設計方案（必備9篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編整理的設計方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
教學(xué)內容：教學(xué)例4，完成教科書(shū)第108頁(yè)“說(shuō)說(shuō)算算”中的習題和練習二十一第1—5題。
教學(xué)要求：掌握有括號的兩步式題，并能按順序正確計算。
教學(xué)過(guò)程：
一、復習引入
1、口答下列各題的運算順序。
45÷5÷314-7+283×9-440+16÷8
2、將后兩題分別加上括號，變?yōu)椋?×(9-4)(40+16)÷8
比較：與復習題有什么不同之處?
問(wèn)：有括號的式題應先算什么?(出示結語(yǔ))
3、揭示課題：
我們將按這樣的運算順序來(lái)用遞等式計算兩步式題。(板書(shū)課題)
二、新授
1、教學(xué)例4(1)。
(1)出示后，先讓學(xué)生觀(guān)察題目，與前兩天學(xué)習的混合運算兩步式題相比，多了什么?
(2)算式題有括號，應先算什么?(告訴學(xué)生：在有括號的算式題，應先算括號里面的。)
(3)逐步演示并提醒學(xué)生：沒(méi)進(jìn)行第一步運算的部分，應位置不變照抄下來(lái)。
2、教學(xué)例4(2)。
(1)出示后，說(shuō)說(shuō)運算順序。
(2)獨立完成。
3、小結時(shí)可以問(wèn)學(xué)生，為什么這兩題不先算乘法和除法?以深化學(xué)生對“先算括號里面的`”印象。
三、鞏固練習。
1、完成“說(shuō)說(shuō)算算”。
第一題：按要求獨立完成。
第二題：出示生先比一比異同之處，再獨立完成。
強調：注意運算順序的不同。
2、完成練習二十第2題
獨立完成后，學(xué)生比較兩組題的異同，并說(shuō)出各類(lèi)兩步混合式題的運算順序。
四、課堂作業(yè)：練習二十一第3、4、5題。
設計方案 篇2
設計思路：
隨著(zhù)自然環(huán)境的污染，自然災害也隨之增多。其中雷電的安全事故現象也時(shí)有發(fā)生。讓幼兒從小就認識如何防雷電，是我們教師必不可少的教育工作。于是，我設計了這個(gè)活動(dòng)。由于安全知識，理性的東西比較強，我考慮到這一點(diǎn)后，在活動(dòng)的`前端，便設計了躲雷雨閃電的情境，讓幼兒通過(guò)親身經(jīng)歷之后，再讓他們來(lái)掌握正確的方法，這樣便會(huì )更加容易接受和掌握，再者，通過(guò)參加知識競賽的形式，讓幼兒在玩中學(xué)，更快，更好地掌握住所學(xué)的安全知識。
活動(dòng)目標：
1、初步了解雷電的危害，教育幼兒學(xué)會(huì )如何防雷電。
2、鍛煉幼兒對事物的判斷力和想象力，增強學(xué)生的安全意識。
活動(dòng)準備：
1、課件《遠離雷電》
2、情境場(chǎng)地布置：一棵大樹(shù)，兩座房子。
活動(dòng)過(guò)程：
一、音樂(lè )進(jìn)場(chǎng)：
師：小朋友看，春天來(lái)了，我們一起去郊外游玩吧，可是春天的天氣變化很快的，小朋友要注意變天哦！
二、播放打雷下雨課件，師：小朋友看，打雷了，要下雨了，雷雨天可是很危險的，小朋友趕緊找安全的地方躲好，看那有房子，我們躲在房子里，千萬(wàn)不要躲在大樹(shù)下哦。請小朋友躲在房子里。
播放春光明媚的圖片，師：雷雨天過(guò)去了，趁現在天氣好，我們趕緊回幼兒園吧！請小朋友坐在位子上。
三、問(wèn)：小朋友們，我們剛剛遇到了什么事呀?(雷雨天氣)你們是怎么做的？
老師請小朋友千萬(wàn)不要躲在哪里呀？（大樹(shù)下）你知道為什么在雷雨天氣里不能站在大樹(shù)下呢？我們看一看，如果站在大樹(shù)下，會(huì )發(fā)生什么事？（出示被雷擊中的大樹(shù)）大樹(shù)怎么了？所以雷雨天站在大樹(shù)下是很危險的。在森林里，小動(dòng)物們也遇上了雷雨天氣，我們來(lái)看一看，看看雷雨天氣里還有什么是不能做的？播放影片。
問(wèn)：燕博士說(shuō)：雷雨天氣會(huì )造成什么危害？瘦猴在做什么？能不能這么做呀？小鳥(niǎo)和小狗在做什么？這樣做對不對？小兔和大龍在做什么？能不能這么做？應該怎么做呢？
四、總結：我們知道了很多關(guān)于雷雨天氣如何保護自己的知識。今天呀，羊村正在舉行雷電知識競賽，我們也來(lái)參加，好不好。
播放課件：第一張圖：?jiǎn)?wèn)：小朋友覺(jué)得他做得對不對，應該怎么做，我們來(lái)看看喜羊羊和懶羊羊的回答。再來(lái)看看正確答案。
第二張圖，第三張圖，第四張圖依次出現，提問(wèn)。
小朋友真棒，知道得真多。播放課件，師：小朋友聽(tīng)，這是什么聲音呀，雷雨天氣又來(lái)了，我們快去提醒在外面的小朋友趕快躲進(jìn)屋子里面吧！
設計方案 篇3
教學(xué)目的：
知識與能力：
1.學(xué)會(huì )12個(gè)字，認識9個(gè)字。能借助工具書(shū)和聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活理解“伶牙俐齒、呈現、真諦”的意思。
2.能夠有感情地朗讀課文，背誦課文。
過(guò)程與方法：
情境創(chuàng )設，細細品讀體味詩(shī)句，情感熏陶，突破重難點(diǎn)。
情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)：
能在了解全文大致內容的基礎上，使孩子們感嘆文字的強大生命力與變換無(wú)窮、凈化心靈的魅力。
教學(xué)重點(diǎn)：
精學(xué)課文1-5自然段，品讀體味詩(shī)句，理解課文內容，能感情朗讀。
(本課1-5節中的詩(shī)句是教學(xué)重點(diǎn)。要帶領(lǐng)學(xué)生細細品讀、體味，是幫助理解第6自然段總結段落乃至理解全文大意的途徑與關(guān)鍵。)
教學(xué)難點(diǎn)：
品讀體味詩(shī)句。
教具安排：
生字卡
教學(xué)時(shí)數：
2課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
第一課時(shí)
一、導入：
師：同學(xué)們，今天老師要帶你們去見(jiàn)一個(gè)神奇的人，想知道他是誰(shuí)嗎?他就是——詩(shī)人(板書(shū)課題)，當讀到詩(shī)人兩個(gè)字時(shí)，你們首先會(huì )想到什么嗎?今天我們就一起來(lái)學(xué)習一篇有關(guān)詩(shī)人的課文，看看作者眼中的詩(shī)人是什么樣子的。
二、初讀：
1.自讀課文。
2.檢查生字。
3.通讀課文，正音。
4.回答：作者眼中的詩(shī)人是什么?(畫(huà)家，音樂(lè )家，魔術(shù)師，哲學(xué)家，文學(xué)家)
師過(guò)渡：真奇怪一個(gè)詩(shī)人在作者眼中竟然能融畫(huà)家，音樂(lè )家等五家為一體，太不可思議了。他是怎么做到的呢?他畫(huà)了一幅什么樣的畫(huà)呢?
