【實(shí)用】學(xué)生的實(shí)習報告四篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編為大家收集的學(xué)生的實(shí)習報告4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇1
我在xx公司實(shí)習的xx星期期間，在學(xué)校老師、企業(yè)領(lǐng)導的指導和幫助下，順利地完成了這個(gè)十分有意義課程并且收獲很大。以下是我的實(shí)習報告總結：
通過(guò)這段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習，我從無(wú)知到認知，到深入了解了公司和社會(huì )，從開(kāi)始的磕磕碰碰到后來(lái)的工作起來(lái)還算順利。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，想說(shuō)的很多，我總結下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、嚴格遵守公司章制度
在學(xué)校里學(xué)習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀律大都是警告性質(zhì)的，不會(huì )對自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規章制度，這些制度就像高壓電線(xiàn)一樣，如果觸犯它們，就會(huì )受到懲罰，這些影響可能會(huì )對你以后的發(fā)展帶來(lái)很壞的影響。同時(shí)，要成為一個(gè)非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來(lái)把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個(gè)職業(yè)者，認真負責、積極進(jìn)取的態(tài)度會(huì )是自己發(fā)奮工作的原動(dòng)力。所以，要成功地進(jìn)行實(shí)習，必須首先樹(shù)立去認真負責、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己。
2、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會(huì )把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
3、少埋怨
有的人會(huì )覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì )影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問(wèn)題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
4、虛心學(xué)習
在這次實(shí)習過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇2
從一名打工青年成長(cháng)為一家汽車(chē)銷(xiāo)售代理商，海馬汽車(chē)新鄉飛越銷(xiāo)售服務(wù)店的楊學(xué)林先生只用了8年時(shí)間。20xx年8月6日在新鄉市新飛大道南環(huán)汽車(chē)廣場(chǎng)A區辦公室內，我聆聽(tīng)了他創(chuàng )業(yè)的一路艱辛，并有幸成為他的助理在此學(xué)習，而后的幾個(gè)月里我就是在這里學(xué)習到了汽車(chē)4s店的管理、運營(yíng)、公司管理、人事管理，汽車(chē)銷(xiāo)售與服務(wù)以及做人、做事的方式方法等一系列知識。
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀(guān)念和消費需求也在不斷發(fā)生變化，汽車(chē)不再只是作為高檔消費的奢侈品，而是越來(lái)越快的駛入了尋常百姓家。
海馬汽車(chē)新鄉飛越銷(xiāo)售服務(wù)店，位于新鄉市新飛大道南環(huán)汽車(chē)廣場(chǎng)內西北角，是由新鄉市飛越汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司投資建立的一家私人合資企業(yè)，注冊資金600萬(wàn)元，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，現有員工60余人，下設銷(xiāo)售部、財務(wù)部、人事部、維修部、采購庫管部及售后服務(wù)部六個(gè)職能部門(mén)，是經(jīng)一汽海馬汽車(chē)批準授權設在新鄉的一汽海馬汽車(chē)唯一專(zhuān)營(yíng)服務(wù)標準4S店，負責新鄉地區一汽海馬汽車(chē)福美來(lái)、普力馬、海馬2、海馬3、海福星、丘比特、歡動(dòng)、海馬騎士等在新鄉市的銷(xiāo)售、信息反饋、配件供應、維修一體化等業(yè)務(wù)。
