商業(yè)計劃書(shū) 通用15篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書(shū) ，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書(shū) 1
1,背景：
20xx年，葛曉春先生碩士畢業(yè)后，接受一位國外導師的建議，認為中國十年后的朝陽(yáng)行業(yè)當屬于老年人經(jīng)濟。在充足的市場(chǎng)調研后，選擇了中老年服裝做切入點(diǎn)試點(diǎn)，先后開(kāi)設了網(wǎng)店（淘寶C店）和在常州本土自營(yíng)了13家專(zhuān)賣(mài)店（老來(lái)趣中老年服飾）。截止到20xx年，全年營(yíng)業(yè)額達3000萬(wàn)。
2,提升：
20xx年籌建品牌之路
常州愛(ài)敬服裝有限公司于20xx年3月份注冊，并注冊了“四十驛站”作為品牌商標。走中老年服裝品牌化之路。引進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)、采購、電商等人才。并開(kāi)設了四十驛站的網(wǎng)店，創(chuàng )建了四十以后中老年論壇（ ）
運營(yíng)模式：跨界SNS，表現形式： 電子商務(wù)+實(shí)體品牌店鋪+中老年互動(dòng)論壇
常州愛(ài)敬服裝公司目前資產(chǎn)20xx萬(wàn)元，負債0萬(wàn)元，凈資產(chǎn)500萬(wàn)，員工40人
3,公司簡(jiǎn)介
常州愛(ài)敬服裝有限公司一直致力于中國老齡化市場(chǎng)研究，并深入社區基層，積極參加中老年群體的活動(dòng)，與老齡大學(xué)、老齡委、老干部活動(dòng)中心，保持良性互動(dòng)的學(xué)術(shù)研究，并致力于改變中老年人的外在形象和內在精神面貌一直在努力。20xx年開(kāi)始，以實(shí)業(yè)服務(wù)中老年群體，通過(guò)專(zhuān)業(yè)中老年服飾的運營(yíng)，成為第一家以“中老年人服飾形象顧問(wèn)”的公司在同行業(yè)脫穎而出。
常州愛(ài)敬服裝有限公司是國內首家專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注中老年服飾品牌營(yíng)運的公司，產(chǎn)品為四季產(chǎn)品，分為服裝、鞋、配飾、用品四大類(lèi)，核心產(chǎn)品以服裝和鞋為主，在中老年服裝市場(chǎng)運營(yíng)上，一直得到消費者的信賴(lài)與好評。秉承“四十以后、精彩依舊”的理念，“四十驛站”品牌，將致力于讓中老年人更體面的生活而努力，致力于讓每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生煥發(fā)新活力！
四十驛站品牌廣告語(yǔ)：微時(shí)尚、成熟美。
4,市場(chǎng)分析：
中國老齡化社會(huì )全面到來(lái)，隨著(zhù)中老年群體的收入逐漸提高，他們的品牌意識和個(gè)人形象意識逐步提高。而且這個(gè)市場(chǎng)是藍海市場(chǎng)，至今沒(méi)有一家企業(yè)專(zhuān)業(yè)去做中老年品牌服裝。在整個(gè)服裝市場(chǎng)不景氣的情況下，常州愛(ài)敬服裝有限公司的業(yè)績(jì)卻是遞升的，而且增長(cháng)速度非�？�。
統計資料表明，20xx年，中國四十歲以上的人口將達到5.3億，這一龐大的'老齡化人口，給中國社會(huì )將帶來(lái)巨大的變革，尤其是在服裝消費上，將引領(lǐng)中國一次非常大的消費變革。
中老年群體從過(guò)去注意服裝的便宜、實(shí)用轉變?yōu)榉b的美觀(guān)、合體和微時(shí)尚。一些中老年人敢于穿、善于穿已漸漸成為一種社會(huì )時(shí)尚。而且新生代的年輕人也開(kāi)始注重父母們的穿著(zhù)，所以每到節假日，帶著(zhù)父母購買(mǎi)服裝的年輕人比比皆是。但中老年服裝的現狀用四個(gè)字就能概括：質(zhì)次價(jià)廉。而且給老年人買(mǎi)個(gè)衣服太難，不是品種單一，就是質(zhì)量太差，而且街上中老年人店鋪太少。這是很多消費者的感慨。常州愛(ài)敬服裝有限公司 秉承著(zhù)“四十以后、精彩依舊”的品牌理念，通過(guò)自有店鋪的實(shí)際運營(yíng)業(yè)績(jì)，證明了中老年對專(zhuān)業(yè)品牌和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的渴望，這是一個(gè)巨大的空白市場(chǎng)，并且每年以?xún)|為單位的銷(xiāo)量在遞增。
目前從中老年服飾品牌角度來(lái)說(shuō)，尚無(wú)競爭環(huán)境。公司的運營(yíng)模式都是從市場(chǎng)實(shí)踐中總結出來(lái)，如選址、產(chǎn)品、定價(jià)策略、營(yíng)運等。
中老年服裝更易做出品牌，因為該類(lèi)群體對于品牌忠誠度高，有可持續經(jīng)營(yíng)的客源。
針對市場(chǎng)情況，四十驛站做出了目標市場(chǎng)推進(jìn)計劃：
20xx-20xx年開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：江蘇 安徽山東，30個(gè)店鋪 （目前已完成5家店鋪開(kāi)拓） 20xx年開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：華東六省一市市場(chǎng)，含部分全國市場(chǎng)，300個(gè)店鋪20xx年 全國市場(chǎng)招商，完成800個(gè)店鋪建設。
5,品牌定位：
中老年市場(chǎng)，中端產(chǎn)品
目標：中老年精品服飾第一品牌
20xx-20xx年，以35歲以上的女性市場(chǎng)為主，產(chǎn)品為服裝、鞋為主，男性產(chǎn)品為輔 20xx年，逐漸增大男性產(chǎn)品，男性產(chǎn)品以50歲以上年齡群為主。20xx年，嘗試性擴大部分中老年用品。
6,產(chǎn)品價(jià)格體系與渠道定位：
商場(chǎng)店產(chǎn)品
�。�1） 商場(chǎng)店的風(fēng)格，以高檔莊重，簡(jiǎn)約大方為主流風(fēng)格。
�。�2） 商場(chǎng)的產(chǎn)品，質(zhì)量面料要求高，款式一定要時(shí)尚新穎，代表當年的主流風(fēng)格，時(shí)尚元素，首批貨上貨款式風(fēng)格要多樣化，季節初期要備貨充足。
�。�3） 產(chǎn)品的主流吊牌價(jià)格在350-1500元之間（四季產(chǎn)品）。
市區專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品
�。�1）產(chǎn)品風(fēng)格以時(shí)尚簡(jiǎn)約，適當比例的流行風(fēng)格，適當比例的張揚風(fēng)格。
�。�2） 以中高檔為主，根據地方不同，產(chǎn)品體系適當的調整， 款式和質(zhì)量要求高，產(chǎn)品的質(zhì)量和做工一定要保證。
�。�3） 產(chǎn)品吊牌價(jià)格在200-1000元之間（四季產(chǎn)品）。
�。�4） 款式要多樣化，體系化，每周都上新款。
社區專(zhuān)賣(mài)店的風(fēng)格
�。�1） 產(chǎn)品風(fēng)格以實(shí)用，耐穿，簡(jiǎn)單為主，兼顧主流風(fēng)格的時(shí)尚元素。
�。�2） 以中低檔為主，產(chǎn)品的體系根據消費和地段不同，添加中檔產(chǎn)品和點(diǎn)綴的中高檔產(chǎn)品。
�。�3） 產(chǎn)品的吊牌價(jià)格在150-600之間（四季產(chǎn)品）。
�。�4） 產(chǎn)品更新快，間隔3天上新款，社區店是老客戶(hù)，讓客戶(hù)每天都有新感覺(jué)。
7,公司文化與管理團隊：
文化：消費者滿(mǎn)意、客戶(hù)賺錢(qián)、員工增值、公司發(fā)展
管理團隊：籌建的有：行政、采購、運營(yíng)、電商、財務(wù)（前四個(gè)已具備，目前財務(wù)系統不完善）
公司團隊優(yōu)勢：資深運營(yíng)人才、資深電商人才、資深采購人才、資深貨品規劃人才
8,宣傳投入以及形式：
20xx年， 不低于50萬(wàn)（含媒介、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持）
20xx年， 不低于300萬(wàn)（含媒介、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持）
20xx年，不低于800萬(wàn) （含媒介、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持）
20xx年，不低于3000萬(wàn)（含媒介、印刷品、客戶(hù)返點(diǎn)廣告支持）
20xx年，網(wǎng)絡(luò )廣告、平面媒體廣告、印刷品，終端店鋪形象廣告
20xx年， 網(wǎng)絡(luò )廣告、平面媒體廣告、印刷品、終端店鋪形象廣告、拍廣告片、小型招商會(huì )，部分電視欄目廣告
20xx年，除以上廣告外，上省級或地方臺電視廣告，集中投放。
20xx年，除以上廣告外，資金傾斜到終端行銷(xiāo)策劃上。
9,發(fā)展預期：
20xx年營(yíng)業(yè)額 3500萬(wàn)
20xx年營(yíng)業(yè)額4000萬(wàn)
20xx年營(yíng)業(yè)額1.5億
20xx年營(yíng)業(yè)額5億
10,股權融資
融資規模：5000萬(wàn)，期限5年
對機構投資者的具體要求： 對中老年服裝品牌消費市場(chǎng)的認可，最好有快消品投資經(jīng)驗。
商業(yè)計劃書(shū) 2
第一章：專(zhuān)業(yè)的女性媒體藍本——《美之季》
一、創(chuàng )刊背景
�。ㄒ唬�、為什么瞄準城市年輕女性？
女性消費市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。據全國第五次人口普查統計，我國女性消費者有6.3億之多，占全國人口的48.47%其中在消費活動(dòng)中有較大影響的是中青年婦女，即20-50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21％。女性消費者不僅數量大，而且在購買(mǎi)活動(dòng)中起著(zhù)特殊重要的作用。調查顯示，目前社會(huì )購買(mǎi)力70％以上已經(jīng)是掌握在女性手中的。而作為城市女性，素質(zhì)不斷提高，她們的自我意識越來(lái)越強，于是，不再簡(jiǎn)單地滿(mǎn)足于產(chǎn)品所提供的基本功能，而是希望通過(guò)產(chǎn)品體現自己的品位和個(gè)性。因此，此時(shí)此刻，女性媒體的翩然降臨其實(shí)并不突然，這恰恰是時(shí)代需求的體現。
�。ǘ�、dm雜志有什么優(yōu)勢？
dm是一種營(yíng)銷(xiāo)方法，dm廣告在歐美等西方發(fā)達國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，約占美國廣告總量的20%左右；德國廣告總量的18%；奧地利廣告總量的23%??而在我國，dm的發(fā)展仍處于初期。由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來(lái)在我國各地迅速發(fā)展。直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，形式和內容高度統一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導消費的作用。dm廣告目前占到我國廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國外相比，成長(cháng)空間巨大。鑒于專(zhuān)門(mén)針對女性dm雜志市場(chǎng)的空白和本著(zhù)為眾多企業(yè)商家更快捷更特色的服務(wù)，如果適時(shí)推出一份專(zhuān)門(mén)服務(wù)女性及企業(yè)商家的“她”雜志必會(huì )有較好的市場(chǎng)前景和經(jīng)營(yíng)空間！
�。ㄈ�、為什么雜志命名為《美之季》？
愛(ài)美是女人的天性。既是天性，女人當然要想盡一切辦法，抓住一切機會(huì )來(lái)“武裝”自己，不管她是否天生美麗，不美的想美，美的還想更美。服裝、飾品、化妝品、美容、寵物.....總之一切與美有關(guān)的東西都讓她們深深的著(zhù)迷。美是女人永恒的追求。
