關(guān)于學(xué)生的實(shí)習報告模板錦集七篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家收集的學(xué)生的實(shí)習報告7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的
1.1實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，響應學(xué)校號召，將學(xué)校所學(xué)知識與電廠(chǎng)實(shí)際應用聯(lián)系起來(lái)
1.2提高對電廠(chǎng)認識能力，理論運用能力
1.3鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力，為以后步入工作崗位積累經(jīng)驗。
1.4通過(guò)在電廠(chǎng)的實(shí)習，對電廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程及實(shí)際工作要求獲得初步認識，結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，觀(guān)察和了解電廠(chǎng)的運行特點(diǎn)、工作要求等，為進(jìn)一步學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識打下基礎。
二、實(shí)習單位和部門(mén)
烏魯木齊環(huán)鵬有限公司后峽電廠(chǎng)：水化
三、對于烏魯木齊環(huán)鵬有限公司的認識
烏魯木齊環(huán)鵬有限公司是烏魯木齊市最大的綜合性國有工業(yè)企業(yè)，依據自身煤炭，石灰石的資源優(yōu)勢生產(chǎn)主導產(chǎn)品電石，生產(chǎn)能力達到10萬(wàn)噸，產(chǎn)品供不應求，為新疆最大的電石生產(chǎn)廠(chǎng)家。
環(huán)鵬公司是一個(gè)曲型的資源性企業(yè)，自公司成立以來(lái)，就受到自治區、烏魯木齊市黨委和政府的高度重視，是區、市兩級政府重點(diǎn)投資建設的企業(yè)。根據中共中央政治委員、自治區黨委書(shū)記王樂(lè )泉20xx年12月28日在新疆中泰化學(xué)股份有限公司調研時(shí)"你們要與躍鋼（即環(huán)鵬一起搞20萬(wàn)噸電石項目……，"擴大后峽自備電廠(chǎng)"的指示精神，為滿(mǎn)足中泰倫學(xué)最終形成年產(chǎn)12萬(wàn)噸PVC生產(chǎn)能力的需要（電石需求20萬(wàn)噸/年），環(huán)鵬公司8萬(wàn)噸/年的產(chǎn)量遠遠不能滿(mǎn)足中泰化學(xué)的需要，為此，目前環(huán)鵬公司正在加緊進(jìn)行電石擴大生產(chǎn)的前期準備工作，最終形成年產(chǎn)電石20萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。
環(huán)鵬公司是新疆自治區、烏魯木齊市兩級政府認定的"重合同，守信用"企業(yè)。主導產(chǎn)品"火洲牌"電石20xx年12月被評為自治區名牌產(chǎn)品，獲自治區優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱(chēng)號；電工設備各種產(chǎn)品連續多年獲自治區優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀新產(chǎn)品稱(chēng)號。
環(huán)鵬公司技術(shù)力量雄厚，管理體系完善，1998年公司電工各類(lèi)產(chǎn)品獲GB/T19001和GB/T19002質(zhì)理管理體系認證證書(shū)，20xx年10月經(jīng)過(guò)嚴格審核換版，獲GB/T19001—20xxidtISO9000：20xx標準質(zhì)量管理體系認證證書(shū)；20xx年4月3日，電石廠(chǎng)通過(guò)質(zhì)量認證現場(chǎng)審核，獲GB/T19002—1994質(zhì)量管理體系認證證書(shū)；隨后，電廠(chǎng)也獲GB/T19002—1994質(zhì)量管理體系認證證書(shū)。
環(huán)鵬公司的宗旨是：以資源為依托，以高新技術(shù)為先導，合理配置資源，優(yōu)化資本結構，實(shí)現規模經(jīng)濟；用可靠的質(zhì)量、新穎的產(chǎn)品、周到的服務(wù)開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)，以低消耗、高效率取得經(jīng)濟效益，增強企業(yè)競爭力，以確保國有資產(chǎn)保值、增值，努力為國家創(chuàng )收，為企業(yè)增效，為職工謀利。
四、實(shí)習內容
1、火力發(fā)電廠(chǎng)主要系統
�。ㄒ唬┢到y：汽水系統由鍋爐、汽輪機、凝汽器、加熱器和給水泵等組成，它包括汽水循環(huán)、化學(xué)水處理和冷卻水系統等。水在鍋爐中被加熱成蒸汽，經(jīng)過(guò)過(guò)熱器變成過(guò)熱蒸汽再通過(guò)主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機。由于蒸汽不斷膨脹，高速流動(dòng)的蒸汽沖動(dòng)汽輪機的葉片轉動(dòng)從而帶動(dòng)發(fā)電機發(fā)電。作功后的蒸汽溫度和壓力很低，被排入凝汽器冷卻，凝結成水經(jīng)過(guò)加熱和除氧又經(jīng)給泵打入高加進(jìn)入鍋爐。
�。ǘ┤紵到y：燃燒系統由鍋爐的燃燒部分、輸煤部分和除灰部分組成。鍋爐的燃料――煤，由皮帶機輸送到煤粉倉的煤斗內，經(jīng)給煤機進(jìn)入磨煤機磨成煤粉，風(fēng)粉混合后經(jīng)燃燒器進(jìn)入爐膛燃燒，煙氣經(jīng)除塵器后排出，爐渣經(jīng)碎渣機成為細灰排到儲灰場(chǎng)。
�。ㄈ╇姎庀到y：發(fā)電機發(fā)出電，進(jìn)變壓器升高壓電后通過(guò)高壓配電裝置和輸電線(xiàn)路向外輸送。有一部分廠(chǎng)內消耗。電氣設備有：發(fā)電機、主變壓器、廠(chǎng)用變壓器、高壓配電裝置和廠(chǎng)用配電裝置等。
�。ㄋ模┗瘜W(xué)制水系統：除鹽水系統流程：清水→清水泵→陽(yáng)雙室雙層床→除碳器→中間水箱→陰浮床→混床→除鹽水箱→除鹽水泵→凝結水箱
�。ㄎ澹┏页到y：灰漿泵、灰渣泵、振動(dòng)篩、濃縮池、柱塞泵、程排灰管燃料及輸煤系統：公司現有#2、3、4煤場(chǎng)；汽車(chē)運煤—煤溝—給煤機—皮帶—原煤倉；煤場(chǎng)—滾輪機—皮帶—原煤倉
2、《安全規范》的學(xué)習
在電廠(chǎng)工作隨時(shí)都可能出現危險，在鍋爐上有可能發(fā)生高空墜落，在汽輪機旁可能會(huì )有高溫高壓的氣體噴射導致燒傷，在電源箱旁可能因為電纜漏電而觸電受傷，因此我們只有時(shí)刻將安規牢記心中才能避免威脅人身安全的情況發(fā)生。同時(shí)認真按照安規進(jìn)行工作安排也可避免重大事故的發(fā)生。例如當鍋爐例行停機檢修時(shí)，如果不按照步驟停爐則可能會(huì )造成鍋爐MFT，造成嚴重后果。原因就在于我們對所學(xué)知識不扎實(shí)并且在不清楚的情況下擅自操作。通過(guò)對《安全規范》的學(xué)習，總結出事故原因大多是安全意識淡薄，安全責任心不強，現場(chǎng)設備不了解，通過(guò)學(xué)習我們對安規有了一個(gè)新的認識，對自己的行為規范有了更高的要求，在對我們的日常工作進(jìn)行謹慎中認真遵守規章制度，認真按安規辦事。
3、主要工作
�。ㄒ唬t外水處理，根據機組要求為機組提供合格的超純水。
地下水——活性炭處理——5u過(guò)濾器——反滲透（出水us、30—40）——一級除鹽系統（出水水質(zhì)0。02us左右）——除鹽水箱。
一級除鹽工作原理
