（精華）設計方案3篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編整理的設計方案3篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
背景材料
一、作者簡(jiǎn)介
班固(32—92)，字孟堅，東漢扶風(fēng)安陵(今陜西咸陽(yáng))人，我國古代著(zhù)名史學(xué)家。班固幼年聰慧好學(xué)，9歲即能寫(xiě)文章、誦詩(shī)書(shū)，16歲入洛陽(yáng)太學(xué)，博覽群書(shū)。性情謙和，深受當時(shí)儒者敬重。其父班彪曾作《史記后傳》，去世后，班固因《史記后傳》沒(méi)有完成，敘事也不夠詳備，于是繼承父志，在《史記后傳》的基礎上撰寫(xiě)《漢書(shū)》。因當時(shí)有人誣告，班固遂以私改國史的罪名被捕人獄。幸其弟班超上書(shū)解釋?zhuān)瑵h明帝讀了班固的書(shū)稿大為贊賞，召為蘭臺令史，后遷校書(shū)郎。利用朝廷良好的藏書(shū)條件和工作環(huán)境，班固“潛精積思二十余年”，終于完成了《漢書(shū)》的寫(xiě)作。
《漢書(shū)》是我國第一部紀傳體斷代史，記敘了自漢高祖元年至王莽地皇四年共290年的史實(shí)�！稘h書(shū)》體例上全承《史記》，只是改“書(shū)”為“志”，取消“世家”并入“列傳”，全書(shū)有十二本紀、八表、十志、七十列傳，共一百篇，八十余萬(wàn)字。其中，八表和十志中的“天文志”是班固死后由他的妹妹班昭、妹夫馬續續寫(xiě)的。作為一部獨立的斷代史書(shū)，《漢書(shū)》不僅在中國歷史著(zhù)作中占有重要地位，在文學(xué)史上也有著(zhù)重要影響，舊時(shí)“班馬”并論，“史漢”相提，自然不無(wú)道理。二、相關(guān)評論(其冬，丁令盜武牛羊)衛律為丁令王使人盜之，以困武。冀其終降，以分謗也。(王必欲降武)時(shí)陵為右校王，故因其稱(chēng)。(武所得賞賜，盡以施予昆弟、故人)士未有不廉而能著(zhù)節者也。([清]何焯《義門(mén)讀書(shū)記》卷十七)如以后世史法論，圖畫(huà)麒麟閣功臣事，必當屬之《霍光傳》后矣。此知班氏猶得《春秋》“微而顯”“志而晦”之旨也。蘇武唯此一事，足以伸眉身后，故班氏特以此事系之傳后，以慰千載讀史者之心。良史用心之苦，非晉、宋以后史家所知。李慈銘《漢書(shū)札記》)
三、參考譯文 教學(xué)目標
一、知識教育目標
1.引導學(xué)生充分體會(huì )文章簡(jiǎn)潔整飭的語(yǔ)言、生動(dòng)入微的細節。
2.了解課文中詞類(lèi)活用的語(yǔ)言現象、一詞多義的準確運用等文言的基礎知識。
二、能力訓練目標 1.引導學(xué)生學(xué)習本文運用簡(jiǎn)潔整飭的語(yǔ)言、生動(dòng)入微的細節來(lái)突出主題、塑造人物的寫(xiě)法。
2.通過(guò)與《史記?廉頗藺相如列傳》作比較閱讀，結合課外材料，體會(huì )《漢書(shū)》在藝術(shù)上繼承《史記》所取得的成就。 三、德育滲透目標 突出弘揚愛(ài)國主題，引導學(xué)生探討新時(shí)代中如何繼承蘇武的偉大民族精神。
重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)及解決辦法 引導學(xué)生學(xué)習本文運用簡(jiǎn)潔整飭的語(yǔ)言、生動(dòng)入微的細節來(lái)突出主題、塑造人物的寫(xiě)法，通過(guò)與《史記?廉頗藺相如列傳》作比較閱讀，結合課外材料，體會(huì )《漢書(shū)》在藝術(shù)上繼承《史記》所取得的成就，是本課的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
