會(huì )的同學(xué)在一年的學(xué)生會(huì )經(jīng)歷中最大的收獲匯總成一句話(huà)，送給在座的諸位候選人，送給在座的、以后想為進(jìn)入學(xué)生會(huì )工作的同學(xué)們，也送給學(xué)生會(huì )的未來(lái)。
這句話(huà)是：當你去嘗試的時(shí)候，你發(fā)現你真的能夠做到。
去年說(shuō)得很少，所以今天多說(shuō)些。
我的述職完了，謝謝。
個(gè)人述職報告 篇3
xxxx年已成歷史，xxxx年我們將以更加飽滿(mǎn)的精神去面對，現將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)追蹤區域內工程項目；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區工程招標要使用參考當地《金華地區工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬(wàn)變應對辦法不多而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、 明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，將我司在xxxx銷(xiāo)售點(diǎn)告知零散加工戶(hù)，避免周邊地區對我區域低價(jià)竄貨趨勢。
工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶(hù)要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區域小加工戶(hù)逐步成長(cháng)。
三、 正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。比如：有客戶(hù)投訴仿木紋掉漆現象時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的.承諾。
四、 認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、 鋁型材市場(chǎng)分析
鋁材產(chǎn)品銷(xiāo)售區域大、故市場(chǎng)潛力巨大�，F就鋁材銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
鋁材應用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但金華區域多數鋁型材廠(chǎng)競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)多會(huì )因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢。
�。ǘ└偁帉κ旨皟r(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對鋁材市場(chǎng)的了解，鋁材生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類(lèi)企業(yè)有較強實(shí)力，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是湖北、安徽、江西相等，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、 xxxx年銷(xiāo)售經(jīng)理工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習，在xxxx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁䎬x年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷(xiāo)商供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點(diǎn)。
�。ǘ﹛xxx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。
�。ㄈ﹛xxx年自己計劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
�。榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、 對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬﹛xxx年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ﹛xxx年應在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整開(kāi)模工作。
�。ㄈ﹛xxx年應在情況允許的前提下對出差時(shí)間加以延長(cháng)，避免前期工作剛進(jìn)展，后期聯(lián)系斷鏈的情況。
�。ㄋ模┯捎趨^域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，xxxx年認真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。
個(gè)人述職報告 篇4
同事：
你們好！
我被任命XX公司銷(xiāo)售主管以有一段時(shí)間了，現在我將這期間的工作作個(gè)匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見(jiàn)和建議。
說(shuō)句實(shí)話(huà)，剛上任時(shí)我感到肩上的擔子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過(guò)的壓力，第一雖然我有多年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，但我從未有過(guò)現場(chǎng)管理工作，對管理的實(shí)踐經(jīng)驗一無(wú)所有；第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說(shuō)是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團隊，怎樣管理好現場(chǎng)，怎樣把銷(xiāo)售做到更好等因素使我感到無(wú)所適從。
有句話(huà)說(shuō)的好路是人走出來(lái)的，我在領(lǐng)導的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗結合在一起。首先根據現場(chǎng)日常管理，人員數量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng )新，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題�，F在差不多過(guò)一天我們就針對房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識這一塊進(jìn)行一次培訓，雖是給她們培訓，實(shí)際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現有些知識不運用的話(huà)根本就不記得，一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩定發(fā)展�，F在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會(huì )來(lái)說(shuō)吧，雖然大家都沒(méi)有過(guò)房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗，對于現場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒(méi)有經(jīng)驗，可是面對客戶(hù)一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現場(chǎng)，銷(xiāo)售代表們沒(méi)有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，在房交會(huì )幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng )造了上千萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì )做的更好。
當然也有做的不好的地方就是在沒(méi)有跟總經(jīng)理協(xié)調好的情況下導致了一房?jì)少u(mài)，這給公司領(lǐng)導帶來(lái)了不必要的麻煩，還好發(fā)現及時(shí)才沒(méi)有給公司帶來(lái)很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的�，F在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來(lái)的不懂到現在的主動(dòng)跟客戶(hù)交流，在也不是剛開(kāi)始的看到客戶(hù)問(wèn)的`問(wèn)題而站在那邊無(wú)語(yǔ)的表情了。而我也經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，對自己也有了一定的認知。從當時(shí)的無(wú)所適從到現在的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開(kāi)始被任命銷(xiāo)售主管時(shí)，跟他們開(kāi)會(huì )的時(shí)候都臉紅，講話(huà)都打結，開(kāi)會(huì )也不知道說(shuō)些什么內容，每天就眼巴巴的看著(zhù)經(jīng)理給我安排工作做，可現在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì )努力做的更好。
個(gè)人述職報告 篇5
尊敬的領(lǐng)導，各位老師大家好!
