藥專(zhuān)實(shí)習報告合集6篇
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告包含標題、正文、結尾等。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，下面是小編精心整理的藥專(zhuān)實(shí)習報告6篇，希望對大家有所幫助。
藥專(zhuān)實(shí)習報告 篇1
我于20xx年3月10日至20xx年6月10日在山西醫科大學(xué)第一醫院中藥房和西藥房頂崗實(shí)習，主要從事中藥調劑和售藥的工作，在那里三個(gè)月的實(shí)習日子里雖然很辛苦，但讓我學(xué)會(huì )了很多，也明白很多。
1實(shí)習單位及心得體會(huì )
1.1單位簡(jiǎn)介
山西醫科大學(xué)第一醫院（山西醫科大學(xué)第一臨床醫學(xué)院）是山西省規模最大的集醫療、教學(xué)、科研、預防為一體的綜合性三級甲等醫院。創(chuàng )建于1919年。開(kāi)設床位1069張，有67個(gè)臨床及醫技科室（9個(gè)省級重點(diǎn)學(xué)科）、34個(gè)病房、有16個(gè)教研室、5所教學(xué)醫院、11個(gè)院屬研究所（室）、1所護校。有23個(gè)碩士學(xué)位授予點(diǎn)、擁有職工20xx余名、有博士生導師10名、博士100余名、有高級職稱(chēng)人員577名、其中34名專(zhuān)家享受?chē)鴦?wù)院特殊津貼，是山西醫療保健中心、山西臨床教學(xué)中心、山西臨床科研中心。山西醫學(xué)界呼吸、消化、普外、神內、神外、泌尿、核醫學(xué)、內分泌、放射、超聲等十多個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)帶頭人均在這所醫院。醫院重點(diǎn)學(xué)科和學(xué)科帶頭人數占全省衛生系統總量的1/3。在歷屆院領(lǐng)導集體及全院職工的共同努力下，山醫大一院堅持“嚴謹治學(xué)，科技興院，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的辦院方針，在高效率的運行體制下，開(kāi)展高質(zhì)量，高水平的醫教研工作，增強了醫院的活力，加快了醫院的發(fā)展速度。
1.2實(shí)習單位環(huán)境描述
山西醫科大學(xué)第一醫院位于太原迎澤區解放南路解放南路85號。其中藥房有數十位員工，個(gè)個(gè)都是中藥行業(yè)的精英，都有不同的工作經(jīng)驗，大家會(huì )在結束下班前，一起分享今天的收獲與不足。
溫馨的工作環(huán)境造就了山西醫科大學(xué)第一醫院中藥房和西藥房員工那種團結互助的精神，剛進(jìn)的新員工不管什么時(shí)候都能受到老員工熱心的幫助。
1.3銷(xiāo)售任務(wù)及完成情況
剛去藥房培訓十幾天才正式上崗，因為第一個(gè)月沒(méi)有任務(wù)就跟著(zhù)老員工一起學(xué)習稱(chēng)藥，到第二個(gè)月任務(wù)就是在最短的時(shí)間內給顧客抓出最準確的藥物量。在老員工的幫助下我圓滿(mǎn)的完成了任務(wù)，慢慢的覺(jué)得自己長(cháng)大了，不在是以前那個(gè)不懂事的小男生了，已經(jīng)開(kāi)始為自己的事業(yè)打拼了，也讓我明白：不管什么時(shí)候人都要努力。也明白付出總有回報，也懂得了，有朋友才會(huì )有希望。
雖然我干的是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，但是我并不認為銷(xiāo)售沒(méi)有前途，我覺(jué)得前途是自己闖出來(lái)的，并不是某個(gè)行業(yè)所決定。在這一段時(shí)間的鍛煉中，我不僅學(xué)會(huì )了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。
1.4專(zhuān)業(yè)知識應用情況及收獲
1.4.1專(zhuān)業(yè)知識應用情況
中藥即中醫用藥，為中國傳統中醫特有藥物。中藥按加工工藝分為中成藥、中藥材。中藥主要起源于中國，除了植物藥以外，動(dòng)物藥如蛇膽，熊膽，五步蛇，鹿茸，鹿角等；介殼類(lèi)如珍珠，海蛤殼；礦物類(lèi)如龍骨，磁石等都是用來(lái)治病的中藥。少數中藥源于外國，如西洋參。中醫所用的藥物，其中以植物為最多。
我國勞動(dòng)人民幾千年來(lái)在與疾病作斗爭的過(guò)程中，通過(guò)實(shí)踐，不斷認識，逐漸積累了豐富的醫藥知識。由于太古時(shí)期文字未興，這些知識只能依靠師承口授，后來(lái)有了文字，便逐漸記錄下來(lái)，出現了醫藥書(shū)籍。這些書(shū)籍起到了總結前人經(jīng)驗并便于流傳和推廣的作用。中國醫藥學(xué)已有數千年的歷史，是我國人民長(cháng)期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結，對于中華民族的繁榮昌盛有著(zhù)巨大的貢獻。由于藥物中草類(lèi)占大多數，所以記載藥物的書(shū)籍便稱(chēng)為“本草”。據考證，秦漢之際，本草流行已較多，但可惜這些本草都已亡佚，無(wú)可查考�，F知的最早本草著(zhù)作稱(chēng)為《神農本草經(jīng)》，著(zhù)者不詳，根據其中記載的地名，可能是東漢醫家修訂前人著(zhù)作而成。
1.4.2收獲
在中藥房讓我學(xué)到了很多很多比如中藥的種類(lèi)包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風(fēng)濕藥，活血化瘀藥，行氣藥，止血藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎煮注意事項：由于中藥的質(zhì)地、性質(zhì)往往有顯著(zhù)差異，因此，煎煮方法或煎煮時(shí)間常不相同，有先煎、后下、包煎等。
煎藥要注重火候，火候的控制要根據藥物的性質(zhì)和質(zhì)地，如氣味芬芳的中藥，適宜用武火急煎，煮沸數分鐘后，改用文火略煮即可；煎中藥要先用大火煮沸，后轉文火煮。
中藥是一種能夠完全治愈疾病的最佳良藥，堅持長(cháng)期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。
在這里我學(xué)到了很多，不僅是銷(xiāo)售的技巧，更多的是中藥的特性與對不同藥物的深入了解，進(jìn)一步的了解了中藥。
1.5自我感受
作為一名藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習書(shū)本知識是遠遠不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以，我到山西醫科大學(xué)第一醫院藥劑科中藥房和西藥房接受鍛煉。
在西藥房實(shí)習時(shí)我學(xué)到了很多。比如顧客購藥時(shí)，因為感冒會(huì )買(mǎi)幾種感冒藥同時(shí)服用；因為胃病會(huì )買(mǎi)幾種治胃病的藥同時(shí)服用；因為稍有炎癥就會(huì )同時(shí)服用幾種消炎藥，這時(shí)，我就利用我所學(xué)的知識向他們說(shuō)明感冒藥多含有相同的解熱鎮痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會(huì )造成重復用藥產(chǎn)生藥物不良反應，多種抗生素合用有時(shí)不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會(huì )產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應該對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時(shí)顧客會(huì )非常滿(mǎn)意的購買(mǎi)任意一種針對性的藥品，而且還會(huì )認同這種為顧客著(zhù)想的做法。
