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促銷(xiāo)實(shí)習報告

時(shí)間:2022-04-17 05:51:18 實(shí)習報告 我要投稿

促銷(xiāo)實(shí)習報告合集7篇

  隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升,報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生,報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼,以下是小編收集整理的促銷(xiāo)實(shí)習報告7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

促銷(xiāo)實(shí)習報告合集7篇

促銷(xiāo)實(shí)習報告 篇1

  在步入大學(xué)后,我們離走進(jìn)社會(huì )越來(lái)越近了,就業(yè)就成為我們頭疼的大事,父母親友也會(huì )詢(xún)問(wèn)我們的就業(yè)方向和未來(lái)打算。我們滿(mǎn)懷激情地走進(jìn)社會(huì ),才發(fā)現找工作是沒(méi)有那么的簡(jiǎn)單。招聘單位把“有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位,這對我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷,一個(gè)在校學(xué)生的社會(huì )經(jīng)驗又有多少呢?

  于是,學(xué)生們把目光投到了競選班委、學(xué)生會(huì )和團委的職務(wù)上,在提高自己的能力,增加團隊工作經(jīng)驗,同時(shí)也是為了日后工作增添籌碼。

  可是在學(xué)校的經(jīng)驗就能夠應付社會(huì )上復雜的人際關(guān)系和實(shí)際問(wèn)題,顯然這是不夠的,學(xué)校只是社會(huì )中的小角落,而且在遇到問(wèn)題時(shí)我們可以請教老師、詢(xún)問(wèn)父母,可是當我們步入社會(huì )后還能夠問(wèn)誰(shuí),還有誰(shuí)能為我們遮風(fēng)擋雨。

  所以,我們利用每年的寒暑假的時(shí)間去體驗社會(huì )生活,這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)習能力,也是寫(xiě)實(shí)習論文的目的。而實(shí)習是我們接觸社會(huì )、體驗社會(huì )生活的好機會(huì )。

  今年暑假比較往年提前了幾天,我也積極的在找暑期工,可是走過(guò)很多的商場(chǎng)、超市,積極的去應聘,卻沒(méi)有一家商場(chǎng)、超市肯讓我在那里做臨時(shí)工。為什么呢?原因很簡(jiǎn)單,他們需要的是有工作經(jīng)驗的長(cháng)期工,當我說(shuō)出我應聘的是暑期工而且我并沒(méi)有豐富的工作經(jīng)驗。所以我沒(méi)有找到工作,只好在家里呆著(zhù),而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時(shí)工——做某一品牌的促銷(xiāo)員。

  第一天去上班,主管就交待幾個(gè)應該注意的細節后,我就開(kāi)始上班了。

  工作內容:上午9:00上班——下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓,雖然有貨梯幫忙運下來(lái),但是跑上跑下的,我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來(lái),若是太陽(yáng)傘就比較好撐起來(lái),可我們要搭的是棚子,兩個(gè)女孩子想要撐起這個(gè)棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難,我們個(gè)子不高,這邊撐起來(lái)了,那邊又夠不到了,有時(shí)候好心的路人會(huì )幫我們一把,但是大多時(shí)候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來(lái),而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來(lái),要把它貼在顯眼的地方,把一切都擺弄好后,估計也有半個(gè)多小時(shí)了?墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹,我們還要上到樓上和超市借貨,因為我們的貨物不是商家提供的,他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動(dòng)所需要的試飲的飲料,我們必須自己和超市商量,向他們借貨。我們大致估計今天能夠賣(mài)出的數量,然后每一品種都要了一定的數量,和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數量,寫(xiě)了一份清單。那超市領(lǐng)班很認真地把每一品種的數量都數了好幾遍,還要我們自己也點(diǎn)算一下,才簽字讓我們把貨拿走。仔細、負責、認真,無(wú)論是在學(xué)校、家里、社會(huì )上都是必須的,老板不希望請了一個(gè)做事馬馬虎虎不負責的人,做事不認真就會(huì )出錯,給自己或是別人帶來(lái)不便,不仔細、不認真就是不負責任,所以我們在提高自己的工作能力的同時(shí),也要注重培養自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里,在一一地擺在桌子上。我們擺好后就開(kāi)始向過(guò)路的行人介紹我們所推銷(xiāo)的飲料產(chǎn)品。

  在學(xué)校里,所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排,根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了,凡是你都要自己安排,但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的。你要積極主動(dòng)的接近顧客,拉近與顧客的距離,然后耐心的推銷(xiāo)產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),功效與其他產(chǎn)品的不同之處,但在此前提之下,你要先做好準備,要對你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品非常的了解,否則客人一問(wèn)三不知,給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,才能在介紹時(shí)吐字清晰、口齒伶俐,才能讓客人明白你在說(shuō)什么,才能在客人提問(wèn)時(shí)作出適當的回應,不至于慌張得不知所措。在社會(huì )中,優(yōu)勝劣汰,你的成功就是別人的失敗,工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會(huì )中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等,關(guān)系復雜,這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭,我們還得不斷學(xué)習別人優(yōu)秀的地方,這需要我們去調整自己的心態(tài),在一個(gè)最佳的狀態(tài)下,才能很好的工作,吸取經(jīng)驗。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習與消遣還未來(lái)得及思考,便忽略了實(shí)習的重要性。

  在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后,我深深的`體會(huì )到了工作的艱辛,以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應社會(huì )的復雜。在工作的過(guò)程中,我學(xué)到了很多,不僅僅是工作上的經(jīng)驗,還有和上司、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結下來(lái)的。

  一、在社會(huì )上要善于與別人溝通,語(yǔ)言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通,這是需要長(cháng)期的練習。在學(xué)校是接觸的人不是很多,而且大多是與自己一樣的學(xué)生,說(shuō)話(huà)也是沒(méi)有多大的顧忌,開(kāi)開(kāi)玩笑也無(wú)傷大雅,話(huà)題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了,適應自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應與社會(huì )上各個(gè)階層的交流方式,使我與別人對話(huà)時(shí)應變不及,使談話(huà)時(shí)出現冷場(chǎng),這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,才能在社會(huì )上立足。不需要使自己的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默,但最基本的要說(shuō)話(huà)得體,不能在話(huà)語(yǔ)中冷嘲熱諷,要謹記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

