關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習總結
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是小編收集整理的關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習總結1
通過(guò)這次崗位實(shí)習我學(xué)到很多在學(xué)校沒(méi)有辦法學(xué)到的東西，主要是代理記賬中使用會(huì )計電算化軟件進(jìn)行賬務(wù)處理與簡(jiǎn)單的報稅流程，而且對審計工作也有了初步的了解。這次實(shí)習我主要將在校學(xué)習的電算化軟件的知識和稅務(wù)會(huì )計以及財務(wù)會(huì )計中的知識應用在實(shí)踐工作中。在劉姐負責的指導傳授下我初步學(xué)會(huì )將電算化軟件從建賬到最后出報表的一系列實(shí)踐操作，通過(guò)多次的那個(gè)上納稅申報和代理記賬我也初步掌握了國稅的申報繳納和地稅的申報繳納流程，相信通過(guò)今后自己的努力應該可以單獨完成這部分的工作。這次實(shí)習真的受益匪淺。
這次實(shí)習的過(guò)程中也發(fā)現了自己的很多不足，很后悔自己沒(méi)有在上學(xué)時(shí)多看寫(xiě)書(shū)，而且對于在學(xué)校學(xué)習的新知識也有了更新的認識，理論知識是需要實(shí)踐的檢驗的，需要在今后的實(shí)際工作中在嚴格遵守相關(guān)制度的規定的情況下充分發(fā)揮創(chuàng )新能力，根據企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行賬務(wù)處理。實(shí)習工作也讓我明白，會(huì )計工作看似簡(jiǎn)單，若不細心還是不能勝任的，而且光細心和一味的照搬書(shū)本知識是萬(wàn)萬(wàn)不可的，作為一名合格的會(huì )計人員必須學(xué)會(huì )在實(shí)踐工作中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，要善于創(chuàng )新和勇于創(chuàng )新，找出一種適合自己的'，快速高效的工作方法。但是對于一些流程必須嚴格遵守，否則會(huì )影響責任分擔以及業(yè)務(wù)處理是否順利。作為一名會(huì )計人員，光具備扎實(shí)的會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識是完全不夠的，還必須能夠熟練地操作計算機，會(huì )應用一些簡(jiǎn)單的辦公軟件，能夠充分利用現有的科技力量減輕自己的工作量，提高工作效率，避免不必要的錯誤發(fā)生。
除了對專(zhuān)業(yè)知識的認識之外，體會(huì )到真正的工作環(huán)境是不同于學(xué)校的單純的環(huán)境的，與人溝通和求人辦事是很講究學(xué)問(wèn)的。就比如在審計的詢(xún)問(wèn)過(guò)程中，不能直截了當的詢(xún)問(wèn)被審計單位的不足，應該應用很多小技巧，不能讓對方感覺(jué)到你是在刻意發(fā)現他的缺陷和不足，這樣就會(huì )造成他人的反感甚至惱怒，要以為企業(yè)著(zhù)想的態(tài)度向他們傳授正確的方法。
總之，經(jīng)過(guò)這五周的實(shí)習鍛煉，無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識還是在與人溝通處事辦事上，都學(xué)到了很多經(jīng)驗，不僅學(xué)到了在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的知識，而且對于已經(jīng)學(xué)過(guò)的知識也掌握的更加扎實(shí)穩固了。我還深刻的體會(huì )到，好學(xué)生不等于好員工，好員工不等于好會(huì )計，關(guān)鍵是要有一顆熱愛(ài)學(xué)習的心，要在工作中不斷的學(xué)習進(jìn)步。五周的實(shí)習讓我受益匪淺。畢業(yè)后，我將轉變身份，以一名會(huì )計人員的身份進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，而不再是實(shí)習，這會(huì )是我人生中的一次寶貴經(jīng)驗，我也會(huì )很珍惜這次經(jīng)驗。
關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習總結2
這次實(shí)習，我感覺(jué)很漫長(cháng)，因為我個(gè)人算是比較柔弱的那類(lèi)人，我很難在一個(gè)新環(huán)境里適應下來(lái)，也很難去接觸和熟悉一波新的人和事。也就是我在人際交往這個(gè)方面學(xué)習能力比較的薄弱。這一點(diǎn)我在步入實(shí)習時(shí)，就已經(jīng)發(fā)現了，所以在這段實(shí)習旅途中我也在這一點(diǎn)上做了一些努力，也做了一些突破。
我找到的一份實(shí)習是在市中心一家商務(wù)酒店做前臺，我也了解到我們班的許多同學(xué)都從事了專(zhuān)業(yè)以外的工作。專(zhuān)業(yè)對口率也不足一半，我也在這份實(shí)習期里顯得左右搖擺不定，最終還是選擇在酒店從事一份前臺工作，其中有我考慮的幾點(diǎn)。
第一，前臺工作能夠培養個(gè)人的外在氣質(zhì)。前臺就是一家企業(yè)的直觀(guān)形象，
每一個(gè)步入酒店的人第一個(gè)找的就是前臺，而前臺也是一家企業(yè)最初的代表。因此在這方面，前臺也有著(zhù)非常重要的位置。我實(shí)習的這家酒店，是一家連鎖酒店，無(wú)論是在哪個(gè)城市，都可以看到它的身影，因此，這對前臺的要求也是非常高的。無(wú)論是從外在氣質(zhì)上，還是個(gè)人能力上，都有一定的要求。我對自己的外表也是頗為自信的，所以在這一關(guān)卡上，我做到了最好，也維護好了酒店的形象! 第二，前臺工作能夠培養我的應變能力和個(gè)人素養。作為一名前臺，最重要的就是態(tài)度，而態(tài)度卻往往建立在個(gè)人的素養上，如果一個(gè)人的素養不夠高時(shí)，他可能出現各種態(tài)度不好的現象。因此為了培養這一點(diǎn)我認為此次實(shí)習是一次非常好的機會(huì )，我也在這個(gè)過(guò)程中逐漸的'實(shí)現了自己要求，也讓自己從那個(gè)膽小懦弱的小女孩變成了一個(gè)處事大方的大女孩。這是我在這份工作上最凸顯的改變。不僅讓自己學(xué)會(huì )靈活運用，也讓我明白了一份工作可以帶來(lái)的改變，都是我們值得去學(xué)習的方向。往往缺失，才會(huì )想要去追求。
往后的每一步，我都會(huì )為自己仔細斟酌，走好自己的路，不論結果，不論他人怎么評論，我只求不愧于心。我相信自己可以做到這樣，也相信自己的未來(lái)一定會(huì )為之發(fā)光!
