實(shí)用的大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告集錦七篇
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編幫大家整理的大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告7篇，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇1
為了積累經(jīng)驗，理論結合實(shí)際，我帶著(zhù)已學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識敲響了海寧市正達印刷有限公司的大門(mén)，開(kāi)始了我的會(huì )計實(shí)習。在短短的一個(gè)月里，我查看了該公司往年的會(huì )計賬簿，試著(zhù)用審計的思維看賬，在出納的指導下，開(kāi)出庫單，入庫單，登記現金日記賬和銀行存款日記賬等，跟隨會(huì )計操作了會(huì )計電算化，熟悉了從原始憑證到記賬憑證再到賬簿直至會(huì )計報表的整個(gè)流程。此次實(shí)習讓我開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，并且對大學(xué)兩年里所學(xué)的知識進(jìn)行了鞏固和運用，為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎�，F將階段實(shí)習所在公司的基本情況、實(shí)習的主要內容及自身感受作一簡(jiǎn)單的總結報告。
一、 實(shí)習目的
階段實(shí)習是專(zhuān)業(yè)教學(xué)方案的重要組成部分，是實(shí)現本科教學(xué)培養目標的重要教學(xué)環(huán)節，實(shí)現理論教學(xué)與社會(huì )實(shí)踐相結合的重要方式。通過(guò)階段實(shí)習學(xué)生可以了解社會(huì )，接觸實(shí)際，增強建設社會(huì )主義現代化的事業(yè)心和責任感;通過(guò)階段實(shí)習，學(xué)生可以加深對專(zhuān)業(yè)的認識，獲得與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際知識和感性認識;通過(guò)理論與實(shí)際相結合的訓練，培養學(xué)生的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能，為今后工作打下基礎。
二、 實(shí)習安排
階段實(shí)習安排從至，共四周，計劃安排如下：
第一周，熟悉工作環(huán)境，了解公司情況和目前印刷行業(yè)的背景，熟悉公司的生產(chǎn)流程，做一些后勤工作，處理與公司相關(guān)人員的人際關(guān)系。
第二周，觀(guān)察財務(wù)人員是如何工作的，查看公司往年的賬簿，了解會(huì )計工作流程，掌握實(shí)際用到的會(huì )計科目等相關(guān)知識。
第三周，跟隨出納學(xué)習，在出納指導下，開(kāi)入庫單，出庫單，整理發(fā)票，登記現金日記賬和銀行存款日記賬。
第四周，跟隨會(huì )計學(xué)習，看會(huì )計如何處理會(huì )計業(yè)務(wù)，如何操作會(huì )計電算化，熟悉整個(gè)記賬流程。
三、 實(shí)習單位簡(jiǎn)介
海寧市正達印刷有限公司創(chuàng )辦于1996年，公司規模不大，但十多年來(lái)的探索和發(fā)展，使其積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，具備6色以?xún)扔∷⒛芰�，能承擔從產(chǎn)品設計到制版再到生產(chǎn)的任務(wù)。主要生產(chǎn)以塑料包裝為主的產(chǎn)品，包括三邊封塑料袋、蒸煮袋、印刷成品卷膜、禮品袋包裝紙、糖果紙、宣傳小旗幟等。
四、 實(shí)習過(guò)程和內容
轉眼兩年大學(xué)生活結束了，而真正學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識并不多，更沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗，真不知道畢業(yè)后拿什么作為自己的競爭資本。趁著(zhù)這次階段實(shí)習的機會(huì )，我捏著(zhù)學(xué)生階段實(shí)習手冊，帶著(zhù)丁點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)知識敲響了海寧正達印刷有限公司的大門(mén)。
實(shí)習第一周主要是了解這家公司的基本情況，包括生產(chǎn)流程、機構設置、人員配置以及所處的行業(yè)背景。公司安排經(jīng)驗豐富的出納許阿姨作為我的指導老師。這家公司規模較小，生產(chǎn)部門(mén)分為印刷車(chē)間、復合車(chē)間和制袋車(chē)間三個(gè)部門(mén)，在車(chē)間主任的帶領(lǐng)下，我參觀(guān)了各個(gè)車(chē)間，并了解到原材料(油墨、薄膜、膠水等)如何經(jīng)過(guò)各道工序變成產(chǎn)成品的，我也觀(guān)察到其他材料，如下腳料、周轉材料廢料等，思忖著(zhù)這些材料該是如何記賬的。從公司負責人許經(jīng)理那了解到，目前海寧市的印刷企業(yè)很多，競爭激烈，再加上受美國次貸危機和國內通貨膨脹的影響，原材料價(jià)格上漲，但產(chǎn)成品的價(jià)格上漲幅度不大，所以同比前幾年，今年的生產(chǎn)效益并不好。中國的中小企業(yè)能生存下來(lái)真不容易啊�？臻e時(shí)間我就在公司里干一些力所能及的事情，還跟出納和車(chē)間主任聊聊天，看看出納是如何工作的。我利用周日休息時(shí)間把學(xué)過(guò)的會(huì )計知識溫習和鞏固了，以便下周實(shí)習有點(diǎn)熟悉感，理論聯(lián)系實(shí)際。
