關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編精心整理的關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結1
暑假我沒(méi)有回家，我想利用大學(xué)的最后一個(gè)暑假好好的學(xué)習一下，參加實(shí)習，讓自己盡快的了解到當前的形勢，讓我在畢業(yè)以后盡快的適應社會(huì )，我想我會(huì )在暑假學(xué)到很多的。
在本次實(shí)習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源，通過(guò)做好交易前的準備工作及運用網(wǎng)絡(luò )資源宣傳我們的企業(yè)及產(chǎn)品拉開(kāi)來(lái)我們的實(shí)習序幕，就如同世界杯的揭幕戰一樣讓人緊張而又興奮。在模擬訓練中，我們充分使用郵件系統進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)模擬系統我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運、保險方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節的磋商過(guò)程中，靈活運用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來(lái)的貿易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習過(guò)程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，可以減少我們在類(lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯誤。
經(jīng)過(guò)十余天的simtrade模擬訓練，同學(xué)們對國際貿易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現在同學(xué)們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。上學(xué)期終結實(shí)的模擬操作為本次的訓練打下了一個(gè)良好的基礎，同學(xué)們處理起業(yè)務(wù)已經(jīng)不再是不知從何做起，相反，本次的操作練習同學(xué)們處理的是得心應手，可謂從容自如。在我國繼續擴大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿易組織以來(lái)的新形勢下，作為未來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿易的流程和操作，必須了解各種角色在貿易中的特點(diǎn)和作用。時(shí)至今日對國際貿易這門(mén)課程的學(xué)習已達兩年之久，本次的模擬訓練可謂對這兩年學(xué)習的一個(gè)大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿函電及本學(xué)期外貿合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過(guò)simtrade模擬訓練我們對以前所學(xué)過(guò)的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì )，這對我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準備。通過(guò)本次的模擬實(shí)習，我們可以發(fā)現以前學(xué)習中薄弱環(huán)節，為今后的學(xué)習指明了方向，也會(huì )實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會(huì )就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì )導致彼流程無(wú)法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細 謹慎。國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種各樣的業(yè)務(wù)，碰到各種各樣的貿易對象，各國有不同的貿易方式和習俗，我們要培養適應環(huán)境、應對各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在simtrade模擬訓練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而供應商、進(jìn)口商、出口商是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì )扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺(jué)。下面說(shuō)一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì )。
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同供應商和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國內外市場(chǎng)行情，根據信息確定目標市場(chǎng)，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易年對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為出口做準備，同供應商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一致，更是體現我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。在貿易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了cif fob cfr的術(shù)語(yǔ)，結匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同術(shù)語(yǔ)的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權利和義務(wù)，標志著(zhù)完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)前一段時(shí)間的外經(jīng)貿合同課程的學(xué)習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實(shí)習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同也讓我們加強了對合同內容的`進(jìn)一步了解。但我認為simtrade系統中的成文合同存在著(zhù)不到這出，文本中沒(méi)有涉及到貿易糾紛等問(wèn)題，而現實(shí)中糾紛是難以避免的。履約意味著(zhù)合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結匯等環(huán)節，每一環(huán)節緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會(huì )導致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成。simtrade系統的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)行在線(xiàn)指導，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時(shí)更正單據中的錯誤。當業(yè)務(wù)結束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng )造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。
進(jìn)口商的利潤來(lái)自于對產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準備至關(guān)重要。simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif cfr fob交貨地點(diǎn)均在裝運港口，風(fēng)險均在貨物越過(guò)船舷后轉移，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著(zhù)實(shí)上了一課應該如何降低風(fēng)險和減少損失。進(jìn)貨商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及時(shí)提取到貨物，以l/c 結匯，fob為價(jià)格條件的合同為例，進(jìn)口方需要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節，如果不能及時(shí)投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
供應商扮演的是供應產(chǎn)品的角色，作為供應商我認為應該做到主動(dòng)為先，確定目標市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準備，這都應該及時(shí)主動(dòng)。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系統中，供應商必須及時(shí)到業(yè)務(wù)中心的工廠(chǎng)里查詢(xún)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)要及時(shí)到生產(chǎn)車(chē)間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。
出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的，尤其是以信用證結匯的貿易，有了銀行的信用擔�？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現。
總體來(lái)說(shuō)，simtrade貿易模擬系統是一個(gè)非常好的貿易實(shí)習系統，對我們在實(shí)際業(yè)務(wù)中的流程給予了詳細的指導，對可能出現的問(wèn)題均有所涉及，為我們將來(lái)處理此類(lèi)問(wèn)題提供了模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠沒(méi)有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個(gè)演練的平臺，通過(guò)今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后的工作做好充分的準備。同時(shí)，操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問(wèn)題也為今后的學(xué)習指名了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。
我認為本次實(shí)習時(shí)間雖不太長(cháng)，但是同學(xué)們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達到了相當的程度，基本實(shí)現了如下基本目標：
1、為未來(lái)的實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展大下了堅實(shí)的理論基礎
2、交易前的基本工作已經(jīng)熟練掌握，交易的準備工作已經(jīng)知道如何去做
3、 能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)和技巧
4、對各種貿易術(shù)語(yǔ)有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式，在成本、費用和利潤的核算方面能夠很大程度的減少誤差
5、能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式簽訂內 外購銷(xiāo)合同，并能在結匯方面掌握基本流程
6、在單據填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據，并能夠掌握其中的要點(diǎn)
7、能夠掌握進(jìn)口商、出口商和供應商的基本業(yè)務(wù)流程
8、對兩年來(lái)所學(xué)的國際貿易知識進(jìn)行了一次系統的回顧，起到了溫故知新的作用。
我知道憑借我目前學(xué)習到的東西還是不能完全的將自己的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)全的，但是我想，只要我不斷的努力和奮斗，前面的苦和痛算什么呢，我知道“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹”，這就是我的座右銘，它會(huì )指導我一直向前的！
關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結2
