關(guān)于社會(huì )實(shí)習報告集錦五篇
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準確、簡(jiǎn)潔。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編精心整理的社會(huì )實(shí)習報告5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
社會(huì )實(shí)習報告 篇1
生命循環(huán)往復，日出日落，緣來(lái)緣滅。三下鄉的生活總算是體現了�；蛟S真的是經(jīng)歷了哭泣，才會(huì )知道笑的滋味；經(jīng)歷了失去才懂得珍惜；經(jīng)歷了痛苦，才能體會(huì )真正的幸福。
水緊缺，電業(yè)緊缺，連飯也吃了上頓沒(méi)下頓，一頓飽足，一頓饑餓，腦海里總存在一片荒涼的念頭，用以形容它的一切語(yǔ)言都是顯得蒼白的。只因農田里唐禿站著(zhù)的農民與他臉上被風(fēng)干的縱橫淚痕。
鳳凰涅磐，重獲新生。然而在解脫的日子里，顛簸的車(chē)上，肚里卻吞下了沉沉的鉛塊，每向前一步，都十分的艱辛，心中總有一絲牽掛，牽掛他們的純樸，也牽掛那淹滿(mǎn)泥水的農田。
這次下鄉，確實(shí)讓我懂得什么才叫條件艱苦，可別把我們的一切歸咎于生活的痛苦與繁重的工作。我肯定，我非常幸福。
還記得永無(wú)休止地推著(zhù)巨石的西西弗嗎？盡管他是人們所公認的苦難的擴大與痛苦的宿影，但是可知道這痛苦的背后，也蘊藏著(zhù)只有西西弗才能體會(huì )才能擁有的幸福！過(guò)多的言辭反顯空泛。至少中國成語(yǔ)“否極泰來(lái)”教會(huì )我們要擁有自信。
兢兢業(yè)業(yè)的一百二十個(gè)小時(shí)，唯一留給我的紀念就是漫天紛飛的雨花和那驚人的閃電與雷鳴！面對如此天氣，工作時(shí)間也無(wú)奈的縮短了再縮短。但工作畢竟是工作，任務(wù)就像軍令一樣，軍令如山倒，于是在短暫的艷陽(yáng)之余，雨中采訪(fǎng)，調查，遠行，早已成了家常便飯。
一個(gè)月的雨水究竟給農民帶來(lái)了什么？這可以是一道連小學(xué)生都能解決的簡(jiǎn)單數學(xué)題。也可以是一道連數學(xué)家也算得頭焦額爛的方程式，但不可少的`畢竟是損失，是農民辛勤耕耘背景下的慘重損失！或許，這也可以說(shuō)是我們這次三下鄉的最大收獲，收獲的并不是苦難，而是感觸，是精神和情感在生活中所迸發(fā)的具體體現的感觸，這是一種不可言傳的感覺(jué)和發(fā)自?xún)刃牡母袆?dòng)，畢竟苦難是辛酸的，當苦難無(wú)情的奪走你的一切時(shí)，你才會(huì )發(fā)覺(jué)，原來(lái)一直認為距離自己很遙遠的幸福就在自己的身邊！
這就是這次三下鄉之旅的最大感觸，最大收獲，也是我人生轉站的一個(gè)明確的路標。
外企社會(huì )實(shí)習報告
這個(gè)暑假，通過(guò)面試，我進(jìn)入了廣州西門(mén)子變壓器公司品質(zhì)管理部開(kāi)始實(shí)習。對我來(lái)講外企是新鮮的，是充滿(mǎn)好奇的�？墒嵌喽嗌偕僖苍陔娨暬蚓W(wǎng)絡(luò )上了解過(guò)一些，心中有個(gè)想法就是在外企工作節奏都是超快的，職工的壓力也是超大的。
關(guān)于民間文化的實(shí)習調查報告
我們期待已久的暑期社會(huì )實(shí)習――《探尋文化――尋找hn皮影戲》，在今天總算開(kāi)始了。這是本人第一次參加社會(huì )實(shí)習，有點(diǎn)緊張又有點(diǎn)興奮。早上7點(diǎn)半左右，我們團隊在學(xué)校門(mén)口拍照留念之后，宣告我們的社會(huì )實(shí)習正式開(kāi)始了。
紅色之旅社會(huì )實(shí)習報告
