頂崗實(shí)習總結匯編15篇
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編為大家整理的頂崗實(shí)習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
頂崗實(shí)習總結1
總而言之，通過(guò)xx的實(shí)習，確實(shí)讓我感到受益匪淺。
通過(guò)實(shí)習，現我對待工作的態(tài)度也有了正確認識，樂(lè )觀(guān)和積極是我們的首選，不管有多么的艱苦，我們都會(huì )去面對，去挑戰，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長(cháng)。
通過(guò)以上具體工作，我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的'工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要把它看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
實(shí)習馬上就要結束，但我已對xx有了深厚的感情，這里有一個(gè)能戰斗的團隊，我將留下來(lái)繼續戰斗。能成為一名xx的正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實(shí)習中取得了一些成績(jì)，得到了許多寶貴的經(jīng)驗，但我深知千萬(wàn)不能滿(mǎn)足現狀，這才是萬(wàn)里長(cháng)征剛邁出的第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚成績(jì)，勇于拼搏，爭取更大的進(jìn)步！
頂崗實(shí)習總結2
實(shí)習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺(jué)真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的大學(xué)生活，舍不得的太多，而從中實(shí)習也有了個(gè)交代。
初踏社會(huì )，當接到聯(lián)通公司的培訓電話(huà)，我的心就此安定下來(lái)了，那時(shí)興奮與開(kāi)心無(wú)法言語(yǔ)，帶著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情便前去培訓。此次實(shí)習我在聯(lián)通公司，主要是銷(xiāo)售以聯(lián)通品牌手機，雖然不是第一次接觸消費者了，但對我來(lái)說(shuō)這次接觸的是我不太了解的電子產(chǎn)品，難免覺(jué)得有些難度。推銷(xiāo)員在面對形形色色的消費者的時(shí)候，雖不求初步接觸的時(shí)候就能洞悉消費者的需求，但是要在與消費者的交流過(guò)程中逐漸明確消費者的購買(mǎi)目的與需求。所以了解消費者的類(lèi)型、習慣、購買(mǎi)動(dòng)機就顯得格外重要，有了這些了解才可以從消費者的角度、立場(chǎng)幫助其購買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì )知識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì )這個(gè)大家庭，下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧！
(1)做事一定要積極。
任何一個(gè)上司都喜歡積極的員工。積極就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷(xiāo)產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，然后再作出適當的回應，不至于慌張得不知所措。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續干下去。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力，雖然這也存在的競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會(huì )招來(lái)嫉恨與報復�？墒窃谏鐣�(huì )中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。
(2)加強了我與人溝通和處理事情的'應變能力。
在聯(lián)通公司中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗去調整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習與消遣還未來(lái)得及思考，便忽略了社會(huì )實(shí)踐的重要性，從中加強了我與他人溝通和處事的應變能力。
(3)隨時(shí)注意顧客的行為。
在推銷(xiāo)與談判課上學(xué)習過(guò)顧客購買(mǎi)心理過(guò)程為注意→興趣→聯(lián)想→欲望→比較思考→信念→行動(dòng)→滿(mǎn)足八階段，所以行人眺望店鋪或店的櫥窗的商品，或者顧客進(jìn)入店中觀(guān)看展示箱中的商品，這就說(shuō)明他已經(jīng)注意了，盯住商品的顧客，有人離開(kāi)，但是也有人因為對商品感興趣而止步，這時(shí)候的興趣可能是顏色好看、很貴等，不外乎是對商品的顏色、設計、價(jià)格和使用方法等產(chǎn)生的興趣。所以作為銷(xiāo)售人緣我們應該隨時(shí)跟隨顧客的眼睛，對顧客開(kāi)始注意感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行介紹。
這一次的實(shí)習雖然很短暫，接觸到的工作很簡(jiǎn)單，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這個(gè)社會(huì )的人與人之間的溝通交流，和這個(gè)社會(huì )的職業(yè)的道德，和社會(huì )的誠信，都是不可缺的。聯(lián)通公司的實(shí)習還為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我們從傳統的被動(dòng)接受學(xué)習轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì )條理、耐心、使工作、學(xué)習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規范、明確。我也變得成熟和獨立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會(huì )坦然面對，為今后走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。不僅如此通過(guò)實(shí)踐我能夠更好的了解自己的不足，了解中國聯(lián)通與我們生活密不可分，還有中國聯(lián)通工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì )的方方面面，能夠讓我更好的為自己做好職業(yè)規劃，定好人生的目標，向未來(lái)前進(jìn)，向成功邁進(jìn)！
頂崗實(shí)習總結3
時(shí)光荏苒，四個(gè)多月的頂崗實(shí)習生活就在忙碌而充實(shí)中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子，有歡笑，有淚水，有辛酸，有幸福......但我卻收獲頗多。
還記得從學(xué)校出發(fā)的那天，一路上內心卻是很復雜。既有對實(shí)習生活的向往，又有對生活了近三年的大學(xué)校園的不舍，而現在要自己去重新結識新的伙伴，在新的環(huán)境里面對新的生活，這也正是自己走出校門(mén)，走向社會(huì )的第一站。這對我來(lái)說(shuō)是一種全新的挑戰，無(wú)論是在所學(xué)專(zhuān)業(yè)教學(xué)技能上，還是各種人際交往上，必然會(huì )有所提高。
思緒在幾個(gè)小時(shí)里盡情飛舞，而我們的車(chē)也已經(jīng)開(kāi)到了玉樹(shù)縣第三民族中學(xué)。實(shí)習學(xué)校的代表老師早已在三民中等候許久，當我們下車(chē)時(shí)，他們給每個(gè)人獻上潔白的哈達，當時(shí)，我們很感動(dòng)。然后到他們的食堂吃飯，又是迫不及待的介紹，同時(shí)還不忘給予我們貼心的問(wèn)候。在一番熱情的款待后，跟隨老師的介紹，我們終于來(lái)到了玉樹(shù)縣下拉秀鎮中心寄校，那個(gè)時(shí)候學(xué)生們正在上課，當地領(lǐng)導給我們安排了住宿，我們怎么也沒(méi)想到住的是帳篷，說(shuō)實(shí)話(huà)從小到大從來(lái)沒(méi)住過(guò)帳篷，第一天晚上更本沒(méi)睡覺(jué)，當時(shí)就想跑回來(lái)，可看到那些學(xué)生，又不忍心，所以，心理想不管多苦，一定要堅持。由于學(xué)校緊缺教師，校長(cháng)讓我們第二天開(kāi)始上課，和學(xué)校里其他老師打過(guò)招呼之后，我們便開(kāi)始整理自己的小窩，收拾完之后，我們開(kāi)始簡(jiǎn)單的備課，之后懷著(zhù)緊張而又疲憊的'心情工作。這就是我們實(shí)習的第一天。
