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健身俱樂(lè )部商業(yè)計劃書(shū)（精選12篇）
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的健身俱樂(lè )部商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
健身俱樂(lè )部商業(yè)計劃書(shū) 1
一、前言
伴隨著(zhù)生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對于健康的關(guān)注越來(lái)越多。根據一些科學(xué)報告顯示，亞健康人群的比例伴隨著(zhù)工作、生活、學(xué)習壓力的增加而提高。隨著(zhù)健身意識的深入人心，人們健身消費觀(guān)念的轉變，社會(huì )上的各種健身俱樂(lè )部如雨后春筍般的出現。一個(gè)好的健身俱樂(lè )部可以讓人們在緊張的工作、學(xué)習后，釋放身心，緩解壓力，強身健體，陶冶情操。
時(shí)代的變遷推動(dòng)了體育的發(fā)展，對學(xué)生提出了終身體育教育的目標要求。全民健身計劃以全國人民為實(shí)施對象，以大學(xué)生，青少年學(xué)校體育為重點(diǎn)，他們的健康成長(cháng)關(guān)系到國家的富強和民族的昌盛。高校體育應把培養學(xué)生運動(dòng)健身的基礎能力和科學(xué)的自我鍛煉能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)、團隊意識和意志品質(zhì)，作為培養現代人的社會(huì )導向目標。
但是，部分當代大學(xué)生對體育的認識不深，體育意識淡薄，自覺(jué)參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學(xué)校組織的體育活動(dòng)大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂(lè )的特點(diǎn)。
健身俱樂(lè )部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場(chǎng)所，而是集健身、娛樂(lè )休閑及傳播健身知識于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場(chǎng)所。在俱樂(lè )部?jì)�，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè )，科學(xué)地使用先進(jìn)的訓練器械，同時(shí)還有資深專(zhuān)業(yè)的老師指導。讓你在身心愉悅的同時(shí)，不知不覺(jué)地達到健身的目的，更重要的是通過(guò)體育運動(dòng)培養我們的團隊意識，鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的審美情趣。一流的師資隊伍，人性化專(zhuān)業(yè)化的授課方式讓你樂(lè )此不疲。你可以去休閑娛樂(lè )區，浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無(wú)盡煩惱。高校健身俱樂(lè )部不僅能滿(mǎn)足師生的健身需求，而且可以推動(dòng)高校體育體制的改革，是由傳統的體育競技方式（注重比賽技巧，手段，結果）徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉變。
二、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)人們對健康意識的重視，健身市場(chǎng)正逐漸成為城市消費的一大潮流。啟動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問(wèn)題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀(guān)念的增強又為其奠定了發(fā)展基礎。根據某高校調查，56.3%的學(xué)生認為大學(xué)的健身條件差、健身形式單調是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認為高校健身的教學(xué)內容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。
據北京高校的一組調查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時(shí)間進(jìn)行羽毛球鍛煉；另一方面數據顯示大學(xué)生的消費極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費大部分資金，同時(shí)他們找不到一種健康有益的休閑娛樂(lè )方式，而造成心理缺陷問(wèn)題。如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而高校健身俱樂(lè )部為其提供了健身與修身的場(chǎng)所。我們在北京幾所高校以調查問(wèn)卷的形式進(jìn)行了調查，其中包括北京信息科技大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京地質(zhì)大學(xué)、北京礦業(yè)大學(xué)以及北京科技大學(xué)，其中男生92人，女生108人。通過(guò)調查顯示，如果高校中有設備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂(lè )部，有相當部分的大學(xué)生愿意投資健身消費。大學(xué)生月消費700—800元的人數占調查總人數的48%，而他們愿意每月拿出60—70元用于健身消費；月消費低于500元的學(xué)生根據實(shí)際情況也樂(lè )意投入一定的資金用于健身消費；月消費高于800元的學(xué)生非常樂(lè )意高投入健身消費。調查結果表明高校健身市場(chǎng)潛力是很大的。
三、競爭分析
針對目前現狀，我們與做了一些比較分析：
�。�1）地理位置
我們俱樂(lè )部選擇在校內地理條件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動(dòng)非常便利，有效地節省了時(shí)間和解決了行走問(wèn)題。相反，社會(huì )上的健身俱樂(lè )部只能選擇校外，而據我們考察，合適的地方比較偏遠，不便利，而且租金較高。
�。�2）硬件設施
我俱樂(lè )部針對學(xué)生及教職工專(zhuān)門(mén)選擇適宜的健身器材設備和相應的服務(wù)設施等并做出長(cháng)遠的規劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實(shí)滿(mǎn)足他們不同程度的需求。對社會(huì )上的健身俱樂(lè )部來(lái)講，他們硬件設施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開(kāi)支，而相對于學(xué)生的消費水平而言，還屬于奢侈的消費品。而對于同等檔次的社會(huì )健身俱樂(lè )部來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢，特別是地理優(yōu)勢明顯，不足以對我們構成威脅。因此，學(xué)校健身俱樂(lè )部對于吸引中低消費者來(lái)說(shuō)具有絕對優(yōu)勢。
�。�3）教練員的選擇
對于教練員的選擇，社會(huì )上的健身俱樂(lè )部有兩種選擇：意識聘請高等教育學(xué)院的專(zhuān)業(yè)人士；二是.聘請國內一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的.開(kāi)支。我們俱樂(lè )部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應國家政策，推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請附近各高校的體育教師。無(wú)論在體育教學(xué)研究還是在準確把握、了解學(xué)生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢，因此，我們能夠更及時(shí)調整俱樂(lè )部的管理經(jīng)營(yíng)、戰略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)。另外，我們也將聘請國內一流的教練專(zhuān)家，專(zhuān)門(mén)對我們的教練隊伍進(jìn)行培訓等，提高我俱樂(lè )部的競爭實(shí)力。
�。�4）宣傳
在校內，我俱樂(lè )部可充分利用校內一切可利用資源，服務(wù)于學(xué)生及教職工，增強我們的宣傳，擴大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進(jìn)行健身等專(zhuān)題講座，與學(xué)生會(huì )聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦羽毛球、乒乓球等類(lèi)的比賽，促使健身熱潮的形成，校內有關(guān)規定及政策也將有利于我們俱樂(lè )部的發(fā)展相對我們，社會(huì )上的健身俱樂(lè )部可利用的資源屈指可數。
通過(guò)上述比較，我們在價(jià)格上調整占有很大的優(yōu)勢。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運動(dòng)。如免費組織比賽（場(chǎng)地費及獲勝者獎品等一切費用都有我們俱樂(lè )部提供），平時(shí)舉辦有獎?wù)骷桨富顒?dòng)，對于獲獎?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時(shí)的免費等獎勵。并且，俱樂(lè )部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。
當然，在管理機制、運行機制上我俱樂(lè )部相比還不夠完善，我們堅信在客觀(guān)條件對我們如此有利的情況下，俱樂(lè )部會(huì )不斷發(fā)展壯大。
四、俱樂(lè )部操作計劃
1）選擇地點(diǎn)：
經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區的限制及北京的地價(jià)等），我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區作為建設點(diǎn)，這樣校外行人和車(chē)輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂(lè )部為會(huì )員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè )部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。健身俱樂(lè )部建筑面積1000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認為該地區所需要的面積�？紤]到學(xué)校的擴招，我們俱樂(lè )部有預留面積。
設備的維修和建筑設施的保養對會(huì )員很重要。90%以上的被調查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費是一項可變支出，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：
健身俱樂(lè )部將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放12小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì )員需要，我們將根據季節的變化對開(kāi)放時(shí)間進(jìn)行調整。常春藤健身俱樂(lè )部是一個(gè)室內多項體育運動(dòng)場(chǎng)館，提供以下運動(dòng)設施：乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、滑冰場(chǎng)、健身房、浴室，休閑區等。
3）營(yíng)運：
俱樂(lè )部采取個(gè)人和會(huì )員及團體的形式采取計時(shí)收費、會(huì )員收費等不同的收費形式（針對不同的項目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時(shí)我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調動(dòng)學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。
五、俱樂(lè )部發(fā)展戰略
俱樂(lè )部期初定位在高校市場(chǎng)，待發(fā)展穩定壯大后，調整戰略面向國內其他高校市場(chǎng)和具備中低層消費檔次的社會(huì )市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)健美操、球類(lèi)（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運用獨特的經(jīng)營(yíng)理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂(lè )部文化，打造常春藤健身俱樂(lè )部這個(gè)品牌，在北京市高校及大中型企業(yè)市場(chǎng)上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂(lè )部中，尋求與知名公司的長(cháng)期合作。前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓班，舉辦健身專(zhuān)題講座等。24-5年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂(lè )部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時(shí)我們已投資合適的高�；虼笾行推髽I(yè)），加強與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節目，36-10年，加強與國家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開(kāi)3-5家連鎖店。體委、健身協(xié)會(huì )及國內同行的雙向交流與合作，并準備與國際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。常春藤健身俱樂(lè )部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭在五年內開(kāi)20家連鎖店。
總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷(xiāo)部塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂(lè )部。
六、俱樂(lè )部簡(jiǎn)介
