階段實(shí)習報告
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的階段實(shí)習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
階段實(shí)習報告1
10月10日上午9:00，我們第五組的成員都準時(shí)來(lái)到了電報大樓客戶(hù)響應中心開(kāi)始了我們在這里為期一兩周的輪崗實(shí)習工作。我們這一小分隊在集團客戶(hù)響應中心進(jìn)行實(shí)習，領(lǐng)導及同事向我們介紹了客戶(hù)響應中心的人員架構和現有的業(yè)務(wù)分類(lèi)之后就帶領(lǐng)我們開(kāi)始了工作。他們對我們這批實(shí)習生都非常的熱情，并且師兄師姐們在工作中都充滿(mǎn)了活力。在這積極的工作環(huán)境中，我們都很快就進(jìn)入了工作狀態(tài)，入職前我有所了解技術(shù)方面的工作，技術(shù)支撐著(zhù)整個(gè)運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，是公司中的靈魂職位。師兄們很細心的向我們介紹機房設施和基站組成，每個(gè)人都肩負著(zhù)重大的職責。在實(shí)習過(guò)程中，師兄們始終熱情的教會(huì )我許多知識，其中并沒(méi)有捷徑，只有熟能生巧。我想在今后中的工作中我還要學(xué)習更多的相關(guān)知識，有問(wèn)題及時(shí)向同事、領(lǐng)導請教，提升自己的綜合能力多方面發(fā)展，只有一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，才能學(xué)到更多知識；經(jīng)過(guò)一星期的工作和學(xué)習，我總結到做任何事都離不開(kāi)“認真”兩字，認真工作，謹慎對待每一個(gè)工作細節。
在集團客戶(hù)響應中心輪崗實(shí)習雖然只有兩周，在這里卻讓我看到了一個(gè)良好的辦公環(huán)境與氣氛。在輪崗期間我深深感受到了公司領(lǐng)導及部門(mén)經(jīng)理對工作的認真負責、對員工無(wú)微不至的關(guān)心；每一個(gè)同事對工作的積極性讓我深受觸動(dòng)，而且大家都相處的非常和睦，讓我們感覺(jué)到了聯(lián)通就是我的第二個(gè)家。能來(lái)到聯(lián)通我感到非常榮幸，在這里我得到了很多鍛煉自己的機會(huì )，對于初步接觸的人和事，我都會(huì )主動(dòng)了解并適應工作環(huán)境，我個(gè)人認為只有不斷的加強同事之間的溝通和努力提高團隊精神，才能高效率工作，使得聯(lián)通公司進(jìn)步更迅速。工作狀態(tài)非常的重要，無(wú)論是老職員還是新入職職員，都必須保持著(zhù)積極的工作熱情，而不是被上級催促著(zhù)工作。每個(gè)人都應該為公司展現自己最優(yōu)秀的一面，同時(shí)我也會(huì )為公司付出我的最大動(dòng)力，盡快的融入這個(gè)大家庭。
在此感謝各位領(lǐng)導在輪崗期間對我的教導，在今后工作中我一定保持積極、熱情的去工作，與同事和睦相處并提高團隊精神，做一名積極樂(lè )觀(guān)向上的聯(lián)通人！
階段實(shí)習報告2
一、實(shí)習目的
實(shí)習是我們從大學(xué)踏入社會(huì )必不可少的一塊墊腳石，通過(guò)實(shí)習，我們可以了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識，把理論和實(shí)踐相互聯(lián)合起來(lái)，可對書(shū)本知識的理解更加到位。我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開(kāi)闊視野，又能增長(cháng)見(jiàn)識，為我們走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。實(shí)習可以提高認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，可以提高做事能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力以及溝通協(xié)調能力。還可以深切體會(huì )在實(shí)習中交流與合作的重要性。
二、實(shí)習時(shí)間
三、實(shí)習地點(diǎn)
寧波海歌電器有限公司人事部。
四、實(shí)習報告內容
(一)實(shí)習單位情況
寧波海歌電器有限公司創(chuàng )建于20xx年，注冊資金1020萬(wàn)美元，是集開(kāi)發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)于一體的外商獨資家電企業(yè)。公司擁有先進(jìn)的組裝流水線(xiàn)和生產(chǎn)制造工藝。公司現有員工近700多人，其中工程技術(shù)人員和中高級管理人員60 多人，擁有一批一流的開(kāi)發(fā)設計人才和管理精英。公司年產(chǎn)電熨斗600 余萬(wàn)臺，產(chǎn)品 100% 出口，遠銷(xiāo)亞、歐、非、美等100多個(gè)國家和地區。產(chǎn)品已通過(guò)CE 、 GS 、CB 、ETL等國外認證，在國際市場(chǎng)上擁有一定的知名度和美譽(yù)度。在海歌人的不懈努力下，公司先后被評為“慈溪市三項管理達標單位”、“慈溪百強企業(yè)”、“外貿先進(jìn)企業(yè)”、“浙江省首批重合同守信用A級信用企業(yè)”，“海關(guān) A 類(lèi)企業(yè)” ，連續幾年被評為企業(yè)資信等級為 AAA 級;自營(yíng)出口額現位居崇壽鎮第二位，外貿出口躍居到慈溪市外貿出口第45位，現位居慈溪市同行業(yè)中第4位。
(二)實(shí)習計劃：
1計劃最先要對該公司的基本情況進(jìn)行了解，主要是了解公司的背景，產(chǎn)品和發(fā)展情況和發(fā)展方向等。
2了解自己所實(shí)習工作在公司的重要性，學(xué)會(huì )適應新的環(huán)境和新的問(wèn)題
3嘗試和新同事進(jìn)行多的溝通，并從交談中來(lái)學(xué)習一些新的知識。
4希望在大家的協(xié)同下，我可以把自己的工作做得得心應手。
5通過(guò)實(shí)習來(lái)提升自己，學(xué)會(huì )獨立處理問(wèn)題。
(三)實(shí)習內容
第一，建立員工檔案。給剛被錄用的新員工建立新檔案。給員工核對證件信息和資料，確保無(wú)誤。同時(shí)要審核申請書(shū)，述職報告等。
第二，辦公物資發(fā)放。辦公物資發(fā)放也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規范使用，并且要及時(shí)滿(mǎn)足各部門(mén)的需要。
第三，考勤管理，完成每月考勤記錄�？记谝彩羌匾氖�，根據考勤結果要對員工進(jìn)行工資與獎金的發(fā)放，所以也馬虎不得。雖然只是簡(jiǎn)單的計算，公司目前擁有700多名的員工，并在繼續擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。
五、實(shí)習具體內容
本次實(shí)習一共有四周。在這四周里，我的歷程也是值得回憶的。
實(shí)習第一周：第一次去這么大的外企第一次接觸實(shí)習工作，我的心里感覺(jué)有點(diǎn)新奇，又有點(diǎn)緊張。沒(méi)進(jìn)門(mén)就被它龐大的規模給崢攝住了。感覺(jué)在這里工作是件自豪的事，在這里實(shí)習也很自信。我榮幸地來(lái)到了人事部。經(jīng)過(guò)了解，原來(lái)人事部不只是負責招聘。人事顧名思義就是負責人事一塊的事，人事招聘只是其中職責之一，還有人員培訓，員工考勤，員工工資獎金計算，還有各種跟某些機關(guān)部門(mén)有關(guān)的事項，比如檔案部門(mén)，勞動(dòng)部門(mén)，公積金管理部門(mén)，這些跟員工切身利益都有關(guān)系，比如公積金，養老金，醫療保險等。當然不可能一個(gè)員工做很多事，部門(mén)內部都有分工，比如負責員工招聘培訓的就不會(huì )去做員工考勤。第一天我的實(shí)習老師就帶我參觀(guān)了這個(gè)大公司，把每個(gè)部門(mén)給初步看了下，巡視了6個(gè)車(chē)間。說(shuō)不完的感嘆。在第一周，我主要是了解公司情況和自己所要負責的職務(wù)。我主要是負責建立員工檔案，辦公室物資的發(fā)放和員工的考勤工作。把一些基本情況都能弄清楚。這一周我感覺(jué)特別累。因為一切都是陌生的。我要盡力在周把自己要學(xué)的東西都能初步掌握。還好這些同事對我很熱情，老是在我感到困難時(shí)能及時(shí)幫助我。
實(shí)習第二周：經(jīng)過(guò)了一周的觀(guān)察和學(xué)習，這周我就要開(kāi)始真正的實(shí)習生活了。我已經(jīng)是迫不及待了。我最先要做的是建立員工檔案。但是一上手我就遇到問(wèn)題了。那個(gè)復印機不會(huì )弄。這下可被指導老師給訓了一下。我連最基礎的復印機都不會(huì )用。都怪自己粗心，以為這個(gè)全自動(dòng)應該難不倒我，再說(shuō)上面都有數字提示，所以我就沒(méi)去跟著(zhù)看�，F在要去復印張紙我卻犯難了。從這一個(gè)錯誤，我覺(jué)得自己得要變個(gè)傻瓜來(lái)對待自己，任何好、都看的仔細點(diǎn)，多看點(diǎn)沒(méi)壞處。建立檔案要求的是認真，所以我做的還是不錯的。實(shí)習老師也夸我做事很認真，值得開(kāi)心的。還有一項就是員工考勤了。這個(gè)差事對我來(lái)說(shuō)是最簡(jiǎn)單了，只要在那里畫(huà)個(gè)勾，畫(huà)個(gè)叉就是我的任務(wù)了。但是就這么簡(jiǎn)單個(gè)事，我也被說(shuō)了幾句。因為我一不小心勾錯行了，所以弄得亂七八糟的。后來(lái)我變得越來(lái)越認真，下筆前都要仔細看看。
實(shí)習第三周：經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐，前面兩個(gè)任務(wù)我算是得心應手了，也做的有模有樣了，這周老師叫給我的任務(wù)就是最后一個(gè)了。稍微有點(diǎn)復雜了。
階段實(shí)習報告3
畢業(yè)頂崗實(shí)習是我們整個(gè)大學(xué)經(jīng)歷的重要的環(huán)節，也是我們最后的沖刺階段，更是積累工作經(jīng)驗的重要階段。它讓我們把理論和實(shí)踐結合起來(lái)。是我們從學(xué)校走向社會(huì )的重要坡道。減少自己將來(lái)踏入社會(huì )的一些盲目性使自己在今后的工作道路中能夠走的更自信，步伐更加穩健。
20xx年7月至今這幾個(gè)月期間，我在XX集團實(shí)習。公司規模很大我們做預算僅僅是公司的一部分。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學(xué)校的聲譽(yù)負責。成為一名能為社會(huì )做出貢獻的熱血青年，我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)責任。我在實(shí)習過(guò)程中有不少的收獲,實(shí)習結束后有必要好好總結一下。在工程部領(lǐng)導的教育和培養下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習等方面都取得了一定的成績(jì)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。在實(shí)習期間，我時(shí)刻嚴格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開(kāi)展工作，并在工作過(guò)程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉。
實(shí)習中我主要做了看圖紙、熟悉規范·定額，做簡(jiǎn)單的造價(jià)，預算，等實(shí)踐�，F在回頭看，我還是做了很多工作。
首先我簡(jiǎn)單的匯報一下，剛進(jìn)公司我對規范，定額做了再次溫故，詳細的看了幾個(gè)工程的投標過(guò)程，以及標書(shū)。為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白�？床欢畧D就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確非常重要。然后我算了某個(gè)工程一部分的工程量，又對現行的工程進(jìn)行了核量，雖然沒(méi)有被采用只是試算。但我發(fā)現隨著(zhù)新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計算建筑面積規則的出現等，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識還是不夠用，還要繼續充實(shí)自己。讓我不得不重新學(xué)習新的計算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，因為我們公司還有我們學(xué)校的學(xué)姐學(xué)長(cháng)，所以有不懂得地方我們問(wèn)的也比較方便。然而我們要養成自學(xué)的習慣，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
之后我也下工地進(jìn)行了實(shí)踐，在書(shū)本上學(xué)過(guò)的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在公司我們每個(gè)人都有自己的電腦，我們就用廣聯(lián)達畫(huà)圖，提量，以