在西藥房接待顧客時(shí)，顧客購買(mǎi)所需藥品時(shí)候會(huì )由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡(jiǎn)單的介紹，以提高顧客對銷(xiāo)售人員的信任度。
接聽(tīng)電話(huà)時(shí)要語(yǔ)氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢(xún)問(wèn)，不可以馬虎大意，有時(shí)候醫院的采購說(shuō)話(huà)并非普通話(huà)帶有口音，尤其是南方口音，那時(shí)一定要注意力集中，防止聽(tīng)錯或漏聽(tīng)。
在這里我不知不覺(jué)地容入了整個(gè)團隊。當自己的工作干完時(shí)主動(dòng)幫助他人，同時(shí)我也得到了別人的好評和關(guān)心。
在中藥房實(shí)習時(shí)能學(xué)習很多課堂外的東西，比如過(guò)橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱(chēng)為過(guò)橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學(xué)到的知識。
在中藥房實(shí)習還學(xué)到很多的知識比如說(shuō)中藥的發(fā)展史，服中藥的禁忌，中藥中的十九畏十八反，中藥的毒副作用，中藥的配伍，中藥調劑的方法等等
在藥房我學(xué)到了很多很多，使我受益匪淺。而我也知道要學(xué)習的還有更多更多，學(xué)無(wú)止盡尤其是中藥方面因為自己本身就是學(xué)中藥專(zhuān)業(yè)的，而且中藥的種類(lèi)成千上萬(wàn)其性能又千變萬(wàn)化所以我要學(xué)習的還有更多更多。
2建議
2.1對山西醫科大學(xué)第一醫院中藥房的建議
比如說(shuō)多舉辦老中醫多講解中藥，宣傳中藥的活動(dòng)。老中醫坐堂，結合病情宣傳中醫中藥的妙處。免費煎藥，為在你藥房買(mǎi)藥的客人免費煎藥；另外可以與醫院或門(mén)診部協(xié)商合作，把他們的中藥自制方劑由你們代為銷(xiāo)售并免費煎好！給要長(cháng)期吃中藥的人一些照顧比如便宜一些。辦理中藥會(huì )員卡（積分送禮）。定期在自己藥房辦一個(gè)中藥節，每年一次或每季一次，每月固定一個(gè)日期為中藥日之類(lèi)的等等！每年的端午可以免費送艾葉和菖蒲，或另外加一個(gè)香包，意思是保四季平安健康的香包，為親人為愛(ài)人領(lǐng)一個(gè)回去保平安健康，為顧客表達一種關(guān)愛(ài)！固定一下，讓顧客形成一種習慣。還可以市內免費送貨上門(mén)。2.2對學(xué)校的建議
開(kāi)展一些與外�；蛲�(lèi)學(xué)校的交換生的活動(dòng)。多開(kāi)展實(shí)踐課我認為實(shí)踐第一。多開(kāi)展一些科目我認為學(xué)校的科目比較單一。須抓校風(fēng)校紀
3總結
我于20xx年3月到山西醫科大學(xué)第一醫院進(jìn)行實(shí)習，單位領(lǐng)導充分考慮到我所學(xué)專(zhuān)業(yè)，結合單位實(shí)際工作需求，安排我在本單位中藥房和西藥房進(jìn)行了實(shí)習，現已實(shí)習結束，實(shí)習期為三個(gè)月
在西藥房實(shí)習期間，我嚴格遵守該院的勞動(dòng)紀律和一切工作管理制度，自覺(jué)以藥學(xué)生規范嚴格要求約束自己，認真工作，做到了無(wú)差錯事故。并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量不懂的問(wèn)題，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì )到了實(shí)習的真正意義；不僅如此，我更是積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過(guò)實(shí)習筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，由于我的主動(dòng)積極，勤快認真以及良好的與購藥顧客溝通能力，領(lǐng)導和老師都給予的好評。
我在中藥房實(shí)習期間態(tài)度端正，早到晚退，能和同事搞好團結，對工作表現的熱情洋溢，工作上認真負責，能夠理論聯(lián)系實(shí)際，并尊重老師，好學(xué)上進(jìn)，有不懂的主動(dòng)要求掌握，得到老師的贊賞和領(lǐng)導的表?yè)P。在生活上，勤儉節約，衣著(zhù)樸素，有良好的生活習慣，能主動(dòng)幫助家中有困難的同事頂班，多次得到上級領(lǐng)導的表?yè)P和贊賞。實(shí)習是步入社會(huì )前的預演，實(shí)習中的苦與樂(lè )都嘗盡后發(fā)現自己長(cháng)大了。今后將步入社會(huì )參加工作，從山西生物應用職業(yè)技術(shù)學(xué)院走出的我將牢記校訓，肩負起藥學(xué)工作者的使命和責任。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家。
通過(guò)3個(gè)月的實(shí)習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識和技能。從幾個(gè)月的實(shí)習來(lái)看，上級領(lǐng)導說(shuō)我“思想品德高尚，實(shí)踐能力較強，能適應社會(huì )工作環(huán)境，特別是在一些方面表現比較突出，對工作充滿(mǎn)了熱愛(ài)，是醫藥行業(yè)一名合格的后輩人才。
藥專(zhuān)實(shí)習報告 篇2
時(shí)間的步履匆匆，我們的實(shí)習已經(jīng)到了尾聲�；仡檶�(shí)習這段時(shí)間在海南制藥廠(chǎng)有限公司制藥一廠(chǎng)實(shí)習的這段時(shí)間里，我始終保持著(zhù)良好的心態(tài)，圍繞著(zhù)從理論到實(shí)際操作的轉變，不斷地豐富自我知識，提高自我動(dòng)手能力。
在實(shí)習這段時(shí)間里，我無(wú)論是從思想方面、工作方面還是學(xué)習方面都在具體的實(shí)際操作中得到了極大的鍛煉和提高，從而取得了巨大的進(jìn)步，并且收獲了許多實(shí)際操作過(guò)程中的工作經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，我明白了只有具備扎實(shí)而又豐富的專(zhuān)業(yè)知識和素養，才能更好地擔任本職工作。作為一名剛入廠(chǎng)的新人，當面對各種不同特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，我向老師傅們虛心請教最終得以克服難題。
實(shí)習過(guò)程中，我又更進(jìn)一步了解到根據《藥品管理法》規定，我國藥品企業(yè)必須按照國務(wù)院藥品監督管理部門(mén)制定的GMP組織生產(chǎn)并實(shí)行認證制度。GMP是藥品生產(chǎn)的全過(guò)程中，用科學(xué)、合理和規范化的條件和方法來(lái)保證生產(chǎn)優(yōu)良藥品的一整套系統的管理規范，是藥品生產(chǎn)和質(zhì)量管理的基本準則，是只要企業(yè)確保和提高藥品質(zhì)量的重要措施。我掌握了藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施GMP是保證藥品質(zhì)量，保證用藥安全和促進(jìn)我國制藥工業(yè)與國際接軌的基本措施。同時(shí)，我也知道了GMP對一個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)的重要性。GMP的主導思想主要三個(gè)方面：（1）藥品的質(zhì)量興城市生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢驗出來(lái)的；（2）對影響藥品質(zhì)量的生產(chǎn)全過(guò)程進(jìn)行控制；（3）在保證所生產(chǎn)的藥品符合質(zhì)量要求，不混雜、無(wú)污染，均勻一致的條件下生產(chǎn)，經(jīng)檢驗合格后，這批藥品合格。