常春藤健身俱樂(lè )部是一家計劃創(chuàng )建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運動(dòng)的俱樂(lè )部。它不同于目前社會(huì )存在的商業(yè)健身俱樂(lè )部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動(dòng)的場(chǎng)地，同時(shí)也為附近居民提供健身的場(chǎng)地與設施。俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)初期主要面向大學(xué)生，同時(shí)俱樂(lè )部聘請健身專(zhuān)家為在校學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)指導和訓練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng )造學(xué)生的健康人生之旅。
我們擬將俱樂(lè )部設在北京信息科技大學(xué)南校區，俱樂(lè )部的健身項目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設計，將會(huì )超過(guò)學(xué)生的期望。俱樂(lè )部設計建筑面積1000平方米，設有休閑服務(wù)區（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場(chǎng)，乒乓球場(chǎng)等。同時(shí)我們還為女生開(kāi)辦“特別減肥訓練班”。我們根據學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項目。俱樂(lè )部場(chǎng)館配有先進(jìn)的通風(fēng)設備，同時(shí)我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。
七、管理團隊
鑒于俱樂(lè )部成立初期規模較小，我們采取直線(xiàn)制管理模式，結構簡(jiǎn)單，領(lǐng)導關(guān)系明確，責任清楚，指揮統一靈活。但是這種組織形式不適于未來(lái)俱樂(lè )部的發(fā)展戰略要求，所以俱樂(lè )部的組織形式將隨俱樂(lè )部的發(fā)展而不斷調整。
1）團隊成員：
小菁：企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對俱樂(lè )部行業(yè)的發(fā)展狀況以及顧客的需求進(jìn)行持續的分析，制定符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項目，并負責俱樂(lè )部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。
小劉：企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)碩士，對健身事業(yè)有極大的熱情和強烈的事業(yè)心，有獨特的市場(chǎng)洞察力，能出奇制勝。主要負責深入了解市場(chǎng)走勢，制定市場(chǎng)戰略，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，收集市場(chǎng)反饋信息，幫助俱樂(lè )部調整和適時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，將出任項目設計部主管。
小郭：人力資源管理專(zhuān)業(yè)碩士，對組織行為較有研究，熟悉現代企業(yè)管理制度，負責俱樂(lè )部的人事管理和器材管理，同時(shí)負責制定有效的考評及激勵機制，和對人員的招聘培養。出任俱樂(lè )部的人事部和器材部的主管。
小李：財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)碩士，良好的財務(wù)專(zhuān)業(yè)素養，優(yōu)良的職業(yè)操守�？傮w負責俱樂(lè )部的財物、會(huì )計、投資活動(dòng)，定期遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況。出任俱樂(lè )部的財務(wù)部主管。
公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數最多且不少于股東人數2/3以上者為公司總裁。
2）創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)：
小劉：北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副院長(cháng)，承擔運作管理、質(zhì)量管理研究、統計過(guò)程控制、生產(chǎn)運作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績(jì)效管理等課程的教學(xué)工作，有著(zhù)從教20年的教學(xué)經(jīng)驗。屢次在國內外刊物上公開(kāi)發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著(zhù)出版著(zhù)作4部。
八、銷(xiāo)售策略
1）短期策略：
初期，我們免費承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調動(dòng)同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂(lè )部的影響。同時(shí)我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。同時(shí)俱樂(lè )部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動(dòng)，并努力說(shuō)服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會(huì )形象，獲得資金來(lái)源及支持，還可以吸引社會(huì )上的健身愛(ài)好者加入我們的俱樂(lè )部，進(jìn)一步擴大俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)范圍，從而實(shí)現學(xué)生、贊助商和俱樂(lè )部的三贏(yíng)目標和局面。
另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂(lè )部為他們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿(mǎn)足他們的具體要求。在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓后承擔一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負責經(jīng)常性的工作，保證不錯過(guò)任何銷(xiāo)售機會(huì )。
2）長(cháng)期策略：
當健身俱樂(lè )部發(fā)展穩定后，我們將繼續做宣傳廣告，并將健身俱樂(lè )部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì )組織（包括學(xué)校的社團組織和社會(huì )上屬于我們俱樂(lè )部目標人群的協(xié)會(huì )組織），通過(guò)這些組織來(lái)建立俱樂(lè )部的信譽(yù)和爭取會(huì )員。我們還將利用打電話(huà)的方式與個(gè)人聯(lián)系，聯(lián)系社會(huì )上的協(xié)會(huì )組織或經(jīng)銷(xiāo)商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂(lè )部的廣告成本。通過(guò)這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂(lè )部的社會(huì )品牌，努力拓展社會(huì )市場(chǎng)。
推銷(xiāo)后的工作將由一位正式員工來(lái)經(jīng)營(yíng)，一名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話(huà)，引導顧客參觀(guān)中心，回答各種問(wèn)題。對于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓將是一個(gè)持續不斷的工作。這些培訓包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話(huà)交談技巧、了解會(huì )員合同以及健身中心的規章制度等。
3）競爭性推銷(xiāo)策略
為了保證在開(kāi)放時(shí)能招夠足夠的會(huì )員，我們常春藤健身俱樂(lè )部設立了以下的競爭性推銷(xiāo)策略：首先，我們針對北京信息科技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁(yè)的同時(shí)，我們派發(fā)手機鏈（與運動(dòng)有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識普及等活動(dòng)，以使學(xué)生對健身運動(dòng)產(chǎn)生興趣。另外，為了擴大會(huì )員隊伍和增加收入，健身俱樂(lè )部將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì )員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì )費是每人25元，我們的會(huì )員在交付入會(huì )費和月會(huì )費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。觀(guān)眾入場(chǎng)費是每人8元，由于難以估計人數，不好估計實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規劃內。
九、宣傳攻勢
�、傩任覀兂浞掷煤�、宣傳欄、廣播等進(jìn)行宣傳，舉辦健身等專(zhuān)題講座，成立培訓班，與學(xué)生會(huì )及各社團組織聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦乒乓球、籃球等各種類(lèi)型的比賽。
�、谖覀兤刚埖慕叹殕T主要是各高校的體育老師，因此，在日常的體育課上我們通過(guò)教練員將我們俱樂(lè )部的理念、思維、教學(xué)方法想同學(xué)們進(jìn)行宣傳并形成交流，以擴大我們的宣傳及影響。
�、奂訌姾徒M織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽，打造健身明星、健美明星等。
�、芾妹襟w如電視、報紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響力（其中我們通過(guò)商家贊助的方式獲得一定的資金來(lái)源，同時(shí)為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位，解決部分貧困生的困難）。
�、菖c電視臺聯(lián)合策劃我們常春藤健身俱樂(lè )部的獨特健身欄目。
�、捱M(jìn)軍企業(yè)內部，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)的形式開(kāi)拓俱樂(lè )部的公關(guān)范圍、加強公關(guān)力度（活動(dòng)資金將由企業(yè)提供，同是俱樂(lè )部為企業(yè)員工提供比賽場(chǎng)地）。
十、業(yè)務(wù)的應變計劃
季節性問(wèn)題是娛樂(lè )、健身行業(yè)的老問(wèn)題。為了降低這個(gè)老問(wèn)題帶來(lái)的負面影響，我們常春藤健身俱樂(lè )部希望通過(guò)提供多種類(lèi)型的設施，以使季節性問(wèn)題減少到最低限度。健身俱樂(lè )部已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和羽毛球，乒乓球場(chǎng)全年開(kāi)放。對于季節性的現金流入的下降問(wèn)題，將通過(guò)舉辦各種針對性的訓練班來(lái)解決。在夏季，俱樂(lè )部將舉辦聯(lián)賽、醫療康復講演及體育講座以提高會(huì )員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調節市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè )部的全年使用率和利潤率。
針對體育健身運動(dòng)的變化趨勢：我們的建筑設計留有一定的空間以適應變化趨勢。我們已做出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀(guān)察全國和本地區的變化趨勢，及時(shí)提供新的服務(wù)項目來(lái)保持顧客的興趣。
針對未能招收足夠計劃會(huì )員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會(huì )員，我們將通過(guò)降低起始會(huì )員費或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用團體優(yōu)惠的促銷(xiāo)手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低會(huì )員費的促銷(xiāo)不會(huì )影響我們的長(cháng)期收入計劃。
十一、財務(wù)分析
會(huì )員預測：據估計，綜合性體育運動(dòng)俱樂(lè )部每100平方米可接29名會(huì )員。健身俱樂(lè )部擁有1000平方米，將具有接納290名會(huì )員的能力。據調查表明，一個(gè)新建的健身設施一般需要6至24個(gè)月收滿(mǎn)會(huì )員，我們采取了比較保守的估計，預計需24個(gè)月收滿(mǎn)。根據網(wǎng)上所作的市場(chǎng)調查，估計預售會(huì )員資格可達總會(huì )員的2/3。根據預測，在考慮了約30%的會(huì )員退會(huì )率的情況下，四年內仍會(huì )有平均20%的年增長(cháng)率，四年后預計將按3～5％的速度增長(cháng)。因此我們預計健樂(lè )部的收費選擇了下列價(jià)格：
健美操：20元/人/月（學(xué)生）健身：30元/人/月（學(xué)生）
我們總投資建筑、設備費用30萬(wàn)元左右。
健身俱樂(lè )部商業(yè)計劃書(shū) 2
當前，中國健身行業(yè)大多數健身俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)慘淡，投資商對管理企業(yè)創(chuàng )收效益一籌莫展，金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機構就這一現象，把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方法融為一體，將其對外公布和展開(kāi)實(shí)施，包括健身俱樂(lè )部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓、健身俱樂(lè )部委托管理、健身俱樂(lè )部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，企業(yè)發(fā)展規劃制定、咨詢(xún)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員培訓、俱樂(lè )部經(jīng)理培訓、銷(xiāo)售人員培訓等業(yè)務(wù)。
我們的承諾：
我們的委托管理，不見(jiàn)利潤分文不取
我們的籌建運營(yíng)，您不滿(mǎn)意分文不取
我們的技能培訓，您不認同分文不取
俱樂(lè )部如何選址