我參加了為切實(shí)貫徹落實(shí)3月底本院開(kāi)展的“發(fā)揚傳統、堅定信念、執法為民”主題教育實(shí)習活動(dòng)暨慶祝建黨90周年紀念活動(dòng)的紅色之旅，參觀(guān)了西柏坡紀念館、抗日戰爭時(shí)期的地道戰紀念館、延安紀念館等愛(ài)國主義教育基地。
中文系社會(huì )實(shí)習報告
生命循環(huán)往復，日出日落，緣來(lái)緣滅。三下鄉的生活總算是體現了�；蛟S真的是經(jīng)歷了哭泣，才會(huì )知道笑的滋味；經(jīng)歷了失去才懂得珍惜；經(jīng)歷了痛苦，才能體會(huì )真正的幸福。
社會(huì )實(shí)習報告表模板范文
為規范社會(huì )實(shí)習活動(dòng)社會(huì )實(shí)習報告，現對調查報告格式要求如下，請參照本要求施行。 一、調查報告格式及模版 1. 紙張為a4紙，頁(yè)邊距上2.5cm，下2.5cm，左3.0cm，右2.5cm；裝訂線(xiàn)0.5cm 2. 標題：3號黑體居中，上下各空一行。
大學(xué)生社會(huì )調查問(wèn)卷實(shí)習報告
年月日到月日，這一個(gè)月的時(shí)間。學(xué)校組織在校的級新生參加雙休日社會(huì )實(shí)習活動(dòng)，接到通知，班里就開(kāi)了班會(huì )，把各項活動(dòng)的計劃都布置好，并分成了5個(gè)小組，每小組人。我們研究的課題是《當代（深圳）禮品―工藝品及家庭用品設計趨勢》。
大學(xué)生農村小學(xué)實(shí)習報告
回家的時(shí)候，農村的小學(xué)還沒(méi)有放假，因為之前想過(guò)要在放假的時(shí)候找點(diǎn)事情做，比如找點(diǎn)家教之類(lèi)什么的，恰好農村的小學(xué)只是語(yǔ)文和數學(xué)教學(xué)為主，由于環(huán)境偏僻，條件也很差，所以也沒(méi)有開(kāi)設英語(yǔ)這一課程，得到了這一消息，于是曾經(jīng)的小學(xué)班...
模擬法庭實(shí)習報告
大學(xué)兩年期間，我們法學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)習了《刑法》p《刑事訴訟法》p《行政法和行政訴訟法》和《民法》等一系列的實(shí)體法與程序法。為了使同學(xué)們能加夠深入，更進(jìn)一步的理解這些法律，上兩個(gè)星期，我們理工學(xué)院07級法學(xué)全體同學(xué)在馮哲老師...
社會(huì )實(shí)習報告 篇2
新的一個(gè)假期又來(lái)了，我又要開(kāi)始再一次為進(jìn)入社會(huì )做準備。在學(xué)校的號召下，在教育局的支持下，在我已經(jīng)有了前幾次實(shí)踐的基礎下，在高二的暑假里，我展開(kāi)在炎炎夏日社踐。要做什么呢?我思前想后，但還是很苦惱，于是便與班里的同學(xué)商量，在激烈的討論以后，終于決定了，于是我和我的同學(xué)四人一起去為環(huán)保而努力，在當今社會(huì )環(huán)境的.不斷惡化下，需要更多的人具有強烈的環(huán)保意識，雖然有人覺(jué)得我們做這件事會(huì )很丟臉，但勞動(dòng)是光榮的何況我們又是為了環(huán)保而奮斗。首先我們從身邊做起，只要看到路上有任何垃圾，我們都會(huì )隨手揀起，看到別人亂丟廢棄物我們會(huì )上前制止，并告訴他環(huán)保的重要性，在這一個(gè)月當中，我們到過(guò)假日海灘、萬(wàn)綠園、明珠廣場(chǎng)等等地方去維持環(huán)境，在這期間真的很辛苦，烈日當空，汗流浹背都沒(méi)什么，最慘的是不被路人所理解，但在我們堅強不屈的意志下我們當中的任何一個(gè)人都沒(méi)有人想到放棄，退縮，畢竟在這社會(huì )上我們要經(jīng)歷的還很多.
