（優(yōu)秀）商業(yè)計劃書(shū)
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編整理的商業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業(yè)計劃書(shū)1
在經(jīng)過(guò)對項目調研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料；商業(yè)計劃書(shū)是包括項目籌中小企業(yè)融資、戰略規劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案。
一、商業(yè)計劃書(shū)作用
規范的商業(yè)計劃書(shū)通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一，商業(yè)計劃書(shū)包含了投資決策所關(guān)心的全部?jì)热�，例如企業(yè) 商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場(chǎng)分析、中小企業(yè)融資需求、運作計劃、競爭分析、財務(wù)分析、風(fēng)險分析等內容，商業(yè)計劃書(shū)不僅對中小企業(yè)融資具有重要 作用，而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰略指導意義。
登尼特集團有限公司在商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)方面的能力得到業(yè)內的高度認可，其業(yè)務(wù)承接數量和完成的質(zhì)量在業(yè)內首屈一指。
二、如何撰寫(xiě)一份高質(zhì)量的中小企業(yè)融資商業(yè)計劃書(shū)
雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)計劃書(shū)模板，客戶(hù)似乎可以根據模板自行撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)。但商業(yè)計劃書(shū)制作者最好是專(zhuān)業(yè)的投資銀行團隊， 主要因為一般的客戶(hù)缺乏對投資者要求的準確理解、并且將自身的優(yōu)勢系統準確地表達出來(lái)的經(jīng)驗，因此客戶(hù)自己撰寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)和專(zhuān)業(yè)的投資咨詢(xún)公司撰寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)往往在內容到格式上均存在差距，從而喪失機會(huì )，浪費各方的時(shí)間。盡管我們制作了大量的商業(yè)計劃書(shū)，我們的投資銀行經(jīng)驗實(shí)踐告訴我們，每一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)都是一個(gè)創(chuàng )新。
商業(yè)計劃書(shū)的產(chǎn)生和風(fēng)險投資密切相關(guān)，和納入基本建設程序的可行性報告不同。國內制作商業(yè)計劃書(shū)實(shí)際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)計劃書(shū)制作者的需要有如下能力：
1、快速了解客戶(hù)全面信息的能力，較強的客戶(hù)溝通的能力
任何一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)制作機構，首先是根據自身的投資銀行的經(jīng)驗、豐富的行業(yè)知識，全面充分了解客戶(hù)信息和投資者要求。在這個(gè)階段， 投資銀行是一個(gè)虛心的聽(tīng)眾，根據自身投資銀行經(jīng)驗確定的獲取信息框架，全面了解客戶(hù)需求和投資者要求。
2、行業(yè)和市場(chǎng)分析的能力
行業(yè)和市場(chǎng)分析對確定項目的盈利前景和競爭策略非常重要，專(zhuān)業(yè)的投資銀行團隊有大量的高水平的投資分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng) 需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢，這種專(zhuān)業(yè)知識使得投資銀行團隊能從更高的.角度，提供更為全面深入可信的信息，這種分析往往是定量的分析，而不是模糊的語(yǔ)言描述。行業(yè)和市場(chǎng)分析能力也決定了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資銀行團隊的工作效率，若該團隊沒(méi)有這方面很強的能力，往往陷于和客戶(hù)“不停講故事”的泥潭。
3、對政策和法律的熟悉
由于入世和產(chǎn)業(yè)調整，中國正處于政策和法律劇烈變動(dòng)的時(shí)期，某些投資行為(例如在某些領(lǐng)域設立中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè))尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的了解，據以制定符合中國政策的投資方案。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內業(yè)務(wù)上勝于國外投資銀行的地方。
特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的并購、紅籌買(mǎi)殼上市和紅利匯出的規定變化較快。
4、高超的金融和財務(wù)知識
金融和財務(wù)知識是投資銀行的基本知識，對商業(yè)計劃書(shū)的制定也具有同等重要性。
5、投資銀行方案創(chuàng )新的能力
投資銀行團隊經(jīng)手大量項目，在豐富的經(jīng)驗基礎上具有對不同項目提出創(chuàng )新方案的能力，商業(yè)計劃書(shū)的制作過(guò)程也是專(zhuān)業(yè)投資銀行家和客戶(hù)共享經(jīng)驗和創(chuàng )新的機會(huì )，在溝通中知識、經(jīng)驗的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。
登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)介紹國際投資者，為其項目引入全球知名的投資機構。
商業(yè)計劃書(shū)2
第一節 概況
一、地理位置
xx區xx文化園 “開(kāi)心農莊”區位于xx市東南方，距xx市區109公里，距綦萬(wàn)高速xx出口16公里，位于xx區金橋鎮新木村，是xx市歷史名人劉xx故里，處于青山湖濕地公園庫尾，
二、交通狀況
xx主城經(jīng)渝黔高速、綦萬(wàn)高速80分鐘車(chē)程；xx城區25分鐘車(chē)程可抵達xx文化園 “開(kāi)心農莊” ， xx主城到xx是全高速路段， xx城區到如文化園 “開(kāi)心農莊”是萬(wàn)金公路，路面油化（二級公路），環(huán)青山湖公路穿xx文化園而過(guò)
第二節 旅游資源條件
面積12平方公， 耕地面積4187畝，其中：田2977畝，森林面積3780畝， 1、蠶桑700畝，（已嫁接170畝），主要以大灣社、光明社，現養蠶170張，（正在起步），預計來(lái)年養蠶達600張。2、制種（春不老、小白菜）已成為我村短期經(jīng)濟作物，來(lái)年與市種籽公司訂立基礎發(fā)展項目。3、經(jīng)果林（梨子）20畝，現已投產(chǎn)。
園區內有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農家住宅錯落有致。
一、水資源情況
有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數十口，清澈見(jiàn)底，范家山水庫處在園區上位，貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。
二、動(dòng)植物資源
xx文化園 “開(kāi)心農莊”綠化良好，森林覆蓋率達70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的xx小學(xué)校園參天大樹(shù)成為一道靚麗的風(fēng)景。植物豐富，樹(shù)種達數十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動(dòng)物也達數十種之多，包括野豬、白鷺等野生動(dòng)物，國家級保護動(dòng)物等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥(niǎo)、斑雀、竹雀等鳥(niǎo)的聲影可聞可見(jiàn)，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產(chǎn)花生、黃豆、紅薯、高梁。
野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。
野生藥物：漁秋串、金銀花。
三、歷史人文資源
xx市歷史名人劉xx故里在園區有xx陵園。
xx陳列館正在規化中。
四、相關(guān)資源
1、新木寸老房子社老箐岡，是xx一道難得的觀(guān)景點(diǎn)，遠望綦江縣老爺山，俯視可樂(lè )壩田園風(fēng)光，是攝影、美術(shù)寫(xiě)生創(chuàng )作的好去處。
2、五谷廟。始建于 代的五谷廟，距今已有 余年，與園區鄰近。
3、xx市新農村建設示范片也正在規化中。
第三節 市場(chǎng)分析
一、客源市場(chǎng)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)范圍
國內：xx區xx文化園 “開(kāi)心農莊”對市場(chǎng)范圍的界定是先區內再市內外，然后擴展到全國。
目標顧客：中國正在迅速崛起，經(jīng)濟正在快速穩步提高，城市中產(chǎn)階級的特點(diǎn)是年輕、受過(guò)高等教育，旅游動(dòng)機很強，舍得花錢(qián)，對物質(zhì)利益及生活方式要求很高，隨著(zhù)xx文化園 “開(kāi)心農莊”知名度的提高和交通網(wǎng)絡(luò )的不斷健全，汶泉村的通達性越來(lái)越好，客源和市場(chǎng)范圍也不斷擴大，清新的空氣、潔凈的水質(zhì)、開(kāi)闊的空間和寧靜的環(huán)境將對游客產(chǎn)生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的xx文化園 “開(kāi)心農莊”將成為廣大游客周末渡假勝地，而且可以通過(guò)他們的口頭宣傳不斷壯大客源。
再者，xx市歷史名人劉xx的歷史人文內涵和底蘊正在不斷挖掘、整理、張揚，特別是劉xx題材電視劇的熱播，可以預見(jiàn)，發(fā)展中的xx文化園 “開(kāi)心農莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據不完全統計，2006年以到xx文化園的各類(lèi)游客已達數千人之多，xx文化園 “開(kāi)心農莊”只要運作得當，完全可以將到青山湖的游客導入園區，同時(shí)自身也將進(jìn)一步提高，達到資源共享，優(yōu)勢互補。
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早在1996年我國就推出了“休閑度假游”，1999年又推出了“生態(tài)環(huán)境游”，而2006年是鄉村旅游年，新旅游、新體驗、新風(fēng)尚，放松身心、貼近自然、融于自然的農家樂(lè )旅游活動(dòng)風(fēng)靡一時(shí)，揭開(kāi)了我國休閑、生態(tài)旅游的序幕，傳統的觀(guān)光旅游觀(guān)念正被“開(kāi)心農家樂(lè )”旅游觀(guān)點(diǎn)所沖淡。目前，我國的法定節假日已達114天，如果再加上帶薪度假，那么居民全年有三分之一以上的時(shí)間可以休假，在時(shí)間上為“農家樂(lè )”型旅游創(chuàng )造了必要的時(shí)間條件，且原生態(tài)的生活方式需求又為“農家樂(lè )”旅游項目的實(shí)施提供了良好的發(fā)展機遇。隨著(zhù)xx文化園 “開(kāi)心農莊”旅游景區設施和功能的不斷完善，定能很好地滿(mǎn)足游客的`需求。
二、競爭情況
�。ㄒ唬└偁巸�(yōu)勢及機會(huì )
�、賰�(yōu)勢
1、資源優(yōu)勢：純凈的水質(zhì)，冬暖夏涼，達國家二級飲用水標準，保護完好的森林，豐富多彩的動(dòng)植物，和山水結合的琦旎風(fēng)光，上有可追溯到春秋戰國的悠久歷史，下有熱情好客民風(fēng)純樸的村民百姓。
