【實(shí)用】設計方案模板匯編九篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的設計方案9篇，歡迎大家分享。

設計方案 篇1

　　這一專(zhuān)題內容主要有三個(gè)部分：一是提出設計方案的要求，在學(xué)生學(xué)習分數表示可能性大小的基礎上，提出讓學(xué)生自主設計活動(dòng)方案。其目的是：一方面進(jìn)一步鞏固分數表示可能性大小的方式，另一方面能創(chuàng )造性的運用所學(xué)的知識，設計符合實(shí)際的活動(dòng)方案，以增強學(xué)生學(xué)習的樂(lè )趣。在提出設計方案后，教材呈現了幾種提示性的設計情況，這反映了學(xué)生在設計中可能出現的幾種情況�！白鲆蛔觥笔峭ㄟ^(guò)另一個(gè)實(shí)例進(jìn)一步讓學(xué)生嘗試設計。而實(shí)踐活動(dòng)的內容，則是結合生活中的具體事件，請學(xué)生根據相關(guān)的條件，運用可能性的知識，設計一個(gè)促進(jìn)銷(xiāo)售的'設計方案。

　　“動(dòng)手實(shí)踐，自主探索與合作交流，是學(xué)生學(xué)習數學(xué)的重要方式�！闭n堂上，我比較注重學(xué)生的合作學(xué)習。不僅可以培養合作學(xué)習的精神，而且還可以達到互相學(xué)習、互相補充的目的。因此，我在教學(xué)中，注重交流的時(shí)效性，保證讓學(xué)生全員參與，給予充分的時(shí)間，使學(xué)生實(shí)現表現自我的欲望，課堂頓時(shí)成了學(xué)生展現自我個(gè)性的舞臺。讓學(xué)生在獨立思考與合作交流中發(fā)現、分析、歸納出數學(xué)知識，學(xué)生創(chuàng )造性思維能力得到鍛煉。

設計方案 篇2

　　　　一、 課題的提出

　　心理學(xué)家曾提出，創(chuàng )新是將個(gè)人帶到成功終點(diǎn)的交通工具。研究表明，創(chuàng )新能力發(fā)展的關(guān)鍵期是2~6歲，如果錯過(guò)了這個(gè)階段，以后就很難重新點(diǎn)燃創(chuàng )新的火花了。社會(huì )飛速的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，進(jìn)而日益嚴重的環(huán)境問(wèn)題引起了人們的重視。隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，各種使用便利的飲料瓶（罐）、禮品盒、一次性杯（盤(pán)、碗）等應運而生，人們常常在用完之后就丟棄了它們，這樣既不環(huán)保也不衛生。其實(shí)這些廢棄物既美觀(guān)質(zhì)地又好，是很好的制作材料。將這些廢舊物品再利用可以制作出各種有趣的游戲材料，這既能滿(mǎn)足幼兒創(chuàng )造力培養需要直觀(guān)、具體和形象的特點(diǎn)，又是宣傳環(huán)保的好方法。因此我們打算通過(guò)環(huán)保教育以廢棄物直觀(guān)、具體、形象等特征引發(fā)幼兒借形（借物）想象，動(dòng)手創(chuàng )造出各具特色的游戲活動(dòng)材料。在有計劃、有目的的動(dòng)手制作活動(dòng)中，引導幼兒將“廢物”變?yōu)椤坝杏玫臇|西”從中獲得成功的體驗，從而培養幼兒的創(chuàng )造思維能力及環(huán)保意識。結合環(huán)保問(wèn)題和創(chuàng )造性的培養，特定本學(xué)期小班的教研子課題為——利用廢舊物品制作游戲材料發(fā)展幼兒的創(chuàng )造性思維能力。

　　二、 研究目的

　�。�1）幼兒能感受到所收集的廢棄物的特點(diǎn)，在這一過(guò)程中產(chǎn)生豐富的想象、聯(lián)想，通過(guò)引導制作出想象物。

　�。�2）

　　幼兒喜歡參與創(chuàng )造性制作活動(dòng)，能在各種材料及各種表現形式中主動(dòng)創(chuàng )造。

　�。�3） 幼兒在制作活動(dòng)中，樂(lè )于探索，嘗試表現自己的獨特的想象。

　�。�4） 通過(guò)對廢棄物的再利用，切實(shí)感受到環(huán)保的`重要性，積極加入到環(huán)保的隊伍中來(lái)，為美化環(huán)境、保護環(huán)境、創(chuàng )造環(huán)境出一份力。

　　三、 教研內容的界定與理論假設

　　幼兒能夠在教師的引導下回憶過(guò)去經(jīng)驗，并對這些經(jīng)驗進(jìn)行選擇、重新組合，加工成新的思路或新的產(chǎn)品的能力。

　　教師在教育活動(dòng)中，滲透環(huán)保教育，注重多渠道培養幼兒的環(huán)保意識，激發(fā)幼兒對創(chuàng )造活動(dòng)的興趣，在利用廢舊物制作的過(guò)程中引導幼兒動(dòng)手動(dòng)腦進(jìn)行創(chuàng )造。

　　四、研究方法

　�。ㄒ唬� 研究時(shí)間：20xx年9月——20xx年5月

　�。ǘ�）

　　研究對象：小班各一半的幼兒

　�。ㄈ�） 研究方法：①觀(guān)察法、個(gè)案法。

　�、谛袆�(dòng)研究法

　�、畚墨I法

　�、軠y查法

　�。ㄋ模� 研究過(guò)程：聽(tīng)取教研方案→確定小班年級組子課題研究方案→幼兒環(huán)保教育→幼兒廢舊物品收集→幼兒廢舊物品制作期→階段性評價(jià)總結→整理教研成果

　　四、 教研實(shí)施階段劃分

　　A、20xx/9 了解教研課題，聽(tīng)取教研方案及實(shí)施步驟。

　　B、20xx/9—10 確定本年級組子課題及其研究方案。

　　C、20xx/10—11 對幼兒進(jìn)行環(huán)保教育，通過(guò)教育提高

　　幼兒環(huán)保意識�？紤]到幼兒的年齡特點(diǎn)先以最基礎的環(huán)保教育為主，如：節水、節電、節約紙張、愛(ài)護周?chē)�環(huán)境等等。

　　制作環(huán)保宣傳欄針對幼兒和家長(cháng)不同的情況張貼不同的宣傳內容。

　　教師也不斷豐富自己的環(huán)保知識，提高環(huán)保觀(guān)念，并利用教研活動(dòng)時(shí)間組織學(xué)習有關(guān)知識。

　　D、20xx/12 繼續對幼兒進(jìn)行環(huán)保教育，對幼兒行為注意觀(guān)察，發(fā)現問(wèn)題以各種形式及時(shí)和幼兒交流。

　　幼兒開(kāi)始收集各種對健康無(wú)害的廢舊物品，為下學(xué)期的制作做好準備。

　　E、20xx/2 制定對幼兒創(chuàng )造性思維能力的測評方法與評估標準，制定針對幼兒環(huán)保知識和環(huán)保行為的問(wèn)卷調查。

　　F、20xx/3 對幼兒發(fā)放幼兒環(huán)保行為問(wèn)卷表，了解幼兒對“生活中垃圾”的認識和處理方式，并結合評估標準對問(wèn)卷進(jìn)行分析。

