商業(yè)計劃書(shū)20篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，現在就讓我們好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　商業(yè)計劃書(shū)1

　　隨著(zhù)人們的生活水平的提高，在忙碌的學(xué)習工作之余希望有個(gè)寵物來(lái)陪伴自己，因此養寵物的人不斷增多，寵物的數量急劇增加，寵物經(jīng)濟也越來(lái)越受人關(guān)注。人們對寵物也不再停留在給它們吃喝上，還要求給它們穿上漂亮的衣服，做美容，做造型，看病等等，寵物食品供應、用品供應、美容保健、寵物醫院等行業(yè)開(kāi)始走俏。目前，我國寵物經(jīng)濟的市場(chǎng)潛力至少達到150億元。由于寵物用品店是一個(gè)新興行業(yè)，其未來(lái)的消費市場(chǎng)巨大，寵物的衣食住行、生老病死，每個(gè)環(huán)節都有文章可做，通過(guò)“賺寵物錢(qián)”可以獲得相當豐厚的利潤。

　　基于以上因素我們決定在連云港墟溝院前的寵物醫院旁開(kāi)一家寵物用品店，店鋪面積大約在40平方米，前期投資為8萬(wàn)-10萬(wàn)元，店面年租金預計5萬(wàn)元左右。在公司成立之初，主要經(jīng)營(yíng)項目以寵物用品的銷(xiāo)售為主，由于我們都沒(méi)有寵物喂養方面的經(jīng)驗，暫不提供其他如醫療、美容方面的服務(wù)�？紤]到我們初次創(chuàng )業(yè)的財力等條件，我們決定從小店做起，慢慢做大。待公司經(jīng)營(yíng)超過(guò)半年且收益良好的情況下，可以根據實(shí)際的運營(yíng)增設寵物美容、醫療等項目，并聘請專(zhuān)門(mén)的人員進(jìn)行培訓，以保證工作的順利進(jìn)行。公司預期在四年內投資一家面積在150平方米的店鋪，預計四年內除先期投入外積累資金可以達到60萬(wàn)元。 第一部分：項目的基本情況

　　1.1公司名稱(chēng)：愛(ài)寵休閑會(huì )館

　　1.2成立時(shí)間：20xx年1月1日

　　1.3注冊資本：500萬(wàn)人民幣，

　　1.4目前的業(yè)務(wù)

　　★寵物美容服務(wù)

　　寵物美容是依照寵物的優(yōu)缺點(diǎn)設計造型,將缺點(diǎn)掩飾,將優(yōu)點(diǎn)顯現出來(lái)的一項服務(wù)。寵物美容服 務(wù)包括：寵物洗浴，修剪造型，消毒，洗眼睛，剃腳底毛，清洗耳朵，染色，包毛等。我們有兩名經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓且工作經(jīng)驗豐富的寵物美容師，熟練全犬種寵物美容的各種服務(wù)，我們做到專(zhuān)業(yè)，周到、貼心，為客戶(hù)的愛(ài)寵提供舒適的服務(wù)。公司將逐步培訓更專(zhuān)業(yè)寵物美容師到連鎖店去工作。

　　通過(guò)美容，讓寵物擁有健康的體魄、時(shí)尚漂亮的外形，同時(shí)也是主人展示自我風(fēng)格的良好平臺，還可以更好的促進(jìn)人與寵物關(guān)系的和諧，增強人與寵物之間的交流，增強寵物主人的自信心和自尊心，達到人寵同樂(lè )的目的。

　　★寵物寄養服務(wù)

　　寵物主人時(shí)常因為擔心自己的寵物而不得不取消外出活動(dòng)，因為放不下自己的寵物而不得不放棄旅游放松的機會(huì )。同時(shí)寵物們也會(huì )因為長(cháng)時(shí)間獨自在家里而感到十分孤獨。來(lái)“愛(ài)寵”寵物休閑會(huì )館吧！我們?yōu)槟�提供�?zhuān)業(yè)的寵物寄養服務(wù)，經(jīng)驗豐富的護理員進(jìn)行24小時(shí)看護。

　　★寵物用品超市

　　寵物日常用品關(guān)系著(zhù)愛(ài)寵的日常健康，我們有專(zhuān)業(yè)的寵物營(yíng)銷(xiāo)團隊，從寵物生理、營(yíng)養角度分不同階段給寵物主人講解寵物日常保健常識，引導寵物主人健康消費，合理消費。用品超市經(jīng)營(yíng)國內外品牌寵物用品，用品質(zhì)量保證可靠，渠道正規，保障消費者的合法權益，為愛(ài)寵提供周密詳細的營(yíng)養、生活休閑方案。

　　★人寵同樂(lè )園

　　人寵同樂(lè )園，讓寵物主人和寵物在一起渡過(guò)輕松快樂(lè )的周末，擁有一段休閑放松的時(shí)光，體驗人寵同樂(lè )的美妙境界。在園內由我們專(zhuān)業(yè)的人員為寵物主人和寵物設置游戲科目，充分調動(dòng)寵物主人和寵物的積極性，通過(guò)這個(gè)平臺展示寵物的靈性和她活潑可愛(ài)的個(gè)性；人寵同樂(lè )園開(kāi)設寵物餐廳，人寵共同進(jìn)食，達到人寵同樂(lè )的真正和諧。

　　人寵同樂(lè )園設置一人寵同食食品專(zhuān)柜，專(zhuān)柜主要經(jīng)營(yíng)河南農業(yè)大學(xué)大畜牧業(yè)有限公司的綠殼蛋、烏雞蛋、固始蛋，農大好好芭乳業(yè)牛奶。綠殼蛋有“雞蛋中的人參之稱(chēng)”，綠殼蛋蛋白濃厚，含有大量卵磷脂，腦磷脂，維生素 A、D 、E，并富含銅、鐵、錳、鋅四種微量元素和絲氨酸、谷氨酸、精氨酸、亮氨酸、蛋氨酸等。人食用可以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)育、防止兒童厭食，增進(jìn)兒童智力，提高人體免疫力；寵物食用可以增快寵物發(fā)育，促進(jìn)機體免疫系統、神經(jīng)系統健康發(fā)育，讓寵物變得更加聰明，被毛變得豐厚、光亮，色澤純正。

　　烏雞蛋富含亞油酸，亞麻酸、W-3不飽和脂肪酸、DHA,維生素E含量高，富含鈣、鐵、鋅、錳、碘、硒等微量元素，膽固醇含量為普通雞蛋的五分之一。人食用降低血液中的甘油三醇和膽固醇水平，抑制動(dòng)脈硬化，抑制炎癥和腫瘤的再生，促進(jìn)幼兒腦神經(jīng)系統及視覺(jué)系統發(fā)育，增強兒童智力。對孕婦和病人是極好的營(yíng)養滋補品，被稱(chēng)為雞蛋中的“腦黃金”。寵物食用能促進(jìn)寵物對營(yíng)養的吸收和骨骼發(fā)育，有利于提高神經(jīng)系統的靈敏性。

　　寵物食品保健品研發(fā)

　　我公司研制開(kāi)發(fā)自己的寵物食品保健品，采用用國內外先進(jìn)寵物食品加工工藝和流程，產(chǎn)品包裝由專(zhuān)業(yè)包裝公司進(jìn)行設計包裝，綠色環(huán)保，經(jīng)過(guò)多次試驗后走向市場(chǎng)。

　　貓狗的營(yíng)養需要

　　 磷酸是產(chǎn)生酸性尿以減少金屬元素中毒的酸化劑之一，而且日糧鉀必須調整到可增加尿酸度以減少低鉀血的水平。

　　在貓狗日糧的生產(chǎn)過(guò)程中，90％的`葉黃素（VB1）可能被高溫所破壞，在設計配方時(shí)，我們考慮到在日糧配制完成后VB1的含量依然可以滿(mǎn)足貓狗對VB1的生長(cháng)所需。

　　貓對VE的缺乏非常敏感，低含量的VE可能導致其肌肉營(yíng)養不良。

　　在貓糧中還要添加較多的�；撬�，Hayes （1988）研究認為�；撬岬娜狈�會(huì )使貓的神經(jīng)組織成熟減緩并發(fā)生退化，這在眼球視網(wǎng)膜表現得尤為突出。 維生素是維持正常生理活動(dòng)所必需的，貓自身能合成VK、VD、VC、VB12等，但除了VK、VC的自身合成量能夠滿(mǎn)足機體的最佳生長(cháng)需要外，其他幾種維生素都需要額外添加。AAFCO所制定的貓狗營(yíng)養需要只是一個(gè)大概的標準，在貓狗的不同生長(cháng)階段還有一些細微的差別。不同品種、不同年齡、不同生理階段的貓和狗，其營(yíng)養需求和食性特點(diǎn)略有差異。

　　我們結合實(shí)驗數據，根據不同階段寵物對營(yíng)養的需求不同，選擇適合的生產(chǎn)設備和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)出高品質(zhì)、高質(zhì)量的寵物食品和保健品，給寵物的健康提供可靠的保障。

　　商業(yè)計劃書(shū)2

　　炎炎夏日一杯清涼的鮮榨果汁帶給人不一樣的感覺(jué)。與防腐劑等一些成品水果相比，鮮果汁當然更新鮮，口感更好。果汁市場(chǎng)的火爆讓越來(lái)越多的人覺(jué)得未來(lái)果汁市場(chǎng)的發(fā)展潛力巨大。作為果汁行業(yè)的領(lǐng)頭羊，鮮果汁一直在行業(yè)內享有盛譽(yù)。作為投資者，它加入了新鮮果汁的品牌。不僅降低了風(fēng)險承擔，而且對于許多低成本投資者來(lái)說(shuō)，這類(lèi)項目應該有更多的實(shí)際市場(chǎng)控制力。日益火爆的市場(chǎng)吸引了眾多投資者的關(guān)注和理解。以下是一個(gè)小系列的隨筆，為大家分享商業(yè)計劃書(shū)。如果你想開(kāi)一家果汁店，你不妨去看看。

　　第一章計劃概述

　　宗旨和商業(yè)模式我們的目標是成為常戎學(xué)生街的第一家飲料店。

　　我們店是初創(chuàng )階段的店面。xxx果汁店合法經(jīng)營(yíng)形式為獨資，合法地址為福建農林大學(xué)常戎學(xué)生街。我們商店生產(chǎn)各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉�，F在，xxx果汁店要開(kāi)工了。為了實(shí)施我們的計劃，我們需要貸款5萬(wàn)到7萬(wàn)元，用于商店的租金、裝修和設備購買(mǎi)。

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　xxx果汁商店目前提供30多種產(chǎn)品，包括各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。

　　我們的主導產(chǎn)品包括各種果汁�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們現階段的生產(chǎn)發(fā)展。我們的果汁是獨一無(wú)二的，因為他們的產(chǎn)品主要是奶茶和飲料，而不是果汁。此外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢是因為我們有更好的店面位置，因為我們的位置在街道的一端，而他們的兩家店在街道的一端，彼此相鄰，所以他們的競爭更加激烈。

　　市場(chǎng)定位（目標市場(chǎng)）：

　　我們把市場(chǎng)定位在去購物的學(xué)生身上。根據市場(chǎng)資源，根據數據調查，常戎市場(chǎng)月銷(xiāo)售額在1萬(wàn)元左右；比賽：我們直接和水當當、茶道比賽。雖然兩者都在飲料行業(yè)，但是我們果汁有優(yōu)勢，他們沒(méi)有。

　　管理：

　　店鋪由我們自己管理，我們會(huì )雇兩個(gè)人做產(chǎn)品，做其他工作。

　　資金需求：現尋求貸款資金5—7萬(wàn)元，用于店面租賃、設備采購、店面裝修。我們將通過(guò)利潤分成等方式在一年內償還貸款。

　　第二章企業(yè)介紹

　　一、目的（任務(wù)）我們的目標是把店面發(fā)展成常戎學(xué)生街第一家飲料店。

　　為了實(shí)現我們的目標，xxx果汁店需要貸款投資5萬(wàn)到7萬(wàn)。

　　二、公司簡(jiǎn)介xxx果汁店，賣(mài)不同口味的鮮榨果汁，水果酸奶，水果沙拉。地址在常戎學(xué)生街。

　　我們的商店是一家獨資商店。我們的商店位于常戎學(xué)生街的街道上，店面面積約30平方米。我們的生產(chǎn)能力是每天80到150杯左右。當然，在市場(chǎng)需求的情況下，我們會(huì )增加產(chǎn)能。如果我們擴大每月1500杯的容量，我們需要增加一些額外的設備和人員。有了可用的資金，我們可以預計在一周內使設施足以滿(mǎn)足公司的需求。

　　三、公司戰略常戎學(xué)生街的飲料市場(chǎng)形態(tài)比較復雜，未來(lái)兩年我們的鮮榨果汁產(chǎn)品在飲料行業(yè)的形勢依然看好。鮮榨果汁的優(yōu)勢在于新鮮、健康、口感自然。因此，我們的產(chǎn)品在飲料市場(chǎng)的競爭中可以有更好的機會(huì )。

　　xxx果汁店的營(yíng)銷(xiāo)策略是以鮮榨果汁為主導產(chǎn)品，配合水果酸奶和水果沙拉，為消費者提供各種口味的滿(mǎn)意產(chǎn)品。

　　四、技術(shù)我們的鮮榨果汁會(huì )加入一些自己制作的秘制調料，主要用來(lái)調和水果之間的口感差異，增加水果的甜度。畢竟，雖然有些果汁味道很好，但甜味往往是無(wú)味或酸的。

　　此外，我們不斷加強研發(fā)，生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費者獨特口味的調味劑。

　　五、公司管理團隊的現狀：

　　xxx果汁店有明確的分工制度，店長(cháng)負責收銀和原料采購。服務(wù)人員負責削水果等工作。而生產(chǎn)者則專(zhuān)門(mén)制作產(chǎn)品。

　　不及物動(dòng)詞地點(diǎn)和設施我們xxx果汁店位于福州農林大學(xué)常戎學(xué)生街。該網(wǎng)站為目前的生產(chǎn)和擴張提供了必要的空間，可以滿(mǎn)足未來(lái)兩年的發(fā)展需求。我們目前的生產(chǎn)能力是每月3000到4000杯。如果能把產(chǎn)能提高到每月6000杯，就需要增加設備和人員。

　　第三章行業(yè)分析

　　一、市場(chǎng)介紹我們參與飲料行業(yè)的競爭。據資料顯示，該市場(chǎng)投資相對不穩定，金額在5—20萬(wàn)元左右。主要用于店鋪裝修和設備購置及租賃。我們相信，未來(lái)這一領(lǐng)域的主要趨勢是產(chǎn)品的獨特味道和美味。

　　我們希望市場(chǎng)競爭形勢相對穩定。影響這個(gè)變化的主要原因是競爭壓力比較大，利潤比較穩定，不是很高，所以想繼續投資這個(gè)行業(yè)的人比較少。我們的市場(chǎng)定位是開(kāi)發(fā)鮮榨果汁。在過(guò)去的幾年里，常戎學(xué)生街沒(méi)有這樣的商店。

　　另外，最有前途的是我們的水果酸奶和水果沙拉。我們的商店位于學(xué)生街的拐角處，因為它的位置很好。因為步行距離長(cháng)，飲料可以解渴，所以市場(chǎng)前景好。

　　二、目標市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位確定為鮮榨果汁、水果酸奶、水果沙拉。

　　目前，我們產(chǎn)品的典型客戶(hù)是想解渴、想喝休閑飲料的人。我們可以激發(fā)他們購買(mǎi)我們產(chǎn)品的熱情，因為我們的`產(chǎn)品天然、健康、醇厚。這些信息是從客戶(hù)的反映中了解到的。同時(shí)，我們也覺(jué)得我們的客戶(hù)發(fā)現我們的產(chǎn)品在不斷創(chuàng )新，我們的產(chǎn)品質(zhì)量使我們的產(chǎn)品立于不敗之地。目前，我們的劣勢在于水果酸奶和水果沙拉的飲用不方便，可能導致產(chǎn)品銷(xiāo)量下降。

　　三、客戶(hù)的購買(mǎi)標準目前，最典型的購買(mǎi)我們產(chǎn)品的客戶(hù)是去購物解渴的人。當然，也有很多人習慣于購買(mǎi)，因為他們認為我們的產(chǎn)品健康美味。我們根據消費者的需求開(kāi)發(fā)了相關(guān)的宣傳手段，以增加他們的購買(mǎi)欲望。

　　第四章產(chǎn)品介紹

　　xxx果汁店出售以下產(chǎn)品：價(jià)格在5—8元之間（水果價(jià)格之差）

　　1、各種風(fēng)味的鮮榨果汁。

　　2、各種水果酸奶。

　　3、各種水果沙拉。

　　4、各種水果，牛奶，果汁。

　　目前，我們的鮮榨果汁正處于發(fā)展階段。剛開(kāi)始我們鮮榨各種純果汁，然后我們進(jìn)行了很多實(shí)驗，改進(jìn)，設計。我們的產(chǎn)品越來(lái)越多，口味也越來(lái)越符合大眾的需求。

　　1、產(chǎn)品品種規劃我們的產(chǎn)品品種已經(jīng)計劃好了。

　　主導產(chǎn)品是我們的鮮榨果汁。這也是客戶(hù)最大的需求，滿(mǎn)足了客戶(hù)對健康飲品的需求。還有水果酸奶和水果沙拉，不方便喝，不適合走路，需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)設計。

　　R&D我們的R&D業(yè)務(wù)是由我們自己進(jìn)行的。此外，我們還參加一些培訓機構，以充分了解客戶(hù)的需求。我們通過(guò)市場(chǎng)調研實(shí)現了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)了各種口味的飲料。我們在R&D的投資相對較高，旨在開(kāi)發(fā)各種口味的產(chǎn)品，以吸引新老客戶(hù)。當然，我們的R&D相對簡(jiǎn)單，我們的R&D成果的輸入和提取相對簡(jiǎn)單。低風(fēng)險讓我們敢于嘗試很多。

　　三、未來(lái)產(chǎn)品為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，我們計劃擴大鮮榨果汁的品種，包括各種風(fēng)味的果汁、果汁、酸奶和水果沙拉。我們已經(jīng)確定，最需要更新的產(chǎn)品包括水果沙拉和水果酸奶，滿(mǎn)足目前大學(xué)生，尤其是女大學(xué)生的需求。這兩種產(chǎn)品不僅味道好，而且有益健康。

　　四、生產(chǎn)和儲存我們產(chǎn)品的生產(chǎn)相對簡(jiǎn)單，是充分利用榨汁機和攪拌機來(lái)實(shí)現的。我們的原料（各種水果）比較新鮮。同時(shí)，我們的原材料是根據銷(xiāo)量購買(mǎi)的（早晚各一次），以防止水果腐爛變質(zhì)。此外，我們還有一個(gè)冰箱來(lái)儲存牛奶、沙拉和自制酸奶。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）包裝我們的產(chǎn)品包裝原則是自然的，沒(méi)有過(guò)多的不健康因素。我們的競爭對手用的是帶密封膜的塑料杯，但是我們的包裝是用比較硬的塑料杯做的，嘴是用配套的塑料嘴插的，很牢固，需要用力才能打開(kāi)。這樣就避免了像其他店一樣高溫封口帶來(lái)的不健康因素。

　　五、產(chǎn)品在實(shí)施階段的外觀(guān)是實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意的重要環(huán)節。

　　六、我們利用現場(chǎng)衛生生產(chǎn)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)。剝皮有專(zhuān)人負責，榨汁生產(chǎn)有專(zhuān)人負責。這樣，消費者就可以清楚地看到產(chǎn)品在制造過(guò)程中是健康衛生的。這樣顧客才能放心喝酒，從而實(shí)現銷(xiāo)售的持久性。

　　七、服務(wù)和承諾我們的客戶(hù)都認為我們服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量支持對他們來(lái)說(shuō)是最重要的。

　　他們經(jīng)常評論我們提供的服務(wù)和我們產(chǎn)品的味道。我們建立了良好的溝通渠道，為所有客戶(hù)提供最好的服務(wù)。我們的承諾是我們的產(chǎn)品絕對健康，沒(méi)有腐爛的水果，沒(méi)有可重復使用的包裝杯。

　　第五章人員和組織結構

　　1、店長(cháng)：負責收銀和材料采購。

　　2、服務(wù)人員：負責清潔和水果去皮。

　　3、制作人：負責榨汁，制作水果酸奶和水果沙拉。

　　第六章市場(chǎng)預測

　　定價(jià)預測我們的定價(jià)原則是基于水果價(jià)格和其他成本的結合。我們每月審查價(jià)格，以確�；�本利潤不會(huì )損失。由于飲料行業(yè)的平均價(jià)格和水果的味道和健康，首次估計客戶(hù)愿意為我們的產(chǎn)品和服務(wù)支付的價(jià)格是5到8元。

　　市場(chǎng)預測：因為我們的產(chǎn)品屬于常戎學(xué)生街的飲料類(lèi)，我們的主要競爭對手是水當當和茶道，但是我們的產(chǎn)品他們沒(méi)有，所以我們在競爭中還是有優(yōu)勢的。

　　根據學(xué)生街的日常流量，我們預計從周一到周二，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量將在80到120杯之間。當然周末有偏差，預計在120—150杯之間。

　　一個(gè)的銷(xiāo)量預計在3000—5000之間。一杯利潤在2元左右，一個(gè)月利潤6000元到1萬(wàn)元。

　　如果運營(yíng)正常，盈利，半年到十個(gè)月就能還清。第七章?tīng)I銷(xiāo)策略由于客戶(hù)分布、區域關(guān)系、季節變化和資金量的影響，我們需要一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略。對于飲料行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策略差別不是很大，大部分以直銷(xiāo)為主。當然，中間的還是存在的。

　　我們的競爭對手也使用相同的促銷(xiāo)渠道。然而相比之下，我們的銷(xiāo)售策略更有效，這使我們能夠受益于我們產(chǎn)品獨特的味道和健康優(yōu)勢。

　　xxx果汁店的一些主要客戶(hù)是購物大學(xué)生，尤其是女大學(xué)生。

　　xxx果汁店的產(chǎn)品采用積極靈活的定價(jià)方式，我們通過(guò)直銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售。當然，如果條件允許，我們可以提供上門(mén)服務(wù)。

　　第七章制造計劃

　　1、原料的采購由店長(cháng)進(jìn)行，與果商建立長(cháng)期交易，新鮮水果以最低價(jià)格采購，由果商送貨上門(mén)。

　　此外，牛奶和沙拉由商店經(jīng)理通過(guò)談判以較低的價(jià)格購買(mǎi)。

　　2、果皮的去除鮮榨果汁需要的水果量比較大，而削一些水果的皮就很麻煩，比如橘子。還有一些水果需要清洗，比如草莓。所以有一個(gè)服務(wù)人員負責去皮清洗。當然，也有一些水果是不需要去皮或者去皮非常簡(jiǎn)單的，比如香蕉。

　　3、水果榨汁機專(zhuān)門(mén)負責榨汁，比較容易。當然，顧客多的時(shí)候，店長(cháng)或者服務(wù)人員也可以一起幫忙。

　　4、水果酸奶因為酸奶已經(jīng)做好放冰箱了，如果有需求，把水果切進(jìn)去就夠了。

　　5、水果沙拉因為沙拉是現成的，所以制作過(guò)程和水果酸奶差不多，只是水果沙拉需要的水果比較多。

　　6、把產(chǎn)品放入杯中的程序也比較簡(jiǎn)單，也是生產(chǎn)者操作，只需把果汁倒入杯中，蓋上蓋子即可。

　　分工明確可以大大提高制造效率。

　　第八章財務(wù)規劃

　　一、財務(wù)總結財務(wù)總結在每年年底進(jìn)行，供投資者查閱。根據總結做出決定。

　　二、財務(wù)年度報告要制定年度產(chǎn)品收入匯總表。直接反映了一年的銷(xiāo)售成果。

　　三、資金需求我們正在尋找一筆5萬(wàn)元的商業(yè)貸款，分期貸款主要用于我店的初期開(kāi)發(fā)。到時(shí)候還是需要增加1—2萬(wàn)的資金，才能讓我們的運營(yíng)順利進(jìn)行。