2、開(kāi)發(fā)優(yōu)勢：規劃先進(jìn)，設計合理，保護、開(kāi)發(fā)并重，保證景區的可持續發(fā)展。
3、區位優(yōu)勢：是黑山谷風(fēng)景區的完善和補充， 黑山谷風(fēng)景區受季節性限制的不足，將被xx文化園 “開(kāi)心農莊”四季宜人的氣候所補充。
�、跈C會(huì )
1、環(huán)青山湖交通公路網(wǎng)的不斷完善。
2、今年風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò )偷菜游戲，現實(shí)生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。
3、黑山谷的品牌輻射，客源不斷。
4、xx文化園 “開(kāi)心農莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴大，吸引力不斷增強，來(lái)汶泉村旅游、探訪(fǎng)的欲望越高。
商業(yè)計劃書(shū)3
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征
為了豐富長(cháng)橋地區居民的文化生活，提高他們的文化素質(zhì)，在該地區成立了西南文化藝術(shù)中心和西南工作室分公司。本著(zhù)“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，投資者設想在該地區成立一家中高檔美容院公司，為當地居民提供優(yōu)質(zhì)一流的服務(wù)，滿(mǎn)足各級消費者的需求。
2.商業(yè)機會(huì )和戰略
公司所在區域環(huán)境“宜動(dòng)宜靜”，周邊屬于郊區邊緣地帶。目前居住建筑較多，正朝著(zhù)形成小規模文化商業(yè)街的方向發(fā)展。但只是偶爾能看到幾家小規模的理發(fā)店，似乎離該地區的文化背景很遠。所以這家美容院公司的成立，無(wú)疑會(huì )給這方面的消費者帶來(lái)極大的便利。在這方面開(kāi)公司前景光明，大家都懂愛(ài)美。只要服務(wù)品牌不斷提升，聘請知名美容師加盟，這里的居民肯定不會(huì )更進(jìn)一步。同樣的消費和享受，為什么不是消費者？通過(guò)一兩年的實(shí)踐，在成功經(jīng)驗的基礎上，再擴大經(jīng)營(yíng)規模，會(huì )創(chuàng )造更多的利潤。
3、企業(yè)目標市場(chǎng)及預測
公司主要為這一地區的中青年人服務(wù)，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只要定價(jià)合理，服務(wù)有保障，就會(huì )有一定數量的消費者，產(chǎn)生更大的規模經(jīng)濟。保守預測年營(yíng)業(yè)額將超過(guò)20萬(wàn)元。
4.企業(yè)競爭優(yōu)勢
因為這一帶沒(méi)有高檔的美發(fā)公司，而且隨著(zhù)大量商業(yè)樓宇和居民的建成，公司的成立必然會(huì )帶來(lái)一定數量的消費者，打敗一些不在一個(gè)氣候的小理發(fā)師，讓公司在競爭中立于不敗之地。
5.企業(yè)的經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力
經(jīng)濟效益預測:
年營(yíng)業(yè)收入:50萬(wàn)元
年運營(yíng)總成本:40萬(wàn)元
年利潤:10萬(wàn)元
繳納所得稅:27，000
稅后利潤:73，000
提取盈余公積:10100元
可分配利潤:62，900
投資回收期:3年
6.企業(yè)團隊
公司現有員工8人，除投資人委派的員工外，其他員工公開(kāi)招聘。其中:一名法定代表人(兼總經(jīng)理)負責日常經(jīng)營(yíng)管理；一名財務(wù)人員負責公司的會(huì )計處理；一名監事負責監督公司的經(jīng)營(yíng)狀況和財務(wù)監督；五名員工負責公司的日常運營(yíng)，參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘一名資質(zhì)較深的美容師，其余為勞動(dòng)者(無(wú)出資)。
7.投資企業(yè)回報
總投資20萬(wàn)元
注冊資本20萬(wàn)元
1)出資額:
法定代表人出資人民幣10.1萬(wàn)元，出資比例55%；剩下的9.9萬(wàn)，平均三個(gè)人投資，占投資比例的45%。
2)投資方式:全部投資貨幣資金。
3)出資期限:在營(yíng)業(yè)執照簽發(fā)前一個(gè)月(即企業(yè)名稱(chēng)核對成功后)，資金全部到位。
4)運營(yíng)期:5年
5)、資金的主要用途:
購買(mǎi)固定資產(chǎn)和低值易耗品(吹風(fēng)機、多功能轉椅、套、躺椅等。)，開(kāi)辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資、各種稅費、不可預見(jiàn)費用等。
6)企業(yè)回報:
企業(yè)預計在3年內收回投資成本，投資者可以每年根據經(jīng)營(yíng)情況增加一些固定資產(chǎn)，然后按出資比例分紅。
二、企業(yè)
1.行業(yè)機遇:
是消費行業(yè)，主要從事美容院。目前，該行業(yè)消費市場(chǎng)廣闊，發(fā)展前景廣闊，但競爭激烈。因此，在合理合法的運營(yíng)下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)人，以創(chuàng )新的理念追求時(shí)尚，為企業(yè)帶來(lái)活力和潛力。
2.企業(yè)描述:
為了豐富長(cháng)橋地區居民的文化生活，提高長(cháng)橋地區人民的文化素質(zhì)，投資者本著(zhù)“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng )新、與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設想在該地區成立一家中高檔美容美發(fā)公司，為當地居民提供優(yōu)質(zhì)一流的服務(wù)，滿(mǎn)足各級消費者的需求。公司主要為該地區的中青年人服務(wù)，為他們提供優(yōu)質(zhì)的'服務(wù)。公司現有員工8人，其中法定代表人(兼總經(jīng)理)1人；1名財務(wù)干事；1名主管；共有5名員工。
3.產(chǎn)品或服務(wù):
公司狠抓服務(wù)質(zhì)量，不斷追求創(chuàng )新，在服務(wù)中做到“以人為本，真誠待客”，讓每一位消費者都能回歸滿(mǎn)意，不斷提高消費者的退貨率。
4.企業(yè)的競爭優(yōu)勢:
因為這一帶沒(méi)有高檔的美發(fā)公司，而且隨著(zhù)大量商業(yè)樓宇和居民的建成，公司的成立必然會(huì )帶來(lái)一定數量的消費者，打敗一些不在一個(gè)氣候的小理發(fā)師，讓公司在競爭中立于不敗之地。
5.現狀及需求:
公司所在區域環(huán)境“宜動(dòng)宜靜”，周邊屬于郊區邊緣地帶。目前居住建筑較多，正朝著(zhù)形成小規模文化商業(yè)街的方向發(fā)展。但只是偶爾能看到幾家小規模的理發(fā)店，似乎離該地區的文化背景很遠。所以這家美容院公司的成立，無(wú)疑會(huì )給這方面的消費者帶來(lái)極大的便利。在這方面開(kāi)公司前景光明，大家都懂愛(ài)美。只要服務(wù)品牌不斷提升，聘請知名美容師加盟，這里的居民肯定不會(huì )更進(jìn)一步。同樣的消費和享受，為什么不是消費者？通過(guò)一兩年的實(shí)踐，在成功經(jīng)驗的基礎上，再擴大經(jīng)營(yíng)規模，會(huì )創(chuàng )造更多的利潤。
第三，管理團隊和組織結構
1.組織
2、主要管理人員:
1)、總經(jīng)理的職權:
(1)負責召集股東會(huì )并向股東報告；
�、趫绦泄蓶|會(huì )決議；
(三)決定公司的經(jīng)營(yíng)計劃和投資計劃。
(四)制定公司年度財務(wù)計劃和決算方案；
�、葜贫ü镜睦麧櫡峙浞桨负吞潛p彌補方案；
�、拗贫ü驹黾踊驕p少注冊資本的方案；
�、邤M訂公司合并、分立、變更公司形式和解散的方案；
�、嘀贫ü镜幕竟芾碇贫�；
�、嵝薷墓菊鲁�；
商業(yè)計劃書(shū)4
某某某某計算機信息技術(shù)有限公司
商業(yè)計劃書(shū)
二零零一年三月
前 言
選擇某某 就等于 選擇成功 因為 我們擁有 杰出的領(lǐng)導者 卓越的.管理團隊 創(chuàng )新的知識員工 廣某某市場(chǎng)前景
目錄
第一節 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰略 一、 公司基本情況 二、 創(chuàng )業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、 公司的發(fā)展規劃
第二節公司產(chǎn)某某市場(chǎng)分析
一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢 二、行某某市場(chǎng)
三、公司的獨特某某市場(chǎng)競爭力 四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢
第三節 融資需求和財務(wù)預測
一、 公司目前的財務(wù)狀況和資本結構 二、 融資需求 三、 財務(wù)分析匯總表 四、 財務(wù)分析
第四節 公司運營(yíng)和管理
一、 公司發(fā)展戰略
二、 公司的組織結構和管理模式
三、 人力資源規劃
四、 軟件開(kāi)發(fā)管某某市場(chǎng)策略
五、 外部支持
商業(yè)計劃書(shū)5
投保遵循“高額損失優(yōu)先原則”，即某風(fēng)險事故發(fā)生頻率不高，但造成損失嚴重，就優(yōu)先投保。
其商業(yè)保險費用的支出一般為年收入的10---20%左右，最好別超過(guò)20%，即用10%的資金保全自己100%的資產(chǎn)。
說(shuō)實(shí)在的，我們賺錢(qián)一輩子，同時(shí)也花錢(qián)一輩子，那么每個(gè)人這么辛苦工作，為了什么呢？將來(lái)的養老，醫療，子女教育等，但都必須有一個(gè)健康的身體，聰明的人都知道這個(gè)道理，只有保證了賺錢(qián)的資本，就能夠賺更多的錢(qián)，所以購買(mǎi)充足的醫療商業(yè)保險很重要。如果健康沒(méi)有保證，有再多的養老商業(yè)保險金，也是不切實(shí)際的。
最后關(guān)于投保原則需要注意的是：
�。ㄒ唬┵I(mǎi)商業(yè)保險先買(mǎi)醫療健康，有健康就能保證客戶(hù)擁有一切。
�。ǘ┵I(mǎi)商業(yè)保險輕言語(yǔ)重合同，人壽商業(yè)保險一般都是,中長(cháng)期合同，買(mǎi)好了就能成為終生幸福，否則影響很大。
�。ㄈ┬枰邆浔Ｖ翟鲋档�.功能，現在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。
�。ㄋ模┵I(mǎi)商業(yè)保險必須首先保障一家之主，如果家庭主要的財富創(chuàng )造者都沒(méi)有保障，那么保費？生活費？等家庭開(kāi)支費用都是沒(méi)有保證的。
�。ㄎ澹┵I(mǎi)商業(yè)保險先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果說(shuō)大人都沒(méi)有保障，小孩擁有再多的商業(yè)保險，都是沒(méi)有任何意義的，畢竟是大人在為小孩支付相關(guān)費用。
商業(yè)計劃書(shū)6
1、服務(wù)的內容規劃
(1).產(chǎn)品特性分析
食物方面原料專(zhuān)業(yè)健康，放心更多。完全采用新鮮食材現場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有藥膳添加。成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。在價(jià)格上與同類(lèi)甜品中屬于較高端產(chǎn)品，但絕對是與其服務(wù)成正比的。
(2).產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)階級的消費市場(chǎng)。暖地甜品屋會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，附以貼心的心理疏導服務(wù)，將會(huì )給市場(chǎng)帶來(lái)震撼。
(3).具體服務(wù)內容
營(yíng)業(yè)時(shí)間為每天08:00~22:00，以便給上班族和學(xué)生提供早餐及夜宵。服務(wù)人員中有經(jīng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習過(guò)的心理治療人員。