近年來(lái)，隨著(zhù)計算機技術(shù)的發(fā)展，數字控制技術(shù)已經(jīng)廣泛應用于工業(yè)控制的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是機械制造業(yè)中，由于數控化加工可以讓機械加工行業(yè)朝高質(zhì)量，高精度，高成品率，高效率方向發(fā)展，最重要的一點(diǎn)是還可以利用現有的普通車(chē)床，對其進(jìn)行數控化改造，這樣可以降低成本，提高效益，大學(xué)生數控機床實(shí)習總結。
近年來(lái)，我國世界制造業(yè)加工中心地位逐步形成，數控機床的使用、維修、維護人員在全國各工業(yè)城市都非常緊缺，再加上數控加工人員從業(yè)面非常廣，我們機電一體化專(zhuān)業(yè)里也開(kāi)設了數控技術(shù)這門(mén)課程，為了提高我們的就業(yè)能力，進(jìn)一步提高我們的數控技術(shù)水平，讓我們更清楚更明白更真實(shí)地學(xué)習數控技術(shù)，第十七、十八周，我們在學(xué)校進(jìn)行了為期兩周的數控實(shí)習，經(jīng)過(guò)兩周的學(xué)習我對數控有了進(jìn)一步的了解，學(xué)習到了不少數控知識和技術(shù)。
還沒(méi)開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，我就在網(wǎng)上搜索相關(guān)知識，了解到數控技術(shù)是指用數字、文字和符號組成的數字指令來(lái)實(shí)現一臺或多臺機械設備動(dòng)作控制的技術(shù)。它所控制的通常是位置、角度、速度等機械量和與機械能量流向有關(guān)的開(kāi)關(guān)量。數控的產(chǎn)生依賴(lài)于數據載體和二進(jìn)制形式數據運算的出現。
現在，數控技術(shù)也叫計算機數控技術(shù)，目前它是采用計算機實(shí)現數字程序控制的技術(shù)。這種技術(shù)用計算機按事先存貯的.控制程序來(lái)執行對設備的控制功能。由于采用計算機替代原先用硬件邏輯電路組成的數控裝置，使輸入數據的存貯、處理、運算、邏輯判斷等各種控制機能的實(shí)現，均可通過(guò)計算機軟件來(lái)完成。
在實(shí)習過(guò)程中，老師耐心地給我們講解數控軟件上面每個(gè)指令的使用，在老師的指導下，我們很快就上手了，踏入了數控這個(gè)門(mén)檻，還適當地給我們布置些作業(yè)，我們也積極認真地對待，認真完成每一次老師布置下來(lái)的任務(wù)。在完成任務(wù)之余，我們還發(fā)揮自己的想象空間，自己嘗試著(zhù)車(chē)一些自己想要有圖案零件，效果還不錯。
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去律所實(shí)習之前，我心目中的律師想象應該是這樣的：西裝革履，氣宇軒昂，睿智機敏，每天開(kāi)著(zhù)bmw，出入豪華的寫(xiě)字樓，而后在窗明幾凈的辦公室內會(huì )見(jiàn)當事人，邏輯清晰，談吐不凡……
但是，這近一個(gè)月的實(shí)習生活卻讓我的這種理想形象擊得粉碎，讓我有幸真正了解了這個(gè)神秘的真實(shí)的律師群體。
我所在的律所坐落于廈門(mén)市的商業(yè)中心，在一棟48層的寫(xiě)字樓內。根據國際慣例，此處隱去此所名稱(chēng)，姑且叫做t律所吧。這個(gè)律所大概有60多名律師，并且還有泉州，上海分所，這樣算來(lái)，整個(gè)所至少有上百人。據調查：中國所有律所中，擁有專(zhuān)職律師過(guò)百的不足20家。所以，這個(gè)所的規模應該是比較大了，這個(gè)律所的律師群體現狀應該具有一定的代表性。
據我觀(guān)察了解，律師一般具有以下幾個(gè)明顯特點(diǎn)：
1，忙，工作壓力大。
我進(jìn)律所的第一感覺(jué)就是忙碌，最具有代表性的應該就是電話(huà)鈴聲了。我的責任律師有三個(gè)電話(huà)：一個(gè)小靈通，一個(gè)手機，一個(gè)座機。據我統計：他的座機每一個(gè)小時(shí)響一次，小靈通每二十分鐘響一次，手機半小時(shí)左右響一次，這還不包括他主動(dòng)打出去的電話(huà)。往往這邊正和一個(gè)“王總”聊合同糾紛，那邊座機響了，當事人又向他咨詢(xún)案件的進(jìn)展情況，角色變化之快，令人嘆為觀(guān)止。
與“忙”相關(guān)的就是工作壓力，律所一般沒(méi)有固定的作息時(shí)間，都很自由。但實(shí)際上，加班也都是司空見(jiàn)慣，每次晚上6點(diǎn)多了，還有人在電腦前忙碌，整理材料，研讀卷宗，很是辛苦。
2，知識更新快，知識面很廣。
中國的法規更新很快，根據“新法優(yōu)于舊法”的原則，律師必須要與時(shí)俱進(jìn)，運用最新的法規處理案件。記得一個(gè)合伙人做過(guò)房地產(chǎn)糾紛案件，關(guān)于二手房交易稅率問(wèn)題，原來(lái)規定是5%左右，可國家正好與8月1號出臺新規定，為打擊炒房，把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時(shí)掌握最新法規，在訴訟中就會(huì )面臨敗訴的危險。大學(xué)生
同時(shí)，律師實(shí)際工作中，會(huì )面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對房地產(chǎn)不了解，你就不會(huì )知道房屋預測面積和實(shí)測面積的區別。就不會(huì )知道套內建筑面積和套內居住面積的區別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識面，要不斷學(xué)習，不斷更新自己的知識體系。
3，律師不一定要是一個(gè)辯論高手，但要是一個(gè)溝通高手。
在學(xué)校參加過(guò)很多辯論賽，演講賽，曾經(jīng)也天真的認為：作一名律師一定要伶牙俐齒，口若懸河。進(jìn)入律所后才發(fā)現，這種想法其實(shí)是很幼稚的。
一定的語(yǔ)言表達能力的確是很重要，但不是最重要的。溝通能力才是更重要的，法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕，羅羅嗦嗦，而是希望你能言簡(jiǎn)意賅的把你的觀(guān)點(diǎn)恰如其分的'表達出來(lái)。當事人也不需要你在那引經(jīng)據典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。這就需要一種溝通能力，這可能也是一種口才，但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了，培養起來(lái)也是很不容易的，需要你的知識，閱歷，涵養……
4，律師是一種職業(yè)，僅僅是一種謀生的手段而已。
其實(shí)，律師僅僅是一種普通的職業(yè)，一種養家糊口的手段。社會(huì )賦予了律師太多的角色，比如維持正義，追求民主之類(lèi)的。好像律師很崇高，很偉大似的，其實(shí)不然，律師也是普通人，也要吃飯，他們付出了自己的勞動(dòng)，理應得到報酬，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯。當然，律師職業(yè)有他的特殊性，律師是聯(lián)系普通人和國家機器的紐帶，是公眾的代言人。社會(huì )上不乏有象康健，王選這樣的杰出的，有良知的優(yōu)秀律師，不過(guò)大多數情況下，律師還是以一個(gè)普通勞動(dòng)者的形象出現的，我們不應該把這個(gè)職業(yè)神圣化，也不應該對他們寄予過(guò)高的期望。
5，律師收入不均衡，”20/80”定律表現較突出。
關(guān)于律師收入問(wèn)題，大家似乎都很感興趣。在普通人眼里，律師是所謂的“金領(lǐng)”，是社會(huì )上的高收入階層。的確，律師中有很多富豪，當律師也可能會(huì )成為富豪，但這個(gè)前提是你是合伙人，并且要有足夠的案源。
一般掛靠律師所的律師，即使說(shuō)代理費可能成千上萬(wàn)，但是律所要拿走其中的大部分，一般律所都有規定抽成比率，t所是50%，一般的律所也是45%以上，這種抽成就叫做所謂的“管理費”。律師也會(huì )有很多的社會(huì )應酬，人際開(kāi)銷(xiāo)也比較大。同時(shí)，廈門(mén)也是一個(gè)苛捐雜稅很重的城市，這樣以來(lái)，實(shí)際上最后到律師手里的錢(qián)并不是很多了。要真想成為所謂的金領(lǐng)，就要努力成為合伙人。
關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結4
首先，我很榮幸上海諧音通訊服務(wù)公司能夠接收我離校后的實(shí)習工作，其實(shí)畢業(yè)實(shí)習是我們在校學(xué)習的延續，是理論聯(lián)系實(shí)際，培養和訓練學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的重要環(huán)節，是實(shí)現學(xué)校培養目標的最后階段。
進(jìn)入工作后的第一天，公司為我們十位實(shí)習生簡(jiǎn)單地開(kāi)了個(gè)小會(huì )，通過(guò)項目部高經(jīng)理的介紹我也對公司的各個(gè)部門(mén)有了初步的認識。
作為大學(xué)應屆畢業(yè)生，第一次出來(lái)實(shí)習難免會(huì )有所緊張，由于自己又沒(méi)有什么經(jīng)驗，所以一開(kāi)始都不知道該做些什么好。不過(guò)老孫的一番話(huà)讓我焦躁的情緒得到了平復，他說(shuō)：“我希望你們能夠多些自主性，不要老等著(zhù)我來(lái)給你們分配任務(wù)，自己要積極些，多看多學(xué)，要不恥下問(wèn)。不要怕自己做錯什么，你們要大膽去做，就算做錯了還有我們這些有經(jīng)驗的同事領(lǐng)導在背后幫你們頂著(zhù)。我們公司有耐心幫助你們成長(cháng)起來(lái)，你們也要對自己有信心，不要一做錯事就氣餒�！�
老孫的這番話(huà)與我的做事理念不謀而合。我認為成功的反義詞并不是失敗，而是甘于平凡。我也覺(jué)得做事不應該怕犯錯，因為只有在困難中爬起來(lái)我們才能從中學(xué)到有用的東西，我們要從一次次的失敗中找到通往成功的方法，而不是一蹶不振。所以我要在兩個(gè)月的實(shí)習期間好好努力，爭取能夠早些獨當一面。
而這兩天我們從與經(jīng)理的交流中又明白了欲速不達的道理，所以我不能心急，我打算先花些時(shí)間好好熟悉公司各個(gè)部門(mén)，雖然我是必瘦站項目的，但是公司是一個(gè)整體，每個(gè)部門(mén)都是緊密聯(lián)系著(zhù)，只是通過(guò)彼此的交流才能更好完成彼此之間的工作，就好比我們必瘦站和IT部室分不開(kāi)的，我們打的每一通電話(huà)也都需要QA的確定和RC的肯定。這樣才能成功邀約客戶(hù)，讓他們來(lái)我們的門(mén)店得到更好的了解和體驗。
其次我要盡快地對我們公司有一個(gè)深入的了解，這樣在幫客戶(hù)介紹的時(shí)候就不會(huì )出現一問(wèn)三不知局面。我不會(huì )放過(guò)任何一個(gè)加強自己經(jīng)驗的機會(huì )，如果有這個(gè)機會(huì )的話(huà)，我很愿意去前輩那里聽(tīng)CALL，從旁好好學(xué)習前輩如何與客戶(hù)交流。我想我現在要做的就是多看多學(xué)多問(wèn)，趁現在我們還不是怎么忙的時(shí)候，多去聽(tīng)聽(tīng)前輩們和客戶(hù)的溝通，看他們是怎么樣成功邀約別的客戶(hù)的。因為現在電話(huà)銷(xiāo)售的是在太多了，很多客戶(hù)對我們都是不信任的，所以我們更加應該學(xué)習前輩的經(jīng)驗，為了自己日后的邀約打下基礎。
由于我是剛踏上工作崗位的畢業(yè)生，所以對現在的工作還不是很有經(jīng)驗，因此公司也沒(méi)有分派我做些實(shí)質(zhì)性的工作，讓我以學(xué)習為主，多看多學(xué)多問(wèn)。
剛入公司的頭幾天我有點(diǎn)緊張，看著(zhù)周?chē)耐聜�(gè)個(gè)都很忙碌的，而我一直都很空閑的，沒(méi)事只能看看一些必瘦站的資料和話(huà)術(shù)，內心有種說(shuō)不上來(lái)的空虛感，總覺(jué)得自己是公司的負擔，有點(diǎn)白拿工資的意思。之后與傅姐也有過(guò)一次交流，他鼓勵我們讓我們安心的學(xué)，不要有這樣的心里負擔，公司會(huì )有耐心培養我們的。王經(jīng)理告訴我們，我們是剛來(lái)的緊張是在所難免的，我們需要花些時(shí)間來(lái)熟悉公司的資料和案例，這樣才能在以后更好地完成自己的`工作。
經(jīng)過(guò)這次交流后，我整個(gè)人覺(jué)得輕松了許多，我心想反正現在也是閑著(zhù)，還不如利用這個(gè)時(shí)間多學(xué)點(diǎn)多看點(diǎn)。我也安排好了一個(gè)計劃，在平時(shí)多和同事們聯(lián)系聯(lián)系打電話(huà)時(shí)所要用到的話(huà)術(shù)，多與同事們接觸接觸爭取早點(diǎn)形成默契，為以后的工作打好基礎。且經(jīng)過(guò)我們幾天的練習下來(lái)，我發(fā)現自己也變得比以前大膽很多。當著(zhù)很多人的面練習也不太臉紅，當他們假裝顧客故意刁難我的時(shí)候，我也能回答上來(lái)了，而不是一開(kāi)始的傻傻的不知道說(shuō)什么好。
經(jīng)過(guò)一些時(shí)間的工作后傅姐又和我們交流了一次，可是說(shuō)真的我心里還是很緊張的，都不怎么敢看著(zhù)她模擬打電話(huà)的場(chǎng)景，我的表現可以說(shuō)還是放不開(kāi)的，首先自己準備的就不是很充分，然后在談吐方面也隨便了一些，這些毛病可以說(shuō)在與客戶(hù)交流時(shí)最忌諱的了。傅姐對我們還是很和善的，他依然很鼓勵我們，希望抓緊時(shí)間多熟悉熟悉資料，也多設計一下顧客們可能會(huì )拒絕我們電話(huà)的各種理由，她還多次進(jìn)行話(huà)術(shù)訓練，她的話(huà)術(shù)真是說(shuō)得非常好，同時(shí)她也希望我們盡快能把這些轉化成我們自己的東西，可以活學(xué)活用。