一級除鹽、經(jīng)反滲透處理的水一般us均在5—40左右，要想達到亞臨界機組補充水質(zhì)要求還需進(jìn)一步處理。方能達到機組要求。一級除鹽設置有陽(yáng)床、陰床、混床他的反應機理是：RH+NaCl==RNa+HCI（陽(yáng)床）ROH+HCI==RCI+H2O（陰床）
混床的反應機理同于陰、陽(yáng)床。因為在混床中加入的離子交換樹(shù)脂就是陰、陽(yáng)床中的樹(shù)脂，而且混床中的樹(shù)脂由于是陰、陽(yáng)樹(shù)脂混合使其出水很好Us在0。02左右。
�。ǘt內水處理，為防止機組水汽系統的腐蝕而進(jìn)行的水質(zhì)處理。
為了防止熱力系統O2、CO2，腐蝕的發(fā)生，在高壓除氧器后給水中加入聯(lián)胺、氨水，使水的PH值得以提高，以防止O2、CO2在熱力設備上腐蝕的發(fā)生，幷使水中保留一定聯(lián)胺的剩余量。AVT（全揮發(fā)處理）他的要求是將給水PH值用加氨方法提高到9以上，加入聯(lián)胺后可除去水中剩余的O2，其反應如下：NH3+H2O+CO2==（NH4）2CO3+H2O（加氨處理）N2H4+O2==2H2O+N2（聯(lián)胺處理）
為了防止熱力系統Ca—2、Mg—2、離子在鍋爐水冷壁管中結垢的發(fā)生，在鍋爐水中加入Na3PO4+NaOH在沸騰溫度下，Ca—2、Mg—2、離子與Na3PO4生成水化鱗灰石，幷隨鍋爐連續排污排出。一般控制PO4含量在0。3——0。4ppm反應如下、10Ca—2+6PO—34+2OH==Ca10（OH）2（PO4）。
�。ㄈ⿲τ谒�、煤、油、汽、環(huán)保、儀表的監督工作。
�。�1）水的監督
監督全廠(chǎng)水汽系統腐蝕、結垢的監督及對運行技術(shù)工作指導。
�。�2）煤對全廠(chǎng)入廠(chǎng)煤、入爐煤、進(jìn)行認真化驗、并對鍋爐燃燒后飛灰進(jìn)行分析，以指導運行工作人員對機組運行參數進(jìn)行必要調整，以使機組運行更加安全、經(jīng)濟。
�。�3）油發(fā)電廠(chǎng)油務(wù)管理工作十分重要，往往由于對油的使用和監督不當，造成汽輪機軸承磨壞，機組產(chǎn)生振動(dòng)，變壓器燒壞等事故。通過(guò)科學(xué)管理，達到保證油品質(zhì)量，降低消耗和節約能源的目的。
�。�4）環(huán)保監督
環(huán)保監督是一項造福子孫后代的工作，通過(guò)他的工作可以改善我們的生產(chǎn)環(huán)境，生活環(huán)境和居住環(huán)境。它的主要監督工作是：大氣監測，噪聲監測，煙氣排放監測，污水排放監測工作。
�。�5）在線(xiàn)化學(xué)儀表
指安裝在生產(chǎn)流程線(xiàn)上的化學(xué)儀表，它隨生產(chǎn)設備運行而投入運行，連續地監測鍋爐水、汽品質(zhì)的物理及化學(xué)變化，為運行人員提供可靠技術(shù)數據。
五、實(shí)習總結
熱力發(fā)電廠(chǎng)是由許多熱力設備和電氣設備所組成的一個(gè)非常復雜的的整體，從某種意義上講，熱力部分的設備更多、更為復雜、也更容易發(fā)生故障和事故，熱力部分和電氣部分彼此間的關(guān)系是十分密切的。因此，凡是從事電力工程方面工作的技術(shù)人員，都必須對有關(guān)的熱力部分的某些基本知識有所了解，有所掌握。
實(shí)習的時(shí)間是短暫的，我們不可能全面的了解電廠(chǎng)的每一部分，對電廠(chǎng)的認識還很籠統。希望能在以后的日子里通過(guò)學(xué)習可以彌補。
感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習是業(yè)務(wù)實(shí)戰的基礎，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì )計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著(zhù)良好的業(yè)務(wù)能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng )建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì )在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。同時(shí)讓我認識到社會(huì )是殘酷的，沒(méi)有文化、沒(méi)有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠是社會(huì )的最底層！但同時(shí)社會(huì )又是美好的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會(huì )給你回報、讓你得到自己想要的！
總之，這次實(shí)習是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì )。就業(yè)單位不會(huì )像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。兩周的實(shí)習帶給我們的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習達到了他的真正目的。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇2
1。理論聯(lián)系實(shí)際很重要，一切從實(shí)際出發(fā)。在學(xué)校我已經(jīng)學(xué)過(guò)《建筑制圖》、《房屋建筑學(xué)》、《材料學(xué)》、《測量學(xué)》…等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的知識，自認為已經(jīng)掌握了一定的本領(lǐng)。來(lái)實(shí)習的第一步就是看圖紙，結構施工圖和建筑施工圖，才開(kāi)始厚厚的兩冊圖紙讓我望而生畏，翻開(kāi)圖紙首先是設計總說(shuō)明、材料做法表，接著(zhù)是平、立、剖、詳圖，以及上面的門(mén)窗洞口表、配筋詳圖。很多專(zhuān)業(yè)的知識集中在一套圖紙上，對于我們只有理論的學(xué)生來(lái)說(shuō)處理實(shí)際問(wèn)題就會(huì )出現困難，在一段時(shí)間內解決不了實(shí)際的問(wèn)題。
2。虛心求教，正確處理人際關(guān)系。任何地方都有老師的存在，只要你虛心，有不懂的問(wèn)題就要虛心的求教別人，不能以大學(xué)生自居，在工作學(xué)習中，一定要言辭得當，要注意禮貌，尊重別人。在辦公室可以請教工程師，在施工現場(chǎng)更可以請教工人。在實(shí)習的過(guò)程中，我越來(lái)越覺(jué)得人際交往的重要性。而人際交往最重要的是首先要尊重別人，無(wú)論是一線(xiàn)工人還是項目經(jīng)理，都要謙遜對待，其次是自己要主動(dòng)交流自己的想法，這樣能第一時(shí)間糾正自己錯誤的理解，第一時(shí)間接觸最新的情況，更扎實(shí)的打好專(zhuān)業(yè)基礎。
3。遵守各項規章制度，服從調度管理。嚴格執行單位的時(shí)間安排，聽(tīng)從領(lǐng)導的安排，有事情一定要打招呼。一個(gè)好的制度是單位發(fā)展的前提，制度就要我們每個(gè)人去遵守。
4。善于發(fā)現并且總結問(wèn)題，善于鉆研。在實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現有圖紙在許多地方還是存在一些問(wèn)題的，作為設計者來(lái)說(shuō)做不到十全十美，但作為施工者和監理方來(lái)說(shuō)，要能發(fā)現并且及時(shí)予以糾正，盡量減少因為這方面而造成的損失。在發(fā)現自己不能理解的方面，要仔細研究，虛心請教。