二、《美之季》dm雜志傳媒優(yōu)勢
(一)、突破女性傳媒壁壘的媒介解決方案；
1、同步于國際廣告公關(guān)理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的廣告效果，提升客戶(hù)的品牌形象
2、靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的.廣告形式：內頁(yè)、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數據庫直郵、產(chǎn)品試用裝等等。讓客戶(hù)的廣告鮮明突現于同類(lèi)型廣告中。
3、充分發(fā)掘媒體的資源為客戶(hù)提供整合服務(wù)方案。硬廣告、新聞性宣傳、專(zhuān)題策劃、讀者俱樂(lè )部會(huì )員活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，
將客戶(hù)的宣傳目標深入達成。
4、準確針對目標受眾，高廣告有效到達率；一站式直投，高效率的廣告效果回饋。在最短的時(shí)間內以最精確的方式實(shí)現客戶(hù)的市場(chǎng)計劃和目標。
5．廣告有效期長(cháng)，傳閱率高。
(二)、最專(zhuān)注的區域群體媒介運營(yíng)機構；
1．我們只立足于長(cháng)沙市年輕女性市場(chǎng)、只針對這一特定群體、只服務(wù)于對長(cháng)沙年輕女性有市場(chǎng)需求的商家。只面對該細分市場(chǎng)是《美之季》雜志女性分眾媒介系統的出發(fā)點(diǎn)和核心競爭力。
2．我們專(zhuān)注研究女性的人群特點(diǎn)，致力于將《美之季》辦成長(cháng)沙乃至全省的品牌媒體。充分體會(huì )商家的市場(chǎng)目標為商家女性推廣服務(wù)。
3．我們精心組建了自己的渠道隊伍，力求整合更多的社會(huì )及其他資源。
4．我們致力于將該分眾媒介系統建設成為一個(gè)高質(zhì)量的品牌媒介，無(wú)論是采編質(zhì)量、印刷質(zhì)量還是傳達效果都將被視為我們的生命。
�。ㄈ�、反映時(shí)代女性的心靈平臺；
1．充分反映女性原味是我們的辦刊宗旨之一，其目的是為了和女性產(chǎn)生共鳴，從而增加雜志自身和被推廣的廣告品牌的親和力。
2．雜志構架了完備的觸角式的女性專(zhuān)員系統，隨時(shí)反饋女性的信息、收集女性的生活片段和觀(guān)念。
3．雜志為女性構架了眾多的互動(dòng)和參與的版塊和欄目。它不僅為他們提供了展現自我的空間，而且為雜志以及媒介系統提供了一個(gè)緊密的聯(lián)絡(luò )橋梁。
�。ㄋ模�、把握女性需求的潮流載體；
1．雜志安排了相當的版面對潮流、時(shí)尚進(jìn)行刊載，從引導時(shí)尚和為商家提供展示平臺兩個(gè)方面著(zhù)手規劃。
2．雜志的潮流板塊包括國際前沿、本地潮流、另類(lèi)時(shí)尚以及女性新銳等資訊方向。展示青春和強調個(gè)性是我們的辦刊方針。
3．女性是潮流的追捧者、是時(shí)尚的關(guān)注者。雜志以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜志的可讀性。
�。ㄎ澹�、獨具引導性的消費文化傳播渠道；
1．在編輯的過(guò)程中對資訊都經(jīng)過(guò)了針對性的處理，從女性的實(shí)際出發(fā)引導消費觀(guān)念和培養消費習慣。
2．從社會(huì )未知面、潮流的前沿、時(shí)尚的細節等獨特視角為女性不斷超前的觀(guān)念服務(wù)。
3．更多的以消費文化為切入點(diǎn)，做到潛移默化的引導消費。
4．為本身具有潮流特質(zhì)的產(chǎn)品提供了極佳的傳播渠道。
�。�、直接高效的渠道保障體系；
1．女性市場(chǎng)是一個(gè)相對細分市場(chǎng)，我們媒介的核心競爭力及渠道機動(dòng)性都具有明顯優(yōu)勢，故而商家的信息可以傳播更高效。
2．為了保證能達到預期的到達率和媒介效果，本刊特設了媒體發(fā)行保證監控部。我們的工作人員以及其他監控員定期對投放情況和效果進(jìn)行監控反饋。
�。ㄆ撸�、豐富而有張力的品牌媒介延展模式；
1、《美之季》dm雜志是女性媒介系統的主體，雜志俱樂(lè )部、雜志bbs、雜志網(wǎng)絡(luò )版以及會(huì )員信息送達等系列媒介形式都將成為雜志的輔助形式存在。它們的存在將構架出一個(gè)以雜志為核心的媒介品牌系統。
2、雜志俱樂(lè )部、雜志bbs等形式為整個(gè)媒介平臺提供了更多的傳播渠道和互動(dòng)通道。
3、雜志俱樂(lè )部、雜志bbs等系列媒介為商家提供了整合傳播的可能。
4、雜志俱樂(lè )部、雜志bbs等形式的存在產(chǎn)生的綜合效應加之雜志本身傳閱率高，將更好的發(fā)揮《美之季》雜志這一媒介的品牌效應，進(jìn)而能更好發(fā)揮品牌號召力為商家服務(wù)。
三、《美之季》dm雜志投遞對象及渠道：
本冊的發(fā)行，覆蓋全市，為更有針對性的發(fā)送出去，特別將發(fā)送對象鎖定為覆蓋地域內的高端消費群體。并將發(fā)送群體歸為三大類(lèi)：
1、直郵群體
以企事業(yè)單位及有針對性的個(gè)人為主。包括：保險公司高級客戶(hù)，通訊行業(yè)高端客戶(hù)，銀行信用卡用戶(hù)，中高檔汽車(chē)用戶(hù)，商務(wù)寫(xiě)字樓業(yè)主，中大型企業(yè)業(yè)主，縣市各級行政單位等。
2、派發(fā)群體
以一些娛樂(lè )及生活消費場(chǎng)所為主。包括：賓館，酒店，酒樓，西餐廳，復合餐廳，酒吧夜總會(huì )，健身會(huì )所，俱樂(lè )部，足浴，桑拿城，美容美發(fā)廳，家居、燈具店等。
3、開(kāi)拓群體
主要是有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)及與本刊相關(guān)的單位或個(gè)人。包括：各樓盤(pán)售樓部，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，二手房超市，主要商業(yè)街區，廣告客戶(hù)，汽車(chē)銷(xiāo)售點(diǎn)等
四、《美之季》廣告主預測：女性中高端品牌服飾、品牌女鞋、品牌女包、化妝品、百貨商店、長(cháng)沙市著(zhù)名美容整形機構、女性會(huì )所、咖啡廳、酒吧、健身瑜伽、形象顧問(wèn)等
第二章：公司管理
一、組織結構：
客戶(hù)服務(wù)部：負責接洽客戶(hù)、與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )和信息反饋，維持公司與客戶(hù)的良好關(guān)系，對廣告的設計、創(chuàng )作和實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監督。
客服人員：2名
創(chuàng )作部：負責每一期dm雜志的策劃、創(chuàng )意與制作。包括文案、平面表現、攝影、美編等工作。
策劃創(chuàng )意總監：1名；文案：3名；平面兼美編：2名；兼職攝影：1名；
市場(chǎng)兼發(fā)行部：負責新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、雜志的發(fā)行事宜
業(yè)務(wù)員：3~7名（底薪+提成制）
媒體發(fā)行保證監控部：監督雜志的投遞發(fā)行情況，確保雜志的有效發(fā)行，同時(shí)及時(shí)獲取讀者的反饋信息，與讀者進(jìn)行互動(dòng)交流。
監控人員：2名
公司員工估計：14~18人
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：
客戶(hù)第一：客戶(hù)是公司的“衣食父母”，我們必須對每一位客戶(hù)負責。杜絕千篇一律，實(shí)現品牌量身定做；杜絕粗制濫造，追求圖文精致完美；杜絕無(wú)效發(fā)行，踐行精準定向投遞！
讀者第一：讀者不屑一顧的dm是失敗的dm，原因有二：一、他們對雜志的內容不感興趣——讀者需求把握錯誤；二、雜志投錯了對象——受眾定位錯誤。讀者的選擇決定了一本dm雜志的成敗，把握年輕女性的心理與需求投其所好是關(guān)鍵！
員工第一：作為知識密集的行業(yè)，人力資源是廣告公司的核心競爭力。一個(gè)讓員工有歸屬感、安全感與成就感的公司才能激起員工的責任感。美之季將堅持以人為本的原則，讓員工與公司共成長(cháng)。
第三章：投資回報分析
一、投資回報分析：
《美之季》發(fā)行的前三月為導入期，擬半月刊，采取投資決策型定價(jià)方式。三月以后雜志帶來(lái)市場(chǎng)效益開(kāi)始括版并增發(fā)，廣告定價(jià)提高，逐漸扭虧為盈。兩年以后進(jìn)入成熟期，雜志穩步發(fā)展，客戶(hù)穩定，利潤上升。
導入期：2萬(wàn)冊/期
成本按期計：
人力成本：?jiǎn)T工工資約17000
營(yíng)業(yè)成本：租金、水電、電話(huà)費、員工伙食、車(chē)費等約3000
雜志成本：20140x3=60000
公司裝備：電腦、辦公用品等約15000
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)與維護：5000
綜合以上：
導入期每期成本約為：8.3萬(wàn)元
收入：
預計廣告主數量15/期
廣告收入預計：6萬(wàn)元/期
導入期虧損：13.8萬(wàn)
成長(cháng)期：2.5萬(wàn)冊
廣告收入：15萬(wàn)/期
據以上數據計算，第五月實(shí)現盈利，此后每月收益約：13萬(wàn)元
成熟期：3萬(wàn)冊
廣告收入：20萬(wàn)/期
每月盈利：16萬(wàn)元
謝謝關(guān)注！
商業(yè)計劃書(shū) 3
(一)成本分析
技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護和更新。網(wǎng)站維護費用:網(wǎng)站域名費用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。
管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開(kāi)支方面網(wǎng)站預計約1500元/年。
宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò )廣告所產(chǎn)生的費用預計約5000元。
網(wǎng)站運營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運營(yíng)過(guò)程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網(wǎng)站將準備1500元做為網(wǎng)站的運營(yíng)保障金。
總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營(yíng)本網(wǎng)站的年費用總計達約達1萬(wàn)元人民幣。
(二)收益分析
網(wǎng)站收益方式：
1、合作收益方式
可持續收益方式：
網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點(diǎn)進(jìn)行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。
當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動(dòng)結束。
3、 小部分的廣告收入
網(wǎng)站在發(fā)展初期，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的.運作，對此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口
4、 品牌收益
我們大學(xué)生旅游網(wǎng)，憑著(zhù)優(yōu)秀的網(wǎng)站設計理念，能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現旅行社和大學(xué)生驢友雙贏(yíng)局面的同時(shí)，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò )品牌。
我相信，對大學(xué)生驢友負責，對旅行社負責，過(guò)硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì )有很好的發(fā)展前景。