俱樂(lè )部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區集中地;三是高端地產(chǎn)內部會(huì )所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來(lái)的，需要仔細分析開(kāi)發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區的入住人群進(jìn)行分析。
找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開(kāi)健身俱樂(lè )部，而且我們經(jīng)常會(huì )有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務(wù)。
根據筆者經(jīng)驗，選址的價(jià)值評價(jià)系數有以下幾個(gè)指標：
1、周邊環(huán)境：
(1)500米以?xún)葘?xiě)字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級，樓層數量，主要公司名稱(chēng)，主要勞工職業(yè)性質(zhì)，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套;
(2)3公里以?xún)壬鐓^情況：社區大小，住戶(hù)數及特征分析，可開(kāi)發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套。
注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度;潛力是指目標人群進(jìn)健身俱樂(lè )部消費的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè )場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數量分析
3、人流分析：
主要是俱樂(lè )部門(mén)面所對的道路的車(chē)流量、人流量分析。
4、配套設施
(1)用水情況：冷、熱水問(wèn)題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò )情況;
(3)停車(chē)位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來(lái)俱樂(lè )部所在樓層;
(2)未來(lái)俱樂(lè )部簡(jiǎn)單規劃：外部景觀(guān)和內部功能區設置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問(wèn)題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設健身俱樂(lè )部是否會(huì )對其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預測和可預測麻煩有多少。
6、競爭分析
(1)300米以?xún)韧?lèi)產(chǎn)品分析：健身俱樂(lè )部數量、規模、價(jià)格等，建立競爭系數分析表，找出主要的競爭對手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對策;
(2)300米以?xún)忍娲a(chǎn)品分析：其他健身、運動(dòng)或休閑娛樂(lè )場(chǎng)所的分析，如SPA會(huì )所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來(lái)的發(fā)展戰略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價(jià)格
(2)水、電、氣價(jià)格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報周期
(5)投資風(fēng)險預測
通過(guò)這些技術(shù)指標，可以對每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè )部開(kāi)設的地址了。
初期營(yíng)銷(xiāo)方案
1、將俱樂(lè )部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè )部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對小區居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢(xún)等，發(fā)掘潛在客戶(hù)群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè )部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)盡力簽下團體單。團體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂(lè )部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買(mǎi)的原因。
4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢(qián)，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過(guò)程中必須要求俱樂(lè )部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費。俱樂(lè )部正常經(jīng)營(yíng)階段。
1.逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續發(fā)卡;全職顧問(wèn)的`隊伍逐步擴大，并象保險公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂(lè )部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2.媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè )部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場(chǎng)的培養者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂(lè )部在報紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè )部為慶祝xx節日，現在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂(lè )部開(kāi)業(yè)初期至正常的運做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè )部會(huì )有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì )吸引一批以前來(lái)俱樂(lè )部咨詢(xún)過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì )立即辦卡，因為對顧客來(lái)說(shuō)機會(huì )不容錯過(guò)�！跋�100名”當然永遠也到不了100名。
每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續三天。想要使每天到俱樂(lè )部咨詢(xún)的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂(lè )部通過(guò)廣告實(shí)現的銷(xiāo)售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報�，F今，中國的健身俱樂(lè )部舍得拿錢(qián)做廣告的，可以說(shuō)不到5%。而且專(zhuān)門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔，等顧客自己上門(mén)。
殊不知健身俱樂(lè )部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂(lè )部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷(xiāo)售手段，設立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場(chǎng)競爭的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jì)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟效益會(huì )同時(shí)達到一個(gè)很高的水平。
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健身房得位置必需要給群眾帶來(lái)方便，所在位置要有寬闊得地方停放車(chē)輛，交通繁華更為適宜；俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)具有明顯得地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶(hù)服務(wù)區域，俱樂(lè )部開(kāi)設位置大體分為商業(yè)區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。
場(chǎng)地租約得事項：
1、場(chǎng)地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用得核算；
2、場(chǎng)地得租約年限
3、場(chǎng)地租約得每年遞增費用
4、場(chǎng)地租約得支付方式
健身房場(chǎng)地與設施：
一、面積：按實(shí)際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè )部，800—1500㎡為中型俱樂(lè )部，1500㎡以上為大型俱樂(lè )部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房得層高及柱間距離是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者得關(guān)鍵。健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺(jué)感及訓練空間。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
三、設施與設備
根據實(shí)際情況，主要考慮：健身者得行走路線(xiàn)，各功能區得特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。在專(zhuān)業(yè)設計人員得配合下，解有關(guān)方面得參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少得過(guò)程。
1、俱樂(lè )部平面布局設計
俱樂(lè )部得平面布局及各區域得面積比例是俱樂(lè )部設計乃至今后成功經(jīng)營(yíng)得關(guān)鍵。按區域大致分為：
�、徘芭_（服務(wù)臺）：收銀/配送/咨詢(xún)
�、菩蓍e/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。
�、歉聟^、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間（蒸汽房）
�、绕餍祬^分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等
�、山∶捞購d：根據俱樂(lè )部總體面積和教學(xué)實(shí)力設一個(gè)跳操廳，
�、疏ょ焓遥撼罔ょ�、高溫瑜珈（可做舞蹈室）
�、藙�(dòng)感單車(chē)房
2、俱樂(lè )部得設備和裝修風(fēng)格設計
配套設備：
�、鸥聟^設備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長(cháng)凳等。
�、屏茉∈以O備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）
�、怯醒跤柧氃O備：動(dòng)感單車(chē)、跑步機、橢圓機等
�、戎亓坑柧氃O備：訓練身體某一具體部位肌群得設備。
�、勺杂捎柧氃O備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
�、式∶啦僭O備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
�、诵菹^：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話(huà)、音響等設備。
�、虇T工服裝、醫療急救用品、會(huì )員禮品、宣傳品等。
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一、活動(dòng)背景
感謝新老會(huì )員對體育健身俱樂(lè )部的支持，讓會(huì )員對體育健身俱樂(lè )部本學(xué)期的活動(dòng)更加深入的了解，構建一個(gè)社員與社員之間相互交流相互了解的平臺，增進(jìn)社員之間的'友誼，促進(jìn)社員之間的團結合作性和協(xié)調性，為以后社團活動(dòng)的順利開(kāi)展打好基礎。
1、活動(dòng)時(shí)間
4月9日星期五晚7：30―9：30
2、活動(dòng)負責
3、活動(dòng)地點(diǎn)
二、活動(dòng)目的、意義及目標
讓各位社員了解體育健身俱樂(lè )部本學(xué)期的總體活動(dòng)規劃及社團的規章制度。并由此充分發(fā)揮和帶動(dòng)社員的活動(dòng)積極性，增加社團的活動(dòng)感染力，擴大體育健身俱樂(lè )部在院里的影響力，得到新老會(huì )員的繼續支持。
三、活動(dòng)開(kāi)展
�、贂�(huì )場(chǎng)布置：宣傳部負責黑板部分，策劃部負責教室布置。
�、谛@宣傳：宣傳部的下星期兩次海報宣傳，社干電話(huà)通知，社員之間的相互轉告。
�、壑刃蚓S持：組織部的調劑，各位社員的自覺(jué)維護。
�、軙�(huì )場(chǎng)清理：09級社干
四、活動(dòng)流程
�、僦鞒秩耍毫魏白鏖_(kāi)場(chǎng)白
�、谥鞒秩私榻B特約在座嘉賓
�、蹠�(huì )長(cháng)申珂發(fā)言
�、荏w健干部發(fā)言
�、輹�(huì )員代表發(fā)言
�、抻螒颦h(huán)節
《一》活動(dòng)名稱(chēng)：“緣分大爆炸”
1）提前準備工作：工作人員事先將寫(xiě)有電話(huà)號碼的紙條塞進(jìn)氣球內
2）游戲規則：主持人將播放一段音樂(lè )，會(huì )員中傳遞花球，幾組同時(shí)進(jìn)行，音樂(lè )停止后，花球在誰(shuí)手中，則請該同學(xué)上臺選氣球，拆開(kāi)其中的紙條，撥打該號碼，請該號碼的擁有者上臺與撥號者表演節目。
《二》尋找幸運者
1、提前準備工作：工作人員事先將寫(xiě)有獎品的紙條貼在一些椅子下面。
2、游戲規則：主持人告訴會(huì )員尋找紙條，找到者上臺領(lǐng)獎。
�、呦嗷ソ涣�
�、鄬�(yōu)秀會(huì )員進(jìn)行獎勵
�、釙�(huì )長(cháng)總結
五、活動(dòng)任務(wù)安排
�、倜貢�(shū)處通知所有干部到位
�、谛麄鞑控撠熀笾谱髋c張貼到位（五棟、一食堂），并注意回收。
�、鄄邉澆�、網(wǎng)信部負責會(huì )場(chǎng)布置安排，物品準備。
�、懿邉澆�、網(wǎng)信部負責活動(dòng)所需資料準備到位（PPT、簽到表、水）
