【推薦】設計方案合集九篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的設計方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
設計方案 篇1
活動(dòng)目標
1.初步學(xué)看圖示，學(xué)折紙杯，能夠折齊、壓平。
2.培養幼兒看圖折紙的興趣。
活動(dòng)準備
1.課件-折紙：杯子 （步驟圖），圖片：杯子
2.正方形紙若干張。
趣味練習
活動(dòng)過(guò)程
1.出示圖片：杯子
瞧這是什么？（杯子）可以有什么用？（喝水）
2.今天，我們班里要來(lái)很多小客人，可是我們喝水的杯子不夠了，怎么辦？
3.我們來(lái)做一些吧！
4.出示折紙步驟圖，示范做法。
這是做紙杯的圖示，看著(zhù)它我們就能做了。
�。�1）對邊折后打開(kāi)。
�。�2）分別把兩邊向中線(xiàn)對折。
�。�3）下邊兩角向中間折。
�。�4）把紙翻過(guò)來(lái)，把下邊的三角部分向上折。
�。�5）把紙再翻過(guò)來(lái)，把下邊的三角部分向上折。
�。�6）用手指把中間部分拉開(kāi)，壓平。
杯子折疊完成了。
5.一起再來(lái)看一遍，說(shuō)一遍。
6.幼兒折紙，折的時(shí)候要折齊，壓平，不會(huì )的可以看看圖圖示。
�。ɡ蠋熤笇�(gè)別幼兒）
7.結束
我們把杯子擺放好吧，等客人來(lái)了就可以使用了。
設計方案 篇2
一、前言
1998年9月，“林中鳥(niǎo)”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )遍布全國二十多個(gè)�。ㄊ�、自治區）、連鎖專(zhuān)賣(mài)店近200家的中型企業(yè)。
“林中鳥(niǎo)”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，生產(chǎn)設計中心設在廣東中山，公司設有董事長(cháng)辦公室、財務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門(mén)。
“林中鳥(niǎo)”休閑服飾包括八大類(lèi)、300多種款式，以“都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化”的風(fēng)格贏(yíng)得眾多消費者的青睞�！傲种续B(niǎo)”高揚“為快樂(lè )生活”大旗，主張“為快樂(lè )而生活，并且快樂(lè )地生活著(zhù)”。
眼下林中鳥(niǎo)可以說(shuō)前有狼后有虎，尤其是通過(guò)這屆的北京服裝博覽會(huì )，我們應該清楚的看到，現在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感
二、公司簡(jiǎn)介
創(chuàng )業(yè)伊始，“林中鳥(niǎo)”即明確“倡導現代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹(shù)立“穩中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專(zhuān)賣(mài)店形象”等五大工程建設。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強、專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )迅速擴張、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續攀升的喜人局勢�！傲种续B(niǎo)”的成功運作模式還引起《人民日報》海外版、《中華工商時(shí)報》、《中國服飾報》、《服裝時(shí)報》、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注。
在“林中鳥(niǎo)”近百人在“人才工程”上，“林中鳥(niǎo)”大量引進(jìn)高級管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機制，主張“壓力與動(dòng)力并存”，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性得到充分調動(dòng)，整個(gè)公司呈現出一派蓬勃局面。的行政隊伍中，83％為大專(zhuān)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，并涌現了一大批營(yíng)銷(xiāo)、招商、管理、督導等方面的能手。
三、市場(chǎng)現狀與分析
1、市場(chǎng)背景
�。�1）全國各地休閑服場(chǎng)競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)，
�。�2）產(chǎn)品結構類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
�。�3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。
溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買(mǎi)者占78、89％，偶爾購買(mǎi)者占8、15％，只有2、96％的人從來(lái)不購買(mǎi)。但年齡結構明顯偏小。
4、林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現，但綜合實(shí)力表現不突出。
結論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉變引導消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養起消費休閑服飾的習慣，這個(gè)消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，目前消費者有相當大的部分會(huì )有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養教育消費者是較長(cháng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠。
四、宏觀(guān)環(huán)境狀況
1、消費群體