在這次社會(huì )實(shí)踐中，實(shí)話(huà)說(shuō)辛苦比享受的多多了，不但要受到他人的冷眼相待還有嚴酷的光照，每天回到家雖然都是臭汗但一想到我為社會(huì )作出的貢獻，所有的辛苦都不算什么了，有句話(huà)說(shuō)“明天是又是新的一天”所一在許多的新的一天里，都有新的收獲，接觸到各種各樣的人，感受到各種各樣的事，讓我覺(jué)得生活真是深不可測，更加強了我想在社會(huì )上站有一席重要位置的信心，在這不算長(cháng)也不算短的日子里，雖然不全是豐收的喜悅，但帶給我的遠遠是我在學(xué)校里，在父母的保護下接觸不到的，一切都是新鮮的，讓我有一種冒險的刺激感，讓我也學(xué)會(huì )了去發(fā)現新鮮事物，去觀(guān)察那些我以前從來(lái)不注意到的一些小事，251通過(guò)這幾次社會(huì )實(shí)踐，對我的影響很大使我感觸很多，在對通往未來(lái)的道路上給我增長(cháng)了信心，增加了見(jiàn)識使我對未來(lái)充滿(mǎn)了希望，我相信我不會(huì )在是別人口中“溫室的花朵”禁不起挫折，雖然這些經(jīng)驗在別人看來(lái)很微不足道，但它在我通向社會(huì )的道路上在是重要的一步.
社會(huì )實(shí)習報告 篇3
對于大學(xué)的第一個(gè)暑假實(shí)習,我想了很久,也做了很多的打算,但因各種原因而作罷.針對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè),實(shí)習的首選當然是和自己專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)的行業(yè),但事非人愿,當今的社會(huì )是一個(gè)競爭異常激烈的爭斗場(chǎng),想找一份和自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的職業(yè)是非常難的,更何況是暑假實(shí)習了,但為了不讓暑假的兩個(gè)月白白浪費,出去實(shí)習是必然的選擇,只是實(shí)習的地方非吾所愿罷了,這也正應了那句“先就業(yè),在擇業(yè).”只是用在這里并不十分精確,應改成“先實(shí)習,再擇習.”
經(jīng)過(guò)一番痛苦的尋找,終于找到了一份化肥的推銷(xiāo)工作,雖然和自己的專(zhuān)業(yè)扯不上任何關(guān)系,但至少獲得了一份實(shí)習工作.面試的時(shí)候,心里還是很緊張的,畢竟是第一次應聘,心里底氣不足,不知道將會(huì )被問(wèn)什么樣的問(wèn)題.我的第一個(gè)問(wèn)題是讓我說(shuō)一下自己的優(yōu)點(diǎn),當時(shí)我還是滿(mǎn)不好意思的,把自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)的太多,頗有“王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸”的味道,說(shuō)的太少證明對自己不自信,我平靜了一下心情,很自信的回答到：“第一.我的表達能力不錯,適合銷(xiāo)售；第二.我的責任心比較強,會(huì )認真的做好工作；第三.我比較有親和力,有利于和人交流”,經(jīng)過(guò)一番回答之后,我的自信心也增強了不少,隨后的回答越來(lái)越流暢,在回答完所以的提問(wèn)后,對于今年天自己的表現還是很滿(mǎn)意的.第二天,我接到公司的電話(huà),告訴我被錄用了,聽(tīng)到這個(gè)消息很是激動(dòng),我終于有了一份實(shí)習的.工作,隨后我便去公司進(jìn)行了簡(jiǎn)單的崗前培訓,既然要推銷(xiāo)化肥,就首先要知道化肥的功效和自家化肥的優(yōu)勢所在,經(jīng)過(guò)一番學(xué)習,初步掌握了一些關(guān)于化肥的信息.接下來(lái)就要去實(shí)戰了,化肥銷(xiāo)售的主要對象是農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商,他們是在城鄉的結合帶,因為那里才是市場(chǎng),對于農村,我是不怎么熟悉的,因為我從小就在城市里長(cháng)大,對于去農村,我是充滿(mǎn)了新鮮感的,但很快這種新鮮感便被現實(shí)的殘酷敲打的支離破碎.來(lái)到經(jīng)銷(xiāo)商的所在地,我們便開(kāi)始工作,六人共分為三組,一組兩人,我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經(jīng)你銷(xiāo)商作為突破口,因為這里賣(mài)的化肥品種比較多,方便進(jìn)行推銷(xiāo).走進(jìn)店里,老板立刻笑臉相迎,馬上過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)我們需要點(diǎn)什么,當得知我們不是來(lái)買(mǎi)化肥,而是推銷(xiāo)后,老板的臉色陰了下來(lái),說(shuō)道：“我這里牌子很多了,不需要其他牌子的化肥了,況且我也沒(méi)聽(tīng)過(guò)你們的牌子,你們走吧!”說(shuō)完就把我們往外趕,此時(shí)我們臉上火辣辣的,心里如打翻了五味瓶,盡管我們說(shuō)了一通自己家化肥的好處,但那位老板的態(tài)度沒(méi)有絲毫的好轉,反而越加的不耐煩,見(jiàn)此,我們只好另尋它家推銷(xiāo),可是結果出奇的一致,一樣的態(tài)度,一樣的結果,一次次的碰壁,一次次的笑臉相對,忙碌了一天,費了很多的口舌,但化肥一包都沒(méi)推銷(xiāo)出去,這讓我的內心充滿(mǎn)了苦澀,深深的感受到社會(huì )的殘酷,知名品牌的化肥,人家搶者要,反之則無(wú)人問(wèn)津,這就像人一樣,有能力的人供不應求,沒(méi)有能力的人只能疲于奔命的混口飯吃.實(shí)習的日子在這樣的過(guò)程中日復一日,每一日下來(lái)都飽受創(chuàng )傷,都對生活有了新的體會(huì ),實(shí)習了一個(gè)月,沒(méi)有推銷(xiāo)多少化肥,自然也就沒(méi)有賺多少錢(qián),獲得更多的是種生活的感悟.