　　幼兒繼續各種對健康無(wú)害的廢舊物品。

　　G、20xx/4 結合主題活動(dòng)“車(chē)子叭叭叭”制作各種各樣的汽車(chē)，在班級設立汽車(chē)展示臺。

　　制作戶(hù)外體育活動(dòng)游戲材料。

　　由于本月是幼兒初次嘗試制作，因此我們定本月為嘗試制作期，主要以教師動(dòng)手做范例幼兒模仿為主，本月幼兒要學(xué)會(huì )觀(guān)察所收集的廢棄物的特點(diǎn)，能根據特點(diǎn)產(chǎn)生想象。

　　H、20xx/5 結合春游進(jìn)行親子制作。

　　為迎接“六。一”的到來(lái)，通過(guò)制作布置教室環(huán)境。

　　由于有了上月的經(jīng)驗及和父母共同制作的經(jīng)驗，幼兒后半月開(kāi)始嘗試獨立制作。

　　I、 20xx/6 幼兒深入制作期 ，將研究拓展到幼兒的一日活動(dòng)中，讓“變廢為寶”成為幼兒學(xué)習、游戲、生活的需要，使培養幼兒動(dòng)手能力和創(chuàng )造性思維能力，最終促進(jìn)幼兒整體素質(zhì)的發(fā)展。

　　J、20xx/7—8 年級組對實(shí)施活動(dòng)作中期小結和交流。

　　K、20xx/9—11 幼兒升班，延用中班年級組的教研活動(dòng)計劃。

　　L、20xx/12 進(jìn)行幼兒環(huán)保行為與知識的終期問(wèn)卷與評析，評析幼兒創(chuàng )造性思維的變化和表現。

　　M、20xx/2—4 進(jìn)行幼兒前后期評估對比分析，完成子課題總結，撰寫(xiě)經(jīng)驗論文。

設計方案 篇3

　　教學(xué)目標：

　　1、讓學(xué)生通過(guò)欣賞、交流，了解有關(guān)藏書(shū)票的來(lái)歷、作用及相關(guān)知識。

　　2、學(xué)習用紙版拓印、繪畫(huà)或剪紙形式制作藏書(shū)票。

　　3、通過(guò)欣賞制作活動(dòng)，培養學(xué)生愛(ài)讀書(shū)、珍惜書(shū)的情感。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　認識藏書(shū)票，學(xué)習用各種技法設計制作藏書(shū)票。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　設計出新穎、獨特的藏書(shū)票。

　　教學(xué)準備：

　　教師：教學(xué)、示范材料、范作等。

　　學(xué)生：課前查找關(guān)于藏書(shū)票的相關(guān)知識、制作材料、繪畫(huà)材料等。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、引導階段

　　1、學(xué)生介紹自己最喜歡的書(shū)，說(shuō)說(shuō)為什么喜歡它？談一談，你是怎樣愛(ài)護書(shū)的？

　　2、教師出示自己的書(shū)，展示自己愛(ài)書(shū)的方式，就是在書(shū)的'扉頁(yè)上貼了一枚自己設計的 “藏書(shū)票”，導入課題。

　　3、板書(shū)課題。（藏書(shū)票）

　　二、發(fā)展階段

　　1、認識藏書(shū)票。學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己對藏書(shū)票的認識。教師介紹藏書(shū)票的有關(guān)知識：藏書(shū)票起源于十五世紀的歐洲，是用在藏書(shū)上的一種標志。它以藝術(shù)的形式標明藏書(shū)是誰(shuí)的，它是書(shū)籍收藏者的藏書(shū)標志，貼在書(shū)籍的扉頁(yè)上，通常是小幅版畫(huà)的形式，本世紀初傳入中國，

　　，作用如同中國傳統的藏書(shū)印章，有“紙上寶石”“版畫(huà)珍珠”之稱(chēng)。

　　2、研究藏書(shū)票。多媒體播放各種藏書(shū)票的圖片，讓學(xué)生再欣賞的同時(shí)了解藏書(shū)票的功能和組成，并發(fā)表自己的感受。

　　3、教師示范藏書(shū)票的制作過(guò)程。教師出示自己制作的藏書(shū)票，讓學(xué)生討論鏤印版畫(huà)的制作方法。教師總結：（1）構思。（2）制版。（3）拓印。（4）整理。

　　4、欣賞不同類(lèi)型的藏書(shū)票。

　　5、學(xué)生交流討論：為自己喜歡的書(shū)設計一枚藏書(shū)票，交流各自的設計意圖。

　　6、學(xué)生制作，教師巡回輔導。（伴隨音樂(lè )循環(huán)出現各種藏書(shū)票）

　　7、學(xué)生展評。學(xué)生互評，教師點(diǎn)評，共同完成。

　　三、課后拓展

　　用多種方法為自己的愛(ài)書(shū)設計藏書(shū)票。倡導學(xué)生愛(ài)書(shū)、讀書(shū)，提高情操修養。

設計方案 篇4

　　為進(jìn)一步規范我校學(xué)生的良好養成，自覺(jué)履行《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規范》，增強學(xué)生的紀律、法制觀(guān)念以及道德意識，爭創(chuàng )文明班級，構筑優(yōu)良學(xué)風(fēng)、文明校風(fēng)，鞏固平安先行學(xué)校建設成果。開(kāi)學(xué)伊始，學(xué)校政教處根據我校實(shí)際將開(kāi)展“遵規守紀目標引領(lǐng)”宣傳教育月活動(dòng)，現將有關(guān)活動(dòng)通知如下：

　　一、活動(dòng)目的'

　　1、增強學(xué)生知法、守法的意識，深化文明禮儀的養成教育。

　　2、構筑優(yōu)良學(xué)風(fēng)、文明校風(fēng)，創(chuàng )建文明班級、平安校園。

　　二、活動(dòng)主題：“遵規守紀 目標引領(lǐng)”

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日—9月30日

　　四、活動(dòng)內容：

　　1國旗下講話(huà)

　　2學(xué)生儀容儀表檢查

　　3校園安全隱患排查及整治

　　4家校聯(lián)系

　　5主題班會(huì )

　　6黑板報

　　7遵規守紀知識競賽

　　8班級文化陣地建設

　　五、活動(dòng)要求：

　　1.各年段、班級按活動(dòng)要求認真組織、力求實(shí)效

　　2.認真組織黑板報創(chuàng )編工作，按時(shí)完成迎接評比

　　3.家校聯(lián)系及時(shí)建檔、備查。

　　4.班主任送交一份主題班會(huì )材料(a4紙雙面打印)

　　5.班級文化陣地建設要統籌安排、厲行節約、實(shí)用。

設計方案 篇5

　　一、前言

　　1998年9月，“林中鳥(niǎo)”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )遍布全國二十多個(gè)�。ㄊ�、自治區）、連鎖專(zhuān)賣(mài)店近200家的中型企業(yè)。

　　“林中鳥(niǎo)”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，生產(chǎn)設計中心設在廣東中山，公司設有董事長(cháng)辦公室、財務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門(mén)。

　　“林中鳥(niǎo)”休閑服飾包括八大類(lèi)、300多種款式，以“都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化”的風(fēng)格贏(yíng)得眾多消費者的青睞�！傲种续B(niǎo)”高揚“為快樂(lè )生活”大旗，主張“為快樂(lè )而生活，并且快樂(lè )地生活著(zhù)”。

　　眼下林中鳥(niǎo)可以說(shuō)前有狼后有虎，尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì )，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　創(chuàng )業(yè)伊始，“林中鳥(niǎo)”即明確“倡導現代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹(shù)立“穩中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專(zhuān)賣(mài)店形象”等五大工程建設。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )迅速擴張、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續攀升的喜人局勢�！傲种续B(niǎo)”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時(shí)報》、《中國服飾報》、《服裝時(shí)報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注。