三、精讀
1.學(xué)習第1自然段：
(1)師：出示詩(shī)句：
“一池碧綠，映襯著(zhù)白里透紅的荷花�！�
“蔚藍的天幕，點(diǎn)綴著(zhù)朵朵銀花，片片白絮�！�
(2)請同學(xué)們認真讀一讀，說(shuō)說(shuō)你仿佛看到了什么。你又想到了什么
(3)指名生談感受。
(4)指導朗讀：讀出畫(huà)面的色彩美。
(5)師：這么美麗的畫(huà)，詩(shī)人是用什么畫(huà)出來(lái)的呢?(用文字)板書(shū)：用文字
2.學(xué)習第二自然段：出示詩(shī)句
“嘩啦嘩啦的雨聲，吱吱喳喳的蟲(chóng)鳴，大自然的組曲想起來(lái)了�！�
“公雞的歌真了不起，喔喔喔——把黑夜拖走，喔喔喔——把太陽(yáng)吊起!”
(1)自由朗讀
(2)說(shuō)說(shuō)你們聽(tīng)到了什么，看到了什么?
(3)指導朗讀：注意引導學(xué)生讀出大自然中各種各樣的聲音特點(diǎn)與差別，有的是雄壯之聲，有的則是細碎活潑之聲，它們都富有強大的`生命力，都是大自然中得天獨厚的音樂(lè )家。同時(shí)讀出公雞那了不起的感覺(jué)。
(4)指名讀、齊讀。
師過(guò)渡：多動(dòng)聽(tīng)的聲音呀!詩(shī)人本領(lǐng)真大，能讓沉默無(wú)聲的文字奏出悅耳的樂(lè )章，你們覺(jué)得詩(shī)人了不起嗎?詩(shī)人神奇的地方還有很多很多呢!下節課我們繼續學(xué)習!
四、學(xué)習生字。
學(xué)習“繪、襯”等上排6個(gè)字。
讓學(xué)生多識記字形：“襯”是衣字旁，多一小撇;“斜、醉”倆字注意左右邊的間架結構，都屬于左緊右松型的，“哲”注意上大下小，而不是上下相當，上半部分左右不要離得太開(kāi);“齒”，注意下半部分的比例，人不要寫(xiě)得太小或太大，下面豎折豎的大小也要適中。還要讓學(xué)生自己觀(guān)察字的結構，把字寫(xiě)端正，美觀(guān)。教師可適當作書(shū)寫(xiě)示范。
第二課時(shí)
一、復習生字。
抽讀生字卡片。
二、復習導入
師：上節課我們知道了詩(shī)人真是了不起，可以成為畫(huà)家和音樂(lè )家，還記得詩(shī)人是怎樣使文字繪出色彩斑斕的圖畫(huà)與奏出悅耳的美妙音樂(lè )的嗎?(回憶，背誦一、二自然段以及詩(shī)句。)想知道詩(shī)人還有其他了不起的地方嗎?
三、精學(xué)3-7自然段。
1.學(xué)習第三自然段：
師：下面我們再來(lái)看看兩首詩(shī)句：(小黑板出示詩(shī)句)
“斜陽(yáng)醉倒了，摔了個(gè)跟頭，跌在西山后�！�
“我張開(kāi)心靈的翅膀，飛進(jìn)云端逐彩霞�！�
師：讀了詩(shī)句，你又有什么感受呢?
生自由發(fā)言
2.學(xué)習第四自然段：
師：下面我們再來(lái)看看另外兩首詩(shī)句：(小黑板出示詩(shī)句)
“什么東西最具破壞力?是自滿(mǎn)!”
“自滿(mǎn)破壞的是什么?是前途�！�
師：讀了詩(shī)句，你又有什么感受呢?
生自由發(fā)言
3.學(xué)習第五自然段：
師：詩(shī)人除了是畫(huà)家、音樂(lè )家、魔術(shù)師、哲學(xué)家以外，你們知道詩(shī)人還是什么家嗎?(文學(xué)家)從哪里知道的?我們一起來(lái)讀讀吧!
指名或齊讀第五自然段，談?wù)勀銓@段話(huà)的看法。你體會(huì )到了什么?(引導：為什么說(shuō)詩(shī)人給文字注入了強大的生命力，令平凡變得不平凡了呢?結合前面的任意出現的一首或幾首詩(shī)句，可以談?wù)勀愕南敕�。引導學(xué)生聯(lián)系上下文理解本段。)
指導朗讀，引導學(xué)生讀出欽佩的語(yǔ)氣。
師：是啊，這就是詩(shī)人，當你讀這那些美妙的詩(shī)句……(師感情范讀第6自然段，此段也是前1—5自然段的總結段落。)理解“真諦”一詞。(做人的深刻道理)
師：詩(shī)人是如此的偉大，了不起，你們喜歡詩(shī)人嗎?你們欽佩詩(shī)人嗎?你們想成為詩(shī)人嗎?不要以為老師又在吹牛，其實(shí)呀，詩(shī)，并不是難學(xué)的東西。只要你們按照下面這樣做了，你們一定能成為了不起的詩(shī)人!齊讀第7自然段。
四、學(xué)習生字。
學(xué)習“具、幅”等下排6個(gè)字。
讓學(xué)生多識記字形：“具”字里面三橫;“肯”字注意上窄下寬，中間一橫最長(cháng)，“察”注意上中下結構，注意中間部分的寫(xiě)法與比例。還要讓學(xué)生自己觀(guān)察字的結構，把字寫(xiě)端正，美觀(guān)。教師可適當作書(shū)寫(xiě)示范。
板書(shū)設計：
畫(huà)家
音樂(lè )家
1.詩(shī)人 魔術(shù)師 神奇(用文字)
哲學(xué)家
文學(xué)家
設計方案 篇4
摘要:在當今這個(gè)科技迅速發(fā)展、數據量膨脹的時(shí)代，“大數據”已成為現在非�；鸨囊粋�(gè)名詞，而對數據的統計也在這個(gè)時(shí)代變得尤為重要。利用大數據統計不僅實(shí)現了效率的提升，而且對生活中的各個(gè)行業(yè)起到了重要的作用。文章就大數據下統計的主要內容、發(fā)展創(chuàng )意經(jīng)濟型設計方案的重要性、大數據統計平衡設計方案的創(chuàng )意性和經(jīng)濟性的主要三個(gè)方面展開(kāi)論述。
關(guān)鍵詞:大數據統計;設計方案;創(chuàng )意性;經(jīng)濟性
1引言
大數據以迅雷不及掩耳之勢成為現代社會(huì )發(fā)展的重要手段，成為我們生活中不可或缺的一部分。隨著(zhù)大數據時(shí)代的到來(lái)，利用大數據統計也正在不斷地發(fā)展，推動(dòng)著(zhù)各行各業(yè)的進(jìn)步。同樣，創(chuàng )意經(jīng)濟型設計方案也以一種前所未有的姿態(tài)走進(jìn)人們的生活，給人們的生活帶來(lái)巨大的變化。所以，如何將兩者結合起來(lái)共同發(fā)展成為我們現在首要面對的問(wèn)題。
2大數據下統計的主要內容
大數據時(shí)代的到來(lái)標志著(zhù)數據大量膨脹，如何正確地統計數據成為現代大數據時(shí)代發(fā)展的重要內容。大數據下統計的主要內容如下表所示:
3發(fā)展創(chuàng )意經(jīng)濟型設計方案的重要性
隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，人們的生活水平在不斷提高，人們不僅注重物質(zhì)方面的享受，也注重視覺(jué)精神上的`享受。也就是說(shuō)在各行各業(yè)中，對設計方案的要求不再單單是經(jīng)濟方面，還包括創(chuàng )意性的加入。創(chuàng )意經(jīng)濟型設計方案以人的心理需求為主，突出設計方案的價(jià)值和作用。其中發(fā)展創(chuàng )意經(jīng)濟型設計方案的重要性體現在以下三個(gè)方面。
3.1促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展
設計方案的創(chuàng )意性是在原有的基礎上植入新型的技術(shù)和想法，使得設計方案具有更高的市場(chǎng)價(jià)值。推廣創(chuàng )意經(jīng)濟型設計方案不僅是產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的基礎，而且實(shí)現了傳統產(chǎn)業(yè)的價(jià)值創(chuàng )新和擴展。據不完全統計，全世界創(chuàng )意經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)每天創(chuàng )造的產(chǎn)值超過(guò)280億美元，并以每年16%以上的速度遞增，目前發(fā)達國家已經(jīng)將創(chuàng )意經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)列為21世紀的支柱型產(chǎn)業(yè)，也作為市場(chǎng)發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)。通過(guò)創(chuàng )意經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展，改變企業(yè)和國家命運的例子舉不勝舉:1998年，JonathanIve設計出了糖果般可愛(ài)的第一代iMac，改變了人們對電腦笨拙、冰冷的印象，改變了蘋(píng)果公司長(cháng)期走弱的業(yè)績(jì)，甚至擊敗索尼，成為數字時(shí)代個(gè)人娛樂(lè )設備的第一品牌。韓國的三星公司，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品性能、人性化的設計、富有創(chuàng )意的銷(xiāo)售模式在短短的時(shí)間里一躍成為具有世界影響力的跨國公司。
3.2提升自身品牌價(jià)值
創(chuàng )意經(jīng)濟型的設計方案是一種創(chuàng )新思維活動(dòng)，包含很多創(chuàng )造性的設想。只有重視產(chǎn)品的創(chuàng )意經(jīng)濟化，使產(chǎn)品進(jìn)一步精致化，才能提升品牌的價(jià)值。例如我國的聯(lián)想、海爾、康佳等企業(yè)近年來(lái)意識到創(chuàng )意經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟領(lǐng)域中的重要性，逐漸加大了對創(chuàng )意和設計部門(mén)的投資力度，把它們當作提升品牌形象、向國際化邁進(jìn)的一件強有力的武器，并且成績(jì)顯著(zhù)。
3.3有利于文化產(chǎn)業(yè)的繼承與發(fā)展
創(chuàng )意經(jīng)濟型設計方案具有足夠的文化底蘊，要想很好地發(fā)展，就要增強設計方案的特色文化氣息，從而實(shí)現產(chǎn)品的價(jià)值化。同時(shí)，正是因為這樣的設計方案的發(fā)展，不僅可以更好地了解文化，還可以大力宣傳文化，使好的文化得到繼承與發(fā)展。
4大數據統計平衡設計方案的創(chuàng )意性和經(jīng)濟性的主要內容
從上面的內容可以了解到大數據統計數據與設計方案的創(chuàng )意性和經(jīng)濟性的發(fā)展是現代社會(huì )炙手可熱的兩個(gè)話(huà)題。所以，通過(guò)大數據統計數據去平衡設計方案的創(chuàng )意性和經(jīng)濟性是當下社會(huì )發(fā)展的重要任務(wù)。平衡設計方案的創(chuàng )意性是指要在原有方案的基礎上，通過(guò)數據統計對其植入更高的技術(shù)，充分體現其價(jià)值。平衡設計方案的經(jīng)濟性是指在確保帶來(lái)經(jīng)濟效益的情況下，減少經(jīng)濟風(fēng)險。大數據時(shí)代的到來(lái)，數據統計延伸到各個(gè)行業(yè)，設計一個(gè)方案的前提就是要對方案所用到的各方面數據進(jìn)行收集、整合以及研究等工作，然后運用到方案中，這樣就能確保這個(gè)方案的正確性。大數據統計平衡設計方案的創(chuàng )意性和經(jīng)濟性主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行。
4.1促使設計方案有規律可循
創(chuàng )意強調的是靈感和構思，是一種在腦海之中的活動(dòng)。但是就是因為這一活動(dòng)在瞬間完成，往往給人一種可遇不可求的感覺(jué)，就會(huì )錯過(guò)很多優(yōu)秀設計方案，自然而然經(jīng)濟效益就會(huì )降低。那么如果利用大數據統計效果就不一樣了，首先在前期進(jìn)行數據的采集、審核，然后根據統計到的真實(shí)數據對方案進(jìn)行設計，這樣好的想法就不會(huì )瞬間溜走。所以大數據統計促使設計方案的時(shí)候有規律可循，這樣不僅確保設計方案的順利完成，而且確保了經(jīng)濟效益不會(huì )降低。