實(shí)習第二周，許阿姨先讓我在財務(wù)部看財務(wù)人員如何工作的，主要是結合學(xué)過(guò)的會(huì )計和審計知識，查看核對公司往年的賬簿。許阿姨拿出一大疊賬簿讓我慢慢研究，這些賬簿都是按照時(shí)間順序整理好的，每年都有12本冊子，分別是一月到12月的賬簿，每本都有原始憑證、記賬憑證和資產(chǎn)負債表、損益表、應交增值稅明細表。于是我饒有興趣的研究起了這些會(huì )計信息，我試著(zhù)用審計的思維查看資產(chǎn)負債表和損益表上的數字，并逆著(zhù)去查明細賬和總賬，看看科目和數據是否相符。有時(shí)候對于某些科目，我要不停地按著(zhù)計算器，反復計算直到數據相符為止。遇到不理解的地方，及時(shí)詢(xún)問(wèn)許阿姨，當我查看損益表和企業(yè)所得稅納稅申報表時(shí)，發(fā)現這兩張表上的所得稅不一致，經(jīng)我仔細查看，原來(lái)?yè)p益表上的所得稅是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%，是實(shí)際繳納的所得稅，而納稅申報表上的所得稅是利潤總額的18%，是應納稅所得額。經(jīng)一詢(xún)問(wèn)，原因是該公司實(shí)行“預征”辦法來(lái)繳納企業(yè)所得稅，預征率為1%，即營(yíng)業(yè)收入的1%。我很高興學(xué)到了課本以外的知識。接下來(lái)幾天，我還是把大部分時(shí)間花在賬簿上，弄明白了地方稅和國稅的區別，了解了鎮財政資金和村集體資本金等相關(guān)會(huì )計明細科目。
實(shí)習第三周，主要是跟隨出納學(xué)習，在許阿姨的指導下，開(kāi)入庫單、出庫單，開(kāi)發(fā)票，登記現金日記賬和銀行存款日記賬。許阿姨先操作一遍，邊做邊講解，然后讓我親自實(shí)踐。我先把原始憑證，包括發(fā)票、支票等按時(shí)間順序整理好，根據憑證上的項目登記現金日記賬和銀行存款日記賬，再在發(fā)票等憑證上編號，以便登記記賬。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇2
學(xué)校行政與團委共同策劃組織在xx年7月xx日-8月xx日，為把在學(xué)校學(xué)到的知識應用于實(shí)踐，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會(huì )的了解，對中國法律體制的認識，我們一行7人到xx區人民檢察院進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習，我所實(shí)習所在科目是檢察院公訴科。
我們是七月xx號去的，到八月xx號結束。在公訴科的實(shí)習項目包括：查看卷宗、寫(xiě)閱卷筆錄、制作討論表、訊問(wèn)犯罪嫌疑人、參加公訴科討論會(huì )、寫(xiě)起訴意見(jiàn)書(shū)等。這是我第一次真正接觸到現實(shí)中的法律，在檢察院的實(shí)習中我學(xué)到了很多，受益匪淺。 ，找不到其他物證、書(shū)證等實(shí)物證據，缺有被害人陳述、犯罪嫌疑人供述，且其陳述和供述十分吻合，如果檢察院因為擔心敗訴而不提起訴訟，放縱犯罪嫌疑人逃脫法律的制裁，那么刑法保障公民合法財產(chǎn)權利和人身權利的目的就達不到了。
通過(guò)這次實(shí)踐，我明確了以后學(xué)習的重點(diǎn)。在檢察院實(shí)習的時(shí)間雖然很短，卻讓我學(xué)到很多東西，真正是把學(xué)到的知識運用到實(shí)踐中，指導實(shí)踐。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇3
不知道為啥時(shí)間總是過(guò)得這么快，我仿佛感覺(jué)前幾天才進(jìn)入xx大學(xué)，可現在的我已經(jīng)面臨畢業(yè)了。每個(gè)大學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候一定會(huì )經(jīng)歷實(shí)習的，這是對我們在校學(xué)習情況的一次檢驗，可以這么說(shuō)，只要在學(xué)校里把自己的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)好了，找實(shí)習就不用整天愁了。畢業(yè)實(shí)習就是我在xx大學(xué)的最后一節課了，為了能順利的完成這門(mén)課程，我也找了許多的公司去面試，剛開(kāi)始找實(shí)習時(shí)也不是一帆風(fēng)順的，被拒絕了很多次，終于在一次面試后，我順利的進(jìn)入了一家公司——xx公司，開(kāi)始了我的畢業(yè)實(shí)習。
一、實(shí)習目的
把從學(xué)校課堂上學(xué)習的知識運用在實(shí)際工作上，增強自己的專(zhuān)業(yè)能力，增加見(jiàn)識和經(jīng)驗，同時(shí)也能找出自己在工作這方面的不足，能為自己以后的工作打下一個(gè)扎實(shí)的基礎。
二、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
xx公司位于xx省xx市xx科技園，是一家發(fā)展不久但是發(fā)展勁頭很猛的互聯(lián)網(wǎng)公司，在最近幾年里開(kāi)發(fā)了許多的網(wǎng)站和產(chǎn)品，有不少的產(chǎn)品已經(jīng)被廣大民眾所熟知。
三、實(shí)習內容
之前在選擇實(shí)習崗位的時(shí)候，我就是看中了xx公司的發(fā)展潛力，以及這個(gè)公司的薪資福利待遇，而且他們選擇實(shí)習生的要求和我是比較匹配的，所以我在面試后順利的進(jìn)入了xx公司。進(jìn)入公司后，我先是經(jīng)過(guò)了一個(gè)多星期的簡(jiǎn)單培訓，才對公司內部的工作有了一些了解，在培訓這個(gè)過(guò)程中，我也學(xué)到了許多新知識，知曉了公司是怎樣運作的。培訓之后，我就被培訓我的大哥分到了一個(gè)網(wǎng)站技術(shù)小組里面，因為我在投遞簡(jiǎn)歷的時(shí)候就是選擇了網(wǎng)站開(kāi)發(fā)這一塊。來(lái)到小組后，我先是進(jìn)行了自我介紹，然后再去熟悉小組的成員，我發(fā)現這里基本上都是老員工，都已經(jīng)工作了好幾年了，就我這一個(gè)新人，這讓我感覺(jué)壓力格外的大。
好在這些老員工對我還是很溫和的，我也對他們很客氣，在幾個(gè)老員工輪番帶領(lǐng)我熟悉了工作內容后，我就要負責做一些自己能做的事了。剛開(kāi)始時(shí)，我還是很有信心能做好的，我覺(jué)得我在學(xué)校里學(xué)習的還是不錯的，而且還參加了不少的校園技能競賽，可當我上手操作時(shí)，發(fā)現我就只會(huì )一些很基礎的事，敲一些簡(jiǎn)單的代碼還行，一旦需要弄高級一點(diǎn)的東西，例如什么做網(wǎng)站的框架、連接多種數據庫啊，我就懵了，這時(shí)我才發(fā)現在學(xué)校里學(xué)到的知識遠遠少于工作上需要用的。