記憶徘徊在我的第一堂課。經(jīng)實(shí)習伙伴再三肯定與鼓勵之后，伴隨著(zhù)上課的鈴聲，我走進(jìn)了二年級（2）班的教室，登上了那期盼已久的屬于我的三尺講臺。伴隨著(zhù)班長(cháng)的一聲起立，那響亮而整齊的“老
師好”沖蕩在整個(gè)教室，彌漫在我耳旁。很自然的意識中，我禮貌的回應了一聲，“同學(xué)們好，請坐�！辩H鏘有力，蕩氣回腸�？粗�(zhù)這一群活潑可愛(ài)的孩子眼光都集中在我一個(gè)人身上，似乎在好奇他們的新老師到底是一個(gè)什么樣的人。我首先給他們作自我介紹，然后再組織他們每個(gè)人做自我介紹。但我沒(méi)想到的是，有的學(xué)生聽(tīng)不懂我說(shuō)的話(huà)，對我來(lái)講是一道真正的難題，但我沒(méi)有放棄他們，我說(shuō)完后，讓聽(tīng)懂的學(xué)生翻譯。因此避免了不少尷尬。就這樣在緊張而又尷尬卻又被學(xué)生們的超高活躍因子所感染的氛圍里結束了我人生當中的第一堂課，我想我永遠也不會(huì )忘記的。
在第一堂課中雖然沒(méi)有正式給他們講課，可我卻發(fā)現，和學(xué)生們相處的感覺(jué)很好，畢竟都是學(xué)生時(shí)代，學(xué)生年齡正當情感純真、圣潔的時(shí)代，他們對世界充滿(mǎn)了無(wú)限的期待，對將來(lái)懷有美好的憧憬，心態(tài)積極樂(lè )觀(guān)，和他們在一起自己總會(huì )被他們的陽(yáng)光燦爛所感染，被他們班集體的團結互助所感動(dòng)。所以每一天的我，都期待著(zhù)和他們有多一點(diǎn)的時(shí)間來(lái)相處，期待給他們上課，或許自身對教材知識還不是非常熟悉，在教學(xué)技能方面也有待提升，不過(guò)我堅持認真備好每一節課，認認真真對待每一個(gè)40鐘，用我的熱情去感染每一個(gè)學(xué)生。還記得當漢語(yǔ)課代表第一次把作業(yè)交到我手中的時(shí)候，我當時(shí)是多么的激動(dòng)，覺(jué)得很有成就感，恨不得要迫不及待地去批閱他們努力的結晶，紅色碳素筆芯我在我的手中，卻瀟灑地在每一個(gè)作業(yè)本上飛舞著(zhù)，忍不住要留下我對其主人的幾語(yǔ)肯定及鼓勵，這時(shí)候我往往會(huì )幻想著(zhù)當其主人收到它的時(shí)候是什么樣的心情，是“下次寫(xiě)作業(yè)要更認真一點(diǎn)”，是“看來(lái)自己還不錯”，又或者是“我會(huì )努力的”，還是別的呢？每一個(gè)作業(yè)本我都會(huì )耐心地去批改，因為這是我和學(xué)生學(xué)習信息的一種交流渠道，而作業(yè)本正是其中的樞紐。
毋庸置疑，我們這幾個(gè)實(shí)習伙伴們的課下生活也是歡聲笑語(yǔ)的，由于飲食上的差異，初次真正體驗藏族人民的生活。我在這里創(chuàng )造了無(wú)數個(gè)第一次，有第一次學(xué)會(huì )包餃子，第一次吃酥油，第一次吃純凈的酸奶，在這里體驗生活，不僅學(xué)到怎樣教學(xué)，還學(xué)到怎樣生活。每次吃完飯后我們經(jīng)常去學(xué)校的操場(chǎng)上散步，一起談天說(shuō)地，一起運動(dòng)健身，總之歡笑無(wú)處不在。整整四個(gè)月的一起生活，一起面對過(guò)很多事情，同甘苦共患難，培養了我們之間無(wú)比的深厚友情。半年的支教生活雖不能說(shuō)精彩，卻意義非凡。踏上講臺，面對學(xué)生，我激情萬(wàn)分。在課堂上課時(shí)，學(xué)生們認真聽(tīng)我們講課，眼神也隨著(zhù)粉筆在轉動(dòng)。有時(shí)他們也會(huì )有一些小躁動(dòng)，但只需喝勸一句，他們那就會(huì )安靜下來(lái)；有時(shí)他們會(huì )搶答問(wèn)題，但只需一個(gè)手勢，他們那就會(huì )安靜的舉起了小手。臺下同學(xué)們渴求知識的眼神，讓在臺上的我有了老師的感覺(jué)。在課外少了課堂上的嚴肅，我們之間也可以是朋友。我們一起玩游戲，一起聊天，開(kāi)玩笑。有時(shí)他們會(huì )教我講藏語(yǔ)，而我就給他們講講我初中時(shí)的生活、外面的世界。跟他們在一起玩，使我想起了自己的初中生活，才發(fā)現童心未泯能讓現在的我找回很多快樂(lè )！這里的孩子或許少了城市孩子的活躍，但卻多了份純真，誠實(shí)。
轉眼，支教生活便成了記憶沙灘里的腳印，但那生活卻讓我懂得了什么是渴求，什么是感動(dòng)，什么是艱辛。支教的生活就像一杯清茶，沒(méi)有華麗的色澤和醇厚的味道，淡淡的清香卻讓人回味無(wú)窮。
回顧這近半年的忙碌充實(shí)的支教工作生活，看似很短暫、平淡，但我認為它是我的人生道路上的一個(gè)重要里程碑。我自到藏文中學(xué)以來(lái)，始終牢記自己的使命，始終把自己作為支教學(xué)校老師中的一員，把握住了這次鍛煉和提高自己的好機會(huì )，為支教地學(xué)校做出了自己應盡的義務(wù)和貢獻！最后，我還要感謝校領(lǐng)導的關(guān)心愛(ài)護和同事朋友的幫助，給了我一個(gè)發(fā)揮自己能力的難得機會(huì )，使我的思想達到了一個(gè)新的境界，我的個(gè)人工作能力也得到培養、鍛煉和提高，擴大了視野，豐富了知識。支教生活，累卻很充實(shí)！
總之，不管最后的結局如何，我也一直在享受這個(gè)實(shí)習的過(guò)程，一份份的感動(dòng)，一絲絲的痛徹，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我都記在心里，深深體會(huì )作為一個(gè)老師所要品味的酸甜苦辣，一件一件我都把它看作是這個(gè)人生階段的一個(gè)個(gè)禮物，我一定會(huì )好好珍惜。
頂崗實(shí)習總結4
個(gè)人實(shí)習期工作總結
20xx-12-20
轉眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習期即將結束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會(huì )見(jiàn)識。我將從以下幾個(gè)方面總結報關(guān)與國際貨運崗位工作實(shí)習這段時(shí)間自己體會(huì )和心得：
一、努力學(xué)習，理論結合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在報關(guān)與國際貨運崗位工作的實(shí)習過(guò)程中，我始終把學(xué)習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現有的知識用于社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會(huì )實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節了，以至于在以后的學(xué)習和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì )在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習，你就會(huì )落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的`實(shí)習，并結合報關(guān)與國際貨運崗位工作的實(shí)際情況，認真學(xué)習的報關(guān)與國際貨運崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責。
在報關(guān)與國際貨運崗位工作中我都本著(zhù)認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺(jué)得在報關(guān)與國際貨運崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對報關(guān)與國際貨運崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統、全面的認知和了解。根據報關(guān)與國際貨運崗位工作的實(shí)際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力完成報關(guān)與國際貨運崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導的贊許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門(mén)跨入到報關(guān)與國際貨運崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì )得到認可，沒(méi)有不會(huì )做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀(guān)念的轉變。
