金融公司述職報告總結
寫(xiě)好一份總結可以讓我們在來(lái)年的工作中更加順利的開(kāi)展工作計劃！下面請看小編帶來(lái)的金融公司述職報告總結！希望大家喜歡哦！
金融公司述職報告總結1
去年，我國證券市場(chǎng)運行環(huán)境發(fā)生了根本性變化，二級市場(chǎng)大幅下挫，成交清淡，給券商經(jīng)營(yíng)和生存帶來(lái)了嚴重的困難。
截止十二月末，本溪分公司實(shí)現證券交易額32.7億元，比上年減少4.2億元，下降11.38%。其中：股票基金交易額為32.06億元，比上年減少2.61億元，下降7.5%;國債交易額為6605萬(wàn)元。股民開(kāi)戶(hù)數為284XX戶(hù)，新增465戶(hù),增長(cháng)1.6%。網(wǎng)上投資者開(kāi)戶(hù)數為2748戶(hù),比上年增加693戶(hù),增長(cháng)33.7%。網(wǎng)上交易量為3.3億元，比上年增加1.1億元,增長(cháng)50%,網(wǎng)上交易量占全年證券交易總量的10.09%。全年營(yíng)業(yè)收入2062萬(wàn)元，比上年減少226萬(wàn)元，下降9.87%。其中：傭金收入為1082萬(wàn)元，占全部收入的52.47%，比上年減少262萬(wàn)元，下降19.62%。全年營(yíng)業(yè)支出為1683萬(wàn)元，比上年減少1073萬(wàn)元，下降38.93%。實(shí)現利潤333萬(wàn)元，比上年增加185萬(wàn)元,增長(cháng)125%。全年共清回各項債權資金達820萬(wàn)元。
2xxx年，我公司主要開(kāi)展了以下幾方面工作：
1、確立切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)目標，進(jìn)一步提高營(yíng)業(yè)部的盈利水平。年初，分公司領(lǐng)導班子為更好地落實(shí)總公司提出的20XX年工作目標，召開(kāi)了員工大會(huì )，認真傳達了總公司計劃工作會(huì )議精神，并結合自身的具體情況，確定了相應的經(jīng)營(yíng)目標。計劃制訂之后，為把工作落到實(shí)處，分公司又多次召集中層干部進(jìn)行了充分討論，將目標分解到兩個(gè)營(yíng)業(yè)部，而且對營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)成本也分別制定了控制指標。同時(shí)將機關(guān)研發(fā)部和網(wǎng)上交易部的骨干力量充實(shí)到兩個(gè)營(yíng)業(yè)部，開(kāi)拓業(yè)務(wù)，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成了營(yíng)業(yè)部之間、員工之間的競爭氛圍。截止十二月末，永豐營(yíng)業(yè)部完成證券交易額XX.55億元，其中，股票基金交易額XX.15億元，傭金收入實(shí)現463萬(wàn)元;北地營(yíng)業(yè)部完成證券交易額18.17億元,股票基金交易額17.91億元,傭金收入571萬(wàn)元。
2、國債業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展。分公司在年初加大了宣傳推行力度。除利用報紙、電臺、電視臺等新聞媒體進(jìn)行宣傳外，分公司研發(fā)部和網(wǎng)上交易部分別在兩個(gè)營(yíng)業(yè)部柜臺設立咨詢(xún)點(diǎn)，印發(fā)宣傳單，向群眾講解國債知識，本溪縣和桓仁縣兩個(gè)遠程服務(wù)部針對當地居民對國債投資熱情高、市場(chǎng)潛力大的特點(diǎn)，出動(dòng)宣傳車(chē)走街串巷廣播宣傳，既方便了鄉鎮居民，又擴大了宣傳區域，讓投資者從不了解到踴躍購買(mǎi)，達到了宣傳的目的。截止十二月末，分公司完成國債交易量6605萬(wàn)元，使國債業(yè)務(wù)邁上了新臺階。
