[精華]實(shí)用的實(shí)施方案

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編收集整理的實(shí)施方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實(shí)施方案 篇1

　　社會(huì )實(shí)踐是學(xué)生在教師指導下，以社會(huì )為課堂，在動(dòng)手動(dòng)腦中進(jìn)行體驗和探究的綜合學(xué)習過(guò)程。x外語(yǔ)學(xué)校依據《x省普通高中課程方案》，制定《x外語(yǔ)學(xué)校社會(huì )實(shí)踐課程實(shí)施方案》。

　　1、社會(huì )實(shí)踐的目的

　　通過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行科技、國防、勞動(dòng)、法制、環(huán)保、歷史等多方面教育，使學(xué)生關(guān)心社會(huì )和科技進(jìn)步、關(guān)心地球和生存環(huán)境，獲得直接感受和問(wèn)題解決的經(jīng)驗；通過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，增強學(xué)生的組織紀律性；通過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生認識社會(huì )、探究社會(huì )問(wèn)題的基本能力，形成綜合思考問(wèn)題的能力；通過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，養成良好的勞動(dòng)觀(guān)念，形成一般勞動(dòng)技能；通過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生人際交往能力、協(xié)作能力、組織能力和操作能力以及適應環(huán)境的能力。更重要的是，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，培養學(xué)生的參與意識、創(chuàng )新意識和勤于實(shí)踐、勇于探索、精誠合作的精神，不斷提升學(xué)生精神境界、道德意識和能力，完善學(xué)生人格，最終指向于學(xué)習者個(gè)性健全發(fā)展。

　　2、社會(huì )實(shí)踐的內容

　　社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)包括校內實(shí)踐和校外實(shí)踐，其內容包括：

　　軍訓：這是一個(gè)必修項目，主要進(jìn)行軍事知識教育、軍事技能訓練和紀律的養成教育。

　　校內實(shí)踐活動(dòng)：主要進(jìn)行日常生活技能競賽活動(dòng)、校園規劃和校園環(huán)境整治活動(dòng)。

　　校外實(shí)踐活動(dòng)：參觀(guān)、訪(fǎng)問(wèn)和調查活動(dòng)�？梢砸越加位蜻h足的形式，觀(guān)賞當地田園風(fēng)光、錦繡山河、人文景觀(guān)等；可以到德育教育基地參觀(guān)考察，接受思想教育（例如清明節祭掃革命烈士墓）等；可以抓住社區焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行環(huán)保、國情民情調查等；可以結合教學(xué)內容進(jìn)行驗證性的調查，或結合研究性學(xué)習進(jìn)行探究性的調查。

　　社會(huì )生產(chǎn)勞動(dòng)和社區建設活動(dòng)：指參加工農業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)、商業(yè)性活動(dòng)、社會(huì )公益勞動(dòng)（例如義務(wù)植樹(shù)等）等，還可以參加社區的政策調研、政策宣傳甚至于政策制訂，參與企業(yè)策劃等。

　　科技性實(shí)踐活動(dòng)：如進(jìn)行某項科技設計或制作，參與社區生產(chǎn)、生活設施的設計或改造等。

　　社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)內容的確定是學(xué)校提供與學(xué)生自主選擇的結合。學(xué)校為學(xué)生提供兩個(gè)、三個(gè)或多個(gè)選修模塊供學(xué)生選擇。鼓勵學(xué)生根據自己的興趣與特長(cháng)，充分利用社會(huì )（）資源，創(chuàng )造性地選題和開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。

　　3、課程管理組織形式

　　1)組織機構

　　1.領(lǐng)導小組

　　組長(cháng)：

　　成員：

　　2.工作小組

　　組長(cháng)：

　　成員：

　　社會(huì )實(shí)踐課程在學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組的領(lǐng)導和學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)專(zhuān)家小組的指導下實(shí)施，在學(xué)校德育處、教科室、教務(wù)處和總務(wù)處的通力合作下完成。德育處負責社會(huì )實(shí)踐課程的規劃，教導處、總務(wù)處等積極為學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)創(chuàng )造條件和機會(huì )。德育處要為學(xué)生的活動(dòng)提供安全保障。年級組負責綜合實(shí)踐活動(dòng)的具體實(shí)施，班主任對全班的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)負責，指導老師對所分管的社會(huì )實(shí)踐小組負責。

