設計方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編幫大家整理的設計方案5篇，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
教學(xué)目標
(一)使學(xué)生初步認識最簡(jiǎn)單的數列.
(二)教會(huì )學(xué)生通過(guò)觀(guān)察、歸納、抽象出數列的規律，培養學(xué)生觀(guān)察能力和抽象思維能力.
(三)使學(xué)生能用較完整的語(yǔ)言敘述數列的規律，培養學(xué)生的表達能力.
(四)在認識規律的同時(shí)，并能按規律填數，培養學(xué)生的推理能力.
(五)培養學(xué)生認真觀(guān)察和愛(ài)動(dòng)腦筋的好習慣.
教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)
重點(diǎn)：學(xué)會(huì )找規律，按規律填數.
難點(diǎn)：培養學(xué)生觀(guān)察能力，發(fā)現規律.
教學(xué)過(guò)程設計
(一)復習準備
1.按要求數數.
(1)一個(gè)一個(gè)地數，從四十數到五十二.
(2)兩個(gè)兩個(gè)地數，從二數到二十.
(3)五個(gè)五個(gè)地數，從五數到五十.
(4)十個(gè)十個(gè)地數，從十數到一百.
2.在橫線(xiàn)上填數.
(1)3連續加3，每次加得的和寫(xiě)在橫線(xiàn)上.
(2)6連續加6，每次加得的和寫(xiě)在橫線(xiàn)上.
(3)48連續減4，每次減得的差寫(xiě)在橫線(xiàn)上.
(二)學(xué)習新課
1.談話(huà).
師：今天動(dòng)物園里召開(kāi)運動(dòng)會(huì )，有7只小兔參加了一百米賽跑，它們參加比賽的號碼是按一定規律排列的，可是教練員點(diǎn)名時(shí)，發(fā)現有兩只小兔遲到了，這兩只小兔子的號碼各是多少呢?你們能猜出來(lái)嗎?(此時(shí)學(xué)生十分興奮，都想參與猜號碼)今天我們就一起來(lái)認識數列的規律，學(xué)習按規律填數.
板書(shū)課題：找規律填數
2.教學(xué)例1.
(1)出示：1 4 7 10 13 □ □
師：像這樣幾個(gè)數按次序排列起來(lái)的，稱(chēng)它為數列.
請學(xué)生跟讀“數列”.
(2)探索：
師：從整體看，后面的數與前面的數比較，有什么特點(diǎn)?
生：后面的數比前面的數大.
師：每相鄰兩個(gè)數是怎樣變化的?(在投影儀上演示)你發(fā)現了什么規律?
生：前面的數加上3得后面的數.
師：相鄰的兩個(gè)數都相差幾?
生：相鄰的兩個(gè)數都相差3.
師：剛才我們從整體和相鄰的兩數變化看，發(fā)現了這個(gè)數列的規律，我們可以用這樣兩句話(huà)來(lái)表達這個(gè)數列的規律：后面的數比前面的數大，相鄰的兩個(gè)數都相差3.(邊說(shuō)邊板書(shū))
師：先聽(tīng)老師完整地說(shuō)一遍，看哪位同學(xué)能學(xué)老師說(shuō)一遍.(指名說(shuō)規律)
(3)填數.
師：誰(shuí)知道遲到的兩只小兔子的號碼是多少呢?
生：(同桌互相說(shuō)說(shuō)后回答)是16，19.
(4)嘗試練習
找規律填數：
a.3 7 11 15 19 □
后面的數比前面的數( ).
相鄰的兩個(gè)數都相差( ).
□里填( ).
b.15 12 9 □ □
后面的數比前面的數( ).
相鄰的兩個(gè)數都相差( ).
□里填( )，( ).
3.教學(xué)例2.
(1)出示：按規律在橫線(xiàn)上填合適的數.
0 10 30________100
(2)探索：
師：從整體看，后面的數與前面的數比較，有什么特點(diǎn)?
生：后面的數比前面的數大.
師：每相鄰兩數的差都一樣嗎?算算看.
生：每相鄰兩數的差是10，20，不一樣.
師：第一個(gè)數與第二個(gè)數之間相差10，第二個(gè)數與第三個(gè)數之間相差20，那么第三個(gè)數與第四個(gè)數之間相差多少呢?
板書(shū)：
生：相差30.
師：第四個(gè)數與第五個(gè)數之間相差多少呢?