老員工也看出了我有點(diǎn)不會(huì )，于是耐心的對我進(jìn)行了一些關(guān)于網(wǎng)站的講解，并且讓我看一下教學(xué)視頻，只要我肯多看多敲，就一定可以慢慢熟悉起來(lái)的。我被這些老員工的話(huà)所感動(dòng)了，于是我在實(shí)習的時(shí)候不斷地在網(wǎng)上查詢(xún)一些做網(wǎng)站的知識，同時(shí)也經(jīng)常翻看公司一些網(wǎng)站項目的源碼，漸漸地，我感覺(jué)我在工作時(shí)越來(lái)越能獨立完成上級給我交代的任務(wù)了。
四、實(shí)習總結
在xx公司實(shí)習的日子里，我真的感覺(jué)我學(xué)習到了太多的知識了，這是在學(xué)校里沒(méi)機會(huì )接觸的。難怪我的老師說(shuō)過(guò)，在校園里學(xué)的知識只是最基礎的，很難直接運用在以后的工作上�，F在，我也明白了這個(gè)道理，理論和實(shí)踐的確就好像兩個(gè)世界，在工作里，許多的知識都是經(jīng)過(guò)變化和結合的，而且在不斷地更新更高級的內容，所以我們人也得不斷地學(xué)習，這樣才能跟的上自己這個(gè)領(lǐng)域的潮流。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇4
假期已經(jīng)結束了，一個(gè)完美的暑假對我來(lái)說(shuō)，讓我成長(cháng)了很多，在過(guò)去的暑假兩個(gè)月中，我參加到社會(huì )實(shí)習中，在實(shí)習中鍛煉了自己的能力，可以說(shuō)，自己成長(cháng)了很多，我相信自己在過(guò)去一段時(shí)間的努力是值得的。這一次實(shí)習給我的總體感受就是我成長(cháng)了很多，對社會(huì )有了很重要的認識，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會(huì )走的更遠！
又一次門(mén)店實(shí)習結束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實(shí)習的二十天，充實(shí)的二十天，不斷思考學(xué)習進(jìn)步的二十天。實(shí)習主要的就是接觸銷(xiāo)售，銷(xiāo)售電腦，推銷(xiāo)自己。老大講，門(mén)店實(shí)習銷(xiāo)售是王道。的確銷(xiāo)售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程才是我們需要重視的。在二十天的實(shí)習當中接待了很多客戶(hù)，也不斷地累積著(zhù)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量。到后來(lái)真的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷(xiāo)售技巧：
一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠
“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來(lái)講最能奪得客戶(hù)的信任。一般就說(shuō)：“這好說(shuō)，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買(mǎi)個(gè)電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔�？紤]好了來(lái)找我，我給你參謀參謀�！逼鋵�(shí)我一直覺(jué)得碩市生在銷(xiāo)售方面跟那些身經(jīng)百戰的銷(xiāo)售員來(lái)比的話(huà)沒(méi)有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶(hù)介紹每一款產(chǎn)品，都設身處地地為客戶(hù)服務(wù)。我想我沒(méi)的真誠能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的！
二、打消客戶(hù)對自己的抵觸情緒——“哥們戰術(shù)”
其實(shí)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開(kāi)客戶(hù)的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開(kāi)始打招呼就開(kāi)始了。
我一般跟那些看起來(lái)像個(gè)學(xué)生并且性格比較開(kāi)朗的客戶(hù)打招呼都是：“兄弟，來(lái)瞅瞅華碩的筆記本？”語(yǔ)氣較平�；�，易打消客戶(hù)對你的抵觸情緒�！班�，我想看看五千以下的本兒�！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧，應該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲，還要做做編程什么的吧�！薄笆前�，主要是這些。因為咱們窮學(xué)生也沒(méi)什么錢(qián)，所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行�！笨闯鰜�(lái)他也基本上沒(méi)打消了對我的界限了�！案鐐儍簯鹦g(shù)”成功！
三、高端機型的推薦——一分價(jià)錢(qián)一分貨
很多的客戶(hù)本來(lái)經(jīng)濟實(shí)力就比較強，這些客戶(hù)不一定喜歡“性?xún)r(jià)比”高的機子。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應該從模具到主板統統做一個(gè)比較�！捌鋵�(shí)這個(gè)東西永遠都是一分價(jià)錢(qián)一分貨的。您看這個(gè)機子的做工（給他指一些耳機孔或者是其他細節處），n80的機子的細節處理非常得當，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機孔周?chē)蔷o緊貼在模具上的，根本沒(méi)有松動(dòng)的可能。還有這個(gè)主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說(shuō)是不是一分價(jià)錢(qián)一分貨啊�！边@樣講他就會(huì )非常情愿地多掏出一千多塊錢(qián)了。