我不僅知道GMP是藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的重中之重，同時(shí)還掌握了廠(chǎng)房與設施管理。廠(chǎng)房與設施是藥品生產(chǎn)的硬件，是保證藥品質(zhì)量的根本條件。藥品生產(chǎn)企業(yè)必須有整潔的生產(chǎn)環(huán)境；生產(chǎn)、行政、生活和輔助區的總體分布應合理，不得相互妨礙；在設計和建設廠(chǎng)房時(shí)，應考慮使用時(shí)便于進(jìn)行清潔工作。設備的設計、選型、安裝應符合生產(chǎn)要求，放射藥品便于清洗、消毒或滅菌，便于生產(chǎn)操作和維修、保養，并能防止差錯和減少污染。設備本身不得對藥品或容器造成污染。
與此同時(shí)，我通過(guò)與一線(xiàn)工作的師傅們一起工作，掌握了維生素B、復合維生素B、多潘立酮等藥品的生產(chǎn)工藝流程以及他們合成的原輔料，同時(shí)還掌握了他們的用量、用途和服用時(shí)的注意事項。我知道了維生素B有好幾種，下面是幾種主要的B族元素的作用及功能。維生素B1的生理功能是能增進(jìn)食欲，維持神經(jīng)正�；顒�(dòng)等。維生素B1在體內轉變成硫胺素焦磷酸(又稱(chēng)輔羧化酶)，參與糖在體內的代謝，因此維生素B1缺乏時(shí)，糖在組織內的氧化受到影響。另外，它還有抑制膽堿酯酶活性的作用。維生素B2是機體中許多酶系統的重要輔基的組成成分，參與物質(zhì)和能量代謝。它能促進(jìn)發(fā)育和細胞的再生，促使皮膚、指甲、毛發(fā)的正常生長(cháng)，幫助消除口腔內、唇、舌的炎癥，增進(jìn)視力、減輕眼睛的疲勞，還能和其他的物質(zhì)相互作用來(lái)幫助碳水化合物、脂肪、蛋白質(zhì)的代謝。維生素B3不但是維持消化系統健康的維生素，也是性荷爾蒙合成不可缺少的物質(zhì)。對生活充滿(mǎn)壓力的現代人來(lái)說(shuō)，煙酸維系神經(jīng)系統健康和腦機能正常運作的功效，也絕對不可以忽視。它促進(jìn)消化系統的健康，減輕胃腸障礙;使皮膚更健康;預防和緩解嚴重的偏頭痛;促進(jìn)血液循環(huán)，使血壓下降;減輕腹瀉現象。
我不僅對維生素B有了一定的了解和認識，而且對復合維生素B也有了全新的認識。復合維生素B的組成：復合維生素通常含有多種有效成分，主要是維生素B1、維生素B2、煙酸、煙酰胺、維生素B12、葉酸、泛酸，并有維生素C或生物素等。用于營(yíng)養不良、厭食、腳氣病、癩皮病和因缺乏維生素B而引起某些病癥的輔助治療。復合維生素B的作用比較廣泛：主要有：①局部涂搽治療痤瘡、酒糟鼻、脂溢性濕疹等。②治療嬰兒驚厥或給孕婦服用以預防嬰兒驚厥。③白細胞減少癥。④防治因大量或長(cháng)期服用異煙肼、肼屈嗪等引起的周?chē)窠?jīng)炎、失眠、不安;減輕抗癌藥和放射治療引起惡心、嘔吐或妊娠嘔吐等復合維生素B的作用除了以上介紹的外，其還有其他一些作用，像維生素B1被稱(chēng)為精神性的維生素，這是因為維生素B1對神經(jīng)組織和精神狀態(tài)有良好的影響;維生素B12對身體制造紅血球和保持免疫系統的功能也是必要的。維生素B12已經(jīng)用于哮喘、疲勞、肝炎、失眠和癲癇等的治療。而多潘立酮直接作用于胃腸壁，可增加胃腸道的蠕動(dòng)和張力，促進(jìn)胃排空，增加胃竇和十二指腸運動(dòng)，協(xié)調幽門(mén)的收縮，同時(shí)也能增強食道的蠕動(dòng)和食道下端括約肌的張力，抑制惡心、嘔吐。實(shí)習期間，我每天都能按時(shí)按量地完成廠(chǎng)里交給我的任務(wù)，讓自己在學(xué)校所學(xué)的知識運用于實(shí)際操作中。通過(guò)實(shí)習，我收獲了許許多多。雖然實(shí)習結束了，但我在實(shí)習期間所收獲得永遠都不會(huì )消失，他們將會(huì )融入我的生活，成為我生活旅途中的一部分。
實(shí)習的主要內容
1、實(shí)習前教育及校內準備階段；
2、近一步了解實(shí)習單位的概況（廠(chǎng)房的布局和構造，產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、規模及各自的用途）；
3、掌握實(shí)習車(chē)間各種生產(chǎn)的基本流程，熟悉各單元操作的基本工作原理；
4、掌握從原料到產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及其工作原理；5、掌握主要設備的構造、性能、工作原理和基本操作;
6、了解生產(chǎn)過(guò)程的數字化、信息化、自動(dòng)化系統和其他新技術(shù)。
實(shí)習體會(huì )
實(shí)習的生活已經(jīng)圓滿(mǎn)的畫(huà)上了句號，我在實(shí)習當中收獲的不僅僅是知識，更多的思想上和精神上的成熟。實(shí)習已經(jīng)結束，我的內心卻久久不能平靜。那些與我一起工作的同事和師傅們，我對他們充滿(mǎn)了戀戀不舍之情，是他們在我遇到困難之時(shí)伸出援助之手，耐心地教我去如何解決難題。
實(shí)習期間，我踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事，認真地思考每天的收獲與過(guò)失，我的思想漸漸地得以成長(cháng)。雖然實(shí)習的過(guò)程中也遇到過(guò)許多挫折，但我始終保持著(zhù)積極向上的工作態(tài)度，勤于思考，善于發(fā)現與解決問(wèn)題。我的人生規劃通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習變得更加清晰明了，我對自己將來(lái)的發(fā)展也充滿(mǎn)了信心和希望。實(shí)習中收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴對我來(lái)說(shuō)是彌足珍貴的經(jīng)驗，是我人生中的一筆財富。
藥專(zhuān)實(shí)習報告 篇3
第一章 緒論
1.1 實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是高等工科院校教學(xué)計劃中一門(mén)重要的實(shí)踐性課程。是學(xué)生將藥學(xué)理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結合的有效途徑及重要途徑。是加強學(xué)生對制藥行業(yè)認識及相知識的學(xué)習，使學(xué)生學(xué)習和了解藥品的生產(chǎn)過(guò)程，并培養學(xué)生的責任心和使命感過(guò)程。
通過(guò)認識實(shí)習，使學(xué)生學(xué)習和了解藥品批量生產(chǎn)全過(guò)中程，以及生產(chǎn)組織管理，在實(shí)踐中對理論知識加以考驗，并能盡量深化和提高。并通過(guò)禮物呢聯(lián)系實(shí)際，把理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，并通過(guò)實(shí)際驗證理論知識，并使學(xué)生在實(shí)際生產(chǎn)中培養學(xué)生實(shí)際工作能力。同時(shí)為潔凈車(chē)間設計和畢業(yè)設計以及論文收集一些必要的數據和資料，為畢業(yè)時(shí)做論文設計打下基礎。
1.2 前期準備
自20xx年9月9號起我們一直在為實(shí)習準備，期間有專(zhuān)業(yè)課梁老師主持的實(shí)習動(dòng)員及要求講座，齊市食品和藥物管理局丁局長(cháng)的藥廠(chǎng)安全教育講授以及期間各專(zhuān)業(yè)老師對我們相關(guān)知識的輔導和同學(xué)對GMP及相關(guān)規范的自學(xué)拓展。
1.3習需掌握的工作技能
(1)了解藥廠(chǎng)廠(chǎng)區布局，車(chē)間布局，熟悉相關(guān)原則;