即將成為歷史，不久的將來(lái)必將是時(shí)裝時(shí)代�！辈稍L(fǎng)中，惠文龍告訴記者，未來(lái)10年內，中國“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對服飾的要求比較簡(jiǎn)單，追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀(guān)念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現欲都特別強烈�；菸凝堈f(shuō)，在變化頻率越來(lái)越快的今天，服裝更多的是承載著(zhù)人的思想和觀(guān)念，蘊涵著(zhù)當代人的文化精神。然而進(jìn)入當今時(shí)代，消費者對服裝設計的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費者的終極目標。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。
2、需求狀況
整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48、05%，其次為鞋，占有9、48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線(xiàn)），給消費者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)：柳州市龍城路
2、定位：龍城地下街
3、產(chǎn)品線(xiàn)：林中鳥(niǎo)服飾公司
4、定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據等
5、服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。
6、廣告：林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區
六、產(chǎn)品如何擺放
�。�1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì )選擇高回轉率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當然，產(chǎn)品的種類(lèi)、規格必須符合市場(chǎng)和消費者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產(chǎn)品選擇錯誤，陳列對銷(xiāo)售的提升效果將無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。
�。�2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應該是高人流區，位置能夠符合消費者購買(mǎi)的習慣，能夠有效地對競爭品牌的類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。
�。�3）“正確的時(shí)機”：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì )有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機：季節性購買(mǎi)時(shí)刻、尖峰購買(mǎi)時(shí)間、周末購物或者配合廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候。
�。�4）“正確的數量”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(cháng)，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達到陳列的效果，這兩者不可或缺。
�。�5）“正確的價(jià)格”：價(jià)格對于同類(lèi)產(chǎn)品而言應該有明顯的競爭性，在價(jià)格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買(mǎi)時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷(xiāo)時(shí)價(jià)格上會(huì )有折讓。
�。�6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。
七、人員培訓
1、自信。你對自己所說(shuō)的話(huà)，必須有絕對的信心，客戶(hù)才會(huì )聽(tīng)你的。你必須對你推銷(xiāo)的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿(mǎn)信心，才有可能取信于客戶(hù)。
2、助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。工作人員的主要職責就是：幫助你的客戶(hù)選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶(hù)的立場(chǎng)幫他選購的話(huà)，你一定能夠成為廣受歡迎的銷(xiāo)售員。
3、熱誠。熱誠是全世界推銷(xiāo)專(zhuān)家公認的一項重要的`人格特征。它能驅使別人贊同你的意見(jiàn)，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷(xiāo)員。熱誠就是你表現出來(lái)的興奮與自信，引起客戶(hù)的共鳴，而對你的話(huà)深信不疑。贊美客戶(hù)是表現熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時(shí)機。
4、友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開(kāi)朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適，樂(lè )于接受你。
5、要有隨機應變的能力銷(xiāo)售員在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì )變通，往往導致推銷(xiāo)失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。
八、優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購物，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10:00開(kāi)門(mén)到晚上22:00才關(guān)門(mén)。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購物了。龍城路作為城中區主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。