四、“欲擒故縱“法
再不了解客戶(hù)的購買(mǎi)意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務(wù)你是老王賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸。這樣他們是不會(huì )相信你的�！拔医o您買(mǎi)電腦的過(guò)程中提一些建議吧，這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡(jiǎn)單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意，我說(shuō)的是‘塞’！要考慮它們硬件設備之間的搭配問(wèn)題的。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡，您看著(zhù)這個(gè)機子的配置相當強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問(wèn)題。因為筆記本是個(gè)整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話(huà)，那么這個(gè)機子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個(gè)機子的整體。問(wèn)的時(shí)候一定要問(wèn)清楚一點(diǎn)。畢竟買(mǎi)電腦不是個(gè)小事兒嘛�！蔽覜](méi)有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。
五、轉機型
關(guān)于“轉機型”的問(wèn)題。我想舉個(gè)例子。比如說(shuō)，從k40e30in1g250g帶vista正版系統轉到k40e30in2g250g不帶vista正版系統的問(wèn)題。其實(shí)主要的爭執還是在vista系統的問(wèn)題。我們可以針對不同的客戶(hù)做不同的分析：對于很看重系統的人或者對于對電腦不是很懂的人（他們往往對于正版只是一味的迷信），就可以多宣傳機子的原裝內存上，對于它系統方面的缺點(diǎn)就可以忽略，甚至不提；或者是對于喜歡玩兒系統的客戶(hù)（他們比較不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統）就可以跟他明明白白地講這個(gè)機子在配置和系統方面的優(yōu)勢。之后又了解到“轉機型”的另外一個(gè)作用。就是在客戶(hù)在別處問(wèn)到的機型，覺(jué)得價(jià)位不合適，還要去別的華碩店面問(wèn)價(jià)格這個(gè)情況。其實(shí)這個(gè)情況是很常見(jiàn)的，而這個(gè)時(shí)候就可以給客戶(hù)“轉機型”了。因為很可能之前的推薦對于客戶(hù)不是最合適的，而轉到另外一個(gè)機子上（一般是比較便宜一點(diǎn)的機子）客戶(hù)就會(huì )覺(jué)得很滿(mǎn)意。這個(gè)時(shí)候就起到了“轉機型”的作用了。在銷(xiāo)售過(guò)程中，不僅自己要牢記“轉機型”這個(gè)技巧，還要想著(zhù)千萬(wàn)別讓競爭對手“搶”你的客戶(hù)。要做到這一點(diǎn)就很難做到了，在考慮給客戶(hù)推薦機子的同時(shí)還得想到競爭對手。
六、幽默法
有時(shí)候在跟客戶(hù)交流的過(guò)程中適當地開(kāi)些玩笑是可以起到很好的效果的。舉個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的實(shí)例：那次的客戶(hù)是一個(gè)對電腦不是很懂的人。我感覺(jué)她對我說(shuō)的東西有點(diǎn)一頭霧水，她問(wèn)了各種問(wèn)題，比如“這個(gè)cpu到底是什么的'好��？”等等比較業(yè)余的問(wèn)題，我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊。我就說(shuō)：“對于選電腦，應該先看的是它的處理器，因為這個(gè)處理器基本和人的大腦是一個(gè)作用的。你想啊，你問(wèn)一個(gè)孩子怎么樣，人家一定會(huì )先說(shuō)，不錯，挺聰明的。是啊，這個(gè)“聰明”在電腦里面主要就體現在這個(gè)處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個(gè)家伙，這個(gè)家伙要是好的話(huà)，那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個(gè)機子是t6570的處理器，也基本處在一個(gè)中高檔的這么個(gè)情況�！敝笪矣珠_(kāi)始一一介紹顯卡，內存硬盤(pán)。也基本上都用這種比較通俗易懂的話(huà)來(lái)說(shuō)的，這種語(yǔ)氣的有點(diǎn)就在于它有幽默感和易懂。
這樣給客戶(hù)的感覺(jué)就是你這個(gè)人比較可信，那自然在你這里買(mǎi)電腦的幾率就要大很多。又比如問(wèn)“這個(gè)n卡和a卡到底是哪個(gè)好啊，它們是什么個(gè)意思�！蔽揖驼f(shuō)：“其實(shí)這兩個(gè)顯卡都差不多，不是很專(zhuān)業(yè)是分不出它們的差不多的。就相當于兩個(gè)很聰明的孩子，都考了很高的分數，只不多一個(gè)在6—1班另一個(gè)6—2班念書(shū)而已�！边@么一說(shuō)她就明白了很多了。
七、適當玩兒玩兒文學(xué)
要是跟客戶(hù)聊聊比較高雅的東西就會(huì )讓客戶(hù)對你留下比較深刻的印象。而且還能更好地跟客戶(hù)交流。有一次一個(gè)客戶(hù)問(wèn)到k40的機子。她問(wèn)道這個(gè)機子性?xún)r(jià)比挺高的，但就是長(cháng)得又那么點(diǎn)難看。我就解釋道：其實(shí)剛開(kāi)始我也覺(jué)得這個(gè)機子不怎么好看，但是相處的時(shí)間久了，就發(fā)現它還挺內秀的。嗯……就相當于《紅樓夢(mèng)》里面的香菱，而你看那邊那個(gè)f6，它長(cháng)的好看但是太貴了，買(mǎi)上也不合適啊。那個(gè)f6就相當于那個(gè)晴雯。她聽(tīng)完之后覺(jué)得挺好玩兒的，還說(shuō)，呦，你還看《紅樓夢(mèng)》啊，不錯啊。我說(shuō)還好吧，就是涉獵一點(diǎn)而已。
八、“米飯饅頭”法