(2)熟悉中藥提取流程，加強GMP知識和安全知識的實(shí)習，把理論與實(shí)踐相結合;
(3)了解各部門(mén)日常工作，親自體驗，并自我總結;
(4)找到不足之處，早日彌補，增強自己適應社會(huì )能力;
(5)通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)勞動(dòng)，進(jìn)一步樹(shù)立勞動(dòng)觀(guān)念、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、現代化生產(chǎn)及管理觀(guān)念和市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念等;
(6)獲取實(shí)際生產(chǎn)知識和技能，為學(xué)習后續專(zhuān)業(yè)理論課程奠定基礎;
第二章 藥廠(chǎng)實(shí)地實(shí)習
2.1習單位簡(jiǎn)介
呼倫貝爾松鹿制藥有限公司始建于1954年，是內蒙古自治區最早建廠(chǎng)的制藥企業(yè)之一，是以生產(chǎn)中成藥為主、中西藥產(chǎn)品兼備的綜合性制藥企業(yè)。國家高新技術(shù)企業(yè)，內蒙古自治區科技名牌企業(yè)，內蒙古自治區級農牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，松鹿牌商標是內蒙古自治區著(zhù)名商標。其生產(chǎn)的養陰清肺口服液是企業(yè)自行研制開(kāi)發(fā)的國家級新藥，發(fā)明專(zhuān)利產(chǎn)品;烏龍養血膠囊是企業(yè)自行研制的發(fā)明專(zhuān)利產(chǎn)品;小兒胃寶片、回生第一丹膠囊是國家中藥保護品種;20xx年，養陰清肺口服液和烏龍養血膠囊被評為內蒙古自治區名牌產(chǎn)品。
藥廠(chǎng)廠(chǎng)區占地10萬(wàn)平方米，建筑面積2萬(wàn)平方米，擁有國內一流的廠(chǎng)房和設備，完全按照GMP標準進(jìn)行生產(chǎn)�，F有綜合制劑和中藥提取前處理車(chē)間，生產(chǎn)丸劑、散劑、片劑、膠囊、口服液、糖漿劑、顆粒劑等七個(gè)劑型一百九十余種產(chǎn)品，多個(gè)品種已列入國家醫保目錄。企業(yè)現有員工260余人，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員60余人，執業(yè)藥師8人。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，擁有國內先進(jìn)的中藥制藥機械設備、完善的檢測儀器、嚴格的質(zhì)量管理和高素質(zhì)的技術(shù)及科研開(kāi)發(fā)隊伍。企業(yè)依托內蒙古獨特的中藥、民族藥資源優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)五十多年的不懈努力，不斷調整產(chǎn)品結構，創(chuàng )造了良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。企業(yè)始終恪守“真材實(shí)料、質(zhì)量第一、用戶(hù)至上” 的經(jīng)營(yíng)宗旨 ，以“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、簡(jiǎn)潔”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為全社會(huì )提供質(zhì)量合格、療效確切、價(jià)格合理的藥品，為人類(lèi)健康做貢獻，努力將自身建設成為一流的制藥企業(yè)。
2.2 程及崗位安排
20xx年9月23號綜合制劑口服液車(chē)間參觀(guān)
20xx年9月24號中藥材提取車(chē)間參觀(guān)
20xx年9月25號綜合分析化驗室
制藥專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)習報告制藥專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)習報告
20xx年9月26號綜合片劑口服液車(chē)間參觀(guān)
2.2.1 口服液車(chē)間實(shí)習
該車(chē)間是口服液綜合制劑生產(chǎn)車(chē)間，我們的主要任務(wù)是分析掌握工藝流程，車(chē)間潔凈區與一般生產(chǎn)區的劃分，配液方式和相關(guān)管道布置以及人物流的走向規劃。
為口服液生產(chǎn)工藝流程：
2.通過(guò)參觀(guān)，結合《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范》及本項目生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，我學(xué)習到了口服液車(chē)間平面布局的特點(diǎn)和必須的要求：
a.按生產(chǎn)工藝流向合理布置，避免人物流交叉，減少污染。
b.車(chē)間內區域劃分清楚，潔凈區域相對集中，使生產(chǎn)、管理方便。
c.充分利用廠(chǎng)房高度，利用位差使物料在管道內垂直輸送，盡量縮短物料輸送距離，節約能源，降低消耗。
本車(chē)間物流門(mén)設在車(chē)間西南與東南角入口，生產(chǎn)中使用的原料，輔料，包裝材料由此進(jìn)入車(chē)間，經(jīng)外清處理，通過(guò)物料氣閘運至個(gè)生產(chǎn)崗位。車(chē)間的生產(chǎn)成品由西北側的物流門(mén)運送至倉庫;人流由車(chē)間東入口經(jīng)緩沖，消毒，換衣，換鞋，再緩沖進(jìn)入各潔凈區生產(chǎn)崗位，繞車(chē)間各工段呈逆時(shí)針單向流動(dòng)。整個(gè)車(chē)間工藝布局合理，區域劃分清晰，人，物流向分明，沒(méi)有交叉污染，符合“GMP”要求。
3. 通過(guò)參觀(guān)，以下是配液的簡(jiǎn)易圖：
框圖均為配液設備，包括配液管，除菌過(guò)濾器以及重要的管道線(xiàn)程。
2.2.2 提取車(chē)間實(shí)習
中藥有效成分的提取是中藥生產(chǎn)過(guò)程重要的單元操作，其工藝特點(diǎn)、工藝流程的選擇和設備配置都直接關(guān)系到被提取有效成分的數量和質(zhì)量，從而進(jìn)一步影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、經(jīng)濟效益等。因此探明中藥提取的機理、優(yōu)化提取工藝參數等逐漸成為中藥生產(chǎn)和研究的重點(diǎn)內容。
廣義的中藥提取也稱(chēng)為分離，是指從中藥材原料開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一道或多道操作工序，最終的到所需要的藥物或其半成品的全過(guò)程。按照分離手段的不同，溶質(zhì)分離方法重要包括機械方式和化工傳質(zhì)方式。機械方式即是榨取發(fā)法，通過(guò)機械方法使含液固體組織發(fā)生體積變化和破裂，進(jìn)而分離液體和固體�；髻|(zhì)方式是用液體溶媒從固體藥材中浸出有效成分的操作過(guò)程，稱(chēng)為浸提、浸出或浸取，它是現代中藥生產(chǎn)的重要提取方法。 由于中藥材的藥性、有效派成分的不同，所適用的浸取方式顯然不同，選擇合適的浸取方法與工藝對浸出生產(chǎn)是保持中藥有效成分的生物活性非常重要。目前浸取生產(chǎn)的傳統方法按固液接觸狀態(tài)可分為靜態(tài)方式和動(dòng)態(tài)方式，有煎煮法、浸漬法、滲漉法、回流法等。
本次參觀(guān)的提取車(chē)間實(shí)習車(chē)間提取的方法為水浸醇法，即系指將藥材中的可溶物到適宜溶劑中的過(guò)程。此法是中藥提取工藝中的重要單元操作，是多數制劑制備工藝的第一步，將直接影響臨床療效，在中藥制劑生產(chǎn)中占重要的地位。如下是提取的工藝流程框圖：