�、萁M織部負責活動(dòng)現場(chǎng)人數清點(diǎn)，干事維持會(huì )場(chǎng)紀律，并負責會(huì )員簽到登記。
�、奁溆嗟牟块T(mén)（外聯(lián)部、網(wǎng)絡(luò )部）部長(cháng)帶領(lǐng)組織干事準備臨時(shí)節目安排。
�、咚怨ぷ魅藛T一律佩戴工作證（到秘書(shū)處領(lǐng)）
�、嘧⒁馔ㄖ缏�(lián)下放干部到場(chǎng)，所以干部有義務(wù)給邀請的會(huì )員講解等。
六、通知會(huì )員
1、海報宣傳
2、星期五中午一食堂前坪擺點(diǎn)宣傳報名
3、各位干事星期四晚之前通知各自負責的會(huì )員，星期五中午統計可能到場(chǎng)人數。
七、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費預算
話(huà)筒音響彩帶氣球膠布便簽紙活動(dòng)道具和獎品
社團聯(lián)系表、社團規章制度
經(jīng)費預算：
�、傩麄髻M用80
�、诨顒�(dòng)器材采購：氣球、便簽紙、茶水等等100
�、郦勂�200
總計380元
健身俱樂(lè )部商業(yè)計劃書(shū) 5
一、一家大型健身俱樂(lè )部的成功運行務(wù)必要俱樂(lè )部的幾樣條件：
1、所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費者的消費潛力
2、俱樂(lè )部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線(xiàn)確定，比如說(shuō)做大眾化的俱樂(lè )部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì )員量相比較較多，要求俱樂(lè )部的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂(lè )部卡價(jià)相對要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。
3、在一家大型俱樂(lè )部的啟動(dòng)之前就就應確定好俱樂(lè )部的管理人員及主人員，大型的專(zhuān)業(yè)健身俱樂(lè )部的管理單靠俱樂(lè )部的投資人是無(wú)法妥善管理的，務(wù)必分派管理。以及俱樂(lè )部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會(huì )籍及內部的服務(wù)人員。
4、俱樂(lè )部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂(lè )部的樓下要有足夠多的車(chē)位。大型俱樂(lè )部的會(huì )員會(huì )相比較較多，沒(méi)有夠多的車(chē)位會(huì )給會(huì )員帶來(lái)很多的不便。最好俱樂(lè )部的身旁會(huì )有高檔的主宅區以及一個(gè)夠大的停車(chē)場(chǎng)。
5、健身俱樂(lè )部的器械品牌的選取也是十分重要的，器械的選取要注意一下幾點(diǎn)。不要買(mǎi)品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個(gè)有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)教練基本上能夠都能夠辨別器械品質(zhì)的好壞。
6、俱樂(lè )部的管理模式的選取，在北京、上海等大型俱樂(lè )部的管理模式都采用分部門(mén)管理，每個(gè)部門(mén)確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì )籍有會(huì )籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話(huà)能夠確定一個(gè)俱樂(lè )部管理經(jīng)理。
7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂(lè )部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂(lè )部的宣傳要內外結合。對外的話(huà)由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選取，對于一家剛開(kāi)業(yè)的俱樂(lè )部的做內部宣傳的話(huà)少不了教練，教練的選取要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì )讓健身會(huì )員有中抵觸的作用，年齡段的選取也很重要，選取相對較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間務(wù)必是一個(gè)很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀(guān)人員的第一感覺(jué)是十分重要的。
二、俱樂(lè )部的部門(mén)確定
A、系統部：（管理部）系統部負責整個(gè)俱樂(lè )部的操作管理
B、內務(wù)部：內務(wù)部負責俱樂(lè )部的內務(wù)管理，及財務(wù)管理
C、教練部：里邊有有氧教練和器械教練兩類(lèi)有氧教練負責俱樂(lè )部的有氧操類(lèi)管理
D、服務(wù)部：會(huì )員在俱樂(lè )部的服務(wù)包括：前臺，吧臺都需要服務(wù)人員
E、會(huì )籍部：負責俱樂(lè )部的宣傳售卡及會(huì )員的售后服務(wù)
F、衛生部：負責整個(gè)俱樂(lè )部的.內部清潔
三、對員工的要求及招聘
1、俱樂(lè )部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類(lèi)。
目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說(shuō)的上專(zhuān)業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話(huà)，設定幾樣要求。
a、有國家或者國際專(zhuān)業(yè)的認證機構認證的教練證書(shū)，這至少說(shuō)明此教練有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓。
b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型俱樂(lè )部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。
c、個(gè)人形象的好壞也會(huì )給俱樂(lè )部的帶來(lái)很大的影響。
d、電腦的操作潛力是務(wù)必的
2、會(huì )籍部是負責銷(xiāo)售的，在內在外形象都很注重。
a、有必須銷(xiāo)售經(jīng)驗口才好是最重要的
b、沒(méi)有健身方面的知識沒(méi)關(guān)系，能夠由教練主管去培訓。但務(wù)必在俱樂(lè )部開(kāi)始營(yíng)業(yè)之前完成。會(huì )籍主管務(wù)必要有大型健身俱樂(lè )部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過(guò)程中遇到問(wèn)題的時(shí)候去有效的解決。
3、服務(wù)部的前臺接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。吧臺人員要求有必須的酒店管理經(jīng)驗
四、部門(mén)工作的安排及實(shí)施的方案。
1、教練部要求教練主管制作俱樂(lè )部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會(huì )員訓練服務(wù)的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎樣樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。
2、會(huì )籍部要求會(huì )籍主管具體的銷(xiāo)售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。
3、服務(wù)部的具體的狀況具體的安排
4、以上幾樣都需要在俱樂(lè )部開(kāi)業(yè)之前完成，所以俱樂(lè )部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門(mén)的主管，因為能夠協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。
五、工作人員的待遇的定位
器械教練主要分為幾個(gè)類(lèi)別，
1、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)機構認證的證書(shū)的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200元
2、有專(zhuān)業(yè)機構認證的證書(shū)的健身教練1200-1500元
3、有專(zhuān)業(yè)認證機構認證的證書(shū)的，及兩年以上的健身教練的1500-2000元
普通器械教練的工作范圍包括；
每一天7-8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個(gè)小時(shí)的工作費用計算加班費。教練上班時(shí)間的工作資料有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲是否有松動(dòng)，有的話(huà)請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會(huì )員的時(shí)候主動(dòng)給與指導。當會(huì )員在做一些需要保護的動(dòng)作的時(shí)候請給與保護。如在沒(méi)有會(huì )員需要指導的時(shí)候，要在器械去內巡場(chǎng)。注意會(huì )員的訓練動(dòng)作是否正確，又錯誤及時(shí)給與指導改正。
健身教練主管的待遇：
1、沒(méi)有教練主管經(jīng)驗的但具有管理潛力的1800-2500/元
2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的2500/3000
3、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二是器械的維修護理。對于服務(wù)的管理，如何統一安排健身會(huì )員訓練，如何統一安排教練指導健身。
對于團體課程的編排。會(huì )員訓練動(dòng)作的統一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
團體課類(lèi)的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時(shí)費，根據教練的個(gè)人潛力來(lái)確定。
六、俱樂(lè )部的具體設施及項目
目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過(guò)著(zhù)生活，悠閑自在。所以健身俱樂(lè )部也要根據消費人的心設計，增加休閑指數。做成一家及運動(dòng)休閑于一身的現代健身俱樂(lè )部。能夠開(kāi)設的項目有：
1、器械訓練是一家俱樂(lè )部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂(lè )部的硬件設施，健身教練是俱樂(lè )部的軟件設施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
2、團體課程是俱樂(lè )部的一個(gè)很亮的賣(mài)點(diǎn)，女士最看重的就是團體課程，項目開(kāi)設的越全面吸引的人群會(huì )越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動(dòng)感單車(chē)、跆拳道、泰拳、散打。
3、在運動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)能夠休息的地方，那我們就能夠在俱樂(lè )部里邊設一個(gè)比較大的`休閑區，內部能夠供應，各種飲料、水果盤(pán)、（黃瓜、蘋(píng)果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還能夠供應健身飲料這一塊做的好的話(huà)利潤到達200%-300%、一個(gè)運動(dòng)服專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)（里邊包括運動(dòng)服裝運動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂(lè )部合開(kāi)一樣，但兩者相補相成動(dòng)靜結合。
4、如果資金允許的話(huà)，能夠思考在俱樂(lè )部?jì)炔吭黾右恍┬屡d的運動(dòng)項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場(chǎng)的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還能夠組織活動(dòng)。
七、設施整體的規劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱樂(lè )部的面積充分的利用是關(guān)鍵。
俱樂(lè )部里邊包括；
1、健身器械區，特點(diǎn)是面積要大視覺(jué)效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開(kāi)排風(fēng)扇的情況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。
2、操房，特點(diǎn)是面積要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通風(fēng)環(huán)境好光線(xiàn)要好。
3、瑜伽房，特點(diǎn)要安靜光線(xiàn)相對較暗，不受其他音樂(lè )的干擾能持續絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。
4、武道館，特點(diǎn)對位置沒(méi)有很大的要求，通風(fēng)即可。面積要求的200-250平方。
5、休閑區，能夠選在靠窗的為佳。內部擺放要簡(jiǎn)單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。
6、動(dòng)感單車(chē)房，靠窗，面積要求在100平方左右。
7、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右。
8、辦公室等整體面積在最高估計在3000平方左右。
健身俱樂(lè )部商業(yè)計劃書(shū) 6
一、背景
這幾年的研究調查證明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè )觀(guān)，例如體質(zhì)下降，容易生病等。[]這不僅僅影響了大學(xué)生當前的學(xué)習，而且也對他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當下大學(xué)生期望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強體質(zhì)。然而，校園帶給的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費標準往往超出了大學(xué)生的承受潛力，因此，開(kāi)辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結合x(chóng)xx高校學(xué)生健身房匱乏的現狀，擬選取大學(xué)城作為xxx的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，能夠預見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