提供商品種類(lèi)主要包括蛋糕類(lèi)、冰淇淋類(lèi)、曲奇餅類(lèi)、沙冰刨冰類(lèi)、糖水類(lèi)、羹(露)類(lèi)、粥類(lèi)、果汁類(lèi)、布丁類(lèi)、中式傳統點(diǎn)心類(lèi)等。
2、 SWOT問(wèn)題分析
優(yōu)勢(Strengths)：
1、作為一項創(chuàng )新復合產(chǎn)業(yè)，我們開(kāi)拓了業(yè)內絕無(wú)僅有的服務(wù)內容，以食品的形式在溫馨的店內使顧客得到身心同事的滿(mǎn)足，且其新穎的形式必定能吸引許多顧客，引起群眾興趣
2、作為一家甜點(diǎn)店，主要售賣(mài)糕點(diǎn)等，讓人感到甜蜜溫暖，符合治愈系路線(xiàn)，極大地與心理疏導服務(wù)形成了互補，免除了人們去專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)機構時(shí)的尷尬與膽怯，也避免了人們不敢承認自己心理存在問(wèn)題的尷尬
3、以小店鋪經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量中低價(jià)格的.商品，大多數消費者的消費水平都完全能夠達到，性?xún)r(jià)比高，且食材健康，提供從早餐到夜宵的各種小食，定會(huì )受到廣大消費者的喜愛(ài)。 弱勢(Weaknesses)：
1、因為我們力求使用高品質(zhì)食材，以及健康的烹調方法生產(chǎn)食物，成本會(huì )比較高，創(chuàng )業(yè)初期需要精裝修、購置機器等，啟動(dòng)資金也會(huì )比較多，前期利潤會(huì )很少，限制了我們在宣傳，研發(fā)新產(chǎn)品提高市場(chǎng)競爭力等方面的發(fā)展
2、現市場(chǎng)上存在一些大型甜品連鎖店，他們采用生產(chǎn)鏈式的銷(xiāo)售，且能集合統一管理，大大降低了成本，流動(dòng)資金多，有大量資金可用于宣傳，且有一定名聲，相比較而言我們的小店鋪的生存就有很多困難
機會(huì )(Opportunities)：
1、因為復合產(chǎn)業(yè)的特性，并不會(huì )面對被兼并的危險，反而等到做出知名度以后，可以聯(lián)合專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)機構調配心理咨詢(xún)師和大型連鎖食材商和甜點(diǎn)作坊提高專(zhuān)業(yè)度，降低成本。同時(shí)，還可以為聯(lián)合的心理機構有償供應甜點(diǎn)飲料等小食
2、作為一項新型復合產(chǎn)業(yè)，面對良好的發(fā)展前景，可以慢慢把店鋪做大，做成連鎖，加盟等形式，在市場(chǎng)中讓這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)站穩腳，提倡健康的飲食與心理健康，使消費者的身心也受到益處
威脅(Threats)：
1、甜點(diǎn)作為食品業(yè)，食品質(zhì)量安全是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節，這個(gè)問(wèn)題也是食品行業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題，我們所設計制作的產(chǎn)品如果產(chǎn)生了食品安全方面的問(wèn)題就會(huì )對甜品屋造成致命性的打擊
2、甜品屋作為一個(gè)匯集甜品銷(xiāo)售與心理疏導的綜合性甜品屋，可能面臨甜品業(yè)和專(zhuān)業(yè)心理業(yè)的雙重競爭，若不能很好的估計兩個(gè)方面，就可能被兩面夾擊 3、目前逐漸加快的生活節奏對于甜品屋的心理疏導服務(wù)是一個(gè)沉重的打擊，人們可能會(huì )因此忽略我們的心理方面的服務(wù)，而把我們當成是普通的甜品店，是我們失去優(yōu)勢。所以，我們要爭取把溫暖的服務(wù)從一點(diǎn)一滴帶給顧客，讓他們即使在匆忙之中也能在我們的店中感到心靈慰藉
商業(yè)計劃書(shū)7
一份商業(yè)計劃書(shū)是一套商業(yè)目標、可行性理由和達成目標計劃的正式陳述。它包含組織或者團隊獲得這些目標的背景信息。商業(yè)計劃書(shū)也旨在通過(guò)客戶(hù)、納稅人或者更大的社會(huì )團體進(jìn)行感知改變和品牌化。
集成家裝，也常被大家稱(chēng)為拎包入住式家裝、一體化家裝，集成家裝是全新的家裝運作模式，服務(wù)內容涵蓋咨詢(xún)、設計、施工、以及建材、家具、家居產(chǎn)品如窗簾、床上用品、燈具的一站式購買(mǎi)，服務(wù)一應俱全，真正做到拎包入住。
從人們常常說(shuō)的“吃穿住用行”這句話(huà)可以反映出，人們在滿(mǎn)足了吃和穿的基礎上，必然要追求的是住的品質(zhì)。然而，對于工作在大城市的白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，吃穿已經(jīng)不是問(wèn)題，他們大部分的投資都集中在住房上。自從中國實(shí)行計劃生育以來(lái)，現在處于25至35歲的年輕人大都為獨生子女，他們由于從小養尊處優(yōu)以及結婚便要求買(mǎi)房的社會(huì )風(fēng)氣盛行，這一部分人在購房需求的人群中占有絕大多數的比例。
而今，年輕人工作壓力的增大很少有足夠的時(shí)間和心思去裝修自己的住房，市場(chǎng)上的精裝修住宅在設計的一開(kāi)始就并沒(méi)有想過(guò)和業(yè)主溝通，并且整個(gè)小區的裝修千篇一律，缺乏新意，不能全方位的滿(mǎn)足業(yè)主個(gè)性化的需求，上海 BP集成家裝公司不僅從硬裝上面滿(mǎn)足客戶(hù)的需求而且在軟裝上面更能體現出裝修此套房屋的裝修理念。讓每個(gè)家庭都能感受到自己的住房不但可以滿(mǎn)足住的舒適性，又能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求，這正是創(chuàng )立上海BP集成家裝公司的理念，更是所追求的方向。個(gè)性的理念并不徒有虛表更注重實(shí)用性，集成家裝將都市青年從壓力中徹底釋放出來(lái)，是各大都市裝修青年的首選。
本文詳述了行業(yè)發(fā)展歷史、現狀、行業(yè)存在的.問(wèn)題、營(yíng)業(yè)額的狀況和發(fā)展趨勢，為后面的營(yíng)銷(xiāo)對策鋪下基礎。之后對公司所處的行業(yè)從社會(huì )、法律、經(jīng)濟、政治和技術(shù)五個(gè)方面進(jìn)行了宏觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析。在此基礎上進(jìn)一步分析了公司的機遇和威脅。
進(jìn)而開(kāi)展了客戶(hù)調研，從客戶(hù)調研的數據中得出了目標客戶(hù)群，然后對目標客戶(hù)群做出深入的需求分析。之后，對競爭對手做了詳細的分析，得出競爭對策。
在所有詳盡的分析以后，我們從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等四個(gè)方面提出了全面的營(yíng)銷(xiāo)策略以及做出了公司運營(yíng)管理方面的詳細介紹。最后我們做出了五年的財務(wù)預測，為投資者增強了投資信心。但同時(shí)又提出可能存在的風(fēng)險，并提出對策。
通過(guò)本文各方面的分析，我們得出上海BP集成家裝公司的項目前景好，投資風(fēng)險小，投資收益可觀(guān)，為可行性項目。
商業(yè)計劃書(shū)8
一、項目的簡(jiǎn)要介紹
公司快餐項目是某公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個(gè)重要的項目，運用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開(kāi)展此項目，公司快餐是集客戶(hù)訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過(guò)建立B2C的電子商務(wù)訂餐平臺，使客戶(hù)能通過(guò)此平臺實(shí)現線(xiàn)上或者線(xiàn)下預訂、預訂信息傳送達至加工廠(chǎng)、按照客戶(hù)要求實(shí)現專(zhuān)業(yè)配送。
二、項目的內容
�。ㄒ唬┝㈨椧罁�
隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展和生活節奏的加快，餐飲行業(yè)為了適應新時(shí)代的步
伐，也開(kāi)始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵�？觳托袠I(yè)以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點(diǎn)越來(lái)越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場(chǎng)的主力力量�？觳托袠I(yè)的高效便捷，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結合，形成生產(chǎn)和配送為一條線(xiàn)的綜合餐飲配送企業(yè)。某公司與時(shí)俱進(jìn)，在穩做傳統餐飲市場(chǎng)的同時(shí)適時(shí)的進(jìn)入新的市場(chǎng)——快餐配送市場(chǎng)。
�。ǘ╉椖恳饬x：
1、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進(jìn)一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會(huì )發(fā)展�？觳晚椖渴遣惋嬍袌�(chǎng)發(fā)展的另一增長(cháng)亮點(diǎn)，推動(dòng)餐飲行業(yè)穩健、持續發(fā)展，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。
2、某公司進(jìn)入快餐行業(yè)，企業(yè)進(jìn)入多元化發(fā)展，在不斷優(yōu)化和擴展的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù)，提升企業(yè)實(shí)力。
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1、項目的內容
運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開(kāi)展此項目，此項目是集客戶(hù)訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。
�。�2）工作任務(wù)
總負責人：
�、儇撠熆觳晚椖康恼w運營(yíng)，對外與對內的協(xié)調；
�、谪撠熧~務(wù)的處理
�、圬撠煯a(chǎn)品的策劃與包裝④負責一切事務(wù)的處理
銷(xiāo)售代表：
�、儇撠熆觳偷匿N(xiāo)售；
�、谪撠熆蛻�(hù)的維護
廚師：負責產(chǎn)品的制作
送餐員：負責快餐的配送
2、項目的目標
成為某城市快餐配送行業(yè)的標桿企業(yè)并適時(shí)進(jìn)入其他省會(huì )城市
三、項目市場(chǎng)定位及分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)定位分析
結合市場(chǎng)特點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)分析，本項目的目標客戶(hù)群定位于高檔寫(xiě)字樓內
工作人員、企事業(yè)單位職工、產(chǎn)業(yè)園區、商業(yè)聚集區、會(huì )議餐、住宿酒店人員等。我們的市場(chǎng)定位就是：采取無(wú)店鋪中經(jīng)營(yíng)方式，提供中式快餐外賣(mài)和配送。
原因分析如下：
1、這部分人群通常購買(mǎi)力相對較強，對于價(jià)格因素相對不太敏感，只要送餐 的質(zhì)量、口味和服務(wù)好，他們樂(lè )于點(diǎn)外賣(mài)來(lái)的便捷與高效。
2、區域企業(yè)通常中午休息時(shí)間較短，對于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，中午也是其 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)繁忙時(shí)間，就近獲得快捷而營(yíng)養的快餐，是其最大需求。