課時(shí)安排2課時(shí)
學(xué)生活動(dòng)的設計
1.課前預習(1)熟讀課文(2)借助字典，正確譯文。(3)歸納文意，記下學(xué)習的難點(diǎn)。
2.課內采用專(zhuān)題討論的方法。
教學(xué)步驟
第一課時(shí)
一、明確目標
了解課文中詞類(lèi)活用的語(yǔ)言現象、一詞多義的準確運用等文言的基礎知識。
二、整體感知 1.作者簡(jiǎn)介
班固(32—92)，字孟堅，東漢扶風(fēng)安陵(今陜西咸陽(yáng))人，我國古代著(zhù)名史學(xué)家。
班固幼年聰慧好學(xué)，9歲即能寫(xiě)文章、誦詩(shī)書(shū)，16歲入洛陽(yáng)太學(xué)，博覽群書(shū)。性情謙和，深受當時(shí)儒者敬重。其父班彪曾作《史記后傳》，去世后，班固因《史記后傳》沒(méi)有完成，敘事也不夠詳備，于是繼承父志，在《史記后傳》的基礎上撰寫(xiě)《漢書(shū)》。因當時(shí)有人誣告，班固遂以私改國史的罪名被捕人獄。幸其弟班超上書(shū)解釋?zhuān)瑵h明帝讀了班固的書(shū)稿大為贊賞，召為蘭臺令史，后遷校書(shū)郎。利用朝廷良好的藏書(shū)條件和工作環(huán)境，班固“潛精積思二十余年”，終于完成了《漢書(shū)》的寫(xiě)作。
2.關(guān)于《漢書(shū)》 《漢書(shū)》是我國第一部紀傳體斷代史，記敘了自漢高祖元年至王莽地皇四年共290年的史實(shí)�！稘h書(shū)》體例上全承《史記》，只是改“書(shū)”為“志”，取消“世家”并入“列傳”，全書(shū)有十二本紀、八表、十志、七十列傳，共一百篇，八十余萬(wàn)字。其中，八表和十志中的“天文志”是班固死后由他的妹妹班昭、妹夫馬續續寫(xiě)的。作為一部獨立的斷代史書(shū)，《漢書(shū)》不僅在中國歷史著(zhù)作中占有重要地位，在文學(xué)史上也有著(zhù)重要影響，舊時(shí)“班馬”并論，“史漢”相提，自然不無(wú)道理
三、重點(diǎn)、難點(diǎn)的孝習與目標完成過(guò)程
(一)預習課文
1.借助字典，通讀，通譯課文。
2.標出課文結構層次，歸納文意。
(二)落實(shí)有關(guān)文言語(yǔ)言知識
第二課時(shí) 一、明確目標
1.引導學(xué)生充分體會(huì )文章簡(jiǎn)潔整飭的語(yǔ)言、生動(dòng)入微的細節。
2.引導學(xué)生學(xué)習本文運用簡(jiǎn)潔整飭的語(yǔ)言、生動(dòng)入微的細節來(lái)突出主題、塑造人物的寫(xiě)法。
3.通過(guò)與《史記?廉頗藺相如列傳》作比較閱讀，結合課外材料，體會(huì )《漢書(shū)》在藝術(shù)上繼承《史記》所取得的成就。
二、整體感知 《蘇武傳》是《漢書(shū)》中最出色的名篇之一，它記述了蘇武出使匈奴，面對威脅利誘堅守節操，歷盡艱辛而不辱使命的事跡，生動(dòng)刻畫(huà)了一個(gè)“富貴不能淫，威武不能屈”的愛(ài)國志士的光輝形象。作者采用寫(xiě)人物傳記經(jīng)常運用的縱式結構來(lái)組織文章，以順敘為主，適當運用插敘的方法，依時(shí)間的先后進(jìn)行敘述，脈絡(luò )清晰，故事完整。