  二、在社會(huì )中要有自信,自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現,當你沒(méi)有足夠的自信心,你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的,所以沒(méi)有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴。

  三、在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯,做事就會(huì )畏畏縮縮,無(wú)法展示你的最佳狀態(tài),辦事效率就降低了,同時(shí)也讓上司、同事厭惡。

  四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì )衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭。

  五、微笑是在這社會(huì )中最強而有力的武器。有人說(shuō),面對失敗和挫折,一笑而過(guò)是一種樂(lè )觀(guān)自信,然后重整旗鼓,這是一種勇氣;面對誤解和仇恨,一笑而過(guò)是一種坦蕩寬容,然后保持本色,這是一種達觀(guān);面對贊揚和激勵,一笑而過(guò)是一種謙虛和清醒,然后不斷進(jìn)取,這是一種力量;面對煩惱和憂(yōu)愁,一笑而過(guò)是一種平和釋然,然后努力化解,這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會(huì )一笑而過(guò)。學(xué)會(huì )忘記是生活的技術(shù),學(xué)會(huì )微笑是生活的藝術(shù)。而且,真誠的微笑也會(huì )贏(yíng)得他人對你的好感,化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺(jué)到你的重視。微笑也是實(shí)習中必須要鍛煉的能力。

  總結:再煩,也別忘微笑;再急,也要注意語(yǔ)氣;再苦,也別忘堅持;再累,也要愛(ài)自己。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養我、磨練我的圣地,社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地,能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì ),學(xué)習與實(shí)習是密不可分的。實(shí)習是學(xué)生接觸社會(huì ),了解社會(huì ),服務(wù)社會(huì ),運用所學(xué)知識實(shí)習自我的最好途徑。親身實(shí)習,而不是閉門(mén)造車(chē),實(shí)現了從理論到實(shí)習再到理論的飛躍。增強了我認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )、了解社會(huì )、步入社會(huì )打下了良好的基礎。

  以鍛煉為本,學(xué)會(huì )健康;以修進(jìn)為本,學(xué)會(huì )求知;

  以進(jìn)德為本,學(xué)會(huì )做人;以適應為本,學(xué)會(huì )生存。

促銷(xiāo)實(shí)習報告 篇2

  四天緊鑼密鼓的實(shí)習工作結束了,剛回到宿舍就立刻想把它記錄下來(lái),擔心遺忘一些細節。

  在中山的四天可以說(shuō)給我又增加了一筆財富,起碼讓久居校園的我更加成熟起來(lái)。這幾天實(shí)習的成果也讓自己更加自信。

  具體工作是參與公司的概念單車(chē)“nigel a bike”的現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)行現場(chǎng)銷(xiāo)售。從第一天的培訓,熟悉產(chǎn)品到接著(zhù)的三天的實(shí)戰,更進(jìn)一步的了解了銷(xiāo)售活動(dòng)及其技巧,而且還在與同事的合作中體驗到快樂(lè ),結下的友誼也讓我倍感收獲不少。

  產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)是屬于高檔產(chǎn)品,一款造型非常時(shí)尚,而且折疊方便,重量只有11斤,原價(jià)1516元,促銷(xiāo)價(jià)格799,定價(jià)直接將消費人群區分開(kāi)來(lái),應該來(lái)說(shuō)這款產(chǎn)品屬于高消費人群休閑旅游的短途代步工具,而不是一款大眾化的產(chǎn)品。

  在一個(gè)下午的培訓時(shí)間里,我們熟練掌握了車(chē)的特點(diǎn)及拆裝方法,并查看說(shuō)明書(shū),晚上大家更是聚在一起討論了我們的賣(mài)點(diǎn),可能遇到的問(wèn)題及怎樣回答等等?梢哉f(shuō)功課做得挺足。

  但實(shí)際中遇到的問(wèn)題還是遠比我們想到的多。這在現場(chǎng)銷(xiāo)售的第一天就反映出來(lái)了,經(jīng)過(guò)了第一天不太熟悉和嘗試,到第二天第三天,可是說(shuō)非常順手,一切問(wèn)題都可以應付自如,讓我感覺(jué)自己已經(jīng)成為了一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員,這也是對自己比較滿(mǎn)意的地方,能得到我們現場(chǎng)吳經(jīng)理的肯定,打心眼里高興。四天下來(lái)我們總共賣(mài)出4臺,數量雖然不多,但橫向比較之后我們的成績(jì)還是很不錯的。我們去的五個(gè)同學(xué)分到三個(gè)組,江門(mén),中山,番禺各一個(gè)點(diǎn),我和啤老去江門(mén),我們的點(diǎn)賣(mài)出四臺,其他兩個(gè)地方則是交了白卷,所以相比之下我們還算是有成績(jì)的。當然這與三個(gè)點(diǎn)之間的差異是有關(guān)的,可能我們比較幸運吧。

  我們的點(diǎn)設在一個(gè)大型商業(yè)廣場(chǎng)上,面對著(zhù)益華廣場(chǎng),隔壁是五星級酒店逸毫酒店,又恰逢是元旦,出行購物的人流量大,因此高消費人群比較集中,實(shí)現銷(xiāo)售的可能也越大,F場(chǎng)還有show,第一天是江門(mén)有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )搞得一個(gè)迎新年的大型晚會(huì ),有表演有倒數,第二天是香港蜜月婚殺弄得一個(gè)婚殺show,效果也很不錯,所以給廣場(chǎng)帶來(lái)很多人氣,我們也有受益。

  沒(méi)show的時(shí)候,我們會(huì )騎騎我們這款新奇的單車(chē)在廣場(chǎng)上饒,吸引人們注意,還騎車(chē)出去派傳單,經(jīng)過(guò)之處總能引起驚訝的目光,成為焦點(diǎn)。而我則會(huì )趁機將傳單發(fā)給大家。確實(shí)這款車(chē)能吸引很多圍觀(guān)者,產(chǎn)品在創(chuàng )新上做得很好,只是價(jià)格定得高,所以實(shí)現銷(xiāo)售低了些。但作為這款車(chē)的推銷(xiāo)者,我本身對它還是很有信心的,所以在介紹及演示推界的時(shí)候非常流暢何信心十足,不至于降低了產(chǎn)品的檔次。