四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導的充分信任，并在按時(shí)完成上級分配給我的各項工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團隊，才能實(shí)現最大的價(jià)值。實(shí)習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團隊如同一盤(pán)散沙。相互合作，團隊就會(huì )齊心協(xié)力，成為一個(gè)強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀(guān)點(diǎn)和創(chuàng )意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強化個(gè)人工作標準的特點(diǎn)。但工作團體主要是把工作目標分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標和責任，工作團體目標只是個(gè)人目標的簡(jiǎn)單總和，工作團體的成員不會(huì )為超出自己義務(wù)范圍的結果負責，也不會(huì )嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來(lái)的增值效應。
五、存在的問(wèn)題。
幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對報關(guān)與國際貨運崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習報告在今后的工作和學(xué)習中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實(shí)習期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補自己工作中的不足：
1.做好實(shí)習期工作計劃，繼續加強對報關(guān)與國際貨運崗位工作崗位各種制度
和業(yè)務(wù)的學(xué)習，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。
2.以實(shí)踐帶學(xué)習全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識用知識指導實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒(méi)有最好只有更好”。
4.繼續在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。
頂崗實(shí)習總結5
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南x(chóng)x啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習總結，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的`激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
頂崗實(shí)習總結6
來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業(yè)務(wù)的旺季吧。
實(shí)習的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著(zhù)手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
實(shí)習的第二個(gè)星期小有收獲
經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì )了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話(huà)的時(shí)候，懂得如何安撫客戶(hù)的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權握在自己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字、整理文檔等的雜活，因為剛開(kāi)始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做雜活成了實(shí)習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小，只要積極學(xué)習積極辦事，做好份內事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。
實(shí)習的第三個(gè)星期初試牛刀
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶(hù)資料整理，還開(kāi)始負責對一些客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，在這之前一直認為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因為在學(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中，發(fā)現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪(fǎng)中，盡量不要拖太長(cháng)時(shí)間，一般控制在3—5分鐘，就應該結束談話(huà)，要不會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過(guò)程中，如何自報家門(mén)，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的.推介等都是一個(gè)小技巧，因為只有你站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題的時(shí)候，客戶(hù)才會(huì )愿意繼續下次的談話(huà)，如應明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因為很多時(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì )比僅僅通過(guò)電話(huà)的交談會(huì )好的多，一個(gè)可以通過(guò)面談了解到客戶(hù)的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服力。
實(shí)習的第四個(gè)星期現場(chǎng)操作
一周的電話(huà)回訪(fǎng)，從陌生到熟練，從一個(gè)電話(huà)到n個(gè)電話(huà)的成長(cháng)，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶(hù)資料，看哪些客戶(hù)的信息是需要繼續回訪(fǎng)的，哪些是今天重點(diǎn)客戶(hù)，要通知其他人員去實(shí)地拜訪(fǎng)的，接下來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)的過(guò)程是漫長(cháng)的，結果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話(huà)，只有一個(gè)客戶(hù)是正面的消息，其他的客戶(hù)都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶(hù)也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了。
經(jīng)過(guò)一周的電話(huà)洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于電話(huà)產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話(huà)回訪(fǎng)，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
