設計方案【常用5篇】

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的設計方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案 篇1

　　準備

　　1． 小鋼琴若干架讓幼兒感受音的高低。

　　2． 三角鐵和小鼓各一件。

　　3． 音樂(lè )磁帶《快樂(lè )之歌》。

　　4． 分類(lèi)圖片讓幼兒感受音的強弱。

　　5． 提供各種各樣的樂(lè )器，數量多一些。

　　注：《快樂(lè )之歌》的旋律應在高音區，低音區分別出現而且有強弱之分。

　　設計思路

　　幼兒能區分音的高低、強弱最主要的是在日常生活中感受，因此找來(lái)小鋼琴讓幼兒感受音的高低，找來(lái)許多許多卡片讓幼兒回憶各種聲音的強弱是相當重要的，除此以外就要讓幼兒用不同的方式來(lái)表現音的高低和強弱。如運用樂(lè )器，運用四肢的活動(dòng)等等，通過(guò)多種形式就可以讓幼兒不斷感受、不斷表現，從而正確區分音的高低和強弱。

　　活動(dòng)流程

　　角落活動(dòng)中感受音的高低和強弱——集體活動(dòng)中感受音的高低和強弱——角落中再次感受音的高低和強弱

　　1． 角落活動(dòng)中感受音的高低、強弱。

　�、儆眯′撉僮層變后w會(huì )音的高低。

　　幼兒在角落中自由探索，老師可以通過(guò)不斷地講評讓幼兒知道音有高低，如同樣是樂(lè )曲“兩只老虎”分別在高音區，低音區彈奏，讓

　　幼兒發(fā)現不同。知道在小鋼琴上高音的位置、低音的位置。

　�、诮o卡片找家讓幼兒回憶分辯生活中音的強弱。

　　讓幼兒回憶生活中的`各種聲音，給卡片找到自己家，如打雷的聲音是響的，就把它歸到“強”的家里，反之歸到“弱”的家里。

　�、墼诮锹溆螒蚶镒層變郝�(tīng)賞《快樂(lè )之歌》。

　　熟悉旋律，感受旋律，會(huì )用樂(lè )器來(lái)打擊音樂(lè )的節奏，老師在指導過(guò)程中可以引導幼兒用不同的樂(lè )器，如小鈴，三角鐵，鼓等表現音樂(lè )，同時(shí)老師可以引導幼兒敲擊出不同的節奏。

　　2． 集體活動(dòng)中感受音的高低和強弱。

　�、僮層變郝�(tīng)賞音樂(lè )《快樂(lè )之歌》，通過(guò)提問(wèn)引導幼兒發(fā)現樂(lè )曲有的時(shí)候出現在高音，有的時(shí)候出現在低音，并請幼兒找出高音、低音。

　�、谡堄變鹤觥靶⌒�樂(lè )隊”，聽(tīng)到高音、低音能用不同方式代替，老師可示范用三角鐵代表高音，用小鼓代表低音，聽(tīng)到樂(lè )音在高音部分出現就用三角鐵打擊節奏，聽(tīng)到樂(lè )曲在低音部分出現，就要用小鼓來(lái)打擊節奏，并引導幼兒一起在試試。

　�、劭梢龑в變鹤约合氤龈鞣N辦法來(lái)區分：如讓幼兒提出用鈴鼓表示高音，用跺腳表達低音；用拍手表示高音，用小鈴表示低音，一名幼兒講到的方法，老師和其它幼兒都可以跟他一起玩玩，這樣反復可多次。

　�、芾蠋煶�了引導幼兒區分音的高低，還該引導幼兒區分音的強弱。教師可以通過(guò)提問(wèn)再次引導幼兒聽(tīng)賞音樂(lè )，體會(huì )出音樂(lè )的強弱之分。

　�、堇蠋熀陀變阂黄鹩螒�，聽(tīng)到強音由弟弟打擊節奏，聽(tīng)到弱音由妹妹打擊節奏，也可以請小朋友想出其他表示方法表示，如小朋友可提出用小手拍手表示弱音，用跺腳表示強音；用小鼓表示強音，小鈴表示弱音。一名

　　幼兒講到的方法，老師和其他幼兒都可以跟他一起玩，這樣反復多次。

　　注1：為了提高幼兒的趣味性，老師可以增強一些規則如用一些小帽子，誰(shuí)能分清音的高低強弱就戴上一頂小帽子，反之則摘掉小帽子，看最后誰(shuí)戴帽子的時(shí)間最長(cháng)。