該公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車(chē)維修技工，而且從國內外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車(chē)維修檢測設備。例如：油道清洗儀器、四輪定位儀、單生機、輪胎動(dòng)平衡機、1551電腦檢測儀、5051檢測儀、1552電腦檢測儀、修車(chē)王等。寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳、展車(chē)大廳和服務(wù)周到的客戶(hù)休息室以及客戶(hù)售后服務(wù)接待處為客戶(hù)提供舒適的詢(xún)問(wèn)接待環(huán)境，寬敞的維修車(chē)間設置18個(gè)標準工位，充分滿(mǎn)足維修作業(yè)的需要，規格齊全、優(yōu)質(zhì)純正的配件是一汽海馬系列車(chē)輛的安全保證。
一. 實(shí)習目的：
1.通過(guò)實(shí)際的銷(xiāo)售參與，增強自身的素質(zhì)從而學(xué)習掌握更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì )與顧客接觸，交流，把握顧客心理；
2.通過(guò)工作學(xué)習汽車(chē)4s店的管理、運營(yíng)、公司管理、人事管理，汽車(chē)銷(xiāo)售與服務(wù)等一系列的管理知識，進(jìn)一步加深對理論知識的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應用；
3.通過(guò)平時(shí)工作的細心察看以及與領(lǐng)導的交談從而學(xué)習他們身上所具備的領(lǐng)導能力，以及做人、做事的方式方法，從而查正自身的不足與欠缺；
4.了解一汽海馬汽車(chē)的各種品牌，價(jià)格，性能等專(zhuān)業(yè)知識；
5.通過(guò)實(shí)習加深對汽車(chē)行業(yè)的認識，以及反思自己所學(xué)在此領(lǐng)域的應用。
二. 實(shí)習時(shí)間：20xx年8月6日——20xx年1月28日
三. 實(shí)習地點(diǎn)：新鄉市飛越汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司
四. 公司組成：銷(xiāo)售部、財務(wù)部、人事部、維修部、采購庫管部、售后服務(wù)部
總經(jīng)理：楊學(xué)林
銷(xiāo)售經(jīng)理：郭紅云
財務(wù)經(jīng)理：郭紅菊
五. 實(shí)習內容：
1.作為總經(jīng)理助理參與公司管理及公司會(huì )議，起草公司會(huì )議文件以及做會(huì )議記錄；
2.學(xué)習掌握汽車(chē)4s店的管理、運營(yíng)、公司管理、人事管理，汽車(chē)銷(xiāo)售與服務(wù)等一系列的管理知識；
3.通過(guò)實(shí)際銷(xiāo)售學(xué)習掌握的銷(xiāo)售流程、維修流程以及售后服務(wù)流程；
4.與公司人員搞好關(guān)系，學(xué)習為人處事的方式方法并從他們那里學(xué)習更多的經(jīng)驗；
5.通過(guò)與銷(xiāo)售人員交流學(xué)習學(xué)會(huì )如何運用相應的銷(xiāo)售技巧，以及學(xué)會(huì )與顧客接觸，交流，把握顧客心理；
6.通過(guò)查閱資料更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對各種車(chē)型進(jìn)行比較，分析；
7.綜合提高學(xué)習如何做好一個(gè)公司管理者，培養自身領(lǐng)導能力與素質(zhì)。
六. 工作流程（以銷(xiāo)售為例）：
1.接待：接待環(huán)節最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，應立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應用目光與隨行客戶(hù)交流。
目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助，語(yǔ)氣盡量熱情誠懇。
2.咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購車(chē)的準確需求。
銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。
這一階段應讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應在接待開(kāi)始便拿上相應的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
3.車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)亦需要充分了解競爭車(chē)型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶(hù)對自己產(chǎn)品的認同度。