4.2增加設計方案的意識性和現實(shí)性
在初始階段，創(chuàng )意的過(guò)程中不一定都是有目的的，也就是說(shuō)，設計方案的創(chuàng )意性是沒(méi)有意識的，只有現實(shí)中的素材加入，才能確保它的真實(shí)性。同時(shí)，現在很多設計人員在設計方案的時(shí)候，往往太過(guò)于注重設計方案本身帶來(lái)的經(jīng)濟效益，這樣往往有時(shí)候會(huì )適得其反，而在大數據統計的前提下，設計人員就有真實(shí)的數據進(jìn)行參考，這樣就會(huì )確保方案與現實(shí)相聯(lián)系，取得更多的經(jīng)濟效益。
4.3提升設計方案的創(chuàng )新感
設計方案的創(chuàng )意性和經(jīng)濟性都是以創(chuàng )新為前提的，創(chuàng )新對于一個(gè)設計方案來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。在設計方案之前，設計人員可以通過(guò)數據統計了解到之前的設計方式，以及分析出新的設計想法，這樣設計出的方案在市場(chǎng)上就會(huì )受到很大的歡迎，自然方案的經(jīng)濟性也就得到保證。例如，現在的社交軟件多之又多，但都普遍局限于位置，這樣各大社交軟件共同體現出來(lái)的詬病就降低了軟件本身的吸引力。但是如果設計一個(gè)軟件的初期就對市場(chǎng)已有的軟件進(jìn)行統計、對比等，就會(huì )找出更新穎的地方，這樣設計出來(lái)的產(chǎn)品就更具經(jīng)濟性和實(shí)用性。
5結論
綜上所述，目前的大數據統計數據發(fā)展迅速，對平衡設計方案的創(chuàng )意性和經(jīng)濟性也起到了重要的作用。我們應該好好利用數據統計來(lái)平衡設計方案，取得更大的市場(chǎng)價(jià)值。
參考文獻:
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設計方案 篇5
背景分析：
優(yōu)勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；
2.周邊酒店少，競爭力強；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設施完善，經(jīng)營(yíng)項目都屬于眉山
市消費的前沿，發(fā)展潛力大。
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷(xiāo)目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標群：
當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來(lái)眉人士。
項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價(jià)格戰，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì )員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢
具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
1. 提前向目標消費群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內容；
2. 提倡會(huì )員制，增加會(huì )員辦理；
3. 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，通過(guò)電話(huà)、上門(mén)等方式直接面對客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對
重點(diǎn)單位簽定消費協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇。 ○
5、戶(hù)外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對出租車(chē)司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。 ○
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。 ○
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)。 ○
5. 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機類(lèi)。 ○
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費體驗卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費用預算：（略）
此次營(yíng)銷(xiāo)預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標群體來(lái)此路線(xiàn)。在消費時(shí)會(huì )選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì )員。
6. 使當地的企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì )選擇本酒店。
7. 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì )員。
8. 通過(guò)對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。
此策劃主要針對開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構思，營(yíng)銷(xiāo)戰略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬(wàn)立國際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
萬(wàn)立國際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
我酒店定于4月29日舉辦開(kāi)業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長(cháng)期支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間特制訂促銷(xiāo)方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┓不顒�(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
�。ǘ┓策B續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì )除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
�。ㄎ澹�4月29日開(kāi)業(yè)當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。
�。┳ⅲ阂陨匣顒�(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開(kāi)具發(fā)票。
�。ㄆ撸┍净顒�(dòng)最終解釋權歸內蒙古萬(wàn)立國際酒店所有。
內蒙古萬(wàn)立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
萬(wàn)利佳假日酒店
開(kāi)
業(yè)
策
劃
書(shū)
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃，使酒店以獨特的區位優(yōu)勢、規模優(yōu)勢和集團實(shí)力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區市場(chǎng)競爭中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當地旅游局、景區景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類(lèi)促銷(xiāo)方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì )議會(huì )務(wù)客來(lái)次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場(chǎng)占有額；
酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，`最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場(chǎng)認知最大程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟效益提升打下扎實(shí)的基礎。
二、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮化人口比重低，經(jīng)濟發(fā)展偏重農業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來(lái)政府大力調整產(chǎn)業(yè)結構，加大服務(wù)力度，在旅游資源開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬(wàn)元，同比增長(cháng)12%，完成財政總收入20140萬(wàn)元，同比增長(cháng)31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬(wàn)元，比年初增加46160萬(wàn)元，增幅31.1%；貸款余額216765萬(wàn)元，比年初增加1361萬(wàn)元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢：
1、 黃果樹(shù)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；
2、 是關(guān)嶺最具規模、設施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區競爭里強；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢，外來(lái)人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹(shù)景區，旅游客源豐富；
劣勢：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹(shù)不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠，且縣城無(wú)法滿(mǎn)足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大；
機會(huì )：
1、 當地經(jīng)濟發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；
2、
3、 依托黃果樹(shù)和花江大峽谷景區的發(fā)展，將會(huì )有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內需項目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì )為酒店注入新的活力；