劣勢：龍城路作為城中區主要商業(yè)路段，人流、車(chē)流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線(xiàn)），給消費者帶來(lái)諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。
設計方案 篇3
一、活動(dòng)準備
學(xué)生每人一瓶七彩液；有照相機的同學(xué)從家里帶照相機。
二、活動(dòng)程序
�。ㄒ唬┱勗�(huà)入題
同學(xué)們喜歡吹七彩泡泡嗎這節課老師想和同學(xué)們一起吹，好不好
�。ǘ┗顒�(dòng)過(guò)程
1．自由活動(dòng)（吹泡泡）
當學(xué)生的興趣被激起時(shí)，我趁機說(shuō)：“同學(xué)們喜歡怎樣吹”這時(shí)學(xué)生一定會(huì )說(shuō)出許多種吹法，等學(xué)生說(shuō)完后，讓他們按照自己的吹法盡情地吹。通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生充分參與，初步發(fā)現七彩泡泡的美。
2．集體活動(dòng)
師：剛才老師看見(jiàn)吹的方法有很多，下面我們就按照輕輕吹、用力吹、齊吹的順序一起來(lái)吹好嗎
�、佥p輕吹
師：輕輕吹出的七彩泡泡會(huì )是什么樣呢同學(xué)們想看一下嗎學(xué)生們輕輕吹一下。
�、谟昧Υ�
師：同學(xué)們，輕輕吹出的七彩泡泡這么美，用力吹會(huì )是什么樣呢學(xué)生們用力吹幾下。
�、埤R吹
師：剛才同學(xué)們通過(guò)輕輕吹、用力吹都吹出了一幅幅美麗的七彩泡泡圖。下面我們全班同學(xué)一齊吹，教室里會(huì )是什么樣呢全班同學(xué)一齊仰頭吹。
師（吹一會(huì )之后）：同學(xué)們喜歡七彩泡泡嗎趕快伸出手來(lái)接住它。（學(xué)生接一會(huì )兒）老師接著(zhù)說(shuō)：同學(xué)們接住七彩泡泡了嗎這么美的七彩泡泡消失了真可惜，你們想不想把它們留住正好我們班的小“攝影師”從家里帶來(lái)了照相機，請他們趕快來(lái)把這些美麗的鏡頭拍下來(lái)。
�。ㄆ渌瑢W(xué)接著(zhù)吹）小“攝影師”拍照時(shí)，教師要指導其他同學(xué)按以下要求吹：①仰頭齊吹；②同桌對吹；③同桌一人吹一人伸手接；④老師和學(xué)生一起吹。
師（拍照后）：同學(xué)們喜歡今天的活動(dòng)嗎說(shuō)一說(shuō)你的心情。
�。ㄈ┗仡欉^(guò)程（板書(shū)）
1．活動(dòng)開(kāi)始
2．活動(dòng)過(guò)活
3．活動(dòng)后的心情
�。ㄋ模┌葱蚓氄f(shuō)
1．提出說(shuō)的要求。
2．先個(gè)人說(shuō)再指名說(shuō)。
�。ㄎ澹﹦�(dòng)筆練寫(xiě)
附文：吹七彩泡泡
上課鈴剛響，老師笑瞇瞇地走上講臺對我們說(shuō)：“同學(xué)們喜歡吹七彩泡泡嗎這節課我們一起來(lái)吹，好嗎”盧老師的話(huà)剛說(shuō)完，教室里響起了熱烈的掌聲。
我左手拿著(zhù)七彩瓶，右手擰開(kāi)瓶蓋，瓶蓋上帶有一個(gè)塑料管。我把塑料管朝瓶里蘸了一下，聚攏嘴巴，對著(zhù)小“8”字輕輕一吹，幾個(gè)七彩泡泡跑出來(lái)了，有紅的、綠的、藍的……真美！我又蘸了幾下，深吸一口氣，用力一吹，一串串七彩泡泡輕盈地飛出來(lái)了，五光十色，美麗極了。這些頑皮的七彩泡泡有的落到我的臉上，有的落到我的手上，涼絲絲的，真好玩！我抬頭一看，啊，我們的教室簡(jiǎn)直成了七彩泡泡的海洋，我仿佛覺(jué)得自己進(jìn)入了童話(huà)般的世界。我忍不住伸出手接了一個(gè)七彩泡泡，誰(shuí)知它剛觸到我的手就破了，我真想把這些美麗的七彩泡泡留祝正在這時(shí)，只聽(tīng)“咔嚓、咔嚓”幾聲響，原來(lái)是我們班的小“攝影師”拿起照相機，把這些美麗的鏡頭拍了下來(lái)。
以前我曾吹過(guò)多次七彩泡泡，但我覺(jué)得今天吹得最開(kāi)心。
設計方案 篇4
一、活動(dòng)目的：
打造文明、自信、快樂(lè )的中心人，全面提升師生的精神風(fēng)貌、學(xué)校的人文內涵。
二、活動(dòng)主題：
圍繞著(zhù)“我努力，我能行，做文明、自信、快樂(lè )的中心人”為主題的德育創(chuàng )建活動(dòng)，創(chuàng )新思路，創(chuàng )新德育活動(dòng)形式和方法，創(chuàng )新德育評價(jià)體系，創(chuàng )建和諧、文明、快樂(lè )的校園。
三、主要活動(dòng)內容：
�。�1）微笑進(jìn)校園微笑進(jìn)課堂活動(dòng)，打造學(xué)�！拔⑿ι鷳B(tài)文化”。
�。�2）“禮儀伴我行”教育實(shí)踐活動(dòng)，規范學(xué)生禮儀要求，培養文明的禮儀習慣，展示自信、快樂(lè )的精神風(fēng)貌。
�。�3）“榜樣在身邊”教育實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)現身邊的好人好事，樹(shù)榜樣，立自信，揚正氣。引導鼓勵學(xué)生爭優(yōu)競優(yōu)，形成良好的校風(fēng)。
四、活動(dòng)步驟：
第一階段：宣傳、實(shí)踐（時(shí)間：11周至14周）
1、“我努力，我能行，做文明、自信、快樂(lè )的中心人”為主題的德育創(chuàng )建活動(dòng)學(xué)校動(dòng)員會(huì )和班級動(dòng)員會(huì )。
2、編印《學(xué)校文明禮儀歌謠》，供各班開(kāi)展禮儀教育活動(dòng)使用，要求學(xué)生熟讀歌謠，同時(shí)利用學(xué)校板報、主題班會(huì )等進(jìn)行廣泛宣傳。
3、制訂文明禮儀規范。制定學(xué)生在校文明禮儀規范要求，并以公約形式公布。編印家庭生活禮儀規范、社交禮儀規范（購物、旅游、餐飲、文體娛樂(lè )、出行乘車(chē)等公共場(chǎng)所）及外國基本禮儀常識等學(xué)習資料，形成較為完整的禮儀規范體系。
4、加強文明禮儀教育培訓。通過(guò)學(xué)習、示范培訓等多種形式的活動(dòng)，全面開(kāi)展文明禮儀教育，開(kāi)辦文明禮儀講座，普及文明禮儀知識。
5、微笑進(jìn)校園，踐行學(xué)�？鞓�(lè )理念。要求師生見(jiàn)面、交往時(shí)，與人為善，臉帶微笑。
6、規范課堂語(yǔ)言。明確要求，教師全員參與落實(shí)，培養學(xué)生上課做到積極回答問(wèn)題，大膽發(fā)言�；卮饐�(wèn)題時(shí)逐步做到準確地表達自己的思想，語(yǔ)言要完整，聲音響亮，通順流暢。與同學(xué)交流討論時(shí)，能大膽發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，并能隨時(shí)糾正別人不正確不嚴密的語(yǔ)言等。教師多鼓勵、多幫助學(xué)生發(fā)表自己的見(jiàn)解，培養學(xué)生的自信，多讓學(xué)生用“我覺(jué)得…”“我認為…”等表達和回答問(wèn)題。