逐年收益分析：
網(wǎng)站第1年
網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數量，初步樹(shù)立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見(jiàn)和建議，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數量，加強及時(shí)通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì )大大高于網(wǎng)站的收入，預計，網(wǎng)站在第一年的收益可達到2000-3000元人民幣，但這樣不足以彌補網(wǎng)站的資金缺口。
網(wǎng)站第2年
在網(wǎng)站運行正常的情況下，繼續加強網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見(jiàn)成效的旅行社將會(huì )繼續與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，應旅行社提出的意見(jiàn)和建議，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結構、財務(wù)、網(wǎng)站內容進(jìn)行進(jìn)一步的調整，以適應未來(lái)的發(fā)展需要，預計網(wǎng)站在第二年收益達4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。
網(wǎng)站第3年
步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見(jiàn)證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù)，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來(lái)良好的品牌形象，預計網(wǎng)站合作伙伴會(huì )達到50家以上，長(cháng)期合作伙伴30家左右。此時(shí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現第一次營(yíng)利，網(wǎng)站收益可達約1-2萬(wàn)元，剩余的利潤作為網(wǎng)站運營(yíng)資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運作過(guò)程中。網(wǎng)站規模進(jìn)一步擴大。
網(wǎng)站4—5年
由于前三年不斷的品牌塑造，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內也已成為行業(yè)內不可忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運作方面也已經(jīng)相當成熟，在適當擴大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數量也會(huì )在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預計，在4—5年里，網(wǎng)站可以達到10-15萬(wàn)元
商業(yè)計劃書(shū) 4
快餐店名稱(chēng):三笑一品
公司運營(yíng)人員介紹:
一、公司概況:
我們的主要目標客戶(hù)是大學(xué)生、周邊居民和農民工。營(yíng)業(yè)面積約50平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為特色，北方小吃不可或缺。品種多，口味全，營(yíng)養豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。代替正餐的還有各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、凍豆甜湯、凍咖啡、水果拼盤(pán)等。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。
二.快餐店概述
1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫一品三笑快餐店，是一家合資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹飪和無(wú)煙燒烤為主。
2.一品三笑快餐店位于南大街商業(yè)步行街。初期是個(gè)小快餐店，以后會(huì )逐漸發(fā)展成肯德基麥當勞這樣的中式快餐連鎖。
3.聘請有多年經(jīng)驗的廚師，以我們的智慧、能力、專(zhuān)業(yè)的管理知識和對事業(yè)的奉獻，一定會(huì )在行業(yè)內領(lǐng)先。
三.業(yè)務(wù)目標
1.因為地理位置在商業(yè)街，客戶(hù)比較豐富，但是競爭對手很多，尤其是店鋪剛開(kāi)張的時(shí)候。要想開(kāi)拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍，滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業(yè)步行街站穩腳跟，爭取一年內收回成本。
2.該店將在3年內設立3家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的快餐連鎖集團，將在海島城市打造出眾多快餐品牌的世界，成為餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
第四，市場(chǎng)分析
1.客戶(hù)來(lái)源:城市快餐店的目標客戶(hù)是:在南大街商業(yè)步行街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區居民。游客數量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:
一品三笑快餐店附近有四個(gè)主要競爭對手，其中一個(gè)較大，另外三個(gè)是小型快餐店。這四家酒店已經(jīng)運營(yíng)了2年多。& times& times快餐店同時(shí)經(jīng)營(yíng)中西餐廳，價(jià)格昂貴，顧客少。另外三家小快餐店衛生差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家快餐店的劣勢，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在激烈的市場(chǎng)競爭中占據一席之地。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）商業(yè)計劃
1.快餐店主要面向大眾，所以蔬菜價(jià)格不算太高，屬于中低價(jià)。
2.大力發(fā)展方便小吃。早餐要多種多樣，價(jià)格便宜，中式早餐套餐要因地制宜。
3.午餐和晚餐提供經(jīng)濟營(yíng)養的菜肴和優(yōu)雅的用餐環(huán)境。
4.隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求。例如，今年設定的目標是“送食物回家”服務(wù)。
5.運營(yíng)時(shí)間:早—遲到了。
6.對于以上計劃，我們會(huì )共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務(wù)、價(jià)格和營(yíng)養方面進(jìn)行合作，以獲得更多的客戶(hù)
不及物動(dòng)詞人員計劃如下:
xxx ———出納員
xxx ———預宣傳和服務(wù)員
xxx ———廚師
xxx ———買(mǎi)方和發(fā)貨人
七.銷(xiāo)售計劃
1.開(kāi)展一系列宣傳工作，在開(kāi)業(yè)前向消費者介紹店鋪“物美價(jià)廉”銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放調查問(wèn)卷，根據消費者的需求，改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.引入會(huì )員制、季卡、月卡，吸引更多客戶(hù)。
3.每月累計消費1000元的，可在每月月底參加大抽獎，獲勝者(一名獲勝者)可獲得價(jià)值888元的禮券。
4.每個(gè)月累計消費100元的會(huì )得到價(jià)值10元的禮券，200元的會(huì )得到價(jià)值20元的'禮券，以此類(lèi)推。
八.財務(wù)計劃
至于賬目，要做到日賬、月賬、季賬、年終總賬，讓企業(yè)的盈虧在賬面上一目了然，避免經(jīng)營(yíng)管理的盲目性。
注意:由于我們剛開(kāi)始做生意，各種費用要慎重，但要保證食品質(zhì)量，盡量降低價(jià)格。
九.附錄
附錄1法律要求
為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保護人民健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家和地方有關(guān)法律法規，特制定本要求如下:
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛生行政部門(mén)頒發(fā)的衛生許可證，方可向工商行政管理部門(mén)申請登記注冊。未取得衛生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造、變造或者出借衛生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛生要求:
(一)保持內外環(huán)境整潔，采取措施清除蒼蠅、老鼠、蟑螂等有害昆蟲(chóng)及其孳生條件。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應當有與產(chǎn)品種類(lèi)和數量相適應的車(chē)間式食品原料加工、加工、包裝和儲存場(chǎng)所。
(三)有相應的消毒、更衣、洗滌、采摘、照明、通風(fēng)、防腐、防塵、防蠅、防鼠、洗滌、排污和垃圾、廢棄物貯存設施。
(四)餐具、飲具、直接食品容器使用前必須清洗消毒，炊具、用具使用后必須清洗保持清潔。
(5)直接進(jìn)口的食品應小包裝或用無(wú)毒、清潔的材料包裝。
(6)食品生產(chǎn)和管理人員應經(jīng)常保持個(gè)人衛生。生產(chǎn)、銷(xiāo)售食品時(shí)，必須洗手，穿干凈的工作服；直銷(xiāo)進(jìn)口食品必須使用銷(xiāo)售工具。
(七)容器包裝不潔、嚴重破損或者被不潔運輸工具污染。
(八)摻假、摻雜、偽造，影響營(yíng)養和衛生的。
菜單:
快餐店地址:
聯(lián)系電話(huà):
快餐店的營(yíng)業(yè)時(shí)間；6:00 - 22:00
快餐店提供各種各樣的食物:各種特殊烹飪、快餐、飲料等等
服務(wù)宗旨:以客戶(hù)滿(mǎn)意為目標，提供最美味的食物，讓您吃得開(kāi)心，價(jià)格實(shí)惠！
商業(yè)計劃書(shū) 5
商業(yè)計劃書(shū)是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴格按照本公司的下列要求編制：
一、提交商業(yè)計劃書(shū)要遵循以下原則：
(一)、真實(shí)，所有數據均有出處，論據假設合情合理；
(二)、形式完善，敘述清晰流暢；
(三)、簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)；
(四)、原則上應按提供的格式規范編制本公司的商業(yè)計劃。但可根據實(shí)際情況，略做增刪；
(五)、書(shū)面商業(yè)計劃一式三份，另備電腦磁盤(pán)拷貝一份。
二、商業(yè)計劃書(shū)應包括以下各主要部分：
第一部分：摘要
第二部分：公司及其未來(lái)
第三部分：管理
第四部分：財務(wù)說(shuō)明
第五部分：危險因素
第六部分：投資回報與撤出
第七部分：經(jīng)營(yíng)分析與預測
第八部分：財務(wù)報告
第九部分：預測
第十部分：圖表信息
具體要求后敘。
第一部分：摘要
(篇幅最多不超過(guò)4頁(yè)A4紙)
摘要必須形式完美，敘述清晰流暢。
一.公司簡(jiǎn)介:
簡(jiǎn)單介紹公司名稱(chēng),公司地址,公司電話(huà),建立時(shí)間,聯(lián)系人.