我們學(xué)校在中心校婁xx校長(cháng)的引領(lǐng)下，自20xx年7月我們與“新教育”結緣，已歷三年，三年的堅守，三年的執著(zhù)，一路走來(lái)，xx二中師生體驗到了“新教育”的魅力，感受到了“新教育”帶來(lái)的生命的感動(dòng)。
回顧一年的工作，我從以下兩點(diǎn)向領(lǐng)導和老師匯報。
第一、根據“新教育”的“四大改變”、“六大行動(dòng)”，結合本校實(shí)際，進(jìn)行了本校的“六大行動(dòng)”。
1、“用閱讀點(diǎn)亮夢(mèng)想”
從20xx年，就開(kāi)始大力推進(jìn)“書(shū)香教室”活動(dòng)，每周兩節，風(fēng)雨無(wú)阻。以經(jīng)典為伴，與大師對話(huà)，為學(xué)生的發(fā)展夯實(shí)基礎，為學(xué)生的成長(cháng)打底色。使學(xué)生養成多讀書(shū)，會(huì )讀書(shū)的好習慣。
每班200本書(shū)，放在圖書(shū)角，有詳實(shí)的借閱情況記錄，每班每周兩節讀書(shū)課，由班主任負責，進(jìn)行閱讀指導，由教學(xué)口檢查落實(shí)，并通報檢查結果。
2、“聆聽(tīng)窗外”
12月12日，在中心校婁校長(cháng)帶領(lǐng)下，我們學(xué)校六九兩個(gè)級段36位老師早上5:30出發(fā)，驅車(chē)百里之外到扶溝縣第一初中學(xué)習參觀(guān)，早上7:30到達扶溝縣第一初中，先聽(tīng)取了扶溝一初領(lǐng)導的相關(guān)介紹，然后30多位老師根據自己所教的學(xué)科分頭深入班級認真聽(tīng)課，課后與執教老師認真交流。一天的學(xué)習，老師收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，開(kāi)闊了我們的視野，增加了我們工作熱情，改進(jìn)和提高我們自己的教育教學(xué)水平。
3、“師生共寫(xiě)”
要求學(xué)生每周寫(xiě)五篇日記，并且每周每班上交三篇優(yōu)秀習作，上傳學(xué)�！靶陆逃敝黝}帖上，通過(guò)寫(xiě)讓學(xué)生學(xué)會(huì )觀(guān)察生活，感受生活，寫(xiě)真事，說(shuō)真話(huà)，抒真情。老師學(xué)期末寫(xiě)出工作總結，存入教師個(gè)人檔案。
4、“四育并舉”
每一個(gè)學(xué)期初，學(xué)校進(jìn)行“四育并舉”活動(dòng)，重點(diǎn)加強了“禮儀”、“感恩”、“責任”、“衛生”教育，“四育并舉”全面提升學(xué)生思想道德和文明禮儀素養，營(yíng)造向上、向善、文明的校園文化。并通過(guò)“四育并舉”安排“學(xué)生四個(gè)一”活動(dòng)。
由紀律口負責檢查、評比，在校領(lǐng)導的落實(shí)和班主任的明確具體要求下，強調了習慣，抓出了實(shí)效，這項活動(dòng)得到師生和家長(cháng)的一致認可。
5、 “每期一事”
我們根據“新教育”的.“每月一事”，結合本校實(shí)際進(jìn)行“每期一事”活動(dòng)。學(xué)校黨支部、團委在12月23日，組織了全校教師“同心向前”趣味活動(dòng)。12月15日，舉辦“學(xué)會(huì )感恩，我們在行動(dòng)”感恩演講會(huì )，12月17日，舉辦了第四屆校園集體舞比賽，在班主任的認真組織下，學(xué)生積極練習，熱情高漲，培養了學(xué)生的班級集體意識。 “每期一事”是孩子們生命拔節的舞臺，是孩子難忘的經(jīng)歷，用活動(dòng)擦亮他們，使學(xué)校生活不再平淡，讓學(xué)生畢業(yè)后，不會(huì )忘記在這所學(xué)校度過(guò)的那激動(dòng)人心的時(shí)刻，曾激動(dòng)過(guò)他靈魂的元素。
6、“周周成長(cháng)課”
根據學(xué)生行為習慣較差，本校通過(guò)借鑒并結合本校實(shí)際開(kāi)發(fā)的一門(mén)“周周成長(cháng)課”，來(lái)進(jìn)一步打造德育課堂，真正為學(xué)生搭建成長(cháng)的平臺，每周一升國旗后20分鐘，單獨設課，用主題引領(lǐng)，以話(huà)題切入，每月一個(gè)大主題，每周一個(gè)小主題、小話(huà)題，配套有寫(xiě)本《成長(cháng)明白本》。各班有自己的成長(cháng)口號，由學(xué)生主持，課前全班學(xué)生高喊三遍，每班由專(zhuān)人做好每節的成長(cháng)課記錄，每月班主任整理一個(gè)成長(cháng)課優(yōu)秀案例。并學(xué)校制定了“周周成長(cháng)課”方案，配有成長(cháng)課話(huà)題，由黨支部負責檢查評比，并通報結果。