這個(gè)實(shí)習是痛并快樂(lè )著(zhù)的,現在回想起我找實(shí)習工作過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,心中充滿(mǎn)無(wú)限的感慨.在實(shí)習過(guò)程中我的意志力有了很大的提高,與人交往的能力也與日俱增,處理事情的方法也有所完善,對生活的覺(jué)悟也進(jìn)一步的提高,同時(shí)也深深的感受到生活的艱辛與不易,有收獲,但從中也看到了很多自己的不足,社會(huì )經(jīng)驗還是明顯的不足,做事情還是比較稚嫩的,這些還需要在日后的生活中進(jìn)行磨練,通過(guò)實(shí)習中我發(fā)現自己持之以恒的能力還是明顯不足的,針對這一些自己的欠缺,在以后的學(xué)習的生活中我要逐漸的克服與改進(jìn),對于自己的優(yōu)點(diǎn)要進(jìn)一步的發(fā)揚與完善,在實(shí)習中,我深深的意識到知識的重要性,人要有作為,充足的知識儲備是必須的,所以在以后的學(xué)習中更要強化自己的知識儲備,在學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課的基礎上,博覽群書(shū),增強自己的綜合素質(zhì),千里之行始于足下,對于我來(lái)說(shuō),最重要的就是要腳踏實(shí)地的去做,總的來(lái)說(shuō),這個(gè)實(shí)習過(guò)程雖然辛苦,但也很值!
社會(huì )實(shí)習報告 篇4
為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷(xiāo)售知識，以便于以后更好地學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛(ài)眼城眼鏡專(zhuān)業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)�，F將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告如下：
本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開(kāi)始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷(xiāo)售的工作。從活動(dòng)結束后單位領(lǐng)導的評語(yǔ)中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現尚可，基本能達到實(shí)踐的預計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實(shí)踐機會(huì )少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有很多細節問(wèn)題需要改進(jìn)提高。
在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少，銷(xiāo)售成績(jì)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會(huì )有回報。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話(huà)說(shuō)＂不當家不知柴米貴＂，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專(zhuān)業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書(shū)！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！
其次， 對銷(xiāo)售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧:
一，良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提
做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過(guò)了很多顧客! 在開(kāi)始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚長(cháng)而去了！我當時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因為有前車(chē)之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣(mài)出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結束的時(shí)候，成績(jì)還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!