5。 同時(shí)我發(fā)現監理每天的工作量也是比較大的，事無(wú)巨細，只要是屬于職責范圍的，都要認真去對待，并且要直接對甲方負責。監理雖然有辦公室，并且條件還可以，但是除了午休和整理文檔，其余大部分時(shí)間還是都在工地第一線(xiàn)，也是非常辛苦的，比如要澆筑混凝土的時(shí)候，旁站是一個(gè)非常重要的工作，這個(gè)時(shí)候，我和師傅都堅持旁站工作。同時(shí)通過(guò)監理們的言傳身教，我被他們認真負責的態(tài)度所感動(dòng)。他們高超的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，火眼金睛，很多問(wèn)題，我怎么看都沒(méi)發(fā)現問(wèn)題，監理們憑借敏銳的職業(yè)嗅覺(jué)都一一發(fā)現，并且不厭其煩的要求施工方整改，這種敬業(yè)的態(tài)度讓我很是感動(dòng)。由于施工方的水平有限，也難免會(huì )出現各種大小問(wèn)題，監理工程師就會(huì )找相關(guān)責任人談話(huà)，要求認真對待，我也從中學(xué)到了一些質(zhì)量控制的知識。
6。最后就是在施工現場(chǎng)一定要注意安全。進(jìn)入現場(chǎng)一定要佩帶安全帽，注意腳下和頭上。千萬(wàn)不能粗心大意，否則造成的損失是無(wú)法挽回的。
短短不足兩個(gè)月的實(shí)習生活中，讓我學(xué)會(huì )了不少東西，繼續回到學(xué)校腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì )工作的被動(dòng)狀態(tài)轉變到開(kāi)始適應社會(huì )的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習工作當中。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇3
實(shí)習時(shí)間：20xx—11—28——20xx—1—28
實(shí)習單位：西安常興有限公司
實(shí)習內容：負責各類(lèi)文件的收發(fā)、登記、閱簽、清退、整理、歸檔工作等辦公室的日常管理工作
實(shí)習指導老師：XX
實(shí)習過(guò)程：
文員對于學(xué)物流管理的我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)概念，形式上的概念。對于什么都懵懂的我卻選擇了這個(gè)職業(yè)。在實(shí)習的這段時(shí)間里，我主要負責辦公室文秘。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面。
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話(huà)和傳真機旁。很耗時(shí)間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的�，F在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì )看一些會(huì )計方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我幾個(gè)選擇。
我上了兩個(gè)月的班，在這短短兩個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)放棄。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然以后干什么都會(huì )干不好的。我現在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺�，F在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。
再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì )的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔閡。有時(shí)候有一些不得不處理的事情，去向經(jīng)理請幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心;遇到一個(gè)如此好說(shuō)話(huà)的經(jīng)理。所以，又感覺(jué)工作還是挺不錯的，最重要的事就是周?chē)耐露己懿诲e的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì )找個(gè)好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位。在這一兩個(gè)月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好�，F在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅持不懈。我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現自己真的變了點(diǎn)，會(huì )比以前為人處事了。
人生難免會(huì )遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書(shū)這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書(shū)在工作中所會(huì )遇到的挫折主要可能發(fā)生在，與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任;對瑣碎重復的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭執;情感方面。
針對文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)，不妨從調整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！� 遇到挫折時(shí)應進(jìn)行冷靜分析，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒�，從而讓目光面向未�?lái)。
復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的'保密性，而且各級秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導，看一些重要文件，參加一些重要會(huì )議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。準確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領(lǐng)導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風(fēng)過(guò)細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認真，校對要仔細，力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯。否則就會(huì )貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
總的來(lái)說(shuō)我還是有一些感受的，具體比如自學(xué)能力，從未有過(guò)的艱辛的，和與同事的相處。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。 在學(xué)校時(shí)，老師總強調我們要培養自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會(huì )到老師的良苦用心。我擔任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰
學(xué)生的實(shí)習報告 篇4