實(shí)習的第五個(gè)星期意外的收獲
時(shí)間飛逝而過(guò)，轉眼間已經(jīng)實(shí)習一個(gè)多月了�；厥走^(guò)去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒(méi)有白白浪費過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話(huà)恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有知識，相信這會(huì )是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺(jué)在拿起電話(huà)來(lái)也比較上手了，也比較容易調整好心態(tài)了。根據每個(gè)月的工作任務(wù)，開(kāi)始給自己制定周計劃，開(kāi)始按章執行，對于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規劃�？此坪�(jiǎn)單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個(gè)工作計劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標不是空話(huà)，必須是可實(shí)現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現了一個(gè)個(gè)目標之后，工作才會(huì )更有動(dòng)力。
實(shí)習的第六個(gè)星期新的鍛煉
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話(huà)回訪(fǎng)工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務(wù)跟老員工一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)（而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了）。
在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶(hù)背景資料后，要明確我們交談的內容要點(diǎn)，這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規劃。當然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。
當然以上所談的那些，老員工是不會(huì )告訴你的，比如他這次要談什么之類(lèi)的，要如何與客戶(hù)切開(kāi)這個(gè)話(huà)題等等，只能通過(guò)幾次旁聽(tīng)總結他們與客戶(hù)在交談時(shí)候的內容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰的演練，因為只有通過(guò)不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。
實(shí)習的第七個(gè)星期小的進(jìn)步
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)面談。
由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
頂崗實(shí)習總結7
學(xué)
專(zhuān) 業(yè)XXX
班 級XXX
姓 名XXX
學(xué) 號 指導教師XXX
輔 導 員XXX
實(shí)習單位XXX
實(shí)習地點(diǎn)XXX
實(shí)習時(shí)間XXX
鑒定結論 水利水電建筑工程 測量與監理1004班 陳繪繪 1004601 （校內）王芳 （企業(yè)）曹平 王國玖 上海市崇明水利工程有限公司 上海崇明縣 20xx年7月～20xx年5月 □優(yōu)秀 □良好 □合格 □不合格
1、 頂崗實(shí)習報告編制說(shuō)明
適用在建水利工程的施工、監理等頂崗實(shí)習，按15周計劃任務(wù)進(jìn)行，建議合理安排時(shí)間填寫(xiě)報告，避免前松后緊。另外本報告采取引導模式，根據報告內容提示結合實(shí)際工程，及時(shí)總結，形成成果。每部分結束都安排有思考題，涉及在校期間學(xué)習的專(zhuān)業(yè)基礎課和專(zhuān)業(yè)課，思考時(shí)請先判斷屬于哪門(mén)課程領(lǐng)域，查閱相關(guān)資料規范，依據所學(xué)理論知識并結合工程。避免直接從網(wǎng)絡(luò )搜索答案抄襲。 提交報告時(shí)，只需提交統一編制印刷總結報告，無(wú)需另外提交其他文本，若報告中預留的空白處不夠，可以在相應位置粘貼上增加的內容，所有內容均手寫(xiě)手繪，謝絕任何形式的復制（如從資料上剪下粘貼）。報告只涉及到水利工程施工準備、導流、主體工程施工，不包括機組、電氣、金屬結構安裝等工作。
如在實(shí)習期間，有些分部工程已經(jīng)結束、未進(jìn)行或未接觸，請參考項目部資料或其他項目的資料進(jìn)行填寫(xiě)。
2、 實(shí)習單位的基本情況
崇明水利工程有限公司是一家以水利水電工程，市政建設工程，工業(yè)與民用建筑工程為主的公司，公司的經(jīng)營(yíng)范圍為二級企業(yè)，可承擔單項合同額不超過(guò)企業(yè)注冊資本金五倍的工程施工總承包，市政公用工程承包三級公司在上海崇明島內最大的一家水利工程公司，近幾年來(lái)公司的業(yè)績(jì)越來(lái)越好，是有一定潛力的公司。
☆思考：本單位的企業(yè)文化是什么，對新員工的業(yè)務(wù)培訓有哪些獨到之處？
崇明水利工程有限公司的企業(yè)文化是以員工為中心以發(fā)展為根本注重員工的教育和發(fā)展努力發(fā)展為復合型人才，公司對員工的培訓主要是以公司的老員工，項目經(jīng)理為師，帶領(lǐng)新員工、學(xué)習培訓新員工的施工經(jīng)驗和見(jiàn)識，并且規劃分為各個(gè)老師來(lái)帶領(lǐng)，并定期帶領(lǐng)新員工去施工現場(chǎng)和公司的各個(gè)工程項目去看看，為新員工解答疑惑，工作上的'問(wèn)題。
3、 實(shí)習崗位描述
施工員和資料員
�、倬o密配合施工，堅持實(shí)事求是、認真負責的工作作風(fēng)。
�、跍y量前需了解設計意圖，學(xué)習和校核圖紙，了解施工部署，制定測量放線(xiàn)方案。
�、蹠�(huì )同建設單位一起對紅線(xiàn)樁測量控制點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地校測。
�、軠y量?jì)x器的核定、校正。
�、菖c設計、施工等方面密切配合，并事先做好充分的準備工作， 制定切實(shí)可行的與施工同步的測量放線(xiàn)方案。
�、揄氃谡麄�(gè)施工的各個(gè)階段和各主要部位做好放線(xiàn)、驗線(xiàn)工作， 并要在審查測量放線(xiàn)方案和指導檢查測量放線(xiàn)工作等方面加強
工作，避免返工。
�、唑灳�(xiàn)工作要主動(dòng)，驗線(xiàn)工作要審核測量放線(xiàn)方案開(kāi)始，在各主 要階段施工前，對測量放線(xiàn)工作提出預防性要求，真正做到防患 于未然。
�、鄿蚀_地測設標高。
�、嶝撠熂皶r(shí)整理完善基線(xiàn)復核、測量記錄等測量資料。 ☆思考：本崗位對應的初級、中級、高級執業(yè)資格證書(shū)分別是什么，如何獲��？
施工員由兩個(gè)地方發(fā)，一個(gè)是勞務(wù)部頒發(fā)的施工員職業(yè)資格證書(shū)，分為三個(gè)等級：初級、中級和高級，此證是全國通用，不分 地域的；另一種是建設廳發(fā)的施工員證書(shū)，只能在省內使用。
4、 工程概況
崇明江口副業(yè)場(chǎng)外側小圩海塘達標工程2標位于上海市崇明島西北角，在崇明躍進(jìn)水閘與界河水閘之間，本工程內側為崇明江口副業(yè)場(chǎng)，本標段為工程三個(gè)標段之一，位于本工程項目的中段，工程主要內容包括：新建大堤工程起始樁號為2+210.63至樁號4+217.8（全長(cháng)20xx.18m大堤堤身由堤芯吹填土和充泥管袋構成，堤頂道路結構為20cm厚碎石墊層、30cm厚粉煤灰三渣墊層、80cm厚中粒式瀝青砼和30cm厚細粒式瀝青砼，防汛墻底標高6.75米厚度35cm，防汛墻頂標高8.60米堤頂道路靠近外坡邊緣設置防浪墻，外坡教邊緣設置60cm×40cmC20素砼大方腳。外坡比為1：3，結構為230g/m2機織土工反濾布、10cm厚碎石墊層、10cm厚封底、30cm厚C30砼螺母塊。內坡坡比1：2：5結構為30cm厚耕植土和草皮護坡，草皮護坡采用馬尼拉草：黑麥草=3：1（重量比），內坡縱向設置40cm排水溝。 ☆思考：水利水電工程等級如何劃分？水工建筑物級別如何劃分？水工建筑物按其作用可分為擋水建筑物，泄水建筑物，取水建筑物，整治建筑物以及專(zhuān)門(mén)為灌溉，發(fā)電過(guò)壩需要而興建的建筑物。 根據《水利水電工程等級劃分洪水標準》SL252—20xx的規定，水利水電工程根據工程規模、效益及國民經(jīng)濟中的重要性，劃分為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ 五等。分等的指標有庫容，防洪、灌溉、治澇、洪水和發(fā)電等。