為了表現蘇武的性格、氣節及始終不渝的愛(ài)國精神，文章在記“行”時(shí)又著(zhù)力于環(huán)境及細節的描寫(xiě)。如蘇武自刺一節，被置于地坎溫火之上，“蹈背出血，氣絕復蘇”，充滿(mǎn)悲壯色彩。而周?chē)说姆磻恰靶l律驚，自抱持武”“惠等哭，輿歸營(yíng)”“單于壯其節”。這一驚、一哭、一壯的細節描寫(xiě)充分襯托出蘇武的錚錚鐵骨及高尚情操。文章語(yǔ)言千錘百煉，儉省精凈，刻畫(huà)人物入骨三分，將史家筆法與文學(xué)語(yǔ)言較好地結合起來(lái)。
三、重點(diǎn)、難點(diǎn)的學(xué)習與目標完成過(guò)程
1.理清課文的基本思路。 【明確】文章大致分為三部分。 第一部分即文章的第1、2段，介紹了蘇武的身世、出使的背景及原因。文章一開(kāi)始寫(xiě)道：“時(shí)漢連伐胡，數通使相窺觀(guān)。匈奴留漢使郭吉、路充國等前后十余輩。匈奴使來(lái)，漢亦留之以相當�！碧K武出使匈奴的這一背景，表明蘇武出使時(shí)的嚴酷歷史環(huán)境，同時(shí)交代了匈奴盡管“盡歸漢使路充國等”卻只是因為“且鞋侯單于初立，恐漢襲之”的緩兵之計，并非真心和好。所以當漢武帝派蘇武護送扣留在漢朝的匈奴使者還朝，并“厚賂單于”時(shí)，“單于益驕”，這也是后來(lái)單于悍然扣留蘇武一行的原因。
第二部分即文章第3～7段，重點(diǎn)記述了蘇武留胡十九年備受艱辛而堅持民族氣節的事跡。這部分也是文章著(zhù)力描寫(xiě)的部分，以精彩的筆墨描寫(xiě)了蘇武反抗匈奴統治者招降的種種斗爭情形。具體描寫(xiě)到匈奴招降共有三次：第一次是衛律軟硬兼施想迫使蘇武投降，被蘇武正氣凜然的怒斥所喝退，雙方矛盾斗爭激烈，場(chǎng)面緊張。接著(zhù)寫(xiě)匈奴企圖用艱苦的生活條件來(lái)消磨蘇武的斗志，把他囚禁于地窖中，使他備受饑寒，接著(zhù)流放蘇武到荒無(wú)人煙的北海讓他牧羊。然而在極端惡劣的環(huán)境中，蘇武不可磨滅的愛(ài)國精神再一次粉碎了匈奴的險惡用心。他手握漢節——國家民族的象征，在九死一生中維持著(zhù)一個(gè)使者的使命。這時(shí)斗爭是相對緩和的，直接表現的是蘇武與自然環(huán)境做斗爭。第三次是故友李陵勸降。這段描寫(xiě)不但表現了蘇武可貴的氣節，同時(shí)也刻畫(huà)了叛將李陵的復雜心態(tài)。他那尚未泯滅的愛(ài)國之情、羞惡之心在蘇武的崇高境界面前被喚醒了，其內心剖白真實(shí)感人。李陵在勸蘇武時(shí)曾說(shuō)：“陛下春秋高，法令亡常，大臣亡罪夷滅者數十家”，這是作者借李陵之口表達對漢武帝動(dòng)輒殺戮大臣的殘忍行為的不滿(mǎn)，也是《漢書(shū)》中少有的表現批判統治者的進(jìn)步思想傾向之處。而蘇武與李陵的對答針?shù)h相對，波瀾起伏，非常精彩，人物之聲氣躍然紙上。此處蘇武的斗爭對象是交情很深而今已是敵對陣營(yíng)的故友，雙方的心態(tài)都比較復雜，而作者的描寫(xiě)也很到位，是這部分最出彩之處。
第三部分即文章最后兩節，介紹了蘇武被放回國的經(jīng)過(guò)。課文最后一句“留匈奴凡十九歲，始以強壯出，及還，須發(fā)盡白”，看似平實(shí)記述，細細品味卻包含著(zhù)作者諸多感情。人生不過(guò)百年，十九年何其太長(cháng)!蘇武“強壯出”，出使時(shí)正當壯年，及回歸故國時(shí)已是“須發(fā)盡白”，一生大好時(shí)光都在煎熬中過(guò)去了，作者的嘆惋之情溢于言表，而能為信念堅執如此確實(shí)令人敬佩!幸而雖歷盡磨難，終于完成了使者的任務(wù)，維護了國家尊嚴，保持了民族氣節，且榮歸故里，作者欣慰之感也顯而易見(jiàn)�？梢哉f(shuō)這句表達的.是作者與讀者共同的心聲。
2.【提問(wèn)】本文在寫(xiě)作上有什么特點(diǎn)?