及各個(gè)工程的進(jìn)度，我們雖然不是十分掌握這些知識技能，但是每個(gè)人都勤學(xué)好問(wèn)，這不光是我們自己得到了鍛煉也得到了領(lǐng)導的認可，這讓我們也很欣慰。這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會(huì )了,相信這次實(shí)習對我日后正式參加工作有非常大的幫助。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，我驗證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專(zhuān)業(yè)的需要。培養了獨立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的能力，拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。這次實(shí)習，也是畢業(yè)實(shí)習，是即將畢業(yè)步入工作崗位前一次重要的實(shí)踐活動(dòng)，我們每一名大三的學(xué)生都認識到了這次實(shí)訓的重要性。所以，每個(gè)人都為此做了很多準備工作。我也是如此，從大二的時(shí)候我就為此做準備了，希望畢業(yè)后能找份好的工作，希望自己能勝任自己的崗位。也是這個(gè)原因，我在整個(gè)實(shí)習期間都很努力。無(wú)論是在公司辦公室期間，還是在家閑余時(shí)間，我都用自己的勤奮、好學(xué)、以及認真的態(tài)度證實(shí)了我之前的承諾，我不怕吃苦，不怕困難，勇于去嘗試，樂(lè )于從挑戰中學(xué)習經(jīng)驗，所以，我對我的實(shí)習還是比較滿(mǎn)意的�，F在，我將這一段時(shí)間所學(xué)的東西做部分的總結，希望可以得到老師的認可。更希望老師能悉心
教導，指出我的不足，我將虛心接受批評，并在之后的工作學(xué)習中努力改正，不斷提高自己作為一名造價(jià)人員的素質(zhì)！為自己走創(chuàng )業(yè)之路做好充分的準備。
階段實(shí)習報告4
一、實(shí)習單位介紹
在20xx年7月14日至20xx年8月10日期間，我有幸去了浙江省臺州市仙居縣廣播電視廣告中心開(kāi)始為期四周的實(shí)習。
臺州市仙居縣廣播電視廣告中心位于仙居縣穿城中路96號，單位規模不是很大，但其內部工作安排清晰，分工明確。
二、實(shí)習過(guò)程與內容
在四周的實(shí)習時(shí)間內，我的安排如下：
�。�1）了解中心的背景，熟知自己的工作內容
�。�2）熟悉整個(gè)工作流程，尋找提高工作效率的方法
�。�3）在做好本職工作的前提下，向單位指導老師學(xué)習廣告方面的知識
�。�4）總結之前三個(gè)星期的工作，完善不足之處，力求在實(shí)習的最后一個(gè)星期做到最好，為自己的實(shí)習畫(huà)上完美的句號
三、實(shí)習心得體會(huì )
跟很多人一樣，我在爸爸朋友的帶領(lǐng)下，很容易的就進(jìn)入了縣電視臺的實(shí)習隊伍�？赏鶎τ谖覀冞@樣的實(shí)習生，廣告中心的工作人員反而不愿意過(guò)多的分配任務(wù)，平時(shí)無(wú)非是打印、復印些材料，接接電話(huà)，端茶倒水什么的。不過(guò)好在臨近春節，中心的每個(gè)部門(mén)都會(huì )有很多臨時(shí)的工作要做，我就自然而然的被分配到辦公室。
其實(shí)我是很想去業(yè)務(wù)部、制作部或者客服部的，因為總覺(jué)得在辦公室接觸到的人很少，能學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識也是很有限，再加上我只有復印打印資料的工作可做，就私下讓親戚幫忙“調”我到別的部門(mén)�？捎H戚對我說(shuō)辦公室是廣告中心的中轉站，在辦公室所能學(xué)習的東西，有很多都是無(wú)法替代的。就這樣，我的實(shí)習生活開(kāi)始了。
每天面對完打印機和復印機，我幾乎都坐在電腦前。不是像以往玩游戲，而是認真的閱讀縣電視臺的有關(guān)信息，還有一些關(guān)于內部情況的資料。在這個(gè)過(guò)程中，我漸漸的看到了我縣廣告也要按照一定的程序分成了各種形式。
一般性廣告：這種廣告是電視廣告的最基本的形式，一般都是以5、15、30、45秒或者更多為單位，在我縣主要是投放在BZ—1和BZ—2兩個(gè)自辦頻道中，是根據節目統一的編排和頻道的特色開(kāi)設的廣告段位。價(jià)格呢一般都是按照收視率和時(shí)段而定，白天的價(jià)位一般比晚上的價(jià)位低，往往白天還實(shí)行套餐制的“一拖三”（一個(gè)廣告在白天三個(gè)不同時(shí)段播放）。晚上19點(diǎn)~22點(diǎn)為電視的黃金時(shí)段，這段時(shí)間的價(jià)位相對較高。另外BZ—1節目覆蓋面廣，費用自然也就比BZ—2要高一些，還有就是平播和插播的廣告。一般廣告以短平快為主要特點(diǎn)，它主要突出播出時(shí)間和播出次數，適合于形象廣告和一般字幕類(lèi)的廣告。
影視劇贊助廣告：電視臺要提高收視率必定是以影視劇為依托，在這中投放廣告也是一種理想的方式。我縣的兩套自辦節目，根據頻道特色開(kāi)始了很多不同定位的影視劇場(chǎng)，并引進(jìn)最新最具影響力的新片、大片創(chuàng )造高的收視率。商家也可對劇場(chǎng)進(jìn)行冠名、贊助等方式來(lái)投放廣告，在劇前、劇中、劇后插播廣告，收視率和廣告效果也非常理想。
欄目性廣告：這是一檔消費資訊類(lèi)欄目，是我縣電視臺廣告中心為商家搭建起的一個(gè)新型植入式廣告發(fā)布平臺。欄目時(shí)長(cháng)10分鐘，廣告時(shí)長(cháng)5分鐘，發(fā)布形式多種多樣：信息、專(zhuān)題、專(zhuān)訪(fǎng)，動(dòng)漫廣告，情景短劇等，而且其中情景短劇系列廣告一般都是群眾演員，用我們的家鄉話(huà)演繹自己的故事以達到更好的廣告推進(jìn)效果。
專(zhuān)題廣告：和很多電視臺一樣，我縣電視臺也播出了由很多單位拍攝的專(zhuān)題廣告，一般為3、5、10分鐘不等，內容比較全面和具體，對這一單位或著(zhù)某一事件做出的綜合性介紹。
最后一種就是電視劇腳標。其實(shí)這是種具有強迫收視的廣告類(lèi)型。在電視劇播放的同時(shí)，右下角同時(shí)出現動(dòng)態(tài)腳標，通過(guò)高頻次的出現，觀(guān)眾在收看電視劇的時(shí)候無(wú)法跳過(guò)，間接接受了這個(gè)廣告，并有可能記住這個(gè)廣告。
當我把自己總結的這些廣告類(lèi)型拿去給主任看的時(shí)候，他對我的總結表示滿(mǎn)意，認為我是個(gè)比較愛(ài)學(xué)習的實(shí)習生，并建議我有空的時(shí)候去其他部門(mén)轉轉，對我以后的工作和學(xué)習也是有幫助的。
由于時(shí)間的緣故，我在制作部呆了一陣。到了制作部我才知道原來(lái)并非所有電視廣告都是電視臺制作部所制作的，有些欄目會(huì )被廣告公司買(mǎi)斷，也是經(jīng)常出現的獨家代理，也有些節目從策劃到制作全由廣告公司負責，只是借用電視臺的平臺播放，利益分成。不過(guò)在廣告的編排，與節目的銜接，以及時(shí)段的選擇上都是由制作部全權負責。被大家稱(chēng)為“猴精張”的制作部大哥是中心的厲害人物。在看他編排節目的熟練程度和處理一些瑕疵的銜接上就能感受到他的厲害。在與他交談的過(guò)程中才發(fā)現，原來(lái)并非說(shuō)學(xué)歷越高懂得東西就越多，特別在軟件的使用和對作品的感悟更不能拿學(xué)歷來(lái)衡量。有天下午我沒(méi)事可做，他先讓我處理一張帶著(zhù)鼻涕的小孩子的相片，說(shuō)是做這期“兒童家園”的預告片背景。接著(zhù)又讓我試著(zhù)把前兩天錄制的親親寶貝兒童攝影城的“寶寶快爬”比賽帶子做成廣告短片。PS圖我比較擅長(cháng)，幾分鐘功夫我把那孩子的鼻涕給擦去了，可在制作廣告短片的時(shí)候很多剪裁移動(dòng)和銜接后都有1秒不到的切換停頓，不管是用哪種方法都是這樣的結果�！昂锞贝蟾缰皇悄眠^(guò)鼠標隨便拉拉點(diǎn)點(diǎn)，預覽的時(shí)候一點(diǎn)停頓都沒(méi)有了。他很“語(yǔ)重心長(cháng)”的跟我說(shuō)，軟件就是要多練才能熟，不然總會(huì )出現這樣或那樣的小毛病，到最后也未必能找出問(wèn)題所在。
之后我跟著(zhù)領(lǐng)導走了一期《廣告情景劇》，從簽約到策劃、從篩選到表演、再從制作到播出。這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現原來(lái)這中間所要考慮到的事可真不少。簽約無(wú)非是廣告主和電視臺之間的合作協(xié)議，之后的策劃除了要把廣告故事化、故事情景化，故事緊貼廣告，情景風(fēng)趣幽默外，還要考慮到廣告主的要求，體現出客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，為客戶(hù)提供立體化的廣告服務(wù)。由于演員以業(yè)余表演愛(ài)好者為主，為了創(chuàng )造一種生活化氣氛，表現出演員的本色體現整個(gè)廣告劇情的真實(shí)性，在拍攝過(guò)程中鬧了不少笑話(huà)。后期的制作則是制作部的前輩們完成。經(jīng)常是熬夜加班，一連幾乎幾個(gè)通宵。當做出一期廣告檔時(shí)，我能感覺(jué)到他們的喜悅是無(wú)法言語(yǔ)的。
通過(guò)這次在電視臺的實(shí)習，我體會(huì )到了現在還有很多很多的不足，這給我在即將的學(xué)習和生活指明了方向，我可以按照所收獲的種種努力向前。
階段實(shí)習報告5
炎炎七月，一個(gè)偶然的機會(huì )給了我一份實(shí)習工作。從7月12號開(kāi)始，我與另外十二位志同道合的同學(xué)來(lái)到了佛山市觀(guān)達投資管理有限公司，開(kāi)啟了我們?yōu)槠谌齻�(gè)星期的實(shí)習生涯。雖然只是短短的三周，但是通過(guò)總經(jīng)理、副總經(jīng)理及技術(shù)總監的系統培訓，使得我們對原來(lái)陌生的外匯有了一個(gè)較完整的認識。同時(shí)也了解到了自己專(zhuān)業(yè)將來(lái)對口的行業(yè)的相關(guān)知識通過(guò)外匯開(kāi)戶(hù)投資，黃金基金投資管理等工作，結合所學(xué)投資學(xué)，金融市場(chǎng)學(xué)等專(zhuān)業(yè)理論，使我更加系統的掌握了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，加強了對金融領(lǐng)域工作崗位的認知和認同，培養了對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的興趣和熱情，激發(fā)了學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論知識的積極性。這是一次考驗我的機會(huì )。對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的開(kāi)始，為我以后走向工作崗位和社會(huì )奠定了初步的基礎。
佛山市觀(guān)達投資管理有限公司是一家專(zhuān)注于外匯投資，貴金屬等投資服務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)于中國大陸及全球華人社區，肩負推動(dòng)外匯投資行業(yè)發(fā)展的深切使命，持續保持領(lǐng)先地位的外匯投資，貴金屬等投資服務(wù)機構和專(zhuān)業(yè)站。其中總經(jīng)理卞東樓老師曾于瑞士 深造金融管理學(xué)，其后出任瑞士信貸銀行外匯部技術(shù)總監一職，主管外匯部�；貒笤温氂阢y行及多間大型國際投資咨詢(xún)公司，主管外匯、股票、基金等金融講座的培訓以及市場(chǎng)策略分析。
初到公司，我們接受的是一系列的培訓，包括公司的基本營(yíng)業(yè)狀況，外匯市場(chǎng)運營(yíng)情況，股票基金和黃金市場(chǎng)的基本狀況。對市場(chǎng)的分析：基本分析和技術(shù)分析以及如何拓展市場(chǎng)等等。
第一周的培訓課過(guò)后，我們就開(kāi)始進(jìn)行模擬實(shí)操。其實(shí)外匯和股票有很多相同之處，但同時(shí)也存在很多異同之處。外匯買(mǎi)賣(mài)的是貨幣，兩種貨幣匯率一天里會(huì )出現很大的波動(dòng)，投資者賺取的是通常都是這些波動(dòng)。而股票賺取的是發(fā)行公司股票的增值，每天的增幅不大。同時(shí)股票種類(lèi)非常多，令人眼花繚亂，很難選取好股。但是在國際市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)的貨幣并不多，重要的貨幣更少。這些重要的貨幣每天都會(huì )波動(dòng)一百個(gè)點(diǎn)上下，賺取資金的空間很大，當然風(fēng)險也不小。但是，我以前也玩過(guò)股票，感覺(jué)很難把握。而外匯玩了不久就感覺(jué)上手了，玩得很順。在實(shí)習的兩個(gè)星期里，我利用一萬(wàn)美金的保證金賺取了差不多兩千美金。按照現在人民幣的匯率6.7768，那也即賺了一萬(wàn)多RMB了。如果這是真實(shí)賬戶(hù)，確是不錯的收益，外匯也確實(shí)是不錯的投資途徑。
我操作的是模擬倉，聽(tīng)老員工說(shuō)，模擬倉和真倉感覺(jué)完全不同，當炒真倉時(shí)，手都要抖起來(lái)了，所以現在我說(shuō)的只是我模擬倉的一些想法。我炒模擬倉的目標是：冒最大的風(fēng)險，賺最大的利潤是我在本次比賽中采用的態(tài)度。但是?，真實(shí)賬號絕不能這樣做。我積累了幾點(diǎn)戰略上的交易策略，感覺(jué)還不錯，提供給大家看看︰
風(fēng)險市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)要有了足夠的耐性待機會(huì )到來(lái)，忍者無(wú)敵，寂寞是金，機會(huì )是等來(lái)的。市場(chǎng)絕大多數的時(shí)間是給你看的?，不是叫你參與的。
恪守鐵的紀律是風(fēng)險市場(chǎng)上獲利取勝的法寶不要自以為是，自作聰明。
博而專(zhuān)，專(zhuān)而博。應了解每一種類(lèi)的貨幣，但同時(shí)也要有一樣自己比較熟悉的貨幣種類(lèi)，不能朝三暮四。
猶豫不決的時(shí)候切記不要入市，入市或者交易一定要充分準備、自信、果斷!
發(fā)現錯誤及時(shí)平倉。人不是神，難免會(huì )犯錯。知錯就改就行啦
不可輕信他人的意見(jiàn)，即便他是專(zhuān)家也不輕信，要相信自己!
