如何撰寫(xiě)一份出色的商業(yè)計劃書(shū)
對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現狀及未來(lái)發(fā)展戰略全面思索和重新定位的過(guò)程。下面是關(guān)于如何撰寫(xiě)一份出色的商業(yè)計劃書(shū)的內容，歡迎閱讀！
首先，請讓我們來(lái)看看商業(yè)計劃書(shū)（Business plan）的主要功能作用是什么？只有明確了核心目標，才能有的放矢，精準打擊！
商業(yè)計劃書(shū)（Business plan）的核心功能：一是對已經(jīng)開(kāi)展或即將開(kāi)展的事業(yè)有一個(gè)全方位的定位與安排，包括但不限于項目功能（產(chǎn)品）定位、客戶(hù)定位、市場(chǎng)區域定位、分銷(xiāo)渠道安排、戰略聯(lián)盟、事業(yè)步驟設計、現金流分析、融資結構設計與安排、風(fēng)險分析與規避等；第二個(gè)核心功能，就是吸引投資人關(guān)注和投資；第三個(gè)功能不是很急迫，但同樣重要，即在未來(lái)的運作過(guò)程中進(jìn)行進(jìn)程監控與計劃調整。
以上目標中，滿(mǎn)足第一個(gè)目標最重要，也最核心，融資目標是第一目標的附屬目標，是水到渠成的事情。
那么，究竟應該如何來(lái)撰寫(xiě)一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)呢？
第一，對你項目的核心功能價(jià)值進(jìn)行深入剖析，所謂功能價(jià)值，如你發(fā)明了一種水稻，這種水稻含纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會(huì )愛(ài)上你，因為，這個(gè)主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低于普通的米食。簡(jiǎn)單講，項目有一個(gè)能滿(mǎn)足人們某種需要的核心功能價(jià)值，這是任何一個(gè)項目最基本的東西。其它價(jià)值如：提高技術(shù)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)現了一個(gè)幾十噸的金礦、現成的品牌價(jià)值、渠道價(jià)值等等；對這個(gè)功能價(jià)值的介紹要真實(shí)、清晰、準確，能有確實(shí)的證明更重要，不要夸夸其談，給人浮而不實(shí)的感覺(jué)，老實(shí)說(shuō)，投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項目發(fā)起人”，你從文字上就知道其嚴重性了！
第二，對你同類(lèi)的產(chǎn)品、模式等進(jìn)行競爭分析。事業(yè)沒(méi)有競爭是少見(jiàn)的，有競爭不怕，那就創(chuàng )造優(yōu)勢，力爭最優(yōu)。那么，全方位的.仔細調研就非常重要，事實(shí)上，這個(gè)調研不僅對我們自己制定戰略、設計商業(yè)模式非常重要，同時(shí)，對投資人也極為重要，投資人有一個(gè)思維定勢，那就是從行業(yè)中尋找出頭或拔尖的機會(huì )，那他首先就要了解該行業(yè)，了解機會(huì )，了解你的項目能帶來(lái)什么樣的投資機會(huì )。一旦他看到了，并認為確有這樣一個(gè)巨大的潛在機會(huì )存在，那么你就離融資成功近了一大步！重要！
第三，設計商業(yè)模式。記住，這是商業(yè)計劃書(shū)最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務(wù)的。簡(jiǎn)單一句話(huà)，你如何從業(yè)務(wù)的各個(gè)層面、各個(gè)角度、各個(gè)環(huán)節去規劃、設計。
這一項至關(guān)重要，因此，我再提一行給各位朋友強調一下。
第四，團隊安排。有時(shí)我們是有了人才去安排事，但更多的時(shí)候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業(yè)會(huì )兩方面齊頭并進(jìn)，一方面，我們發(fā)起人具備什么樣的關(guān)鍵經(jīng)驗和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業(yè)“挖掘”我們所需要的人。團隊安排的要點(diǎn)在于：與項目成功最關(guān)系的崗位一定要有合適的人。另外，對項目總需求人數有個(gè)估計，這樣才能知道總的運作費用需要多少。
第五，認真闡述營(yíng)銷(xiāo)策略和可行手段。在商業(yè)計劃書(shū)中不需要你做出一份可直接用于操作的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道、手段，既要節約，又要有效、高效。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)很多，這里不再贅述。
第六，現金流分析。對于新的事業(yè)，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來(lái)（可用Excel表來(lái)做這項工作），每月有一個(gè)資金余額一項，這樣，你自己或投資人看起來(lái)就一目了然，免去了你痛苦的解釋。當然，能做好的前提，還是你對業(yè)務(wù)合理的預期，對投入較為準確的估計，而這些，將是你將來(lái)向投資人要錢(qián)或談判股權的焦點(diǎn)所在，理由，理由，合理，合理。
我們的一切業(yè)務(wù)，最終都將體現在資金流上，其實(shí)你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然后，你會(huì )覺(jué)得，呵，原來(lái)財務(wù)如此簡(jiǎn)單！另外，因為你是股東，你也必須去懂一些基本的財務(wù)問(wèn)題，為你的投資著(zhù)想，建議你花三天時(shí)間學(xué)一下財務(wù)。
第七，融資方案策劃與融資結構設計。這一點(diǎn)可能是大家比較困難的，倒不是做一個(gè)方案出來(lái)困難，而是難在設計出一個(gè)合理而又具有可操作性的方案。融資方案數十上百種，針對本項目設計一個(gè)或幾個(gè)什么樣的方案，每一個(gè)方案的融資結構如何安排，是否能滿(mǎn)足相關(guān)投資人的投資回報和風(fēng)險偏好要求等等，較難，建議你還是請教專(zhuān)業(yè)的人士，實(shí)在找不到，就找我們吧：鼎博泰投資顧問(wèn)。
第八，風(fēng)險分析與風(fēng)險規避。很多人認為這是例行公事，大錯特錯！任何投資都有風(fēng)險，把錢(qián)存銀行沒(méi)風(fēng)險嗎，有，銀行也會(huì )倒閉，銀行實(shí)際利率去掉通貨膨脹后可能是負的，等等。所以，你不要告訴我你的項目沒(méi)有任何風(fēng)險，相對的，低風(fēng)險可能也意味著(zhù)低收益。針對一個(gè)具體的項目，重點(diǎn)要從政策法律、技術(shù)進(jìn)步、競爭、執行力、產(chǎn)業(yè)結構變化趨勢等角度重點(diǎn)分析，并計劃出因應對策。這個(gè)對策能說(shuō)服你自己?jiǎn)�，若不能說(shuō)服，重來(lái)！
第九，關(guān)于摘要。摘要很重要，商業(yè)計劃書(shū)大多會(huì )有幾十頁(yè)，而投資人每天會(huì )看數十份類(lèi)似的項目，因此，一定要精心設計一份三頁(yè)以?xún)鹊恼�。核心就是要把我前面介紹的內容揉成清晰、簡(jiǎn)明的介紹。另外，我建議各位朋友最好準備一份一目了然的融資PPT文件，其好處是，為投資人的眼睛著(zhù)想，當然，最終也為你自己著(zhù)了想。
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