　　初期投資將用于店鋪裝修、設備購置和租賃。資金使用詳情如下：

　　1、購置設備：1萬(wàn)元左右。

　　2、店面裝修：2萬(wàn)左右。

　　3、房租：一年兩萬(wàn)五。

　　還款計劃：我們可以通過(guò)利潤分成在一年內償還貸款。根據我們的預測，我們認為貸款給我們是一種非常理想的投資活動(dòng)。為了實(shí)施這個(gè)項目，我們每年需要貸款5萬(wàn)到7萬(wàn)元。

　　四、現金流量表編制現金流量表，反映一年的月度現金流量表。

　　這可以很好地反映我們店的銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)量的增減情況。

　　第九章風(fēng)險控制

　　xxx果汁店的銷(xiāo)售靠的是水果價(jià)格的防范和競爭對手的一些促銷(xiāo)手段。這主要取決于競爭對手的促銷(xiāo)手段，所以要及時(shí)了解競爭對手的價(jià)格和產(chǎn)品的走勢。我店相信有能力適應競爭對手的推廣步伐，依托這款產(chǎn)品的健康和口味優(yōu)勢。

　　未來(lái)的產(chǎn)品計劃不依賴(lài)于價(jià)格戰。

　　該公司的主要發(fā)展目標是生產(chǎn)各種果汁以滿(mǎn)足消費者的需求。

　　這些代表我們商店水平的產(chǎn)品被成功地生產(chǎn)出來(lái)并被市場(chǎng)所接受。果汁的價(jià)格和口感是企業(yè)成功的重要條件。因此，水果價(jià)格和口味的研發(fā)是我們成功的重要因素之一。

　　因此，有必要與水果商建立一定的貿易基礎，防止水果價(jià)格差距過(guò)大。第11章總結了我們的目標是成為常戎學(xué)生街的第一家飲料店。

　　我們店是初創(chuàng )階段的店面。xxx果汁店合法經(jīng)營(yíng)形式為獨資，合法地址為福建農林大學(xué)常戎學(xué)生街。我們商店經(jīng)營(yíng)各種果汁和混合果汁，以及水果酸奶和水果沙拉。

　　我們把市場(chǎng)定位在去購物的學(xué)生身上。

　　根據市場(chǎng)資源，根據數據調查，常戎市場(chǎng)的月銷(xiāo)售額約為1萬(wàn)元。

　　我們的競爭對手是水當當和茶道。雖然我們都在飲料行業(yè)，但是我們的果汁有他們沒(méi)有的優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品健康美味。

　　商業(yè)計劃書(shū)3

　　1．住宅總數，其他建筑 （增長(cháng)率）

　　2．成都市現有人口，其中城市人口（20xx）

　　3．按照城市化率估算新增城市人口

　　4．城市本身新增人口

　　5．人均建筑面積40M2

　　6．現有建筑總面積，10％需要重新裝修

　　7．平均每平方米裝修費用1000元估算

　　8．石材占15％估算

　　9．石材平均每M2價(jià)格，推算總平方米數，

　　10，根據成都市住宅建設計劃，20xx年成都住宅年銷(xiāo)售額為1283萬(wàn)平方米，按照均價(jià)5000元/平方米計算，則年住宅銷(xiāo)售額為641.5億元。根據經(jīng)驗統計數據，平均裝修費用占住宅銷(xiāo)售費用的20％，其中建筑裝飾工程產(chǎn)值的60%來(lái)自于材料價(jià)值，因此成都市目前裝飾材料需求量為77億元，按照每噸2000元折算，大約折合噸位385萬(wàn)噸。

　　中國城鎮化的`發(fā)展趨勢：20xx年中國的城市化率為43.7%,若按每年1%的增長(cháng)率，到20xx年中國還將有2.89億農村人口要轉入城鎮居住。

　　建筑業(yè)與裝飾業(yè)未來(lái)20年的發(fā)展趨勢：隨著(zhù)我國城市化率和人民生活的提高，首先就得解決住房問(wèn)題，假若按30平方米人均使用面積和40平方米建筑面積算，20年的建筑業(yè)發(fā)展是相當規模的。

　　20年內在現有基準上增加實(shí)用與建筑面積10平方米，新增城人口按人均建筑面積40平方米算�，F有的建筑樓宇、居民住宅有近25億平方米都將面臨分階段進(jìn)行修繕與重新裝修。

　　新建樓宇與各類(lèi)休閑、旅游場(chǎng)所還在不斷新增，尤其是我國中、西部地區。

　　按石材在建筑和裝飾中占10-20%計算。中國裝修行業(yè)的生產(chǎn)總值占GDP的15%。

　　商業(yè)計劃書(shū)4

　　一、團隊介紹

　　團隊介紹中，要講明白每個(gè)人具體的分工和過(guò)往的背景。例如，老王，是CEO，負責體育場(chǎng)館的線(xiàn)下拓展，負責公司整體運營(yíng)，以前經(jīng)營(yíng)過(guò)3年的網(wǎng)球場(chǎng)館。小馬，是CTO，負責產(chǎn)品整體研發(fā)，以前在騰訊某某部門(mén)擔任過(guò)3年的工程師。

　　因為在具體產(chǎn)品沒(méi)有面世以前，團隊是公司最重要的資源，所以也要突出每個(gè)成員的一個(gè)能力和成績(jì)，就像是大家的簡(jiǎn)歷一樣，要讓投資人看到你們這幾個(gè)人，就想轉身“I want you”，具體可以講一下以前的一個(gè)工作成績(jì)，歷史的業(yè)績(jì)，可以體現人能力的部分。

　　另外，有一點(diǎn)大家沒(méi)注意的，要寫(xiě)明白團隊里每個(gè)人，哪個(gè)是全職的，哪個(gè)是兼職的，哪個(gè)是顧問(wèn)，哪個(gè)會(huì )于什么時(shí)候正式加入公司。

　　團隊是當前最重要的資源，如果你在寫(xiě)計劃書(shū)時(shí)，就感覺(jué)這塊是弱勢，拿不出手，那不僅是怎么寫(xiě)計劃書(shū)的問(wèn)題，首先要考慮，如何組建出一支好的團隊，最開(kāi)始，對很多團隊來(lái)講，拿到錢(qián)之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到錢(qián)。這是個(gè)雞跟蛋的問(wèn)題，我建議創(chuàng )業(yè)團隊先解決團隊的組建問(wèn)題，如果是因為拿到了錢(qián)，才愿意加入的伙伴，那并不足夠信任你的人和團隊，另外，能不能得到團隊成員的信任，一起跟著(zhù)你做事，也證明了創(chuàng )始人的能力和魅力，創(chuàng )業(yè)者想成功，就應該培養自己的這種能力和魅力。

　　二、要解決的問(wèn)題

　　解決了誰(shuí)在做，誰(shuí)在創(chuàng )業(yè)的問(wèn)題，接著(zhù)要給投資人講明白，做什么，為什么要做的問(wèn)題了，我們很多人，都會(huì )有很多點(diǎn)子，然后根據這個(gè)點(diǎn)子，就會(huì )去想產(chǎn)品什么做，服務(wù)怎么做，這個(gè)是由內而外的一個(gè)過(guò)程，但大家忘了對這個(gè)點(diǎn)子去深究，如果你接觸過(guò)一些投資人，你會(huì )發(fā)現，他們經(jīng)常問(wèn)你，你這個(gè)東西解決了用戶(hù)什么“痛點(diǎn)”，滿(mǎn)足了用戶(hù)什么“需求”，你這個(gè)需求是真需求還是偽需求，當然，你有了一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，很多時(shí)候都是看到了具體的現象而萌發(fā)的，你覺(jué)得點(diǎn)子本身就是滿(mǎn)足了需求，但我建議發(fā)現點(diǎn)子以后，你還要多想幾個(gè)信息：

　　1.這個(gè)點(diǎn)子滿(mǎn)足的是什么的需求，能不能很具體的描述需求出來(lái)。例如老王的公司，滿(mǎn)足的需求是“把預訂場(chǎng)館這件事做得更方便”，具體的痛點(diǎn)有“用戶(hù)目前去運動(dòng)場(chǎng)館前不知道是否有空場(chǎng)，不知道有什么場(chǎng)館可以選擇”，“顧客口頭預定了場(chǎng)館，實(shí)際沒(méi)來(lái)，導致場(chǎng)館資源浪費”，“場(chǎng)館新開(kāi)張，用戶(hù)到達還不高，導致場(chǎng)地出租率太低”等等。

　　2.這個(gè)需求點(diǎn)，是否是痛點(diǎn)，還是說(shuō)可有可無(wú)的(偽需求)，有沒(méi)有其他方式可以滿(mǎn)足的。例如還是老王的體育場(chǎng)館O2O，剛才那些問(wèn)題，用戶(hù)是否介意，還是說(shuō)沒(méi)關(guān)系，經(jīng)常會(huì )收到一些想法，創(chuàng )始人覺(jué)得非常好的，但實(shí)際上是個(gè)有挺好，沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系的事情，我們就會(huì )說(shuō)這樣的需求不夠硬。因為每個(gè)產(chǎn)品，要用戶(hù)去用的話(huà)，都會(huì )有一個(gè)機會(huì )成本的問(wèn)題，如果是可有可無(wú)的需求，用戶(hù)積極性不足，對產(chǎn)品的用戶(hù)量和往后的活躍度，都是不小的挑戰。

　　另外，有沒(méi)有其他解決方案也是，如果有其他折中的解決方案，或者更優(yōu)的方案，用戶(hù)就不一定采用你的方案了，例如，我只打網(wǎng)球，而且只在樓下的網(wǎng)球場(chǎng)打，我有他們的電話(huà)，每次去打網(wǎng)球之前，都會(huì )電話(huà)確定好定好場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)跟我也很熟了，不會(huì )擔心我放鴿子。所以對于我來(lái)講，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是個(gè)問(wèn)題，需要想明白能不能帶給我價(jià)值的。

　　在這一部分，很多人會(huì )提很多市場(chǎng)數據，市場(chǎng)規模預測，如果投資方是熟悉這個(gè)領(lǐng)域的，在市場(chǎng)這塊著(zhù)筆不用多，會(huì )班門(mén)弄斧，重點(diǎn)是要講明白解決了什么具體的需求。

　　三、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹

　　前兩個(gè)部分，投資人已經(jīng)知道你們是誰(shuí)，想解決什么問(wèn)題了，接下來(lái)，就要讓投資人看到，你們怎么去解決，以什么方式解決。

　　這里有很經(jīng)典的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，是否能用一句話(huà)概括你要做的事情，例如“一個(gè)預定體育場(chǎng)館的App”，“連接體育愛(ài)好者和體育場(chǎng)館的服務(wù)”，還是“體育場(chǎng)館消費平臺”等等，能不能把想做的事情，提煉成這樣一句話(huà)是很考驗人的，因為這個(gè)提煉的過(guò)程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位，思考產(chǎn)品方向的過(guò)程，這句話(huà)建議直接體現在PPT首頁(yè)。

　　這個(gè)內容的分量會(huì )比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把這部分寫(xiě)在商業(yè)計劃書(shū)里，但也存在幾個(gè)誤區。

　　1.不能太細節，有些創(chuàng )業(yè)者會(huì )把產(chǎn)品的交互圖，流程圖直接貼上來(lái)，會(huì )具體到有什么功能，這個(gè)功能怎么操作，如果用戶(hù)體驗或者視覺(jué)設計是你產(chǎn)品很重要的賣(mài)點(diǎn)，可以單獨拿出來(lái)體現，但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶(hù)的用戶(hù)的，例如老王的體育場(chǎng)館O2O項目，要講的是，產(chǎn)品能提供“查看附近某類(lèi)型的體育場(chǎng)館”，并且“進(jìn)行場(chǎng)地預定”，這個(gè)預定會(huì )直接對接場(chǎng)館內部的預定管理系統，直接生效，不用去描述用戶(hù)會(huì )看到這樣一個(gè)列表，通過(guò)篩選條件網(wǎng)球，足球，還是羽毛球找出不用類(lèi)型的場(chǎng)館，然后可以看到具體的'位置，等等，不用這么具體，繁瑣，關(guān)鍵是說(shuō)明白做什么，用什么方式去做，不是產(chǎn)品使用教程。投資人不是用戶(hù)，不需要教會(huì )他怎么用的，而是要打動(dòng)了，讓他知道用這個(gè)可以做什么。

　　2.不是要講想法和點(diǎn)子，沒(méi)有經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者最容易犯的錯誤就是把點(diǎn)子看得太重，首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的點(diǎn)子是什么，或者你的想法是什么，要切實(shí)能落地的事情，你說(shuō)你想做一個(gè)預定體育場(chǎng)館的服務(wù)，是用網(wǎng)頁(yè)+場(chǎng)館預定管理系統來(lái)做，還是App+電話(huà)人工預定來(lái)做。投資人要的不是點(diǎn)子，因為一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)人想到的時(shí)候，證明這個(gè)世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點(diǎn)子，而是怎么做。

　　題外話(huà)，大家會(huì )擔心我的點(diǎn)子是不是會(huì )被投資人拿走了，有幾個(gè)點(diǎn)我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者在找投資人前需要想明白的。

　　1.這個(gè)投資人跟我要做的項目有沖突嗎，他是不是投了類(lèi)似的公司，會(huì )把我的想法給到他投資的其他公司嗎。

　　2.他是個(gè)靠譜可信任的投資公司嗎，你們之間適合度怎樣，以后會(huì )不會(huì )跟他們產(chǎn)生問(wèn)題，畢竟投資人就是以后長(cháng)久的創(chuàng )業(yè)合伙人，而且還是炒不掉的合伙人。要抱著(zhù)找創(chuàng )業(yè)伙伴的心態(tài)來(lái)找投資人。

　　3.我這個(gè)想法如果其他人知道了，抄襲了，我就會(huì )失敗嗎，還是我有我的競爭壁壘，不擔心這種抄襲。

　　所以關(guān)于這塊，創(chuàng )業(yè)者需要對自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的功課。

　　四、發(fā)展規劃

　　好了，現在投資人對你們，和你們當前要做的事情很清楚了，接下來(lái)，要講明白的是，這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)以后，怎么推廣，打算用多少時(shí)間做到多少的用戶(hù)量，公司會(huì )怎么去擴展，希望占有多少的市場(chǎng)份額，這一步做好以后，下一步會(huì )怎么做，一步一步的，一個(gè)公司長(cháng)遠的一個(gè)發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長(cháng)遠的一個(gè)發(fā)展。

　　你的商業(yè)模式，你的市場(chǎng)推廣都可以在這里體現。

　　你會(huì )發(fā)現我沒(méi)有把商業(yè)模式和市場(chǎng)競爭單獨列出來(lái)，其實(shí)這兩個(gè)都是很重要的，具體到不同的項目方向，重要性不一樣，具體情況具體對待，所以沒(méi)單獨列出來(lái)，不是每個(gè)項目都必備的。如果你有很好的商業(yè)模式，要單獨拿出來(lái)講，對于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司，能看到未來(lái)潛在的巨大市場(chǎng)即可，商業(yè)模式未必很清晰。

　　還有市場(chǎng)競爭也是一個(gè)重點(diǎn)，如果你研究過(guò)競爭環(huán)境，可以把潛在競爭對手列出來(lái)，大家不同的側重點(diǎn)，不同的業(yè)務(wù)方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競爭環(huán)境里，為什么你的公司還能有立足點(diǎn)，這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

　　五、財務(wù)預測和融資需求

　　最后還有你的財務(wù)預測和融資需求，種子期的項目，做一個(gè)簡(jiǎn)單財務(wù)預測，大概會(huì )花多少錢(qián)在人力成本上，多少錢(qián)在服務(wù)器運營(yíng)上，多少錢(qián)在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運營(yíng)成本是多少，半年花多少錢(qián)，一年預計花多少錢(qián)，至少你對公司未來(lái)怎么花錢(qián)心里要有計劃。如果是后面的融資，財務(wù)這塊可能還需要專(zhuān)門(mén)用Excel表格來(lái)做，這塊要找財務(wù)跟你一起做，具體到每個(gè)月每些項目的開(kāi)支。

　　最后當然也要把你想拿多少錢(qián)，出讓多少股份給出來(lái)，可以是一個(gè)范圍，但不能沒(méi)有這塊，如果一個(gè)創(chuàng )業(yè)者找到投資人，說(shuō)融多少錢(qián)都可以，那是很不靠譜的，融多少錢(qián)，要根據公司的財務(wù)預測來(lái)計算這個(gè)需求，這塊對于第一次接觸商業(yè)的創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，也是很容易不注意的。

　　商業(yè)計劃書(shū)5

　　豆腐中蛋白質(zhì)含量較高，品質(zhì)優(yōu)于谷物中的蛋白質(zhì)，接近肉類(lèi)中的蛋白質(zhì)。以下是邊肖分享的豆腐店商業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家閱讀參考！

　　豆腐很常見(jiàn)，很容易得到，也很了不起。中國現代大豆專(zhuān)家李玉英曾經(jīng)說(shuō)過(guò):豆腐在中國是最好的食物，它滋補又便宜，它的制作方法純粹是科學(xué)的�！薄拔鞣降呐Ｄ毯湍逃褪亲钍軞g迎的食物；豆漿和豆腐在中國也是很受歡迎的食物。就化學(xué)和生物化學(xué)而言，豆腐和牛奶沒(méi)什么區別，用豆代替牛奶并不難。而牛奶來(lái)自動(dòng)物，包括很多傳染病的種子；但是豆漿和豆腐便宜幾倍甚至幾十倍，沒(méi)有假貨，也沒(méi)有傳染病�！笨梢哉f(shuō)，豆腐的出現是一個(gè)偉大的奇跡。經(jīng)過(guò)這樣的加工，人體對大豆蛋白的吸收利用率大大提高。據研究，大豆籽粒(水煮食品)的蛋白質(zhì)吸收率僅為65%，而蛋白質(zhì)吸收率可提高到92 —96%。這不僅開(kāi)辟了大豆蛋白利用的新途徑，也彌補了我國古代勞動(dòng)人民食物結構中動(dòng)物蛋白的不足。豆腐便宜、優(yōu)質(zhì)、易得、安全、美味，贏(yíng)得了世界各地的無(wú)數贊譽(yù)。它為中華民族的繁榮發(fā)展發(fā)揮了重要作用，是中國古代勞動(dòng)人民的又一重要貢獻。豆腐雖然是今天常見(jiàn)的食物，但它確實(shí)是中國古代飲食領(lǐng)域的一項重要發(fā)明。

　　一、產(chǎn)品介紹

　　“明輝斗方”——明在于質(zhì)量，智慧在于質(zhì)量。

　　“明輝斗方”果蔬色豆腐是在傳統豆腐制作原料的基礎上，加入天然蔬菜汁和果汁，按照科學(xué)配比，使用先進(jìn)的一體化速食豆腐機，結合生態(tài)凝固劑替代傳統石膏和鹵水的'現代工藝流程制作而成。

　　生產(chǎn)中加入草莓、西瓜、菠蘿、花生、芝麻、番茄、芹菜、菠菜、麥苗、紅薯、南瓜等果蔬汁輔料，使豆腐形成自然色澤，不含任何化學(xué)合成色素。與傳統豆腐相比，“明輝斗方”果蔬色豆腐添加了褐藻膠、甘露醇、植物纖維、蛋白質(zhì)、各種氨基酸、各種維生素、鈣、鐵、鎂、硒、碘等人體必需的微量元素，能有效預防高血壓、肥胖、心血管疾病、膽結石等疾病。

　　隨著(zhù)天然果蔬成分的添加，營(yíng)養成分較高的豆腐含有豐富的果蔬營(yíng)養成分，保留了蔬菜水果中的纖維�？诟懈�細膩、美味、順滑，讓人垂涎欲滴，胃口大開(kāi)。有助于人體吸收消化，味道更鮮美，口感更好。它讓酒店、餐廳、家庭餐桌上的菜肴更加豐富多彩�！懊鬏x斗方”天然果蔬的彩色豆腐紅如瑪瑙，綠如翡翠，一掃古老的傳統豆腐“眼睛低”尷尬，成為餐桌上一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，深受消費者喜愛(ài)。

　　“明輝斗方”果蔬彩色豆腐極大地迎合了現代人對新鮮、自然、綠色、健康食品的消費需求，其外觀(guān)必將吸引消費者的青睞。相比之下，傳統豆腐市場(chǎng)將日益疲軟，在不久的將來(lái)，彩色保健豆腐將成為餐桌上的天下。

　　除此之外“明輝斗方”也是豆制品的微型生產(chǎn)線(xiàn)。同時(shí)加工生產(chǎn)大豆腐、豆腐干、豆腐、豆漿等一系列附加產(chǎn)品。

　　二、市場(chǎng)分析和預測

　　從近年來(lái)中國豆制品行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，整個(gè)行業(yè)仍處于快速改善的趨勢。就吉林省而言，沒(méi)有一個(gè)品牌的豆制品真正引領(lǐng)市場(chǎng)。品牌的效果無(wú)疑是強大的，甚至是神奇的。那么如何把“明輝斗方”成為“豆制品業(yè)；NIKE ”“肯德基”？從技術(shù)成熟度和市場(chǎng)需求來(lái)看，有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。

　　我們調查了某區，1150戶(hù)，2家酒店。其中380戶(hù)每天吃豆漿，每戶(hù)平均消費0.8公斤，需要豆漿304公斤。如果30%的家庭去供應點(diǎn)購買(mǎi)，供應點(diǎn)需要91kg。居民4萬(wàn)人，8%習慣在外面吃早餐，需求320人。每天有10%的居民消費價(jià)值1元的豆制品，兩家酒店需要等值80元的豆制品�？梢缘贸鼋Y論，在這里開(kāi)一家豆制品專(zhuān)營(yíng)店，保守估計每天需要25公斤的豆料，利潤可達300元。

　　所以我們這樣來(lái)看。市面上豆制品的一般加工性能:單機循環(huán)5公斤干豆需要45分鐘。50kg的用量包括前后的衛生清潔，7小時(shí)就可以全部完成。這意味著(zhù)3小時(shí)30分鐘

　　一天的商品加工就可以完成。并且可以根據時(shí)間段單獨處理。這樣既能節約成本，避免浪費，又能保持產(chǎn)品新鮮，讓每一位顧客都能吃到最新鮮美味的產(chǎn)品，贏(yíng)得更多的口碑。

　　三、經(jīng)營(yíng)戰略

　　果蔬彩色保健豆腐是一種營(yíng)養價(jià)值高的新型健康綠色食品，其營(yíng)養價(jià)值得到全球認可。豆腐和豆制品已經(jīng)成為日常生活用品和快速消費品，其消費量驚人。挖掘更深的消費市場(chǎng)，多出擊，靈活經(jīng)營(yíng)是“明輝斗方”實(shí)現財源滾滾市場(chǎng)成功的法寶。

　　1.商店在前，工廠(chǎng)在后& middot即時(shí)操作:在傳統的坐在店里的商業(yè)模式中，“明輝斗方”引入“先店后廠(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，即一半為壟斷區，另一半為即時(shí)生產(chǎn)區，既保證了不需要大量積壓豆制品成品，減少了損失和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，又滿(mǎn)足了消費者隨時(shí)購買(mǎi)新鮮果蔬色保健豆腐等豆制品的需求， 讓消費者可以親眼看到生產(chǎn)過(guò)程，放心購買(mǎi)，放心食用，對吸引大量回頭客產(chǎn)生積極影響，提升店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　2.租一輛專(zhuān)車(chē)t移動(dòng)運營(yíng):為了最大化果蔬色保健豆腐的市場(chǎng)，沒(méi)有卷首的也可以買(mǎi)賣(mài)專(zhuān)車(chē)，直接在繁華商業(yè)區、住宅小區、交通大的校區門(mén)口進(jìn)行“流動(dòng)類(lèi)型”銷(xiāo)售，全面占領(lǐng)消費者陣地，獲取物有所值的利潤。專(zhuān)業(yè)的豆腐店也可以這樣擴大銷(xiāo)量。