  幾天中與我們共事的同事里,吳經(jīng)理,30多歲的`矮矮胖胖的經(jīng)理,剛開(kāi)始看起來(lái)并不友善,跟我們也沒(méi)什么說(shuō),害我們心里一直挺怕他的,但是兩天后,隨著(zhù)我們的積極配合和出力工作,得到他的好感,也真正把我們當成一個(gè)助手,一開(kāi)始多擔心他只把我們看成什么也不會(huì )做的書(shū)呆子。好在隨著(zhù)工作的進(jìn)展我們互相理解了,他其實(shí)也挺好說(shuō)話(huà)的,我也開(kāi)始敢于主動(dòng)和經(jīng)理說(shuō)話(huà),問(wèn)問(wèn)問(wèn)題,聊天之類(lèi),到走的時(shí)候我們還合照,他還叮囑我們好好休息,呵呵,能得到他的賞識感覺(jué)真的感覺(jué)挺開(kāi)心的。他在能力和經(jīng)驗上是沒(méi)得說(shuō)的,明顯的老江湖,確實(shí)在他身上也學(xué)到了很多東西。 高妹,公司所有員工最高的女性,一米七三,但年齡居然比我小,19歲,可是在經(jīng)驗和老道上堪稱(chēng)我的大姐,心直口快,為人很隨和,從第一天下午就是她陪著(zhù)我們做產(chǎn)品介紹,在現場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)是和我們在江門(mén)組。每天活動(dòng)結束都隨車(chē)接送我們回酒店。儼然已經(jīng)是我們本次活動(dòng)中最親密的伙伴了。四天實(shí)習結束了,倒還真的不舍得,呵呵,畢竟還是有一段一起奮斗的日子留念。我會(huì )一直記得她的,一個(gè)很直很可愛(ài)的伙計。還有阿海,第一天他沒(méi)來(lái),所以第二天第三天我們才一起工作,但這也沒(méi)有影響我們成為好朋友,他也是大學(xué)剛畢業(yè)一年,所以在很多時(shí)候有很多共同話(huà)題,談得也比較投機。一個(gè)比較斯文的年青人。

促銷(xiāo)實(shí)習報告 篇3

  社會(huì )實(shí)踐可以讓我們大學(xué)生更進(jìn)一步了解社會(huì ),在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識,鍛煉自己的才干,培養自己的韌性,并且檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用,自己的能力能否被社會(huì )所承認。通過(guò)社會(huì )實(shí)踐,我們可以找出自己的不足,所以,在暑假開(kāi)始的同時(shí),我也開(kāi)始了我為期半個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐生活。

  我相中了河北省鐵運懋華超市,營(yíng)業(yè)面積3000平方米,注冊資金兩千萬(wàn)人民幣。是由石家莊鐵路運輸學(xué)校出資設立的有限公司,同時(shí)也是石家莊鐵路運輸學(xué)校的工學(xué)結合創(chuàng )業(yè)園,肩負著(zhù)培養人才,向社會(huì )輸送人才的重任。

  7月8號,我去參加了該超市的面試,第二天,公司就通知我去參加為期兩天的培訓。我一早到達培訓地點(diǎn)。培訓內容首先是由超市領(lǐng)導為我們介紹超市的概況及現狀,然后是介紹超市的規章制度和員工勞動(dòng)紀律等,最后分配工作,由工作組組長(cháng)帶領(lǐng)熟悉自己的工作。

  一.超市具體實(shí)習內容

  第一天是我實(shí)習的主要任務(wù)熟悉超市商品類(lèi)別和分布狀況。該超市以銷(xiāo)售食品、生鮮食品、副食品和生活日雜用品為主,共分為飲料食品區,洗滌、化妝用品區,冷凍食品區,水果區,小百貨廚房用品區和糧油區。商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力,刺激購買(mǎi)。商品的陳列方式大致有三種,第一種為品牌供應商向超市要求專(zhuān)架陳列的商品,并且為租用的貨架支付租金,超市經(jīng)營(yíng)者不得在此位置再陳列其他商品;第二種是針對暢銷(xiāo)商品。根據商品銷(xiāo)售情況,銷(xiāo)量好的產(chǎn)品將有超市自己專(zhuān)設銷(xiāo)售貨架;第三種為自由擺放的商品。此類(lèi)商品為購買(mǎi)頻率較低,價(jià)格較高的產(chǎn)品,一般放在貨架的頂端或者最下層。

  因為我不是超市正式員工和鑒于我的實(shí)習目的,經(jīng)理答應我讓我在不同的銷(xiāo)售區進(jìn)行體驗。我被分配到食品組。組長(cháng)帶著(zhù)我們熟悉上貨程序。從驗貨到貨物上架,層層把關(guān)。驗貨時(shí)須認真核對其數量,檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱(chēng)。最后按貨物類(lèi)別上架。每種貨物都有自己的銷(xiāo)售貨架,貨物要擺放正確,擺放整齊。我所在的食品區有三個(gè)部分,飲料、休閑食品和散裝食品。其中,對于聽(tīng)裝飲料的擺放,我印象很深。在我的記憶中,許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放,而且整齊劃一,很有視覺(jué)效果。但在鐵運懋華超市卻是相反,正面朝下,當時(shí)我沒(méi)有想明白,后來(lái)組長(cháng)告訴我,這樣是為了防止瓶口積灰塵,那樣就不利于銷(xiāo)售,顧客會(huì )認為飲料過(guò)期而不購買(mǎi)。

  第三天至第八天讓我非常難忘,我為新上市的君樂(lè )寶斯濃布丁做促銷(xiāo),我在一些一次性制備中各放入一勺布丁,然后將其整齊地放在托盤(pán)里。剛開(kāi)始一臉迷

  茫 站在那里,不知如何開(kāi)口,后來(lái)我的組長(cháng)教我如何推銷(xiāo)產(chǎn)品,我也不斷提醒自己要大膽接近顧客,拉攏顧客,放開(kāi)膽去嘗試以后,發(fā)現這種交流比想象中的容易自然多了。每次有顧客愿意停下腳步聽(tīng)我介紹,品嘗或者購買(mǎi)產(chǎn)品的,我就會(huì )有一種發(fā)自肺腑的滿(mǎn)足感。做促銷(xiāo)不能坐著(zhù),也不能隨便游蕩,得時(shí)刻注意服務(wù)顧客,雖然每天只有下午班,但是還是免不了腰酸背痛,或許這就是孟子說(shuō)的“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,餓其體膚,空乏其身!