3、多數產(chǎn)業(yè)園區和商業(yè)聚集區就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣(mài)， 采用點(diǎn)菜式服務(wù)，雖然菜品會(huì )多些，但菜品質(zhì)量卻較差，一旦進(jìn)行中午用餐 高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶(hù)帶來(lái)了很多不便，也就為本項 目實(shí)施提供了強大的動(dòng)因。
�。ǘ┦袌�(chǎng)現狀分析
首先，數據分析，就目前某城市現有約1.5萬(wàn)家餐飲門(mén)店，大體上分為四個(gè)檔次，高檔（投資規模>1000萬(wàn)元）、中高檔（1000萬(wàn)元>投資規模>500萬(wàn)元）、中檔（500萬(wàn)元>投資規模>100萬(wàn)元）、大排檔（100萬(wàn)元>投資規模>10萬(wàn)元）和小規模餐館（投資規模
國外快餐企業(yè)主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些
企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模較大，服務(wù)規范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開(kāi)始開(kāi)拓外送業(yè)務(wù)，而且發(fā)展很快。對于多數中國民眾成年人來(lái)說(shuō)，長(cháng)期食用可能會(huì )不太適應，中餐快餐配送在國內將來(lái)發(fā)展必絕對占主流市場(chǎng)。
因此，中餐快餐配送市場(chǎng)份額巨大，可以進(jìn)入市場(chǎng)。
四、項目可行性分析
�。ㄒ唬╉椖縎WOT分析
SWOT分析是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會(huì )和威脅的一種方法，通過(guò)對企業(yè)之內部?jì)?yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、及對外部之機會(huì )（Opportunities）與威脅（Threats）四個(gè)構面等做詳細深入之分析，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內部環(huán)境體制，準確尋找企業(yè)發(fā)展的機會(huì )點(diǎn)，作為準確訂定企業(yè)目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。
1、優(yōu)勢（Strengths）
某公司是專(zhuān)業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程，有六家直營(yíng)門(mén)店�！肮尽钡钠放圃谀吵鞘惺心酥猎诎不帐《急M人皆知，客戶(hù)資源豐富，菜肴質(zhì)量及顧客認可度高，公司化規范管理，企業(yè)宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開(kāi)展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的，某公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的`支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢。
2、劣勢（Weaknesses）
某公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年，但是從未真正意義上的從事過(guò)快餐領(lǐng)域，
快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務(wù)。
隨著(zhù)社會(huì )信息化的發(fā)展，人們越來(lái)越傾向于網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)等電子商務(wù)平臺消費，這就要求企業(yè)必須建立一套完整的B2C電子商務(wù)訂餐平臺，走信息化的預訂、加工、配送管理。這是企業(yè)進(jìn)入的新領(lǐng)域、新環(huán)境，對于企業(yè)目前來(lái)說(shuō)，從組建的技術(shù)層面、維護層面、管理層面及費用都是比較困難的事情，所以得從基礎的傳統的快餐做起，緊接著(zhù)配套網(wǎng)絡(luò )上線(xiàn)。但是這樣操作會(huì )使新項目失
去先機和最初展現給顧客得專(zhuān)業(yè)、一流等快餐領(lǐng)域的印象對企業(yè)后續發(fā)展有一定的不良影響。
3、機會(huì )（Opportunities）
快餐作為我國餐飲行業(yè)的生力軍和現代餐飲的先鋒軍，成為現代餐飲發(fā)展的重要代表力量，對全行業(yè)的推動(dòng)與帶動(dòng)作用不斷突出，為社會(huì )和行業(yè)發(fā)展做出了積極的貢獻。進(jìn)入21世紀以來(lái)，中國快餐業(yè)面臨新的發(fā)展條件與機遇，如何推進(jìn)中國快餐業(yè)科學(xué)發(fā)展和取得新的進(jìn)步，這是我們當前面臨的任務(wù)與挑戰，這也是國家政策的需要。
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀(guān)念逐步改變，外出就餐更趨經(jīng)�；屠硇曰�，選擇性增強，對消費質(zhì)量要求不斷提高，更加追求品牌質(zhì)量、品位特色、衛生安全、營(yíng)養健康和簡(jiǎn)便快捷�？觳偷纳鐣�(huì )需求隨之不斷擴大，市場(chǎng)的消費大眾性和基本需求性特點(diǎn)表現得更加充分�，F代快餐的操作標準化、配送工廠(chǎng)化、連鎖規�；凸芾砜茖W(xué)化的理念，經(jīng)過(guò)從探討到實(shí)踐的深化過(guò)程，目前已廣為接受和認同，并從快餐業(yè)擴展到餐飲業(yè)，成為我國餐飲現代化的重要發(fā)展目標與方向。
據初步測算，20xx年，全國快餐連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)100多萬(wàn)個(gè)，年營(yíng)業(yè)額可達20xx億元，將分別占到餐飲業(yè)的22%和20%左右。某城市作為省會(huì )城市，是全省政治、經(jīng)濟、文化和商業(yè)中心，經(jīng)濟水平和消費能力與各地相比較強,近幾年正在進(jìn)行的特大區域性城市建設讓省會(huì )城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，寫(xiě)字樓、商業(yè)集中區、城市廣場(chǎng)等遞增，這為某城市的餐飲市場(chǎng)尤其是快餐市場(chǎng)提供了新的機遇。某公司應站在行業(yè)的最前沿，適時(shí)進(jìn)入該行業(yè)。
4、威脅（Threats）
一提起快餐，人們自然就會(huì )想到肯德基、麥當勞等國際品牌；快餐企業(yè)在年度餐飲百強企業(yè)中三分天下有其一.另外東方的飲食很難影響國際市場(chǎng)，就算是中國幾大名菜在國外也寥寥無(wú)幾;東方文化是非常深，但沒(méi)有國際語(yǔ)言的支持，沒(méi)有很好的理由來(lái)說(shuō)服吃西食的人;東方的飲食是利用藝術(shù)技術(shù)支持，而西方是科學(xué)技術(shù)支持，藝術(shù)與科學(xué)區別在于藝術(shù)在個(gè)人行為，科學(xué)可以復制。
目前某城市快餐領(lǐng)域已經(jīng)有幾家快餐企業(yè)正在發(fā)展當中，外地快餐企業(yè)也有不斷擠進(jìn)某城市市場(chǎng)的態(tài)勢，目前某城市快餐市場(chǎng)的競爭日趨激烈，對于現在要進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)要求更高。
�。ǘ┚痛嬖诘膯�(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析
針對以上的分析，企業(yè)在進(jìn)入快餐行業(yè)既有優(yōu)勢也有劣勢，既有機會(huì )也有威脅，企業(yè)如何能揚長(cháng)避短，運用最強的一面進(jìn)入該市場(chǎng)是至關(guān)重要的。
1、組建籌備小組，明確的分配工作任務(wù)及事務(wù)進(jìn)度表
2、企業(yè)需要進(jìn)一步的市場(chǎng)調查，明確產(chǎn)品的定位、價(jià)格、宣傳策略；
3、培養一批電子商務(wù)領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)的人員，開(kāi)始網(wǎng)站的設計、維護等的操作；
4、選址、組建團隊進(jìn)入行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳
五、產(chǎn)品的定位及策劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品的定位
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)：餐急送
2、產(chǎn)品的定位：提供于各大商業(yè)聚集區、寫(xiě)字樓、公共事業(yè)單位、商務(wù)餐、會(huì ) 議等
3、產(chǎn)品的定價(jià)：10元-30元
4、產(chǎn)品附加值：體驗各式果品及公司特色經(jīng)典菜肴
�。ǘ┊a(chǎn)品的承諾（特色）
1、快餐送達時(shí)溫度不低于39.5°
2、半小時(shí)內送達
3、快餐持續更新，快餐品種多樣，營(yíng)養豐富，口味美味
4、明檔生產(chǎn)，視頻直播，干凈衛生。（網(wǎng)頁(yè)中播放）
5、配送服務(wù)一流，提供管家式的快餐服務(wù)
六、市場(chǎng)和銷(xiāo)售規劃
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)的基本情況：
目前某城市市場(chǎng)快餐領(lǐng)域市場(chǎng)份額巨大，但是競爭激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是競爭還處于不穩定狀態(tài)，沒(méi)有出現壟斷或者寡頭競爭狀態(tài)，
�。ǘ╉椖康纳a(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象，和預計市場(chǎng)份額
1、生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本
初期，某公司將建設200平方的生產(chǎn)基地，一餐能累計生產(chǎn)1000份，基礎售價(jià)成本率為40%，一份的成產(chǎn)成本5-10元。
2、單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象
�。�1）銷(xiāo)售的價(jià)格：按照基礎售價(jià)40%進(jìn)行定價(jià)加上營(yíng)銷(xiāo)費用及績(jì)效提成為最終 的銷(xiāo)售價(jià)格。一份的價(jià)格在10-30元
�。�2）銷(xiāo)售的對象：提供于各大商業(yè)聚集區、寫(xiě)字樓、公共事業(yè)單位、商務(wù)餐、 會(huì )議
�。�3）預計計劃份額：預計計劃份額為1000份（后期）
�。ㄈ┊a(chǎn)品的客戶(hù)情況，銷(xiāo)售渠道的安排
1、客戶(hù)情況
�。�1）客戶(hù)需求一般在中餐，一般寫(xiě)字樓、商業(yè)聚集區、企事業(yè)單位中午提供就 餐時(shí)間段、地段限制就餐不方便等情況，這類(lèi)顧客會(huì )預訂快餐
�。�2）一些公司會(huì )議或者戶(hù)外活動(dòng)、展廳等，由于時(shí)間、場(chǎng)地、費用等限制，組 織方會(huì )預訂快餐
�。�3）目前當下一些80、90不喜愛(ài)做飯，因而也預訂快餐
2、銷(xiāo)售渠道
計劃在某城市市內每一個(gè)區域建立一個(gè)加工基地和預訂平臺，在各客戶(hù)分布密集區建立配送網(wǎng)點(diǎn)
�。ㄋ模┠壳笆袌�(chǎng)競爭情況
目前快餐市場(chǎng)中競爭激烈，西餐有：肯地基、麥當勞、必勝客等，中餐有：
老鄉雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等
�。ㄎ澹┯绊懏a(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素