　　班級成立學(xué)術(shù)委員會(huì )，實(shí)施對班級社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的自主管理。

　　社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一般以由三、五個(gè)學(xué)生經(jīng)自由組合形成的小組為單位開(kāi)展，每小組推舉小組長(cháng)一名，根據活動(dòng)項目聘請指導老師1—2名，提倡根據活動(dòng)項目的需要聘請校外人士充當指導老師。

　　學(xué)生到校外參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，要有完整的活動(dòng)方案，要告知班主任和家長(cháng)并征得班主任和家長(cháng)的同意。班主任和家長(cháng)要在活動(dòng)方案上簽字表明自己的態(tài)度，并要求班主任和家長(cháng)對該活動(dòng)方案提出詳細、具體的活動(dòng)建議，以確�；顒�(dòng)能安全、順利在進(jìn)行。指導教師也要就活動(dòng)的開(kāi)展提出自己的建議。

　　在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，但軍訓作為特殊的實(shí)踐活動(dòng)項目，要嚴格按照學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組的安排實(shí)施。

　　4、課程配置與時(shí)間安排

　　軍訓是全體學(xué)生的必修項目，安排在高一第一學(xué)期開(kāi)學(xué)之初，共一周時(shí)間，完成者得2個(gè)學(xué)分；學(xué)校設置一個(gè)“社會(huì )實(shí)踐周”，根據實(shí)際需要安排一次主題活動(dòng)，一般安排在高二第一學(xué)期，完成者得2個(gè)學(xué)分；

　　其他2個(gè)學(xué)分由學(xué)生根據個(gè)人的主客觀(guān)條件和興趣愛(ài)好，利用雙休日、節假日或假期時(shí)間自主安排活動(dòng)得到，可集中安排進(jìn)行某一主題活動(dòng)，時(shí)間不得少于7日，也可分散安排多項活動(dòng)，時(shí)間累計也不得少于7日。分散進(jìn)行的活動(dòng)要盡可能多樣化，以獲得多方面的感受和收獲。這2個(gè)學(xué)分的認定時(shí)間為高二第二學(xué)期末。

　　5、活動(dòng)實(shí)施的過(guò)程

　　51活動(dòng)前教育。學(xué)校在活動(dòng)前都安排一定時(shí)間進(jìn)行安全、法制、禮儀教育。教育學(xué)生預防事故，注意自我保護；教育學(xué)生必須遵守法制，遵守實(shí)踐地和社區的規章制度；教育學(xué)生禮貌待人，體現中學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。

　　52內容選擇與活動(dòng)規劃。除軍訓項目外，學(xué)生根據自己的興趣和已有的知識水平,從生活世界出發(fā)，從熟悉和關(guān)注的社會(huì )實(shí)際中選取活動(dòng)主題和內容，并形成社會(huì )實(shí)踐小組，聘請指導老師，聯(lián)系好將要前去實(shí)踐的地點(diǎn)或單位，制定小組活動(dòng)計劃，并在小組活動(dòng)計劃的基礎上制訂個(gè)人活動(dòng)計劃。將小組活動(dòng)計劃和個(gè)人活動(dòng)計劃報告班主任和指導教師并征得他們的同意。

　　53活動(dòng)實(shí)施。學(xué)生必須按計劃進(jìn)行活動(dòng)，接受實(shí)踐地負責人領(lǐng)導，班主任和指導老師要隨時(shí)關(guān)注活動(dòng)的正常開(kāi)展。在活動(dòng)中組長(cháng)要協(xié)調好小組成員及各方面的關(guān)系，各成員發(fā)揮團隊精神，相互協(xié)作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。要記錄活動(dòng)過(guò)程和活動(dòng)心得。

　　54總結交流�；顒�(dòng)結束后，小組完成社會(huì )實(shí)踐的報告，個(gè)人寫(xiě)出活動(dòng)小結及活動(dòng)過(guò)程中的體會(huì )、感受等，先在小組內交流，然后組織小組間的交流。學(xué)校每學(xué)年安排一次社會(huì )實(shí)踐的總結交流，形式由班級自定，可以是主題班會(huì )、班級網(wǎng)頁(yè)、墻報展覽等。

　　55評價(jià)考核。小組和個(gè)人提供相應的材料，由班主任或指導老師（）進(jìn)行初步的學(xué)分認定，然后由學(xué)校綜合實(shí)踐課程專(zhuān)家小組進(jìn)行學(xué)分確認，教導處完成學(xué)分登記。