　　注2：集體活動(dòng)可以根據班級情況分為二次完成，可以第一次就是區分音的高低，第二次區分音的強弱。

　　3． 角落游戲中再次感受音的高低、強弱。

　　幼兒在角落游戲中，老師可引導幼兒互相協(xié)商好如何表達音高音低。鼓勵幼兒大膽表達。

　　活動(dòng)目標

　　感受樂(lè )曲、熟悉樂(lè )曲、區分音的高低和強弱。

　　重點(diǎn)與難點(diǎn)

　　生活中的聲音有很多，要感受音的高低，區分出音的強弱，這首先應該引導幼兒在生活中尋找，本教材的重點(diǎn)就是引導幼兒在感受樂(lè )曲、熟悉樂(lè )曲的基礎上區分音的高低和強弱，難點(diǎn)是區分音的高低、強弱后學(xué)習用樂(lè )器等表現出音樂(lè )的高低、強弱。

設計方案 篇2

　　新建的遼寧省丹東新區醫院是一所集醫療、教學(xué)、科研、康復、急救功能為一體的三級甲等綜合性醫院，設置床位1200張，總建筑面積180000m2，其中一期建筑面積90000m2，設床位600張。二期建筑面積30000m2（僅建設住院部），設床位600張。三期建筑面積60000㎡，主要為康復中心、老年中心、職工宿舍及專(zhuān)家公寓。

　　一、科學(xué)的分期建設

　　該工程是在投資有限的情況下建設1200張床位的醫院，如何進(jìn)行分期建設是設計前必須認真考慮的問(wèn)題。工程主要包括門(mén)診、醫技、住院、后勤保障、院內生活及科研辦公6項基本功能用房。通常情況下，醫院方認為門(mén)診、醫技、住院應分期建設，在一期運行負荷滿(mǎn)足不了需求時(shí)再進(jìn)行二期建設。經(jīng)分析，我們認為這種門(mén)診、醫技分期建設有以下缺點(diǎn)：第一，將導致患者治療流線(xiàn)長(cháng)且混亂；第二，難以做到醫療資源共享，因而醫療秩序差；第三，會(huì )使醫療設備重復投資，浪費資金。

　　因此，我們建議院方一期建設門(mén)診、醫技樓，按1200張床位的規模將土建一次建設完成，一期科研辦公用房可設在門(mén)診醫技樓內，待到二期建設時(shí)再遷出。二期擴建只需單獨建設住院樓與科研辦公樓，這樣的建設效果是醫療秩序好，患者就醫流線(xiàn)簡(jiǎn)潔、清晰，醫療資源共享，避免重復建設。實(shí)踐證明，我們提出的合理分期建設是設計好一個(gè)醫院的前提條件。

　　二、“以人為本”的交通模式

　　以住院樓1200張床位的規模，住院人流再加上探視人流會(huì )對醫院豎向交通造成很大壓力，因此，我們對電梯數量的設置進(jìn)行了合理的安排，可以說(shuō)降低住院樓層數，提高電梯周轉率，是解決豎向交通壓力的'關(guān)鍵。我們把一期住院樓設計為1層4個(gè)護理單元，建筑層數為8層的建筑。二期住院樓與一期住院樓相鄰，建筑層數為10層，有效地緩解了住院樓豎向交通的壓力。

　　設計門(mén)診醫技樓時(shí)，考慮到醫院開(kāi)業(yè)后的日門(mén)診量4000人次以上的情況，針對如此大的交通壓力，我們解決的辦法是將所有人流盡可能地以水平移動(dòng)為主，因而將門(mén)診醫技樓設計為兩層，方便患者就醫，體現出“以人為本”的設計理念。

　　三、合理的布局方式

　　對醫療布局進(jìn)行合理設置，是我們在設計中的著(zhù)重點(diǎn)。具體方法是：以醫療秩序為軸線(xiàn)，由東向西安排門(mén)診、醫技、住院功能用房。醫技位于門(mén)診與住院之間，目的是共享醫技資源，方便患者就醫。

　　將醫技樓設在用地中心區，兩棟住院樓南北朝向，臨北面的河流，景觀(guān)效果好。住院樓按科室不同分設兩棟，在降低垂直運輸壓力的同時(shí)，節約建設成本，縮短建設周期。