7、實(shí)踐文明禮儀行為，創(chuàng )新文明禮儀評價(jià)體系，形成以“講禮儀、有修養”為榮的良好風(fēng)尚。階梯式評價(jià)方式體系：
文明小天使：凡文明禮儀規范，表現良好的學(xué)生，給予授章，教師全員參與評價(jià)，即時(shí)授章。
禮儀標兵：獲5枚文明小天使章，參加學(xué)校組織的家庭生活禮儀規范和社交禮儀規范講座并取得禮儀知識測評及格的，學(xué)校組織集體表彰授章，成為學(xué)校禮儀標兵。學(xué)校禮儀標兵設崗并負責規范學(xué)生在�；径Y儀，并賦有授章權。
形象大使：獲3枚禮儀標兵章，參加學(xué)校組織的國外禮儀常識講座并取得禮儀常識測評及格的，學(xué)校組織集體表彰授章，成為學(xué)校形象大使。形象大使直接成為學(xué)校禮儀隊成員，負責規范學(xué)生在�；径Y儀，賦有授章權，并作為學(xué)校形象代表參與學(xué)校大型慶典活動(dòng)。
違反學(xué)校文明禮儀有關(guān)規定的學(xué)生，視情節給予撤章，班主任享有文明小天使的撤章權，德育處享有禮儀標兵、形象大使的撤章權。
第二階段：深化、提升（時(shí)間：14周至18周）
1、小結階段情況，調整工作部署。
2、微笑進(jìn)課堂活動(dòng)，打造快樂(lè )課堂。要求教師在教學(xué)過(guò)程中運用互動(dòng)合作、教學(xué)語(yǔ)言、組織教學(xué)、教學(xué)節奏控制以及課堂評價(jià)等元素構建 “快樂(lè )課堂”，落實(shí)“三帶進(jìn)”——把微笑帶進(jìn)課堂，把寬容帶進(jìn)課堂，把激勵帶進(jìn)課堂。多一分笑容，少一點(diǎn)動(dòng)怒；多一分鼓勵，少一點(diǎn)埋怨；多一分表?yè)P，少一點(diǎn)批評；讓學(xué)生學(xué)得舒心，學(xué)得有信心，提高學(xué)習的有效性。
3、組織家庭生活禮儀、社交禮儀講座，進(jìn)行禮儀知識測評。
4、組織文明禮儀標兵集體授章表彰會(huì )。
5、“榜樣在身邊”教育實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校多利用校會(huì )課、課間操、廣播、板報等宣傳陣地，表彰校內好人好事，樹(shù)榜樣，揚正氣。
第三階段：鞏固、總結（時(shí)間：18周）
1、小結階段情況，調整工作部署。
2、組織的國外社交禮儀常識講座和國外禮儀常識測評。
3、組織學(xué)校形象大使集體授章表彰會(huì )。
4、深化“榜樣在身邊”教育實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校、年級、班級加大對校內班內好人好事、榜樣的表彰力度，利用好宣傳欄公榜粘貼，引導鼓勵學(xué)生爭優(yōu)競優(yōu)，形成良好的校風(fēng)。
5、師生問(wèn)卷調查，了解活動(dòng)效果。
6、活動(dòng)開(kāi)展情況交流總結。
五、活動(dòng)要求
1、高度重視，精心組織。各班要充分認識，本次教育活動(dòng)是學(xué)校是精神文明建設的重要組成部分，是塑造學(xué)校形象、培育師生良好素質(zhì)的一項基礎性工作，也是促進(jìn)學(xué)校內涵發(fā)展中，德育工作的突破口，意義重大。要把教育實(shí)踐活動(dòng)作為今明兩年加強德育建設的一個(gè)新的抓手、新的著(zhù)力點(diǎn)認真抓好。少先隊要切實(shí)下大力氣，精心策劃工作方案，認真組織和實(shí)踐，全方位地開(kāi)展好各項活動(dòng)。
2、廣泛動(dòng)員，積極引導。提高學(xué)生文明素養是現代化都市生活和公共道德的內在需求，也是展示良好形象的客觀(guān)要求。要引導師生增強文明、自信意識，自覺(jué)參與教育實(shí)踐活動(dòng)，從儀容儀表、言談舉止、待人接物、生活往來(lái)等等方面做起，培養和提高自身素質(zhì)。
3、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。要大張旗鼓進(jìn)行宣傳，樹(shù)榜樣，揚正氣，加強學(xué)生輿論與監督，推舉并宣傳“禮儀標兵”“形象大使”等，創(chuàng )新階梯式評價(jià)機制，營(yíng)造宣傳熱點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生爭優(yōu)競優(yōu)意識，形成你追我趕的良好局面。
4、總結經(jīng)驗，著(zhù)眼長(cháng)遠。要注意貼近師生，貼近實(shí)際，突出特色，創(chuàng )造性地開(kāi)展好各項活動(dòng)，持之以恒地抓下去，力求每年有明顯變化，取得顯著(zhù)效果。還要注意總結經(jīng)驗，不斷創(chuàng )新，做好長(cháng)遠規劃，著(zhù)眼整體提高學(xué)生的文明素質(zhì)。
設計方案 篇5
我國社會(huì )經(jīng)濟不斷穩定發(fā)展，出港航道的建設要求進(jìn)一步加強。采用港區共用航道出港需要進(jìn)行交通管制。確保航行船舶能力保持安全距離，并可以配合輔助船舶完成護航。船舶進(jìn)出港進(jìn)行航行的過(guò)程中會(huì )對港區巷道交通產(chǎn)生較大的影響，為此，結合港口航行實(shí)際情況，形成港口巷道平面布置設計與優(yōu)化方案。
1 航道選線(xiàn)制約性因素分析
1.1 平面限制因素
�。�1）水下淺灘暗礁
暗礁或者淺灘都可能會(huì )對船舶行駛造成安全隱患，為此，需要完成必要的地質(zhì)勘測，對淺灘以及暗礁位置進(jìn)行開(kāi)挖或者巷道設計，確�？梢杂行M(mǎn)足航行需要。
�。�2）島嶼、國境線(xiàn)以及通航限高區
對島嶼以及國境線(xiàn)等區域需要設置特殊要求，航行的過(guò)程中應當綜合考慮，盡可能進(jìn)行避讓。
1.2 水動(dòng)力因素
巷道平面布置設計的過(guò)程中應當確保水動(dòng)力環(huán)境產(chǎn)生的影響，進(jìn)港傳播航行速度相對較低，尾斜浪會(huì )造成船舵發(fā)生變差，駕駛員不易掌舵，應當避免免受±30°范圍內的尾斜浪。工程海域潮流集中可以表現出更強金的往復流。
1.3 泥沙輸移因素
人工開(kāi)挖巷道淤積產(chǎn)生是因為港口附近沿岸泥沙輸送造成的，航道選線(xiàn)也應當與潮風(fēng)潮谷前后歷時(shí)長(cháng)等有關(guān)，為此，主流方向產(chǎn)生的夾角需要能夠控制在20°范圍內。
2 巷道選線(xiàn)原則