所有的交易都要嚴格設定止損。對出現虧損的頭寸及時(shí)止損出局
以上只是我個(gè)人的一些想法和總結，每個(gè)人都有自己的一套方法，別人的意見(jiàn)只是建議，自己應該取其精華，去其糟粕。
階段實(shí)習報告6
最初對頂崗的認識來(lái)自與第三方平臺，即學(xué)校里的一些報紙、雜志，和學(xué)姐學(xué)長(cháng)的介紹，第一感覺(jué)是，是一個(gè)很好的、很鍛煉人的實(shí)踐平臺。而從今年開(kāi)始，對于頂崗的認知就來(lái)源于自己的親身體會(huì )了，從普通話(huà)考試、崗前培訓、試講、板書(shū)考試等等一系列的活動(dòng)下來(lái)，頂崗的面紗才終于揭開(kāi)來(lái)。
總的體會(huì )是一句話(huà)：頂崗：想說(shuō)愛(ài)你不容易。因為從一開(kāi)始一顆堅定無(wú)比的要去頂崗的心，到現在竟然也偶爾會(huì )有動(dòng)搖，不過(guò)這都是閑話(huà)了，畢竟頂崗路漫漫，唯上下求索為解。而經(jīng)歷了崗前的這一部分以后，對頂崗的認知，大致分為以下這四個(gè)部分：
一、 頂崗是對綜合素質(zhì)的一次全面考核
不否定選擇頂崗是一件十分明智的事，因為從頂崗還未開(kāi)始，我們的能力就在一次次得到提升，一個(gè)接一個(gè)的考核，更多的是對于我們心里素質(zhì)的考驗，因為做任何事都不外乎膽大心細，頂崗也一樣，在我們具備了一定專(zhuān)業(yè)知識的前提下，只有大膽得去講課，仔細的去備課，再輔之以方法技巧，才能盡可能的完成任務(wù)，不辱使命。
除去工作上的一些問(wèn)題，適應新的環(huán)境，熟識新的朋友，完成多方面的溝通，打理自己的生活和工作，這無(wú)疑都是對我們綜合素質(zhì)的一種考驗，除了摸索最好的辦法就是準備，而對于我來(lái)說(shuō)最擔心的是我們要一起做飯啦，于是除去研究初一語(yǔ)文課本，就是研究怎么做好一頓五湖四海都能不嫌棄的飯。
二、 頂崗是對師范專(zhuān)業(yè)同學(xué)教書(shū)育人素質(zhì)的一次檢測
選擇xx師范大學(xué)xx學(xué)院，沖得就是這里過(guò)強的師范專(zhuān)業(yè)，兩年以來(lái)，專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習算是給自己沖了一部分電。而教書(shū)育人的知識真正接觸是從大二開(kāi)始，這一年的所見(jiàn)所聞，除了漲了見(jiàn)識，也對自己的水平有了一個(gè)認知和評估。當然離做一個(gè)好老師還差很多，頂崗就是給我們一個(gè)站上講臺的機會(huì )，去提高自己，完善自己，從前假設的千種萬(wàn)種情況都是虛假的，只有講臺給你的感覺(jué)才是一個(gè)真正老師的感覺(jué)。
三、 頂崗是我們今后走向就業(yè)崗位的第一塊敲門(mén)磚
師范類(lèi)的頂崗實(shí)習其實(shí)同其他專(zhuān)業(yè)的就業(yè)實(shí)習差不多，在這之后其實(shí)就該面向考研或者就業(yè)的選擇了，這一次實(shí)習就是我們今后敲開(kāi)崗位的第一塊磚，對于教師來(lái)說(shuō)，站在講臺上能夠為學(xué)生將知識娓娓道來(lái)，講臺下能夠很好的處理師生關(guān)系、或者突發(fā)狀況，那么他就具備了成為一個(gè)人民教師的資格。而頂崗這半年積累的下來(lái)的功夫，我相信能夠受用終生。
四、 頂崗不易，且行且珍惜
早在選擇頂崗時(shí)，就聽(tīng)說(shuō)了頂崗實(shí)習的各種笑談，而能成為笑談的原因，大概是因為經(jīng)歷過(guò)了，而當初面對這些困難的時(shí)候，可能也是手足無(wú)措的。因為頂崗，使我們擁有了多重身份，學(xué)生、老師、同學(xué)、上下級等等。在面對人際關(guān)系的考驗時(shí)，一定要多包容，多理解，多溝通，道理講明白了，問(wèn)題也就迎刃而解了。而個(gè)人利益和集體利益沖突時(shí)候，也是個(gè)人服從集體為主，畢竟我們代表的是xx學(xué)院。
而對于我來(lái)說(shuō)，思考了很多次的問(wèn)題就是，與學(xué)生如何相處，因為學(xué)生將會(huì )是我們面對的最多的一個(gè)群體。我想，首先第一節課應該立好規矩，而在相處時(shí)應該時(shí)刻保持好師生距離，但應該多給學(xué)生一些關(guān)心，這樣適度的把握好關(guān)系應該就會(huì )少很多問(wèn)題的出現。對于課堂突發(fā)事故，老師不能離開(kāi)課堂，要堅持留在自己的陣地。如果早晚自習出現突發(fā)問(wèn)題，要及時(shí)聯(lián)系值班老師或者班主任，盡量不自己去拿主意，但是要有自己的主見(jiàn)和應變能力。
總的來(lái)說(shuō)，頂崗不容易，但是我們這么長(cháng)時(shí)間以來(lái)的收獲的是值得的，所以且行且珍惜吧!
階段實(shí)習報告7
XX年X 月 XX日
一、實(shí)習目的：
建筑環(huán)境與設備工程專(zhuān)業(yè)認知實(shí)習，是重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，通過(guò)認識實(shí)習可以使學(xué)生對本專(zhuān)業(yè)從事的領(lǐng)域和業(yè)務(wù)，本專(zhuān)業(yè)的工程情況建立一定的感性認識，使同學(xué)們明確自己的專(zhuān)業(yè)范圍，了解專(zhuān)業(yè)一些簡(jiǎn)單的設計、施工、維護管理、調試等方面的知識。為以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習打下必要的基矗
二、實(shí)習內容：
1、氣源部分
熟悉天然氣鍋爐的構造、工作原理、主要參數；熟悉天然氣鍋爐的工藝流程及設備、發(fā)生站流程及設備；
地點(diǎn)：xx區xx總公司地下供暖系統
時(shí)間：XX年X月XX日
天氣雖然惡劣，風(fēng)力很大，但是我們對知識的渴求絲毫不減，在指導老師的帶領(lǐng)行下，我們一行來(lái)到xx公司。在實(shí)習過(guò)程中。我抱著(zhù)虛心的態(tài)度，積極地記下并了解各種設備的結構，及時(shí)向老師請教自己不理解的疑問(wèn)，去總結我們認識上許多錯誤的認識。 由于在觀(guān)摩之前我查閱了相關(guān)資料，所以對于老師的講解較為理解，對我xx地下天然氣鍋爐房的供暖原理，我有較清楚的認識。
天然氣鍋爐由三部分組成：燃燒設備、換熱設備、自動(dòng)控制和安全保護裝置。燃燒設備主要是由燃氣燃燒器、點(diǎn)火裝置、燃燒室、送風(fēng)與排煙系統組成。
目前國內鍋爐的內部換熱設備有兩種，一種是采用套管換熱器，也就是生活熱水套在采暖換熱器內，直接由火來(lái)加熱；另一種結構形式是生活熱水采用間接加熱，即通過(guò)板式換熱器來(lái)?yè)Q熱。自動(dòng)控制及安全保護裝置主要有風(fēng)壓開(kāi)關(guān)、流量開(kāi)關(guān)、熄火保護、缺水保護、過(guò)熱保護、溫度傳感器和控制器等組成。燃氣壁掛鍋爐的工作可以簡(jiǎn)單看成由兩個(gè)過(guò)程組成：一個(gè)是燃燒過(guò)程，就是將燃料與空氣混合著(zhù)火燃燒釋放出化學(xué)反應熱的過(guò)程；另外一個(gè)是傳熱過(guò)程，就是指把燃料燃燒釋放的化學(xué)反應熱通過(guò)受熱面傳遞給水的過(guò)程。
當燃氣供給閥打開(kāi)，按下啟動(dòng)按鈕，燃氣壁掛鍋爐將自動(dòng)完成整個(gè)燃燒和換熱過(guò)程。首先是風(fēng)機啟動(dòng),風(fēng)壓開(kāi)關(guān)工作，空氣進(jìn)入進(jìn)行20秒的前吹掃，然后燃氣電磁閥打開(kāi)，燃氣進(jìn)入燃氣燃燒器，同時(shí)點(diǎn)火變壓器開(kāi)始工作，將220v電壓變成6000v以上高電壓，兩個(gè)點(diǎn)火電極彼此放電（若一個(gè)電極則是對地放電）形成電弧把燃氣引燃，熄火保護裝置執行保護工作監視燃燒室火焰狀況。燃氣在燃燒室中燃燒， 把換熱器中的鍋水加熱，鍋水溫度升高用于供暖或將生活熱水加熱， 水把燃氣燃燒形成的化學(xué)反應熱進(jìn)行有效吸收,完成熱量的傳遞過(guò)程。
2、輸配部分
熟悉城市管網(wǎng)的布置特點(diǎn)、壓力級制和各種構筑物（門(mén)站或儲配站、區域調壓站）的工藝流程、工作原理及站內主要設備。熟悉液化石油氣儲配站的布置、工藝流程及運行原理。
時(shí)間：XX年X月XX日
地點(diǎn)：xx天然氣輸配分公司
天然氣輸配系統包括一種或多種壓力等級的管網(wǎng)和相應的設施，其任務(wù)是將燃氣從供氣源點(diǎn)，如城市門(mén)站，貯氣設施或制氣廠(chǎng)，經(jīng)濟、安全、可靠地向用戶(hù)供氣。
隨著(zhù)各國城市燃氣氣源的發(fā)展和變化、城市規劃的不同特點(diǎn)、供氣規模的大小和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，燃氣輸配系統也有一個(gè)演變的過(guò)程。在人工燃氣時(shí)代，供氣規模較小，民用戶(hù)占主要地位，因而供氣壓力較低，輸配系統的組成也比較簡(jiǎn)單。自從天然氣成為城市的主要氣源后，由于用戶(hù)結構發(fā)生了根本的變化，城市燃氣輸配系統也發(fā)生了根本的變化。
現代化的城市燃氣輸配系統是復雜的綜合設施，通常由低壓、中壓及高壓等不同壓力等級的燃氣管網(wǎng)，城市燃氣分配站或壓氣站、調壓計量站或區域調壓站，儲備站，監控與調度中心，維護管理中心。與人們的生活以及社會(huì )的生產(chǎn)有著(zhù)息息相關(guān)的聯(lián)系，發(fā)揮著(zhù)巨大的作用，作為一名城建學(xué)子，應該為自己以后能創(chuàng )造的巨大價(jià)值感到驕傲和自豪。以下氣輸配系統構成可見(jiàn)圖1-1。
對于郭師傅提到的門(mén)站，很多同學(xué)當時(shí)都不懂，現在我簡(jiǎn)要介紹一下。
城市燃氣門(mén)站通常稱(chēng)作“調壓計量站”。是長(cháng)距離輸氣管線(xiàn)與城市燃氣輸配系統交接處的燃氣調壓計量設施，簡(jiǎn)稱(chēng)城市門(mén)站。來(lái)自長(cháng)距離輸氣管線(xiàn)的燃氣，先經(jīng)過(guò)濾器清除其中機械雜質(zhì)，然后通過(guò)調壓器（見(jiàn)燃氣調壓器）、流量計（見(jiàn)燃氣計量）進(jìn)入城市燃氣輸配系統。如燃氣需要加臭（使燃氣具有明顯氣味，以便漏氣時(shí)易于察覺(jué)），則調壓、計量后要經(jīng)過(guò)加臭裝置。當燃氣進(jìn)站或出站壓力超過(guò)規定壓力時(shí)，安全裝置自動(dòng)啟動(dòng)。站內發(fā)生故障時(shí)，可通過(guò)越站旁通管供氣。長(cháng)距離輸氣管線(xiàn)如采用清管器清管，則可將清管器接收裝置設在燃氣門(mén)站內，以利集中管理。（見(jiàn)圖）
對于城市管網(wǎng)的壓力級制從郭師傅的講解及自己所了解的情況來(lái)看，壓力級制主要
是確定高壓輸氣和中壓配氣的壓力。合理的壓力級制既能保證城市供氣的需要，又可以減少管網(wǎng)和儲氣設備的投資。一般中等城市的輸氣管道壓力為1.6mpa.中壓管網(wǎng)的工作壓力一般規定在0.4mpa.