危機：
1、 特別是黃果樹(shù)景區附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；
2、 酒店不是很方便景區游客，很可能導致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標客戶(hù)分析
1、 目標客戶(hù)定位
a本地商賈成功人士；
b外來(lái)投資商
c政府及相關(guān)各部門(mén)人士；
d旅行社團隊
f會(huì )議旅游
2、 目標客戶(hù)特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì )認可；
c消費比較理智，對服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標客戶(hù)心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實(shí)現需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們�?lái)次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿(mǎn)足感。因此，目標客戶(hù)的消費動(dòng)機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬(wàn)利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類(lèi)、客房等項目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強，對市場(chǎng)刺激度不高，所以我們在延續酒店傳統模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區的酒店來(lái)看，最大的競爭對手要屬黃果樹(shù)金谷瀑布山莊，也是安順地區唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團隊：本地市及貴陽(yáng)市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽(yáng)市周邊地區；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區；
C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì )議，政府各職能部門(mén)。
2、 銷(xiāo)售季節劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷(xiāo)方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應貫穿于整個(gè)項目的'前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶(hù)所在區域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應與貴陽(yáng)市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設計促銷(xiāo)活動(dòng)方案
[案例] 酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設計促銷(xiāo)活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷(xiāo)售促進(jìn)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、
工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最大效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開(kāi)業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對于開(kāi)業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。
2、 下午去做陌生拜訪(fǎng)，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢(xún)按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話(huà)，拜訪(fǎng)有需求的客戶(hù)。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪(fǎng)，掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷(xiāo)售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會(huì )議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò )宣傳作為長(cháng)期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開(kāi)業(yè)初期的促銷(xiāo)價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò )其他房型做為賣(mài)點(diǎn)。
5、 酒店其他銷(xiāo)售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶(hù)類(lèi)型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類(lèi)型、檔次、星級、餐飲以及會(huì )議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細的對比 。
6、 開(kāi)業(yè)期間，應準備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客戶(hù)進(jìn)行免費發(fā)放，
7、 根據每次拜訪(fǎng)的客戶(hù)資料，進(jìn)行系統得分類(lèi)，特別是有一定潛力的客戶(hù)發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡，房間的電視開(kāi)著(zhù)。
10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，有效的客戶(hù)宣傳。
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某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開(kāi)業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項目：免費洗浴門(mén)票、免費餐飲〈內容見(jiàn)店內公告〉、免費觀(guān)看大型演出、免費書(shū)吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費]。
5、戶(hù)外媒體的選擇[車(chē)體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)�！丛斍橐�(jiàn)店堂海報〉
B、內部：
1、凡是一次性消費滿(mǎn)300元的贈餐券50元、門(mén)票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿(mǎn)600元的贈餐券100元、門(mén)票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿(mǎn)1000元的贈餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿(mǎn)1500元的贈餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿(mǎn)20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費觀(guān)看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門(mén)票買(mǎi)一送一<優(yōu)惠截止農歷正月十六日>。
8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。
七、 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機類(lèi)。
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類(lèi)。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎品：一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢(xún)電話(huà)：
九、 鬧元宵節-猜燈謎大型文藝晚會(huì )活動(dòng)。
時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開(kāi)張酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
關(guān)于新開(kāi)張酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
第一章、目標
一、明確目標市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標
1. 目標市場(chǎng)（銷(xiāo)售對象）
首先致力于本酒店所屬地區附近，來(lái)回車(chē)程在十五分鐘以?xún)鹊摹?a. 散客，通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該類(lèi)型客戶(hù)一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)所接待或邀請的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì )議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì )的客人，以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標
a. 走中端消費企業(yè)路線(xiàn)，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過(guò)做好品質(zhì)，贏(yíng)得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費的人有一種身份的象征； d. 向會(huì )員制消費方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷(xiāo)售額目標（20xx本年度）
1.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥9 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥9.5萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元；
五月份￥5 萬(wàn)元； 十一月份￥12.5萬(wàn)元；
六月份￥6.5萬(wàn)元； 十二月份￥14 萬(wàn)元。
2.
