商業(yè)計劃書(shū)(完整版)[優(yōu)選15篇]
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃書(shū)(完整版)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
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商業(yè)計劃書(shū)(完整版)1
現在年輕人的娛樂(lè )方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是吃飯、唱歌、泡吧；因此，如果能在飯店周?chē)蛘呤窃谀贻p人聚集的地方開(kāi)一家KTV對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。
1、基本情況
a、項目名稱(chēng)：天籟之音；b、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv；c、項目投資20萬(wàn)；d、場(chǎng)地選擇：廣東石油化工學(xué)院；e、項目概述：為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè )生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團體活動(dòng)生日聚會(huì )提供一個(gè)很好的選擇。
2、市場(chǎng)分析
a、消費者定位
廣東石油化工學(xué)院、茂名第一技校、光華校區三所學(xué)校的學(xué)生為主要客源；市場(chǎng)需求：地處茂名唯一的一所高校，并且高校附近有幾所技校。因此在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊藏著(zhù)巨大的商機。在平時(shí)忙碌的學(xué)習中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內心最深處的渴望，唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前
此地區在ktv方面雖然有幾個(gè)小小的企業(yè)，但其規模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市中心的ktv，而如果我們在這個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所，針對大學(xué)生設置一個(gè)合理的價(jià)位無(wú)疑會(huì )成為這三所學(xué)校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè )的首選。
b、市場(chǎng)競爭前景
在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì )存在著(zhù)很大的競爭，因為在學(xué)校附近的娛樂(lè )場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì )成為其他商家的眾矢之的`，他們會(huì )因此做出一些調整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過(guò)大，不應定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以?xún)?yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。
c、成本預算風(fēng)險預測
投資預算設備購買(mǎi)8萬(wàn)(采用如今ktv設備中相對先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制)店，面裝修費5萬(wàn)(可以憑請在學(xué)的學(xué)設計專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái))因為這兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競爭力，所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒(méi)有運用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì )使你的ktv更具特色，
更具有娛樂(lè )性，趣味性。而把店面的設計交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因為大學(xué)生總是有著(zhù)最前衛的創(chuàng )造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動(dòng)。此外店面租金5萬(wàn)(地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金1萬(wàn)，前期準備資金1萬(wàn)(工資預算、餐飲酒水、宣傳等)規模面積15個(gè)小包廂(每個(gè)10平方米)5個(gè)大包廂(每個(gè)20平方米)大廳設置點(diǎn)唱區，冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米。風(fēng)險預測：1、特色標志定位是否合理；2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；3、燈光設備是否合理舒適；4、對競爭對手了解不足；5、管理是否科學(xué)合理；6、貨源價(jià)格是否合理；7、消費者價(jià)格定位是否合理；8、宣傳方式是否合理；9、針對學(xué)生寒暑假放假。
3、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略
營(yíng)銷(xiāo)手段
a、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗式的優(yōu)惠服務(wù)聘請在校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳，聘請大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣傳力度，贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并且聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力。每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對贈送生日蛋糕，進(jìn)行90分以上贈送酒水活動(dòng)，進(jìn)行每月ktv比賽制度贈送半價(jià)卡。
b、實(shí)行會(huì )員制，初次優(yōu)惠制，制作會(huì )員卡，免費發(fā)放到各個(gè)學(xué)校。
4、收費標準
a、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內部整頓時(shí)間；b、在周一至周四實(shí)行普通收費，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間5-18元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)；c、周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)；d、大廳實(shí)行部分免費開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元。
5、人員設置
店長(cháng)1人、財務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(cháng)2人、廚房后勤4人、保安2人、服務(wù)生30人
6、管理制度
a、店長(cháng)、領(lǐng)班組長(cháng)直接指揮；b、表現機制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jì)表現，服務(wù)態(tài)度表現，進(jìn)行嘉獎(由所服務(wù)消費者打分)；c、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒；d、落實(shí)責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意。
7、項目總結
本店ktv名為天籟之音，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時(shí)間痛過(guò)歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂(lè )趣，創(chuàng )造一個(gè)娛樂(lè )交友的校外空間。這個(gè)項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷根據同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng )新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)2
一、公司簡(jiǎn)介
陜西宇晅文化傳媒公司成立于20xx年，長(cháng)期致力于品牌策劃、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃、媒體宣傳、大型活動(dòng)公關(guān)、微電影拍攝，以及項目托管運營(yíng)，積累了豐富的市場(chǎng)運營(yíng)經(jīng)驗。
此次營(yíng)養午餐項目的策劃運營(yíng)，我們將攜手戰略合作方西安伊明食品有限公司共同開(kāi)發(fā)，西安伊明食品有限公司在燒烤產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)方面獨樹(shù)一幟，引領(lǐng)著(zhù)餐飲消費新潮流，以其豐富的餐飲行業(yè)管理經(jīng)驗和研發(fā)能力，一定能在營(yíng)養午餐項目領(lǐng)域做出更大成就和貢獻。
二、項目整體規劃
成立以“營(yíng)養午餐工程”為主題的專(zhuān)業(yè)化食品配餐企業(yè)，按照iso22000食品安全管理體系要求建設西安首家標準化、規范化、規�；�、工業(yè)化的中央廚房。 在中央廚房的基礎上，依托先進(jìn)的生產(chǎn)設備、科學(xué)高效的運行機制、嚴格的衛生標準，打造專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)、配餐、送餐連鎖服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，為西安的廣大消費者構筑“放心大廚房”，努力改善廣大消費者膳食營(yíng)養結構，提供“衛生、營(yíng)養、美味、實(shí)惠、便捷”的營(yíng)養午餐食品。
發(fā)展初期，先在試銷(xiāo)市場(chǎng)-高新區建立第一個(gè)中央廚房，并依次推廣至西安其他8個(gè)轄區，每個(gè)轄區至少擁有一家中央廚房。發(fā)展后期，借助營(yíng)養餐已有的市場(chǎng)影響力，陸續建立一批連鎖便民營(yíng)養餐廳，營(yíng)養餐供應從午餐延伸到晚餐，從而將營(yíng)養餐服務(wù)立體化、交叉式覆蓋全市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬盎ヂ�(lián)網(wǎng) ”時(shí)代的外賣(mài)市場(chǎng)現狀
—— 引自騰訊網(wǎng)關(guān)于外賣(mài)市場(chǎng)的調查報告
1、先從互聯(lián)網(wǎng)外賣(mài)市場(chǎng)說(shuō)起
在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng) ”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)外賣(mài)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)就是線(xiàn)下市場(chǎng)需求的真實(shí)反映。
早在五六年前，第一批外賣(mài)市場(chǎng)網(wǎng)站就已經(jīng)誕生。直到20xx年，整個(gè)線(xiàn)上外賣(mài)市場(chǎng)才真正爆發(fā)，隨即陷入了白熱化競爭。主要表現在：
一是擴張速度。美團外賣(mài)和餓了么截止目前覆蓋城市均達到250個(gè)左右。一年前，當時(shí)成立已有四年的餓了么僅覆蓋十多個(gè)城市。而美團外賣(mài)在20xx年11月才正式上線(xiàn)。一年時(shí)間完成從零到250個(gè)城市的擴張。
二是資本青睞。20xx年5月，餓了么獲得大眾點(diǎn)評8000萬(wàn)美元c輪融資，20xx年12月，美團外賣(mài)對外宣布完成7億美元融資。它們都積極地做著(zhù)上市的準備。
三是補貼大戰。在資本市場(chǎng)的支持下，外賣(mài)玩家們對入場(chǎng)券的爭奪也愈加激烈，并在20xx年下半年掀起了一場(chǎng)持續數月的補貼大戰。減免幅度甚至一度達到“滿(mǎn)20減12元”，美團外賣(mài)、餓了么、百度外賣(mài)“輪流請客吃飯”，也迅速催化了三四線(xiàn)城市原本并不大發(fā)達的外賣(mài)市場(chǎng)。
2、外賣(mài)市場(chǎng)競爭浮現的問(wèn)題