二.高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
在當營(yíng)業(yè)員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實(shí)戰的時(shí)候，我才發(fā)現如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì )收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡，但就是嫌鏡腳大了點(diǎn)，而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生，這副眼鏡是專(zhuān)門(mén)為成功男士設計的，鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷(xiāo)售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧:
1、溝通技術(shù)的應用
(1)通過(guò)顧客需求調查，觸及顧客的購買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；
(2)了解顧客購買(mǎi)心理，通過(guò)對顧客問(wèn)題原因專(zhuān)業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買(mǎi)興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對賣(mài)方有利的方向發(fā)展；
(4)應對主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運用先去評價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買(mǎi)的思維方式，根據營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì )購買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗銷(xiāo)售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的`性能體驗中來(lái)。
3、排除異議的方法
�。�1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購買(mǎi)過(guò)程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。
�。�2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標準；
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
承認顧客提及的事實(shí)，轉移顧客可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結果。
�。�3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；
引導的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導；
轉移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉移，事態(tài)轉移；
解決要點(diǎn)：答復異議，努力成交。
4、把握成交的控制
�。�1）掌握成交締結的技巧，在多數銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。
�。�2）成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答； 不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證
現在的市場(chǎng)由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設立選擇標準達到鎖定顧客。
社會(huì )實(shí)習報告 篇5
該生綜合素質(zhì)較好，愛(ài)崗敬業(yè)，工作能力強，有一定的工作組織能力，能和同事友好相處，短短實(shí)習工作期間，是個(gè)出色的教學(xué)能手，相信會(huì )在今后的工作中，取的出色的成績(jì)，實(shí)習單位指導老師鑒定實(shí)習生社會(huì )實(shí)踐報告導師評語(yǔ)。
該學(xué)生實(shí)習期間工作認真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)齲在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠將在學(xué)校所學(xué)的`知識靈活應用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，該學(xué)生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實(shí)習期間，未曾出現過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現予以肯定。
熱情、主動(dòng)、積極。對事物保持高度的好奇與興趣，虛心求教并勇於建言。隨時(shí)調整自己，力求成長(cháng)、盡善。積極爭取已完成實(shí)習規定的任務(wù)，實(shí)習報告符合標準，達到實(shí)習目的。
實(shí)習單位指導老師鑒定評語(yǔ)（范例）實(shí)習單位指導老師鑒定評語(yǔ)（范例）
勤奮好學(xué)，遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀，帶來(lái)先進(jìn)管理理念。工作能力及專(zhuān)長(cháng)在不斷的社會(huì )實(shí)踐中，自己以認真敬業(yè)，責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決得到了各實(shí)習單位的認可。
在短短的實(shí)習期內，用他們的實(shí)際行動(dòng)，給山莊全體工作人員留下了深刻的印象
該生綜合素質(zhì)較好，愛(ài)崗敬業(yè)，工作能力強，有一定的工作組織能力，能和同事友好相處，短短實(shí)習工作期間，是個(gè)出色的教學(xué)能手，相信會(huì )在今后的工作中，取的出色的成績(jì)。
該學(xué)生實(shí)習期間工作認真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，虛心好學(xué)。善于思考，能夠舉一反三。。能夠將在學(xué)校所學(xué)的知識靈活應用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，該學(xué)生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實(shí)習期間，未曾出現過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現予以肯定實(shí)習生社會(huì )實(shí)踐報告導師評語(yǔ)。
部門(mén)鑒定：
***同學(xué)在我部實(shí)習期間，態(tài)度端正，學(xué)習踏實(shí)，工作認真，注重理論和實(shí)踐相結合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實(shí)際工作中，在我部“重慶熱線(xiàn)”實(shí)習時(shí)能創(chuàng )造性、建設性地并能獨立開(kāi)展工作；能吃苦耐勞，工作責任心強，注重團隊合作，善于取長(cháng)補短，虛心好學(xué)，具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng )新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在計算機通訊領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設想實(shí)習生社會(huì )實(shí)踐報告導師評語(yǔ)。
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