3.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥40 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥48 萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥55 萬(wàn)元；
五月份￥20 萬(wàn)元； 十一月份￥60 萬(wàn)元；
六月份￥25 萬(wàn)元； 十二月份￥70 萬(wàn)元。
4.開(kāi)房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以?xún)鹊膹V告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開(kāi)業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)站
申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預訂、會(huì )員、論壇等系統，在酒店協(xié)
會(huì )、旅游協(xié)會(huì )、酒店預訂、旅游預訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(cháng)期互利互
惠合作關(guān)系，開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )群發(fā)傳真、短信平臺，并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶(hù)外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開(kāi)業(yè)布置
店外的宣傳（開(kāi)業(yè)用的拱門(mén)、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開(kāi)張氣氛）
店內的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等）
人員的培訓（節日用語(yǔ)、服飾等）
e. 宣傳單（冊）
首批印制1——2萬(wàn)份，A4四折彩頁(yè)，銅版紙印刷，組織人員于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內的工業(yè)區、商戶(hù)及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費客戶(hù)的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶(hù)、同事等推薦。
二、新開(kāi)張銷(xiāo)售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著(zhù)重強調這是新興的酒店，如新設備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開(kāi)業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶(hù)（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來(lái)消費；
b. 通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )等推廣來(lái)開(kāi)發(fā)商務(wù)團隊客戶(hù)，著(zhù)重強調本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費，可以采取薄利多銷(xiāo)方式吸引客人；
c. 組織全員銷(xiāo)售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來(lái)客戶(hù)
做推廣，并給于一定獎勵；
d. 消費贈送消費券、小禮品；
e. 開(kāi)張辦理打折、積分會(huì )員卡。
三、季節銷(xiāo)售：
a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動(dòng)節、國慶等節日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶(hù)并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節搞營(yíng)養、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì )員銷(xiāo)售：
a. 在前來(lái)消費的客戶(hù)群體中作個(gè)人會(huì )員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì )員；
c. 通過(guò)老會(huì )員介紹新會(huì )員。
五、客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì )員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì )員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會(huì )員卡可以在天虹商
場(chǎng)購物打折等，主要為階段促銷(xiāo)和提高知名度；
b. 收集重要客戶(hù)資源（如附近公司、工廠(chǎng)負責人，附近酒店會(huì )員客戶(hù)等）進(jìn)行電話(huà)、
短信、上門(mén)拜訪(fǎng)等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì )議團體客，并與其建立
長(cháng)期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì )（如車(chē)友會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )、臺商會(huì )等）合作，可邀請協(xié)會(huì )負責人前來(lái)
免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會(huì )成員來(lái)消費，給予一定優(yōu)惠，建立長(cháng)期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門(mén)票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢讓他們在其客戶(hù)群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進(jìn)行好的客戶(hù)維護，讓他們再次前來(lái)并回去幫忙口碑宣傳，
