設計方案4篇【優(yōu)秀】

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的設計方案4篇，歡迎大家分享。

設計方案 篇1

　　第一課時(shí)

　　一、導入

　　同學(xué)們，古人有餓死不吃嗟來(lái)之食的名言，講做人要有尊嚴。今天老師介紹給大家的是一位外國的年輕人，從他的行為和做法中，會(huì )給我們很多新的啟示。

　　二、學(xué)生自讀課文

　　1、自學(xué)生字新詞。

　　2、質(zhì)疑問(wèn)難。

　　3、想一想，課文主要講了一件什么事?

　　三、初步感知課文內容

　　1、檢查生字新詞的認讀和理解。

　　2、師生共同解決疑難問(wèn)題。

　　3、指名分節朗讀課文。

　　4、指名概括課文的'主要內容。

　　(短文主要寫(xiě)了一個(gè)逃難的年輕人，在饑腸轆轆的情況下，沒(méi)有接受人們送給他的食物，而是執意用自己的勞動(dòng)，換取了食物，贏(yíng)得了做人的尊嚴)

　　四、課堂作業(yè)

　　1、抄寫(xiě)生字新詞。

　　2、概括地寫(xiě)出課文的主要內容。

　　第二課時(shí)

　　一、深入朗讀，品味詞句

　　1、要求學(xué)生邊讀書(shū)，邊畫(huà)出：

　　描寫(xiě)小伙子神態(tài)的句子：“這個(gè)年輕人的目光頓時(shí)灰暗了”;

　　描寫(xiě)年輕人動(dòng)作的句子：“他的喉結上下動(dòng)了動(dòng)”“年輕人立刻狼吞虎咽地吃起來(lái)”;

　　描寫(xiě)年輕人語(yǔ)言的句子：“先生，那我不能吃您的東西，我個(gè)能不勞動(dòng)，就得到這些食物”……

　　2、引導學(xué)生結合上下文理解這些句子，從內容上體會(huì )思想。

　　3、從描述中看，這個(gè)年輕人是個(gè)怎樣的人?他是怎么想的?

　　二、點(diǎn)撥，揭示中心

　　1、討論：

　　年輕人的表現令人欽佩，更引發(fā)了我們的思考，他為什么要這么做呢?

　　2、齊讀課文最后一個(gè)自然段：

　　提問(wèn)：這個(gè)年輕人是誰(shuí)?是什么使他從一無(wú)所有，到擁有一筆計所有美國人羨慕的財富呢?

　　引導學(xué)生深入體會(huì )誠實(shí)的勞動(dòng)和做人的品質(zhì)是多么重要。它能成就人的一生。

　　三、結合自身實(shí)際，談感受

　　鼓勵學(xué)生從小就要有自尊心，無(wú)論什么時(shí)候都要靠自己的誠實(shí)勞動(dòng)來(lái)獲取自己想得到的東西。

　　四、指導學(xué)生帶感情朗讀課文

　　1、自由讀。

　　2、指名讀。

　　3、分角色讀。

　　五、布置作業(yè)

　　根據教學(xué)的實(shí)際需要，可以出示有關(guān)“尊嚴”和做人方面的格言，讓學(xué)生讀一讀，并試著(zhù)擬一條人生格言�？商崾緦W(xué)生從“什么是尊嚴”和“尊嚴的意義”以及如何做人等方面去想，然后交流。

設計方案 篇2

　　一、基本組成

　　員工的工資總額由以下部分組成：崗位工資、技能工資、質(zhì)量獎、效益工資和相關(guān)補貼。崗位工資是根據酒店各崗位的標準與責任設置的一項固定工資；技能工資是根據各個(gè)員工的能力與貢獻大小設置的一項激勵性工資，體現員工的技能差別與提升程度；質(zhì)量獎是根據員工的日常工作表現和行為準則所設置的一項績(jì)效工資，與月度考核、日常獎懲掛鉤；效益工資是根據酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和部門(mén)業(yè)績(jì)所確定的工資，與大廈整體效益、部門(mén)業(yè)績(jì)掛鉤。