二.業(yè)務(wù)類(lèi)型：(具體描述不超過(guò)20個(gè)字)
三.公司概況及其主要商業(yè)模式：(最多不超過(guò)半頁(yè)A4紙)
四.管理者簡(jiǎn)介：
介紹2－3位公司主要管理人員.
五.產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢：（字數不超過(guò)半頁(yè)）
對產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢簡(jiǎn)短描述，表明唯一性或獨特性。若無(wú)唯一性或獨特性，表述競爭優(yōu)勢在何處。
六.資金需求：（注明精確資金數及籌資方式）
七.資金適用計劃：
介紹所需資金的分配情況.
八.公司近三年財務(wù)報告：
九.公司財務(wù)預測報告：(三年或三年以上)
十.撤出：
表明何時(shí)，以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。
第二部分：公司及其未來(lái)
主要陳述公司的'主要項目，各專(zhuān)題要獨具特色，又要構成一個(gè)相關(guān)整體。如果公司暫時(shí)沒(méi)有特色，則應該說(shuō)明，將如何努力辦出本公司的特色。
一、概述
依次寫(xiě)明地址、電話(huà)號碼、聯(lián)系人；
二、公司情況
本段寫(xiě)出公司的概述,從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。
本段文字要力求簡(jiǎn)練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。
三、公司的歷史
1、 首先說(shuō)明公司創(chuàng )建時(shí)間；
2、 介紹公司的主導產(chǎn)品；
3、 說(shuō)明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關(guān)于公司成長(cháng)歷史的報告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。
四、公司的未來(lái)
1、 編寫(xiě)連續若干年公司的未來(lái)計劃；
2、 特別指出公司未來(lái)發(fā)展的重要“里程碑”。
計劃書(shū)這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡(jiǎn)單地說(shuō)明。如果想說(shuō)明貴公司只有闖過(guò)一道道的險關(guān)，才能達到理想的目標，那么要說(shuō)明各道險關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。
五、唯一性
如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn)，在本段應注意說(shuō)明。
六、產(chǎn)品或服務(wù)
1、 準確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義；
2、 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應分段說(shuō)明；
3、 說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據和獲利水準；
4、 全面分析影響價(jià)格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋?zhuān)?5、 說(shuō)明貴方努力程度對價(jià)格水準的影響。
七、用戶(hù)或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商
1、 詳細描述產(chǎn)品的用戶(hù)，說(shuō)明誰(shuí)是最終用戶(hù)；
2、 為何使用你們的產(chǎn)品；
3、 用戶(hù)購買(mǎi)你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因為產(chǎn)品價(jià)格獨特，還是考慮其他因素； 4、 用戶(hù)對你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求；
5、 要以表格形式，按銷(xiāo)售額自高而低的順序，列出三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)、銷(xiāo)售額
和銷(xiāo)售量。
6、 若本公司有意向，請隨時(shí)準備提供更完整的銷(xiāo)售資料。
商業(yè)計劃書(shū) 6
商業(yè)項目計劃書(shū)（Business Plan）作用之處很多，重要的方面有： 對投資者：把所有的商業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題都搞清楚，今后企業(yè)運作有規可循；
對政府：對于利用政府資助的創(chuàng )業(yè)項目要求有商業(yè)計劃書(shū)；
對金融機構：在金融機構的商業(yè)貸款，商業(yè)計劃書(shū)都是相當重要的文件；
對外合作：招募其它股東或者合伙人時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)也是最有說(shuō)服力的；
編寫(xiě)一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)不是一件簡(jiǎn)單的事情，重要的商業(yè)計劃書(shū)則需要委托專(zhuān)業(yè)商務(wù)顧問(wèn)編制。值得指出，國際上相關(guān)機構的商業(yè)計劃書(shū)的審查人都是行家，很難蒙混過(guò)關(guān)。 中國正成為國際資本一致看好的投資熱土，但是在20xx年南京舉辦的“世界資本論壇”上，我們作為與會(huì )的項目投資方突擊審閱了1000多家中國企業(yè)的中小企業(yè)融資項目，但與其他投資商一樣，感到非常失望，為什么全部招商項目資料都打了回票？這么多項目都沒(méi)有獲得海外投資者的青睞？是項目本身不好嗎？是項目投資回報不高？其實(shí)事實(shí)并非如此，終結在于：首先讓投資商失望的是項目方對商業(yè)計劃的草率與策劃能力，更何談今后的項目管理運作能力呢 ？？？�。�！
其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語(yǔ)流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語(yǔ)言，這種符合國際慣例的商務(wù)溝通語(yǔ)言就是高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計劃書(shū)）。 商業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內容，從企業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷、管理團隊、股權結構、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、組織人事、財務(wù)、運營(yíng)到中小企業(yè)融資方案。而國內流行的是計劃經(jīng)濟時(shí)期遺留的”項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著(zhù)重點(diǎn)。如果國內招商單位只是寫(xiě)2—3頁(yè)簡(jiǎn)短的可行性報告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場(chǎng)與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內容詳實(shí)、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書(shū)才能吸引西方投資者，讓
他們看懂你的項目商業(yè)運作計劃�？雌饋�(lái)中國加入WTO以后，應該從許多細部方面運用國際商務(wù)慣例，學(xué)會(huì )“如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)”這一課應盡快補上。
商業(yè)計劃是企業(yè)項目融通資金的必備資料與重要因素。
商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)等各個(gè)方面對即將展開(kāi)的商業(yè)項目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計劃才能使你的中小企業(yè)融資需要成為現實(shí)，商業(yè)計劃書(shū)的'質(zhì)量對你的項目中小企業(yè)融資至關(guān)重要。當然，如果您想高起點(diǎn)運轉您的項目的話(huà)，您還得準備一份符合國際中小企業(yè)融資 慣例而且讓投資商動(dòng)心的英文商業(yè)計劃書(shū)。如果您運用了先進(jìn)的中小企業(yè)融資技術(shù)，您不僅能得到充實(shí)的資金，還可以同時(shí)得到來(lái)自發(fā)達國家與企業(yè)（投資商帶來(lái)）的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗與設備。
商業(yè)計劃對企業(yè)的創(chuàng )業(yè)起步具有重要作用。
"凡事預則立，不予則廢。"當你處于創(chuàng )業(yè)階段，或者準備開(kāi)展一項新的經(jīng)營(yíng)項目時(shí)，會(huì )面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計劃。
商業(yè)計劃對你的項目設想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實(shí)現？能從這個(gè)項目中獲到底可以得多少回報？其市場(chǎng)究竟有多大？會(huì )有什么損失與風(fēng)險？風(fēng)險的防范是否可行？項目中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？等等。
商業(yè)計劃也是項目實(shí)現順利啟動(dòng)與有序實(shí)施的重要因素之一。
商業(yè)計劃可以使你有計劃的開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是不可缺少的。 此外，在經(jīng)濟高度多元化的當今，無(wú)論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動(dòng)人而切實(shí)的商業(yè)計劃，以充分吸引你未來(lái)的合作伙伴——投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機構。。。。。。。 企業(yè)發(fā)展戰略導向：
創(chuàng )業(yè)策劃是創(chuàng )業(yè)成功的土壤。
良好的資本運營(yíng)是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養。
企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。
發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。市場(chǎng)推廣是企業(yè)生存的根本，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)的生存。企業(yè)上市是企業(yè)成功的標志之一。居安思危，安全理財是企業(yè)永續經(jīng)營(yíng)的保證。
不能地低估沒(méi)有法律顧問(wèn)的風(fēng)險。
企業(yè)文化是企業(yè)成熟的標志。
高效管理是企業(yè)穩居市場(chǎng)上游的秘訣。
商業(yè)計劃書(shū) 7
附錄同樣是商業(yè)計劃書(shū)的一個(gè)重要部分。為了使正文言簡(jiǎn)意賅，許多不能在正文過(guò)多敘述的內容可以放在附錄部分。特別是一些表格、個(gè)人簡(jiǎn)歷、市場(chǎng)調查結果、相關(guān)的輔助證明材料等，都應該放在附錄部分。
一般附錄包括：
1． 重要合同
2． 信譽(yù)證明
3． 圖片資料
4． 分支機構表
5． 市場(chǎng)調查結果
6． 主要領(lǐng)導人履歷
7． 技術(shù)信息
8． 生產(chǎn)制造信息
9． 宣傳資料
附錄部分的撰寫(xiě)原則：
1． 商業(yè)計劃書(shū)必須與附錄分開(kāi)，附錄多時(shí)應按功能分類(lèi)；
2． 附錄部分為商業(yè)計劃書(shū)提供必備的.補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增加正文說(shuō)服力的。
3． 附錄要盡可能短，避免長(cháng)篇大論。
商業(yè)計劃書(shū) 8
一、行業(yè)概況
即將從象牙塔里走出來(lái)，因為經(jīng)濟危機的影響，我已經(jīng)對餐飲行業(yè)有了一個(gè)愛(ài)好，打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店。這家蛋糕店有很大的發(fā)展前景�，F在的人生活好，消費水平高，對生活質(zhì)量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大趨勢。
二.蛋糕店概述
1.本店屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名稱(chēng)為“瑪吉下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。
2.商店將在社區貿易街開(kāi)業(yè)。最開(kāi)始是一家中檔蛋糕店，以后會(huì )逐漸發(fā)展成安德魯森、朝陽(yáng)廣場(chǎng)這樣的蛋糕連鎖店。
3.店鋪需要9.5萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資金。
三.業(yè)務(wù)目標
因為地理位置在貿易街，客戶(hù)比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛剛開(kāi)業(yè)。要想開(kāi)拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍，滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，一年內收回資金。長(cháng)期目標是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，成為蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四，市場(chǎng)分析
1.客戶(hù)來(lái)源:我們的目標客戶(hù)是:在商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；學(xué)校周?chē)膶W(xué)生、店員、社區居民，約占50%。游客數量充足，消費水平中低。
2.競爭對手:根據調查結果，我們知道中國有很多品牌蛋糕店。僅福州就有很多連鎖蛋糕店，如安德魯森、朝陽(yáng)廣場(chǎng)、鴻業(yè)、安奇等。所以，競爭很大。
五、商業(yè)計劃
1.先去附近的幾家蛋糕店。窺探情報。，了解不同種類(lèi)和大小蛋糕的成本價(jià)。了解各種蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念和“Trick ”。
2.開(kāi)業(yè)資金籌集后，他們開(kāi)始在各大蛋糕店工作“挖墻角”。你不能“離譜”挖，店里沒(méi)幾個(gè)人的時(shí)候偷偷過(guò)去和店里的師傅商量。還是聘請糕點(diǎn)師傅，開(kāi)一家糕點(diǎn)師傅很重要，要慎重考慮。
3.據了解，已經(jīng)找到了一套固定的消費率:“顧客永遠得不到最便宜的價(jià)格。今天你可以降價(jià)幾塊錢(qián)，明天競爭對手可能會(huì )和你競爭更低價(jià)格的訂單�！庇纱�，我體會(huì )到了產(chǎn)品市場(chǎng)的某種競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)不是長(cháng)久之計。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的`蛋糕，我們才能吸引顧客并留住他們。
4.蛋糕店主要面向大眾，價(jià)格不會(huì )太高，屬于中低價(jià)。
5.一些廣告傳單可以以?xún)?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達到廣告的效果。