二、構想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì )上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經(jīng)營(yíng)
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們務(wù)必先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè)顧客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們在大學(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進(jìn)，專(zhuān)業(yè)教練的人員數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。
3、項目?jì)?yōu)勢
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團隊�，F代社會(huì )對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會(huì )和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從校園走向社會(huì )的轉折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會(huì )、走向職場(chǎng)都有很大的幫忙。此刻很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話(huà)也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(cháng)的新興社會(huì )需求。
4、團隊優(yōu)勢
我們團隊自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、專(zhuān)業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及對于事業(yè)的熱忱。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)調查與行業(yè)分析
大學(xué)生，一群永久走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì )落后。
一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡(jiǎn)單的很隨意的消費。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎樣做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì )員呢？作為潛在消費者，無(wú)疑此刻的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在必須好處上來(lái)說(shuō)，這是一項長(cháng)期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點(diǎn)。何樂(lè )而不為？
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著(zhù)我國經(jīng)濟快速成長(cháng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們日常生活的一部分。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿(mǎn)足他們的基本的要求。而目前單在xxx市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的好處。經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，xxx大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無(wú)疑xxx的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開(kāi)設了這個(gè)健身房。
結合大學(xué)城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開(kāi)設健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專(zhuān)業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開(kāi)設一套比較完善、貼合他們需要的健身方案。
目前大部分校園的健身方式比較單一、資料較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們期望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
女生市場(chǎng)：當男生市場(chǎng)的'運作趨于穩定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區開(kāi)設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
大學(xué)生心里分析：
健身房角度分析：此刻去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會(huì )相比較較便宜，但薄利多銷(xiāo)，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎樣做才會(huì )分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會(huì )先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷(xiāo)399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì )停下來(lái)看一看。然后呢必須要有一個(gè)比較有專(zhuān)業(yè)素養和經(jīng)驗的會(huì )籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般狀況下就是讓會(huì )籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗、試課。此時(shí)需要會(huì )籍顧問(wèn)本身對顧客十分很了解，就會(huì )讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì )被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂(yōu)。而一般的價(jià)格戰都就應在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課能夠讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動(dòng)感單車(chē)鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫忙；器械能夠鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿(mǎn)足需要，而且十分適合自己，在她的興趣得到滿(mǎn)足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì )讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢(qián)，很難成功。最后是一條黃金原則，永久為顧客思考，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
站在消費者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩定的經(jīng)濟來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預算，在這個(gè)預算的基礎上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì )很高，要貼合自己的潛力。有的健身房有專(zhuān)門(mén)針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周?chē)耐瑢W(xué)是否有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì )員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的。思考交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話(huà)會(huì )不會(huì )堵車(chē)，多長(cháng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車(chē)上。在確定價(jià)錢(qián)能夠理解，交通便利，同時(shí)口碑有好的狀況下，就能夠和健身房的會(huì )籍顧問(wèn)交流了。那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們就應制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案。
以后會(huì )有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也必須會(huì )越來(lái)越完善。相信最后必須將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏(yíng)的局面。
2、xxx大學(xué)城地區目前大學(xué)的分布狀況：區域內至少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)能夠是很廣泛的，不會(huì )局限在一所大學(xué)附近。
3、競爭分析
健身房設計方案健身房xxx策劃書(shū)
因為我們的健身房的營(yíng)運成本比較低，所以我們的設備器材也會(huì )相對較薄落。[]同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。能夠說(shuō)是財大氣粗。如果當他們發(fā)現大學(xué)生這塊肥肉的話(huà)，我們要與他們競爭是十分困難的。
另外，假設我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類(lèi)似的健身機構，專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的健身俱樂(lè )部。因為我們沒(méi)有專(zhuān)利，而這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。
4、弱勢分析
并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是十分困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。
四、組織與場(chǎng)地分析
1、組織結構：營(yíng)銷(xiāo)中心、財務(wù)部、片區辦、拓展部、市場(chǎng)部、門(mén)店
2、場(chǎng)地選取
選取租金價(jià)格相對較低且大學(xué)集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類(lèi)型
�。ㄒ唬┥倘Φ脑O定
�。�1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
�。�2）車(chē)輛動(dòng)線(xiàn)為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線(xiàn)上，有方便的停車(chē)空間及良好的視覺(jué)效果，可滿(mǎn)足流動(dòng)車(chē)輛所需的商品。
�。ǘ┥倘σ詤^域大小分類(lèi)
以區域的大小加以分類(lèi)，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類(lèi)型商圈分布在每個(gè)地區人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區中心型
其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱(chēng)之為生活商圈。
3、大地區中心型
此為地區中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車(chē)路線(xiàn)集結的地方，能夠轉換車(chē)，而構成交通集會(huì )地。
5、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。
�。ㄈ┠繕讼M群定位
�。�1）根據公司的經(jīng)營(yíng)戰略的思想和理念
A類(lèi)顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
B類(lèi)顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間C類(lèi)顧客：一般是快走向社會(huì )的消費群體。年齡一般在22歲以上
�。�2）按照族群類(lèi)別劃分：
A類(lèi)顧客：一類(lèi)追求娛樂(lè )、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：?jiǎn)紊硪蛔�、青年學(xué)生、夜間上班族為主；
B類(lèi)顧客：一類(lèi)是習慣快節奏生活的人。
�。ㄋ模┚唧w選址要求：
場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內，盡量找幾個(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì )比較大。
健身房設計方案健身房xxx策劃書(shū)
要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。（]經(jīng)常能與大學(xué)生應對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。
�。ㄎ澹┙�(jīng)營(yíng)面積定位
根據公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競爭的需求及具備抗風(fēng)險的潛力，公司將此刻和未來(lái)將要開(kāi)設的門(mén)店定義為3個(gè)類(lèi)別，按照面積劃分：
A類(lèi)店：400~600O；（適用于籌備期）
B類(lèi)店：800~1000O（適用于發(fā)展中期）
C類(lèi)店：上下層的模式，每層約800O（適用于發(fā)展后期）
�。┭b修標準定位
為了體現公司統一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標準進(jìn)行門(mén)店裝修：