對于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習是大家進(jìn)入社會(huì )體驗社會(huì )的一個(gè)必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，鞏固知識，實(shí)習又是對每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，運用所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)了解會(huì )計的工作流程和工作內容，加深對會(huì )計工作的認識，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì )做準備。
大二下半學(xué)期，按照學(xué)校教學(xué)要求，我們xx班全體在老師的帶領(lǐng)下于x月x日對xx電廠(chǎng)和xx第二發(fā)電廠(chǎng)進(jìn)行了參觀(guān)實(shí)習。通過(guò)這次實(shí)習我們初步了解了xx電力行業(yè)的歷史以及現狀，接觸了電廠(chǎng)生產(chǎn)的整個(gè)流程，認識到了當今電力行業(yè)所面臨的機遇與挑戰。整個(gè)實(shí)習收獲頗豐，現總結如下：
一、對電廠(chǎng)的大體認識
我們此次參觀(guān)實(shí)習的電廠(chǎng)均為熱電廠(chǎng)，且兩個(gè)電廠(chǎng)都是利用煤作為燃料生產(chǎn)電能，它的基本生產(chǎn)過(guò)程可概括為：燃料在鍋爐中燃燒加熱水使之成為蒸汽，將燃料的化學(xué)能轉變成熱能，蒸汽壓力推動(dòng)汽輪機旋轉，熱能轉換成機械能，然后汽輪機帶動(dòng)發(fā)電機旋轉，將機械能轉變成電能。概括的講，電廠(chǎng)就是能量轉化的工廠(chǎng)，而具體到我們xx的一電廠(chǎng)與二電廠(chǎng)，就是將儲存在煤礦中的化學(xué)能轉換為電能與熱能的工廠(chǎng)。
二、xx第一熱電廠(chǎng)
在上午的行程中，我們坐車(chē)去了位于xx的xx第一熱電廠(chǎng)。到達電廠(chǎng)之后我們并沒(méi)有被安排立刻開(kāi)始參觀(guān)整個(gè)廠(chǎng)房，而是由老師帶隊到電廠(chǎng)的辦公樓去聽(tīng)電廠(chǎng)的師傅給我們先進(jìn)行理論上的講解。
之后師傅又給我們講解了xx一電廠(chǎng)現今正在運行的機組以及工作原理，這在后面的段落我會(huì )做具體報告。最后是強調安全，雖然是老生常談，但是依然需要我們萬(wàn)分注意。師傅給我們提出了要檢查自己的鞋帶是否系好，安全帽是否戴規范，以及行進(jìn)中的種種要求�？偨Y為“四不傷害”
即“不傷害自己，不傷害別人，不讓別人傷害自己，保護別人不被傷害�！�
講解完之后就是由師傅及老師帶領(lǐng)我們參觀(guān)整個(gè)電廠(chǎng)的生產(chǎn)流程了，我們由廠(chǎng)門(mén)進(jìn)入依次參觀(guān)了原煤倉，運輸皮帶，磨煤機，送煤器，鍋爐，汽輪機與發(fā)電機，水冷塔等機組。對這些之前只是在書(shū)本上有所學(xué)習，卻從未謀面的機器見(jiàn)了第一次面，現場(chǎng)切身感受到了電廠(chǎng)的工作環(huán)境。真正的感覺(jué)到了現實(shí)與書(shū)本的差別是多么巨大，上午的實(shí)習可以說(shuō)主要是開(kāi)闊了視野，在琳瑯滿(mǎn)目的機器面前，我還是有些暈，不能完全跟上思路。
在參觀(guān)完整個(gè)電廠(chǎng)之后，我們就乘車(chē)回到了學(xué)校，準備下午再參觀(guān)xx。
三、xx第二熱電廠(chǎng)
了解了xx第二電廠(chǎng)的歷史之后，我們由師傅帶領(lǐng)著(zhù)參觀(guān)二電廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)，與上午的感覺(jué)不同的是，這次我們與這些機組不再是初次見(jiàn)面，同學(xué)們的眼光中更多的不再是驚訝，而是回憶與思考我們所學(xué)的知識，在腦海中過(guò)整個(gè)理論的流程與實(shí)際的區別與聯(lián)系。參觀(guān)了磨滅機、鍋爐、汽
輪機等機組之后，我們主要又參觀(guān)了二電廠(chǎng)的水冷設備。這里冷卻的方法有直接水冷，間接水冷以及直接空冷三種。三種方法效果不一，但耗費的成本也高低不同。這三種方式同時(shí)存在于二電也有其歷史原因，這讓我們更加了解到一個(gè)電廠(chǎng)不是理論上建立起來(lái)就一成不變的，而是也在隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展再進(jìn)步，他有稍顯落后的機組在運行，也有極為先進(jìn)的機組在工作，他是一個(gè)有機的，時(shí)間與空間上結合的整體。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇5
目的：
頂崗實(shí)習是寶坻中專(zhuān)學(xué)生的一門(mén)重要實(shí)踐性課程。通過(guò)頂崗實(shí)習可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與工作實(shí)踐有效的結合起來(lái)。它增強了我們的動(dòng)手能力、協(xié)作能力、專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和對社會(huì )的認知能力。為我們今后實(shí)實(shí)在在的踏上工作崗位，起到指引作用。
頂崗實(shí)習不同于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中，老師講解，我們領(lǐng)會(huì )，而頂崗實(shí)習則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導的指導下，由我們自己去實(shí)踐學(xué)習。通過(guò)實(shí)際操作，一方面可以鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可以獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識，使我們在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。對我們寶坻中專(zhuān)來(lái)說(shuō)，頂崗實(shí)習是我們學(xué)校教學(xué)的重要補充部分，是我們教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分。它與我們今后的職業(yè)生活有著(zhù)最直接的聯(lián)系，頂崗實(shí)習可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會(huì )工作者的過(guò)渡。
因此頂崗實(shí)習是學(xué)校為社會(huì )培養技能型人才，實(shí)現我們人生價(jià)值的主要途徑。它不僅是校內教學(xué)的延續，而且還是校內教學(xué)的總結�？梢哉f(shuō)，對于寶坻中專(zhuān)學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有頂崗實(shí)習，就沒(méi)有完整的教育。頂崗實(shí)習的成功與否，直接關(guān)系到我們以后對社會(huì )的適應能力和前途。
我從事的是電氣維修工作，由于沒(méi)有接觸現場(chǎng)，在工作的起步階段我就面臨著(zhù)挑戰，在不斷學(xué)習的同時(shí)我也在不斷的調試自己，秉承“知識改變命運，崗位成就事業(yè)”的理念，把握機遇，應對挑戰，在工作實(shí)踐中提高和豐富自己，總結自己在轉型期的思想碰撞，從而為自己的人生和職業(yè)生涯奠定一個(gè)良好的基礎。
意義：