6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區，設置很多獨特的椅子。顧客可以買(mǎi)一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強。
7.經(jīng)過(guò)多次調查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食，以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng )新的措施:比如在炎熱的夏天，及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。
8.建立會(huì )員卡制度。會(huì )員的名字印在卡片上。會(huì )員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱(chēng)呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務(wù)員可以當眾稱(chēng)呼他(她)為先生和小姐x的話(huà)，會(huì )有被尊重的感覺(jué)。
9.桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費者對品牌的好感。
10.無(wú)論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家食品衛生法，這是基礎。
11.食品行業(yè)有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”。
六、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):約9.5萬(wàn)元
設備投入:
1。房租五千。
2.門(mén)面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱)；
3.貨架和銷(xiāo)售臺投資1500元左右；
4.員工(2)同樣的服裝需要500元；
5.機器設備投資最大:8萬(wàn)元(含做蛋糕全套用具)；一期進(jìn)價(jià):面粉、奶油等原料，6000元左右。
月銷(xiāo)售額(偶數):21000元。據相關(guān)業(yè)內人士評估，這樣的小蛋糕店運營(yíng)步入正軌后，月銷(xiāo)售額可達2.1萬(wàn)元。
月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的社區，社區貿易街，以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng))，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員，工資合計20xx元。
水電等雜費:設備折舊費700元:按5年計算，月利潤:6967元左右。根據這一估計，大約一年就可以收回投資。
七.風(fēng)險和制約因素分析:
因為蛋糕店不是所在街道或社區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力物力和“Trick ”為了吸引顧客。
商業(yè)計劃書(shū) 9
�。╔XX香薰燈）
項 目 名 稱(chēng) XXX藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品全國獨家總代理 項目單位 銷(xiāo)售有限公司（暫定名）地址電 話(huà) 傳 真電子郵件 聯(lián) 系 人
銷(xiāo)售有限公司(暫定名)
20xx.3.09
目 錄
第一部分 公司基本情況
第二部分 第三部分 第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分 第九部分
公司成員及組織架構
產(chǎn)品/服務(wù)
研究與開(kāi)發(fā)
行業(yè)及市場(chǎng)情況
營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品制造
投資說(shuō)明和財務(wù)計劃
風(fēng)險控制
第一部分公司基本情況
1. 計劃成立的公司的基本情況：
公司名稱(chēng)銷(xiāo)售有限公司(暫定名) 計劃成立時(shí)間20xx-4-30 （預計）注冊資本 100萬(wàn) 注冊地點(diǎn) 公司性質(zhì)為： 有限責任公司
2. 公司主要股東情況：
3.
公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)：
主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù): 創(chuàng )新型
XXX香薰燈
主營(yíng)行業(yè)： 綜合性公司 經(jīng)營(yíng)模式: 代理，經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)
4. 公司設置情況：
5． 銷(xiāo)售公司與A陽(yáng)光公司、東莞工廠(chǎng)的關(guān)聯(lián)關(guān)系：
第二部分銷(xiāo)售公司成員及組織架構
1． 銷(xiāo)售公司團隊情況：
初期（13年5月-10月）員工計劃設定 4-6人，其中行政財務(wù)1 人，其余為銷(xiāo)售人員 3 人；全部人員為大專(zhuān)以上文化程度。
3． 組織架構設置：
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)
●產(chǎn)品描述：(創(chuàng )新型XXX藝術(shù)香薰燈)：
●知識產(chǎn)權： 法國專(zhuān)利授權
●產(chǎn)品商標注冊情況：無(wú)，未申請
●目標客戶(hù)群：
●公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢：
創(chuàng )新型XXX藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品擁有美國核心技術(shù)，中國市場(chǎng)上目前沒(méi)有完全同類(lèi)型的產(chǎn)品。純天然香薰片經(jīng)加熱后散發(fā)天然芳香、安神、驅蚊；浪漫柔和的'XXX夜光、方便、安全使用，整體外觀(guān)藝術(shù)觀(guān)賞性強。
●產(chǎn)品標準：按A陽(yáng)光公司提供之標準。
●產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持: 由東莞工廠(chǎng)提供
第四部分研究與開(kāi)發(fā)
公司技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)依托A陽(yáng)光公司
商業(yè)計劃書(shū) 10
一份商業(yè)計劃書(shū)是一套商業(yè)目標、可行性理由和達成目標計劃的正式陳述。它包含組織或者團隊獲得這些目標的背景信息。商業(yè)計劃書(shū)也旨在通過(guò)客戶(hù)、納稅人或者更大的社會(huì )團體進(jìn)行感知改變和品牌化。
集成家裝，也常被大家稱(chēng)為拎包入住式家裝、一體化家裝，集成家裝是全新的家裝運作模式，服務(wù)內容涵蓋咨詢(xún)、設計、施工、以及建材、家具、家居產(chǎn)品如窗簾、床上用品、燈具的一站式購買(mǎi)，服務(wù)一應俱全，真正做到拎包入住。
從人們常常說(shuō)的“吃穿住用行”這句話(huà)可以反映出，人們在滿(mǎn)足了吃和穿的基礎上，必然要追求的是住的品質(zhì)。然而，對于工作在大城市的白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，吃穿已經(jīng)不是問(wèn)題，他們大部分的投資都集中在住房上。自從中國實(shí)行計劃生育以來(lái)，現在處于25至35歲的年輕人大都為獨生子女，他們由于從小養尊處優(yōu)以及結婚便要求買(mǎi)房的社會(huì )風(fēng)氣盛行，這一部分人在購房需求的人群中占有絕大多數的比例。
而今，年輕人工作壓力的增大很少有足夠的時(shí)間和心思去裝修自己的住房，市場(chǎng)上的精裝修住宅在設計的一開(kāi)始就并沒(méi)有想過(guò)和業(yè)主溝通，并且整個(gè)小區的.裝修千篇一律，缺乏新意，不能全方位的滿(mǎn)足業(yè)主個(gè)性化的需求，上海 BP集成家裝公司不僅從硬裝上面滿(mǎn)足客戶(hù)的需求而且在軟裝上面更能體現出裝修此套房屋的裝修理念。讓每個(gè)家庭都能感受到自己的住房不但可以滿(mǎn)足住的舒適性，又能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求，這正是創(chuàng )立上海BP集成家裝公司的理念，更是所追求的方向。個(gè)性的理念并不徒有虛表更注重實(shí)用性，集成家裝將都市青年從壓力中徹底釋放出來(lái)，是各大都市裝修青年的首選。
本文詳述了行業(yè)發(fā)展歷史、現狀、行業(yè)存在的問(wèn)題、營(yíng)業(yè)額的狀況和發(fā)展趨勢，為后面的營(yíng)銷(xiāo)對策鋪下基礎。之后對公司所處的行業(yè)從社會(huì )、法律、經(jīng)濟、政治和技術(shù)五個(gè)方面進(jìn)行了宏觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析。在此基礎上進(jìn)一步分析了公司的機遇和威脅。
進(jìn)而開(kāi)展了客戶(hù)調研，從客戶(hù)調研的數據中得出了目標客戶(hù)群，然后對目標客戶(hù)群做出深入的需求分析。之后，對競爭對手做了詳細的分析，得出競爭對策。
在所有詳盡的分析以后，我們從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等四個(gè)方面提出了全面的營(yíng)銷(xiāo)策略以及做出了公司運營(yíng)管理方面的詳細介紹。最后我們做出了五年的財務(wù)預測，為投資者增強了投資信心。但同時(shí)又提出可能存在的風(fēng)險，并提出對策。
通過(guò)本文各方面的分析，我們得出上海BP集成家裝公司的項目前景好，投資風(fēng)險小，投資收益可觀(guān)，為可行性項目。
商業(yè)計劃書(shū) 11
移動(dòng)電源市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、環(huán)境分析 ........................................................................................................................... 1
1.1、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況 ................................................................................................. 1
1.1.1宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析 ........................................................................................ 1
1.1.2微觀(guān)市場(chǎng)分析 ................................................................................................ 2
1.2、SWOT分析 ................................................................................................................ 3
二、消費者分析 ....................................................................................................................... 4
2.1現在狀況分析 ............................................................................................................. 4
2.2消費購買(mǎi)因素 ............................................................................................................. 4
2.3 消費者行為分析 ........................................................................................................ 4
三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ................................................................................................................... 5
3.1移動(dòng)電源的市場(chǎng)適用性分析 .................................................................................... 5
3.2 移動(dòng)電源的價(jià)格分析 ............................................................................................... 6
3.3移動(dòng)電源的發(fā)展方向 ................................................................................................ 6
四、產(chǎn)品競爭及優(yōu)勢 ............................................................................................................... 7
4.1 產(chǎn)品在競爭中的地位 ............................................................................................... 7
4.2 產(chǎn)品的競爭對手 ....................................................................................................... 7
4.3 產(chǎn)品與競爭對手的比較 ........................................................................................... 8
4.4 目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 ....................................................................................... 8
五、產(chǎn)品策略 ........................................................................................................................... 9
5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9
5.2 外形設計和外包裝方面 ............................................................................................ 9
六、定價(jià)策略 ......................................................................................................................... 10
七、分銷(xiāo)渠道策略 ................................................................................................................. 10
7.1 網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售 .................................................................................................................. 11