隨著(zhù)外賣(mài)市場(chǎng)狂飆式的增長(cháng)，相應的問(wèn)題也就開(kāi)始浮出水面。首先是最讓用戶(hù)擔心的食品安全問(wèn)題。一批存在于外賣(mài)平臺的“黑作坊”先后被曝光，環(huán)境臟亂差、衛生不達標，無(wú)照經(jīng)營(yíng)，這些問(wèn)題始終困擾著(zhù)外賣(mài)平臺。
根據騰訊網(wǎng)企鵝智酷的調查，用戶(hù)對于網(wǎng)上叫賣(mài)，最關(guān)心的問(wèn)題仍是食品衛生和安全，，比例高達52.5%。其次是送餐速度，有19.5%的用戶(hù)最關(guān)心這一項。飯菜是否好吃?xún)H排在第三，占比18.3%。
我們所做的市場(chǎng)調查表明，與這些常見(jiàn)的衛生問(wèn)題相比，西安的上班族對于食用油的質(zhì)量最為擔憂(yōu)。受訪(fǎng)者最煩惱的4件事分別為擔心吃到地溝油、病死肉、不合口味、營(yíng)養成分。
其實(shí)，對于外賣(mài)盒飯，不管是類(lèi)似早餐那樣的定點(diǎn)供應，還是網(wǎng)上點(diǎn)餐，都是看不見(jiàn)食品在廚房的制作過(guò)程，所以，如何讓消費者對自己購買(mǎi)的食品有足夠的信心，放心就餐，就變得十分重要，也十分迫切。
3、食品的品質(zhì)控制問(wèn)題成了市場(chǎng)的最大商機
多家網(wǎng)上外賣(mài)平臺在商家資源、用戶(hù)補貼以及配送體系上打的火熱，但是對于最最核心的食品的品質(zhì)控制問(wèn)題，誰(shuí)也解決不了。
如果我們能夠以高標準的姿態(tài)制作出衛生、安全又營(yíng)養的食品，打通從菜品到制作，再到配送餐飲一條龍的生態(tài)鏈，我們一定能夠迅速贏(yíng)得市場(chǎng)的競爭，建立起西安市場(chǎng)第一的營(yíng)養午餐。
�。ǘI(yíng)養午餐項目市場(chǎng)已經(jīng)成熟，并且可資借鑒
1、西安民生工程呼喚營(yíng)養午餐
我們都知道，健康科學(xué)的飲食，午餐絕對不能將就，尤其是對于處在工作壓力大、強度大、就餐時(shí)間緊迫的上班族來(lái)說(shuō)，如果能為他們提供安全、衛生、營(yíng)養的午餐服務(wù)，這也是關(guān)系到幾百萬(wàn)西安市民健康的民生大問(wèn)題。營(yíng)養午餐示范項目啟動(dòng)的重要性絕不亞于放心早餐，意義非凡，影響深遠。
2、其他一線(xiàn)城市已經(jīng)做出了榜樣
作為一項便民、利民、惠民的民生工程，北京、上海、香港等一線(xiàn)城市，甚至還有廈門(mén)等二線(xiàn)城市在內，依托中央大廚房的建立，致力于食品安全供應，正在做著(zhù)引領(lǐng)城市營(yíng)養健康生活的重要實(shí)踐，并借此提升城市品位。
在這些地方，相當一部分市民已經(jīng)把中央廚房當成了自家的大廚房，享受著(zhù)“安全、健康、實(shí)惠、便捷”的營(yíng)養快餐。
�。ㄈ┠繕讼M群定位
1、寫(xiě)字樓上班族。
從現實(shí)考慮，一個(gè)寫(xiě)字樓里少則容納上千，多則上萬(wàn)的工作人員，但是寫(xiě)字樓周?chē)牟宛^往往數量有限，而且分布不均，每當午餐時(shí)間外出覓食是一件非常令人頭痛的問(wèn)題，比如就餐環(huán)境擁擠、排隊等候問(wèn)題，多數面館衛生問(wèn)題、營(yíng)養不均的問(wèn)題，而且外出就餐太費時(shí)間，不可避免要浪費寶貴的午休時(shí)間。
以上這些問(wèn)題只有外賣(mài)的營(yíng)養午餐才能圓滿(mǎn)解決。
2、中小學(xué)生。
我們都知道市場(chǎng)上存在“小飯桌”，原因就是家長(cháng)們都在上班，中午更本沒(méi)有時(shí)間照顧孩子的吃飯問(wèn)題，而學(xué)校食堂又無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生的口味營(yíng)養需求，于是
總有一部分中小學(xué)生要尋找學(xué)校周?chē)摹靶★堊馈本筒停ù祟?lèi)都是包月就餐服務(wù)），這也就成了外賣(mài)營(yíng)養午餐的市場(chǎng)的組成部分。
3、大學(xué)生。
西安的大學(xué)生規模非�？捎^(guān)。學(xué)校食堂總是避免不了學(xué)生的厭煩和挑剔，這也就為買(mǎi)外營(yíng)養午餐創(chuàng )造了開(kāi)拓的空間。
�。ㄋ模╉椖縮wot分析
優(yōu)勢：
1、以西安首個(gè)“營(yíng)養午餐示范項目工程”的新形象和高標準，把握市場(chǎng)競爭的制勝權。
2、項目投資方西安伊明食品有限公司具備營(yíng)養午餐產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力和供應能力。
3、項目運營(yíng)方陜西宇晅文化傳媒公司擁有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運營(yíng)經(jīng)驗。
劣勢：
1、缺乏可借勢的依托，如果政府能對此項午餐工程給與肯定和支持，將有利于全民營(yíng)養午餐健康生活方式的推動(dòng)和全民健康素質(zhì)的提升。
2、面食的消費習慣，會(huì )影響中式快餐“營(yíng)養午餐”的`消費頻次。
機會(huì )：
1、午餐市場(chǎng)還處在小餐館之間的無(wú)序競爭，營(yíng)養午餐存在現實(shí)市場(chǎng)空白。
2、西安城市的市場(chǎng)規模和比較成熟商業(yè)氛圍，有利于項目的規�；\作。
3、線(xiàn)上外賣(mài)市場(chǎng)的真正爆發(fā)強化了外賣(mài)午餐的消費習慣，也真正制造了高品質(zhì)營(yíng)養午餐的供應需求。
4、成熟的線(xiàn)上外賣(mài)平臺（如百度外賣(mài)、美團外賣(mài)、餓了么等）和o2o商業(yè)模式的應用，為營(yíng)養午餐提供了便捷的營(yíng)銷(xiāo)通道。
5、人們健康意識的提高和對食品安全的擔心，營(yíng)養午餐正好滿(mǎn)足市場(chǎng)的期望。
威脅：
1、寫(xiě)字樓周?chē)牟宛^和工業(yè)集中區的食堂是營(yíng)養午餐項目最大的現實(shí)競爭對手；
2、專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上外賣(mài)平臺所整合的眾多外賣(mài)快餐，對營(yíng)養午餐項目的市場(chǎng)推廣構成現實(shí)競爭威脅；
3、各類(lèi)小餐廳經(jīng)營(yíng)的企業(yè)包月訂餐服務(wù)，也將與“營(yíng)養午餐”一起競爭。
四、產(chǎn)品規劃
1、我們所致力的方向：營(yíng)養午餐
在繼“放心早餐”供應廣為市民接受的情況下，我們開(kāi)辟“營(yíng)養午餐”示范項目，它是“營(yíng)養午餐”，更是“放心午餐”，衛生、安全，又科學(xué)營(yíng)養�！鞍踩�、健康、實(shí)惠、便捷”是營(yíng)養午餐的最大特點(diǎn)。這是一個(gè)統領(lǐng)市場(chǎng)的革命性產(chǎn)品。
研發(fā)上百道充滿(mǎn)“西安味”的菜式，以簡(jiǎn)餐類(lèi)為主，附加湯類(lèi)（速食湯包）、面類(lèi)食品。
除了中式快餐，涼皮、肉夾饃等西安小吃，也將出現在營(yíng)養餐單上。
2、前期供應方式：外賣(mài)盒飯
運營(yíng)初期主要在寫(xiě)字樓集中區域、學(xué)校附近進(jìn)行定點(diǎn)集中外賣(mài)銷(xiāo)售，等市場(chǎng)穩定后將在寫(xiě)字樓比較集中的地方開(kāi)設連鎖店面。
3、營(yíng)養午餐制作方式
依托現代化的中央廚房，統一采購、統一生產(chǎn)、統一配送。
4、突出營(yíng)養學(xué)校營(yíng)養餐配送計劃書(shū)。
由專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養師配餐，講究科學(xué)營(yíng)養搭配，保障營(yíng)養和熱量足夠支持下午4至5個(gè)小時(shí)的工作學(xué)習時(shí)間。并且，對于抑制高血壓、肥胖等等這些“文明病”有作用的食物也會(huì )在套餐里特別搭配，每份午餐都將表明營(yíng)養功能，讓點(diǎn)餐人群各取所需。
5、注重安全
所用原輔材料均定點(diǎn)、定牌采購，并經(jīng)過(guò)嚴格的檢測，確保原料的生態(tài)和綠色。以體現安全衛生、優(yōu)質(zhì)新鮮、營(yíng)養美味、實(shí)惠便捷的現代化中式食品概念。
確保所有采購的食品原料、包材、餐具等均符合國家有關(guān)食品安全衛生標準和規定，所有食材供應商均具備生產(chǎn)加工、經(jīng)營(yíng)食品資格，并可提供有效的經(jīng)營(yíng)食品材料資質(zhì)證明及所供食品加工材料檢驗合格證或檢測單或上市憑證，公司將建立健全一套商品進(jìn)出管理臺賬制度、票據檔案制度。
所采購的肉類(lèi)、食用油、碘鹽、面粉、醬油、食醋等食品原材料均標有食品名稱(chēng)、產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、加工企業(yè)、qs標識，做到所有食材原料可追溯性。
品管檢驗員依據原料驗收標準，對逐批原料進(jìn)行感官理化質(zhì)量指標、數量、索證證明的把關(guān)，以確保原料的新鮮度和品質(zhì)量符合性。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)3
咖啡作業(yè)商場(chǎng)規劃跟著(zhù)人們日子水平的行進(jìn)，越來(lái)越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。根據一項在12個(gè)內陸城市的查詢(xún)數據閃現，32%的城市居民喝咖啡，在從前一年內喝過(guò)速溶咖啡的人口比例在30%以上的區域除了上海之外，還有北京、昆明、廈門(mén)、杭州和天津。其間青年男女在咖啡館消費，家庭主婦，35歲以上的都市白領(lǐng)成為在家飲用咖啡添加是最快的團體。
由于咖啡深受消費者的喜歡，在全國范圍內咖啡館的`數量早已突破了10萬(wàn)家。但從近幾年的情況來(lái)看，咖啡館“大迸發(fā)”作業(yè)洗牌加重，20xx年全年咖啡館數量呈現了負添加。到20xx年12月16日全國有咖啡店90943萬(wàn)家。
20xx年~20xx年，我國咖啡商場(chǎng)年復合添加率為13.5%，20xx年商場(chǎng)規劃抵達147.93億元人民幣。另根據一項在12個(gè)內陸城市的查詢(xún)：32%的城市居民喝咖啡。其間青年男女、家庭主婦、都市白領(lǐng)成為飲用咖啡添加最快的團體。全國現在至少開(kāi)設有至少兩萬(wàn)家，首要都會(huì )合在三線(xiàn)或以上的城市。
估量未來(lái)五年內，我國咖啡商場(chǎng)仍將堅持較高增速，年復合添加率堅持8.3%左右;到20xx年，我國咖啡商場(chǎng)規劃將達220.69億元人民幣。在細小添加以及消費晉級下，隨之而來(lái)的是咖啡館也不斷更新晉級。
精品化
跟著(zhù)咖啡文明的廣泛，資深的、考究的咖啡行家越來(lái)越多，主動(dòng)咖啡機沖泡的咖啡現已難以滿(mǎn)足他們的需求，他們尋求更個(gè)性化、更高質(zhì)量的精品咖啡，熱衷于手沖、冰滴、虹吸等精品咖啡的制造辦法。
據我國十二城市查詢(xún)陳述閃現，32%的城市居民有喝咖啡的習氣。雖然相較于歐洲的5.6公斤與美國的4.2公斤，我國人均咖啡年飲用量?jì)H有0.03公斤，可是我國卻有著(zhù)最快的咖啡銷(xiāo)量添加速度。
其時(shí)，在遭到西式日子，以及對新鮮事物與西式餐飲文明的多重影響下，我國咖啡文明應運而生，我國消費者對咖啡品牌與口味開(kāi)端有所注重。
針對我國商場(chǎng)而言，美國的星巴克與英國的COSTA是最受我國消費者喜歡的大型連鎖咖啡品牌，但其商場(chǎng)定價(jià)較高，且只選用直營(yíng)辦法，讓許多消費者與投資者望而生畏。
商業(yè)計劃書(shū)商場(chǎng)(第一步)
商場(chǎng)分析
從前幾年商場(chǎng)
商場(chǎng)數據分析
現在幾年商場(chǎng)
商場(chǎng)數據分析
未來(lái)商場(chǎng)
未來(lái)商場(chǎng)數據猜想
商業(yè)計劃書(shū)項目分析{第二步}
可行性分析
根據近幾年的作業(yè)數據進(jìn)行分析
風(fēng)險分析
風(fēng)險控制
商場(chǎng)猜想
利益分析
融資股權占比
商業(yè)計劃書(shū)商業(yè)辦法(第三步)
營(yíng)銷(xiāo)辦法
線(xiàn)上辦法(互聯(lián)網(wǎng)+)
線(xiàn)下辦法(傳統營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店、出售)
盈余辦法
本錢(qián)控制
毛利率控制
退出機制
股權融資
債款融資
商業(yè)計劃書(shū)作業(yè)布景(第四步)
作業(yè)布景情況查詢(xún)分析
作業(yè)翻開(kāi)概略
商業(yè)計劃書(shū)團隊概略(第五步)
團隊概略
公司成員擔任
團隊作業(yè)成員
以上就是撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的要害思維項目概略，可是具體的內容要是需求按照你的項目翻開(kāi)來(lái)描繪，商業(yè)計劃書(shū)的要害性質(zhì)才是投資人喜歡看的，而寫(xiě)好一份好的商業(yè)計劃書(shū)也是需求專(zhuān)業(yè)團隊的。，您值得具有!