除了以上工藝以，提取車(chē)間是管道排布較為密集的地方，因此合理的管道布局是非常重要的。車(chē)間布局應滿(mǎn)足GMP的要求,還要滿(mǎn)足消防、環(huán)保、職業(yè)安全衛生的要求,同時(shí)要盡量減輕勞動(dòng)強度。
通過(guò)參觀(guān)我們認識到車(chē)間和管道的布局主要考慮以下幾點(diǎn)：
1.車(chē)間布置應遵循一般工業(yè)廠(chǎng)房的布置原則,還要處理好以下問(wèn)題:
(1)提取車(chē)間一般有醇提和醇沉,應考慮車(chē)間的防爆;
(2)提取車(chē)間產(chǎn)熱產(chǎn)濕崗位較多,應考慮車(chē)間排熱排濕;
(3)提取車(chē)間運輸量較大,應考慮減輕勞動(dòng)強度;
(4)濃縮液的后處理工藝。由于池爆和排熱排濕的原因,提取車(chē)間寬度一般不宜設計得太寬,產(chǎn)熱產(chǎn)濕設備和需要采取防爆措施的設備盡量靠外墻布置。
2 .提取車(chē)間藥材處理量較大,為了管理和運輸方便,一般將原藥材庫、凈藥材庫、藥材的前處理與提取車(chē)間建在一個(gè)聯(lián)體建筑內或建在一個(gè)建筑內。為了減輕勞動(dòng)強度和保障安全,原藥材及凈藥材運輸應電梯運輸,提取投料設投料層或真空吸料,出渣設出渣間。濃縮液應在30萬(wàn)級潔凈環(huán)境下精制。潔凈區設計應滿(mǎn)足GMP規范要求。車(chē)間應設冷藏庫,以?xún)Υ鏉饪s液,如果在潔凈區內設冷藏庫,冷藏庫口應設潔凈緩沖間。毒性藥材提取應設專(zhuān)用設備,并在專(zhuān)用區域內提取,以防止交叉污染。提取車(chē)間設計應考慮為以后發(fā)展預留空間。車(chē)間地面、墻面及頂棚應耐酸堿腐蝕、防霉。防爆域區內的電器開(kāi)關(guān)應為防爆型,產(chǎn)熱產(chǎn)濕區域燈具及開(kāi)關(guān)應為防水型。
3. 車(chē)間應采用先進(jìn)、合理的生產(chǎn)工藝。就蒸發(fā)濃縮而言，濃縮分為自然蒸發(fā)與沸騰蒸發(fā),在中藥提取濃縮中大多采用沸騰蒸發(fā)。濃縮操作一般可在常壓及減壓條件下進(jìn)行操作。在中藥提取濃縮中過(guò)去通常采用常壓操作,即采用敞口濃縮鍋,夾套通蒸汽加熱濃縮;現在大多采用減壓濃縮;經(jīng)濟的濃縮方法是多效節能濃縮。在中藥提取生產(chǎn)中最常用的干燥方法有:真空干燥、噴霧干燥、冷凍干燥等,另外微波加熱干燥促進(jìn)了物料內部水分的擴散速率,使干燥時(shí)間縮短,所得到的干燥產(chǎn)品均勻而潔凈。因此微波加熱干燥在中藥提取生產(chǎn)中具有很好的發(fā)展前景。
4.生產(chǎn)設備的最佳選型對產(chǎn)品的質(zhì)量及以后廠(chǎng)家的長(cháng)遠發(fā)展起著(zhù)重要的作用。設備選型應在滿(mǎn)足生產(chǎn)工藝與制藥廠(chǎng)家的承受能力基礎上,盡量選用國內外先進(jìn)、成熟、高效、節能、適用性強、自動(dòng)化程度高、勞動(dòng)強度小的密閉設備。提取車(chē)間首選直筒式多能提取罐組成的提取成套設備,因其具有既適用于水及(酸性、堿性) 有機溶劑提取、水蒸汽蒸餾等多種方式的提取,又能將幾個(gè)提取罐串聯(lián)組成連續式的動(dòng)態(tài)逆流提取線(xiàn),還能方便設備出渣和清洗,并且可以對提取過(guò)程和出渣過(guò)程進(jìn)行自動(dòng)控制的特點(diǎn);過(guò)濾設備盡量選用網(wǎng)袋式過(guò)濾器、離心機、板框過(guò)濾器等;濃縮設備盡量選用多效真空濃縮器;水沉、醇沉、絮凝沉淀選用沉淀罐;干燥設備盡量選用真空干燥、微波真空干燥和噴霧干燥等設備,以方便粉碎和制劑車(chē)間制粒。設備和工藝管道選材應滿(mǎn)足GMP要求及所接觸藥液性質(zhì)的要求。如果藥液為腐蝕性,應選用耐腐蝕的材料;如無(wú)特殊要求,設備和管道選材應選304不銹鋼,設備及管道內外應光潔,無(wú)死角。
2.2.3 化驗分析室實(shí)習
化驗分析是藥廠(chǎng)保證藥品質(zhì)量安全的重要途徑，相關(guān)的建設與投資都是藥廠(chǎng)運營(yíng)必須的。
本次于化驗分析室實(shí)習 主要有三個(gè)方面的學(xué)習。一是通過(guò)直接參運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高 。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。
實(shí)踐中通過(guò)對“養陰清肺口服液”的檢測和工作人員的降解我認識到了：在分析化驗室為了規范檢驗、試驗秩序和行為，實(shí)現生產(chǎn)分析檢驗和試驗活動(dòng)的有效性和時(shí)效性，準確提供質(zhì)量數據，達到質(zhì)量體系符合性要求應該注意的問(wèn)題。
1. 安全守則
分析人員必須認真學(xué)習分析規程和有關(guān)的安全技術(shù)規程，了解設備性能及操作中可能發(fā)生事故的原因，掌握預防和處理事故的方法;進(jìn)行有危險性的工作，如危險物料的現場(chǎng)取樣、易燃易爆物品的處理、焚燒廢液等應有第二者陪伴，陪伴者應處于能清楚看到工作地點(diǎn)的地方并觀(guān)察操作的全過(guò)程�；炇乙邪踩a(chǎn)操作規程，特別注意所用化學(xué)試劑的安全操作和管理。
2.分析數據管理
原始記錄是化驗室重要的需要保存的資料，一般過(guò)程控制分析原始記錄保留一年，原材料及成品分析原始記錄保留三年。對原始記錄要求：要用圓珠筆或鋼筆在實(shí)驗的同時(shí)記錄在化學(xué)檢驗原始記錄本上，不應事后抄在本上，記錄要詳盡、清楚、真實(shí)地記錄測定條件儀器、試劑、數據及操作人員。數據應按測量?jì)x器的有效讀數位記錄，發(fā)現觀(guān)測失誤應注名;更改記錯數據的方法為在原數據上劃一條橫線(xiàn)表示消去，在旁邊另寫(xiě)更正數據;數據整理要求用清晰的格式把大量數據表達出來(lái)，必須保持原始數據應有的信息。
2.2.4 片劑生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習
中藥片劑系指藥物細粉或提取物與適宜的賦形劑混合，經(jīng)加工壓制而成圓形或其他形式的片狀分劑量的劑型，供內服和外用。從總體上看，片劑是由兩大類(lèi)物質(zhì)構成的，一類(lèi)是發(fā)揮治療作用的藥物(即主藥)，另一類(lèi)是沒(méi)有生理活性的一些物質(zhì)，它們所起的.作用主要包括：填充作用、粘合作用、崩解作用和潤滑作用，有時(shí)，還起到著(zhù)色作用、矯味作用以及美觀(guān)作用等，在藥劑學(xué)中，通常將這些物質(zhì)總稱(chēng)為輔料(Excipients 或Adjuvants)。根據它們所起作用的不同，常將輔料分成四大類(lèi)。
即：釋劑(Diluents) ， 粘合劑(Adhesives)， 崩解劑(Disintegrants)和 潤滑劑(Lubricants)除了上述四大輔料以外，片劑中還加入一些著(zhù)色劑、矯味劑等輔料以改善口味和外觀(guān)，但無(wú)論加入何種輔料，都應符合藥用的要求，都不能與主藥發(fā)生反應，也不應妨礙主藥的溶出和吸收。
以下是片劑生產(chǎn)的工藝流程：
1. 粉碎
制藥專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)習報告實(shí)習報告 實(shí)習總結
藥物粉碎機主要是借機械力(也可借助其它方法)將大塊固體物料分裂成適當大小的操作過(guò)程. 粉碎操作的方式：?jiǎn)为毞鬯榕c混合粉碎;干法粉碎與濕法粉碎; 低溫粉碎; 閉塞粉碎與自由粉碎。粉碎的目的是為了增加藥物的表面積,促進(jìn)藥物的溶解與被吸收,提高藥物的生物利用度,
2. 篩分
篩分是借助篩網(wǎng)孔徑大小將粗細物料進(jìn)行分級的方法。目的是獲得粒度均勻的物料，有利于藥品質(zhì)量以及制劑生產(chǎn)的順利進(jìn)行。主要篩分設備為振動(dòng)篩，是利用機械裝置或電磁裝置使篩產(chǎn)生振動(dòng)將物料進(jìn)行分離的設備。
3. 制粒與壓片