　　6、課程評價(jià)與學(xué)分認定

　　61、評價(jià)原則

　　貫徹三結合評價(jià)原則：過(guò)程評價(jià)和結果評價(jià)相結合，自評和他評相結合，定性評價(jià)和定性評價(jià)相結合。

　　62、評價(jià)內容

　�。�1）參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的課時(shí)量和態(tài)度；

　�。�2）活動(dòng)的選擇與活動(dòng)設計評價(jià)；

　�。�3）活動(dòng)過(guò)程中的體驗和收獲：認識社會(huì )、研究社會(huì )問(wèn)題的基本能力和人際交往、協(xié)作、適應環(huán)境等能力的發(fā)展情況；

　�。�4）活動(dòng)的成果和社會(huì )效益評價(jià)；

　�。�5）活動(dòng)過(guò)程中的.創(chuàng )新性和實(shí)踐性的體現情況。

　　63 評價(jià)方法

　　實(shí)施檔案袋評價(jià)。學(xué)生建立個(gè)人社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)檔案袋，里面應裝有能反映小組和個(gè)人活動(dòng)過(guò)程的種種記錄和其他證明材料，并提供核實(shí)方法或途徑（如實(shí)踐單位的地址和電話(huà)，相關(guān)人員的姓名和聯(lián)系電話(huà)等）。在進(jìn)行考評價(jià)時(shí)，活動(dòng)小組和學(xué)生個(gè)人提供如下考評依據：

　　軍訓評價(jià)。軍訓評價(jià)由出勤情況、學(xué)習或訓練態(tài)度、軍事知識和軍事技能考核情況、個(gè)人軍訓日記或小結等方面構成。

　　附軍訓評價(jià)表

　　項目項目考核得分百分比折算得分備注

　　出勤情況 20% 項目考核得分為百分制，折算得分之和就是最后得分。

　　學(xué)習或訓練態(tài)度 15%

　　軍事知識考核 25%

　　軍事技能考核 25%

　　軍訓日記或小結 15%

　　最后得分

　　主題活動(dòng)評價(jià)。詳細的小組活動(dòng)方案和個(gè)人活動(dòng)計劃，小組社會(huì )實(shí)踐報告與個(gè)人活動(dòng)小結，活動(dòng)記錄與活動(dòng)證明，主題活動(dòng)的成果，相關(guān)單位的評價(jià)和學(xué)友的評價(jià)材料。

　　附主題活動(dòng)評價(jià)表

　　項目分值得分備注

　　出勤情況20累計各項得分除以2就是最后的得分

　　實(shí)踐活動(dòng)態(tài)度30

　　活動(dòng)選擇與活動(dòng)設計40

　　活動(dòng)體驗和心志發(fā)展40

　　活動(dòng)成果和社會(huì )效益30

　　活動(dòng)創(chuàng )新性和實(shí)踐性40

　　最后得分

　　分散組合活動(dòng)評價(jià)。相關(guān)的證明材料，如各項活動(dòng)的單位證明、各項活動(dòng)的計劃，各項活動(dòng)的過(guò)程記錄與小結等。

　　分散組合活動(dòng)評價(jià)表

　　活動(dòng)名稱(chēng)活動(dòng)用時(shí)活動(dòng)態(tài)度活動(dòng)收獲活動(dòng)得分備注

　　對活動(dòng)態(tài)度和活動(dòng)收獲進(jìn)行定性評價(jià)，使用“優(yōu)”“良好”“一般”“不太好”等描述性語(yǔ)言�！盎顒�(dòng)得分”每個(gè)活動(dòng)項目滿(mǎn)分100分�；顒�(dòng)用時(shí)合計要達7日。

　　綜合得分 累計得分÷活動(dòng)項目數

　　64評價(jià)程序

　　學(xué)生個(gè)人或小組整理參評材料——小組交流及互評——班級交流及互評——導師（或班主任）進(jìn)行初評、學(xué)分認定和等級認定——學(xué)校綜合實(shí)踐專(zhuān)家小組進(jìn)行最終的定性評價(jià)，學(xué)分認定和等級認定。得分90分以上的為A等，75分——89分為B等，60分——74分為C等，60分以下為D等。