2.1 巷道布置也必須保持整體性，與總體港區規劃等之間相互協(xié)調；
2.2 充分滿(mǎn)足相關(guān)規范的需要；
2.3 確保船舶航行安全的前提下，有效利用自然水深情況降低航道疏浚量；
2.4 航道也應當將風(fēng)、浪等因素充分考慮在內，降低航線(xiàn)與強風(fēng)等之間產(chǎn)生的夾角，確保航行安全性提升。
3 航道布置方案
結合航道選線(xiàn)原則以及平面約束影響因素，同時(shí)綜合整體規劃設計、水深情況以及部分島嶼及臨時(shí)性海洋傾倒分布情況，確定了多個(gè)航線(xiàn)方案。
A北線(xiàn)方案1：
航道口門(mén)到港區部分的實(shí)際水區航程為15km，這當中包括H1-H2段航段軸線(xiàn)為281°～101°，實(shí)際航段長(cháng)度為13km。H2-H3段軸向范圍為350°～170°。
A北線(xiàn)方案2：
航道口門(mén)到港區部分的實(shí)際水區航程為14km，航段軸線(xiàn)為287°～107°，這個(gè)方案中的船舶主要設計在了防波堤外側的位置上。
中線(xiàn)方案1：
因為北線(xiàn)方案當中H1-H2的軸線(xiàn)實(shí)際方向能夠達到327°-147°，此航段當中形成的長(cháng)度為11km。
中線(xiàn)方案2：
因為北線(xiàn)方案當中H1-H2的軸線(xiàn)實(shí)際方向能夠到327°-147°，此航段當中形成的長(cháng)度為5km。
南線(xiàn)選線(xiàn)方案：通過(guò)沿海推薦線(xiàn)路到港區范圍內的行距能夠達到39km，這當中H1-H2的軸線(xiàn)方向走向能夠達到50°～229°。H3-H4航段軸線(xiàn)產(chǎn)生的實(shí)際走向范圍在20°-199°之間。
4 與平面限制因素之間的關(guān)系分析
4.1 主航道影響分析
北線(xiàn)方案當中需要能夠結合部分主航道以及航線(xiàn)交叉線(xiàn)，這樣對主航道通航的線(xiàn)路產(chǎn)生影響。中線(xiàn)以及南線(xiàn)設計方案會(huì )偏離主航道，為此對通航環(huán)境并不會(huì )產(chǎn)生影響。
4.2 對A航線(xiàn)島嶼限制水域之間關(guān)系分析
北線(xiàn)、中線(xiàn)以及南線(xiàn)方案當中設置的航線(xiàn)主要在島嶼限制水域的范圍之外。
5 工程量因素分析
北線(xiàn)方案航道實(shí)際水深狀況相對更好，航道只是需要對布局進(jìn)行疏浚，因此工程量相對較少，中線(xiàn)方案中會(huì )穿過(guò)淺區，南線(xiàn)方案中進(jìn)港位置則需要進(jìn)行開(kāi)挖，航道疏浚實(shí)際工程量相對更大，其中南線(xiàn)方案中實(shí)際航線(xiàn)可能更長(cháng)，為此，需要設置更多的浮標。
總之，北線(xiàn)方案實(shí)際需要的工程量相對更小，前期實(shí)際投入不多，但是船舶的適航性能力不強，項目建設之后交通管制相對更高對主航道產(chǎn)生的影響也因此相對更大。南線(xiàn)方案整體上并不會(huì )受到泥沙擴散產(chǎn)生的影響，且相對限制水域之間的距離更遠，但是航線(xiàn)相對更長(cháng)。中線(xiàn)方案需要穿越多淺水區域，因此疏浚工程相對較大。通航水域均在限制水域之外。
結束語(yǔ)
綜上所述，進(jìn)港巷道平面設計以及優(yōu)化需要綜合多方面的影響因素，并堅持航道選線(xiàn)方面的重要原則，形成合理性方案。同時(shí)也需要關(guān)照不同方案設計、水域平面制約因素以及水沙動(dòng)力環(huán)境等多角度完成綜合比較，并最終形成可以滿(mǎn)足經(jīng)濟性、安全性以及合理LNG傳播選線(xiàn)方案。下個(gè)階段能夠充分結合實(shí)際情況完成驗證，進(jìn)一步實(shí)現優(yōu)化布置。
設計方案 篇6
B案（片斷）
體悟窮困
一、質(zhì)疑激趣
師：同學(xué)們，這篇課文老師讀了很多遍，除了題目之外，文中一個(gè)窮字也沒(méi)有，讓我們來(lái)試著(zhù)找一找，哪些地方寫(xiě)出了窮的特點(diǎn)。
?老師可以為大家提供兩種表達觀(guān)點(diǎn)的方式：第一，默讀課文，找到能證明你觀(guān)點(diǎn)的關(guān)鍵詞語(yǔ)和句子，談?wù)勛约旱睦斫�；第二，朗讀課文，抓住最能證明你觀(guān)點(diǎn)的句段，展開(kāi)想象，讀好這些句段。
二、學(xué)生自學(xué)課文──探究窮人窮在哪里。
在小組內交流自己的觀(guān)點(diǎn)。
三、交流探究成果，多角度感悟窮人的窮。
學(xué)生或談看法，或朗讀，充分體會(huì )窮人的窮。交流的過(guò)程中，教師引導學(xué)生進(jìn)行梳理，把握下面幾個(gè)要點(diǎn)：
�。�1）從屋內裝飾看出窮。
相關(guān)句子：
古老的鐘發(fā)啞地敲了十下，十一下
屋子里沒(méi)有生爐子，又潮濕又陰冷。
�。�2）從吃、穿看出窮。
孩子們沒(méi)有鞋穿，不論冬夏都光著(zhù)腳跑來(lái)跑去；吃的是黑面包，菜只有魚(yú)。
�。�3）從桑娜和漁夫的忙碌看出窮。
丈夫清早駕著(zhù)小船出海，這時(shí)候還沒(méi)有回來(lái)。桑娜聽(tīng)著(zhù)波濤的轟鳴和狂風(fēng)的怒吼，感到心驚肉跳。
她自己也從早到晚地干活，還只能勉強填飽肚子。
糟糕，真糟糕！什么也沒(méi)有打到，還把網(wǎng)給撕破了。倒霉，倒霉！天氣可真厲害！我簡(jiǎn)直記不起幾時(shí)有過(guò)這樣的夜晚了，還談得上什么打魚(yú)！謝謝上帝，總算活著(zhù)回來(lái)啦。我不在，你在家里做些什么呢？
相機引導學(xué)生反復讀描寫(xiě)惡劣環(huán)境的句子，反復品讀夫妻的對話(huà)。
四、體悟那四處流溢的富有
1、師：這些窮人，真的很窮嗎？老師一遍遍地讀著(zhù)文章，分析在字里行間感受到了他們的富有。（學(xué)生討論）
2、請大家再次讀課文，課文哪些內容體現了他們的富有？
3、學(xué)生自由讀全文，尋找窮人精神上的富有。
4、交流。教師引導學(xué)生抓關(guān)鍵詞句反復品味朗讀，感悟窮人的美好品質(zhì)。
預設交流要點(diǎn)：
�。�1）家的整潔與溫馨。
�。�2）桑娜關(guān)心生病的女鄰居。
�。�3）夫妻不顧生活困難收養孤兒。
5、抓住課題，拓展升華
作者用窮人做題目，你認為有道理嗎？說(shuō)一說(shuō)你的理由。
如果不用窮人做題目，還可以用什么作題目。說(shuō)出自己的理由。
設計方案 篇7
一、指導思想：