【明確】首先，以典型環(huán)境和細節描寫(xiě)表現人物。蘇武留胡十九年，經(jīng)歷坎坷曲折，漢與匈奴的關(guān)系錯綜復雜。作者抓住蘇武經(jīng)歷中的關(guān)鍵之處，運用典型環(huán)境和細節描寫(xiě)，使蘇武這個(gè)人物躍然紙上。蘇武出使匈奴，因突發(fā)事變，被扣幽禁。在他的周?chē)�，有操生殺予奪之權的單于和衛律的屠刀，有貪生怕死的副使張勝的屈降，有曾為同事、朋友的李陵的聲淚俱下的勸降。而冰天雪地廩食不至的北海牧羊，蘇武更是被置之死地。這些典型環(huán)境，把蘇武這個(gè)人物推到了矛盾斗爭的風(fēng)口浪尖上，讓人物一展風(fēng)采。作者又通過(guò)一些細節描寫(xiě)，表現了蘇武不屈的民族氣節。如寫(xiě)蘇武的兩次自殺，第一次被“勝、惠共止之”;第二次又被救活。又如寫(xiě)蘇武被幽禁在大窖中，“臥嚙雪，與旃毛并咽之”;流放北海，“掘野鼠去草實(shí)而食之。杖漢節牧羊，臥起操持，節旄盡落”等。蘇武的語(yǔ)言也具有典型意義。如衛律逼降時(shí)，說(shuō)：“副有罪，當相坐�！碧K武斥責說(shuō)：“本無(wú)謀，又非親屬，何謂相坐?”使衛律啞口無(wú)言，只得無(wú)恥地“舉劍擬之”，但蘇武巋然不動(dòng)。又如，李陵勸降，蘇武仍然不為其情所動(dòng)，表示“雖蒙斧鉞湯鑊，誠甘樂(lè )之”，表現出至死不屈的品德。
其次，為了突出表現蘇武的民族氣節，文中著(zhù)重寫(xiě)了三個(gè)叛徒，與蘇武形成鮮明對比：一個(gè)是副使張勝，一個(gè)是為虎作倀的衛律，一個(gè)是曾為朋友的李陵。他們都在匈奴的威勢面前喪失了民族氣節，拜倒在敵人腳下。唯獨蘇武大義凜然，為了民族尊嚴和漢王朝的利益，寧死不屈。作者為我們塑造了一個(gè)豐滿(mǎn)的、動(dòng)人的、高大的民族英雄形象。
3.【提問(wèn)】蘇武在被囚禁流放以前兩度要自殺，后來(lái)又想方設法要活下去。這是否矛盾?
【明確】并不矛盾。蘇武在胡地以維護國家民族尊嚴作為自己的崇高使命和行為準則。我們不難明白，匈奴對蘇武等人的勸降實(shí)際上是匈奴與漢朝的一次對峙，關(guān)乎國家尊嚴、民族氣節。事發(fā)時(shí)他已經(jīng)意識到“事如此，此必及我，見(jiàn)犯乃死，重負國”�！爸刎搰笔且驗槭孪葲](méi)有發(fā)現副使張勝的陰謀而導致禍及國家，蘇武意識到，一旦被匈奴審訊，就會(huì )給國家帶來(lái)羞辱，所以要自殺以避免受審。后來(lái)，在審訊時(shí)被衛律威逼利誘，他在說(shuō)完一番大義凜然的話(huà)后引刀自刺，一是以行動(dòng)表示堅決不投降的決心，二是要為國家雪恥。匈奴明白了蘇武的決心，知道威權、富貴無(wú)法征服他，便要以摧毀蘇武肉體的方式來(lái)征服其意志。所以蘇武采取的反抗方式也由以前的求死而變成以后的求生，他要在各種艱難困苦中堅強地活下去，但活的前提與支柱依然是漢朝使者的身份，所以他“杖漢節牧羊，臥起操持”。從全文看來(lái)，蘇武將生死全然置之度外，一心考慮的是漢朝的榮譽(yù)與利益，所以在局勢變化的情況下，他的對抗方式也在發(fā)生著(zhù)變化。
設計方案 篇2
前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的龍頭。1995年以來(lái)，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊，現實(shí)壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭很激烈，粗放型經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，必須了解市場(chǎng)，熟知市場(chǎng)，實(shí)施“重心前移”的市場(chǎng)定位。這時(shí)，國內不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題研究。之后，全國大中城市相繼展開(kāi)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰，群雄逐鹿品牌，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃觀(guān)念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針中。實(shí)施前營(yíng)銷(xiāo)戰略更成為諸多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要環(huán)節
按照現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，營(yíng)銷(xiāo)策劃要貫穿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的始終。前營(yíng)銷(xiāo)與后期的銷(xiāo)售(推銷(xiāo))一樣，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈中不可缺少的一環(huán)。當開(kāi)發(fā)商有了投資意向后，通過(guò)對房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求、軟環(huán)境的調查與分析，以及對市場(chǎng)的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終作為投資決策。