　　醫技樓西側預留二期發(fā)展用地，東側布置一期后勤保障用房和感染科，這里位置相對隱蔽，減少對醫技樓的影響，避免院內交叉感染。

　　院內西側為老年病中心、康復病房、職工宿舍和專(zhuān)家公寓，用地相對獨立，避免與醫院人流混行。

　　四、預留發(fā)展空間

　　在設計中，我們強調，在流程合理的前提下，醫院應堅持可持續發(fā)展的建設方針，應注重醫院規模的發(fā)展、醫技部分的擴大及醫療模式的變化。

　　針對上述發(fā)展的幾種可行性，我們采取了如下辦法：

　　1.用地規劃中，沿設計主軸東西方向，西側留有發(fā)展用地，為未來(lái)水平發(fā)展提供了余地；

　　2.門(mén)診醫技樓局部空間先做科研辦公使用，二期時(shí)科研辦公可移出單建，這部分用房作為醫技科室發(fā)展的預留用房，靠空間置換解決分期建設的問(wèn)題；

　　3.門(mén)診占醫療用房的比例有收縮的趨勢，盡量為醫技部門(mén)預留發(fā)展空間。

　　五、住院樓的設計探索

　　對于超過(guò)1000張床位的醫院，住院部如何設計更合理是一個(gè)難題。經(jīng)過(guò)多次比較，我們結合用地實(shí)際情況設計出一個(gè)新的住院樓模式。該住院樓1層4個(gè)護理單元，在降低住院樓垂直運輸壓力的同時(shí)，為節省面積，達到醫療資源共享，我們將12部住院探視電梯集中設置在樓的中部，分組布置，醫用電梯與探視電梯分開(kāi)，每個(gè)護理單元盡端設有污物電梯。病房全部南向布置，充分利用日照。

　　六、城市景觀(guān)均好性分析

　　該醫院四面臨路，我們把住院部和門(mén)診部設計成動(dòng)感性很強的弧線(xiàn)形，各弧線(xiàn)沿城市道路展開(kāi)，相互呼應，主樓與裙樓一高一低，一動(dòng)一靜，形成豐富變化的城市景觀(guān)。

　　七、結束語(yǔ)

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，醫療方式、醫院功能、管理模式等方面都在發(fā)生改變，醫院建筑規模也隨之發(fā)生改變。通過(guò)丹東新區醫院的方案設計，在總體規劃和單體設計中，都應結合項目本身的實(shí)際情況，進(jìn)行創(chuàng )新，更要注重醫院未來(lái)可持續發(fā)展的設計理念，使其適應未來(lái)發(fā)展的變化。

設計方案 篇3

　　課題：巧編織

　　課時(shí)：1課時(shí)

　　課堂類(lèi)型：造型 表現 設計 應用

　　教學(xué)目標：

　　1、使學(xué)生學(xué)習和了解編織的基本方法，提高動(dòng)手能力，

　　2、開(kāi)闊學(xué)生美化生活環(huán)境的眼界，提高制作興趣。

　　教學(xué)重難點(diǎn)：

　　1、學(xué)會(huì )利用各種彩帶或色彩紙條編織小型藝術(shù)品。

　　2、制作要精巧別致。

　　教具學(xué)具：彩帶、剪子、筆、膠帶、尺子

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、組織教學(xué)：

　　二、講授新課：

　　1、導入：編織是用條狀物通過(guò)穿、插、折、接等技巧來(lái)制作各種實(shí)用品和藝術(shù)品的`簡(jiǎn)易方法。

　　2、新授：

　　板書(shū)課題

　　編織技法（手袋）：

　�。�1）選不同的彩色紙，等分后切割成長(cháng)條，并折兩折。

　�。�2）根據步驟圖進(jìn)行編織示范。

　�。�3）注意粘接部位。

　　3、注意要點(diǎn)：

　�。�1）紙條穿編順序要對。

　�。�2）編織時(shí)注意不同顏色紙條的搭配，考慮完成后的色彩效果。

　�。�3）編織時(shí)注意紙條穿插要一個(gè)個(gè)緊靠，插入后稍加固定。

　�。�4）注意緊密整齊。

　　三、學(xué)生制作，教師輔導

　　四、小結：表?yè)P優(yōu)秀作業(yè)