在xx天然氣輸配公司及平東熱電公司，我們發(fā)現有很多加臭裝置，那么天然氣為什么要加臭呢？
經(jīng)過(guò)對天然氣成分的分析及對安全方面的考慮，我們知道，天然氣的主要成分是由95%以上的甲烷，和其他一些如硫化物及其他烴組成。天然氣本身是不會(huì )讓人中毒的。但是它會(huì )燃燒，由于天然氣本身無(wú)色無(wú)味，易燃易爆，在使用過(guò)程中，一旦泄漏很難被發(fā)現，而加入燃氣泄漏示警的臭味劑之后，即使有微量的泄漏，也可被及時(shí)發(fā)現。因此，為提高民用天然氣的使用安全，輸配公司在配氣裝置上都添加了加臭裝置，這樣，一旦發(fā)生天然氣泄漏，便于用戶(hù)及時(shí)發(fā)現，避免重大事故的發(fā)生。
3、燃燒與應用部分
熟悉各種燃氣應用設備的構造、特點(diǎn)和安全措施；熟悉工業(yè)焦爐的構造和工作原理。
地點(diǎn)：熱電公司及燃氣輸配公司
時(shí)間：XX年X月XX日
燃氣作為燃料，具有使用方便，火力強，熱效率高，對環(huán)境污染小，易實(shí)現生產(chǎn)自動(dòng)化及提高產(chǎn)品質(zhì)量等優(yōu)點(diǎn)，但也有易燃易爆及有毒等特點(diǎn)。事實(shí)上，多年來(lái)因種種原因，如設計不當，施工不良，生產(chǎn)或使用過(guò)程違犯操作規程，發(fā)生泄漏未能及時(shí)正確處理等等而造成的爆炸，燃燒、中毒事件已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，給國家和當事人造成了不必要的巨大損失，因此在應用燃氣時(shí)必須采用必要的安全技術(shù)措施。
1、為了防止泄漏燃氣必須保證以下條件
1—1管材、閥門(mén)采用優(yōu)等合格材料，并應在安裝使用前進(jìn)行技術(shù)檢查。
1—2要嚴格施工、保證施工質(zhì)量，特別是在焊接、連接件的密封處及絕緣等方面要保證質(zhì)量。
1—3對燃氣管道、管件及設備構件應按照安技規程進(jìn)行強度及嚴密性試驗，發(fā)現問(wèn)題應及時(shí)處理。
1—4 在生產(chǎn)運行中應利用科學(xué)儀器，經(jīng)常進(jìn)行檢查，特別是地下室內管道，管道連接處、閥門(mén)、集氣管等要害部位有無(wú)泄漏現象，已經(jīng)發(fā)現應迅速修理消除漏氣隱患。
1—5 設計與安裝燃氣設備時(shí)應遵守安全規范，最好應安裝瓦斯泄漏測定儀。鋪設管道盡量安排在地上，這樣有利于檢查、維修（比地下敷設要安全一些），設計燃氣管道時(shí)應與結構物有一定的距離。特別是不要靠近下水道及熱力管溝（因為下水道、熱力管溝很不嚴密易使燃氣發(fā)生泄漏后擴散進(jìn)去，而造成火災或爆炸事故）。
1—6 帶氣操作時(shí)一定要嚴格遵守操作規程。
1—7 對運行及管理人員應進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的技術(shù)培訓，培訓合格后方能上崗。
1—8 對有關(guān)醫務(wù)人員應進(jìn)行燃氣事故的急救培訓。
當燃氣與一定量空氣混合達到爆炸極限范圍內，并充滿(mǎn)封閉容量中（如房間、燃燒室、管道中）就會(huì )形成爆炸的條件，此時(shí)若遇有火種，即可產(chǎn)生爆炸。
2、爆炸的預防
2-1 合理設計爐前管道，在設計時(shí)應設置當燃燒系統出現故障時(shí)有可靠的安全切斷伐作保證；使它能迅速自動(dòng)地切斷燃氣。為了避免誤操作，故障排除后，閥門(mén)必須手動(dòng)操作復位，燃燒系統方能重新起動(dòng)。
2-2 保證施工安裝質(zhì)量
a. 一定要按照設計要求施工。在設計中應設置火災爆炸監測儀器，便于把火災及爆炸消除在發(fā)生之前。
b. 所選用材料、設備都必須合乎質(zhì)量標準并應事先檢查合格后方能安裝。
c. 施工完工后應按程序進(jìn)行嚴格的試驗（強度、密封性等）驗收合格后方可進(jìn)行調試，調試達到設計要求后，方能投入正常運行。
4、施工部分
掌握室外管道、室內燃氣及暖通系統的施工程序和方法。
施工圖是工程項目實(shí)施的依據，它是在初步設計的基礎上完成的。一般來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有大的變化，基本上是按照初步設計時(shí)形成的思路進(jìn)行深化設計；如果情況出現變化，比如說(shuō)建筑方案作大的調整，實(shí)際情況和初步設計時(shí)不一樣了，業(yè)主要求有新的變化了，那么整個(gè)暖通設計就需要重新去考慮。同樣，我們以那棟高級寫(xiě)字樓為例，繼續它的施工圖設計。所需設計的內容沒(méi)有變，仍然是中央空調設計，通風(fēng)及消防排煙設計，設計及施工說(shuō)明等幾方面。
前提是計算，包含空調冷熱負荷的計算和通風(fēng)量及排煙量的計算，設備的選型計算等。在這個(gè)階段，空調的冷熱負荷計算需要按照
國家的要求，采用逐時(shí)負荷計算法，其中有冷負荷系數法和諧波法2種，選用其中一種就可以，空調負荷計算是非常復雜和麻煩的，現在有很多負荷計算軟件，使用起來(lái)比較方便；通風(fēng)量及消防排煙量是根據國家頒布的有關(guān)法規或是設計手冊中提供的一些要求進(jìn)行計算；設備選型計算是在系統大致確定后進(jìn)行的，包含風(fēng)機的選擇，末端空調設備的選擇，水泵的選擇，冷凍主機的選擇等。
5、供熱部分
掌握集中供熱系統運行及管理情況；室內外采暖的設計及安裝；了解集中供暖系統中換熱站主要設備的各種不同類(lèi)型的設計方案。
地點(diǎn)：xx區xx總公司及教師公寓
時(shí)間：
目前，大部分正在嘗試使用分戶(hù)計量的采暖系統，把終端用戶(hù)的采暖系統改為分戶(hù)式系統，在分戶(hù)計量收費的前提下，交換入戶(hù)更加適應供熱、用熱以及中間管理環(huán)節的要求，對熱力公司、物業(yè)公司和終端用戶(hù)都是有利無(wú)弊，能夠充分利用熱能，更加符合市場(chǎng)化的要求，在給終端用戶(hù)帶來(lái)方便、安全的同時(shí)，使供熱系統得到了簡(jiǎn)化，調控簡(jiǎn)單、直接，管理方便，設備維護成本大大降低，系統運行更加經(jīng)濟方便，深受用戶(hù)和企業(yè)的歡迎。
5--1換熱站主要設備及概念
隨著(zhù)商品經(jīng)濟發(fā)展，熱商品化，熱力公司開(kāi)始提高供熱質(zhì)量，才有直供站，這屬于集中供熱。還有鍋爐供熱，省掉電廠(chǎng)環(huán)節，但是效率低，污染大已近淘汰。集中供熱是發(fā)展反向，間供站為主。間供站原理：電廠(chǎng)為一次線(xiàn)，小區為二次線(xiàn)，熱源（電廠(chǎng)）熱網(wǎng)（一二次線(xiàn)管網(wǎng)）熱用戶(hù)（居民樓和單位）連接處為熱力站。
設備有：板式換熱器，循環(huán)泵，一二次線(xiàn)除污器，補水泵，水箱，計量表，控制閥門(mén)等。
就是換熱的地方把有熱電場(chǎng)產(chǎn)生的 高溫 蒸汽 傳輸到各個(gè)居民小區里 將蒸汽 的熱量傳送到小區管網(wǎng)中個(gè)人理解就像一個(gè)變壓器一樣把高溫蒸汽轉換成七八十度的水再供暖。
6、空調部分
熟悉空調系統的構造、工藝流程、設備及安裝方法。
地點(diǎn)：xx區xx總公司地下空調系統及校內中央空調實(shí)驗室
時(shí)間：XX年X月XX日及XX日
由于事先我們學(xué)過(guò)一些空調制熱及制冷原理還做過(guò)相關(guān)的空調制冷試驗，所以對于此次實(shí)習較為輕松。
中央空調都是由室內機和室外機組成。室內機主要由蒸發(fā)器、送風(fēng)系統、控制器和外殼組成。室外機主要由送風(fēng)系統（風(fēng)葉和電機）、冷凝器、壓縮機、管路系統、電路和外殼等組成。
現將中央空調的工作原理介紹如下。
6-1．冷(熱)水機組的基本工作過(guò)程是：室外的制冷機組對冷(熱)媒水進(jìn)行制冷降溫(或加熱升溫)，然后由水泵將降溫后的冷媒(熱)水輸送到安裝在室內的風(fēng)機盤(pán)管機組中，由風(fēng)機盤(pán)管機組采取就地回風(fēng)的方式與室內空氣進(jìn)行熱交換實(shí)現對室內空氣處理的目的。
6-2．風(fēng)管(道)式機組的基本工作過(guò)程是：供冷時(shí)，室外的制冷機組吸收來(lái)自室內機組的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮、冷凝后向各室內機組輸送液體制冷劑。供熱時(shí)，室外的制冷機組吸收來(lái)自冷凝器的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮后向各室內機組輸送汽體制冷劑，室內機組通過(guò)布置在天花板上的回風(fēng)口將空氣吸入，進(jìn)行熱交換后送入安裝在室內各房間天花板中的風(fēng)管(道)內，并通過(guò)出風(fēng)口上的散流器向室內各房間輸送空氣。在風(fēng)管(道)上設計有新風(fēng)門(mén)和排風(fēng)門(mén)，可以按一定比例置換空氣，以保證室內空氣的質(zhì)量。
6-3．變頻一拖多機組的基本工作過(guò)程是：供冷時(shí)，室外的制冷機組吸收來(lái)自室內機組的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮、冷凝后向各室內機組輸送液體制冷劑。供熱時(shí)，室外的制冷機組吸收來(lái)自冷凝器的制冷劑蒸氣經(jīng)壓縮后向各室內機組輸送汽體制冷劑。各室內機組通過(guò)暗裝的方式布置在天花板上。通過(guò)其回風(fēng)口將空氣吸入，進(jìn)行熱交換后送入，再從送風(fēng)口將處理后的空氣采取就地回風(fēng)的方式送回室內。
機組在能量調節方式上由微電腦控制，室外機組的變頻式壓縮機根據室內冷熱負荷的變化，自動(dòng)調節壓縮機的工作狀態(tài)，以滿(mǎn)足室內冷熱負荷的要求。
四、實(shí)習結果
通過(guò)本次實(shí)習，我能較好的按照實(shí)習任務(wù)書(shū)上的要求基本完成本次實(shí)習，對于原先陌生的設備有了較為透徹的理解，尤其對燃氣輸配系統、分戶(hù)式計量供暖系統、天然氣鍋爐房的工作原理及中央空調的工作原理有了較深的理解，在了解這些知識的過(guò)程中，我查閱了很多關(guān)于天然氣和暖通專(zhuān)業(yè)的很多知識，感覺(jué)這次實(shí)習使我進(jìn)步很大。
五、實(shí)習總結
通過(guò)本次實(shí)習，我學(xué)到了一些平時(shí)很多關(guān)于建環(huán)專(zhuān)業(yè)的知識。以前只在課本上見(jiàn)過(guò)的裝置或設備在今天都看到了實(shí)物，對暖通和燃氣設備有了感性的認識，在寫(xiě)實(shí)習日記的過(guò)程中，我了解了很多關(guān)于本專(zhuān)業(yè)的知識，真是受益匪淺。
同時(shí)，我深刻地知道了，實(shí)踐源于真知，而只有更好更牢固掌握知識，多想多
問(wèn)多查，學(xué)會(huì )自己上網(wǎng)找資料，學(xué)會(huì )去觀(guān)察設備上的參數，學(xué)會(huì )思考各種設備的工作，才能在實(shí)踐中有較大的收獲。
為期一周的實(shí)習很快就結束了，在指導老師和師傅的幫助下我們解決了許多問(wèn)題，鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，發(fā)現了許多不足，明白了專(zhuān)業(yè)重心所在，專(zhuān)業(yè)運用于何處。對于自己專(zhuān)業(yè)知識掌握不扎實(shí)，缺乏獨立思考探索的意識等等缺點(diǎn)，我將在今后的學(xué)習與工作中不斷加以改正，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，以求真正地將理論運用于實(shí)踐，用實(shí)踐指導理論。
實(shí)習結束了，我懷著(zhù)依依不舍的心情我們踏上了回學(xué)校的路。自始至終，我都保持了極大的激情，虛心的態(tài)度，去一一發(fā)掘那些奇妙精細的結構，去請教我們懸而未解的疑問(wèn)，去總結我們認識上所存在的許多錯誤，從而使我們在對本專(zhuān)業(yè)的理解上，突破了單一的理性認識，有了更豐富的感性認識，完成了我們認識水平上的一個(gè)飛躍。真希望以后能有更多的實(shí)習機會(huì )！
最后，我感謝為此次實(shí)習付出辛勤努力的指導老師和師傅們。我感受到做實(shí)習報告是要真真正正用心去做的一件事情，希望這次的實(shí)習的經(jīng)歷能讓我在以后學(xué)習中激勵我繼續進(jìn)步
階段實(shí)習報告8
一：總述
兩年半的在校生涯已結束，最后一個(gè)學(xué)期我們走進(jìn)了另一種學(xué)習的環(huán)境——頂崗實(shí)習階段
二：畢業(yè)頂崗實(shí)習報告
A：實(shí)習的目的
完成了在校的學(xué)習課程，到公司企業(yè)單位去頂崗實(shí)習，是檢查自身的一桿平衡稱(chēng)；是更快步入社會(huì )的法碼；是一個(gè)身份從學(xué)生轉工作人員的分界線(xiàn)。
B：實(shí)習單位的選擇
在校生活結束后，1月12日離開(kāi)學(xué)校后，我到了�？诖藘商�，照當時(shí)的形式，那時(shí)我選擇的是去同學(xué)介紹的工作——去洋浦，那是一個(gè)不成熟的木具加工廠(chǎng)，包吃包住1200元每月，以后也許會(huì )更高，但最終由于條件和環(huán)境原因做了四天的我選擇離開(kāi)了這家公司。對工作很迷茫的我回到了家中，待著(zhù)也不是辦法，我又開(kāi)始了我的找工作計劃，五指山是一個(gè)沒(méi)環(huán)境優(yōu)美，人口稀少的地方，經(jīng)留心后我去面試了春源超市的收銀員、郵政附近的電信公司當業(yè)務(wù)員，結果兩個(gè)都過(guò)了。猶豫不絕的我打算去電信公司當業(yè)務(wù)員的，可是兩天后，我的同學(xué)打電話(huà)給我說(shuō)三亞這有招一位信息管理人員，工作內容也大致給我們講了一下，而且跟軟件應用也占了一點(diǎn)邊，并且是一個(gè)規模比較大、比較正式的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，最終選擇了來(lái)三亞，1月21日開(kāi)始了步入社會(huì )的第一步。
C：實(shí)習單位概況
東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司成立于20xx年6月16日（總公司），是東風(fēng)汽車(chē)有限公司旗下重要的乘用車(chē)板塊，從事乘用車(chē)的研發(fā)、采購、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)業(yè)務(wù)，是國內為數不多的具備全價(jià)值鏈的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)。東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司由花都工廠(chǎng)、襄樊工廠(chǎng)、發(fā)動(dòng)機分公司以及研發(fā)中心組成，有員工7000余人。其中三亞?wèn)|風(fēng)南方海燕專(zhuān)營(yíng)店是其旗下的一家4S店。
在為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值的同時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)肩負深切的社會(huì )責任與使命感，與顧客、員工、股東、合作伙伴和社會(huì )攜手，共創(chuàng )價(jià)值，共謀福祉，在環(huán)境保護、抗震救災、扶貧助學(xué)等項目中積極履行企業(yè)公民義務(wù)，承擔企業(yè)社會(huì )責任。成立陽(yáng)光關(guān)愛(ài)基金、援助汶川地震災區、開(kāi)展社區植樹(shù)活動(dòng)……東風(fēng)日產(chǎn)正以自己的實(shí)力和奉獻精神，為打造“倍受信賴(lài)的企業(yè)”作出最好的注解，與正在走向和諧社會(huì )的中國共同成長(cháng)。
東風(fēng)日產(chǎn)以發(fā)動(dòng)機而輝煌，是擁有鑄造、加工、裝配、性能調試等完整工藝鏈，東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)動(dòng)機分公司年產(chǎn)能36萬(wàn)臺。目前生產(chǎn)VQ、HR、MR三款發(fā)動(dòng)機系列。其中，VQ發(fā)動(dòng)機曾連續14年被評為“全球十佳發(fā)動(dòng)機”，它的投產(chǎn)標志著(zhù)東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)具備了生產(chǎn)國際上最先進(jìn)發(fā)動(dòng)機的能力，更標志著(zhù)中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)由制造大國向制造強國邁進(jìn)的開(kāi)始。
東風(fēng)日產(chǎn)是一個(gè)年輕的企業(yè)，更是一個(gè)成功的企業(yè)。秉承“人·車(chē)·生活”的企業(yè)愿景，東風(fēng)日產(chǎn)成立以來(lái)，從無(wú)到有，從有到強，在保持均衡、持續穩健發(fā)展的基礎上，成為華南最大車(chē)企、日系合資品牌第一車(chē)企。
三亞海燕專(zhuān)營(yíng)店成立于20xx年12月底，20xx年改名為三亞?wèn)|風(fēng)南方海燕專(zhuān)營(yíng)店。三亞?wèn)|風(fēng)南方海燕專(zhuān)營(yíng)店位于海南省三亞市迎賓路496號，是經(jīng)營(yíng)旗艦(進(jìn)口),奇駿,日產(chǎn)GT-R(進(jìn)口),天籟,逍客,日產(chǎn)350Z(進(jìn)口),駿逸,軒逸,騏達,頤達,驪威品牌的，主要以銷(xiāo)售新車(chē)為主，同時(shí)也為用戶(hù)提供配件、維修等服務(wù)。公司共有四大機構組成，分別是銷(xiāo)售部、服務(wù)部、水平事業(yè)部與綜合部。公司共有員工近八十人，其中服務(wù)部三十九人，包括前臺、車(chē)間、美容、備件。服務(wù)部的主要工作流程是：