中國地大物博，歷史悠久，偉大的中華民族生生不息，英雄輩出，剛剛結束的奧運會(huì )中國健兒更是大放異彩，家鄉改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)生翻天覆地的變化，名人輩出，更值得我們去挖掘、去體會(huì )，去向世界展示。通過(guò)活動(dòng)，讓隊員在體驗、探究、模仿中弘揚民族精神，增強民族自尊心、自信心和自豪感，爭當“了不起的中國人”。
二、活動(dòng)內容：愛(ài)國篇、愛(ài)鄉篇、奧運篇、中華傳統美德篇。
三、活動(dòng)形式：讀書(shū)、上網(wǎng)查閱、調查、訪(fǎng)問(wèn)、征文、活動(dòng)感想、繪畫(huà)、演講、唱歌、小品、舞蹈、資料展示等。
四、活動(dòng)時(shí)間：第9周——12周各中隊進(jìn)行活動(dòng)，14周各級進(jìn)行中隊主題會(huì )比賽（星期一五年級，星期二四年級，如此類(lèi)推）。15周進(jìn)行大隊主題活動(dòng)（對外開(kāi)放）。
五、活動(dòng)對象：1——5年級。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)。
七、匯報形式：1、資料展示 2、中隊主題活動(dòng)。
活動(dòng)一、愛(ài)國篇：
�。�1） 活動(dòng)對象：五年級全體隊員
�。�2）活動(dòng)內容：不忘中華屈辱史、中國的輝煌成就（任選一項）
活動(dòng)二、愛(ài)鄉篇：
�。�1）活動(dòng)對象：四年級全體隊員
�。�2）“新會(huì )名人”大追蹤（只作參考）
（一）榜樣大搜索。引導隊員們選定一位“了不起的新會(huì )人”為學(xué)習的榜樣，搜
索他們的事跡材料，做好讀書(shū)筆記，辦好手抄報。還可以采取現場(chǎng)采訪(fǎng)、追蹤報道等形式，加深對“榜樣”的認識。
�。ǘ﹦”敬笳褂[。以個(gè)人或小隊為單位，選擇“榜樣”最典型、最感人的生活細節和工作片段，并改成劇本，舉辦“劇本展”。
�。ㄈ┭菥毚蟊緺I(yíng)。選擇優(yōu)秀的劇本，以舞臺劇形式，把榜樣的光輝形象呈現出來(lái)。
活動(dòng)三：奧運篇
�。�1）活動(dòng)對象：三年級全體隊員
�。�2）活動(dòng)內容：開(kāi)展“學(xué)奧運健兒揚民族精神”主題活動(dòng)。（只作參考）
�。ㄒ唬┪覟樽鎳鴶氮勁�。
引導隊員們統計本屆奧運會(huì )中國隊所獲獎牌數以及歷屆所獲獎牌數。讓隊員們感受我國體育事業(yè)的不斷發(fā)展，國力蒸蒸日上、日益強大，以增強他們的民族自豪感和自信心，使其堅信光榮屬于偉大的中華民族，體驗 “中國人了不起”。
�。ǘ┪覟樽鎳浣鹋�。
啟發(fā)隊員們思考金牌所體現的價(jià)值，使他們體會(huì )到每塊金牌都是運動(dòng)員血汗的結晶，是艱苦奮斗精神和愛(ài)國情懷的凝結，是民族精神的外在表現，真切地感受到“中國人了不起”。
�。ㄈ┪覟樽鎳鴬Z金牌。
引導隊員們從小樹(shù)立為祖國爭光的遠大理想，并把理想落實(shí)到一點(diǎn)一滴的實(shí)際行動(dòng)中去，讓他們懂得：實(shí)現宏偉藍圖必須從小做起，從我做起，時(shí)刻準備著(zhù)，長(cháng)大才能“做個(gè)了不起的中國人”
活動(dòng)四：中華傳統美德篇：
�。�1）活動(dòng)對象：一、二年級全體隊員
�。�2）活動(dòng)內容：禮儀教育：校園禮儀、家庭禮儀、社會(huì )禮儀等等。
八、活動(dòng)要求
1、體現中隊活動(dòng)的全過(guò)程，活動(dòng)的形式生動(dòng)、主題鮮明，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，角色投入，配樂(lè )恰當 。（各中隊展示形式5——7分鐘，不少于10人。）
2、各中隊把搜集的資料整理成一本（統一用a4紙）。
九、評分標準：
評比
項目
具 體 內 容
得分
情況
活動(dòng)儀式
隊員服裝穿著(zhù)、紅領(lǐng)巾、隊干標志，輔導員標志等佩戴整齊（10分）
中隊活動(dòng)儀式過(guò)程完整、隊員精神面貌飽滿(mǎn)（10分）
活動(dòng)內容
活動(dòng)的主題突出、具有創(chuàng )新、表演形象生動(dòng)，角色投入，配樂(lè )恰當、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，服飾美觀(guān)大方（50分）
活動(dòng)收獲
資料搜集體現活動(dòng)的收獲。（30分）
十、獎勵方法：
三——五年級各級評一等獎1名，二等獎2名，其余三等獎；一、二年級一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名。
設計方案 篇8
《青海高原一株柳》是蘇教版小學(xué)語(yǔ)文六年級上冊教材第五單元中的第一篇課文。這是一篇文質(zhì)兼美，語(yǔ)言凝練，思想內涵深刻的。朗讀感悟難度比較高。但我想借助這一課鞏固以前教過(guò)的閱讀方法，同時(shí)也向各位老師展示我校的校本研究的成果。
閱讀教學(xué)是語(yǔ)文教學(xué)的一個(gè)難點(diǎn)�！墩n標》在高段語(yǔ)文閱讀教學(xué)目標中提出聯(lián)系上下文和自己的積累，推想課文中有關(guān)詞句的意思，體會(huì )其表達效果。為了實(shí)現這一目標，我校六年級的學(xué)生，從上四年級開(kāi)始就在老師的指導下進(jìn)行讀書(shū)做記號的一系列閱讀實(shí)踐活動(dòng)，我們的讀書(shū)做記號在各年段的要求不一樣。四年級時(shí)，我們開(kāi)始教學(xué)生抓住關(guān)鍵詞語(yǔ)從本意和含義進(jìn)行體會(huì )批注，五年級時(shí)我們教學(xué)生抓住關(guān)鍵詞句從不同角度不同層面體會(huì )批注，到現階段，學(xué)生已經(jīng)能夠初步地從思維的廣度和深度上對所閱讀的內容進(jìn)行理解批注，留下自己的思維痕跡。為了進(jìn)一步訓練學(xué)生思維的深度和廣度，使課堂上學(xué)生的體會(huì )批注落到實(shí)處，養成傾聽(tīng)和記筆記的習慣，我們在六年級重點(diǎn)研究了課堂上的二次批注。
我們選擇了《青海高原一株柳》這篇課文的教學(xué)為大家提供一個(gè)二次批注的研究案例。因為這篇課文比較長(cháng)，所以我做了這樣的安排：在第一課時(shí)，我主要安排了初讀課文，了解青海高原這株柳樹(shù)的樣子這兩個(gè)重點(diǎn)內容，在初讀課文的基礎上，同學(xué)們對自己的初讀感悟進(jìn)行了批注。第二課時(shí)我主要引導學(xué)生了解青海高原的這株柳樹(shù)為什么這么神奇，使作者產(chǎn)生了望而生畏的感覺(jué)，并在學(xué)生交流的基礎上，進(jìn)行二次批注的訓練。這一課時(shí)我主要設計了兩個(gè)教學(xué)內容：