經(jīng)過(guò)了通關(guān)考之后我們每個(gè)人都要成為一名必瘦站項目的電話(huà)邀約代表啦。還是很開(kāi)心的。在培訓之后的日子里，我就過(guò)起了每天打電話(huà)進(jìn)行邀約的日子了，我們每天最少都要有兩個(gè)客戶(hù)答應來(lái)我們必瘦站的門(mén)店了解。每個(gè)星期至少要有兩個(gè)人真的去門(mén)店。一開(kāi)始的時(shí)候真的壓力很大，因為打不出電話(huà)就要加班，而且別人都有客戶(hù)答應來(lái)，自己沒(méi)有，就會(huì )越來(lái)越急，越急就越難打出電話(huà)了。而且電話(huà)里面空號、錯號、關(guān)機、忙音、無(wú)人接聽(tīng)也特別多，所以打電話(huà)邀約是很有難度的。還好這個(gè)時(shí)候傅姐也一直鼓勵我們。
關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結5
對我個(gè)人而言，一個(gè)女生的尊嚴，便是金工實(shí)習自食其力完成一把榔頭。
其實(shí)剛開(kāi)始沒(méi)想那么多，想著(zhù)如果沒(méi)法一個(gè)人完成，那么就求助于班里的男生吧。我隨口這么一說(shuō)，她們三人竟同時(shí)反對。我還記得慶娃有這么一句說(shuō)得特別好：“你維護的是你用多少錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)的尊嚴�！�
當時(shí)，我躺在床上，心里悶悶的，想了好久。
我是很擔心鉗工，這東西要把四毫米厚的45#鋼純手工用銼刀磨成鐵屑，多少人都說(shuō)了，有些男生都會(huì )費力不淺，對女生而言，那更是難上加難。之前我們組搞車(chē)工——那玩意兒容易，一切的操作只需靠幾個(gè)手柄和游標卡尺的讀數即可，我中午便跑到琪琪那里去觀(guān)摩鉗工。
當時(shí)杭榮南已經(jīng)早早到那間教室，我看到他那大幅度的挫削動(dòng)作還有那幾乎磨完的榔頭頭部，當時(shí)就震驚了：整個(gè)工具只有夾持架子和兩把銼刀，剩下的全靠胳膊，還真是純手工勞作啊……杭榮南邊磨邊吃力地說(shuō)：“要用力磨！”我看了下我那直徑略小的胳膊，咽了口唾液，說(shuō)：“男生是‘用力’磨，那女生呢？是‘拼命用力’磨？”他就笑了。
車(chē)工的日子是真的不錯。除過(guò)那車(chē)間的氣味讓人難受之外，一切都還不錯。一個(gè)師傅帶十個(gè)人，帶我的師傅也不知領(lǐng)過(guò)多少批學(xué)生了，但對每一個(gè)學(xué)生都不吝惜給予他那種特有的笑容，他胖胖的，咧開(kāi)嘴笑時(shí)，眼睛便會(huì )瞇成一道縫，跟彌勒似的。還有一件有意思的事兒，曉嬌跟慶娃的師傅，同時(shí)也是我師傅的師傅，按輩分我得喊他師公……她們倆特別喜歡串班，一次跑過(guò)這邊找我，便對我驕傲地說(shuō)：“按輩分，你們得喊我倆師姑啦！”師傅便咧開(kāi)嘴樂(lè )呵呵地笑了。
第一天下班后，由于我的車(chē)床恰好在一臺立柜旁，師傅便拉我過(guò)去，說(shuō)：“來(lái)，交給你一件事。以后每天下了班，就把工具收齊放在抽屜里，鑰匙藏在墊子底下，鑰匙上有幾個(gè)豁豁，就對應的是幾號抽屜……”說(shuō)完，又加了一句：“等車(chē)工實(shí)習完，再給你加幾分�！薄斑�有加分？”“嘿嘿，有獎勵的么”。
加不加分我不知道，從頭到尾師傅連我的名字都沒(méi)問(wèn)過(guò)，我也不清楚他的名字，只知道他姓張，后面的那個(gè)字寫(xiě)得過(guò)于龍飛鳳舞，我辨認了好久都沒(méi)看出來(lái)。加之他所帶學(xué)生的大部分榔頭都是由他包辦的，我注意到他從來(lái)就沒(méi)停下來(lái)過(guò)，給這個(gè)做好又去給那個(gè)做，但是，師傅無(wú)疑每次都想幫我做點(diǎn)什么，就如那個(gè)榔頭手柄的螺絲頭，我什么話(huà)都沒(méi)說(shuō)呢，剛準備開(kāi)車(chē)，師傅二話(huà)不說(shuō)走過(guò)來(lái)幫我車(chē)好了，全過(guò)程不到5分鐘，用卡尺一量恰好9。8毫米……
其實(shí)這件事反而讓我有些遺憾，本身我是真的想自己做的，這樣一來(lái)成了手柄幾乎是師傅免費贈送的了……他還跟張皓迪說(shuō)：“你是男生，要多幫著(zhù)她點(diǎn)兒！”張皓迪說(shuō)：“這……她老想自己做！根本不讓我動(dòng)……”“哈？不可能吧！”師傅笑了。
我掰著(zhù)指頭一數：外層的黑的是我自己褪的；螺絲頭是師傅打的；花是師傅壓的；錐面是師傅車(chē)的；打磨倒是自己磨的可中途張皓迪還幫了我很大的忙……好吧，基本上沒(méi)有我自己做的地方，就算是打磨，我手腕還酸得不得了。到處理尾部時(shí)，師傅又笑瞇瞇地對我說(shuō)：“尾部我給你弄吧！”我把榔頭柄藏在身后，搖頭笑道：“不要！我要自己弄�！�
張皓迪占了那個(gè)車(chē)床打磨，我沒(méi)辦法，只能等苗苗和茍彤的那個(gè)機子。茍彤不在，托苗苗幫他車(chē)，我看著(zhù)著(zhù)急，于是給茍彤車(chē)尾部，沒(méi)想到45度刀車(chē)出來(lái)效果慘得驚人……我看著(zhù)那個(gè)凸出來(lái)的像領(lǐng)子一樣的部分，看著(zhù)苗苗驚駭的目光，竟然一點(diǎn)內疚感都沒(méi)有，看著(zhù)那個(gè)手柄哈哈大笑，是被自己逗的，也包含了許多無(wú)奈的`意思。我抬頭一看，剛好目光與正閑得無(wú)聊“師公”對接，“師公”就有些跑過(guò)來(lái)，說(shuō)：“沒(méi)壞沒(méi)壞！”然后便拿到一架空機床上，有些得意地說(shuō)：“看師傅的師傅怎么修~”于是便樂(lè )顛顛地換刀、切割，竟然將尾部修成了圓球形！苗苗吁了一口氣，說(shuō)：“茍彤因禍得�！逼鋵�(shí)讓師公露這一手也不容易了，曉嬌他們班的榔頭尾部全部都是“師公”車(chē)的，但全部是省事兒的圓柱體。
我本來(lái)想試試圓球狀尾部，后來(lái)一想，自己沒(méi)那技術(shù)還是算了吧免得弄巧成拙，于是自己車(chē)了個(gè)圓柱形的就算結束。打磨時(shí)間比較少，結尾比較粗糙，我郁悶了好一會(huì )兒。此時(shí)，這已經(jīng)是最后一天車(chē)工，我們打掃完衛生，師傅對我說(shuō)：“本來(lái)想給你做一個(gè)圓的，好看，結果你還不要……”我說(shuō)：“圓球的在市場(chǎng)上是能買(mǎi)到的，要自己做才有價(jià)值！”師傅微笑著(zhù)點(diǎn)點(diǎn)頭，略微有些驚奇地看著(zhù)我。
我承認我想法總是跟別人不大一樣。
車(chē)工這四天我的確很幸福，主要是師傅真的很好，讓人能體會(huì )到一種溫暖。數控就是簡(jiǎn)版CAD，我最后刪線(xiàn)刪錯了結果紫金花變得很胖……特種加工也就是了解到了計算機程序是有多強大，兩個(gè)老師都挺有趣的，前面那個(gè)老師貌似是個(gè)車(chē)迷，什么事情都拿汽車(chē)對比，好像還說(shuō)了“奧拓的外殼，奧迪的發(fā)動(dòng)機”。這話(huà)讓我想起了張學(xué)鋒老師的“你奧拓的外表下有一顆奧迪的心……”后面那個(gè)老師則是拼命抑制自己的陜西話(huà)往外冒，反而顯得更喜感，他態(tài)度很和善，不停地問(wèn)我們抄襲實(shí)習報告時(shí)有沒(méi)有記？想也沒(méi)人記，然后他就一條條解釋這些代碼是啥意思，我們基本沒(méi)人聽(tīng)因為聽(tīng)了也聽(tīng)不懂，其精力主要集中在那全自動(dòng)的車(chē)床切割小葫蘆上……
鉗工就沒(méi)有那么幸運了，昨日那一下午純粹就在干一種古人一位老太太干過(guò)的事兒——“鐵杵磨成針”。不過(guò)，好在老師還說(shuō)了一句技巧，這話(huà)我記得特別清晰，也一直在用：左手的勁兒由小到大，右手的勁兒由大到小。
磨的時(shí)候真的能體會(huì )到什么叫艱辛。我之前既然說(shuō)了，那我就絕對不會(huì )求助于男生幫我磨一下，盡管我的胳膊幾乎是班里最細的。那手套帶著(zhù)卻并不覺(jué)得防滑，于是得拿右手手掌抵住銼刀底部拼命往前推，左手則是壓住銼刀的頭部力氣由小到大往前推。最后，最疼的兩個(gè)部位就是那兩只手的那兩個(gè)接觸點(diǎn)。磨完之后，我手顫抖得沒(méi)法控制，手套上全是汗，一時(shí)間竟然摘不下來(lái)，脫下來(lái)后，那兩個(gè)部位明顯紅腫著(zhù)，好在沒(méi)有磨出泡，恢復得也算快，昨天回去后，是握不了手機拿不住筆，寫(xiě)字兒手軟軟地顫抖著(zhù)，現在則只是胳膊酸痛得抬不過(guò)肩罷了。
有好幾次都想讓男生幫一把，甚至有些絕望，因為自己廢了那么大的力氣，卻只能磨下來(lái)這么一點(diǎn)點(diǎn)，男生卻都快磨完了，我的手顫抖得幾乎握不住銼刀，那不是疼，而是根本就因為過(guò)度的疲憊而麻木了，僅僅是機械地一前一后運作，有時(shí)我實(shí)在推不動(dòng)了，甚至會(huì )用身子幫著(zhù)把手往前頂……但是我什么都沒(méi)說(shuō)。這件事讓我對馬克思有了更深刻的理解，工人活得那么辛苦，當時(shí)肯定沒(méi)有特種加工幫你自動(dòng)切割小葫蘆，就給發(fā)那點(diǎn)工資，不造反才怪……
我自然比男生晚磨完20到30分鐘，甚至，他們已經(jīng)用小銼刀精加工（也就是打磨）了好久了，但我很自豪了，因為我是自食其力的，而且，我畢竟是個(gè)女生，一下午挫完加上打磨完，不錯了。不過(guò)，我也絕對不敢掉以輕心，要是下周用鋸條鋸壞，恐怕我會(huì )發(fā)瘋的……
以前我用過(guò)砂紙啊銼刀啊鋸子啊，小時(shí)候最喜歡玩兒這個(gè)，撿一塊廢棄的木頭，自己用鋸條和砂紙加工成四四方方的一塊，或是驚堂木，或是一個(gè)大大的印章——古裝劇中縣令常用的。我切歪過(guò)不止一次，驚堂木最后還是我三大爺幫我做好的。那個(gè)印章，雖然歪了，我卻還是認認真真用砂紙打磨得無(wú)比光滑，在我還是小學(xué)生的時(shí)候。然后刻上自己的大名，那時(shí)沒(méi)有打印機，只能自己手寫(xiě)然后雕刻，弄得無(wú)比難看，但是我堅持刻完了，還試印了一番，很是自豪。
本以為早已失去了那時(shí)自己動(dòng)手制作木制小玩意兒的興趣以及快樂(lè )，不想現在，我玩起鋼鐵來(lái)，一樣痛并快樂(lè )著(zhù)，這便是理工科的魅力。
關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結6
“A window with a view”，香港實(shí)習的四周，就像是給我開(kāi)了一扇窗，讓我看到了國內大學(xué)學(xué)習生活以外的不一樣的風(fēng)景，讓在港的日子里有了更多的思考與得著(zhù)。
參觀(guān)和義工活動(dòng)
香港之行的第一周，我們參觀(guān)了多個(gè)政府與非政府組織，包括：政府新聞署、廉政公署、平等機會(huì )委員會(huì )及香港電臺等，開(kāi)拓了眼界，增長(cháng)了見(jiàn)識，看到了不同組織文化下的不同組織致力于推動(dòng)香港民主自由的發(fā)展。
印象更深的是香港電臺的到訪(fǎng)活動(dòng)及圣雅各福群會(huì )的義工服務(wù)。
在香港電臺，這所香港歷史最悠久的廣播電臺，我們觀(guān)看了立法會(huì )的行政長(cháng)官問(wèn)答大會(huì )，看了電臺制作的《貧富翁大作戰》、《星期二檔案》、《城市論壇》等節目，在贊賞在香港這片土地上濃厚的民主自由氛圍時(shí)，不得不考慮的問(wèn)題是，作為公共廣播機構，香港電臺的價(jià)值取舍及考慮又是什么呢？公眾是很公道的，香港電臺能長(cháng)期得到香港市民的認同，不僅在于港臺的節目具有質(zhì)素，更重要的是它的政治立場(chǎng)，它不斷地爭取獨立，發(fā)出自己的聲音，以港人的角度發(fā)出公眾的聲音，是人民的電臺。帶領(lǐng)我們的參觀(guān)的幾位老師介紹道，香港政府、官僚和權貴，對港臺恨之入骨，認為它用公帑卻不做“人民電臺”，用公帑卻大罵政府與之對抗，這是大逆不道的。但不少港人和國內人士卻十分欣賞港臺的獨立言論和編輯自主的方針。
而在圣雅各福群會(huì )，我收獲的又是另一種的體驗與感動(dòng)。在此之前，我對智障人士存在懼怕心理，恐怖、臟、無(wú)法自理等在我看來(lái)是他們的代名詞，甚至在接觸他們的前一刻我還在害怕不知如何與他們相處。但事實(shí)上，相比起普通人，他們只是在思維上轉得慢一點(diǎn)而已。更重要的是他們很單純很善良，在他們的世界里，每個(gè)人都是好人。他們的笑容笑聲很有感染力，我們一起玩游戲，打麻將，唱K，共度了一個(gè)愉快的下午。在那些社會(huì )工作者身上我看到了真誠及對人的'尊重，背后還有香港社會(huì )福利制度的完善。我很珍惜在實(shí)習期間能有這么有意義的活動(dòng)的經(jīng)歷，是他們，糾正了我的偏見(jiàn)，也澄清了我的誤解。
在消委會(huì )教育部
在消委會(huì )實(shí)習的三周，我和瓊苗經(jīng)歷了教育部一年中最忙與最空閑的時(shí)刻，經(jīng)歷了不同的學(xué)習階段，也收獲更多。
1、消費文化考察報告獎與頒獎禮