設計方案 篇4

　　教學(xué)目的

　　1、 通過(guò)教學(xué)鼓勵學(xué)生借助拼音把兒歌讀準讀通順。

　　2、 通過(guò)學(xué)習牢記安全常識。

　　3、 認識基本筆畫(huà)豎折折勾；認識八個(gè)生字并試著(zhù)運用。

　　教學(xué)重難點(diǎn)

　　1、 借助拼音把兒歌讀準，讀通順。

　　2、 認識本課生字，記住基本筆畫(huà)豎折折勾。

　　教學(xué)過(guò)程

　　一、 圖畫(huà)導入，揭示課題。（音效汽車(chē)聲）

　　1、師：丁丁來(lái)接我們了，他帶大家來(lái)到了哪里了？

　　生：馬路上

　　師板書(shū)課題馬路上

　　師：上字是翹舌音大家要注意讀準。有誰(shuí)知道馬字該怎樣寫(xiě)？請大家和老師一起書(shū)空一遍。

　　生：邊書(shū)空邊讀筆畫(huà)名稱(chēng)豎折折勾。

　　2、師：這個(gè)馬字有我們今天新認識的一個(gè)筆畫(huà)豎折折勾大家和老師再寫(xiě)一遍。（田格黑板）

　　3、師：馬路上都有什么東西？誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)看？

　　生：馬路上有紅綠燈。

　　生：有樹(shù)。

　　師：請說(shuō)完整。

　　生：馬路上有樹(shù)。

　　生：馬路上有人。

　　生：馬路上有小轎車(chē)、出租車(chē)。

　　師：你觀(guān)察得真仔細，連車(chē)的種類(lèi)都能說(shuō)得出來(lái)。

　　課前已布置學(xué)生觀(guān)察馬路上有什么事物，培養了他們的觀(guān)察能力。本環(huán)節可以了解學(xué)生課前預習的情況，同時(shí)學(xué)生在聽(tīng)同學(xué)回答的過(guò)程中也能豐富自己的積累。

　　二、 學(xué)習課文

　1、師：馬路上最多的是什么？

　　生：汽車(chē)！

　　師：馬路上最多的就是車(chē)了，車(chē)來(lái)車(chē)往很危險。同學(xué)們可要注意安全呀！為了提醒同學(xué)們，丁丁做了一首小詩(shī)，請大家用2分鐘時(shí)間，試著(zhù)借助拼音把小詩(shī)讀準。如果遇到不會(huì )拼讀的字用筆做上記號。（師巡視）

　　本環(huán)節給學(xué)生嘗試的機會(huì )，不會(huì )讀的字用筆做上記號便于下一環(huán)節有目的有針對性的學(xué)習，師巡視能對學(xué)生目前的情況有個(gè)基本的了解。

　　2、誰(shuí)愿意試著(zhù)拼讀？（一兩人讀，先請中等生）其他同學(xué)仔細聽(tīng)，看誰(shuí)能聽(tīng)出他們是否把所有的字都讀準了。

　　新課程標準要求在第一學(xué)段能認真聽(tīng)別人講話(huà)。本環(huán)節的要求就是針對與此進(jìn)行訓練的。在辨識別人是否正確的同時(shí)也是自我檢驗的過(guò)程。

　　3、師：誰(shuí)來(lái)說(shuō)一說(shuō)他們讀的怎樣�？梢詮淖忠�、聲音響亮等方面說(shuō)。

　　生：他讀得很響亮。

　　生：他的翹舌音有讀準。

　　學(xué)生剛開(kāi)始學(xué)習評價(jià)還不知從何表達，教師提出了評價(jià)的方向給了學(xué)生表達的拐棍，降低了評價(jià)的難度。

　　4、師：這些同學(xué)都很不錯，能將拼音讀準了，其他還不會(huì )讀的同學(xué)也不要急，老師和你們一起再次拼讀。遇到你做記號的字要特別留心。

　　教師注意關(guān)注了學(xué)習較為弱勢的群體，通過(guò)帶讀使學(xué)生得到再次學(xué)習的機會(huì )，遇到做記號的字能引起學(xué)生更多的關(guān)注，記憶更深刻。