擴大影響，增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規模、地理位置、人才、服務(wù)標準等； b. 了解其硬件設施、房型、數量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。
七、維護客戶(hù)
“真正的銷(xiāo)售始于售后”，銷(xiāo)售是一個(gè)連續的過(guò)程，成交既是本次銷(xiāo)售活動(dòng)的結束，又是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售人員在成交之后繼續關(guān)心客戶(hù)，不僅能留住老客戶(hù)，還能吸引新客戶(hù)，使生意越做越大，客戶(hù)越來(lái)越多。
第三章、架構職權
設計方案 篇6
一、指導思想：
圍繞 “城市，讓生活更美好”的世博主題，共同傳遞“文明的城市，美好的生活”和“精彩世博、文明先行”的理念。我校開(kāi)展“我為世博做準備，爭當文明小主人”迎世博系列活動(dòng)，用孩子們的小手拉起身邊家長(cháng)、社區鄰里、普通市民的大手，共同克服生活陋習，養成良好習慣。讓學(xué)生在活動(dòng)中不斷增強“當好東道主，文明迎世博”的光榮感、責任感和使命感，努力成為合格的世博參與者、服務(wù)者、宣傳者和建設者。
二、活動(dòng)口號：
我為世博做準備，爭當文明小主人
二、具體安排：
第一階段：迎世博，我行動(dòng)，一起找陋習（3月）
第二階段：迎世博，我行動(dòng)，共養好習慣（4月）
第三階段：迎世博，我行動(dòng)，正做文明小使者（5月）
第四階段：“我為世博做準備，爭當文明小主人”表彰大會(huì )（6月）
三、具體活動(dòng)方案：
第一階段：迎世博，我行動(dòng)，一起找陋習 啟動(dòng)“我為世博做準備，爭當文明小主人”迎世博活動(dòng)，號召全校學(xué)生一起尋找身邊的陋習。1、各班以小隊為單位通過(guò)走訪(fǎng)、觀(guān)察等多種形式開(kāi)展尋找陋習活動(dòng)。在班級、校園、家庭、社區、公眾場(chǎng)所等不同區域，針對自己、伙伴、家長(cháng)等不同人群，重點(diǎn)尋找社會(huì )上最常見(jiàn)的陋習。2、各小隊討論匯總、繪制“世博文明卡”，總結五條學(xué)生和家長(cháng)反映最集中的陋習。各班匯總“世博文明卡”，布置班級的“世博文明墻”。 3、通過(guò)紅領(lǐng)巾廣播舉行“陋習發(fā)布會(huì )”，引導隊員自覺(jué)告別陋習。
第二階段：迎世博，我行動(dòng)，共養好習慣 在尋找陋習的基礎上，提出“迎世博，我行動(dòng)，共養好習慣”的.口號，倡導學(xué)生們互相鼓勵、互相督促告別陋習，養成好習慣。 1、各年段張貼“告別陋習倡議書(shū)”，倡導學(xué)生們告別陋習，共同自覺(jué)養成好習慣。 2、每班推選一位“克服陋習監督員”，負責日常督促、提醒克服陋習的工作。每周舉行一次班會(huì )，小結克服陋習、養成好習慣活動(dòng)的情況。
第三階段：迎世博，我行動(dòng)，爭做文明小使者 鼓勵學(xué)生在自己和家長(cháng)都養成好習慣的同時(shí)，走到街頭，走進(jìn)社區，去號召更多的社會(huì )人，關(guān)注世博，與文明同行。 1、開(kāi)展一次“小手牽大手”世博文明卡發(fā)送活動(dòng)，組織學(xué)生向家長(cháng)、社區居民發(fā)送“世博文明卡”。
2、在漢中路地鐵口等人流密集區發(fā)送學(xué)生自己制作的“世博環(huán)保袋”，倡導所有市民共同告別陋習，養成良好習慣。
3、組織“小小武警隊”在新客站地區開(kāi)展“迎世博、講文明、樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，宣傳文明禮儀。 第四階段：“我為世博做準備，爭當文明小主人”表彰大會(huì )
總結表彰會(huì )，表彰““我為世博做準備，爭當文明小主人””活動(dòng)先進(jìn)班級和個(gè)人，向表現突出的班級和個(gè)人頒發(fā)“文明班級”和“文明小使者”獎狀。
設計方案 篇7
【設計理念】
《語(yǔ)文課程標準》指出：“閱讀是學(xué)生個(gè)性化行為，不應以教師的分析來(lái)代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐�！币虼吮菊n的設計在凸現閱讀自主性的同時(shí)，體現了閱讀教學(xué)的三個(gè)層次：感悟、積累、運用。這是一篇語(yǔ)言?xún)?yōu)美、生動(dòng)有趣的散文詩(shī)。圓圓、綠綠的荷葉給夏天帶來(lái)清涼，給小水珠、小蜻蜓、小青蛙和小魚(yú)兒們帶來(lái)了快樂(lè )。學(xué)生對語(yǔ)言文字的學(xué)習，猶如呀呀學(xué)語(yǔ)一樣是從模仿開(kāi)始。教學(xué)時(shí)，我重在尊重學(xué)生的主體地位，引導學(xué)生在讀正確、讀流利、讀懂的基礎上，讀出自己的體會(huì )與感受；指導學(xué)生讀、思、議、演。同時(shí)，聯(lián)系生活實(shí)際創(chuàng )設他們熟悉的生活情景，進(jìn)行形式多樣的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，啟迪學(xué)生的智慧，激發(fā)想象，學(xué)習課文的表達方法，幫助他們學(xué)習、積累、感悟語(yǔ)言，正確理解和運用語(yǔ)言。使學(xué)生的語(yǔ)言組織能力與表達能力有所提高，從而真正成為語(yǔ)文學(xué)習的主人。
【教學(xué)目標】
知識與技能目標：
1．認識“荷、珠”等12個(gè)字；
2．正確、流利地朗讀課文，感知課文內容，感受語(yǔ)言的優(yōu)美。
過(guò)程與方法目標：
1．借助拼音讀準字音，結合直觀(guān)形象的動(dòng)畫(huà)以及學(xué)生的生活經(jīng)驗理解詞句的意思，體會(huì )荷葉給小伙伴帶來(lái)了歡樂(lè )。
2．培養學(xué)生的想象能力以及語(yǔ)言的運用、表達能力。
情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)目標：
在體味小伙伴的快樂(lè )心情的同時(shí)，感受夏天和大自然的美好。
【教學(xué)重點(diǎn)】
識字；正確、流利、有感情地朗讀課文。
【教學(xué)難點(diǎn)】
1．識記一些較難的字：搖、蹲、籃；
2．在朗讀中，感受出小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小魚(yú)兒的快樂(lè )心情，發(fā)揮想象，深入理解課文內容，感受荷葉給大家帶來(lái)的快樂(lè )和夏天的美好。
教法：創(chuàng )設情境，朗讀感悟。
學(xué)法：讀一讀；找一找；想一想。
【教學(xué)準備】
多媒體課件。
【教學(xué)過(guò)程】
一、情境導入，揭示課題
1．同學(xué)們，今天，老師給大家帶來(lái)了一位新朋友，想知道它是誰(shuí)嗎？讓我們一起看看吧�。úシ拧帮L(fēng)中的荷葉”視頻）