板書(shū)：
生：相差40.
師：從整體和相鄰兩數的差的變化看，這個(gè)數列的規律是：后面的數比前面的數大，每對相鄰兩數的差總比前面一對相鄰兩數的差多10.(邊說(shuō)邊板書(shū))
(3)填數.
師：現在你們知道橫線(xiàn)上的數是多少嗎?
生：是60.
師：怎樣計算?
生：用它前面的數30，加上它與前面一個(gè)數相差的數30，30+30=60.
師：想一想，怎樣檢驗?
(4)嘗試練習，找規律填數.
1 2 4 7 11 □
后面的數比前面的數( ).
每一對相鄰兩數的差總比前一對相鄰兩數的差多( ).
□里填( ).
4.教師小結：
找規律填數就要先從數列的.已知數中找出變化的規律，然后再按規律填上合適的數.
(三)鞏固反饋
1.找規律填數：(投影片)
(1)3 5 7 9 □ 13
(2)8 11 14 □ □
(3)35 30 25 □ 15 □
(4)□ 17 15 13 □
2.你能在每朵花中寫(xiě)上一個(gè)數，使這些花也按一定的規律排列嗎?
3.按規律填數，使每組數列不一樣.
4.游戲：把全班同學(xué)分成紅、黃、綠三組，持相同顏色數字卡片的按規律排列.
紅色：0 3 6 9 …
黃色：1 4 7 10 …
綠色：2 5 8 11 …
4.按規律在□里填上合適的數.
(1)2 2 3 5 8 □
(2)1 6 16 31 □
課堂教學(xué)設計說(shuō)明
找規律填數是一節很有興趣的課，整體設計上把握“規律”這個(gè)中心.復習準備階段，讓學(xué)生按要求數數和按規律填數，為找規律做了很好的鋪墊，從故事導入新課，符合一年級學(xué)生的心理特點(diǎn)，自然地引出了數列規律的課題.
指導學(xué)生認識規律→敘述規律→運用規律→規律的概括，這種抽象的過(guò)程也完全符合學(xué)生認識事物的規律.在寓教于樂(lè )中，讓學(xué)生動(dòng)用多種感官參與教學(xué)的全過(guò)程.課堂練習形式多樣，最后全班參加游戲競賽，使全課在歡樂(lè )的高潮中結束.本課教學(xué)內容有一定的難度，不做教學(xué)要求.
板書(shū)設計
設計方案 篇2
1、引言
改革開(kāi)放后，我國經(jīng)濟進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期，由此也很大程度上推動(dòng)了城市化的進(jìn)程。隨養人們環(huán)保意識的增強，建設生態(tài)型城市己經(jīng)引起了社會(huì )各界的關(guān)注。下文中筆者將結合自己的工作經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，對該問(wèn)題進(jìn)行淺析，從城市規劃的角度，對生態(tài)城市規劃日設計的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討，旨在為我國城市建設的綠色發(fā)展提供一個(gè)有效的參考。
城市建設是一項長(cháng)期建設，任何規劃都不能只從眼下利益出發(fā)，而要從能否促進(jìn)城市的可持續發(fā)展的角度來(lái)分析。城市作為人民生活的環(huán)境，不僅要能滿(mǎn)足人們生存的功能性需求，還要能夠反映人文需求，無(wú)論是文化傳承，還是城市形象建設，都應該圍繞城市的可持續發(fā)展展開(kāi)。同樣的，作為影響城市發(fā)展水平和質(zhì)量的重要因素，城市環(huán)境也應該是城市規劃和建設者要重點(diǎn)關(guān)注和考量的問(wèn)題，良好的城市環(huán)境可以極大的推動(dòng)城市發(fā)展，反之，將會(huì )降低城市生活質(zhì)量，阻礙經(jīng)濟發(fā)展。下文中筆者將先從我國城市建設與生態(tài)環(huán)境的現狀對該問(wèn)題進(jìn)行分析。
2、我國城市建設與生態(tài)環(huán)境現狀
就目前來(lái)看，雖然我國城市建設取得了較大的發(fā)展成就，但是仍然存在養很多亟待解決的問(wèn)題，主要表現為由于城市管理和建設的方式不夠科學(xué)，致使城市污染嚴重，生態(tài)環(huán)境遭到了較嚴重的破壞。水土流失、土地荒漠化、森林而積銳減、物種滅絕、水污染等問(wèn)題，不僅嚴重的影響了人們的生活環(huán)境，還阻礙養城市經(jīng)濟的止常發(fā)展。