5、 施工條件
5.1水文氣象
長(cháng)江口是中等強度的潮汐河口，口外屬于正規半日潮，口內屬非正規半日淺海潮。一日內兩漲兩落，一漲一落平均歷時(shí)約
頂崗實(shí)習總結8
20xx年2月至5月三個(gè)月期間，我在xx建設有限公司預算科辦公室預算員崗位實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
我在實(shí)習過(guò)程中有不少的收獲，實(shí)習結束后有必要好好總結一下。作為一名剛剛接觸專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課之前直接就接觸深奧的專(zhuān)業(yè)知識是不科學(xué)的，這次實(shí)習活動(dòng)讓我們從實(shí)踐中對這門(mén)自己即將從事的專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性認識，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)習任務(wù)主要來(lái)說(shuō)就是看會(huì )圖紙、做簡(jiǎn)單的造價(jià)和下工地等一些實(shí)踐。首先我來(lái)說(shuō)一下看圖紙。為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，在這個(gè)過(guò)程中還提出了很多有見(jiàn)解性的問(wèn)題，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因為實(shí)習過(guò)后就要進(jìn)行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖對我說(shuō)確實(shí)很重要。
實(shí)習期間我們也下工地進(jìn)行了實(shí)踐，看了基礎樁的檢驗、接樁、綁鋼筋等。我們觀(guān)看了基礎樁檢驗的整個(gè)過(guò)程，對基礎樁的驗的儀器還是比較先進(jìn)的，能夠檢驗出大部分不合格的基礎樁，其中主要是斷樁和上部樁含泥量過(guò)大（泥樁）。
斷樁的形成主要是由于混凝土凝固后不連續，中間被沖洗液等疏松體及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土澆注過(guò)程中，應隨時(shí)控制混凝土面的標高，提升要準確可靠，并嚴格遵守操作規程。嚴格確定混凝土的配合比，混凝土應有良好的和易性和流動(dòng)性，坍落度損失應滿(mǎn)足灌注要求。
灌注混凝土要求灌注過(guò)程連續、快速，準備灌注的混凝土要足量。泥樁的形成主要是由于機器在接近地面的時(shí)候，機器內混凝土大部分被注入到土層內，導致混凝土對下部樁的重壓力變小，從而引起土雜質(zhì)進(jìn)入混凝土中，導致樁的承載力嚴重下降，必須予以處理。
對泥樁的處理比較簡(jiǎn)單，基本上都是挖掉上面的一部分，大概有一米，然后再上面進(jìn)行接樁，接樁的過(guò)程就是樁的混凝土澆注過(guò)程，沒(méi)有太多的技術(shù)含量。但是接樁也不是很簡(jiǎn)單的，由于接樁的部位低于施工排水面，所以接樁時(shí)要人工把接樁處的樁坑內的水排放干凈，這個(gè)過(guò)程既費人力又費工時(shí)，有待于技術(shù)的革新。
其實(shí)早已經(jīng)有了更簡(jiǎn)單方便的施工方法，只是由于還不很經(jīng)濟，所以得不到廣泛的應用，那就是預制混凝土樁。預制混凝土樁根據圖紙要求在工廠(chǎng)里面加工，對樁的質(zhì)量把關(guān)比較嚴，所以樁的質(zhì)量有可靠的保證，而且預制混凝土樁在打樁過(guò)程中主要根據貫入度和尖端摩擦承載力來(lái)判斷樁的入土深度是否合理，不足時(shí)可以接樁，非常方便。
綁鋼筋我也專(zhuān)門(mén)看了一下，以前只是老師說(shuō)鋼筋在一個(gè)工程中占據的費用很大，現在親眼所見(jiàn)，果不其然，在一號樓施工現場(chǎng)，放眼望去整個(gè)工地都被鋼筋所覆蓋了，工人們正在忙碌的綁鋼筋，大家分工明確，都很認真。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。
很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。三個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
“在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。我擔任的是預算員一職，隨著(zhù)新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計算建筑面積規則的出現等，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習新的計算方法。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
由于現在在家實(shí)習，所以每天7點(diǎn)不到就得起床騎自行車(chē)上班，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦打打字，拿著(zhù)筆算工程量，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單枯燥也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。一直以來(lái)，我們都是靠父母的`收入，工作以后讓我們體會(huì )到父母掙錢(qián)的來(lái)之不易，開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，雖然工資不高，但是我們要合理的支配手中來(lái)之不易的錢(qián)。
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。
一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)工程造價(jià)的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。
通過(guò)畢業(yè)實(shí)習這三個(gè)月期間，我驗證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專(zhuān)業(yè)的需要。培養了獨立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的能力，拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
頂崗實(shí)習總結9
今年即將過(guò)去了，作為車(chē)間數控技術(shù)人員的我，在車(chē)間領(lǐng)導和同志們關(guān)心和支持下，通過(guò)努力工作，為企業(yè)做出了應有貢獻。在過(guò)去一年中，我在工作和生活中高標準應求自己，做了很多工作，現將一年來(lái)工作做以下個(gè)人評價(jià)：
一、過(guò)去一年的工作中。
在很多前輩的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步，當然成績(jì)已經(jīng)成為過(guò)去，在以后的工作中我會(huì )加倍努力，爭取做的更好；以前從書(shū)本上學(xué)到“科學(xué)的東西來(lái)不得半點(diǎn)虛偽和驕傲”。
技術(shù)含量較高，這就要求我對待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實(shí)、嚴謹的態(tài)度對待工作，不懂的東西要善于學(xué)習，已懂的'東西更要精益求精，因為技術(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過(guò)不斷地學(xué)習，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。一切工作過(guò)程中，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養自己的預見(jiàn)性。