我們跟客戶(hù)的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說(shuō)事兒，這樣可以緩和現場(chǎng)氣氛，也能消除客戶(hù)對你的距離感。舉例：客戶(hù)是一對情侶，他們想買(mǎi)一個(gè)臺五千左右的筆記本。我給他們介紹了f81e81的機子。因為這臺機子的性?xún)r(jià)比算是最高的，因為它用了t8100的處理器，價(jià)錢(qián)只有五千出頭。因為他也是個(gè)學(xué)生，應該稍微節省一下是可以考慮多拿出100塊錢(qián)的。我也是學(xué)生，所以我也這么認為。所以我給他推薦了一個(gè)高配一點(diǎn)的機子。我跟他講：“你會(huì )要是在吃米飯的時(shí)候吃吃饅頭，就能把這臺電腦省出來(lái)了！”然后這個(gè)客戶(hù)就笑了，說(shuō)：“我還是吃米飯吧。但是要是看到我喜歡的機子，就是吃米飯我也能把這臺電腦買(mǎi)下來(lái)�！�
第二篇：推銷(xiāo)自己
前面說(shuō)過(guò)，實(shí)習一個(gè)是銷(xiāo)售電腦，另外一個(gè)就是推銷(xiāo)自己。不光是向前來(lái)買(mǎi)電腦的客戶(hù)推銷(xiāo)自己，也是向平時(shí)接觸的任何一個(gè)人去推銷(xiāo)自己。
一、實(shí)習讓我們懂了更多的人情世故
記得有一次開(kāi)會(huì )我說(shuō)，你們說(shuō)真心話(huà)，你們覺(jué)得實(shí)習累不。然后大家都說(shuō)其實(shí)門(mén)店實(shí)習的確挺累的。光是在賣(mài)場(chǎng)站整整一天，更是因為別的因素的作用，挑戰，競爭，適應和孤獨。夏天說(shuō)自己住在宿舍里面，整個(gè)樓層就她一個(gè)人；鐘星說(shuō)他所在的店里成天都不讓他坐一小會(huì )兒；超建說(shuō)他實(shí)習所在的店的店長(cháng)整天不茍言笑；我還能看到我們的碩市生經(jīng)常要去庫房替店里拿貨，扛著(zhù)，提著(zhù)，拽著(zhù)……我們的實(shí)習的確沒(méi)有我們想象的那么美好，有時(shí)候我們甚至有點(diǎn)吃不消了。但是實(shí)習就是一個(gè)接觸社會(huì )的窗口，我們見(jiàn)到的僅僅是一小點(diǎn)。也許這就是這次實(shí)習給我最多的東西——人情世故。
二、實(shí)習讓我們學(xué)會(huì )有目的地去做事情
說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)標題寫(xiě)的很中性。就是沒(méi)有褒貶的意思在里面。有目的去做事情，目的可以是學(xué)習，當然還可以是個(gè)人利益。起初實(shí)習的時(shí)候跟店面的店員都不是很熟悉，我們好多碩碩都費盡心思去叩開(kāi)他們的心扉。有的主動(dòng)幫著(zhù)他們打掃衛生，有的幫著(zhù)他們買(mǎi)飯，有的幫著(zhù)他們拿貨……我們都表現得很積極，但是我敢說(shuō)這些事情我們并不是情愿去做的。最起碼不全是。其實(shí)這就是有目的地去做事情了。我們?yōu)榱四芨陠T們在以后實(shí)習的日子里面好好相處，所以我們努力去做事情，去表現自己，去做其他人最不想做的事情，雖然這些事情我們自己也不想去做，但是為了自己心里的那個(gè)目的，就必須去做了。
有些時(shí)候我們的目的藏得很深，有時(shí)候卻路人皆知。有些時(shí)候我們的目的是公開(kāi)的，有些時(shí)候卻不敢那么做。我們現在還只是個(gè)學(xué)生，好多心思自以為藏得比較深，但是在那些熟諳世事的人來(lái)講，我們卻那么透明。這就引起我好長(cháng)時(shí)間的思考，到底我該不該變得像個(gè)“大人”？該不該變得圓滑？記得上次去師大開(kāi)會(huì )是就說(shuō)到了這個(gè)問(wèn)題。海薇就說(shuō)，我們沒(méi)有必要去考慮別人的想法和做法，他們圓滑就讓他們去圓滑去，我們還是要保持自己的這種生活態(tài)度，只要自己活的開(kāi)心就好了。是啊，話(huà)是這么講，但是要是我們總是像個(gè)長(cháng)不大的孩子一樣，好多社會(huì )上的“禮節”我們都看不懂，好多人的話(huà)我們都讀不通，好多人的做法我們更猜不透。都這樣什么都不會(huì )我還怎么稱(chēng)得上人才呢！
我們開(kāi)始有目的地做事情，我們開(kāi)始變得有眼色，我們開(kāi)始變得像個(gè)社會(huì )人……有一天在店里，正跟一個(gè)店員劉婷聊天。這時(shí)候看見(jiàn)店長(cháng)在張望著(zhù)什么，我一想肯定是在找姚洋。因為我剛看見(jiàn)他去廁所抽煙了，怕店長(cháng)對姚洋有意見(jiàn)，我就故意比較大聲的更劉婷講：姚洋失去倒垃圾去了呵！其實(shí)我說(shuō)這話(huà)不是說(shuō)給劉婷聽(tīng)的，而是說(shuō)給店長(cháng)的。這就應該算是圓滑了，有時(shí)候發(fā)現自己已經(jīng)不由自主地改變了。其實(shí)這些東西我本不該多說(shuō)的，我想大家在實(shí)習過(guò)程中跟店員們和客戶(hù)們接觸的過(guò)程中已經(jīng)體會(huì )到了�？吹轿覀兏麄冎g的差距到底有多大！
三、門(mén)店實(shí)習讓我們更勇敢地接觸陌生人
也許大家也比較納悶，為什么要去接觸陌生人呢？其實(shí)我們接觸的人越多對我們的成長(cháng)越有利。不知道為什么，實(shí)習的時(shí)候我就特別喜歡跟陌生人交流，包括問(wèn)問(wèn)他們干的活累不累啊，包括跟他們打趣著(zhù)開(kāi)玩笑。住的地方附近一賣(mài)煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣說(shuō)，您給的面是不是太多了，每回吃得都撐得慌。雖是這么講，但每次阿姨給的面都還是很多的。其實(shí)跟陌生人打交道也是很講究技巧的，我們雖然是善意地去接觸他們，但是他們也許不那么認為。當然別人跟我們接觸時(shí)候我們也應該多留個(gè)心眼兒，不能輕易相信一個(gè)陌生人。禮貌是必然的，但是信任就不太應該了。
周末的頤高總是要搞一些商業(yè)性質(zhì)的活動(dòng)，我總是想湊過(guò)去去看看他們活動(dòng)現場(chǎng)的布置。包括音響和棚子的擺放，還有燈光，展臺和主持人。因為我們的路演形式跟這些活動(dòng)都也差不多，想從人家這種正經(jīng)的商業(yè)活動(dòng)中學(xué)到些東西。我還主動(dòng)幫著(zhù)他們架棚子，其實(shí)就是想去學(xué)這個(gè)棚子怎么架起來(lái)，想去問(wèn)問(wèn)這個(gè)棚子租一個(gè)多少錢(qián)，從哪里可以租的到。等的開(kāi)學(xué)辦set要嘗試夜場(chǎng)的時(shí)候，是不是可以租到一個(gè)大燈。這就是跟陌生人打交道的好處。