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)4
本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；
2、沒(méi)有****有限公司書(shū)面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。
商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)大綱（根據項目不同稍有調整）
第一章 水煮竹筍制品項目簡(jiǎn)介
1.1 水煮竹筍制品項目基本信息
1.1.1 水煮竹筍制品項目名稱(chēng)
1.1.2 水煮竹筍制品項目承建單位
1.1.3擬建設地點(diǎn)
1.1.4 水煮竹筍制品項目建設內容與規模
1.1.5 水煮竹筍制品項目性質(zhì)
1.1.6 水煮竹筍制品項目建設期
1.2 水煮竹筍制品項目投資單位概況
第二章 水煮竹筍制品項目建設背景及必要性
2.1 水煮竹筍制品項目建設背景
2.2 水煮竹筍制品項目建設必要性
2.2.1 水煮竹筍制品項目建設是促進(jìn)實(shí)現“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要
2.2.2 水煮竹筍制品項目的`建設能帶動(dòng)和推進(jìn) 水煮竹筍制品項目項目的發(fā)展
2.2.4 水煮竹筍制品項目是企業(yè)獲得可持續發(fā)展、增強市場(chǎng)競爭力的需要
2.2.5 水煮竹筍制品項目是增加就業(yè)的需要
第三章、 水煮竹筍制品項目的實(shí)施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經(jīng)濟發(fā)展
第四章 市場(chǎng)分析
4.1 國內外 水煮竹筍制品項目項目市場(chǎng)概況
4.1.1國內市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.1.2國際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景
4.2我國 水煮竹筍制品項目項目生產(chǎn)現狀及發(fā)展趨勢
4.3 20xx年我國 水煮竹筍制品項目項目出口情況
4.4主要 水煮竹筍制品項目項目市場(chǎng)情況
4.5 水煮竹筍制品項目項目產(chǎn)業(yè)前景
第五章 競爭分析
5.1 企業(yè)競爭的壓力來(lái)源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)
第六章 水煮竹筍制品項目?jì)?yōu)勢
6.1政策優(yōu)勢
6.2地域優(yōu)勢
6.3管理優(yōu)勢
6.4技術(shù)優(yōu)勢
第七章 水煮竹筍制品項目建設方案
7.1 水煮竹筍制品項目建設內容
7.2 水煮竹筍制品項目項目工藝方案
7.3 水煮竹筍制品項目項目產(chǎn)品方案
7.4經(jīng)營(yíng)理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業(yè)文化
7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)5
北京容大博通投資咨詢(xún)有限責任公司已設立山東省、河北省、上海市分公司，為各省市投資咨詢(xún)、立項等提供一站式服務(wù)，職能：投資咨詢(xún)、投資評估、融資咨詢(xún)、融資評估、規劃咨詢(xún)、管理咨詢(xún)，協(xié)助國家扶植項目報批，編制項目建議書(shū)、可行性研究報告、資金申請報告、項目申請報告等綜合性咨詢(xún)服務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)策劃書(shū)。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計劃而做的書(shū)面文件。一般商業(yè)策劃書(shū)都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標閱讀者，從而說(shuō)服他們進(jìn)行投資或合作。
商業(yè)計劃書(shū)主要優(yōu)勢：
一、時(shí)間和收費優(yōu)勢
商業(yè)計劃書(shū)時(shí)間通常需要5—15工作日，收費范圍人民幣1—10萬(wàn)元，視項目難度而異，客戶(hù)根據我公司提供的詳細資料清單，提供項目基本信息，然后雙方達成初步意向后可查看現場(chǎng)，或直接簽訂合同實(shí)施。
�。ㄒ陨蟽H適用于普通生產(chǎn)型項目，大項目或特殊行業(yè)項目，具體價(jià)格需根據項目適當調節）
二、業(yè)務(wù)流程：（process）
三、公司主要骨干技術(shù)人員：
商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)業(yè)務(wù)，北京總公司
朝陽(yáng)區：北京市朝陽(yáng)區東四環(huán)南路（小武基橋北）林達海漁廣場(chǎng)4號樓701—703；咨詢(xún)一部：何芳18911361925；010—56238859
咨詢(xún)二部：崔維蓮：13261216120010—56238860；Email：cuiweilian20xx@live。cn；傳真010—57926175
四、行車(chē)路線(xiàn)朝陽(yáng)區辦公室：
�。�1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北），林達海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位
�。�2）657，740，29，605，974等17條公交線(xiàn)路，東南四環(huán)內，北京歡樂(lè )谷西對面。
商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)格式
商業(yè)計劃書(shū)架構
一、執行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述
2、機會(huì )概述
3、目標市場(chǎng)的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的`窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢（對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）
四、公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃（定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升）
2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險）
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題（緊急計劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務(wù)預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析
3、突出成本控制系統
十、公司能夠提供的利益
北京辦公室詳細位置——朝陽(yáng)區
北京辦公室外景照——朝陽(yáng)區
山東分公司辦公詳細位置
山東辦公窗口外部實(shí)景圖
山東辦公窗口內部實(shí)景圖
河北分部辦公詳細位置
行車(chē)路線(xiàn)
朝陽(yáng)區辦公室：
�。�1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北），林達海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位
�。�2）657，740，29，605，974等17條公交線(xiàn)路，東南四環(huán)內，北京歡樂(lè )谷西對面。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)6
第一部分：計劃摘要。（計劃摘要濃縮了的`商業(yè)計劃書(shū)的精華，主要是用來(lái)激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時(shí)間內評審計劃并做出初步判斷。）
第二部分：綜述。主要包括：
1、公司概述；
2、技術(shù)、產(chǎn)品（服務(wù)）；
3、市場(chǎng)分析；
4、競爭分析；
5、營(yíng)銷(xiāo)策略；
6、投資說(shuō)明；
7、投資報酬與退出機制；
8、風(fēng)險分析；
9、人員及組織管理；
10、經(jīng)營(yíng)預測；
11、財務(wù)規劃分析。
第三部分：附錄（包括附件和附表）
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)7
一、公司概述
�。ㄒ唬� 公司簡(jiǎn)介
養生美容有限責任公司成立于20xx年10月20日，商業(yè)法定名稱(chēng)是中國養生美容有限責任公司 。
�。ǘ� 服務(wù)
1，對于各種消費人群，推出養生美容飲品、糕點(diǎn)等快餐 2.根據不同體質(zhì)，專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養專(zhuān)團可以幫助消費者選擇適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。我公司的定位是：中醫藥食物做快餐，倡導中國傳統養生方式，給消費者提供快捷簡(jiǎn)便的養生驛站。
�。ㄈ� 創(chuàng )業(yè)理念
隨著(zhù)大城市人們生活節奏加快及工作壓力不斷升高，越來(lái)越多的人對飲食方面中不注意，有些人為了節省時(shí)間就無(wú)暇顧及一日三餐的質(zhì)量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調配飲食及調養身體，我從中醫食療入手，再加上中醫文化源遠流長(cháng)，推廣中醫食療養生，展現中國文化特色 。
二、執行摘要
�。ㄒ唬╉椖棵枋�
1.目的：拓展養生市場(chǎng)。向大眾提供“綠色，健康，營(yíng)養”的養生食譜，增強大眾的養生
保健觀(guān)念。
2. 意義：響應國家放心早餐工程，規范食品市場(chǎng)。
3. 內容：烹制并銷(xiāo)售“營(yíng)養，衛生，健康”的養生食譜，并做食物產(chǎn)業(yè)的深開(kāi)發(fā)
4.運作方式：品牌加盟；委托；合資
�。ǘ┊a(chǎn)品與服務(wù)
與餐飲行業(yè)一致，但要突出養生這一特色，做到人性化服務(wù)。
�。ㄈ╉椖款A期社會(huì )效應及經(jīng)濟效應
1.行業(yè)歷史與希望
�。�1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認可率及廣大的潛在市場(chǎng) （2）現在對養生食物的開(kāi)發(fā)力度還不算太大市場(chǎng)競爭，因此規范的養生食品店是市場(chǎng)所需求的。
2. 行業(yè)競爭對手及本公司的優(yōu)勢 (1)街邊的小攤小販及不規范的小店
(2)本公司以專(zhuān)業(yè)的角度，優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)以及高質(zhì)量的養生食品為主打，為大眾提供養生產(chǎn)品和知識
三、 銷(xiāo)售戰略分析
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)計劃
1.根據中醫健康的理念制定各種美容養生的健康食品，菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。 2.對于普通消費人群，推出養生美容飲品、糕點(diǎn)等快餐。
3.根據不同需要，我們公司設有VIP，將專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養專(zhuān)團可以幫助消費者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。
4.隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場(chǎng)需求，如本年度設立目標是“美麗大家”服務(wù)。讓我們的產(chǎn)品深入人心。讓美容健康無(wú)處不在。
5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：6:00—23：00。
6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì )在衛生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)措施
1.價(jià)格
�。�1）因市定價(jià)：根據市場(chǎng)情況，原料的價(jià)格擺動(dòng)浮動(dòng)而定食品的價(jià)格
�。�2）因人定價(jià)：若是居民、上學(xué)族，價(jià)格中等。若是白領(lǐng)一族，針對不同顧客需求及食品繁易，原料的搭配制定價(jià)格
2. 促銷(xiāo)
�。�1）打包式銷(xiāo)售（2）開(kāi)業(yè)酬賓，高價(jià)位粥打折優(yōu)惠 （3）用小紙杯盛上樣品嘗 （4）免費贈送小菜
3.激勵機制
養生食品如中藥一樣都有相應的療程，因此一個(gè)療程的最后一次，我們會(huì )免費提供。一為保障養生粥的療效，二為促使顧客長(cháng)期在店消費。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)8
一、行業(yè)概況
明年，它將走出象牙塔。因為經(jīng)濟危機的影響，我們已經(jīng)對餐飲業(yè)產(chǎn)生了興趣，打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店。蛋糕店發(fā)展前景很大�，F在的人生活好，消費水平高，對生活質(zhì)量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大趨勢。
二、蛋糕店概述
1、我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫“瑪姬下午茶”，是一家獨資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。
2、商店計劃在社區商業(yè)街開(kāi)業(yè)。最開(kāi)始是一家中檔蛋糕店，以后會(huì )逐漸發(fā)展成安德魯森、向陽(yáng)坊等蛋糕連鎖店。
3、店鋪需要9.5萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資金。
三、業(yè)務(wù)目標
1、因為地理位置在商業(yè)街，客戶(hù)比較豐富，但是競爭對手很多，尤其是店鋪剛開(kāi)張的時(shí)候。要想開(kāi)拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍，滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩腳跟，一年收回成本。長(cháng)期目標是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中取得突破，成為蛋糕市場(chǎng)知名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1、客戶(hù)來(lái)源：我們的目標客戶(hù)是：在商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區居民。游客數量充足，消費水平中低。
2、競爭對手：根據調查結果，我們知道國內有很多品牌的蛋糕店，比如安德魯森、向陽(yáng)坊、鴻業(yè)、安琪。所以，競爭很大。
五、商業(yè)計劃
1、先去附近幾家蛋糕店“打探消息”，了解一下不同類(lèi)型和大小的蛋糕的成本價(jià)。了解各種蛋糕店的.經(jīng)營(yíng)理念和“招數”。
2、籌集了所有的開(kāi)業(yè)資金后，他們開(kāi)始在各大蛋糕店“挖墻角”。不能明目張膽的挖。店里人少的時(shí)候你要偷偷過(guò)來(lái)和店長(cháng)商量。還是聘請糕點(diǎn)師傅，開(kāi)一家糕點(diǎn)師傅很重要，要慎重考慮。
3、已知找到一套固定消費率：“顧客永遠得不到最便宜的價(jià)格。今天你可以減少幾美元，明天可能會(huì )有競爭對手與你爭奪更低價(jià)格的訂單�！庇纱�，我體會(huì )到了產(chǎn)品市場(chǎng)上的某種競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)不是長(cháng)久之計。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客”。
4、蛋糕店主要面向大眾，價(jià)格不會(huì )太高，屬于中低價(jià)。
5、一些廣告傳單可以以?xún)?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達到廣告的效果。
6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區，設置很多獨特的椅子。顧客可以買(mǎi)一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強。
7、經(jīng)過(guò)多次調查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食，以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng )新的措施：比如在炎熱的夏天，及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。
8、建立會(huì )員卡制度。會(huì )員的名字印在卡片上。會(huì )員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱(chēng)呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務(wù)員可以當眾稱(chēng)呼他（她）為先生和小姐*的話(huà)，會(huì )覺(jué)得受到尊重。
9、桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費者對品牌的好感。
10、無(wú)論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家食品衛生法，這是基礎。
11、食品行業(yè)有特殊的崗位技能要求：?jiǎn)T工必須持有“健康證”。
六、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：約9.5萬(wàn)元
設備投入：
1、房租五千。
2、門(mén)面裝修2000元左右（含店面裝修、燈箱）。
3、商品貨架和銷(xiāo)售臺費用1500元左右。
4、員工（2）統一著(zhù)裝需要500元。
5、機器設備最大投資8萬(wàn)元（含做蛋糕全套用具），最初的購買(mǎi)價(jià)格大約是6000元。
月銷(xiāo)售額（平均）：21000元。據專(zhuān)家評估，這樣的小蛋糕店運營(yíng)走上正軌后，月銷(xiāo)售額可以達到2.1萬(wàn)元。
月支出：14033元。房租：最好的地段在人口密集的住宅區、社區商業(yè)街、靠近孩子的地段（如幼兒園或游樂(lè )場(chǎng)），5000元左右。
商品成本：30%左右，5000元左右。員工工資：10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員，工資合計2000元。