A、落地玻璃；
B、空調、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；
C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊
D、衛生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；
E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內打燈制作；
隨著(zhù)我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會(huì )采用更好的裝修設計和裝飾材料。
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃與營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)方式：
采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì )員卡的方式，開(kāi)設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開(kāi)設男女混合鍛煉項目、增設戶(hù)外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、帶給鍛煉意見(jiàn)，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)策略：走價(jià)格優(yōu)勢路線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)化的咨詢(xún)團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專(zhuān)業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。閱讀網(wǎng)請您轉載分享：
2、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好！
服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶(hù)帶來(lái)更多喜悅！有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營(yíng)銷(xiāo)模式：
健身房設計方案健身房xxx策劃書(shū)
�。�1）我們店面開(kāi)張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周?chē)拇髮W(xué)宣傳。宣傳的資料包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專(zhuān)業(yè)，有專(zhuān)業(yè)的健身教練，目前唯一一家專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)張當天前十名顧客能夠獲得我們的免費一個(gè)月的體驗卡。
�。�2）因為剛開(kāi)始可能顧客不多。所以我們針對前來(lái)的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì )隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn)，并給予推薦、指導。
�。�3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會(huì )是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁(yè)將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。
�。�4）當然，我們針對每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：
定價(jià)方案：月卡：120元/月，（包月）
次卡80元/次，（一次性，適合周末）
日卡20元，（一天）
學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）
�。�5）銷(xiāo)售周期：分3個(gè)周期
淡季：開(kāi)學(xué)之后到放假之前，通過(guò)舉辦戶(hù)外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項目減輕開(kāi)支，持續學(xué)生對健身的熱度。
旺季：剛開(kāi)學(xué)前后，推出購買(mǎi)季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買(mǎi)。
假期：開(kāi)設假期訓練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源。
健身俱樂(lè )部商業(yè)計劃書(shū) 7
一、概述
本商業(yè)計劃書(shū)旨在闡述一家健身俱樂(lè )部的運營(yíng)理念、目標市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策略、財務(wù)預算等方面的內容。該俱樂(lè )部將提供專(zhuān)業(yè)的健身指導和設備，為會(huì )員提供全方位的健身服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng)：本俱樂(lè )部主要面向城市中高端消費群體，包括白領(lǐng)、商務(wù)人士、家庭主婦等。
市場(chǎng)規模：隨著(zhù)人們健康意識的提高，健身市場(chǎng)呈現出快速增長(cháng)的趨勢。預計未來(lái)幾年，健身市場(chǎng)規模將持續擴大。
競爭對手分析：目前市場(chǎng)上存在眾多健身俱樂(lè )部，但大多數俱樂(lè )部缺乏專(zhuān)業(yè)性和個(gè)性化服務(wù)。本俱樂(lè )部將通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的健身指導和個(gè)性化的服務(wù)，與競爭對手區分開(kāi)來(lái)。
三、運營(yíng)理念
專(zhuān)業(yè)性：本俱樂(lè )部將聘請專(zhuān)業(yè)的健身教練，為會(huì )員提供專(zhuān)業(yè)的健身指導和建議。
個(gè)性化：本俱樂(lè )部將根據會(huì )員的身體狀況和需求，制定個(gè)性化的健身計劃。
舒適性：本俱樂(lè )部將提供舒適的健身環(huán)境，讓會(huì )員在愉悅的氛圍中鍛煉身體。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)社交媒體、網(wǎng)絡(luò )廣告等方式進(jìn)行宣傳推廣，吸引潛在會(huì )員。
線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)：通過(guò)舉辦活動(dòng)、發(fā)放優(yōu)惠券等方式吸引潛在會(huì )員。
口碑營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的指導，讓會(huì )員滿(mǎn)意并愿意向身邊的人推薦本俱樂(lè )部。
五、財務(wù)預算
初始投資：包括場(chǎng)地租賃、裝修、設備購置、人員招聘等方面的.費用。
運營(yíng)成本：包括人員工資、設備維護、場(chǎng)地租金、水電費等方面的費用。
預期收入：根據目標市場(chǎng)的規模和潛在會(huì )員的數量，預計本俱樂(lè )部的年收入為xx萬(wàn)元。
利潤預測：根據預期收入和運營(yíng)成本，預計本俱樂(lè )部在第一年實(shí)現盈利xx萬(wàn)元，第二年實(shí)現盈利xx萬(wàn)元，第三年實(shí)現盈利xx萬(wàn)元。
六、風(fēng)險評估與對策
市場(chǎng)風(fēng)險：市場(chǎng)競爭激烈，可能導致市場(chǎng)份額下降。對策：通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化的服務(wù)，提高競爭力。
財務(wù)風(fēng)險：初始投資和運營(yíng)成本較高，可能導致資金鏈斷裂。對策：合理控制成本，提高盈利能力。
管理風(fēng)險：人員流動(dòng)和管理不當可能導致服務(wù)質(zhì)量下降。對策：加強人員培訓和管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
技術(shù)風(fēng)險：設備故障或技術(shù)更新可能導致服務(wù)中斷。對策：定期對設備進(jìn)行檢查和維護，及時(shí)更新技術(shù)。
七、總結與展望
本商業(yè)計劃書(shū)旨在闡述一家專(zhuān)業(yè)化的健身俱樂(lè )部的運營(yíng)理念、目標市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策略、財務(wù)預算等方面的內容。該俱樂(lè )部將提供專(zhuān)業(yè)的健身指導和設備，為會(huì )員提供全方位的健身服務(wù)。未來(lái)幾年，隨著(zhù)健康意識的提高和市場(chǎng)規模的擴大，本俱樂(lè )部有望實(shí)現快速增長(cháng)和盈利。同時(shí)，我們將積極應對市場(chǎng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險等挑戰，確保俱樂(lè )部的穩定發(fā)展。
健身俱樂(lè )部商業(yè)計劃書(shū) 8
一、引言
隨著(zhù)生活質(zhì)量的提高，人們對身體健康的重視程度越來(lái)越高。健身俱樂(lè )部作為一種專(zhuān)業(yè)的健身場(chǎng)所，提供了一個(gè)良好的平臺，幫助人們實(shí)現健康目標。本商業(yè)計劃書(shū)旨在闡述一家專(zhuān)業(yè)的健身俱樂(lè )部的發(fā)展戰略、市場(chǎng)分析、運營(yíng)計劃等方面的內容。
二、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求：隨著(zhù)健康意識的提高，人們對健身的需求日益增長(cháng)。因此，健身俱樂(lè )部市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展前景。
競爭狀況：目前市場(chǎng)上存在眾多健身俱樂(lè )部，競爭激烈。因此，我們需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、創(chuàng )新的課程和良好的環(huán)境來(lái)吸引客戶(hù)。
目標客戶(hù)：我們的目標客戶(hù)主要是年輕人、上班族和學(xué)生等注重身體健康的人群。
三、發(fā)展戰略
品牌建設：我們將通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和創(chuàng )新的課程來(lái)樹(shù)立品牌形象，提高市場(chǎng)競爭力。
營(yíng)銷(xiāo)策略：我們將采用線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)社交媒體、廣告等方式擴大品牌知名度。
合作伙伴：我們將積極尋求與相關(guān)行業(yè)的合作伙伴，如健身房、健康食品等，共同推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。
四、運營(yíng)計劃
場(chǎng)地規劃：我們將選擇交通便利、人流量大的地段開(kāi)設健身俱樂(lè )部，同時(shí)保證場(chǎng)地的安全和舒適。
設備采購：我們將采購先進(jìn)的健身設備，確�？蛻�(hù)能夠享受到專(zhuān)業(yè)的健身服務(wù)。
人員配置：我們將招聘專(zhuān)業(yè)的教練團隊和服務(wù)人員，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
課程設置：我們將根據客戶(hù)需求設置多樣化的課程，包括團體課程、私教課程等。
會(huì )員制度：我們將建立完善的會(huì )員制度，為會(huì )員提供優(yōu)惠和專(zhuān)屬服務(wù)。
五、財務(wù)預測
投資預算：我們將根據場(chǎng)地租金、設備采購、人員工資等方面的需求進(jìn)行投資預算。
收益預測：根據市場(chǎng)需求和定價(jià)策略，我們預計在開(kāi)業(yè)后的一年內實(shí)現盈虧平衡，兩年內實(shí)現盈利。
資金籌措：我們將通過(guò)自籌資金、銀行貸款等方式籌措所需資金。
六、風(fēng)險評估與應對措施
市場(chǎng)風(fēng)險：市場(chǎng)競爭激烈可能導致市場(chǎng)份額下降。我們將通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)和創(chuàng )新的課程來(lái)提高市場(chǎng)競爭力。
財務(wù)風(fēng)險：資金鏈斷裂可能導致經(jīng)營(yíng)困難。我們將合理規劃資金使用，確保資金安全。
運營(yíng)風(fēng)險：設備故障或人員流失可能導致服務(wù)質(zhì)量下降。我們將加強設備維護和人員培訓，確保服務(wù)質(zhì)量穩定。
七、總結與展望
本商業(yè)計劃書(shū)旨在闡述一家專(zhuān)業(yè)的健身俱樂(lè )部的發(fā)展戰略、市場(chǎng)分析、運營(yíng)計劃等方面的內容。我們相信在全體員工的共同努力下，我們的健身俱樂(lè )部將為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的健身服務(wù)，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導者。未來(lái)我們將繼續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，不斷創(chuàng )新和完善服務(wù)體系，為更多人帶來(lái)健康和快樂(lè )的生活方式。
健身俱樂(lè )部商業(yè)計劃書(shū) 9
據國際權威機構統計，待機能耗已占民用電力消耗的3%～13%，約占總發(fā)電量的2%。我國家電數量眾多，待機能耗總量巨大，面對日益嚴重的能源問(wèn)題，節能已成為刻不容緩的應為之舉。
一、公司簡(jiǎn)介
根據《公司法》要求擬成立南昌同享節能插座股份制有限責任公司，主要從事電子產(chǎn)品設備的運營(yíng)。本公司致力于節能產(chǎn)品這一領(lǐng)域，進(jìn)行了全面、深入的市場(chǎng)調研，銷(xiāo)售便民、利民的節能電子產(chǎn)品公司。擁有一支志同道合的優(yōu)秀團隊。
二、產(chǎn)品介紹
�。�1）產(chǎn)品定義：定時(shí)計量插座，又稱(chēng)定時(shí)器插座、定時(shí)開(kāi)關(guān)插座、計量插座、插座式電表、電表插座，是以單片微處理器芯片和專(zhuān)用的電能計量芯片為核心，LCD顯示，配備高精度的電子電路等組成的一個(gè)具有電能計量，顯示和電源開(kāi)關(guān)自動(dòng)控制功能的插座。定時(shí)插座使用很廣泛，可以用在飲水機、小功率電茶壺、電熱水器等，還可以用于給電動(dòng)車(chē)充電定時(shí)，增加電池使用壽命。對于某些分時(shí)段計電費的城市還能在電費便宜的時(shí)段自動(dòng)接通電器，節省費用。
�。�2）產(chǎn)品用途：本產(chǎn)品可以在無(wú)人值守的情況下,自動(dòng)周期性通斷電源,控制電器設備的運行,可起到節能環(huán)保,降低成本,延長(cháng)電器壽命的作用.