　　3.移動(dòng)合資企業(yè)& middot借地掘金:如今的超市和一些餐飲網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)敞開(kāi)心扉，吸納強大的個(gè)人居民運營(yíng)。在這些獨特的地理優(yōu)勢下。明輝果蔬色豆腐店”也可以進(jìn)入超市、商店、餐館開(kāi)拓市場(chǎng)，設立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售區域，按照約定的傭金方式進(jìn)行零售。這是投資者在沒(méi)有找到合適的店面的情況下探索當地市場(chǎng)的有效途徑。

　　4.房屋銷(xiāo)售批發(fā)零售經(jīng)營(yíng):豆腐是必備、常用、消費快的食品。With “明慧豆坊果蔬色豆腐”它的許多新鮮獨特的優(yōu)點(diǎn)特別適合投資者做主導一方的代理人。借助代理商的區域壟斷優(yōu)勢，可以進(jìn)行以下渠道管理方式:

　　(1)在各大農貿市場(chǎng)、超市設立直銷(xiāo)攤位；

　　(2)直接配送到各大酒店；

　　(3)直接發(fā)放到各大工廠(chǎng)、院校食堂；

　　(4)直接配送豆漿、豆花到當地的早餐店；

　　(5)直接向當地幼兒園或福利院發(fā)放豆漿。

　　四、財務(wù)利潤分析

　　商業(yè)計劃書(shū)6

　　寵物在人們日常生活中的地位逐漸提高，導致了整個(gè)寵物行業(yè)的快速增長(cháng)。在中國的寵物市場(chǎng)，寵物產(chǎn)品和寵物服裝已經(jīng)成為社會(huì )的時(shí)尚潮流。

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　寵著(zhù)你是一個(gè)處于起步階段的公司，其合法的商業(yè)模式是合伙。法定地址:鄂爾多斯市達拉特旗新一路街102號。從20xx年開(kāi)始，我公司認真討論研究了寵物牽線(xiàn)、寵物美容、寵物養殖等多個(gè)方面，并獲得了相關(guān)專(zhuān)利和使用權。根據預期財務(wù)數據分析，我公司預計20xx年實(shí)現銷(xiāo)售收入42萬(wàn)元，稅前利潤15.56萬(wàn)元，20xx年實(shí)現銷(xiāo)售收入31.7424萬(wàn)元，稅前利潤23.8068萬(wàn)元。之所以能達到這個(gè)目標，是因為我們的資金主要用于客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護和店鋪擴張，以滿(mǎn)足不斷增長(cháng)的市場(chǎng)需求。如今廣受喜愛(ài)的服務(wù)大廳需要盡可能擴大市場(chǎng)。并獲得一定的市場(chǎng)份額和科學(xué)的管理理念，從而增加銷(xiāo)售額，促進(jìn)和改善我們的服務(wù)。

　　目的“寵愛(ài)是好的，因為關(guān)懷”

　　優(yōu)點(diǎn)總的來(lái)說(shuō)，我們目前的公司還處于起步階段。我們的服務(wù)至關(guān)重要，因為我們有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)團隊和產(chǎn)品研發(fā)團隊。有了我們科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理，才會(huì )有“美麗多彩”的未來(lái)。

　　二、企業(yè)的個(gè)人情況

　　以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時(shí)間):20xx —20xx年，我養了一只白哈巴狗。

　　從20xx年開(kāi)始，我們就一直養同一品種的狗。從20xx年開(kāi)始養了一只小貓。20xx年，飼養了5只大白兔。

　　學(xué)歷背景，相關(guān)課程(包括時(shí)間):目前沒(méi)有，是我過(guò)去的經(jīng)歷提出來(lái)的。因為我很愛(ài)小動(dòng)物。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　1、品牌調性偏向好的服務(wù)廳的品牌調性

　　描述:小康之家總會(huì )發(fā)生的溫暖故事。幸福永遠是主角。孩子們盡力擦拭狗的濕毛—最后，雪白的小狗寶寶“王旺”悄悄地哭，孩子們開(kāi)心地笑……。廣告語(yǔ)言:“寵愛(ài)是好的，因為關(guān)懷”。

　　2、產(chǎn)品服務(wù)業(yè)的概念是指服裝的生產(chǎn)和銷(xiāo)售

　　中國服務(wù)業(yè)占GDP的比重不到40%，而美國高達80%，印度高達50%。真正的機會(huì )在于服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)可以創(chuàng )造大量的就業(yè)機會(huì )，有助于維護社會(huì )穩定。

　　3、服務(wù)市場(chǎng)前景預測:在中國，寵物主人

　　人越來(lái)越多。目前，北京、上海、廣州、重慶和武漢被公認為中國前五名“寵物城”。隨著(zhù)寵物數量的增長(cháng)，圍繞寵物經(jīng)濟出現了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物產(chǎn)品、寵物醫療、寵物美容行業(yè)等。巨大的寵物服務(wù)消費一直在擴大，投資需求也比較旺盛，中國的寵物行業(yè)將邁上新臺階。

　　4、產(chǎn)品清單:犬類(lèi)養殖價(jià)格表

　　威爾士考基1200元馬爾茲1500元波音達犬1000元杜賓1500元藏獒200元標準貴賓犬1000元比格犬500元等等。狗婚介服務(wù)費:50元一件/次，10元新房/次出租，100元新房攝影等。

　　四、市場(chǎng)評估

　　目標客戶(hù)描述:主要是給狗狗買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，給狗狗洗澡設備和美容產(chǎn)品。

　　行業(yè)環(huán)境分析:行業(yè)競爭對手主要包括體育中心的寵物店和部分寵物狗收容所。

　　情勢分析

　　優(yōu)勢:我公司擁有專(zhuān)業(yè)的寵物人才和優(yōu)秀的團隊。我們公司收集婚介服務(wù)

　　美容

　　養殖于一體，是另類(lèi)寵物店。另類(lèi)寵物店是一個(gè)新興行業(yè)，未來(lái)會(huì )帶來(lái)經(jīng)濟發(fā)展，尤其受到年輕人的追捧�，F在的年輕人都喜歡另類(lèi)，養另類(lèi)的寵物來(lái)展示自己的另類(lèi)很正常也很常見(jiàn)。所以我們有一個(gè)巨大的.市場(chǎng)。

　　缺點(diǎn):缺乏管理經(jīng)驗，資金來(lái)源不足，設備不完善，技術(shù)不完善，導致競爭力不足，市場(chǎng)份額小。

　　機會(huì ):養狗是國家經(jīng)濟實(shí)力和社會(huì )發(fā)展的標志。世界上所有發(fā)達國家都在養狗。

　　五、銷(xiāo)售計劃

　　(1)法院

　　1、引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事。

　　2、建立信譽(yù)，初步建設全國性的專(zhuān)業(yè)渠道，在細化每一個(gè)地區專(zhuān)業(yè)渠道，采取循序漸進(jìn)的策略。

　　3、注意在這個(gè)渠道推廣自己的品牌，擴大自己品牌的影響力，走市場(chǎng)差異化的道路，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)策劃眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的基礎。沒(méi)有市場(chǎng)，就沒(méi)有企業(yè)的生存，沒(méi)有市場(chǎng)的發(fā)展，就沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展。所以要想在企業(yè)中求發(fā)展，就要善于發(fā)現和了解客戶(hù)的需求，從產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)等方面努力尋找和實(shí)現這種需求。

　　(3)、針對新老客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng):

　　開(kāi)業(yè)兩周內，凡在喜愛(ài)服務(wù)廳消費的顧客，均可享受8.8%的優(yōu)惠。

　　每一個(gè)來(lái)到寵物和優(yōu)質(zhì)服務(wù)大廳的人都服務(wù)于“老客戶(hù)”精美的禮物免費送給寵物店。

　　六、企業(yè)組織結構

　　企業(yè)類(lèi)型:合伙

　　公司名稱(chēng):帶寵物的寵物店

　　企業(yè)組織結構圖:略

　　1、店長(cháng)職責:保持店內良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，嚴格控制店內損失。審核店內預算和店內支出，合理控制人員成本，保持員工高效工作。資質(zhì):責任心強，集體榮譽(yù)感強。有很強的適應隨機變化的能力�？箟耗芰�。大專(zhuān)以上學(xué)歷。

　　2、美容師職責:負責店內顧客狗狗的美容等相關(guān)工作。資質(zhì):責任心強，集體榮譽(yù)感強。有愛(ài)心，有耐心，有責任心。真心愛(ài)護小動(dòng)物，尊重生命。

　　3、洗浴者職責:負責給顧客的狗洗澡。資質(zhì):責任心強，集體榮譽(yù)感強。認真負責，誠實(shí)敬業(yè)，努力工作。

　　4、攝影師職責:負責店內所有攝影工作。

　　5、資質(zhì):責任心強，集體榮譽(yù)感強。具有中級以上攝影師資格證。認真負責，誠實(shí)敬業(yè)，踏實(shí)肯干。

　　七、財務(wù)策劃

　　成本預算開(kāi)寵物店，首先要交一萬(wàn)左右，參加一個(gè)月左右的培訓，拿到“寵物美容師”資格證。除了保持營(yíng)養之外，還要有專(zhuān)門(mén)的美容項目，所以要投入1萬(wàn)元的美容設施:浴池、一個(gè)理發(fā)器(2000元左右)、五個(gè)刀頭(1000元)、三四個(gè)美容剪(2000元)、吹風(fēng)機、吹風(fēng)機、熱水器等。2萬(wàn)元用于進(jìn)貨，1萬(wàn)元用于包括營(yíng)養在內的食品，5000元用于洗浴用品，5000元用于涉及寵物用品場(chǎng)所的其他各類(lèi)商品。店鋪裝修，貨架也拿一萬(wàn)塊。盈利狀況和利潤率:根據法律規定，投資寵物店半年內是不會(huì )盈利的。食品及用品毛利20%左右，美容護理60%左右。按照2000元/月的租金，如果每月?tīng)I業(yè)收入超過(guò)5000元，可以保證。

　　商業(yè)計劃書(shū)7

　　商業(yè)計劃書(shū)（bp，business plan ）應該要怎么寫(xiě)，恐怕是最常被創(chuàng )業(yè)者問(wèn)起的問(wèn)題了。由于大部分的投資人是透過(guò)閱讀商業(yè)計畫(huà)書(shū)來(lái)決定是否約見(jiàn)創(chuàng )業(yè)團隊，以及在約見(jiàn)之前先做點(diǎn)功課有個(gè)初步的認識，所以商業(yè)計畫(huà)書(shū)的好壞，具有相當程度的重要性。 然而，商業(yè)計畫(huà)書(shū)并不是交給投資人的作業(yè)，它是幫助創(chuàng )業(yè)者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏錢(qián)創(chuàng )業(yè)而不需要投資人，筆者都會(huì )鼓勵你把想法寫(xiě)出來(lái)成為計畫(huà)。靈光乍現的創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子，會(huì )在撰寫(xiě)商業(yè)計畫(huà)書(shū)的過(guò)程中逐漸明白，究竟是不是個(gè)不切實(shí)際的想法。 藉由周密的商業(yè)計畫(huà)書(shū)撰寫(xiě)反覆的檢視自己的想法，這才是撰寫(xiě)商業(yè)計畫(huà)書(shū)的最原始目的。

　　創(chuàng )業(yè)畢竟風(fēng)險很高，透過(guò)計畫(huà)書(shū)來(lái)思考是否有遺漏的地方，了解自己的長(cháng)處與弱項，以及在弱項處是否準備好因應方式，這些都可以確保創(chuàng )業(yè)風(fēng)險的降低。 筆者經(jīng)常被問(wèn)到商業(yè)計畫(huà)書(shū)應該以word還是以power point 撰寫(xiě)。事實(shí)上，商業(yè)計畫(huà)書(shū)應該以word撰寫(xiě)，這份主要給自己看。然后從其中精鍊出主要論點(diǎn)進(jìn)行power point 的制作，這份用于接觸投資人。之后，如果遇到意愿很高的投資者時(shí)，word文件才可能給到對方�！蚰康氖且�起見(jiàn)面的念頭 筆者看過(guò)最精彩的商業(yè)計畫(huà)書(shū)就是以word撰寫(xiě)，高達95頁(yè)。鉅細靡遺的從用戶(hù)需求出發(fā)，經(jīng)營(yíng)模式與目標，產(chǎn)品競爭力，推廣方法，品牌 經(jīng)營(yíng)，軟件硬件核心技術(shù)，服務(wù)與內容管理體系，人員配置組織架構與招聘計畫(huà)，財務(wù)計劃與融資說(shuō)明等，令人嘆為觀(guān)止。 然而，拿這么厚的一本商業(yè)計畫(huà)書(shū)給投資人有用嗎？

　　沒(méi)有。對于初次接觸的創(chuàng )業(yè)計畫(huà)來(lái)說(shuō)，大部分情況下投資人根本沒(méi)時(shí)間細看。這就是為何需要準備一個(gè)power point 版本的原因。word版本是幫助你想清楚，而power point 是逼你在20個(gè)幻燈片頁(yè)面中把商業(yè)模式說(shuō)清楚。 投資人普遍相信，好的商業(yè)模式是簡(jiǎn)單到可以用幾張power point 就說(shuō)清楚的。如果你很放心這個(gè)投資人不會(huì )外泄你的商業(yè)點(diǎn)子，你可以同時(shí)寄上兩個(gè)版本，前者證明你想清楚了，而后者證明你的模式確實(shí)夠簡(jiǎn)單。這至少可以幫助你有機會(huì )見(jiàn)上投資人一面。 重點(diǎn)來(lái)了。遞交商業(yè)計畫(huà)書(shū)給投資人的目的是為了見(jiàn)上一面，因此內容必須能引起見(jiàn)面的念頭。從這個(gè)層面上說(shuō)，商業(yè)計畫(huà)書(shū)既重要也不重要。重要的原因是好的內容可以幫你贏(yíng)得見(jiàn)面機會(huì )；不重要的`原因是，不需要送上商業(yè)計畫(huà)書(shū)也一樣有辦法可以見(jiàn)到投資人。

　　◎商業(yè)計畫(huà)書(shū)的重點(diǎn) 投資人并非高高在上，而是因為時(shí)間很有限，沒(méi)法每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都見(jiàn)上一面。投資人喜歡在商業(yè)計畫(huà)書(shū)當中看到有經(jīng)驗的團隊，有新穎的商業(yè)模式，以及你對即將進(jìn)入的市場(chǎng)有充分的了解，對于成功的關(guān)鍵點(diǎn)有無(wú)把握，知道自己要這筆錢(qián)打算拿來(lái)干嘛，以及何時(shí)能營(yíng)利。 筆者看過(guò)最簡(jiǎn)單的商業(yè)計畫(huà)書(shū)只有word一頁(yè)，當然沒(méi)法完整交代上述內容。由于是朋友介紹，投資人勉強約見(jiàn)對方，一小時(shí)談下來(lái)只證明對方真的沒(méi)想清楚，這種情況倒還不如不見(jiàn)來(lái)得好。以商業(yè)計畫(huà)書(shū)的厚度來(lái)決定是否與創(chuàng )業(yè)者見(jiàn)面，看來(lái)是有一定程度可靠性的。 如果是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)計畫(huà)，最好還能加上一個(gè)demo site 會(huì )更容易說(shuō)明些。因為很多用戶(hù)行為以及模式性的東西，談概念說(shuō)不清楚。如果有個(gè)初步的網(wǎng)站或者程式（例如游戲）可以體驗一下，說(shuō)服力更強。如果這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)證明他具有高速成長(cháng)的成績(jì)，那更好。

　　天底下沒(méi)有「成功的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)」，只有「成功的創(chuàng )業(yè)」。寫(xiě)95頁(yè)不代表創(chuàng )業(yè)會(huì )成功，但至少證明你很專(zhuān)注在自己的事業(yè)，并且把投資人的錢(qián)當一回事看待。如果創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寄出以后石沉大海也請原諒投資人，因為你自以為創(chuàng )新的點(diǎn)子可能他之前已經(jīng)看過(guò) 65536次了。

　　商業(yè)計劃書(shū)8

　　第一部分：快餐店商業(yè)計劃

　　一、發(fā)展前景

　　我從初中開(kāi)始就一直住在校園里，我知道這是一件很頭疼的事情“吃飯”問(wèn)題，就是食堂的飯菜。因為學(xué)校食堂一般都是以大鍋菜的形式制作，所以即使價(jià)格低廉，也很少受到學(xué)生的歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨更是“自古以來(lái)”。雖然大學(xué)生可以在校外吃飯，但由于經(jīng)濟因素，大多數學(xué)生都愿意在學(xué)校食堂吃飯。食品質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題。學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有些學(xué)生經(jīng)常不吃飯。由此，營(yíng)養不良、胃病等本不該出現在大學(xué)生身上的疾病屢見(jiàn)不鮮，為學(xué)生的身心健康埋下隱患。所以我決定綜合食堂和餐廳的優(yōu)缺點(diǎn)，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。

　　二、店鋪簡(jiǎn)介

　　本店位于大學(xué)聚集中心，主要目標客戶(hù)是大學(xué)生、教師和工人。營(yíng)業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為特色，當然本地小吃不可或缺。品種多，口味全，營(yíng)養豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。代替正餐的還有各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、凍豆甜湯、凍咖啡、水果拼盤(pán)等。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。餐廳裝修自然隨意，很有現代氣息。墻面采用光溫色調，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺(jué)介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。

　　三、發(fā)展戰略

　　1.餐廳開(kāi)業(yè)前需要做廣告，因為主要的客戶(hù)群體是針對學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，所以不需要花費太多精力在宣傳上，只需要以傳單或多媒體(如音頻)的形式進(jìn)行簡(jiǎn)單的廣告即可。

　　2.餐廳采用自助餐式，提供免費茶和鮮湯。而且大米質(zhì)量比競爭對手好，可以采用不同的方法使口感不同，從而區別于競爭對手，給客戶(hù)更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。此外，餐廳還提供燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這將成為餐廳的一大特色。

　　3.很多同學(xué)都習慣了3.1線(xiàn)的生活方式。很多時(shí)候，為了節省時(shí)間，他們會(huì )選擇最近的餐廳，而不是遠處的餐廳。所以地理位置和校門(mén)距離不是很大。餐廳也會(huì )在適當的時(shí)候提供外賣(mài)服務(wù)，并根據不同情況采取相應的措施。比如三單以上(含三單)，可以免費送到你家，單獨點(diǎn)外賣(mài)的需要交一定的送貨費。這還有一個(gè)好處。如果一個(gè)人想點(diǎn)外賣(mài)，為了不交送貨費，會(huì )點(diǎn)另外兩個(gè)外賣(mài)，這樣也可以增加銷(xiāo)量。

　　4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤(pán)，經(jīng)濟環(huán)保，垃圾不能隨便傾倒�？梢月�(lián)系農民，讓他們免費領(lǐng)取，互惠互利。據悉，競爭對手在這方面做得并不好，所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。

　　5.雖然暑假期間游客數量會(huì )大幅下降，但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校，附近的居民和農民工。到時(shí)候可以減少生產(chǎn)，轉移服務(wù)重點(diǎn)，改善暑假的經(jīng)營(yíng)狀況�？紤]寒假學(xué)習一個(gè)月，減少了不必要的花費。

　　6.市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展迅速，變化多端，充滿(mǎn)活力。因此，有必要從長(cháng)遠的角度來(lái)看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)行分析，制定長(cháng)遠的規劃。每個(gè)階段結束后，是時(shí)候總結運營(yíng)的整體情況，制定下一步計劃了，所以是一個(gè)循序漸進(jìn)的發(fā)展模式。運營(yíng)穩定后，可以考慮擴大運營(yíng)，增加其他服務(wù)項目，尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，慢慢打造自己的品牌，發(fā)展成為專(zhuān)為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)�？傊�要從長(cháng)遠的角度看問(wèn)題，這樣才有企業(yè)的未來(lái)。

　　四、餐廳管理結構

　　1名店長(cháng)兼收銀員，1名廚師，2名服務(wù)員。

　　經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：

　　主要文化特征：保健和人文關(guān)懷

　　主要產(chǎn)品特點(diǎn)：具有食療保健功能的素食餐

　　主要服務(wù)特點(diǎn)：會(huì )員跟蹤服務(wù)

　　主要環(huán)境特征：具有傳統文化的綠色餐飲環(huán)境

　　五、市場(chǎng)分析

　　大學(xué)食堂吃飯一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)吃飯質(zhì)量低已經(jīng)成為公認的問(wèn)題，只滿(mǎn)足了學(xué)生的溫飽問(wèn)題，但質(zhì)量遠不能滿(mǎn)足學(xué)生的要求。一些大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至一些大學(xué)食堂發(fā)生集體中毒事件。

　　根據這一點(diǎn)，為了保證大學(xué)生的食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量，建立了大學(xué)餐飲聯(lián)盟，旨在為大學(xué)生提供廉價(jià)、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時(shí)為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。

　　優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：

　　優(yōu)勢分析：這家餐廳的運營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一的問(wèn)題，也不用擔心流動(dòng)攤點(diǎn)的衛生得不到保證，和食堂一樣方便快捷，節省時(shí)間。此外，餐廳采用自助選擇的方法，應該很容易受到顧客的歡迎，并節省一些人力資源。同時(shí)冷飲、冰粥等。、和免費茶。簡(jiǎn)單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的餐館吃飯，服務(wù)態(tài)度好，所以滿(mǎn)意的服務(wù)也將是餐館的一大特色。另外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)間限制，而校外很少有餐廳賣(mài)早餐，所以校外店很容易抓住因時(shí)差而失去的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是想在就餐點(diǎn)前后一段時(shí)間內就餐的潛在客戶(hù)所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

　　劣勢分析：由于起步早，快餐店規模小，人力資源和服務(wù)項目有限。校園內外的競爭也很激烈，所以還是有很多弊端。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間游客數量會(huì )急劇下降，寒假期間會(huì )比暑假期間少，這將是一個(gè)難以解決的問(wèn)題。

　　機會(huì )分析：根據我們的市場(chǎng)調查分析，我們產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，具有一定的競爭力。我是一名學(xué)生——作為這個(gè)最大客戶(hù)群體的一員，我們可以更好的了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品和服務(wù)。從這些方面來(lái)說(shuō)，應該有很好的機會(huì )擠進(jìn)餐飲市場(chǎng)。

　　威脅分析：餐廳的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量與運營(yíng)成本有著(zhù)直接的必然聯(lián)系，所以產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì )低于競爭對手。雖然整體價(jià)格不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的財務(wù)承受能力就成了很大的考驗。而且成本和利潤也是直接掛鉤的，利潤的多少是在競爭中生存的主要決定因素。再者，各地不同的風(fēng)俗習慣和飲食習慣造成了另一個(gè)問(wèn)題，那就是大部分顧客是否能認可或者對產(chǎn)品滿(mǎn)意，這也是需要檢驗的。

　　六、推廣和市場(chǎng)滲透

　　推廣策略：

　　預宣傳：大規模、高強度、大投入。后宣傳：注重現有客戶(hù)關(guān)系管理，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。計劃和組織定期的具體活動(dòng)，如贊助學(xué)校組織的晚會(huì )，通過(guò)活動(dòng)時(shí)不時(shí)的宣傳和提醒客戶(hù)的消費意識。對于節假日，進(jìn)行有針對性的宣傳策略，比如發(fā)傳單。

　　七.財務(wù)狀況分析

　　1.根據計算，可以初步得出開(kāi)餐廳的啟動(dòng)資金需要10600元左右(場(chǎng)地租金XX元，場(chǎng)地裝修3000元，購買(mǎi)廚具4000元，基礎設施及其他費用4000元)。

　　2.運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資、材料采購成本、場(chǎng)地租賃成本、稅金、水、電、燃料成本、雜項費用等。

　　3.日常運營(yíng)財務(wù)預算和分析

　　根據預算分析和調查，可以初步確定市場(chǎng)容量，日總營(yíng)業(yè)額粗略估計為800元左右，收益率為30%，從中可以計算出投資回收期為三個(gè)月左右。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　有形營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　因為這家餐廳的經(jīng)濟實(shí)力還比較弱，所以會(huì )采取避實(shí)就虛、避免大量硬廣告營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采用一套有效的“承諾營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行產(chǎn)品推廣。通過(guò)菜單，海報，文化手冊，廣告，促銷(xiāo)活動(dòng)等宣傳和倡導消費者。上帝的財富”我們的經(jīng)營(yíng)宗旨和理念。