3、大力發(fā)展網(wǎng)上委托交易。經(jīng)過(guò)一年多網(wǎng)上交易的運營(yíng)，我分公司網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)有了新的發(fā)展，截止十二月末，網(wǎng)上交易投資者開(kāi)戶(hù)數為2748戶(hù)，比上年增加693戶(hù);實(shí)現網(wǎng)上交易量3.3億元，比上年同期增長(cháng)50%;網(wǎng)上交易額占分公司證券交易總量的10.09%，超額完成了總公司下達的網(wǎng)上交易額占總交易額5%的總體目標。在開(kāi)拓網(wǎng)上交易市場(chǎng)過(guò)程中，我分公司一是搞好客戶(hù)跟蹤服務(wù)和咨詢(xún)工作，建立了網(wǎng)上客戶(hù)檔案，設立專(zhuān)人負責網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)工作，客戶(hù)提出問(wèn)題及時(shí)解答，必要時(shí)上門(mén)服務(wù)，解決網(wǎng)上交易過(guò)程中出現的故障;二是擴大網(wǎng)上交易用戶(hù)，對金融稅務(wù)、工商、政府機關(guān)及電業(yè)、郵政、電信等企事業(yè)單位及其工作人員進(jìn)行宣傳走訪(fǎng)，推廣網(wǎng)上交易，贏(yíng)得了越來(lái)越多的客戶(hù)。
4、債權清理工作取得新進(jìn)展,到期債券得到圓滿(mǎn)兌付。20XX年的債權清理工作是在債權質(zhì)量不斷下降、清收難度不斷增大的情況下取得的，可以說(shuō)來(lái)之不易。一年來(lái)，在總公司法律部和清欠辦的幫助指導下，我公司業(yè)務(wù)部同志與法律顧問(wèn)一起多次奔赴�？�、大連、沈陽(yáng)、佛山、江門(mén)等地進(jìn)行清欠。全年共清回本息820萬(wàn)元。其中包括：江門(mén)證券有限責任公司420萬(wàn)元;�？诮鸷０洞缶频�150萬(wàn)元;佛山證券有限責任公司220萬(wàn)元;大連萬(wàn)事通公司30萬(wàn)元。20XX年轉讓券的兌付壓力重之又重。分公司大力開(kāi)展廣告宣傳，化解了可能出現的兌付風(fēng)險。采取多種措施，及時(shí)調度資金，圓滿(mǎn)完成了兌付指標。1—12月份累計發(fā)行轉讓券27205萬(wàn)元，兌付28060萬(wàn)元。
5、管理工作進(jìn)一步完善。分公司今年制訂了《遼證本溪分公司車(chē)輛管理暫行辦法》、《年度餐費管理報表》等，加強了費用管理工作。營(yíng)業(yè)部針對新業(yè)務(wù)的開(kāi)展，相應制訂或修改了柜臺業(yè)務(wù)操作細則、計算機信息系統管理制度等。安全保衛和防火工作常抓不懈，對保衛、經(jīng)警人員加強了制度考核，做到防范工作及時(shí)到位，發(fā)現隱患立即處理解決。對不符合要求的保衛、經(jīng)警人員做到了及時(shí)辭退更換。在防火方面，堅持了消防控制中心的值班制度，防患于未然，杜絕火災事故的發(fā)生。
2xxx年工作雖取得了一些效果，但還存在很多不足。20XX年10月，中國證監會(huì )對我分公司進(jìn)行了現場(chǎng)專(zhuān)項檢查，在經(jīng)紀業(yè)務(wù)方面程度不同地存在一些問(wèn)題。如管理不規范，客戶(hù)管理檔案資料不健全，經(jīng)營(yíng)成本高，平均效益差等等。
針對以上問(wèn)題和總公司整改方案的要求，明年我們主要采取以下整改措施：
1、處理好歷史遺留問(wèn)題。加大對債權的清欠力度，充分利用法律手段，采取各種有效的措施，力爭完成清欠任務(wù)。在總公司批準的計劃內組織好柜臺回購及企業(yè)債券的發(fā)行與兌付。
2、完成總公司要求的整改管理部門(mén)的任務(wù)，力爭在20XX年一季度前完成永豐營(yíng)業(yè)部、北地營(yíng)業(yè)部財務(wù)、辦公系統與分公司的獨立，直接歸屬總公司管理的準備工作。3、降低費用，節約開(kāi)支，動(dòng)員全體員工開(kāi)展增收節支工作。