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在這次實(shí)習的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅僅有學(xué)習方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。
作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。但是，在同事的幫忙下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是十分有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好的服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。實(shí)習的這段時(shí)間，我懂了不少東西。
這3個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生族過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，不盡如意。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位。
在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。
我在實(shí)習的時(shí)間里懂得了怎樣與同事相處，這對我以后的工作中會(huì )有很大的幫助：
1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行
的.新手，都應絕對擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
2、和諧的同事關(guān)系對你的工作不無(wú)裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬(wàn)別在辦公室中板著(zhù)一張臉，讓人們覺(jué)得你自命清高，不屑于和大家共處。
3、應對共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問(wèn)題時(shí)，同事間的關(guān)系就會(huì )變得尤為脆弱。此時(shí)，你就應拋開(kāi)雜念，專(zhuān)心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放下與同事公平競爭的機會(huì )。
在我的努力下，我取得了成績(jì)，其實(shí)這些比給多少報酬還叫人高興!不要怕困難，做了也許沒(méi)機會(huì )，但沒(méi)做肯定沒(méi)機會(huì )，所以我還是堅持做了。我始終相信是這次的實(shí)習給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實(shí)習時(shí)學(xué)會(huì )了堅強和堅持。
這次實(shí)習順利結束了，但我明白：今后的工作還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
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周記（1）
當學(xué)校的所有課程結束考完后，緊接著(zhù)就是我們大學(xué)三年里所必須經(jīng)歷的階段——實(shí)習，畢業(yè)生實(shí)習總結報告。這是我們每個(gè)畢業(yè)生的必修課，也是我們踏入社會(huì )的基礎以及作為就業(yè)的一個(gè)重要的預演，同時(shí)也是現代社會(huì )用人單位招聘人才的一個(gè)重要條件。
一直向往上海高速發(fā)展的大都市的我，帶著(zhù)一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習征程時(shí)，我終于感受到了實(shí)習難，找實(shí)習單位很難，在上海找實(shí)習單位更難也！大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)踐動(dòng)手能力不強，這幾乎是所有用人單位的共識。提高實(shí)踐動(dòng)手能力不是一朝一夕的事，加強實(shí)習這一環(huán)節本來(lái)也應當是題中應有之義，然而幾乎所有即將實(shí)習乃至于實(shí)習過(guò)的大學(xué)生都有一個(gè)共同感受——找一家實(shí)習單位，真難！白給人家干活也少有人要也！還好，在姐姐的幫助下，我成功找到一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò )公司。
當我踏進(jìn)公司上班的那一刻起，我告訴自己：不拋棄，不放棄。
實(shí)習第一個(gè)禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，告訴我一些在工作中應該注意的地方，在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
相對來(lái)說(shuō)，這是一次專(zhuān)業(yè)不對口的社會(huì )實(shí)踐。我是學(xué)語(yǔ)文教育的，現在卻在網(wǎng)絡(luò )公司實(shí)習，因為就網(wǎng)絡(luò )編輯部的工作性質(zhì)來(lái)說(shuō)更適合廣告專(zhuān)業(yè)的同學(xué)。但我希望在短短的幾個(gè)月的實(shí)習期間里學(xué)到一點(diǎn)對自己以后的人生有用的東西。
周記（2）
適應期過(guò)了，一周之后開(kāi)始在同事的幫帶下，學(xué)一些簡(jiǎn)單的軟件，做一些簡(jiǎn)單的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的'事情，也就是打基礎。
我做的最基礎工作就是添加資料：在網(wǎng)頁(yè)后臺添加資料，將每一項做到詳盡細致、信息精準，保持圖片海報清晰精美。影片的看點(diǎn)結合內容說(shuō)明，語(yǔ)言做到吸引人，針對不同站點(diǎn)要求制作、采用不同尺度的圖片，體現出不同的工作要求。
可別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。不僅要靠自己不斷的去摸索和實(shí)踐，同時(shí)還必須有不恥下問(wèn)的精神，勤學(xué)好問(wèn)，不懂的地方應該主動(dòng)去請教別人。
周記（3）
我在編輯部的這兩周時(shí)間里，我跟的一個(gè)“師傅”教會(huì )我很多，讓我看到、學(xué)到、體會(huì )到許多東西。不僅提高了自己的軟件運用能力、策劃能力以及人際交往能力，也從這個(gè)專(zhuān)業(yè)不對口的實(shí)踐崗位上學(xué)到不少我們中文系內的文字協(xié)調能力與知識，對我來(lái)說(shuō)真可謂受益匪淺。而這些是在書(shū)本上很難學(xué)到的。我想，要學(xué)的東西多的呢。
周末，我回學(xué)校參加大學(xué)英語(yǔ)四級考試。我現在越來(lái)越發(fā)覺(jué)英語(yǔ)的重要性，上海是個(gè)生活節奏很快的城市，競爭也相當激烈。我現在所實(shí)習的公司，來(lái)的實(shí)習生只有我的學(xué)歷最低，年齡也屬我的最小，但是我不害怕，我會(huì )很努力的學(xué)習，要證明自己。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很?chē)栏竦囊笞约喝プ龊妹恳患虑�，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
周記（4）
元旦要到了，公司為了統一假期，我們開(kāi)始連續7天的上班。才上班一個(gè)月的我，也漸漸感覺(jué)體力不支。
每天7點(diǎn)半從家里出發(fā)，換乘地鐵，擠上班高峰，準時(shí)9點(diǎn)下班。雙眼盯著(zhù)電腦，手指敲擊著(zhù)鍵盤(pán)，不時(shí)的握著(zhù)鼠標，一天8小時(shí)這么下來(lái)，眼睛木脹，脊椎酸痛。到5點(diǎn)半下班的時(shí)候真是看都不想看電腦一眼。
想想看原來(lái)在學(xué)校里那種安逸的日子，不免有些懷念，但是，社會(huì )就是現實(shí)，有時(shí)也是太過(guò)于現實(shí)了。也有好多的無(wú)奈和失去，但始終都在認識社會(huì )嘛。我不會(huì )批判什么，也不會(huì )痛擊什么，我只是說(shuō)我想說(shuō)的，在這期間我所看到的東西，所聽(tīng)到的東西，所感受到的東西，所學(xué)到的東西。
不過(guò)，慢慢適應下來(lái)，感覺(jué)工作還是一件很開(kāi)心的事情。當“師傅”肯定我的工作成果時(shí)，我心里很開(kāi)心，就像考試拿了高分，自豪，驕傲！
周記（5）
元旦給自己放了個(gè)假，在杭州玩了兩天，一下子工作的壓力煩惱都拋一邊了，繼續工作也輕松多了。
我現在開(kāi)始接觸一些軟件的運用。在internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用。因此網(wǎng)站建設在internet應用上的地位顯而易見(jiàn)，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。制作網(wǎng)頁(yè)用的軟件是ｄreamweaver,ｆireworks,ｆlash軟件。我的工作也不是要設計網(wǎng)頁(yè)，而是幫助那些設計準備一些他們工作中需要的東西。
舉個(gè)例來(lái)說(shuō)，ｄreamweaver軟件大大加速了網(wǎng)絡(luò )時(shí)代電子交易應用中的項目交付，它提供了網(wǎng)頁(yè)和表單的動(dòng)態(tài)生成到企業(yè)級的解決方案。在學(xué)習運用軟件來(lái)處理問(wèn)題時(shí)我很吃力，因為在學(xué)校從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這樣的東西，而且里面還有許多我讀不懂的數字代碼，一不小心就會(huì )出錯，所以做起來(lái)格外認真。
關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習總結5
一、培訓
1.公司簡(jiǎn)單了解
我公司成立于1998年，是集鋼材貿易、銷(xiāo)售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無(wú)錫分公司、沈陽(yáng)分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽(yáng)加工廠(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)太原鋼鐵集團的不銹鋼和硅鋼，年銷(xiāo)售11億元。
2.產(chǎn)品知識培訓
(1)不銹鋼：主要學(xué)習和了解不銹鋼的簡(jiǎn)介分類(lèi)、歷史、作用、牌號的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點(diǎn)、修理、清理、典型的用途、表面的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其發(fā)展的前景。