由于前營(yíng)銷(xiāo)最能體現“發(fā)現愿望并滿(mǎn)足他們”營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的后期推銷(xiāo)工作相比，前營(yíng)銷(xiāo)還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒(méi)有前營(yíng)銷(xiāo)的介入，開(kāi)發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求，其開(kāi)發(fā)出來(lái)的商品房也無(wú)法順利的銷(xiāo)售，甚至帶來(lái)商品房長(cháng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng) 險。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最前端
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調查、產(chǎn)品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建筑規劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷(xiāo)、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個(gè)階段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)就是“前營(yíng)銷(xiāo)”。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程看，房地產(chǎn)的前營(yíng)銷(xiāo)與后期的推銷(xiāo)工作相比，則處于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最前端。這里應該說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題。第一，前營(yíng)銷(xiāo)不同于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價(jià)師執業(yè)資格考試指定輔導教材里，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)劃分為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資機會(huì )選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段，認為前期工作是在確定了具體開(kāi)發(fā)地點(diǎn)與項目之后，在購買(mǎi)土地使用權和開(kāi)發(fā)項目建設過(guò)程開(kāi)始以前需要做的工作。由此可見(jiàn)，前營(yíng)銷(xiāo)是在“前期工作”之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。第二，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。洪建寧在《前營(yíng)銷(xiāo)——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營(yíng)銷(xiāo)的必要性時(shí)指出：“大多數的開(kāi)發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場(chǎng)調查工作，而是憑自己的感覺(jué)、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實(shí)際上把前營(yíng)銷(xiāo)看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的'營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。筆者認為，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實(shí)，如果地產(chǎn)市場(chǎng)是規范的，“拿到土地”也應包括在前營(yíng)銷(xiāo)里。如當今使用權的招投標掛牌出讓?zhuān)恋厥褂玫奈恢�、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規劃、建筑景觀(guān)設計劃分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。
三、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠戰略