　　7、獎勵與重修

　　對于那些參與意識和創(chuàng )新意識強，有勤于實(shí)踐、勇于探索、精誠合作的精神的學(xué)生個(gè)人或小組，他們付出了努力且有了豐碩的收獲，等級認定為A者，學(xué)校給予表彰；對于三項活動(dòng)評價(jià)均獲A等的學(xué)生，學(xué)校給予專(zhuān)項獎勵；如果社會(huì )實(shí)踐成果經(jīng)專(zhuān)家認定為具有一定的社會(huì )效益、科學(xué)價(jià)值或實(shí)用價(jià)值，學(xué)校給予特殊獎勵。

　　凡在考評中等級認定為D等者，要求重修，由班級學(xué)術(shù)委員會(huì )和指導教師監督執行。學(xué)生對班級學(xué)術(shù)委員會(huì )和指導教師考評持不同意見(jiàn)，可報學(xué)校課程指導小組進(jìn)行終審。軍訓的重修與下一屆學(xué)生一起進(jìn)行，其他活動(dòng)的重修可自主掌握時(shí)間，也可另選活動(dòng)項目。

實(shí)施方案 篇2

　　誦讀中華經(jīng)典，不僅能夠提高我鄉中小學(xué)生語(yǔ)言文字能力，擴大知識面，培養學(xué)習興趣，提高審美能力，而且能提高人格修養，增強自信心，培養愛(ài)國情操，全面提高學(xué)生人文素養。同時(shí)也是我鄉課堂教育改革的重要內容。為進(jìn)一步規范誦讀內容、時(shí)間安排和誦讀效果，特制定以下實(shí)施方案：

　　一、 指導思想

　　以生本教育課堂教學(xué)改革為突破口，以誦讀中華經(jīng)典為載體，以班級為主陣地，以培養學(xué)生人文素質(zhì)為目標，全面推進(jìn)經(jīng)典誦讀活動(dòng)，營(yíng)造學(xué)生從傳統的優(yōu)秀經(jīng)典詩(shī)文中尋求滋養，在文化底蘊積淀的過(guò)程匯總突出創(chuàng )新人格與現代精神的塑造。使誦讀中華經(jīng)典成為我鄉教改中的新特色。

　　二、 活動(dòng)目標

　　1、通過(guò)經(jīng)典誦讀活動(dòng)開(kāi)展，促使學(xué)生了解、繼承、弘揚祖國歷史悠久、博大精深的傳統文化，以增強民族自信心和自豪感。

　　2、通過(guò)經(jīng)典誦讀活動(dòng)開(kāi)展，促使學(xué)生接受中國傳統美德潛移默化的影響和熏陶，塑造寬容善良的人性美，培養學(xué)生良好的道德情操和健康的審美情趣，提高人文素養。

　　3、通過(guò)經(jīng)典誦讀活動(dòng)開(kāi)展，培養學(xué)生形象思維、想象力、創(chuàng )造力，

　　養成良好的學(xué)習習慣和學(xué)習方法。

　　4、通過(guò)經(jīng)典誦讀活動(dòng)開(kāi)展，努力營(yíng)造學(xué)校文化氛圍，打造書(shū)香校園。

　　三、誦讀內容及要求

　　全鄉中小學(xué)學(xué)生全員參與誦讀活動(dòng)，根據不同年齡特點(diǎn)選取安排誦讀內容，提出不同的要求，以班級為單位開(kāi)展活動(dòng)。為此，在全鄉統一確定以下誦讀內容的基礎上，各�？山Y合學(xué)生年級實(shí)際，作適當補充。

　　小學(xué)低段(一、二年級)：以《三字經(jīng)》和課標中要求背誦的古詩(shī)詞70篇為主要內容，圍繞“直面經(jīng)典，不求深解，但求熟背，終生受益”的誦讀理念，要求每個(gè)學(xué)生能夠在教師啟發(fā)下用普通話(huà)正確流利的誦讀，二年級在教師指導下書(shū)寫(xiě)全文。

　　小學(xué)中段(三、四年級)：以《弟子規》和課標中要求背誦的古詩(shī)詞70篇(教師可自薦10篇)為主要內容，在教師指導下，通過(guò)反復誦讀，使學(xué)生初步了解誦讀篇目的`內容，在接受經(jīng)典教育的時(shí)候，潛移默化地受到熏陶感染。在教師指導下書(shū)寫(xiě)誦讀經(jīng)典內容。

