【精華】設計方案錦集4篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的設計方案6篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
一教學(xué)要求：
1學(xué)習默讀課文，會(huì )講這個(gè)故事。
2學(xué)會(huì )本課的生字。理解有生字組成的詞語(yǔ)。認識
“一……就……”的句式，會(huì )用“幫助”造句。
3體會(huì )沉香為了解救母親而刻苦習武的決心和不畏千難
萬(wàn)險，英勇救母的一片赤誠之心。
二教學(xué)重點(diǎn)：
識字、寫(xiě)字教學(xué)；學(xué)習默讀課文；會(huì )用“幫助”造句。
三教學(xué)難點(diǎn)：
指導朗讀復述課文；從課文的第四自然段和第六自然段里的字詞體會(huì )沉香為了解救母親而刻苦習武的決心和不畏千難萬(wàn)險，英勇救母的一片赤誠之心。
四教學(xué)準備：
《寶蓮燈》的碟片、生字詞卡片
五教學(xué)時(shí)間：
6課時(shí)
第一、二課時(shí)
教學(xué)要求：
認真觀(guān)看動(dòng)畫(huà)片《寶蓮燈》。
教學(xué)過(guò)程：
一導入：
1同學(xué)們，我們剛學(xué)過(guò)的《母親的恩情》這篇課文，表達的是唐朝詩(shī)人孟郊對母親的感激之情。今天我們要觀(guān)看一部動(dòng)畫(huà)片《寶蓮燈》，講的是一個(gè)男孩練好武功解救母親的故事。
2提出觀(guān)看要求：觀(guān)看時(shí)注意力集中，不插嘴，不議論。3學(xué)生觀(guān)看《寶蓮燈》
二《寶蓮燈》就是按照《劈山救母》這篇課文改編的，回去熟讀《劈山救母》（一）（二）這篇課文。
第三課時(shí)
教學(xué)要求：
讀課文，體會(huì )沉香為了解救母親而刻苦習武的決心。學(xué)會(huì )《劈山救母》（一）中的生字。
教學(xué)過(guò)程：
一導入：
同學(xué)們，昨天我們觀(guān)看了動(dòng)畫(huà)片《寶蓮燈》，今天，我們在來(lái)學(xué)習由《寶蓮燈》改編的課文《劈山救母》。這個(gè)故事比較長(cháng)，要分兩課來(lái)學(xué)。先學(xué)第一部分。
二齊讀課題，學(xué)習題中生字。
三讀課文，體會(huì )沉香為了解救母親而刻苦習武的決心。
1借助拼音，自讀課文，畫(huà)出不理解的詞句。
2不理解的詞句，相互討論。
3齊讀課文。
4通過(guò)觀(guān)看《寶蓮燈》和熟讀課文《劈山救母》（一）這篇課文，你覺(jué)得沉香是個(gè)怎樣的孩子？
5交流：你覺(jué)得沉香是個(gè)怎樣的孩子？他是怎么習武練功的？
出示第四自然段
圈出：寒冬臘月盛夏酷暑起早貪黑腰酸背疼
四學(xué)習生字
1抽讀生字卡片
2指名分析識記字型
3教師范寫(xiě)生字。
4學(xué)生在習字冊上描紅、仿影、臨寫(xiě)
第四課時(shí)
教學(xué)要求：
鞏固字詞，初步認識“一……就……”的句式。復述課文，完成部分練習。
教學(xué)過(guò)程：
一聽(tīng)寫(xiě)《劈山救母》（一）中的詞語(yǔ)
二默讀課文，思考每段告訴我們什么？學(xué)生回答，教師板書(shū)：
沉香沒(méi)有見(jiàn)到媽媽
聽(tīng)爸爸說(shuō)媽媽善良被二郎神（心狠手辣）壓華山
習武練功寒冬臘月盛夏酷暑起早貪黑
練就一身武藝
三利用板書(shū)復述故事。
1自由練說(shuō)
2同桌兩人交替說(shuō)、聽(tīng)，互評。
3指名學(xué)生復述故事。
四課堂練習
1讀句子（見(jiàn)課文練習4）
2照樣子，用“一……就……”的句式說(shuō)一句話(huà)，再寫(xiě)下來(lái)。
3指導完成語(yǔ)文練習冊。
第五課時(shí)
教學(xué)要求：
學(xué)會(huì )《劈山救母》（二）中的生字。體會(huì )沉香不畏千難萬(wàn)險，英勇救母的一片赤誠之心。
教學(xué)過(guò)程：
一導入
我們繼續學(xué)習《劈山救母》的第二部分
二讀課文，體會(huì )沉香不畏千難萬(wàn)險，英勇救母的一片赤誠之心。
1借助拼音，自讀課文，畫(huà)出不理解的詞句。
2不理解的詞句，相互討論。
3齊讀課文。
4通過(guò)觀(guān)看《寶蓮燈》和熟讀課文《劈山救母》（二）這篇課文，你覺(jué)得沉香是個(gè)怎樣的孩子？
5交流：你覺(jué)得沉香是個(gè)怎樣的孩子？
學(xué)習課文的第六自然段
圈出：
翻過(guò)高山跨過(guò)身澗野果充饑泉水喝喝
磨出血泡劃下血痕（不在乎）
他是怎么解救母親的？
學(xué)習課文的第七自然段
三學(xué)生字
1抽讀生字卡片
2指名分析識記字型
3教師范寫(xiě)生字。
4學(xué)生在習字冊上描紅、仿影、臨寫(xiě)。
設計方案 篇2
所謂促銷(xiāo)，即是通過(guò)一種手段或方法來(lái)促進(jìn)和提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量的一種活動(dòng)方式。節假日的到來(lái)，消費者輕松過(guò)節，有較充足的時(shí)間來(lái)化妝品專(zhuān)營(yíng)店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費的理由。這樣的時(shí)機也給予專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)好的促銷(xiāo)理由，促銷(xiāo)主題。