一，聽(tīng)讀導入新課。
通過(guò)聽(tīng)讀最后一段話(huà)，訓練學(xué)生的聽(tīng)讀能力，同時(shí)為精讀課文重點(diǎn)段做準備。因為這篇課文篇幅長(cháng)，在文中表現青海高原這株柳樹(shù)神奇而令人望而生畏的語(yǔ)句有多處。如果一一交流，一節課的時(shí)間肯定不夠，為了更好地落實(shí)二次批注的訓練，我們在聽(tīng)讀的基礎上構建了青海高原這株柳樹(shù)是怎樣在與環(huán)境的抗爭中沒(méi)有抱怨，沒(méi)有畏怯成為了一株神奇而令人望而生畏的柳樹(shù)的 這個(gè)話(huà)題，縮小了學(xué)習內容的范圍。
二，匯報交流，進(jìn)行二次批注。
葉圣陶老先生老早就主張要把閱讀過(guò)程處理成學(xué)生獨立閱讀和師生集體閱讀相互結合的過(guò)程。他認為精讀一篇課文，可以分為預習報告與討論練習三個(gè)階段，并提出預習是訓練閱讀最重要的階段。葉老說(shuō)：上課做什么呢 在學(xué)生是報告和討論，不再是一味地聽(tīng)講；在老師是指導和訂正，不再是一味講解。所以我在學(xué)生初讀課文的基礎上布置學(xué)生再次反復認真讀課文，在自己認為關(guān)鍵的語(yǔ)句處批注自己的感悟。在課堂上組織學(xué)生交流自己的讀書(shū)感悟。學(xué)生在預習時(shí)的感悟可能思維的深度和廣度不夠，所以我以一處語(yǔ)例為例，指導學(xué)生在讀中進(jìn)行多角度的感悟交流，并進(jìn)行二次批注，把自己新的感悟到和受到的啟發(fā)批注出來(lái)。
在此基礎上，再以一語(yǔ)例指導學(xué)生在課堂上，在同學(xué)的交流中運用所學(xué)的方法，抓住提示思維的關(guān)鍵詞語(yǔ)一邊聽(tīng)一邊批注。
設計方案 篇9
活動(dòng)目的：
1、以“3、15主題：消費與民生”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。
2、通過(guò)：3、15消費者保護權益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )團購促銷(xiāo)方式：從09年開(kāi)始至今，網(wǎng)絡(luò )團購就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，團購以低價(jià)促銷(xiāo)的方式，吸引城市無(wú)數主流消費者的眼球，使得團購促銷(xiāo)的熱度一時(shí)無(wú)兩。團購促銷(xiāo)之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價(jià)促銷(xiāo)的方式，正好符合現階段消費者的消費標準，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。
20xx年開(kāi)春之際，又新的一輪物價(jià)上漲，所以可以預知，團購促銷(xiāo)方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。并且今年3、15的主題：消費與民生。左右家私此次活動(dòng)以團購促銷(xiāo)的方式，不僅迎合3、15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷(xiāo)效果。
活動(dòng)主題：3、15責任，從左右做起;萬(wàn)人大團購，左右最給“利”。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日至3011年3月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專(zhuān)賣(mài)店
活動(dòng)內容：
3、15責任，從左右做起，值此3、15消費者權益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質(zhì)，左右家私堅持“以人為本、開(kāi)拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴格按照國際質(zhì)量標準實(shí)施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9002國際質(zhì)量體系認證，公司注重開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場(chǎng)目標而努力——一切為了滿(mǎn)足顧客為目的。
給利一：3、15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛(ài)和信任，左右家私將在活動(dòng)期間讓利 “315萬(wàn)元”，回饋新老顧戶(hù)。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫(xiě)您的姓名，電話(huà)號碼，地址或撥打服務(wù)熱線(xiàn)：400—886—1986報名參加左右品牌萬(wàn)人團購活動(dòng)，即刻獲得315元團購代金券，并且只要您進(jìn)店購買(mǎi)產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。
給利二：為進(jìn)一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購買(mǎi)，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專(zhuān)賣(mài)店體驗“左右品質(zhì)”，體驗“客廳生活文化”;活動(dòng)期間，只要您進(jìn)店體驗，無(wú)論購買(mǎi)與否，都獲得左右刮刮樂(lè )一張和《消費者權益保護》書(shū)籍一本。
刮刮樂(lè )幸運大獎如下：一等獎：3150元沙發(fā)一套;二等獎：2315元代金券;三等獎：價(jià)值1315元現金，幸運獎無(wú)數名，百分百中獎機會(huì )，您還等什么，趕快帶著(zhù)親人朋友一起來(lái)吧，人越多中獎機會(huì )越多。
給利三：活動(dòng)期間，各專(zhuān)賣(mài)店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢(qián)。（特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠）
給利四：活動(dòng)期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買(mǎi)滿(mǎn)5000元立減315元。（您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛(ài)的左右品牌沙發(fā)）。