4.試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應讓客戶(hù)集中精神對車(chē)進(jìn)行體驗，避免多說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)集中精神獲得對車(chē)輛的第一體驗和感受。
5.報價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應巧妙地加強客戶(hù)對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛并對客戶(hù)進(jìn)行信息備案進(jìn)入公司客戶(hù)檔案以便售后跟蹤。
7.交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)�；卦L(fǎng)一下顧客，及時(shí)了解顧客對我們汽車(chē)的評價(jià)及其使用狀況，定期要提醒顧客做保養并進(jìn)行詢(xún)問(wèn)備案。
七. 公司主要負責銷(xiāo)售品牌：
福美來(lái)、新普力馬、海馬2、海馬3、海福星、丘比特、歡動(dòng)、海馬騎士
八. 車(chē)型主要配置（以一汽海馬騎士都市精英版為例）：
九. 發(fā)現問(wèn)題及合理化建議：
作為一名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我當然很看重企業(yè)管理過(guò)程中電子設備的應用�，F在企業(yè)各個(gè)部門(mén)都配備了電腦，但是利用率卻是很低，有的幾乎就成了員工娛樂(lè )的工具根本沒(méi)有發(fā)揮其應有的價(jià)值，這樣勢必會(huì )對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成一定的影響造成資源的浪費。另外由于人們的消費觀(guān)念的原因，人們在網(wǎng)上購車(chē)還是很少，大多數人還是在網(wǎng)上進(jìn)行信息的檢索查看及對比，顯然目前而言網(wǎng)上銷(xiāo)售汽車(chē)不太現實(shí)，所以公司網(wǎng)站還是以宣傳為主。但是公司網(wǎng)站信息更新速度較慢，信息陳舊等問(wèn)題還是大量存在。對此，我提出了以下意見(jiàn)：
1.進(jìn)行公司整頓，規定員工工作期間不能利用公司電腦玩電腦游戲；
2.對員工進(jìn)行相關(guān)培訓從而發(fā)展電腦辦公，企業(yè)無(wú)紙化辦公，節約資源，減少企業(yè)開(kāi)支；
3.建立企業(yè)內部局域網(wǎng)絡(luò )，從而達到資源共享，加強各部門(mén)之間的聯(lián)系，從而方便公司管理與決策；
4.公司應出一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人員負責公司網(wǎng)站的維護及信息的更新，解答網(wǎng)絡(luò )上客戶(hù)的問(wèn)題，以及為公司做好網(wǎng)絡(luò )宣傳提升公司形象。
十. 實(shí)習總結：
�。ù瞬糠致匀� 請大家將自己的感受 與想法 寫(xiě)出來(lái) 500字左右）
學(xué)生的實(shí)習報告 篇3
XX年的暑假，在李老師的幫助下，我跟十幾個(gè)同學(xué)得到了到惠城區人民法院實(shí)習的機會(huì )。7月17號的上午，我們一行人早早來(lái)到法院，站在法院的大門(mén)口，感受到的是法院的神秘、神圣和莊嚴。雖然這天只是領(lǐng)了工作證，但是想到從明天開(kāi)始我將在法院工作一個(gè)半月，就心情振奮，因為我有信心做好每一件事情。 以下是我的'實(shí)習報告總結：
第一次到法院實(shí)習，也是第一次從書(shū)本走向實(shí)踐。而這次，我實(shí)踐的地方是執行局。這樣一所基層人民法院跟全國絕大多數同級法院一樣，基本上縱向由院長(cháng)庭長(cháng)法官三級構成，橫向有民事庭、刑事庭、行政庭、審監庭、立案廳、執行局、法警大隊、辦公室、政治處等各種業(yè)務(wù)和行政機構構成。在執行局里學(xué)習工作，知道了執行局肩負著(zhù)每一案件在執行環(huán)節上的重要任務(wù)，也體會(huì )到了各位法官、書(shū)記員還有執行大隊他們所有人工作的辛苦。盡管在當今法院的工作中存在著(zhù)“執行難”這一大難題，但他們依然是兢兢業(yè)業(yè)，力圖把每一宗申請強制執行的案子都做好，為權利人拿回應有的利益。
在執行局的頭兩個(gè)星期里，做的最多的要數整理卷宗了。雖然這是一件很枯燥的事情，但是通過(guò)整理大量的卷宗，了解到原來(lái)有那么多種法律文書(shū)，當中有執行申請書(shū)、判決書(shū)、各類(lèi)證據、強制執行通知書(shū)、裁定書(shū)等等，張組長(cháng)告訴我，發(fā)起每一個(gè)法律程序都至少以一種法律文書(shū)為前提，可見(jiàn)每一種文書(shū)的重要了。了解的法律文書(shū)的種類(lèi)，才開(kāi)始學(xué)習怎么制作法律文書(shū)。在黃書(shū)記員的指導下，我開(kāi)始學(xué)習打裁定書(shū)，在法院的內部電腦系統里有各種法律文書(shū)的模板，所以學(xué)習制作法律文書(shū)并不困難。所以，在沒(méi)有出差的時(shí)候，就在辦公室里幫忙打打裁定，做一些復印、將做好的文書(shū)拿去蓋章、整理卷宗等日常的工作。