  最后的幾天我在洗滌、化妝用品區進(jìn)行了實(shí)習,我學(xué)會(huì )了銷(xiāo)售商品要因人而異,首先我們要先詢(xún)問(wèn)顧客的需要,再根據自己的觀(guān)察向消費者推薦比較適合他們的產(chǎn)品,對消費者的詢(xún)問(wèn)要真實(shí)的回答,提供多個(gè)有效的信息,引導消費者最后的購買(mǎi)行為。

  二.超市導購實(shí)習收獲及體會(huì )

  雖然這份十五天的實(shí)習和我目前的專(zhuān)業(yè)關(guān)系并不大,但是我卻受益匪淺,相信對我以后的職業(yè)生涯也有很大的幫助,我明白了要成為一名出色的導購,就需要具備一些特定的基本素質(zhì)和條件。

  1.強烈的自信心和良好的自我形象

  自信心和自我形象是一個(gè)成功的導購應該具備的素質(zhì)中最重要的部分。我們內心的想法,就決定我們是什么樣的人。如果內心相信自己是個(gè)出色的導購,你從思想上就會(huì )一點(diǎn)一滴的轉化為一個(gè)優(yōu)秀的導購,第一件要做的事情就是想辦法提高自信心和內在的自我形象,親切的笑容、整潔的外表等都有助于提升自我形象。

  2.對產(chǎn)品的十足信心

  一個(gè)出色的導購首先應該對自己的產(chǎn)品和服務(wù)具備十足的信心,你有多喜歡和相信自己的產(chǎn)品,決定了你在銷(xiāo)售過(guò)程中所傳遞的熱誠和影響。銷(xiāo)售過(guò)程實(shí)際是一種信心的轉移,我們的客戶(hù)永遠不會(huì )比我們自己更相信我們的產(chǎn)品。當他們發(fā)現我們自己有多喜歡、多愛(ài)我們的產(chǎn)品時(shí),他們也會(huì )自然而然地接受和喜歡這類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)。

  3.高度的熱誠和服務(wù)心

  成功的導購都非常關(guān)心自己的顧客,常常把他們當成最好的朋友和家人。對于進(jìn)入超市的顧客,導購熱情親切的把他們當作朋友來(lái)招待,不故作專(zhuān)家,不強行推銷(xiāo),欣賞顧客的優(yōu)點(diǎn),提供穿著(zhù)的建議,讓顧客一邊享受真誠的'服務(wù),一邊愉快的購物。超市這種溫暖的氣氛是每一個(gè)顧客渴望體會(huì )的,熱情誠懇的導購正是店鋪氣氛的營(yíng)造者。樹(shù)立起“幫助顧客選擇適合他的商品,而不是強迫他購買(mǎi)最貴的商品”“是否購買(mǎi)不是絕對的,潛在的顧客也很重要”觀(guān)念的導購,通常都能在工作中以良好的狀態(tài)面對顧客。相反,一個(gè)待人冷淡,做事被動(dòng)的導購會(huì )使顧客反感,大大降低顧客購買(mǎi)的欲望。

  4.非凡的親和力

  一般來(lái)講,我們對自己喜歡的人所提出的建議會(huì )比較容易接受,也比較容易相信,優(yōu)秀的導購都是具有很好親和力的,都很容易博取顧客的信賴(lài),也很容易讓顧客接受、喜歡。事實(shí)上,很多成功的銷(xiāo)售都是建立在友誼的基礎上的,這種友誼越廣,你的業(yè)績(jì)就會(huì )越好。那么什么樣的人是最具有親和力的呢?通常一個(gè)熱誠、樂(lè )于助人、關(guān)心 別人、誠懇、有幽默感的人具有很好的親和力,很值得人信賴(lài)。人是自己的一面鏡子,你越喜歡自己,你就會(huì )越喜歡別人,而越喜歡對方,對方也越容易和你建立起良好的友誼基礎,自然而然的愿意購買(mǎi)你的產(chǎn)品。

  5.豐富的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售能力

  對產(chǎn)品具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識,是一個(gè)優(yōu)秀的導購必備的基本條件。一個(gè)連自己所賣(mài)的商品都不了解的人,如何將他的產(chǎn)品賣(mài)給顧客呢?作為一個(gè)優(yōu)秀的導購,不僅對自己銷(xiāo)售商品質(zhì)量,功能,效用等了如指掌外,還要對商品的文化、歷史、風(fēng)格定位等內在的知識非常熟悉,只有這樣,導購在接待顧客時(shí),才能清楚的分析和說(shuō)服顧客。除了對產(chǎn)品知識的了解外,一個(gè)優(yōu)秀的導購還要具備良好的銷(xiāo)售能力和技巧,這需要通過(guò)不斷的學(xué)習和磨練。

  我還對著(zhù)名的銷(xiāo)售數字法則有了更深的認識:1:8:25:1,即感動(dòng)1名顧客,可以間接影響8名顧客,并使25名顧客產(chǎn)生購買(mǎi)意向。由此可見(jiàn)向顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿(mǎn)意的服務(wù)是每一位促銷(xiāo)員的重要職責。