水電等雜費：設備折舊費700元：按5年計算，月利潤：6967元左右。根據這一估計，大約一年就可以收回投資。
七、風(fēng)險及制約因素分析
因為蛋糕店不是街上或小區里的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力和“招數”來(lái)吸引顧客。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)9
一、發(fā)展前景
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
二、店面布局
這家店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為八十平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營(yíng)養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節而異提供各種冷飲或甜點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感�？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長(cháng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節及時(shí)調整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
餐具：干凈，整潔。
背景音樂(lè )：以浪漫，柔和的.輕音樂(lè )為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。
三、發(fā)展戰略
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為這家店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析，并制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結構
店長(cháng)兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工。
五、優(yōu)勢與劣勢
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是這家店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的這家店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據我們的市場(chǎng)調查與分析，這家店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。
六、財務(wù)狀況分析
1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費用（3萬(wàn)），餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等。
2、運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開(kāi)支等。
3、據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）
資金自有。
4、每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30％，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個(gè)月。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)10
1 執行摘要
1.1 項目簡(jiǎn)介
項目名稱(chēng)：靚麗汽車(chē)美容
靚麗汽車(chē)美容是一個(gè)服務(wù)于大學(xué)城廣大有車(chē)一族的汽車(chē)美容店。它給在大學(xué)城的有車(chē)一族帶來(lái)標準化的汽車(chē)美容服務(wù)。讓住在大學(xué)城的人們有了好的汽車(chē)服務(wù)。本店的宗旨是：為大學(xué)城越來(lái)越多有車(chē)一族提供方便的服務(wù)。它主要是以大學(xué)城別墅區和大學(xué)教師服務(wù)對象。隨著(zhù)大學(xué)城配套設施的完善，所有高校教師宿舍的建設和西永微電園的建設，大學(xué)城必將有很多有車(chē)一族的入住。
1.2 財務(wù)分析
靚麗汽車(chē)美容是主要是以新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們正在尋求20萬(wàn)元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產(chǎn)和宣傳。我們采用利潤分紅、二次融資的方法，在4年之內償還這筆貸款或投資。如果很成功我們可以在開(kāi)分店，主要還是以利潤分紅為主。
1.3 項目背景
在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的高端居住區則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區西部虎溪
鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教育交流中心。越來(lái)越多的高檔樓盤(pán)在這建成，未來(lái)地鐵一號線(xiàn)的二期工程也將到達這里。所以這邊有車(chē)一族必將越來(lái)越多。但這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成型，汽車(chē)美容是一塊待開(kāi)發(fā)的藍海。
1.5 客戶(hù)基礎
大學(xué)城所有的私家車(chē)業(yè)主。
1.6 風(fēng)險管理
本店剛開(kāi)始因大學(xué)城的有車(chē)一族不多，建設沒(méi)有完善等方面都存在一定的風(fēng)險，但這些風(fēng)險都是可以通過(guò)我們自身的努力從而得到解決的，并且我們也做好了這方面上的心里準備與方案設計，在危機來(lái)臨的時(shí)候能做到有條不紊的應對。并且我們的.市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大，一定能克服這些問(wèn)題。
項目介紹
2.1 項目宗旨
以“服務(wù)所有大學(xué)城有車(chē)一族”為宗旨，為重慶大學(xué)城的車(chē)主們提供更多的方便。
本店的宗旨：一切從大學(xué)生實(shí)際生活出發(fā)。
2.2項目?jì)热菖c目標
靚麗汽車(chē)美容是主要是以新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們的目標是把靚麗汽車(chē)美容打造成品質(zhì)大學(xué)城第一的汽車(chē)美容店
2.3 項目公司介紹
項目名稱(chēng)：重慶大學(xué)城靚麗汽車(chē)美容有限公司
經(jīng)營(yíng)項目：以汽車(chē)美容為主體
項目組成立時(shí)間：本公司成立于20xx年5月5日
地址：公司設立在重慶市沙坪壩區大學(xué)城。
項目組組織結構：公司內部由管理部，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，和財務(wù)部三部門(mén)組成。
3市場(chǎng)分析
在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的高端居住區則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區西部虎溪鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教 育交流中心。越來(lái)越多的高檔樓盤(pán)在這建成，未來(lái)地鐵一號線(xiàn)的二期工程也將到達這里。在加上教師宿舍的建成，大學(xué)教師的遷到。所以這邊有車(chē)一族必將越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越大。而這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成型，汽車(chē)美容是一塊待開(kāi)發(fā)的藍海。
3.1市場(chǎng)現狀及規模
重慶大學(xué)城現在以建和在建的有富力城別墅區，金科廊橋水鄉，龍湖的時(shí)代天街等。主要以富人區為主，在加上大學(xué)老師等有車(chē)一族，市場(chǎng)前景很廣闊。
3.2目標市場(chǎng)分析
3.2.1目標地域
以富人區和大學(xué)教師為主，爭取在兩年之類(lèi)把靚麗汽車(chē)美容做成大學(xué)城有車(chē)一族的首選美容店。
3.2.2目標行業(yè)
新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。
3.2.3目標顧客
大學(xué)城所有的私家車(chē)車(chē)主。
3.3市場(chǎng)競爭分析
這是一個(gè)商業(yè)藍海，但創(chuàng )業(yè)門(mén)檻不高。我相信在不久會(huì )有越來(lái)越多汽車(chē)美容店開(kāi)業(yè)。
3.4供應商
銘萬(wàn)網(wǎng)有很多汽車(chē)美容用品。
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第六章 組織與管理
6.1人員配置及各部門(mén)職責
6.1.1人員配置
本公司的主要由董事會(huì )全權負責和掌控，采用總經(jīng)理負責制。下屬設辦公室、技術(shù)部、財務(wù)部、信息部、人力部. 其中設總經(jīng)理1名，辦公室主任1名，其他各部部長(cháng)1名。
6.1.2部門(mén)職責
一、董事會(huì )：
1、負責召集股東會(huì )；執行股東會(huì )決議并向股東會(huì )報告工作；
2、決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案；
3、決定公司內部管理機構的設置；
4、批準公司的基本管理制度；
5、聽(tīng)取總經(jīng)理的工作報告并作出決議；
6、制訂公司年度財務(wù)預、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；
7、對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；
8、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)部門(mén)負責人，并決定其獎懲
二、總經(jīng)理
1、執行董事會(huì )決議，主持全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，及時(shí)、足額地完成董事會(huì )下達的利潤指標。
2、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì )批準的公司年度工作計劃和財務(wù)預算報告及利潤分配、使用方案。
3、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì )批準的新上項目。
4、組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，在董事會(huì )委托權限內，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。
5、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門(mén)和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設辦事處和人員。建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。
6、根據生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，有權聘請專(zhuān)職或兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)等顧問(wèn)，并決定報酬。
7、決定對成績(jì)顯著(zhù)的員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。
8、審查批準年度計劃內的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔保的可行性報告。
9、健全財務(wù)管理，嚴格財經(jīng)紀律，搞好增收節支和開(kāi)源節流工作，保證現有資產(chǎn)的保值和增值。
10、抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
11、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍的建設，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀律嚴明、訓練有素，適應“四個(gè)一流”需要的員工隊伍。
12、堅持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng )造性。
13、加強企業(yè)文化建設，搞好社會(huì )公共關(guān)系，樹(shù)立公司良好的社會(huì )形象。
14、加強廉正建設，搞好精神文明建設，支持各種社團工作。
15、積極完成董事會(huì )交辦的其他工作任務(wù)。
三、辦公室：
1、堅決服從總經(jīng)理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向決經(jīng)理負責；
2、嚴格遵守公司規章制度；認真履行其工作職責
3、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調各部門(mén)工作和處理日常事務(wù)；
4、負責匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿，及時(shí)擇寫(xiě)總經(jīng)理發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言文稿審核工作；
5、及時(shí)收集和了解各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理直轄市地各部門(mén)之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握全公司主要活動(dòng)情況，編寫(xiě)公司年度大事記；
6、根據公司領(lǐng)導意見(jiàn)，負責召集公司辦公會(huì )議和其他有關(guān)會(huì )議，做好會(huì )議記錄，按擇寫(xiě)會(huì )議紀要，并檢查督促會(huì )議決議的貫徹實(shí)施；
7、負責公司行政文書(shū)的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發(fā)言的登記、打印、存檔，以及行政文書(shū)檔案的管理工作。負責對各部門(mén)文書(shū)資料收集歸檔管理工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導；
8、負責公司的印鑒、文印的管理和信件的收發(fā)以及報刊訂閱、分發(fā)工作；
9、協(xié)助參與公司發(fā)展規劃的擬定年度經(jīng)營(yíng)計劃的編制和公司重大決策事項的討論；
10、負責組織公司通用管理標準規章制度的擬定、修改和編寫(xiě)工作，協(xié)助參與專(zhuān)用管理標準及管理制度的擬定、討論、修改工作；
11、組織公司投資項目的洽談、調研、立項報批、工程招投標、開(kāi)工、竣工、預算、決算等有關(guān)工作，及時(shí)編制項目計劃和項目進(jìn)度統計報表，認真做好項目的.監督管理工作；
12、負責編制原、輔材料及備品配件的供應計劃。認真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應=采購，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進(jìn)、出、存庫統計核算工作；
13、負責組織全公司員工大會(huì )工作。開(kāi)展年度總結評比和表彰活動(dòng)；
14、負責做好公司來(lái)賓的接待安排，做好重要會(huì )議的組織、會(huì )務(wù)工作；
15、負責公司對上級主管部門(mén)聯(lián)系，公司有關(guān)法律咨詢(xún)和聯(lián)系工作；
16、負責做好公司的宣傳報導工作；
17、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)；
四、技術(shù)部：
1、堅決服從分管副總經(jīng)理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向分管領(lǐng)導負責；
2、嚴格遵守公司規章制度，認真履行其工作職責；
3、負責制定公司技術(shù)管理制度。負責建立和完善產(chǎn)品設計、新產(chǎn)品的試制、標準化技術(shù)規程、技術(shù)情報管理制度，組織、協(xié)調、督促有關(guān)部門(mén)建立和完善設備、質(zhì)量、能源等管理標準及制度；
4、組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規劃。編制近期技術(shù)提高工作計劃，編制長(cháng)遠技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規劃，并組織對計劃、規劃的擬定、修改、補充、實(shí)施等一系列技術(shù)組織和管理工作；
5、負責制訂和修改技術(shù)規程。編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)的技術(shù)規定；
6、負責公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的計劃、實(shí)施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴大；
7、合理編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規范工藝流程；
8、研究和摸索科學(xué)的流水作業(yè)規律，認真做好各類(lèi)技術(shù)信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實(shí)現公司現代化銷(xiāo)售的目標，提供可靠的指導依據；
9、負責制定公司產(chǎn)品的企業(yè)統一標準，實(shí)現產(chǎn)品的規范化管理；
10、編制公司產(chǎn)品標準，按年度審核、補充、修訂定額內容；
11、認真做好技術(shù)圖張、技術(shù)資料的歸檔工作。負責制定嚴格的技術(shù)資料交接、保管工作制度；
12、及時(shí)指導、處理、協(xié)調和解決產(chǎn)品出現的技術(shù)問(wèn)題，確保經(jīng)營(yíng)工作的正常進(jìn)行；
13、及時(shí)搜集整理國內外產(chǎn)品發(fā)展信息，及時(shí)把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢；14．負責編制公司技術(shù)開(kāi)發(fā)計劃，抓好技術(shù)管理人才培養，技術(shù)隊伍的管理。有計劃的推薦引進(jìn)、培養專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，搞好業(yè)務(wù)培訓和管理工作.
