資深業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售感言
銷(xiāo)售其實(shí)也沒(méi)有什么決竅，更沒(méi)有什么所謂的秘籍，就是踏踏實(shí)實(shí)做好每天的拜訪(fǎng)。
我們公司有一位非常棒老業(yè)務(wù)員在公司市值達200億美金的時(shí)候說(shuō)了這么一段話(huà)，讓我有非常大的感觸：“五年前，凡是“聰明”和有點(diǎn)“門(mén)路”的人都已經(jīng)離開(kāi)了公司，留下來(lái)的都是當時(shí)像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在堅持著(zhù)，而正是這些像“阿甘”一樣的人使公司達到今天這樣大的影響力�！�
雖然現在的競爭很厲害，每個(gè)人都想一夜暴富！大家都想削尖了腦袋去往一個(gè)地方擠，好容易擠進(jìn)去了，干了一段時(shí)間，往往發(fā)現原來(lái)并沒(méi)有自己以前想象中的那么好，然后馬上退出來(lái)，再去找別的行業(yè)，就這樣東跳西跳，時(shí)間過(guò)得很快，過(guò)了幾年之后，回想起來(lái)，你會(huì )發(fā)現自己什么都沒(méi)有。
跟我一起進(jìn)公司的其中有三位同事，一位是曾任職于國內某著(zhù)名的石油公司，還有一位曾任職于國內某著(zhù)名的電器公司，另外一位也是曾任職某知名的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，大家都抱著(zhù)共同的夢(mèng)想來(lái)到了公司從事銷(xiāo)售工作。做銷(xiāo)售是一個(gè)很苦，很磨人的工作，大部份的人新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，也就是我們常說(shuō)的新人，都會(huì )經(jīng)過(guò)一段非常艱辛的過(guò)程，前幾個(gè)月基本都沒(méi)有業(yè)績(jì)，很痛苦，很壓抑，我那三個(gè)同事就開(kāi)始動(dòng)搖了，回想起以前曾經(jīng)的快樂(lè )，再看看現在的.艱辛，就開(kāi)始了抱怨，大家就開(kāi)始研究是否有“捷徑”？有沒(méi)有更好的發(fā)財機會(huì )？就這樣，雖然還是在做同樣的工作，但心，已不完全在這工作上面了，業(yè)績(jì)自然就不用說(shuō)了，半年后，三個(gè)人陸續離開(kāi)了公司。因為大家一直保持著(zhù)很好的友誼，所以經(jīng)常在網(wǎng)上在線(xiàn)聊天，又過(guò)了半年，他們三個(gè)人其中有一個(gè)連續跳了兩次，還有一個(gè)居然跳了四次。
我還有一個(gè)同事，也是跟我一起進(jìn)公司，一起接受公司為期一個(gè)月的培訓，前三個(gè)月，他的業(yè)績(jì)還是為零，好容易簽了一個(gè)，居然一直都還沒(méi)有付款，他在全小組中一直臺不起頭來(lái)，不過(guò)，發(fā)生一件事，讓我當時(shí)非常相信他一定會(huì )成功的，就是他雖然談判的水平非常非常的差，不過(guò)他從來(lái)不輕易放掉一個(gè)客戶(hù)，只要客戶(hù)不攆他走，他都會(huì )上很多次門(mén)，跟對方講產(chǎn)品和服務(wù)。每次培訓的時(shí)候非常非常的認真，很認真地記錄，僅我一個(gè)人，就陪訪(fǎng)他四次，他表現的特別的單純，現在想起來(lái)，真有些像許三多，每天回來(lái)總是認真地做日報，記錄今天一天的拜訪(fǎng)情況，還有就是不折不扣地執行著(zhù)主管交給的任務(wù)，壓抑的時(shí)候，經(jīng)常邊開(kāi)車(chē)邊大喊大叫來(lái)發(fā)泄自己，我們都叫他瘋子！從沒(méi)聽(tīng)到他說(shuō)放棄��！就這么一個(gè)人，三個(gè)月后終于搞下第一個(gè)，第四個(gè)月搞定兩個(gè)，第五個(gè)搞定三個(gè)，現在成為我們公司TOP級的銷(xiāo)售人員。
銷(xiāo)售其實(shí)也沒(méi)有什么決竅，更沒(méi)有什么所謂秘籍，就是踏踏實(shí)實(shí)做好每天的拜訪(fǎng)，每天堅持拜訪(fǎng)8家客戶(hù)，一個(gè)月一百多家，只要堅持，就算你什么都不會(huì )，你拜訪(fǎng)兩百家客戶(hù)后，你什么都懂了�？蛻�(hù)認識你也需要一個(gè)過(guò)程，你想讓客戶(hù)相信你，你一定首先要相信自己，你相信你自己?jiǎn)�？你�?huì )一輩子都從事你現在所銷(xiāo)售的產(chǎn)品嗎？你能嗎？如果你能，那客戶(hù)也能！持續堅持著(zhù)，做一年，做兩年，做五年，即使是鐵，也能把它融化，何況是人心呢？
如果你選擇好了現在這份工作，你就告訴你自己！相信自己所從事的工作是世界上最棒的工作，你愿意把這份工作當作自己的事業(yè)去做，并且不管遇到什么困難，你堅信自己都能克服，我愿意一輩子只做這一件事！如果你有這個(gè)決心，你一定能做好任何事！從現在開(kāi)始吧！加油！你一定行！
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