服務(wù)運營(yíng)是圍繞客戶(hù)回廠(chǎng)所做的一系列給客戶(hù)帶來(lái)愉悅、享受的專(zhuān)業(yè)性服務(wù)。
服務(wù)運營(yíng)的基礎就是人，即，專(zhuān)營(yíng)店參與服務(wù)的工作人員。專(zhuān)營(yíng)店SA（前臺客服代表）和技師專(zhuān)業(yè)技術(shù)的熟練程度、專(zhuān)業(yè)知識的掌握程度、職業(yè)道德素質(zhì)的高低都直接、間接地影響了售后的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，從而影響客戶(hù)的滿(mǎn)意度；客戶(hù)滿(mǎn)意度則是服務(wù)行業(yè)的核心所在與價(jià)值所在。
階段實(shí)習報告9
時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)到強克也已經(jīng)有半個(gè)多月了，在這半個(gè)多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒(méi)想到過(guò)的事情，最重要的是，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了很多。
時(shí)間是長(cháng)長(cháng)的，也是短暫的。在我加入強克這長(cháng)長(cháng)短短的半個(gè)多月里，完成了一個(gè)歷史性的轉變：從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個(gè)對社會(huì )有用的勞動(dòng)者！不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農民朋友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農業(yè)！可以說(shuō)我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻。
經(jīng)歷與感想篇
一、戰略合作伙伴會(huì )議期間
初來(lái)公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰略合作伙伴會(huì )議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來(lái)盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來(lái)接我們的車(chē)。
正等著(zhù)，盧經(jīng)理就給我打來(lái)了電話(huà)，說(shuō)有輛車(chē)到了，叫我向馬總問(wèn)問(wèn)，看怎么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒(méi)有在意，也沒(méi)有多問(wèn)，接完電話(huà)后就去問(wèn)馬總應該怎么安排。這時(shí)馬總就問(wèn)我，來(lái)的是哪一輛車(chē)，能坐多少人！可這我并沒(méi)有問(wèn)清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著(zhù)了，到后來(lái)還是馬總打了好幾個(gè)電話(huà)才問(wèn)清楚情況，做出安排。
這件事在后面好些時(shí)間令我想起來(lái)都感覺(jué)到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個(gè)例子。說(shuō)的是有關(guān)助手幫老板買(mǎi)水果的事，好的助手會(huì )主動(dòng)去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時(shí)候，對老板需要的信息一定要有數，這樣才能算合格的員工�？墒亲蛱觳怕�(tīng)劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以后一定會(huì )努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開(kāi)始的時(shí)候，胡經(jīng)理走過(guò)來(lái)問(wèn)我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽(tīng)了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢��！”其實(shí)我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的'時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過(guò)，但也是硬著(zhù)頭皮上去的。平時(shí)我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時(shí)的場(chǎng)合我不可能還唱平時(shí)唱的那些纏綿悱惻的愛(ài)情歌曲吧，沒(méi)辦法，后來(lái)想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來(lái)唱著(zhù)吧，畢竟這樣的機會(huì )是很難得的，對我這樣才來(lái)公司的新人更是重要，我不能錯過(guò)的。后來(lái)唱完下來(lái)，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺(jué)唱得真爛，雖然后來(lái)劉哥還夸我表現很不錯。
在后來(lái)的這些時(shí)間里，我越想越不覺(jué)著(zhù)難為情了，反而越來(lái)越感覺(jué)到自豪了，因為我在一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)著(zhù)，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長(cháng)。
3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會(huì )議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個(gè)新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問(wèn)我：“如果你的老板對你很刻薄，你會(huì )怎么樣選擇？”當時(shí)我回答了，我說(shuō)，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來(lái)了很大利益，老板會(huì )不會(huì )這樣對我的。爭辯了一小會(huì )兒后，強哥對我說(shuō)：“你說(shuō)話(huà)很謹慎，這一點(diǎn)很可愛(ài)，可是，你為什么不跟我爭呢？”說(shuō)實(shí)話(huà)，到目前為止，我仍沒(méi)有弄明白那晚強哥為什么會(huì )問(wèn)我這樣的問(wèn)題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價(jià)。
再后來(lái)我重新組織了語(yǔ)言，也想了很多，對強哥提出的問(wèn)題，我是這樣回答我自己的：
一個(gè)人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話(huà)，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會(huì )呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗，會(huì )對自己的未來(lái)產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會(huì )被困在裝著(zhù)工資的信封里，永遠也不會(huì )知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。
二、東莞深圳二日游
12月18日，開(kāi)完早會(huì )我們五個(gè)新員工就和胡經(jīng)理隨著(zhù)送貨車(chē)向著(zhù)東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個(gè)地方在我很小的時(shí)候都經(jīng)常聽(tīng)到了，去之前，我對這兩個(gè)地方充滿(mǎn)著(zhù)向往、好奇還有敬畏。然而當我真正來(lái)到這里的時(shí)候才感覺(jué)到，我之前所能想象到的繁華，不過(guò)是這里現實(shí)中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮，比我們市鎮府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實(shí)實(shí)在在存在著(zhù)，刺激著(zhù)我所有的感官。來(lái)到這里，我才更深切地體會(huì )到什么叫富有，才更深切地感覺(jué)到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會(huì )再用語(yǔ)言來(lái)描繪這里的繁華了，因為在我的語(yǔ)言中，已經(jīng)沒(méi)有更好的詞匯來(lái)詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。
三、增城朱村站店
從來(lái)到朱村，我才真正開(kāi)始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。
1、從實(shí)干做起
初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說(shuō)些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說(shuō)的，開(kāi)始沒(méi)話(huà)說(shuō)沒(méi)關(guān)系，從做事情開(kāi)始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開(kāi)始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來(lái)她幫我拿來(lái)抹布，再到后來(lái)聊聊生意，拉拉家常，一點(diǎn)點(diǎn)熟絡(luò )起來(lái)�，F在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應和了胡經(jīng)理給我們講的那些話(huà)，只要你稍微機靈一點(diǎn)，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農作物病蟲(chóng)害發(fā)生不是很多，以致農藥銷(xiāo)售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時(shí)間，我主要就是幫著(zhù)搬肥，賣(mài)塑料膜等等，讓人家覺(jué)著(zhù)你公司的人都是很熱情、肯實(shí)干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有保障。
歸結起來(lái)，這樣做就是人們常說(shuō)的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶(hù)感覺(jué)到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷(xiāo)售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì )隨之舒暢地流向市常
2、下到田間第一線(xiàn)
在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時(shí)間來(lái)，自己去到田地里去看看，看看當地地里種的是什么，種植的情況怎么樣，有沒(méi)有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規模怎么樣……我覺(jué)著(zhù)，作為一個(gè)農資銷(xiāo)售人員，了解清楚農民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時(shí)更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。
23號上午，我正跟鄧麗香聊著(zhù)天，這時(shí)來(lái)了一位農戶(hù)，他帶來(lái)了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問(wèn)這個(gè)需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時(shí)見(jiàn)得不多的，當時(shí)我無(wú)法辨認，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認，最后通過(guò)多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂玻通過(guò)下到田間第一線(xiàn)的方式，可以很有效地了解到當地的種植情況，病蟲(chóng)害發(fā)生情況，為公司做市場(chǎng)調控打下基礎，同時(shí)拉近了與農戶(hù)的距離，贏(yíng)得客戶(hù)信任，也增長(cháng)了自己的見(jiàn)識。
階段自我認定篇
來(lái)到公司的這些天，我更深刻地認識到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認清楚了自己存在的優(yōu)勢，同時(shí)也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。
一、工作價(jià)值觀(guān)
在公司看到一本書(shū)，名叫《你在為誰(shuí)工作》，同時(shí)書(shū)中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書(shū)的內容：薪水算什么，要為自己而工作。
就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現在的工作說(shuō)來(lái)也只是實(shí)習而已。什么是實(shí)習？就是在實(shí)踐中學(xué)習，學(xué)習在學(xué)校里學(xué)不到的內容，在學(xué)校學(xué)習需要交學(xué)費，但在這里學(xué)習不僅不用交學(xué)費，除免費吃住外，還有實(shí)習工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。
不必擔心自己的努力會(huì )被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實(shí)現公司利潤，他會(huì )盡力按照工作業(yè)績(jì)和努力程度來(lái)晉升積極進(jìn)取的員工，在工作中盡職盡責、堅持不懈，總會(huì )有獲得優(yōu)厚回報的一天。如果老板沒(méi)有注意到我所付出的努力，也沒(méi)有給予相應的回報，我們可以這樣來(lái)想：現在的努力并不是為了現在的回報，而是為了未來(lái)。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現在，而是有更長(cháng)遠的未來(lái)。
二、個(gè)人優(yōu)勢
一次跟朋友聊天，我問(wèn)他，在他眼中我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，他思考了好一會(huì )兒，回答我說(shuō)：“我感覺(jué)你最大的優(yōu)點(diǎn)是理性，也就是很有條理，比如跟人家說(shuō)話(huà)，很容易讓別人理解你想說(shuō)什么�！边�有一個(gè)朋友以前對我說(shuō)過(guò)，說(shuō)我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰(shuí)都能打成一片�；蛟S他們說(shuō)的都對，但這個(gè)我自己是沒(méi)有辦法評判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說(shuō)，說(shuō)她自己平時(shí)是不喜歡跟陌生人說(shuō)話(huà)的，可那天在宴會(huì )上第一次看見(jiàn)我，就感覺(jué)很熟悉，感覺(jué)很親切，還說(shuō)感覺(jué)我就像她兒子長(cháng)大后的樣子，所以一開(kāi)始就愿意跟我交談。我并不清楚她說(shuō)的是不是真心所想，但我可以把這當做是一種鼓勵吧。
三、個(gè)人劣勢
我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗和個(gè)人的性格，也主要就因為這兩個(gè)方面，極大限制了我自己的發(fā)展。
由于從業(yè)時(shí)間短，我對市場(chǎng)實(shí)戰經(jīng)驗不足，對市場(chǎng)把握不夠準確，植保知識也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習，所學(xué)的多是理論知識，與實(shí)際相比有較大差異，這些需要在今后的時(shí)間里逐步完善，強化自己對市場(chǎng)的認知度以及專(zhuān)業(yè)知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶(hù)、農戶(hù)交流。