二、在平時(shí)工作中。
首先做好日常工作，我與車(chē)間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚民主，杜絕獨斷專(zhuān)行，統一思想統一步驟，從而圓滿(mǎn)完成車(chē)間各項生產(chǎn)任務(wù)。
三、每月將車(chē)間生產(chǎn)情況進(jìn)行一次總結。
及時(shí)將總結上交到技術(shù)處；將車(chē)間主材消耗進(jìn)行總結，及時(shí)上交計劃處。做好統計技術(shù)分析工作，將車(chē)間生產(chǎn)中出現異常情況，進(jìn)行分析采取糾正措施，寫(xiě)出糾正措施報告。
由于五長(cháng)絲車(chē)間長(cháng)期紡木槳，導絲輪廢絲多，可紡性差，我經(jīng)常和原液車(chē)間技術(shù)員溝通，反映車(chē)間可紡性情況，并與職能處室技術(shù)員多聯(lián)系溝通，希望能夠改變槳粕配比來(lái)提高可紡性，今年企業(yè)采取了使用多種槳粕混用辦法，大大提高了可紡性。
總之，在今后的工作與學(xué)習當中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應時(shí)代和公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(cháng)。
頂崗實(shí)習總結10
在學(xué)校里面等待了許久，我終于等到了實(shí)習這個(gè)階段，雖然和同學(xué)們分別令我感到分外的不舍，但是我覺(jué)得以后的路肯定是一個(gè)人走下去的，我要盡快的成為一個(gè)獨立自主的人。所以，在學(xué)校結課之后，我就和大多數同學(xué)一樣，開(kāi)始尋覓起了適合自己的實(shí)習工作，這個(gè)過(guò)程雖然比較枯燥艱難，但我總算取得了一些成績(jì)。
找實(shí)習工作的難度其實(shí)是超出了我的預料的，我參加過(guò)數次校招，也去過(guò)人才市場(chǎng)，更是在網(wǎng)上給多家企業(yè)投遞過(guò)簡(jiǎn)歷，可一次次的失敗讓我意識到自己一定是在某些方面有著(zhù)不足，于是我在一邊尋著(zhù)工作一邊提升著(zhù)自己的個(gè)人能力，最終我終于找到了一家自己覺(jué)得還不錯的企業(yè)，并在這里開(kāi)始了我為期數個(gè)月的實(shí)習生活。說(shuō)起來(lái)我能來(lái)到這里也不容易呀，我在網(wǎng)上給這家公司投遞過(guò)幾次簡(jiǎn)歷都沒(méi)有回復，在我第三次投遞時(shí)終于有了回復，這令得我為此次面試做了諸多的準備，最后我也順利地成為了這里的一名實(shí)習生。
進(jìn)入公司后，我發(fā)現自己對于公司業(yè)務(wù)的了解太少了，所以有很多的工作都不知道怎么去做，還得讓公司里面的老員工來(lái)帶著(zhù)我，看著(zhù)別人工作了一段時(shí)間后，我才對于自己的工作有了明悟，但是這時(shí)候我也感受到了自己的一些缺點(diǎn)，例如做事不夠仔細、專(zhuān)業(yè)水平有限、工作狀態(tài)還不夠積極等等，或許這是因為我還沒(méi)從學(xué)生的身份轉變過(guò)來(lái)吧，所以我一直都在調整自己的狀態(tài)，希望自己能早日在工作中取得更明顯的進(jìn)步。
在實(shí)習了一段時(shí)間后，我覺(jué)得自己似乎已經(jīng)適應了這種工作節奏，每天早上我不能再賴(lài)床了，為了能及時(shí)趕到公司，我必須要早起去趕車(chē)，在公司的時(shí)候我為了更快更好地完成自己的工作任務(wù)，我認真聽(tīng)從領(lǐng)導的指點(diǎn)建議，并向老員工們討教一些工作經(jīng)驗，除了這些，我在回到自己的宿舍后還會(huì )去網(wǎng)上查閱一些學(xué)習資料，借此來(lái)提升自己的'見(jiàn)識和水準。經(jīng)過(guò)自己的努力和公司的幫助，我已經(jīng)能更好地承擔起自己的工作任務(wù)了，與此同時(shí)我也能感受到自己的狀態(tài)似乎都有點(diǎn)不一樣了，我再也不像剛離校時(shí)那樣任性了，我開(kāi)始把更多的精力投入到了自己個(gè)人能力的提升上，最終我也取得了自己想要的效果。相信等到我正式畢業(yè)之后，我能有更多的時(shí)間來(lái)改變自己。
頂崗實(shí)習總結11
從xx年xx月xx日至xx年xx月xx日為期兩個(gè)星期的工程測量實(shí)習已經(jīng)結束了，通過(guò)這次實(shí)習，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。測區是我們xx水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區，雖然測區比較大，基本上是整個(gè)學(xué)校，測繪圖也是我們整個(gè)學(xué)校的平面圖，不過(guò)，讓我們值得慶幸的是，在這個(gè)已經(jīng)步入冬天的時(shí)節，在我們測量的時(shí)間里，天氣晴朗，并沒(méi)有我們擔心的雨，也就讓我們安安心心的測量，為了能盡快地完成任務(wù)，我們小組星期六，星期天加班進(jìn)行測量，我們在測量的過(guò)程中也并不感到累，也沒(méi)有感到辛苦，反而還能自得其樂(lè )。
測量學(xué)是用來(lái)研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。在現在這個(gè)信息的社會(huì )里，測量學(xué)的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統的基礎，提供了最基本的空間位置信息。
通過(guò)這次實(shí)習，不僅學(xué)到了測量的實(shí)際能力，更有面對困難的`忍耐力;也學(xué)到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，我們熟悉了水準儀、光學(xué)經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準儀、光學(xué)經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過(guò)程中，明白了各種測量誤差的來(lái)源，其主要有三個(gè)方面：
儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀(guān)誤差來(lái)源)、
觀(guān)測誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀(guān)誤差來(lái)源)、
外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差來(lái)源)。
知道了如何避免測量的數據錯誤，限度的減少測量誤差的方法，要作到：
(1)要選擇精度高的測量?jì)x器。
(2)提高自己的測量水平。
(3)多次測量取平均值第三，除了熟悉儀器的使用和明白了誤差的來(lái)源和減少措施之外，還應掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部、先控制后碎部”的工作原則，并做到“前一步工作未做檢核，不進(jìn)行下一步工作”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時(shí)發(fā)現錯誤，更可以提高測量的效率。
我們在這次的實(shí)習中，也了解到了要想很好地進(jìn)行測量，首先必須要掌握過(guò)硬的基本理論知識，要有實(shí)干精神，每個(gè)組員都必須親自實(shí)踐，而且要分工明確，工作也可以交換來(lái)做，還需要知道失敗乃成功之母，在實(shí)習測量的過(guò)程中，不可能完全的沒(méi)有錯誤，我們應該不氣餒，繼續一次又一次的重測，重計算，一次次的練習，一次次的提高測量水平。而且也多虧了老師的指導，我們實(shí)習之初，遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測量中的難題。
頂崗實(shí)習總結12
實(shí)習的這段時(shí)間，我也是思考了非常多的知識的，大學(xué)期間學(xué)習的是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，我確實(shí)還是感覺(jué)自己進(jìn)步了很多，這段時(shí)間我也一直都在認真的做好自己分內的事情，在這方面我也是體驗到了一些新的東西，這對我個(gè)人能力而言也是一個(gè)提高，這次的實(shí)習我也有一番心得。