　　熟練的營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　可持續發(fā)展和規劃將決定餐廳在避免普通餐廳顧客忠誠度低的缺陷方面具有內在優(yōu)勢。為了使餐廳在顧客心中建立起權威感和信任感，餐廳將建立完整的會(huì )員信息反饋系統，以實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾：

　　1.長(cháng)度顧客反饋表。在服務(wù)中，嚴格要求員工樹(shù)立顧客至上的理念，認真聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)。

　　2.把顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立“顧客滿(mǎn)意才滿(mǎn)意”的理念，永遠為顧客著(zhù)想。

　　3.建立餐廳客服問(wèn)卷，市場(chǎng)部負責定期跟蹤客戶(hù)。

　　九、大力打造“綠色食品”品牌形象

　　根據食療產(chǎn)品競爭激烈、模仿性強、季節性強的特點(diǎn)，實(shí)現企業(yè)顯性文化和隱性文化的有機融合，增強企業(yè)的品牌保護意識和能力。圍繞“健康綠色”這一核心品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品、實(shí)施綠色包裝、采用綠色標志、加強綠色溝通、促進(jìn)健康消費來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。作為一家開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的餐廳，我們有天然的優(yōu)勢，這家餐廳將嚴格執行綠色餐廳的標準，在原材料采購、食品加工和衛生方面都將嚴格控制。力求在不失時(shí)尚的情況下?tīng)I造一個(gè)簡(jiǎn)約優(yōu)雅的用餐環(huán)境，通過(guò)餐廳設計的布局、裝修風(fēng)格、溫度體現健康綠色的理念。

　　推廣保健知識和綠色文化；

　　在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，這家餐廳將圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健身、綠色是三個(gè)具有社會(huì )意義的知識點(diǎn)，對消費者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳，引導消費者的消費取向。通過(guò)專(zhuān)題講座、小冊子、公益活動(dòng)等。，我們將宣傳上述餐飲知識，并注意借此機會(huì )加大對綠色產(chǎn)品的宣傳和介紹。倡導健康科學(xué)的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產(chǎn)品、餐飲、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步發(fā)展的機會(huì )和條件。

　　十、注意做好一系列企業(yè)公關(guān)活動(dòng)

　　通過(guò)一系列公關(guān)活動(dòng)，餐廳將處理好各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供一個(gè)寬松、有利的商業(yè)環(huán)境。

　　1.與員工建立團結信任的合作關(guān)系。在員工之間建立平等便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)布內部刊物、為免費會(huì )員提供獎勵、進(jìn)行團體娛樂(lè )等方式增加員工的凝聚力和工作熱情。

　　2.社區群眾關(guān)系。為了保證充足的人力資源，獲得穩定的客戶(hù)群，獲得可靠的后勤保障，要積極參與維護社區環(huán)境，積極支持社區公益事業(yè)。尊重客戶(hù)合法權益，提供優(yōu)質(zhì)餐飲和服務(wù)，正確處理客戶(hù)的要求和建議。

　　3.政府關(guān)系。及時(shí)了解和遵守政府相關(guān)法律法規，加強與政府部門(mén)的聯(lián)系，積極協(xié)助解決一些社會(huì )問(wèn)題。與媒體建立并保持廣泛的關(guān)系；為他們提供行業(yè)的真實(shí)信息。

　　十一、充分發(fā)揮綠色餐廳的價(jià)格優(yōu)勢

　　這家餐廳的目標人群是學(xué)生和城市居民�？紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品和保健品的價(jià)格因素，這家餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類(lèi)產(chǎn)品的中低價(jià)位。占據一定的市場(chǎng)份額，形成規模經(jīng)濟，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品價(jià)格及其組合方面，我們根據消費者的不同消費水平和需求，加工提供各種具有食療和保健價(jià)值的營(yíng)養餐。在價(jià)格設定上，我們嚴格按照原料的利用率來(lái)計算，比如果蔬去多少根，是否去皮去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每6-100元的標準搭配不同的食物組合，顧客可以根據自己的實(shí)際情況選擇不同的素食。

　　十二、市場(chǎng)風(fēng)險

　　市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮市場(chǎng)的風(fēng)險。存在以下風(fēng)險：

　　(1)冒著(zhù)本項目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險，可能同時(shí)在市場(chǎng)上開(kāi)設類(lèi)似的餐廳。

　　(2)項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險。項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量和其他性能。對于現階段的項目來(lái)說(shuō)，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)自于餐飲業(yè)在市場(chǎng)上的競爭風(fēng)險。如果項目投產(chǎn)后效益好，很可能會(huì )帶來(lái)一系列類(lèi)似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力。

　　內部管理風(fēng)險：

　　餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信任。國內大部分自己經(jīng)營(yíng)的餐廳，內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現代企業(yè)制度，完善運行機制，加強企業(yè)內部管理，關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。

　　原材料資源風(fēng)險：

　　這家餐館的原料主要是果蔬、豆類(lèi)和真菌，是當今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品。特別是這家餐廳是一家保健餐廳，所以在原材料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)知識和技術(shù)投入，有利于采購新鮮、自然、無(wú)污染的綠色食品。

　　十三、對策

　　l、學(xué)習先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)自己的特色食品。

　　2.嚴格管理，定期培訓人員，建立客服報告。

　　3.進(jìn)入市場(chǎng)后，了解食品市場(chǎng)周期，積極開(kāi)發(fā)和更新食品。

　　4.與原材料供應商建立并保持長(cháng)期合作關(guān)系，確保原材料資源的供應。

　　初始階段(1月-3月)

　　主要產(chǎn)品是針對城市中三個(gè)群體不同健康狀況的膳食。市場(chǎng)策略是通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擠出中國餐飲和保健藥品的市場(chǎng)份額；樹(shù)立“綠色食品”良好的品牌形象，提升知名度和美譽(yù)度；收回初始投資，積極推進(jìn)市場(chǎng)。

　　中期(1年)

　　鞏固和擴大現有市場(chǎng)份額，進(jìn)一步完善餐飲管理體系，提高企業(yè)科學(xué)管理水平；開(kāi)始準備品牌擴張所需的`企業(yè)識別系統、統一特色美食、統一管理模式的建設。

　　長(cháng)期(2年)

　　到那時(shí)，餐廳的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入了穩定良好的狀態(tài)。隨著(zhù)企業(yè)實(shí)力和影響力的增強，當服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的需求時(shí)，就會(huì )通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

　　十四.賣(mài)場(chǎng)設計

　　視覺(jué)識別

　　店名：一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛(ài)和接受。店名要有風(fēng)格，要有長(cháng)遠的含義。

　　顏色：以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調。展現時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。

　　商店布局

　　適當使用燈光、地毯、隔斷等元素，一方面盡可能有效利用空間，另一方面又顯得東拼西湊，不開(kāi)闊和沉悶。有些私密餐桌可以適當設計，但長(cháng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺(jué)。分區布局，讓每個(gè)細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。

　　照明與照明：照明是餐廳裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效提升餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來(lái)襯托餐廳的愉快氣氛。同時(shí)，客戶(hù)應根據自己的要求，在自己的空間內保持調節照明的便利性。

　　墻面裝飾和窗簾：根據季節及時(shí)調整，各種面料材料、圖案和顏色應盡可能協(xié)調，體現餐廳的風(fēng)格，貼近消費者的感官享受。

　　餐桌位置：餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費者一種大排檔的感覺(jué)。

　　手工藝品擺放：手工藝品的選擇要貼近餐廳的氛圍和消費者的喜好，體現餐廳的品味。

　　餐具：干凈整潔，要體現咖啡館的特色或形象。

　　背景音樂(lè )：浪漫、柔和、輕音樂(lè )，響度適中，適合季節變化和咖啡館風(fēng)格。

　　第二部分：快餐店商業(yè)計劃

　　一、快餐店概述

　　1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫都市快餐廳，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹飪和無(wú)煙燒烤為主。

　　2.市區快餐店位于長(cháng)生路商業(yè)步行街。它最初是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基和麥當勞一樣的中式快餐連鎖店。

　　3.都市快餐店老板是& times& times& times餐廳經(jīng)理& times& times& times，廚師&時(shí)代；& times& times他們三人都有6年的餐飲經(jīng)驗，憑借我們的智慧、才華和對事業(yè)的執著(zhù)，他們一定會(huì )在行業(yè)內領(lǐng)先。

　　4.店鋪需要30萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資金，其中10萬(wàn)元已經(jīng)籌集到位，剩余20萬(wàn)元已經(jīng)貸款給銀行。

　　二、經(jīng)營(yíng)目標

　　因為地理位置在商業(yè)街，顧客比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛開(kāi)張的時(shí)候。要想開(kāi)拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍，滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩腳跟，一年收回成本。

　　該店將在3年內設立3家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中取得突破，成為餐飲市場(chǎng)知名品牌。

　　三、市場(chǎng)分析

　　客戶(hù)來(lái)源：城市快餐店的目標客戶(hù)是：在附近步行街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區居民。游客數量充足，消費水平中低。

　　競爭對手：市里的快餐店附近有四個(gè)主要競爭對手，包括一個(gè)大的和另外三個(gè)小的快餐店。這四家酒店已經(jīng)運營(yíng)了2年多。& times& times快餐店同時(shí)經(jīng)營(yíng)中西餐廳，價(jià)格昂貴，顧客少。另外三家小快餐店衛生差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家快餐店的劣勢，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在激烈的市場(chǎng)中占有一席之地。

　　四、商業(yè)計劃

　　城市快餐店主要面向大眾，蔬菜價(jià)格處于中低價(jià)位區間。

　　大力發(fā)展方便小吃，早餐種類(lèi)繁多，價(jià)格便宜，因地制宜推出中式早餐套餐。

　　午餐和晚餐提供經(jīng)濟營(yíng)養的菜肴，提供優(yōu)雅的用餐環(huán)境。

　　隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求。例如，今年設定的目標是“送食物回家”服務(wù)。

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午6：30-晚上11：00；

　　對于以上計劃，我們會(huì )共同努力，各盡所能。我們會(huì )在健康、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下大功夫，爭取更多的客戶(hù)。

　　五、人事計劃

　　在開(kāi)店初期，初步計劃招聘8-10名全職員工(含2名廚師)和5名臨時(shí)員工(含2名廚師)。詳情如下：

　　通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)招用本市戶(hù)口的人員，具有一定的工作經(jīng)驗和良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲業(yè)

　　申請人應填寫(xiě)《招聘員工登記表》，并將他們的個(gè)人資料附在我們的商店進(jìn)行面試。

　　面試、筆試、體檢合格者將與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

　　為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，所有招聘的人員都需要接受為期兩個(gè)月的培訓，具體內容如下：

　　制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

　　實(shí)施培訓計劃，學(xué)習勞動(dòng)紀律和各項規章制度。

　　崗位考試，不合格者暫停學(xué)習，扣20%工資，直至合格。三次考試不及格的，扣除當月所有工資福利。

　　六、銷(xiāo)售計劃

　　1.開(kāi)展一系列宣傳工作，在開(kāi)業(yè)前向消費者介紹店鋪“物美價(jià)廉”銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放調查問(wèn)卷，根據消費者的需求，改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2.引入會(huì )員制、季卡、月卡，吸引更多客戶(hù)。

　　3.每月累計消費1000元的，可在每月月底參加大抽獎，獲勝者(一名獲勝者)可獲得價(jià)值888元的禮券。

　　4.每個(gè)月累計消費100元的會(huì )得到價(jià)值10元的禮券，200元的會(huì )得到價(jià)值20元的禮券，以此類(lèi)推。

　　七、財務(wù)計劃

　　店內所有賬目必須及時(shí)入賬，費用收入必須記賬或由會(huì )計記賬。記賬采用復式記賬法，用科學(xué)的方法管理，避免會(huì )計混亂。每天的收入要及時(shí)統計，所有的點(diǎn)餐菜單和收款憑證都要一式兩份，以便核對和記錄。店內所有物品均為店內固定資產(chǎn)，不得隨意銷(xiāo)毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結算后收入高于計劃，工資會(huì )適度調整，以調動(dòng)大家的工作積極性。工作中發(fā)現酒店財物無(wú)故損毀的，從責任人工資或獎金中扣除。

　　我們的固定資產(chǎn)是15萬(wàn)元

　　30套桌椅

　　營(yíng)業(yè)面積為300平方米

　　3個(gè)冷凍柜

　　幾個(gè)廚房部件

　　日常營(yíng)運資金10000元(主要用于應急和臨時(shí)采購)

　　至于賬目，要做到年末日賬、月賬、總賬，讓企業(yè)的盈虧在賬面上一目了然，避免經(jīng)營(yíng)管理的盲目性。

　　注意：由于我們剛開(kāi)始做生意，各種費用要慎重，但要保證食品質(zhì)量，盡量降低價(jià)格。

　　八、附錄

　　附錄1法律要求

　　為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保護人民健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家和地方有關(guān)法律法規，特制定本要求如下：

　　一.食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛生行政部門(mén)頒發(fā)的衛生許可證，方可向工商行政管理部門(mén)申請登記注冊。未取得衛生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造、變造或者出借衛生許可證。

　　二.食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛生要求：

　　(一)保持內外環(huán)境整潔，采取措施清除蒼蠅、老鼠、蟑螂等有害昆蟲(chóng)及其孳生條件。

　　(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應當有與產(chǎn)品種類(lèi)和數量相適應的車(chē)間式食品原料加工、加工、包裝和儲存場(chǎng)所。

　　(三)應有相應的消毒、更衣、洗滌、照明、照明、通風(fēng)、防腐、防塵、防蠅、防鼠、洗滌、排污、垃圾和廢棄物貯存設施。

　　(4)設備引進(jìn)和工藝流程應合理，防止待加工食品與直接進(jìn)口食品之間、原料與成品之間的交叉污染。食物不應接觸有毒或不潔物質(zhì)。

　　(五)直接入口食品的餐具、飲具、容器，使用前必須清洗消毒，炊具、用具使用后必須清洗干凈。

　　(六)儲存、運輸和裝卸食品的容器、包裝、工具和設備必須安全、無(wú)害，保持清潔，防止食品污染。

　　(七)直接進(jìn)口的食品應當有小包裝或者使用無(wú)毒、清潔的包裝材料。

　　(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應經(jīng)常保持個(gè)人衛生，生產(chǎn)、銷(xiāo)售食品必須用手清洗，穿清潔的工作服；直銷(xiāo)進(jìn)口食品必須使用銷(xiāo)售工具。

　　(九)水源必須符合國家城鄉飲用水衛生標準。

　　(十)使用的洗滌劑、消毒劑應當對人體安全無(wú)害。

　　三.禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)食品：

　　(一)腐敗變質(zhì)、酸敗、霉變、蟲(chóng)蛀、不潔、夾雜異物或其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。

　　(二)含有有毒有害物質(zhì)或者被有害有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的。

　　(3)含有致病性寄生蟲(chóng)，微生物或生物毒素含量超過(guò)國家標準。

　　(四)未經(jīng)醫學(xué)檢驗或者檢驗不合格的肉類(lèi)及其制品。

　　(五)病死、毒死或者病死的家禽、動(dòng)物、水生動(dòng)物及其制品。

　　(六)容器包裝骯臟、破損嚴重或者被不潔運輸工具污染。

　　(七)摻假、摻雜、偽造，影響營(yíng)養和衛生的。

　　(八)用非食品原料加工、添加非食品化學(xué)品或者將非食品作為食品處理的。不符合其他食品衛生標準和衛生要求。

　　四.按期接受極地衛生部門(mén)的食品衛生監督檢查。

　　商業(yè)計劃書(shū)9

　　1、服務(wù)的內容規劃

　　(1).產(chǎn)品特性分析

　　食物方面原料專(zhuān)業(yè)健康，放心更多。完全采用新鮮食材現場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有藥膳添加。成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。在價(jià)格上與同類(lèi)甜品中屬于較高端產(chǎn)品，但絕對是與其服務(wù)成正比的。

　　(2).產(chǎn)品定位分析

　　鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)階級的消費市場(chǎng)。暖地甜品屋會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，附以貼心的心理疏導服務(wù)，將會(huì )給市場(chǎng)帶來(lái)震撼。

　　(3).具體服務(wù)內容

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間為每天08:00~22:00，以便給上班族和學(xué)生提供早餐及夜宵。服務(wù)人員中有經(jīng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習過(guò)的心理治療人員。

　　提供商品種類(lèi)主要包括蛋糕類(lèi)、冰淇淋類(lèi)、曲奇餅類(lèi)、沙冰刨冰類(lèi)、糖水類(lèi)、羹(露)類(lèi)、粥類(lèi)、果汁類(lèi)、布丁類(lèi)、中式傳統點(diǎn)心類(lèi)等。

　　2、 SWOT問(wèn)題分析

　　優(yōu)勢(Strengths)：

　　1、作為一項創(chuàng )新復合產(chǎn)業(yè)，我們開(kāi)拓了業(yè)內絕無(wú)僅有的服務(wù)內容，以食品的形式在溫馨的店內使顧客得到身心同事的滿(mǎn)足，且其新穎的形式必定能吸引許多顧客，引起群眾興趣

　　2、作為一家甜點(diǎn)店，主要售賣(mài)糕點(diǎn)等，讓人感到甜蜜溫暖，符合治愈系路線(xiàn)，極大地與心理疏導服務(wù)形成了互補，免除了人們去專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)機構時(shí)的尷尬與膽怯，也避免了人們不敢承認自己心理存在問(wèn)題的尷尬

　　3、以小店鋪經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量中低價(jià)格的商品，大多數消費者的消費水平都完全能夠達到，性?xún)r(jià)比高，且食材健康，提供從早餐到夜宵的各種小食，定會(huì )受到廣大消費者的喜愛(ài)。 弱勢(Weaknesses)：

　　1、因為我們力求使用高品質(zhì)食材，以及健康的烹調方法生產(chǎn)食物，成本會(huì )比較高，創(chuàng )業(yè)初期需要精裝修、購置機器等，啟動(dòng)資金也會(huì )比較多，前期利潤會(huì )很少，限制了我們在宣傳，研發(fā)新產(chǎn)品提高市場(chǎng)競爭力等方面的發(fā)展

　　2、現市場(chǎng)上存在一些大型甜品連鎖店，他們采用生產(chǎn)鏈式的銷(xiāo)售，且能集合統一管理，大大降低了成本，流動(dòng)資金多，有大量資金可用于宣傳，且有一定名聲，相比較而言我們的小店鋪的生存就有很多困難

　　機會(huì )(Opportunities)：

　　1、因為復合產(chǎn)業(yè)的特性，并不會(huì )面對被兼并的危險，反而等到做出知名度以后，可以聯(lián)合專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)機構調配心理咨詢(xún)師和大型連鎖食材商和甜點(diǎn)作坊提高專(zhuān)業(yè)度，降低成本。同時(shí)，還可以為聯(lián)合的心理機構有償供應甜點(diǎn)飲料等小食

　　2、作為一項新型復合產(chǎn)業(yè)，面對良好的發(fā)展前景，可以慢慢把店鋪做大，做成連鎖，加盟等形式，在市場(chǎng)中讓這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)站穩腳，提倡健康的飲食與心理健康，使消費者的身心也受到益處

　　威脅(Threats)：

　　1、甜點(diǎn)作為食品業(yè)，食品質(zhì)量安全是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節，這個(gè)問(wèn)題也是食品行業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題，我們所設計制作的產(chǎn)品如果產(chǎn)生了食品安全方面的問(wèn)題就會(huì )對甜品屋造成致命性的'打擊

　　2、甜品屋作為一個(gè)匯集甜品銷(xiāo)售與心理疏導的綜合性甜品屋，可能面臨甜品業(yè)和專(zhuān)業(yè)心理業(yè)的雙重競爭，若不能很好的估計兩個(gè)方面，就可能被兩面夾擊 3、目前逐漸加快的生活節奏對于甜品屋的心理疏導服務(wù)是一個(gè)沉重的打擊，人們可能會(huì )因此忽略我們的心理方面的服務(wù)，而把我們當成是普通的甜品店，是我們失去優(yōu)勢。所以，我們要爭取把溫暖的服務(wù)從一點(diǎn)一滴帶給顧客，讓他們即使在匆忙之中也能在我們的店中感到心靈慰藉

　　商業(yè)計劃書(shū)10

　　一、市場(chǎng)前景

　　今年汽車(chē)大漲，可見(jiàn)市場(chǎng)空間有多大，前景有多好。但一般消費者對汽車(chē)維修的了解非常有限，這意味著(zhù)專(zhuān)業(yè)、規范、優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)售后服務(wù)行業(yè)在未來(lái)的汽車(chē)消費市場(chǎng)將有很大的發(fā)展潛力。

　　在中國，隨著(zhù)汽車(chē)保有量的快速增加，市場(chǎng)急需數量大、分布廣、零部件質(zhì)量有保證、技術(shù)水平高、診斷準確、設備先進(jìn)、維修快捷的新型維修美容企業(yè)，以適應日益增長(cháng)的汽車(chē)售后市場(chǎng)。因此，汽車(chē)維修美容行業(yè)在中國應運而生，前景廣闊，必將成為中國汽車(chē)售后市場(chǎng)的亮點(diǎn)。根據國家信息中心的數據，從1996年開(kāi)始，中國汽車(chē)總銷(xiāo)量每年增長(cháng)15%，汽車(chē)年需求量將超過(guò)100-200萬(wàn)輛。隨著(zhù)工業(yè)經(jīng)濟的強勁發(fā)展，未來(lái)生活和工作的節奏將大大加快。汽車(chē)必然會(huì )成為大眾的交通工具，汽車(chē)維修和美容服務(wù)也必將成為大眾的日常消費內容。

　　據市場(chǎng)調研，汽車(chē)美容的利潤主要來(lái)源于原材料和工時(shí)的差價(jià)，一般利潤率達到40%。此外，汽車(chē)美容的主營(yíng)業(yè)務(wù)——洗車(chē)也是盈利的。在我當地，以汽車(chē)為例，洗車(chē)收費10元。費用可能低于5元。從這些可以看出，汽車(chē)美容的市場(chǎng)前景有很大的發(fā)展潛力。

　　開(kāi)一家中檔汽車(chē)美容店的投資在20-30萬(wàn)左右，兩年左右就能收回，一家經(jīng)營(yíng)良好的汽車(chē)美容店甚至一年左右就能收回成本。

　　“汽車(chē)和人一樣需要保養和裝飾，”一位車(chē)主說(shuō)。用各種風(fēng)格的裝飾品裝飾汽車(chē)，使汽車(chē)成為舒適的“移動(dòng)之家”逐漸成為車(chē)主的必然選擇�！皞�(gè)性化消費”給投資者帶來(lái)新的商機——“汽車(chē)美容”行業(yè)。

　　有一個(gè)巨大的市場(chǎng)，利潤豐厚�！耙惠v使用壽命在10萬(wàn)元以上的汽車(chē)，按照10年的使用壽命和每年3萬(wàn)公里的行程計算，每年需要花費3000元以上的車(chē)輛清洗、保養和維修費用。中高檔車(chē)，所有費用都會(huì )超過(guò)這個(gè)數字�？梢哉f(shuō)作為汽車(chē)市場(chǎng)的一部分，美容保養的前景還是不錯的�！表樀乱患移�車(chē)美容店的負責人介紹了這個(gè)。統計顯示，目前中國有1700萬(wàn)輛汽車(chē)。在上海等大中城市，私家車(chē)的占比已經(jīng)達到12%，并且以每年20%的速度增長(cháng)。業(yè)內人士分析，未來(lái)20年，中國將成為全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)。目前國內60%以上的私人高端車(chē)主都有給車(chē)做外部美容保養的習慣；30%以上的私人低檔次車(chē)主開(kāi)始形成對汽車(chē)美容保養的觀(guān)念；30%以上的公共高端車(chē)定期進(jìn)行外部美容保養；50%以上的私家車(chē)主愿意在掌握基礎技術(shù)的情況下，進(jìn)行自己的車(chē)美和保養。據業(yè)內人士分析，巨大的市場(chǎng)需求為全市汽車(chē)美容店提供了更大的盈利空間。