3、利一學(xué)編制生態(tài)城市規劃
城市規劃是城市建設和發(fā)展的基本方向，是一切城市建設活動(dòng)的核心，所以，編制科學(xué)的城市規劃是改善城市發(fā)展的最重要最有效的途徑。上文筆者己經(jīng)闡述了生態(tài)環(huán)境在城市建設中的重要性，所以在制定新時(shí)代背景下的城市規劃方案的時(shí)候，應該從生態(tài)保護的角度，制定一個(gè)生態(tài)城市規劃。這其中不僅包括經(jīng)濟總量的提高和生態(tài)經(jīng)濟的發(fā)展，還包括自然生態(tài)環(huán)境的改善和環(huán)境質(zhì)量等方而的內容。也就是說(shuō)在現代城市規劃的過(guò)程中，要始終兼顧經(jīng)濟、社會(huì )和環(huán)境三個(gè)方而的要素，使三者協(xié)調起來(lái)共同促進(jìn)城市的可持續發(fā)展。
4、綠色容積率是城市建筑和規劃的生態(tài)量度
近些年，一些建筑設計師和工程師已經(jīng)認識到生態(tài)保護和城市發(fā)展之間的密切聯(lián)系，逐漸的將綠化概念融入自己的設計中。實(shí)踐中我們也發(fā)現，將植物與建筑設計結合起來(lái)可以實(shí)現建筑物的更全而的使用，不僅有助于擴展建筑景觀(guān)，還能同時(shí)為建筑物降溫，減少城市熱島效應的不利影響。在水文方而的優(yōu)勢則表現為，能夠有效的鎖住降水，防止水土流失。此外，建筑物周?chē)闹参镞�能夠有效的改善周?chē)諝赓|(zhì)量，降低污染。因此，城市綠化己經(jīng)逐漸成為了一個(gè)城市規劃質(zhì)量的考核指標，并在城市建設中起養越來(lái)越重要的作用，尤其是成績(jì)的綠色容積，即綜合綠化而積，己經(jīng)成為有關(guān)部門(mén)在城市建設的過(guò)程中要考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。就目前來(lái)看，城市綠色容積率的確定可以通過(guò)以下三種方式來(lái)實(shí)現:首先，可以根據設計師的對整個(gè)城市規劃所期望的綠化效果來(lái)確定;其次，也可以根據有地塊預設的綠化功能的比例來(lái)確定;再次，可以根據地塊未來(lái)發(fā)展方向的綠地而積指數來(lái)確定。
5、精心做好生態(tài)城市設計
在編制生態(tài)城市規劃的基礎上，要精心做好生態(tài)城市設計，以真止實(shí)現城市的生態(tài)化目標，并體現不同城市獨有的城市生態(tài)環(huán)境、城市文化、城市形象、城市風(fēng)格特色和吸引力。其基本設計有城市景觀(guān)設計、城市產(chǎn)業(yè)設計和城市住區設計三個(gè)方面。
城市景觀(guān)設計的目標是建立在由建筑、園林等為主的`人文景觀(guān)和各類(lèi)自然生態(tài)景觀(guān)構成的城市自然生態(tài)系統。建筑景觀(guān)設計的重點(diǎn)是在平而規劃的基礎做好空間天際輪廓線(xiàn)的規劃設計，特別是沿主要街道建筑景觀(guān)謝十，要在做好高層超高層建筑景觀(guān)設計的同時(shí)，適當布置低層的生態(tài)建筑。園林設計的重點(diǎn)是要做好沿江、河湖、溪等兩岸林帶以及城市公園、城市廣場(chǎng)的景觀(guān)設計，融生態(tài)環(huán)境、城市文化、歷史傳統與現代理念及現代生活要求于一體，提高生態(tài)效益、景觀(guān)效應和共享性。要以生態(tài)化的示范產(chǎn)業(yè)園區為平臺，建設以高科技產(chǎn)業(yè)為主導、以循環(huán)經(jīng)濟為特色的生態(tài)型工業(yè)體系，同時(shí)努力發(fā)展旅游、教育、醫療、物流、文化、信息、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。要建立生態(tài)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設計、孵化中心，逐步實(shí)施現有產(chǎn)業(yè)的調整和改造，實(shí)現產(chǎn)業(yè)的生態(tài)轉型，提高生態(tài)經(jīng)濟在GDP中的比重。建立企業(yè)環(huán)境行為、環(huán)境信用評價(jià)體系，將企業(yè)的環(huán)境信用納人企業(yè)社會(huì )信用體系之中，通過(guò)多媒體向社會(huì )公示。要用生態(tài)建筑原理對居住區進(jìn)行科學(xué)的規劃設計，形成生態(tài)建筑與完善的基礎設施構成的生活環(huán)境以及包括精神文明在內的社會(huì )生態(tài)系統。