　　小學(xué)高段(五、六年級)：以《增廣賢文選編》和課標中要求背誦的古詩(shī)詞70篇(教師可自薦20篇)為主要內容，在教師指導下，通過(guò)反復誦讀，會(huì )背誦經(jīng)典讀物中的名言佳句，會(huì )向別人轉述經(jīng)典讀物中的至理名言，在于人交流或寫(xiě)作中能夠引用一些名言佳句，并能發(fā)表一點(diǎn)看法、體會(huì )。個(gè)人自覺(jué)的書(shū)寫(xiě)誦讀經(jīng)典內容。

　　初中學(xué)段(7、8、9年級)：以《西游記》、《水滸傳》、《三國演義》、

　　《紅樓夢(mèng)》和課標中要求背誦的古詩(shī)詞50篇(首)(教師另外自薦30篇)為主要內容，在教師指導下，通過(guò)反復誦讀，能有自己的情感體驗，初步領(lǐng)悟作品的內涵，從中獲得對自然、社會(huì )、人生的有益啟示。對作品的思想感情傾向，能聯(lián)系文化背景作出自己的評價(jià);對作品中感人的情境和形象，能說(shuō)出自己的體驗;能品味作品中富于表現力的語(yǔ)言。個(gè)人自覺(jué)的書(shū)寫(xiě)誦讀經(jīng)典內容，記下自己的領(lǐng)悟和看法，在寫(xiě)作中借鑒一些技巧。

　　四、 活動(dòng)時(shí)間安排

　　1、每周拿出一節語(yǔ)文課用于學(xué)生的自主閱讀。雙休或節假日由班主任或語(yǔ)文教師安排相應誦讀任務(wù)，動(dòng)員學(xué)生家長(cháng)配合學(xué)生誦讀。建立學(xué)生閱讀登記卡。

　　2、在語(yǔ)文朝讀時(shí)間中由語(yǔ)文教師每周調節10—20分鐘組織學(xué)生全員誦讀。(先背課內，再向課外延伸)，建立學(xué)生背誦登記卡。

　　3、每節語(yǔ)文課前(小學(xué)每節課前)誦記名人名言或經(jīng)典古詩(shī)詞。晚自習前20分鐘，開(kāi)展讀報、讀美文(也可是讀精彩片段)、讀傳統經(jīng)典、講故事活動(dòng)。每天兩名學(xué)生讀講，依次輪流進(jìn)行。

　　4、每學(xué)期開(kāi)展語(yǔ)文活動(dòng)3—5次。組織一次“師生同臺誦讀(書(shū)寫(xiě))經(jīng)典”、“走進(jìn)名著(zhù)”活動(dòng)。以班級為單位每月開(kāi)展一次班級誦讀展示活動(dòng)，評出每月“誦讀能手”、“閱讀能手”。

　　5、全校統一要求、學(xué)生三年級以上統一規格準備三個(gè)本子：①課外練筆本(每學(xué)期3000—5000字)、②積累摘抄本(每學(xué)期3000—5000字)、③識字寫(xiě)字本，即練字又寫(xiě)生字詞和中華經(jīng)典，鼓勵小學(xué)高段和

　　初中生寫(xiě)日記。

　　6、建立班級圖書(shū)室(學(xué)生可先向學(xué)校圖書(shū)室借，也可自帶)。營(yíng)造“書(shū)香校園”文化，利用教室、櫥窗、走廊、樓道進(jìn)行經(jīng)典誦讀的環(huán)境渲染。各班在班級黑板上設置讀書(shū)小專(zhuān)欄，如“詩(shī)詞薈萃”、“經(jīng)典展示”等，為學(xué)生提供展示和交流的平臺。學(xué)校利用每日廣播播音時(shí)間，設置“中華經(jīng)典欣賞”小欄目，示范誦讀推薦的篇目。

　　五、主要措施

　　1、營(yíng)造氛圍，形成特色。開(kāi)展“誦讀中華經(jīng)典 打造書(shū)香校園 培養人文素養”活動(dòng)是教學(xué)改革重要內容，各校要營(yíng)造誦讀中華經(jīng)典的文化氛圍，使之成為學(xué)校教改特色和生本教育亮點(diǎn)之一。