其次就是我本人內在性格是很靦腆的，在做什多事的時(shí)候常會(huì )猶豫不決，這或許就印證了前面說(shuō)的我的優(yōu)勢里面的理性�；蛟S是由于我更理性，也或許是更內向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說(shuō)，銷(xiāo)售人員就應該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動(dòng)進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會(huì )、適應，我相信自己能夠做得更好的。
在工作中遇到的比較大的困難還有語(yǔ)言問(wèn)題，在外面站店時(shí)，幾乎所有人都用粵語(yǔ)對話(huà)，常常因為聽(tīng)不懂別人在說(shuō)什么以致難以搭上話(huà)，這事很困擾我，但我也知道這個(gè)并不急于一時(shí)，來(lái)到廣州時(shí)間不長(cháng)這需要慢慢習慣。
個(gè)人發(fā)展計劃篇
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與學(xué)習，我認識到，想要做好一名合格的農資銷(xiāo)售人員，必須對四個(gè)環(huán)節都要有必要的了解，即公司、自己、客戶(hù)和農戶(hù)。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷(xiāo)量、利潤、知名度和良好的聲譽(yù)；客戶(hù)需要的是利潤和聲譽(yù)；農戶(hù)需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要的則是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農資銷(xiāo)售工作做到更好。
一、建立良好的客情關(guān)系
作為我們銷(xiāo)售人員，我認為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一�？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大校在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，我們與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會(huì )隨之舒暢地流向市常通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)踐以及學(xué)習，我總結了以下幾點(diǎn)建立良好客情關(guān)系的方法：
1、維護公司信譽(yù)。有著(zhù)良好信譽(yù)的、強大的公司是我們的堅強后盾。
2、建立個(gè)人品牌。比如：誠實(shí)，守信，善良，認真等個(gè)人品牌。
3、學(xué)習上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習，不斷進(jìn)步，不斷增長(cháng)知識，讓客戶(hù)看到我們有前途，也讓客戶(hù)看到我們公司美好的未來(lái)。
4、作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶(hù)是上帝，無(wú)論客戶(hù)的要求或者指責，不要頂撞！通過(guò)講道理，和氣解決爭端，和氣生財！
5、讓客戶(hù)把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶(hù)門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶(hù)的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市常
二、建立與農戶(hù)的良好關(guān)系
作為農資銷(xiāo)售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀(guān)察，去學(xué)習，去體會(huì )，了解農戶(hù)具體需求，及時(shí)掌握農時(shí)情況，作物生長(cháng)情況，病蟲(chóng)害情況，競爭產(chǎn)品情況，農產(chǎn)品價(jià)格�？偨Y種植結構及生長(cháng)情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基矗同樣，在這里我也總結了一些與贏(yíng)得農戶(hù)信任與建立良好關(guān)系的方法：
1、如果下到田間，主動(dòng)幫著(zhù)農戶(hù)在田間做農活，縮小感情距離。
2、了解農戶(hù)的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。
3、在關(guān)系良好的客戶(hù)田地里做實(shí)驗，帶動(dòng)周?chē)渌r戶(hù)的興趣，起到以點(diǎn)帶面的效果。
4、對待農戶(hù)要真誠。讓要農戶(hù)切實(shí)體會(huì )到我們是在為他著(zhù)想。
5、適當吹噓自己及自己的團體，使農戶(hù)對我們的信任有依據。
6、多了解一些社會(huì )時(shí)事、農業(yè)生產(chǎn)、作物時(shí)節等問(wèn)題，在跟農戶(hù)聊天的時(shí)候要有話(huà)可說(shuō)。
7、要言而有信，答應過(guò)的一定要做到。
三、遵守公司制度，建立良好團隊關(guān)系
前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到更多的技能和經(jīng)驗，獲得更多的成功機會(huì )，所以，我們用心實(shí)實(shí)在在地做，力爭把各項工作做到最好。
在一個(gè)公司里，員工在表現智慧與能力的同時(shí)，其實(shí)也是在表現一種態(tài)度。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現狀還是積極進(jìn)齲一開(kāi)始，或許會(huì )覺(jué)得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅持，最終我們會(huì )發(fā)現，這種態(tài)度成了我們個(gè)人價(jià)值的一部分。當我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來(lái)的幫助的時(shí)候，就會(huì )一如既往地秉持這種態(tài)度做事。
有人說(shuō)，團隊和個(gè)人的關(guān)系就好像是水和魚(yú)的關(guān)系，我們每個(gè)人都是魚(yú)，我們的團隊就是水，魚(yú)是離不開(kāi)水的，無(wú)論我們從事怎么樣的工作，其實(shí)都是處在一個(gè)團隊當中，就是這個(gè)團隊中每個(gè)人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來(lái)說(shuō)，建立良好的團隊關(guān)系是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時(shí)須卑謙，該爭辯時(shí)須爭辯，主動(dòng)積極幫助其完成自己力所能及的事。
結語(yǔ)篇
前面內容分篇介紹了我自己這一段時(shí)間的經(jīng)歷，一些感想，通過(guò)這段時(shí)間經(jīng)歷我對自己的認識及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標準嚴格要求自己，做好各項工作，不辜負公司領(lǐng)導對我的期望與信任，也不辜負我自己的前途。
階段實(shí)習報告10
實(shí)習是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教育環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，是我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)際結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。雖然從學(xué)校出來(lái)一個(gè)月了，為了各種實(shí)習材料，所以才正式開(kāi)始實(shí)習3天了，在這期間我深深的體會(huì )到了身為一名椰樹(shù)集團品保的酸甜苦辣。在這段時(shí)間里，對一個(gè)缺乏社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生而言，從中學(xué)到了不少學(xué)校里學(xué)不到的知識。
在這一個(gè)月里有快樂(lè )也有悲傷。但更多的是收獲。因為我們經(jīng)歷了，所以我們學(xué)到了很多，不管是專(zhuān)業(yè)知識還是為人處事。
實(shí)習內容:
在椰樹(shù)的幾天實(shí)習里上班就是要對生產(chǎn)線(xiàn)及現場(chǎng)衛生進(jìn)行檢查，上班前要對水源進(jìn)行一次檢測，畢竟是食品行業(yè)水是很重要的，生產(chǎn)時(shí)還要每小時(shí)對水進(jìn)行一次檢測，之后就是抽樣測，正常生產(chǎn)后就是管控每一個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)了：制水——無(wú)菌室——噴碼——燈檢——貼標——招檢——包裝。
實(shí)習體會(huì )：
首先得感謝老師的辛勤教育，還有感謝椰樹(shù)集團給我們提供工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著(zhù)我們前進(jìn)。他們的實(shí)戰經(jīng)驗讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更多的是做人的準則�；叵肫饎偼逗�(jiǎn)歷的時(shí)候好幾天沒(méi)有等到結果，以為被放棄了畢竟人家是大企業(yè)，可就在信心快被磨滅的時(shí)候椰樹(shù)給了回復，通知五月16號面試，為了面試我們作了很多的準備（練習口才、專(zhuān)業(yè)知識、查找椰樹(shù)集團的信息等等）為了可以進(jìn)椰樹(shù)集團實(shí)習不容易啊，那天面試，我們帶著(zhù)激動(dòng)、興奮而充滿(mǎn)期盼的心來(lái)到椰樹(shù)，那天面試員只問(wèn)了幾個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題，但跟我們說(shuō)了很多的人生處事的問(wèn)題，當時(shí)我就覺(jué)得椰樹(shù)不僅是為了剛從學(xué)校出來(lái)的學(xué)生得到工作上的鍛煉，還為學(xué)生得到生活、為人處事方面得到培養，
如今，一個(gè)月的實(shí)習工作已結束，我想說(shuō)我收獲了很多，不管是哪一方面的,雖然才上幾天班，但是椰樹(shù)他見(jiàn)證了我在學(xué)校的成長(cháng)。在專(zhuān)業(yè)知識方面，我們在學(xué)校做實(shí)驗也做過(guò)，來(lái)了這里我才發(fā)現做一行食品是一件很麻煩的事。每一步都很重要，每一個(gè)參數都直接影響著(zhù)產(chǎn)品的質(zhì)量。而我做的工作就是保證產(chǎn)品過(guò)程的質(zhì)量。還在學(xué)校的時(shí)候知道我們來(lái)這是做品保，而工作的內容之一就是品嘗，可我現在每天還是不停地品嘗，不想品嘗也得品嘗。因為這就是我的工作，不能憑借自己的喜好而工作。每天都有所以我們要學(xué)的很多，得記參數，流程、儀器的使用等等。我們剛來(lái)的時(shí)候基本上是什么都不懂。所以都是從零開(kāi)始學(xué)的。我們都是一邊培訓一邊工作。所以你得努力學(xué)習培訓的內容。在這里讓我更加深刻的認識到與人溝通也是一門(mén)學(xué)問(wèn),我的工作是作為第三方人員，與車(chē)間人員的溝通就顯得很重要，每一句話(huà)，每一個(gè)語(yǔ)氣都至關(guān)重要。在這幾天當中，我感覺(jué)我經(jīng)歷了許多，這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步、不斷成長(cháng)。從開(kāi)始的茫然到如今的自如，感覺(jué)自己在一天天的長(cháng)大，一步步實(shí)現從學(xué)生到工作者的角色轉化。在工作中遇到的問(wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習能力，通過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
實(shí)習總結：
通過(guò)這幾天里，已從不適應到慢慢的習慣，但我知道我不懂的還有很多，還需要我更加努力的學(xué)習才能做好這份工作，才能更好的立足在椰樹(shù)。在工作上，基本的生產(chǎn)流程都要熟悉，各項參數也能運用到工作中，運用到生產(chǎn)中。在工作中發(fā)現的問(wèn)題有一些也能自己去處理了，并能叫車(chē)間的人員整改，怎么整改。特別是取樣但還是有一些工作上的事，自己不能很好的處理，也還有許多知識自己沒(méi)有學(xué)到，不能運用到工作中。這些都讓我知道了自己今后努力的方向。其次，在人際關(guān)系是我順利工作的保障。在這里讓我知道工作之中不只是同參數、設備打交道，更重要的是同人的交往。在這幾天里，人際關(guān)系也讓我慢慢學(xué)到很多。
在這里不是與同學(xué)相處而是與同事，所以一定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。剛剛進(jìn)來(lái)難免在工作上會(huì )與同事有摩擦，現在我慢慢已能處理好這些關(guān)系了。這也是這幾天里不可多得的收獲。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)更好的做好本職工作。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，把自己在學(xué)校學(xué)習的到理論知識運用到社會(huì )的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會(huì )接軌做好準備。畢業(yè)實(shí)習是我們從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì )為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。
階段實(shí)習報告11
為了完成理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐能力，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養成為能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才，從20xx年9月份開(kāi)始，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)部教師帶領(lǐng)學(xué)生在我校博友汽修廠(chǎng)展開(kāi)了為期近半年的實(shí)習工作，現將實(shí)習情況及效果總結如下：
一、明確實(shí)習目的：
階段實(shí)習是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分，學(xué)生社會(huì )實(shí)踐雖然安排在一個(gè)完整的學(xué)期進(jìn)行，但并不具有絕對獨立的意義。它的一個(gè)重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內容與方法提供實(shí)踐依據。
1、培養學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，而這種實(shí)際能力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，尤其是汽車(chē)維修這門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，必須從課堂走向工廠(chǎng)。近幾年來(lái)，我校在教學(xué)實(shí)習單位的安排上側重于對口實(shí)習工廠(chǎng)，目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的操作過(guò)程，熟悉工廠(chǎng)管理的基本環(huán)節，實(shí)際體會(huì )一個(gè)對汽修工人的基本素質(zhì)的要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
2、預演和準備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。
二、對學(xué)生實(shí)行頂崗實(shí)習管理
實(shí)習學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：
1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習。要求學(xué)生不因實(shí)習生身份而放松自己，要嚴格遵守實(shí)習單位的有關(guān)規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實(shí)際工作能力。