前營(yíng)銷(xiāo)盡管處于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的早期，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前端，但是，對于一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目來(lái)說(shuō)，前營(yíng)銷(xiāo)做得好壞，直接關(guān)系到未來(lái)開(kāi)發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷(xiāo)售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤，可以說(shuō)前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也只有通過(guò)前營(yíng)銷(xiāo)策劃，找準目標人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當定位，通過(guò)成功的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目來(lái)樹(shù)立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長(cháng)久地立于不敗之地。因此，前營(yíng)銷(xiāo)也可以說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來(lái)發(fā)展的一個(gè)有效的、長(cháng)遠的戰略。
四、前營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的誤區與問(wèn)題
在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來(lái)的后果還沒(méi)有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開(kāi)始升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開(kāi)序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各項指標增幅均在30%左右。據有關(guān)部門(mén)統計，20xx年全國有11個(gè)省、自治區和直轄市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增幅超過(guò)50%，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過(guò)70%。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(cháng)，勢必使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數量大大超過(guò)居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長(cháng)和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)策劃不力，尤其是前營(yíng)銷(xiāo)策劃的極不到位是其主要的原因。其存在的誤區與問(wèn)題主要表現在：
五、重后期推銷(xiāo) 輕前期營(yíng)銷(xiāo)，本末倒置
盡管不少開(kāi)發(fā)商都知道營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營(yíng)銷(xiāo)。甚至把營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)，常見(jiàn)的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)行;二是前期無(wú)任何營(yíng)銷(xiāo)策劃，在項目建設過(guò)程中直接做廣告以便推銷(xiāo);三是征地手續的辦理和項目可行性分析同時(shí)進(jìn)行;四是開(kāi)發(fā)前期雖有市場(chǎng)調研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調查報告”�？傊�，他們都不大重視“前營(yíng)銷(xiāo)”，從而耽誤了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長(cháng)期發(fā)展戰略的形象策劃大多都沒(méi)有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開(kāi)發(fā)項目或為銷(xiāo)售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動(dòng)。
設計方案 篇3
一．目的要求：本次活動(dòng)，讓學(xué)生們通過(guò)辭舊迎新慶�；顒�(dòng)，對過(guò)去一年作一回顧，并對新的一年進(jìn)行全面的展望，并利用成人宣誓儀式，讓學(xué)生更加明確自己的職責，并作出新年的規劃與打算，同時(shí)通過(guò)全班同學(xué)互贈祝福來(lái)增進(jìn)同學(xué)了解與友誼，增強班級的凝聚力。
二．活動(dòng)準備：
1．設計活動(dòng)方案和報頭
2．確定人選
主持人兩名
舞蹈《今夜無(wú)眠》，表演者四名
英文詩(shī)《師恩難忘》朗誦者兩名
“成人宣誓儀式”領(lǐng)誓人：班主任或學(xué)校領(lǐng)導，宣誓人：年滿(mǎn)18周歲的同學(xué)
領(lǐng)導祝愿致辭 邀請一位學(xué)校領(lǐng)導到場(chǎng)
“新年的打算”發(fā)言人：4人
青春勁舞《動(dòng)起來(lái)》表演者6-8人（視場(chǎng)地面積而定）
