醫療商業(yè)計劃書(shū)（精選5篇）
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的醫療商業(yè)計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
醫療商業(yè)計劃書(shū) 1
一、項目概述
隨著(zhù)人們生活水平的提高和醫療技術(shù)的不斷進(jìn)步，醫療健康行業(yè)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機遇。本項目旨在打造一款集健康管理、醫療咨詢(xún)、醫療保險等功能于一體的醫療健康類(lèi)應用程序，通過(guò)數字化、信息化的手段，為用戶(hù)提供全面、專(zhuān)業(yè)、便捷的健康服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析
當前，醫療健康市場(chǎng)呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，但依然存在以下問(wèn)題：
1. 應用缺乏整合和規范化：用戶(hù)需要使用多個(gè)醫療健康應用程序，無(wú)法享受到整體的、更加全面的醫療健康服務(wù)。
2. 缺乏專(zhuān)業(yè)醫療團隊支持：大多數醫療健康應用程序無(wú)法提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和保障。
3. 缺乏互動(dòng)和交流：市場(chǎng)上的醫療健康應用程序大多數還停留在單向的信息傳遞層面，缺乏與用戶(hù)之間的'互動(dòng)和交流。
針對上述問(wèn)題，本項目將建立專(zhuān)業(yè)的醫療團隊，整合各項醫療健康服務(wù)，打造集健康管理、醫療咨詢(xún)、醫療保險等功能于一體的醫療健康類(lèi)應用程序，為用戶(hù)提供更加全面、專(zhuān)業(yè)、便捷的醫療健康服務(wù)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1. 健康管理：提供個(gè)性化健康管理方案，包括健康監測、健康評估、健康干預等服務(wù)。
2. 醫療咨詢(xún)：提供在線(xiàn)醫療咨詢(xún)服務(wù)，包括遠程問(wèn)診、專(zhuān)家咨詢(xún)、藥品推薦等服務(wù)。
3. 醫療保險：提供醫療保險服務(wù)，包括醫療保險購買(mǎi)、理賠、健康保險計劃定制等服務(wù)。
四、商業(yè)模式
本項目采用“平臺+服務(wù)”的商業(yè)模式，即建立一個(gè)醫療健康服務(wù)平臺，為用戶(hù)提供健康管理、醫療咨詢(xún)、醫療保險等多項服務(wù)。平臺將通過(guò)多種手段，如Push、社交、視頻等，為用戶(hù)推送醫療健康相關(guān)資訊和服務(wù)。同時(shí)，本項目將提供高端的醫療健康咨詢(xún)服務(wù)，增加收入。
五、運營(yíng)策略
1. 產(chǎn)品策略：推出一款“精益版”的應用程序，并快速進(jìn)入市場(chǎng)，以用戶(hù)反饋為基礎，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。同時(shí)，與醫院、藥店、醫療器械公司等相關(guān)機構合作，增加產(chǎn)品核心競爭力。
2. 渠道策略：采用混合式營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下多種渠道，如網(wǎng)絡(luò )推廣、廣告投放、合作營(yíng)銷(xiāo)等，擴大用戶(hù)群體，提高品牌知名度。
3. 服務(wù)策略：建立定期回訪(fǎng)、咨詢(xún)等服務(wù)機制，為用戶(hù)提供及時(shí)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。同時(shí)，建立完善的用戶(hù)反饋機制，不斷改進(jìn)服務(wù)品質(zhì)，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。
六、市場(chǎng)分析與發(fā)展規劃
1. 市場(chǎng)概況：市場(chǎng)空間廣大，目標市場(chǎng)用戶(hù)規模達數億以上，大健康領(lǐng)域市場(chǎng)規模已經(jīng)超過(guò)數萬(wàn)億，但目前還沒(méi)有真正的“獨角獸”浮現。
2. 發(fā)展規劃：明確產(chǎn)品的分類(lèi)，以及申報的FDA、CE、NMPA的規劃。結合醫療行業(yè)法律法規，合理規劃產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)控體系、型檢、動(dòng)物實(shí)驗、臨床試驗、報證等流程。
七、財務(wù)預算與融資計劃
1. 財務(wù)預算：預計第一年營(yíng)業(yè)收入將達到XXX萬(wàn)元，凈利潤XXX萬(wàn)元；第二年營(yíng)業(yè)收入將達到XXX萬(wàn)元，凈利潤XXX萬(wàn)元；第三年營(yíng)業(yè)收入將達到XXX萬(wàn)元，凈利潤超過(guò)XXX萬(wàn)元。
2. 融資計劃：計劃融資XXX萬(wàn)元，用于產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)推廣和團隊完善。
八、風(fēng)險分析
本項目面臨著(zhù)市場(chǎng)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和政策風(fēng)險等多種風(fēng)險。為降低風(fēng)險，本項目將結合市場(chǎng)需求不斷優(yōu)化產(chǎn)品、服務(wù)和管理，同時(shí)加強團隊建設，提高團隊應對風(fēng)險的能力。
九、結論
本項目致力于為用戶(hù)提供全面、專(zhuān)業(yè)、便捷的醫療健康服務(wù)，具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展潛力。通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品、服務(wù)和管理，本項目有望成為醫療健康行業(yè)的佼佼者，為用戶(hù)和社會(huì )創(chuàng )造更大的價(jià)值。