讓學(xué)生在思與悟、寫(xiě)與說(shuō)的過(guò)程中歷練思想、內化品質(zhì)、鍛煉口才，做最好的自己。
“周周成長(cháng)課”既是德育課，又是智育課，更是素質(zhì)養成課，小舞臺，大精彩!周周成長(cháng)課，豐富孩子們的生命成長(cháng)內容，喚醒孩子們的生命尊嚴。
學(xué)校每一個(gè)學(xué)期從“四育并舉”的(感恩教育、責任教育、禮儀教育、衛生教育)到“國旗下講話(huà)”、“用閱讀點(diǎn)亮夢(mèng)想”、“聆聽(tīng)窗外”、“師生共寫(xiě)”、“每期一事”“六大行動(dòng)”，再到今年根據學(xué)生行為習慣養成偏差，新開(kāi)發(fā)的一門(mén)校本課程“周周成長(cháng)課”，我們用這些教育行為踐行“新教育”的思想靈魂，并取得了顯著(zhù)效果。我們群策群力，集思廣益，走符合學(xué)校發(fā)展的特色之路。
在全體老師的努力下，近四年連續獲縣“中招質(zhì)量”先進(jìn)學(xué)校，20xx年5月獲縣“師德建設先進(jìn)單位”，學(xué)校也得到家長(cháng)的一致認可，使得本校的生源有增無(wú)減。
第二、作為校長(cháng)，我一定盡心盡力，盡職盡責做好學(xué)校的各項工作。
1、學(xué)校均衡發(fā)展檢查后，局領(lǐng)導又來(lái)本校實(shí)地調研，知道本校學(xué)校建筑面積缺少5236平米，我一定積極協(xié)調新建教學(xué)樓、寢樓、教學(xué)輔助用房。
2、努力帶領(lǐng)學(xué)校踐行“新教育”理念，讓全體師生過(guò)一種“幸福完整的教育生活”。
個(gè)人述職報告 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
短暫的一年又擦肩而過(guò)�；厥滓荒陙�(lái)的學(xué)習、工作，感到忙忙而又碌碌。在這個(gè)為著(zhù)臨北股份的明天而奮斗的團隊，使我逐漸的成長(cháng)起來(lái)，不僅在工作中兢兢業(yè)業(yè)始終保持著(zhù)一顆高度的責任心，而且在工作中俞來(lái)俞講究方式、方法和效率�；仡櫼幌鹿ぷ�、反思一下不足、思考一下打算，這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感觸頗多。
一、履行職責，做了一些應該做的工作。
20xx年1月1日，按照《山煤集團臨汾臨北煤焦集運有限公司——勞動(dòng)用工管理制度》晚婚晚育產(chǎn)假的相關(guān)規定，于7月1日準時(shí)報到上班。在此之前我一直是業(yè)務(wù)部磅房的一名司磅員，在公司領(lǐng)導和生產(chǎn)業(yè)務(wù)部部長(cháng)的領(lǐng)導下，負責以下工作：所有上站煤的計量工作，并規范認真做好過(guò)磅原始記錄；準確計量，保證車(chē)車(chē)回皮，數據保留至小數點(diǎn)后一位；票據的使用及管理，嚴格遵守公司票據管理制度；當班地磅及環(huán)境衛生的清理及清掃工作；當日數據的統計匯總及上報工作；堅守工作崗位，不擅自離崗；同收煤崗及時(shí)溝通和聯(lián)系，根據煤中水分、雜質(zhì)情況合理掌握扣重；嚴格遵守站臺交接班制度，做好交接班事宜；保守站臺企業(yè)機密，維護站臺良好形象，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
之后被暫時(shí)安排在綜合辦，具體崗位沒(méi)定，在綜合辦主任的領(lǐng)導下，負責每天早上打掃綜合辦辦公室，按照綜合辦分工，由后勤總務(wù)員和文秘分配一些工作。這一個(gè)月來(lái)，做的工作也主要是有關(guān)后勤方面的，先后完成了固定資產(chǎn)卡片；6、7月份加固材料出庫單帳本的記錄；庫房日用品及車(chē)輛的油料消耗等電腦錄入，與月底的匯總表等。
二、工作措施和效果
自己的本職工作，責無(wú)旁貸要全力作好。邊際工作也盡量多做一些，對自己是舉手之勞，對全局卻意義重大。真正做到眼里有活，主動(dòng)做事。企業(yè)給我們的不僅是賴(lài)以謀生的報酬，也是對自身價(jià)值的尊重，是對崗位的貢獻。
一、過(guò)去的一年，雖然我懷孕了，卻從來(lái)沒(méi)有遲到過(guò),更沒(méi)有早退過(guò)，下雨、下雪也是如此，一直堅持到住院的前一個(gè)禮拜。在磅房的那段時(shí)間里，雖然拖著(zhù)身子上一天一夜的班很辛苦，但是第二天的交接班我還是會(huì )把磅房打掃干凈，地磅清掃干凈，包括廁所每天也拿拖布拖一遍；過(guò)磅單據，無(wú)論是每個(gè)過(guò)磅車(chē)的數據還是最后報送到統計計劃員每日過(guò)磅數據的總和，我都做到了認真填寫(xiě)，認真計算，細致檢查，過(guò)去的一年，沒(méi)有發(fā)生一例數據上的錯誤。