五、財務(wù)部：
1、堅決服從分管副總經(jīng)理的統一指揮，認真執行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導負責；
2、嚴格遵守國家財務(wù)工作規定和公司規章制度，認真履行其工作職責；
3、組織編制公司撲、季度成本、利潤、資金、費用等有關(guān)的財務(wù)指標計劃。定期檢查、監督、考核計劃的執行情況，結合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，及時(shí)調整和控制計劃的實(shí)施；
4、負責制定公司財務(wù)、會(huì )計核算管理制度。建立健全公司財務(wù)管理、會(huì )計核算、稽核審計等有關(guān)制度，督促、各項制度的實(shí)施和執行；
5、負責按規定進(jìn)行成本核算。定期編制年、季、月度種類(lèi)財務(wù)會(huì )計報表，搞好年度會(huì )計決算工作；
6、負責編寫(xiě)財務(wù)分析及經(jīng)濟活動(dòng)分析報告。全同信息部、經(jīng)營(yíng)部等有關(guān)部門(mén)，
組織經(jīng)濟行動(dòng)分析會(huì )，總結經(jīng)驗，找出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。同時(shí)，提出經(jīng)濟報警和風(fēng)險控制措施，預測公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向；
7、有權參加各類(lèi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策；
8、負責固定資產(chǎn)及專(zhuān)項基金的管理。會(huì )同經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、行政后勤等管理部門(mén)，辦理固定資的購建、轉移、報廢等財務(wù)審核手續，正確計提折舊，定期組織盤(pán)點(diǎn)，做到賬、卡、物三相符；
9、負責流動(dòng)資金的管理。會(huì )同營(yíng)銷(xiāo)、倉庫等部門(mén)，定期組織清查盤(pán)點(diǎn)，做到賬卡物相符。同時(shí)，區別不同部門(mén)和經(jīng)營(yíng)部門(mén)，層層分解資金占用額，合理地有計劃地調度占用資金；
10、負責對公司低值易耗品盤(pán)點(diǎn)核對。會(huì )同辦公室、信息、行政后勤、技術(shù)等有關(guān)部門(mén)做好盤(pán)點(diǎn)清查工作，并提出日常采購、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費；
11、負責公司產(chǎn)品成本的核算工作。制訂規范的成本核算方法，正確分攤成本費用。制定適合公司特點(diǎn)和管理要求的核算方法，逐步推行公司內部二級或三級經(jīng)濟核算方式，指導各核算單位正確進(jìn)行成本費用及內部經(jīng)濟核算工作，力爭做到成本核算標準化、費用控制合理化；
12、負責公司資金繳、拔、按時(shí)上交稅款。辦理現、現金收支和銀行結算業(yè)務(wù)。及時(shí)登記現金和銀行存款日記賬，保管庫存現金，保管好有關(guān)印章、空白收據、空白支票；
13、負責公司財務(wù)審計和會(huì )計稽核工作。加強會(huì )計監督和審計監督，加強會(huì )計檔案的管理工作，根據有關(guān)規定，對公司財務(wù)收支進(jìn)行嚴格監督和檢查；
14、負責進(jìn)銷(xiāo)物資貨款把關(guān)。對進(jìn)銷(xiāo)物資預付款要嚴格審核，采購貨款支付除按計劃執行外，還需經(jīng)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理、董事長(cháng)審核簽字同意，方可支付；
15、認真完成甕領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)
六、信息部：
1、大力組織信息資源開(kāi)發(fā)，編制全市信息資源開(kāi)發(fā)利用規劃。
2、承擔經(jīng)濟信息采集、及時(shí)收集有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。積極配合企業(yè)各部門(mén)開(kāi)展經(jīng)濟預測與調查分析等應用開(kāi)發(fā)任務(wù)。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)12
目錄
一、執行概要.................................................. - 1 -
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征 ....................................... - 1 -
2、商機和戰略 ............................................... - 1 -
3、企業(yè)目標市場(chǎng)和預測 ....................................... - 1 -
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢 ............................................. - 1 -
5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力 ............................. - 1 -
6、企業(yè)團隊 ................................................. - 2 -
7、投資企業(yè)的回報 ........................................... - 2 -
二、企業(yè) ...................................................... - 2 -
1、行業(yè)機會(huì )： ............................................... - 2 -
2、企業(yè)描述： ............................................... - 2 -
3、產(chǎn)品或服務(wù)： ............................................. - 3 -
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢： ........................................... - 3 -
5、現狀與需求： ............................................. - 3 -
三、管理團隊及組織結構 ...................................... - 3 -
1、組織 ..................................................... - 3 -
2、主要管理人員： ........................................... - 4 -
3、管理報酬和所有權 ......................................... - 4 -
4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議： ..................................... - 5 -
5、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持： ..................................... - 5 -
四、產(chǎn)業(yè)分析：................................................ - 5 -
1、產(chǎn)業(yè)趨勢： ............................................... - 5 -
2、估計的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額： ................................. - 5 -
3、企業(yè)目標市場(chǎng)： ........................................... - 5 -
4、市場(chǎng)評估： ............................................... - 5 -
5、競爭和競爭優(yōu)勢： ......................................... - 5 -
五、營(yíng)銷(xiāo)計劃.................................................. - 5 -
1、營(yíng)業(yè)總戰略 ............................................... - 5 -
2、定價(jià)： ................................................... - 5 -
3、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)： ............................................... - 6 -
4、進(jìn)入戰略和成長(cháng)戰略： ..................................... - 6 -
5、服務(wù)和保證原則： ......................................... - 6 -
6、廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān)： ......................................... - 6 -
六、運營(yíng)計劃.................................................. - 6 -
1、營(yíng)業(yè)周期： ............................................... - 6 -
2、地理位置： ............................................... - 6 -
3、設施改善和條件： ......................................... - 6 -
4、戰略和計劃： ............................................. - 6 -
5、規章和法律問(wèn)題： ......................................... - 6 -
七、設計和開(kāi)發(fā)計劃........................................... - 7 -
1、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)： ......................................... - 7 -
2、困難和風(fēng)險： ............................................. - 7 -
3、機遇與挑戰： ............................................. - 7 -
4、設計改進(jìn)和新品牌的推出： ................................. - 7 -
5、成本（以月為統計期限）： ................................. - 7 -
6、所有權問(wèn)題： ............................................. - 7 -
八、財務(wù)計劃.................................................. - 8 -
1、企業(yè)的經(jīng)濟性 ............................................. - 8 -
2、預計資產(chǎn)負債表（見(jiàn)附表） ................................. - 8 -
3、預計利潤表（見(jiàn)附表） ..................................... - 8 -
4、預計現金流分析（見(jiàn)附表） ................................. - 8 -
5、成本控制和盈虧平衡分析 ................................... - 8 -
九、關(guān)鍵風(fēng)險因素 ............................................. - 8 -
十、附錄 ...................................................... - 8 -
1、企業(yè)行為準則： ........................................... - 8 -
2、報表： ................................................... - 9 -
一、執行概要
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征