醫療商業(yè)計劃書(shū) 2
一、項目簡(jiǎn)介
本項目旨在提供一個(gè)全面、高效、可持續發(fā)展的醫療服務(wù)項目，以滿(mǎn)足日益增長(cháng)的醫療服務(wù)需求。項目將聚焦于提供優(yōu)質(zhì)醫療服務(wù)、改善醫療條件和推動(dòng)醫療科技發(fā)展，以推進(jìn)醫療行業(yè)的現代化進(jìn)程。
二、市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)概況：
人口老齡化趨勢加深，健康意識提高，醫療服務(wù)需求不斷增長(cháng)。
預計目標市場(chǎng)用戶(hù)規模達3億以上，市場(chǎng)規模巨大。
大健康領(lǐng)域市場(chǎng)規模已超過(guò)4萬(wàn)億，具有巨大的發(fā)展潛力。
2. 目標客戶(hù)：
廣大患者，特別是偏遠地區、醫療資源匱乏地區的患者。
年輕患者群體，他們更傾向于便捷的遠程醫療服務(wù)。
3. 競爭分析：
目前市場(chǎng)上存在多家遠程醫療服務(wù)提供商，但服務(wù)質(zhì)量和效率參差不齊。
競爭對手包括中國平安集團下的子公司、國內最大的在線(xiàn)醫患交流APP等。
三、服務(wù)內容
1. 線(xiàn)上問(wèn)診：
提供在線(xiàn)遠程音視頻健康問(wèn)診服務(wù)，包括圖文咨詢(xún)、音視頻問(wèn)診等。
由二甲及以上公立醫院主治醫師以上資格的醫生在3分鐘內為用戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)解答。
2. 個(gè)性化服務(wù)：
結合大病、重病保障互助模式，提供個(gè)性化的預防、保健、治療康復等全方位服務(wù)。
為患者建立健康檔案，提供長(cháng)期的'健康管理和跟蹤服務(wù)。
3. 藥品服務(wù)：
與藥品供應商達成戰略合作，提供優(yōu)惠的藥品服務(wù)包，降低患者用藥成本。
提供在線(xiàn)購藥、配送到家等便捷服務(wù)。
四、團隊介紹
1. CEO：具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)醫療行業(yè)經(jīng)驗，曾擔任多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫療產(chǎn)品總架構師。
2. COO：擁有MBA學(xué)位，擅長(cháng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運營(yíng)和治理，具有豐富的線(xiàn)上業(yè)務(wù)整合和管理經(jīng)驗。
3. CTO：全棧工程師，擁有豐富的前后端工作經(jīng)驗和技術(shù)團隊管理經(jīng)驗。
五、運營(yíng)策略
1. 市場(chǎng)推廣：
利用社交媒體、線(xiàn)上廣告、線(xiàn)下活動(dòng)等方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
與保險公司、養老院、社區等機構建立合作關(guān)系，實(shí)現資源共享和互利共贏(yíng)。
2. 服務(wù)優(yōu)化：
不斷提升服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平，增強品牌競爭力。
建立完善的醫療質(zhì)量控制體系，確保醫療服務(wù)的安全性和有效性。
3. 業(yè)務(wù)拓展：
逐步擴大服務(wù)范圍，涵蓋更多醫療領(lǐng)域和服務(wù)類(lèi)型。
拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現全球化布局。
六、盈利模式
1. 問(wèn)診服務(wù)咨詢(xún)費：通過(guò)提供線(xiàn)上問(wèn)診服務(wù)收取咨詢(xún)費。
2. 藥品銷(xiāo)售：通過(guò)銷(xiāo)售藥品獲取利潤。
3. 健康產(chǎn)品銷(xiāo)售：銷(xiāo)售健康相關(guān)產(chǎn)品，如保健品、醫療器械等。
4. 廣告收入：在平臺上投放廣告，獲取廣告收入。
七、融資計劃
計劃融資800萬(wàn)，出讓20%的股份。資金將用于產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)推廣和團隊完善等方面。
八、風(fēng)險評估與應對措施
1. 市場(chǎng)競爭風(fēng)險：通過(guò)不斷提高服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平，增強品牌競爭力。
2. 政策變化風(fēng)險：密切關(guān)注政策變化，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略。
3. 醫療風(fēng)險：建立完善的醫療質(zhì)量控制體系，確保醫療服務(wù)的安全性和有效性。
九、附錄
包括項目預算、財務(wù)預測、資質(zhì)牌照等相關(guān)文件和資料。
醫療商業(yè)計劃書(shū) 3
一、公司概述
華生醫療服務(wù)公司成立于20xx年11月，其業(yè)務(wù)范圍包括：醫院、診所內外設計裝修保養、新型醫療設備推廣普及、使醫療行業(yè)有序化穩健發(fā)展。商業(yè)法定名稱(chēng)是華生醫療服務(wù)有限責任公司，法定地址是大連金州開(kāi)發(fā)區學(xué)府大道10號。
本公司是一個(gè)合作公司。我們的主要辦事機構位于大型醫院及醫療診所比較集中的地段。我們的辦公樓大約面積為300平方米。 我們以投資服務(wù)為主，不進(jìn)行生產(chǎn)加工，只需啟動(dòng)資金即可運作，預計啟動(dòng)資金兩千萬(wàn)元人民幣。
二、研究與研發(fā)
我們的研究與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是在與各大知名高校醫學(xué)領(lǐng)域頂尖人才合作下進(jìn)行的。其主要目的是通過(guò)研究與探索改善民生醫療環(huán)境，對醫院診所提供服務(wù)解決醫療行業(yè)不規范，不科學(xué)的現象。
三、產(chǎn)品或服務(wù)
華生醫療服務(wù)公司提供以下方面的服務(wù)：