7.2 手機配件渠道 .......................................................................................................... 11
7.3 商超賣(mài)場(chǎng)渠道 .......................................................................................................... 11
7.4 連鎖銷(xiāo)售 .................................................................................................................. 11
八、促銷(xiāo)組合策略 ................................................................................................................. 12
8.1 廣告宣傳 .................................................................................................................. 12
8.2 利用傳單宣傳 .......................................................................................................... 12
8.3 利用廣告牌 .............................................................................................................. 12
8.4 利用網(wǎng)絡(luò )宣傳 .......................................................................................................... 12
8.5 活動(dòng)促銷(xiāo) .................................................................................................................. 12
九、預期營(yíng)銷(xiāo)目標 ................................................................................................................. 12
十、風(fēng)險及其規避 ................................................................................................................. 13
一、環(huán)境分析
1.1、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況
1.1.1宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析
�。�1）從人口環(huán)境方面分析，移動(dòng)電源面對的是更加廣闊的市場(chǎng)。
從人口的年齡結構來(lái)看，3C類(lèi)電子產(chǎn)品消費群體中20—25歲的年輕人群則為主力。我國的適齡電子產(chǎn)品消費人群在增加，同時(shí)，伴隨著(zhù)我國人口老年化程度的加劇，老年人對電子產(chǎn)品的需求也會(huì )增加，而且相比于一些年輕人群他們的購買(mǎi)力將更強。
從居民受教育程度來(lái)看，受教育程度越高的人群對生活品質(zhì)的追求就越高，因此對便攜式電子產(chǎn)品的需求也就越多。
從家庭結構來(lái)看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對隨身攜帶式電子產(chǎn)品的需
求明顯高于其他類(lèi)型的家庭。
�。�2）隨著(zhù)全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來(lái)越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機、數碼相機、攝像機、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設備、醫療保健設備等。它們都要用到電池，但這些設備的原配電池都會(huì )因為電池容量低而不能滿(mǎn)足設備的正常使用時(shí)間。而您也不可能把每種設備都配一個(gè)備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動(dòng)電源應運而生。
�。�3）對自然環(huán)境造成的負面影響很小，而自然環(huán)境對移動(dòng)電源的影響不明顯。
移動(dòng)電源的絕大部分制作材料采用的是無(wú)毒、無(wú)害的高安全性環(huán)保材料，其原材料來(lái)源廣泛，制作時(shí)材料用量少，其材料使用率相對較高，且可循環(huán)使用。
�。�4）技術(shù)環(huán)境的變更為移動(dòng)電源市場(chǎng)提供諸多的發(fā)展機會(huì )。
從信息處理技術(shù)的角度來(lái)看，信息化已經(jīng)成為現代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。
從個(gè)人移動(dòng)終端設備生產(chǎn)廠(chǎng)家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來(lái)看，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)實(shí)現經(jīng)濟效益的持續增長(cháng)。
�。�5）我國穩定的政治環(huán)境是各類(lèi)企業(yè)得以發(fā)展的前提，為移動(dòng)電源市場(chǎng)的發(fā)展提供穩定的生存環(huán)境。
�。�6）隨著(zhù)全球掀起的“環(huán)�！憋L(fēng)潮，移動(dòng)電源所提倡的環(huán)保節能觀(guān)念，將受到廣大消費者的關(guān)注和喜歡。隨著(zhù)新生代消費群體愈加濃重的追求時(shí)尚的氣息，移動(dòng)電源小巧輕便時(shí)尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場(chǎng)。
1.1.2微觀(guān)市場(chǎng)分析
微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的力量和因素。微觀(guān)環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、市場(chǎng)、競爭者和各種公眾。由以下分析可以認為，影響移動(dòng)電源的最大競爭壓力來(lái)源于用戶(hù)。
圖1
�。�1）新進(jìn)入者的`威脅日益增加。
隨著(zhù)個(gè)人移動(dòng)終端設備增量驚人，特別是智能手機的兇猛攻勢和PAD風(fēng)潮的大肆席卷，其必不可少的配件手機移動(dòng)電源的需求量也越來(lái)越多。為快速占領(lǐng)這一廣闊市場(chǎng)，傳統電源制造商、數碼品牌以及新生力量同臺角逐，定位各異的移動(dòng)電源產(chǎn)品陣營(yíng)初具規模，且各新近品牌的款式新穎，價(jià)格較低，符合年輕人的個(gè)性需求。
�。�2）行業(yè)內現有品牌之間的競爭激烈。
二三線(xiàn)品牌競爭激烈，瑞勢，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發(fā)，愛(ài)國者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業(yè)內競爭激烈，競爭能力分化，競爭格局，穩中有變。
�。�3）替代品的威脅加大。
新型原材料電池的輕巧時(shí)尚的外形；充電器的穩定性，以及價(jià)格相對較低；太陽(yáng)能電池板的節能環(huán)保和便利性，對移動(dòng)電源的市場(chǎng)發(fā)展有很大的影響。
�。�4）消費者談判力量增長(cháng)。
滿(mǎn)足消費者需求是商業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的核心，所以買(mǎi)方市場(chǎng)永遠是牽制著(zhù)移動(dòng)電源整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。消費需求持續快速增長(cháng)，需求多樣化，市場(chǎng)深度細分，買(mǎi)方價(jià)格談判能力整體上升。由于市場(chǎng)競爭供大于求，逐漸的進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化與購買(mǎi)產(chǎn)品的便利化，導致消費者購買(mǎi)選擇性增大，價(jià)格成為超過(guò)品牌和功能，影響消費者消費的重要因素。
�。�5）供方對移動(dòng)電源制造廠(chǎng)商的影響力呈走弱趨勢。
低端競爭加劇，高端格局分化，供方價(jià)格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動(dòng)電源的制作成本中仍占據較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術(shù)的不斷發(fā)展，新型環(huán)保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導致供方對移動(dòng)電源制造廠(chǎng)商的影響力呈走弱趨勢
1.2、SWOT分析
1、優(yōu)勢
隨著(zhù)科技的進(jìn)步，越來(lái)越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們日常生活的關(guān)聯(lián)也越來(lái)越密切，如何提高數碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時(shí)間、及時(shí)補充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動(dòng)電源可以實(shí)現于室外隨時(shí)隨地為多種數碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。移動(dòng)電源技術(shù)也逐漸成熟，市場(chǎng)容量巨大，發(fā)展前景廣闊。
2、劣勢
技術(shù)革新是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng )新，必然會(huì )使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動(dòng)電源體積更加小，儲備電量更加多，實(shí)用性更強？這些問(wèn)題都是企業(yè)所要解決的問(wèn)題。
3、機遇
電子產(chǎn)品的電源問(wèn)題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問(wèn)題，而移動(dòng)電源的出現，可以很好的解決這類(lèi)問(wèn)題。例如，智能手機逐漸成為一種時(shí)尚，市場(chǎng)增長(cháng)空間巨大，但是由于智能手機屏幕大，應用程序多，自身硬件耗電量與應用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機自身電池的制約，其續航能力大大折扣，給人們的生活帶來(lái)不便。
�。�2）移動(dòng)電源種類(lèi)較多，而且像帶有太陽(yáng)能板的移動(dòng)電源，也充分體現了一種環(huán)保理念，國家也是施行建立資源節約型、環(huán)境友好型社會(huì )的政策。這給移動(dòng)電源的發(fā)展提供了有力條件。
�。�3）市場(chǎng)潛力大。我們國內至少有8億的手機用戶(hù)，即使1%的人有購買(mǎi)需求，800萬(wàn)臺的銷(xiāo)售量也是非�？捎^(guān)的，而淘寶一年多來(lái)銷(xiāo)售還沒(méi)100萬(wàn)臺，至少還有700萬(wàn)臺需求。
4、威脅
移動(dòng)電源最重要的瓶頸問(wèn)題就是技術(shù)支持，現在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對移動(dòng)電源行業(yè)是一個(gè)挑戰。相對于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展現狀好，市場(chǎng)占有率比較高，技術(shù)支持到位。而對于一些中小型企業(yè)，要與這樣強大的競爭者爭奪市場(chǎng)也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷(xiāo)售創(chuàng )新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對移動(dòng)電源有正確的認識，樹(shù)立良好的信譽(yù)。
二、消費者分析
2.1現在狀況分析
ZDC調研中心在中關(guān)村在線(xiàn)網(wǎng)站及微博上投放了調查問(wèn)卷，共回收問(wèn)卷3121份，得到有效問(wèn)卷2989份。結果如下：
�。�1）有需求不代表立即購買(mǎi) 七成用戶(hù)表示在未來(lái)購買(mǎi)
調研數據結果顯示，從目前移動(dòng)電源用戶(hù)結構來(lái)看，計劃購買(mǎi)的潛在用戶(hù)占比最高，為71%。而已經(jīng)購買(mǎi)的實(shí)際用戶(hù)為近四分之一的比例，僅有無(wú)計劃購買(mǎi)的用戶(hù)占比最少，為4.2%。
�。�2）多數用戶(hù)表示短期內計劃購買(mǎi)移動(dòng)電源
在大多數保持觀(guān)望態(tài)度同時(shí)計劃購買(mǎi)移動(dòng)電源的潛在用戶(hù)里，61.9%的用戶(hù)表示半年內計劃購買(mǎi)，三成左右的用戶(hù)表示半年至1年內期間購買(mǎi)，只有不足一成的用戶(hù)計劃在1-2年內購買(mǎi)。由此可見(jiàn)，半年內購買(mǎi)移動(dòng)電源用戶(hù)的比例最多，短期內市場(chǎng)或出現一個(gè)比較良好的發(fā)展態(tài)勢。
2.2消費購買(mǎi)因素
現在，對消費影響較大的是中青年女性，她們往往有強烈的購買(mǎi)欲望，是主要的消費者。女性消費者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和產(chǎn)品的實(shí)用性為大多數女性所關(guān)注。據調查結果顯示，對移動(dòng)電源，處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對中上等了解程度的男性合計占比為87.7%，女性占比僅為67.7%。而表示有點(diǎn)了解和不太了解這兩種了解程度相對較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費者市場(chǎng)大，同樣，女性消費者據有更大的消費潛力。隨著(zhù)電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費群體之一，他們對新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動(dòng)電源的廣闊市場(chǎng)。
2.3 消費者行為分析
1、基于質(zhì)量
這是消費者首要考慮的因素，若所買(mǎi)之物，不能保證質(zhì)量，必然會(huì )給消費者不好的印象。因為你不能保證質(zhì)量，只能讓消費者認為你的產(chǎn)品有問(wèn)題，消費者有怎會(huì )去購買(mǎi)諸如此類(lèi)的產(chǎn)品。
2、注重實(shí)用
不同的消費者會(huì )有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個(gè)人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費者會(huì )選擇更加適合自己的產(chǎn)品。例如，他們會(huì )考慮移動(dòng)電源容量我需要多大，它的外形需要多大？
3、需要美觀(guān)
簡(jiǎn)潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購買(mǎi)欲望，在質(zhì)量、價(jià)格相差不大的情況下，購買(mǎi)一款美觀(guān)的產(chǎn)品，何樂(lè )而不為呢？