　　在“林中鳥(niǎo)”近百人在“人才工程”上，“林中鳥(niǎo)”大量引進(jìn)高級管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動(dòng)力并存”，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性得到充分調動(dòng)，整個(gè)公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專(zhuān)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，并涌現了一大批營(yíng)銷(xiāo)、招商、管理、督導等方面的能手。

　　三、市場(chǎng)現狀與分析

　　1、市場(chǎng)背景

　�。�1）全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈

　　休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)，

　�。�2）產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)

　　眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

　�。�3）品牌形象綜合

　　從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。

　　溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

　　2、競爭者狀況（溫州地區）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

　　第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。

　　特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

　　3、消費者狀況

　　消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78、89％，偶爾購買(mǎi)者占8、15％，只有2、96％的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。

　　4、林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現

　　知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。

　　結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。

　　消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。

　　四、宏觀(guān)環(huán)境狀況

　　1、消費群體

　　即將成為歷史，不久的將來(lái)必將是時(shí)裝時(shí)代�！辈稍L(fǎng)中，惠文龍告訴記者，未來(lái)10年內，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡(jiǎn)單，追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀(guān)念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現欲都特別強烈�；菸凝堈f(shuō)，在變化頻率越來(lái)越快的今天，服裝更多的是承載著(zhù)人的思想和觀(guān)念，蘊涵著(zhù)當代人的文化精神。然而進(jìn)入當今時(shí)代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費者的終極目標。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。

　　2、需求狀況

　　整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線(xiàn)），給消費者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1、目標市場(chǎng)：柳州市龍城路

　　2、定位：龍城地下街

　　3、產(chǎn)品線(xiàn)：林中鳥(niǎo)服飾公司

　　4、定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等

　　5、服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

　　6、廣告：林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區

　　六、產(chǎn)品如何擺放

　�。�1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì )選擇高回轉率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當然，產(chǎn)品的種類(lèi)、規格必須符合市場(chǎng)和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產(chǎn)品選擇錯誤，陳列對銷(xiāo)售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。

　�。�2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買(mǎi)的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。

　�。�3）“正確的時(shí)機”：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì )有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機：季節性購買(mǎi)時(shí)刻、尖峰購買(mǎi)時(shí)間、周末購物或者配合廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候。

　�。�4）“正確的數量”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(cháng)，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。

　�。�5）“正確的價(jià)格”：價(jià)格對于同類(lèi)產(chǎn)品而言應該有明顯的競爭性，在價(jià)格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買(mǎi)時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷(xiāo)時(shí)價(jià)格上會(huì )有折讓。

　�。�6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

　　七、人員培訓

　　1、自信。你對自己所說(shuō)的話(huà)，必須有絕對的信心，客戶(hù)才會(huì )聽(tīng)你的。你必須對你推銷(xiāo)的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿(mǎn)信心，才有可能取信于客戶(hù)。

　　2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶(hù)選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶(hù)的立場(chǎng)幫他選購的話(huà)，你一定能夠成為廣受歡迎的銷(xiāo)售員。

　　3、熱誠。熱誠是全世界推銷(xiāo)專(zhuān)家公認的一項重要的人格特征。它能驅使別人贊同你的意見(jiàn)，為你的.產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷(xiāo)員。熱誠就是你表現出來(lái)的興奮與自信，引起客戶(hù)的共鳴，而對你的話(huà)深信不疑。贊美客戶(hù)是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時(shí)機。

　　4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開(kāi)朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適，樂(lè )于接受你。

　　5、要有隨機應變的能力銷(xiāo)售員在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì )變通，往往導致推銷(xiāo)失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。

　　八、優(yōu)勢和劣勢

　　優(yōu)勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購物，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10:00開(kāi)門(mén)到晚上22:00才關(guān)門(mén)。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。

　　劣勢：龍城路作為城中區主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線(xiàn)），給消費者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

設計方案 篇6

　　活動(dòng)目標

　　1．初步了解鼻子的功能，掌握保護鼻子的一些方法。

　　2．在發(fā)生鼻出血、異物入鼻等意外時(shí)不害怕，會(huì )用正確的方法自我救護或幫助他人。

　　3．能用語(yǔ)言大膽表達自己的感受，并與同伴進(jìn)行交流。

　　活動(dòng)準備

　　1.課件：《有用的鼻子》、故事《翹鼻子嚕�！�、《鼻子出血的處理方法》

　　2.鏡子若干、花露水一瓶 、醫用藥棉、毛巾

　　3.開(kāi)汽車(chē)音樂(lè )、保健操音樂(lè )、汽車(chē)方向盤(pán)3個(gè)

　　重點(diǎn)：讓幼兒掌握保護鼻子的一些方法。

　　難點(diǎn)：引導幼兒用正確的方法自我救護或幫助他人。

　　活動(dòng)過(guò)程

　�。ǚ砰_(kāi)汽車(chē)音樂(lè )進(jìn)活動(dòng)室）

　　寶寶們（哎）我們開(kāi)汽車(chē)去看看老師為小朋友準備了什么？（好）音樂(lè )響起，幼兒模仿開(kāi)汽車(chē)進(jìn)活動(dòng)室。

　　一、猜謎。引出課題

　　左邊一個(gè)孔，右邊一個(gè)孔，有它能呼吸，還能聞香臭。(鼻子)

　　二、觀(guān)察鼻子的外形

　　師：每個(gè)人都有鼻子，請小朋友互相看看旁邊小朋友的鼻子是什么樣子的，再用鏡子照照自己的鼻子，說(shuō)說(shuō)有什么發(fā)現。（我們的鼻子有鼻梁、鼻翼、鼻尖、鼻孔）

　　三、了解鼻子的功能

　　1．教師在活動(dòng)室內噴灑花露水。

　　問(wèn)：你聞到了什么氣味?（香香的味道）你用什么聞到的?（鼻子）你的'鼻子還聞到過(guò)什么氣味? （臭臭的味道、酸酸的味道……）

　　2．請幼兒用手捏住鼻子，閉緊嘴巴，說(shuō)說(shuō)有什么感受。(提醒幼兒注意，捏住鼻子的時(shí)間不能太長(cháng))

　　3．小結：鼻子的用處很大，可以幫助我們呼吸，讓我們辨別氣味。有時(shí)鼻子也會(huì )失靈，比如感冒、生鼻炎、鼻子受傷的時(shí)候，它就不能發(fā)揮本領(lǐng)了。

　　請幼兒思考：你有沒(méi)有鼻子失靈的情況，假如鼻子失靈了，會(huì )給我們帶來(lái)哪些困難。(呼吸不順暢、吃飯時(shí)聞不到飯菜的香味……)

　　四、通過(guò)欣賞故事《翹鼻子嚕�！�，掌握保護鼻子的一些方法

　　1．師：鼻子里有很多細細的血管，很嬌嫩，容易受傷、出血，所以我們要好好保護鼻子，讓它健健康康的。有一只小豬，它不愛(ài)護自己的鼻子，就發(fā)生了意外。

　　播放課件視頻故事《翹鼻子嚕�！�。

　　2．提問(wèn)：嚕嚕平常有什么壞毛病?有一天它在家做了什么事情?嚕嚕把東西塞進(jìn)鼻孔后，感覺(jué)怎樣?媽媽送嚕嚕到動(dòng)物醫院，熊醫生怎么解決的?熊醫生還說(shuō)了什么?