1在實(shí)行峰谷用電價(jià)差的地區,可使大功率電器在低價(jià)時(shí)段自動(dòng)運行.
2用于控制需要定時(shí)開(kāi),關(guān)的電器.比如熱水器,空調,飲水機,電飯煲,廣告照明燈等.
3:用于控制通電時(shí)間長(cháng)短.比如電動(dòng)自行車(chē)電池,手機電池,蓄電池的充電.
4:需頻繁通斷的用電場(chǎng)合.比如花圃,草坪的間歇噴灌,魚(yú)缸的周期性增氧,過(guò)濾等.
使用舉例:
1、你不用起床，也可以讓它自動(dòng)準時(shí)為趕早上學(xué)或上班的人做好早餐；
2、你不用回家，也可以讓它自動(dòng)按時(shí)為你做好午飯、熬好湯，讓你家中的老人、孩子不用做都有飯吃、有湯喝；
3、它可以自動(dòng)控制電熱水器，讓熱水器每天在你習慣洗澡的時(shí)段自動(dòng)供應熱水給你洗澡，既為你提供方便，又為你省電；
4、可以用它來(lái)自動(dòng)控制飲水機，讓飲水機在有人在家時(shí)才燒開(kāi)水，無(wú)人在家時(shí)則停止燒水，這樣既省電，又能保護飲水機，甚至能喝到更健康的水；
5、如果常有未關(guān)電視就睡著(zhù)覺(jué)的習慣，那么可以讓它自動(dòng)幫你關(guān)；
6、在峰/谷按不同電價(jià)計算電費的地區，可用它來(lái)自動(dòng)控制各種電器在低電價(jià)時(shí)段充電、或工作，從而節省電費；
7、可以用它來(lái)控制電熱毯，讓電熱毯每天在你睡覺(jué)前自動(dòng)給你暖好被窩，起床后自動(dòng)關(guān)掉電源；甚至控制在半夜斷斷續續地加熱電熱毯，從而節省電費；
8、可以用它來(lái)自動(dòng)控制魚(yú)缸、或家庭小假山的燈具、抽水機、加熱器、增氧器分時(shí)段工作，既保證了觀(guān)賞效果，又省電，更有效地延長(cháng)了這些設備的使用壽命；
9、可以用它來(lái)定時(shí)自動(dòng)控制各種廣告燈、霓虹燈、路燈等設備的'開(kāi)和關(guān)。
三、市場(chǎng)分析
�。�1）宏觀(guān)環(huán)境分析
國際方面：待機能耗問(wèn)題已成為國際社會(huì )普遍關(guān)注的熱門(mén)話(huà)題。國際能源署（IEA）早在2000年就推出了節能倡議“1瓦計劃”，旨在將待機能耗降至1瓦以下，這一倡議得到了歐美、日本、澳大利亞、中國等國的積極響應。
國內方面：2002年由中標認證中心開(kāi)始執行中國的“1瓦計劃”，目前已將產(chǎn)品種類(lèi)從彩電擴展到打印機、計算機等11類(lèi)產(chǎn)品。2010年哥本哈根氣候峰會(huì )再次強調了低碳節能生活的重要性。
本項目順應我國節能減排的潮流，符合我國建設節能型社會(huì )、環(huán)保型社會(huì )、和諧型社會(huì )的發(fā)展方向。
�。�2）微觀(guān)環(huán)境分析
一項調查顯示，家電待機能耗占中國家庭電力消耗的10%左右。中國節能認證中心對我國家電待機能耗與節能潛力的相關(guān)調查顯示，電視、音響等視聽(tīng)產(chǎn)品的待機能耗占總待機能耗的68.6%；其中電視待機能耗在家庭待機能耗中所占比重最大，平均待機功率為8.07W
健身俱樂(lè )部商業(yè)計劃書(shū) 10
在整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)創(chuàng )作過(guò)程中，小組成員吳佳妮負責第十步制定現金流量計劃和第十一步資金來(lái)源以及第十二步企業(yè)發(fā)展計劃；徐倩影負責第三、四、五步，即環(huán)境分析、市場(chǎng)評估和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃；楊茹負責第六、七步即預測銷(xiāo)售和預測啟動(dòng)資金需求；姜江負責第八步制定利潤計劃；謝連橋負責第九步制定銷(xiāo)售和成本計劃；而作為小組組長(cháng)的我，則負責統籌整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)創(chuàng )作過(guò)程，通過(guò)合理安排各位小組成員工作內容，使得整個(gè)過(guò)程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個(gè)過(guò)程中個(gè)人能力得到體現和提高，知識得到豐富。最后，在這里讓我對各位小組成員工作進(jìn)行總結。
一、目錄
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的最前面的內容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開(kāi)始就對整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容有一個(gè)大致的了解。一個(gè)好的脈絡(luò )清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對計劃書(shū)有個(gè)好的第一印象，激起人繼續讀下去的欲望。
二、企業(yè)概況
我們打算成立的企業(yè)為湖南長(cháng)沙欣榮服裝貿易有限責任公司，是一家注冊資金65萬(wàn)，其中吳佳妮出資15萬(wàn)，其余五人各出資10萬(wàn)，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò )店的方式經(jīng)營(yíng)匡威品牌服裝貿易的有限責任公司。公司股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔責任的公司。公司共有股東6人,不設董事會(huì )，設執行董事一名，2名監事。公司法人為湖南長(cháng)沙欣榮服裝貿易有限責任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南省長(cháng)沙市芙蓉區湖南農業(yè)大學(xué)旁，企業(yè)法律形態(tài)為有限責任公司。公司組織結構由股東大會(huì )、執行董事、監事、經(jīng)理、實(shí)體店店長(cháng)、網(wǎng)絡(luò )店店長(cháng)、財務(wù)部門(mén)、采購部門(mén)組成。人員組織有全體股東，執行董事吳佳妮，監事謝連橋、姜江，總經(jīng)理徐倩影，網(wǎng)絡(luò )店店長(cháng)姜江，實(shí)體店店長(cháng)楊茹，財務(wù)總監李剛，實(shí)體店財務(wù)會(huì )計1名，網(wǎng)絡(luò )店財務(wù)會(huì )計1名，實(shí)體店員工3名，網(wǎng)絡(luò )店員工2名，采購部門(mén)經(jīng)理1名（招聘），采購人員1人。由于公司處于創(chuàng )業(yè)初期薪酬待遇為長(cháng)沙一般水平，但公司為全體職員提供五險一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購部門(mén)經(jīng)理2300、其余員工2000。
三、合理明確的職位職責。
合理明確的職位職責能使公司職員各司其職，公司的各項工作有條不紊地進(jìn)行。因此，合理明確的職位職責是一個(gè)公司合理經(jīng)營(yíng)的重要前提。
四、環(huán)境分析
通過(guò)4C分析即顧客（Customer）、方便（Convenient）、溝通（Communication）、成本（Cost）和SWOT分析即S潛在優(yōu)勢（strengths）、W潛在劣勢（weaknesses）、O潛在機會(huì )（opportunities）、T潛在威脅（threats）可以使企業(yè)在未進(jìn)入市場(chǎng)之前就能了解到市場(chǎng)中顧客的需要，自己的成本、優(yōu)勢、劣勢等，這樣在正式進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)才能迅速的反應過(guò)來(lái)。
五、市場(chǎng)評估
從顧客人群和競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)評估，了解市場(chǎng)需求和共計兩個(gè)方面，可以使我們做出一個(gè)正確完美的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
六、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
一個(gè)正確完美的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，能使我們的企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
七、預測銷(xiāo)售
進(jìn)行預測銷(xiāo)售可以使我們對未來(lái)企業(yè)銷(xiāo)售量有個(gè)大概的了解，以便做出正確的經(jīng)營(yíng)決定。
八、預測啟動(dòng)資金需求
從投資（固定資產(chǎn)）預測和流動(dòng)資金預測，使我們對企業(yè)組建初期的啟動(dòng)資金需求有個(gè)大概了解
九、制定利潤計劃
從制定銷(xiāo)售價(jià)格到預測銷(xiāo)售收入再到制定銷(xiāo)售和成本計劃，利潤計劃的制定讓我們掌握企業(yè)實(shí)際運轉的情況，知道企業(yè)是否在盈利。
十、制定現金流量計劃
現金流量計劃顯示每個(gè)月預計會(huì )有多少現金流入和流出企業(yè)。預測現金流量計劃將幫助我們的企業(yè)保持充足的動(dòng)力，是我們的企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì )出現現金短缺的威脅。
十一、資金來(lái)源
1.6位股東足額繳納出資額。
2.申請企業(yè)借款：由于企業(yè)處于建立初期，不宜借款且公司啟動(dòng)資金足夠，故決定不借款。十二、企業(yè)發(fā)展計劃
我們本著(zhù)健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑時(shí)尚的文化特色和具有休閑時(shí)尚健功能的服裝飾品產(chǎn)品特色。力圖將本企業(yè)發(fā)展成集研發(fā)創(chuàng )新與銷(xiāo)售為一體的具有自足品牌的休閑時(shí)尚服裝公司，并努力推廣達到引領(lǐng)服裝飾品時(shí)尚潮流。
健身俱樂(lè )部商業(yè)計劃書(shū) 11
一、概述。
隨著(zhù)現代人的生活節奏加快，人們的身體健康越發(fā)受到關(guān)注。因此，健身房這一消費市場(chǎng)也愈發(fā)火熱。在此背景下，我們有信心打造一家高品質(zhì)商業(yè)健身房，來(lái)滿(mǎn)足人們對于身體健康的需求。