　　二、商業(yè)規劃師的個(gè)人情況

　　本人汽車(chē)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，具備一定的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識。此外，我為人隨和、誠實(shí)、熱情、嚴謹、認真，愛(ài)好廣泛，接受新事物的能力強。還有，我年輕，還有很大的提升空間。

　　三、市場(chǎng)評估

　　據市場(chǎng)調研，汽車(chē)美容的利潤主要來(lái)源于原材料和工時(shí)的差價(jià)，一般利潤率達到40%。此外，汽車(chē)美容的主營(yíng)業(yè)務(wù)——洗車(chē)也是盈利的。在我當地，以汽車(chē)為例，洗車(chē)收費10元。費用可能低于5元。從這些可以看出，汽車(chē)美容的市場(chǎng)前景有很大的發(fā)展潛力。

　　四、位置選擇

　　選擇一家好的店鋪來(lái)評估風(fēng)險位置，對任何一家店鋪的成敗都有很大的影響。一般來(lái)說(shuō)，以下三個(gè)地方是開(kāi)店的理想場(chǎng)所。第一，大型住宅區。車(chē)主開(kāi)車(chē)回家后，可以找專(zhuān)業(yè)人士給車(chē)打扮打扮，不走任何不必要的錯路。這家店本身就是提供便利和節省時(shí)間的意思，自然是招牌。二是加油站和汽修店附近。目前很多汽車(chē)美容店都是開(kāi)在加油站和汽修店旁邊。車(chē)主加油“大修”的時(shí)候，也就是車(chē)跑了很長(cháng)一段路的時(shí)候，也是保養車(chē)的時(shí)候。第三，靠近交通量比較大的公路。所以我的位置在我的家鄉徐州。

　　五、企業(yè)組織結構

　　1、商業(yè)介紹

　　(1)防爆隔熱膜。包括前塊、后塊和側窗。

　　(2)身體美。車(chē)身美容包括電腦洗車(chē)、去除瀝青、焦油等污垢、打蠟增亮、鏡面處理、油漆方程式處理、新車(chē)打蠟、鋼圈、輪胎和保險杠翻新、底盤(pán)防腐和涂膠處理等。

　　(3)內在美。內在美可分為車(chē)室美、發(fā)動(dòng)機美和后備箱清潔。

　　(4)油漆表面處理。漆面處理可分為氧化膜、飛漆、酸雨處理、漆面深淺劃痕處理、漆面局部表面損傷處理和整車(chē)涂裝。

　　(5)汽車(chē)防護。汽車(chē)防護包括安裝防盜報警器、倒車(chē)雷達、靜電放電器、汽車(chē)語(yǔ)音報警裝置等。

　　(6)精細汽車(chē)產(chǎn)品。作為汽車(chē)美容服務(wù)的延伸項目，汽車(chē)精品店可以滿(mǎn)足駕駛員和乘客對車(chē)內附件裝飾和便捷服務(wù)的需求，如汽車(chē)香水、腳墊、座墊和座套的配置，使汽車(chē)美容服務(wù)緊密契合

　　2、商店規模

　　營(yíng)業(yè)面積:約300平方米

　　員工:8-15人，2-3名雜工，1名培訓經(jīng)理，業(yè)務(wù)規劃，技術(shù)員和洗車(chē)工

　　投資風(fēng)險:對于這樣一個(gè)綜合性的.運營(yíng)項目，運營(yíng)者和管理者的專(zhuān)業(yè)水平直接影響運營(yíng)的利潤率，但外部影響相對較小，運營(yíng)可以規避一定的風(fēng)險，關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量。

　　利潤率:毛利率30%左右。

　　六、市場(chǎng)戰略

　　品牌和文化營(yíng)銷(xiāo):

　　創(chuàng )業(yè):服務(wù)大眾，挑戰自我

　　經(jīng)營(yíng)理念:有想法就有出路，一切都領(lǐng)先一步

　　不斷總結、歸納、完善，從而提煉出企業(yè)文化的精髓。結合現代商業(yè)文化中的“誠信”、“顧客至上”、“上帝服務(wù)”、“雙贏(yíng)”；同時(shí)，我們從長(cháng)江文化和巴楚文化中汲取有益的元素，從而真正創(chuàng )造企業(yè)文化的內涵，進(jìn)而指導集團的發(fā)展。

　　七、流動(dòng)性

　　資金的運作:由于投資金額相對較大，資金的回報期會(huì )相應延長(cháng)，但商業(yè)項目的豐富可以增加銷(xiāo)售額。從目前的情況來(lái)看，資金的回籠期會(huì )持續一到兩年。

　　八、固定資金

　　基本可選設備:

　　高壓洗車(chē)機、內腔清洗機、封釉機、拋光機、泡沫噴涂機、打蠟機、臭氧消毒機、空氣壓縮機、桑拿機、腳墊干燥機、拆胎機、輪胎平衡機、潤滑道免拆清洗機、抽油機、伸縮式提升機、免拆燃油清洗機、冷卻系統免拆清洗機、制冷劑加注機、手電鉆、先進(jìn)貼膜工具、先進(jìn)包裝工具等

　　整套設備和產(chǎn)品價(jià)值9萬(wàn)元

　　九、銷(xiāo)售收入預測

　　投資效益分析:

　　1、總投資需求:

　　年租金8-15萬(wàn)(150-300平米)

　　裝修費用2-4萬(wàn)

　　拍一張1000元的照片

　　10000元檢查費、差旅費和雜費

　　項目配置9-12萬(wàn)元(含飾品)

　　合計:200-300，000

　　2、月度效益分析

　　項目收費標準月平均業(yè)務(wù)量月收入

　　泡泡浴洗車(chē)5-15元/30輛x30天4500-13500元

　　劃痕處理100-200元/5輛500-1000元

　　油漆美容50-200元/15輛750-3000元

　　內在美100-200元/15輛，1500-3000元

　　臭氧消毒30-50元/10輛300-500元

　　內部桑拿100-200元/10輛，1000-2000元

　　納米瓷封釉400-800元/15輛6000-12000元

　　汽車(chē)油漆涂料1000-1600元/車(chē)10輛10000-16000元

　　皮革護理150-600元/10輛，1500-6000元

　　豪華真皮改裝20xx-6000元/5輛10000-30000元

　　車(chē)輛DVD系統改造20xx-10000元/輛，3輛6000-30000元

　　倒車(chē)雷達300-800元/10輛3000-8000元

　　中控防盜200-600元/10輛20xx-6000元

　　底盤(pán)護甲400-800元/10輛4000-8000元

　　隔音降噪3000-4500元/車(chē)5輛15000-22500元

　　防暴隔熱太陽(yáng)能膜600-2500元/15輛9000-37500元

　　空調氟100-200元/5輛500-1000元

　　免拆卸清洗保養200-300元/10輛20xx-3000元

　　輪胎服務(wù)100-200元/15輛，1500-3000元

　　地板膠150-400元/15輛，2250-6000元

　　精品百貨及配件20-200元/人，100人(次)20xx-20000元

　　其他項目收入4500元/天，150元/天，30天

　　總收入87800-236500元

　　成本、員工人數、平均工資、每月支出

　　勞動(dòng)工資15 1000元/月，15000元/月

　　稅1000元/月

　　月租6700-12500元

　　水電費2000元

　　辦公費用1000元/月

　　其他費用2000元

　　總支出27700-33500元

　　十、結論

　　最低月凈收入:8.78萬(wàn)元-3.35萬(wàn)元= 5.43萬(wàn)元

　　月凈利潤:如果除耗材和損耗外，平均凈利潤為50%，那么投資一家標準店的最小月凈利潤為54300×50% = 27150元

　　日利潤平衡點(diǎn):如果日固定費用總額為27700元/30天-33500元/30天=923元/天-1116元/天，日營(yíng)業(yè)額將達到923元/50%-1116元/50% = 1800-2200元。

　　年最低凈利潤:27150元/月×12月= 325800元

　　綜上所述，如果標準店投資人能夠根據總部的要求確定合適的店鋪并嚴格執行各項流程，標準店的投資回收期為(30萬(wàn)÷27150元/月)11個(gè)月。由于地域差異較大，考慮到開(kāi)業(yè)前1-2個(gè)月效益可能不理想，標準店一般投資回報期在12月左右。

　　商業(yè)計劃書(shū)11

　　大連XXX生物技術(shù)有限公司屬技術(shù)開(kāi)發(fā)導向型企業(yè)，主要致力于生物菌劑、生物農藥、生物有機肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷(xiāo)售。公司致力于充分發(fā)揮科研開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實(shí)現創(chuàng )造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和XXX系列生物肥，都是以高科技為基礎的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。

　　公司擁有一批團結、務(wù)實(shí)、高效、具有很強開(kāi)拓精神的領(lǐng)導集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗，他們的堅強領(lǐng)導確保了公司的長(cháng)遠發(fā)展。

　　XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規模的獲國家發(fā)明專(zhuān)利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計投入研制費用120萬(wàn)元，現已實(shí)現了產(chǎn)業(yè)化，每年可實(shí)現“原菌液”產(chǎn)值500萬(wàn)元，利潤250萬(wàn)元。目前可滿(mǎn)足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠(chǎng)的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)XXX生物肥100萬(wàn)噸以上。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即公司提供原菌液、專(zhuān)用肥配方、成套設備清單并負責技術(shù)指導和協(xié)調市場(chǎng)銷(xiāo)售。目前在東北已有四家XXX生物肥廠(chǎng)生產(chǎn)專(zhuān)利產(chǎn)品“XXX牌系列生物”，設計生產(chǎn)能力8萬(wàn)噸，推廣面積200萬(wàn)畝。

　　該公司微生物凈水劑項目是國家農業(yè)部“948”計劃項目，公司共投入研制經(jīng)費150萬(wàn)元，其中75萬(wàn)元來(lái)源于國家無(wú)償提供的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新基金，40萬(wàn)元來(lái)源于地方政府無(wú)償提供的配套資金，公司自籌35萬(wàn)元�，F階段該項目已完成室外池塘養殖初試，并已開(kāi)始后續研發(fā)和中試。預計20xx年5月中試結束，20xx年7月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設方案。為了完成中試，實(shí)現進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續投入160萬(wàn)元。目前公司總資產(chǎn)300萬(wàn)元，流動(dòng)資金60萬(wàn)元，資金缺口100萬(wàn)元需要進(jìn)行融資。

　　第一章 公司介紹

　　一、公司概述

　　大連XXX生物技術(shù)有限公司于20xx年2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區工商行政管理局核準，在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區注冊成立。企業(yè)登記類(lèi)型為有限責任公司，注冊資本為50萬(wàn)元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來(lái)的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的實(shí)業(yè)公司，有國內著(zhù)名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專(zhuān)家顧問(wèn)組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專(zhuān)門(mén)從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項目的研制開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。公司現有人員36人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數的88.9%。

　　二、公司成立的背景

　　農業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)，農業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟的全局，同時(shí)，農業(yè)生產(chǎn)周期性長(cháng)，受客觀(guān)環(huán)境的影響比較大，因此國家對農業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農業(yè)科技研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等公司的審查和批準往往也要經(jīng)歷一個(gè)較長(cháng)的過(guò)程。大連XXX生物技術(shù)有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開(kāi)始從事相關(guān)農業(yè)科技等方面的研究和開(kāi)發(fā)工作。

　　高附加值農業(yè)、水產(chǎn)養殖業(yè)是大連地區、遼東半島最重要的農業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長(cháng)期以來(lái)，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開(kāi)發(fā)了XXX系列生物肥，此產(chǎn)品的問(wèn)世為解決上述問(wèn)題提供了一條有效的渠道。同時(shí)，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎上，開(kāi)發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。XXX生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、使用對農、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠的意義，這些項目也有著(zhù)巨大的市場(chǎng)前景。在這一背景下，大連XXX生物技術(shù)有限公司于20xx年2月成立了。

　　三、公司的經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰略

　　1、在已有的成果基礎上構建工程菌；

　　2、努力將納米技術(shù)應用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；

　　3、加強固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

　　四、企業(yè)人員及開(kāi)發(fā)能力

　　1、XXX，男，公司法人代表，工程師，原遼陽(yáng)水產(chǎn)研究所所長(cháng)，1982年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養殖系，畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。1995年辭職到基層創(chuàng )辦企業(yè)，從事生物領(lǐng)域的項目產(chǎn)品的研發(fā)工作，并引進(jìn)北京大學(xué)技術(shù)物理系的科研成果，成功開(kāi)發(fā)出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑等項目。其中生物水質(zhì)凈化劑項目是由他同大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠明教授共同開(kāi)發(fā)的，1998年正式通過(guò)農業(yè)部鑒定，并被列入農業(yè)部“948”計劃。

　　2、公司管理層：大連XXX生物技術(shù)有限公司現有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學(xué)文化，其中高級職稱(chēng)者2人，中級職稱(chēng)者1人�？偨�(jīng)理于學(xué)忠現年45歲，主要經(jīng)歷有：服兵役2年，82年畢業(yè)于吉林大學(xué)，曾任四平市鐵西區政府秘書(shū)，四平市紅嘴集團總經(jīng)理助理，自1999年擔任公司總經(jīng)理，具有極強的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。

　　3、公司其他人員的情況：公司現有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專(zhuān)以上，其中管理人員3人，占員工總數的8.3%，工程技術(shù)人員32人，占員工總數的88.9%，其他人員占2.8%。

　　4、科研機構情況：公司的研發(fā)機構是技術(shù)項目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12名，占員工總數的33.3%，同時(shí)依托專(zhuān)家組協(xié)助工作。

　　5、項目技術(shù)負責人基本情況：項目技術(shù)總顧問(wèn)是康白教授，為全國知名微生態(tài)學(xué)專(zhuān)家；項目技術(shù)負責人為大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚(yú)蝦生態(tài)制劑榮獲農業(yè)部科技進(jìn)步三等獎。

　　第二章 項目介紹

　　一、生物水質(zhì)凈化劑

　　生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎上開(kāi)發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養殖中，對水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統的化學(xué)方法和使用抗生素類(lèi)藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動(dòng)物耐藥性的產(chǎn)生，以及對人類(lèi)健康產(chǎn)生嚴重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應用實(shí)驗結果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進(jìn)魚(yú)蝦生長(cháng)和預防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項目經(jīng)有關(guān)專(zhuān)家論證，認為其成果填補了國內此類(lèi)研究的空白，其技術(shù)已達世界先進(jìn)水平，具有廣闊的開(kāi)發(fā)應用前景。本產(chǎn)品現已獲國家專(zhuān)利，并且已經(jīng)納入農業(yè)部“948”計劃項目

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品研發(fā)背景

　　水產(chǎn)養殖業(yè)在我國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規模，并在國民經(jīng)濟中占有重要的.地位。但由于長(cháng)期集約化養殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類(lèi)藥物，導致水體生態(tài)平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養殖業(yè)的規�；�發(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營(yíng)養化現象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進(jìn)養殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此，大連XXX生物技術(shù)有限公司同大連水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問(wèn)世和應用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰略意義。本項目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時(shí)XXX生物技術(shù)有限公司是集科研、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉化上有可靠的保證。

　�。ǘ�）生物水質(zhì)凈化劑的特點(diǎn)

　　2、有益菌在繁殖過(guò)程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚(yú)類(lèi)的最佳食物；

　　3、能有效地降解水產(chǎn)動(dòng)物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進(jìn)魚(yú)蝦健康生長(cháng)；

　　4、能提高魚(yú)的越冬能力，降低越冬期間魚(yú)的死亡率。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品性能

　　生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當的培養基而收獲純菌，然后通過(guò)特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時(shí)間內形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時(shí)，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過(guò)程中形成絮凝物為濾食性魚(yú)類(lèi)提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚(yú)蝦傳染病害的發(fā)生。

　�。ㄋ模┘夹g(shù)方面

　　1、技術(shù)先進(jìn)性。在本產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，在菌種的分離與篩選中采用了現代高新技術(shù)手段，魚(yú)類(lèi)生態(tài)制劑采用JY10節桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類(lèi)生態(tài)制劑采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質(zhì)凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細菌，其具體的生產(chǎn)工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養基，然后在37℃下培養18——36小時(shí)以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%，確保菌群的活菌數≥100億/克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑有效期大于6個(gè)月，2個(gè)活菌系數不低于90%，其效力指標為10億/g，同時(shí)，革蘭氏陰性菌≤1000個(gè)/ g，致病菌為零，符合國家規定的飲用水衛生標準（生物水質(zhì)凈化劑的衛生指標為雜菌≤10000個(gè)/ g）。1998年，在農業(yè)部組織的初試鑒定結論為“該制劑填補了水產(chǎn)動(dòng)物微生物生態(tài)學(xué)研究領(lǐng)域的空白”，并正式被列入農業(yè)部“948”計劃。

　　2、技術(shù)獨占性

　　生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于20xx年4月20日獲得國家專(zhuān)利認證，其知識產(chǎn)權受到法律的保護，大連XXX生物技術(shù)有限公司將在至少20年的時(shí)間里擁有對該項產(chǎn)品技術(shù)的獨家擁有和獨家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的權利；同時(shí)，XXX生物技術(shù)有限公司是集科研、開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)于一體的高技術(shù)企業(yè)，公司除自身的技術(shù)力量外，還聘請了以全國知名的微生態(tài)專(zhuān)家康白教授為代表的十幾位生物專(zhuān)家，組成了專(zhuān)家顧問(wèn)組，還有北京大學(xué)物理系、中國農科院、大連輕工學(xué)院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術(shù)上的先進(jìn)性和領(lǐng)先性，也是其他任何單位無(wú)法比擬的。

　　3、技術(shù)可行性

　　本項目產(chǎn)品采用了公認的具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)過(guò)有關(guān)專(zhuān)家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結果來(lái)看，產(chǎn)品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進(jìn)水產(chǎn)動(dòng)物增產(chǎn)抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學(xué)藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來(lái)的嚴重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗結果證明，該項目是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過(guò)農業(yè)部專(zhuān)家的鑒定；

　�。ㄎ澹┵Y金籌措

　　本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬(wàn)元，其資金來(lái)源為：申請國家科技創(chuàng )新基金無(wú)償支持100萬(wàn)元，地方政府配套40萬(wàn)元，其余部分由企業(yè)自籌。

　　二、XXX系列生物肥

　　本項目是與北京大學(xué)合作開(kāi)發(fā)的農業(yè)項目，并正式在農業(yè)部登記。XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規模的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計投入研制費用120萬(wàn)元，現已實(shí)現了產(chǎn)業(yè)化，年可實(shí)現產(chǎn)值500萬(wàn)元，利潤250萬(wàn)元的生產(chǎn)規模，可滿(mǎn)足10家以上大型肥料生產(chǎn)廠(chǎng)家的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)XXX生物肥100萬(wàn)噸以上，本項目配套產(chǎn)品高效生物復合肥已經(jīng)獲得國家專(zhuān)利認證。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品研發(fā)背景

　　長(cháng)期以來(lái)，由于農業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結構不斷遭到破壞，同時(shí)，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農產(chǎn)品，而使人體健康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農藥，對于增進(jìn)人民身體健康，促進(jìn)社會(huì )發(fā)展進(jìn)步具有重大的意義。在此方面，大連XXX生物技術(shù)有限公司走在了前列。公司與北京大學(xué)等院校和科研機構合作生產(chǎn)了科技含量較高的XXX系列生物肥。經(jīng)國家級專(zhuān)家鑒定和論證，在目前全國范圍內替代化肥的有機肥料中，惟有XXX系列生物肥的配套產(chǎn)品獨占市場(chǎng)，達到國際先進(jìn)水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。

　�。ǘ�）XXX生物肥的主要特點(diǎn)

　�。�1）有效活菌數高、適應性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進(jìn)農作物生長(cháng)，對各種作物都有顯著(zhù)而穩定的增產(chǎn)效果；

　�。�2）可促進(jìn)農作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；

　�。�3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；

　�。�4）活化土地，減輕土地板結，達到肥田養地的目的。

　�。ㄈ�）XXX系列生物肥技術(shù)方面的特點(diǎn)

　　1、技術(shù)先進(jìn)性

　　就目前來(lái)說(shuō)，大連XXX生物技術(shù)有限公司產(chǎn)品的技術(shù)水平和科技含量已經(jīng)處于國內領(lǐng)先地位，而一些關(guān)鍵技術(shù)已達到世界先進(jìn)水平，就XXX系列生物肥而言，其技術(shù)方面的先進(jìn)性主要體現在如下幾個(gè)方面：

　�。�1）菌種、菌群得抗逆性強。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫-15℃——-40℃之間存活6——8個(gè)月就會(huì )自然死亡。因此，環(huán)境適應性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在-40℃——-60℃的惡劣環(huán)境下存活20個(gè)月以上，具有較強的土壤適應能力。

　�。�2）組合能力強。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過(guò)嚴格科學(xué)的篩選后，具有較強的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調，促使肥料的效果明顯提高。因此�？梢愿鶕�作物品種和土壤、氣候條件來(lái)科學(xué)配比菌種比例和各種類(lèi)型的專(zhuān)用微生物肥。

　�。�3）單體固氮菌的固氮能力強，經(jīng)過(guò)實(shí)際測試，要比一般的和目前國內外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。

　　2、技術(shù)獨占性

　　到目前為止，沒(méi)有任何一種微生物肥料能在水田中單獨應用，而“XXX”牌水稻專(zhuān)用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進(jìn)水稻早熟、增產(chǎn)，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養殖的魚(yú)類(lèi)生長(cháng)速度快、品質(zhì)佳，另外，在各地區的農業(yè)推廣中心等農業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗結果表明，XXX系列生物肥的應用能夠大幅度地提高農產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟效益。因此，在產(chǎn)品技術(shù)和科技含量而言，大連XXX生物技術(shù)有限公司處于領(lǐng)先地位，其中的一些關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)達到世界領(lǐng)先水平，短期內將在這些產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和技術(shù)占有方面具有獨特的優(yōu)勢和獨占性。

　　3、技術(shù)可行性

　　第三章 市場(chǎng)分析

　　一、生物水質(zhì)凈化劑市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)容量分析

　　生物水質(zhì)凈化劑主要用于淡水、海水的水產(chǎn)養殖業(yè)和生活污水凈化，目的是用生物技術(shù)來(lái)取替化學(xué)方法。據農業(yè)部1998年的統計數字，我國的水產(chǎn)養殖面積已達608.5萬(wàn)公頃，每年用于凈化水體、防治水產(chǎn)養殖動(dòng)物病害的化學(xué)藥劑、抗生素制劑大約在20億元以上，不但造成了水體環(huán)境的污染，而且造成了水產(chǎn)養殖業(yè)的病害爆發(fā)性傳染發(fā)生，特別是沿海地區蝦貝類(lèi)的生產(chǎn)處于半癱瘓狀態(tài)，如果采用生物水質(zhì)凈化劑解決，平均每公頃用量150公斤，成本為900元，全國年需求量為90萬(wàn)噸。按照生產(chǎn)設計方案，從生產(chǎn)工藝看，中試結束后經(jīng)最后鑒定論證進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，完全可利用現有生產(chǎn)抗生素及化學(xué)藥品的企業(yè)來(lái)統一組織生產(chǎn)，避免重復建設造成浪費。另外，遼寧省養蝦面積50余萬(wàn)畝，淡水養殖20萬(wàn)畝。但養蝦水平很低，由于外部水質(zhì)環(huán)境的不斷惡化，養殖蝦的產(chǎn)量每畝不足10公斤。不徹底改善水產(chǎn)養殖的水環(huán)境，水產(chǎn)養殖已經(jīng)幾乎無(wú)利可圖。XXX微生物水質(zhì)凈化劑能有效防治魚(yú)蝦貝類(lèi)等水產(chǎn)動(dòng)物疾病的發(fā)生，使發(fā)病率降低20%以上，使養殖魚(yú)類(lèi)增產(chǎn)10%以上，使對蝦的成活率提高10%以上，延長(cháng)養殖蝦生長(cháng)周期1個(gè)月以上，使養殖魚(yú)蝦貝類(lèi)的質(zhì)量達到野生質(zhì)量水平。因此XXX生物水質(zhì)凈化劑的推出一定會(huì )受到養殖業(yè)戶(hù)的歡迎。