4、充分利用龍網(wǎng)優(yōu)勢，大力推行網(wǎng)上交易方式，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，逐步降低交易成本，實(shí)現經(jīng)紀業(yè)務(wù)的低成本擴張。
5、認真貫徹落實(shí)黨的十六大精神，完善和理順與總公司的黨組織關(guān)系，開(kāi)展正常的組織生活，發(fā)揮黨組織的政治核心作用，團結廣大員工，全力做好20XX年的各項工作。
我們相信，本溪分公司在遼證總公司的領(lǐng)導下，通過(guò)全體員工的共同努力，二00三年的工作一定會(huì )取得良好的效果，為遼證總體的發(fā)展，做出我們應有的貢獻。
金融公司述職報告總結2
一、20xx年工作總結
20xx年是保險業(yè)認真貫徹落實(shí)黨的十八大精神的重要一年，也是長(cháng)安公司樹(shù)立形象、打響公司品牌的關(guān)鍵一年，更是我們湖北省分公司面臨重重壓力、攻堅克難的非凡一年。我們在總公司黨委和總裁室的大力支持和正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞總公司年初工作會(huì )議和分公司提出的各項工作目標，以“調結構、控費用、降賠付、防風(fēng)險、穩發(fā)展”為工作主基調，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，完成了上級下達的任務(wù)指標。我將今年的工作向各位領(lǐng)導進(jìn)行匯報，不妥之處，敬請批評指正!
(一)20xx年度工作完成情況
在任湖北省分公司總經(jīng)理助理期間，我兼任了**中心支公司和**中心支公司總經(jīng)理。2013是**中支開(kāi)業(yè)的第二年，也是第一個(gè)完整經(jīng)營(yíng)年度。1-11月共實(shí)現保費收入3006萬(wàn)元，并提前3個(gè)月全面完成了分公司下達的2013年全年保費任務(wù)。在當地23家財產(chǎn)險公司中排名第七位，市場(chǎng)份額2.4%。其中車(chē)險業(yè)務(wù)XX08.27萬(wàn)元，非車(chē)險業(yè)務(wù)1556.98萬(wàn)元，車(chē)險與非車(chē)險的占比達47:53。截至12月20日，全險種保單滿(mǎn)期賠付率為62.73%。受三年期意外險當期費用率的影響，當期保單承保虧損。**中支完成保費640萬(wàn)，沒(méi)有完成保費計劃任務(wù)指標1000萬(wàn)，滿(mǎn)期賠付率52%。目前經(jīng)營(yíng)成本率持平，12月份有望實(shí)現盈利。
(二)20xx年主要成績(jì)
1.適應市場(chǎng)變化，狠抓創(chuàng )新發(fā)展
今年來(lái)，我們把穩固車(chē)險和財產(chǎn)險、拓展新車(chē)市場(chǎng)和新項目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數量的基礎上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾“業(yè)務(wù)。在市場(chǎng)競爭日益激烈的現狀下，我們轉變思路，另辟蹊徑，按照總公司經(jīng)營(yíng)戰略思想，并根據市場(chǎng)變化，以“調結構、控費用”的思想為指導，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路和策略，以渠道為王，始終抓住主線(xiàn)不放。一是在車(chē)商渠道實(shí)現了全面開(kāi)花，為品質(zhì)結構調整奠定了基礎;二是加強車(chē)管所及大型車(chē)隊渠道建設，確保了日均平臺;三是銀保合作渠道實(shí)現了盈利;四是中介及代理渠道中鐵建誠合經(jīng)紀小試牛刀，意外險1500萬(wàn);五是全員營(yíng)銷(xiāo)，組建DM團隊，多渠道搜集信息，掛企業(yè)網(wǎng)、抄牌，實(shí)現了電銷(xiāo)每月上平臺。