(2)硅鋼： 主要學(xué)習的知識是硅鋼的的簡(jiǎn)介、分類(lèi)、牌號表示、主要的用途、取向硅鋼和無(wú)取向硅鋼的區別，冷軋和熱軋硅鋼的區別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點(diǎn)等等。
3.市場(chǎng)分析培訓(以無(wú)取向硅鋼為例簡(jiǎn)單闡述一下過(guò)程)：
(1)上游市場(chǎng)：生產(chǎn)硅鋼的廠(chǎng)家有武漢鋼鐵集團公司、上海寶鋼集團公司、鞍山鋼鐵集團公司，太原鋼鐵集團公司，馬鋼(集團)控股有限公司等。
(2)貿易商市場(chǎng)(我們的競爭對手)：現在的市場(chǎng)貿易商為數較多，再加上產(chǎn)能過(guò)剩，所以競爭非常激烈，利潤較低。
(3)下游市場(chǎng)：我們的主要銷(xiāo)售對象是電機廠(chǎng)、水輪機廠(chǎng)、沖片廠(chǎng)、鐵芯廠(chǎng)、變壓器廠(chǎng)等等。受經(jīng)融危機的影響，國內電機出口有一定的下降，因此銷(xiāo)售難度加大。
4.開(kāi)發(fā)客戶(hù)培訓
(1)公司銷(xiāo)售模式：我公司采取的是市場(chǎng)和終端雙管齊下的模式，即銷(xiāo)售給貿易商和終端上各占50%。貿易商：只要價(jià)格合適、質(zhì)量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機性大，不能保證定量;終端商：開(kāi)發(fā)難度大，開(kāi)發(fā)投入多，有時(shí)回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。
(2)目標客戶(hù)：硅鋼主要是用來(lái)把動(dòng)能轉化為電能或把電能轉化為動(dòng)能的重要材料，因此，我們的目標客戶(hù)是電機制造廠(chǎng)、發(fā)電機制造廠(chǎng)、水輪機設備制造廠(chǎng)、汽輪機廠(chǎng)、變壓器制造廠(chǎng)、沖片廠(chǎng)、鐵芯廠(chǎng)、電器廠(chǎng)、電氣廠(chǎng)等等。
(3)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的流程：主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司，了解其詳細的情況;用電話(huà)或QQ取得聯(lián)系，找到相關(guān)采購負責人;對有意向的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，比如，發(fā)我們公司的簡(jiǎn)介，有規律的時(shí)常聯(lián)系，加強采購負責人對我公司的記憶，一段時(shí)間跟蹤后，就進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)，盡量促成成交。
二、銷(xiāo)售
在經(jīng)過(guò)總公司一個(gè)月的培訓后，公司安排我到無(wú)錫分公司做業(yè)務(wù)員，主要負責硅鋼銷(xiāo)售，鋼材市場(chǎng)是一個(gè)比較難掌握的市場(chǎng)，剛到無(wú)錫，主要是幫助經(jīng)理和老業(yè)務(wù)員做一些協(xié)助工作，自己從中學(xué)一些東西，每天早上8點(diǎn)上班，和其他的貿易商電話(huà)或QQ聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)一下今天價(jià)格走勢，然后總結性的匯報給經(jīng)理，在9點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)理制定出今天的價(jià)格，然后幫經(jīng)理發(fā)傳真、接電話(huà)、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網(wǎng)上找相關(guān)的客戶(hù)，了解市場(chǎng)情況，熟悉業(yè)務(wù)實(shí)際的操作。
1.資料的.收集：
(2)貿易商信息：每天和同行即貿易商進(jìn)行溝通，在傳播我們信息的同時(shí)，了解其他貿易商主要有什么牌號的現貨，哪一家的價(jià)格比較低，那一家的服務(wù)質(zhì)量比較好，他們的業(yè)務(wù)員是誰(shuí)等等。
(3)市場(chǎng)和鋼廠(chǎng)信息：市場(chǎng)的價(jià)格，什么因素在影響市場(chǎng)價(jià)格的變化，國家出臺了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價(jià)格，鋼廠(chǎng)計劃產(chǎn)量，鋼廠(chǎng)的定價(jià)等等信息。
2.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
(1)打電話(huà)的目的：?jiǎn)?wèn)對方公司采購負責人的電話(huà)，讓對方知道我們公司的名稱(chēng)、主營(yíng)牌號以及聯(lián)系方式，了解對方需要什么牌號、什么材質(zhì)，具體的用量、采購的方式時(shí)間等等。
(2)打電話(huà)的一些注意事項和小技巧：打電話(huà)一定要聲音洪亮，不卑不亢，語(yǔ)速不宜過(guò)快;剛開(kāi)始的幾句話(huà)，不宜直接問(wèn)對方采購負責人電話(huà)，最好給對方一種錯覺(jué)，感覺(jué)你是他們顧客，這樣就可以多聊幾句，多聊幾句后，再問(wèn)采購負責人的電話(huà)拒絕的可能性大大降低，但不要欺騙對方，當對方問(wèn)是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō);在談話(huà)中注意營(yíng)造快樂(lè )氣氛，常話(huà)說(shuō)：伸手不打笑臉人嘛，恰當的贊美對方或從生活等一些話(huà)題入手，掌握他的興趣，然后有針對性的找話(huà)題。
(3)發(fā)傳真：主要是早上打電話(huà)，然后下午給有意向的用戶(hù)發(fā)一份傳真，發(fā)我們公司的簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式和產(chǎn)品報價(jià)，加強客戶(hù)對我公司的印象。
3.出差拜訪(fǎng)
計劃經(jīng)過(guò)打電話(huà)、發(fā)傳真和多次電話(huà)跟蹤后，挑出一部分意向客戶(hù)，然后申請出差去他們廠(chǎng)里去拜訪(fǎng)，因為只有見(jiàn)面才能給對方信任感。主要帶公司詳細的資料，去建立初步的合作關(guān)系。
4.成交情況：客戶(hù)需要我們的產(chǎn)品，我們用傳真機傳質(zhì)量保真書(shū)給客戶(hù)，確定產(chǎn)品的性能符合生產(chǎn)的具體要求;和客戶(hù)商量?jì)r(jià)格以及服務(wù)的相關(guān)內容;如果達成口頭一致，有我們定詳細的合同，蓋公章后用傳真傳給對方，對方同意合同后蓋公章回傳合同，這時(shí)合同生效;當對方的資金進(jìn)入我們指定的賬戶(hù)后，我們出一個(gè)提貨單給倉庫，這樣對方就可以從倉庫里提貨。
5.學(xué)習情況：公司為提高員工的業(yè)務(wù)能力和思想意識，專(zhuān)門(mén)為我們開(kāi)設360企業(yè)培訓學(xué)習，沒(méi)天抽專(zhuān)門(mén)的時(shí)間學(xué)習一篇文章，沒(méi)半個(gè)月考核一次，這不僅增長(cháng)了知識，開(kāi)拓了視野，更激發(fā)了我們學(xué)習的熱情。
三、總結
四個(gè)多月的時(shí)間過(guò)去了，尤其在無(wú)錫的這三個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，學(xué)會(huì )了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
1.做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：
剛進(jìn)入社會(huì )的我，還有毛躁的毛病，有時(shí)做事不夠細心，但有時(shí)事情往往壞在那些不經(jīng)意的小事上。
2.要學(xué)習與人溝通和處理事情的應變能力：
這一點(diǎn)我覺(jué)得非常的重要，因為不會(huì )與人溝通，往往就錯過(guò)了信息的來(lái)源，有時(shí)候客戶(hù)信息就來(lái)自于一兩句話(huà)的聊天上。
3.一定要以誠待人
這一點(diǎn)是我們做任何事的起點(diǎn)，也是標尺，不管什么生意，說(shuō)白了都是人和人在打交道，因此誠實(shí)將是人生的財富，將是你建立人脈的支持。
關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習總結6
經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的學(xué)習、工作，圓滿(mǎn)完成了教育教學(xué)實(shí)習任務(wù)，達到了預期的目的。
第一方面：教學(xué)工作
本次實(shí)習以課堂教學(xué)為中心，努力提高教學(xué)質(zhì)量。我教的是高中二年級語(yǔ)文，要教好這個(gè)課我們要花費很大的精力，因而我要以十二分的努力，勤勤懇懇的做好我的工作。我以實(shí)習班級為單位把任務(wù)落實(shí)到位。指導教師為我的備課、上課的把關(guān)檢查，并提出具體改進(jìn)意見(jiàn)。在課堂教學(xué)實(shí)習過(guò)程中，我努力鉆研教學(xué)大綱和教材，認真備課，獨立寫(xiě)出了質(zhì)量較好的教案，并在預講和試講中得到逐步提高。xx老師身體力行，嚴格把關(guān)，基本上做到周一到周五上語(yǔ)文課的時(shí)候聽(tīng)課，其他的時(shí)間備課。
在實(shí)習上課時(shí)，我能夠把握教學(xué)大綱，熟悉掌握教材，靈活運用教學(xué)方法，注意啟發(fā)性和學(xué)生動(dòng)態(tài)，教態(tài)自然，語(yǔ)言清晰流暢，所有學(xué)生都能按照要求完成課后作業(yè)，板書(shū)清楚規整，講授比較準確生動(dòng)，取得了較好的教學(xué)效果，受到學(xué)生的歡迎。
為使學(xué)生的所學(xué)得到鞏固，在不增加學(xué)生負擔的前提下，我要求課后布置一定的作業(yè)，我以組為單位集體進(jìn)行批改，盡量做到全批全改，增強了教學(xué)效果。為充分發(fā)揮我的積極性，早讀和晚自習，實(shí)習班主任老師都是和學(xué)生在一起共同學(xué)習，早讀要求學(xué)生讀英語(yǔ)，背誦語(yǔ)文課文。晚上輔導學(xué)生作題，及時(shí)解決學(xué)生遇到的難題，深受學(xué)生的歡迎。