歌曲《明天會(huì )更好》演唱者：全體同學(xué)
3．道具準備：
周冰倩演唱的《今夜無(wú)眠》演奏帶
錄音剪輯《新年的鐘聲》音樂(lè )
《成人宣誓誓詞》準備
“新年打算”發(fā)言稿準備，英文詩(shī)《師恩難忘》內容準備
“發(fā)自?xún)刃牡淖８！蓖瑢W(xué)們自己書(shū)寫(xiě)的賀年卡（每人一張）
“感謝您，親愛(ài)的老師”賀年卡（視教師的數量而定）
《動(dòng)起來(lái)》音樂(lè )（香港藝人郭富城演唱版）
歌曲《明天會(huì )更好》伴奏音樂(lè )
三 活動(dòng)過(guò)程
1．（主持人出場(chǎng)）
甲：365里路程將在今夜走完，365頁(yè)臺歷將從明日換篇。
乙：在舊歲姍姍遠去的背影里，在新年將至的腳步聲中，我們奏響了辭舊迎新的樂(lè )章。
合：“新的鐘聲別樣響”辭舊迎新主題班會(huì )正式開(kāi)始！
甲：日月煥新，海角天涯皆溢彩！
乙：山河鋪錦，疆南地北總宜春！
甲：在鄉村老樹(shù)上喜鵲的喳喳叫聲中，在城市街頭上燈籠的紅艷艷中，新年向我們走來(lái)！
乙：在老人捋須揚眉的欣喜中，在兒童擺臂自樂(lè )的歡笑中，新年向我們走來(lái)！
甲：它帶著(zhù)全新的氣息，帶著(zhù)嶄新的景象向我們走來(lái)了，
乙：它帶著(zhù)和煦的陽(yáng)光，帶著(zhù)衷心的祝福向我們走來(lái)了，
甲：此時(shí)此刻，大江南北，歌綿綿，激情無(wú)限 ！
乙：此時(shí)此刻，長(cháng)城內外，舞翩翩，歡樂(lè )無(wú)限！請聽(tīng)
2．舞蹈《今夜無(wú)眠》表演（放周冰倩演唱帶）
甲：踏著(zhù)音樂(lè )的節拍，聆聽(tīng)著(zhù)同學(xué)們的歡呼，新年來(lái)了，
乙：穿過(guò)我們的身體，穿過(guò)時(shí)光的洗禮，新年的`鐘聲響了。
播放“新年的鐘聲”錄音
甲：鐘聲一響辭舊歲，它是個(gè)感嘆號，感嘆歲月的流逝！
乙：鐘聲一響萬(wàn)物春，它是個(gè)問(wèn)號，勾畫(huà)著(zhù)美好的明天。
甲：從16歲變成了17歲，從17歲變成了18歲，雖然這只是一個(gè)數字的的躍進(jìn)，它卻昭示著(zhù)我們已向成人靠近，或者已經(jīng)加入了成人的行列。
乙：民法規定，已滿(mǎn)18周歲的公民是完全民事行為能力人，法律已賦予我們更多的權利與義務(wù)。下面請已滿(mǎn)18周歲的同學(xué)上臺，在班主任老師的引導下，舉行成人宣誓儀式。有請班主任領(lǐng)誓。
4．成人宣誓儀式。
甲： 撫今追昔，我們豪情滿(mǎn)懷；展望未來(lái)，我們任重道遠。
乙：今天我們很榮幸請來(lái)了學(xué)校領(lǐng)導光臨我們的班會(huì )，在這激情滿(mǎn)懷的時(shí)刻，他有勉勵的話(huà)要對我們說(shuō)，有請領(lǐng)導致辭
5．領(lǐng)導致辭
甲：權利與義務(wù)是一對孿生兄弟，長(cháng)大成人，我們擁有了更大的權利，
乙：再添一歲，我們也肩負了更多的義務(wù)和責任。
甲：一元復始，氣象萬(wàn)千，每年的這一天都是一條起跑線(xiàn)，
乙：又長(cháng)一歲，責任在肩，每年的這一天都是一座加油站。聆聽(tīng)了新年的鐘聲，在新的一年，我們有什么打算呢？
新年的打算（學(xué)生發(fā)言）
甲：同學(xué)們，當生命運行的軌跡與色彩斑斕的青春年輪線(xiàn)悄然交匯時(shí)，哪一雙清澈純真的雙眸，不曾閃露出對未來(lái)的憧憬？
乙：當我們聆聽(tīng)著(zhù)新年的鐘聲，第一次站在成人方陣中，舉起稚嫩的拳頭，莊嚴地宣誓時(shí)，我們心中有太多的感謝。
甲：我們感謝陽(yáng)光的普照，雨露的滋潤。
乙：我們感謝父母的呵護，老師的恩澤。
合：如山的恩情，我們無(wú)法回報。此時(shí)此刻，我們只有向你們送去新年的祝福，道一聲我們發(fā)自肺腑的感謝——《師恩難忘》
6：英文詩(shī)朗誦《師恩難忘》，在朗誦中間，主持人向到場(chǎng)教師鞠躬并贈送新年賀卡。
甲：有人說(shuō)，年輕是銀，年輕是金，年輕就是一顆奔騰的芯
乙：年輕人氣宇軒昂，年輕人斗志昂揚，年輕人是早晨八九點(diǎn)的太陽(yáng)。
甲：今天是個(gè)特殊的日子，今夜是個(gè)不眠之夜，世界因我們而精彩，今夜由我們來(lái)主宰，
乙：踏起青春的步伐我們舞姿翩翩，和著(zhù)青春的旋律我們風(fēng)采乍現，
甲：跳起來(lái)，晃動(dòng)歡快的腦袋，
乙：動(dòng)起來(lái)，和著(zhù)青春的節拍！請所有愛(ài)好街舞的同學(xué)們都跳起來(lái)
�。罚憾嗳藙盼琛秳�(dòng)起來(lái)》
甲：風(fēng)兒輕輕掠過(guò)，是在傳遞什么，還是在等待什么？
乙：是在傳遞著(zhù)我們的歌聲、笑聲，等待著(zhù)你我精彩的人生。
甲：同學(xué)們，帶上此刻這份愉悅的心情，帶上我們真摯的祝福 ，去迎接美好的明天吧。
乙：用我們青春的朝氣將激情的火焰點(diǎn)燃，放飛我們的希望，升騰我們的夢(mèng)想，
合：祝愿大家在新的一年里萬(wàn)象更新，好運常伴，祝同學(xué)們學(xué)業(yè)有成，早日成為一個(gè)大寫(xiě)的人！
7． 合唱歌曲《明天會(huì )更好》在演唱中，主持人手拿由每個(gè)同學(xué)自己書(shū)寫(xiě)祝福語(yǔ)的賀年卡隨機分發(fā)，主題班會(huì )在歌聲中結束！
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