1、為醫院、診所的建造提供設計及內外裝修；
2、為醫院、診所提供全套完整的醫療設施；
3、對醫院、診所提供最有效的管理模式；
4、提供醫療人員的崗前培訓等等。
目前，我們的服務(wù)正處在初步發(fā)展階段。我們計劃擴大我們的服務(wù)范圍和領(lǐng)域，不斷地努力完善，爭取盡快提升國內的醫療環(huán)境水平。
我們的服務(wù)是獨一無(wú)二的，理由是：我們有醫療領(lǐng)域的頂尖人才團隊結合現代科技做醫療領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢，原因是我們擁有有強大的后臺和一流的前臺服務(wù)。
四、管理團隊和管理組織情況
主要人員包括：
總經(jīng)理一名、負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、負責銷(xiāo)售的副總經(jīng)理、負責財務(wù)的副總經(jīng)理、負責研發(fā)的副總經(jīng)理、負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn)，以及普
通職工若干�？偣�53名男性，61名女性。他們有2年以上的合作經(jīng)驗，4年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗，并且在其他方面也取得過(guò)出色的表現。
我們公司的董事會(huì )由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì )協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的`決策，執行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì )對管理的決策不負任何責任。
五、行業(yè)及市場(chǎng)
目前醫療保健行業(yè)異軍突起，許多中小型醫療機構如雨后春筍般涌現在城市的各個(gè)角落。
雖然能為市民們提供更方便的醫療服務(wù)，但是仍然存在許多問(wèn)題，如：管理不規范造成醫療效率不高，設備不齊全無(wú)法更好地為病者有效的治療，醫療環(huán)境設計不科學(xué)，等等。面對這樣一個(gè)雜亂的市場(chǎng)，人們都希望能有一些比較專(zhuān)業(yè)的組織對此進(jìn)行有序化地組織，于是華生醫療服務(wù)有限責任公司成立了。我們的出現將有效地填補這一行業(yè)的空缺，對醫療行業(yè)提供一條龍服務(wù)，有效地規范醫療市場(chǎng)。面對如此局面，我們任重道遠，前景廣闊，競爭相對較小。
我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 更好的管理模式，更合理的價(jià)格。我們能實(shí)現這些是因為我們掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng )新精神并且采用有效的營(yíng)銷(xiāo)策略
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
我們通過(guò)多種渠道推廣我們的服務(wù)如：現場(chǎng)展示，展覽會(huì )或其他的方式，我們的目標是擴大我們的服務(wù)范圍，提升我們公司的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠(chǎng)商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉�(gè)展覽，我們只對那些對我們的服務(wù)感興趣的購買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會(huì )的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì )廣告方面，我們的目標是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰略。當資金達到位后，就會(huì )實(shí)施。我們希望在全國范圍內的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場(chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。
七、融資說(shuō)明
我們正在尋找20xx萬(wàn)元的商業(yè)貸款（分期貸款)或投資主要用于未來(lái)2年 本公司的發(fā)展。到那時(shí)，我們還需要增加500萬(wàn)元的資金使我們超過(guò)現金平衡關(guān)。初期投資將用于科學(xué)研發(fā)、流動(dòng)資金的投入等。 我們可以通過(guò)剩余利潤分紅方式，在3年之內償還貸款和投資。
根據我們的預計，我們認為投資于、貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。為使本項目能夠貫徹實(shí)施，我們需要在20xx年2月分集夠20xx萬(wàn)元資金。
八、財務(wù)計劃與分析
我們將會(huì )在市場(chǎng)上購買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。我們與供應商有著(zhù)緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格
我們估計我們每個(gè)月所消耗的資金達到400萬(wàn)時(shí)，我們的供給就將滿(mǎn)足我們的需求區間，這時(shí)，我們估計我們的需求量將會(huì )增加。我們估計我們可以在一年內聚集資金，因為我們擁有大客戶(hù)的特殊付款方式、信用卡的收費方式等。
九、風(fēng)險因素
我們成長(cháng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠。本公司相信自己有能力適應技術(shù)進(jìn)步的步伐，依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò )手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線(xiàn)服務(wù)方式，本公司有能力克服成長(cháng)過(guò)程中的各種困難。