二、市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)需求：隨著(zhù)人們對健康生活的追求，健身房市場(chǎng)需求逐年增長(cháng)。
2.競爭分析：當今健身房市場(chǎng)競爭異常激烈，主要競爭對手大部分是連鎖品牌，但在市場(chǎng)中創(chuàng )新和特色的健身房品牌還較少。
3.發(fā)展趨勢：健身房正在朝著(zhù)智能化、舒適化等多方面發(fā)展，更加注重服務(wù)和用戶(hù)體驗，以及社交化和場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)行為。
三、創(chuàng )業(yè)計劃。
1.品牌定位：我們致力于打造一個(gè)高品質(zhì)的商業(yè)健身房，注重體驗和服務(wù)，力求成為各類(lèi)健身人士的首選。
2.設備和場(chǎng)景：我們將引進(jìn)先進(jìn)的健身器材和設施，提供舒適和安全的健身環(huán)境。同時(shí)，通過(guò)設計合理的場(chǎng)景營(yíng)造，讓健身會(huì )員能夠在愉悅的氛圍中實(shí)現身體鍛煉。
3.健身課程：我們將配備高素質(zhì)的健身教練，開(kāi)設多樣化的'健身課程，從塑形到健身等各方面均可提供服務(wù)，以滿(mǎn)足不同人群的需求。
4.會(huì )員體驗：我們將注重會(huì )員服務(wù)體驗，提供積分制度和VIP服務(wù)等，以吸引和保持會(huì )員忠誠度。
四、財務(wù)計劃。
根據市場(chǎng)研究和經(jīng)驗估計，本商業(yè)健身房預計將在第三年實(shí)現盈利，并在第五年實(shí)現回本。
五、創(chuàng )業(yè)風(fēng)險。
1.經(jīng)濟風(fēng)險：銀行利率、匯率及通貨膨脹等經(jīng)濟因素會(huì )對健身房產(chǎn)生影響。
2.管理風(fēng)險：新創(chuàng )業(yè)健身房來(lái)自于同平臺的市場(chǎng)上，其管理風(fēng)險與市場(chǎng)創(chuàng )新并行而行。
3.競爭風(fēng)險：市場(chǎng)上的同行和競爭對手將對我們產(chǎn)生壓力，需要我們不斷創(chuàng )新和改善自身。
六、總結。
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)旨在展示我們的商業(yè)健身房創(chuàng )業(yè)想法和計劃，我們致力于打造一個(gè)高品質(zhì)的商業(yè)健身房，為人們提供全方位的健康服務(wù)。我們將不斷提高服務(wù)質(zhì)量，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，打造一個(gè)有社會(huì )責任感的企業(yè)形象。
健身俱樂(lè )部商業(yè)計劃書(shū) 12
一、企業(yè)介紹
“1992陽(yáng)光健身中心”是一所即將創(chuàng )建的旨在向會(huì )員提供室內和室外體育健身運動(dòng)的俱樂(lè )部。與目前已存在的大部分健康俱樂(lè )部所不同的是，“陽(yáng)光健身中心”將為團隊提供排球、籃球等運動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專(zhuān)家指導和訓練性課程。
一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項目的設計、服務(wù)的質(zhì)量和設備的條件。我們擬將健身中心設在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場(chǎng)是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個(gè)居民小區，我們健身中心的活動(dòng)項目都是圍繞著(zhù)人們的興趣而設計的，將會(huì )超過(guò)未來(lái)會(huì )員的期望。我們所提供的設備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類(lèi)似的俱樂(lè )部。
二、經(jīng)營(yíng)管理
1、人員介紹
總經(jīng)理：張小紅經(jīng)理：任舒
2、報酬
按投資金額比例分紅
3、創(chuàng )業(yè)所有權分配
健身中心最初五位創(chuàng )始人投資30萬(wàn)元，其余四人每人投資20萬(wàn)。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。
4、經(jīng)理人員的責任
總裁／推銷(xiāo)部：主要責任是領(lǐng)導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔負訓練和指導中心的銷(xiāo)售人員的責任。
項目設計／公關(guān)：對健康俱樂(lè )部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部／人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務(wù)人員的管理。財務(wù)／住處系統：負責管理中心的計算機系統以有相應的數據、文件。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)的分布情況
健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區域性，80％的會(huì )員居住在距中心周?chē)?公里以?xún)�，平均�?chē)程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個(gè)具有獨特體育運動(dòng)設施的俱樂(lè )部，由于文明街是商業(yè)街，南風(fēng)百貨內有大型商場(chǎng)，周?chē)蠯FC，國美電器，各種專(zhuān)賣(mài)店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會(huì )員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區人們對體育運動(dòng)有較大的潛在需求
2、可行性分析
市場(chǎng)滲透分析是對興建商業(yè)娛樂(lè )、健身設施在一定的市場(chǎng)范圍內的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預估方法。它已被公認為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測量市場(chǎng)對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場(chǎng)和設施建筑面積有關(guān)人口統計數據得來(lái)的。
應用這套分析方法的結果表明：以其現有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運動(dòng)俱樂(lè )部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項目的可行性。
我們的研究包括：選址分析，目標市場(chǎng)調查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導人、競爭對手的會(huì )員和雇員進(jìn)行交談。
四、競爭分析
根據我們的調查結果得知，該片地區目前還沒(méi)有一所設施齊全，服務(wù)周到的，活動(dòng)內容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨厚，有著(zhù)巨大的潛在市場(chǎng)。就目前來(lái)講，還不存在太大的.競爭對手。
五、企業(yè)操作
1、選擇地點(diǎn)
經(jīng)過(guò)全面的分析研究，決定將健身中心設在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè )部為會(huì )員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè )部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區，可以立即開(kāi)始基建工作。
2、器材的配置
健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒(méi)有大量的會(huì )員所做的決定。設備的維修和建筑設施的保養對會(huì )員很重要。90％以上的被調查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費是一項可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費在4％-9％。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì )員需要，早晨六點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內、室外多項體育運動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設施：跑步機、按摩椅、健身車(chē)、綜合訓練器、橢圓機、動(dòng)感單車(chē)、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。
六、銷(xiāo)售策略
1、短期策略
直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂(lè )部均采用此銷(xiāo)售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷(xiāo)將被用于面向9公里以?xún)鹊慕M織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿(mǎn)足他們的具體要求。
在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓后承擔一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負責經(jīng)常性的工作，保證不錯過(guò)任何銷(xiāo)售機會(huì )。
2、長(cháng)期策略
當健身中心在建設期間吸收了第一批會(huì )員之后，我們將繼續在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì )組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭取會(huì )員。
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