篩分出的物料經(jīng)混合機混合均勻后，采用濕法制粒機制濕粒，將濕顆粒用熱風(fēng)循環(huán)烘箱干燥后壓片。濕法制粒機主要介紹搖擺式顆粒機，制粒原理屬強制擠出型。對物料性能的要求有物料必須粘松恰當，太粘擠出的顆粒成條不易斷開(kāi)，太松則不能成顆粒而變 成粉末。
濕法制粒壓片是將濕法制的的顆粒經(jīng)干燥、添加適宜輔料后壓片的成型工藝。其主要設備旋轉式多沖壓片機可連續完成填充、刮平、壓片、出片工藝操作過(guò)程。
第三章 車(chē)間實(shí)習總結
2.3 車(chē)間實(shí)習總結
為期一周的生產(chǎn)實(shí)習結束了。通過(guò)這次實(shí)習我們了解了現代制藥工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。通過(guò)在制藥車(chē)間的參觀(guān)學(xué)習，聽(tīng)取相關(guān)的管理和工程技術(shù)人員講解介紹，我對制藥企業(yè)有個(gè)基本的了解。包括：制藥廠(chǎng)的必要生產(chǎn)環(huán)境，與其他工業(yè)企業(yè)的聯(lián)系;制藥生產(chǎn)的概況，獲得了制藥工程、制藥工藝的實(shí)際感性知識。在了解、熟悉和掌握一定的制藥知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我們的實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。這次實(shí)習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!
紙上談兵只會(huì )讓人走進(jìn)誤區，實(shí)踐才是永遠的老師。它帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗，它還讓我們知道什么叫工作精神和嚴謹認真的作風(fēng)。在以后的學(xué)習生涯中我更應該真人學(xué)習，將來(lái)成為一個(gè)出色的專(zhuān)業(yè)人才，這次實(shí)習讓我懂得什么叫“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覽真知”。最后，對我們的帶隊老師表示感謝，他們不僅在帶領(lǐng)我們實(shí)習上付出了辛苦，也在與單位的聯(lián)系上盡了最大的努力，使得我們這次實(shí)習順利圓滿(mǎn)的結束。
藥專(zhuān)實(shí)習報告 篇4
在工作同時(shí)，我每天都認真的進(jìn)行自我檢討，改掉了許多之前的壞毛病，培養了自己良好的生活習慣，比如說(shuō)提高了自己的應變能力，遇事能夠獨立思考，辦事不再拖拖拉拉；與此同時(shí)，我沒(méi)有忘記虛心向老員工請教學(xué)習，從他們身上我學(xué)到的不僅僅是如何做到一個(gè)合格的營(yíng)業(yè)員，更重要的事學(xué)習到了熱心奉獻、一絲不茍的工作作風(fēng)和不驕不躁，積極樂(lè )觀(guān)的良好心態(tài)，為我以后的工作生活打下堅實(shí)的基礎。
經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐學(xué)習，我進(jìn)步了很多，也成熟了很多，但是我深知自己人生道路才剛剛開(kāi)始，路還很長(cháng)，需要自己去踏實(shí)地走好每一步，我會(huì )牢記我們的校訓和正信的精神，并時(shí)刻提醒自己要好好學(xué)習，好好工作，做一個(gè)有為青年，做一個(gè)對社會(huì )、對國家有用的人！
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于19xx年10月，當時(shí)注冊資金300萬(wàn)元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應。但由于缺乏企業(yè)的戰略規劃，管理水平不高和分銷(xiāo)通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過(guò)了xx年，xx年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒(méi)有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰略調整以后，6000萬(wàn)元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場(chǎng)，計劃用三至五年時(shí)間，建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略發(fā)展格局。
本人以20xx年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習，對該公司的OTC分銷(xiāo)通路管理的現狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調研，通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導，銷(xiāo)售部門(mén)，企業(yè)部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的溝通，了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的通路發(fā)展規劃，經(jīng)營(yíng)現狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸，在調研過(guò)程中發(fā)現企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的成績(jì)是突出的：
1，分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度在大部分區域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據企業(yè)現階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節不能過(guò)多，分銷(xiāo)通路費用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況，結合各區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn)，初步三級分銷(xiāo)通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題；并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級經(jīng)銷(xiāo)商，彌補了分銷(xiāo)通路之間的盲區，保持分銷(xiāo)通路的穩定，減少沖突，最大限度地在穩定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。
2，分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過(guò)對省級區域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，較為合理地建設分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級區域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中。
3，分銷(xiāo)通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷(xiāo)通路建設發(fā)展規劃暫時(shí)限定在長(cháng)江以南區域，集中精力做好這些省級市場(chǎng)，以達到鍛煉銷(xiāo)售隊伍，積累經(jīng)驗和對現有市場(chǎng)深耕細作的目的。