2、以“旁觀(guān)者”的身份實(shí)習。在實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)習單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠，從工廠(chǎng)工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀(guān)察和訓練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠(chǎng)，增強適應能力。
3、以“研究者”的身份實(shí)習。要求學(xué)生在實(shí)習前通過(guò)“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實(shí)踐相結合的途徑，利用實(shí)習機會(huì )深入工廠(chǎng)，了解汽修行業(yè)的新技術(shù)，熟悉操作流程，關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，為最終走向企業(yè)奠定堅實(shí)的基礎。
4、安全第一，服從管理。在實(shí)習過(guò)程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守工廠(chǎng)的規章制度，服從實(shí)習老師的統一管理。
三、教師分工明確：
本學(xué)期的實(shí)習工作，得到了學(xué)校領(lǐng)導的極大關(guān)注和重點(diǎn)支持，為此汽車(chē)專(zhuān)業(yè)部多次召開(kāi)會(huì )議，制訂了完善的實(shí)習方案，并且明確提出學(xué)生的實(shí)習工作教師包干到戶(hù)，每位專(zhuān)業(yè)教師負責一個(gè)項目，爭取使學(xué)生得到最全面、最細致的的指導。
分工如下： 總負責：趙俊山主任
汽車(chē)發(fā)動(dòng)機維修檢測— 石磊老師負責 汽車(chē)車(chē)身噴涂—李克義老師負責
汽車(chē)底盤(pán)維修檢測—劉勇老師負責
汽車(chē)車(chē)身整形—楊德義老師負責
四、實(shí)習效果
1、達到專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預期目的。在三個(gè)月的頂崗實(shí)習之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過(guò)對理論知識與實(shí)踐經(jīng)驗相結合后，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專(zhuān)業(yè)知識的興趣，并能夠結合生產(chǎn)實(shí)際，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內進(jìn)行更深入的學(xué)習。
2、教學(xué)實(shí)習促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì )，培養了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。
3、教學(xué)實(shí)習配合了所在單位的工作。參加實(shí)習的學(xué)生在實(shí)習基地積極工作，從小事做起，真正將自己當作企業(yè)的一名員工來(lái)看待，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實(shí)習學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了實(shí)習單位領(lǐng)導的普遍好評。
實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)習適應本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規律與學(xué)生心理預期。它作為汽修專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)重要環(huán)節，無(wú)論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。
無(wú)論是三四十年代的老前輩還是第五代電影藝術(shù)家們的作品，都以貼近生活、貼近百姓贏(yíng)得觀(guān)眾的認同和贊同，這是中國電影的一個(gè)優(yōu)良傳統，而且目前也急需我們繼承。藝術(shù)來(lái)源于生活，貼近生活首先要體驗生活。中國的農業(yè)人口比例大，農村生活實(shí)質(zhì)上就是中國大部分普通人的生活，關(guān)注普通人的生活，關(guān)注普通人的情感，本身就是提高我們藝術(shù)修養和對社會(huì )生活觀(guān)察能力最好的途徑。我想學(xué)校和系里組織這次社會(huì )實(shí)踐的主要目的也在于此，以為我們將來(lái)的藝術(shù)創(chuàng )作積累素材，也為我們將來(lái)立足社會(huì )、發(fā)展自身積累一筆重要的資本。
這次實(shí)踐活動(dòng)安排在北京郊區的農村本身也具有實(shí)在意義，我校學(xué)生大多生活在城市，習慣于都市生活的我們都需要一次考驗自己意志和生活能力的機會(huì )，這段不算短的農村生活的確考驗了我們，更重要的是也磨練了我們，使我們更堅強，更成熟了。即使將來(lái)再遇到什么生活中的磨難，相信從黑山寨回來(lái)的我們也能自信的面對它。
階段實(shí)習報告12
一、實(shí)習單位介紹
浙江利益安防有限公司是中國最大的警示燈具、警報器、安防器材生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國安全防范行業(yè)協(xié)會(huì )第一批會(huì )員、公安部網(wǎng)員。公司自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的利益牌各種產(chǎn)品結構新穎，工藝先進(jìn)，品種齊全，質(zhì)量上乘，已陸續獲得國際十多項外形與實(shí)用專(zhuān)利，產(chǎn)品在全國30幾個(gè)省市、自治區均有銷(xiāo)售與使用，并遠銷(xiāo)美洲、亞洲、歐洲、非洲等世界各地，贏(yíng)得了國內外客戶(hù)的信賴(lài)和推崇。公司一直堅持誠信經(jīng)營(yíng)和以科技的力量創(chuàng )造完美的品質(zhì)的原則，連續十年被評為“重合同，守信用”企業(yè)，早在1999年就已通過(guò)了國際ISO9001質(zhì)量體系認證。爭取走在時(shí)代前列的利益人竭誠為您提供更加優(yōu)質(zhì)、滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)多年來(lái)為我國公安、保安、特種車(chē)輛等行業(yè)的裝備現代化做出了應有的貢獻，在國內外均享有極高的聲譽(yù)。
中國浙江利益安防有限公司主經(jīng)行業(yè)：作業(yè)保護、防彈、防暴器材、交通安全設備、集成防盜報警系統、警號、閃燈、其他作業(yè)保護、其他交通安全設備、車(chē)鈴、船用五金配件。
二、實(shí)習內容
這次實(shí)習我主要是通過(guò)觀(guān)察、詢(xún)問(wèn)及參與等方式，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程的基本情況，熟悉企業(yè)財務(wù)會(huì )計的組織結構、會(huì )計人員和會(huì )計制度等會(huì )計管理體制，掌握整個(gè)會(huì )計工作流程的操作程序，掌握管理會(huì )計、財務(wù)管理、會(huì )計電算化等相關(guān)知識的綜合應用，增強對會(huì )計業(yè)務(wù)操作的感性認識。
我的實(shí)習過(guò)程的安排主要為：在實(shí)習的第一周和第二周，主要在財務(wù)科，對財務(wù)方面的情況有了一些了解；實(shí)習第三周，體會(huì )了一下公司對于員工工資核算的工作情況；實(shí)習第四周，這一周的實(shí)習在公司倉庫度過(guò)，感受了一下公司的庫存情況。
第一周，剛剛進(jìn)入公司，一切都很陌生，也很新鮮，一張張陌生的面孔，不認識但都面帶微笑，很友善。公司領(lǐng)導帶我參觀(guān)了公司的整體結構和各個(gè)部門(mén)，還給我介紹了幾個(gè)同事認識。領(lǐng)導考慮到我初來(lái)乍到，剛來(lái)公司，并沒(méi)有給我實(shí)質(zhì)性的任務(wù)和工作。我主要的任務(wù)是熟悉公司的整個(gè)環(huán)境，一些重要的事情都沒(méi)有涉及。但我并沒(méi)有灰心喪氣，也沒(méi)有覺(jué)得大材小用，而是在一旁認真的觀(guān)察和學(xué)習。
第二周，我在財務(wù)部度過(guò)。財務(wù)科負責對公司會(huì )計核算管理、財務(wù)核算管理、公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程實(shí)施財務(wù)監督、稽核、審計、檢查、協(xié)調和指導的專(zhuān)職管理部門(mén)，對所承擔的工作負責；財務(wù)部的工作主要組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費用等有關(guān)的財務(wù)指標計劃。負責固定資產(chǎn)及專(zhuān)項基金的管理，負責按規定進(jìn)行成本核算，編寫(xiě)財務(wù)分析及經(jīng)濟活動(dòng)分析報告，負責流動(dòng)資金的管理，負責制定公司財務(wù)、會(huì )計核算管理制度。建立健全公司財務(wù)管理、會(huì )計核算、稽核審計等有關(guān)制度，督促、各項制度的實(shí)施和執行。財務(wù)部主要有會(huì )計和出納組成，我的實(shí)習內容主要是有關(guān)會(huì )計類(lèi)的，在實(shí)習期間對一些最基本最簡(jiǎn)單的工作有了稍微的接觸。
第三周，公司要在下一周發(fā)工資了，財務(wù)部要根據勞動(dòng)定額編制，做好公司各部門(mén)車(chē)間及有關(guān)崗位定員定編工作，結合生產(chǎn)實(shí)際，合理控制勞動(dòng)力總量及工資總額，及時(shí)組織定額的控制、分析、修訂、補充，確保勞動(dòng)定額的合理性和準確性，杜絕勞動(dòng)力的浪費；做好勞動(dòng)工資統計工作，負責對日常工資、加班工資的報批和審核工作，辦理考勤、獎懲、差假等工作。在這一周內，我對一些工資的核算接觸了下，可能感覺(jué)有點(diǎn)簡(jiǎn)單，不過(guò)也挺麻煩的。因為要分類(lèi)對各車(chē)間工人的產(chǎn)量，即一些扣款及其他費用來(lái)確定相應的工資額。
第四周，也是實(shí)習的最后一周，我來(lái)到了公司倉庫，進(jìn)行單位實(shí)習指導老師分配給我的盤(pán)點(diǎn)存貨的任務(wù)。存貨是企業(yè)的重要組成部分，而盤(pán)點(diǎn)存貨也是會(huì )計工作的重要組成部分。面對如此多的存貨，我嚴格按照要求，認真仔細地盤(pán)點(diǎn)。在這里實(shí)習，體會(huì )最大的是領(lǐng)導與員工之間的關(guān)系處理的挺好的，能夠融洽相處。工作的時(shí)候認真對待，空閑的時(shí)候大家還是會(huì )開(kāi)開(kāi)玩笑，氣氛蠻輕松的。領(lǐng)導也不忘職工的辛苦，尤其是這么個(gè)大熱天，時(shí)常給員工買(mǎi)冰棍之類(lèi)解暑的東西吃。雖然完全不能驅趕酷熱，但大家還是滿(mǎn)開(kāi)心的，確實(shí)一個(gè)公司的人際關(guān)系很重要。不過(guò)利益公司本身也以“任人唯賢，唯才是用”為用人理念，“人盡其才”的層次化人才管理模式，人才個(gè)體成長(cháng)規劃與企業(yè)發(fā)展目標相匹配的發(fā)展目標，使利益公司真正達到人才因企業(yè)而成就自我，企業(yè)因人才而持續發(fā)展。
三、實(shí)習心得
一個(gè)月的實(shí)習下來(lái)，雖然對于真正意義上的工作沒(méi)有充分的接觸，因為畢竟能力有限，所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識有限，而且又只有一個(gè)月的時(shí)間，時(shí)間倉促。但在這個(gè)學(xué)習和聯(lián)系的過(guò)程中。我發(fā)現會(huì )計是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門(mén)課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實(shí)習最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會(huì )計政策，新舊政策如何過(guò)渡，一些特殊的帳戶(hù)如何會(huì )計處理等等。帶著(zhù)這些問(wèn)題，我在這一個(gè)月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導同事，讓我對會(huì )計實(shí)習報告這些問(wèn)題有了一定的解答，達到了這次實(shí)習的目的。除了與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過(guò)程，規章制度執行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執行情況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂(lè )觀(guān)。然而在現實(shí)的中小規模私營(yíng)企業(yè)這種情況可能普遍存在。
作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，通過(guò)這次實(shí)習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應變能力，心理素質(zhì)，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專(zhuān)業(yè)的基礎上也要拓寬學(xué)習領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門(mén)藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會(huì )的我們，以后也要面臨正式的實(shí)習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。
課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢？
會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！
還有，感觸最深的就是人際關(guān)系方面及工作態(tài)度上面。一個(gè)初學(xué)者進(jìn)入公司，首先最重要的就是要處理好人際關(guān)系，因為一開(kāi)始進(jìn)入單位，不可能直接就對工作環(huán)境及同事有一定的了解。所以處理好與員工的關(guān)系是一項至關(guān)重要的步驟。一般，很多人都會(huì )認為一開(kāi)始進(jìn)去實(shí)習，就是打雜什么的，比如泡泡茶，掃掃地，其實(shí)這也是必須的，因為這個(gè)也可以看作是處理好人際關(guān)系的一個(gè)步驟。要看好領(lǐng)導或是同事的臉色說(shuō)話(huà)，如果亂說(shuō)一氣，會(huì )適得其反。
做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，要以真誠的態(tài)度去對待一切，正所謂三人行，必有我師焉。要虛心好學(xué)，處理好了人際關(guān)系，一切都會(huì )變得簡(jiǎn)單，因為你已不是一個(gè)人，已經(jīng)和其他員工一起構成了一個(gè)整體。還有一點(diǎn)感受就是工作態(tài)度。對待工作，我覺(jué)得在我們的字典里應該有“認真”兩個(gè)字，只有態(tài)度好了，你才會(huì )出成績(jì)，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。另外我還深刻體會(huì )到了確實(shí)理論要與實(shí)踐充分結合的道理，因為平時(shí)在學(xué)校，我們接觸到的都是些理論上的知識，但是在實(shí)際生活中接觸到的還是會(huì )有些差異，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識是必然，多學(xué)更有必要，因為我們要接觸的東西很多。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我學(xué)到了許多許多，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，雖然時(shí)間是短暫的，但收獲卻很大。感謝浙江利益安防有限公司提供了這次實(shí)習機會(huì )。
階段實(shí)習報告13
對班級的管理,記得有位大學(xué)老師曾如是說(shuō)過(guò),給你一個(gè)班級你能管理的井然有序,那么給你一座城市你就可以做個(gè)好市長(cháng);給你一個(gè)省,你就可以做個(gè)好省長(cháng)�？梢�(jiàn)班級的管理還是有肯定奧妙在里面的。
追隨肖老師練習班主任事情,我領(lǐng)會(huì )到管理班級肯定要抓住學(xué)生的特點(diǎn),做到有針對性,同時(shí)又要寬嚴并濟,嚴中有愛(ài)。學(xué)生有很大的從眾心里,處理題目時(shí)要抓住帶頭的。例如上操,打掃衛生,要先敦促“聽(tīng)話(huà)”的學(xué)生和班干部帶頭,然后對一些“頑固的調皮分子”進(jìn)行重點(diǎn)敦促。如許其它大部門(mén)學(xué)生就跟著(zhù)去了。