我在聽(tīng)課后進(jìn)行評議，做好規范的聽(tīng)課記錄。原則上聽(tīng)課數不少于12節，可是我遠遠的超過(guò)了這個(gè)數字。另外我還進(jìn)行互相聽(tīng)課，聽(tīng)取哈師大其他四位同學(xué)的課，在聽(tīng)課中大家認真作好筆記，下課后為同學(xué)提出建議，就這樣大家互相學(xué)習，取長(cháng)補短。通過(guò)幾次講課的經(jīng)驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時(shí)間，也能夠適時(shí)地調動(dòng)起學(xué)生的積極性，使課堂氣氛活躍起來(lái)。
第二方面：班主任工作
根據實(shí)習計劃，本次實(shí)習除教學(xué)實(shí)習外，還要實(shí)習班主任工作。班主任工作第一周主要是見(jiàn)習，早晚檢查學(xué)生自習、督察清潔區和寢室衛生，查看課間操等;實(shí)習班主任的我首先在原班主任的指導下全面掌握班級情況，熟悉學(xué)生和班干組成情況，了解學(xué)生的特點(diǎn)，以營(yíng)造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)為目標，努力促進(jìn)學(xué)生的健康成長(cháng)。
我在負責檢查、監督早自習、晚自習和課間操的情況，維持課堂紀律，檢查衛生值日，做好學(xué)生的思想工作的同時(shí)，還積極指導學(xué)生的課外活動(dòng)，如籃球等。在實(shí)習中，我能以身作則，關(guān)心學(xué)生，和學(xué)生打成一片，受到實(shí)習學(xué)校師生的稱(chēng)贊和好評。
對于班主任工作，要深入了解實(shí)習班級情況，主動(dòng)熱情協(xié)助班主任老師搞好本班工作和活動(dòng)。還要虛心學(xué)習本班班主任老師正確的教育思想，細心觀(guān)察他用什么方法了解學(xué)生，怎樣掌握學(xué)生的心理特點(diǎn)，怎樣因勢利導，動(dòng)之以情，曉之心理，導之以行，持之以恒地做好學(xué)生教育工作的。
原班主任老師在指導我班主任工作時(shí)說(shuō)，在班主任工作中要始終要堅持“一個(gè)標準”，就是在處理班級事務(wù)時(shí)，尤其是獎懲方面，對優(yōu)秀的學(xué)生和后進(jìn)生應使用同一個(gè)標準。通常優(yōu)秀的學(xué)生易受到偏愛(ài)，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見(jiàn)，所以班主任“執法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會(huì )助長(cháng)優(yōu)秀學(xué)生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。還有就是，我的懲罰制度一定要適當，盡量不要傷害學(xué)生的自尊心。
我在實(shí)習期間有三周是實(shí)習班主任工作，在第一周同學(xué)的工作是熟悉班里的同學(xué)與日常工作，按原班主任的'要求進(jìn)行管理。及時(shí)掌握學(xué)生的性格與思想情況，為日后的具體工作打基礎。其后是按原班主任的意思找班上個(gè)別同學(xué)談心，大家積極的開(kāi)始發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題。特別是要經(jīng)常和班委會(huì )的學(xué)生聯(lián)系，經(jīng)過(guò)他及時(shí)反映班上的事情，這不僅與班上學(xué)生建立了良好的互信關(guān)系與師生友誼。也得到了學(xué)校領(lǐng)導和原班主任的一致認可與好評。
通過(guò)班主任實(shí)習，使我對中學(xué)生有了更為恰當的了解，對班主任工作有了更為真實(shí)的體驗，鍛煉了我對問(wèn)題的協(xié)調、組織能力。
實(shí)習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì )做的很好�？偟膩�(lái)說(shuō)，我的這次實(shí)習是勝利的，是成功的。通過(guò)實(shí)踐，同學(xué)學(xué)到了豐富的知識與寶貴教學(xué)經(jīng)驗以及管理才能，無(wú)論我日后是否擔任教師工作，這都將是我人生路上的一筆寶貴財富!在另一方面，我在x學(xué)校為中文系、為學(xué)院贏(yíng)得了肯定與贊揚。
關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習總結7
即將畢業(yè)，護理實(shí)習結束了。醫療工作的特點(diǎn)是把病人的利益，人類(lèi)的健康放在第一位。本著(zhù)全心全意為人民服務(wù)，本著(zhù)以人為本的精神，用心建立和諧社會(huì )，實(shí)行救死扶傷的革命人道主義。真正體現以病人為中心，以質(zhì)量為核心，發(fā)奮為病人解除病痛。加強醫德修養，建立助人為樂(lè )的價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立崇高的理想，增強臨床工作職責感。在帶領(lǐng)老師的指導下，用心參與臨床實(shí)踐工作。認真履行實(shí)習職責。透過(guò)臨床實(shí)習，鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識，掌握臨床基本操作技術(shù)和技能，用心培養分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的潛質(zhì)，理論聯(lián)系實(shí)際，為更好的完成本職工作打下扎實(shí)基礎。
在實(shí)習期間，我嚴格遵守醫院規章制度和病房紀律。服從老師的實(shí)習安排，勤勤懇懇，任勞任怨，尊重師長(cháng)，團結同學(xué)，愛(ài)崗敬業(yè)，關(guān)心病人，熱情服務(wù)，認真負責;對病人誠懇正直，熱情有禮，助人為樂(lè );耐心解答病人的疑問(wèn)，工作積極主動(dòng)，盡職盡責，有創(chuàng )造力，經(jīng)常主動(dòng)巡視病房;行為禮貌，使用禮貌用語(yǔ);急病人所急，想病人所想。能全面正確分析問(wèn)題，應用護理程序，基礎和臨床理論，對病人進(jìn)行護理評價(jià)，實(shí)行整體護理。并利用所學(xué)的`醫護心理學(xué)對病人做出心理評估，進(jìn)行心理護理，從心理上解決病人顧慮，使病人早日康復。透過(guò)實(shí)習，我能獨立解決工作中的護理問(wèn)題，及時(shí)完成護理記錄，認真完成各項護理任務(wù)。
在實(shí)習過(guò)程中，按照醫護人員的職業(yè)形象，約束和規范自己的行為，塑造和完善自我形象。不斷充實(shí)自己，加強工作職責感，提高護理質(zhì)量。隨著(zhù)人們健康意識的提高，更要求我們務(wù)必具有良好的職業(yè)道德和職責心。嚴格執行各項規章制度及操作規程，認真觀(guān)察病情，觀(guān)察不一樣疾病的重要點(diǎn)，做到自己心中有數。如護理心衰患者時(shí)，使用洋地黃類(lèi)藥物，因洋地黃類(lèi)藥物的治療量與中毒量很接近，治療量和維持量個(gè)體差異較大，在同一病人的不一樣病期亦有差異，因此務(wù)必隨時(shí)結合病情變化加以調整。再如，護理農藥中毒患者，要重點(diǎn)區分阿托品不足，阿托品化，阿托品中毒的表現，根據病情調整阿托品的劑量。提高自身觀(guān)察病情和分析病情的潛質(zhì)，是作出正確診斷與實(shí)施治療護理的需要。學(xué)會(huì )愛(ài)護患者，認真做好四輕，即"走路輕，說(shuō)話(huà)輕，關(guān)門(mén)輕，操作輕。"做好六潔，四無(wú)工作，即"頭發(fā)，口腔，指(趾)甲，皮膚，會(huì )陰，床單清潔;無(wú)褥瘡，無(wú)墜床，無(wú)燙傷，無(wú)護理并發(fā)癥等。根據患者的身份，年齡，職業(yè)，職稱(chēng)選取適當的稱(chēng)呼，交流溝通時(shí)態(tài)度和藹，熱情，交談時(shí)作到語(yǔ)言準確優(yōu)美，語(yǔ)流連貫通暢，語(yǔ)態(tài)得體自如。從患者易理解的角度入手，更好多與患者交流，建立良好的護患關(guān)聯(lián)。
透過(guò)實(shí)習，能夠按照各項護理操作規程，積極主動(dòng)的學(xué)習新的操作技巧，對常規操作如內科吸痰，吸氧，導尿術(shù)等;外科備皮，灌腸，留置胃管，皮膚按摩等;小兒科的洗胃，頭皮靜脈針，肌肉注射等操作都按操作規程準確獨立完成。嚴格無(wú)菌技術(shù)，嚴格三查七對。在實(shí)習期間，熟練了各科常用儀器的使用及保養。如心電監護儀，微量輸出泵，呼吸機，新生兒暖箱及新生兒藍光箱。熟悉了各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的臨床表現和護理程序。能夠及時(shí)準確的完成護理計劃，制定并實(shí)施護理措施。對患者進(jìn)行全面評估，掌握危急，重癥的搶救原則。
在實(shí)習期間，對病人認真講解衛生，預防，健康知識，并對患者認真指導，真正使病人對自身疾病有一個(gè)全面，系統的認識，能夠更好的加以預防并學(xué)會(huì )緊急常規處理。以"一心為患"的態(tài)度做到有愛(ài)心，有職責心和進(jìn)取心。認真學(xué)習熟練掌握與患者的溝通技巧，隨時(shí)與患者進(jìn)行溝通，減輕患者的身心病痛，做患者的知心朋友，了解其心理需求，對合理的予以滿(mǎn)足。尊重患者的保密和盡力明白其意愿，盡最大的發(fā)奮解決他們的健康問(wèn)題。在保障患者各項權益的同時(shí)，用心學(xué)法，懂法，守法，護法，避免醫療糾紛，維護正常醫療秩序。
關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習總結8
時(shí)光飛逝，在桂花飄香時(shí)始走進(jìn)這個(gè)雖然不大但是非常有活力與生機，并且享有名譽(yù)的校園。以前，路過(guò)這個(gè)小學(xué)的時(shí)候總是被校園內孩子們風(fēng)鈴般清脆的聲音所吸引，而今，在這個(gè)學(xué)校飛速地度過(guò)了6周的實(shí)習生活，吃在學(xué)校，工作在學(xué)校，在教學(xué)方法，班級管理，與人相處，待人接物以及在自身綜合素質(zhì)方面均獲益匪淺。
師范生實(shí)習，很容易就讓人聯(lián)想到，昔日的學(xué)生也走上三尺講臺，在上面“耕耘”著(zhù)自己的“責任田”。沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何過(guò)渡期的我們，一轉眼就換了身份。實(shí)習的第一天恰巧是教師節。報道的第一天就收到了來(lái)自學(xué)生的鮮花，雖然只有小小的兩朵，但是，也覺(jué)得自己得到了學(xué)生的認可，最起碼在外表看來(lái)真的像個(gè)老師了。我的實(shí)習指導老師是陳蔚老師，見(jiàn)面認識導師的時(shí)候就覺(jué)得老師慈眉善目的一臉善相，所以心里頓時(shí)明亮很多。況且陳老師是市里的學(xué)科帶頭人，這下，即使是以前沒(méi)有想法想做教師的我也摩拳擦掌的想從老師那里多學(xué)點(diǎn)東西來(lái)，以備后用。因為，任何的戰略戰術(shù)在根本上是相通的，稍加變通就可以運用到其他的領(lǐng)域。
我的第一節聽(tīng)課紀錄。