二、雖然過(guò)去的一年，我的`工作基本上較好地完成了，但也存在過(guò)新的情況，出現過(guò)新的問(wèn)題。記得有一次，區焦化晚上10點(diǎn)左右開(kāi)始上站，在半夜值班的時(shí)候，過(guò)完磅我就直接把票給了窗外伸手拿票的人，裝卸票和緊挨著(zhù)的那一聯(lián)都是紅色，顏色有些接近，事來(lái)才知道，我把裝卸票的顏色給看錯了。知道以后我很自責，同時(shí)也在積極的反省自己，習慣性的培養了自己的耐心，做事也因此而更加的小心、謹慎。每一次的填票，每加一次數據的總和，每遞出去的一張票，我都會(huì )多看一眼，無(wú)論對客戶(hù)、還是對司機，對裝卸工只要多說(shuō)一句話(huà)就會(huì )避免類(lèi)似的事情再次發(fā)生。
三、在回車(chē)地磅的窗口旁邊，有一塊鐵皮，有時(shí)司機稍微開(kāi)得靠邊一些，開(kāi)得快一些，就會(huì )致使鐵皮移了地方，在那底下是一個(gè)通往地磅底下較深的洞，尤其是晚上，如果司機或者裝卸工拿票時(shí)一時(shí)大意，給掉下去，我們也是沒(méi)辦法避免責任的。所以在這過(guò)程中我一點(diǎn)也不敢大意，在過(guò)磅的同時(shí)我習慣了用耳朵去聽(tīng)，不時(shí)地站起來(lái)看一看窗外，如果有這種情況，我會(huì )及時(shí)去處理。
四、去年，公司開(kāi)展做操比賽，雖然我懷孕不能參加，但我還是主動(dòng)地向領(lǐng)導要求堅守崗位，就在前一天，我已經(jīng)連續上了一天一夜，懷孕之前，我在儲運場(chǎng)也連續上過(guò)兩天兩夜，或者時(shí)間更長(cháng)不能回家。這對于懷孕的我確實(shí)有些吃力，有些難受，而且那天幾家上站，車(chē)還很多，但我還是堅持了下來(lái)，回到家以后，我一連吐了好幾次，吃不下飯，但我并沒(méi)有因此而自抱自棄，還是依然在執著(zhù)的追求著(zhù)自己的責任意識和大局意識。
三、強化學(xué)習，努力提升綜合素質(zhì)
學(xué)習如同逆水行舟，不進(jìn)則退，要適應新形勢的要求，更加要不斷學(xué)習，充實(shí)自我。我深刻地認識到這一點(diǎn)要讀好兩本書(shū)，一是讀好有字之書(shū)，即要時(shí)刻向書(shū)本學(xué)習，做到基本知識篤學(xué)，業(yè)務(wù)知識深學(xué)，修身知識勤學(xué)，急需知識先學(xué)。二是讀好無(wú)字之書(shū)，社會(huì )也是一本書(shū)，而且更豐富，更有實(shí)際意義，虛心向領(lǐng)導、向同事學(xué)，學(xué)習他們的理論觀(guān)點(diǎn)、工作方法、對人處事及語(yǔ)言、文字表達等。
四、存在的不足和今后努力的方向
在看到成績(jì)的同時(shí)，我也清楚地認識到了自身存在的不足，一是在處理問(wèn)題時(shí)，有時(shí)欠缺冷靜思考，情緒化時(shí)有出現。二是對人對事的了解還不夠透徹，處理人與人之間的關(guān)系上表現生硬。今后我將努力加強個(gè)人修養，埋頭苦干，實(shí)踐自己“先做人、后做事”的人生準則。
五、對公司今后的發(fā)展提出的幾點(diǎn)建議
建議一，公司正在加大自營(yíng)力度，可否通過(guò)定制單位固定電話(huà)和手機的彩鈴，讓客戶(hù)在接通等待時(shí)進(jìn)一步了解我們企業(yè)的規模、經(jīng)營(yíng)范圍等，展現企業(yè)整體風(fēng)采、拓寬企業(yè)溝通渠道，讓每次來(lái)電都成為宣傳臨汾臨北煤焦集運有限公司形象的最佳時(shí)機。
建議二，食堂的紙飯票可否換成塑料飯票。它可以反復使用，有耐水，耐高溫等特點(diǎn)，不易涂改、不掉色、不發(fā)霉、防潮濕（不怕汗水）、耐酸堿等特點(diǎn)。
建議三，可否統一定做夏裝，使服務(wù)更加統一、規范。讓職工服裝和企業(yè)理念、行為能力及視覺(jué)標準達到一致。企業(yè)工服端莊、大方、醒目，可以給人留下難忘的印象，把著(zhù)裝和精神風(fēng)貌統一，給公眾一個(gè)表里如一的企業(yè)形象。
建議四，走產(chǎn)業(yè)多元化，擴大經(jīng)營(yíng)范圍，如煤炭、焦炭、鋼鐵、化肥、鋼鐵、鋁、礦石、糧油等。
建議五，在自營(yíng)方面，以現有煤種為基礎，結合產(chǎn)需實(shí)際，優(yōu)化配煤方案，使之擁有更大范圍的客戶(hù)群。