通過(guò)頂崗實(shí)習，拓寬了我的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識梳理歸類(lèi)，不斷進(jìn)行總結糾正。增強了從書(shū)本學(xué)不到的人際交往能力，語(yǔ)言表達和溝通能力，并了解到當前港航業(yè)的現狀和發(fā)展前景隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)。通過(guò)頂崗實(shí)習，大大激發(fā)了我向實(shí)踐學(xué)習和探索的積極性，為今后從事理貨工作打下堅實(shí)的基礎。
第一有感情才會(huì )有水平，面對這份來(lái)之不易的工作機會(huì )，我倍加珍惜，進(jìn)而轉化成為努力工作的不竭動(dòng)力，不斷在鞭策和引導自己，積極上進(jìn)，勤奮有為，愛(ài)崗敬業(yè)，在工作中實(shí)現自我價(jià)值；第二，逐步完成角色的轉化，漸漸退去身上作為一個(gè)學(xué)生的稚氣，開(kāi)始有了幾分社會(huì )人的成熟與干練，適應了新的工作生活環(huán)境，專(zhuān)業(yè)知識上有了新的進(jìn)展和突破，思想意識上有了新的認識和提升，學(xué)會(huì )思考與辯證的去看待問(wèn)題；第三，零距離的親身感受深厚的企業(yè)文化和精神所在，實(shí)踐出真知，事實(shí)雄辯的解釋了許多過(guò)去我不理解，不明確的問(wèn)題，更加堅定了自己的選擇，明確了為之不懈奮斗的理想和目標，在今后的工作和前進(jìn)道路上，以信仰和理念為精神驅動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，拼搏進(jìn)取，在自己的崗位上不斷做出新的成績(jì)，用自己優(yōu)異的業(yè)績(jì)來(lái)回報港口以證明自己對它的忠誠。
1、實(shí)習單位情況介紹。
認真落實(shí)“六不承諾”，堅持征求每一個(gè)客戶(hù)的意見(jiàn)，使公司的管理水平在全國處于一流水平�！袄沓稣媲闊o(wú)限”服務(wù)品牌的創(chuàng )建，大大提升了公司服務(wù)的層次，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。5年來(lái)，收入3億多元，人均創(chuàng )收、人均創(chuàng )利均高居行業(yè)第一名。
2、實(shí)習的具體時(shí)間。
實(shí)習期自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期六個(gè)月。
3、實(shí)習具體情況介紹。
我在天津寶盈電腦科技機械有限公司的實(shí)習可以分為三個(gè)階段概括。第一階段，培訓，安全培訓，技能培訓，規章紀律培訓等等，第二階段，跟著(zhù)師傅學(xué)習和練習實(shí)踐，解決在現場(chǎng)工作中遇到的各種問(wèn)題，學(xué)習經(jīng)驗和工作專(zhuān)業(yè)技能，第三階段，學(xué)會(huì )獨立在現場(chǎng)工作以及應對現場(chǎng)各種突發(fā)情況。
我們在工作的過(guò)程中，必須時(shí)刻保持我們個(gè)人形象，為公司把好關(guān)、負好責，時(shí)刻體現公正合理的原則。對于我們沒(méi)有現場(chǎng)經(jīng)驗的新人員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有現場(chǎng)工作經(jīng)驗，所以在工作的開(kāi)始階段面臨著(zhù)巨大的挑戰。尤其是在新技術(shù)的使用和保護上，我深切的感受到科技進(jìn)步的對工作發(fā)展的巨大推動(dòng)力。這一方面彰顯了科技進(jìn)步對生產(chǎn)力發(fā)展的推動(dòng)作用，另一方面也在催促我們要不斷學(xué)習進(jìn)步，了解并掌握科技創(chuàng )新的最新成果，適應現代化的需要。
4、頂崗實(shí)習期間的收獲。
為期六個(gè)半個(gè)月的頂崗實(shí)習，是近距離接受企業(yè)文化，感受公司魅力所在的五個(gè)半月；是迅速成長(cháng)，脫胎換骨，在工作中完成角色轉化的五個(gè)半月；是理論聯(lián)系實(shí)際，專(zhuān)業(yè)知識付諸工作環(huán)節，尋求到自我發(fā)展的平臺的五個(gè)半月；是珍惜機遇，努力工作，時(shí)刻以一名公司正式員工的標準要求自我的五個(gè)半月。在五個(gè)半月的頂崗實(shí)習中，感觸良多，收獲頗豐。
�。�1）思想、作風(fēng)、勞動(dòng)紀律、安全意識等方面的收獲：
在這一年的時(shí)間里，我成功的完成了實(shí)習任務(wù)，實(shí)現了從學(xué)生到社會(huì )人的轉變，學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)到了很多與人溝通的技巧，為人處事的道理，也增強了社會(huì )責任感。
�、偎枷胧斋@：
通過(guò)這次頂崗實(shí)習，我感覺(jué)自己最大的變化就是思想變得成熟了，不再像學(xué)生那樣孩子氣，那樣幼稚了，我開(kāi)始學(xué)會(huì )用成人化的思維去思考問(wèn)題處理事情，不光為自己思考，也采用了換位思考的方式為別人思考。我的世界觀(guān)和價(jià)值觀(guān)也變得成熟了，不再做白日夢(mèng)，而是懂得了通過(guò)腳踏實(shí)地的工作去實(shí)現自己的社會(huì )價(jià)值和人生價(jià)值，給社會(huì )創(chuàng )造財富，給自己創(chuàng )造美好的未來(lái)。社會(huì )是很現實(shí)的，也是很公平的，一份付出就會(huì )有一份收獲，不要幻想未來(lái)，要做一個(gè)有思想的實(shí)踐者。我體會(huì )了作為一個(gè)社會(huì )工作人員要擔得起“責任”二字，每個(gè)人都要認真努力，對自己所管的的區域或工作負責，一絲不茍做事，不然給公司造成的損失是我們個(gè)人彌補不了的。
�、谧黠L(fēng)收獲：
在公司實(shí)習期間，我學(xué)會(huì )了一種嚴謹的工作態(tài)度和精益求精的工作作風(fēng)，作為一名新成員，平時(shí)沒(méi)什么大事但會(huì )有很多瑣事、雜事，這就需要我們耐得住性子一絲不茍的處理，不能急躁、馬虎了事。做事要雷厲風(fēng)行，講求效率，快速響應，不能拖拖拉拉、拖泥帶水。還要精益求精，追求創(chuàng )新，永不滿(mǎn)足，帶著(zhù)激情去工作。
�、蹌趧�(dòng)紀律收獲：
公司給了我們頂崗實(shí)習的機會(huì )，我們就得嚴格按照公司的管理規定履行自己應盡的義務(wù)。我一直保持自己按時(shí)上下班的良好習慣，按時(shí)出勤，不請假、不遲到、不早退，遵守公司的規章制度和員工守則。工作時(shí)盡心盡力，為公司客戶(hù)解決問(wèn)題，維護公司的利益和形象，遵守職業(yè)規范。聽(tīng)從領(lǐng)導安排，遵守道德和法律規范。愛(ài)惜地使用公司的公共物品等。通過(guò)履行這些勞動(dòng)紀律，我覺(jué)得自己最大的收獲就是自律。在學(xué)校有老師監督我們的行為規范，而在企業(yè)里沒(méi)有人回去教你如何做，完全憑自己的素質(zhì)和意識，但是當你違反了公司規定時(shí)，收到的直接就是罰款單了。所以，養成良好的勞動(dòng)紀律是一個(gè)企業(yè)人員具備的最基本的素質(zhì)。
�、馨踩庾R收獲：
我的工作大部分時(shí)間都在車(chē)間工作，所以安全是一個(gè)非常重要的方面，每次進(jìn)出現場(chǎng)，我都穿戴好工作服，帶好安全帽，杜絕安全隱患，工作中看到了那么多的安全事故，接受了那么多的安全培訓和演習，學(xué)習了那么多的安全知識，增強了我的安全意識和自我保護意識，讓我更加小心安全隱患，更加懂得了健康和生命的可貴，更加珍愛(ài)生命。
�。�2）手握紅旗不放，排頭兵位置不讓。