第一節聽(tīng)好課我回來(lái)總結的時(shí)候寫(xiě)到：做為一個(gè)即將走上講臺的，即將成為育人的光榮的教師的人，這個(gè)即將，卻代表著(zhù)很大意義上根本的不同�！凹磳ⅰ笔侵赡鄣�，是零經(jīng)驗的，是需要從別人那里汲取經(jīng)驗并且在自己的操練中不斷感受可貴經(jīng)驗，感悟上課“戰略”的人，是有很多功課要做，并且需要自己的改良并且去實(shí)驗而得到結論的人。這個(gè)過(guò)程是辛苦的，但卻是相當寶貴的。第一節課聽(tīng)完，真的收獲很多，比平時(shí)老師上課告訴我們的還多，因為，理論與實(shí)際的差距只有自己真正體會(huì )了才能真正感受到什么是真正的高手。還記得自己上課前問(wèn)過(guò)無(wú)數次老師上課時(shí)會(huì )有什么樣的突發(fā)事件，老師也不能很準確的告訴我，只說(shuō)了什么事情都是有可能的，并且是我們所無(wú)法預料的。所以，就有了這樣一次的課堂突發(fā)事件，那次上課是講五官的單詞，可是在課程進(jìn)展很順利的時(shí)候，突然教室后面亂了起來(lái)，而且還有小女生的`尖叫聲和哭聲。陳老師聞聲趕過(guò)去，原來(lái)窗外有一只蚱蜢飛進(jìn)了教室引起了騷動(dòng)。陳老師卻不慌不忙地拿蚱蜢走到講臺前是說(shuō)，look，thisisgrasshop，thisishishead，thisishisnose，thisishiseye，thisishismouth。這個(gè)時(shí)候小朋友們很興奮地跟著(zhù)陳老師一起讀這些單詞，最后小朋友們還跟陳老師一起與grasshop告別saygoodbye。這個(gè)突發(fā)事件的處理很自然的平定了學(xué)生們的情緒并且還把課程的內容貫穿進(jìn)去，讓孩子們在有趣，生動(dòng)的課堂環(huán)境中學(xué)得知識。我想，如果一個(gè)沒(méi)有豐富教學(xué)經(jīng)驗的老師，肯定自己也手忙腳亂，驚慌失措了吧。更不要談?wù)粘＿M(jìn)行教學(xué)計劃了。期間，陳老師出差一周，我自己上課上了一周，真的收獲很多，可以把自己的教學(xué)方法拿出來(lái)試一下效果，也真正體會(huì )了一把當老師的感覺(jué)，小朋友們很積極，上課前，到教室早了，他們會(huì )很熱情地跟你聊天，說(shuō)班級里的趣事。下課了，都圍著(zhù)你，讓你聽(tīng)背課文，期待著(zhù)你的紅筆在他們的測評欄里添朵小紅花�？蓯�(ài)單純的孩子們，總讓你的心里也很亮堂。
要想做好班主任工作首先要了解班主任的責任。
班主任是班集體的組織者、教育者和指導者，是學(xué)校領(lǐng)導實(shí)施教育、教學(xué)工作計劃的得力助手，班主任的基本任務(wù)是按照德、智、體、美、勞全面發(fā)展的要求，開(kāi)展班級工作，全面教育、管理、指導學(xué)生，使他們成為有理想、有道德、有文化、有紀律、體魄健康和人格健全的公民。
班級是學(xué)校開(kāi)展德育工作的基層單位，班主任是班級德育的組織領(lǐng)導者。抓好班主任和調動(dòng)發(fā)揮班主任工作的積極作用是極其重要的。
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1、制定班級德育工作計劃，并組織力量抓落實(shí)，做好德育工作總結。
2、建立健全班集體，培養正確的集體輿論和優(yōu)良的班風(fēng)。
3、全面掌握學(xué)生的學(xué)習和思想動(dòng)態(tài)，做好分類(lèi)指導和個(gè)別教育工作，促進(jìn)差生轉化。
4、選拔和培養班、團、隊干部，形成班級領(lǐng)導核心，提高學(xué)生自治處理能力。
5、根據學(xué)校要求和班級實(shí)際，備好、上好班會(huì )課，積極開(kāi)展班集體活動(dòng)。
6、協(xié)調本班任課教師、家長(cháng)及社會(huì )各方面力量，形成齊抓共管的合力。
7、指導班內團隊開(kāi)展活動(dòng)。
8、做好學(xué)生操行的評定和三好學(xué)生、優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀團員、優(yōu)秀少先隊員的評選工作
在開(kāi)學(xué)的第二天，我就經(jīng)陳老師介紹與董艷老師見(jiàn)了面，董艷老師一張標準的娃娃臉和一直保持在臉上的笑容，讓我日后的班主任工作開(kāi)展的很順利，遇到不懂的和困難的事情總是求助于董老師，但是董老師從來(lái)沒(méi)有嫌我麻煩過(guò)，一直很耐心的幫助我。記得組織第一次班會(huì )的時(shí)候，我也不知道事先在網(wǎng)上查下資料，只是找了些大體的內容拿去給董老師看，董老師看了也沒(méi)有直面跟我說(shuō)不行，只是跟我說(shuō)，是不是這樣會(huì )更好呢？我在心里很感激董老師這樣的每個(gè)小細節，顧及了我的感受也給了我很大的鼓勵。班主任的工作是瑣碎的，小到班級衛生，班級板報，大到考試紀律，排路隊，與家長(cháng)溝通等很多事情都是班主任一人一手操辦的。我實(shí)習的這一個(gè)月的時(shí)間協(xié)助董老師做了很多事情，早上的早操，課間的眼保健操，以及班會(huì )的主持，當然，我的實(shí)習之所以能夠順利地進(jìn)行，完全是因為我有個(gè)軍師在我的背后指點(diǎn)。師范生畢業(yè)實(shí)習總結
班主任工作雖然很辛苦，但是能得到孩子們的愛(ài)戴，這些辛苦都是值得的。想象下一呼百應的場(chǎng)面，并且能把那么多的吵鬧得孩子收服，那是令人不得不佩服的事情。做了將近一個(gè)月的實(shí)習班主任，收獲不是能用寥寥幾筆便能帶過(guò)的，但是有一點(diǎn)，班主任的角色在小學(xué)生的學(xué)校生活中是很重要的。
由于學(xué)校資源緊張，我們幾個(gè)實(shí)習生的辦公地點(diǎn)設在了學(xué)校的圖書(shū)館，平時(shí)只有潘素芬老師一個(gè)人待的地方就加入了我們幾個(gè)人，實(shí)在是打破了潘老師安靜的環(huán)境，但是潘老師從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)不情愿的話(huà)，從第一天開(kāi)始就很熱情的招呼我們，一直都很有耐心的幫小孩子們借書(shū)還有一些圖書(shū)工作，我們有空的時(shí)候也幫潘老師做點(diǎn)事情。很榮幸，我們在這里遇到了這樣和藹可親又平易近人的潘老師，待我們真誠如我的潘老師。由于中午休息時(shí)間有限，我們便與學(xué)校溝通后留在了學(xué)校吃午飯，這樣我們中午就能在辦公室看看書(shū)或者休息下。這樣的日子是充實(shí)的，但是愜意的。一直工作的我們也不覺(jué)得累。與老師們相處的這段時(shí)間是很愉快的，完全沒(méi)有我們事先想像中的那樣恐怖與殘酷，老師們都很認真的指導我們，完全沒(méi)有保留地把他們的經(jīng)驗傳授給我們。我想說(shuō)，今年的此時(shí)，我遇見(jiàn)他們是幸運的。
在這段時(shí)間我雖然了解了怎樣做老師，但是沒(méi)能掌握怎樣做個(gè)好老師，因為好老師的概念在每個(gè)老師的心里也是不同的，與學(xué)生打成一片，但是，是忽略了一些不太活躍的學(xué)生，這一點(diǎn)上，我是有愧的，如果我真的做了老師，我會(huì )盡我所能，照顧到每一個(gè)同學(xué)，要讓我的每個(gè)學(xué)生都感受到來(lái)自老師的關(guān)心與溫暖。
因為年齡的原因和剛剛開(kāi)始工作的熱情，我每天都能保持一份最積極的心態(tài)去面對我的學(xué)生，他們的困難我也是最上心的去解決去幫助他們，但是由于是剛入行，肯定會(huì )因為經(jīng)驗不足或是其他原因而使得日常的工作疏于集中，但是我卻在很努力地使自己成長(cháng)起來(lái)，能夠分擔老師們的一些工作。
實(shí)習在我們的忙碌與充實(shí)以及不斷的滿(mǎn)足感中結束了，教師這個(gè)職業(yè)是偉大的，他決定了一個(gè)孩子人格的再塑造，一個(gè)孩子今后的命運，我想，如果我今后有幸真的做了老師，那我定會(huì )盡我畢生的精力奉獻給這太陽(yáng)底下最值得驕傲和最值得尊敬的職業(yè)；如果我沒(méi)有這個(gè)能力不能如愿做教師，那我也定會(huì )做個(gè)配合老師教育孩子的好家長(cháng)！
關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習總結9
[]一.目的
結合兩年系統的物流理論的，對物流的定義、基本功能、各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎，通過(guò)實(shí)習將這些理論與實(shí)際的操作相結合，在中提高運用知識的能力，。
二.實(shí)習的內容
了解第三方物流服務(wù)的特點(diǎn)、主要設備和作業(yè)流程，對其進(jìn)行，并結合所學(xué)的理論提出改進(jìn)意見(jiàn)。
三．概況
1. 公司簡(jiǎn)介
始建于1985年的嘉里大通物流，是大陸最早成立的國際貨運代理企業(yè)。母公司嘉里物流聯(lián)網(wǎng)總部設于香港，是亞太地區最具地位的第三方物流供應商之一。
全球范圍內，嘉里物流聯(lián)網(wǎng)投巨資建設龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，分公司結合策略聯(lián)盟及海外代理，網(wǎng)絡(luò )遍及全球。歐洲、東南亞等重點(diǎn)區域都設有全資子公司。詳情請登錄嘉里物流聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站
中國范圍內，嘉里大通物流得天獨厚的優(yōu)勢更為凸現。分布在32個(gè)省份的129個(gè)分、子公司及辦事處輻射全國1，100個(gè)城市，員工超過(guò)4，500人，共有2，000輛車(chē)輛和240，000平方米的倉儲和物流中心。
五，職位：操作員
操作的描述
狹義的：所謂操作就是操控運輸作業(yè)。亦即負責將客戶(hù)的貨物從客戶(hù)指定的提貨地點(diǎn)按照最合理有效的方式運達客戶(hù)指定的收貨地點(diǎn)。在我們日常的運作當中，我們通常將一次運輸稱(chēng)之為一個(gè)承運過(guò)程，那么操作就是貫穿整個(gè)承運過(guò)程的操控作業(yè)。這個(gè)操作概念在目前的物流行業(yè)中是比較普遍的，而且還會(huì )繼續存在很多年。
廣義的概念：所謂操作就是操控信息作用于物流服務(wù)。亦即通過(guò)收集、整理各種信息，指令、監督物流各環(huán)節的運作流程，以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種物流需求。這種操作的概念已經(jīng)不僅僅局限于某一次承運過(guò)程，也不僅僅局限于貨物本身的操控，它更加注重的是信息的操控，然后通過(guò)信息的操作作用于貨物的操控以及其他客戶(hù)提出的需求。在今后很長(cháng)一段內，物流行業(yè)的發(fā)展趨勢也是朝著(zhù)這個(gè)趨勢行進(jìn)的。
操作的意義：
在現代物流企業(yè)里，我們必須明確一個(gè)概念：操作是物流的核心�，F代物流是信息化的物流已經(jīng)是大家的共識所在，而通過(guò)上述我們對于操作的描述，可以看出操作實(shí)際上就是對信息的收集、整理、處理。如果我們把物流行業(yè)看作是一臺高速運轉的計算機，那么操作就應該是這臺計算機的cpu。