　　3．師：鼻子是人體的器官，對我們有很重要的作用，它不喜歡有東西打攪它，因為這樣會(huì )影響它好好工作。嚕嚕的做法多危險呀，我們可千萬(wàn)不能像嚕嚕那樣。那你知道哪些保護鼻子的方法?

　　激發(fā)幼兒討論，鼓勵他們大膽發(fā)表自己的意見(jiàn)。

　　4．小結：我們平時(shí)應該不挖鼻孔，鼻子癢時(shí)用手輕輕按壓；不把東西塞入鼻孔；有了鼻涕要用干凈的手帕輕輕擦，不要用力擤；游戲時(shí)注意躲閃，也要避免碰撞、推擠小朋友……

　　五、知道用正確的方法處理一些意外情況

　　1．請幼兒聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行表述：如果東西已經(jīng)進(jìn)入了鼻孔，或者鼻子出血了，你會(huì )怎么辦。引導幼兒根據自己的想法進(jìn)行情境演示。

　　2．播放課件鼻子進(jìn)了異物或出血的處理方法，師幼進(jìn)行小結：東西放入了鼻孔，應該趕快告訴大人，讓他們按住另一個(gè)鼻孔，自己用力把鼻孔里的東西擤出來(lái)，絕不能用力吸或用手挖。如果鼻子出血了，或者看見(jiàn)別人的鼻子出血了，不要慌亂，首先坐下來(lái)，頭不要過(guò)分后仰以免血液流入喉中，用拇指和食指捏住兩側鼻翼，暫時(shí)用嘴呼吸，然后請大人幫助處理。在額頭上敷冷水毛巾，用藥棉填塞出血的鼻孔都可以。不管出現什么意外，如果大人解決不了，都要及時(shí)送醫院請醫生幫忙。

　　六、放音樂(lè )學(xué)做鼻子保健操

　　讓我們一起為鼻子做個(gè)按摩吧!在感冒、鼻塞、流涕時(shí)，這樣的按摩可以減輕癥狀呢! 教師示范講解，引導幼兒操作：將兩只手相互摩擦發(fā)熱，以?xún)墒种兄赶蛏贤撇羶蓚缺且�，用力適度，反復多次。

　　七、戶(hù)外體驗

　　在音樂(lè )聲中帶領(lǐng)幼兒走出教室，到戶(hù)外體驗用鼻子深呼吸新鮮空氣的感覺(jué)。

設計方案 篇7

　　一 目的

　　一個(gè)設計良好，合乎需要的薪酬體系與制度，是企業(yè)調動(dòng)勞動(dòng)者積極性的最主要手段。為了加強員工薪酬 的統一管理，合理設計薪酬結構，確定薪酬標準，幫助各級主管進(jìn)一步理解薪酬方案的實(shí)施方法，使公司員工的勞動(dòng)通過(guò)薪資的合理回報，感受到自我價(jià)值的體現， 以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不斷發(fā)展

　　二 管理職責

　　(一)人力資源部負責公司薪酬政策的策劃和制定。應做好調研分析工作，使公司的薪酬管理不斷優(yōu)化，使薪酬體系逐步得到完善

　　(二)勞動(dòng)工資負責員工薪酬政策的具體實(shí)施，根據政策和制度的規定核定員工薪資的級別，以及薪酬調整的具體事宜，每月負責員工的工資表冊的制定，并與財務(wù)加強工作聯(lián)系，做好工資發(fā)放工作。

　　(三)財務(wù)管理部門(mén)主要是側重資金的管理，嚴格執行薪酬政策，建立獨立的薪資管理財務(wù)科目，加強預算和正確反映使用情況

　　(四)公司總經(jīng)理負責薪酬政策方案的審批，并對其實(shí)施予以督察。

　　三 薪酬管理的基本原則

　　(一)公平性原則

　　不同職位的人員應獲得與其職位價(jià)值相當的薪酬;在相同的工作崗位上，只要作出相同的薪酬。

　　(二)認可性原則

　　首先是要得到國家法律和政策的認可，也就是不能違背國家政策，凡是國家規定應給勞動(dòng)都應有的保障，在薪酬中均應有體現。同時(shí)還應得到廣大員工的認可，這樣會(huì )起到更好的激勵作用。

　　(三)公正性原則

　　薪酬管理方案是從各職位對公司的相對價(jià)值，工作表現和員工基本保障方面進(jìn)行設計的。薪酬管理的基礎是職位評估結果，職位評估的核心是各職位對公司的貢獻的相對價(jià)值，因此員工的薪酬應與員工的貢獻緊密掛鉤，需要做好這方面的評價(jià)工作。

　　(四)適度性原則

　　是指薪酬系統要有上限和下限，在一個(gè)適當的區間內運行。下線(xiàn)要使員工感到安全，保證基本的需求;上限應能對員工產(chǎn)生強烈的激勵作用。

　　(五)平衡性原則

　　指薪酬系統的各個(gè)方面平衡，薪酬體系設計時(shí)要全面考慮，既要考慮到需要，又要考慮成本控制;既要注重直接薪酬與金錢(qián)薪酬，又不可忽視非直接薪酬與非金錢(qián)獎勵。

　　四 薪酬總額設計

　　(一)薪酬總額釋義

　　薪酬總額是在公司和各子公司完全達到年度經(jīng)營(yíng)計劃和目標的基礎上的人力成本總各，也是公司年度人力成本控制的標準，是根據公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略、年度目標、經(jīng)營(yíng)效益情況等因素綜合決定的。公司和子公司超額完成年度目標，所核發(fā)的超額績(jì)效工資另行規定。

　　(二)薪酬總額的構成

　　公司薪酬總額由以下六個(gè)部分構成

　　1.高層經(jīng)理薪酬總額

　　2.總經(jīng)理基金

　　3.預留薪酬

　　4.保險福利

　　5.特殊職位津貼

　　6.可支配薪酬總額

　　在以上薪酬總額的構成中前五項：高層經(jīng)理總額、總經(jīng)理基金、預留薪酬、保險福利、特殊職位津貼等，屬于專(zhuān)款專(zhuān)用， 不能夠挪作可支配薪酬總額

　　(三)高層經(jīng)理薪酬總額

　　這是指實(shí)行年薪制的公司高層管理人員的年薪總額。他的薪酬將與公司年度的經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現情況直接掛鉤，根據公司目前政策。

　　(四)總經(jīng)理基金

　　1.使用范圍

　　(1)對于做出特殊貢獻和實(shí)出貢獻人員獎勵;

　　(2)公司對外交誼的招待與禮品費用;

　　(3)根據行業(yè)(市場(chǎng))薪酬水平，調節特殊職位薪酬水平。

　　2.總經(jīng)理基金的確定

　　人力資源部在年度計劃中提出基金預算的建議，由公司決策層和人力資源部協(xié)商確定。目前暫按產(chǎn)品銷(xiāo)售額的1.5%提取

　　3.總經(jīng)理基金的使用

　　公司總經(jīng)理?yè)碛性摶�金的使用決定權，部門(mén)經(jīng)理和其他高層經(jīng)理?yè)碛薪ㄗh權，基金的發(fā)放需在人力資源部備案。

　　(五)預留薪酬

　　1.使用范圍

　　依據公司年度人員需求計劃，為體年度招募員工預留薪酬總額

　　2.預留薪酬的確定

　　每財務(wù)年度開(kāi)始，由公司人力資源部提交公司年度人力需求計劃，由公司決策層、人力資源部研究確定，并以些為依據，確定本年度的預留薪酬總額。

　　3.預留薪酬的使用

　　符合年度人員需求計劃的新招募人員，由所在部門(mén)部長(cháng)提出薪酬建議，公司總經(jīng)理決定。對于超計劃招募人員，在招募前應提交申請，總經(jīng)理批示后，由人力資源部備案。