  在學(xué)校,每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì )告訴你,今天該干什么,明天又有什么事情要做。而在這里,你可以無(wú)所事事地像木瓜呆在那兒,然后老板不滿(mǎn)意你的表現扣你工資或者將你開(kāi)除。積極的就是主動(dòng)接近顧客,拉近與顧客的距離,然后耐心的推銷(xiāo)產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,然后再作出適當的回應,不至于慌張得不知所措。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續干下去。在學(xué)校,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力,雖然這也存在的競爭,可校園里總少不了那份純真,那份真誠,一般不會(huì )招來(lái)嫉恨與報復?墒窃谏鐣(huì )中,優(yōu)勝劣汰,你的成功就是別人的失敗,工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會(huì )中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等,關(guān)系復雜,這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭,我們還得不斷學(xué)習別人優(yōu)秀的地方,這需要我們有經(jīng)驗去調整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積月累,而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習與消遣還未來(lái)得及思考,這就體現了社會(huì )實(shí)踐的重要性。

  能夠擁有這樣的經(jīng)歷,無(wú)論是對現在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的,感覺(jué)自己真的是很幸運。在這里,我能夠有機會(huì )通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的社會(huì )實(shí)踐能力和經(jīng)驗,讓我充分的體會(huì )到團隊協(xié)作的必要性,磨練了自身的意志,得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,學(xué)會(huì )了和善待人,也學(xué)會(huì )了時(shí)刻勉勵自己,使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,了解到生存的艱辛,工作的辛苦,端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài),也明白了社會(huì )的復雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì ),適應社會(huì ),融入社會(huì ),我們要不斷地學(xué)習新的知識,在實(shí)踐中合理的將其運用,不斷地提高自己的素質(zhì),鍛煉自己的能力,使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

促銷(xiāo)實(shí)習報告 篇4

  今年暑假,我在某蘇寧店做促銷(xiāo),考慮后我就答應下來(lái)。因為這是次能較長(cháng)時(shí)間連續上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下。由于正式促銷(xiāo)員回老家過(guò)年,店里此品牌就由我一人負責銷(xiāo)售。在整整十五天里,我感覺(jué)收獲頗豐。

  首先,我更深地體會(huì )到”態(tài)度決定一切”這句話(huà)的含義。曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我次做電器促銷(xiāo)時(shí)沒(méi)能適應當時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)習上來(lái),太過(guò)誠實(shí)而不講技巧,最終得到銷(xiāo)量低的結果。而看到周?chē)摹崩辖眰儗⒆约耶a(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號,頓時(shí)對現實(shí)社會(huì )失望和氣憤。然而再次干銷(xiāo)售,我似乎成熟了許多,能客觀(guān)理性地看這個(gè)問(wèn)題。,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節,作為銷(xiāo)售人員,應該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷(xiāo)售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作。第二,銷(xiāo)售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè )而不是以前那樣偏激。當小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺時(shí)我會(huì )主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當學(xué)生來(lái)選購時(shí)我會(huì )給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機,同時(shí)結合手機功能介紹一些學(xué)習方法,比如下載學(xué)習資料等;當老年人來(lái)選手機我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,并耐心地教他操作?傊,我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意,把快樂(lè )傳遞給他們。

  其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀(guān)察周?chē)闆r并認真學(xué)習。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規范的同時(shí)還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也能更高。

  最重要的一點(diǎn),就是我認識到自己性格上的一大缺點(diǎn):易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量,看著(zhù)周?chē)鷽](méi)什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間,經(jīng)歷,金錢(qián)是否值得。然而朋友的一席話(huà)讓我茅塞頓開(kāi)。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn):首先,銷(xiāo)售不是我的強項,我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓,更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗,而且社會(huì )閱歷少,和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對方心理。其次,我和那些在社會(huì )上打拼的人的差距也許就在于此:他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會(huì )角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同。這份工作對于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的,而對我來(lái)說(shuō)卻是對社會(huì )的初探,當然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次,我對產(chǎn)品不熟悉,無(wú)真機演示等這些客觀(guān)因素都直接導致銷(xiāo)量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機,利用午休時(shí)間去周?chē)笮褪謾C賣(mài)場(chǎng)學(xué)習,以顧客身份親身體驗,到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家,我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請教,取長(cháng)補短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,及時(shí)調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的,自信多了,推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗,銷(xiāo)量穩步上升,甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識到,要永遠堅定地相信自己,因為我還是有很多優(yōu)點(diǎn)的,比如態(tài)度端正,做事認真負責。

  有一天,一個(gè)法國人來(lái)到店里,那些平日里能說(shuō)會(huì )道的店員都頓時(shí)成了啞巴。我則大大方方地用英語(yǔ)和他交談,在我的幫助下他選購了一款稱(chēng)心的手機。在周?chē)肆w慕的目光中我感到很自豪,他們能做的事我也能學(xué)著(zhù)做好,而我能做的他們卻做不到,至少短時(shí)間內學(xué)不會(huì )。我想這就足以回答我之前的疑惑了:多年來(lái)的教育,尤其大學(xué)教育,教給我的是學(xué)習的能力,教我學(xué)會(huì )辯證地思維,而且最重要的是為我開(kāi)辟了一條完善自我的道路。

  十幾天的實(shí)習很快結束了,雖然掙了不到一千塊錢(qián),卻掙到了用一千塊錢(qián)買(mǎi)不到的經(jīng)驗和生活。

促銷(xiāo)實(shí)習報告 篇5

  促銷(xiāo)時(shí)一項服務(wù)型的工作。態(tài)度決定著(zhù)你的工作成果。

  促銷(xiāo)前,我們進(jìn)行了短期培訓,主要是對產(chǎn)品的了解。此次我銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是美的凈飲機。產(chǎn)品種類(lèi)繁多,我們要先熟悉它的型號,性能,價(jià)格,使用范圍,以及它備件的使用年限,售后服務(wù)方針等。

  進(jìn)行完銷(xiāo)售培訓,我們正式上崗。每天八點(diǎn)上班,開(kāi)始時(shí)長(cháng)8小時(shí)的工作。到了工作地點(diǎn),我們先進(jìn)行衛生大掃除,讓顧客有個(gè)好的選擇環(huán)境,也讓他意識到我們對產(chǎn)品的重視和保護。接下來(lái),我們找一個(gè)最佳地點(diǎn),對我們宣傳廣告的展示,讓顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng),在眾多競爭中,我們能第一落入顧客眼球。這樣我們才有合作的可能。