但節假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者面對的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的誘惑數不勝數，化妝品專(zhuān)營(yíng)店面對不同的商家及同行之間的促銷(xiāo)活動(dòng)，承受的促銷(xiāo)競爭壓力極大，專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規避終端促銷(xiāo)競爭的風(fēng)險，如何讓促銷(xiāo)活動(dòng)吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專(zhuān)營(yíng)店，提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量，提升所得利潤。而不成功的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )導致有的專(zhuān)營(yíng)店在節假日銷(xiāo)量不升反降，或是做了銷(xiāo)量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？
一、明確化妝品節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費者主動(dòng)消費性較強，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做"三節"促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應該以提升銷(xiāo)量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費者感受到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予她們在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強專(zhuān)營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目的去策劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定適合的節假日促銷(xiāo)的活動(dòng)方案：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎：
分析化妝品專(zhuān)營(yíng)店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的.客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品構成。
我們結合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數據我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過(guò)分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費者的喜好方向來(lái)確定贈品種類(lèi)。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購，我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)
包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者答謝會(huì )幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。
·戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )配以節目表演，走秀，大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。
冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達到預期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)。
·店內促銷(xiāo)活動(dòng)
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣；消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。
店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性，在入店消費者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費者按時(shí)間段分流，不要流失消費者。
·會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)
在節假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì )舉辦消費者答謝會(huì )或是會(huì )員聯(lián)誼會(huì )、培訓講座，通過(guò)會(huì )議組織消費者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì )的目標消費群體，實(shí)現一對多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì )議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費者之間的客情關(guān)系。
會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量，而會(huì )議舉辦時(shí)間有限，要加強會(huì )場(chǎng)的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會(huì )更有效。