　　若XXX微生物凈水劑能占有遼寧市場(chǎng)的20%（10萬(wàn)畝），每畝使用10公斤，則年需求量即為1000噸。加之淡水養殖市場(chǎng)占有率為10%，每畝使用10公斤，年需求量200噸。另外，吉林黑龍江、北京、天津、河北等地區每年對公司產(chǎn)品的需求量在300噸以上。因此公司產(chǎn)品的年需求量在1500噸以上，每年銷(xiāo)售1000噸是有把握的。

　�。ǘ�）市場(chǎng)競爭地位分析

　　隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，目前水產(chǎn)品的供應還達不到實(shí)際需求標準，因此，我國的水產(chǎn)養殖業(yè)還要進(jìn)一步發(fā)展，而生物水質(zhì)凈化劑是促進(jìn)水體良性循環(huán)的生物制劑，具有任何化學(xué)制劑和抗生素藥物無(wú)可比擬的優(yōu)勢，企業(yè)將不斷提高科研水平，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，因此，該產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期是可持續發(fā)展的長(cháng)線(xiàn)項目。

　　目前的國內凈水劑市場(chǎng)，公司的主要對手為“武漢隆華生物技術(shù)有限公司”，該公司主要生產(chǎn)“菌王”，在中國南方各省推廣使用。其產(chǎn)品主要成分是由多種光合菌復合而成，其主要功能為凈化水質(zhì)，清污增氧、防病、抗病，促進(jìn)生長(cháng)。但該產(chǎn)品是液體形式，施用時(shí)需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復合菌產(chǎn)品效果好。

　　我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比較，主要的競爭優(yōu)勢有：

　　1、復合型多功能凈水劑，既能分解代謝產(chǎn)物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時(shí)增氧，促進(jìn)生長(cháng)。

　　2、復合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢種群，抑制有害菌的生長(cháng)，起到防病的作用。

　　3、我公司產(chǎn)品為粉劑，便于運輸和施用，施用次數少。

　　4、生物水質(zhì)凈化劑項目所需原材料均為公司自制或者可以在省內獲得，有利于降低原材料的購買(mǎi)成本，同時(shí)，也確保了在生產(chǎn)過(guò)程中原材料的及時(shí)、足額供應，從而使得生產(chǎn)流程可以快速、高效運行。

　　本項目在國內外尚屬首創(chuàng )，均沒(méi)有生產(chǎn)廠(chǎng)家，目前，正處于研發(fā)初試階段，檢測檢驗由大連水產(chǎn)學(xué)院負責，中試后將制定產(chǎn)品標準，并配備相應的檢驗檢測設備。

　　二、XXX系列生物肥市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求預測

　�。ǘ�）市場(chǎng)競爭地位分析

　　進(jìn)入二十一世紀，人們綠色消費意識日益增強，對無(wú)化肥、無(wú)農藥污染的糧食、蔬菜、肉類(lèi)及其它綠色食品的需求也越來(lái)越大。作為生產(chǎn)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無(wú)疑是綠色消費的強大動(dòng)力。因此，產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期是可持續發(fā)展的長(cháng)線(xiàn)項目。

　　目前在國內注冊的微生物肥料不足百家，且真正具有市場(chǎng)規模的并不多。在國內運作較好的廠(chǎng)家，如北京阿姆斯生物技術(shù)有限公司，在華北具有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。

　　我公司產(chǎn)品與競爭廠(chǎng)家相比主要優(yōu)勢為：

　�、盭XX生物肥適應北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點(diǎn)實(shí)驗和示范 中，普遍增產(chǎn)，增產(chǎn)機率99%。

　�、矎秃暇�具有協(xié)同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類(lèi)產(chǎn)品強。

　�、秤晒�司提供種子液確保生產(chǎn)菌不退化。

　�、垂�司以北京大學(xué)等院校及科研單位為技術(shù)依托，并設有研發(fā)中心，不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。

　　第四章 公司融資計劃

　　一、融資方案

　　公司擬通過(guò)吸收新股東參股的形式融資。公司現有總資產(chǎn)價(jià)值300萬(wàn)元，是老股東的股東權益；本次融資100萬(wàn)元后，公司將把注冊資本調整為400萬(wàn)元，新股東投資100萬(wàn)元占25%的股權。公司經(jīng)本次增資后，新老股東共享公司的無(wú)形資產(chǎn)所帶來(lái)的收益。在本次融資100萬(wàn)元到位后，一年內，形成年產(chǎn)生物水質(zhì)凈化劑1000噸的生產(chǎn)規模，推廣面積達到10萬(wàn)畝，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現銷(xiāo)售收入600萬(wàn)元；通過(guò)與相關(guān)上、下游企業(yè)（如水產(chǎn)飼料廠(chǎng)）的合作，進(jìn)一步擴大企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售規模，向南方其他區域擴張。本項目進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)后，計劃20xx年12月擴大規模生產(chǎn)，20xx年完成產(chǎn)值4800萬(wàn)元，年凈利潤為1500萬(wàn)元，上繳稅金300萬(wàn)元，到20xx年達到設計生產(chǎn)能力，可完成產(chǎn)值1.92億元，年利潤6000萬(wàn)元，上繳稅金1200萬(wàn)元。

　　二、公司的融資需求與投向

　　目前公司固定資產(chǎn)300萬(wàn)元，流動(dòng)資金60萬(wàn)元，資金缺口100萬(wàn)元需要進(jìn)行融資。資金的主要投向如下：

　�。�1）擴大生產(chǎn)能力的設備投入100萬(wàn)元。

　�。�2）擴大營(yíng)銷(xiāo)隊伍，增加業(yè)務(wù)員8-10名。

　�。�3）建立XXX生物技術(shù)發(fā)展中心2-3處需投入資金20萬(wàn)元

　�。�4）擴大示范點(diǎn)面積1萬(wàn)畝，需投入資金30萬(wàn)元。

　�。�5）請專(zhuān)家、教授到基層開(kāi)現場(chǎng)會(huì )、辦學(xué)習班，宣傳生態(tài)農業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬(wàn)元。

　　具體方案如下：

　　1、針對微生物凈水劑用戶(hù)眾多、分布地域廣泛的特點(diǎn)，公司采取的渠道策略包括：

　�。�1）在各養殖區建立以當地技術(shù)推廣站為主的代理商制度。

　�。�2）通過(guò)與餌料生產(chǎn)廠(chǎng)商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷(xiāo)售。

　�。�3） 建立自己的直銷(xiāo)及技術(shù)服務(wù)隊伍，樹(shù)立品牌形象。

　　2、市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)方案

　�。�1）通過(guò)建立示范點(diǎn)，帶動(dòng)當地推廣。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營(yíng)口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區設立了示范點(diǎn)。

　�。�2）通過(guò)成功案例現場(chǎng)會(huì )擴大影響，宣傳產(chǎn)品。

　�。�3）通過(guò)在養殖區辦技術(shù)學(xué)習班，進(jìn)行技術(shù)推廣，宣傳產(chǎn)品。

　�。�4）通過(guò)與保險公司的合作，推出養殖保險新形式，強化用戶(hù)對生物水質(zhì)凈化劑的信賴(lài)。

　　三、風(fēng)險分析

　�。ㄒ唬┘夹g(shù)風(fēng)險

　　公司是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，項目成果的第一完成單位是大連水產(chǎn)學(xué)院養殖系，第一完成人桂遠明教授是公司的特聘技術(shù)顧問(wèn)。因此在技術(shù)成果的轉化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實(shí)施該項目有著(zhù)得天獨厚的地理位置優(yōu)勢、水資源環(huán)境、社會(huì )環(huán)境和投資環(huán)境等優(yōu)勢。在公司自身技術(shù)力量和眾多專(zhuān)家顧問(wèn)的共同努力下，足以將項目的技術(shù)風(fēng)險降至最低。

　�。ǘ�）項目實(shí)施的風(fēng)險

　　從市場(chǎng)預測、市場(chǎng)需求和實(shí)際實(shí)驗效果及將來(lái)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的設計制造工藝、投資數額、生產(chǎn)成本等進(jìn)行綜合分析看，本項目的風(fēng)險較小。按照產(chǎn)業(yè)化設計產(chǎn)量（中試結束后）為3萬(wàn)噸/年，總投資（包括流動(dòng)資金）為800萬(wàn)元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過(guò)3000元/T，出廠(chǎng)價(jià)格不低于6000元/T，通過(guò)內部財務(wù)收益計算，按照設計能力，第一年達產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬(wàn)元。按照國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目稅收減免政策規定，投產(chǎn)當年即可收回全部投資。因此該項目的風(fēng)險較小，而且該項目又是一個(gè)可持續發(fā)展的最有廣闊市場(chǎng)前景的，還是國家重點(diǎn)支持的生物高科技項目，具有較強的抗風(fēng)險能力。如國家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門(mén)在推廣應用上再給予一定的扶持，則該項目的風(fēng)險應該為零。

　　四、風(fēng)險投資退出機制

　　公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權轉讓?zhuān)�也可由公司回購股權。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個(gè)人共同發(fā)起設立股份有限公司，將公司股權拆細為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過(guò)程中在認為適當的時(shí)機以股權轉讓等形式退出。

　　第五章 財務(wù)預測

　　盈利預測表

　　項目籌到位第一年（按市場(chǎng)容量及可能的市場(chǎng)份額預測、20xx年）籌資到位第二年（按市場(chǎng)容量及可能的市場(chǎng)份額預測、20xx年）籌資到位第三年（按設計生產(chǎn)能力預測數、20xx年）

　　一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30萬(wàn)160萬(wàn)600萬(wàn)

　　減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 15萬(wàn)80萬(wàn)300萬(wàn)

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 3.3萬(wàn)17.6萬(wàn)66萬(wàn)

　　二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤 6.7萬(wàn)44.8萬(wàn)182萬(wàn)

　　加：其他業(yè)務(wù)利潤

　　減：營(yíng)業(yè)費用2萬(wàn)5萬(wàn)10萬(wàn)

　　管理費用1萬(wàn)3萬(wàn)6萬(wàn)

　　財務(wù)費用

　　三、營(yíng)業(yè)利潤

　　加：投資收益

　　補貼收入

　　營(yíng)業(yè)外收入

　　減：營(yíng)業(yè)外支出

　　四、利潤總額6.7萬(wàn)44.8萬(wàn)182萬(wàn)

　　減：所得稅

　　五、凈利潤6.7萬(wàn)44.8萬(wàn)182萬(wàn)

　　u盈利預測編制基礎

　　本盈利預測系根據大連XXX生物生物技術(shù)有限公司20xx年度及20xx年度上半年會(huì )計期間的實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)?yōu)榛�礎，在充分考慮20xx年下半年、20xx年及20xx年國內外同類(lèi)行業(yè)的發(fā)展目標及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢、預期市場(chǎng)容量以及下列各項基本假設的前提下，本著(zhù)謹慎的原則編制的。

　　u盈利預測基本假設：在盈利預測期內

　　1、公司所遵循的我國現行法律、法規、政策無(wú)重大改變；

　　2、公司主要經(jīng)營(yíng)地社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境無(wú)重大改變；

　　3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無(wú)重大改變；

　　4、公司計劃經(jīng)營(yíng)項目和重大營(yíng)銷(xiāo)合同能順利執行；

　　5、各項經(jīng)營(yíng)費用及生產(chǎn)成本的增長(cháng)比率為年10%以?xún)�，所籌資金在20xx年全部到位，最晚不晚于20xx年3月底；

　　6、無(wú)其他人力不可抗拒及不可預見(jiàn)因素所造成重大不利影響。

　　u主要預測編制說(shuō)明

　　根據公司去年及今年前六個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況，結合本行業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的容量及公司最可能的市場(chǎng)份額，本著(zhù)謹慎的原則、或有支出視為實(shí)際支出的方法，對今年下半年及20xx年、20xx年做出盈利預測。對20xx年及20xx年的盈利預測中，我們假設單位售價(jià)下降3%，單位成本上升10%，并且在營(yíng)業(yè)費用由供銷(xiāo)員定額承包的情況下，我們仍對管理費用作了最大可能的估計，因此預期實(shí)際利潤將比以上的預測還要高出至少兩個(gè)百分比。

　　具體預測依據分解如下：

　�。�1） 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　目前生物水質(zhì)凈化劑的出廠(chǎng)價(jià)格定為8000元/噸（不含增值稅，以后所列金額皆為不含增值稅），預計20xx年以后降為6000元/噸，20xx年銷(xiāo)售量為50噸，銷(xiāo)售收入為30萬(wàn)元。

　�。�2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　�。�3）主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

　　由于銷(xiāo)售收入按不含增值稅計算，所以按增值稅的11%計算（其中城市維護建設稅為7%，教育費附加為3%，地方教育費為1%）。20xx年應交3.3萬(wàn)元，20xx年應交17.6萬(wàn)元，20xx年應交66 萬(wàn)元。

　�。�4）營(yíng)業(yè)費用及管理費用

　　公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃是這樣的：供銷(xiāo)部承包所有因銷(xiāo)售所產(chǎn)生的費用，20xx年因產(chǎn)量小而定為2萬(wàn)元，20xx年因產(chǎn)量大幅度上升，所以定為5萬(wàn)元。

　�。�5）所得稅

　　企業(yè)的所得稅稅率為33%。

　　第六章 結論

　　總之，大連XXX生物技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)的生物水質(zhì)凈化劑和XXX系列生物肥等產(chǎn)品，都是以高科技為基礎的具有國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)直至投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用，不僅具有顯著(zhù)的經(jīng)濟效益，更重要的是有著(zhù)巨大的社會(huì )效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國以高科技手段發(fā)展農業(yè)的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創(chuàng )造最大的事業(yè)”“開(kāi)辟綠色工程、造福人類(lèi)社會(huì )”等經(jīng)營(yíng)理念的集中體現。同時(shí)，由于這些產(chǎn)品項目在國內外尚屬首創(chuàng )，均沒(méi)有生產(chǎn)廠(chǎng)家，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。

　　附錄（以下附錄文件原件備置于公司）

　　附錄1、“發(fā)明專(zhuān)利申請公布及進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查程序通知書(shū)”

　　附錄2、中華人民共和國肥料臨時(shí)登記證

　　附錄3、農業(yè)部20xx年“948” 計劃項目批復文件復印件

　　附錄4、“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新基金”無(wú)償資助項目合同

　　附錄5、科研項目查新報告

　　附錄6、科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書(shū)

　　商業(yè)計劃書(shū)12

　　一、項目名稱(chēng):

　　xx縣xx美容院項目地址:xx縣xx東路慶林新村89號項目類(lèi)型:服務(wù)業(yè)主營(yíng)范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)、美容產(chǎn)品銷(xiāo)售xx美容院成立于20xx年11月26日，已于20xx年3月26日取得全部證照。是一家從事美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)和美容產(chǎn)品銷(xiāo)售的小企業(yè)。企業(yè)位于xx縣人口流動(dòng)中心。

　　二、服務(wù)介紹

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)

　　兼營(yíng):美容產(chǎn)品銷(xiāo)售

　　本店聘請了一位從事美發(fā)行業(yè)15年以上的專(zhuān)業(yè)美發(fā)大師。本人從事美發(fā)行業(yè)專(zhuān)業(yè)美發(fā)顧問(wèn)工作5年以上。我公司設施齊全，引進(jìn)了蔡超、圣維娜等專(zhuān)業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品。憑借我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來(lái)我公司的美好將定格在你的頭上！

　　第三，市場(chǎng)分析

　　1.目前xx的消費水平與廣州、上海處于同一水平，而美容院的市場(chǎng)更是不言而喻。

　　2.因為xx人口少，大部分年輕人出去打工，本地打工的也喜歡在株洲長(cháng)沙花錢(qián)。

　　3.因為這條線(xiàn)已經(jīng)盈利很久了，目前xx的大中型美發(fā)店正在蓬勃發(fā)展，我們的企業(yè)位于東山，目前沒(méi)有大中型美發(fā)店。

　　4.因為很多人看好這個(gè)行業(yè)的前景，新理發(fā)師不斷涌現，競爭日趨激烈，形勢緊迫。

　　四.銷(xiāo)售計劃

　　1.美發(fā)、理發(fā)和美容服務(wù)。

　　2.美容產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　3.地址:xx縣xx東路慶林新村89號。

　　4.推廣方式:廣告、熟人介紹、客戶(hù)口碑、定期推廣活動(dòng)。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商業(yè)模式

　　1.剪發(fā)模式

　　洗頭→理發(fā)→洗頭→吹干頭發(fā)→收銀機→送別客人

　　2.染發(fā)燙發(fā)商業(yè)模式?jīng)_頭發(fā)→剪頭發(fā)→定型→加熱→沖頭發(fā)→吹干頭發(fā)→送客人。

　　不及物動(dòng)詞企業(yè)管理計劃

　　制定了人事管理制度、財務(wù)管理制度、消防管理制度、健康安全與采購制度、顧客丟失物品保管制度。

　　五、創(chuàng )業(yè)團隊

　　企業(yè)人員分工的組織形式:個(gè)體工商戶(hù)

　　總經(jīng)理兼財務(wù):制定計劃、設定目標、監督和協(xié)調內外部關(guān)系、出納、記賬、收款和現金管理

　　店長(cháng)兼美發(fā)師:能力強，技術(shù)高，工作認真細致，管理全店人和事，剪頭發(fā)和染發(fā)燙發(fā)的責任心強。

　　理發(fā)師:剪、染、燙發(fā)熟練，細心負責。

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認真、耐心、整潔，形象良好

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認真、耐心、負責

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認真、耐心，服務(wù)態(tài)度良好。

　　六、投資效益的可行性分析

　　美發(fā)美發(fā)行業(yè)是一次性投資大、物品折舊率高、技術(shù)水平高、服務(wù)狀態(tài)好的行業(yè)。一般第四年要進(jìn)行物品大更新、室內裝修、裝修升級。因此，按照四年計劃，要充分預估市場(chǎng)，做好成本預算和風(fēng)險控制，力爭前兩年返還資金，后兩年盈利，積累企業(yè)轉型升級所需資金。

　　七、融資計劃和回報

　　有自己的'資金，獨立承擔企業(yè)的風(fēng)險和管理。目前需要20萬(wàn)元改善升級設施裝修做大做強。它渴望得到政府小額貸款的支持�；�于目前良好的經(jīng)營(yíng)狀況，預計能夠按時(shí)償還貸款。

　　八、企業(yè)風(fēng)險及防范

　　1.風(fēng)險:產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛生安全、盜竊等。

　　2.預防措施:做好健康安全防范措施，嚴格控制產(chǎn)品采購質(zhì)量，安裝電子攝像頭，做好門(mén)窗防盜措施，告誡員工時(shí)刻警惕。

　　XI。企業(yè)發(fā)展聲明

　　Xx縣地處高消費縣，美發(fā)美發(fā)是每個(gè)人畢生的追求。我們企業(yè)現在有一定的客戶(hù)管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，有一支穩定優(yōu)秀的團隊。只要我們把握好機器，認真、熱情、誠信對待客戶(hù)，精心經(jīng)營(yíng)，完善升級設施，不斷提高管理水平，xx縣xx美容院一定會(huì )成長(cháng)發(fā)展。

　　商業(yè)計劃書(shū)13

　　一、投資對象

　　企業(yè)名稱(chēng)：南昌博奧世界農業(yè)發(fā)展有限公司

　　投資項目：博奧農業(yè)有機農產(chǎn)品推廣項目。

　　所屬行業(yè)：農業(yè)種植、養殖業(yè)

　　所處階段：投資期

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：有機水稻、蔬菜種植、生態(tài)土雞養殖加工銷(xiāo)售；

　　市場(chǎng)地位：在南昌和國內市場(chǎng)擁有獨特的創(chuàng )新和核心競爭力

　　二、投資方案

　　本輪投資者： 和其他私人投資機構及個(gè)人

　　投資形式：增資擴股

　　融資金額：人民幣50萬(wàn)元到100萬(wàn)元，

　　占股比例：不超過(guò)20%--40%

　　項目估值：融資后約三百萬(wàn)元人民幣

　　資金投向：1、用于本項目有機水稻、蔬菜基地建設；

　　2、用于品牌形象推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設。

　　三、行業(yè)現狀及市場(chǎng)分析

　　在中國“食品安全問(wèn)題”一直是政府及各界人士最為關(guān)注的問(wèn)題，也是政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點(diǎn)問(wèn)題，近年國內出現了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農藥殘留”等重大農產(chǎn)品事件,近幾年國內宣起一股“社區支持農業(yè)”，社區支持農業(yè)是在農業(yè)生產(chǎn)方式的改良，過(guò)去很多農民用比較的多化學(xué)品，經(jīng)過(guò)幾年實(shí)驗完全不用化學(xué)物品。等于你要和農場(chǎng)主共同承擔風(fēng)險，你要在今年年初把錢(qián)先交到農民手里，這種模式起源上個(gè)是日本和瑞士，因為食品安全問(wèn)題，一些消費者找到農民，希望農民為他們提供安全的食物，從而消費和農民

　　建立一種直接聯(lián)系，后來(lái)逐漸形成一種農產(chǎn)品貿易模式，并傳播到世界其它地方，它的意義在于，通過(guò)這種方式讓市民意識到農業(yè)和食品的重要性，社區支持農業(yè)強調消費者和生產(chǎn)者，共享收益、共擔風(fēng)險，消費者需要提前支付費用和生產(chǎn)者共同承擔未來(lái)一年可能出現的風(fēng)險，而社區支持的農業(yè)是健康的`向有機轉化的農業(yè)，從而消費者可以獲得生態(tài)種植的健康的農產(chǎn)品。

　　隨著(zhù)中國的發(fā)展趨勢，現在人們生活水平的提高，大家對綠色有機食品越來(lái)越重視，目前國內有機蔬菜代表企業(yè)上海多利農莊、北京正谷農業(yè)，有蔬菜價(jià)格在25元左右，多利農莊以農莊休閑觀(guān)光和有機蔬菜會(huì )員套餐為發(fā)展模式，得到業(yè)界中糧集團董事長(cháng)寧高寧等風(fēng)投機構關(guān)注，目前進(jìn)行第三輪融資，農莊投資已經(jīng)達到3-6億規模。北京小毛驢農場(chǎng)為國內原生態(tài)蔬菜種植農場(chǎng)代表，在國內頗有影響，小毛驢農場(chǎng)近年已經(jīng)為國內農場(chǎng)主和對原生態(tài)農業(yè)興趣愛(ài)好者提供上萬(wàn)場(chǎng)以“社區支持農業(yè)”為概念的原生態(tài)農業(yè)培訓。

　　國內大概有5000家有機生產(chǎn)產(chǎn)家（加工廠(chǎng)），只有25家企業(yè)得到南京國環(huán)有機認證中心的有機許可證，但是真正能達到有機標準的少之甚少，市場(chǎng)有機農產(chǎn)品參數不齊，全球有機農產(chǎn)品大概產(chǎn)值有800億美元，中國農產(chǎn)品的產(chǎn)值比例占全球比例的1%-1.5%，每年產(chǎn)值以20%-30%速度增長(cháng)，有機主要消費國家歐洲、北美洲等西方。國內有機農產(chǎn)品消費主要群體在一線(xiàn)城市北京、上海，這些都市人群接觸新鮮事物較多，思想比較開(kāi)闊，對有機綠色食品接收性較強，他們有這個(gè)消費能力，愿意拿出生活一部分開(kāi)支購買(mǎi)綠色健康的食品。

　　公司簡(jiǎn)介

　　博奧農業(yè)正青年壯志，是由一支對綠色有機農業(yè)充滿(mǎn)夢(mèng)想的團隊組建而成的，立志做好綠色有機農業(yè)，博奧農業(yè)每一位員工肩負的使命：讓更多的人吃到安全、健康、營(yíng)養的食品，為子孫下代創(chuàng )造健康和謀求福利，我們更希望更多人群參與到綠色有機行業(yè)，大家共同攜手，創(chuàng )建中國健康夢(mèng)。