消費文化考察報告獎?dòng)?999年由香港消費者委員會(huì )及香港特別行政區教育局創(chuàng )辦，主要面向中學(xué)生，是全香港最大型及最受歡迎的專(zhuān)題研習活動(dòng)�；顒�(dòng)鼓勵學(xué)生自行尋找有意義的消費文化題材進(jìn)行考察，促進(jìn)青少年發(fā)現、思考、關(guān)注及關(guān)懷。報告獎在香港已成功舉辦了十二屆，作品由原先簡(jiǎn)單的價(jià)格、質(zhì)量對比到人文關(guān)懷、細味人情，越來(lái)越多的對社會(huì )的思考，對人們處境的關(guān)懷，具有很大的社會(huì )意義。
我對消費文化報告獎并不陌生。去年的7月，我曾以第一屆汕大報告獎獲獎?wù)叩纳矸莸竭^(guò)消委會(huì )，觀(guān)看了十一屆的頒獎禮，并在過(guò)去一年籌辦了第二屆的汕大報告獎。再到消委會(huì )教育部，我給自己的任務(wù)也不止是“接觸了解”，而應更多觀(guān)察思考其背后的設計理念和技巧。
到消委會(huì )報到的時(shí)候已是頒獎禮籌備的后期階段。我們跟著(zhù)KS（教育部總主
任王冠成先生）參與獲獎隊伍劇本的修改與排練，KS對劇本的每一句話(huà)每個(gè)詞都要經(jīng)過(guò)斟酌修改讓作品亮點(diǎn)凸顯。一段看起來(lái)很簡(jiǎn)單的作品簡(jiǎn)介，也要經(jīng)過(guò)反復的修改才會(huì )最終確定下來(lái)�，F場(chǎng)觀(guān)看的一分鐘作品精彩片段背后更是反復的剪輯等一系列不為人知的復雜的操作。如果不是親身參與過(guò)，我不知道短短兩小時(shí)的頒獎禮背后付出的精力是這么的多！我也不會(huì )相信教育部的正式職員只有7位，卻能籌辦如此大型的活動(dòng)，他們高效的工作效率、嚴謹認真的工作態(tài)度給我留下了深刻的印象。當然還有一群暑期來(lái)幫忙的中學(xué)生，他們大多是曾經(jīng)參加過(guò)報告獎的同學(xué)，甚至有一些已經(jīng)參加工作了也請假回來(lái)幫忙，實(shí)習總結《香港實(shí)習總結》。對于教育部而言，這群Helper不是志愿者，而是同事，是籌辦頒獎禮的一份子，這個(gè)角色的轉變，讓每個(gè)人都是主動(dòng)地，積極地，用心地做好每一件事。
回想在頒獎禮前這9天的工作，是愉快的，更是享受的。雖然有時(shí)會(huì )加班到很晚，但是趕尾班車(chē)的經(jīng)歷卻讓人印象深刻，每天離開(kāi)教育部都讓人倍感充實(shí)；辦公室雖然擁擠，但是大家有說(shuō)有笑，卻是十分熱鬧。在教育部從不缺乏嘗試與學(xué)習的機會(huì )，我很珍惜這段和大家共同努力的經(jīng)歷。
2、Box games與游戲設計
頒獎禮后進(jìn)入了新的學(xué)習階段。KS讓我們玩他私人珍藏的游戲：文明進(jìn)程游戲《Civilization》和軍事策略游戲《Axis&Allies》。這些游戲深深地吸引了我，它們設計得非常有意思，游戲背景、規則等或結合歷史或結合人類(lèi)文明進(jìn)程，非常真實(shí)。
但王老師給我們的任務(wù)不僅是玩這么簡(jiǎn)單，在我們驚嘆這些游戲設計如此復雜精湛的時(shí)候要求我們思考游戲是如何設計的，多想想為什么我們會(huì )覺(jué)得好玩。王老師告訴我們，他剛開(kāi)始接觸這些游戲時(shí)也和我們一樣，驚嘆著(zhù)設計者高超的設計能力，但他并不止步于驚嘆他人的才華，他告訴自己“別人也可以，為什么我就不可以呢？”他從這些復雜的游戲中學(xué)習設計游戲的技巧，也才有了后來(lái)他發(fā)明的過(guò)百款游戲和大型迷宮。他的經(jīng)驗告訴我，對待任何事都要認真、堅持，要學(xué)會(huì )不服氣，不認輸，別人可以做到的，相信自己也可以做到，不然，就只會(huì )停留在驚嘆與崇拜別人的層次卻不能成為受人崇拜的對象。
3、專(zhuān)題講座
王老師還專(zhuān)門(mén)花了一個(gè)下午的時(shí)間給我們開(kāi)了一個(gè)“講座”，內容是有效的教育活動(dòng)和游戲設計，是他多年來(lái)開(kāi)展工作、設計游戲的方法和心得。在我的認識中，王老師是一位有著(zhù)超前意識的教育家，從戲劇到游戲設計、從公共行政到公眾教育，王老師有著(zhù)豐富多彩的經(jīng)歷。他批判現今青少年教育模式的弊端，也批判了我們約定俗成的思考模式。其實(shí)每一件事物都有不一樣的方面，我們在看待事情思考問(wèn)題時(shí)不能太過(guò)于理所當然。
4、博客與閱讀
王老師鼓勵我們每天都堅持寫(xiě)博客，內容沒(méi)有限制，可以是對一些現象的觀(guān)察所得，也可以提出自己對一些問(wèn)題的看法等等。另外他還鼓勵我們每天堅持閱讀，特別是堅持看英文書(shū)。這兩項“任務(wù)”讓我倍感壓力，但三周下來(lái)，卻發(fā)現此行有了更多的思考和體會(huì )。我一直崇拜王老師是一位博學(xué)多識的人，這得益于他廣泛閱讀的積累。不看書(shū)就不會(huì )思考，只有多看書(shū)才能知道更多不同人的看法，才能意識到，看到的問(wèn)題不是表面的那么簡(jiǎn)單，但復雜的問(wèn)題也可以簡(jiǎn)單化。我深刻地感受到了自己知識面的狹窄，也意識到閱讀的重要性。
香港考察
以往作為游客來(lái)到香港，對香港的認識僅停留在這些國際都會(huì )的表面：國際金融中心、購物天堂、美食王國等等。上班的地方在尖沙咀，旁邊就是繁榮的廣東道，世界各大奢侈品牌的集聚地。在香港，寸金尺土，到處都是氣派不凡與天比高的摩天大廈。走在香港的街頭，總感覺(jué)自己被無(wú)處不在的“商店”、“廣場(chǎng)”和“城中城”所包圍，甚至吞噬。這一切的存在都在為我們提供方便，但更多的是刺激和誘惑，引誘著(zhù)我們不斷地購物消費。
很久了，一直以為這就是真正的香港人的生活，但我看到真正的香港了嗎？
在一個(gè)周末，我沒(méi)有像其他同學(xué)一樣去景點(diǎn)游玩或者去逛街購物，卻突發(fā)奇想，去了港大看書(shū)，嘗試感受香港的大學(xué)的學(xué)習氛圍，然后沿著(zhù)山道往下走，到西環(huán)看看，看看普通人家普普通通的生活。在這些舊區，褪下了像中環(huán)、尖沙咀這些繁榮區域的華美的外衣，展露的卻是真正的香港人狹窄的生存空間。其實(shí)在香港，有很多人在排隊買(mǎi)LV的時(shí)候也有很多人只吃得起超市里即將過(guò)期的降價(jià)凍肉；有高聳入云的摩天大廈，也有像在西環(huán)一家人就擠在幾平米大的屋子里，甚至還有籠屋的存在；有衣著(zhù)光鮮喝著(zhù)精致下午茶的人，也有在7-11、OK便利店吃叮飯解決午餐的上班一族。在香港繁榮的光圈下，其實(shí)還有很多普普通通的生活方式。
來(lái)過(guò)香港很多次了，卻很少對香港社區真切的關(guān)懷，也許這就是做一個(gè)過(guò)客與過(guò)當地人生活的區別吧�？膳碌氖�，即使我看到的結果遠不是真實(shí)的景象，但卻以為自己已十分了解，然后還理所當然地妄下判斷。在港的四周，香港在我的理解里變得更加的立體了。我看到了很多以往沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的事物，即使也只是冰山一角，也讓我開(kāi)始嘗試用不同的角度去看待香港，看待問(wèn)題。意識到自己理所當然地看問(wèn)題的弊端，這已是一個(gè)很好的開(kāi)始。
在消委會(huì )，同事們會(huì )介紹我去吃一些特別的美食，從普通的茶餐廳到高級餐廳的西餐，也推薦我去看一些特別的風(fēng)景，從國際的高級的大廈、商場(chǎng)到舊區人家、民間世。其實(shí)這些我可以全都不去做，也可以不寫(xiě)博客不看英文書(shū)，因為那些并不是我的工作內容。但既然有這么難的的機會(huì )來(lái)到香港，氛圍、資源與國內的都很不一樣，何不給自己一個(gè)機會(huì )，以一個(gè)居住者的身份體驗生活，多嘗試，多挑戰，多看不同的風(fēng)景？
在教育部短短的三周，香港之行的四周，我學(xué)會(huì )的不是一個(gè)組織機構內部如何運作的全部?jì)热�，卻是一種視野，一種心態(tài)，一段經(jīng)歷，一個(gè)開(kāi)始。
最后要謝謝基金會(huì )和學(xué)院的努力和支持，謝謝聶爍老師，王潤老師的照顧和所有為我們此次實(shí)習活動(dòng)付出努力的人。謝謝您們！
關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結7
暑假第一次留在保險公司進(jìn)行實(shí)習，有幸能夠來(lái)到XX保險代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會(huì )職場(chǎng)中，與客戶(hù)面對面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實(shí)踐直接相結合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習結束，自己覺(jué)得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!
7月13號正式來(lái)到保險公司，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險的另一種說(shuō)法，這是最先讓我覺(jué)得新鮮的東西。然后開(kāi)始學(xué)習如何填寫(xiě)保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現自己原來(lái)是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容!
接下來(lái)的幾天我就一直在卡單部實(shí)習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類(lèi)，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺(jué)頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶(hù)的話(huà)，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠對自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶(hù)，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶(hù)來(lái)的非常多，對還不熟練的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心，雖然很認真的`去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺(jué)到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩重的重要性從這里開(kāi)始發(fā)掘!
每一天都在接觸著(zhù)形形色色的客戶(hù)，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶(hù)，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門(mén)藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!
再后來(lái)到車(chē)險部進(jìn)行實(shí)習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車(chē)險算費，這里的學(xué)習不像在學(xué)校里的學(xué)習一樣理論性那么強，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過(guò)長(cháng)期工作總結下來(lái)的經(jīng)驗，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺(jué)特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專(zhuān)門(mén)給我們講了一下午的保險市場(chǎng)的發(fā)展現狀及公司準則和公司的未來(lái)發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒(méi)有動(dòng)力!
公司現在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車(chē)險的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng )新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開(kāi)展，讓人感覺(jué)到創(chuàng )新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時(shí)候根本就沒(méi)有想過(guò)的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并展現出強大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書(shū)，死讀書(shū)竟會(huì )變得沒(méi)有未來(lái)!
自己在保險公司的每一天更多的是在發(fā)現自己，加速自己的成長(cháng)，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現在看到汽車(chē)都有點(diǎn)暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現美好的東西，學(xué)習有用的知識，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂(lè )著(zhù)!