3、確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目：
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，滿(mǎn)足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節假日消費的不同，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。）專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
這一促銷(xiāo)方法在"三節"時(shí)可以運用，消費者在秋季時(shí)所購買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，專(zhuān)營(yíng)店還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作：
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈品準備：針對促銷(xiāo)活動(dòng)做好銷(xiāo)售預計，準備好合理的促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導致促銷(xiāo)活動(dòng)的不完美；或是因為庫存過(guò)多而導致壓貨。
2、促銷(xiāo)物料準備：促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、店內POP、掛旗、店門(mén)橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買(mǎi)欲的工具，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一定要全部到位。
3、促銷(xiāo)人員工作安排：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，促銷(xiāo)人員全部到位，參加促銷(xiāo)活動(dòng)人員培訓，熟悉促銷(xiāo)方案，熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷(xiāo)活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷(xiāo)工作屬于自己工作內容，這樣在促銷(xiāo)活動(dòng)中不會(huì )因為不熟悉某些事宜而影響了促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
四、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案執行：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專(zhuān)營(yíng)店針對節假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng)，只有讓更多的消費者知道專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且促銷(xiāo)活動(dòng)對消費者具有吸引力時(shí)，消費者才會(huì )關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)，才會(huì )關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店，才會(huì )有更多的入店率。
現場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷(xiāo)人員現場(chǎng)派單，讓消費者進(jìn)店免費領(lǐng)取禮品或體驗裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話(huà)術(shù)：把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內容編排成極具吸引力的一兩句話(huà)，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷(xiāo)現場(chǎng)來(lái)參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時(shí)還會(huì )贈送你一份禮品哦。）
2、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：制造節日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節至元旦期間店內通過(guò)暖色調的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報，節日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節日氛圍，（如在圣誕節時(shí)陳列圣誕樹(shù)，圣誕老人貼畫(huà)，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內張貼海報，布置各類(lèi)POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)POP海報。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂(lè )，快節奏的，喜樂(lè )的音樂(lè )，來(lái)吸引消費者，同時(shí)刺激在店內購買(mǎi)的消費者，更易購買(mǎi)。