　　二、技能工資

　　技能工資體現各崗位員工的技術(shù)差別與熟練程度，與員工的加薪晉級掛鉤，員工技能等級的評定將結合技術(shù)等級考核、比武大賽情況而確定，它著(zhù)重體現員工的技能。具體見(jiàn)員工技能等級考核制度。

　　三、質(zhì)量獎

　　根據員工崗位責任、內部管理狀況、工作標準、月度工作業(yè)績(jì)、綜合表現等設置質(zhì)量獎，它著(zhù)重體現員工的工作態(tài)度與責任心，與月度績(jì)效考核、日常獎懲掛鉤。

　　部門(mén)經(jīng)理以上人員每月開(kāi)展一次管理評審；主管以下人員每月考核一次，外聘人員、試用期員工的考核辦法按同等級的內聘人員的標準執行,實(shí)習生的考核標準按員工級標準執行。具體見(jiàn)績(jì)效考核管理制度。

　　四、效益工資

　　根據整體經(jīng)營(yíng)效益和部門(mén)業(yè)績(jì)設置效益工資，效益工資與各部門(mén)的.經(jīng)營(yíng)管理責任書(shū)緊密掛鉤。根據各部門(mén)的業(yè)務(wù)劃分以及對經(jīng)營(yíng)指標的貢獻大小，效益工資基數分一線(xiàn)和二線(xiàn)分層次、按級別設置(見(jiàn)附件)，其分配辦法是以總額的形式撥到各部門(mén)，由各部門(mén)根據員工的貢獻大小來(lái)確定，具體如下：

　　1、確定月度效益工資應發(fā)總額

　　將編制內的所有人員的效益工資相加，其和為效益工資應發(fā)總額。

　　2、確定部門(mén)效益工資實(shí)發(fā)總額

　　根據經(jīng)營(yíng)指標考核辦法，對應發(fā)總額作出相應的增減。部門(mén)缺編時(shí)，將缺編人員的工資總額撥發(fā)給部門(mén)；部門(mén)超編時(shí)，將超編人員的工資總額從應發(fā)總額中扣除。

　　為避免因主觀(guān)原因造成計劃的過(guò)度失控，合理協(xié)調各部門(mén)的效益工資總額，當部門(mén)業(yè)績(jì)在因無(wú)法預料的客觀(guān)情況和個(gè)人主觀(guān)過(guò)度失控造成業(yè)績(jì)變化過(guò)大時(shí)，可根據實(shí)際情況調整效益工資總額，具體由部門(mén)提出調整方案，經(jīng)總經(jīng)理批準后執行。

　　3、部門(mén)內員工效益工資的分配

　　由各部門(mén)根據崗位責任和部門(mén)分工制定效益工資分配制度，經(jīng)人力資源部、財務(wù)部審核，總經(jīng)理審批后執行。

　　五、相關(guān)補貼

　　設以下兩種補貼：

　　夜班津貼：凡在晚上值夜班，24：00以后下班、或第二天早6：00以后下班的員工(含季節工和實(shí)習生)，享受每天2元的夜班津貼。

　　店齡補貼:以時(shí)間為單位，每滿(mǎn)一年補貼10元。

設計方案 篇3

　　1）、開(kāi)發(fā)背景

　　工程建設合同管理已經(jīng)成為建筑業(yè)發(fā)展和科學(xué)管理的重要環(huán)節。

　　合同管理作為項目管理的起點(diǎn)，它控制并制約著(zhù)計劃管理、成本管理、質(zhì)量管理等，是項目建設的'關(guān)鍵和保障企業(yè)利益的重要環(huán)節。