4，分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程中，沒(méi)有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險控制，退換貨等制度和流程規范，為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎。
藥專(zhuān)實(shí)習報告 篇5
20xx年十月二十七日，我在民泰藥業(yè)開(kāi)始了實(shí)習生涯，在生產(chǎn)車(chē)間，化驗室的崗位學(xué)習了各種實(shí)踐知識，八個(gè)月的實(shí)習生涯轉瞬即逝，在實(shí)習期間，我認真刻苦，積極向上的工作，并嚴格要求自己，做好每一項工作。并將理論與實(shí)踐相結合，虛心向領(lǐng)導和同事前輩學(xué)習，認真努力的提高自己的技能，下面我來(lái)總結一下，首先介紹企業(yè)概況。
一 民泰藥業(yè)企業(yè)概況；
公司現有員工560人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員128人，具有中級以上各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)人員占職工總數比例30%。民泰藥業(yè)現已成為集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現代化制藥企業(yè)。
經(jīng)營(yíng)理念：集中所有資源，在相關(guān)領(lǐng)域深入研究、專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)服務(wù)
二實(shí)習任務(wù)
剛剛開(kāi)始是在生產(chǎn)車(chē)間，然后被調換到化驗室，主要學(xué)習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。
三實(shí)習內容
1. 制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩的移動(dòng)涂布器進(jìn)行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。
2. 使用崩解儀測定藥品的崩解時(shí)限，電子天平等。
3. 測定藥品的干燥失重 稱(chēng)取藥品1克，置于稱(chēng)量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過(guò)10%.
4. 微生物限度檢察 （1）對所有器具進(jìn)行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時(shí)，取出，備用。
�。�3） 做實(shí)驗之前，應用蘇爾消毒液對操作臺進(jìn)行消毒，通風(fēng)，紫外滅菌 ，用洗手液洗手后，將所需物品通過(guò)傳遞窗放進(jìn)菌檢室，進(jìn)行實(shí)驗，操作時(shí)要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個(gè)樣品至少制備兩個(gè)平皿以上。
5 學(xué)習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。
四 實(shí)習感悟
在此實(shí)習期間，我充分的運用了學(xué)校中所學(xué)習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無(wú)論是在技能上，還是在經(jīng)驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書(shū)本上的知識固然重要，但學(xué)校應該讓學(xué)生多接觸一些實(shí)踐，這樣，在實(shí)習時(shí)才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長(cháng)白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院才能更好的發(fā)展起來(lái)。
但此次實(shí)習也是有許多不足之處，例如，學(xué)生在學(xué)校時(shí)的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會(huì )大大的不同，而這僅僅八個(gè)月的實(shí)習不能徹底的將我們改造成一個(gè)正真的工作人員，所以今后，無(wú)論在何地工作，都要將身心都融入到這個(gè)社會(huì )，與之完全融合，成為社會(huì )中的一員。
藥專(zhuān)實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習目標
根據學(xué)校對學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習要求，我在山東省華信宏仁堂有限公司實(shí)習。頂崗實(shí)習是人才培養方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要實(shí)踐環(huán)節，是職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力提高的重要階段。學(xué)生頂崗實(shí)習的目標如下：
1.通過(guò)頂崗實(shí)習，使學(xué)生熟悉企業(yè)的組織結構及整體運作模式。
2.通過(guò)頂崗實(shí)習，使學(xué)生掌握中西藥的銷(xiāo)售等情況，明白基本運程。
3.通過(guò)頂崗實(shí)習，使學(xué)生開(kāi)闊視野，豐富學(xué)生的知識結構，培養良好的職業(yè)素質(zhì)與團隊精神。
4.通過(guò)頂崗實(shí)習，使學(xué)生能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合應用到生產(chǎn)崗位中。
5.通過(guò)頂崗實(shí)習，使學(xué)生進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì )、國情，激勵學(xué)生敬業(yè)、創(chuàng )業(yè)的熱情。
6.通過(guò)頂崗實(shí)習，使學(xué)生進(jìn)一步提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
7.通過(guò)頂崗實(shí)習，使學(xué)生完成從在校學(xué)習到工作崗位的初步過(guò)渡，并為以后從事相關(guān)行業(yè)崗位群的工作奠定堅實(shí)的職業(yè)基礎。
8.通過(guò)頂崗實(shí)習，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，使學(xué)生在藥品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上，接受規范的訓練，畢業(yè)后能迅速地適應相關(guān)的工作。
二、實(shí)習單位
1.實(shí)習單位主要業(yè)務(wù)
藥店主要從事的是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，做的是銷(xiāo)售，我們公司憑著(zhù)“品種全，價(jià)格低，服務(wù)好”的理念贏(yíng)得了每一位顧客的信任，我們有門(mén)診，可以對患者進(jìn)行治療，有中醫大夫，服務(wù)好每一位顧客。
讓顧客選擇自己所需要的商品，真正的為每位顧客著(zhù)想，每月的一號，十五號為會(huì )員答謝日，為顧客免費量血壓，中藥還可以免費打粉。
2.單位地址與規模
華信宏仁堂在淄博市共青團路57-19號，成立于20xx年6月28日，當時(shí)只有五十平方米，藥店只有六人，現在已發(fā)展的相當完善，藥店現有三百多人。十五家分店，在高效的運作下，開(kāi)展高質(zhì)量，高水平的醫藥零售及服務(wù)工作，，增強了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速。