4、看重品牌
目前隨著(zhù)移動(dòng)電源的熱銷(xiāo)，部分移動(dòng)電源的問(wèn)題開(kāi)始頻頻發(fā)生。除了燒壞手機和自燃這兩個(gè)嚴重問(wèn)題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無(wú)法再充電等問(wèn)題也成為消費者投訴的焦點(diǎn)。
商業(yè)計劃書(shū) 12
不現實(shí)的企業(yè)規劃只會(huì )顯示出風(fēng)險企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)方面缺乏足夠的經(jīng)驗。即使該企業(yè)產(chǎn)品的純利能達到40％，風(fēng)險企業(yè)家也最好解釋一下他將如何對付這一高利潤行業(yè)所吸引來(lái)的競爭者。要避免這種不現實(shí)的錯誤，風(fēng)險企業(yè)家應該做好籌資的準備工作，多了解顧客市場(chǎng)，多收集信息和數據，企業(yè)家應該了解這一點(diǎn)，即風(fēng)險投資公司投資的客體是風(fēng)險企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的經(jīng)營(yíng)計劃，其最終結果只能被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保經(jīng)營(yíng)計劃能“擊中目標”，風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)。
1．關(guān)注產(chǎn)品
在經(jīng)營(yíng)計劃中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣投資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。
2．敢于競爭
在經(jīng)營(yíng)計劃中，風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的`？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有
哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額、毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價(jià)格合適等等，經(jīng)營(yíng)計劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在經(jīng)營(yíng)計劃中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場(chǎng)
經(jīng)營(yíng)計劃要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心動(dòng)理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。經(jīng)營(yíng)計劃中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區，明確每一項活動(dòng)的預算和收益。經(jīng)營(yíng)計劃中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員？企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓？此外，經(jīng)營(yíng)計劃還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。
4.表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)懈可擊的。經(jīng)營(yíng)計劃中應該明確
下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà)，他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在經(jīng)營(yíng)計劃中，應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。經(jīng)營(yíng)計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
經(jīng)營(yíng)計劃中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司，是一本書(shū)，它就像是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。
商業(yè)計劃書(shū) 13
一、商業(yè)地產(chǎn)招商概括
第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)講，節省人力，節省物力和財力，節省時(shí)間和精力。）的特點(diǎn)，其中“三省”中就有一條是節約人力。因為極大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊伍建設。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(cháng)期的發(fā)展，通過(guò)招商培養和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執行，甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長(cháng)遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、大區招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
2、商務(wù)助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì )務(wù)組織等工作。
3、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有實(shí)際操作經(jīng)驗（尤其要擅長(cháng)招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
4、區域協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。協(xié)銷(xiāo)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(cháng)駐外埠。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓。一方面，通過(guò)培訓是團隊了解項目的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負責接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪(fǎng)者參觀(guān)項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式，招商會(huì )議的成功開(kāi)展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過(guò)程中，應該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說(shuō)明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì )遇到一些具體問(wèn)題，對“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強其信心。
在這過(guò)程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設定的招商區域歸類(lèi)，對求租者姓名、地址、電話(huà)、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對于各地區實(shí)力較強或行業(yè)內經(jīng)營(yíng)者一類(lèi)的“求租者”做重點(diǎn)標注，用以綜合的研究。在這過(guò)程中，不必在電話(huà)中向詢(xún)問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對于“求租者”提出的問(wèn)題也不必急著(zhù)回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢(xún)過(guò)程，招商部門(mén)則應該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據“求租者”表現的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會(huì )議。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門(mén)要有專(zhuān)人負責接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪(fǎng)者參觀(guān)項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式，招商會(huì )議的成功開(kāi)展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過(guò)程中，應該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說(shuō)明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì )遇到一些具體問(wèn)題，對“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強其信心。
二、商業(yè)地產(chǎn)招商策略
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部：招商原則和準備過(guò)程
招商目標的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權，更好地提高項目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場(chǎng)需求和項目定位情況來(lái)確定，具體說(shuō)應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場(chǎng)定位；
(二)項目所在地的消費狀況；
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當的方式與社會(huì )各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現招商談判的'基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書(shū)面的，談判過(guò)程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關(guān)能力。
(二)招商談判的原則
根據招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
3、堅持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來(lái)，以更好地達到談判的目的。
商業(yè)地產(chǎn)招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準備工作，主要包括：
�。ㄒ唬┱猩绦麄魇钦猩坛晒Φ南葘�，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過(guò)鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過(guò)事實(shí)列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jì)與榮譽(yù)，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶(hù)的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過(guò)程中，有必要對每個(gè)承租戶(hù)進(jìn)行分級評價(jià)，預測他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導。
4、第一承租戶(hù)的選擇確保租金的來(lái)源。
5、第二需要保證購物中心的商品種類(lèi)的完整性。
6、第三需要保證購物中心經(jīng)營(yíng)項目的多樣性與綜合性。
�。ǘ蕚湔勁械囊罁�
1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實(shí)際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現的問(wèn)題及對策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
�。ㄈ┙M成談判小組
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計劃；
3、確定談判小組的領(lǐng)導人員。
-----致力于創(chuàng )造最佳的商業(yè)價(jià)值，竭誠為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)商業(yè)管理方面咨詢(xún)。
馬太福星（北京）商業(yè)管理有限公司是一家主要專(zhuān)業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)項目前期業(yè)態(tài)論證、主題定位、招商、銷(xiāo)售代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)為開(kāi)發(fā)項目提供建筑規劃設計顧問(wèn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團隊輸出、廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣代理、項目投資、融資服務(wù)的商業(yè)運營(yíng)機構。
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商業(yè)計劃書(shū) 14
一、空中婚禮項目實(shí)施條件
1、定制或自制熱氣球(費用30萬(wàn)元);
2、創(chuàng )辦慶典公司(費用20萬(wàn)元);
3、選定適宜地點(diǎn)建設熱氣球起、落兩處完全一樣的基礎設施，包括簡(jiǎn)易辦公室、電力設施、典禮臺、系留繩支架、熱氣球起飛架等(費用30萬(wàn)元);
二、市場(chǎng)前景
婚姻是人生最重要的一件大事，婚禮則是人生最重大的節日，也是最璀璨、最耀眼的閃光點(diǎn)，古今中外，都倍受人們重視。隨著(zhù)人們生活水平的提高和消費觀(guān)念的轉變，人們對新事物、新時(shí)尚的渴求越來(lái)越強烈，消費能力也是越來(lái)越強�；閼c文化反映了一個(gè)民族的風(fēng)俗和時(shí)尚，新時(shí)代上天入海的婚禮反映了人們追求新奇、時(shí)尚、浪漫，追求享受和刺激的愿望。
熱氣球體積龐大、色彩絢麗、極其具有視覺(jué)沖擊力。將熱氣球的鮮艷奪目與婚禮的喜氣洋洋結合起來(lái)，必將吸引無(wú)數驚訝而羨慕的目光。使新人和親朋都獲得最大的幸福感、成就感和滿(mǎn)足感。
別開(kāi)生面的空中婚禮，也為攝影師帶來(lái)了更多可以捕捉的美好瞬間——讓藍天白云見(jiàn)證這個(gè)激情浪漫的時(shí)刻，記下新人們對美好生活的向往和追求。
熱氣球運動(dòng)也給我們帶來(lái)了新的靈感和巨大的商機!成為諸多單位營(yíng)造熱烈氣氛、吸引媒體關(guān)注、策劃轟動(dòng)事件、樹(shù)立企業(yè)形象的最佳選擇。
人的一生只有一次婚禮，為了一生中僅有的一次，多花幾千元，人們會(huì )覺(jué)得是值得的。當然，怕花錢(qián)的的確很多，但是，我們并非要求結婚的都來(lái)找我們，只要10%就夠了。在一個(gè)大城市，每月結婚的都有上千對，10%就是100對!只要是有錢(qián)的'地區、較大的城市，市場(chǎng)肯定會(huì )不錯的。10年之內，空中婚禮就會(huì )象過(guò)去結婚坐轎，現在結婚坐小汽車(chē)一樣普遍!