關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結8
隨著(zhù)現代中國的不斷崛起和發(fā)展，我們國家的經(jīng)濟逐漸強大起來(lái)，我們人民生活水平得到很大的體高�？墒窃诮�(jīng)濟發(fā)展中我們國家同樣出現了很多的問(wèn)題，其中最致命的就是我們的環(huán)境保護問(wèn)題，這已經(jīng)是嚴重影響我們國家繼續發(fā)展的重要原因。
為了幫助人們更多的了解環(huán)境保護的知識，讓人們在生活中更多的注意環(huán)境保護，養成良好的環(huán)境保護習慣，對我們的國家有莫大的幫助。
帶著(zhù)這個(gè)目的，我開(kāi)始了我的環(huán)境保護實(shí)習：
一、實(shí)習目的
這是我在xx縣環(huán)保局完成的.關(guān)于環(huán)境保護的一次綜合性技能鍛煉實(shí)習。其目的是鞏固和運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)參加實(shí)際工作，了解和掌握環(huán)境保護的基本知識，鍛煉分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際能力。
二、實(shí)習過(guò)程
環(huán)境監理和管理工作任務(wù)落到實(shí)處 轄區環(huán)境質(zhì)量明顯改善
1、加強城市環(huán)境管理，嚴格控制縣城的揚塵污染和噪聲污染。要求城區建筑工地實(shí)施封閉施工，嚴禁將污泥、黃土帶出工地，白灰堆放場(chǎng)地采取揚塵防治措施，為防止機動(dòng)車(chē)的噪聲污染，在縣城的南街、北街、人民路設立了機動(dòng)車(chē)禁鳴區，有3名監理人員經(jīng)常巡邏，尤其在“兩考”期間，我們向城區各個(gè)體門(mén)店、舞廳、音樂(lè )茶座和建筑施工單位印發(fā)了《關(guān)于加強兩考期間環(huán)境噪聲管理的通知》230多份，限定了它們的作業(yè)時(shí)間，并劃定了噪聲控制區，組織人力，進(jìn)行不間斷的巡查，確保為考生創(chuàng )造一個(gè)安靜舒適的學(xué)習考試環(huán)境。
2、依法征收排污費，發(fā)揮排污收費以征促治的作用。針對往年協(xié)商收費，征收排污費不到位的問(wèn)題，今年我們堅持“摸清底子，班子議定，定額征收”的工作思路，變過(guò)去協(xié)商收費為定額收費。為了確保排污費按時(shí)足額征收，我們對環(huán)境監理人員實(shí)行定崗位、定任務(wù)、定人員、定時(shí)間，定獎懲比例和領(lǐng)導包總盤(pán)子的“五定一包責任制”，靠實(shí)了責任，明確了任務(wù)。在征收過(guò)程中嚴明紀律，嚴格標準，作到“一個(gè)政策框、一把尺子量”，基本達到了“依法、全面、足額”征收，截止目前共征收排污費39萬(wàn)元，占總任務(wù)的97.5%，完成開(kāi)征190戶(hù)，年底有望超額完成收費任務(wù)。
3、加強規范化執法工作，進(jìn)一步落實(shí)了執法責任制。我們先后指派2名同志參加了全市法制學(xué)習培訓班，2名同志分別在省、市局進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)培訓，在局機關(guān)組織開(kāi)展了3次環(huán)保法規知識學(xué)習交流活動(dòng)，并注意督促干部職工抓好平時(shí)的業(yè)務(wù)學(xué)習，努力打造一支素質(zhì)強、業(yè)務(wù)精的環(huán)保執法隊伍。為了規范執法行為，今年，我們全面推行政務(wù)公開(kāi)，再籌資6000多元，制作政務(wù)公開(kāi)牌2面，把群眾最關(guān)心的收費標準和收費對象逐一公布，把各項制度逐一上墻，自覺(jué)接受群眾監督。規定工作人員在執法工作中必須亮證執法，文明執法，不亂開(kāi)口子,不搞無(wú)原則工作。局規范化執法工作領(lǐng)導小組對工作人員執法情況進(jìn)行不定期的監督檢查，有效的杜絕了執法過(guò)程 中可能出現的漏洞。
4、加強執法檢查，堅持依法行政。實(shí)行污染源分類(lèi)管理，對重點(diǎn)監督單位每月檢查一遍，對非重點(diǎn)監督單位每季度至少檢查一遍，檢查方式以突擊檢查為主，今年共檢查企業(yè)70場(chǎng)（次），在全省“兩個(gè)健康”專(zhuān)項行動(dòng)中，對2戶(hù)企業(yè)提出了限期治理要求，關(guān)停了小煉鋼企業(yè)1戶(hù)，取締“土煉油”爐1處，全年累計開(kāi)展執法檢查368人（次），查處環(huán)境違法行為3起，罰款1.5萬(wàn)元。
5、加強城區飲用水源的監督管理，根據水源區劃報告，重新修訂了《巴彥縣城區飲用水源管理辦法》，并提請縣政府發(fā)布實(shí)施，局里抽調專(zhuān)門(mén)人員，對松花江飲用水源區開(kāi)展經(jīng)常性的檢查工作，查處直接在河道洗衣物、飲牲畜事件3起，并對相關(guān)人員進(jìn)行了批評教育。我們還協(xié)調市環(huán)境監測站對縣城城區飲用水水質(zhì)進(jìn)行監測2次，并督促有關(guān)單位采取了一些預防水污染的措施。
6、加強污染源現場(chǎng)監督檢查及治理力度，抽查采暖鍋爐36臺，對環(huán)保設施運行不正常的單位限期整改，下發(fā)整改通知書(shū)6份，全部得到落實(shí)，投入8萬(wàn)元完成慶成3#小區供熱站、縣醫院鍋爐限期治理項目2項；協(xié)調石油單位封閉石油廢棄井7口；抽調10名工作人員，歷時(shí)4個(gè)多月，對全縣企事業(yè)單位、生活及第三產(chǎn)業(yè)906戶(hù)排污單位（包括個(gè)體工商戶(hù)）進(jìn)行了排污申報登記，從排污種類(lèi)、數量、濃度等方面進(jìn)行調查摸底，并建立了較為詳實(shí)的資料檔案，排污申報登記率100%；全縣（包括石油單位）用于治理環(huán)境的資金約7000多萬(wàn)元，環(huán)保投資指數0.9‰。
7、加大建設項目環(huán)境管理力度。繼續推行環(huán)保預審制，把環(huán)保審查把關(guān)的程序前移，規定建設項目在立項之前，必須經(jīng)過(guò)環(huán)保部門(mén)批準，這一工作制度的實(shí)施，使環(huán)保審查取得了主動(dòng)權，有效防止了一些重污染項目的開(kāi)工建設。
關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結9
今年寒假放假回來(lái)后第二天我就去了XX安全保障房建設工地去認知實(shí)習去了。這個(gè)項目總投資20xx萬(wàn)元人民幣，建設面積是14022平方米，是XX縣20xx年度重點(diǎn)建設項目，建設單位是XX縣城市建設發(fā)展有限公司，設計單位是XX縣建筑規劃設計院，質(zhì)量監督是XX縣建筑工程監督站，安全監督是XX縣建筑工程安監辦，施工單位是浙江金圣建設有限公司，監理單位是XX建航工程咨詢(xún)有限公司，結構類(lèi)型是框架，五層。開(kāi)工日期是20xx。xx。xx，竣工日期是20xx。xx。xx，質(zhì)量目標為合格。
我之所以提前選擇實(shí)習是因為我覺(jué)得有了一定的實(shí)際知識可以讓我更好的去學(xué)習理論知識，爭取早一日走上工作崗位，成為建設21世紀新中國的一份子。
工作的第一天有點(diǎn)寒冷，騎著(zhù)車(chē)到工地的時(shí)候腳都已經(jīng)凍僵了，看到工地上的工人們三三兩兩的圍在一起烤火，這時(shí)侯再想想我們在學(xué)校的時(shí)候每天八點(diǎn)多鐘起床還嫌少是有多么的幼稚了。
我細細的打量了一下這個(gè)工地，一共有五套獨立的地基，大約1萬(wàn)多平米。我又繞著(zhù)全部的工地走了一圈，提前認識下這個(gè)“陌生”環(huán)境。早上剛去由于什么都不知道，就是看著(zhù)工人么忙這忙那的有點(diǎn)好奇。
過(guò)了一會(huì )，我領(lǐng)到了安全帽，戴上了它之后感覺(jué)有點(diǎn)好玩，因為以前在學(xué)校戴安全帽的時(shí)候總是參觀(guān)之類(lèi)的，所以沒(méi)有體會(huì )到工作的那種辛酸。起初，我幫幾個(gè)大爺們遞遞鋼管，因為工地建在村子旁邊，周?chē)蝗σ娩摴茉蓢鷻凇?/p>
一是為了周?chē)罕姷陌踩�，二是保護工地，防止不良人員進(jìn)入。圍欄搭好之后，我去看了看施工的圖紙，有建筑平面圖、梁柱等等的各種圖紙。
因為我們在大一下學(xué)期學(xué)過(guò)，所以對于大部分的圖紙還是看得懂的，還有少部分看不懂的`，我也虛心的去請教現場(chǎng)的施工人員。了解了配筋、鋼筋、箍筋的等級，還有如何根據圖紙配置實(shí)際樓板。
在我看圖紙時(shí)，現場(chǎng)還有工作人員在用一個(gè)我沒(méi)看到過(guò)的儀器測量柱子的高度，我很好奇的圍上去看了看，后來(lái)知道那叫做水準儀。一個(gè)上午的時(shí)間就這樣陸陸續續的過(guò)去了。
下午開(kāi)始澆筑3、4兩號樓的樓板，現場(chǎng)開(kāi)來(lái)了一輛混凝土泵車(chē)，好大的一輛。后面陸陸續續還有好多運送混凝土的車(chē)子�？粗�(zhù)泵車(chē)噴混凝土的那種速度，真感覺(jué)機械化現代建筑比以前人工不知快了多少倍啊�，F場(chǎng)施工員叫我隨著(zhù)那些工人們一起去平整樓板面，因為混凝土打下來(lái)是不均勻的，我用了一塊砂板開(kāi)始了我第一天最辛苦的工作。
時(shí)間慢慢地過(guò)去，第一天就這樣隨著(zhù)太陽(yáng)的下山而結束。第一天的工作真是有點(diǎn)辛苦，我剛開(kāi)始決定歇息幾天再來(lái)，后來(lái)想想既然來(lái)實(shí)習了，就該堅持堅持。第一天學(xué)到了很多，平整樓板面時(shí)就有好多問(wèn)題都是那些有經(jīng)驗的工人們告訴我的，學(xué)到了很多很實(shí)用的知識。
關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結10
暑假實(shí)習已經(jīng)結束了，在一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多，可以說(shuō)，我在這一個(gè)月里學(xué)到的東西，比在學(xué)校一年里學(xué)到的東西還要多，商院法學(xué)大學(xué)生暑期實(shí)習總結。都說(shuō)社會(huì )是個(gè)大知識的環(huán)境，確實(shí)不錯，我在這里一個(gè)月學(xué)習的知識，真的是夠我用很長(cháng)時(shí)間的了�？梢哉f(shuō)，在我今后的一生中，我回想這次實(shí)習的時(shí)候，我就會(huì )對自己說(shuō)，實(shí)習真的是一個(gè)好的開(kāi)始，在實(shí)習中學(xué)到的東西真的有很多，值得一輩子擁有！
作為商院法學(xué)的一年級學(xué)生，經(jīng)過(guò)在校一年的學(xué)習，剛接觸法學(xué)知識的我渴望得到一個(gè)學(xué)習實(shí)踐的機會(huì )，渴望更多的了解法學(xué)學(xué)習的方向和法律實(shí)務(wù)的基本知識。為了加深對法律適用的領(lǐng)悟，了解法律實(shí)務(wù)——律師——法條學(xué)習三者之間的關(guān)系，廣泛的了解和學(xué)習更多的法律實(shí)務(wù)的實(shí)踐工作。在親屬盡心的幫助下，我進(jìn)入了一家老牌律師事務(wù)所——洪興律師事務(wù)所。
在資深律師的悉心教導下，順利完成了為期一個(gè)月的實(shí)習任務(wù)。一個(gè)月的實(shí)習期間使我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識，通過(guò)實(shí)習使我獲得了專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的的實(shí)際動(dòng)作經(jīng)驗，檢驗和鞏固了這一年來(lái)本科所學(xué)知識，獲得了不盡的實(shí)習成果，現作09年暑期實(shí)習報告如下：
摘要：
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的暑期實(shí)習，順利結束了在洪興律師事務(wù)所的'實(shí)習。期間 ，我學(xué)到了很多在學(xué)校了解不到的實(shí)用的法律實(shí)務(wù)知識，在事務(wù)所的日子讓我學(xué)到了實(shí)實(shí)在在的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐和工作經(jīng)驗。
實(shí)習中，多位資深律師為我進(jìn)行了數次專(zhuān)業(yè)的實(shí)習培訓，學(xué)到了很多法律適用的規范和流程，加強了理論學(xué)習與實(shí)際工作經(jīng)驗的聯(lián)系。懂得了該如何運用法律的眼光看待各類(lèi)侵權和糾紛，為我在法律上的知識和經(jīng)驗提供了優(yōu)質(zhì)的積淀，是我大學(xué)生涯的重彩。
實(shí)習方向與目的：
本次實(shí)習以律師事務(wù)所法律執業(yè)的工作實(shí)務(wù)為方向，旨在學(xué)習法律工作中法律工作中法律適用的規范和流程，了解律師工作實(shí)務(wù)，以社會(huì )中存在的各類(lèi)案件與所學(xué)知識進(jìn)行融合，理論聯(lián)系實(shí)際，促進(jìn)法學(xué)教材的學(xué)習，使自己的在校學(xué)識進(jìn)一步提高。