分配到執行局，跟法官們到外面出差的機會(huì )是比較多，這令我感受到法院執行工作的艱難以及對法官們處理當事人糾紛矛盾的實(shí)際能力要求之高。記得跟他們去順德查某公司的銀行帳戶(hù)，在銀行遲遲不給辦理續凍手續的時(shí)候，黃法官寫(xiě)了一張傳票，假裝往窗口一塞，那負責人見(jiàn)狀便害怕到連忙說(shuō)好話(huà)，乖乖的辦理了手續。還有一次，去一個(gè)欠農信社 款的農民家里強制執行，不料那老農拿起菜刀跟法院的執行人員對峙起來(lái)。面對這種突發(fā)的激動(dòng)場(chǎng)面，黃法官不慌不忙的跟老農講起理來(lái)，曉之以理，動(dòng)之以情，最后讓老農心甘情愿的跟執行人員走。面對有能力支付卻無(wú)賴(lài)的被執行人應如何采取強硬的措施執行，面對狡猾轉移財產(chǎn)的當事人怎樣查出他們財產(chǎn)的真正去向并與他們在語(yǔ)言的交談中斗智斗勇等等，都需要極強的應變能力和處事技巧。因為從“達官貴人”到“三教九流”各種類(lèi)型的人都具有不同的特點(diǎn)，抓住他們的特點(diǎn)并加以利用，因地制宜才能收到理想的效果。在實(shí)習期間，剛好碰到了號稱(chēng)近年來(lái)惠城區最大的案子，訴訟標的達到了三千多萬(wàn)。值得一說(shuō)的是，在案件執行的時(shí)候，在法律適用上萬(wàn)不可疏漏。被執行人被宣布破產(chǎn)，按法律規定，首先償還的應該是工人的工資，如果法官裁定把破產(chǎn)企業(yè)的財產(chǎn)交付給了享有抵押權的銀行，那勢必引起工人的不滿(mǎn)，這一點(diǎn)也是事實(shí)證明了的。這讓我覺(jué)得我還有很多專(zhuān)業(yè)知識要學(xué)，更加覺(jué)得要好好利用在學(xué)校的有利條件和時(shí)間，好好學(xué)習，充實(shí)自己。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇4
兩周的機械課程設計結束了，說(shuō)是兩周，實(shí)則拖延到三周，因為期間我連續有三門(mén)課程要考試，因而無(wú)暇搞設計，兩周的時(shí)間緊迫，于是不得不晚上和周末抽時(shí)間來(lái)繼續搞設計，時(shí)間抓的緊也很充實(shí)。
作為一名工科學(xué)生，我覺(jué)得能做這樣的課程設計是十分有意義。在已度過(guò)的兩年半大學(xué)生活里我們大多數接觸的是專(zhuān)業(yè)基礎課。我們在課堂上把握的僅僅是專(zhuān)業(yè)基礎課的理論面，如何往面對現實(shí)中的各種機械設計?如何把我們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)基礎理論知識用到實(shí)踐中往呢?我想做類(lèi)似的大作業(yè)就為我們提供了良好的實(shí)踐平臺。在做本次課程設計的過(guò)程中，我感慨最深確當屬查閱了很多次設計書(shū)和指導書(shū)。為了讓自己的設計工科學(xué)生實(shí)習總結報告
更加完善，更加符合工程標準，一次次翻閱機械設計書(shū)是十分必要的，同時(shí)也是必不可少的。我們做的是課程設計，而不是藝術(shù)家的設計。藝術(shù)家可以?huà)侀_(kāi)實(shí)際，盡情在幻想的世界里翱翔，我們是工程師，一切都要有據可依.有理可尋，不切實(shí)際的構想永遠只能是構想，永遠無(wú)法升級為設計。
說(shuō)實(shí)話(huà)，課程設計真的有點(diǎn)累.然而，當我一著(zhù)手清理自己的設計成果，漫漫回味這3周的心路歷程，一種少有的成功喜悅即刻使倦意頓消.雖然這是我剛學(xué)會(huì )走完的第一步，也是人生的一點(diǎn)小小的勝利，然而它令我感到自己成熟的許多，另我有了一中”春眠不知曉”的感悟.
通過(guò)課程設計，使我深深體會(huì )到，干任何事都必須耐心，細致.課程設計過(guò)程中，許多計算有時(shí)不免令我感到有些心煩意亂：因為不小心我計算出錯，只能毫不情意地重來(lái).但一想起老師的孜孜不倦的教誨，想到今后自己應當承擔的社會(huì )責任，想到世界上因為某些細小失誤而出現的令世人無(wú)比震驚的事故，我不禁時(shí)刻
提示自己，一定要養成一種高度負責，認真對待的良好習慣.
這次課程設計使我在工作作風(fēng)上得到了一次難得的磨練. 短短三周是課程設計，使我發(fā)現了自己所掌握的知識是真正如此的缺乏，自己綜合應用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識能力是如此的不足，幾年來(lái)的學(xué)習了那么多的課程，今天才知道自己并不會(huì )用.想到這里，我真的心急了，但我不泄氣，我會(huì )繼續努力，彌補以前的不足，不斷完善自己。
最后，我要感謝我的老師，是您的敬業(yè)精神感動(dòng)了我，是您的教誨啟發(fā)了我;感謝我同組的同學(xué)，是你們教會(huì )我團結。
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