最后，預祝我們的企業(yè)在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下、在全體員工的共同努力下，效益越來(lái)越好，公司規模越來(lái)越大。
各位領(lǐng)導、同事們，以上是我的述職報告，請予審議，不足之處，請予請正。
謝謝大家！
個(gè)人述職報告 篇7
20xx年就要過(guò)去了，總結一年的工作，有成功的喜悅，也有失誤的愧疚。過(guò)去的一年，是我們部門(mén)全體員工奮力開(kāi)拓的一年，更是每個(gè)倉儲成員接受挑戰，逐步成長(cháng)的一年。為從教訓中得出經(jīng)驗，為以后的工作做好更充分的計劃準備。
一、工作回顧及感想：
自今年3月份進(jìn)入本公司以來(lái)，在辦公室擔任文員工作。9月份時(shí)，因倉庫沒(méi)人管理，便調到倉庫負責倉庫管理工作。剛進(jìn)倉庫的時(shí)候對業(yè)務(wù)不太熟，在此期間，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務(wù)。
二、自覺(jué)加強學(xué)習，努力適應工作。我是初次接觸倉庫管理工作和對賬工作，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教，不斷理清工作思路，總結工作方法，在領(lǐng)導和同事的幫助指導下，我逐漸摸清了工作中的基本情況，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，現已基本勝任本職工作。
三、建立完善的倉庫賬目，保證庫存數目和進(jìn)貨、配貨數目清晰準確。從十月份以來(lái)，逐步針對各種車(chē)型的配件建立起手工保管賬冊和電子賬冊�；谶@項工作的完成，在沖壓車(chē)間和采購部同事的協(xié)助下，基本上杜絕了斷貨與積壓貨品的現象。同時(shí)由于倉庫的賬目日益完善清晰，更好的支持財務(wù)部門(mén)的工作。
四、堅持定期整理倉庫。認真細致的做好各種車(chē)型配件的入庫出庫工作，根據各種車(chē)型進(jìn)行歸類(lèi)擺放，消除了倉庫凌亂不堪的狀況。在改善倉庫環(huán)境的同時(shí)也為后續庫存統計工作奠定了基礎。保持干凈整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的一個(gè)長(cháng)期基礎工作。
五、認真做好每月的.對賬工作。經(jīng)過(guò)四個(gè)月的接觸，對這項工作的流程已經(jīng)較為熟悉，能夠嚴格按照公司的制度規定完成每月的對賬工作，保證各項數據準確無(wú)誤，與財務(wù)部門(mén)做好對接手續。
六、存在的不足
1、由于剛接手工作不到一年，很多地方了解不夠深入細致，需要繼續努力。
2、車(chē)型種類(lèi)繁多，對各種車(chē)型宏觀(guān)上把握比較容易，微觀(guān)掌握還需下大力氣。
3、在進(jìn)貨量和配貨量都較大的情況下，倉庫容易暫時(shí)性出現空間不足、貨物比較擁擠現象。
七、20xx年工作計劃
1、繼續加強學(xué)習，增強對本職工作的了解，創(chuàng )新工作方法，提高工作效益，更好的完成各項工作任務(wù)。
2、管好賬目，在電子帳的配合下，準確把握庫存和進(jìn)貨配貨情況。更加全面的了解商品明細。
3、堅持定期整理倉庫，及時(shí)處理廢舊雜物，提高倉庫的利用率，避免在進(jìn)貨配貨高峰期倉庫緊張現象。
4、認真完成領(lǐng)導安排的其他工作。
新的一年，也是一個(gè)新的開(kāi)始，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展作出自己應有的努力。
個(gè)人述職報告 篇8
各位領(lǐng)導、代表：
下午好！一年的時(shí)間轉眼已臨近學(xué)期末，以下是我的工作總結以及從中感受到的深切體會(huì )。
一、發(fā)展戰略：以質(zhì)量求進(jìn)步，以特色謀發(fā)展
今年，我們幼兒園的變化最大，香山街道投資了近600余萬(wàn)在香山花園小區內建造了一所現代化的幼兒園，它的總面積有6千多平方米，建筑面積有4千余平方米，綠化面積也有近2千平方米，園內有10套教學(xué)、游戲、生活配套用房，設多個(gè)專(zhuān)用活動(dòng)室，可接受400多名幼兒入園學(xué)習。園內假山瀑布、小橋流水，有山坡，有一年四季的花樹(shù)、果樹(shù)，還有小朋友喜歡的玩沙池、玩水池，種植園、小動(dòng)物之家等，是小朋友的樂(lè )園�，F在，我們有7個(gè)班的小朋友，共209位小朋友。26位教職員工。我們的硬件設施到位了，接下來(lái)的目標是：我們園將要以質(zhì)量求進(jìn)步，以特色謀發(fā)展，走內涵發(fā)展的“強園之路”，要以《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》為依據，把度假區中心幼兒園辦成具有香山特色的特色園，成為度假區的窗口園。