　　5、師：剛才老師帶讀了一遍，現在你們自己再試拼讀一次。

　　生讀略

　　6、師：怎么樣你是否覺(jué)得比第一次更有進(jìn)步了？這首小詩(shī)我們讀過(guò)這么多遍了你能直接將課文讀出來(lái)了嗎？接下來(lái)請同學(xué)們四人小組合作學(xué)習。在學(xué)習中如果有同學(xué)不會(huì )讀的大家要想辦法幫助他。最后請組長(cháng)組織拼讀考核，如果整組的同學(xué)都會(huì )讀了就上臺將你們組的號碼摘下。朗讀要求在大屏幕上。（師巡視）

　　朗讀要求：

　　1、 讀準音。（前鼻韻母、后鼻韻母、平舌音、翹舌音）

　　2、 有自信，聲音響亮。

　　本環(huán)節是教學(xué)的一個(gè)亮點(diǎn)，通過(guò)小組合作學(xué)習，同學(xué)互助就使教師有了更多的幫手，學(xué)習更有時(shí)效。上臺摘號碼的設計使教師對學(xué)生的學(xué)習進(jìn)度有更及時(shí)更直觀(guān)的了解。朗讀要求中有自信，聲音響亮。的提法源于新課標第一學(xué)段口語(yǔ)交際要求中有表達的自信心。

　　7、師：先摘完號碼的小組同學(xué)可以試著(zhù)將小詩(shī)背下來(lái)。

　　關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，針對學(xué)優(yōu)生進(jìn)一步提出要求，使他們能吃的飽，而不浪費有限的寶貴學(xué)習時(shí)間。 8、師：哪個(gè)小組愿意將兒歌讀給大家聽(tīng)。

　　本環(huán)節是為了反饋小組學(xué)習的效果

　　師：誰(shuí)愿意說(shuō)說(shuō)他們讀得怎樣�？梢愿鶕�我們的朗讀要求來(lái)評價(jià)。（請同學(xué)評價(jià)）

　　生讀略

　　9、師：還有哪個(gè)小組愿意和他們比賽讀，要記住我們的朗讀要求。

　　生讀略

　　10、師：這一小組讀的.比剛才小組更好但是如果能加上動(dòng)作、表情有感情地讀就更好了，全班同學(xué)發(fā)揮想象自己先試試看。

　　生讀略

　　新課標提出出閱讀教學(xué)中要在誦讀兒歌童謠和淺近的古詩(shī)的過(guò)程中展開(kāi)想象，獲得初步的情感體驗，感受語(yǔ)言的優(yōu)美。本環(huán)節就是針對與此設計的。

　　11、師：剛才老師注意到有幾位同學(xué)動(dòng)作特別好。讓我們全班一起試著(zhù)帶動(dòng)作表演讀。

　　對朗讀的要求層層提高，開(kāi)始要求讀準，接著(zhù)要求有自信，最后成為自己的體驗外化為自己獨特的動(dòng)作表演讀。

　　12、師：讀完兒歌，你知道丁丁提醒我們在馬路上要注意些什么？

　　生：紅燈停，綠燈行。

　　生：走路要走人行道。

　　師：課文中千萬(wàn)別搶行。搶行是什么意思？

　　生：車(chē)就要來(lái)了還要趕在車(chē)前過(guò)馬路。

　　師：這太危險了，所以我們千萬(wàn)不要這樣做。千萬(wàn)又是什么意思？有哪個(gè)詞的意思和他一樣？

　　生：一定。

　　本環(huán)節是對課文內容進(jìn)行理解。

　　13、師：同學(xué)們說(shuō)的真好，字娃娃可高興了，他要和同學(xué)們玩游戲，你看有些字娃娃躲進(jìn)了課文的圖畫(huà)里去了，同學(xué)們快把他找出來(lái)。