四、實(shí)習讓我們明白自己的不足
每天下班了，在公交車(chē)上我總是在想：畢業(yè)了，我能干什么？我到底能值多少錢(qián)的月薪？因為實(shí)習時(shí)候我發(fā)現好多的東西我都不懂，跟店員都差很多！也就是說(shuō)我憑什么在畢業(yè)之后拿到一個(gè)好的offer！每天在學(xué)校里面為了各種各樣的事情奮斗，為了各種各樣的人做事，現在想想甚至覺(jué)得自己有點(diǎn)盲目！我到底學(xué)到了什么！為什么兩年的學(xué)習還是讓我像個(gè)白癡一樣什么都不會(huì )！我們平日里自以為是，覺(jué)得以后畢業(yè)怎么著(zhù)還不弄個(gè)工作先混著(zhù)，以后能混到買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)。但是現在看來(lái)真的覺(jué)得好渺茫，就因為我看到自己太多太多的不足。聽(tīng)超建講，他們店里有一個(gè)畢業(yè)于人民大學(xué)的店員。我覺(jué)得詫異的很，人大畢業(yè)出來(lái)當店員！
結束語(yǔ)：
實(shí)習圓滿(mǎn)的結束了，但是它帶給我的思考卻剛剛開(kāi)始，或者是引導到了一個(gè)新的高度。繼續成長(cháng)。不過(guò)我知道前面的困難還多的是呢，自己要面對的困難不是一點(diǎn)點(diǎn)，而是非常多，不過(guò)我相信最終我都會(huì )努力克服困難，最終實(shí)現自己的價(jià)值。在不斷的前進(jìn)中得到更好的發(fā)展，相信自己一定能夠做好。也許有一天自己能夠做好，不過(guò)現在鍛煉好自己，我一定會(huì )成功！
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇5
我以“善用專(zhuān)業(yè)知識，增加社會(huì )經(jīng)驗，提高實(shí)習能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會(huì )實(shí)習活動(dòng)，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，從社會(huì )實(shí)習中檢驗自我。這次的社會(huì )實(shí)習收獲不少�，F在舉例如下：
一.在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習的。以前實(shí)習的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
二.在社會(huì )實(shí)習中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開(kāi)始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但后來(lái)是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺(jué)得困難挺多的、缺乏社會(huì )經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺(jué)得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。所以應該嘗試著(zhù)克服自己內心的恐懼。如有人所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
四.在工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
本人存在的問(wèn)題以及幾點(diǎn)思考：
在實(shí)習過(guò)程中，我也發(fā)現了自身存在的一些問(wèn)題：
第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日后的日常生活、交際中有待加強和學(xué)習。
第二，缺乏社會(huì )經(jīng)驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當。
雖然在實(shí)習中存在著(zhù)一些問(wèn)題，但是我覺(jué)得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的。本人參加社會(huì )實(shí)習有著(zhù)不畏困難的精神，敢于實(shí)習，對工作充滿(mǎn)熱情，細心真誠。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)習，我認識到，在生活中吸取周?chē)说慕?jīng)驗和閱歷，掌握一些社會(huì )禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚本人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長(cháng)補短，總結經(jīng)驗，吸取教訓，使自己對將來(lái)充滿(mǎn)信心，也為以后真正融入社會(huì )奠定堅實(shí)的基礎
實(shí)習小結：
在這次社會(huì )實(shí)習中，系領(lǐng)導和老師對我們的支持是不可忽視的。正是系領(lǐng)導和老師的支持，才使我們多了一次與社會(huì )充分接觸，增強了社交能力及實(shí)習能力的機會(huì )。實(shí)習活動(dòng)的成功，為我們下一次實(shí)習做了較好的鋪墊，也為我系以后的學(xué)生參與社會(huì )實(shí)習活動(dòng)打下了堅定的基礎。
真的是不干不知道，原來(lái)當服務(wù)員真的很累。而且在社會(huì )上，沒(méi)有人再會(huì )平等的對待你，對于初來(lái)乍到的新手來(lái)說(shuō)，老手會(huì )覺(jué)得你礙手礙腳，主管會(huì )覺(jué)得你什么都不懂很麻煩，而一個(gè)人在那打工更是飽受孤獨的滋味。我真的發(fā)現這一個(gè)月對我的促進(jìn)作用很大，這些在學(xué)校都是學(xué)不到的。當然，我學(xué)習的時(shí)間尚短，之后都要一直一直的學(xué)習下去才行，我會(huì )努力的!