　　2、加強領(lǐng)導，全面實(shí)施。此項工作由校長(cháng)擔任組長(cháng)，分管教學(xué)的副校長(cháng)和教導主任、語(yǔ)文教研組長(cháng)為副組長(cháng)，加強組織領(lǐng)導，各班主任和語(yǔ)文教師為成員，具體組織實(shí)施。按照誦讀內容及要求，活動(dòng)時(shí)間安排抓好落實(shí)。中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)是學(xué)校一項重要的文化教育工作，貴在天天堅持，持之以恒。各校各班圍繞教育局下發(fā)的實(shí)施方案，制定詳實(shí)的計劃，將誦讀內容分解到每月、每周、每天，及早籌備，從20xx年春季開(kāi)學(xué)開(kāi)課起，有計劃的分步實(shí)施。

　　3、檢查評比，督促落實(shí)。各校在開(kāi)學(xué)初、期中、期末或每月對活動(dòng)組織開(kāi)展情況進(jìn)行檢查評比表彰，督促整改落實(shí)。鄉中心學(xué)校工作人員在深入學(xué)校督導其他工作的同時(shí)對此項工作開(kāi)展情況進(jìn)行檢查督辦，看環(huán)境氛圍、查計劃制度、問(wèn)教師學(xué)生，并定期召開(kāi)表彰現場(chǎng)會(huì )，組織評比，將此項工作納入學(xué)校年度工作考核的重要內容。

實(shí)施方案 篇3

　　一、方案概要

　　二、戰略環(huán)境分析

　　1、國家政策

　　2、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　3、競爭分析

　　三、公司狀況SWOT分析

　　1、優(yōu)勢分析

　　2、劣勢分析

　�。▽σ韵马椖窟M(jìn)行優(yōu)劣分析：產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)能力、人力資源、制度、管理、技術(shù)、創(chuàng )新、團隊、財務(wù)狀況、產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)規模）

　　3、機會(huì )分析

　　4、威脅分析

　　四、公司戰略目標

　　公司的業(yè)務(wù)單位是營(yíng)銷(xiāo)部和基地公司，因此公司戰略目標是指營(yíng)銷(xiāo)目標和基地公司發(fā)展目標

　　1、公司三年發(fā)展總目標

　　2、階段發(fā)展目標

　　五、戰略實(shí)施

　　1、營(yíng)銷(xiāo)規劃

　　2、基地公司規劃

　　3、人力資源規劃

　　4、財務(wù)規劃

　　六、戰略規劃控制

　　營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃內容提綱

　　一、方案概要：

　　包括市場(chǎng)機會(huì )、營(yíng)銷(xiāo)核心策略、財務(wù)目標、預算效果、公司給予的資源條件等重點(diǎn)內容。

　　二、環(huán)境分析

　　1、行業(yè)市場(chǎng)總結包括：市場(chǎng)容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、渠道環(huán)境等要素。通過(guò)市場(chǎng)總結表達市場(chǎng)機會(huì )價(jià)值。

　　2、公司外部環(huán)境分析。

　　1）、一般環(huán)境分析：消費者需求、渠道趨勢、同類(lèi)產(chǎn)品狀況態(tài)。

　　2）、競爭環(huán)境分析（波特的五力分析模型），包括新進(jìn)入者的威脅、購買(mǎi)者的議價(jià)能力、供應商議價(jià)能力、替代品、現有競爭者，這些力量的強弱在很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的預期平均利潤水平。

　　3）、競爭對手分析：確認關(guān)鍵對手，描述他們的市場(chǎng)形勢并提供對他們市場(chǎng)戰略的總體看法和發(fā)展的預期。

　　3、 企業(yè)內部環(huán)境分析

　　SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )與威脅）工具，通過(guò)分析對公司有個(gè)正確的認識，但不能說(shuō)明如何獲得競爭優(yōu)勢。

　　4、企業(yè)產(chǎn)品分析、

　　產(chǎn)總結公司現有的.產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與不足，產(chǎn)品與公司資源的配套度等。

　　5、渠道分析，

　　主要表述公司產(chǎn)品目前的渠道體系以及產(chǎn)業(yè)內渠道發(fā)展的趨勢。

　　三、確定營(yíng)銷(xiāo)戰略目標

　　營(yíng)銷(xiāo)目標包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)占用率、品牌知名度、回款率等