【此處荷塘中隨風(fēng)舞動(dòng)的荷葉比荷葉圖片更易引起學(xué)生的視覺(jué)感，運用動(dòng)態(tài)課件更有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習課文的興趣�！�
2．一起告訴老師，我們的新朋友是誰(shuí)？它是什么顏色，什么形狀？（引導學(xué)生用自己的話(huà)描述）
【在學(xué)生展開(kāi)想象的同時(shí)，教給學(xué)生觀(guān)察植物的方法，與課文中的描寫(xiě)相呼應�！�
3．通過(guò)預習，你們知道課文是怎樣描寫(xiě)荷葉的呢？（指名讀第一自然段）荷葉圓圓的、綠綠的，多美呀！喜歡嗎？讓我們一起把荷葉的美讀出來(lái)吧。
仿說(shuō)詞語(yǔ)：圓圓的
4．從你們的朗讀中，老師感覺(jué)到了你們對荷葉的喜愛(ài)。這節課，我們就來(lái)學(xué)習第14課《荷葉圓圓》。板書(shū)課題：引導學(xué)生用形聲字的特點(diǎn)認讀識記“荷”，指導寫(xiě)“葉”。齊讀課題：荷葉/圓圓。
【隨文識字，字不離詞，詞不離句是低段語(yǔ)文教學(xué)應遵守的語(yǔ)言規律�！�
二、初讀課文，識記生字
1．（老師板畫(huà)：荷葉）這美麗的荷葉啊，不僅我們喜歡，一群可愛(ài)的小伙伴也喜歡。這些小伙伴呀，在來(lái)之前派圓圓的荷葉來(lái)考考大家的預習情況。
2．看，生字寶寶坐著(zhù)荷葉向我們走來(lái)了，你認識它們嗎？（課件出示）誰(shuí)愿意當小老師領(lǐng)著(zhù)大家讀一讀。注意指導學(xué)生讀準后鼻音（晶、坪、膀、停）和翹舌音的字（珠、翅）。
3．瞧，調皮的小青蛙來(lái)了，拿走了生字寶寶，你能把生字寶寶的拼音帽子找回來(lái)，并大聲地讀給大家聽(tīng)嗎？
4．誰(shuí)能告訴大家你用什么方法記住了哪些字？
猜字謎──
�。�1）月亮在旁邊：膀（2）人在小亭邊：停
�。�3）一天一天又一天，每天都有紅太陽(yáng)：晶
看動(dòng)作猜字──搖（扌）蹲（足）
利用形聲字（形旁表意，聲旁表音的特點(diǎn)）──
加偏旁：珠、坪、透、翅、膀、蹲、嘻；
換偏旁：（藍）籃
�。ㄕn件出示）區別填空：
�。ǎ┨欤ǎ┣驌u（）
竹（）（）色（）晶晶
【引導學(xué)生借助已有的識字方法自主識字，發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性。同時(shí)通過(guò)了解“藍”字的本義（可提取染料靛藍的幾種植物的統稱(chēng)）和“籃球”的發(fā)明，重點(diǎn)讓學(xué)生利用形旁表意的特點(diǎn)準確區分并運用“藍、籃”�！�
5．這些字要藏在詞語(yǔ)中考考大家，這次還會(huì )讀嗎？想不想來(lái)一次小比賽？男女生賽讀。
三、研讀課文，感悟表達
1．生字關(guān)順利通過(guò)，同學(xué)們表現真好！老師獎勵大家看一段影片，仔細看故事中出現了哪些小伙伴？
�。ɡ蠋煱瀹�(huà)：小水珠、小蜻蜓、小青蛙、小魚(yú)兒）
過(guò)渡：這段影片就是根據我們第14課拍攝的，欣賞了視頻的直觀(guān)美，我們再來(lái)讀課文，感悟文章的語(yǔ)言美。這樣我們才能編出更多的兒歌、故事讓大家分享。
2．請你快讀讀課文，把文中的小伙伴找出來(lái)吧！用“”劃出小伙伴的話(huà)。想一想：這些小伙伴為什么喜歡荷葉？
【視頻的直觀(guān)美給學(xué)生留下初步的感官印象，但要真正領(lǐng)悟文中的意境美、音韻美、形象美還是要讀文感悟，使學(xué)生真正體會(huì )到文章語(yǔ)言的精妙，得到了語(yǔ)言文字之美的熏陶�！�
3．學(xué)習第二自然段。
�。�1）誰(shuí)來(lái)把小水珠的話(huà)讀一讀。
�。�2）（板書(shū)：搖籃）“搖籃”是做什么用的？想象一下寶寶躺在搖籃里，媽媽輕輕搖晃著(zhù)搖籃，會(huì )有什么感覺(jué)？
�。�3）想想小水珠為什么說(shuō)荷葉是它的搖籃？它是怎么做的呢?用“△”標出寫(xiě)小水珠動(dòng)作的詞語(yǔ)。（躺、眨著(zhù)）
�。�4）同學(xué)們，如果現在你就是小水珠，此刻，躺在又大又圓的荷葉上，眨著(zhù)亮晶晶的眼睛。微風(fēng)輕輕地吹，荷葉隨風(fēng)擺動(dòng)，搖來(lái)?yè)u去，你在荷葉上滾來(lái)滾去，感覺(jué)會(huì )怎樣？請你帶著(zhù)這種感覺(jué)讀課文。
�。�5）圓圓的荷葉就像寶寶的搖籃，小水珠躺在荷葉上，多舒服，多開(kāi)心，多幸福��！這么美的景色，這么舒服的搖籃，讓我們和小水珠一塊再去感受一下吧！齊讀第二自然段。
�。�6）想一想：小水珠為什么喜歡荷葉?（因為荷葉給小水珠帶來(lái)了快樂(lè )，所以小水珠喜歡荷葉）
4．一起來(lái)回憶一下我們剛才是怎么學(xué)習小水珠的？
�。�1）把課文讀準確、流利；
�。�2）用“△”標出寫(xiě)小伙伴動(dòng)作的詞語(yǔ)；
�。�3）再讀課文，并想一想：小伙伴為什么喜歡荷葉？
現在，你們用這個(gè)方法自主閱讀其他段落，然后選擇一個(gè)你最喜歡的小伙伴，告訴大家：它說(shuō)了什么？做了什么？為什么喜歡荷葉？
5．生匯報：
我喜歡（ ），它（ ）在荷葉（ ），它說(shuō)：（ ）。
�。ǜ鶕䦟W(xué)生的回答相機指導）
A、小蜻蜓：
�。�1）誰(shuí)愿意把小蜻蜓的話(huà)再讀給大家聽(tīng)，小蜻蜓把荷葉當成它的？──停機坪。停機坪是做什么用的？（看圖片）
�。�2）為什么說(shuō)荷葉是蜻蜓的停機坪？能不能說(shuō)是蝴蝶的停機坪呢？為什么？看，小蜻蜓立在荷葉上，展開(kāi)透明的翅膀像什么？──飛機，怪不得小蜻蜓把荷葉當成它的──停機坪。
�。�3）如果此時(shí)荷葉上是蝴蝶，荷葉是它的什么？（課件出示動(dòng)畫(huà)蝴蝶）引導學(xué)生想象。（舞臺、展示臺）
�。�4）你們現在就是小蜻蜓帶著(zhù)動(dòng)作（立、展開(kāi)）把第三自然段讀一讀。
B、小青蛙：
�。�1）“歌臺”指什么地方？為什么說(shuō)荷葉是青蛙的.歌臺呢？現在講臺就是“歌臺”，誰(shuí)當小青蛙加上動(dòng)作讀一讀第四自然段。
�。�2）小青蛙像個(gè)大明星一樣在荷葉上唱歌，除了呱呱唱，他還會(huì )唱什么歌詞呢？（想象訓練）
�。�3）小青蛙唱得多開(kāi)心啊，誰(shuí)來(lái)讀。那么咱們來(lái)一次比賽，看看是男生讀得開(kāi)心，還是女生讀得高興。
�。�4）荷葉還是誰(shuí)的歌臺？（小鳥(niǎo)……）如果小青蛙在荷葉上跳來(lái)蹦去，它會(huì )說(shuō)荷葉是它的什么？（跳板、舞臺）
C、小魚(yú)兒：
�。�1）你用過(guò)“涼傘”嗎？為什么要用呀？涼傘為小魚(yú)兒遮住了什么？
�。�2）小魚(yú)兒在涼傘下干什么呢？（游來(lái)游去、捧起）“笑嘻嘻”說(shuō)明它的心情怎樣？