如果我們能夠戰勝風(fēng)險，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。
我們的品牌將被客戶(hù)和vc所認識，我們能夠實(shí)現這個(gè)目標在20xx年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會(huì )在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變健康觀(guān)念，提高生理病理意識。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域。
十、退出機制
公司解散，股東大會(huì )解散公司，以及法律規定解散公司，公司強制清算、破產(chǎn)清算。
醫療商業(yè)計劃書(shū) 4
作為經(jīng)歷過(guò)兩類(lèi)大型醫療設備的三家研發(fā)企業(yè)的我，曾經(jīng)目睹和參與其銷(xiāo)售演變歷程，從一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理的角度談?wù)勛约旱囊恍└惺�，希望與同行們溝通探討。有關(guān)這類(lèi)設備的銷(xiāo)售經(jīng)驗尚未見(jiàn)有高手專(zhuān)著(zhù)，甚至零星的心得體會(huì )之類(lèi)的文章也寥寥無(wú)幾。因此，本文放膽大談特談，作為引玉之磚奉獻給大家。
現代銷(xiāo)售學(xué)之父菲利普.科特勒（Philip.Kotler）肯定沒(méi)有認真研究過(guò)大型醫療設備銷(xiāo)售。事實(shí)上，銷(xiāo)售作為一種理論對這類(lèi)企業(yè)沒(méi)有直接的應用價(jià)值。當大型醫療設備誕生之際，其產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)路和推廣模式也隨之確定，基本上沒(méi)有銷(xiāo)售說(shuō)話(huà)的余地，只有執行操作的本份。技術(shù)導向始終處于主導地位，通常是一種醫療技術(shù)經(jīng)過(guò)工程包裝就成了醫療設備，然后通過(guò)銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)到醫院使用即可。大型醫療設備技術(shù)之復雜，導致每一次改進(jìn)和提高都需要傷筋動(dòng)骨。因此，所謂市場(chǎng)導向被迫處于次要和從屬地位。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，最具能動(dòng)性的是銷(xiāo)售人員能力。因此，這類(lèi)企業(yè)最活躍的是銷(xiāo)售人員，其次才是市場(chǎng)、策劃、方案、管理。三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年，獨特的盈利模式使得這類(lèi)企業(yè)并不像其他企業(yè)一樣，對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)孜孜以求，斤斤計較。在強大的資本支持下，甚至可以采取投放模式，將市場(chǎng)占有率放在企業(yè)盈利之先。這是其他大型設備所不具有的特點(diǎn)。
然而，真理就是真理�，F代銷(xiāo)售學(xué)作為人類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗的提煉和總結，必定有其深刻的道理，盡管其基礎是大宗消費品銷(xiāo)售的研究。銷(xiāo)售理論的指導意義不僅在于幫助銷(xiāo)售經(jīng)理起草一份“規范的銷(xiāo)售計劃書(shū)”，更重要的是能夠活學(xué)活用之，面對新情況建立起正確的銷(xiāo)售戰略思維。很多從事醫療設備銷(xiāo)售多年的老手，往往對理論和方案不屑一顧，心中只有兩個(gè)最重要的東西：客戶(hù)和提成。這種心態(tài)，也深深影響了這類(lèi)企業(yè)的決策者和管理層，所以銷(xiāo)售作為一個(gè)部門(mén)和職能完全不重要，有的企業(yè)甚至連與銷(xiāo)售、銷(xiāo)售或市場(chǎng)沾邊的部門(mén)都沒(méi)有，只有安裝、調試、售后服務(wù)是經(jīng)常與客戶(hù)聯(lián)系的部門(mén)。所謂戰略、思路、理念、組織都是可有可無(wú)的，特別是經(jīng)濟效益還不錯的時(shí)候。因此，缺乏銷(xiāo)售戰略思維是這類(lèi)企業(yè)的普遍現象，但這并不影響其照常運作，因為經(jīng)驗是最好的導師，“學(xué)著(zhù)別人做”成為最有效的行動(dòng)方針。
以下從一些銷(xiāo)售常用概念談?wù)劥笮歪t療設備銷(xiāo)售：
一、需求與客戶(hù)
很多醫療設備銷(xiāo)售人員說(shuō)，醫療設備銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要搞掂3個(gè)人就行：主管院長(cháng)、設備科長(cháng)和科主任。這話(huà)確實(shí)一點(diǎn)也不錯，尤其是中國的市場(chǎng)環(huán)境下�？蛻�(hù)通常指購買(mǎi)單位—醫院。與大宗消費品不同，大型醫療設備購買(mǎi)決策者和臨床使用者是分離的，這使得客戶(hù)
涵蓋范圍比較復雜�；阡N(xiāo)售屬于需求管理過(guò)程這一原理，我認為大型醫療設備的客戶(hù)概念應定義在醫師、患者及互動(dòng)（治療）過(guò)程范疇，滿(mǎn)足這種需求是產(chǎn)品核心價(jià)值所在；而帶給院長(cháng)、設備科長(cháng)等購買(mǎi)決策者的是產(chǎn)品的附加價(jià)值，如設備的檔次、聲譽(yù)、品牌、行業(yè)地位、經(jīng)濟和社會(huì )效益等等。
為什么準確地定義客戶(hù)概念非常重要？是因為如果我們僅僅局限于醫院就是客戶(hù)的概念，銷(xiāo)售活動(dòng)就容易局限于產(chǎn)品本身：產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品牌、價(jià)格、服務(wù)。然而，我們向醫院出售的不單純是產(chǎn)品，而是一個(gè)系統完整的項目。項目?jì)燃扔杏布ㄔO備、零配件、工具、耗材、機房施工圖），也有軟件（人員培訓、售后服務(wù)、臨床支持、市場(chǎng)指導、管理方案）。事實(shí)表明，購買(mǎi)大型醫療設備的'決策過(guò)程是非常復雜繁瑣的，醫院進(jìn)行論證的對象也不僅是產(chǎn)品，還要從項目的高度全盤(pán)考慮。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，