d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來(lái)自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費。
e、店內的特價(jià)區的設立。價(jià)格數字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷(xiāo)人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。
3、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，離不開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店平時(shí)工作的積累，消費者越認可的店面，促銷(xiāo)越有效果，消費者越不認可的店面，促銷(xiāo)活動(dòng)再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷(xiāo)活動(dòng)執行中每一位促銷(xiāo)人員都能有激情去面對促銷(xiāo)活動(dòng)及消費者，促銷(xiāo)活動(dòng)肯定成功。
設計方案 篇3
教學(xué)內容：蘇教版三年級上冊第二單元 “認識整千數”。
教學(xué)目標：
1、在數整千數的過(guò)程中，體驗數的發(fā)展；初步認識計數單位“萬(wàn)”，直觀(guān)地感受“10個(gè)一千是一萬(wàn)”的含義。
2、能說(shuō)出個(gè)位、十位、百位、千位、萬(wàn)位的數位順序。會(huì )讀、寫(xiě)整千數和一萬(wàn)。
3、會(huì )口算整千數加減整千數。
4、培養學(xué)生的數感，感受數學(xué)在生活中的實(shí)際運用。
教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)生能認讀、寫(xiě)萬(wàn)以?xún)鹊臄�，�?huì )口算整千數，加減整千數。
教學(xué)難點(diǎn)：體驗萬(wàn)以?xún)葦档膶?shí)際含義，培養學(xué)生的數感。
教學(xué)準備：計數器、課件、光盤(pán)、練習紙、圖片。
教學(xué)過(guò)程：
一、課前談話(huà)，激趣引新
1、提問(wèn)：同學(xué)們，你們知道我們班一共有多少位小朋友嗎？那你能估計出我們榮炳中心校一共有多少位學(xué)生嗎？（出示我校早操圖）我們學(xué)校大約有一千位小學(xué)生呢。
2、出示萬(wàn)人體育館圖。提問(wèn)：你們知道這是哪里嗎？這個(gè)體育館給你的感覺(jué)是怎樣的呢?你能試著(zhù)估計一下這個(gè)體育館大約能坐多少人嗎？
3、大約能坐一萬(wàn)人呢！同學(xué)們，你們想知道一萬(wàn)到底有多大，一萬(wàn)怎么寫(xiě)嗎？今天老師就和小朋友們一起來(lái)學(xué)習“整千數的認識”。（板書(shū)：認識整千數）
二、師生合作，獲得新知
�。ㄒ唬└惺苷岛鸵蝗f(wàn)的含義
1、（出示掛圖）小朋友，你知道上面每幅圖中的小正方體各有多少個(gè)嗎？
多媒體課件展示數數操作過(guò)程：先出示一個(gè)，然后出示十個(gè)、一百個(gè)、一千個(gè)，讓學(xué)生說(shuō)一說(shuō)分別是多少。
2、出示填空題：
一個(gè)一個(gè)地數，（ ）個(gè)一是十；
十個(gè)十個(gè)地數，（ ）個(gè)十是一百；
一百一百地數，（ ）個(gè)一百是一千。
繼續出示課件：一千一千地數，下面一共有多少個(gè)小正方體？那么幾個(gè)一千是一萬(wàn)？一萬(wàn)里面有多少個(gè)一千?（板書(shū)：十個(gè)一千是一萬(wàn)）指名讀、齊讀。
我們學(xué)校有一千位學(xué)生，這個(gè)體育館大約能坐一萬(wàn)人，這個(gè)萬(wàn)人體育館大約能容納多少個(gè)像我們這樣的學(xué)校的學(xué)生？
�。ǘ┙柚嫈灯鹘虒W(xué)讀、寫(xiě)整千數和一萬(wàn)。
1、復習舊知。（出示計數器）分別請幾位小朋友到講臺前分別撥出5、68、395這些數，并分別說(shuō)說(shuō)為什么5一定要在個(gè)位上撥？68一定要在十位上撥6、個(gè)位上撥8？395為什么一定要在百位上撥3呢？
2、請一位學(xué)生上來(lái)?yè)艹鋈�，并說(shuō)說(shuō)為什么要在千位上撥三個(gè)珠子呢?千位上的這3個(gè)珠子表示3個(gè)什么？誰(shuí)能在計數器下寫(xiě)出這個(gè)數呢？
3、如果在千位上撥5個(gè)珠子，表示幾個(gè)千？是多少？誰(shuí)來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)，寫(xiě)完后再讀一讀
4、 指名上來(lái)?yè)?000，并寫(xiě)一寫(xiě)、讀一讀。提問(wèn)：如果在九千上再加一千是多少？一萬(wàn)這個(gè)數怎么在計數器上撥呢?（老師在萬(wàn)位上撥出一個(gè)珠子）提問(wèn)：這萬(wàn)位上的一個(gè)珠子表示幾個(gè)幾？是多少?你能把他寫(xiě)出來(lái)嗎？（板書(shū)：一個(gè)萬(wàn)是一萬(wàn)）指名讀、齊讀。
出示口算題：
20xx+3000= 6000-4000＝ 1000+9000＝ 10000-3000＝
�。ㄈ┱J識數位順序表。
�。�1）復習。我們以前學(xué)過(guò)了哪些數位?
�。�2）出示數位順序表，你能把這個(gè)數位順序表填寫(xiě)完整嗎？（生填，教師巡視）
�。�3）思考：你知道表中的省略號表示什么嗎?