2.調整結構，降低賠付
根據總、分公司的經(jīng)營(yíng)思路，積極調整車(chē)險和非車(chē)險業(yè)務(wù)機構以及車(chē)險業(yè)務(wù)各車(chē)型版塊分類(lèi)，對風(fēng)險業(yè)務(wù)、各類(lèi)業(yè)務(wù)承保政策和費用政策開(kāi)展差異調整。堅持以利潤為中心，核算業(yè)務(wù)成本。在車(chē)險理賠中，按照分公司相關(guān)要求，嚴格做好舊件回收及相關(guān)案件復勘等細節，重點(diǎn)調解訴訟案件，嚴格訴訟流程。
在人傷案件中，做到每筆案件都親自見(jiàn)到傷者，詢(xún)問(wèn)傷情并查明身份等。根據車(chē)險理賠“百日打假”活動(dòng)的部署，管控承保和理賠的每一個(gè)環(huán)節、每一個(gè)細節，嚴格把好案件的第一道關(guān)口，擠干賠付水分，防范各類(lèi)風(fēng)險，保證公司各項經(jīng)營(yíng)指標的實(shí)現。
在對客戶(hù)服務(wù)上，我們力爭做到主動(dòng)、迅速、合理、簡(jiǎn)捷、周到，急客戶(hù)之所急、想客戶(hù)之所想，做到該賠的賠到位，不該賠的決不濫賠。通過(guò)開(kāi)展思想工作，講求處事藝術(shù)，使理賠工作拉近了與客戶(hù)的距離，促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展。
3.健全和優(yōu)化內控制度，提高管理效率
細節決定成敗，一切做大的成功都源于細節的積累。沒(méi)有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的企業(yè)，我們缺乏的絕不是聰明才智，而是缺乏對精細的執著(zhù)。因此，在經(jīng)營(yíng)管理中，我們強調一百減一等于零。在強化工作流程的同時(shí)，嚴格按照國家各項法律法規以及保險監管部門(mén)的要求，依法合規經(jīng)營(yíng)。在業(yè)務(wù)管理方面，加強員工培訓，認真學(xué)習公司的承保政策、理賠流程，嚴格執行公司的.各項管理辦法。在銷(xiāo)售管理方面，對照《基本法》，對新引進(jìn)的銷(xiāo)售隊伍做到少而精，吸納有人脈資源潛力的銷(xiāo)售員工入司，并進(jìn)行嚴格考核，明確利潤與銷(xiāo)售的關(guān)系，以制度為標準、業(yè)績(jì)?yōu)槌叨葟娀己肆Χ�，確保每一分銷(xiāo)售費用都能夠產(chǎn)生效益。嚴加管控，對于銷(xiāo)售成本做到細致核算，不做高成本或超成本的業(yè)務(wù)，實(shí)現公司盈利。在綜合管理方面，嚴格按照總、分公司的管理辦法執行和細化，包括財務(wù)、單證管理等，做到每一個(gè)流程都嚴格遵守規章制度，按時(shí)保質(zhì)地完成工作，科學(xué)地規劃和管理。從節約一滴水、一度電和一張紙做起，嚴控日常費用的每一項開(kāi)支。
4.加強團隊建設，構建長(cháng)安文化
一個(gè)公司好比一個(gè)大家庭，我深知團隊凝聚力的重要性。員工對公司的使命感和認同感是我早在中支開(kāi)業(yè)之初的基礎工作，每日晨會(huì )和每月例會(huì )這兩項工作，從開(kāi)業(yè)一直堅持到現在，取得了良好的效果。晨會(huì )時(shí)間雖然短，但是卻給每位員工提供了一個(gè)交流的平臺，昨日的工作總結、今日工作的簡(jiǎn)單規劃，明日工作的計劃等等，在這個(gè)平臺上大家都多了一份責任心，把公司當成自己的家，把公司的每一件小事都當成自己的事情，增強了員工的集體榮譽(yù)感和凝聚力。