　　(六)保險福利

　　按照公司福利管理體系設計方案，公司福利使用范圍分為基礎福利、中級福利、高級福利三大類(lèi)，保險福利分兩種情況，一是國家政策規定的部分，公司完全按規定執行，對于由企業(yè)自己掌握的保險福利，則按公司效益靈活掌握。核算保險福利總額應參照公司“福利管理體系設計方案”。

　　(七)特殊職位津貼

　　1.使用范圍

　　這是針對在工作職責、工作環(huán)境等方面有特殊要求的職位所給予的補貼。目前公司涉及到這方面的有以下職位：

　　(1)財務(wù)部門(mén)的出納員及營(yíng)業(yè)部門(mén)的收銀員，因日常工作中出現差錯由自己負責，可每月補貼100元

　　(2)從事高溫、高空、危險、有毒、有害的崗位人員每月可補貼150-300元，具本由人力資源部核定。

　　(3)長(cháng)期在外埠工作，應補充外埠與本地的薪酬平均水平的差距，每月補貼額應視不同地區由人力資源部核定。

　　(4)其他由于工作的原因使本人支出費用遠遠超出正常水平的，可由各部門(mén)主管申請，由人力資源部核定

　　2.在特殊津貼覆蓋的職位中，以下?tīng)顟B(tài)的人員不享受特殊津貼：

　　(1)試用期內的人員

　　(2)各類(lèi)休假期內的人員

　　(3)臨時(shí)抽調執行其他工作任務(wù)，離開(kāi)原崗位人員。

　　(八)可支配薪酬總額

　　用于核發(fā)公司員工(不包括年薪制的'高層人員)基本收入的薪酬總額，即員工的基本工資和達成目標的基礎績(jì)效工資的總額。

　　五 員工薪酬設計

　　(一)員工薪酬結構

　　薪酬總額包括了基本收入和其他收入，基本收入有基礎工資和基礎績(jì)效工資和超績(jì)效工次，其他收入包括了津貼、福利、保險 �；�礎績(jì)效工資和超績(jì)效工資組成了績(jì)效工資。

　　(二)其他收入

　　其他收入是指津貼、福利、保險的總和。所有員工都有其他收入，但核發(fā)的內容不一定相同，有的項目都一樣，大家都有的如養老保險、失業(yè)保險、醫療保險、工作餐補貼等;有的項目則只能是某些職 位才能核發(fā)如特殊津貼等。每個(gè)員工的其他收入，由人力資源部按照公司“福利體系設計方案”的政策規定進(jìn)行核定。

　　(三)基本收入

　　1.員工的基本收入由兩部分組成：基本工資(占基本收入的60%)與基礎績(jì)效工資(占基本收入的40%)

　　2.基礎工資的考核依據是出勤

　　3.基礎績(jì)效工資的考核依據是工作目標(任務(wù))

　　(四)超額績(jì)效工資

　　這是通常所說(shuō)的獎金，指完成本期工作目標(任務(wù))之外的超額部分應得的報酬。

　　(五)員工薪酬發(fā)放實(shí)例及政策說(shuō)明

　　假設某員工的其他收入(津貼、福利、保險)為200元;基本收入1000元其中基礎工資600元(基本收入的60%)，基礎績(jì)效工資400元(基本收入的40%);當月工作超產(chǎn)經(jīng)核定超額績(jì)效工資為300元。

　　1. 該員工當月就得薪酬為：

　　其他收入+基本收入+超額績(jì)效工資=200元+1000元+300元=1500元

　　2.如果該員工完成當月任務(wù)，但沒(méi)有超產(chǎn)，則就得薪酬為：其他收入+基本收入=200元+1000元=1200元

　　3.如果該員工完成當月任務(wù)，則應根據其未完成的工作量在基礎績(jì)效工資內扣除，但最多只能將400元扣完則不再扣除。

　　4.如果公司因業(yè)務(wù)不足或停電等原因致使員工放假一個(gè)月，則當月的其他收入200元與基礎績(jì)效工資400元均應停發(fā)，員工當月只能領(lǐng)取基礎工資600元

　　5.以上沒(méi)有計算員工的其他扣款與其他獎項。如果員工有缺勤或違紀處罰等制度規定應扣工資的，應在當月薪酬總額中扣除;同樣若員工有其他特殊貢獻如合理化建議獎等也應按規定發(fā)給。

　　六 員工基本收入的設計

　　員工的基本收入就是指日常說(shuō)的員工基本工資，只有確定了基本工資才能進(jìn)而按比重確定出員工的基礎工資與績(jì)效工資。同時(shí)基本工資的核定，關(guān)系以每個(gè)員工的切身利益，這也是薪酬體系中，員工最關(guān)注也是最敏感的環(huán)節，所以要重點(diǎn)研究與設計。

　　公司對員工基本工資可分三大系列，即管理崗位系列、技術(shù)崗位系列、操作崗位系列;每個(gè)系列下面又可分四個(gè)不同的系列;每個(gè)不同的類(lèi)別下面又按工作強度分為三個(gè)不同的級別，具體如下：

　　(一)管理崗位系列基本工資設定表

　　類(lèi)別強度科級主管人員及助理股級（室）負責人員組長(cháng)或骨干管理人員一般管理人員第一級4000300022001600第二級3500260019001400第三級3000220016001200

　　(二)技術(shù)崗位系列基本工資設定表

　　類(lèi)別強度高級工程師工程師助理工程師技術(shù)員第一級4000320026002200第二級3600290024002100第三級3200260022002000

　　(三)操作崗位系列基本工資設定表

　　類(lèi)別強度操作技術(shù)難度很大操作有一定的難度操作簡(jiǎn)單操作非常簡(jiǎn)單第一級240016001000600第二級20001300800500第三級16001000600400

　　(四)有關(guān)說(shuō)明

　　1.強度是按工作量的大小，或勞動(dòng)的強度來(lái)劃分級別的

　　2.類(lèi)別是按工作責任的大小， 或技術(shù)的高低來(lái)劃分的等級的

　　3.部長(cháng)以上高層管理者為年薪制不在此設計范疇，但每月預支的薪酬額可按管理崗位系列的最高等級支付，到年終再總結算。

　　七 員工崗位工作分析

　　工作分析是確定員工職位基本收入(基本工資)的前提，工作分析同時(shí)也是崗位設置、人員招聘、績(jì)效考核的依據，是職位評估前的重要工作。工作分析的主要產(chǎn)出是職位說(shuō)明書(shū)。

　　(一)工作分析的主要內容

　　1.對組織中全部工作進(jìn)行有效的分解

　　2.確定各崗位的工作職責、任務(wù)、權限以及組織內處的各種關(guān)系

　　3.確定崗位的績(jì)效指標

　　4.提出崗位任職者的基本要求

　　(二)工作分析要素

　　1.做什么(what)：分析崗位的具體職責內容

　　2.為什么做(why):分析崗位設置的具體目的

　　3.在哪里做(where)：分析工作環(huán)境、工作地點(diǎn)等因素

　　4.何時(shí)做(when)：分析工作時(shí)間及頻率;

　　5.什么人做(who):分析應當由具備什么樣素質(zhì)的人來(lái)做

　　6.為誰(shuí)做(whom):明確本崗位對誰(shuí)負責，以及工作的前后關(guān)系;