近期的實(shí)習工作當中，周?chē)耐聦ξ业膸椭�是很大的，我確實(shí)還是應該要認真的去做好，我也不希望這樣的情況再次出現了，我也認為以后是能夠做的更好的，實(shí)習期間，我意識到了自己的進(jìn)步，這讓我感覺(jué)非常有動(dòng)力，確實(shí)還是有一定的進(jìn)步的，我渴望能夠在這個(gè)過(guò)程當中，學(xué)習到經(jīng)驗，這是非常關(guān)鍵的，在這方面我也是意識到了一些問(wèn)題，這對我個(gè)人能力而言也是做出了相關(guān)的調整，對此我更加是做出了非常多的提高，通過(guò)實(shí)習我也是從中吸取了很多經(jīng)驗，在這個(gè)過(guò)程當中，我也一直在學(xué)習新的東西，希望自己能夠做的更好一點(diǎn)。
學(xué)習會(huì )計這個(gè)專(zhuān)業(yè)，我從來(lái)都沒(méi)有覺(jué)得自己有什么的值得驕傲的地方，也意識到了自身的問(wèn)題出現，確實(shí)給我的感覺(jué)還是很好的，平時(shí)能夠積累到非常多的知識，在這方面我還是應該要去思考清楚，在這個(gè)方面我覺(jué)得自己的成長(cháng)還是比較大的，學(xué)習這個(gè)專(zhuān)業(yè)，我也是才認真的在規劃好自己，我也一直都感覺(jué)很有動(dòng)力，實(shí)習期間我不得不去思考這些，作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我對自己也是很有信心的，希望今后可以做出更好的成績(jì)來(lái)，也能夠從中吸取到一些寶貴的經(jīng)驗，所以我還是感覺(jué)非常充實(shí)的，在這一點(diǎn)上面我渴望能夠得到更多進(jìn)步。
做好自己分內的事情，我會(huì )堅持自己的本心，我來(lái)到xx這里學(xué)習，還是感覺(jué)很有意義的'，我希望自己能夠在這個(gè)過(guò)程當中做的更好一點(diǎn)，不管是做什么事情都應該要認真，這也是我來(lái)到xx這里后感觸深刻的一件事情容不得馬虎，感激學(xué)校的培養，我也會(huì )端正好心態(tài)，在這個(gè)過(guò)程當中，我確實(shí)還是應該要做的細心一點(diǎn)，這次的實(shí)習我就感覺(jué)很充實(shí)，從中也學(xué)學(xué)習到了很多在學(xué)校所學(xué)不到的知識，以后一定會(huì )做的。更加認真的，作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在這方面我需要做出好的成績(jì)來(lái)，我相信自己可以做的更好更加愛(ài)到位，這也是我接下來(lái)努力的方向。
頂崗實(shí)習總結13
20xx年6月28日是我去武漢富士康的第一天，也是我告別學(xué)校進(jìn)入社會(huì )的第一天，周?chē)沫h(huán)境都是嶄新的，也是陌生的。
經(jīng)過(guò)了短期的培訓我們都被分配到生產(chǎn)線(xiàn)上。剛開(kāi)始進(jìn)入SMT生產(chǎn)線(xiàn)，我都不知道該干什么，估計這是每個(gè)剛開(kāi)始實(shí)習的人都有的感覺(jué)。我被線(xiàn)長(cháng)安排在錫膏印刷工站學(xué)習，陌生的環(huán)境，陌生的人，使我們這些剛步入社會(huì )的學(xué)生有些不知所措。但我的不適應很快就因為同事對我的熱情而消失了。周?chē)耐履挲g和我相仿，大家都是年輕人交流起來(lái)方便了許多，他們并沒(méi)有因為比我先到富士康而“欺生”，相反地，他們對我都非常的照顧。畢竟在學(xué)校學(xué)習的東西均以理論為主，我對實(shí)際的操作有許多的不清楚，師傅以及其他同事便一步步教我，直到我學(xué)會(huì )了為止。我感覺(jué)在初來(lái)的這段時(shí)間里收獲了不少，這里面既包括了知識又包括同事之間的情誼。也正是由于這段時(shí)間是我開(kāi)始慢慢地融入了富士康這個(gè)大家庭。
以后的日子里，我均是在印刷機前度過(guò)，跟過(guò)師傅學(xué)習過(guò)，自己獨自操作過(guò)，教過(guò)個(gè)把徒弟，日復一日，月復一月，轉眼間六個(gè)月便過(guò)去了，在過(guò)去的六個(gè)月的工作過(guò)程中，我發(fā)現我成長(cháng)了不少，從中有不少感悟，下面就自己的一點(diǎn)心得作個(gè)簡(jiǎn)短的總結：
第一是真誠：第一天去線(xiàn)上學(xué)習，心里不可避免的有些疑惑：不知線(xiàn)長(cháng)對員工怎樣、不知師傅如何、要去干什么等等！在線(xiàn)長(cháng)給我們講解各個(gè)工站的工作時(shí)，看著(zhù)一張張疑惑的面孔我都微笑著(zhù)和他們打招呼，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從第一天起，我就發(fā)現了真誠的重要性。也正是我每天真誠的問(wèn)候與微笑，僅僅在幾天的時(shí)間內，我就與師傅和周邊的同事打成了一片。這樣也有益于我與他們的交流和學(xué)習。他們把我當朋友也更加愿意指導和幫助我，這也是我對實(shí)際操作很快上手的原因之一。
第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習時(shí)間里，盡可能多學(xué)一些東西，就應該多與周?chē)耐聹贤ā窂某醯缴a(chǎn)線(xiàn)到實(shí)習結束，。誒天都是積極地與線(xiàn)長(cháng)、同事溝通，我問(wèn)他們SMT具體實(shí)際流程，我問(wèn)他們在我遇到具體問(wèn)題時(shí)該如何解決。通過(guò)溝通了解，我知道了在印刷機工站上遇到一些問(wèn)題的具體解決方案。如此便讓我在頂崗實(shí)習過(guò)程中更少地犯錯誤。在此次的實(shí)習中，我真正學(xué)到了SMT教科書(shū)上所沒(méi)有的.知識，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗，這才真正體現了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
第三是激情:無(wú)論是生活還是工作，激情是必不可少的，少了激情，就像鳥(niǎo)兒少了翅膀。初到生產(chǎn)線(xiàn)，我就是因為擁有對實(shí)踐的激情，才會(huì )不停的學(xué)習，問(wèn)問(wèn)題。也正是因為激情，我才更好地理解課堂上學(xué)到的理論知識具體應用到實(shí)踐上的效果。
第四是耐心：如果說(shuō)激情是我學(xué)習前段時(shí)間的工作保障，那么耐心便是驅使我將實(shí)習進(jìn)行到底的前提因素。六個(gè)月說(shuō)短也不短，長(cháng)也不長(cháng)。SMT制造業(yè)是個(gè)枯燥乏味的工作，當你基本掌握了操作要點(diǎn)，日復一日的相同操作確實(shí)會(huì )令人抓狂，這時(shí)許多一起來(lái)實(shí)習的同學(xué)都抱怨工作的簡(jiǎn)單，想停止實(shí)習，但是最后，終是因為我們的耐心使我們擺脫了半途而廢的思想，最后都完美的結束了半年的實(shí)習。
第五是認真：認真是做好一切事情的前提。在富士康里，到處可以看到郭臺銘語(yǔ)錄，而其中一條語(yǔ)錄的大致意思就是一個(gè)人的疏忽會(huì )造成許多人的忙碌。在SMT各個(gè)工站都需要認真、細心，稍有差池那造成的食物是不可彌補的。只有在工作中養成了認真的好習慣才會(huì )使整條生產(chǎn)線(xiàn)運作變得有序，效率也提高了。所以說(shuō)：養成做事認真的好習慣使我們在工作中受益匪淺！
整個(gè)實(shí)習過(guò)程是緊張而又愉快的。我的實(shí)習態(tài)度和成效也得到了組長(cháng)、線(xiàn)長(cháng)及同事的一致稱(chēng)贊。對于像我這樣首次踏入社會(huì )的學(xué)生來(lái)說(shuō)，此次實(shí)踐確實(shí)給了我很多。學(xué)校的學(xué)習讓我對SMT的理論知識有一定的了解，但真正操作起來(lái)便沒(méi)那么容易。紙上談兵終覺(jué)淺，須知此事要躬行。經(jīng)過(guò)半年的實(shí)習，我對自己有了新的認識及更加明確了我前進(jìn)的方向：
第一：繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。在這樣一個(gè)時(shí)代，學(xué)習是不斷汲取新的知識，是獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。故而在回學(xué)校學(xué)習的一年半時(shí)間里，我要更加努力地學(xué)習理論知識，希望以此來(lái)彌補以后工作的不足。
第二：加強信心，努力加強職業(yè)素養。雖然在生產(chǎn)線(xiàn)上自己的學(xué)歷水平可能 較其他員工是較高的，但真正工作起來(lái)我的起點(diǎn)卻是很低的，有時(shí)遇到問(wèn)題總會(huì )著(zhù)急，慌張。故而在以后的學(xué)習中要努力提升自己的信心，始終將自己當做職業(yè)人來(lái)要求自己，為以后的真正工作打好基礎。