賣(mài)產(chǎn)品和賣(mài)項目?jì)煞N不同的策略導致的結果是不一樣的。賣(mài)產(chǎn)品的只能在市場(chǎng)平均價(jià)格上下掙扎；賣(mài)項目的可以?xún)r(jià)格高出很多而客戶(hù)更滿(mǎn)意。應把大型醫療設備銷(xiāo)售當作一個(gè)項目來(lái)進(jìn)行管理，銷(xiāo)售人員要從可行性分析直至項目結項全過(guò)程，按照項目管理規則進(jìn)行運作。銷(xiāo)售人員首先要通過(guò)可行性分析說(shuō)服自己，才能說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)設備。
我們把客戶(hù)滿(mǎn)意解釋為醫師的滿(mǎn)意，患者的滿(mǎn)意和治療過(guò)程（方案）的完美。因為我們發(fā)現，如果一種大型醫療設備真正能夠解決臨床治療需要，解決患者病痛，擁有良好的治療效果，價(jià)格根本不是問(wèn)題，至少不是主要問(wèn)題。作為醫院，如果引進(jìn)設備并成為一個(gè)有盈利的項目，任何投入都是值得的。只要能實(shí)現這種意義上客戶(hù)滿(mǎn)意，產(chǎn)品的市場(chǎng)必然是非常廣闊的。反之，如果達不到這種意義上客戶(hù)滿(mǎn)意，單純的某項優(yōu)勢都起不到誘惑醫院購買(mǎi)的效果�，F實(shí)中，盡管有些產(chǎn)品屬世界首創(chuàng )，擁有許多獎項和專(zhuān)利，得到黨和領(lǐng)導人贊許，但在市場(chǎng)上表現卻平平。究其根源，是因為其作為產(chǎn)品是成功的，作為項目卻不令人滿(mǎn)意：經(jīng)濟效益不高，操作不省時(shí)便利，患者舒適度較低，治療方案局限且不成熟。所以，了解什么是真正的客戶(hù)，如何實(shí)現真正的客戶(hù)滿(mǎn)意，對從根本上確立正確的銷(xiāo)售戰略非常關(guān)鍵。必勝的銷(xiāo)售戰略建立在客戶(hù)滿(mǎn)意的堅固基礎上，而不是鉆營(yíng)奇技淫巧旁門(mén)左道。從這個(gè)意義上說(shuō)，大型醫療設備銷(xiāo)售是無(wú)招勝有招。只要認真實(shí)現客戶(hù)真正滿(mǎn)意，我們無(wú)需外出推銷(xiāo)，也不必琢磨什么技巧，甚至可以沒(méi)有銷(xiāo)售部門(mén)，客戶(hù)也會(huì )主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。
二、買(mǎi)賣(mài)與合作
大型醫療設備如果存在不足之處，單從產(chǎn)品本身解決短期內是困難的，因為技術(shù)進(jìn)步有其自身規律，很難隨著(zhù)用戶(hù)要求跳舞。對于這點(diǎn)，企業(yè)不應采取隱瞞回避態(tài)度，而應實(shí)事求是地告訴客戶(hù)，以真誠合作的態(tài)度面對問(wèn)題。企業(yè)和醫院不應是單純的商業(yè)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而應
是真誠信賴(lài)的合作伙伴關(guān)系。一方面，醫院引進(jìn)設備后，需要企業(yè)長(cháng)期的售后服務(wù)、臨床支持和管理指導，甚至市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指導；另一方面，企業(yè)需要醫院在應用過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題并改進(jìn)，積累臨床經(jīng)驗，培養醫療人員，并成為應用示范基地。因此，客戶(hù)服務(wù)概念對于企業(yè)非常重要。成立客戶(hù)中心統籌售后服務(wù)、臨床支持、管理服務(wù)、市場(chǎng)指導等，有利于建立和維系這種長(cháng)期互利合作關(guān)系。從項目角度來(lái)說(shuō)，客戶(hù)中心可以提高產(chǎn)品附加價(jià)值，一定程度上彌補產(chǎn)品技術(shù)歷史局限，使整個(gè)項目獲得增值。
在這個(gè)指導思想下，我們要求銷(xiāo)售人員增強為客戶(hù)服務(wù)意識，要從與客戶(hù)建立長(cháng)期信任合作關(guān)系立場(chǎng)出發(fā)，為客戶(hù)提供技術(shù)、臨床、管理和市場(chǎng)全方位合作服務(wù)。同樣，我們也希望與代理商和投資商建立合作伙伴式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，而不是僅僅出于利益分割的需要臨時(shí)拼湊的烏合之眾。
三、市場(chǎng)驅動(dòng)與驅動(dòng)市場(chǎng)
自?shī)W沃成功研發(fā)國產(chǎn)旋轉式伽瑪刀之后，國內又涌現出很多生產(chǎn)伽瑪刀的公司；重慶海扶首創(chuàng )海扶刀之后，國內外也紛紛出現各種超聲聚焦刀。無(wú)疑，大型醫療設備開(kāi)發(fā)顯然是因為存在某種市場(chǎng)需求，是市場(chǎng)驅動(dòng)產(chǎn)生的事件。然而，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后，企業(yè)應積極去驅動(dòng)市場(chǎng)，擴大需求，尤其對市場(chǎng)領(lǐng)導企業(yè)而言，開(kāi)發(fā)需求應是其天然職責之一。這樣才能保證整合行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)久不衰，保持旺盛的活力。