  擁有合作機會(huì )固然重要,但是我們也必須讓顧客買(mǎi)到實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品。產(chǎn)品的各類(lèi)證書(shū)是替我們說(shuō)話(huà)的活廣告。讓顧客更信賴(lài)我們的.產(chǎn)品。產(chǎn)品活動(dòng)期間,我們還會(huì )送出公司制定的禮品回饋廣大用戶(hù),贈送一份祝福。

  心得體會(huì ):顧客是上帝。我們要想顧客之所想,知顧客之所需,急顧客之所急,解顧客之所惑來(lái)提高我們的服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)期間,我們要注意措詞文明,熱情待客,盡我們所能滿(mǎn)足顧客的需要,換取一份合作的訂單。

促銷(xiāo)實(shí)習報告 篇6

  這次暑假,出于一個(gè)偶然的機會(huì ),我做了12天的蒙牛雪糕促銷(xiāo)員。雖然時(shí)間很短,但學(xué)到的東西甚多。

  正常來(lái)講,產(chǎn)品招納的在超市工作的短期促銷(xiāo)員都是周末上班的,而平時(shí)是有長(cháng)期促銷(xiāo)人員或超市工作人員來(lái)維持產(chǎn)品的銷(xiāo)售的。但是蒙牛雪糕的情況比較特殊。首先是它沒(méi)有能力請長(cháng)期的促銷(xiāo)人員,因為其產(chǎn)品的銷(xiāo)售量不是很可觀(guān),所以對公司而言請長(cháng)促是很大的一筆成本預算。第二是它的雪糕品牌并不出名,甚至有很多人在丑聞發(fā)生后抵觸這個(gè)牌子的產(chǎn)品,包括我自己都會(huì )對品牌有些不好的看法,所以很難請到愿意做“拿提成+底薪”這類(lèi)的蒙牛長(cháng)促的人。第三是公司的管理混亂,資金不夠充足,導致超市雪糕柜內蒙牛產(chǎn)品的陳列位置極少。 這些問(wèn)題,與雀巢和和路雪一作對比,就知道有多么的刺眼甚至致命。這兩個(gè)品牌的公司可以花錢(qián)買(mǎi)大面積的產(chǎn)品陳列,可以請長(cháng)期促銷(xiāo)每天跟進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和上貨,可以給促銷(xiāo)員“底薪+提成”的動(dòng)力讓一間超市的雀巢和和路雪長(cháng)促做出幾萬(wàn)元的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。所以一個(gè)品牌的成敗,一方面看它公司的管理和資金,一方面看它的危機公關(guān)和后續的銷(xiāo)售處理。我連續做了12天蒙牛雪糕的促銷(xiāo),卻依舊對這個(gè)品牌沒(méi)什么信心,所以只能對其未來(lái)的發(fā)展抱以祝福。

  下面是我工作的細節。首先,我一開(kāi)始1~4天遇到的銷(xiāo)售環(huán)境十分惡劣。第一天正值周六,雀巢和和路雪兩個(gè)品牌都有兩個(gè)促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售產(chǎn)品,都有優(yōu)惠活動(dòng)有贈品,有保溫袋,有大面積的產(chǎn)品陳列。而我,一個(gè)對環(huán)境尚未熟悉的促銷(xiāo)員,兩列的產(chǎn)品陳列,沒(méi)有贈品沒(méi)有保溫袋甚至貨品的種類(lèi)不足,且不說(shuō)產(chǎn)品贈品這些問(wèn)題是公司應該在促銷(xiāo)員開(kāi)始工作前安排好的,這樣一窮二白的銷(xiāo)售環(huán)境,我要怎么留住客人的腳步,向他們介紹產(chǎn)品呢?打電話(huà)給我的督導,才知道我的情況并不算糟,有些其他店的促銷(xiāo)員連促銷(xiāo)服裝都還沒(méi)拿到,各店的促銷(xiāo)員都開(kāi)始催著(zhù)發(fā)貨發(fā)贈品,公司上下已經(jīng)忙做一團,甚至司機送貨的時(shí)候已經(jīng)忙到撞車(chē)了。于是我向她解釋可否等貨品到了之后我再補工時(shí),結果我的督導開(kāi)始給我打雞血:“人生不可能總是順境的,只要你想辦法,想去做好這件事,想把產(chǎn)品賣(mài)出去,那就一定可以的…”道理是誰(shuí)都懂的,但實(shí)際面對一個(gè)一窮二白的環(huán)境來(lái)操作,還是有些困難。于是我用之后的沒(méi)有貨品的3天來(lái)思考蒙牛品牌的優(yōu)勢,以及自己應該如何為這個(gè)品牌做事。

  在沒(méi)有貨品的階段,我也有在人流較多的時(shí)間幫雀巢和和路雪賣(mài)貨,從而了解人家的優(yōu)惠活動(dòng),人家的貨品以及人家的銷(xiāo)售方式。之后由于閑來(lái)無(wú)事,我逐漸演變成一個(gè)和長(cháng)期促銷(xiāo)相像的角色——統管雪糕柜的陳列。把產(chǎn)品擺好,更換價(jià)格簽,甚至長(cháng)促輪流去賣(mài)雞蛋和打包都輪到我了=.=不過(guò)這樣也讓我接觸到了更多超市里的工作人員,學(xué)習到了更多超市相關(guān)的東西。

  之后蒙牛雪糕到貨時(shí)證明蒙牛公司的管理是比較變態(tài)。早上6點(diǎn)到貨,讓促銷(xiāo)員去簽收接貨。但是超市的收貨區是7點(diǎn)才開(kāi)門(mén)的=.=所以那對于我來(lái)說(shuō)是比較混亂的上午,先去收貨區與司機見(jiàn)面,然后找到超市的工作人員簽單,拿單去領(lǐng)贈品貼,把60袋贈品從箱子里拿出來(lái)一袋袋貼好再裝回去,把貨品搬到籠子里,在從超市的倉庫通道里下籠推大大的貨品手拉車(chē),在把貨品自己搬上車(chē),拖回倉庫。這一系列過(guò)程描述起來(lái)很簡(jiǎn)單,但實(shí)際上由于第一次,什么都不懂,連車(chē)也不會(huì )拉,一路上都要問(wèn)人,還會(huì )挨罵。之后逐漸熟悉了工作,卻不再需要去取貨之類(lèi)的了。