　　對合同進(jìn)行科學(xué)的管理可以維護項目發(fā)包方和承包方各自的權益，提高企業(yè)經(jīng)濟和社會(huì )效益，提高管理水平。

　�。�2）、系統概述

　　合同管理是對項目所涉及到的所有商務(wù)合約提供管理功能，它以合同起草為起點(diǎn)，跨越合同評審、合同談判、合同簽訂、合同履行，終止于結算完結、合同結束，當合同結束后，以合同檔案的形式歸檔到系統。

　　從而使合同的管理實(shí)現自動(dòng)化和條理化。

　　本模塊完全依據FIDIC合同條件，從三個(gè)方面進(jìn)行合同管理：合同文庫、合同管理、合同審批流程管理。

　�。�3）、系統功能

　　合同文庫

　　提供標準合同模板（包括總包合同、分包合同、材料供銷(xiāo)合同等）和已有合同文本，在此基礎上稍加修改就可以編寫(xiě)出所需合同文本

設計方案 篇4

　　一、選拔的原則性綱領(lǐng)：把選拔銷(xiāo)售人員作為公司的一項長(cháng)期的基本戰略。

　　我們先揭示一個(gè)隱形成本的算法：對于招聘一個(gè)銷(xiāo)售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個(gè)人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓成本、運營(yíng)成本、電話(huà)成本、其他成本加一塊，大約是1萬(wàn)多1人，智力密集行業(yè)會(huì )更高在3萬(wàn)以上。

　　這樣重要的一個(gè)崗位，這樣花這多錢(qián)的一個(gè)事情，這樣一個(gè)能夠改變企業(yè)命運的事情，企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來(lái)解決問(wèn)題；同時(shí)做這個(gè)事的部門(mén)：人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會(huì )出現人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來(lái)的業(yè)務(wù)人員很優(yōu)秀，非常認同總裁結果被一個(gè)混蛋經(jīng)理給逼跑了！

　　所以當我們找不到優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的時(shí)候，總裁請做以下自查：

　　1、 真的沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？

　　2、 你為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員選拔花了多少時(shí)間？（總裁至少需要10%的時(shí)間）

　　3、 不要奢望改造一個(gè)人，只能選擇一個(gè)適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？

　　4、 人力資源部門(mén)的人員對業(yè)務(wù)熟悉嗎？

　　5、 有合適的帶隊經(jīng)理嗎？

　　通過(guò)這個(gè)基本自查，就知道那里出了問(wèn)題，人沒(méi)有好壞之分，只有合適不合適之分！

　　二、人才的標準：選拔的方向。

　　選拔中間最難的就是：什么是人才的標準？

　　幾乎所有的人都帶著(zhù)想當然的標準來(lái)到市場(chǎng)上去招，要招一個(gè)種子公司的銷(xiāo)售人員，公司的總裁定下了選人標準：1、工作2年以上。2、學(xué)農業(yè)的3、還要懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4、長(cháng)的順眼5、吃苦耐勞

　　看看多少人才能找一個(gè)？人才分布初步估計

　　1、工作2年以上。 80%

　　2、學(xué)農業(yè)的 10%

　　3、還要懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 30%

　　4、長(cháng)的順眼 30%

　　5、吃苦耐勞 20%

　　最后所有的相乘=0.00144，大約1000人里選一個(gè)，感上跨國公司的標準了，而且這個(gè)人能不能留住也是問(wèn)題，渠道和操作能力就是大問(wèn)題了。

　　所以標準要以現實(shí)為基礎，以留下的人為標準，這個(gè)人留下，說(shuō)明你的土壤的酸堿度，

　　如果建立招聘標準的話(huà)，那招聘關(guān)鍵工作就是如何通過(guò)技術(shù)來(lái)解決：什么是標準。

　　在實(shí)踐的過(guò)程中人才的標準分兩大類(lèi)：企業(yè)沒(méi)有差別差別的是團隊一致性與不一致性的選拔方式。

　　1、 大的集團超過(guò)1000人以上的，業(yè)務(wù)很穩定，那就需要建立素質(zhì)模型的方式進(jìn)行比對，如果有行業(yè)的素質(zhì)模型那就更加準確了。如像汽車(chē)行業(yè)、家電行業(yè)等等