6、充分利用自然生態(tài)基礎
我們的祖先將城市建在有水的地方，大江大河的沿岸都是城市的聚集地。所以，我們的城市都要很好的生態(tài)基礎。對于這樣的狀態(tài)，對我們建立生態(tài)型城市是十分有利的，我們不僅要利用，而且要對生態(tài)環(huán)境進(jìn)行保護。
原始的生態(tài)環(huán)境具有無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)，任何人工建造的都不可能比它更好，所以我們必須采取一切措施盡可能的保護原始的生態(tài)環(huán)境，還有在保護的基礎之上，我們還有對原有的生態(tài)資源進(jìn)行提升，通過(guò)人工來(lái)對原有的資源進(jìn)行完善。
只有充分的利用生態(tài)資源，建設生態(tài)型城市，才可以更好地建設城市的發(fā)展。
7、結語(yǔ)
綜上所述，隨著(zhù)地球生態(tài)環(huán)境問(wèn)題的日益凸顯，人們環(huán)保意識的增強，生態(tài)保護己經(jīng)成為了我們開(kāi)展各項生產(chǎn)生活活動(dòng)要考慮的一個(gè)重要方而，尤其是在城市建設的過(guò)程中，更應該將生態(tài)和環(huán)境因素同規劃方案的制定結合起來(lái)，形成一個(gè)生態(tài)城市規劃設計。上文中筆者結合自己的工作經(jīng)驗，對該問(wèn)題進(jìn)行了分析，諸多不足，還望批評指點(diǎn)。
設計方案 篇3
教學(xué)目標：
(一)知識與技能
會(huì )認本課16個(gè)生字，會(huì )寫(xiě)其中7個(gè)生字,理解“翩翩起舞、威武、駕駛、雙胞胎”等詞語(yǔ)。
(二)過(guò)程與方法
創(chuàng )設情景，使學(xué)生能夠正確、流利、有感情地朗讀課文，從而體會(huì )放風(fēng)箏時(shí)孩子們的心情，感悟童真童趣。
(三)情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)
通過(guò)學(xué)習課文，知道孩子們放風(fēng)箏是表達自己的理想，懂得童年美好的理想，只有不斷去追求才能實(shí)現。
教學(xué)重難點(diǎn)：指導學(xué)生朗讀課文，知道孩子們的理想和愿望，明白童年美好的理想。
教學(xué)準備：課件;生字卡片;學(xué)生課前收集有關(guān)風(fēng)箏的知識。
教學(xué)課時(shí)：2課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
第一課時(shí)
一、激趣導入，初讀課文。
1、學(xué)生說(shuō)讀后的感受，板書(shū)課題，齊讀課題。
2、槐鄉是怎樣美麗?快讀課文。
3、自由讀文，讀準字音。
生字：tóng chě xiàn zā
童 扯 線(xiàn) 扎
(童年)(扯斷)(毛線(xiàn))(扎成)
wǔ shào sháo tuō
武 哨 勺 拖
(武術(shù))(哨兵)(湯勺)(拖延)
詞語(yǔ):
威武：力量強大。
駕駛：操縱使車(chē)行使。
雙胞胎：同一個(gè)胎里兩個(gè)嬰兒，兩個(gè)人同一胎出生。
4、作業(yè)
(1)、抄寫(xiě)生字、詞。
(2)、熟讀課文。
第二課時(shí)
一、朗讀感悟
1、輕聲讀課文，看看課文描寫(xiě)了哪些小朋友的風(fēng)箏，找出描寫(xiě)他們風(fēng)箏樣子的句子，多讀幾遍。
2、引導學(xué)生理解并讀好含有“無(wú)邊的大海和翻滾的波浪”“威武”“翩翩起舞”等詞語(yǔ)的句子。說(shuō)說(shuō)自己還會(huì )看到怎樣的景象，想象未來(lái)的水兵“我”、飛行員“強強”、昆蟲(chóng)學(xué)家“薇薇”、建筑大師“大喜”、音樂(lè )家“根子”會(huì )是什么樣，他們會(huì )做些什么?