　　市場(chǎng)分析

　　近兩年進(jìn)入南昌市場(chǎng)的有機蔬菜企業(yè)有山夫農業(yè)、紅日農業(yè)、河南琵琶寺農業(yè)，以上公司有機蔬菜價(jià)格在10-12元左右；

　　山夫農業(yè)，基地在資溪，廣場(chǎng)恒茂設店面有展示體驗店；

　　紅日農業(yè)，基地在玉山，政府大院設店面；

　　河南琵琶寺農業(yè)，基地在河南，陽(yáng)明東路隧道口高新方向設店面；

　　1、第一，以上企業(yè)基地都在外地離南昌市區路程太遠，運輸成本過(guò)高，導致蔬菜定價(jià)太高； 第二，離南昌市區太遠，市民看不到農產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程，消費者心理會(huì )產(chǎn)生懷疑是不是綠色有機蔬菜，第三，市場(chǎng)運營(yíng)渠道不明確，第四，有機蔬菜定價(jià)高，南昌消費者目前對有機蔬菜理解還很模糊，對有機蔬菜認識不夠，很讓改變一般消費的消費習慣；

　　2、20xx年3月中央下達一號文件支持家庭農場(chǎng)發(fā)展，曼哈屯家庭農場(chǎng)是江西注冊的第一家家庭農場(chǎng)，曼哈頓農場(chǎng)位于新建縣西山鎮，農場(chǎng)面積600畝，農場(chǎng)主要生產(chǎn)原生態(tài)山上土雞放養，水庫生態(tài)魚(yú)，有機水稻，生態(tài)有機蔬菜，生態(tài)泥鰍，政府支持力度大，省長(cháng)、市長(cháng)親臨參觀(guān)，中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報道。

　　曼哈屯銷(xiāo)售模式：主要以會(huì )員方式銷(xiāo)售，圍繞身邊的人脈進(jìn)行推廣傳播，會(huì )員銷(xiāo)售價(jià)格生態(tài)大米5元、生態(tài)蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元；會(huì )員每月驅車(chē)到農場(chǎng)基地領(lǐng)取自己所需的農產(chǎn)品，曼哈屯響應國家政策，占領(lǐng)先機，政府支持，加上原生態(tài)大米、蔬菜價(jià)格只是略高于一般農產(chǎn)品的價(jià)格，對綠色食品注重的中層以上消費者都能接受，目前還沒(méi)有大范圍的向市場(chǎng)推廣，只是在身邊的人脈會(huì )員進(jìn)行傳播推廣。

　　優(yōu)勢：

　　1、橫湖農場(chǎng)基地離市區驅車(chē)一個(gè)小時(shí)，市民隨時(shí)可以去農場(chǎng)參觀(guān)，能看到農民有機蔬菜、大米種植過(guò)程，從農田到餐桌透明化種植；

　　2、我司制定會(huì )員卡套餐銷(xiāo)售，有機農產(chǎn)品較豐富，有機蔬菜價(jià)格相比同類(lèi)公司較低；

　　3、銷(xiāo)售市場(chǎng)渠道明確；

　　4、為會(huì )員卡套餐客戶(hù)，針對每位客戶(hù)身體狀況不同，免費提供私人定制營(yíng)養套餐、營(yíng)養保健專(zhuān)家調理服務(wù)；

　　劣勢：初期創(chuàng )業(yè)，資金短缺進(jìn)展速度緩慢，如不迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，容易被有實(shí)力公司擠掉。

　　機會(huì )：有機農產(chǎn)品市場(chǎng)需求量很大，目前有機農產(chǎn)品行業(yè)尚未打開(kāi)市場(chǎng)和建立品牌知名度；

　　風(fēng)險：目前南昌消費者對有機概念很模糊，很難讓消費者立即購買(mǎi)，宣傳有機理念需要一個(gè)長(cháng)時(shí)間的過(guò)程。

　　四、有機農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式

　　1、營(yíng)銷(xiāo)渠道

　�。�1）制定會(huì )員卡有機農產(chǎn)品餐套銷(xiāo)售模式,讓客戶(hù)采取提前預付貨幣的方式產(chǎn)生消費（會(huì )員卡套餐附件一）；

　�。�2）為市民提供農田，消費者可以認領(lǐng)土地，自己體驗勞作，也可代種，會(huì )員每周末可攜帶家人、小孩體驗農作過(guò)程，同時(shí)會(huì )員種植的有機蔬菜可在農場(chǎng)親身體驗下廚品嘗勤苦種植出來(lái)的美餐，做到從農田到餐桌透明化種植，既與客戶(hù)產(chǎn)生了互動(dòng)，又給基地“農家樂(lè )”產(chǎn)生了經(jīng)濟效益；

　�。�3）建立遠程網(wǎng)絡(luò )視頻，開(kāi)放“公眾遠程視頻客戶(hù)端”消費者可將遠程視頻客戶(hù)端下載到自己電腦、手機，消費者隨時(shí)都可以通過(guò)遠程視頻直觀(guān)看到自己認領(lǐng)的有機水稻、蔬菜的生長(cháng)過(guò)程，博奧農業(yè)立志打造從農田到餐桌透明化種植。

　　2、銷(xiāo)售渠道

　�。�1）建立有機農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )商城-B2C模式

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，20xx年淘寶網(wǎng)光棍節銷(xiāo)售額突破300億，相當于沃爾瑪在中國半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，20xx年度經(jīng)濟人物評選活動(dòng)，馬云跟王建林打賭，賭資1億，馬云說(shuō)到20xx年互聯(lián)網(wǎng)消費將占傳統市場(chǎng)份額的40%，互聯(lián)網(wǎng)已成為消費者生活的一部分，在南昌互聯(lián)網(wǎng)有機農產(chǎn)品還是一個(gè)空白市場(chǎng)，博奧有機農業(yè)結合線(xiàn)上商城和線(xiàn)下聯(lián)合推廣，讓消費者走到哪里都看到博奧有機農產(chǎn)品。

　　<1>設立網(wǎng)絡(luò )商城的優(yōu)勢

　　a用戶(hù)收索“南昌有機蔬菜”點(diǎn)擊公司網(wǎng)頁(yè)宣傳公司品牌及企業(yè)文化； b展示公司有機農產(chǎn)品，用戶(hù)可直接在商城點(diǎn)擊購買(mǎi)產(chǎn)品；

　　c設立論壇，便于用戶(hù)討論交流，如：購買(mǎi)農產(chǎn)品感想、農場(chǎng)體驗感想；

　�。�2）線(xiàn)下社區推廣

　　<1>在市區設立有機農產(chǎn)品展示中心，目前暫設展示廳在省體育局單位社區，該單位有減免店租優(yōu)惠政策，社區有900住戶(hù)，運動(dòng)食堂1個(gè)，學(xué)校食堂2個(gè)，為了方便居民購買(mǎi)新鮮蔬菜，體育局單位對蔬菜基地進(jìn)入體育局社區給予減免店租優(yōu)惠政策 。

　　商業(yè)計劃書(shū)14

　　一.概述

　　無(wú)論是創(chuàng )業(yè)還是分銷(xiāo)新產(chǎn)品尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先要明確自己的目標，是準備把產(chǎn)品作為長(cháng)期事業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)，還是僅僅作為現有產(chǎn)品的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們會(huì )在這個(gè)項目上投入不同的資金、時(shí)間、精力和運營(yíng)方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項目的最終命運。

　　二、項目介紹

　　網(wǎng)上店鋪調查報告后。制定以下網(wǎng)上開(kāi)店流程:

　　1.開(kāi)始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里

　　你需要考慮你想開(kāi)什么樣的店。開(kāi)網(wǎng)店和開(kāi)傳統店在這方面沒(méi)有區別。找到一個(gè)好的市場(chǎng)，品嘗你產(chǎn)品的競爭力，是成功的基石。

　　2.選擇店鋪平臺或網(wǎng)站

　　你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶(hù)。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會(huì )要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，知名度，是否收費，收費情況都是很重要的指標�，F在很多平臺都提供免費開(kāi)店服務(wù)，可以幫你省不少金。

　　3.向網(wǎng)站申請開(kāi)店

　　你應該詳細填寫(xiě)你的商店提供的商品分類(lèi)。比如你賣(mài)時(shí)尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類(lèi)為“手表”，這樣你的目標用戶(hù)才能準確的找到你。然后你需要給你的商店起一個(gè)醒目的名字。用戶(hù)在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多的'是看名字有沒(méi)有吸引力。有些網(wǎng)店展示個(gè)人資料，要如實(shí)填寫(xiě)，增加信任度。

　　4.進(jìn)貨

　　可以從熟悉的渠道和平臺購買(mǎi)商品�？刂瞥杀�，低價(jià)進(jìn)貨才是關(guān)鍵。

　　5.登錄產(chǎn)品

　　你需要在網(wǎng)站上填寫(xiě)每種商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)勢，因為別人搜索這類(lèi)商品時(shí)，列表上只會(huì )顯示名字。為了增加吸引力，圖片質(zhì)量要盡量好，描述要盡量詳細。如果有必要郵寄，最好聲明郵費由誰(shuí)負責。登錄的時(shí)候還有一個(gè)很重要的事情就是定價(jià)。

　　6.營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　為了提升我店的知名度，在開(kāi)店初期就要適當進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下各種渠道推廣。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁(yè)面上購買(mǎi)“推薦熱貨”的位置，將分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。

　　7.銷(xiāo)售服務(wù)

　　在決定是否購買(mǎi)時(shí)，客戶(hù)可能需要許多您沒(méi)有提供的信息。他們會(huì )隨時(shí)放到網(wǎng)上，你要及時(shí)耐心回復。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話(huà)等任何個(gè)人聯(lián)系方式，以防止買(mǎi)賣(mài)雙方私下交易，規避交易成本，否則將受到懲罰。

　　8.交易

　　交易結束后，網(wǎng)站會(huì )告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易�？梢赃x擇當面交易，也可以通過(guò)匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。

　　9.評估或投訴

　　信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給予對方好評，通過(guò)良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，應該給差評或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。

　　10.售后服務(wù)。

　　完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的一個(gè)非常重要的籌碼。與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。

　　三、市場(chǎng)競爭分析

　　1.選擇合適的產(chǎn)品釣大魚(yú)

　　想在網(wǎng)上開(kāi)店，首先要有適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品。不是所有適合線(xiàn)上銷(xiāo)售的商品都適合個(gè)人銷(xiāo)售。

　　2.根據業(yè)內人士的建議，通過(guò)對網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行細分，發(fā)現適合網(wǎng)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):

　　1)體積小:主要是方便運輸，降低運輸成本。

　　2)附加值更高:價(jià)值低于運費的單一商品不適合線(xiàn)上銷(xiāo)售。

　　3)獨特或時(shí)尚:網(wǎng)店賣(mài)的好產(chǎn)品往往是獨特或非常時(shí)尚的。

　　4)價(jià)格合理:如果你能在網(wǎng)下以同樣的價(jià)格買(mǎi)到，網(wǎng)上就沒(méi)人買(mǎi)了。

　　5)通過(guò)網(wǎng)站了解可以引起訪(fǎng)問(wèn)者的購買(mǎi)欲望:如果一定要親自看到這個(gè)產(chǎn)品才能達到購買(mǎi)所需的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售。

　　6)線(xiàn)下沒(méi)有，只能在網(wǎng)上買(mǎi)，比如外貿訂單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來(lái)的產(chǎn)品。

　　當你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí)，在確定你的選擇是否正確之前，你應該開(kāi)始了解客戶(hù)和競爭對手的市場(chǎng)調查，因為大多數時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或信息不對稱(chēng)來(lái)判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導致你的業(yè)務(wù)失敗。

　　商業(yè)計劃書(shū)15

　　一、市場(chǎng)前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國所掌握。我公司投資控股山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握新技術(shù)已申請國家專(zhuān)利，擁有生產(chǎn)技術(shù)自主知識產(chǎn)權，同時(shí)使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。

　　由于鎂電池性能價(jià)格比，優(yōu)于以往任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現有市面上所有電池產(chǎn)品，并將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。本項目可以生產(chǎn)各種規格型號軍用鎂電池和各種規格型號民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動(dòng)自行車(chē)電池；電動(dòng)汽車(chē)電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽(tīng)播放機電池等）。中國電池 180多億只年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量30%以上，年銷(xiāo)費量達到70至80億只，市場(chǎng)非常巨大。

　　二、 原材料優(yōu)勢：我國是世界上最大原鎂產(chǎn)量國，占全球市場(chǎng)70%。作為全球原鎂最主要產(chǎn)地，中國原鎂產(chǎn)能充足，競爭充分，價(jià)格低與國際市場(chǎng)。我國原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

　　三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本三分之二。

　　四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門(mén)鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標優(yōu)于以色列和德國。

　　五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池三倍、是鉛酸電池十倍、是鎳電池十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長(cháng)、工作溫度范圍寬、應用領(lǐng)域廣、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢大、環(huán)保無(wú)污染、可二次回收特點(diǎn)。

　　六、 自主知識產(chǎn)權：鎂電池發(fā)明者系國內該領(lǐng)域著(zhù)名專(zhuān)家，其知識產(chǎn)權已經(jīng)申報專(zhuān)利，審查已通過(guò)，目前正處在確認流程兩年等待期。其專(zhuān)利技術(shù)可以馬上應用于商業(yè)化進(jìn)程。

　　七、 產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢是取得國營(yíng)重要單位用戶(hù)試用認可和訂單根本原因。

　　八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環(huán)境，如何解決這個(gè)問(wèn)題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺很多政策意圖解決這些問(wèn)題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源特點(diǎn)是國家政策鼓勵根本原因。

　　九、 企業(yè)發(fā)展目標：項目符合資本市場(chǎng)上市條件，力爭用三年左右時(shí)間發(fā)展為新能源行業(yè)優(yōu)質(zhì)上市公司。

　　十、 投資回報：公司上市后，市盈率將會(huì )高于市場(chǎng)平均市盈率。

　　十一、項目風(fēng)險控制：對項目公司進(jìn)行控股60%、控制董事會(huì )、加強管理和內部監督。已有可靠用戶(hù)訂單，公司運營(yíng)風(fēng)險小。投資成本回收周期短，風(fēng)險。

　　十二、經(jīng)濟效益預期：基于市場(chǎng)潛在需求和目前獲得訂單情況，公司達成投資目標，形成穩定經(jīng)營(yíng)狀況和贏(yíng)利狀況后，每年利潤可達3—8億元人民幣。

　　十三、上市時(shí)間安排：20xx年下年。

　　十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

　　十五、投資收益率：三年后，預期股權升值5—10倍。

　　十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市和山西省太原市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠(chǎng)建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個(gè)品種19075 萬(wàn)只，年產(chǎn)值189950 萬(wàn)元。

　　十七、投資方式：直接創(chuàng )業(yè)投資（直接持有項目公司股權）。

　　十八、股份比例：我公司占新組建鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。

　　十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤60%用于紅利分配。

　　二十、資本流動(dòng)性強：三年期滿(mǎn)后，在投資人同意條件下，按投資額160%股權轉讓價(jià)格優(yōu)先回購投資人全部股權。

　　商業(yè)計劃書(shū)16

　　一、本公司簡(jiǎn)介

　　a本公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級品牌——電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

　　本本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò )遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò )建設;開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本本公司建設成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、信息網(wǎng)絡(luò )、科技服務(wù)于一體的區域性乃至全國性的電動(dòng)車(chē)企業(yè)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌

　　(二)目標市場(chǎng)

　　縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

　　(三)市場(chǎng)前景

　　二十一世紀已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì )財富的擁有者。

　　這不僅是國內市場(chǎng)，國外市場(chǎng)亦是;本公司的網(wǎng)站以及本公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪(fǎng)問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車(chē)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。

　　目前，本公司引用人才，布好棋局，提煉本公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等都充分地體現本公司“做大、做強”的定位需求，故本公司并駕國內銷(xiāo)售、國際貿易兩條軌道，把a本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)聳立起來(lái)。

　　(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

　　低噪音、高效率、驅動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向

　　(五)市場(chǎng)現狀

　　20xx年的浙江電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠(chǎng)家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運行大體平穩，但里面同樣潛伏著(zhù)引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

　　1、價(jià)格仍是導致電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)最不穩定的因素。盡管電動(dòng)車(chē)前四大品牌控制著(zhù)絕大部分市場(chǎng)，但部分區域品牌想擴大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車(chē)幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車(chē)價(jià)格戰的不確定因素。

　　2、電動(dòng)車(chē)行業(yè)對比摩托車(chē)來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對較低，電動(dòng)車(chē)企業(yè)之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著(zhù)幾大品牌的規模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車(chē)行業(yè)技術(shù)升級之戰不可避，節能技術(shù)、綠色技術(shù)、數字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

　　3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車(chē)電機、電池的不穩定，許多老企業(yè)面臨著(zhù)生產(chǎn)設備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠(chǎng)家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線(xiàn)上。

　　4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車(chē)消費的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車(chē)將成為市場(chǎng)消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車(chē)因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

　　5、由于農村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車(chē)的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產(chǎn)銷(xiāo)狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區域內。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。

　　6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率。

　　因為其自身資源、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等原因，在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：

　　1、技術(shù)競爭必將升級。隨著(zhù)電動(dòng)車(chē)行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的格局將面臨著(zhù)重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對抗將圍繞如何贏(yíng)得電動(dòng)車(chē)換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

　　2、電動(dòng)車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力將接受?chē)谰�考驗。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷(xiāo)管理規范、系統運作，市場(chǎng)控制力強、市場(chǎng)策劃一流、手法穩健，a電動(dòng)車(chē)將如何應對，如何強化自我的營(yíng)銷(xiāo)能力，將成為對a電動(dòng)車(chē)的最大考驗。

　　(六)融資計劃

　　本公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開(kāi)發(fā)、設計、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規模。

　　其中20萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運活動(dòng)。

　　本公司計劃以?xún)赡晔栈剡\營(yíng)資本

　　三、市場(chǎng)推廣

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標市場(chǎng)：國內二級、三級。

　　渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖

　　產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識。

　　(二)推廣預測：

　　年份 終端網(wǎng)絡(luò ) 銷(xiāo)售額

　　20xx 50家

　　20xx 100家 10000萬(wàn)

　　20xx 200家 15000萬(wàn)

　　20xx 350家 20000萬(wàn)

　　通過(guò)一系列運作，于20xx年完成2億元銷(xiāo)售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò )350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)量。a品牌在中國的二級、三級城市的'一類(lèi)商場(chǎng)或街面擁有專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌，消費者對a電動(dòng)車(chē)的首選品牌。

　　四、管理目標

　　a營(yíng)銷(xiāo)管理工程，以 責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過(guò)組織架構的設定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a本公司建設成為以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向的現代營(yíng)銷(xiāo)型本公司，使其不但能夠出色完成本公司下達的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而且能夠在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a本公司穩健發(fā)展、更加壯大。

　　通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任，相關(guān)崗位工作制度，績(jì)效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類(lèi)規范化表格(如：銷(xiāo)售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績(jì)效考核表等)，及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回報分析

　　按4年預期目標計算：

　　年銷(xiāo)售額：20000萬(wàn)元

　　產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元 ×50%=10000萬(wàn)元

　　市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷(xiāo)費用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

　　利 潤：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

　　六、stow分析

　　優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售經(jīng)驗，在統一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

　　a主要劣勢，是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒(méi)有形成統一的價(jià)值觀(guān)，而且在新品開(kāi)發(fā)、設計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

　　同時(shí)，主要競爭對手的市場(chǎng)意識在增強，漸漸都開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場(chǎng)變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導品牌的優(yōu)勢。

　　a系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車(chē)，其它產(chǎn)品自然銷(xiāo)售。只有當產(chǎn)品向專(zhuān)、新開(kāi)發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來(lái)。

　　通過(guò)對市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現，電動(dòng)車(chē)行業(yè)在國內外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會(huì )。只要及時(shí)調整企業(yè)戰略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得一席之地。

　　商業(yè)計劃書(shū)17

　　一、項目名稱(chēng)：

　　一種復方疏流護腦的顆粒制劑或袋泡茶制劑：一種中老年疏流護腦的復方豆漿制劑。商品名：

　　1.疏流護腦顆粒制劑

　　2.疏流護腦袋泡茶制劑專(zhuān)利申請號：xxxxx；

　　3.疏流護腦豆漿制劑專(zhuān)利申請號：xxxxx。

　　二、產(chǎn)品概述：

　　中醫中藥是中華民族優(yōu)秀的傳統醫藥文化。中醫藥傳承與創(chuàng )新是振興民族醫藥發(fā)展進(jìn)程中的必由之路。為了實(shí)現世界衛生組織提出的二十一世紀 “人人享有健康保障” 的目標，近二年來(lái)，本產(chǎn)品在使用時(shí)非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒(méi)其中。15分鐘之內，xx綠色洗菜機可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無(wú)菌、無(wú)毒、無(wú)農藥殘留的真正意義上的凈菜。

　　本產(chǎn)品還有兩個(gè)附加功能：餐具消毒、冰箱及室內空氣殺菌清新。進(jìn)行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類(lèi)似，把餐具放入空腔中自動(dòng)處理5到10分鐘即可。一般的紫外線(xiàn)消毒柜在紫外線(xiàn)照不到的地方會(huì )形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強，擴散均勻，沒(méi)有消毒死角;進(jìn)行室內空氣殺菌清新時(shí)，只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。

　　綜上所述，本產(chǎn)品的用途有：

　　徹底清潔瓜果蔬菜

　　餐具消毒

　　冰箱及室內空氣殺菌清新

　　產(chǎn)品的優(yōu)勢

　　本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據我們的研究，影響臭氧去除農藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設計的容器。

　　當前市場(chǎng)上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農藥殘留，而且臭氧的投加方式過(guò)于簡(jiǎn)單，只是把臭氧導管?chē)娙胨�中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常�?jiàn)的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達到較高的去除效果。

　　我們的產(chǎn)品，由于采用了國內首創(chuàng )的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時(shí)我們在臭氧的投加方式上也進(jìn)行了很多的實(shí)驗，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí)，對農藥殘留具有很強的祛除作用。

　　三、市場(chǎng)分析

　　當前，糧食、蔬菜、水果等農產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上使用了農藥。農藥在給人們帶來(lái)豐收和富裕的同時(shí)，農藥殘留也對人體健康構成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場(chǎng)的抽樣調查發(fā)現，在11種、81件蔬菜樣品中，農藥殘留超過(guò)國家標準的有41件;其中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為l00%和150%。而1991年，廣東省共發(fā)生農藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農業(yè)部和衛生部的負責人指出：全國農藥中毒人數年均超過(guò)10萬(wàn)人，因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性中毒的比例約為1：4。

　　農藥殘留不僅會(huì )引起急性中毒，更大的危害是農藥慢性中毒。農藥通過(guò)長(cháng)期積存在體內，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒(méi)有有效的解除農藥殘留的產(chǎn)品問(wèn)世。全國上千萬(wàn)城鎮居民，這是一個(gè)龐大無(wú)比而尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。隨著(zhù)人們環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著(zhù)我國社會(huì )向城鎮化的方向發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)在不斷擴大。

　　我們調查到：只有約20%的人對現有去除殘留農藥的方法感到滿(mǎn)意，71%的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50%的人認為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品滿(mǎn)足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場(chǎng)。

　　四、公司的管理和產(chǎn)權

　　1、組織形式

　　公司將采取直線(xiàn)制的組織形式。結構圖如下：

　　董事會(huì )是公司的最高的權力機構，決定公司的發(fā)展戰略和基本的政策，并決定總裁的人選�？偛秘撠煿�司的日常事務(wù)，并對董事會(huì )匯報工作�？偛糜兄付ê徒夤筒块T(mén)經(jīng)理的權力。各部門(mén)經(jīng)理對總裁匯報工作。

　　由于公司創(chuàng )立初期的規模較小，業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，采用直線(xiàn)制的組織形式。領(lǐng)導關(guān)系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專(zhuān)業(yè)知識，能親自處理財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)等方面的復雜問(wèn)題。

　　2、主要機構和主管

　　●總裁：

　　對公司的總體規劃負責，制定戰略，平衡協(xié)調主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門(mén)經(jīng)理，在每個(gè)財政年度末對董事會(huì )作報告。