今后，我將繼續保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習中更好的完善自己。在以后的實(shí)踐中更好地運用自己的知識，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一個(gè)對社會(huì )有用的人。再次感謝學(xué)校與富士康給我一次美好的實(shí)習機會(huì )，謝謝！
頂崗實(shí)習總結14
實(shí)習是每一個(gè)合格的大學(xué)生,必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下基礎
作為一名冶金專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對我來(lái)說(shuō)是一種挑戰。一切從零開(kāi)始，證明自己有在社會(huì )上生存下去的能力，為未來(lái)的事業(yè)打下堅實(shí)的基礎
一、實(shí)習目的
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的.工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識掌握不多來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現學(xué)現賣(mài)不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。 作為一名外專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習和掌握相關(guān)知識，實(shí)現實(shí)習的真正意義是對自己磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要加大實(shí)習力度，培養自己的實(shí)際工作能力。
二、實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售櫥柜臺面板材，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因為是第一個(gè)市場(chǎng)我很賣(mài)力，每天的報銷(xiāo)金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實(shí)不容易，有時(shí)候為了省錢(qián)徒步去尋找客戶(hù)，盡量減少買(mǎi)水次數，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開(kāi)始踏入社會(huì )就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過(guò)花銷(xiāo)支出 很明顯在花銷(xiāo)支出里還有一部分時(shí)出差費用，但我一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，事情并沒(méi)想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)，不但沒(méi)有優(yōu)勢，而且市場(chǎng)運營(yíng)模式不符合這個(gè)市常出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對較高，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統治著(zhù)大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來(lái)銷(xiāo)售)
頂崗實(shí)習總結15
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我從無(wú)知到認知到深入了解了單位和社會(huì )，從開(kāi)始的磕磕碰碰到之后的工作起來(lái)還算順利。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每一天都有很多的新的體會(huì )，想說(shuō)的很多，我總結下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
一、心態(tài)的轉變
學(xué)校的生活相對而言較為單純，無(wú)需我們擔憂(yōu)很多的問(wèn)題，學(xué)校三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，學(xué)習跟得上就能夠，而在實(shí)際的運作中當中則不然，實(shí)際中，我們要研究的則更多，及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓我們工作更加順利。
二、不以事小而不為
做大事小事有不一樣的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實(shí)習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過(guò)程至關(guān)重要。
三、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)
我們到實(shí)習單位工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的`知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會(huì )把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么。剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統的認識，慢慢的自己也能夠完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
四、少埋怨
在條件艱苦的實(shí)習地方，也許有的人會(huì )覺(jué)得那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì )影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應當少埋怨，要看到好的一面，對存在的問(wèn)題應當想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅持工作的活力。
五、與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通
學(xué)校里成績(jì)不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習生，而熟悉的學(xué)校也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了主角：教師變成了領(lǐng)導，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不一樣。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得十分蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)習會(huì )讓我很快完成這種主角的轉變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不一樣的社會(huì )大環(huán)境中。在很多地方，由于地區和文化的差異，會(huì )存在語(yǔ)言交流的障礙。我們說(shuō)什么，他們不明白;他們說(shuō)什么，我們也是模糊不清。這不僅僅影響到和他們之間的知識交流，更會(huì )影響到一切工作順利完成。另外，和同事之間如果沒(méi)有共同的語(yǔ)言，不能正常的交流，在工作的時(shí)候，每個(gè)人之間就不能相互配合，影響工作效率，同事之間也會(huì )感覺(jué)很陌生。
總之，畢業(yè)實(shí)習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會(huì )后，還有很多東西要學(xué)習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上�，F代社會(huì )的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì )開(kāi)出期望的花，結出成功的果——我相信。
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