�。�4）同桌對照數位順序表互相說(shuō)一說(shuō)：從右邊起第一位、第二位、第三位、第四位分別是什么數位？
設計方案 篇4
[教學(xué)目的]
1． 學(xué)習按照一定順序組織材料和抓住事物特征，用鮮明生動(dòng)的語(yǔ)言寫(xiě)景狀物的方法。
2． 體會(huì )本文融情于景，借景抒情的藝術(shù)特色。
3． 了解“如”“若”“似”的不同用法及“以”“為”在文中的用法。
[教學(xué)重點(diǎn)]
背誦及體會(huì )文章寫(xiě)景抒情的方法。
[教學(xué)難點(diǎn)]
樹(shù)、石、水、魚(yú)特點(diǎn)及對它們的準確描寫(xiě)。
[教學(xué)時(shí)間]
二課時(shí)
第一課時(shí)
[教學(xué)內容]
初讀課文，疏通文意。
[教學(xué)過(guò)程]
1． 由“唐宋八大家”中的“韓流”導入。
2． 簡(jiǎn)介作者，背景，解題。
柳宗元：字子厚，河東人，唐代中期杰出的文學(xué)家，思想家。曾參與王叔文集團的政治革新活動(dòng)，任禮部員外郎。失敗后，被貶為永州司馬。他在政治上不得志，心情抑郁，所以就以游山玩水，欣賞大自然風(fēng)光來(lái)排遣內心的愁?lèi)�。他在永粥發(fā)現了許多風(fēng)景佳麗的地方，記下了其中的八處名勝，成為我國古典文學(xué)散文史上頗有名的《永州八記》。
《小石潭記》是《永州八記》中的第四篇。作者寓情于景，抒發(fā)謫居生活的清寂苦悶、抑郁憂(yōu)傷之情。他所寫(xiě)的游記散文，往往借景抒情，以寄托自己政治上不得志的悲憤。
“記”是古代的一種文體，主要是記載事物，往往通過(guò)記事、記物、寫(xiě)景、記人來(lái)抒發(fā)作者的感情或見(jiàn)解，即景抒情，托物言志。
3． 生初讀課文，圈出生字、生詞。
4． 師范讀課文，生輕聲跟讀，并補充。
參差 寂寥 搖綴 隸 愴
5． 師生共同疏通文意。
�。�1） 古今異義。
去：（古）離開(kāi) （今）前往，到某處
怡然：（古）靜止不動(dòng)的樣子 （今）癡呆或深思的樣子
小生：（古）年輕人 （今）戲曲藝術(shù)中的一種角色
�。�2） 一詞多義
以：①全石以為底（介詞，用）
�、诰硎滓猿觯ǔ薪�，“而”不譯）
�、垡云渚尺^(guò)清（介詞，表原因）
為：①全石以為底（動(dòng)詞，當“作為”講）
�、跒檑�，為嶼，為堪，為巖。（動(dòng)詞，“成為”）
清： ①下見(jiàn)小潭，水尤清冽（形容詞，清澈）
�、谝云渚尺^(guò)清（形容詞，冷清）
可：①潭中魚(yú)可百許頭（副詞，大約）
�、诓豢芍湓矗ㄖ鷦�(dòng)詞，能夠）
差：①參差披拂（形容詞，長(cháng)短不一）
�、谄浒秳萑啦罨ィ▌�(dòng)詞，交錯）
�。�3） 翻譯
�、偾鄻�(shù)翠蔓，蒙絡(luò )搖綴，參差披拂。
�、诙氛凵咝�，明滅可見(jiàn)。
�、燮嗌窈�，悄愴幽邃。
�。�4） 判斷�！叭簟薄八啤薄叭纭倍伎梢杂脕�(lái)打比喻，但有時(shí)不一定是打比喻。試分辨下列句子哪些是比喻，哪些不是。
�、俾勊�，如鳴佩環(huán)。（ ） ②皆若空游無(wú)所依。（ ）
�、鬯婆c游者相樂(lè )。（ ） ④天涯若比鄰。（ ）
[課堂練習]
1．讀，背。
2、翻譯課文。
第二課時(shí)
[教學(xué)內容]
深入理解課文內容，體會(huì )寫(xiě)景抒情的方法。
[教學(xué)過(guò)程]
1． 齊讀課文，把握課文大意。
第一段：寫(xiě)發(fā)現小石潭及小石潭的景物。
第二段：寫(xiě)潭水清澈，游魚(yú)活潑。
第三段：寫(xiě)作者探究到小石潭的水源及潭上的景物。
第四段：寫(xiě)作者對小石潭總的印象和感受。
第五段：記下與作者同游小石潭的人。
2． 賞讀課文。
�。�1） 文中哪些句子寫(xiě)了“石”？請說(shuō)明理由。