什么是香山特色？香山，地處太湖之濱，有馳名中外的香山派建筑，有郁舍的農民書(shū)畫(huà)，有濃厚鄉土氣息的橄欖雕刻，有刺繡，有竹篾編制等，有唐代著(zhù)名雕刻家楊惠之、有春秋末杰出軍事家孫武、有明代杰出的建筑大師，“香山幫”匠人的鼻祖，北京故宮的設計師、建筑師蒯祥等。我們向幼兒介紹太湖的特產(chǎn)，果樹(shù)、水產(chǎn)，人文古跡，開(kāi)展豐富多彩的各類(lèi)主題活動(dòng)，如“漫步太湖景觀(guān)大道”、以家鄉為主題的畫(huà)展，參觀(guān)香山匠人的鼻祖蒯祥的墓，傾聽(tīng)蒯祥的精彩故事，了解我們的香山文化。我們要把這些香山元素融入到我們的主題教學(xué)中去，形成我們獨有的香山特色。
二、辦園理念：“傾心于孩子的今天，著(zhù)眼于孩子的明天”
1、我們幼兒園的辦園理念是：傾心于孩子的今天，著(zhù)眼于孩子的明天，就是說(shuō)，做任何事情既要為孩子的今天考慮，又要為孩子明天的成長(cháng)、甚至他一生的發(fā)展負責任。我們老師經(jīng)過(guò)討論把理念分解為：愛(ài)中求精、樂(lè )中求進(jìn)。
愛(ài)中求精：愛(ài)事業(yè)精益求精，愛(ài)孩子精心培育。愛(ài)是一切工作的前提和基礎，愛(ài)的基本意思其一是教職工之間互敬互愛(ài)，其二是教職工熱愛(ài)自己的職業(yè)，把所有的工作當成事業(yè)來(lái)做。作為老師，大家把愛(ài)融入到工作中，盡心盡力的為幼兒發(fā)展創(chuàng )設條件。
樂(lè )中求進(jìn)：在快樂(lè )中工作、生活，力求不斷積極發(fā)展。教改的步伐這么快，老師們需要不斷的充實(shí)自己、完善自己，所以幼兒園的老師們并不輕松。雖然工作很辛苦、很累，但老師們彼此尊重、相互關(guān)心，每個(gè)人都能體會(huì )到愛(ài)和被愛(ài)，每個(gè)人都在為自己、為同伴營(yíng)造陽(yáng)光心態(tài)。在這樣一個(gè)寬松和諧的氛圍中，老師們相互幫助，共同提高。
2、理念體現在幼兒園實(shí)際工作中。幼兒園所有工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都應該是為了孩子的發(fā)展。這個(gè)理念要滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節中。在幼兒園的價(jià)值體系中有科研優(yōu)先，教師的學(xué)習優(yōu)先，教育教學(xué)中心等等，但最根本最核心的價(jià)值就是幼兒至上，也就是“一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子”。我覺(jué)得辦園宗旨的提出應遵循這樣一個(gè)過(guò)程：在實(shí)踐中進(jìn)行理性的思考和總結，提出辦園宗旨后再作用于實(shí)踐。這一過(guò)程并不是搞一搞活動(dòng)就能實(shí)現的，而是有賴(lài)于滲透到幼兒園工作的所有環(huán)
節之中。怎么理解幼兒至上呢？很簡(jiǎn)單的一件小事就能體現：幼兒園離園環(huán)節，教師要求孩子坐在那兒別亂動(dòng)，否則她還得再重新收拾，地板再擦一遍。那么，這是幼兒至上嗎？幼兒至上是以幼兒合適不合適，舒服不舒服，滿(mǎn)意不滿(mǎn)意為準，一個(gè)教師是不能以犧牲孩子的自由為代價(jià)去做事。所以幼兒至上就是要尊重和保障幼兒的各項權益，這一信念，應化為每一個(gè)教師都認同和追求的。
三、管理理念：以人為本，民主辦園
教師在幼兒園具有主體地位，是推動(dòng)幼兒園發(fā)展的主力軍，沒(méi)有一支高素質(zhì)的教師隊伍，沒(méi)有教師的積極參與，再美好的愿景也不可能實(shí)現。所以，作為園長(cháng)重要的職責是充分調動(dòng)和激發(fā)教師的主體性，發(fā)揮她們主人翁的作用。我認為教師是幼兒園的主人，作為園長(cháng)不光要有這樣的理念，更要將其落實(shí)在實(shí)際工作中，真正地尊重教師。在教育孩子的過(guò)程中，以孩子為主體調動(dòng)孩子的主動(dòng)性、積極性，讓孩子自主學(xué)習，確立孩子的主體地位。那么反過(guò)來(lái)，我的考慮是，因為我當過(guò)老師，當園長(cháng)對我進(jìn)行管理的時(shí)候，如果不確定我的主體地位，那我很有可能上行下效，你的觀(guān)念再新，你對我的管理再好，其實(shí)你根本不尊重我，你不把我當成是一個(gè)核心，你讓我怎么去面對孩子？所以我就提出，要確立教職工的主體地位，做一切事情要先想到教職工。因為我要讓教職工快樂(lè )的工作，教職工才能讓孩子快樂(lè )的`成長(cháng)。讓老師感到工作快樂(lè )，就能調動(dòng)起她們的積極性。