在現實(shí)生活中，充分運用法律知識和法學(xué)眼光看待和處理事件，實(shí)現從知法到懂法的超越，展現法律公平公正的權威，努力維護自己和他人的合法權益，同時(shí)，在律所法律的實(shí)習中，也能更廣泛的深入了解法律執業(yè)的全貌，學(xué)到更多的實(shí)際工作經(jīng)驗，也能夠深切感觸社會(huì )所需人才的類(lèi)型和要求，以便將來(lái)能更地與社會(huì )快速接軌，對將來(lái)走上工作崗位有著(zhù)重要的幫助和指導作用。
實(shí)習地點(diǎn)和期間：
實(shí)習地點(diǎn)：洪興律師事務(wù)所。
實(shí)習期間：20xx年7月5日—20xx年8月3日
實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
洪興律師事務(wù)所是司法局最早設立的合伙制形式組建的律師事務(wù)所之一，洪興所業(yè)務(wù)——綜合性律師事務(wù)所，全面涉及了所有律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全權代理和特別代理，洪興所云集了一批具有豐富經(jīng)驗、復合知識機構的專(zhuān)業(yè)高素質(zhì)律師，實(shí)習總結《商院法學(xué)大學(xué)生暑期實(shí)習總結》。他們通過(guò)專(zhuān)業(yè)團隊的分工與合作實(shí)現為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，強調服務(wù)的規范標準化，重視團隊培訓和自修提升的律師隊伍建設，匯聚了一大批專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀、從業(yè)經(jīng)驗資深律師，并長(cháng)期培養具有較高素質(zhì)的法律輔助人員，是各高校法學(xué)畢業(yè)生實(shí)習就業(yè)的理想之地。
洪興所以精湛、高效、忠實(shí)、周全的高標準服務(wù)，贏(yíng)得了省內外廣大客戶(hù)的崇高信賴(lài)和深度贊許，在社會(huì )各界享有極高的盛譽(yù)。
實(shí)習成果：
在洪興律師事務(wù)所實(shí)習的日子里，經(jīng)過(guò)對律師實(shí)務(wù)和法律適用的了解，我學(xué)會(huì )了很多相關(guān)的知識，獲得了豐富的事務(wù)知識和部分實(shí)實(shí)在在的法律執業(yè)經(jīng)驗，在實(shí)習導師的悉心指導下，我順利完成了一份因經(jīng)濟借貸而構成財產(chǎn)侵權的民事起訴狀文書(shū)，雖然只是三百多字簡(jiǎn)單的民事起訴狀，但這是我在事務(wù)所實(shí)習期間完成的第一份法律文書(shū)。
在往后的實(shí)習中，通過(guò)對各類(lèi)法律文書(shū)的了解和不斷地寫(xiě)作練習后，熟練的掌握了授權委托書(shū)、委托協(xié)議書(shū)、律師事務(wù)所函以及民事證據目錄的整理制作。
同時(shí)，在實(shí)習期間，認真積極接待當事人，在了解當事人真實(shí)意愿和起訴請求中，學(xué)到多種接待當事人的方法，獲得了不少接待當事人的知識和技能。為了在實(shí)習中學(xué)到更多相關(guān)法律知識，積極參加各類(lèi)案件的庭審現場(chǎng)的旁聽(tīng)，并制作相應的庭審記錄，通過(guò)對案件的全面的了解和接觸，熟悉了各類(lèi)民事案件的審判程序和庭審規范，親身體驗了法庭的威嚴，感同身受了辯護人、代理人在庭審中的唇槍舌劍，感觸了法律的權威！
通過(guò)案件的受理不斷學(xué)習民事訴訟的基本知識，我參與了大量各類(lèi)案件從受理立案到庭審結案的全過(guò)程。參與或獨立進(jìn)行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案過(guò)程中擔任了具體的案件整理工作，在相關(guān)法律知識的指導下，對立案程序有了深刻的理解，熟練掌握了各類(lèi)案件的所需的材料和立案的各項流程，同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論知識與實(shí)習有機結合起來(lái)，逐步提高知識的運用水平，使解決問(wèn)題的能力得到了鍛煉和提高。此外，在實(shí)習期間整理卷宗，了解案情，整理證據，熟悉了民事訴訟中律師（訴訟代理人）享有的各項權利和應盡的義務(wù)。
實(shí)習總結：
首先，剛到事務(wù)所的幾天就讓我深深的體驗了法律執業(yè)者的辛勞，他們從事法律工作的敬業(yè)與熱情，以及擁有的高超的專(zhuān)業(yè)技能令我深深的折服并深深的感染著(zhù)我。這段時(shí)間里學(xué)到的知識和經(jīng)驗大多源自律師的諄諄教導，對于像我這樣一個(gè)在校學(xué)習的新手來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西還很多，無(wú)疑，他們就是最好的老師，感謝他們一個(gè)月以來(lái)對我的悉心教導和關(guān)心。
關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結11
這些促銷(xiāo)工具各有其特殊的潛力和復雜性，需要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化管理。然而，即使那些規模巨大的企業(yè)也沒(méi)有能力做到每一種促銷(xiāo)工具都配備一名專(zhuān)家負責，一般只有那些十分重要并且使用頻繁的工具才實(shí)行專(zhuān)業(yè)化管理。從促銷(xiāo)的歷史發(fā)展過(guò)程看，企業(yè)最先劃分出人員推銷(xiāo)職能，其次是廣告，再次是銷(xiāo)售促進(jìn)，最后是宣傳。所謂廣告，是指做廣告得（廣告主）支付一定的費用，采取非人員推銷(xiāo)形式，是指通過(guò)種種媒介（如報紙和雜志、廣播電臺和電視臺、郵寄廣告、廣告牌、招貼、商品目錄）把商品信息傳送給廣大目標顧客；廣而告之，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。所謂人員推銷(xiāo)，是指與一個(gè)或多個(gè)可能的購買(mǎi)者交談，為實(shí)現銷(xiāo)售所進(jìn)行的口頭陳述活動(dòng)。所謂銷(xiāo)售促進(jìn)，是指能鼓勵購買(mǎi)或銷(xiāo)售產(chǎn)品及服務(wù)的種種短期誘因。所謂宣傳，是指主辦者無(wú)須花錢(qián)，在某種出版媒介上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播電視中的和舞臺上獲得有利的報道、展示、表演，用這種非人員推銷(xiāo)形式來(lái)刺激人們對產(chǎn)品、勞務(wù)或商業(yè)單位的需求，促進(jìn)銷(xiāo)售。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通組合成或促銷(xiāo)組合就是由上述四種促銷(xiāo)工具所構成的有機組合。
第四天我們參觀(guān)了安得物流公司在福州的分公司。在這里我們了解了公司的物流過(guò)程。這與企業(yè)內部的物流有許多的不同，企業(yè)運作中的物流被看作是企業(yè)與供應商和客戶(hù)相聯(lián)系的能力。來(lái)自客戶(hù)和供應商的信息會(huì )通過(guò)銷(xiāo)售活動(dòng)，預測及其他各種形式傳達到整個(gè)企業(yè)，然后這些信息被轉換成具體的制造和采購計劃材料和半成品經(jīng)過(guò)生產(chǎn)過(guò)程的阻增值，最終成為產(chǎn)成品并通過(guò)銷(xiāo)售渠道轉移給客戶(hù)。企業(yè)的物流可以反映出該企業(yè)的一種綜合能力，它的目的幫助企業(yè)按最低的總成本創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值。而物流的能力是通過(guò)物流網(wǎng)絡(luò )設計，物流信息合成，運輸管理，庫存管理以及倉庫管理等一系列的活動(dòng)來(lái)實(shí)現的。企業(yè)內部的物資供給從一般意義上來(lái)看就形成了一個(gè)供應鏈，即從采購到庫存到生產(chǎn)各環(huán)節到最終產(chǎn)品生產(chǎn)。而這幾個(gè)部門(mén)的工作可有物流和信息流兩種方式組織和聯(lián)系起來(lái)，即當接到定貨以后生產(chǎn)部門(mén)制訂了生產(chǎn)計劃，然后確定出物料需求計劃，然后由采購部門(mén)進(jìn)行采購，在生產(chǎn)過(guò)程中再由倉庫管理部門(mén)進(jìn)行配送及統一管理。而在這一過(guò)程中物流是經(jīng)采購采購→庫存→生產(chǎn)，信息流則是生產(chǎn)→采購→庫存。而安得物流公司則是一家物流企業(yè)，首要目標是以低的.成本和高效率的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，物流企業(yè)在供應鏈中的服務(wù)定位取決于資源配置所具有的比較優(yōu)勢。為此，物流企業(yè)必須實(shí)行服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化，必須抓產(chǎn)品。不同的貨品具有不同的物流特性。圍繞產(chǎn)品的物流特性所進(jìn)行的服務(wù)技術(shù)開(kāi)發(fā)將為物流企業(yè)創(chuàng )新服務(wù)并形成核心服務(wù)能力提供強大的動(dòng)力。只要具備核心服務(wù)能力，傳統物流企業(yè)融入一體化供應鏈就會(huì )很容易。需要說(shuō)明的是，核心服務(wù)能力也不是什么神秘的東西，就是"比競爭對手略勝一籌之處"，就是特色服務(wù)。毫無(wú)疑問(wèn)，物流技術(shù)的不斷創(chuàng )新和服務(wù)品種的不斷創(chuàng )新將為物流企業(yè)的發(fā)展提供永恒的動(dòng)力。物流企業(yè)發(fā)展了物流產(chǎn)業(yè)自然就發(fā)展了。
關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結12
20xx年的暑假對我來(lái)說(shuō)，是我有生以來(lái)度過(guò)的最有意義的一個(gè)暑假！在之前的將近一個(gè)月的時(shí)間里，我到公司參加社會(huì )實(shí)習，在實(shí)習中我學(xué)到了很多。不過(guò)給我印象最深的就是我以后再也不怕任何形式的工作了，因為這一次工作給我的感受就是，我能夠做好任何工作！
工作中學(xué)習，從知識到態(tài)度轉變。報到那天，我有幸參與了三個(gè)員工評價(jià)、總結的會(huì )議，在他們的匯報中我對公司有了立體的認識。在之后的工作中，無(wú)論是信息部、能源部、還是辦公室的輪崗，我都以一個(gè)正式員工的身份要求自己，讓自己踏踏實(shí)實(shí)，不求回報，只是從實(shí)踐中學(xué)習經(jīng)驗。我認為，對于我——一個(gè)出國留學(xué)又渴望回國效力的學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要合中西之長(cháng)，用這個(gè)平臺更好的完善自己。公司作為我步入社會(huì )的起點(diǎn)，使我清晰地理解什么是工作，并嘗試融入一個(gè)社會(huì )型的氛圍。在短短三周中，我學(xué)會(huì )了很多知識類(lèi)的能力，且更重要是一種面對忙碌面對困難的成熟態(tài)度。
實(shí)習期間，我的所掌握的知識及其體系得到了提高，這是一個(gè)發(fā)現問(wèn)題并完善的過(guò)程。本以為英語(yǔ)對留學(xué)的我不算什么，為公司翻譯網(wǎng)頁(yè)時(shí)候才發(fā)現，從科學(xué)術(shù)語(yǔ)的詞匯到方位地點(diǎn)的用法并不熟知；為此我向經(jīng)理申請了相關(guān)書(shū)籍，對照附錄的術(shù)語(yǔ)逐詞查找。關(guān)于地形圖等高線(xiàn)的勾畫(huà)，我曾信誓旦旦的以為高中學(xué)過(guò)此類(lèi)知識，一定會(huì )圓滿(mǎn)完成任務(wù)；誰(shuí)知道正是這樣的大意為我的工作增加了難度：我曾描串線(xiàn)，也曾設錯地形高度值，于是校對變得異常復雜；然而“錯誤”卻讓我更加熟練地掌握了地圖制作的軟件——于是我為自己制訂了兩個(gè)工作準則，要心細認真，也要不怕錯誤，因為錯誤可以暴露問(wèn)題，使我有意外的進(jìn)步。在閑暇時(shí)間，我認真學(xué)習了可研報告的寫(xiě)作模式，同時(shí)也具體了解了風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)所涉及到的相關(guān)專(zhuān)業(yè)及內容——這是一個(gè)推動(dòng)思考的學(xué)習，它教給我認識新事物的調研方法——思考若干專(zhuān)業(yè)的涉及其實(shí)就是促進(jìn)思維全面性的過(guò)程。在翻閱了若干可研、預可研之后，我可以迅速查找出風(fēng)電場(chǎng)工程所需的各類(lèi)數據，這對于指向性查找能力是一次難得的訓練。
我在不斷學(xué)習和吸納中尋找自己最佳的工作狀態(tài)狀態(tài)，這使我為整理能源部可研報告材料時(shí)讓工作效率和質(zhì)量有所突破。我開(kāi)始規劃我的工作，我的工作目標，目標可分為多少小環(huán)節，每個(gè)環(huán)節怎么做才可以更高效，包括怎樣做可以相對勞逸結合。