天津寶盈電腦科技機械有限公司是民營(yíng)企業(yè)改革創(chuàng )新發(fā)展的一面旗幟；這是一支鐵打的隊伍，是一支敢打硬仗，善打硬仗的隊伍；這樣的企業(yè)必須具備嚴明的紀律和過(guò)硬的作風(fēng)，這是保障，是基礎。公司一線(xiàn)，大型設備林立，人員、車(chē)流來(lái)往頻繁，現場(chǎng)工作繁忙，稍有不慎就會(huì )帶來(lái)危險，因此要求從業(yè)人員進(jìn)入現場(chǎng)必須佩戴好勞動(dòng)保護用品，兩人以上列隊行走，作業(yè)中要符合要求不能違章違紀，這不僅是對自己的負責也是對他人的負責。有組織，有紀律，才能保證裝卸生產(chǎn)的穩步進(jìn)行，才能按計劃實(shí)現每一個(gè)發(fā)展目標。紀律嚴明，作風(fēng)過(guò)硬是前進(jìn)道路上攻堅克難的強有力保障，是體現員工素質(zhì)，企業(yè)形象的重要方面。
�。�3）高高興興上班，平平安安下班。
“安全第一”是一個(gè)永恒的主題，對于我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，活著(zhù)，才是一切的前提和基礎而對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有做到了安全生產(chǎn)，才會(huì )健康發(fā)展，和諧發(fā)展。面對每次的安全培訓學(xué)習，我深知安全的重要性�？墒请[患不排除，安全這根弦繃得再緊也會(huì )有受傷害的時(shí)候，所以我們不敢保證不出安全事故，但是正如李經(jīng)理講的那樣，我們可以延長(cháng)事故發(fā)生的周期。安全是一切的保障，安全對于我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，謹記安全，時(shí)時(shí)講安全，事事講安全，思想上多一道防線(xiàn)，工作上多一份認真，安全上才能多一份保障，從事安全工作，一定要堅決克服僥幸心理和麻痹思想。把事故降到最低，這是時(shí)代的呼吁，是眾望所歸。因為還有什么比幸福的活著(zhù)更重要。
�。�4）職業(yè)技能、技術(shù)水平方面的收獲。
實(shí)習期間，在公司領(lǐng)導的指導幫助之下，我學(xué)會(huì )了更多程控操作和使用，在學(xué)校學(xué)習的機電技術(shù)知識也得到了應用和鞏固，將理論知識有效地應用與實(shí)踐中。
在實(shí)際操作中，我需要與公司的領(lǐng)導有工作聯(lián)系，通過(guò)與不同階層、不同職業(yè)、不同年齡、不同性別的人一起工作和交流，提高了我的語(yǔ)言溝通能力和人際交往技巧。我們公司是實(shí)行四班倒的，在倒班的過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了如何與人團結協(xié)作，齊心協(xié)力完成我的工作。
5、查找不足及改進(jìn)措施。
人類(lèi)認識自己的過(guò)程是曲折的，漫長(cháng)的，而這種過(guò)程是以實(shí)踐勞動(dòng)作為基礎的，因此顯得厚重而充滿(mǎn)深度。頂崗實(shí)習的三個(gè)月，即是一個(gè)學(xué)習適應的階段，也是一個(gè)重新調整和審視自己的階段，離開(kāi)校園步入工作崗位，自己已經(jīng)是一名職業(yè)人，而不能再以一個(gè)學(xué)生的標準來(lái)要求自己，作為一個(gè)學(xué)生，考慮更多的是自己想做什么，而作為一名職業(yè)人，考慮更多的是自己不能做什么。每個(gè)人都存在不足，關(guān)鍵是要正確面對，查找原因，及時(shí)改正，只有這樣才能不斷修繕和提高自己。
�。�1）我工作中的不足。
思想上，有時(shí)會(huì )懈怠，不思進(jìn)取，畏懼困難，滿(mǎn)足現狀，不求創(chuàng )新。習慣上，由于工作中事情過(guò)于繁瑣，我有時(shí)候做事太粗心，考慮不周全。做事條理不清，事一多就手忙腳亂。技能上，程控軟件系統學(xué)習的不深入，淺嘗輒止。我是學(xué)機電技術(shù)的，理論方面的知識學(xué)的有限，在實(shí)際操作中很多都不懂。業(yè)務(wù)上，缺乏經(jīng)驗，遇到突發(fā)事故時(shí)反應遲鈍，不會(huì )靈活變通，及時(shí)處理。溝通能力和溝通技巧仍然不強，為人處世還是有點(diǎn)孩子氣，有待提高。管理能力不強，需要繼續努力。
�。�2）精益求精，完善不足。
時(shí)刻保持良好的精神和工作狀態(tài)，積極創(chuàng )新，善于發(fā)現，提出自己的合理化建議。養成良好的工作習慣，認真仔細。利用空余時(shí)間，繼續努力學(xué)習各種專(zhuān)業(yè)知識，拓寬知識面，深入學(xué)習。在實(shí)踐中積累經(jīng)驗，學(xué)習與人溝通和交往。虛心請教，學(xué)習如何處理緊急事故，增強管理能力。
6、對實(shí)習單位及學(xué)校專(zhuān)業(yè)和課程設置的建議。
從學(xué)校進(jìn)入工作崗位，身處的環(huán)境在改變，自然會(huì )產(chǎn)生比較。書(shū)本上的知識與現場(chǎng)的實(shí)際操作，理論與實(shí)踐，認知想象與勞動(dòng)體會(huì )之間或多或少的會(huì )存在一些差距，同時(shí)，通過(guò)比較也會(huì )更加理性的看待自己所處的環(huán)境，學(xué)會(huì )用三只眼去看問(wèn)題。
�。�1）擴大班組，工作時(shí)確保每個(gè)橋吊下有一名隊員。
機電技術(shù)專(zhuān)業(yè)雖然是一個(gè)龐大的隊伍，但是有些班組確實(shí)面臨人員不夠的情況，雖然我們目前實(shí)施四班倒，但是在現場(chǎng)實(shí)際情況，隊里人員相當緊張，尤其是在半夜替吃飯的時(shí)候，人員嚴重不足。隊里的伙計經(jīng)常吃不上熱飯，只能從食堂打回來(lái)，在崗位上吃，對身體危害十分嚴重。最嚴重的情況是，在人員不足的情況下，由于一時(shí)的忙亂，很可能導致產(chǎn)品質(zhì)量安全。
�。�2）提高外語(yǔ)水平，確保服務(wù)質(zhì)量。
為了更好的開(kāi)展自身的工作，做好工作，我們的每一位成員，都應該提高自身的英語(yǔ)水平，掌握一定的日常用語(yǔ)，所以應培養高素質(zhì)人才，注重加強日常英語(yǔ)的學(xué)習，以減少交流中尷尬，提高工作效率，提高服務(wù)效率。
�。�3）通過(guò)頂崗實(shí)習，對學(xué)校專(zhuān)業(yè)和課程設置的建議。
機電技術(shù)是一個(gè)有前景的專(zhuān)業(yè)，它不僅有電子課程，同樣還有豐富的ERP課程，隨著(zhù)科技的進(jìn)步，我們會(huì )越來(lái)越依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，給我們帶來(lái)便捷高效。只有懂得網(wǎng)絡(luò )，才能發(fā)揮它的巨大潛力。
網(wǎng)絡(luò )是不斷更新的，我建議學(xué)校教學(xué)時(shí)結合實(shí)操，與社會(huì )發(fā)展同步，為學(xué)生提供最先進(jìn)的理論課程教學(xué)和技術(shù)，提高學(xué)生的實(shí)踐能力和自主學(xué)習能力。其次，我覺(jué)得學(xué)校應增加學(xué)生在校期間參加社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )，深入一些社會(huì )知識，不能只在象牙塔里死學(xué)理論。第三，我建議學(xué)校應該培養學(xué)生的自主學(xué)習能力和自理能力，這樣才有可持續發(fā)展的基礎。 第四，我建議學(xué)校多培養學(xué)生的吃苦能力和持之以恒的精神，因為很多同學(xué)實(shí)習之后吃不了苦，頻繁的更換工作。
7、 結束語(yǔ)。
頂崗實(shí)習是我們初步踏入社會(huì )的開(kāi)始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩了，以后才會(huì )更順利，曾經(jīng)我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習過(guò)程中我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的知識已經(jīng)夠多，但是接觸到實(shí)際后，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