為了豐富地區居民的文化生活，提升人民的文化素質(zhì)，目前在該地區巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著(zhù)“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設想將在該地區創(chuàng )立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿(mǎn)足各個(gè)層次消費者的需要。
2、商機和戰略
公司所在地區的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見(jiàn)到幾家不成規模的'理發(fā)店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無(wú)疑給該地區的消費者帶來(lái)很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛(ài)美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著(zhù)名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì )舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂(lè )而不為呢？通過(guò)一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎上，再擴大經(jīng)營(yíng)規模，定能創(chuàng )造出更多的利潤。
3、企業(yè)目標市場(chǎng)和預測
公司服務(wù)的對象主要是該地區的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理，服務(wù)保證，一定會(huì )有一定數量的消費者，產(chǎn)生更大的規模經(jīng)濟，據保守的預測年營(yíng)業(yè)額將會(huì )超過(guò)20萬(wàn)元。
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢
由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著(zhù)大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會(huì )帶來(lái)一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。
5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力
經(jīng)濟效益預測：
年營(yíng)業(yè)收入：50萬(wàn)元
年營(yíng)業(yè)總成本： 40萬(wàn)元
年利潤： 10萬(wàn)元
所交所得稅：2.7萬(wàn)
稅后利潤： 7.3萬(wàn)
提取盈余公積： 1.01萬(wàn)
可分配利潤：6.29萬(wàn)
投資回收期：3年
6、企業(yè)團隊
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì )公開(kāi)招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負責日常經(jīng)營(yíng)管理；財務(wù)人員1人負責公司的帳務(wù)處理；監事1人負責監督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財務(wù)監管；員工5人負責公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。
7、投資企業(yè)的回報
總投資額為20萬(wàn)元人民幣
注冊資金為20萬(wàn)元人民幣
1)、出資情況：
法定代表人出資10.1萬(wàn)元人民幣，占投資比例的55%；其余9.9萬(wàn)元由3人平均投資，占投資比例的45%。
2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。
3)、繳資期限：在工商營(yíng)業(yè)執照簽發(fā)前一個(gè)月（即工商查名成功后）全部到位。
4)、經(jīng)營(yíng)期限：5年
5)、資金的主要用途：
購買(mǎi)固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機、多功能轉椅、罩子、躺椅等）、開(kāi)辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見(jiàn)費等。
6)企業(yè)回報：
企業(yè)預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。
二、企業(yè)
1、行業(yè)機會(huì )：
屬消費行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場(chǎng)，有廣闊的發(fā)展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經(jīng)營(yíng)下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)人，以創(chuàng )新的理念，追求時(shí)尚，給企業(yè)帶來(lái)生機和潛力。
2、企業(yè)描述：
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)13
眾所周知，餐飲行業(yè)有一句話(huà)叫不離不棄。其中，特色美食小吃一直以其美味新穎的口味吸引著(zhù)大家。鴨肉適合滋補，深受大眾歡迎。我們小邦仔鴨脖的味道來(lái)自老品牌周黑鴨，我們有更多的肉類(lèi)和素食的選擇，更注重健康的飲食�？谖敦S富:五香、辣、辣、辣、多味，更體貼每個(gè)人的味蕾！
在接下來(lái)的時(shí)間里，我會(huì )從產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、公司戰略、組織結構、財務(wù)分析、風(fēng)險控制等方面讓大家對這個(gè)小型項目有更多的了解。
1家公司簡(jiǎn)介
1。1公司背景
公司全稱(chēng)青島小邦在貿易有限公司，總部位于青島市北區。是集家禽熟食生產(chǎn)和連鎖店銷(xiāo)售為一體的現代連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。2010年5月，公司被青島團委批準為“青島青年創(chuàng )業(yè)就業(yè)培訓基地”，并將與青島各大高校保持密切聯(lián)系，吸引大量?jì)?yōu)秀畢業(yè)生加盟，壯大公司精英團隊。公司擁有周黑鴨小邦仔鴨脖兩大美味品牌，在不到兩年的時(shí)間里迅速發(fā)展到十幾家門(mén)店。目前公司與就業(yè)再就業(yè)合作，全面開(kāi)展小邦仔鴨脖與山東市場(chǎng)本地鴨脖品牌連鎖店的加盟活動(dòng)。
我們始終堅持“努力創(chuàng )新、科學(xué)管理、獨特經(jīng)營(yíng)”的原則，以打造本土鴨脖品牌為目標，以科學(xué)的咨詢(xún)和權威的知識、美味的鴨脖、優(yōu)質(zhì)的特殊材料和合理的價(jià)格嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，采用先進(jìn)的設備和優(yōu)質(zhì)的原材料，為投資運營(yíng)商提供雙贏(yíng)的局面。同時(shí)，公司遵循市場(chǎng)規律，不斷完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)養咨詢(xún)和鹵制技術(shù)，致力于打造具有自身特色的小邦仔鴨脖美食體系。目前，公司擁有15家專(zhuān)賣(mài)店和超市銷(xiāo)售柜臺，38名員工，以每月3家的速度擴張。計劃3年內在青島開(kāi)50家店；公司成立于2009年8月，自成立以來(lái)一直得到青島市政府的大力支持和贊助，是青島市大學(xué)生創(chuàng )業(yè)示范企業(yè)。
1。2企業(yè)文化
創(chuàng )新:基于健康營(yíng)養，創(chuàng )新口味滿(mǎn)足消費者需求
質(zhì)量:履行承諾，提供最優(yōu)質(zhì)的食品
安全:確保所有的美食都以高標準生產(chǎn)
尊重:關(guān)心員工、社區和環(huán)境
誠實(shí):做正確的事
開(kāi)放:傾聽(tīng)建議，鼓勵交流
2小邦仔鴨脖概述
2。1同一個(gè)鴨脖，味道不一樣
今天，食物對人們來(lái)說(shuō)是最重要的。吃好了，就得吃有特色的。小邦仔鴨脖的美味來(lái)自周黑鴨。味道微甜微辣，香而不膩，辣而不燥，麻而不澀，味道不忘。引自《中國傳統醫藥法典》，其神秘配方用數十種中草藥腌制而成，藥香嫩滑；鴨子性涼，能清肝瀉火，清肝瀉火，健脾和胃，預防各種亞健康，祛濕開(kāi)胃等。是中青年人喜愛(ài)的鴨食。小邦仔鴨脖是做鹵菜的能手。
2。2小邦仔鴨脖鍋制作
食品安全不是小事。小邦仔鴨脖本著(zhù)對消費者負責的態(tài)度，嚴格堅持質(zhì)量控制，從源頭上消除隱患，采用無(wú)激素生鴨綠色放養
與六合集團合作
福建椒王，四川漢源大紅袍(辣椒)
專(zhuān)業(yè)原材料加工設備
2。3小邦仔鴨脖職業(yè)化
我們的腌泡大師
2。4小邦仔鴨脖目標市場(chǎng)
目前，我們的目標市場(chǎng)主要在三個(gè)方面:城市白領(lǐng)、在校學(xué)生和中青年
2。5鹵制生產(chǎn)工藝
公司已經(jīng)和專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)風(fēng)味物質(zhì)的公司和綠色家禽養殖場(chǎng)達成協(xié)議，他們將提供我們需要的各種原材料。同時(shí)，我們也會(huì )對他們提供的貨物進(jìn)行檢查，以確保他們提供的貨物符合相關(guān)的質(zhì)量要求。在原料的基礎上，我們根據專(zhuān)業(yè)營(yíng)養學(xué)家和經(jīng)過(guò)科學(xué)工藝專(zhuān)業(yè)訓練的紅燒大師搭配的菜單制作紅燒菜肴。通過(guò)科學(xué)的控制，保證生產(chǎn)的每一個(gè)階段都能達到科學(xué)的要求，同時(shí)在不破壞原料營(yíng)養價(jià)值的情況下，搭配出滿(mǎn)足人體吸收需求的美食。
2。6鹵鴨頸的比較
品牌少，不精
精致，雙喜臨門(mén)，時(shí)間長(cháng)，吳京
與傳統的熱鴨脖相比，我們的小邦仔鴨脖更注重營(yíng)養，合理科學(xué)的搭配，它是基于最先進(jìn)的科學(xué)理論來(lái)搭配我們食物的味道。辣口不辣，吃小邦仔鴨脖消火氣。
2。小邦仔鴨脖的7大優(yōu)勢
我們產(chǎn)品的優(yōu)勢主要體現在市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)上。
市場(chǎng):目前的鴨脖系列鹵菜中，我們的顧客是針對中老年人和年輕人的，我們的口味是親切的，適合中年人的口味。
梅杰:我們會(huì )聘請專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師對我們的每一道腌制工序提出建議。同時(shí)，我們還與中國食品工業(yè)協(xié)會(huì )、中國營(yíng)養協(xié)會(huì )、中國健康協(xié)會(huì )等協(xié)會(huì )保持長(cháng)期合作，確保我們產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先。
2。小邦仔鴨脖八大展望
大市場(chǎng)
據調查，年消費可達36億元。
現有的銷(xiāo)售遠遠不能滿(mǎn)足需求
3鴨脖美食系列的競爭分析
該方案的競爭分析采用波特五力模型工具，從潛在進(jìn)入者、消費者、供應商、替代產(chǎn)品和行業(yè)內現有競爭對手五個(gè)方面進(jìn)行分析。
3。1五力競賽模式
3。11個(gè)潛在進(jìn)入者
潛在的新進(jìn)入者是行業(yè)競爭的重要力量。這些新進(jìn)入者大多有新的生產(chǎn)能力和一些必要的資源，并期望建立有利的市場(chǎng)地位。而進(jìn)入壁壘是決定你能否順利進(jìn)入的主要因素:
●產(chǎn)業(yè)政策20xx年6月1日，新食品法正式實(shí)施，催生了餐飲業(yè)標準。食品是對人類(lèi)健康負有重要責任的商品，營(yíng)養是食品的本質(zhì)特征，安全是食品的基本條件，食品+營(yíng)養+安全=健康。創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)政策等等
●技術(shù)壁壘鹵水調制營(yíng)養需要掌握必要的工藝流程等。
●現有企業(yè)對新進(jìn)入者的反應市場(chǎng)形成了三國鼎立的趨勢，對新進(jìn)入者有一定的壓制策略。所以結合以上分析，這個(gè)方案認為沒(méi)有政策支持和鼓勵，但是技術(shù)壁壘高，會(huì )被原企業(yè)壓制。
3。12小邦仔鴨脖好吃不打折
消費者通常希望以最低的價(jià)格獲得最好的產(chǎn)品和質(zhì)量，從而對企業(yè)形成競爭壓力。
●小邦仔鴨脖菜休閑零食為主，整體消費單價(jià)不高，好吃的不打折
3。13家供應商
總公司以最優(yōu)質(zhì)、最完善的供貨體系無(wú)條件為所有加盟店保駕護航，以求成功:青島本地鴨脖品牌“小邦仔鴨脖”推出新店，強力優(yōu)惠支持，助您賺錢(qián)！創(chuàng )造品牌循環(huán)，我們會(huì )更加關(guān)注你的利益，努力開(kāi)一把火，每一把火都能成為小邦仔鴨脖的活廣告，為每一個(gè)加盟商獲得最大的經(jīng)濟效益！
3。14種替代產(chǎn)品
質(zhì)量較好的替代產(chǎn)品相對較少，替代產(chǎn)品的競爭壓力較小。
3。行業(yè)中現有的15個(gè)競爭對手
