論商業(yè)計劃書(shū)的必要性范文
不少創(chuàng )業(yè)者通過(guò)各種渠道找到我，要和我聊他的項目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會(huì )上來(lái)要計劃書(shū)，看完計劃書(shū)再聊不遲�？墒峭�，得到的回應都是“我還沒(méi)寫(xiě)計劃書(shū)、我不會(huì )寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng )業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來(lái)打動(dòng)投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計劃書(shū)是不可取代的：
1計劃書(shū)是找投資人的敲門(mén)磚
創(chuàng )投市場(chǎng)，對投資人來(lái)說(shuō)，明顯是供大于求。項目太多，好項目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來(lái)都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時(shí)間見(jiàn)你？更憑什么、對你沒(méi)有任何了解、就能被你約出來(lái)見(jiàn)面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實(shí)實(shí)寫(xiě)一篇計劃書(shū)，讓投資人了解你、了解你的項目，讓他們判斷是否需要見(jiàn)你。這好歹，也算是對投資人的尊重吧。
再換個(gè)角度想，投資人選項目、選創(chuàng )業(yè)者，絕對是百里挑一。他們一定會(huì )選擇最靠譜的創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行投資。那么，什么是所謂的靠譜？從人品性格、到能力專(zhuān)業(yè)知識、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷，哪個(gè)方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng )業(yè)者，為了這次與投資人的會(huì )面，都做了精心的準備，而你確連個(gè)最基本的計劃書(shū)都沒(méi)有，誰(shuí)會(huì )覺(jué)得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無(wú)我有，人有我強，這才有勝算。
2計劃書(shū)使見(jiàn)面更有效率
和投資人見(jiàn)面，一般也就15-30分鐘的時(shí)間。好項目、很牛的創(chuàng )業(yè)者，可能能聊到1小時(shí)甚至更多。那么，如何讓談話(huà)更有效率呢？從投資人的角度講，計劃書(shū)可以讓投資人在見(jiàn)面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解，見(jiàn)面肯定更親切，聊起來(lái)也更有針對性。
根據計劃書(shū)的體現，也許投資人會(huì )再去做一些行業(yè)調查、再去看一些競爭產(chǎn)品，但這肯定不會(huì )是讓你缺點(diǎn)暴露的隱患！不要想著(zhù)騙錢(qián)，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開(kāi)大門(mén)，把自己最真誠的一面展現給對方。有些東西，確實(shí)沒(méi)想清楚、不了解，這沒(méi)關(guān)系，直接說(shuō)，藏著(zhù)掖著(zhù)只會(huì )加深誤會(huì )、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來(lái)：所以，提前發(fā)給投資人計劃書(shū)，有助于讓投資人了解你，更利于見(jiàn)面接洽。
3計劃書(shū)能加速項目傳播速度和范圍
除了剛才說(shuō)的必要性以外，發(fā)計劃書(shū)也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見(jiàn)你的方法。一個(gè)計劃書(shū)，只要你有郵箱，可以發(fā)給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉發(fā)。這個(gè)速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見(jiàn)面的`投資人，有時(shí)會(huì )把項目分享給同事、領(lǐng)導、同行，那么，一份計劃書(shū)，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。
另外，找投資，不好的項目見(jiàn)10個(gè)不定有人投，好項目也需要見(jiàn)10個(gè)來(lái)選定最中意的那個(gè)投資人。每次見(jiàn)面都靠熟人介紹、都靠一個(gè)電話(huà)約出來(lái)、都靠邂逅，見(jiàn)著(zhù)了再面聊，明顯不現實(shí)。不管什么渠道，發(fā)個(gè)計劃書(shū)過(guò)去，都是成功約見(jiàn)的必要保證。
4計劃書(shū)是對自己商業(yè)的梳理
不成熟的創(chuàng )業(yè)者，往往是純粹的天馬行空，還不錯的，懂得一些基本的創(chuàng )業(yè)邏輯，比如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶(hù)等等”。其實(shí)我發(fā)現，接觸的很多很多創(chuàng )業(yè)者，真的是一腔熱血，他們從未有過(guò)認真的坐下來(lái)，對自己的商業(yè)，有個(gè)完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外，一些別的方面也需要關(guān)注，比如“產(chǎn)品有沒(méi)有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒(méi)有錢(qián)的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫(xiě)一份計劃書(shū)、按照那幾個(gè)老生常談的基本模塊寫(xiě)、或是試試盛傳的“精益畫(huà)布”，或是自制幾張表格，都能有助于創(chuàng )業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說(shuō)，不一定要靠計劃書(shū)去梳理，但梳理本身是必要的。
最后說(shuō)，感覺(jué)，寫(xiě)好計劃書(shū)不僅關(guān)乎你的商業(yè)，更體現你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說(shuō)過(guò)，“會(huì )創(chuàng )業(yè)”和“懂創(chuàng )業(yè)”是兩件事，缺一不可。而計劃書(shū)，恰恰是“懂創(chuàng )業(yè)”里、創(chuàng )業(yè)知識和技能的最重要部分。創(chuàng )業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應該，去學(xué)習計劃書(shū)的寫(xiě)作。
創(chuàng )業(yè)者們，別猶豫了，快寫(xiě)吧！沒(méi)有計劃書(shū)沒(méi)人理你的！
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