快餐行業(yè)競爭激烈，影響產(chǎn)品的競爭要素主要有：產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的口味、產(chǎn)品的服務(wù)（配送和差異化的服務(wù)）
快餐行業(yè)產(chǎn)品隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，從價(jià)格上的競爭不能長(cháng)遠的解決市場(chǎng)的問(wèn)題，只有從產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量（配送的速度和差異化的服務(wù)）深入研究，才能使企業(yè)持續發(fā)展。
七、投資預算、融資計劃和效益分析
�。ㄒ唬╉椖客顿Y和資金安排
快餐項目計劃投入資金100萬(wàn)元。資金安排如下：
�。ǘ╉椖康馁Y金結構（就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進(jìn)行闡述）
某公司出資：占股份：
個(gè)人出資：占股份：
合計：
�。ㄈ╉椖康呢攧�(wù)預測
1、資本投入預測
預計投入資本60萬(wàn)元，預留資金40萬(wàn)元
2、生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售計劃、費用、利潤預測
按照日銷(xiāo)售300份，每份單價(jià)20元為例,其中每份提取2元作為績(jì)效。
(1)生產(chǎn)成本:（20元-2元）*0.4=7.2元
(2)銷(xiāo)售計劃：每日銷(xiāo)售300份
(3)月度費用：
�、僭露确孔赓M6000元；
�、谌斯せ竟べY：8000元；
�、鬯娰M等：20xx元；
�、芡顿Y資產(chǎn)回收：10000 ；
�、菟枚悾�1.5萬(wàn)；
�、奁渌M用：5000元
(4)利潤預測：300*（18-7.2）*30-6000-8000-20xx-10000-15000-5000=56200元
3、資金流動(dòng)、投資效益的回報進(jìn)行預測
�。�1）按照預測每月利潤5萬(wàn)元
�。�2）投資效益的匯報預測：投資回報率=年利潤或年均利潤/投資總額×100%=50000*12/600000*100%=100%
�。ㄋ模┯绊懶б娴闹饕蛩�
1、銷(xiāo)售不到位，未能達到既定的銷(xiāo)售目標
2、產(chǎn)品的成本控制達不到標準，造成浪費；日常費用超標
3、用工成本加大
八、風(fēng)險評估
投資有風(fēng)險，但是只有高風(fēng)險才能獲得高收入，風(fēng)險和收益并存。
快餐項目風(fēng)險在于
1、未能按照項目的計劃開(kāi)展此項工作，措施市場(chǎng)先機；
2、開(kāi)展了此項目，因為各種原因導致銷(xiāo)售不到位造成毛利額不高，入不敷出；
3、產(chǎn)品策劃不符合市場(chǎng)的需求；
4、快餐配送不能達到預期的效果，客戶(hù)滿(mǎn)意度不高。
商業(yè)計劃書(shū)9
對創(chuàng )業(yè)者和需要融資的企業(yè)而言，商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)不是什么新鮮事物了。坊間可以很方便買(mǎi)到各種版本的如何撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的指南和小冊子，網(wǎng)上也不難淘到各種大同小異的商業(yè)計劃書(shū)模板，一件本來(lái)屬于專(zhuān)業(yè)范疇的商業(yè)文件，似乎變成了人人可學(xué)，人人會(huì )寫(xiě)的玩意了。商業(yè)計劃書(shū)大有淪落為表面功夫的花架子。實(shí)際上，在投資人一方，卻發(fā)現越來(lái)越少看到有閱讀價(jià)值的商業(yè)計劃書(shū)了。融資方和投資方匹配比例低，與商業(yè)計劃書(shū)上存在的問(wèn)題有直接聯(lián)系。
商業(yè)計劃書(shū)應該是什么？
這個(gè)問(wèn)題似乎很傻很傳統，但如果你回答，A就是A，那等于沒(méi)回答。其實(shí)很多人未必仔細考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。投資人見(jiàn)到的所謂的“商業(yè)計劃書(shū)”大多表現出形式化、空洞無(wú)物、資料堆砌、無(wú)必要的證據支持或者只有無(wú)關(guān)和過(guò)時(shí)的數據，缺少必要的內容，論述無(wú)說(shuō)服力等等缺陷。而這些計劃書(shū)的共同點(diǎn)是多出自融資方自己的手筆。
商業(yè)計劃書(shū)的基本目的是為投資者初步判斷融資目標是否符合自身需要而制作的一項投資說(shuō)明和分析文件。多數融資方都明白商業(yè)計劃書(shū)是寫(xiě)給潛在投資對象看的，所以，希望把這個(gè)文件做得“賣(mài)相”好看。但是，往往又都走錯了方向。
多數融資方在表面文章和形式化方面做了太多無(wú)用功，像是在用一種通俗的市井的語(yǔ)言和大話(huà)博得投資人的歡心，而這樣空洞的計劃書(shū)在投資人手里，甚至還不如一頁(yè)紙的投資項目概要。在從頭到尾快速翻閱而沒(méi)有發(fā)現自己需要的信息時(shí)，會(huì )被投資人毫不吝惜地丟進(jìn)字紙簍。還有一類(lèi)融資人比較“專(zhuān)業(yè)”和“技術(shù)派”，將一些專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料放進(jìn)計劃書(shū)，甚至直接用可行性分析報告來(lái)代替商業(yè)計劃書(shū)，這就走向了另一個(gè)極端，資料價(jià)值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余，只好擱置一邊了�？此埔粋�(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)并不是誰(shuí)都能夠做好。投資人成年累月地與融資項目和機構打交道，第一步就是通過(guò)計劃書(shū)來(lái)進(jìn)行篩選，每天可能接觸幾個(gè)不同項目，只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習慣的商業(yè)計劃書(shū)才有可能獲得投資人進(jìn)一步考察的興趣。商業(yè)計劃書(shū)其實(shí)不應該由融資方自己來(lái)寫(xiě)，道理很簡(jiǎn)單，一是有盲點(diǎn)，容易成為“王婆賣(mài)瓜”，二則，只有對投資方充分了解才能有針對性地做好這項帶有定制特點(diǎn)的文件，試圖靠一份“標準格式”的商業(yè)計劃書(shū)走遍天下，更大的可能是處處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業(yè)計劃書(shū)不容易打動(dòng)投資人的一個(gè)客觀(guān)限制。
分析行業(yè)時(shí)不要兜圈子
在投資界有一句話(huà)，沒(méi)有夕陽(yáng)的行業(yè)，只有沒(méi)希望的企業(yè)。行業(yè)分析固然重要，但并不是決定是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的最大毛病是把各方面都描畫(huà)得十分美好，完美到了足以引起投資者警惕的程度。其實(shí)，如果投資人不考慮進(jìn)入某些行業(yè)時(shí)，你的項目即使再好，也會(huì )在第一輪被淘汰的。當行業(yè)不是很重要的因素時(shí)，投資人需要通過(guò)行業(yè)分析來(lái)獲得對融資方所處的環(huán)境和未來(lái)發(fā)展趨勢的直接素材。商業(yè)計劃書(shū)無(wú)法代替投資人之后進(jìn)行的盡職調查和獨立研究，在行業(yè)分析上兜圈子是不明智的做法。
商業(yè)計劃書(shū)中最常見(jiàn)的兜圈子做法是，融資方總是“無(wú)意”中犯用大的行業(yè)來(lái)代替細分行業(yè)或者用其他地區代替本地區等假借概念的錯誤。比如，用整個(gè)游戲軟件行業(yè)的分析代替手機游戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線(xiàn)城市房地產(chǎn)數據代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。
之所以這樣做，有細分行業(yè)數據不容易收集的原因，另外，顯而易見(jiàn)的是，整體行業(yè)或者發(fā)達地區的規模數據要比子行業(yè)或其他地區大很多，也好看得多。但這種處理手法相當拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內容一般是放在計劃書(shū)比較靠前的位置，投資人在無(wú)法找到自己所需要的可信的行業(yè)分析數據時(shí)，很可能因為手中項目太多而放棄繼續讀下去。
預測未來(lái)收益時(shí)不要畫(huà)大餅
商業(yè)計劃書(shū)的收益預測部分往往是“水分”最大的地方。融資方無(wú)論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分擠掉。這種局面有點(diǎn)像市場(chǎng)里的討價(jià)還價(jià)。我的經(jīng)驗是，計劃書(shū)中的收益預測通常超過(guò)實(shí)際可達目標值的一倍以上，有些更高達兩三倍。融資方自己做的收益預測往往離實(shí)際情況很遠，創(chuàng )業(yè)者的預測高估程度超過(guò)已有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)。
高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關(guān)。很多商業(yè)計劃書(shū)在預測收益時(shí)，只是簡(jiǎn)單地將行業(yè)總量數據乘以一個(gè)比例，比如理想中的市場(chǎng)占有率。但總量數據本身就超過(guò)細分行業(yè)數據時(shí)，加上對市場(chǎng)的過(guò)分樂(lè )觀(guān)，就不難理解為什么得出的數據高得離譜了。在常見(jiàn)的商業(yè)計劃書(shū)里，收益預測部分往往是最簡(jiǎn)略的部分，很多只是一張簡(jiǎn)單的兩三行的.表，未提供預測的假設條件或依據，年度間的增長(cháng)似乎也是按照簡(jiǎn)單的增長(cháng)率計算的。這樣的收益預測既無(wú)法令投資方信服，也無(wú)法依此計算投入和回報。
對于初次進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者或者公司而言，幾乎沒(méi)有可能在開(kāi)始的三年實(shí)現收入或利潤的大幅度增長(cháng)，或者是從開(kāi)始一年的百萬(wàn)元級的銷(xiāo)售額，很快形成幾何級數增長(cháng)。計劃書(shū)的這一部分是最需要嚴謹求實(shí)態(tài)度，實(shí)際上卻是被處理得最兒戲的內容。
分析競爭對手時(shí)不要罔顧左右而言他
企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)必然遇到競爭者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會(huì )遭遇對手的挑戰。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯(lián)系。同行中的前三、五、十位的競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)。孫子兵法有云:知己知彼,百戰不貽;不知彼而知己,一勝一負;不知彼不知己,每戰必敗。商業(yè)計劃書(shū)里對于競爭對手分析的忽略或語(yǔ)焉不詳，顯然不是知己知彼的表現，至少是不知彼，甚至是不知己。融資方在制作商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，存在回避或不愿意正視競爭對手的傾向，輕描淡寫(xiě)地處理市場(chǎng)競爭分析，不僅誤導了投資方，也麻痹了自己。經(jīng)�？吹饺谫Y方在計劃書(shū)中寫(xiě)著(zhù)“沒(méi)有競爭對手”或隨便提到幾個(gè)同行企業(yè)，并沒(méi)有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對比分析。對于經(jīng)驗豐富的投資人而言，不會(huì )輕易相信“太平無(wú)事”這樣的分析。即便是利基市場(chǎng)，也只有暫時(shí)的平靜，如何有的放矢地對待已有的競爭者，提出有效防范未來(lái)競爭者進(jìn)入的對策，是確保投資方利益、降低投資風(fēng)險的必要環(huán)節。
制作商業(yè)計劃書(shū)，其實(shí)很藝術(shù)