確立教職工的主體地位，就要通過(guò)多種渠道，提高教職工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，從中挖掘和激發(fā)教職工的內在潛能，提高辦園的整體水平。我們通過(guò)制訂學(xué)習制度，加強自身理論學(xué)習，定期召開(kāi)教研活動(dòng)，定期下班觀(guān)摩教學(xué)，對不同業(yè)務(wù)水平的教師進(jìn)行分層指導，選送骨干教師外出培訓，提高教師的業(yè)務(wù)水平。比如：在組織教研活動(dòng)時(shí)，以往老師都說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，對缺點(diǎn)的認識不深�，F在，每一次活動(dòng)結束，我們及時(shí)進(jìn)行交流，互相闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，探討活動(dòng)中出現的問(wèn)題。這種方法使教師明白自身存在的不足，就可以克服缺點(diǎn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
我們還要關(guān)心教職工的身心健康，定期進(jìn)行身體檢查。有時(shí)節假日還進(jìn)行聚餐活動(dòng)、旅游活動(dòng)，讓大家在輕松愉快的團體活動(dòng)及共同生活中培養積極樂(lè )觀(guān)的人生態(tài)度和團隊精神，相互交流，增進(jìn)情誼，陶冶情操。當教師遇到困難時(shí)，主動(dòng)上門(mén)安慰，令教師非常感動(dòng)。
只有園長(cháng)把教職工的“急、難、苦、需”裝在心里時(shí)，教職工才會(huì )為幼兒園的“急、難、苦、需”獻計出力，其迸發(fā)出來(lái)的創(chuàng )造性無(wú)可估量，這當中園長(cháng)的真誠、信任、尊重溫暖了教職工的心，教職工的熱忱、忠心、努力和創(chuàng )造，又激起了園長(cháng)的勁。
四、群策群力，求實(shí)效
要使每一項工作都取得實(shí)效，關(guān)鍵在于注重過(guò)程。xxxx年，我園無(wú)論是在教研、科研、業(yè)務(wù)還是青年教師培養等方面都能取得較好的成績(jì)，我們老師指導幼兒在第五屆多多杯“我喜歡的卡通”主題繪畫(huà)比賽中獲得7個(gè)一等獎。鐘君花老師指導的幼兒作品發(fā)表在《小聰仔》的繪畫(huà)雜志上。周海燕、范荔甜等的論文發(fā)表于雜志上。我們幼兒園的“十一五”課題《在水墨畫(huà)活動(dòng)中培養幼兒創(chuàng )造力的研究》通過(guò)了審核，成為吳中區立項課題，前不久還成為蘇州市級立項課題。我們幼兒園還準備明年創(chuàng )建蘇州市一類(lèi)幼兒園。成績(jì)的取得關(guān)鍵是發(fā)揮了幼兒園的集體智慧，依靠了全園教職工的共同努力。最讓我欣慰的并不是這些成績(jì)的獲得，而是在成績(jì)背后所折射出的教師們身上那種腳踏實(shí)地、永不服輸、積極向上的精神，它是我在管理過(guò)程中獲得的一筆最大的財富，也是最輝煌的成果。
以上述職內容敬請代表們審議。謝謝！
個(gè)人述職報告 篇9
20xx年已經(jīng)過(guò)去一半，回顧這半年，在公司領(lǐng)導的細心 指導和同事的熱心幫助下，我在新的崗位學(xué)到了很多新的東西，在思 想意識和業(yè)務(wù)水平方面有了很大的提高， 也發(fā)現了自己很多的不足與 缺點(diǎn)。為了更好的做好今后的工作，總結經(jīng)驗，吸取教訓，現將上半 年工作總結匯報如下：
一、加強自身學(xué)習，努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)。
來(lái)到新崗位之后， 我發(fā)現自己的思想意識和業(yè)務(wù)水平跟當前的工作有很大的差距， 為了 讓自己盡快融入到企劃處這個(gè)集體來(lái)， 我利用業(yè)余時(shí)間收集有關(guān)現行 的定額資料文件和市場(chǎng)信息資料， 并加強學(xué)習工程量計算的技巧以及 造價(jià)軟件使用等業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的工作效率與業(yè)務(wù)水平。以 單位現行的各項規章制度和預算員的職業(yè)道德為準則加強工作責任 感，及時(shí)做好本人各項工作。由于感到自己 現在的學(xué)識、能力和閱歷與承擔的工作都有一定的距離，所以總不敢 掉以輕心， 總在學(xué)習， 向書(shū)本學(xué)習， 向周?chē)念I(lǐng)導學(xué)習， 向同事學(xué)習， 這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步。