　　2、 團隊不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內部的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的特質(zhì)進(jìn)行標準確立。民營(yíng)企業(yè)尤其適合。

　　找到標準，是解決選拔的方向問(wèn)題，必須通過(guò)實(shí)踐的結果確認選拔的準確。

　　三、什么是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才？找到規律，而不是表面特征。

　　銷(xiāo)售人才大部分時(shí)天生的，心理學(xué)5000年的`印證表明，一個(gè)人的各方面都有可能表?yè)Q，唯有性格要經(jīng)過(guò)20年才能變化（重大打擊也可以導致性格變化）。所以我們從銷(xiāo)售人員內在不變的東西入手，形象一點(diǎn)叫基因。

　　1、 喜歡和人打交道，尤其是陌生人。

　　2、 自信--從拒絕中修復的能力

　　3、 悟性--強烈的理解欲望

　　4、 解決問(wèn)題能力

　　5、 堅持--持續、一貫化的自我管理能力

　　雖然只能用寥寥幾個(gè)詞來(lái)表達銷(xiāo)售人員的基因，但是發(fā)揮優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的這些個(gè)優(yōu)勢是提高業(yè)績(jì)不二法門(mén)，因為成本更低，管理更加簡(jiǎn)單。

　　同時(shí)，剛剛說(shuō)的是基本基因，但是從銷(xiāo)售的崗位來(lái)看還有：開(kāi)拓型、維護型、技術(shù)支持型、市場(chǎng)策劃型、管理型、戰略型、培訓型等7種不通類(lèi)型，在每一個(gè)類(lèi)型還有細微的差別。

　　四、團隊力量：優(yōu)秀的經(jīng)理。

　　很多的銷(xiāo)售人員都是混蛋經(jīng)理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話(huà)，成功率很低。

　　銷(xiāo)售工作是個(gè)高彈性、高壓力的工作，如果沒(méi)有人能夠成功的把一個(gè)銷(xiāo)售人員從他自己的誤區、壓力里釋放出來(lái)的話(huà)，那結果一定有一個(gè)就是辭職，公司的結果就是業(yè)績(jì)差。

　　優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理就是這樣一個(gè)角色的人，有了這個(gè)核心才能算做團隊，成員才可以為團隊的榮譽(yù)而戰，業(yè)績(jì)自然就好！

　　五、企業(yè)環(huán)境：人才生存的土壤。

　　建議最好用蓋洛普的員工敬業(yè)度調查Q12、顧客忠誠度調查ce11進(jìn)行測試，不過(guò)要做個(gè)調整。

　　通過(guò)這個(gè)測試就知道企業(yè)內部的文化氛圍和管理實(shí)際在哪里？在面試的時(shí)候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時(shí)也可以盤(pán)點(diǎn)人才情況。

　　六、匹配：合適是最好的。

　　不是最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就是能夠在你的企業(yè)里產(chǎn)生業(yè)績(jì)的，也不是最差的市場(chǎng)開(kāi)拓人員不能夠用的，關(guān)鍵是看是不適合：

　　1、 能力適合

　　2、 經(jīng)驗適合

　　3、 價(jià)值觀(guān)適合（薪酬）

　　4、 文化適合（在沒(méi)有規章的情況下也能遵守潛規則）

　　這幾項是需要通過(guò)人才的標準、人才的基因、優(yōu)秀的經(jīng)理這幾項進(jìn)行比對。比對合格者進(jìn)行錄用。

　　總之，人的問(wèn)題是企業(yè)最大問(wèn)題，想解決完善，必須花費時(shí)間和精力來(lái)做，相信專(zhuān)業(yè)！

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