二、引導學(xué)生展開(kāi)想象(課件顯示放風(fēng)箏情景)
如讀第三自然段描寫(xiě)“我”和“強強”風(fēng)箏的樣子的句子時(shí)，可讓學(xué)生想象水兵在海上巡邏時(shí)和飛行員駕駛飛機在藍天翱翔時(shí)的情景，讀出“我”和強強長(cháng)大誓死保衛祖國�？盏臎Q心和壯志。
朗讀第四自然段描寫(xiě)根子扎風(fēng)箏的樣子的句子后，可讓學(xué)生想象動(dòng)聽(tīng)風(fēng)鈴還會(huì )引來(lái)什么?想象是一幅怎樣的畫(huà)面?
第五自然段簡(jiǎn)略地記敘了芳芳別具一格的風(fēng)箏，可想象芳芳會(huì )想些什么?她想好了沒(méi)有?
最后一自然段可結合“風(fēng)箏也帶著(zhù)我們的理想越飛越高，越飛越遠”這句和全文在腦海中浮現孩子們放風(fēng)箏的畫(huà)面，閉目想象空中的“風(fēng)箏圖”，體會(huì )空中的熱鬧，體會(huì )孩子們的`心情，并思考怎樣才能使我們的理想越飛越高，越飛越遠?
三、個(gè)性朗讀(讀出孩子們放風(fēng)箏時(shí)快樂(lè )的心情)
1、分小組朗讀，比賽朗讀。
2、展示性朗讀。
四、拓展：你想為自己扎一個(gè)什么樣的風(fēng)箏?為什么?
板書(shū)設計：
2、風(fēng)箏
我的理想：海軍——兩根飄帶樣的風(fēng)箏
強強的理想：飛行員——駕駛艙樣的風(fēng)箏越飛越高
薇薇的理想：昆蟲(chóng)學(xué)家——蝴蝶樣的風(fēng)箏越飛越遠
大喜的理想：建筑大師——瓦片形的風(fēng)箏
根子的理想：音樂(lè )家——豎琴風(fēng)箏
教學(xué)反思：
略
設計方案 篇4
【班會(huì )目的】
1、讓學(xué)生懂得運動(dòng)的重要性，積極參加晨跑，積極參與學(xué)校組織的各種體育活動(dòng)。
2、在全校掀起運動(dòng)的高潮，增強學(xué)生活力，讓學(xué)生在高雅的文體活動(dòng)中快樂(lè )成長(cháng)。
【班會(huì )過(guò)程】
一、主持人開(kāi)場(chǎng)白：
體育是躍動(dòng)的音符，體育是舞動(dòng)的旋律，體育是運動(dòng)的藝術(shù)。為了讓同學(xué)們養成參加體育運動(dòng)的良好習慣，我們準備了今天的班會(huì )，請同學(xué)們積極參與。
二、主持人：我們已經(jīng)晨跑了一段時(shí)間，大家一定嘗到了晨跑帶給我們的許多益處。下面請大家談?wù)勥@段時(shí)間晨跑帶給我們的益處。
�。ㄍ瑢W(xué)們暢所欲言）
三、主持人：那么參加晨跑有哪些好處呢？下面請看來(lái)自網(wǎng)上的報道。請體育委員發(fā)言。
體育委員發(fā)言：
喜歡鍛煉的人都會(huì )有晨跑的習慣，晨跑有什么好處呢？晨跑的好處不光可以健身還對對身心，心情都有很大的幫助。
因為在在調查中，運動(dòng)量最小的一組人，那些每周快走6次、每次30分鐘的人獲益最多；而運動(dòng)量最大、每周慢跑 17英里 的人，獲得的改善只是比快走稍微多一點(diǎn)。
美國杜克大學(xué)醫學(xué)中心的研究人員對171名中年超重的男女，就改變運動(dòng)量和運動(dòng)強度對他們的影響進(jìn)行了調查。在開(kāi)始運動(dòng)計劃前，41%的調查對象符合代謝綜合癥的指標，經(jīng)過(guò)8個(gè)月的運動(dòng)，符合標準的只有27%了。
在調查中，運動(dòng)量最小的'一組人，那些每周快走6次、每次30分鐘（相當于每周快走約 11英里 ）的人獲益最多;而運動(dòng)量最大、每周慢跑 17英里 的人，獲得的改善只是比快走稍微多一點(diǎn)。
調查還發(fā)現，進(jìn)行短時(shí)間激烈運動(dòng)的人，改善代謝綜合癥的效果不如做較長(cháng)時(shí)間不激烈運動(dòng)來(lái)得好。
研究人員說(shuō)，這項研究結果對那些久坐不動(dòng)的中年人來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。如果他們想要改善健康狀況，這就意味著(zhù)他們沒(méi)有必要每周四五天去跑步，而只需晚飯后在家附近散步，就會(huì )對身體健康有益。
該項研究結果再次證實(shí)了一條眾所周知的健康理論，即運動(dòng)比不運動(dòng)要好，多運動(dòng)比少運動(dòng)好，從不運動(dòng)就會(huì )給身體健康造成危害 三、主持人：很高興，同學(xué)們已經(jīng)懂得了體育鍛煉的重要性。那么，我們早上跑操情況怎樣呢？下面請體育委員總結一下。
四、主持人：踏上跑道，是一種選擇；離開(kāi)起點(diǎn)，是一種勇氣；馳騁賽場(chǎng)，是一種勝利。年輕的我們自信飛揚，青春的氣息如同初生的朝陽(yáng)，蓬勃的力量如同陽(yáng)光的揮灑。同學(xué)們，跑道是我們精彩的舞臺，聲聲加油便是我們最高的獎項！論何成功，談何榮辱，心中的信念只有一個(gè)：拼搏！ 下面請班長(cháng)宣讀《“快樂(lè )晨跑”倡議書(shū)》（附后）