實(shí)習的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒(méi)有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會(huì )了自主學(xué)習，也學(xué)會(huì )了保持自強不息和持之以恒的良好心態(tài)。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又怎么能應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢？頂崗實(shí)習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì )的機會(huì )，通過(guò)頂崗實(shí)習，我受益匪淺，對社會(huì )有了更為詳盡而深刻的了解。
通過(guò)這次實(shí)習，我認識到了自己的優(yōu)勢和不足，只有做到理論與實(shí)踐相結合，敢于實(shí)踐，才能做一名合格的畢業(yè)生！感謝學(xué)校領(lǐng)導和老師們對我們的辛苦培養和教導，感謝公司給我的這次寶貴的實(shí)習機會(huì )。最后祝天津寶盈電腦科技機械有限公司的前景更加輝煌，祝我們寶坻中專(zhuān)學(xué)校明天會(huì )更美好，為社會(huì )培養更多人才，祝我們學(xué)校領(lǐng)導和老師工作順利，家庭幸福美滿(mǎn)！
學(xué)生的實(shí)習報告 篇6
這么近，又那么遠，馬上離開(kāi)大學(xué)校園。學(xué)習國際經(jīng)濟與貿易三年了，實(shí)習了兩個(gè)月，學(xué)校里學(xué)校外學(xué)到的東西有些不太一樣。把這些不一樣記錄下來(lái)，是對大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的一種膚淺認識，也是紀念自己的青春。
學(xué)校里，以為外貿主要的東西就是處理單據。最認真的課程也是單證制作，當然還有外貿實(shí)務(wù)�？偢杏X(jué)外貿就是通過(guò)處理單據來(lái)賺錢(qián)的，單據如果不會(huì )處理或者處理不好，國際貿易就沒(méi)法進(jìn)行。
在現在的一個(gè)新開(kāi)的貿易公司實(shí)習，兩個(gè)月，沒(méi)看到過(guò)單據的影子。每天就是守著(zhù)一臺電腦，利用Google,B2B尋找客戶(hù)發(fā)Email,收到退信或者回復幾個(gè)詢(xún)盤(pán)�；貜驮�(xún)盤(pán)，要聯(lián)系工廠(chǎng)報價(jià)格，然后價(jià)格核算，給客戶(hù)報價(jià)。
大學(xué)時(shí)，覺(jué)得學(xué)習英語(yǔ)很重要，這以后是吃飯的飯碗，沒(méi)有很好的口語(yǔ)無(wú)法溝通交流。與同事交流，覺(jué)得英語(yǔ)對于外貿來(lái)說(shuō)很重要，但不是最重要的。國外客戶(hù)買(mǎi)你的東西，不全在你溝通能力優(yōu)秀，還在于你所賣(mài)的東西的價(jià)格高低，質(zhì)量好壞。
外貿最重要的是開(kāi)發(fā)客戶(hù)與維護客戶(hù)，他們才是你的飯碗。新公司，更看重開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
開(kāi)發(fā)客戶(hù)的途徑，感覺(jué)學(xué)校時(shí)沒(méi)怎么認真講過(guò)，或者講的時(shí)候我與周公有約。個(gè)人認為最有效果的可能會(huì )是參加展會(huì )，其次是付費B2B和海關(guān)數據，最后是Google搜索和免費B2B，公司黃頁(yè)。行業(yè)展會(huì )是優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家云集的地方，而且還很可能是大客戶(hù)，他們投入加大自然買(mǎi)貨的期望就更強烈；付費B2B，阿里巴巴和中國制造，很強的兩個(gè)，價(jià)格在一年幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的投入，發(fā)布產(chǎn)品，守株待兔；海關(guān)數據，都是同行的進(jìn)口商資料，省去尋找客戶(hù)聯(lián)系方式的麻煩，省時(shí)；公司黃頁(yè)，免費，尋找方便，但是對客戶(hù)的甄別需要能力，多數還需要另行尋找聯(lián)系方式；免費B2B，真正免費的沒(méi)見(jiàn)過(guò)，只是有的能看到進(jìn)口商的名稱(chēng)，然后繼續Google，繼續發(fā)Email；Google，利用各個(gè)國家的Google或搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，尋找相關(guān)公司名稱(chēng)和郵箱發(fā)信。
開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工具，就是電子郵箱，條件允許的也可以用Skype電話(huà)。我用的是Gmail，好多也用yahoo,hotmail.因為我沒(méi)有明確的目標客戶(hù)，所以開(kāi)發(fā)信要群發(fā)，這是就需要郵件客戶(hù)端了，有錢(qián)的可以買(mǎi)付費的，免費的有電腦自帶的Outlook，也有自己可以下載的Foxmail。
寫(xiě)開(kāi)發(fā)信的目的是讓對方給你回信，但是前一步是讓對方打開(kāi)你的信，一個(gè)好的Subject很重要，這個(gè)我還不會(huì )。對方看信的時(shí)間也有講究，比如周一上午郵件太多，就不要發(fā)了，周五下午要放假了，看了信也不想回復你，最好也別發(fā)。寫(xiě)信不能太長(cháng)，外貿函電上的東西古老了，主要是告訴對方，你是誰(shuí)，你要賣(mài)什么，你的產(chǎn)品能給對方帶來(lái)哪些好處，這是最難的部分。
收到回復，記錄好。針對詢(xún)盤(pán)，多方了解報價(jià)，給對方一個(gè)打動(dòng)他的報價(jià)。要么產(chǎn)品質(zhì)量夠好，要么價(jià)格夠低。有的時(shí)候，回復中要求寄送樣品。
我這兩個(gè)月也就到了這一步，后面的還沒(méi)有進(jìn)行。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇7
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，未知此事要躬行”，通過(guò)本次實(shí)習，最大的感觸是社會(huì )很現實(shí)，工作很無(wú)奈。沒(méi)有了學(xué)生的氣昧，暗淡了書(shū)籍的塵寰，消逝了校園的濃郁，取而代之的是喧囂的都市，快節奏的旋律，無(wú)法釋?xiě)训姆N種。
學(xué)期即將結束，通過(guò)熟人介紹，我有幸進(jìn)入深圳里程食品有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習。懷著(zhù)好奇與懵懂的闖勁，實(shí)習之旅充滿(mǎn)的卻是艱辛和無(wú)助。向往大城市的霓虹閃耀，卻無(wú)法讀懂背后的傳說(shuō)和歷程。作為一位即將走向社會(huì )的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)科班生，矗立在面前的不是前程似錦的榮耀，也不是繁華簇擁的羨慕，是社會(huì )殷切的甚至超越自己的期望以及自我職業(yè)定位的抉擇。