在辦公室，我擁有忙碌而充實(shí)的一周。在羅主任對我的員工培訓時(shí)，我曾詢(xún)問(wèn)一個(gè)企業(yè)希望得到一個(gè)怎樣的員工。主任回答，如果是辦公室招新員工，首先先要能記住所有的內勤事物和員工守則，同時(shí)能夠在有效地時(shí)間處理繁雜的辦公“雜事”。其實(shí)這些事情在我看來(lái)雖然瑣碎卻并非雜物，因為我可以從小事落實(shí)，穩扎穩打的為自己奠基工作能力。我學(xué)會(huì )了：如何打印復印，如何收發(fā)傳真，如何文件歸檔，如何使文本資料更加規范全面，如何全面的整理一間偌大的會(huì )議室，如何訂飛機火車(chē)票，甚至在心里譜一份各倉庫的地圖——做到各種用品心中有數，當然最重要的是處理問(wèn)題的思路以及在眾多事務(wù)中找到重點(diǎn)和頭緒的方法。我為自己鼓掌，因為我已基本按照自己每天的工作規劃逐一落實(shí)，沒(méi)有手忙腳亂，也就是“在計劃之中”工作。并且出乎我的預料，下班后的工作延時(shí)我依然富有工作熱情，在思考總結后我認為這是源于“新鮮感”，一種從小事中也可以學(xué)到東西的快樂(lè )，同時(shí)我知道這些細小工作落實(shí)后留給我的經(jīng)驗是彌足珍貴的財富。
計鵬告訴我一個(gè)人的意義在于喜愛(ài)自己，心存感激，最終回報社會(huì )。我用最踏實(shí)最上進(jìn)的心態(tài)面對工作，就算翻譯了太多網(wǎng)頁(yè)宣傳難句，就算畫(huà)了太多眼花繚亂的等高線(xiàn)圖，就算跑東跑西只為了整理各種會(huì )議室的雜物，也都是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，因為我相信只要心意到位，做的事就會(huì )讓別人滿(mǎn)意。所以，所有大大小小的工作把我從象牙塔的高傲上“救”下來(lái)，讓我從一個(gè)眼高手低的'學(xué)生步入一個(gè)事事有落實(shí)的軌道。
我感謝計鵬，因為它使我從心底成長(cháng)，它嚴格的制度規劃了我的行為，從而為為我更新了責任感的人的心靈和操守，這一切都是我每一步正規踏入社會(huì )的基石。我感謝領(lǐng)導、同事每一次交給我的任務(wù)，因為它使我倍感信任；我感謝每一次批評，因為這都為我直接的指明了正確的方向；我依然感謝每一次的鼓勵，因為這些加倍了我熱愛(ài)計鵬的心，它讓我有所收獲，于是我更加為它奮斗。
努力，人生就是在于努力，只要自己努力了，即使爭取不到，也能夠做好這一切，我相信這就是我一直以來(lái)想要做好的事情，現實(shí)中很多的情況也許會(huì )左右著(zhù)你，但是這些都不是決定因素，最重要的還是自己，我相信在以后的歲月中，我會(huì )一直做下去的，我相信我會(huì )做的更好！在不斷的實(shí)習工作中，我找到了前進(jìn)的方向，我發(fā)現自己還是能夠吃苦的。我在實(shí)習的時(shí)候，能夠及時(shí)的放下自己大學(xué)生的身份，積極的工作，做一些臟活、累活，我知道，這些都是我將來(lái)必須要面對的工作。雖然現在的我還是有一些不足之處，不過(guò)這些都是需要我做出更多的努力。成長(cháng)中很多的現實(shí)問(wèn)題都是這樣，我相信我能夠在實(shí)習中找到更多的方向。
時(shí)間就這樣一天天的過(guò)去，看似難熬的站店實(shí)習就這樣在所有隊員一天天的倒計時(shí)中結束了，最后一次從店里出來(lái)，突然有了一種不舍…… 回想一下這一段時(shí)間，還真是頗有斬獲的：
銷(xiāo)售
記得公司剛給我們分配店面實(shí)習任務(wù)的時(shí)候我們一個(gè)個(gè)都躊躇滿(mǎn)志，想要在這兩周的店面實(shí)習中給店里的銷(xiāo)量帶來(lái)一點(diǎn)自己的貢獻，可是事實(shí)證明我們錯了，最終我們只能接受兩周的時(shí)間里我們所有人一臺機都沒(méi)有賣(mài)出去的事實(shí)。盡管這樣，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的店面實(shí)習下來(lái)，對于銷(xiāo)售的認識還是有一些提升的。
“一線(xiàn)銷(xiāo)售打的是肉搏戰！”不管是競品之間、經(jīng)銷(xiāo)商之間、店面之間甚至是一個(gè)店面的銷(xiāo)售員之間都存在著(zhù)不同程度的競爭。為了打贏(yíng)這場(chǎng)戰爭，毫無(wú)疑問(wèn)實(shí)力是最重要的。不只是產(chǎn)品，還有陳列布置都是有學(xué)問(wèn)的。銷(xiāo)售員的實(shí)力當然更是舉足輕重，就像我們店長(cháng)——聯(lián)想全國銷(xiāo)售比賽十強的曉燕姐，她出馬，幾分鐘之內就搞定一個(gè)客人，成功售出一臺電腦，實(shí)力堪稱(chēng)一流；就像我們虎哥說(shuō)的，百腦匯西店的鎮店之寶，簡(jiǎn)單兩句話(huà)就能讓客人回心轉意，滿(mǎn)意的掏出錢(qián)包拎著(zhù)電腦回去。
而要想達到那樣的實(shí)力絕非輕而易舉。就拿我們幾個(gè)來(lái)說(shuō)只有利用好機會(huì )拼命的記機型、背配置，才能簡(jiǎn)單的接待一些客人。就算這樣，面對一些專(zhuān)業(yè)客人的問(wèn)題，我們還是會(huì )遇到啞口無(wú)言的境況，只能求助于資深店員。
現在我明白了那些店員的名片上“銷(xiāo)售工程師”的稱(chēng)呼并非故意夸張。有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員懂得從細微的地方觀(guān)察顧客，判斷成交的概率 {進(jìn)店之后目光游離的基本上買(mǎi)的可能不大}。要想將一線(xiàn)的銷(xiāo)售做好，一個(gè)銷(xiāo)售人員必須對電腦的方方面面了如指掌，對那些配置、性能張口就來(lái)，裝機、基本故障也要有所了解，更要能夠掌握好顧客的心理，讓其保持一種愉悅的心情以促成交易。銷(xiāo)售工程師，名副其實(shí)。
人際
做了多年的學(xué)生干部、有過(guò)一兩次打工經(jīng)歷、人緣還不差的我，自認為在人際交往方面還算過(guò)得去�？墒沁@兩周的站店才讓我發(fā)現自己需要提高的依舊那么多。進(jìn)到店里之后，我主動(dòng)地干活，呵呵洗抹布、擦展柜……盡量最好一個(gè)新人的本分。和店員相處的也還不錯吧剛開(kāi)始提到了我們的店長(cháng)曉燕姐，從電話(huà)里聲音甜美的第一印象，到每天對我們要求提前半個(gè)小時(shí)上班，推遲半個(gè)小時(shí)下班，再到要求我們跟著(zhù)張超兄學(xué)機型的賣(mài)點(diǎn)和報價(jià)，直到最后那一刻的不舍……
想起了李高強的一句話(huà)，我們不能去抱怨環(huán)境，而要去適應，去改變自己的態(tài)度，大致就是這個(gè)意思；又想起了宋格美眉的一句話(huà)，伸手不打笑臉人。雖然都很平常，雖然都并非原創(chuàng )，但還是讓我學(xué)到了不少東西。
目標
一直以來(lái)，我的人生哲學(xué)都是船到橋頭自然直，從小到大從來(lái)不會(huì )去考慮太遠的將來(lái)，一直以為只要做好今天的事情就可以了。就像這次的店面實(shí)習，從一開(kāi)始我就沒(méi)有想過(guò)經(jīng)過(guò)兩周的時(shí)間之后自己應該學(xué)到什么收獲什么，這兩周應該以什么樣的方式去度過(guò)……可能就是因為目標不明確，所以實(shí)習到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒(méi)有其他的感覺(jué)。還好及時(shí)和大家一起討論了一下，明確了實(shí)習的目的，讓我后半段的店面實(shí)習生活有了更多的色彩。
總結
以后的路還要怎么走，我暫時(shí)也還不知道，不過(guò)目前的我已經(jīng)有了很多的想法。在聯(lián)想公司實(shí)習，讓我知道了更多的關(guān)于現實(shí)知識的問(wèn)題。這一次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)，也是人生成長(cháng)路上寶貴的財富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才會(huì )在工作中作出一些業(yè)績(jì)，這是需要我不斷學(xué)習的。將來(lái)的工作學(xué)習中，我相信我會(huì )做的更好！暑假很快的結束了，在新的學(xué)期開(kāi)始之前，我對自己在這個(gè)暑假的經(jīng)過(guò)有著(zhù)很深的懷念，可以說(shuō)，我是在忙碌中度過(guò)了我的暑假。整個(gè)暑假我都在實(shí)習，也沒(méi)有回家。不過(guò)我并不后悔，因為我在忙碌中度過(guò)，沒(méi)有荒廢時(shí)間，在實(shí)習中學(xué)到了很多的東西，我相信自己并未虛度，我對自己在暑假的表現感到十分的滿(mǎn)意！
關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結13
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位一步。
一、實(shí)習目的(重要性)
是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)交易或事項兩個(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的.經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
針對于此，在進(jìn)行了五年的大專(zhuān)學(xué)習，通過(guò)對《中級財務(wù)會(huì )計》、《財務(wù)管理》、《財務(wù)管理》、《成本會(huì )計》及《》、《審計》的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在20xx年三月到六月，有幸參加了為期近的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
懷著(zhù)一種美好的憧憬，我來(lái)到了某某公司，我在財務(wù)部工作，公司財務(wù)部主要有材料會(huì )計、成本會(huì )計、銷(xiāo)售會(huì )計、總賬會(huì )計、稅務(wù)會(huì )計以及出納。
三、實(shí)習過(guò)程
會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段。
在實(shí)習期間，我主要學(xué)習一些會(huì )計日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財務(wù)部主要有材料會(huì )計、成本會(huì )計、銷(xiāo)售會(huì )計、總賬會(huì )計、稅務(wù)會(huì )計以及。在日常會(huì )計業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行會(huì )計處理，同時(shí)也借助單位進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結14
今年七月下旬到八月下旬，我在三亞鳳凰島進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習，大學(xué)生實(shí)習報告總結。實(shí)習期間我第一次接觸到了一個(gè)成熟的現代化房地產(chǎn)公司的運營(yíng)體制，學(xué)到了很多的東西。
在此之前，我可以說(shuō)是基本沒(méi)有什么社會(huì )經(jīng)驗。盡管以前學(xué)校在暑期也提倡學(xué)生行類(lèi)似的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，可總是流于形式，學(xué)生們總是應付差事，敷衍了事或是干脆的弄虛作假，在這次實(shí)踐活動(dòng)之前我作為一個(gè)大學(xué)生（不敢說(shuō)所有的，但至少代表了相當多數）只扮演過(guò)兩種社會(huì )角色：學(xué)生與消費者，也就是說(shuō)所知僅限于學(xué)習學(xué)校的知識，和花錢(qián)購買(mǎi)從生活必需品到奢侈品等一系列的消費，從未嘗試過(guò)作為為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值的一份子參與到社會(huì )的活動(dòng)中去。也從來(lái)沒(méi)有考慮到從象牙塔中走出到社會(huì )中去的時(shí)候，需要我們在大學(xué)期間使自己具備什么樣的能力來(lái)適應這個(gè)社會(huì )，下面就從我自身談起：