我們在這里之所以要首先強調操作對于物流企業(yè)的核心意義，一方面是提高大家對于操作的重視程度，另一方面本文以下的內容也是基于這個(gè)核心意義而展開(kāi)論述的。 流程：
去客戶(hù)處取貨
返回有客戶(hù)簽字的運單或出庫清單（客戶(hù)）
去客戶(hù)處送貨
返回收件人簽字的運單或出庫清單（物流公司）
去托運發(fā)貨
返回托運單位的`托運單據和相關(guān)票據
去托運單位提貨
返回相關(guān)財務(wù)單據及倉庫入庫人員的交接簽字指令單
取貨入庫
返回有交貨人和入庫人雙方簽字的入庫單
取貨出庫
返回有出庫人和提貨人雙方簽字的出庫單
中轉入庫
返回有交貨人和入庫人雙方簽字的入庫單，并返回有入庫人簽字的清單明細（托運件拆分明細）
派送出庫
返回有出庫人和提貨人雙方簽字的出庫單，并返回客戶(hù)簽字的運單簽收聯(lián)或派送出庫單 運單件包裝單
返回單件所包內容及體積、重量、包裝人等的包裝記錄單
合票件包裝單
返回合票后的體積、重量包裝人等的包裝記錄單（沒(méi)有進(jìn)行合并包裝的時(shí)候，返回數據不變）
托運件包裝單
返回合并包裝后的單件體積、重量、包裝人等的記錄單
總體實(shí)習的收獲
通過(guò)這次實(shí)習，我了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識，能夠把書(shū)本上的理論運用到實(shí)際上，實(shí)踐是檢驗真理的唯一，只有到實(shí)際中去，才能真正理論其中的意義，《》()。同時(shí)這次實(shí)踐也讓我更深入的了解到作為物流公司的所要面對的困難，它正面臨批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小的問(wèn)題，造成物流上的一個(gè)難點(diǎn)；產(chǎn)前物流、企業(yè)內部物流、物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系；而且國內的物流利潤太低，如何把利潤搞上去等等問(wèn)題。我明白到國內許多物流企業(yè)還處在發(fā)展階段，想要解決這一系列的難題，必須更多的向西方學(xué)習，借鑒外國的和做法。
真正走出的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì )到的現實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們如井底蛙、籠中，絲毫感受不到社會(huì )工作的復雜與艱辛。在里有的還過(guò)著(zhù)空虛、無(wú)聊的，現在想想真不應該。我們學(xué)到的知識好少。沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗和技能，書(shū)本上的理論和知識與現實(shí)有很大的差距，我們應該清楚地認識到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和潛力，前景非�？捎^(guān)。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì )上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大間我們除了應具備扎實(shí)的知識外，還應該培養吃苦耐勞、協(xié)作的，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有。志當存高遠，事應求卓越。此次實(shí)習還存在很多遺憾，我們只認識了一些皮毛，初步了解了物流業(yè)的發(fā)展。在這里和公司給了我這次實(shí)習的機會(huì )，在這幾個(gè)月中我獲益匪淺，我達到了實(shí)習的目的，增長(cháng)了閱歷和工作經(jīng)驗。我認為我出色的完成了我的實(shí)習。我徹底的利用了這幾個(gè)月，在這幾個(gè)多月里，我對工作這個(gè)概念有了真正的了解，同時(shí)也學(xué)會(huì )了真正的獨立生活。
〔物流企業(yè)物流操作員畢業(yè)生實(shí)習總結〕隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它�！魅_】
關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習總結10
去XX實(shí)習已經(jīng)一個(gè)月了，這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習，總體來(lái)說(shuō)非常一般�？偨Y下經(jīng)驗，以便暑期實(shí)習參考：
1.要學(xué)會(huì )融入。在來(lái)這個(gè)實(shí)習之前我就和高年級有大公司實(shí)習經(jīng)驗的同學(xué)聊過(guò)很多關(guān)于實(shí)習中應該主意的問(wèn)題，很多人建議要少說(shuō)話(huà)，多聽(tīng)，多看別人如何說(shuō)話(huà)，處理事情。我的理解就是少說(shuō)話(huà)就意味著(zhù)少問(wèn)問(wèn)題。但在現實(shí)中，起碼在XX，不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說(shuō)話(huà)，別人還可以理解你，因為是剛剛來(lái)的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說(shuō)話(huà)。但時(shí)間長(cháng)了，別人會(huì )以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺(jué)得孤獨，慢慢的就被淘汰了。
2.廣結人脈。因為你是個(gè)新來(lái)的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對你將來(lái)有沒(méi)有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切辦法來(lái)接近他們，了解他們的談話(huà)，慢慢插入他們的談話(huà)，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要!
3.多問(wèn)問(wèn)題。可以說(shuō)多問(wèn)問(wèn)題是前兩個(gè)的.手段。因為只有你多別人問(wèn)問(wèn)題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認識并開(kāi)始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會(huì )真心的來(lái)幫你，幫助你解決你需要解決的問(wèn)題。
4.有目標的做事。這點(diǎn)非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達到什么樣的標準，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么?畢竟實(shí)習一方面我是幫公司創(chuàng )造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢?
5.自己創(chuàng )造機會(huì )。因為你是個(gè)新來(lái)的，別人不會(huì )說(shuō)主動(dòng)關(guān)心你，不會(huì )再像在大學(xué)里，老師會(huì )告訴你要做什么，好像有個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒(méi)有了，這條路需要你自己走，自己去試。當你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經(jīng)過(guò)自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個(gè)就是創(chuàng )造機會(huì )，同時(shí)自己也在提高。
6.多思考。原來(lái)本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實(shí)際上還是遠遠不夠的。當你沒(méi)去做一件事情，至少要最基本的幾個(gè)問(wèn)題：我在做這樣事的過(guò)程中會(huì )遇到哪些問(wèn)題，如果發(fā)生這樣的情況我應該怎樣去解決。盡可能多的去問(wèn)別人，多問(wèn)，多聽(tīng)別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開(kāi)始亂來(lái)。這樣最后的結果雖然可能達到了，但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒(méi)有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問(wèn)，所聽(tīng)，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過(guò)是個(gè)試驗的場(chǎng)地，看看自己的這些的判斷是否正確。
7.知道什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。原來(lái)我很愚蠢以為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng)，但實(shí)際上遠遠差很多。原來(lái)這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切準備，包括，你需要通過(guò)各種方式，比如打電話(huà)聊天，和客戶(hù)吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶(hù)在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過(guò)的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補救他這樣缺點(diǎn)等等。然后根據客戶(hù)需求，來(lái)舉辦相應的活動(dòng)，來(lái)滿(mǎn)足他的需求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要、最核心的東西。其中不僅和要客戶(hù)聊，還要和銷(xiāo)售聊，和經(jīng)銷(xiāo)商聊，了解每一個(gè)環(huán)節的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應的解決方法來(lái)滿(mǎn)足他們。盡力讓賣(mài)產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無(wú)阻。挖掘目前和將來(lái)的需求，成就客戶(hù)價(jià)值。
最后我真心要感謝，張總給我這次實(shí)習機會(huì )(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì))，感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長(cháng)了很多!