二、實(shí)事求是，認真從實(shí)際出發(fā)，努力在工作中做到真實(shí)、 準確。
眾所周知，造價(jià)員的工作就是和工程量打交道，這些工程量的 數據有些可能是并不準確， 所以工作中必須認真嚴謹， 凡是自己經(jīng)手 的數據，必須做到真實(shí)、準確。工作中，為了更好的將圖紙與實(shí)際進(jìn) 行有機的結合，在工程進(jìn)行時(shí)， 我經(jīng)常深入工地，一方面可以了解工 程的進(jìn)展情況;另一方面，彌補自己在看圖及算量時(shí)遺漏及少算、 漏算的部分，并找出其中的原因，總結經(jīng)驗，以便在后續的工作中 改正。工程竣工審計時(shí)， 我就認真仔細的核對工程決算書(shū)， 與工地施 工人員校核工程量的時(shí)候， 努力做到每一筆工程量都能真實(shí)、 清晰的 反映工程的實(shí)際情況。在核對過(guò)程中，嚴格按照公司的規定，本著(zhù)實(shí) 事求是的原則，始終把準確性放在第一位。我嚴格按照工程合同、法 規圖紙、 簽證單等依據核對， 并復核工程量簽證單的真實(shí)性和時(shí)效性， 對于一些含混不清的問(wèn)題與施工人員等溝通復核后才進(jìn)入工程結算。
對每一筆工程量都進(jìn)行仔細的對比，做到“二無(wú)”，一無(wú)重復，二無(wú) 漏項。本著(zhù)這樣的工作態(tài)度，我先后完成了對 20xx 年能源公司及化 工公司冬季防腐保溫等工程的審計， 使施工方認可簽字， 為公司節約 了資金。
我還多次參加公司的招標， 認真研究標書(shū)及各種技術(shù)數據要 求，做到選擇對公司最有利的、性?xún)r(jià)比最高的.。
三、在努力工作學(xué)習的同時(shí)，我還積極參加社會(huì )公益活動(dòng)。
加入了棗莊義工聯(lián)盟， 多次參加義工活動(dòng)， 為薛城社會(huì )公益事業(yè)貢獻了自 己的一份力量。
在今年召開(kāi)的全國無(wú)償獻血表彰大會(huì )上， 我獲得了由衛生部頒發(fā)的全國無(wú)償獻血金獎。
在這過(guò)去的時(shí)間里，我的工作學(xué)習有了一定的進(jìn)步，但我仍有 一些不足和問(wèn)題，對于自身的問(wèn)題，我制訂了以下計劃，督促自己在 新的一年里更好更快的成長(cháng)進(jìn)步：
加強內在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識 方面充實(shí)自己、提高完善自己。積極學(xué)習相關(guān)規范、規程，增強工 作實(shí)踐，提升工作經(jīng)驗， 積極遵守公司的各項管理制度， 進(jìn)一步加強 工作責任感，更嚴格的要求自己。
做好每個(gè)月的工作計劃安排，加強對在建工程的人工及材料 的監控力度，提前分析出其定額用量。加強工作的嚴謹和細致，保證 預、決算及審計工作的獨立性和真實(shí)性，少出差錯盡量不出差錯;
加強與各位領(lǐng)導及同事的匯報、交流，積極尋求各方面的 幫助，尋求支持。利用工作之余認真學(xué)習相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識， 使自己的 工作能力不斷提高，針對自己的不足，多向同事請教，對于工程中存 在的一些重要問(wèn)題， 及時(shí)地向領(lǐng)導匯報， 使問(wèn)題能夠及時(shí)有效的解決。
平時(shí)多收集有關(guān)現行的定額資料文件，加強學(xué)習工程量計算的技巧、 軟件的使用等業(yè)務(wù)知識。
在以后的工作中，我將繼續完善、提高自己的專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè) 技術(shù)水平及認知能力。我深知：我的經(jīng)驗及實(shí)踐水平還不夠，還需 要繼續投入到公司這個(gè)大熔爐中去磨煉，還需要繼續投身社會(huì )實(shí) 踐，不斷的提高自己、強化內在素質(zhì)，以適應公司的發(fā)展。積極學(xué) 習各種規范、規程、標準。認真領(lǐng)會(huì )學(xué)習公司的各種規章制度，爭 做一名“合格的企業(yè)員工”，為企業(yè)快速發(fā)展做出自己的貢獻。
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