其次,學(xué)生既天真又是稚子,因而我們老師既要用愛(ài)心去呵護他們那份純純的小兒百姓之心,又要用嚴厲的一面去引導他們避開(kāi)一些稚子的誤區。這就需要愛(ài)心、耐煩、責任心與本領(lǐng)了。在這方面我以為自己才剛剛開(kāi)始。
另外,學(xué)生既可愛(ài),偶然又會(huì )顯出幾分“令人可愛(ài)”的樣子。開(kāi)始時(shí)看到他們一個(gè)個(gè)可愛(ài)的面貌,真想多給他們教一點(diǎn)工具,就恨自己知識不敷廣博,才能不敷高深,但我還是盡自己的高興備課,自習也高興引導他們做好作業(yè)。但有些工夫學(xué)生們對自己的美意不光不加明白,反而大有以為歹意的偏向。為此,我曾一度郁悶,進(jìn)而失望,再而懷疑自己,懷疑自己大學(xué)所學(xué)。所以在講授管理中波折不免,關(guān)鍵是怎樣快速調解好自己的心態(tài),重新堅定自己的信心,總結以往的履歷與教導,爭取來(lái)日誥日做的更好。
階段實(shí)習報告14
摘 要：工程管理是一個(gè)比起理論來(lái)更注重實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，兩年專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習雖然還不能足夠讓我們勝任一份相關(guān)的工作，卻讓我對這一領(lǐng)域有了基本的了解。本文簡(jiǎn)單介紹了實(shí)習單位****工程有限公司的基本情況以及在我實(shí)習過(guò)程中對工程圖紙和建筑工程工程量計算的了解，敘述了實(shí)習過(guò)程的收獲與體驗。
關(guān)鍵詞：工程圖紙；工程預算；工程招投標；實(shí)習體會(huì )
一、序言
大學(xué)兩年，我們能學(xué)到專(zhuān)業(yè)基本知識同時(shí)對于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有了基本的了解，但所學(xué)的理論知識無(wú)數，卻并沒(méi)有很好的跟實(shí)踐相結合。在建筑工程領(lǐng)域，經(jīng)驗的積累比專(zhuān)業(yè)知識的蓄養來(lái)的更重要一些，而實(shí)習便是豐富我們經(jīng)驗的很好機會(huì )，也是我們由校園走向社會(huì )的過(guò)渡。一個(gè)多月的實(shí)習生活充實(shí)了我大學(xué)以來(lái)的第二個(gè)暑假，使我的暑假生活多了一些忙碌和歡樂(lè )，雖然短短的實(shí)習并不能讓我積蓄太多的專(zhuān)業(yè)技巧，但是讓我了解了建筑工程的方方面面，不僅是讓書(shū)本知識具體化，也學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識。這樣的實(shí)習必定會(huì )讓我更深層次的認識所學(xué)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景，也能給自己今后的工作選擇提供方向。相信每一次的實(shí)習都必將為我的人生畫(huà)上絢麗的一筆。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介 ***************************************************************
三、實(shí)習過(guò)程及內容
我很榮幸的來(lái)到了上***工程有限公司實(shí)習，本次實(shí)習，公司于經(jīng)理建議我是涉獵為主，多看多了解與工程相關(guān)的內容。并讓我跟隨祝師傅跟進(jìn)#####項目。
我在實(shí)習過(guò)程中的主要安排：第一周，先熟悉圖紙和施工流程工藝。第二周，到施工現場(chǎng)，了解不同階段的實(shí)體工程建設并感受工程的管理方法。第三周，了
解招投標程序并學(xué)習標書(shū)編制。第四、五周，熟悉預決算定額，工程量計算規則，嘗試施工圖預算編制。
第一天到公司，在跟于經(jīng)理的交流過(guò)程中，我才發(fā)現自己學(xué)的東西還遠遠不能讓我去從事工程方面的任何一方面的工作，很多問(wèn)題我都在心中打上了一個(gè)大大的問(wèn)號。我懷著(zhù)忐忑的心情跟了小祝師傅開(kāi)始了第一天的實(shí)習。小祝師傅其實(shí)很年輕，畢業(yè)也才四年，大概是因為年齡相仿的關(guān)系，就稍微放松了點(diǎn)。因為沒(méi)有接受過(guò)系統的教學(xué)，就從簡(jiǎn)單的圖紙開(kāi)始學(xué)習�？杉词故且惶仔⌒凸こ虉D紙，我還是倍感壓力。后來(lái)在師傅的指點(diǎn)下，開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)的看。重點(diǎn)看了建筑設計施工說(shuō)明，以前覺(jué)得說(shuō)明沒(méi)什么，都是些官腔，但是其實(shí)不然，你要記住的東西有很多，如在結構說(shuō)明里面，建筑構造做法表、鋼筋的使用，錨固等等都需要了解。而后看平、立、剖面圖，對房間的開(kāi)間，進(jìn)深，跨度有所了解，要求在大腦里形成對整個(gè)建筑的三維成像。這一點(diǎn)對我來(lái)說(shuō)是最難的，后來(lái)師傅教了我幾個(gè)小招之后建議我去設計部門(mén)觀(guān)察學(xué)習，看他們的成圖設計過(guò)程，并向專(zhuān)業(yè)的設計人才練習三維立體。之后也了解了其他工程部件的做法。第一周，我接觸了之前從未涉及的很多東西，覺(jué)得獲益匪淺。同時(shí)又覺(jué)得自己學(xué)的還遠遠不夠。
第二周，在負責###項目的項目經(jīng)理老祝師傅的帶領(lǐng)下，我來(lái)到了位于寶山區的建筑工地。在去的路上，師傅先向我普及了工地安全知識，并給了我一頂安全帽。進(jìn)入工地，師傅仔細介紹了該項目，我了解到####（項目基本情況）。在這里，有剛開(kāi)始施工的，也有快竣工的一期工程，所以給我提供了良好的見(jiàn)習環(huán)境。這一個(gè)星期，從土方工程開(kāi)始，到外墻裝飾，內墻砌筑，門(mén)窗工程，我走馬觀(guān)花式的見(jiàn)習，很好的替我解決了之前光看圖紙不能形成立體的難題，也懂得了更多。
第三周，我是在公司熟悉招投標流程及學(xué)習標書(shū)的編制。我接觸了更多的部門(mén)、機關(guān)。通過(guò)學(xué)習發(fā)現，招投標流程跟我們的教科書(shū)上寫(xiě)的大相徑庭，但涉及到更多的政府機關(guān)需要聯(lián)絡(luò )。每一項工作其實(shí)都有很多個(gè)環(huán)節，不親身經(jīng)歷根本不能了解其中的奧妙和繁瑣。但看到實(shí)際的招標文件和標書(shū)甚至檔案袋，都讓我興奮不已，我覺(jué)得那是一種將書(shū)本知識轉化為自己的知識的一個(gè)里程碑。在學(xué)習制作標書(shū)的這一周，還有另一個(gè)同濟大學(xué)浙江學(xué)院的同學(xué)跟我一起合作，在一起討論學(xué)習中，我們互相幫襯，在平時(shí)交流中發(fā)現他的操作能力和理論知識都要優(yōu)
于我，我覺(jué)得這一點(diǎn)也是我現在最大的不足。
接下去的兩周，是熟悉預決算定額、工程量計算規則，嘗試施工圖預算編制。這是我最感興趣的模塊，也是本次實(shí)習中學(xué)習時(shí)間最長(cháng)的部分。師傅介紹說(shuō)：施工圖預算在各個(gè)造價(jià)階段最復雜的工作，它主要包括建筑工程預算，裝飾裝修工程預算，安裝工程預算，市政工程預算，園林綠化工程預算等等。當然我知道現在的我知識淺薄，所以我的主要任務(wù)就是學(xué)習有關(guān)預算方面的基礎的知識。師傅讓我先看《上海市建筑和裝飾工程預算定額（20xx）》、《上海市建筑和裝飾工程預算定額工程量計算規則（20xx）》及《建筑工程概預算定額與工程量清單計價(jià)實(shí)例應用手冊》第二版這幾本書(shū)。
《上海市建筑和裝飾工程預算定額》我們在之前并沒(méi)有接觸到，所以對于里面的內容，我覺(jué)得陌生而又新奇，雖然之前從未接觸，但是本次實(shí)習，我既可以提前學(xué)習在下學(xué)期要學(xué)到的內容，也可以將定額中的不懂之處請教師傅，讓我對于定額有了更深一步的了解。師傅告訴我，看定額最重要的是看每一章的說(shuō)明和工程量計算規則，并且看的順序應和房屋建造的順序一樣，一步一步來(lái)。如按樁基礎與地基加固工程、土石方工程、混凝土及鋼筋混凝土工程等等，依次下去。
了解建筑工程工程量的計算規則，主要包括的內容有土石方建筑工程工程量，樁基礎工程工程量，砌筑工程工程量和混凝土及鋼筋混凝土工程量的計算。師傅告訴我看《建筑工程概預算定額與工程量清單計價(jià)實(shí)例應用手冊》的時(shí)候，不要斟酌于某道例題的計算，而是注重于計算的方法，一項工程的竣工不是一蹴而就的，而是經(jīng)過(guò)許多有序的工序，應當一步一步依次下來(lái)。在工程量計算的過(guò)程中，我發(fā)現算的最多的便是體積的公式，例如基槽的體積，墻體柱梁的體積各種各樣不同形式基礎的體積，計算不同形狀的體積公式與數學(xué)公式雖然類(lèi)似，但是如何明確公式里每一個(gè)字母所代表的意思和如何從施工圖中準確地讀取這些數字卻是一件很不簡(jiǎn)單的事情。我發(fā)現建筑工程工程量體積的計算不僅僅是數學(xué)公式的簡(jiǎn)單應用，也不只是書(shū)本公式的直接套用，更需要具有讀懂圖紙的基本功，明確公式中各個(gè)字母的所代表的準確含義。
而之前的圖紙學(xué)習和工地見(jiàn)習都為我學(xué)習預算編制做了預熱，而不至于那么茫然。其實(shí)剛剛看到圖紙的時(shí)候，不免顯得有些底氣不足，不知道從何下手。但是通過(guò)看工程量計算規則，我發(fā)現只有計算分部分項工程的工程量，才能最終將
它們匯總在一起，而且工程量的計算也是按一定順序，例如以土石方工程，樁基礎工程，砌筑工程，混凝土及鋼筋混凝土工程等的順序計算工程量，其實(shí)看似復雜沒(méi)有頭緒的施工圖，只要按照一步步的分部分項工程的計算，施工圖預算的編制便會(huì )變的明朗清晰了。我先計算土方開(kāi)挖的工程量，其中包括大面積整體的開(kāi)挖，基礎、基礎梁的開(kāi)挖，墊層的開(kāi)挖。這個(gè)計算有點(diǎn)復雜，基礎與基礎梁的形狀都是多種多樣的，因而計算時(shí)不同的樣式應分開(kāi)來(lái)計算，最后在合并套用相應的定額，這樣一目了然，便于核對。并且基礎與基礎梁的開(kāi)挖，均按要扣除基礎與基礎梁，基礎梁與基礎梁重疊的部分，而墊層則無(wú)需扣除重疊的部分，只需要將其所有的相加，套用墊層的定額即可。然后，我計算基礎與基礎梁的混凝土工程量，其工程量與其土方開(kāi)挖量相同，無(wú)需扣除其中的鋼筋的量，直接套用定額就行了。之后再一步一步，一層一層的計算其他相關(guān)工程量。然后計算樁基礎工程，地基打樁，根據預算定額中打樁以米為單位，只要算出樁的長(cháng)度，即可套用相應的定額，算出樁的造價(jià)。然而樁的長(cháng)度計算要根據樁底與樁頂的標高進(jìn)行計算，并且樁的標高是不一致的，這就要求在計算時(shí)仔細的觀(guān)察。通過(guò)師傅的耐心講解，我對此不再畏懼了，而是更耐心的探索其中的奧秘。
這五周的實(shí)習生活，不僅讓我學(xué)到了更多的專(zhuān)業(yè)知識也積累了我的課外實(shí)踐經(jīng)驗，讓我兩個(gè)多月的暑假生活變的充實(shí)而有意義。
四、存在的問(wèn)題及解決方案
在近40天的實(shí)習生活中，我收獲知識的同時(shí)也發(fā)現了存在的一些問(wèn)題。 第一， 7,8月嚴酷而悶熱，氣溫達到四十多度，有時(shí)候待在陰涼的地方都能汗流浹背，而此時(shí)的工人們曝曬在陽(yáng)光下，汗水早已經(jīng)打濕了原本就單薄的工作服。在原本就容易中暑的季節，我覺(jué)得工地應該更加重視此類(lèi)問(wèn)題，以下是我給出的建議：1、合理安排工作的時(shí)間，戶(hù)外施工避免高溫時(shí)段，中午能空出較長(cháng)的時(shí)間給工人休息。2、增加設施供水點(diǎn)，并及時(shí)安排人員加水。3、準備一些能夠消暑的藥物，譬如藿香正氣水之類(lèi)的。4、工地上安排醫療站，當工人們出現中暑或意外狀況時(shí)，專(zhuān)業(yè)醫務(wù)人員能提前進(jìn)行護理措施。希望在炎熱的夏天，工地在爭創(chuàng )嚴格完成工程規劃的同時(shí)，也能注意工人們的安全。5，高溫補貼要按時(shí)按量發(fā)放到工人手中，這是他們應得的津貼。
階段實(shí)習報告15
自四月份轉入合肥$$家電工貿有限公司廣西省南寧市辦事處以來(lái)，通過(guò)辦事處汪領(lǐng)導的淳淳教導和同事的幫助，讓我對業(yè)務(wù)知識有了初步了解，同時(shí)認識到自身知識的缺乏。通過(guò)這一了解又使我明確了方向，堅定了腳步！
實(shí)習，對一個(gè)剛畢業(yè)的大專(zhuān)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的、衡量和證明自己“大小”的一件要事。鑒于對這一點(diǎn)的認識，本著(zhù)良好的工作態(tài)度，我先后于湖北省武漢市，廣西省南寧市、河池市學(xué)習產(chǎn)品基本知識和業(yè)務(wù)基本技能。實(shí)習期間，通過(guò)與不通階層人的接觸交往，通過(guò)與不通程度事物的碰撞，通過(guò)領(lǐng)導具體化到每一點(diǎn)的指導，讓我收獲匪淺。
1、對產(chǎn)品知識的了解
合肥$$家電工貿有限公司洗衣機產(chǎn)品具有價(jià)格低、科技含量高、型號多、種類(lèi)全等特點(diǎn)。適合各種不通階層消費者需求。能讓更多消費者解放雙手，提高工作效率，改變生活質(zhì)量。在此基礎上，$$集團又推出$$$冰箱。集優(yōu)良電機，節能，保鮮，低價(jià)于一體的$$%冰箱也為廣大消費者提供了更多的選擇、更好的生活質(zhì)量。
對產(chǎn)品的了解程度直接關(guān)系到推銷(xiāo)的成敗和量的大小。往往，在售后會(huì )涉及到很多關(guān)于產(chǎn)品方面知識。如：什么型號，大小，什么功能失效，什么配件損壞等等。了解了相應的知識，自然可以輕松解答客戶(hù)或用戶(hù)。針對商場(chǎng)的導購員也可以達到熟能生巧的培訓。
2、對業(yè)務(wù)知識的了解
當然，業(yè)務(wù)方面的知識我肯定剛涉及到一點(diǎn)或者說(shuō)入水很淺。但通過(guò)實(shí)習期間所遇到的問(wèn)題來(lái)看，交際能力、口才、素質(zhì)、應變能力幾項業(yè)務(wù)技能對業(yè)務(wù)員工作起著(zhù)重要作用。
往往在客戶(hù)眼中，利益是第一。而且顧客喜歡在很短的時(shí)間內看到自己利益所得。這是必然的，是可以理解的。同時(shí)我認為這不是不可改變的�？蛻�(hù)利益化看問(wèn)題有一定的事由，我可以通過(guò)長(cháng)遠、更大利益化來(lái)使其改變想法，助其分析相關(guān)事物的遠近利益。讓他認識到還有更順利的大化、量化生意的辦法。同時(shí)給予長(cháng)久的幫助。讓其信服。（這也是利用客戶(hù)以利益為主的心態(tài)）這樣，就從被動(dòng)的位置變?yōu)橹鲃?dòng)。當自己站在主動(dòng)的位置，很多問(wèn)題會(huì )變的自然化。
3、服務(wù)
我堅信，銷(xiāo)售只是開(kāi)始。服務(wù)是銷(xiāo)售的延續。只有長(cháng)久的服務(wù)于客戶(hù)才是最終決定成敗的質(zhì)要因素。在這一問(wèn)題上必須主動(dòng)，關(guān)注細節，盡量完美和絕對堅持（因為要競爭）。讓客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中看到、感受到利益的切實(shí)存在。
服務(wù)，有時(shí)候會(huì )遇到自身無(wú)法解決的問(wèn)題。設法繞開(kāi)走是一個(gè)技巧（以后要像領(lǐng)導請教），一定要把損失降到最低、最少。向相關(guān)人員解釋清楚原因。耐心在這顯得尤其重要。細節通常要加倍關(guān)注。
4、讓業(yè)務(wù)更加熟練
業(yè)務(wù)，除了基本業(yè)務(wù)知識外。關(guān)于財務(wù)、市場(chǎng)、經(jīng)濟、文化、名族等都是必備知識。此方面我要加緊學(xué)習，善于發(fā)問(wèn)，了解透徹。
5、團隊
每個(gè)辦事處都是一個(gè)團隊。有領(lǐng)導者，執行者，財務(wù)管理，后勤管理……。每個(gè)人擔任不通職責而又環(huán)環(huán)相扣來(lái)運作整個(gè)辦事處各項事物。團隊的日常交流對每個(gè)成員的工作起著(zhù)促進(jìn)作用。而領(lǐng)導起著(zhù)方向，目標，路線(xiàn)等重要作用。在這個(gè)團隊中，我學(xué)會(huì )了如何正確看待自己，對待職務(wù)。
6、代價(jià)（價(jià)值）
關(guān)于價(jià)值觀(guān)，我在實(shí)習中有一個(gè)全新的認識。
如今我所認識的價(jià)值觀(guān)不再是值多少，簡(jiǎn)單的花多少，得到多少。必須具體化到能體現自身的每一步成長(cháng)，進(jìn)步。這取決于我想要什么，想得到什么結果。如果說(shuō)我要得到可觀(guān)的薪水就必須以最小的付出去取得最大的收效。而，這一過(guò)程必須要付出大量的經(jīng)歷，關(guān)注更多的細節，承受更大的壓力。當這一過(guò)程趨近成熟，代價(jià)就會(huì )以最佳的方式得以證明。這是實(shí)習中所得到的重要意識。
通過(guò)在廣西這段時(shí)間的學(xué)習，讓我在意識上、態(tài)度上、認識上、能力上、追求上都有所改變并要一直追求更佳。相信我能在領(lǐng)導的關(guān)注和同事的幫助下能更上一層樓
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