本項目可以走出國門(mén)，為地球村所有的人分享。
三、實(shí)施計劃
1、一期工程：首先在北京或上海選定一個(gè)地點(diǎn)實(shí)施，準備工作時(shí)間約為3-5個(gè)月，費用80萬(wàn)元;
2、二期工程(一期工程投入運行后立即實(shí)施)：在省會(huì )級的城市選定10個(gè)地點(diǎn)同時(shí)實(shí)施，準備工作時(shí)間約為5-6個(gè)月，費用50*10=500萬(wàn)元;
3、三期工程(二期工程投入運行后立即實(shí)施)：在地市級及其以上的城市選定50個(gè)地點(diǎn)同時(shí)實(shí)施，準備工作時(shí)間約為6-8個(gè)月，費用40*50=20xx萬(wàn)元;
6、說(shuō)明：
a、400萬(wàn)人口以上的城市可設2個(gè)作業(yè)點(diǎn);
四、經(jīng)營(yíng)策略(略)
五、經(jīng)濟效益預測
六、人力資源管理
本項目是一項大型系統工程，一開(kāi)始就要有全面的規劃。按全國360個(gè)作業(yè)點(diǎn)計算，就是4000人的隊伍，全部員工都必須是高素質(zhì)的本科畢業(yè)生。其中10%為技術(shù)人員，10%為分公司經(jīng)理以上高層管理人員。
所有員工上崗前都必須經(jīng)過(guò)嚴格、系統、規范的培訓。
機構設置：
慶典公司總部：總經(jīng)理1人，助理1人。下設：財務(wù)部，經(jīng)理1人，會(huì )計1人，出納1人;聯(lián)絡(luò )部，經(jīng)理1人，干事10人;培訓部，經(jīng)理1人，干事1人，培訓師3人。
分公司：經(jīng)理1人，干事8人，兼職會(huì )計1人，兼職出納1人;
上述設置為全部投產(chǎn)后的最簡(jiǎn)配置。
七、企業(yè)文化(略)
八、相關(guān)問(wèn)題分析
(一)安全問(wèn)題
熱氣球空中婚禮之所以不能迅速普及，主要有兩個(gè)原因，一是高昂的服務(wù)收費(5000-10000元);二是她的高風(fēng)險性。如果我們把收費標準定在3000元左右，同時(shí)排除一切不安全因素，那么這個(gè)市場(chǎng)很快就會(huì )火暴起來(lái)。
安全問(wèn)題是一個(gè)極其重要的問(wèn)題，有必要認真探討。否則，局外人一聽(tīng)人要升空，就談虎色變了。其實(shí)，熱氣球運動(dòng)，在所有的運動(dòng)項目中，是比較安全的運動(dòng)，出事的極少。凡出事，都是掛電線(xiàn)或高層建筑，其他的事故機其少見(jiàn)。如若不信，可以在網(wǎng)上查一查，就一目了然了。
據報道，有史以來(lái)乘熱氣球做環(huán)球航行的，只是在太平洋上空有過(guò)兩次遇險，分別被美國海軍和日本自衛隊救起。
我們?yōu)轭櫩椭?zhù)想，各項細微的安全工作，都納入視線(xiàn)之內。
1、氣球的系留繩，不是一根，而是三根，且成三角定位態(tài)勢，這就限制了氣球的擺動(dòng)幅度;
2、氣球載人升空4-5米后，地面立即撐起3米高的蹦床，以防萬(wàn)一的不測發(fā)生;
3、氣球升空高度，嚴格控制在30米以?xún)�，這樣的高度，與媒體報道的空中婚禮高度大體相當;
4、為顧客購買(mǎi)人身意外傷害保險;
5、公司還要留有充分的后備基金，以備萬(wàn)一的不測發(fā)生時(shí)，顧客損失能及時(shí)得到補償，確保顧客應有的合法權益。
(二)收費標準
本方案采取定點(diǎn)方式，使用能源為電力，就大大節省了發(fā)生費用;同時(shí)由于營(yíng)業(yè)額的增加又可以節省均攤的固定費用。因此，每次收費3000元仍然有理想地收益。
(三) 關(guān)于政府管制問(wèn)題
1、空中交通管制
我們是定點(diǎn)，不存在交通問(wèn)題。
2、體育法規管制
商業(yè)計劃書(shū) 15
你必須有一份商業(yè)計劃書(shū)來(lái)打動(dòng)投資人，但僅僅依賴(lài)商業(yè)計劃書(shū)本身——不管寫(xiě)得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個(gè)經(jīng)營(yíng)團隊及其過(guò)去的紀錄，你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場(chǎng)，等等。就其本身來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就像汽車(chē)引擎，離了它車(chē)子就發(fā)動(dòng)不了，但單靠引擎也沒(méi)法開(kāi)動(dòng)車(chē)子，這是你必須從一開(kāi)始就要意識到的問(wèn)題。
你需要明白的另一個(gè)重要問(wèn)題是，投資人不是一個(gè)模子里刻出來(lái)的。投資鏈頂端是來(lái)自幾百家VC企業(yè)的數千名風(fēng)險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬(wàn)的私人投資者，習慣上被稱(chēng)為“天使”。
其中要求最嚴格的是VC，每年只有幾千份商業(yè)計劃書(shū)能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢(qián)來(lái)投資，所以必須盡量規避風(fēng)險。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒(méi)有人事先引薦，你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚(yú)或壞人，他們只是盡忠職守的專(zhuān)業(yè)管理者。他們不會(huì )剽竊你的創(chuàng )意，因為他們最討厭的就是沒(méi)有具體團隊來(lái)運作的商業(yè)創(chuàng )意。綜上所述，當VC尋找投資機會(huì )時(shí)，它們所期待的`是：
具有良好紀錄的管理團隊。
是的，這意味著(zhù)他們不會(huì )投資給沒(méi)有經(jīng)驗的人，但沒(méi)有人投資你就很難獲得經(jīng)驗。這就是現實(shí)。如果你的問(wèn)題癥結就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著(zhù)往下讀）。
具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品。
實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預測，這是VC很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當然也有特例，比如大受市場(chǎng)歡迎的DVD租賃上門(mén)服務(wù)公司Netflix。
合理估值。
用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬(wàn)美元資金，意味著(zhù)你認為自己的企業(yè)價(jià)值1，000萬(wàn)美元。太離譜的估值會(huì )讓投資人覺(jué)得你不切實(shí)際。
一份清晰的投資協(xié)議。
向律師咨詢(xún)這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預計出現的股權稀釋等情況。
VC可能還會(huì )對其他一些情況感興趣：
■ 有可能在三到五年內將公司價(jià)值提高100倍，不管現在值多少錢(qián)。
■投資額至少在300萬(wàn)美元左右的商業(yè)計劃，事實(shí)上越多越好。必須在商業(yè)計劃書(shū)中表現出對資金需求有認真規劃，而且確實(shí)需要這么多錢(qián)。
■有其他投資人準備一起投資的商業(yè)計劃。VC往往覺(jué)得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。
■明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢(qián)并獲得回報。
而天使投資人的投資模式就很難總結了，通常是一些有錢(qián)人以獨立或小組的形式在各種領(lǐng)域進(jìn)行投資。大部分天使投資人的關(guān)注點(diǎn)與VC一樣，不過(guò)有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為惟一的投資者。他們通常固定面向某種類(lèi)型的企業(yè)，比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也許是因為他們對相關(guān)行業(yè)更了解。
我沒(méi)法告訴你家人和朋友會(huì )希望看到什么樣的商業(yè)計劃書(shū)，因為他們是你的朋友和家人。我只能提醒你，要朋友和家人資助你創(chuàng )業(yè)時(shí)要特別小心，因為創(chuàng )業(yè)時(shí)常會(huì )以失敗告終，相信你也不想把親情、友情一起賠進(jìn)去。不要靠口頭協(xié)議，應該用對待專(zhuān)業(yè)投資者的方法來(lái)對待家人和朋友的投資。
我還要告訴你，無(wú)論你創(chuàng )業(yè)時(shí)接受的是哪種投資，一定要和律師商量好。有專(zhuān)門(mén)的法律條款會(huì )控制私人投資，大部分是為了防止股權詐騙。出售股權也需要經(jīng)過(guò)大量法律程序。不管你是極少數獲得風(fēng)險投資的幸運兒，還是在天使投資人或家人朋友的幫助下創(chuàng )業(yè)，找一位律師來(lái)確保所有交易的合法性。
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