“培訓是員工最好的福利”。我們通過(guò)多種形式培養和使用現有人才，鼓勵員工多學(xué)習公司經(jīng)營(yíng)理念及文化、保險法律法規和專(zhuān)業(yè)技能知識，提高全體員工的專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)。我們注意關(guān)心員工生活，努力營(yíng)造和諧的內部氛圍。有員工過(guò)生日，就送上生日蛋糕和祝福;員工生病住院，就派人送上鮮花去探望。今年分別兩次組織展業(yè)明星和優(yōu)秀員工開(kāi)展周邊度假游。這些細節增強了員工對長(cháng)安的認同感、歸宿感和責任感，提高了工作激情。
(三)存在的問(wèn)題與不足
主要表現為：
1.負責兼管的機構發(fā)展不平衡，**中支超額完成保費任務(wù)而**中支沒(méi)有完成任務(wù)指標。
2.1500萬(wàn)的三年期業(yè)務(wù)造成了公司當期費用率極高，直接導致公司經(jīng)營(yíng)當期虧損。
3.車(chē)險、車(chē)商業(yè)務(wù)及其它品質(zhì)業(yè)務(wù)占比少，貨車(chē)占比車(chē)險份額較大，車(chē)險承保虧損。
4.作為分公司班子成員，從宏觀(guān)**考和處理問(wèn)題不夠。
二、20XX年工作規劃和個(gè)人成長(cháng)目標
(一)20xx年總體目標及指導思想
總體目標：全面完成保費計劃2.45億，確保完成利潤指標1000萬(wàn)。
指導思想：20XX年，我分管全省銷(xiāo)售兼分公司大項目經(jīng)理，我將認真貫徹落實(shí)總公司各項精神，堅持把發(fā)展作為第一要務(wù)不動(dòng)搖，調整業(yè)務(wù)結構，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，加強誠信建設，努力提高增長(cháng)質(zhì)量和效益，促進(jìn)公司可持續發(fā)展。
(二)20xx年工作規劃和主要舉措
1.繼續堅定不移地嚴格執行國家各項法律法規，貫徹落實(shí)保險監管和行業(yè)協(xié)會(huì )管理，依法合規經(jīng)營(yíng);從細節上防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，實(shí)現又好又快發(fā)展。
2. 全面協(xié)同進(jìn)行資源整合，實(shí)現渠道公司化、專(zhuān)業(yè)化，項目拓展合作化。一是以機構直銷(xiāo)為基礎，組織架構抓到底，全員營(yíng)銷(xiāo)，建立續�？己藱C制，先直后橫驅動(dòng)業(yè)務(wù);二是車(chē)商要加快新店的銷(xiāo)售及產(chǎn)能提升，挖掘現有車(chē)商渠專(zhuān)員，除了4S店總經(jīng)理之外的銷(xiāo)售經(jīng)理、售后經(jīng)理、銷(xiāo)售代表都能為我所用。舉辦全省車(chē)商專(zhuān)員的培訓，使之成為懂理賠的復合型人才。
3.在銀保業(yè)務(wù)上，通過(guò)省行重點(diǎn)與我公司簽訂合同往下推，找準重客的突破口，引進(jìn)重要資源人脈關(guān)系人，把省客運、學(xué)平險從省到地市州強力推動(dòng)。每家三級機構今年必須找到一到二塊有效益、成規模的業(yè)務(wù)。分公司營(yíng)銷(xiāo)管理部及大項目部將強力參與推動(dòng)，力促目標達成。
4.對經(jīng)代業(yè)務(wù)，分公司已成立大項目部，我們將依托中鐵建，首先拿下中南五省的中鐵建企業(yè)工程意外險，并在中鐵建的全國工程險項目中爭取一定份額。加緊對湖北省交投、**市城投的攻關(guān)工作，力爭進(jìn)入具有全國標志性業(yè)務(wù)的東風(fēng)汽車(chē)公司。在食品安全責任險、中聯(lián)重科、千里馬、三一重工、工程機械險項目上，力爭有一個(gè)量的變化。
最后借用《論語(yǔ)》的一句話(huà)：“知者不惑，仁者不憂(yōu)，勇者不懼”，湖北長(cháng)安人智仁勇者，我們一定會(huì )完成總公司下達的2.45億保費計劃、1000萬(wàn)利潤任務(wù)，用實(shí)際行動(dòng)不斷創(chuàng )造湖北長(cháng)安的奇跡。
金融公司述職報告總結3