有人說(shuō)，最牛的商業(yè)計劃書(shū)應該只用幾頁(yè)紙，關(guān)于到底是幾頁(yè)，有很多種版本。還有盛傳騰迅創(chuàng )始人馬化騰這類(lèi)創(chuàng )業(yè)精營(yíng)當初連自己都搞不清楚QQ的商業(yè)模式和前景，想法還寫(xiě)不滿(mǎn)一頁(yè)紙。我們現在經(jīng)常閱讀的計劃書(shū)像本厚書(shū)，框架完整，資料豐富，但仍然不容易找到“對路”的感覺(jué)。人們對于商業(yè)計劃書(shū)的認識充滿(mǎn)了自我的詮釋?zhuān)沟眠@個(gè)原本應該很專(zhuān)業(yè)的文件變得越來(lái)越具有不易琢磨的藝術(shù)性了。
商業(yè)計劃書(shū)的藝術(shù)性，體現在能夠用最打動(dòng)投資人的文字和數據，在最節省的篇幅里讓投資方認同你的項目商業(yè)和盈利模式、增長(cháng)潛力、投資回報，并對項目團隊產(chǎn)生信任感。這其實(shí)不是要求文字的鼓動(dòng)性和渲染力，而是在于恰到好處地用投資人所希望或者習慣的理解方式來(lái)展示融資方的項目。從這個(gè)角度來(lái)講，過(guò)短或者太長(cháng)的商業(yè)計劃書(shū)都不會(huì )達到滿(mǎn)意的效果。
商業(yè)計劃書(shū)的藝術(shù)性還在于，商業(yè)計劃書(shū)的完成是一個(gè)過(guò)程，而不僅僅是一份分析報告。真正完美無(wú)暇的項目是極少見(jiàn)的，所有項目都存在令人遺憾的一些缺點(diǎn)。試圖通過(guò)計劃書(shū)來(lái)包裝和美化融資標的，不是不應該，而是需要懂得如何掌握火候和適度。商業(yè)計劃書(shū)的產(chǎn)生過(guò)程，應該是站在投資方的角度深入地檢討和規劃項目，并進(jìn)行必要的調整和完善的過(guò)程。投資人首先需要看到的是一份誠實(shí)的計劃書(shū)，項目本身發(fā)展階段的不完善是客觀(guān)和普遍存在的，在說(shuō)和回避的選擇上，坦白地說(shuō)出來(lái)應該是明智的選擇。但這還不夠，更重要地是提出所面臨困難的解決辦法。這樣一項融資中至關(guān)重要的工作，最好是在有經(jīng)驗的融資機構的輔導下完成，既可避免融資方的盲點(diǎn)和誤區，又可借助專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)的力量完善商業(yè)和盈利模式，而且更容易打動(dòng)投資方，并可以與投資銀行的融資活動(dòng)順利對接，少走彎路，提高項目融資成功率。
商業(yè)計劃書(shū)10
一、店鋪選址
在業(yè)務(wù)運營(yíng)過(guò)程中，第一個(gè)關(guān)鍵因素是店鋪地址的選擇。對此，沃爾瑪、肯德基等世界知名連鎖巨頭以其多年的發(fā)展經(jīng)驗無(wú)數次證明了其正確性。商業(yè)是收集人氣、交流信息、達成交易的活動(dòng)的總稱(chēng)，在所有這些活動(dòng)的背后，都需要“人”作為推動(dòng)者和執行者。如何選擇能聚集最好人氣的店鋪，是商業(yè)活動(dòng)成功的前提。所以對于缺乏“商業(yè)”運營(yíng)經(jīng)驗的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，店面的選址就更重要了。
二、商品管理
商品管理是茶店經(jīng)營(yíng)中非常重要的一項工作，其目的是保證產(chǎn)品在茶店的每一個(gè)環(huán)節都是科學(xué)完整的，從而使銷(xiāo)量最大化。
三、價(jià)格管理
制造企業(yè)商業(yè)化過(guò)程中形成的壟斷價(jià)格體系與原有分銷(xiāo)價(jià)格體系的協(xié)調管理，將是制造企業(yè)茶店經(jīng)營(yíng)面臨的挑戰之一。兩者都面臨重疊，需要特殊性來(lái)凸顯壟斷網(wǎng)絡(luò )的價(jià)值。
四、物流配送
高效、科學(xué)的物流配送系統是連鎖經(jīng)營(yíng)成功的基本保證。世界第一商業(yè)帝國沃爾瑪多年來(lái)一直位居世界500強企業(yè)之首，其中一個(gè)關(guān)鍵在于建立了先進(jìn)強大的物流配送體系。對于涉足商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的物流配送系統并不需要如此強大的功能，但必須滿(mǎn)足兩個(gè)基本目的:一是壟斷商業(yè)網(wǎng)絡(luò )的正常供給；第二，與原有分配制度的協(xié)調。
五、導購管理
導購是企業(yè)與客戶(hù)之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對客戶(hù)的'形象代表。他們通過(guò)解讀客戶(hù)的利益，解決客戶(hù)的疑惑，成功地引導銷(xiāo)售。一群高質(zhì)量的導購員是茶店經(jīng)營(yíng)持續盈利的關(guān)鍵，但導購員的學(xué)習是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，很難找到一群高質(zhì)量的導購員。為此，茶店導購員管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面:一是做好導購員的選拔、培訓和科學(xué)使用；二是不斷更新和提高導購技巧。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)的管理
促銷(xiāo)活動(dòng)是指制造企業(yè)通過(guò)媒體廣告、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系等方式進(jìn)行的活動(dòng)。，刺激銷(xiāo)售，塑造品牌。對這些活動(dòng)的管理稱(chēng)為推廣管理。主要包括企業(yè)層面和茶店層面的推廣管理。本文主要針對制造企業(yè)的茶店經(jīng)營(yíng)推廣管理進(jìn)行研究。對于單一的茶店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，它具有聚集人氣、吸引人、增加銷(xiāo)售額、對抗競爭對手和增加市場(chǎng)份額的價(jià)值。
七、茶店管理
茶店管理涉及到茶店經(jīng)營(yíng)的所有工作，包括店鋪商品管理、價(jià)格管理、導購管理等等，其重要性不言而喻。不過(guò)筆者又提了一遍，但并不是為了強調上述茶店的管理內容。除此之外，茶店的管理涉及太多細致瑣碎的工作和程序，包括安全管理、衛生管理、收銀管理、服務(wù)管理等。在茶館的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，我們很容易錯過(guò)這些環(huán)節或者應付通關(guān)。
開(kāi)一家飲品店，要真正從思想上認識到這些情況。正是這些細微的任務(wù)和程序的長(cháng)期堅持和積累，才能造就制造企業(yè)壟斷網(wǎng)絡(luò )的強大市場(chǎng)競爭力，形成與現代終端大賣(mài)場(chǎng)競爭的新渠道。
商業(yè)計劃書(shū)11
1.1前提條件和條件設定
鄭州二七區人流量大，是人們購物的好場(chǎng)所，在此開(kāi)設一家休閑吧可以給緊張忙碌的人們帶來(lái)一絲放松感與舒適感。
面對社會(huì )經(jīng)濟的高速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的消費能力也越來(lái)越來(lái) 高 ，卻 發(fā) 現 不 知 道 該 去 哪里來(lái)享受自己的休閑時(shí)間。而我們的休閑娛樂(lè )俱樂(lè )部服務(wù)公司就是以這些想要享受自己休閑時(shí)光的學(xué)生，工作人員等人為服務(wù)對象娛樂(lè )場(chǎng)所，我們針對現階段人們的特點(diǎn)，提供一系列以休閑娛樂(lè )為目的設的服務(wù)和活動(dòng)，包括休閑娛樂(lè )服務(wù)公司、餐飲天地和休閑娛樂(lè )吧。休閑娛樂(lè )服務(wù)公司負責整個(gè)集團的運作和公司的發(fā)展方向。餐飲天地主要提供美味可口的餐飲和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為就餐者提供良好的就餐環(huán)境，營(yíng)造一種快樂(lè )、溫馨的家的感覺(jué)。而休閑娛樂(lè )吧則提供各種娛樂(lè )設備和休閑區，讓顧客體驗休閑娛樂(lè )的輕松。 1.2調查分析方法
調查法是指研究者通過(guò)實(shí)地面談、提問(wèn)調查等方式收集、了解事物詳細資料數據，并加以分析的方法。
1.2.1網(wǎng)絡(luò )調查
網(wǎng)絡(luò )調查，又稱(chēng)在線(xiàn)調查。是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及其調查系統把傳統的調查、分析方法在線(xiàn)化、智能化。其構成包括三個(gè)部分：客戶(hù)、調查系統、參與人群。
我們通過(guò)網(wǎng)上市場(chǎng)調查的實(shí)施可以充分利用網(wǎng)絡(luò )作為信息溝通渠道的開(kāi)放性、自由性、平等性、廣泛性和直接性的特性，了解開(kāi)設休閑吧的優(yōu)勢以及劣勢，使得網(wǎng)上市場(chǎng)調查具有傳統的一些市場(chǎng)調查手段和方法所不具備的'一些獨特的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
1.2.2實(shí)地調查
實(shí)地調查是在周詳嚴密的架構之下，由調查人員直接向被訪(fǎng)問(wèn)者搜集第一手資料的相互來(lái)往過(guò)程。第一手資料又稱(chēng)為初級資料，系指首次搜集到的資料。
我們可以前往二七區進(jìn)行實(shí)地調查，分析二七區周?chē)沫h(huán)境�？梢允褂糜^(guān)察法和問(wèn)卷法來(lái)進(jìn)行調查，獲取我們需要的有用信息。
商業(yè)計劃書(shū)12
為什么要寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)？對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
一份好的ＶＲ體驗館商業(yè)計劃書(shū)，大概包含以下七點(diǎn)主要內容：
1、基本情況
2、市場(chǎng)分析
3、成本預算風(fēng)險預測
4、收費標準
5、人員設置
6、管理制度
7、出色的計劃摘要
1、基本情況
a、項目名稱(chēng)：好集樂(lè )VR體驗館；
b、經(jīng)營(yíng)范圍：體驗館；
c、項目投資50 萬(wàn)；
d、場(chǎng)地選擇：廣東番禺區；
e、項目概述：為廣大愛(ài)好娛樂(lè )的年輕人提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè )生活場(chǎng)所；
2、市場(chǎng)分析
a、消費者定位 市場(chǎng)需求：番禺市橋地鐵站附近。因此在這幾萬(wàn)學(xué)生以及青年男女中就蘊藏著(zhù)巨大的商機。因此前期投資不能是過(guò)大，不應定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以?xún)?yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在青年男女中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。
3、成本預算風(fēng)險預測
投資預算設備購買(mǎi) 15 萬(wàn)店 ，面裝修費 5 萬(wàn)，因為這兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的.核心競爭力，所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。更具有娛樂(lè )性，趣味性。此外店面租金1萬(wàn)，風(fēng)險預測：
1、特色標志定位是否合理 ；
2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；
3、燈光設備是否合理舒適；
4、對競爭對手了解不足；
5、管理是否科學(xué)合理；
6、宣傳方式是否合理
4、收費標準
a、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午 10 點(diǎn)到晚上的 22 點(diǎn)；b、 在周一至周五實(shí)行普通收費：30人/次， 周六至周日，35人每次。
5、人員設置