3.實(shí)習單位的歷史與發(fā)展
華信宏仁堂成立于20xx年，有著(zhù)一定的歷史，現在隨著(zhù)師資力量的不斷壯大，越來(lái)越多的人加入宏仁堂，我們公司將在未來(lái)開(kāi)更多的分店，面積也會(huì )越來(lái)越大，制度也會(huì )越來(lái)越完善，員工的待遇也會(huì )越來(lái)越好。
公司將會(huì )和其它的醫藥公司競爭，成為淄博市的龍頭企業(yè)。
三、生產(chǎn)任務(wù)及完成情況
我所在的門(mén)店是一個(gè)剛開(kāi)的藥店，可以學(xué)習到很多的東西，一開(kāi)始接觸西藥的時(shí)候，什么都不會(huì )，商品上架時(shí)，只能看每個(gè)品種的說(shuō)明書(shū)，去找把這個(gè)藥放在哪個(gè)地方，在學(xué)習了一個(gè)月后，顧客來(lái)買(mǎi)藥的時(shí)候能夠準確的知道藥的位置，還可以根據病情為顧客拿藥。在老員工的幫助下可以完成自己的任務(wù)，銷(xiāo)售靠的是技巧，每天都有一定的任務(wù)需要我們去完成。
雖然我干的是銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，但我并不認為像別人說(shuō)的銷(xiāo)售沒(méi)有前途，我覺(jué)得前途是自己闖出來(lái)的，并不是某個(gè)行業(yè)所決定。就像我在藥品的銷(xiāo)售中我覺(jué)得自己不僅要掌握好所學(xué)知識還有有一個(gè)愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺(jué)到，好的服務(wù)是決定這個(gè)生意是否成功，同時(shí)在這一段時(shí)間的鍛煉中，我不僅學(xué)會(huì )了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。
四、實(shí)習車(chē)間班組環(huán)境
我們藥店一共有八位，每個(gè)人都有自己負責的區域，以及銷(xiāo)售任務(wù)，店長(cháng)管理整個(gè)門(mén)店，中藥負責中藥的銷(xiāo)售與劃價(jià)，搞好自己所在區域的環(huán)境衛生，銷(xiāo)售人員完成每天的銷(xiāo)售任務(wù)，收銀人員負責好每天的收銀工作，把每天的銷(xiāo)售利潤，PB以及毛利率統計出來(lái)，上報給公司的管理層，公司實(shí)行兩班倒，交班的為接班的做好工作準備。藥店有新員工也有老員工，新員工可以請教老員工。
在這里，可以運用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧，就可以完成自己的任務(wù)，有更多的時(shí)間去學(xué)習。有一個(gè)良好的團隊才能把工作做好。同時(shí)，中藥還可以免費煎，免費打粉。
溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團結互助的精神，剛進(jìn)的新員工不管什么時(shí)候都能受到老員工熱心的幫助。
五、我所掌握的技能
西藥還是現代人最常用的，它攜帶起來(lái)比較方便，吸收的也比較快。有丸劑，膠囊，片，煎膏，含化片，噴劑，鼻貼等，以及功效，注意事項，如：感冒藥與滋補的藥不能同時(shí)服用，藿香正氣水含有酒精，開(kāi)車(chē)的人不能服用。許多西藥大多都是中成藥，與中藥有很大的聯(lián)系。
中藥治病是一個(gè)緩慢的過(guò)程，服用的時(shí)間比較長(cháng)。
中藥有解表藥，止咳平喘藥，利水滲濕藥，清熱解毒藥，知道了中藥中的配伍禁忌，“十八反”“十九畏”，先煎的藥先煎半小時(shí)，在和其它的藥一塊煎，種子類(lèi)的藥容易揮發(fā)，煎藥時(shí)用紗布包著(zhù)，后下的藥在出鍋前五分鐘煎，比如，朱砂是有毒的，有鎮靜安神的作用，不能用手觸摸，三七有活血化瘀的功效，黃芪可以補氣。
六、所學(xué)知識與工作崗位的聯(lián)系
我們在學(xué)校里就學(xué)了關(guān)于中藥的知識也學(xué)了西藥的理論知識，有了一定的專(zhuān)業(yè)知識，才能知道顧客來(lái)拿藥時(shí)推薦那種對癥的藥物，不至于感到什么也不會(huì )，什么也不懂，理論知識和實(shí)踐是相結合的，清楚的了解才能對癥下藥，銷(xiāo)售也會(huì )越來(lái)越好。
七、自我感受
在藥店的這段時(shí)間里，只有理論知識時(shí)遠遠不夠的，要把理論知識與實(shí)踐相結合，所以，我要不斷的接受考驗。
在藥店接待顧客時(shí)，顧客購買(mǎi)所需藥品時(shí)候會(huì )由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡(jiǎn)單的介紹，以提高顧客對銷(xiāo)售人員的信任度。再就是在語(yǔ)言舉止上表現的應口齒清晰，語(yǔ)速均勻，動(dòng)作熟練，微笑服務(wù)等，讓顧客感受到我的服務(wù)熱情。
顧客來(lái)買(mǎi)藥時(shí)，問(wèn)清楚顧客哪個(gè)地方不舒服，感冒時(shí)可以拿一個(gè)感冒的藥，分清是風(fēng)寒感冒還是風(fēng)熱感冒或者是暑濕感冒，如果嗓子不舒服，還可以配一個(gè)消炎的藥，可以是西藥，也可以是中藥，如果對青霉素過(guò)敏，可以拿阿奇或羅紅霉素類(lèi)的藥物。小兒的藥告訴服用劑量，既可以治病又能讓顧客接受所拿的藥品。顧客進(jìn)店時(shí)要主動(dòng)打招呼，面帶微笑，語(yǔ)言表達通順連貫，用自己的心去幫助每一位顧客，學(xué)會(huì )和每一位顧客去談心，去溝通，顧客不懂的要耐心的去為顧客解釋?zhuān)挥忻刻靾猿皱憻�，銷(xiāo)售就會(huì )越來(lái)越好。
藥店搞活動(dòng)時(shí)，可以根據自己所掌握的去營(yíng)造一個(gè)良好的賣(mài)場(chǎng)，幫助每一位員工成長(cháng)。
藥店時(shí)一個(gè)衛生行業(yè)，要求要做到干凈整潔，商品上無(wú)塵土，貨架的陳列，GSP的要求：藥品與非藥品，處方藥與非處方藥，口服與外用等。禁忌藥弄清楚，否則有可能會(huì )危及到生命。在藥店可以有更多的學(xué)習機會(huì )，比如，抄寫(xiě)說(shuō)明書(shū)就是一個(gè)很好的方法，能夠朱雀的了解每種藥的功效。
所以，我要繼續努力的學(xué)習，不學(xué)習就會(huì )被淘汰，堅持不懈，直到成功
八、建議與展望
1.展望
我們要把理論知識和實(shí)踐想結合，在未來(lái)的時(shí)間里，珍惜每一次機會(huì )，改掉自身的缺點(diǎn)和毛病，做一個(gè)愛(ài)學(xué)習，有上進(jìn)心的人，不能總是馬馬虎虎，遇到事情時(shí)想辦法克服，不是一味的埋怨，藥嚴格要求自己，對工作一絲不茍，提高了自己的應變能力，遇事能夠獨立思考，辦事不再拖拖拉拉。保持良好的心態(tài)，為以后打好基礎。
2.建議
現在，已經(jīng)從一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)轉為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，越來(lái)越多的人會(huì )重視自己的身心健康，把銷(xiāo)售轉為愛(ài)心，過(guò)年過(guò)節的時(shí)候可以為我們的顧客送去一飛真正的祝福，去幫助那些孤寡老人，給他們更多的優(yōu)惠政策，這樣我們才會(huì )有更多忠實(shí)的顧客，中藥也要多加重視，不要忽略，只重視西藥，為顧客表達關(guān)愛(ài)。讓我們的傳統文化不丟失。
要多學(xué)知識，有建議就要提出來(lái)，共同成長(cháng)。多開(kāi)展一些活動(dòng)，幫助員工成長(cháng)，讓員工有更多的休息時(shí)間。
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