目前我們的競爭對手主要由兩部分組成:一部分是比較正規的連鎖店，一部分是個(gè)體作坊。這些企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于，可以在自己熟悉的市場(chǎng)上快速推廣，熟悉當地的飲食習慣，可以快速占領(lǐng)細分市場(chǎng)。缺點(diǎn)是他們服務(wù)的目標市場(chǎng)比較窄，沒(méi)有做出品牌。也有一些競爭對手，他們大多在網(wǎng)上發(fā)布關(guān)于鹵菜的學(xué)習技巧。他們的主要目的是促進(jìn)。優(yōu)點(diǎn)是可以快速推廣自己的品牌，線(xiàn)上推廣成本更低。缺點(diǎn)是這些品牌可信度不高，項目可執行性較小且不成熟，目標市場(chǎng)客戶(hù)不穩定，資金回籠緩慢
3。1個(gè)競爭優(yōu)勢
●技術(shù)技能優(yōu)勢:具有獨特的營(yíng)養和鹵制配方，先進(jìn)完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)養和膳食調配經(jīng)驗，技術(shù)優(yōu)勢明顯。
●人力資源優(yōu)勢:公司擁有經(jīng)驗豐富的鹵素大師和積極、熱情、善于創(chuàng )新的優(yōu)秀管理者。
●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢:公司具有良好的商業(yè)信譽(yù)和進(jìn)取的企業(yè)文化，還擁有周黑鴨小邦仔鴨脖的無(wú)形資產(chǎn)。
●產(chǎn)品優(yōu)勢:我公司將先進(jìn)的營(yíng)養配餐技術(shù)融入產(chǎn)品中，為客戶(hù)提供健康、安全、營(yíng)養的食品和膳食建議�！裥袠I(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢:作為一家擁有特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式的企業(yè)，我們擁有成功的商業(yè)模式，是一家典型的快速回籠資金的小規模風(fēng)險企業(yè)
3。2競爭劣勢(w)
●品牌劣勢:目前我們沒(méi)有很強的品牌意識和口碑，這就要求我們從研發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細節都要用心去做。我們有信心和能力在實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)建立良好的聲譽(yù)和知名品牌。
●財務(wù)劣勢:雖然我們現在沒(méi)有大的基金集團，但我們更想做的是多做創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，賺人生第一桶金
3。3公司面臨的潛在機會(huì )(O)
市場(chǎng)機會(huì )是影響公司戰略的一個(gè)主要因素。公司管理者要確認每一個(gè)機會(huì )，評估每一個(gè)機會(huì )的成長(cháng)和盈利前景，選擇最能匹配公司財務(wù)和組織資源，使公司獲得最大競爭優(yōu)勢潛力的機會(huì )。
●人們消費觀(guān)念的改變不再僅僅是為了吃飽，而是要求吃得安全、吃得健康、吃得美味的創(chuàng )新
4營(yíng)銷(xiāo)
4。1市場(chǎng)需求預測
大市場(chǎng)
據調查，年消費可達36億元。
現有的銷(xiāo)售遠遠不能滿(mǎn)足需求
休閑消費食品已經(jīng)成為消費的主流
經(jīng)過(guò)調查研究，相關(guān)家庭發(fā)現“休閑食品、休閑消費品、
零食成了消費者的主旋律。"
4。2目標市場(chǎng)分析
1.白領(lǐng)市場(chǎng):
2.學(xué)生市場(chǎng):
3.中年市場(chǎng):
4。3營(yíng)銷(xiāo)理念
讓更多的人更容易品嘗美食，讓更多的人成功創(chuàng )業(yè)。我們的營(yíng)銷(xiāo)理念如下:
密切關(guān)注競爭對手和客戶(hù)需求的每一個(gè)細微變化，在市場(chǎng)變化中抓住機遇，利用公司的一切內外部條件，始終先于競爭對手推出更能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品，依靠不斷變化的產(chǎn)品差異、服務(wù)差異和營(yíng)銷(xiāo)策略差異，打敗競爭對手，獲得競爭優(yōu)勢。
4。工作理念:擺脫思想上的浮躁，堅持堅持、實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的工作原則。
4。服務(wù)理念:永遠把客戶(hù)服務(wù)放在第一位。
4。細節概念:關(guān)注細節，為你工作中的每一個(gè)細節建立一個(gè)工作標準，并用這個(gè)標準來(lái)衡量你的工作
4。品牌理念:堅持品牌至上，努力為自己的`品牌創(chuàng )造價(jià)值。
產(chǎn)品品牌戰略
在產(chǎn)品成長(cháng)期，品牌會(huì )繼續深度推廣，利用平面廣告和網(wǎng)絡(luò )廣告繼續擴大知名度。
在產(chǎn)品成熟階段，此時(shí)品牌形象已經(jīng)成功建立。
產(chǎn)品服務(wù)策略
以顧客至上的理念為經(jīng)營(yíng)中心理念，提供耐心服務(wù)，樹(shù)立公司美好形象。
4。45渠道戰略
4。46價(jià)格策略
4。51促銷(xiāo)策略
推廣的受眾是消費者，尤其是白領(lǐng)和各種加盟連鎖。目標是樹(shù)立我公司的品牌形象，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
推廣策略應該包括“推”和“拉”。除了推廣人員對消費者的直接、深入的介紹和推廣外，還應采用營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、廣告、商業(yè)推廣等非人員推廣策略。面對需求日益增長(cháng)的市場(chǎng)，盡快擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售。個(gè)人銷(xiāo)售
在企業(yè)項目運作中，由于消費者特征的不確定性，人員晉升是最重要的晉升方式。銷(xiāo)售人員的素質(zhì)直接影響到促銷(xiāo)的成敗，所以我們必須重視銷(xiāo)售人員的選擇。這些銷(xiāo)售人員還必須接受定期評估和培訓。銷(xiāo)售人員面對客戶(hù)時(shí)應注意以下幾個(gè)方面:
當銷(xiāo)售人員對客戶(hù)的需求不確定時(shí)，他在與客戶(hù)進(jìn)行“精辟”的談話(huà)后，觀(guān)察和測試客戶(hù)的反應，然后根據客戶(hù)的反應選擇合適的方式宣傳客戶(hù)。
銷(xiāo)售員在確定了客戶(hù)的需求后，會(huì )對這些需求進(jìn)行有目的的宣傳和介紹，以引起對方的共鳴，方便交易。
此外，在促銷(xiāo)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員還可以使用一些促銷(xiāo)工具，如小冊子、目錄等促銷(xiāo)材料來(lái)幫助促銷(xiāo)。
廣告
除了人員晉升，平面廣告還用于向公眾公開(kāi)傳播相關(guān)信息，吸引消費者的注意力
�、倨矫鎻V告
在雜志、報紙和其他地方使用印刷媒體
�、趹�(hù)外廣告
利用霓虹燈、車(chē)身廣告、路牌、超市廣告欄等載體
�、劬W(wǎng)絡(luò )廣告
公關(guān)
為了獲得公眾的信任、理解和合作，我們應該采取一定的服務(wù)和活動(dòng)來(lái)獲得公眾的良好形象。
�、俨町惢呗�
在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，要以“服務(wù)第一，顧客至上”的理念打動(dòng)消費者，以特色產(chǎn)品和周到服務(wù)樹(shù)立良好形象，達到推廣的目的。
�、诳诒疇I(yíng)銷(xiāo)
產(chǎn)品擁有良好的信譽(yù)，會(huì )產(chǎn)生更大的利潤價(jià)值。同時(shí)制定一定的口碑推廣計劃，讓現有消費者無(wú)形中成為產(chǎn)品的信息傳播者，消費者自動(dòng)傳播對公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評價(jià)。最終達到銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。
5組織結構
多人創(chuàng )辦的小邦仔貿易有限公司，管理團隊層次高，在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公關(guān)、人事關(guān)系等方面技術(shù)直接，經(jīng)驗豐富。主要體現在:
他們在一起有三年的工作經(jīng)驗，五年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，四年的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，其他人在市場(chǎng)拓展領(lǐng)域有三年的歷史。
公司在總經(jīng)理、市場(chǎng)部、財務(wù)部、R&D部的關(guān)鍵崗位由我們團隊的核心成員擔任，領(lǐng)導水平有目共睹。
公司董事會(huì )由業(yè)務(wù)和行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)家組成。董事會(huì )協(xié)助我們的管理層做出切實(shí)可行的決策，并執行最高效的任務(wù)，但董事會(huì )拒絕接受對管理決策的任何責任。
目前，公司已與以下外部顧問(wèn)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系:
公司采取連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，總部設在青島，在山東各城市設有代理經(jīng)銷(xiāo)商，設有小板仔鴨脖經(jīng)營(yíng)店面
小熊貓鴨脖已經(jīng)過(guò)了國家“QS”級；質(zhì)量安全認證和國際ISO9001認證，確保食品質(zhì)量。公司名稱(chēng)、商標、產(chǎn)品名稱(chēng)、食品配方等。受到獨特的國家知識產(chǎn)權的保護。任何單位和個(gè)人不得擅自報價(jià)和注冊。違者將依法追究刑事責任。
在員工管理方面，公司將與每位員工簽訂勞動(dòng)合同，確保員工的合法權利，同時(shí)與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密保密合同，嚴格管理關(guān)鍵技術(shù)人員和對公司做出重大貢獻的人員。因此，它將與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)和其他重要信息的人簽訂勞動(dòng)協(xié)議，同時(shí)對泄露公司秘密的人提起訴訟，追究刑事責任。
6總體發(fā)展戰略
7財務(wù)分析
7。1投資規模
經(jīng)初步測算，加盟一家連鎖店所需投資約3-8萬(wàn)元，資金需求如下:
固定資產(chǎn)租賃主要店面
移動(dòng)基礎貨幣
表7-1資金需求構成(單位:萬(wàn)元)
────────────────────
費用項目金額(萬(wàn)元)
│────────────────────│
租金投入6到10平3
│────────────────────│
裝修費用(包括設備)1
│────────────────────│
│初裝費│0。8│
│────────────────────│
保證金(逾期退款)│0。5│
│────────────────────│
│5 .總計3│
────────────────────
8市場(chǎng)風(fēng)險及對策
8.1市場(chǎng)風(fēng)險
風(fēng)險投資需要謹慎，任何事情
8。2預防措施:
8。3對策
我公司是經(jīng)國家防疫、衛生部門(mén)批準的餐飲公司，值班員工均通過(guò)體檢，有健康證。公司人員堅決執行《中華人民共和國衛生管理條例》，主廚房每天必須打掃干凈。素菜出鍋一小時(shí)后要傾倒，不要進(jìn)口。肉類(lèi)菜肴應保持24小時(shí)低溫，所有過(guò)期物品應進(jìn)行處理。送出去的菜一定要衛生新鮮�！靶l生、新鮮”是和美公司對客戶(hù)的永恒承諾。
我們鄭重聲明，我們將采用先進(jìn)的質(zhì)量檢驗技術(shù)，通過(guò)科學(xué)控制，確保生產(chǎn)的每個(gè)階段都符合科學(xué)要求。
附錄問(wèn)卷
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)14
一、業(yè)務(wù)類(lèi)型
由于特許經(jīng)營(yíng)合同中有明確規定，特許經(jīng)營(yíng)店只能銷(xiāo)售甲方購買(mǎi)的甲方品牌產(chǎn)品或甲方指定的代理商，即蝶戀花品牌產(chǎn)品，因此應遵守合同規定，只銷(xiāo)售“蝴蝶花”品牌的相應產(chǎn)品。
即便如此，你也可以和總公司商量，從總公司購買(mǎi)原材料或半成品，在加盟店手工制作相關(guān)面料，作為吸引客戶(hù)、促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。這種方案需要和總行協(xié)商后才能實(shí)施。
二、資本規劃
根據合同規定，加盟店需要支付一定的品牌加盟費，共計13800元；同時(shí)要求繳納運營(yíng)保證金3800元。
開(kāi)這種布店，需要到當地工商局辦理營(yíng)業(yè)執照和稅務(wù)登記證，這些證件需要繳納一定的費用。具體號碼可以咨詢(xún)當地工商局。
店鋪的位置需要在一個(gè)熱鬧繁華的地方，所以店鋪的租金也不是小開(kāi)支，控制在3000元左右。