點(diǎn)撥：文中描繪的景物無(wú)不浸透著(zhù)“石”的氣息�！叭詾榈住�，“卷石底以出”說(shuō)明“潭”的的確是個(gè)“石潭”�！叭瑛Q佩環(huán)”形容聲音嘹亮，說(shuō)明“石潭”的不一般�！扒鄻�(shù)翠蔓，蒙絡(luò )搖綴，參差披拂”寫(xiě)出了翠蔓附石而形成的優(yōu)美形態(tài)�！坝安际稀苯栌≡谑系聂~(yú)影表現水的清澈透明�！捌嗌窈恰辈槐M是石的冰涼，不容含蓄地表達了作者憂(yōu)傷、悲涼的心境。
�。�2） 文中哪些句子寫(xiě)了“水”？請說(shuō)明理由。
點(diǎn)撥：“潭中魚(yú)可百許頭，皆若空游無(wú)所依。日光下澈，影布石上，怡然不動(dòng)，chu而遠逝，往來(lái)翕忽，似與游者相樂(lè )“這句話(huà)正面寫(xiě)出游魚(yú)的生動(dòng)活潑，從側面表現了潭水的清澈透明�！疤段髂隙�，斗折蛇行，明滅可見(jiàn)�！庇眯蜗蟮谋扔�，寫(xiě)出了小溪的形狀。
�。�3） 文中的“動(dòng)”與“靜”
點(diǎn)撥：①游魚(yú)的“怡然不動(dòng)”及“chu爾遠逝”表現了魚(yú)兒的生動(dòng)活潑。 ②小溪。就小溪身來(lái)說(shuō)，作者形容它像北斗七星那樣曲折，這是靜止的；就溪水說(shuō)，作者形容它像蛇爬行那樣曲折，這是流動(dòng)的。用了這兩個(gè)比喻，一靜一動(dòng)來(lái)描寫(xiě)小溪。
�。�4） 文中的“對比”和“烘托”
點(diǎn)撥：①為了突出魚(yú)的生動(dòng)活潑，把“怡然不動(dòng)”和“chu爾遠逝，往來(lái)翕”忽”兩種情態(tài)加以對比，靜動(dòng)相對，尤顯出魚(yú)的活潑。②作者用反襯的手法寫(xiě)魚(yú)在潭中歷歷可數，使人感到像是“空”“無(wú)”，尤使水清之狀具有實(shí)感。
�。�5） 文中的“景”與“情”
點(diǎn)撥：作者把自己的心情和小石潭的環(huán)境結合起來(lái)，寓 情于景，情景交融。本文在對景物描繪中結合著(zhù)作者自身的遭際，滲透著(zhù)作者自身的感受和情懷。這遠離塵世的小石潭雖充滿(mǎn)了生機--“聞水聲，如鳴佩環(huán)”，但卻無(wú)人賞識，四周被竹圍抱，其幽清無(wú)聞與自己的遭遇相同，觸景傷情。作者離開(kāi)國都長(cháng)安來(lái)到荒僻的南方州郡，政治上受挫折，生活上不習慣。因此，他寄情山水，也是為了擺脫抑郁心情。此刻過(guò)于清冷的環(huán)境更容易激起他“凄神寒骨，悄愴幽邃”的情感。小石潭景物的幽清美與作者心境的凄清美形成了強烈的比襯，有力反襯出作者那種無(wú)法擺脫的壓抑心情，也含蓄地表露了作者對冷酷現實(shí)的不滿(mǎn)。
�。�6） 文中的“鏡頭”與“畫(huà)面”
點(diǎn)撥：在第一段，作者采用的是“移步換形”的寫(xiě)法，在移動(dòng)變換中引導我們看到不同的景物，很象一部山水風(fēng)光影片，具有極強的動(dòng)態(tài)的畫(huà)面感。在第二段作者描寫(xiě)潭水、游魚(yú)，采用了“定點(diǎn)特寫(xiě)”的寫(xiě)法，作者一共只用了四十個(gè)字，就活靈活現地描出了潭水中游魚(yú)的美景。
�。�7） 文中的寫(xiě)景短句。
3． 精讀課文，鞏固。
�。�1） 作者是怎樣發(fā)現小石潭的？
�。�2） 小石潭的全貌是怎樣的？
�。�3） 游魚(yú)和潭水有什么特點(diǎn)？
�。�4） 作者是怎樣描寫(xiě)潭上景物的？
�。�5） 跟作者同游的好幾個(gè)人，為什么篇末才能將他們的姓名一一列出？
4． 總結全文。
[課堂練習]
1．課后習題
2、寫(xiě)熟悉的某處景物，二三百字。
[板書(shū)設計]
略
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