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇6
目錄
公司簡(jiǎn)介3
一、實(shí)習概況
1.1實(shí)習目的5
1.2實(shí)習地點(diǎn)5
1.3實(shí)習內容5
二、實(shí)習內容
2.1 公司規章制度7
2.2 安全知識教育7
2.3 自助購電服務(wù)系統8
2.3.1 系統簡(jiǎn)介8
2.3.2 購電系統操作流程8
2.4 電力系統10
2.4.1 電力系統構成10
2.4.2 電力系統運行 11
2.5 智能電網(wǎng)13
三、專(zhuān)題內容分析
3.1營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)習14
3.2變電站變電運行實(shí)習19
3.3中控調度實(shí)習26
四、實(shí)習收獲體會(huì )31
五、實(shí)習總結與改進(jìn)意見(jiàn)33
公司簡(jiǎn)介
玉門(mén)市電力局位于玉門(mén)市新市區建國路，是以農電為主的縣級供電企業(yè)。全局下設7個(gè)職能部室、10個(gè)鄉鎮供電所，現有職工216人，黨員77人，固定資產(chǎn)2100萬(wàn)元。境內有110千伏變電站三座；35千伏變電站11座；35千伏送電線(xiàn)路218公里，10千伏線(xiàn)路1236公里，0.4千伏線(xiàn)路1018公里，各類(lèi)用電設備41302千瓦。擔負著(zhù)全市8鄉3鎮、54個(gè)行政村、2.45萬(wàn)農戶(hù)、10.2人口、400多家企業(yè)，1021眼機井、7.6萬(wàn)畝井灌耕地的供電、管理和服務(wù)工作。20xx年售電量1.16億千瓦時(shí)。截止20xx年8月20日，累計安全生產(chǎn)3013天。
1999年以來(lái)，玉門(mén)市電力局爭取國家投資過(guò)億元實(shí)施了農村電網(wǎng)建設改造工程、縣城電網(wǎng)建設改造工程和大電網(wǎng)延伸“戶(hù)戶(hù)通電”工程、擴大內需工程。近年來(lái)，玉門(mén)市電力局按照國網(wǎng)公司加強“三個(gè)建設”、推進(jìn)“兩個(gè)轉變”、建設“一強三優(yōu)”現代企業(yè)的目標要求，以改革為動(dòng)力，以安全為基礎，以效益為中心，以服務(wù)為宗旨，以管理為重點(diǎn)，搶抓機遇，開(kāi)拓進(jìn)取，堅定信心，團結奮進(jìn)，以飽滿(mǎn)的工作熱情和奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，卓有成效地開(kāi)展各項工作，取得了精神文明建設和物質(zhì)文明建設的雙豐收。企業(yè)先后榮獲“地級文明單位”、“三為”服務(wù)達標單位、安全文明生產(chǎn)達標單位、誠信單位、勞動(dòng)關(guān)系和諧單位、社會(huì )治安綜合治理模范單位、“為農服務(wù)群眾滿(mǎn)意單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
花海供電所榮獲甘肅省“五一勞動(dòng)獎狀”，局長(cháng)閻光有同志榮獲酒泉市“五一勞動(dòng)獎?wù)隆睒s譽(yù)稱(chēng)號。
一、實(shí)習概況
1.1實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是電氣工程及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是培養學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，理論與實(shí)踐相結合的基本訓練，同時(shí)也為學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì )工作打下扎實(shí)的基礎。認真做好生產(chǎn)實(shí)習的教學(xué)工作，提高實(shí)習的實(shí)際效果，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節。 實(shí)習的目的如下：
1、訓練從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力，熟悉工廠(chǎng)、企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)的基本流程。
2、了解本專(zhuān)業(yè)范圍內的現代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工業(yè)過(guò)程及工藝技術(shù)方法。
3、培養勞動(dòng)觀(guān)念，激發(fā)自身的敬業(yè)、創(chuàng )業(yè)精神，增強事業(yè)心和責任感。
4、培養大家運用所學(xué)理論知識分析、研究、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識系統化，加深對本專(zhuān)業(yè)理論知識的理解。
5、通過(guò)實(shí)習為畢業(yè)后走向社會(huì )參加工作做好準備。
1.2實(shí)習地點(diǎn)
實(shí)習地點(diǎn)：國家電網(wǎng)甘肅省電力公司酒嘉分公司玉門(mén)電力局
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇7
“學(xué)高為師，德高為范�！苯處熓且豁椇苌袷サ墓ぷ�。從小學(xué)到大學(xué)，我能在高等學(xué)府學(xué)習，是由無(wú)數個(gè)老師接棒的努力。9月1日，我和其他同學(xué)帶著(zhù)興奮的心情，來(lái)到了天河職業(yè)高級中學(xué)，正式開(kāi)始我們的實(shí)習教師生活。雖然我讀的是英語(yǔ)翻譯，并不是師范專(zhuān)業(yè)，但絲毫沒(méi)有影響我去學(xué)校實(shí)習的決定。