關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習總結11
一、關(guān)于實(shí)習公司
我所實(shí)習的羅蒙集團股份有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)羅蒙集團，始創(chuàng )于1984年，是國家工商總局核準的全國性、無(wú)區域、跨行業(yè)、現代化的著(zhù)名大型服裝企業(yè)集團。主導產(chǎn)品羅蒙西服年銷(xiāo)量居全國第一。西服國內市場(chǎng)綜合占有率排名第二，公司通過(guò)iso9002國際質(zhì)量體系認證和iso14001國際環(huán)境管理體系認證�！傲_蒙”現為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國家的注冊商標，為中國馳名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌：“羅蒙(男裝)”“"romon”(女裝)“l(fā)uoguan”(羅冠)“xlms”羅蒙集團通過(guò)羅蒙品牌oem模式與國際大企業(yè)集團強強合作，加快國際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著(zhù)名服裝品牌企業(yè)的行列。
二、實(shí)習的內容
由于我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經(jīng)理劉總帶我學(xué)習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實(shí)習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結構、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區分公司的聯(lián)系，統計每周的銷(xiāo)售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì )。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì )是公司的'重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機制改為了，市場(chǎng)調研---生產(chǎn)----分配機制，加強了公司對終端市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的控制力。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數據統計的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。
三、實(shí)習的提高與收獲
實(shí)習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會(huì )工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機會(huì )。自走進(jìn)羅蒙開(kāi)始我本著(zhù)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷(xiāo)售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(cháng)。同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，在實(shí)習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習期間給我布置的工作任務(wù)。
關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習總結12
至上的服務(wù)理念，提供全方位的信息服務(wù):通過(guò)wms，tms系統與客商電腦聯(lián)網(wǎng)及通過(guò)公司內部局域網(wǎng)的架設，實(shí)現各倉間庫存信息及時(shí)反饋，控制�？蛻�(hù)公司可通過(guò)電話(huà)撥號上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng)，實(shí)現客戶(hù)實(shí)時(shí)查閱商品庫存的信息。
作業(yè)流程(以中國物流公司為例)：進(jìn)倉:乙方提前一天將《入庫通知單》傳真給甲方確認;甲方收貨時(shí)根據《入庫通知單》上的內容逐項核對，(如貨損，貨差，貨單不符將記入《進(jìn)倉單》);二小時(shí)內甲方將《進(jìn)倉單》傳真回乙方后歸檔，月底制定報表。 出倉:乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方，寫(xiě)明出貨的時(shí)間，車(chē)隊名和所提貨品的貨號，數量;當天車(chē)隊攜帶正本《提貨單》到相應的貨倉，甲方根據乙方簽字樣本，《提貨通知單》與正本《提貨單》核對《出倉單》，并由提貨方在《提貨單》和《出倉單》上簽字;完畢后甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方，并把《提貨單》，《出倉單》歸檔。
研究結論及建議：
1、 swot分析 優(yōu)勢:企業(yè)在自行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎上長(cháng)期從事物流服務(wù)業(yè)務(wù)，擁有一支物流管理及實(shí)際操作經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)隊伍，能為客戶(hù)提供各項物流服務(wù);倉庫類(lèi)型齊全;作業(yè)場(chǎng)地寬敞。 劣勢:人員配置不盡合理，員工人數過(guò)于龐大，影響企業(yè)效益;信息系統未能得到充分的利用;貨倉的出租形式過(guò)于單一，死板，租金較高。 機遇:中央振興東北老工業(yè)基地必將給吉林物流業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展良機，許多的跨國廠(chǎng)商商品的周轉必定要依托本地的物流企業(yè)。 挑戰:物流企業(yè)間的競爭日趨激烈，如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程，充分利用企業(yè)已有的設備設施降低成本。
2、 企業(yè)仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率浪費，造成客戶(hù)的流失，可根據倉庫的實(shí)際加大空間利用率，根據倉庫的實(shí)際利用情況進(jìn)行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了更多的客戶(hù)。
3、 鐵路專(zhuān)用線(xiàn)的使用效率不高，只有少數客戶(hù)選擇這一運輸方式，其實(shí)鐵路運輸在我國現階段的長(cháng)距離，高密度的運輸中，仍然有著(zhù)其不可替代的作用，特別是這種門(mén)到門(mén)的運輸，更可以降低企業(yè)的物流成本，提高商品的流通速度，企業(yè)應主動(dòng)尋找適合的客戶(hù)推銷(xiāo)這一特色服務(wù)。
4、 企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統，可以將一系列的商品信息，倉庫狀態(tài)，作業(yè)流程，養護情況及業(yè)務(wù)合同記入其中，但在實(shí)際操作中這一系統并沒(méi)有得到充分的利用，企業(yè)往往仍然依靠傳統的人工方法和票據進(jìn)行作業(yè)及信息傳遞。應盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法，使每名員工都能使用信息系統進(jìn)行操作與管理。
5、 健全物流加工服務(wù)，流通加工也是物流的一項重要功能，作為非純專(zhuān)業(yè)第三方物流企業(yè)應該重視流通加工，將其同其他服務(wù)一起視作一個(gè)重要的利潤來(lái)源，提高服務(wù)的檔次與水平，重點(diǎn)抓住有高附加值的商品進(jìn)行加工整理，吸引住長(cháng)期客戶(hù)。
建議：
1、企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢(qián)去租用昂貴的美觀(guān)的現代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點(diǎn)資金整修老式的倉庫，使企業(yè)自己本身的形象提高，這樣客戶(hù)會(huì )更加愿意來(lái)租用倉庫了。
2、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著(zhù)一時(shí)的方便，應該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶(hù)的時(shí)間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。
3、要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過(guò)期的貨物要及時(shí)與廠(chǎng)家聯(lián)系，并得到應允后及時(shí)銷(xiāo)毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的.商品同放一起，帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué)。應該另外準備一間倉庫，使那些一時(shí)無(wú)法銷(xiāo)毀的商品有地方儲存
4、商品的大類(lèi)要分清楚，如食品歸食品儲存，生活用品歸生活用品儲存。若把食品與化妝品放置在一起，化妝品包裝如若破裂，其化學(xué)物質(zhì)會(huì )污染到食品的衛生。
5、應注重運用現代化技術(shù)，把計算機應用作為一項系統工程來(lái)抓，實(shí)現與工廠(chǎng)，銷(xiāo)售計算機信息的聯(lián)網(wǎng)，以及以舒蘭市區配送為主輻射東北地區的運輸配送網(wǎng)絡(luò )。
6、應多重視專(zhuān)業(yè)人才的培養，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。應多學(xué)習和借鑒國外的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)更好地向前發(fā)展。
目前物流中心正面臨許多問(wèn)題，批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小，造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn)。產(chǎn)前物流，企業(yè)內部物流，銷(xiāo)售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國內的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益。一、 研究動(dòng)機:經(jīng)過(guò)一學(xué)期物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，對物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎，通過(guò)實(shí)習將這些理論與實(shí)際的操作相結合，在實(shí)踐中提高運用知識的能力。
關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習總結13
教育實(shí)習情況基本統計：
實(shí)習地點(diǎn)：廣東省中山市HT中學(xué) 實(shí)習時(shí)間：20xx.9.17~11.3
指導老師：ZZJ
班主任工作：高一（4）班
教學(xué)工作：高一（3）班 、高一（4）班
上課3周，每周14節，班會(huì )課3次 課外輔導42次 課外活動(dòng)2次
學(xué)生個(gè)別教育5人次 家訪(fǎng)：電訪(fǎng)4次 面談3次
工作總結：