店面裝修:根據合同，北京總公司將提供合同規定的店面櫥柜裝修方案和甲方免費贈送的蝶戀花形象商務(wù)用品及促銷(xiāo)品，這樣可以節省請人設計的費用，只需裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，并支付相應費用，裝修費用5000元。
店里需要安裝空調，空調安裝費2000元。
店鋪開(kāi)業(yè)后需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告費用2000元，廣告支出必不可少，以后廣告投入也會(huì )相應增加。
根據合同，店鋪開(kāi)業(yè)后，需要保證一定的進(jìn)貨數量不低于8000元，我們確定第一次進(jìn)貨數量為15000元。
既然是外地開(kāi)的店，就要考慮相應的住宿問(wèn)題，住宿費用控制在800元/月。
以上費用匯總如下表:
品牌加盟費13800元，營(yíng)業(yè)毛利3800元
第一批購買(mǎi)15000元，店鋪租金3000元
店面裝修5000元，空調安裝2000元
廣告費2000元，住宿費800元
各類(lèi)文件費用為人民幣20萬(wàn)元
合計:45600元
三、店鋪位置的選擇
“蝴蝶花”布藝產(chǎn)品屬于時(shí)尚產(chǎn)品的一種，所以在一些比較熱鬧繁華的地區，應該選擇店面，平時(shí)和周末人比較多的地方，類(lèi)似步行街。當然，考慮到租金也要考慮在內，一般繁華地區租金會(huì )高一些，可以選擇折中方案。
同時(shí)也要考慮周邊情況，看看周?chē)袥](méi)有類(lèi)似的店鋪，盡量避免不必要的競爭。當然，周邊的店鋪不可能是不相干的店鋪，不可能在一堆小吃店中間開(kāi)店，所以最理想的位置應該是類(lèi)似步行街的地方。
四、市場(chǎng)策劃
"蝴蝶花”面向風(fēng)格面料的消費群體主要包括以下群體:
1.時(shí)髦的年輕女孩:她們用“蝴蝶花”來(lái)裝扮和裝飾房間，比如布制的'包包和布制的掛件，都是女孩非常愿意購買(mǎi)的東西，同時(shí)一些可愛(ài)的布制玩具也會(huì )受到女孩的青睞。
2.家庭條件豐富的女性:“蝴蝶花”有一大類(lèi)產(chǎn)品屬于家居類(lèi)，非常適合有一定經(jīng)濟條件的人購買(mǎi)。他們購買(mǎi)這些美麗的織物產(chǎn)品來(lái)裝飾他們的家，提高他們的生活品味。
3.一些小男孩:很多男孩都有給女孩送禮物的習慣。既然女生喜歡這樣做出來(lái)的小玩意，肯定會(huì )花錢(qián)買(mǎi)這些人參產(chǎn)品當禮物。
4.家境好的孩子:有些父母可能會(huì )在帶孩子出去逛街的時(shí)候給孩子買(mǎi)一些精致便宜的布藝產(chǎn)品。這些小布藝產(chǎn)品肯定會(huì )讓孩子放下的。
五、銷(xiāo)售策略
根據上述主要消費群體，我們可以制定相應的銷(xiāo)售策略。
從進(jìn)貨品種來(lái)看。對于年輕女孩來(lái)說(shuō)，你可以進(jìn)入一些時(shí)尚實(shí)用的面料產(chǎn)品，比如包包等。，價(jià)格控制在30-100元；也可以買(mǎi)一些可愛(ài)的小布藝產(chǎn)品，比如飾品，布藝玩具，價(jià)格可以在10左右。對于第二類(lèi)，一些適合家庭使用的面料產(chǎn)品，如枕套、電話(huà)機等。，都要求盡量精致，價(jià)格可以在10元以上，幾十元甚至幾百元。畢竟這種消費群體是有一定經(jīng)濟基礎的。第三組不需要和第一組不同的產(chǎn)品。第四組當然要有一些小巧精致的布藝玩具，但是價(jià)格要控制在10元以?xún)�，最多不超過(guò)20元。如果價(jià)格太貴，一般父母都不愿意買(mǎi)。
從店鋪布局來(lái)看。由于店面面積較小，家用面料產(chǎn)品應該不會(huì )太多，所以銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品應該是禮品和配件用的面料產(chǎn)品。針對這種情況，店鋪的布局要盡量緊湊精致，要有足夠的空間讓大家選擇；同時(shí)向“蝴蝶花”學(xué)習，結合蘇州店的成功經(jīng)驗，可以在店內設置小長(cháng)桌，店內提供半成品原料，讓顧客自行制作一些面料產(chǎn)品，收取半成品價(jià)格。這個(gè)模式很適合孩子，也適合部分女生。
為了更好的吸引消費者，在店內提供半成品后，做的比較好的顧客甚至可以采取免費贈送的形式。同時(shí)，對于大型家居用品，買(mǎi)一送一，也就是送一個(gè)小布藝玩具。
一些精致的包裝可以讓顧客在購買(mǎi)后感到優(yōu)雅。
對于一些關(guān)系密切的客戶(hù)，他們甚至可以送貨上門(mén)。
六、廣告
廣告是很重要的一塊，要注意廣告效果，投資廣告。
廣告主要包括:
1)店鋪開(kāi)張，可以搞得隆重一點(diǎn)，比如放鞭炮。
2)打印相應的傳單�？梢杂∫慌鷤鲉�，主要介紹店鋪的基本情況和店鋪內的商品。開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)當天可以突出一兩個(gè)產(chǎn)品，分發(fā)給沿街路人；同時(shí)，要定期制作一些廣告傳單，可以分發(fā)給周?chē)囊恍⿲W(xué)校和更遠的一些街道。
3)注意客戶(hù)的廣告效果�？梢再I(mǎi)一批便宜的小布藝飾品，在上面印上店鋪地址，送給定期來(lái)店鋪的顧客，即使不消費，也可以送人。一個(gè)顧客就是一個(gè)活廣告，肯定會(huì )增加店里的顧客數量。
4)在銷(xiāo)量可觀(guān)的情況下，廣告公司也可以做相應的大型廣告(大型廣告圖片可以向總部申請)。在相對繁華的地區發(fā)帖要花一定的錢(qián)。
5)當然，如果更有可能的話(huà)，也可以在當地流行的報紙上刊登廣告。
前三點(diǎn)可以盡快實(shí)施，后兩個(gè)方案由店內銷(xiāo)量決定�？傊�，廣告投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入量，才能增加銷(xiāo)量。
七、產(chǎn)品和服務(wù)
由于產(chǎn)品是從總部直接發(fā)貨，應該不會(huì )有質(zhì)量問(wèn)題，所以唯一的問(wèn)題是產(chǎn)品必須針對當地消費者，產(chǎn)品類(lèi)型要根據每月的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調整。
除了產(chǎn)品本身，服務(wù)是最重要的一塊，今天是一個(gè)“顧客就是上帝的時(shí)代”，所以服務(wù)會(huì )直接影響營(yíng)業(yè)額。
首先，真誠待人，微笑待人，這是最基本的條件。
其次，要有耐心，忍受客戶(hù)不知疲倦的挑剔。
此外，我們應該積極向客戶(hù)介紹各種產(chǎn)品。
最后，我們應該接近客戶(hù)，拉近他們之間的距離。
八、競爭分析
總行規定一公里內不開(kāi)設第二個(gè)加盟點(diǎn)，同類(lèi)面料競爭相對較小。所以如果排除內部競爭，競爭就主要來(lái)自外部。因為我們的布店定位有點(diǎn)像禮品店，大部分競爭來(lái)自其他禮品店，因為對于同一個(gè)人，如果他已經(jīng)在別的地方買(mǎi)了禮物，他就不會(huì )再買(mǎi)第二個(gè)了。
為了讓顧客第一時(shí)間來(lái)店里購買(mǎi)，不僅要增加前期的廣告，還要提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，他們應該從事更多的宣傳活動(dòng)，并做好這些。我相信他們可以克服來(lái)自外部世界的競爭，也可以讓他們的商店長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
九、風(fēng)險分析
當然，做任何事情都有一定的風(fēng)險。在確保其基本工作到位的情況下，即實(shí)現良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉和與總行的良好合作，主要風(fēng)險來(lái)源是:
1.市場(chǎng)分析不足，店鋪地址選擇不當。
2.客戶(hù)群體分析不到位，進(jìn)口商品無(wú)法滿(mǎn)足消費者口味。
3.當地的禮品店競爭激烈，沒(méi)有市場(chǎng)。
4.當地治安有問(wèn)題，店鋪無(wú)法生存。
5.如遇火災、洪水等不可抗力。
如果我們能夠對市場(chǎng)保持警惕，積極向消費者反饋，基本上可以消除前三種競爭。如果遇到后兩種風(fēng)險，只能和總行協(xié)商。
商業(yè)計劃書(shū)(完整版)15
一、活動(dòng)背景
雙十一網(wǎng)購節前夕，商家可以參與淘金、抄底等活動(dòng)，增加品牌曝光度和品牌認知度，從而為雙十一活動(dòng)的銷(xiāo)售鋪平道路。
二、活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間:11月5日至11月11日
活動(dòng)模式:
1.淘金:選擇一種產(chǎn)品(家庭支持)進(jìn)行淘金活動(dòng)
2.收集成本效益:選擇3種產(chǎn)品(家庭支持)來(lái)收集成本效益活動(dòng)
家庭用品一件，原價(jià)XXX，金幣價(jià)格XXX+1金幣，起訂量5件，優(yōu)惠5-7折，搭配一些小禮品，如禮品杯、環(huán)保袋、鼠標墊等.....
三，店鋪活動(dòng)
1.贊，送優(yōu)惠券
2.收藏可以得到雙十一紅包
3.注意好禮物
活動(dòng)規則:
(1)使用優(yōu)惠券只能以原價(jià)購買(mǎi)商品；
(2)不要為了性?xún)r(jià)比高的商品參加本次雙十一活動(dòng)。
四.推廣活動(dòng)
1.直通車(chē)排水
2.商店活動(dòng)通知
3.嬰兒描述通知
4.幫派社區宣傳
5.想要想要簽名活動(dòng)預覽
6.淘大聯(lián)盟
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）后續活動(dòng)
藝人:做退款處理時(shí)間、訂單信息修改、快遞、時(shí)間等聲明，放在首頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)。
客服:售前x名+售后x名+客戶(hù)審核x名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置；保證公司網(wǎng)絡(luò )；檢查促銷(xiāo)軟件設置�？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(提前準備，包括推廣，盡量少用)
倉庫:保證庫存準確，避免缺貨。準備打印機、相關(guān)材料和包裝材料。在活動(dòng)中提前準備好適當比例的貨物進(jìn)行包裝和單獨堆放，以確�？头�、訂單編制者和倉庫之間的順暢溝通，從而確保銷(xiāo)售過(guò)程中修改訂單信息的順利解決。
不及物動(dòng)詞庫存準備
(1)確定雙十一事件的線(xiàn)上產(chǎn)品。所有主要產(chǎn)品應占總庫存的5%-6%。所有產(chǎn)品必須在11/11前一周內入庫，門(mén)店盤(pán)點(diǎn)按實(shí)際9%-95%完成。如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品，也要備貨。
(2)根據預期的銷(xiāo)售規模，提前準備好雙11促銷(xiāo)活動(dòng)中主要銷(xiāo)售商品的庫存。一定要在事件發(fā)生前確定應急補貨機制和供應渠道的供應能力，建立應急溝通和聯(lián)系方式，確保在庫存不足的情況下，能夠快速補貨或及時(shí)下架。
(3)檢查商品的條碼管理系統，確保所有發(fā)貨的商品都有條碼，以便在發(fā)貨檢查準確時(shí)，通過(guò)掃描槍掃描條碼進(jìn)行校準，提高速度和效率。
(4)一定要在雙11活動(dòng)前2~3天對整個(gè)倉庫或與大促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的商品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，明確庫存規模，將1%的真實(shí)庫存數據輸入ops。
七、人員準備
(1)對于因雙11可能出現的訂單激增而需要招聘臨時(shí)兼職員工的人員，提前做好兼職員工的工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好包裝工作，提前培訓好包裝貼面單的相關(guān)工作細節，提前做好員工培訓工作
(2)所有員工，尤其是訂單處理部門(mén)的員工，都應接受網(wǎng)上商店管家系統的.操作和其他培訓。
(3)制定部門(mén)間員工臨時(shí)派遣、培訓和工作的應急預案，安排員工在推廣活動(dòng)期間的值班、休假等相關(guān)安排
(4)根據流量等級計算每個(gè)崗位的人員數量
(5)材料應根據可能的最大流量和包裝數量進(jìn)行計算
八、材料準備
(1)包裝材料的準備:保證促銷(xiāo)活動(dòng)涉及的各類(lèi)包裝袋、包裝盒的庫存，提前初步安排一些具體的包裝，只要貨物放進(jìn)去即可。也可以直接提前包裝好貨物，完成快遞后直接郵寄單據發(fā)貨即可；
(2)快遞面單、發(fā)票的紙張存放，打印機調試，打印耗材(色帶、墨盒)的準備。為了提高訂單打印速度，雙11促銷(xiāo)活動(dòng)期間不建議使用普通針式打印機打印發(fā)票，建議使用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)票。對于需要打印配送匯總表或單獨配送匯總表的商家，一定要準備好高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務(wù)要求，尤其是送貨環(huán)節的要求，要求北、滬、廣、深、杭所有客戶(hù)優(yōu)先在2天內送貨。所以建議在包裝或者面紙上標注明顯的文字或者顏色。為了快速排序。
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