實(shí)習的內容由班主任和任課老師兩部分組成。我被分配到0701電氣班，擔任實(shí)習班主任和英語(yǔ)老師。由于電氣專(zhuān)業(yè)的特殊性，全班都是男學(xué)生。開(kāi)始我真的十分郁悶，不知道該如何開(kāi)展工作。幸好帶我的班主任譚老師是一位嚴格、負責和經(jīng)驗豐富的老教師，她在我以后的工作中給了許多寶貴的經(jīng)驗。第一天，我認識了班干部，接下來(lái)的任務(wù)就是爭取在最短的時(shí)間認識全班同學(xué)。班主任的常規工作包括考勤，檢查衛生和每周的班會(huì )課。開(kāi)學(xué)的第一周，我主要聽(tīng)課，空余時(shí)間比較多。每天都自己記錄班上學(xué)生出勤和檢查衛生。隨著(zhù)教學(xué)任務(wù)的增加，我發(fā)現時(shí)間越來(lái)越緊，不可能每項工作都親力親為。于是，我慢慢將部分常規工作讓班干承擔，如早讀和課間操的考勤，檢查衛生等。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期后，發(fā)現這種做法對的學(xué)生成長(cháng)有積極的影響。一方面可以培養班干部的責任心，從而實(shí)現學(xué)生的自主管理；另一方面可以加強師生之間的信任，減輕班主任的工作負擔。
班風(fēng)建設是班級管理的核心，也是難點(diǎn)。如何形成良好的班風(fēng)，是我最大的困惑。俗話(huà)說(shuō)：無(wú)規矩不成方圓。譚老師在電氣班一年級的時(shí)候已經(jīng)制定了一套規章制度，盡管是全男班，課堂紀律和考勤基本達到了學(xué)校的要求。譚老師談到，職中的學(xué)生和其他普通中學(xué)的學(xué)生不同，他們有著(zhù)許多壞習慣，而且這些習慣并不是職中三年就可以改掉，對他們只能夠是降低要求。我尋思著(zhù)電氣班的學(xué)生大部分以前是成績(jì)差，淘氣，常常被忽略的弱勢群體。此外，他們多數在家是最小或者是獨生子，在與別人交流的過(guò)程中欠缺一定的語(yǔ)言藝術(shù)。圍繞學(xué)生的特點(diǎn)，我在第一次班會(huì )課前半部分主要是對上周的班里的考勤和學(xué)習簡(jiǎn)要做了總結，下半部分分別從事例和他們身邊的小事
情引導他們應該珍惜時(shí)間，努力學(xué)習，將來(lái)報答自己的父母。第三周，我開(kāi)展了“合作、溝通、尊重”的主題班會(huì )。將班上同學(xué)分成五組，通過(guò)游戲和情景互動(dòng)進(jìn)行，場(chǎng)面十分熱烈。兩次班會(huì )后，學(xué)生的轉變并沒(méi)有預期中轉變得好。于是，我在課后常常到班上和學(xué)生談話(huà)，互相交流，慢慢地引導他們建立一個(gè)正確的價(jià)值觀(guān)。
課堂教學(xué)是實(shí)習生活的另一個(gè)重頭戲。我擔任0701電氣班英語(yǔ)課和0703商務(wù)英語(yǔ)班閱讀課的老師。兩個(gè)班學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和英語(yǔ)基礎十分不同。電氣班學(xué)生的注意力只能維持在20分鐘，并且課堂紀律比較差;專(zhuān)業(yè)能夠涉及英語(yǔ)的并不多，普遍同學(xué)認為英語(yǔ)對他們以后的工作沒(méi)有用處，對英語(yǔ)處于放棄的狀態(tài)。課堂紀律和培養學(xué)習英語(yǔ)的興趣是我的首要任務(wù)。電氣班的課程可以分為一級公共英語(yǔ)備考和英語(yǔ)教材的UNIT ONE。公共考試分為筆試和口語(yǔ)兩部分�？谡Z(yǔ)部分，采用多媒體教學(xué)，老師帶讀重要的句子，然后根據提供的情景和試題兩人對話(huà)。課后，同學(xué)們的接受效果比較明顯，學(xué)會(huì )了英語(yǔ)基本的提問(wèn)方法。筆試部分，我讓學(xué)生先做題然后對答案，講解題目。但一節課下來(lái)，班上睡倒了一大部分學(xué)生。一是試題難度高，學(xué)生的詞匯量少，聽(tīng)不懂，干脆就睡覺(jué)。二是傳統的授課方式沉悶，不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。通過(guò)和教學(xué)指導老師的討論，針對電氣班我調整了教學(xué)方式。UNIT ONE授課中，主要以對話(huà)的方式引導學(xué)生開(kāi)口講英語(yǔ)。如果有語(yǔ)法錯誤，將正確的句子重讀幾次，讓學(xué)生有深刻的影響。從網(wǎng)上搜索生動(dòng)有趣的例句和日常生活用語(yǔ)，張貼在學(xué)習園地，供學(xué)生課后閱讀。課后和學(xué)生多交流，發(fā)現他們喜歡的話(huà)題和內容。在講課時(shí)適當地談?wù)勊麄兿矚g的話(huà)題，吸引學(xué)生的注意力，讓他們跟著(zhù)老師思路上課。兩節堂課時(shí)，我利用一節課的時(shí)間給學(xué)生播放英語(yǔ)的短片，豐富了課外知識。上電氣班的課，我學(xué)會(huì )如何管理課堂。相反，商務(wù)英語(yǔ)班的學(xué)生對英語(yǔ)的學(xué)習熱情高，基礎比同級其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生好，但由于閱讀課的內容限制，上課的氣氛會(huì )沉悶一些。我考慮更多的是如何讓學(xué)生更好地吸收知識。備課中，最讓人頭痛的是教材內容的掌握和熟悉程度。教材的內容涉及的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識多，而且廣泛，如：電子商務(wù)和成功的營(yíng)銷(xiāo)策略，這些題材對我來(lái)說(shuō)十分陌生。我必須在講課前自學(xué)部分營(yíng)銷(xiāo)知識，然后才能開(kāi)始設計教學(xué)方案，適當地滲透部分商務(wù)知識。商務(wù)閱讀課都是兩節連堂課，如果單純的做練習會(huì )讓學(xué)生感到無(wú)趣，課堂氣氛沉悶。因此，我采取邊講邊練，對教材和單詞練習做了一部分的整合。授課的重點(diǎn)放在幫助學(xué)生擴大詞匯量，訓練閱讀技巧和增加商務(wù)知識。如：講解詞的搭配、前后綴和反義詞，配合PPT上的練習鞏固單詞。完成課文的講解后，補充相關(guān)的商務(wù)知識。
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