　　1、三年的發(fā)展總目標

　　2、階段發(fā)展目標

　　四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　建立在STP（市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、定位）戰略決策之下，從結合4P和4C(客戶(hù)價(jià)值、客戶(hù)成本、客戶(hù)便利、客戶(hù)溝通)的解度來(lái)考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。

　　1、產(chǎn)品策略：要求產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線(xiàn)的深度、廣度、包裝、標簽及保證書(shū)的協(xié)調與統一。另外是新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的規劃、各產(chǎn)品生命周期的預測與管理辦法。

　　2、價(jià)格策略：價(jià)格策略需要與營(yíng)銷(xiāo)戰略要相匹配,在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，老產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)需要思考產(chǎn)品的戰略定位與當期的業(yè)績(jì)回報，新產(chǎn)品的價(jià)格要參考市場(chǎng)需求與競爭對手，更重要的產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值定位。

　　3、渠道策略：

　　1）區域渠道的布局：通常包括全國市場(chǎng)啟動(dòng)、區域性市場(chǎng)、點(diǎn)面結合市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、特殊市場(chǎng)五種方式，對于剛進(jìn)入市場(chǎng)或者處于進(jìn)攻型的企業(yè)，通常用區域性、點(diǎn)面結合等策略，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中，各個(gè)渠道的驅動(dòng)要素都不相同，很難用一個(gè)固定的模式獲得成功。

　　2）渠道要素：隨著(zhù)商業(yè)模式的多樣化，可以根據資源與產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行渠道選擇。

　　4、促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)需要根據營(yíng)銷(xiāo)戰略，作年度年度通盤(pán)考慮。要將全年的活動(dòng)規劃到位。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案計劃及進(jìn)度

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案是完成年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的重要策略和步驟。

　　1、廣告計劃方案；

　　2、新產(chǎn)品上市方案；

　　3、代理商及終端零售商輔導方案；

　　4、消費者年度促銷(xiāo)方案；

　　5、代理商年度獎勵方案；

　　6、銷(xiāo)售人員年度獎勵方案；

　　7、大型展示會(huì )方案；

　　8、消費者購買(mǎi)行為調查方案等。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)與控制：

　　營(yíng)銷(xiāo)控制有助于管理方式產(chǎn)生一定成果，并能發(fā)現問(wèn)題、跟蹤實(shí)施中的市場(chǎng)變化。營(yíng)銷(xiāo)評價(jià)與控制通常在四個(gè)方面進(jìn)行

　　七、組織與人力資源規劃

　　組織建設是營(yíng)銷(xiāo)策略中的一個(gè)重要組成部分。在營(yíng)銷(xiāo)組織建設中，主要包括內部營(yíng)運體系、外部作業(yè)體系、策略推動(dòng)體系三個(gè)部門(mén)，而組織的層級、寬度、分支機構等的設計，需要與營(yíng)銷(xiāo)策略相匹配。

　　八、財務(wù)預算

　　營(yíng)銷(xiāo)戰略目標推進(jìn)各階段所需要的資源及組合運用，它是確保戰略計劃能否實(shí)現的關(guān)鍵因素。它包括銷(xiāo)售目標預算、銷(xiāo)售人力計劃、營(yíng)銷(xiāo)費用預算三個(gè)部分。

　　營(yíng)銷(xiāo)年度工作計劃和實(shí)施方案內容提綱

　　一、年度營(yíng)銷(xiāo)目標

　　包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)占用率、品牌知名度、回款率等。

　　二、年度營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　結合4P和4C(客戶(hù)價(jià)值、客戶(hù)成本、客戶(hù)便利、客戶(hù)溝通)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。

　　三、年度具體銷(xiāo)售計劃和實(shí)施方案

　　方案內容：廣告計劃；新產(chǎn)品上市；代理商及終端零售商管理；年度促銷(xiāo)；大型展示會(huì )；市場(chǎng)調查。

　　方案內容要求：何時(shí)做？何人做？如何做？為何做？

　　四、組織與人力資源管理

　　五、年度預算案:

　　基地公司發(fā)展戰略規劃內容提綱

　　一、方案概要

　　二、環(huán)境分析

　　1、政策分析

　　2、產(chǎn)業(yè)分析

　　三、基地現狀SWOT分析

　　1、優(yōu)勢分析

　　2、劣勢分析

　　3、機會(huì )分析

　　4、風(fēng)險分析

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