20xx年已經(jīng)過(guò)去，回首年，營(yíng)業(yè)部在兩位老總的領(lǐng)導下不斷改革使人員組合優(yōu)化，更趨合理，業(yè)務(wù)拓展也更加迅猛。年我一直就任于營(yíng)業(yè)部廣華服務(wù)部負責管理和客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，在這一年里，我為服務(wù)部盡心盡力，積極為服務(wù)部的工作出謀劃策，從節約成本和開(kāi)發(fā)客戶(hù)雙重下手，使服務(wù)站在這一年里發(fā)生了質(zhì)地變化，在這一年里，新引進(jìn)客戶(hù)80幾人，客戶(hù)市值達到了800萬(wàn)元(只反映出來(lái)市值，看不到資產(chǎn)總值)，交易量更是突破新高，從1月1日到12月31日，廣華服務(wù)站完成交易量1.33億元，在千分之一的傭金下實(shí)現傭金收入16.24萬(wàn)元，這一成績(jì)的取得主要歸功于營(yíng)業(yè)部葉總、喻總的正確領(lǐng)導，歸公于營(yíng)業(yè)部其他各兄弟部門(mén)和員工的大力支持。一年來(lái)我主要做了以下工作：
一、從嚴治內、嚴格要求自己
一個(gè)部門(mén)的好壞，部門(mén)決策者的決定直接影響著(zhù)它的工作效率和競爭力，在廣華服務(wù)站我既是管理人員、也是后臺人員、更是一個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員，為了不斷提高廣華服務(wù)站在油田的市場(chǎng)競爭力，我以公司各項管理制度為基礎，結合廣華地區情況，制定了有針對性的管理制度，主要是管理我自己，也是鞭策我自己。我在營(yíng)業(yè)部服務(wù)柜臺每個(gè)崗位都輪流做過(guò)，這造就了我對營(yíng)業(yè)部每項基本業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)流程的熟練。由于廣華服務(wù)站是公司總部電子商務(wù)部當時(shí)主辦的，屬于網(wǎng)上交易指導站，走的是公司銀證通業(yè)務(wù)這一塊，當時(shí)是公司主要的虧損站點(diǎn)之一，后劃歸荊州營(yíng)業(yè)部，在這時(shí)候營(yíng)業(yè)部派我接手廣華服務(wù)站，負責管理和客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在兄弟部門(mén)員工的支持下，我在這里參與了營(yíng)業(yè)部改建廣華服務(wù)站的全部過(guò)程，電網(wǎng)電線(xiàn)的改造、電話(huà)系統設備的重建、內網(wǎng)的再建，克服了重重困難，盡量收縮成本，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量、擴大聲譽(yù)。
因為在這里我們走的是電子商務(wù)部當時(shí)設的銀證通線(xiàn)路，而又歸屬于荊州營(yíng)業(yè)部，各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節電子商務(wù)部跟營(yíng)業(yè)部在流程上有很大的不同，基本業(yè)務(wù)知識相同，但業(yè)務(wù)環(huán)節和流程上跟營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)流程基本脫鉤，這就要求業(yè)務(wù)風(fēng)險要進(jìn)一步加強，于是我對自己的要求就進(jìn)一步提高了，不斷利用業(yè)余的時(shí)間加強業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習，并不斷跟荊州營(yíng)業(yè)部、電子商務(wù)部等業(yè)務(wù)風(fēng)險聯(lián)系部門(mén)聯(lián)系溝通，同時(shí)嚴格規范了業(yè)務(wù)操作。業(yè)務(wù)規范是高昂代價(jià)換來(lái)的，我在公司規范各項業(yè)務(wù)的基礎上，結合了廣華地區的實(shí)際情況，在辦理各項業(yè)務(wù)時(shí)采取了靈活的運用，為公司利益和客戶(hù)利益提供了雙重可靠保障。