給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線(xiàn)：400—886—1986即可預訂一次免費上門(mén)保養服務(wù);凡購買(mǎi)左右品牌的客戶(hù)，在原有保養期的基礎上，再增加一個(gè)月的保養期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買(mǎi)得放心”。
注明：以上活動(dòng)內容，只做本人面試用，并沒(méi)有考慮公司立場(chǎng)和是否合理，有不合理的，請告之，請諒解。
左右家私榮譽(yù)：
左右家私作為開(kāi)拓客廳文化工程的先驅?zhuān)a(chǎn)品豐富多彩，做工精細，選料考究，款式新穎別致，公司結合市場(chǎng)的需求，不斷推出既富有歐陸情調的浪漫氣派，又具有東方傳統文化內涵之時(shí)尚、經(jīng)典、體現親情、休閑、待客文化的沙發(fā)系列。各種風(fēng)格迥異的“左右家私”的沙發(fā)產(chǎn)品憑借其自身雄厚的“內功”曾在國內各地及國外很多地方的展覽評比中屢獲重大獎項，其獲取的獎項超過(guò)了參展的次數。是唯一一家在國際展銷(xiāo)會(huì )上連續十次摘取軟體家具設計冠軍稱(chēng)號的沙發(fā)企業(yè)。20xx年8月，香港國際家私協(xié)會(huì )通過(guò)同業(yè)民主投票，產(chǎn)生“香港十強”企業(yè)，“左右家私”以?xún)?yōu)良的信譽(yù)、強大的設計研發(fā)力量、優(yōu)秀的企業(yè)形象從幾百家企業(yè)里脫穎而出，再次獲此殊榮。
1996年——20xx年，國際家具（深圳、東莞）展覽會(huì )軟體家具十次系列冠軍;
20xx年8月，榮獲國際家私裝飾業(yè)協(xié)會(huì )最高榮譽(yù)中國軟體家具行業(yè)十強企業(yè);
20xx年，榮獲“中國十大家具品牌” 榮譽(yù)稱(chēng)號及年度消費者最喜愛(ài)的家具品牌;
20xx年成為中國家具協(xié)會(huì )沙發(fā)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主席團主席單位;
20xx年8月成為深圳品牌聯(lián)盟執委單位;
20xx年8月榮獲政府授予的“深圳市民營(yíng)領(lǐng)軍骨干企業(yè)” 榮譽(yù)稱(chēng)號;
20xx年9月，榮獲“中國名牌”榮譽(yù)稱(chēng)號;
20xx年12月，獲得廣東省著(zhù)名商標榮譽(yù)稱(chēng)號;
20xx年3月，榮獲第21屆國際名家具（東莞）軟體家具系列金獎;
20xx年9月，被列為廣東家具行業(yè)原創(chuàng )型重點(diǎn)保護企業(yè);
20xx年3月，25屆深圳國際家居展產(chǎn)品榮獲產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)保金獎;
20xx年9月，榮獲中國十大最具影響力的家具品牌排名榜首;
全行業(yè)率先加入產(chǎn)品質(zhì)量電子監管網(wǎng)絡(luò )的沙發(fā)品牌;
率先使用“真皮標志生態(tài)皮革認證”的沙發(fā)專(zhuān)業(yè)品牌;
前期宣傳推廣方案：
1、選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續到活動(dòng)結束。
2、發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3、海報：在活動(dòng)前5天左右，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區旁邊粘貼海報，特別是專(zhuān)賣(mài)店附件人流量比較大的地方。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內容。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強的連續性，從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴(lài)。
5、短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費給老客戶(hù)保養沙發(fā)，同時(shí)挖掘潛在的消費者。
6、結合當地的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開(kāi)始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝，采訪(fǎng)等。。。
店外布置和店內布置。。。。（省略）
具體細節：
�。�1）參加團購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料（姓
名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)，利于回訪(fǎng)。
�。�2）左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準備充分。
�。�3）工作人員要求統一著(zhù)裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
�。�4）店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂(lè )曲。
宣傳費用預算（省略）
安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，如送禮品時(shí)，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶(hù)可以根據當地市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
活動(dòng)評估
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結束時(shí)應對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題。
活動(dòng)結束后的媒體軟文推廣：各大資訊類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報紙的軟文宣傳。
注明：以上活動(dòng)內容，只做本人面試用，并沒(méi)有考慮公司立場(chǎng)和是否合理，有不合理的，請告之，請諒解。
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