　　師：這是誰(shuí)？是紅燈。燈字可以怎樣記？

　　生：左邊是火，右邊是丁丁的丁。

　　師：這是誰(shuí)？

　　生：這是行，行行行。

　　師：我們走路要走人行道。

　　時(shí)刻提醒同學(xué)注意交通規則。

　　師：行字你有什么好辦法記住它誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)看？

　　生：左邊是兩個(gè)人，右邊的橫橫豎勾像是人行道。

　　師：這是誰(shuí)這是走。這是誰(shuí)？這是停。讓我們作出這兩個(gè)動(dòng)作來(lái)吧。走走停停。

　　生在口令中做動(dòng)作

　　師：這是誰(shuí)？是馬路。還記得馬字怎樣寫(xiě)？我們一起再書(shū)空一遍。

　　及時(shí)復習識對抗遺忘的好方法。

　　師：這是誰(shuí)？

　　生：是千萬(wàn)。

　　師：誰(shuí)會(huì )用千萬(wàn)說(shuō)個(gè)句子？什么時(shí)候，誰(shuí)千萬(wàn)別做什么？

　　生：上課時(shí)我們千萬(wàn)不能做小動(dòng)作。

　　師：你是愛(ài)學(xué)習的孩子，你很認真聽(tīng)講。

　　生：我們上學(xué)千萬(wàn)別遲到。

　　師：你是守時(shí)的孩子。

　　生：我們千萬(wàn)別讓媽媽生氣。

　　師：你很孝順媽媽。

　　師：這是誰(shuí)？是安全。你在什么地方見(jiàn)過(guò)安全這兩個(gè)字

設計方案 篇5

　　一、免費類(lèi)促銷(xiāo)方案

　　選用方法：免費樣品

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費者的時(shí)候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫生的品牌有個(gè)良好的印象。

　　（二）實(shí)施：

　　1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費時(shí)段

　　2、地點(diǎn)：長(cháng)沙市大型的有李醫生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè )福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。

　　3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。

　　4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。

　　5、步驟：

　�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。

　�。�2）、消費者購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品。

　�。�3）、憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。

　�。�4）、領(lǐng)取免費樣品。

　�。�5）、當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點(diǎn)：

　�。�1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。

　�。�2）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。

　�。�4）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　�。�1）免費樣品本身的成本。

　�。�2）促銷(xiāo)人員花費。

　�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案

　　選用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠(chǎng)家并不多。選用此方法可以讓消費者覺(jué)得略有新意。

　　2、給我們的顧客實(shí)惠

　　李醫生的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費者認為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺(jué)到實(shí)惠。

　　3、提升銷(xiāo)量

　　采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較理想。而且，定為滿(mǎn)50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫生的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的`必備品，消費者可以借此機會(huì )提前購買(mǎi)。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　（二）實(shí)施：

　　1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節）

　　2、地點(diǎn)：長(cháng)沙市大型的有李醫生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè )福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。

　　3、執行方式：派專(zhuān)人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產(chǎn)品每滿(mǎn)50元即可憑購物付款小票（等能證明購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過(guò)50元但未滿(mǎn)100元者退五元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。

　　4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。

　　5、步驟：

　�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準備活動(dòng)。

　�。�2）、消費者購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品滿(mǎn)50元。

　�。�3）、憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。

　�。�4）、領(lǐng)取對應金額的退款。

　�。�5）、當天活動(dòng)結束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點(diǎn)：

　�。�1）消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�2）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。

　�。�3）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　�。�1）退款金額。

　�。�2）促銷(xiāo)人員花費。

　�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。

　　2、效果評估：由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　三、競賽類(lèi)與抽獎類(lèi)促銷(xiāo)方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)足消費者需求。

　　（二）實(shí)施：

　　1、時(shí)間：全年

　　2、地點(diǎn)：網(wǎng)站

　　3、執行方式：消費者登陸李醫生官方x站，進(jìn)行個(gè)人資料、購買(mǎi)李醫生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價(jià)值38元的李醫生產(chǎn)品套裝。

　　4、人員：網(wǎng)絡(luò )管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　�。�1）、網(wǎng)絡(luò )資源設置。

　�。�2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　�。�3）、廣告宣傳，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

　�。�4）、消費者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。

　�。�5）、工作人員以標準抽獎的形式進(jìn)行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)�，并由公證人員進(jìn)行公正。

　�。�6）、工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò )，確認收貨地址。

　�。�7）、工作人員寄送獎品。

　�。�8）、獎品收到的反饋。

　�。�9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

　　6、操作難點(diǎn)：

　�。�1）宣傳力度可能不夠。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。

　�。�3）消費者所填信息不實(shí)。

　�。�4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

　�。�5）加大了網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)成本。

　�。�6）四季獎品的總價(jià)值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　�。�1）獎品費用。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò )設置費用。

　�。�3）網(wǎng)絡(luò )管理人員費用。

　�。�4）公正相關(guān)費用。

　�。�5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò )員、郵寄員）費用。

　�。�6）郵寄費用。

　�。�7）宣傳相關(guān)費用。

　　2、效果評估：參與度成為了此項促銷(xiāo)的最大問(wèn)題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò )在現在的社會(huì )已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏(yíng)得更多消費者打好基礎。

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