店長(cháng) 1 人、 財務(wù)出納1 人、 領(lǐng)班組長(cháng) 2 人、 廚房后勤 4 人、 保安 2 人、 服務(wù)生 5 人。
6、管理制度
a、 體驗館店長(cháng)、領(lǐng)班組長(cháng)直接指揮；
b、表現機制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jì)表現，服務(wù)態(tài)度表現，進(jìn)行嘉獎（由所服務(wù)消費者打分）；
c、人性化管理，一星期兩日休息制；
d、落實(shí)責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意。
7、出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要怎樣寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)工作計劃。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。
商業(yè)計劃書(shū)13
商業(yè)計劃書(shū)，英文名稱(chēng)為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資、企業(yè)戰略規劃與執行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng )業(yè)的項目介紹，向他們展現創(chuàng )業(yè)的'潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資。
商業(yè)計劃書(shū)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商中小企業(yè)融資和其它發(fā)展目標為目的，在經(jīng)過(guò)前期對項目科學(xué)地調研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料,它有別于傳統的《項目建議書(shū)》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書(shū)考慮問(wèn)題更全面，更注重操作性、更強調經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書(shū)》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門(mén)的要求而整理的書(shū)面材料，而商業(yè)計劃書(shū)是針對各類(lèi)潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準備的一項最重要的書(shū)面材料。并且，如果國際中小企業(yè)融資是你中小企業(yè)融資計劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書(shū)。
商業(yè)計劃書(shū)14
走過(guò)20xx年，是收獲的一年�；仨疫^(guò)去一年的銷(xiāo)售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷(xiāo)售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導。我們公司大眾銷(xiāo)售部也完成了各項任務(wù)和計劃，順利通過(guò)了***，***，***等嚴審。
20xx年伴隨著(zhù)奧運的腳步，相信也會(huì )是激情奮進(jìn)的一年。機遇與挑戰共存，我期盼200x也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷(xiāo)售團隊共同期待并時(shí)刻準備與之奮斗的結果。
在新的一年里我的工作計劃如下：
首先在銷(xiāo)售培訓計劃：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多下功夫，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)，**年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時(shí)期競爭車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。
其次銷(xiāo)售核心流程：完整運用核心流程，上海**給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。
最后，提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：
�、努F在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“*** ”“***”對大眾車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在0x年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了大眾車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售大眾車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售大眾車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的`，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
�、仆ㄟ^(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。
�、墙Y合市場(chǎng)部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車(chē)的認知度。3、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
以上就是我20xx年的銷(xiāo)售工作計劃書(shū)，工作中總會(huì )有各種各樣的困難我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
商業(yè)計劃書(shū)15
云計算是it的未來(lái)，然而很多人還停留在對其概念、內涵以及發(fā)展趨勢等底層、初級問(wèn)題的探討上。正所謂天邊有朵雨做的云，像霧像雨又像風(fēng)。云計算很美，很飄逸，也很虛擬化。為了講清這個(gè)概念，我想借用近年興起的“拼車(chē)族”概念做個(gè)比喻�！捌窜�(chē)族”拼的是車(chē)，云計算拼的是服務(wù)器，它們之間有著(zhù)驚人的相似點(diǎn)。月光族上班沒(méi)有車(chē)，幾個(gè)人就會(huì )與有車(chē)族一起拼車(chē)上下班，這樣往小處說(shuō)是為了使上班更舒服，往大處說(shuō)，可以節約能源、減輕污染、緩解道路擁擠。而我們講到云計算，拼的是服務(wù)器和資源，往小處說(shuō)是為了提升企業(yè)在硬件和服務(wù)方面的支出費用，往大處說(shuō)也是節約資源，縮減不必要的浪費，緩減帶寬擁擠問(wèn)題。所以，云計算是一種資料的合理共享。就像一百年前大家使用電力，都是從自己的地下室發(fā)電，到今天只需建立幾個(gè)大發(fā)電廠(chǎng)，大家使用電力根本無(wú)需考慮電是從哪里來(lái)的，云計算就是這樣
云計算（cloud computing）是網(wǎng)格計算（grid computing）、分布式計算（distributed computing）、并行計算（parallel computing）、效用計算（utility com puting）網(wǎng)絡(luò )存儲在中國無(wú)錫太湖新城科教產(chǎn)業(yè)園建立的中國第一個(gè)云計算中心投入運營(yíng)。20xx年6月24日，ibm在北京ibm中國創(chuàng )新中心成立了第二家中國的云計算中心——ibm大中華區云計算中心；20xx年11月28日，廣東電子工業(yè)研究院與東莞松山湖科技產(chǎn)業(yè)園管委會(huì )簽約，在東莞松山湖投資2億元建立云計算平臺；20xx年X12月30日，阿里巴巴集團旗下子公司阿里軟件計劃于20xx年初在南京建立國內首個(gè)“電子商務(wù)云計算中心”，首期投資額將達上億元人民幣；世紀互聯(lián)推出了cloudex產(chǎn)品線(xiàn)，包括完整的互聯(lián)網(wǎng)主機服務(wù)"cloudex computing service"，；中移動(dòng)董事長(cháng)兼ceo王建宙認為云計算和互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)化是未來(lái)發(fā)展方向。
中國移動(dòng)通信研究院院長(cháng)黃曉慶認為，中國超級計算機系統的運行環(huán)境和提供的服務(wù)功能完全滿(mǎn)足云計算的要求，可以說(shuō)中國已有云計算的硬件基礎。但還是存在著(zhù)明顯的問(wèn)題，“無(wú)論是制造還是應用，美國都占據著(zhù)超級計算機領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢地位，歐洲應用廣泛但制造能力偏弱，中國在制造上較強但應用相對不夠。應用比研發(fā)更難”。 “天河一號”超級計算機工作能源張云泉如是說(shuō)，他還說(shuō)：“中國超級計算機的性能雖然取得了巨大進(jìn)步，但還沒(méi)有一個(gè)強大的技術(shù)平臺，應用軟件的水平還有待提高，在金融保險、軟件和信息服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域的應用也需要大力拓展�！爸袊啤泵媾R應用比研發(fā)更難�！�
利用云計算在中國。物流在中國效率其實(shí)是非常低的。40%的車(chē)子做物流跑在路上是空車(chē)，沒(méi)有互相之間的整合，信息并不交流。我們再看到這個(gè)物流行業(yè)的話(huà)，其實(shí)是為別的行業(yè)進(jìn)行服務(wù)，不管是化工、制造還是配送。因此如果用云計算這一形式把整個(gè)物流行業(yè)結合起來(lái)，把它標準化，把他的服務(wù)提供到別的行業(yè)當中去，讓他們去應用物流云在上面不同的服務(wù)，這樣也可以提升我們中國物流行業(yè)的信息化和轉型。
具體的科研實(shí)踐應該如下：
1、云資源管理平臺crm4gcrm4g：cloud resource management for grid基于網(wǎng)格基礎設施，向用戶(hù)提供云服務(wù)，實(shí)現了iaas模式的資源服務(wù)。多粒度計算資源服務(wù)�？焖佘浖渴鸱⻊�(wù)
2、面向云環(huán)境的虛擬化桌面clouddesk：動(dòng)態(tài)適應用戶(hù)需求變化，為用戶(hù)提供高效、安全、易用的云資源訪(fǎng)問(wèn)的桌面環(huán)境。
3、云存儲服務(wù)系統ppstore：通過(guò)集成互等服務(wù)供應商將不經(jīng)常使用的基礎架構容量進(jìn)行出租。比如，為了應對繁忙的圣誕節，amazon不得不配備數千臺服務(wù)器，而這些服務(wù)器在圣誕節以外的時(shí)間幾乎很少得到利用。
成熟的虛擬化技術(shù)，寬帶連接和網(wǎng)格計算等現有技術(shù)和方法使廣泛的云服務(wù)成為可能。網(wǎng)格計算多年來(lái)一直在科研領(lǐng)域得以廣泛應用：許多數據中心的計算能力通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)組合在一起，執行復雜的模擬或計算。這樣就可為不同的應用根據需求分配分布式資源。云計算將這一概念擴展至erp或存儲等企業(yè)應用領(lǐng)域。
二、云計算作為創(chuàng )新引擎
arbitter指出："這種新技術(shù)的蓬勃發(fā)展主要得益于當前的經(jīng)濟環(huán)境，如今許多公司都希望獲得這種服務(wù)，以期通過(guò)靈活伸縮或減少硬件來(lái)緩解預算壓力。按實(shí)際使用付費的模式不僅可有效控制成本，還可提高成本透明度。此外，越來(lái)越多的生態(tài)環(huán)保倡議也促使云計算逐漸流行起來(lái)，因為通過(guò)與其他許多人分享it服務(wù)與設施可節省大量能源。尤其是在基礎設施領(lǐng)域，云服務(wù)相對于非虛擬系統可使能效提高5倍。