  本來(lái)認為貨品贈品保溫袋都有了生意就會(huì )好很多,但之后才發(fā)現更多人存在著(zhù)對品牌的不信任。蒙牛雪糕的促銷(xiāo)價(jià)十分便宜,贈品也是整袋地送(贈品是我覺(jué)得公司安排得很不合理的地方),但人家更會(huì )懷疑,為什么你的雪糕有這么多優(yōu)惠,賣(mài)這么便宜,再一細看是蒙牛的,就更會(huì )有嫌棄的.態(tài)度。而客人的素養也是有所差別的,有些會(huì )禮貌地微笑謝絕,有些會(huì )對促銷(xiāo)員產(chǎn)生品牌的連帶情緒,對促銷(xiāo)員冷嘲熱諷,而大部分是冷漠地打量促銷(xiāo)員后對促銷(xiāo)員的介紹不予理會(huì )。所以在工作期間,我個(gè)人的心理忍耐力也得到了一定的鍛煉。

  回到蒙牛品牌上,公司給出的解釋一般都是比較官方的。比如在培訓時(shí),對丑聞問(wèn)題的解釋是“目前投放市場(chǎng)的產(chǎn)品都是沒(méi)問(wèn)題的”,在家樂(lè )福的資源配置嚴重不足的情況下,公司的解釋是“和家樂(lè )福的合作剛剛開(kāi)始,尚處于磨合期!睙o(wú)論這些解釋是否符合事實(shí),我都更希望公司能提出實(shí)際的市場(chǎng)和品牌形象的挽救方案,請促銷(xiāo)員是途徑之一,但在促銷(xiāo)員到位之前,公司更應該先確保資源是充足的,而不是讓促銷(xiāo)員來(lái)督促各項資源的到位,不是讓促銷(xiāo)員的電話(huà)把公司的工作催得一團忙碌一團糟。

  前段時(shí)間蒙牛純牛奶再次爆出丑聞,也有名人評論說(shuō)“這是個(gè)神奇的國度,為什么像蒙牛這樣的牌子現在依然在市場(chǎng)上存在!倍易约簩τ谶@個(gè)品牌的不認可也再次加深。品牌越來(lái)越低的認可度,越來(lái)越頻繁的丑聞,與公司混亂的管理有著(zhù)十分密切的關(guān)系。首先是蒙牛華南大區總公司所做的培訓,首先是輪流上臺進(jìn)行自我介紹的面試,篩掉一半左右,剩下相對合適的人選。然后就是長(cháng)達三個(gè)小時(shí)的所謂的培訓,也就是放一些蒙牛品牌的宣傳片及雪糕的廣告,介紹蒙牛雪糕有什么品種,以及由經(jīng)理級的人物來(lái)讀一個(gè)充滿(mǎn)促銷(xiāo)員該怎么做的知識的垃圾至極的幻燈片。雖然蒙牛對這次的促銷(xiāo)員沒(méi)有太多的重視,但一個(gè)公司最基本的流程運作,包括篩選人的條件,宣傳類(lèi)幻燈片的制作,及工作效率等,蒙牛作為一間大公司,還是應該駕輕就熟的,可惜他們并沒(méi)有做到。

  之后就是在公司里,拖了兩個(gè)多小時(shí)的促銷(xiāo)員分場(chǎng)的工作。促銷(xiāo)員分場(chǎng),即是將招納的促銷(xiāo)員分派給負責各個(gè)場(chǎng)(即超市) 的業(yè)務(wù),由他們帶領(lǐng)開(kāi)展具體的工作以及處理一些與公司的細節。本來(lái)應該是按地域分的很隨機很快速的事,但公司交給業(yè)務(wù),讓他們隨眼緣挑人,然后再考慮地域等綜合因素。而且還要一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)挑選促銷(xiāo)員,其中還夾著(zhù)他們聊天的時(shí)間。于是,這么大批促銷(xiāo)員的時(shí)間也就跟著(zhù)被浪費。這是原則和道德上的問(wèn)題,我個(gè)人同樣覺(jué)得不應該在這么大品牌的公司出現。

  然后就到我一開(kāi)始所講到的工作上的各種混亂。所以雖然曝出丑聞的是個(gè)體,但作為國內知名企業(yè),有這么混亂的管理,或許就算沒(méi)有質(zhì)量上的問(wèn)題,品牌也很難比其他管理優(yōu)秀有序的品牌產(chǎn)品暢銷(xiāo)。尤其是那些所謂的公司與超市的磨合期,送貨時(shí)間不規律,不及時(shí),原因存在,但并不代表它們可以成為企業(yè)做不好應該做好的事情的理由。

  回到我個(gè)人的收獲上,我覺(jué)得自己在家樂(lè )福的流程工作上所學(xué)到的東西會(huì )更多。由于家樂(lè )福是國際連鎖的超市,所以企業(yè)文化做的十分到位,比如在辦公區域及其外張貼的核心文化宣傳大海報,家樂(lè )福華南大區情況介紹等。而且工作細節處理得很好,包括辦公室內通知用貼在通知墻上的文件袋存放,員工們自己養成工作指紋簽到,在指定的休息區域休息,在賣(mài)場(chǎng)不吃東西不玩手機等紀律上的習慣。而員工之間也十分和諧,像長(cháng)期促銷(xiāo)在生意較淡的時(shí)間聊天,各個(gè)品牌的促銷(xiāo)員相互幫助,做些打價(jià)簽,整理貨柜排面的小工作等。就是在這種環(huán)境下,我在各位阿姨的幫助和引導下學(xué)到了很多東西和經(jīng)驗。

