營(yíng)銷(xiāo)大賽見(jiàn)習心得感言
本學(xué)期期末學(xué)校為我們準備了一次為期兩周的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，也感謝振東家護提供這樣一個(gè)平臺，這對我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，相信是一次對專(zhuān)業(yè)知識的提升和素質(zhì)能力的拓展的良機，所以我們倍加珍惜這次來(lái)之不易的機會(huì )。我們將竭盡所能，全力以赴的在此次比賽中。
首先，振東家護有限公司的各位老師不辭辛勞的為我們進(jìn)行關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)大賽的講座，為我們答疑解惑，并且給定大賽策劃的產(chǎn)品。隨后我們班級內就組合一支四人的無(wú)鋒團隊，有幸成為團隊的隊長(cháng)。團隊秉承“我要出鞘，更要無(wú)懈可擊的口號”，團隊成員排除各種困難，相互分工與協(xié)作，最終完成了策劃書(shū)。不可否定，兩周的備戰也是對我們專(zhuān)業(yè)能力的提升和鍛煉，更顯示出團隊的重要性。
此前，我們僅局限市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，缺乏合理、規范的應用平臺。對此我們表示很是很茫然，現在，依稀看到了曙光，對未來(lái)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)也有了信心。
兩周的時(shí)間過(guò)得很快，在整個(gè)見(jiàn)習過(guò)程中，雖然遭遇了諸多挫折，但我們仍心存希望。我們在華聯(lián)超市進(jìn)行了伊潔露的市場(chǎng)調查，了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)向及潛在市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，為我們營(yíng)銷(xiāo)策略的制定打下了良好基礎。盡管結果不盡如人意，但我們還是以百分之百的態(tài)度去對待每一項任務(wù)。同時(shí)，也認識到自己的不足，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的造詣在人際交往能力最好的體現出來(lái)，所以，我需要自己的社交能力和應變能力，不要因為失敗就停下來(lái)，不然真的沒(méi)有進(jìn)步。在此期間，指導老師馮老師不遺余力為我們出謀劃策，提出建議及修改意見(jiàn)，我們都欣然接受。另外，老師有計劃的開(kāi)展例會(huì )，方便我們了解產(chǎn)品，及時(shí)調整方向，盡量完善策劃書(shū)。在營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽中，選擇產(chǎn)品是一個(gè)突破，伊潔露作為私處護理洗液，我們團隊首先要突破觀(guān)念并讓消費者克服、相信它，所以營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵，因此我們綜合考慮并結合產(chǎn)品特點(diǎn)，制定了相關(guān)策略，個(gè)人覺(jué)得在產(chǎn)品組合策略上可能是策劃書(shū)中的一大亮點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品的包裝、設計、顏色、標簽、規格等方面進(jìn)行
產(chǎn)品分析。使之產(chǎn)品要吸引力，策略就是成功的。同時(shí)結合4p營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)方面進(jìn)行分析，讓本策劃的核心產(chǎn)品伊潔露有了準確的市場(chǎng)定位。在廣告的運用和公共關(guān)系得處理上，結果振動(dòng)家護的實(shí)際情況選擇經(jīng)濟有效的戶(hù)外廣告策略，如“微信掃一掃”活動(dòng)，符合了當今“微”時(shí)代經(jīng)濟的發(fā)展特色�，F在各大城市興起的“城市購物節”是一個(gè)產(chǎn)品推廣的契機，許多家庭會(huì )去了解、接受新產(chǎn)品，是新產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)良好機遇，所以，伊潔露一定要好好把握。最終策略的制定要與時(shí)俱進(jìn)，立足現實(shí)，只有這樣，企業(yè)才能更好的把握市場(chǎng)需求。在策劃完善后，大家提前準備ppt試講，目的是更有信心讓評委老師及企業(yè)認可我們的策劃。兩人負責講解，兩人負責答辯，這樣分工讓隊員更有針對性，有選擇的發(fā)揮所長(cháng)。
作為隊長(cháng)，我深知自己的責任和壓力，同時(shí)這也是對我的一次鍛煉。所以我要堅持以身作則，帶動(dòng)大家參與的積極性，科學(xué)合理安排團隊分工，讓大家各展所能。從市場(chǎng)調研、查閱資料、咨詢(xún)老師、收集整理數據等，大家都是絞盡腦汁的為策劃書(shū)一步一步的努力著(zhù)，絲毫不敢懈怠，正因為如此，我們得已提前完成，有了足夠的時(shí)間去修改和完善。
見(jiàn)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)也是對我們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識的系統檢驗，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，在見(jiàn)習期間能調整和領(lǐng)悟新的學(xué)習方法，最主要的是此次比賽也是為即將實(shí)習的我們打下堅實(shí)基礎和邁向工作崗位的良好開(kāi)端。我真的很珍惜這次策劃大賽機會(huì )，盡管結果不是很滿(mǎn)意，但我們確實(shí)投入到了這次比賽中，團隊確實(shí)無(wú)愧于自己的付出了。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽中，策略的亮點(diǎn)是你策劃書(shū)重點(diǎn)，就像在未來(lái)工作一樣，要有針對性去完成，不能盲目。由于我們忽視了活動(dòng)的'細節，缺乏活動(dòng)的進(jìn)一步的拓展，因此，此次比賽我們團隊會(huì )吸取教訓，彌補對專(zhuān)業(yè)知識的理解和運用。我們積累了經(jīng)驗，了解了其他團隊的特色，加強自身實(shí)力。
通過(guò)這次的的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我們對自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強了自身努力學(xué)習知識并將之與社會(huì )相結合的信心和毅力。對于即將走上社會(huì )的大學(xué)生們，更應該提早走進(jìn)社會(huì )、認識社會(huì )、適應社會(huì )。大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(cháng)才干、實(shí)現全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì )做了更好的鋪墊，以后如果有機會(huì )，我會(huì )更加積極的參加這樣的活動(dòng)。作為一個(gè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)者，就要有勇氣去面對失敗，一分耕耘，一分收獲。
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