作為一個(gè)大學(xué)生的我，此前的生活上基本上是一帆風(fēng)順的。沒(méi)遇到過(guò)什么大的挫折。初中高中都算順利，大學(xué)雖然不是很理想，畢竟也還是自己考上的，沒(méi)讓家里多費太多心思。長(cháng)期緊張的高中生活使我習慣了老師的教鞭趕著(zhù)走。到了大學(xué)，猛一下放松的學(xué)習環(huán)境使我非常的不適應。甚至可以說(shuō)，直到我去實(shí)習以前都沒(méi)有找到一個(gè)好的學(xué)習方法來(lái)適應大學(xué)的學(xué)習生活，換句話(huà)說(shuō)，就是不知道大學(xué)應該怎么上。自身好逸惡勞的性格使我在過(guò)去的兩年的生活里面一直遵循著(zhù)兩條生活習慣：一是大學(xué)期間一定要對自己很好，因為大學(xué)里，你辛苦奮斗一年，跟別人一年隨便玩玩，最后考試抄抄，成績(jì)是差不多的。沒(méi)必要強迫自己；另一條就是，做一件事情必須等到天時(shí)，地利人和，所有的條件都具備才去做，自認為這樣可以達到事半功倍的效果�？墒聦�(shí)證明，這種條件都具備的時(shí)間和機會(huì )幾乎是沒(méi)有的.，實(shí)習報告《大學(xué)生實(shí)習報告總結》。這兩條消極的人生觀(guān)再加上好逸惡勞的性格決定了我大一的整個(gè)一年都在打游戲中度過(guò)，大二雖說(shuō)有部分激勵自己的意識覺(jué)醒，覺(jué)得不能再這么下去，于是不打網(wǎng)絡(luò )游戲了�？墒且廊灰荒甑筋^，感覺(jué)自己什么都沒(méi)有做，白過(guò)了一年。這次去鳳凰島實(shí)習，給我感觸最深的有三個(gè)人。第一個(gè)是蘇棋智，第二個(gè)是高寒，第三個(gè)是龔婉玉。在這三個(gè)人身上發(fā)生的事情使我看到了未來(lái)的危機，迫使我進(jìn)行了對自己的思考。
首先是蘇棋智的離職。蘇棋智可以說(shuō)是一個(gè)很努力的小伙子，也很有勇氣。也的確在幫領(lǐng)導裝修房子這件事情上巴結到了領(lǐng)導�？墒窍袼@樣一無(wú)背景，二無(wú)能力，三無(wú)經(jīng)濟實(shí)力的人。盡管不是大學(xué)剛畢業(yè)，也還是注定會(huì )被淘汰的。盡管他也進(jìn)行了一番留下的努力，可上面的幾條硬性條件決定了他必須走。而其中最關(guān)鍵的因素，就是能力不足。而我現在在一些方面甚至還遠不及他。假設我正常四年大學(xué)上完也來(lái)到鳳凰島工作的話(huà)，我會(huì )比他更快的被辭退掉。
高寒是剛畢業(yè)的大學(xué)生，剛來(lái)的時(shí)候比較低調，看不出來(lái)她和別人有什么不同�？墒悄谴卧跁�(huì )議室的講演，讓我意識到了我和她同為實(shí)習生，我們的差距有多么大。低調做人，高調做事，這句話(huà)在她的身上得到了完美的體現，她是一個(gè)做事情非常有方法的人，很認真，并能將自己的方法很有條理的說(shuō)出來(lái)。上班時(shí)態(tài)度很端正，從不在上班的期間主動(dòng)閑聊或者做其他與工作無(wú)關(guān)的事情，幾乎是作為很完美的一個(gè)職員存在。正是因為她職員做得太出色了，幾乎可以毫不猶豫的斷定，如果讓她做領(lǐng)導，她也一定能做得非常出色。這種做事很有方法，做人很有分寸的生活態(tài)度，我我一定要在學(xué)校學(xué)會(huì )。如果說(shuō)蘇棋智讓我看到了危機，那么高寒讓我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，時(shí)時(shí)刻刻的用心去想。她思維很有條理，拿到一樣自己從來(lái)沒(méi)做過(guò)的工作，在很短的時(shí)間內找到做好這件事情的方法，有條理有重點(diǎn)的實(shí)行，并且最后能在做好事情的同時(shí)完成自己做事的理論方法，流利的講出來(lái)，這是一種非常了不起的能力。我在接下來(lái)的兩年里一定要努力達到這個(gè)目標。她讓我意識到，僅僅完成任務(wù)是不夠的，必須要做的出色。
按照常理來(lái)說(shuō)，我的報告似乎應該完成了。蘇棋智讓我感受到了危機。這是我?jiàn)^起的源動(dòng)力；我在高寒那里找到了差距，有了奮斗的目標和方向。接下來(lái)似乎就應該是：瞄準目標努力奮斗實(shí)現了�？墒沁�是有一件事情，也給了我很深的觸動(dòng)，那就是在我在三亞的最后一周的時(shí)候，發(fā)生在龔婉玉身上的事情。龔婉玉也是剛畢業(yè)就被招了進(jìn)來(lái)，據說(shuō)面試時(shí)候，李總一直在說(shuō)壓她的話(huà)，壓了六七次，把她說(shuō)的什么能力都不行。這要換我早就會(huì )放棄這份工作，灰溜溜的退出�？墒撬齾s被招了進(jìn)來(lái)并成功成為了鳳凰島營(yíng)銷(xiāo)部團隊中的一員。她的能力不比蘇棋智強多少，再加上剛畢業(yè)，新手，做什么事情也都不大做得很好，能力方面和其他的人相比有一定的差距，在公司的地位不高，就或多或少的會(huì )多一些雜事做�？蓻](méi)聽(tīng)見(jiàn)她抱怨過(guò)什么，做事情也還都算的上是積極盡心。蔡總經(jīng)常在會(huì )上對她的工作不滿(mǎn)意，進(jìn)行批評。這次又因為人員編制超標的問(wèn)題，要將她辭退。當李總找她談話(huà)表達出辭退她意愿的時(shí)候，換了其他年紀相若的小女孩兒，一定會(huì )紅眼圈兒坐在辦公室默默地流眼淚，可是她卻在當天就找了蔡總，表達了自己希望留在公司的意愿，并且成功的爭取到了繼續留在公司的機會(huì )。從龔婉玉的身上，我看出了一個(gè)人如果具備好的心理素質(zhì)，會(huì )在逆境的時(shí)候給人以多么大的優(yōu)勢。同樣的一件事情，心理素質(zhì)好的人可以爭取到更多的機會(huì )，受到打擊以后也可以比一般人恢復的更快。早一點(diǎn)恢復到冷靜，就可能找出解決問(wèn)題的方法。有時(shí)候，去與留，就在這短短的幾個(gè)小時(shí)之間。
關(guān)于大學(xué)生實(shí)習總結15
回顧這兩個(gè)月，我在不斷的向前輩老師們學(xué)習他們的教學(xué)經(jīng)驗和班主任老師工作的管理藝術(shù)，從中體會(huì )到教師的喜悅和煩惱，體會(huì )到我未來(lái)工作的快樂(lè )，也有了新的追求。
XX年年9月17日到11月9日之間我和其他11位同學(xué)來(lái)到附小進(jìn)行教育實(shí)習。實(shí)習生活是辛苦的，也是很有意義的。在附小校領(lǐng)導、老師及帶隊教師的支持和指導下，我的教育實(shí)習工作了得了比較圓滿(mǎn)的成功�；仡欉@兩個(gè)月，我在不斷的向前輩老師們學(xué)習他們的教學(xué)經(jīng)驗和班主任老師工作的管理藝術(shù)，從中體會(huì )到教師的喜悅和煩惱，體會(huì )到我未來(lái)工作的快樂(lè )，也有了新的追求。
一 教學(xué)工作
因為我們所在的專(zhuān)業(yè)是數學(xué)教育，因而被分到二年4班做數學(xué)實(shí)習老師兼班主任老師。數學(xué)指導老師是黃老師，五十歲左右，言談爽利，是個(gè)非常有經(jīng)驗的優(yōu)秀老師，她在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個(gè)環(huán)節，她精益求精甚至每個(gè)細節都會(huì )給我更好的意見(jiàn)，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一周的星期五開(kāi)始上課的，黃老師說(shuō)這是練習課，她不打算去聽(tīng)，只是給個(gè)機會(huì )你去和學(xué)生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下周一的新老師上課做準備。這樣一來(lái)，心情放松了很多，講題目的時(shí)候，我發(fā)現很多被我認為是很簡(jiǎn)單的事情，如果沒(méi)有對小朋友們提出來(lái)，他們就會(huì )曲解你的意思，像編應用題，沒(méi)有把格式寫(xiě)出來(lái)，只是口頭說(shuō)明的話(huà)，他們個(gè)個(gè)都不知道從哪里下手，又如你說(shuō)：拿尺子在題目下面劃三條線(xiàn)段并在這些線(xiàn)上面編應用題。會(huì )有學(xué)生問(wèn)你：老師，劃多長(cháng)的線(xiàn)段？我隨口說(shuō)了句：大約16厘米。結果很多孩子非常認真的劃了出來(lái)，密密的挨著(zhù)，還標上16厘米的.字樣，根本忘了我是要他們編應用題的事情，讓人哭笑不得。這給我一個(gè)教訓：數學(xué)老師的語(yǔ)言應該是非常精練而要求到位的，不然小學(xué)生是很難理解你的真正意圖，更無(wú)法達到預期的教學(xué)效果。盡管教學(xué)還是很青澀，但學(xué)生們也慢慢接受我這個(gè)老師。
教案反復修改，再拿給黃老師過(guò)目，她馬上會(huì )指出一堆大大小小的問(wèn)題來(lái)，像這里導入語(yǔ)言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒(méi)講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說(shuō)可以了，就準備試講，上新課。她的兩個(gè)班級――二3班和二4班數學(xué)課都是我上，兩個(gè)班的學(xué)生的接受程度大致相同，但我的教學(xué)效果還是有一點(diǎn)點(diǎn)差異，因為上完一個(gè)班級的課后馬上評課，指出不足讓你改正，接著(zhù)上另外一個(gè)班的課。這樣的好處是，你會(huì )更有目的的改善教學(xué)過(guò)程，因而會(huì )很快的進(jìn)步，通過(guò)教學(xué)對比讓你驚喜的發(fā)現自己真的在不斷成長(cháng)。
上課，除了傳授新知識，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應是一節課得全部。激發(fā)他們對數學(xué)的熱情和感受學(xué)習的快樂(lè )，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學(xué)激情和自信，才能感染你的學(xué)生。為他們提供寬松的而自由的思考環(huán)境，讓所有喜歡說(shuō)話(huà)的孩子們都有機會(huì )和同學(xué)分享自己的發(fā)現成果，因此我不只是給機會(huì )讓更多的學(xué)生有機會(huì )回答問(wèn)題，而是給予更多的互動(dòng)時(shí)間，讓學(xué)生充分討論或者提問(wèn)之后給一點(diǎn)時(shí)間把他們的做法講給同桌聽(tīng)。這樣讓每個(gè)人都動(dòng)起來(lái)，往往還會(huì )有不少精彩的發(fā)現呢！但是這樣一來(lái)，課堂秩序怎么控制呢？這就得益他們老師原先制定的一些課堂紀律管理口令。響亮拍三下手，學(xué)生們馬上有反應：一面雙臂做端坐姿勢做好，一面說(shuō)：快坐好！從而提醒沒(méi)有留意到老師指令的學(xué)生�；蛘咧v課時(shí)候發(fā)現有學(xué)生沒(méi)有看黑板的，老師就說(shuō)：小眼睛，小朋友馬上說(shuō)：看黑板！諸如此類(lèi)的口令，形成學(xué)生們的一種共識，這些教學(xué)手段在課堂控制中作用非常大。說(shuō)到課堂的調控手段，不得不提的是我們二年級的實(shí)習生也創(chuàng )造了一種獎懲方法：分組畫(huà)星星。對于表現的特別好的組，每次加一個(gè)星星，紀律不好的組，每次擦掉一個(gè)他們已經(jīng)得到的星星，并對獲得星星最多的小組進(jìn)行小小的禮品獎勵，這個(gè)措施結果很奏效，小朋友們也樂(lè )意為自己的小組爭取星星獎勵。
另外，老師的教學(xué)機智也會(huì )讓你的課堂更有魅力，有時(shí)候還收到意外的好效果呢！這是我觀(guān)察到我們指導老師發(fā)現的，像有一次二年級的另外一位黃老師的“認識周長(cháng)”的公開(kāi)課，本來(lái)只是探索長(cháng)方形的周長(cháng)計算方法就可以了，但學(xué)生提出用他自己的方法也可以求出課件里面的圓的周長(cháng)計算方法，黃老師對他的做法給予肯定很贊許，并更深入的引導學(xué)生去探索和研究測量更多規則和不規則圖形的周長(cháng)方法，學(xué)生們的表現讓我們在場(chǎng)的老師都驚嘆不已。我還沒(méi)有達到那種教學(xué)的機智程度，但有時(shí)候課上面對學(xué)生提出的一些奇怪的問(wèn)題也會(huì )用一些狡猾的回答“騙過(guò)”他們，如果一直說(shuō)很正確的“為什么”，只怕會(huì )更加解釋不清呢。偶爾的小插曲，上課其實(shí)也蠻有趣的。
二 班主任老師工作
很坦率的說(shuō)，我對班主任老師工作還是一知半解，可能是我在這方面比較遲鈍一點(diǎn)吧。我所在班級的班主任老師是陳老師，她皮膚微黑，二十多歲的年輕老師，粉面含春威不露，她給我的班主任老師工作的建議是四個(gè)字：恩威并施（其實(shí)但凡這樣說(shuō)的老師是威多于恩的，呵呵）�？纯此陌�，果然很整齊，再怎么吵鬧的場(chǎng)面，這位班主任老師一出馬，舉起右手：三秒鐘給我排好隊，刷刷刷，全員到位。眼神所到之處，個(gè)個(gè)屏聲肅立，多讓人驚訝。這到底是怎么練成的呢？經(jīng)我多日觀(guān)察，發(fā)現這位真是貨真價(jià)實(shí)的嚴師��！一旦發(fā)現那些稍有差池的立刻點(diǎn)名嚴厲批評。經(jīng)常上語(yǔ)文課之前都是紀律整頓……雖然紀律很好，我還是不能贊同這種管理方式，因為孩子們和其他班的孩子相比更難展現出甜甜的微笑。嚴多與寬，懲多于獎，冷面多于笑臉……這樣的教育方式對于小孩子也許太嚴苛了一點(diǎn)吧。難道溫和的老師會(huì )帶壞一個(gè)班嗎？班主任老師必須要夠“兇”嗎？再看同年級的楊老師的班級，這位三十歲左右，性情溫柔的班主任老師的班級又是怎樣一個(gè)面孔呢？機會(huì )終于來(lái)了。這一天她有事要請假一個(gè)下午，所以想讓我看班。下午午會(huì )時(shí)間我去得稍微晚了一點(diǎn)，正想不知沒(méi)有老師在場(chǎng)會(huì )多亂的局面，走進(jìn)去，發(fā)現全體學(xué)生都非常安靜的做作業(yè)，講臺坐了一個(gè)小值日生，正在監督坐不住的孩子，整然有序呢！
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