另一個(gè)成功要素是云計算可提供更高水平的靈活性。例如，《紐約時(shí)報》利用大型服務(wù)供應商提供的云服務(wù)對約1，100萬(wàn)篇文章進(jìn)行數字化處理，制成pdf文件，以實(shí)現在線(xiàn)歸檔。配備處理這些文件所需的基礎設施將超出多數公司的財力和人力范圍。云計算不僅可使公司更快速地響應變化的業(yè)務(wù)需求，例如在業(yè)務(wù)高峰期需要更大的存儲空間或更強的計算能力時(shí)，而且還可使他們以相對較低的成本測試全新應用或采用這種it技術(shù)開(kāi)拓全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
靈活的可擴展性使他們無(wú)需較大的投資即可緊跟業(yè)務(wù)創(chuàng )新步伐，縮短開(kāi)發(fā)周期。這同樣適用于it基礎架構本身，原因是"用戶(hù)可始終獲得最新的技術(shù)并從所有相關(guān)改進(jìn)中受益。此外，高水平的標準化帶來(lái)了更快的部署，更少的維護和更輕松的操作。" arbitter補充道。
云計算還支持另一種趨勢：輕松訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)絡(luò )使移動(dòng)計算變得輕而易舉。數據分布在全球多個(gè)數據中心，可隨時(shí)隨地獲得。無(wú)需再進(jìn)行數據校驗，同時(shí)使冗余降至最低。比如，利用網(wǎng)絡(luò )安全云服務(wù)，全球任何一臺設備都可以遵守嚴格的企業(yè)安全指南規定。企業(yè)員工移動(dòng)性的增強可提高他們的工作效率，為企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng )新做出貢獻。
然而，盡管云計算具備諸多優(yōu)勢，它還面臨一些不容低估的挑戰。arbitter認為這些挑戰主要存在于兩方面：技術(shù)方面和客戶(hù)對他們數據安全的信任程度方面。
三、安全問(wèn)題：機遇與風(fēng)險并存
據avanade咨詢(xún)公司的研究報告稱(chēng)，在全球接受調查的500家企業(yè)中，65%的企業(yè)希望采用云計算，以期節省資金。然而，考慮到數據安全方面，72%的企業(yè)更信賴(lài)自己的系統。arbitter提醒說(shuō)："在許多情況下，不信任是有道理的，這是因為在多數情況下，用戶(hù)并不知道云服務(wù)提供商如何以及在何處存儲他的數據。因此，需要提前仔細考慮數據保護的方方面面，尤其在涉及關(guān)鍵業(yè)務(wù)應用的情況下。" gartner的分析師也認為，公司在使用云服務(wù)之前應當進(jìn)行全面的風(fēng)險評估，涉及數據保護，數據完整性，數據恢復和合規。例如，客戶(hù)應當確保相同的任務(wù)可由多個(gè)系統執行并且數據是冗余存儲的以確保隨時(shí)可用性。
arbitter指出："由于信息不是存儲在專(zhuān)門(mén)的指定位置，因此嚴格的且因國家而異的數據保護和文檔規范目前成為通往云計算道路上的主要障礙。"尤其在金融和醫療等高度敏感的領(lǐng)域，數據不得跨境調用，并且只能由少數管理人員調用。這就是為什么目前存在巨大的潛在咨詢(xún)服務(wù)需求以幫助客戶(hù)確定云計算服務(wù)適用于哪些領(lǐng)域以及不適用于哪些領(lǐng)域。
除了技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，透明度也是至關(guān)重要的由于多家公司常常共享同一個(gè)云，因此用戶(hù)應當知道誰(shuí)最終負責加密和存儲，或者當服務(wù)供應商發(fā)生變化時(shí)，他們的數據會(huì )發(fā)生什么變化。arbitter指出："這恰恰是西門(mén)子所擅長(cháng)的地方，因為我們?yōu)榭蛻?hù)提供從始至終的全程服務(wù)，同時(shí)我們還負責客戶(hù)數據的安全。因為我們是全方位服務(wù)供應商，因此無(wú)需整合外部基礎設施或第三方平臺來(lái)確保敏感數據的.安全。"
四、確保私有云的安全
為了確保更高的安全性，如西門(mén)子it解決方案和服務(wù)集團這樣的it服務(wù)供應商越來(lái)越多地為客戶(hù)提供所謂的"私有云"服務(wù)，這樣客戶(hù)就知道自己的數據存儲在哪個(gè)國家甚至是哪個(gè)數據中心。此外，數據可采用加密的形式傳輸，或者存儲在加密的數據庫。通過(guò)這種方式，客戶(hù)可分得具體的某部分云，無(wú)需與其他人分享�？蛻�(hù)甚至可指定具體的系統管理員進(jìn)行管理。其缺點(diǎn)是：云服務(wù)的安全性越高，靈活性就越差，原因是它不能再動(dòng)態(tài)地分布于多個(gè)資源當中。這種方法還會(huì )影響擴展潛能和成本優(yōu)勢。
因此，arbitter認為在今后很長(cháng)一段時(shí)間內，混合方案將會(huì )大行其道：象郵件系統這樣的非關(guān)鍵性應用會(huì )越來(lái)越多通過(guò)云服務(wù)實(shí)現，以便充分利用巨大的成本節約優(yōu)勢，而敏感性數據將繼續通過(guò)專(zhuān)門(mén)的數據中心管理。這聽(tīng)起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單，但對基礎架構的協(xié)同性提出了極高要求。
五、與地面基礎設施相整合
云計算面臨的主要挑戰在于需要確保數據在全球的一致。這就需要采用具備最低延遲的信息同步分發(fā)技術(shù)。存儲服務(wù)供應商最有條件戰勝這種挑戰，arbitter指出："首個(gè)真正的全球解決方案在20xx年底之前還不會(huì )上市。目前，多數供應商采用的他們自己拼接的系統，或者
數據只在區域內存儲。"另外，目前的寬帶接入速度還太低，無(wú)法保障較高的服務(wù)質(zhì)量。
盡管技術(shù)進(jìn)步可在短期內解決這些問(wèn)題，但整合五花八門(mén)的it基礎架構還是給服務(wù)供應商帶來(lái)了不少的問(wèn)題。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原因，目前的多數云解決方案仍然屬于專(zhuān)有方案，不具備任何標準化接口，因此，無(wú)法確保各個(gè)云之間或與現有系統之間的協(xié)同性。arbitter指出，"近些年來(lái)，云服務(wù)供應商越來(lái)越注重端到端集成，以期提供更快的處理速度，更高的效率和透明度。然而，當今對最佳解決方案的需求更趨向于孤島型架構，而這種架構最終不得不再次整合。"
不過(guò)，許多操作系統和應用都與云不兼容，這使得用戶(hù)的it集成變得很困難。由于標準適配器只在極少數情況下適用，因此毫無(wú)疑問(wèn)需要定制化的解決方案和實(shí)力強大的系統集成商。arbitter表示："這正是西門(mén)子it解決方案和服務(wù)集團等it服務(wù)供應商的用武之地，因為他們不僅可運行這些混合模式，而且能夠為系統改造和集成提供支持。"
六、全方位服務(wù)的三個(gè)方法
西門(mén)子是少數能夠提供全方位服務(wù)的供應商之一，服務(wù)包含軟件即服務(wù)（saas），基礎架構即服務(wù)（iaas）和平臺即服務(wù)（paas）。由于西門(mén)子與多家不同廠(chǎng)商合作，因此能夠始終為客戶(hù)提供最佳的解決方案。
1）軟件即服務(wù)：
乍看之下，軟件即服務(wù)似乎與以往的應用服務(wù)提供方式?jīng)]有什么不同。然而，其不同之處在于許多客戶(hù)能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)同步使用高度標準化的應用。服務(wù)的客戶(hù)端功能是一個(gè)關(guān)鍵特性。saas不僅物美價(jià)廉，靈活易用，而且所有用戶(hù)都可同等地享受軟件升級帶來(lái)的好處。此外，供應商還可輕而易舉地在后臺安裝升級軟件。用戶(hù)可自行決定是否采用新版軟件（可能具備多種新功能）或繼續使用舊版軟件。
arbitter解釋說(shuō)："西門(mén)子it解決方案和服務(wù)集團將自己以及合作伙伴的軟件作為一種服務(wù)提供給客戶(hù)。前者包括從文檔管理到項目管理服務(wù)器的應用。另外，我們目前也在考察其他幾項比較可能以服務(wù)形式向客戶(hù)提供的應用。"
2）基礎架構即服務(wù)：
iaas是從物理可管理服務(wù)器向虛擬可管理服務(wù)器進(jìn)一步發(fā)展的邏輯延伸�？蛻�(hù)可通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在數分鐘之內購買(mǎi)更多的計算能力，存儲空間或歸檔空間。即使在負載高峰期，系統網(wǎng)絡(luò )也可確保較高的可用性。這項服務(wù)對于醫療領(lǐng)域中象患者資料和x光圖像的數字化文檔應用十分具有吸引力。
對于用戶(hù)而言的另一個(gè)優(yōu)勢：計算和存儲服務(wù)可靈活適應不斷變化的需求。這就消除了傳統外包模式中通過(guò)合約來(lái)保證對業(yè)務(wù)的預測并綁定一個(gè)外包服務(wù)商的限制�；诎葱韪顿M的模式，用戶(hù)可隨時(shí)取消不需要的服務(wù)。
arbitter指出："我相信在未來(lái)某個(gè)時(shí)候，計算能力會(huì )像墻壁插座提供的電能一樣隨時(shí)可用。這種全新的靈活性加上系統利用率的提高將有助于實(shí)現人人所向往的可持續性it。"
3）平臺即服務(wù)
相對于iaas，paas更進(jìn)一步，在云里多包含了一套操作系統和其他開(kāi)發(fā)工具。這些工具可用于開(kāi)發(fā)新應用或適配現有應用，使其能夠運行于基于云的平臺�？蛻�(hù)負責創(chuàng )建和維護應用，而paas供應商負責提供所需的平臺并處理客戶(hù)及其應用的計費流程。
云計算可采用如下示例說(shuō)明其工作原理："一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)者編寫(xiě)了一個(gè)創(chuàng )新程序—可能是利用了基于云的計算能力—在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售一項服務(wù)。程序編寫(xiě)完成后，只需點(diǎn)擊幾下鼠標即可實(shí)現從全球任意地點(diǎn)運行該程序。開(kāi)發(fā)者無(wú)需擁有自己的服務(wù)器，也不必擔心網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的配置。如果有人購買(mǎi)，paas供應商會(huì )負責處理整個(gè)計費流程，并在每個(gè)月底將相應收入轉給開(kāi)發(fā)者。開(kāi)發(fā)者無(wú)需處理任何事情。"
這種模式對于中小企業(yè)而言尤其具有吸引力，因為他們通常不具備所需的服務(wù)器架構和開(kāi)發(fā)平臺。象媒體行業(yè)這樣創(chuàng )新領(lǐng)域的公司也會(huì )對這種模式非常感興趣，因為采用這種模式他們可以為客戶(hù)提供靈活的互聯(lián)網(wǎng)平臺，并進(jìn)一步在這個(gè)平臺發(fā)布自己的內容。
arbitter指出："目前這些方法仍處于初級階段。我們的中期目標是采用使混合模式也成為可能的方式建立各種平臺和所需的相應工具。這意味著(zhù)應用程序運行于客戶(hù)的數據中心或其托管公司的數據中心，并可以訪(fǎng)問(wèn)合適的云計算供應商的服務(wù)。"
七、云計算服務(wù)供應商的準備工作
專(zhuān)家認為云計算將改變it市場(chǎng)。一些市場(chǎng)觀(guān)察員甚至預測長(cháng)期的外包合同將變得過(guò)時(shí)�？焖僦苻D將成為業(yè)務(wù)日漸突出的特點(diǎn)。私有云的最長(cháng)取消期限僅為短短的一個(gè)月。但并不是所有有關(guān)云計算的問(wèn)題都得到了解決。除了數據保護方面的問(wèn)題和常常不到位的服務(wù)質(zhì)量，通常還存在著(zhù)用戶(hù)自身保護的問(wèn)題。
由于存在太多的不可控因素，目前，許多服務(wù)供應商都無(wú)法在特定服務(wù)級別協(xié)議（sla）的基礎上提供服務(wù)。他們可能會(huì )為服務(wù)提供折扣或先用后付費，這可能足以滿(mǎn)足多數個(gè)人用戶(hù)的需求，但卻無(wú)法有效幫助商業(yè)用戶(hù)，商業(yè)用戶(hù)很可能因為一個(gè)"云"的系統故障而出現嚴重的業(yè)務(wù)生產(chǎn)停止的問(wèn)題。與傳統規定了獎懲制度的外包協(xié)議不同，云基礎設施供應商不承擔由此造成的損失。由于云計算領(lǐng)域的sla的不成熟性導致許多潛在的用戶(hù)對云服務(wù)產(chǎn)生懷疑，因此，許多服務(wù)提供商正在努力制定統一標準。
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