仿說(shuō)詞語(yǔ)：笑嘻嘻亮晶晶
�。�3）你此時(shí)就是小魚(yú)兒會(huì )怎么做，怎么說(shuō)？我們一起來(lái)讀一讀，讓我們分享小魚(yú)兒的快樂(lè )吧。
�。�4）荷葉還會(huì )是誰(shuí)的涼傘？（小蝦、小鴨子、泥鰍、小朋友……）
【以讀代講，引導學(xué)生在讀正確、讀流利的基礎上，抓住重點(diǎn)詞語(yǔ)感悟、品讀，展開(kāi)想象的翅膀，領(lǐng)會(huì )課文描述的情境，感受字里行間的美，感受夏天的美�！�
四、拓展學(xué)習，鞏固練習
1．這篇文章你讀懂了嗎?那老師要來(lái)考考你：
荷葉是小水珠的（ ）；荷葉是小蜻蜓的（ ）；
荷葉是小青蛙的（ ）；荷葉是小魚(yú)兒的 （）。
2．多可愛(ài)的荷葉呀，為小水珠、小青蛙、小蜻蜓、小魚(yú)兒帶來(lái)了快樂(lè )。老師也希望你們能像荷葉一樣，為你的爸爸媽媽、爺爺奶奶、你的老師同學(xué)、你周?chē)娜藥?lái)開(kāi)心和快樂(lè )。好嗎？
3．讓我們一起再來(lái)讀讀課文，感受文中小伙伴的快樂(lè )和夏天的美。
3．拓展練習：
�。�1）“爭當小詩(shī)人”看圖說(shuō)句子。
說(shuō)：“荷葉是我的�！�。
�。�2）“展示臺”想一想，荷葉還會(huì )給誰(shuí)帶來(lái)了快樂(lè )？請大家說(shuō)說(shuō)：
小蝴蝶說(shuō)：“荷葉是我的�！毙『诤扇~。
說(shuō)：“荷葉是我的運動(dòng)場(chǎng)�！痹诤扇~。
小朋友說(shuō)：“荷葉是我的�！毙∨笥�。
說(shuō)：“荷葉是我的�！�。
【借助課件創(chuàng )設情境，使學(xué)生在誦讀中感悟，在輕松的氛圍中理解，既有趣，又有效。從讀到說(shuō)，由仿到創(chuàng )，讀練結合。啟迪學(xué)生的智慧，激發(fā)想象，學(xué)習課文的表達方法，積累、感悟語(yǔ)言，正確理解和運用語(yǔ)言，使學(xué)生的語(yǔ)言組織能力與表達能力有所提高，從而真正成為語(yǔ)文學(xué)習的主人�！�
4．這節課老師和小朋友們一起觸摸了生機勃勃的荷葉，覺(jué)得真開(kāi)心！大自然里美妙的東西還多著(zhù)呢。同學(xué)們課余時(shí)間可以用亮晶晶的眼睛里去觀(guān)察，還可以展開(kāi)豐富的想象編兒歌、編故事呢。
5．欣賞兒歌《柳枝長(cháng)長(cháng)》，仿說(shuō)兒歌。
五、課后練習：
背誦課文，試著(zhù)仿寫(xiě)兒歌
設計方案 篇8
活動(dòng)時(shí)間：
20xx.6.9
活動(dòng)形式：
客教研
主持人：
張艷燕
參加人：
全體帶班教師
活動(dòng)主題：
主題下建筑區目標以及材料調整情況
活動(dòng)目的：
1. 在上一次教研活動(dòng)的基礎上，找到各班建筑區存在的'問(wèn)題，進(jìn)行調整。
2. 進(jìn)一步提高教師根據主題以及目標投放材料的能力。
活動(dòng)準備：
1..在上次教研的基礎上，了解建筑區要根據當前的主題以及目標和搭建內容進(jìn)行投放材料，要求回去調整。本次活動(dòng)就班上:1.發(fā)現的問(wèn)題以及怎樣調整的，2.投放的材料如何完成搭建目標，3.效果如何進(jìn)行梳理后發(fā)到博客上。并配上相應的環(huán)境以及材料投放的照片。(所有班級)
2. 6.9日將材料和照片發(fā)到博客上。
活動(dòng)過(guò)程：
1.各班將活動(dòng)材料提起前案發(fā)倒博上。
2.教師根據問(wèn)題進(jìn)行研討：
通過(guò)觀(guān)看照片教師梳理的材料以及照片，圍繞2個(gè)問(wèn)題進(jìn)行研討，并對其中的一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行詳細說(shuō)明（例如：你覺(jué)得材料比較豐富，哪豐富等進(jìn)行詳細說(shuō)明）
�。�1）搭建是否體現目標，并能進(jìn)行情節搭建
�。�2）材料投放是否多樣性，豐富性
3.也可以就自己發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如你覺(jué)得哪里還需要調整，怎樣調會(huì )更好。
4.博客研討發(fā)表時(shí)間截止為：6.16日
下期預告：
各班將孩子在建筑區的活動(dòng)場(chǎng)景錄成視頻，下次活動(dòng)時(shí)看孩子活動(dòng)情況。
設計方案 篇9
一、“開(kāi)火車(chē)”
將“霧 霜 朝 霞 夕 蝶 蜂 碧 紫 千 李 楊 秀”13個(gè)生字打亂順序出示，請學(xué)生以小組為單位進(jìn)行“開(kāi)火車(chē)”認讀游戲。比比哪列火車(chē)開(kāi)得快，開(kāi)得穩。
二、擺“長(cháng)龍”
1.請學(xué)生拿出生字卡，一個(gè)一個(gè)的讀著(zhù)整齊地放在桌子上。
2.出示打亂順序的生字（課件或小黑板）后，請學(xué)生按照出示的順序把字卡擺成一條“長(cháng)龍”。也可以擺成其他圖案，如三角形、問(wèn)號、圓圈等。
三、尋找“孿生兄弟”
從本課生字中找出那些字形相近的字認讀。如：蜂—蝶都有蟲(chóng)子旁；霧—霞—霜都有雨字頭；李—楊都有木子（頭、旁）。也可以把要寫(xiě)的字結合起來(lái)請學(xué)生尋找，如秀—香—和都有禾字（頭、旁）。
四、猜字謎、編字謎
老師可以先說(shuō)，再引導學(xué)生編、說(shuō)。如：多字少一半——夕；王二小，白又胖，一屁股坐在石頭上——碧；十日十月——朝。
五、找“朋友”
指導學(xué)生根據要求找出生字（卡），并給生字組詞。
1.翹舌音朋友：
生甲：我是“朝”字，我是翹舌音，誰(shuí)是我的翹舌音朋友？
生乙：我是“霜”字，我是翹舌音，我是你的朋友。
生甲；誰(shuí)是平舌音？你也是我的'朋友。
生丙：我是“紫”，我是平舌音，我是你的好朋友。
2.結構朋友：
生甲：我是“秀”字，我有上下兩層樓。誰(shuí)是我的朋友？
生乙：我是“李”字，我也有上下兩層樓，我是你的朋友。
生丙：我是“紫”字，我有上下兩層樓，我也是你的朋友。
3.偏旁部首朋友：
生甲：我是小蜜蜂，誰(shuí)是我的好朋友？
生乙：我是大蝴蝶，我是你的好朋友。
4.反義詞朋友：
生甲：我是“朝”字，是一天的開(kāi)始。誰(shuí)是我的朋友？
生乙：我是“夕”字，是一天的結束。我是你的朋友。
六、抓“小偷”
1.出示課文（課件或投影），老師說(shuō)一個(gè)生字，請學(xué)生在文中找到并領(lǐng)讀。
2.將本課的部分生字編進(jìn)一篇小文章或兒歌，請學(xué)生畫(huà)出并讀出來(lái)，看誰(shuí)找的多、找的快。
紅臉兒朝陽(yáng)出東方，專(zhuān)給小朋友灑霞光。
碧綠的田野禾苗壯，萬(wàn)紫千紅花兒香。
蝴蝶姐姐花間舞，蜜蜂妹妹采蜜忙。
楊樹(shù)搖擺千條枝，桃李傍晚送夕陽(yáng)。
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