　　7.如何做(how):分析工作流程及工作的方式與方法

　　(三)工作分析步驟

　　1.確定工作分析的目標

　　2.確定工作分析的側重點(diǎn);

　　3.確定欲收集的信息

　　4.選定收集信息的方法

　　5.信息量收集與整理

　　6.確認與調整

　　7.形成職位說(shuō)明書(shū)

　　(四)當發(fā)生以下事件時(shí)必須進(jìn)行工作分析，并形成新的職位說(shuō)明書(shū)

　　1.新的組織建立時(shí)，分解、確定各項工作的內容

　　2.組織發(fā)展變化產(chǎn)生新的工作內容時(shí);

　　3.制度發(fā)生重要變革;

　　4.由于新技術(shù)、新方法、新工藝的出理使工作性質(zhì)發(fā)生變化時(shí)。

　　(五)職位說(shuō)明書(shū)應當包括如下關(guān)鍵內容

　　職位名稱(chēng)、所屬部門(mén)、直接上級、下屬職位、工作目的、主要職責、衡量標準、內外關(guān)聯(lián)、主要權限、晉升替代、知識技能、教育程度、工作經(jīng)驗、所需培訓等。

　　八 員工職位評估

　　職位評估是系統地測定職位在整體組織結構中價(jià)值的技術(shù)

　　(一)目的

　　1.建立企業(yè)的職位體系：明確劃分職位級別，便于了解職位間的相互關(guān)系，有利于科學(xué)組織招聘、員工晉升等工作。

　　2.建立具有公平性的薪酬制度：公平調整組織中間的薪酬差異：公平反映員工對企業(yè)的投入和貢獻大小;相對企業(yè)外部同類(lèi)職位具有公平性和一定的競爭性。

　　3.建立職位發(fā)展體系：通過(guò)職位結構體系的建立，為各個(gè)職位系列建立發(fā)展計劃，并配合績(jì)效管理對績(jì)效持續保持優(yōu)秀的員工建立晉升晉職的通道

　　(二)意義

　　1.確定職位的相對價(jià)值，使得不同的工作之間可以進(jìn)行比較：

　　2.保證職位體系的平衡與薪酬制度的公平(依據職位的工作內容等關(guān)鍵內容進(jìn)行評估，在職位本身發(fā)生重大變化時(shí)，需要重新評估職位的相對價(jià)值)

　　(三)職位評估的方法步驟

　　1.選擇可比較的因素。在企業(yè)中各職位之間進(jìn)行比較的因素一般是以下四個(gè)方面：

　　(1)職位對企業(yè)的重要及所擔負的工作責任大小

　　(2)完成職位的工作任務(wù)所需要的知識與技能的難易程度;

　　(3)該職位所處的工作環(huán)境及工作條件的狀況;

　　(4)職位工作量的大小及工作需要支付的勞動(dòng)強度大小

　　2.聯(lián)系職位說(shuō)明書(shū)進(jìn)行分析。一旦選擇好可比較因素后，就要把這些因素與工作分析的工作描述聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行評估

　　3.找出基準崗位�；鶞蕧徫皇侵钙渌麔徫荒芘c其比較而確定相對價(jià)值的崗位�；鶞蕧徫皇且环N參照點(diǎn)，應謹慎選擇，最好照范圍廣的崗位作為基準崗位，三個(gè)工資系列，每個(gè)系列都應確定出基準崗位

　　4.確定基準崗位工資。為了防止個(gè)人的認識偏誤，可成立一個(gè)評委會(huì )，根據每一個(gè)可比較因素來(lái)確定基準崗位工資，以及相關(guān)的工資范圍。確定工資的依據主要是市場(chǎng)價(jià)格。

　　5.對所有崗位的工資都予以確定。因為有基準崗位工資可參照，其他崗位可以以此為比較，根據不同的崗位確定出不同的職位工資。

　　6.評估結果的綜合平衡。為保證各職系之間薪酬的公平性，必須將管理崗位系列、技術(shù)崗位系列、操作崗位系列相互進(jìn)行對比、衡量修正，使整個(gè)薪酬體系通能整合平衡之后，各職位的相對價(jià)值，更加準確和公正。

　　九 員工薪酬調整

　　(一)影響員工薪酬調整的因素

　　人力資源部將根據以下因素的發(fā)生情況及時(shí)對員工的薪酬予以調整，具體如下：

　　1.員工的學(xué)歷、司齡發(fā)生變化時(shí);

　　2.績(jì)效考核結果引起的調整;

　　3.員工職位職責發(fā)生調整變動(dòng);

　　4.公司機構發(fā)生重大調整對人員重新組合時(shí);

　　5.經(jīng)過(guò)總經(jīng)理書(shū)面批準的特殊薪酬調整

　　(二)對員工高學(xué)歷的薪酬調整

　　公司為了迎接知道經(jīng)濟時(shí)代的挑戰，加快公司員工隊伍知識結構的轉變，鼓勵員工在職學(xué)習和吸引高學(xué)歷人才加盟，特實(shí)行對高學(xué)歷員工薪酬津貼制度

　　1.員工在原有核定的薪酬基準情況下，對以下學(xué)歷者給予津貼并按每月在工資中發(fā)放：

　　(1)碩士以上學(xué)歷者月津貼為200元

　　(2)大學(xué)本科學(xué)歷者月津貼為100元

　　(3)大專(zhuān)學(xué)歷者月津貼為50元

　　2.人力資源部對高學(xué)歷者辦理津貼時(shí)應做好學(xué)歷證書(shū)(原件)的驗證工作

　　3.員工學(xué)歷發(fā)生變化需要調整薪酬時(shí)辦理程序如下：

　　(1)由員工填寫(xiě)《員工工資調整報告》

　　(2)將調資報告及學(xué)歷證書(shū)提交公司人力資源部審核

　　(3)人力資源部審核后，退還學(xué)歷證書(shū)留下影印件并在調資報告中簽署意見(jiàn)后報總經(jīng)理審批。

　　(4)總經(jīng)理審批同意后，由人力資源部在月末工資變動(dòng)報表中確認并通知財務(wù)執行。

　　(三)對員工入司期間司齡的薪酬調整

　　為促進(jìn)公司員工熱愛(ài)公司以公司為家和增強團隊的聚合力，公司實(shí)行司齡薪酬津貼制度

　　1.凡在公司服務(wù)一年以上者，從第二年開(kāi)始月薪增加20元，以后每年圴按20元增加

　　2.凡離職后，又重新進(jìn)入公司者，以前司齡不得計算，按新入司重新計算司齡。

　　3.員工病假、事假、產(chǎn)假及脫產(chǎn)停薪求學(xué)者，不影響連續司齡的計算。但長(cháng)達一年的假期應扣除司齡。

　　4.司齡薪酬調整本人不必申請，由公司人力資源部按到期時(shí)間直接造表報總經(jīng)理批示后執行

　　(四)員工績(jì)效考核對薪酬的調整

　　公司需要的是能夠完成本職工作任務(wù)的稱(chēng)職的員工。通過(guò)績(jì)效考核，對于超額完成任務(wù)的員工，公司將發(fā)給超額績(jì)效工資，并大力表彰;對于不能完成工作任務(wù)的除了酌情扣發(fā)基礎績(jì)效工資之外，公司還視情況按以下規定辦理：