　　●副總裁兼市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理：

　　對公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負責，管理營(yíng)銷(xiāo)隊伍和地區經(jīng)理，對公司的銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區間的平衡負責。

　　●人力資源部經(jīng)理：

　　在公司內部所有成員和公司、社區間創(chuàng )造和諧的關(guān)系，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓和培養并負責后勤工作。

　　●財務(wù)部經(jīng)理：

　　對公司內部的`財務(wù)控制、會(huì )計、金融、投資活動(dòng)負責，定期向總裁遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議。

　　●生產(chǎn)部經(jīng)理：

　　負責公司下屬工廠(chǎng)的日常生產(chǎn)管理，根據營(yíng)銷(xiāo)部提供的情況調整生產(chǎn)和供應量，推動(dòng)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，負責原材料采購，成本預算，產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量控制。

　　●總工程師：

　　總體負責公司的技術(shù)工作。

　　●法律顧問(wèn)：

　　負責公司的法律事務(wù)。

　　3、股權結構

　　總資本xxxx萬(wàn)元。

　　清華技術(shù)15%

　　xx科技股份有限公司50%

　　外部資金35%，即投入700萬(wàn)元

　　五、生產(chǎn)管理

　　xx綠色洗菜機主要由四個(gè)組件構成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。

　　臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是xx的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠(chǎng)質(zhì)量，臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠(chǎng)完成。xx公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負責這家工廠(chǎng)的日常管理，將采用全面質(zhì)量管理方式嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　其余的組件將以外包裝的形式由承包商負責生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會(huì )對供應商進(jìn)行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標準，就會(huì )繼續簽訂下一年的合同。

　　根據產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點(diǎn)以及降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險的需要，生產(chǎn)過(guò)程將按照準時(shí)生產(chǎn)制設計(jit)。公司將和顧客及供應商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。

　　六、財務(wù)分析

　　1、資金開(kāi)采與運用

　　2、技術(shù)專(zhuān)利費

　　3.固定資產(chǎn)投資

　　根據市場(chǎng)銷(xiāo)售預測結果分期擴大生產(chǎn)規模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線(xiàn)、成品裝配線(xiàn)和辦公設備、車(chē)輛等。進(jìn)程如下：

　　第一期(第1年)：660萬(wàn)元

　　第二期(第3年)：180萬(wàn)元

　　第三期(第5年)：180萬(wàn)元

　　4.流動(dòng)資產(chǎn)

　　流動(dòng)資產(chǎn)主要包括現金及銀行存款、應收、應付賬款和存貨等。

　　5、未來(lái)五年分析

　　(1)xx公司設在北京市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，被有關(guān)部門(mén)認定為高技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5%，從第七年起所得稅率為15%。

　　(2)隨著(zhù)競爭對手的進(jìn)入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時(shí)由于對生產(chǎn)成本的控制和規模效益的顯現，xx綠色洗菜機的出廠(chǎng)價(jià)從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。

　　(3)生產(chǎn)管理費用為制造成本的3%。

　　(4)無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)期為10年，采用平均年限法進(jìn)行攤銷(xiāo)。

　　(5)固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末無(wú)殘值，采用平均年限法進(jìn)行折舊。

　　(6)應收帳款回收期為30天。

　　(7)應付帳款回收期為30天。

　　6、風(fēng)險資本的退出

　　我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險資本投資人并不是要長(cháng)期地持有投資，而是尋求在適當的時(shí)候退出，取得收益。xx公司會(huì )把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。

　　投資者的退出方式有許多種，如ipo(首次公開(kāi)上市)、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷(xiāo)等。其中，以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，ipo成功的前提是有一個(gè)健康規范的股票市場(chǎng)，這不僅對上市公司意義重大，而且對風(fēng)險資本投資業(yè)的長(cháng)期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來(lái)看，通過(guò)收購產(chǎn)生的收益較ipo要差一些。

　　商業(yè)計劃書(shū)18

　　一、公司概況:

　　1.本部分介紹公司的主要行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢，成立的地點(diǎn)和時(shí)間，所處的階段。

　　2.公司業(yè)務(wù)描述:本部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的發(fā)展規劃和戰略。

　　3.產(chǎn)品或服務(wù):介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述其用途和優(yōu)勢，相關(guān)專(zhuān)利、版權、政府批準等。

　　4.收入:介紹公司收入來(lái)源，預測收入增長(cháng)。

　　5.競爭態(tài)勢和營(yíng)銷(xiāo):分析現有和未來(lái)的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及我們公司相應的優(yōu)勢和擊敗競爭對手的方法。為目標市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　6.管理團隊:介紹公司的重要人物，包括他們的職位、工作經(jīng)歷和教育水平。公司的全職員工，兼職員工的數量，哪些職位空缺。

　　7.財務(wù)預測:公司當前財務(wù)報表和五年財務(wù)報表預測。投資退出方式(公開(kāi)上市、股票回購、出售、合并或兼并)。

　　8.資本結構:公司當前和未來(lái)的資金籌集和使用情況，公司的融資方式，融資前后的資本結構表。

　　九、附件:支持上述信息的材料:管理簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊、產(chǎn)品圖紙等。其他要介紹的地方

　　當你已經(jīng)選定了創(chuàng )業(yè)目標，確定了創(chuàng )業(yè)動(dòng)機，并且在資金、人脈、市場(chǎng)等方面的條件已經(jīng)準備好或者已經(jīng)積累了相當的實(shí)力，那么你就必須提出一個(gè)完整的創(chuàng )業(yè)計劃，這是整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的靈魂。在這份白紙黑字的計劃書(shū)中，主要詳細記錄了所有創(chuàng )業(yè)內容，包括創(chuàng )業(yè)類(lèi)型、資本規劃、階段目標、財務(wù)估算、營(yíng)銷(xiāo)策略和可能的風(fēng)險評估。

　　在某些情況下，商業(yè)計劃書(shū)不僅可以讓創(chuàng )業(yè)者清楚地了解自己的商業(yè)內容，堅定自己的商業(yè)目標，還具有說(shuō)服他人的功能。比如，企業(yè)家可以說(shuō)服別人合資，入股，甚至籌集風(fēng)險基金。

　　創(chuàng )業(yè)類(lèi)型:包括創(chuàng )業(yè)企業(yè)名稱(chēng)、創(chuàng )業(yè)組織類(lèi)型、創(chuàng )業(yè)項目或主要產(chǎn)品名稱(chēng)等。，這是創(chuàng )業(yè)最基本的內容。

　　資金規劃:資金是指創(chuàng )業(yè)的資金來(lái)源，應該包括個(gè)人對他人的出資比例，銀錢(qián)的多少┅等。，這將影響整個(gè)業(yè)務(wù)的股份和股息分配。此外，還應明確記錄整個(gè)商業(yè)計劃總資本的分配比例。如果你想申請商業(yè)計劃書(shū)，還應該說(shuō)明具體目的。階段目標:階段目標是指創(chuàng )業(yè)后的短、中、長(cháng)期目標，主要是讓創(chuàng )業(yè)者了解自己職業(yè)發(fā)展的可能性和各個(gè)階段的目標。

　　財務(wù)預估:詳細描述預估的收入和支出，甚至列出企業(yè)成立后前三年或五年內每年的預估營(yíng)業(yè)收入和支出。這些估算的主要目的是使企業(yè)家能夠計算利潤，并知道何時(shí)能夠實(shí)現國際收支平衡。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略:營(yíng)銷(xiāo)策略包括:知道服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里。銷(xiāo)售方式和競爭條件在哪里？主要目的是搞清楚目標市場(chǎng)的定位。

　　可能的風(fēng)險評估:本項目是指創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中可能遭受的挫折，如景氣變化、競爭對手過(guò)于強大、客戶(hù)流失等。這些風(fēng)險甚至可能導致創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)失敗。因此，可能的風(fēng)險評估是商業(yè)計劃中不可或缺的一項。

　　其他:包括創(chuàng )業(yè)動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、企業(yè)組織、管理制度、未來(lái)前景。創(chuàng )業(yè)計劃就像一臺超級強大的電腦，可以幫助創(chuàng )業(yè)者記錄很多創(chuàng )業(yè)內容和想法，幫助創(chuàng )業(yè)者規劃成功的藍圖。如果整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)詳細清晰，可能有助于創(chuàng )業(yè)者或參與創(chuàng )業(yè)的合作伙伴達成共識，集中精力，這和幫助創(chuàng )業(yè)者向成功邁進(jìn)沒(méi)什么區別。

　　詳細的商業(yè)計劃第2部分

　　對于尋求資本的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)的電話(huà)名片。商業(yè)計劃的質(zhì)量往往決定了投資交易的成敗。

　　對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要。一個(gè)醞釀中的`項目往往是模糊的。通過(guò)制定商業(yè)計劃，利弊都寫(xiě)下來(lái)了�？吹搅嗽僖灰患毧�。創(chuàng )業(yè)者可以對這個(gè)項目有更清晰的認識�？梢哉f(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃書(shū)中要創(chuàng )建的企業(yè)賣(mài)給創(chuàng )業(yè)者自己。

　　其次，商業(yè)計劃書(shū)也可以幫助把計劃好的風(fēng)險企業(yè)賣(mài)給風(fēng)險資本家。商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業(yè)計劃必須說(shuō)明:

　　(1)創(chuàng )業(yè)的目的？？為什么要冒險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )業(yè)？

　　(2)創(chuàng )業(yè)需要多少錢(qián)？為什么要這么多錢(qián)？為什么投資者向其注資是值得的？對于已經(jīng)成立的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，商業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展設定具體的方向和重點(diǎn)，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，鼓勵員工為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使出資者、供應商、銷(xiāo)售者等。了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者(原有的或新的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

　　由于這些原因，商業(yè)計劃書(shū)將會(huì )是企業(yè)家撰寫(xiě)的最重要的商業(yè)文件之一。那么，如何制定商業(yè)計劃呢？

　　第一，如何寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)

　　那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書(shū)，只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠“達到目標”，企業(yè)家應該做到以下幾點(diǎn):

　　1.專(zhuān)注于產(chǎn)品

　　在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有細節，包括企業(yè)進(jìn)行的所有調查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段？它的獨特性是什么？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少？企業(yè)開(kāi)發(fā)現代新產(chǎn)品有什么計劃？把出資人拉進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中，讓出資人和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者要盡量用簡(jiǎn)單的文字描述一切？？商品及其屬性的定義對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)非常清楚，但別人不一定知道其含義。制定商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界范圍內產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據證明這一點(diǎn)。商業(yè)計劃書(shū)中對產(chǎn)品的闡述，要讓投資人覺(jué)得:“哦，這個(gè)產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心��！”

　　2.敢于競爭

　　在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？需要明確每個(gè)競爭對手的銷(xiāo)售額、毛利、收入和市場(chǎng)份額，然后討論這個(gè)企業(yè)相對于每個(gè)競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶(hù)之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是:這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位合適、價(jià)格合適等。商業(yè)計劃書(shū)要讓它的讀者相信，這個(gè)企業(yè)不僅是行業(yè)內的強勁競爭對手，也是未來(lái)確定行業(yè)標準的領(lǐng)導者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應明確競爭對手帶來(lái)的風(fēng)險以及企業(yè)采取的對策。

　　3.了解市場(chǎng)

　　商業(yè)計劃書(shū)應為投資者提供對目標市場(chǎng)的深入分析和了解。需要仔細分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買(mǎi)其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，該計劃應列出企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域，并具體說(shuō)明每項活動(dòng)的預算和收入。商業(yè)計劃書(shū)還應簡(jiǎn)要描述企業(yè)的銷(xiāo)售策略:企業(yè)是否使用外部銷(xiāo)售代表或內部員工？企業(yè)使用經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商還是加盟商？企業(yè)會(huì )提供怎樣的銷(xiāo)售培訓？另外，商業(yè)計劃書(shū)要特別注意銷(xiāo)售的細節。

　　4.指明行動(dòng)方向

　　企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解的。商業(yè)計劃書(shū)中要明確以下幾個(gè)問(wèn)題:企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，需要哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備成本是多少？企業(yè)買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲存和交付相關(guān)的固定和可變成本。

　　5.展示你的管理團隊

　　要將一個(gè)想法轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個(gè)團隊的成員必須具備較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資人這樣一種感覺(jué):“你看，這個(gè)團隊里是誰(shuí)！如果這個(gè)公司是足球隊，他們永遠進(jìn)不了世界杯決賽！”經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動(dòng)以實(shí)現其目標。在商業(yè)計劃書(shū)中，首先要描述整個(gè)管理團隊及其職責，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，詳細描述每一位經(jīng)理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應規定管理目標和組織結構圖。

　　6.優(yōu)秀的節目總結

　　商業(yè)計劃書(shū)中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃總結會(huì )是創(chuàng )業(yè)者寫(xiě)的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關(guān)的細節，包括對公司內部情況、能力和局限性、競爭對手、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略以及管理團隊的簡(jiǎn)明生動(dòng)的總結。如果公司是一本書(shū)，它就像書(shū)的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會(huì )給風(fēng)險資本家一個(gè)印象，“這家公司會(huì )成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃�！�

　　二、經(jīng)營(yíng)計劃的內容

　　1.計劃摘要

　　計劃總結列在商業(yè)計劃的最前面，是濃縮商業(yè)計劃的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內對方案進(jìn)行回顧和判斷。

　　計劃總結一般應包括以下內容:公司簡(jiǎn)介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)規劃；資金需求等。

　　在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程，企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次要說(shuō)明企業(yè)的現狀、過(guò)往背景、經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分，我們應該對企業(yè)的過(guò)去情況進(jìn)行客觀(guān)的評價(jià)，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏(yíng)得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃。最后還要介紹一下創(chuàng )業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長(cháng)。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著(zhù)關(guān)鍵作用。在這里，創(chuàng )業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢，表達自己強烈的進(jìn)取精神，給投資人留下好印象。

　　在計劃總結中，企業(yè)還必須回答以下問(wèn)題:

　　(一)企業(yè)所在行業(yè)及其經(jīng)營(yíng)性質(zhì)和范圍；

　　(二)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；

　　(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，企業(yè)的客戶(hù)是誰(shuí)，他們有什么需求；

　　(四)企業(yè)的合伙人和投資者是誰(shuí)；

　　(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。

　　詳細的商業(yè)計劃第3章

　　第一，保密協(xié)議

　　二、執行摘要

　　(2.1公司概況2.2產(chǎn)品介紹2.3市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)2.4生產(chǎn)運營(yíng)管理2.5組織與人力2.6投資與財務(wù))

　　二、產(chǎn)品介紹

　　(3.1產(chǎn)品概述3.2產(chǎn)品優(yōu)勢3.3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與延伸)

　　第三，市場(chǎng)分析

　　(4.1宏觀(guān)環(huán)境分析4.2微觀(guān)環(huán)境分析4.3市場(chǎng)競爭分析

　　4.4STP分析4.5SWOT分析圖4.6產(chǎn)品市場(chǎng)總結及應對策略

　　4.7發(fā)展趨勢預測4.8問(wèn)卷調查數據整理分析)

　　第四，營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(5.1營(yíng)銷(xiāo)目標5.2“4P”戰略組合及具體措施5.3早期市場(chǎng)進(jìn)入戰略5.4成熟市場(chǎng)拓展戰略5.5服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(服務(wù))

　　5.6階段性創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng))

　　第五，商業(yè)模式

　　(6.1商業(yè)模式概述6.2公司商業(yè)模式6.3商業(yè)模式的創(chuàng )新方式)

　　第六，公司戰略

　　(7.1總體戰略7.2技術(shù)創(chuàng )新戰略7.3人才培養戰略)

　　第七，公司制度

　　(8.1組織形式8.2企業(yè)文化8.3管理模式和創(chuàng )新機制)

　　八、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理

　　(9.1公司位置和布局9.2產(chǎn)品R&D和生產(chǎn)9.3產(chǎn)品前景規劃)

　　9.4運營(yíng)管理9.5物流管理9.6質(zhì)量管理)

　　第九，創(chuàng )業(yè)團隊

　　(10.1團隊介紹10.2團隊成員分工10.3團隊顧問(wèn))

　　第十，投融資分析

　　(11.1投資估算11.2融資計劃11.3股本結構和規模11.4重要生產(chǎn)和銷(xiāo)售指標11.5預計生產(chǎn)和銷(xiāo)售趨勢11.6總成本和營(yíng)運資金估算)

　　十一、財務(wù)評價(jià)

　　(12.1財務(wù)指標分析12.2財務(wù)報表分析)

　　十二.風(fēng)險分析及對策

　　(13.1政策風(fēng)險及其應對計劃13.2市場(chǎng)競爭風(fēng)險及其應對計劃13.3技術(shù)風(fēng)險及其應對計劃13.4公司運營(yíng)風(fēng)險及其應對計劃13.5金融風(fēng)險及其應對計劃13.6管理風(fēng)險及其應對計劃)

　　十三.法律問(wèn)題

　　(14.1各方的責任和義務(wù)14.2公司設立和注冊14.3知識產(chǎn)權保護)

　　十四.附錄

　　附件1:專(zhuān)利(兩項)附件2:專(zhuān)利授權附件3:資質(zhì)計量證書(shū)附件4:性能證書(shū)附件5:安全操作證書(shū)附件6:與其他儀器對比分析表附件7:獲獎證書(shū)附件8:訂單合同附件9:支持團隊創(chuàng )業(yè)證書(shū)

　　附錄10:調查報告(僅供參考)

　　商業(yè)計劃書(shū)19

　　一、基本信息：

　　1.公司名稱(chēng)：飄香奶茶店

　　2.行業(yè)類(lèi)型：零售

　　3.組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院商業(yè)街，是人流的中心聚集地

　　4.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：濟南市章丘區工程學(xué)院

　　面積：占地面積約100平方米

　　選擇這個(gè)地方的原因:因為學(xué)院內沒(méi)有專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)奶茶的店鋪，所以這個(gè)地方是人流集中的地區，交通便利，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　5.企業(yè)家個(gè)人信息：

　　姓名：張璐

　　性別：女

　　年齡：20

　　學(xué)歷：大專(zhuān)

　　相關(guān)工作經(jīng)驗：以前在一家茶葉店兼職，會(huì )一點(diǎn)點(diǎn)操作，但以后會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐，學(xué)習這些知識。

　　6.成員：一名操作員和兩名服務(wù)員

　　二、項目設立概述：

　　本人大學(xué)生，物業(yè)設施管理專(zhuān)業(yè)，從小對管理感興趣�，F在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛(ài)好和對商業(yè)的向往，我一直希望開(kāi)一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時(shí)的悟道讓我對它很感興趣。根據我的經(jīng)驗、財務(wù)狀況和對當今社會(huì )的理解，我決定謹慎行事，三思而后行，因為有一定的風(fēng)險，也因為我自己的經(jīng)驗不足。隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，大學(xué)生的消費越來(lái)越高。追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時(shí)尚，所以我計劃銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，顧客至上是我們的宗旨。

　　三、市場(chǎng)調研

　　茶葉店是一個(gè)資金投入低、消費基礎廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng )業(yè)項目。一般除了3個(gè)月左右的店面租金、人工、日常開(kāi)支外，茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng )業(yè)。

　　奶茶發(fā)展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點(diǎn):

　　1、操作必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

　　2、質(zhì)量好，口味一致。通過(guò)接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專(zhuān)業(yè)的管理茶店的'商業(yè)計劃書(shū)。

　　4、及時(shí)了解消費者愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調整產(chǎn)品和口味。

　　四、對其他茶店的調查：

　　1.商店硬件調查。主要包括:對競爭門(mén)店的選址、門(mén)店的外觀(guān)形象、建筑結構、運營(yíng)設施配置等方面的調查。

　　2.商店陳列布局調查

　　主要包括:對店鋪的平面構成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營(yíng)造的調查。

　　3、商品能力調查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價(jià)格區間、質(zhì)量和供應情況進(jìn)行了調查和分析。4.商店經(jīng)營(yíng)管理調查。促銷(xiāo)、補充、展示和環(huán)境衛生調查。

　　五、商業(yè)策略：

　　(1)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　打印小名片以便投遞

　　大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本都在宿舍，所以這個(gè)方向可以得到很好的宣傳效果

　　張貼廣告

　　廣告可以貼在校園擁擠的地方進(jìn)行宣傳

　　網(wǎng)絡(luò )宣傳

　　口碑傳播

　　可以通過(guò)同學(xué)和老師的介紹增加消費者數量

　　(2)服務(wù)

　　茶店的服務(wù)一定是一流的，微笑的。

　　商業(yè)計劃書(shū)20

　　一市場(chǎng)前景和預測

　　本市的學(xué)齡前兒童在兩萬(wàn)左右，雖然競爭對手會(huì )比較多，但大多數都是小打小鬧而且是沒(méi)有證照經(jīng)營(yíng)的幼兒園。經(jīng)過(guò)我們團隊的分析發(fā)現開(kāi)辦幼兒園的市場(chǎng)前景依舊非常光闊，雖然辦一所中等規模的幼兒園前期投資會(huì )比較大，但是一旦能夠經(jīng)營(yíng)，那么持續而來(lái)的投資量就會(huì )減少，并且有了好的口碑以后就會(huì )持續性盈利，甚至會(huì )發(fā)展壯大。并且因為社會(huì )的發(fā)展，父母對待子女的教育問(wèn)題看的.會(huì )越來(lái)越重，所以我們只要能夠堅持做下去，并且不是因為自身管理的失誤，那么目標群體的市場(chǎng)規模只會(huì )越來(lái)越大。

　　二目標顧客

　　因為學(xué)齡前兒童教育的普遍年齡在三到六歲，兩歲之前的兒童，因為開(kāi)辦初期沒(méi)有良好的師資和辦園條件，所以不急于考慮。等到幼兒園發(fā)展壯大以后，可以考慮開(kāi)設托幼班，那個(gè)時(shí)候就可以招收二周歲之前的幼兒入學(xué)。

　　三主要來(lái)源

　　經(jīng)過(guò)我們團隊分析以后，這些孩子主要來(lái)自四個(gè)部分。他們分別是經(jīng)常加班的雙職工家庭，收入比較低的家庭，從事打工的本地和外來(lái)人口，第四個(gè)就是在城市周邊的鄉村幼兒。因為這些人的家庭條件并不是很好，而且我們幼兒園也是剛剛創(chuàng )辦。我們完全可以憑借幼兒園靈活的服務(wù)方式和優(yōu)良的軟硬件條件吸引這部分家長(cháng)的關(guān)注，總而言之，我們未來(lái)的計劃就是開(kāi)展差異化的服務(wù)，只要口碑好了那么以后的生源問(wèn)題就自然而然的解決了。

　　四開(kāi)園計劃

　　要想從這片市場(chǎng)上沖殺出來(lái)，那么就必須要擁有自己的特色，區別于其他的幼兒園。幼兒園的選址是極其關(guān)鍵的，因為周?chē)�環(huán)境問(wèn)題也是吸引家長(cháng)的一個(gè)非常重要的因素，所以我建議我們此次開(kāi)辦的幼兒園處在村中心地帶，緊鄰中心街。因為是剛剛誠意吶，摸對于那些家長(cháng)來(lái)說(shuō)必然是十分陌生的，我們考慮如何吸引家長(cháng)和孩子對幼兒園的興趣，那么就有必要采取一些促銷(xiāo)手段。比如說(shuō)和當地婦聯(lián)搞好關(guān)系，取得他們的支持或者是在兒童節元旦這些節日免費給一些孩子發(fā)放印有我們幼兒園名字的小禮物。這些推銷(xiāo)手段投資很少，但是對擴大我們的知名度是很有效果的。在收費標準上面也要下足功夫，畢竟我們一開(kāi)始招收的人群就不是高收入人群。

【商業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：

商業(yè)計劃書(shū)06-08

商業(yè)計劃書(shū)06-12

商業(yè)計劃書(shū)【精選】07-13

商業(yè)計劃書(shū)精選06-30

商業(yè)計劃書(shū)06-13

商業(yè)計劃書(shū)06-10

茶店商業(yè)計劃書(shū)06-10

婚禮商業(yè)計劃書(shū)10-19

冰淇淋商業(yè)計劃書(shū)06-11

【熱門(mén)】商業(yè)計劃書(shū)06-11