五、主持人結束語(yǔ)：你的汗水灑在跑道，澆灌著(zhù)成功的花朵開(kāi)放。你的歡笑飛揚在賽場(chǎng)，為班爭光數你最棒。跑吧，追吧， 在這廣闊的賽場(chǎng)上，你似駿馬似離鉉的箭！跑吧，追吧，你比虎猛比豹強！
六、班主任總結發(fā)言：
奧運圣火的發(fā)源地古希臘有這樣一句格言：如果你想聰明，跑步吧；如果你想強壯，跑步吧；如果你想健美，跑步吧！還有這樣一句話(huà)，健康是“１”，事業(yè)、財富等都是“1”后面的“0”，如果沒(méi)有了“1”，則后面的“0”就毫無(wú)存在的意義。這些格言揭示了這樣一個(gè)道理，生命因運動(dòng)而美麗，體育不僅能提高人的運動(dòng)技巧，提高人的感悟美、鑒賞美的能力，而且還能陶冶人的情操，培養健康的人格和積極向上的精神。請同學(xué)們積極響應班委會(huì )的倡議，積極投身到晨跑鍛煉中。祝同學(xué)們快樂(lè )運動(dòng)，健康成長(cháng)！
設計方案 篇5
在藥品的營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，才完成了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)。如何設計一個(gè)切實(shí)有效的買(mǎi)贈活動(dòng)方案呢？
1． 創(chuàng )意要新
現在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買(mǎi)贈活動(dòng)對于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個(gè)有創(chuàng )意的買(mǎi)贈方案，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂(lè )而不為呢？創(chuàng )意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門(mén)造車(chē)，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權，因此，他們也知道自己最需要什么。
2． 關(guān)聯(lián)性要強
贈品的設計要與產(chǎn)品本身有一定的'關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著(zhù)稱(chēng)的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設計過(guò)一個(gè)“捆綁銷(xiāo)售”方案。買(mǎi)“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián)，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話(huà)，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線(xiàn)較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強附會(huì )了，因為感冒可能會(huì )伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3． 實(shí)用性、可操作性要強
這里有一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷(xiāo)方案，買(mǎi)一個(gè)療程的藥，贈文胸一個(gè)。此方案創(chuàng )意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號需要多少，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打寬一些。假如活動(dòng)周期較短，由otc代表現場(chǎng)配合做2—3天的話(huà)，活動(dòng)結束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(cháng)，而且贈品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割?lèi)?ài)，放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會(huì )為了得到贈品而去買(mǎi)對他毫無(wú)用途的藥品。
假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話(huà)，贈品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買(mǎi)欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì )有意想不到的效果。
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