　　1.如果連續三個(gè)月不能完成任務(wù)則降低該員工基本工資一個(gè)級別

　　2.如果降低一級工資后該員工能在今后三個(gè)月內能連續完成工作任務(wù)則應恢復該員工的原工資級別。

　　3.如果該員工降一級基本工資后繼續不能完成工作任務(wù)，公司將調整該員工的工作崗位。

　　4.如果員工調整工作崗位后仍繼續有三個(gè)月不能完成新崗位的工作任務(wù)，則公司對該員工予以辭退

　　(五)當崗位職責發(fā)生重大調整時(shí)對薪酬的調整

　　這種情況應按以下程序執行：

　　1.由員工所在部門(mén)擬寫(xiě)工資調整報告交公司人力資源部;

　　2.重新進(jìn)行職位評估

　　3.評估結果由人力資源部進(jìn)行整合

　　4.人力資源部將評估結果及工資水平與員工所在部門(mén)主得溝通并確認

　　5.由員工所在部門(mén)分管副總經(jīng)理審批同意

　　6.報總經(jīng)理審批后執行。

　　十 附件

　　附件一 薪酬管理實(shí)施流程圖

　　附件一：

　　薪酬管理實(shí)施流程圖

設計方案 篇8

　　【學(xué)習目標】

　　1、學(xué)會(huì )本課11個(gè)生字，正確讀寫(xiě)捕獲、傾斜、哺乳動(dòng)物等詞。

　　2、朗讀課文，了解鯨的形體、種類(lèi)、進(jìn)化過(guò)程和生活習性。學(xué)習作者抓住事物特點(diǎn)來(lái)表現事物，并用打比方、舉數字等說(shuō)明方法來(lái)說(shuō)明事物的特點(diǎn)。

　　3、培養學(xué)生熱愛(ài)科學(xué)，探索自然奧秘的興趣。

　　【課前準備】

　　1、一些鯨的圖片。

　　2、有生字、新詞和重點(diǎn)語(yǔ)句內容的課件。

　　【學(xué)習過(guò)程】

　　第一課時(shí)：

　　一、激發(fā)興趣，導入新課

　　1、出示鯨的圖片：

　　同學(xué)們你們認識這種動(dòng)物嗎?你們對它有什么了解嗎?請和同桌談一談，自由發(fā)言。

　　2、今天，我們就來(lái)一起學(xué)習《鯨》這篇課文，看看通過(guò)學(xué)習你對鯨有了什么更深入的了解。

　　二、學(xué)習生字，讀順課文

　　1、自由讀課文，認準本課生字，不認識的字可在小組解決，也可解決。有些字的音容易讀錯，需要注意：

　　出示要求寫(xiě)的字10個(gè)，注意重點(diǎn)指導容易寫(xiě)錯的字。如：肺字右邊不是市，而是__，右半邊的筆順是___。

　　2、認識生字后再來(lái)讀一遍課文：

　　看看哪些詞語(yǔ)的'意思不理解，就把它畫(huà)出來(lái)，一會(huì )兒提出來(lái)大家說(shuō)說(shuō)。教師根據學(xué)生討論的情況，再根據講讀課文的需要，提出一些重點(diǎn)詞語(yǔ)，請同學(xué)們或聯(lián)系上下文來(lái)理解。

　　3、自讀課文，看看課文一共有幾個(gè)自然段?每段主要講了什么?指名逐段朗讀課文，檢查是否正確、流利，重點(diǎn)指導難讀的句子。

　　三、整體感知，了解內容

　　默讀課文，邊讀邊思考，你對鯨有了哪些了解?

　　四、精讀課文，體會(huì )寫(xiě)法

　　1、自由讀第一自然段，你從哪兒看出鯨很大，畫(huà)出有關(guān)語(yǔ)句，然后讀一讀。指名匯報，大家補充，讀出體會(huì )。

　　出示句子：

　　目前已知最大的鯨約有十六萬(wàn)公斤重，最小的也有兩千公斤重。

　　2、從這兩個(gè)數字我們體會(huì )到了鯨確實(shí)是太大了，這段話(huà)中還有描寫(xiě)鯨很大的數字嗎?

　　出示句子：

　　我國發(fā)現一頭近四萬(wàn)公斤重的鯨，約十七米長(cháng)，一條舌頭就有十幾頭大肥豬那么重。

　　自己試著(zhù)讀一讀，想想應該怎樣讀，才能表達出鯨的確很大。體會(huì )用列舉數字方法加以說(shuō)明的好處。

　　3、你還從哪兒看出鯨很大，把有關(guān)語(yǔ)句讀一讀。自由讀第一自然段，讀出自己的體會(huì )。

　　4、小結寫(xiě)作方法：

　　作者運用了作比較和舉數字的方法把鯨的大小描寫(xiě)得非常具體。

　　第二課時(shí)：

　　一、圍繞重點(diǎn)，全班研討

　　1、自由讀第二自然段，說(shuō)一說(shuō)出鯨是怎樣進(jìn)化的?把你自己當作鯨魚(yú)，給同組同學(xué)說(shuō)一說(shuō)你的進(jìn)化過(guò)程：

　　學(xué)生匯報：

　　我們鯨在很遠古的時(shí)代和牛、羊一樣生活在陸地上。后來(lái)環(huán)境發(fā)生了變化，就生活在了靠近陸地的淺海里。又經(jīng)過(guò)了很長(cháng)時(shí)間，我們的前肢和尾巴漸漸變成了鰭，后肢完全退化，就成了現在的樣子，適應了海里的生活。所以，我們并不是魚(yú)，而是哺乳動(dòng)物。

　　2、快速讀第三自然段，說(shuō)說(shuō)你知道了什么?指名匯報，你是從哪了解到的，把這些讀給大家聽(tīng)一聽(tīng)。

　　3、鯨生活在海洋里，可它又不是魚(yú)，這真是太神奇了，它在生活習性方面又有什么特點(diǎn)呢?默讀四至七自然段，想想課文從哪幾個(gè)方面介紹了鯨的生活習性?課文從吃食、呼吸、睡覺(jué)、生長(cháng)這四個(gè)方面介紹了鯨的生活習性。

　　4、鯨分為兩類(lèi)，它們在生活習性上有什么不同嗎?自由讀第四、五自然段用～～畫(huà)出須鯨的生活習性;用──畫(huà)出齒鯨的生活習性。讀一讀填好表后在小組內交流：

　　吃食(吃什么，怎么吃，特點(diǎn)) 呼吸(用什么怎么呼吸) 共同點(diǎn) 都吃魚(yú)蝦 用肺呼吸浮上海面從鼻孔噴氣 須鯨 小魚(yú)小蝦 吞進(jìn) 吃的多 噴出的水柱垂直細高 齒鯨 大魚(yú)海獸 咬住 兇猛 噴出的水柱傾斜粗短

　　5、鯨在睡覺(jué)時(shí)是什么樣呢?自習第六自然段，想象一下鯨睡覺(jué)的樣子，并把它畫(huà)下來(lái)。

　　6、輕聲讀一讀第七自然段，說(shuō)一說(shuō)你還知道了什么?