我們將大型醫療設備市場(chǎng)分為三個(gè)層次：醫療市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。醫療市場(chǎng)就是臨床用戶(hù)，臨床醫師、患者和治療方案是其代表；產(chǎn)品市場(chǎng)就是醫院，主管院長(cháng)、設備科長(cháng)和科主任是其代表；經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)就是分銷(xiāo)渠道，代理商、投資商和銷(xiāo)售人員是其代表。絕大多數醫療設備企業(yè)都集中在產(chǎn)品市場(chǎng)你爭我?jiàn)Z，與代理商投資商合作目的也完全出于占領(lǐng)產(chǎn)品市場(chǎng)的目的。很多企業(yè)不熱心醫療市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，認為遠水救不了近渴，這無(wú)疑是短視的。還有些企業(yè)非常熱衷各類(lèi)獎項和名譽(yù)，熱衷于領(lǐng)導和社會(huì )的贊美，卻不認真對待客戶(hù)的反應。一種創(chuàng )新產(chǎn)品要想長(cháng)久在行業(yè)立足，就必須認真扎實(shí)從醫療市場(chǎng)做起，確立行業(yè)標準地位和先入為主優(yōu)勢，從根本上抓住需求。同時(shí)，應主動(dòng)積極與代理商和投資商合作，從爭奪渠道阻塞競爭的角度來(lái)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。這也是“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”。產(chǎn)品市場(chǎng)永遠是中心，醫療市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)是兩個(gè)基本點(diǎn)。
醫療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)更具前瞻性和基礎性。我們在某個(gè)地區圍繞海扶刀腫瘤治療中心建立醫學(xué)顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )擴大宣傳、組織病源，不僅僅是單純提高治療中心經(jīng)濟效益，更重要的是開(kāi)拓和占據醫療市場(chǎng)。醫學(xué)顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò )建設是整個(gè)海扶刀銷(xiāo)售戰略的重要組成部分之一，可以提高海扶刀這個(gè)“產(chǎn)品”的附加價(jià)值，增強客戶(hù)興趣和信心，對推動(dòng)銷(xiāo)售工作有重要作用。
經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)具有立竿見(jiàn)影的功效。我們與代理商投資商建立合作伙伴式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，最大范圍擴大合作領(lǐng)域，就是為了爭奪渠道阻塞競爭。因為，與我們建立合作關(guān)系的伙伴即使一時(shí)攻克不了產(chǎn)品市場(chǎng)，作為一種社會(huì )資源也是為我所用，他們的銷(xiāo)售人員在走訪(fǎng)中正在宣傳我們的產(chǎn)品！今年我們加大招商合作力度，是銷(xiāo)售戰略一個(gè)重大轉變。
四、差異和定位
面對日益激烈的競爭，大型醫療設備也存在一個(gè)定位問(wèn)題。我們在海扶刀銷(xiāo)售過(guò)程中，常常有客戶(hù)要求我們說(shuō)明海扶刀與其他超聲聚焦刀之間的差別。單從產(chǎn)品本身找差異性，真是愁煞工程技術(shù)人員，事實(shí)上也很難說(shuō)服客戶(hù)。為了說(shuō)明海扶刀核心競爭力所在，我們還是要回到項目的概念。分析起來(lái)，我們發(fā)現海扶刀最大優(yōu)勢不是產(chǎn)品技術(shù)本身而是臨床應用前景。擁有強大而無(wú)人企及的科研臨床實(shí)力是競爭對手望塵莫及的唯一法寶。海扶刀所依托的重慶醫科大學(xué)、臨床醫院、超聲醫學(xué)工程研究所、強大的用戶(hù)群、遍及全國的醫學(xué)專(zhuān)家顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò )等，構成強大的基礎科研和臨床應用基礎，是其真正的永不衰竭的核心競爭力所在。無(wú)論我們如何宣揚制造、技術(shù)、成本、專(zhuān)利等優(yōu)勢，競爭對手都可以或遲或早地迎頭趕上。海扶刀的核心競爭力在于給用戶(hù)提供強大的臨床應用支持，臨床經(jīng)驗共享是海扶刀用戶(hù)最大的收益。因此，在海扶刀市場(chǎng)定位上，我們分別從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道、傳播、公關(guān)等方面重新考量，確定了其作為行業(yè)領(lǐng)導者應有的角色。其中最值得說(shuō)明的，是我們將海扶刀定位為外科產(chǎn)品，是因為海扶刀具有使腫瘤組織產(chǎn)生凝固性壞死，從而一次性切除腫瘤的外科手術(shù)刀特性。海扶刀首先是外科產(chǎn)品，其次才是無(wú)創(chuàng )產(chǎn)品；海扶刀首先是腫瘤外科無(wú)創(chuàng )手術(shù)刀，其次才是高強超聲聚焦治療設備；海扶刀首先具備切除肝癌等實(shí)體腫瘤功效，其次才具有保乳保肢的獨特優(yōu)勢；等等。定位的變化決定銷(xiāo)售組合各方面的變化，對海扶刀銷(xiāo)售具有深刻長(cháng)遠影響。
五、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售與市場(chǎng)
銷(xiāo)售、銷(xiāo)售和市場(chǎng)三者關(guān)系如何，反映了企業(yè)銷(xiāo)售戰略思想。我們認為，銷(xiāo)售是解決現實(shí)問(wèn)題的；市場(chǎng)是解決競爭問(wèn)題的；銷(xiāo)售則是解決未來(lái)問(wèn)題的。大型醫療設備企業(yè)無(wú)論是否具有相應稱(chēng)謂的部門(mén)，其職能都是存在的。企業(yè)必須具備銷(xiāo)售戰略指導思維，才能在未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化中游刃有余，主動(dòng)適應。否則只能處處被動(dòng)，喪失先機。沒(méi)有戰略思維的企業(yè)，要么是被競爭對手牽著(zhù)鼻子走，敵變我變；要么是固持己見(jiàn)，以不變應萬(wàn)變。而擁有正確戰略思維的企業(yè)，應是主動(dòng)適應并引導變化的時(shí)代先鋒。