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總體情況：
在接觸班級不夠兩周后，原班主任請假，全面代理班主任工作約一個(gè)月，大學(xué)畢業(yè)生高中教育實(shí)習總結。班級日常管理正常，期間組織了兩次校內的比賽和活動(dòng)，參與了學(xué)校學(xué)習小組的建立以，進(jìn)行三次的班會(huì )課以及一期的板報設計，實(shí)習報告《大學(xué)畢業(yè)生高中教育實(shí)習總結》。在級長(cháng)和其他班主任的指導下，總體工作進(jìn)行得很順利。
工作感想：
我的“三心兩意”
要成為一名合格的班主任，首先做到的第一點(diǎn)就是細心。
有人說(shuō)，班主任是世界上最小的主任，但工作卻一點(diǎn)都不亞于國家總理。班主任繁瑣的日常工作包括學(xué)校安排的日�；顒�(dòng)諸如各類(lèi)評比，德育活動(dòng)等等以外還要應對著(zhù)種種計劃外情況。中小學(xué)班級規模一般在30~50人不等。班主任作為這幾十人的管理者必須要對他們負責，任何的通知提醒都不能有任何的遺漏。為了避免出現這樣的問(wèn)題，每天早上我都會(huì )把一天要做的事情安排寫(xiě)在一本小冊子上，如果是周一的早上，我就要做一個(gè)大致的一周總體計劃。計劃外情況除了來(lái)自學(xué)校各部門(mén)的臨時(shí)通知以外還來(lái)自學(xué)生。班主任每天的必修課就是記錄學(xué)生的違紀情況然后及時(shí)地進(jìn)行批評教育，這里頗有點(diǎn)“小動(dòng)作”意味，但是為了班級的整體管理不得不如此。所有的批評教育都不可以延期，一旦錯過(guò)了教育的.最好時(shí)機，機會(huì )就很難再出現，而問(wèn)題依然得不到解決。還有要及時(shí)進(jìn)行的是請假學(xué)生的跟蹤聯(lián)系，要做的主要有確定學(xué)生安全到家，及時(shí)回校，如果是病假，作為班主任更要細心關(guān)心學(xué)生病情以及提醒學(xué)生按學(xué)校規定索取醫生證明。另外體現班主任細心的地方就是組織集體活動(dòng)，例如籃球賽，班主任就必須考慮到運動(dòng)員和啦啦隊的各方面需求。一個(gè)成功的集體活動(dòng)是培養學(xué)生集體榮譽(yù)感的良好契機。所以在實(shí)習期間的集體活動(dòng)，我都會(huì )花足夠的時(shí)間進(jìn)行前期準備，而事實(shí)證明，準備充分就會(huì )事半功倍。
關(guān)于畢業(yè)生的實(shí)習總結14
本次教育實(shí)習按照學(xué)校的要求，主要任務(wù)完成情況如下：
教學(xué)任務(wù)。在教育實(shí)習的三周內，聽(tīng)取指導教師的課；寫(xiě)聽(tīng)課記錄。共完成了4個(gè)新課時(shí)的教案，進(jìn)行1-2節課的試講，得到指導教師、帶隊老師和同學(xué)們的意見(jiàn)和建議；平時(shí)，協(xié)助教師批改作業(yè)，對同學(xué)進(jìn)行個(gè)別答疑。了解教師的工作安排并參與集體備課。指導教師的授課做教案式記錄。
一月的實(shí)習，使我真正體會(huì )到做一位老師的樂(lè )趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。三周的實(shí)習，現在回想起來(lái)，短短的實(shí)習生活，感覺(jué)可以說(shuō)不錯，。當我漫步在實(shí)習的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好�！薄袄蠋熀谩钡母杏X(jué)真好。
近一個(gè)月的實(shí)習，令我感慨頗多。我實(shí)習的班級是小學(xué)一二年級的小學(xué)生。他們都是一些7，8歲的孩子。又可愛(ài)，又活潑，又好動(dòng)，又調皮。開(kāi)始與他們接觸我還有些緊張，常常不知道應該從何下手。無(wú)所適從。但是隨著(zhù)對他們的熟悉。很快的就可以和他們打成一片。我也很快的進(jìn)入的教師這個(gè)屬于我的新角色。工作總結網(wǎng)收集整理
聽(tīng)了一周的課之后，我開(kāi)始走上講臺，開(kāi)始了自己的第一篇“處女作”。當然，剛開(kāi)始心情特別緊張，但是慢慢的就放松下來(lái)了。算是比較順利的完成了第一次上臺講課的經(jīng)歷。課講完后。同學(xué)和老師都對我進(jìn)行了肯定。同樣同學(xué)和老師也給我提出了一些不足。針對這些不足，給我說(shuō)明了改進(jìn)的方法。指導老師細心指導，幫助修改教案，沒(méi)有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。很快。就到第二周。到了我第二次上講臺的時(shí)候了。早上先是給二班上課。這一節課上的`并不是很成功。下來(lái)后。自己也很沮喪。在幾個(gè)同學(xué)的協(xié)助下。我利用中午2個(gè)小時(shí)的時(shí)間重新備了這一節課。并且在下午四班的課上發(fā)揮不錯。在這里也真的很感謝大家對我的幫助。
在實(shí)習期間我還幫助老師批改作業(yè)。批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯誤的時(shí)候，寫(xiě)上激勵的評語(yǔ)，并在評語(yǔ)中強調訂正的重要性，并根據各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵。因為我相信。對于學(xué)生的表?yè)P相對與批評來(lái)說(shuō)。更容易使學(xué)生取得進(jìn)步。
實(shí)習期間，由于學(xué)生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是個(gè)別學(xué)生更差。這就需要老師牽著(zhù)他們走，告訴他們應該怎樣做。在這里。我從我們指導老師身上學(xué)到了很多東西。老師平時(shí)很?chē)烂C，言語(yǔ)很少�？墒菍芾硭麄兒苡幸惶�。通過(guò)每天日常的觀(guān)察和學(xué)習，確實(shí)體會(huì )到了知道老師的方法。我想，那就是：恰到好處和用心。該獎的獎，該罰的罰。學(xué)生的事永遠是大事。
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對于師范生來(lái)說(shuō)，實(shí)習讓我邁出了教師生涯的第一步，同時(shí)也讓我初次感受到作為一名老師的酸甜苦辣。
從9月8號開(kāi)始，我在x中學(xué)開(kāi)始了為期三個(gè)月的實(shí)習。教育實(shí)習能檢驗我們所學(xué)的知識，加強理論與實(shí)踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，對于我們師范生是非常重要。在實(shí)習開(kāi)始之前，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時(shí)也要做好心理準備，特別要注意角色轉換，每人的一言一行都要以教師的標準來(lái)要求自己。
在實(shí)習中，讓我感受最為深刻的是教師除了在課堂上真正做到以學(xué)生為主體，充分調動(dòng)他們的學(xué)習主動(dòng)性和積極性外，還必須積極使用行之有效的教學(xué)方法，這樣才能確保課堂教學(xué)的成功。針對我實(shí)習的特點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中我必須盡量使課堂生動(dòng)活潑，調動(dòng)他們的學(xué)習積極性，多與學(xué)生互動(dòng)，比如盡量多抽取學(xué)生起來(lái)回答問(wèn)題，盡管有些問(wèn)題是沒(méi)有什么技術(shù)含量的。
另外，在試教過(guò)程中，要主要以學(xué)生為主體，否則，教師就不可能成為指導者和助學(xué)者。讓學(xué)生養成獨立思考，主動(dòng)獲取知識的能力。就如授人以魚(yú)，不如授人以漁的說(shuō)法。同時(shí)，興趣是的老師，在培養學(xué)生興趣以后，才能讓學(xué)生真正意義上愛(ài)上物理課，讓學(xué)生自愿去學(xué)。
在真正課堂教學(xué)中，畢竟是第一次站在真正的講臺上面對那么學(xué)生，總免不了緊張，差點(diǎn)連話(huà)也講不出，而且經(jīng)常在講課過(guò)程中忘記下一步該說(shuō)什么。我也想過(guò)把大學(xué)所有學(xué)過(guò)的知識，所有平生知道的知識都用上，但真正上了講臺以后，才發(fā)現自己的知識是如此缺乏，除了本身的怯場(chǎng)以外，也跟自身知識儲備有限有關(guān)。
盡管在課下我已經(jīng)花了很多時(shí)間來(lái)準備，認真寫(xiě)教案，查資料，講課以后，我才發(fā)現，教案與課堂的差異那么大，教案畢竟是死的，課堂上，每個(gè)學(xué)生對知識的理解不可能一樣，你也不可能說(shuō)誰(shuí)對誰(shuí)不對。在教學(xué)生的同時(shí)，學(xué)生也在影響你，改變你的觀(guān)點(diǎn)。
但是很幸運的是同學(xué)們都非常認真，也都非常配合，給我鼓勵，感覺(jué)并不是實(shí)習老師在給他們上課，而就像他們自己的老師給他們上課一樣專(zhuān)心，我也慢慢克服了緊張的情緒，不斷改變自己的教學(xué)技巧，上網(wǎng)查閱資料，冷靜地投入到教學(xué)中，一步一步進(jìn)步，真正去面對這些如饑似渴的眼睛。
在實(shí)習班主任的過(guò)程中，讓我深刻體會(huì )到了作為一名班主任的不易，尤其是擔任初中年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于初中年級學(xué)生的心智還不成熟，在生活和學(xué)習，紀律等方面都需要班主任像父母一樣仔細地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門(mén)功課外，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀律工作，辦理板報，班主任講話(huà)等等。最重要的一點(diǎn)事班主任還擔任了思想品德工作課程的老師和家長(cháng)的聯(lián)絡(luò )。
在擔任初中年級實(shí)習班主任的'過(guò)程中，由于該階段的學(xué)生都是90后的孩子，基本上都是獨生子女，沒(méi)受過(guò)什么挫折，吃過(guò)什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網(wǎng)絡(luò )文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛(ài)去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行溝通，對于特別頑皮的學(xué)生，更要采取好的態(tài)度來(lái)教育，因為你態(tài)度越是強硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時(shí)間跟學(xué)生交流一些網(wǎng)絡(luò )上健康新奇的東西，讓學(xué)生信任老師，才會(huì )多與老師談心，師生間敞開(kāi)心扉，只有真正了解了學(xué)生的內心世界，才能收到更好的教育效果。
以上就是我對自己實(shí)習期間的一些評價(jià)，實(shí)習以后并不是就說(shuō)明我們就可以成為一名人民教師了，它只是說(shuō)我們初步具備了一名教師的基本素質(zhì)，這些素質(zhì)在以后的工作中還有待鞏固和加強。我今后要走的路還很長(cháng)，不僅關(guān)系到我們工作本身，還有一名作為人民教師的社會(huì )責任：傳道授業(yè)解惑。
實(shí)習的時(shí)間說(shuō)長(cháng)也長(cháng)說(shuō)短也短，在這一段時(shí)間里我收獲了知識，收獲了經(jīng)歷，收獲了指導老師的關(guān)愛(ài)和教誨，同時(shí)更收獲了學(xué)生間建立起來(lái)的深厚感情，在此，我想對你們說(shuō)一句謝謝你們路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!我會(huì )繼續努力爭取成為一名合格的人民教師!
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