　　二、回顧內容，朗讀記憶

　　我們對鯨的生活習性已經(jīng)有了一些了解，哪個(gè)方面給你留下的印象最深，你就把這部分讀給小組的人聽(tīng)，看看那個(gè)同學(xué)能把自己喜歡的內容背下來(lái)。

　　三、出示資料，延伸擴展

　　1、出示資料袋的內容，自由朗讀，談?wù)劯惺堋?/p>

　　2、通過(guò)學(xué)習課文，我們對鯨已經(jīng)有了一些了解。其實(shí)，我們人類(lèi)對鯨還有許多地方都不夠了解，這些都等待著(zhù)同學(xué)們去探索。布置同學(xué)搜集課外資料，以鯨的自述為題，圍繞一方面的內容寫(xiě)一篇短文。

設計方案 篇9

　　教材分析：《色彩的對比》是人美版的小學(xué)美術(shù)教材第十冊第四課的內容，根據《美術(shù)課程標準》所確立的階段目標，確定本課屬于“造型?表現”領(lǐng)域的一個(gè)學(xué)習內容，是色彩系列的一部分。即通過(guò)看、畫(huà)、做等方法表現所見(jiàn)所聞，所感所想的事物，激發(fā)學(xué)生豐富的想象力與創(chuàng )造力。

　　教學(xué)目標：

　　認知目標：學(xué)習和了解色彩的視覺(jué)規律，引導學(xué)生感受色彩的形式美感，能初步運用色彩的對比只是完成一幅作品。

　　能力目標：通過(guò)欣賞、分析生活中的藝術(shù)作品中的色彩對比現象，培養學(xué)生的審美能力，提高色彩造型能力。

　　情感目標：通過(guò)欣賞我國古代建筑及民間工藝品中的色彩運用，感悟我國傳統文化的博大精深，激發(fā)學(xué)生的民族自豪感，培養他們熱愛(ài)民族傳統文化、熱愛(ài)生活的情感及對美術(shù)學(xué)習活動(dòng)的興趣。

　　教學(xué)重難點(diǎn)：

　　重點(diǎn)：學(xué)習色彩的對比關(guān)系，感受對比的形式美感。

　　難點(diǎn)：藝術(shù)實(shí)踐中對比色的選擇與搭配。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、組織教學(xué)

　　語(yǔ)言組織教學(xué)，互動(dòng)游戲《正反義詞》。

　　同學(xué)們，在課前我們先來(lái)做個(gè)小互動(dòng)，《正反義詞》大家都會(huì )吧？那我們就來(lái)看一看那位同學(xué)反應最快。長(cháng)——、高——、胖——、黑——、

　　同學(xué)們表現的很棒，都能快速的答出它們的反義詞，那我們現在上課。

　　二、導入新課

　　1、同學(xué)們，老師剛才考察了大家的反應能力，現在在考察一下大家的`觀(guān)察力。老師請兩位學(xué)生到講臺上來(lái)，提問(wèn)；他們有什么不同？是怎么看出來(lái)的？ 生：高矮、胖瘦、膚色黑白，嘴巴大小······

　　2、下面我們在觀(guān)察兩組圖片，列舉生活中的對比現象。

　　我們?yōu)槭裁磿?huì )有這樣的視覺(jué)感受呢？這就是我們生活中的對比現象，一起來(lái)了解對比概念：將兩個(gè)或兩個(gè)以上的物品放在一起，相互影響顯示出差別的現象叫對比。

　　3、那在我們的美術(shù)中會(huì )有怎樣的對比效果呢？那我們今天就一起來(lái)學(xué)習《色彩的對比》。

　　三、講授新課

　　教師：我們生活在什么樣的世界，生存環(huán)境又是怎樣的呢？請學(xué)生用形容詞還形容一下。

　　學(xué)生：五顏六色，五彩繽紛，色彩斑斕等教師說(shuō)明我們的世界充滿(mǎn)了色彩，色彩無(wú)處不在，色彩是我們的生活更有生機，活力。

　　教師：但如果世界上沒(méi)有了色彩又會(huì )怎樣？

　　學(xué)生：暗淡無(wú)光，沒(méi)有生機，死氣沉沉

　　教師：著(zhù)名的色彩大師伊頓曾這樣說(shuō)過(guò)：“色彩就是生命，因為沒(méi)有色彩的世界在我們看來(lái)象死的一般！”那就讓我們舞動(dòng)自己的生命，讓它變得色彩斑斕。

　　1、下面我們來(lái)一起回顧三原色，三間色。同時(shí)閱讀教材小資料，分析9頁(yè)教材。

　　2、師出示色卡請兩位學(xué)生上臺采用色卡拼組、色卡連線(xiàn)的方式選出正確的對比色，再出示色相環(huán)請學(xué)生指出對比色。

　　3、總結對比色規律。（在色相環(huán)中呈120-180度的為強烈對比，90-30度之內的為柔和對比。）接著(zhù)進(jìn)行細致分析不同類(lèi)別的色彩對比：

　　A：同類(lèi)色對比：同一色相的顏色對比。特點(diǎn)：色相相同，個(gè)性差異小，對比效果極弱。畫(huà)面比較柔和，不刺眼。

　　B：鄰近色對比：在色環(huán)0---40度的顏色。特點(diǎn)：統一，色彩富于變化、柔和、過(guò)渡自然。

　　C：對比色對比：在色環(huán)上0---180度的顏色對比。特點(diǎn)：對比效果極為強烈，給人強烈的刺激，容易引起人們的注意。

　　4、欣賞圖片，尋找生活中的對比色。

　　師：清潔工的衣服為什么是橘紅色的？學(xué)生一起答：醒目，突出，防止別人撞他。師引導提醒：這種色與周?chē)�環(huán)境。學(xué)生一起說(shuō)：對比強（引導學(xué)生觀(guān)察事物比較的觀(guān)察）師：動(dòng)手術(shù)的醫生為什么穿綠色的？學(xué)生議論紛紛。師：色彩對比除了前面我們說(shuō)得給人們影響，強烈的互補色還可以緩解人的疲勞，因為血是紅色的，與綠色的衣服是互補色，這樣穿醫生可以更好的做手術(shù)。

　　分析教材畫(huà)家作品中如何運用對比色，及民間藝術(shù)品中對比色的作用。

　　四、藝術(shù)實(shí)踐

　　1、作業(yè)布置：運通色彩的對比進(jìn)行《鳳鳥(niǎo)》色彩填涂。（發(fā)給學(xué)生老師準備好的鳳鳥(niǎo)黑白稿）

　　2、展示范作，分析如何運用對比色填涂。記得我們在四年級的時(shí)候就學(xué)過(guò)對稱(chēng)方式，在這次掛虎填色的作業(yè)中，一定要將你的對比色填的對稱(chēng)，這樣會(huì )讓它更具美感。

　　3、輔導學(xué)生完成作業(yè)。

　　五、展示評價(jià)

　　1、學(xué)生自我展示作業(yè)。（讓學(xué)生毛遂自薦上臺展示自己的作品，并將自己認為運用對比色最好的地方說(shuō)出來(lái)。）

　　2、小組間互相評價(jià)。（老師講教師后方的黑板劃分為4個(gè)區域，讓每組挑出6副最優(yōu)秀的作品進(jìn)行展示粘貼，小組間走動(dòng)瀏覽，每組派代表進(jìn)行談?wù)摳惺埽?/p>

　　3、教師點(diǎn)評總結。

　　六、課后拓展

　　出示部分民間作品，引導學(xué)生回家進(jìn)一步實(shí)踐，可以設計一些民間物件的形象進(jìn)行填色或用對比色畫(huà)一幅畫(huà)。

　　教學(xué)反思：這節課通過(guò)看、畫(huà)、做等方法表現所見(jiàn)所聞，所感所想的事物，激發(fā)學(xué)生豐富的想象力與創(chuàng )造力。通過(guò)小組評議作

　　業(yè)的方式，使學(xué)生學(xué)會(huì )尊重別人的勞動(dòng)成果，并且能夠客觀(guān)真實(shí)的評價(jià)，有助于學(xué)生高尚道德情操的養成。

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