所以，大型醫療設備企業(yè)應緊緊抓住根本的一條：客戶(hù)價(jià)值最大化。一切銷(xiāo)售活動(dòng)，應從這一點(diǎn)出發(fā)并歸結到這一點(diǎn)。我們的體會(huì )是：客戶(hù)滿(mǎn)意度等同于有效需求度。因此特別強
調客戶(hù)中心的作用�？蛻�(hù)中心體現銷(xiāo)售中最核心的內容：需求管理和客戶(hù)利益。通過(guò)客戶(hù)中心的工作，使現有用戶(hù)滿(mǎn)意度提高，從而影響潛在用戶(hù)，是創(chuàng )造需求的最有效途徑。 人們往往認為，市場(chǎng)只是銷(xiāo)售的輔助工具。比如提供宣傳資料，負責廣告推廣，組織商業(yè)展會(huì )活動(dòng)，進(jìn)行內部培訓等。其實(shí)，市場(chǎng)作為解決競爭問(wèn)題的職能，肩負著(zhù)開(kāi)發(fā)醫療市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的重任。
在大型醫療設備企業(yè)，如果越來(lái)越倚重于銷(xiāo)售，說(shuō)明銷(xiāo)售管理越來(lái)越無(wú)力。如果銷(xiāo)售人員感覺(jué)在孤軍奮戰，說(shuō)明市場(chǎng)職能存在嚴重缺陷。如果現有用戶(hù)不能起到示范典型作用，說(shuō)明客戶(hù)管理出現了問(wèn)題。
六、直銷(xiāo)與分銷(xiāo)
一般情況下，大型產(chǎn)品尤其是面向單位用戶(hù)的高技術(shù)產(chǎn)品，大多以自銷(xiāo)為主。然而，大型醫療設備所獨有的項目特性，使得代理商和投資商產(chǎn)生參與的積極性。這是因為，作為項目，不僅可以獲得分銷(xiāo)收益，還可以獲得項目收益。在與客戶(hù)交易過(guò)程中，代理商和投資商的關(guān)系資源往往成為成敗關(guān)鍵，而這正是企業(yè)所缺乏的。因此分銷(xiāo)之所以必要，不僅是因為爭奪渠道阻斷競爭，也確實(shí)因為代理商和投資商具備企業(yè)所缺乏的優(yōu)勢。
我們不主張純粹意義上的自銷(xiāo)或代理，而主張建立一種合作伙伴式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。由于大型醫療設備的高技術(shù)復雜性，企業(yè)應承擔對代理商和投資商支持的任務(wù)，各自發(fā)揮優(yōu)勢促進(jìn)銷(xiāo)售。企業(yè)僅僅向代理商和投資商轉移某個(gè)具體客戶(hù)經(jīng)營(yíng)權，并采取一對一授權方式授權代理。在海扶刀銷(xiāo)售中，我們采取兩條腿走路的方針，既充分保證代理商在授權范圍內完整權益，也充分保證區域市場(chǎng)不被屏蔽荒廢。這是一種“有管理的分銷(xiāo)”。我們要求代理商銷(xiāo)售人員針對具體客戶(hù)提供銷(xiāo)售報告，并在培訓和市場(chǎng)支持方面與企業(yè)銷(xiāo)售人員一視同仁。有效的管理使我們能夠及時(shí)監測市場(chǎng)變化，而不是單純通過(guò)銷(xiāo)售指標考核。實(shí)際上，我們在渠道通路上的原則是不拘一格，靈活機變的，上述內容只是一種通行模式。
七、全國市場(chǎng)與地區市場(chǎng)
銷(xiāo)售職能不強的企業(yè)只有一個(gè)全國市場(chǎng)。銷(xiāo)售職能強大的可以將全國劃分幾個(gè)區域，各區域設定一至數名銷(xiāo)售代表。更強大者設立幾個(gè)分公司，分公司下再劃分區域。我們采取一種符合企業(yè)現實(shí)和設備特點(diǎn)的模式，即采取總部直接管理下的區域小型化，是一種趨向扁平化的渠道管理模式，旨在努力減少中間環(huán)節和渠道成本，最大限度保證客戶(hù)利益。在建立合作伙伴式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )前提下，區域小型化有利于精耕細作，既有利于加強對重點(diǎn)目標客戶(hù)的工作，也有利于加大對代理商支持力度，同時(shí)可以協(xié)助開(kāi)發(fā)醫療市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。很明顯，企業(yè)銷(xiāo)售人員角色發(fā)生變化：從單純銷(xiāo)售人員轉變?yōu)槿灰惑w的復合型項目管理人員。
醫療商業(yè)計劃書(shū) 5
1、項目簡(jiǎn)介;
日貨醫生：最方便的挪移醫患交濟平臺
2、團隊介紹：
ceo
曾擔任好大夫，名醫在外等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫療產(chǎn)品總架構師，20XX年創(chuàng )辦了找醫問(wèn)藥網(wǎng)，用戶(hù)實(shí)現從0到500萬(wàn)的增長(cháng)。在互聯(lián)網(wǎng)醫療行業(yè)深耕10年，對行業(yè)進(jìn)展趨勢理解深刻
coo
麻省理工mba，曾任找醫問(wèn)藥網(wǎng)電商事業(yè)總裁，實(shí)現銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)+。20XX年加入春雨醫生，負責線(xiàn)上業(yè)務(wù)整合和治理。擅長(cháng)從0到一，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運營(yíng)和治理經(jīng)驗豐富
cto
全棧工程師，上海交通大學(xué)計算機系本碩。前騰訊云安全中心技術(shù)負責人，擁有10年前后端工作經(jīng)驗和5年技術(shù)團隊治理經(jīng)驗
曾獲得2個(gè)國際專(zhuān)利8個(gè)國內專(zhuān)利
3、痛點(diǎn)分析：
線(xiàn)下看病難：
掛號、侯診、收費隊伍長(cháng)，看病時(shí)光短，最終得到的治療方案卻和互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)診結果大同小異
服務(wù)效率低：
以互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)問(wèn)癥為主，在線(xiàn)的文字表達方式效率低，醫生回答時(shí)效性差