  最后,我這次的實(shí)踐雖然時(shí)間不長(cháng),但我最深刻的感受是,一定要做自己內心認同的品牌的促銷(xiāo),或是想辦法打心底地接受這個(gè)品牌。因為促銷(xiāo)雖然看起來(lái)簡(jiǎn)單,但要做出成績(jì),還是需要對品牌的熱情,因為這樣心中才有底氣和自信去面對顧客對品牌不認可的冷嘲熱諷,才不會(huì )讓自己的心更傾向于幫別的優(yōu)質(zhì)的品牌做生意。而在超市方面,我覺(jué)得既然進(jìn)到超市做事,就不要只局限于自己所站的位置,多在自己清閑的時(shí)候接觸一些超市常規的工作,去與超市各個(gè)部門(mén)的人進(jìn)行工作上的接觸,無(wú)論是在待人或是接事方面,都可有所收獲。

促銷(xiāo)實(shí)習報告 篇7

  我在酷暑中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第二個(gè)暑假,當然,也是我第一次經(jīng)歷社會(huì )實(shí)踐。對于一個(gè)大學(xué)生而言,敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱,我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路。親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì ),在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識,鍛煉自己的才干,培養自己的韌性,想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在。

  自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì ),招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?

  為了拓展自身的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì ),能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,我來(lái)到了一家超市,開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。

  理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。

  在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,又加入了世貿組織后,國內外經(jīng)濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現,在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí),也有了更多的挑戰,前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。

  一回到縣城就在同學(xué)的介紹下在一家超市找了一份暑假臨時(shí)工,做家電促銷(xiāo)員。

  那是一個(gè)有點(diǎn)陰的早晨,給我介紹工作的那位同學(xué)和我一塊去了那家大型超市,到那后與另一個(gè)參加工作的同學(xué)會(huì )面,然后我和那同學(xué)一塊被引薦給給我們介紹工作的同學(xué)他姨,我們都很有禮貌的稱(chēng)她為姨。隨后,她把我們倆領(lǐng)到了一個(gè)會(huì )議室,讓我們在這先休息休息,過(guò)會(huì )兒會(huì )有人來(lái)告訴我們具體的工作流程等。那時(shí),會(huì )議室已經(jīng)有幾人學(xué)生摸樣的人在那兒了。大約十分鐘后,來(lái)了一個(gè)二十五六歲的男子,進(jìn)門(mén)后他做了一個(gè)極其短暫的自我介紹,隨即切入主題,現在由他正式為我們培訓。他發(fā)給我們一人一張活動(dòng)宣傳傳單,不等我仔細看那張宣傳單,那人便像我們介紹起來(lái):“我們這次搞的這個(gè)活動(dòng)叫做‘家電下鄉,以舊換新’,什么意思呢?就是說(shuō),你們看著(zhù)那張傳單,你看那個(gè)電視是不是標有兩個(gè)價(jià),一個(gè)是原價(jià),另一個(gè)是以舊換新價(jià)。什么叫以舊換新呢?怎么個(gè)換發(fā)呢?傳單上說(shuō)的很清楚,但是我還是要跟你們講一遍,因為你們得比一般人更加明白,你們說(shuō)是不是?!”在座的有人點(diǎn)頭,有人說(shuō)是,還有人在莫名的偷笑。那人接著(zhù)半開(kāi)玩笑似地說(shuō)道“認真聽(tīng)啊!這可不跟你們上課一樣,上課走個(gè)神一般不會(huì )有什么嚴重后果,是吧?但是在這,一會(huì )沒(méi)聽(tīng)明白給我走人!蔽覀兌夹α。笑后想想,他說(shuō)的很在理,等到真正參加工作時(shí),如果態(tài)度不認真負責,那么結果很可能就是失去這份工作!那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋?zhuān)粌H臉上的表情豐富,肢體語(yǔ)言也很有特色,似乎生怕我們不能理解他所說(shuō)的任何一個(gè)字:“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現金,當然這現金不能兌換,只能用于買(mǎi)傳單上的那些電視機,舊家電不一定非得也是電視機,什么洗衣機、電磁爐的,只要是家電就行,當然手電筒是不行的!蔽覀冇质且魂嚉g笑,漸漸佩服起他的幽默來(lái),“這家電呢,不論它壞沒(méi)壞,不管它壞的`程度怎樣,都能拿來(lái)?yè)Q。當然有人會(huì )問(wèn),21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢(qián)?對!大家都知道,舊家電回收后就只是拆它的那一點(diǎn)稀有金屬,而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說(shuō)句實(shí)在話(huà),舊家電值不多少錢(qián),關(guān)鍵是國家補貼的那13%。不同價(jià)位的電視優(yōu)惠不同,你看那傳單上,是不是越貴的優(yōu)惠的越多?”我看了一下,的確是。

  培訓臨近結束,那人說(shuō)道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問(wèn)……一次機會(huì ),兩次機會(huì ),好,沒(méi)機會(huì )啦!”我們只是笑,聽(tīng)他講的那么細,誰(shuí)還會(huì )不懂呢?看見(jiàn)我們都懂了,他接著(zhù)說(shuō)“好?磥(lái)大家動(dòng)明白了,那現在我給你們分派一下任務(wù)和地點(diǎn),咱們還有幾個(gè)分店,總店這邊就留兩個(gè)人。一會(huì )呢,你們每人拿一摞這個(gè)傳單,到時(shí)有人向你們咨詢(xún)時(shí)發(fā)給他一張,再一個(gè),不咨詢(xún)的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢(xún)了嘛。你們工作的地方呢,條件還是很好的,到時(shí)候在超市門(mén)口外邊搭一個(gè)帳篷,你們就在那個(gè)帳篷里,有人就會(huì )過(guò)來(lái)問(wèn)你們了!敝,他給我們分了工作地點(diǎn),我很幸運的留在了總店。

  其實(shí),在以前我曾見(jiàn)過(guò)這種活動(dòng),所以這次培訓效果還是比較顯著(zhù)的,沒(méi)用多大點(diǎn)功夫我就熟知各項事宜。于是,不自覺(jué)的在心里做著(zhù)各種各樣的實(shí)景模擬,甚至在想到時(shí)要不要說(shuō)普通話(huà)。

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