二、打通人脈、擴大聲譽(yù)
一個(gè)服務(wù)行業(yè)在一個(gè)地方立足、占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴大聲譽(yù)，與當地地方政府部門(mén)的扶持和合作伙伴的大力支持程度有很大的關(guān)系。今年以來(lái)，我在這方面狠下了工夫，目前已經(jīng)取得了當地工商局、城建局等各個(gè)政府監管部門(mén)的信任，并同意在政策上對我們進(jìn)行大力扶持，以幫助我們在廣華長(cháng)久立足，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴大聲譽(yù)。并且和合作伙伴中國銀行有了進(jìn)一步的溝通和深入合作，不光是基本業(yè)務(wù)上的合作，更是在尋求增量資金，擴大市場(chǎng)份額上有了初步的合作，目前已經(jīng)拓展到潛江市，雖然目前在增量資金方面效果不是特明顯，但也有部分客戶(hù)的陸續轉入，在明年我們會(huì )跟他們進(jìn)一步探討合作的途徑，充分發(fā)揮銀行工作人員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)上的積極主動(dòng)性。
三、創(chuàng )新中開(kāi)拓、在競爭中發(fā)展。
證券行業(yè)是一個(gè)新事物不斷涌現的行業(yè)、是一個(gè)競爭日趨激烈的行業(yè)。銳意創(chuàng )新，跟上時(shí)代潮流、是競爭取勝的必由之路。在這里，剛開(kāi)始我對客戶(hù)不是很熟，于是我主動(dòng)跟客戶(hù)聯(lián)系，找他們一一談心，主動(dòng)要求他們到我這里來(lái)，跟他們一起研究，探討�？蛻�(hù)之間千差萬(wàn)別，對客戶(hù)我們要對他們進(jìn)行政策傾心、技術(shù)扶持、幫助其資產(chǎn)保值增值，經(jīng)過(guò)和他們一起的探討，談心，總結了一些經(jīng)驗并付出實(shí)用，取得了一定的成績(jì)，同時(shí)也取得了客戶(hù)的信任。在今年我們服務(wù)站的客戶(hù)睡眠客戶(hù)已經(jīng)在我們的扶持下充分動(dòng)起來(lái)了，同時(shí)充分利用資源，尋求增量資金，順利實(shí)現了年初報本贏(yíng)利的目的。
三、存在問(wèn)題
廣華服務(wù)站客戶(hù)的市值相對還很薄弱，凈資產(chǎn)收益率還有待進(jìn)一步提高。我將從吸引增量資金和盤(pán)活內部資產(chǎn)兩個(gè)角度去努力提高客戶(hù)資券換手率，以目前的客戶(hù)市值和交易量來(lái)看，客戶(hù)的換手率已經(jīng)非常之高，而且交易人數較集中，多半集中在少數人身上。最主要的問(wèn)題還是客戶(hù)人數太少，市值太少。下一步主要工作還是要圍繞在吸引增量資金上面多下工夫。
雖然證券行業(yè)目前正處于調整的冬季，但是國家新的政策和國民經(jīng)濟的不斷增長(cháng)又為證券市場(chǎng)的發(fā)展提供了新的契機，加入wto后更是機遇與挑戰并存，發(fā)展與創(chuàng )新共舉的新時(shí)機�；仡欉^(guò)去一年，我感覺(jué)到內心的充實(shí)，展望來(lái)年，我更有決心和信心把廣華服務(wù)站的工作做得更好，完成我肩負的使命，為長(cháng)江證券能有一個(gè)更為輝煌美好的明天而努力奮斗。
【金融公司述職報告總結】相關(guān)文章：
金融安全保衛述職報告04-07
公司晉升述職報告04-30
擔保公司述職報告04-21
移動(dòng)公司述職報告03-08
公司秘書(shū)述職報告03-08
關(guān)于公司述職報告02-14
公司銷(xiāo)售述職報告01-26
公司秘書(shū)述職報告05-02
公司晉升述職報告04-30