收費高：
互聯(lián)網(wǎng)輕問(wèn)診服務(wù)單一，且價(jià)格昂貴，一次一般電話(huà)問(wèn)癥價(jià)格過(guò)百
整體盈利困難：
單純的通過(guò)買(mǎi)藥賺取差價(jià)獲利，由于競爭激烈，盈利難度極大互聯(lián)網(wǎng)醫療商業(yè)計劃書(shū)范文痛點(diǎn)分析
4、解決方案：
線(xiàn)上問(wèn)診：
提供在線(xiàn)遠程音，視頻健康問(wèn)診+專(zhuān)業(yè)用藥咨詢(xún)服務(wù)
提高服務(wù)效率：零距離服務(wù)用戶(hù)，1對1音視頻直接問(wèn)診。及時(shí)，快速響應用戶(hù)問(wèn)診訴求
節省成本：與藥品供應商達成戰略合作，落低藥品的進(jìn)價(jià)成本并推出優(yōu)惠的服務(wù)包，增質(zhì)不加價(jià)
盈利模式多樣：
從提供問(wèn)診服務(wù)來(lái)收取咨詢(xún)費到涉及銷(xiāo)售藥品、健康產(chǎn)品等整個(gè)供應鏈環(huán)節
5、市場(chǎng)概況：
市場(chǎng)空間廣大，目標市場(chǎng)用戶(hù)規模達3億以上，大健康領(lǐng)域市場(chǎng)規模已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)億，大健康領(lǐng)域商業(yè)模式不清楚，目前還沒(méi)有真正的“獨角獸”浮現：數據顯示70%的`常見(jiàn)健康問(wèn)題并不需要去醫院，無(wú)數年輕患者中更傾向于便捷的遠程咨詢(xún)：并且隨著(zhù)隱私疾病的增多，遠程咨詢(xún)成為剛性需求
6、產(chǎn)品介紹：
以音視頻遠程高品質(zhì)健康咨詢(xún)和指導服務(wù)為核心。結合大病!重病保階互助模式+醫藥電商，為客戶(hù)提供個(gè)性化的預防、保健、治療康復于預等會(huì )方位的大健康服務(wù)，產(chǎn)品擁有以下的功能：
1.線(xiàn)上問(wèn)診功能：
爭費為用戶(hù)提供了圖文、音頻。視頻等多和方式舉行健康咨詢(xún)，并由二日三甲公立醫院主治醫師以上咨格的醫生在3分鐘內為用戶(hù)舉行專(zhuān)業(yè)解答。
2.患者自我診斷功能：
支持多種查詢(xún)方式，用戶(hù)可自行查詢(xún)疾病，藥品和不話(huà)癥狀。
3.“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的全流程就醫服務(wù)：
通過(guò)線(xiàn)上咨詢(xún)+線(xiàn)下就醫的方式為客戶(hù)提供持續的健康治理，包括專(zhuān)屬家庭醫生，三甲專(zhuān)家預約、完善電子健康檔案等
7、用戶(hù)畫(huà)像：
小病患者：不需要去醫院的小病患者通過(guò)遠程咨詢(xún)就可以滿(mǎn)腳
求醫雷求
慢性病患者：需要長(cháng)期的專(zhuān)業(yè)的醫療咨詢(xún)
隱疾患者不便于直接去醫院就診，需要隱私安全的就診環(huán)墻
年輕患者：比起去醫院更傾向于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得便捷的醫療服
8、盈利模式：
會(huì )員費：本人會(huì )員+企業(yè)會(huì )員收費制
產(chǎn)業(yè)鏈分成：藥品收入、保險收入以及其他分成收入
廣告收入：投放廣告增加收入
電商收入：網(wǎng)上商城銷(xiāo)售收入
9、競爭對手：
競爭對手1：中國平安集團下的子公司，以實(shí)本資源為核心。提供實(shí)時(shí)咨詢(xún)和健康治理服務(wù)。一對一家庭醫生三甲名醫專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)等，醫療資源豐富，資金實(shí)力雄廈
競爭對手2：國內最大的在線(xiàn)醫患交流app，致力于利用挪移互聯(lián)網(wǎng)的科技手段幫助人們掌握健康、延緩衰老、治療病痛。目前已服務(wù)過(guò)上千萬(wàn)用戶(hù)，用戶(hù)體驗佳
競爭對手3：創(chuàng )立時(shí)光較早，目前在線(xiàn)上診療、電子處方、會(huì )診轉診、家庭醫生、圖文咨詢(xún)、電話(huà)咨詢(xún)等多個(gè)領(lǐng)域取得率先地位
競爭對手4：首家提供互聯(lián)網(wǎng)視頻問(wèn)診的醫患交流平臺。致力于醫療“天貓”b2c的網(wǎng)絡(luò )視頻問(wèn)診模式，目前已經(jīng)聚攏各級醫院
入駐
10競爭優(yōu)勢：
模式更接“地氣”：多領(lǐng)域跨界整合的健康服務(wù)平臺，2b+2c收費會(huì )員征服務(wù)
服務(wù)更加“貼心”：主打音視頻問(wèn)診、用藥咨詢(xún)，快速響應用戶(hù)需求，服務(wù)體驗佳
精準營(yíng)銷(xiāo)：針對清楚的用戶(hù)畫(huà)像開(kāi)展精準的運營(yíng)工作
資源豐富：自建醫生團隊，近百萬(wàn)注冊醫生，10余萬(wàn)專(zhuān)家‘
11、資質(zhì)牌照：
1互聯(lián)網(wǎng)醫療保健信息服務(wù)資質(zhì)
2.互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證
3.執業(yè)醫師資格證書(shū)
4.醫療器械經(jīng)營(yíng)許可證
12、運營(yíng)數據：
注冊會(huì )員數：2月內實(shí)現會(huì )員1萬(wàn)人，付費3000余人
付費用戶(hù)：付費用戶(hù)日均增長(cháng)超100人以上
付費轉化率：上線(xiàn)才兩個(gè)月付費轉化率高達30%
營(yíng)業(yè)收入：上線(xiàn)當月?tīng)I收8萬(wàn)元
13、股權結構：
ceo60%
創(chuàng )業(yè)團隊30%
期權池10%
14、融資計劃：
融資800萬(wàn)，出讓20%的股份
產(chǎn)品研發(fā)：200萬(wàn)
業(yè)務(wù)拓展：200萬(wàn)
市場(chǎng)推廣：200萬(wàn)
團隊完善：200萬(wàn)
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