不斷增強的實(shí)踐能力是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生走向社會(huì )的必然要求，如何加強自身實(shí)踐能建設，關(guān)系到職業(yè)生涯發(fā)展的軌跡和方向，也關(guān)系到在職場(chǎng)中如何確定自己社會(huì )角色的根本�！翱照�?wù)`國，實(shí)干興邦”，少說(shuō)多干是我在實(shí)習中得到的教訓。怎樣才能具備實(shí)干精神，關(guān)鍵是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要抱怨，在細節上不要計較得失，以老板的心態(tài)做事，用員工的心態(tài)做人。
我實(shí)習所在單位深圳里程食品有限公司是一家以經(jīng)營(yíng)火腿、臘味為主的中小企業(yè)，公司主要目標市場(chǎng)是深圳市內各大ka賣(mài)場(chǎng)，如沃爾瑪、家樂(lè )福、人人樂(lè )、萬(wàn)佳等實(shí)力商超。在實(shí)習期間，我努力與本公司員工打成一片，互相溝通交流學(xué)習，與之建立了良好的人際關(guān)系，并通過(guò)自我觀(guān)察實(shí)踐以及各種渠道，深入探索整個(gè)快消品行業(yè)的具體操作流程，再結合自我所學(xué)，從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，不斷提出問(wèn)題和構想，對公司的經(jīng)營(yíng)模式和終端運作提出了大膽的自我見(jiàn)解，相關(guān)建設性的意見(jiàn)得到了同事以及領(lǐng)導的重視。下面是我本次實(shí)習在有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理念和方法上得到重要啟示：
首先，品牌建設方面，在當前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品同質(zhì)化程度已相當集中。立足于公司實(shí)際，由于我公司長(cháng)期以來(lái)執行的是終端盈利分紅模式，缺乏長(cháng)遠的品牌規劃戰略，組織管理較為混亂，市場(chǎng)部權限過(guò)于集中，產(chǎn)品包裝缺少創(chuàng )意，資金配置不科學(xué)等問(wèn)題，在和同事探討中，我們一致認為公司應將“里程”這一品牌建設提到戰略性的高度，將組織管理的各項事宜向品牌化建設靠攏，成立品牌整合傳播事業(yè)部，以促使公司在已有的市場(chǎng)上做大，做強，參造競爭對手“喜上喜”的品牌運作模式，在深圳市場(chǎng)內精耕細作，提高公司的核心競爭力。
其次，在盈利渠道上，經(jīng)過(guò)我細心觀(guān)察，公司的盈利渠道主要分為三個(gè)，一是自己實(shí)體銷(xiāo)售產(chǎn)品取得，這是主營(yíng)業(yè)務(wù)；二是代理產(chǎn)品利潤所得，我公司總共代理了廣東、東莞幾十個(gè)加工廠(chǎng)的產(chǎn)品，負責他們在深圳市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，以嚴格的快消品渠道價(jià)差體系獲得代理利潤，當然，也不排除人為地暗箱操作；三是批發(fā)倒賣(mài)，這一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信譽(yù)和較好的客情關(guān)系，因為我公司在深圳市場(chǎng)臘味行業(yè)注冊資金高，規模大，成立時(shí)間長(cháng)，信譽(yù)度高，其次，我公司銷(xiāo)售部人員公關(guān)能力強，公司在銷(xiāo)售費用上設立了客情維護費，這使得在商超終端操作環(huán)節相對于其他競爭企業(yè)來(lái)說(shuō)更具優(yōu)勢。因此，任何再規范化的行業(yè)，人為因素十分重要，做營(yíng)銷(xiāo)的前提是做人。
第三，在營(yíng)銷(xiāo)文化建設上，我公司為市場(chǎng)人員營(yíng)造了適度寬松的工作環(huán)境，公司人性化氣氛濃郁，員工之間相處融洽。我一般是早上九點(diǎn)鐘上班，下午五點(diǎn)下班，日常的工作便是檢查轄區內促銷(xiāo)情況，存貨量，以及適當與商超部門(mén)主管進(jìn)行溝通。公司在管理上對市場(chǎng)人員要求比較松散，完成任務(wù)量為原則。公司會(huì )定期舉行員工聚餐，部門(mén)聯(lián)誼，風(fēng)景郊游等。有鑒于此，我認為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化必須是一種適度寬松的文化，一種人文氛圍。這樣市場(chǎng)人員才會(huì )以更好的心態(tài)和飽滿(mǎn)的熱情投入工作之中。
最后，在促銷(xiāo)管理方面，需要以不變求萬(wàn)變。因為在之前我參加了幾個(gè)商場(chǎng)的周日促銷(xiāo)活動(dòng)，可同樣的策略，同樣的價(jià)格，同樣的產(chǎn)品，市場(chǎng)效果卻大相徑庭。對此我深有體會(huì )，究其原因，主要在于促銷(xiāo)思維和管理上出現了一刀切的現象。在促銷(xiāo)策略上，對一些企業(yè)而言，包括本企業(yè)，由于受長(cháng)期經(jīng)驗的禁錮，業(yè)務(wù)員或區域經(jīng)理在沒(méi)有切身走進(jìn)商場(chǎng)弄清主要消費者類(lèi)型及購買(mǎi)習慣之前，主觀(guān)地把在某一兩個(gè)樣板市場(chǎng)上的銷(xiāo)售經(jīng)驗在新的市場(chǎng)上進(jìn)行推廣，單純以?xún)r(jià)格杠桿切入市場(chǎng)，忽略了兩個(gè)不同地段市場(chǎng)的差異性，而這種差異性集中體現在主要購買(mǎi)群體上，比如人才素質(zhì)、收入水平、生活習慣等，造成了市場(chǎng)熱度始終處于低迷徘徊狀態(tài)，并沒(méi)有帶來(lái)預期的效果。許多經(jīng)理把這類(lèi)問(wèn)題的主要原因歸結于促銷(xiāo)展臺的位置、商場(chǎng)促銷(xiāo)力度以及廣告宣傳沒(méi)有及時(shí)到位等。不置可否，這些問(wèn)題是可能影響到銷(xiāo)售效果的，但不是主要。在一些消費人群收入比較高的地段，快銷(xiāo)品降價(jià)促銷(xiāo)對消費者購買(mǎi)影響的彈性并不是很大，這類(lèi)消費者購買(mǎi)近乎理性，對產(chǎn)品的需求講究綠色和品位，實(shí)用是第一原則，季節性購買(mǎi)也比較強。如果降價(jià)幅度太大，還會(huì )引起他們對廠(chǎng)家產(chǎn)品的質(zhì)疑，對廠(chǎng)家的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)提出挑戰。針對這類(lèi)超市，廠(chǎng)家需要更近距離的了解消費者，促銷(xiāo)過(guò)程中信息的收集和分析就顯得十分重要，在細分群體的基礎上實(shí)現品牌的階段性傳播。對于季節性比較強的產(chǎn)品，在終端銷(xiāo)量不足以平攤營(yíng)銷(xiāo)成本的前提下，應在淡季到來(lái)之前盡早退出該類(lèi)市場(chǎng)，為旺季的銷(xiāo)售做長(cháng)期的準備。
綜上所述，經(jīng)過(guò)本次實(shí)習，我大體掌握了快消品的操作模式，提升了自我的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐水平，懂得了如何與同事相處，最關(guān)鍵是培養了我吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，將理想與現實(shí)又拉近了一步。結合本次實(shí)習的心得體會(huì )，相信在今后的學(xué)習生活中，在班級組織的領(lǐng)導下，在同學(xué)們的幫助下，在自身不斷提高的前提下，我將不斷續寫(xiě)新的輝煌。
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