我的二次地攤生涯散文
如今在都市迷離的夜色里，在行人歸家的路途中，越來(lái)越多的地攤，出現在城市最生動(dòng)的畫(huà)面上。
而現在的人去擺地攤，也是比較坦然且有幾分自豪，因為地攤不再是低人一等的生意，而是一種創(chuàng )業(yè)的前奏。
人們用地攤來(lái)推廣產(chǎn)品，積累資金，用地攤的形式完成創(chuàng )業(yè)最初的起步過(guò)程。同時(shí)也有一些人把擺地攤當作煉攤當作時(shí)尚體驗，把它完全當作了一種最平實(shí)、最易行的草根化創(chuàng )業(yè)實(shí)踐。
可是在上世紀80年代，地攤曾被認為是最“沒(méi)面子”的生意，甚至也稱(chēng)不上是什么生意，只是那些就業(yè)無(wú)門(mén)的人一種被迫無(wú)奈的謀生手段。
1983年我在百官鎮絲綢廠(chǎng)工作期間，有一段時(shí)間因為廠(chǎng)里生產(chǎn)、銷(xiāo)售形勢不景氣，處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，我也一度跟著(zhù)廠(chǎng)里的同事一起走街串巷去擺過(guò)地攤，加入了地攤一族。
擺地攤的往事，在我的人生路上留下了揮之不去的記憶！
當年在我們百官鎮絲綢廠(chǎng)有個(gè)擋車(chē)女工叫何愛(ài)珍，她是百官一村人，她與我有點(diǎn)要好，我就是她帶著(zhù)一起去擺地攤的。
我們賣(mài)的產(chǎn)品是那種白色的棉線(xiàn)襪子，是從百官棉線(xiàn)廠(chǎng)進(jìn)的貨。當年這家廠(chǎng)子開(kāi)在如今的文化廣場(chǎng)鐵路涵洞旁，親水河岸邊。
也許是何愛(ài)珍同這個(gè)廠(chǎng)家比較熟悉，關(guān)系比較鐵，我們才能拿到貨，而且還是先提貨，賣(mài)完再結帳。這應該屬于代銷(xiāo)性質(zhì)吧！
講老實(shí)話(huà)，那個(gè)時(shí)候，我們人雖然是在鄉鎮企業(yè)上班，但掙的卻是工分，大家都是二袋空空，窮的“叮當”響，身上沒(méi)有幾個(gè)銅鈿銀子。
那個(gè)時(shí)候的我，既沒(méi)有資金，也不知道自己能做點(diǎn)什么，更沒(méi)有夢(mèng)想著(zhù)發(fā)財。
我們每天一大早就騎著(zhù)自行車(chē)，跑到百官附近的鄉鎮去趕集市，在我的印象中去的最多的地方是小越、驛亭等地。
擺地攤的人就如同無(wú)根的浮萍，水流到哪里這浮萍就漂流到哪里。
我們站在街道路邊的地面，鋪開(kāi)一塊已看不出什么顏色的舊床單，然后擺放上東西，再大聲吆喝著(zhù)，販賣(mài)著(zhù)這種廉價(jià)的棉線(xiàn)襪子。
集市上擺地攤賣(mài)東西的'人很多，地攤是一攤緊挨著(zhù)一攤，占住了路面大概一米左右的寬度。
有賣(mài)吃的、有賣(mài)穿的、有賣(mài)用的、也有賣(mài)農用物品的……零零總總，琳瑯滿(mǎn)目。
擺地攤的人不單單只是純粹的生意人，除了當地的農民，也有許多下崗工人，更有我們這種既是農民又是工人而其實(shí)什么都不是的“三不像”人。
集市上可謂客商云集，有買(mǎi)東西的也有賣(mài)東西的、是人頭攢動(dòng)，摩肩接踵。
我擺地攤賣(mài)棉線(xiàn)襪子，一個(gè)早市下來(lái)，大概也能掙到個(gè)20－30元錢(qián)吧！每天掙的錢(qián)雖然不多，可這收入比在廠(chǎng)里上班是多了去了。
就這樣，風(fēng)里來(lái)雨里去，我堅持了一段時(shí)間，直到廠(chǎng)里恢復正常工作，才回到了崗位。
這是我最早也是第一次的地攤生涯！
1997年的夏天我擺地攤，那是固定在百官解放街的夜市了。這已經(jīng)不是迫于生計了，而是為了響應上虞市政府的號召去擺地攤。
這第二次的地攤生涯，是純粹煉攤，也有點(diǎn)湊湊熱鬧玩玩的意思。
地攤上所賣(mài)的小商品也全是我自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，有一套四件的掛件香水，有套上球型噴霧頭子的各種款式香水、花露水化妝品。
當時(shí)夜市的規模很大，是整條夜幕下流光溢彩的百官解放街，蜿蜒綿長(cháng)三里長(cháng)街。
大家在地攤上擺放的大多是衣服、內衣褲、毛巾、皮帶、鏡子、書(shū)藉、音響制品和碗碟茶具等一些家庭實(shí)用的東西，而且每個(gè)攤位可以占用幾個(gè)平方米的一小塊地方。
地攤上的商品，價(jià)格依然低廉，質(zhì)量和款式卻已是緊跟時(shí)尚潮流。那些時(shí)尚雜志上最新流行的時(shí)裝，那些獨具個(gè)性與風(fēng)情的飾品，那些在圖書(shū)音像城里找不到的光碟，居然都出現在街頭的地攤上。
這是我們過(guò)去所不能比較而完全陌生的地攤！
攤主也多是一些長(cháng)相不錯的妙齡女子，穿著(zhù)和談吐都很大氣的城市女人。雖然也有一些看上去頗為精明的中年小販，但卻是少數。
他們當中，有些是純粹的地攤生意人，而更多的人則是兼職經(jīng)營(yíng)，其中不乏大學(xué)生、白領(lǐng)一族人群。
在地攤前停留最多的人，也多是一些時(shí)尚的年輕的帥哥靚女。
我先后二次不同的地攤生涯，有著(zhù)不同的感受。但不管怎么樣，我以為擺地攤想要賺錢(qián)還是蠻有學(xué)問(wèn)的。一要放下面子，必須要有勇氣戰勝自己怕遇見(jiàn)熟人、怕難為情的心理，堅強地邁出去，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，才能有所作為。
二要注意自身形象，不要隨便脫掉鞋子盤(pán)坐在攤位地上，不要隨便把痰吐在地上，天再熱也不要打赤膊。三要重點(diǎn)選擇有市場(chǎng)潛力的商品，攤位上的東西不要進(jìn)得雜而亂，像賣(mài)百貨。掌握什么季節賣(mài)什么東西，什么貨暢銷(xiāo)就賣(mài)什么東西。
四要選擇人氣旺的時(shí)間段，節假日是最好機會(huì )，晚飯后到深夜也是賣(mài)東西的好時(shí)機。
五要選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品，地攤生意講究的是薄利多銷(xiāo)。
六要講究討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)，看身份講價(jià)錢(qián)，學(xué)會(huì )贊美人夸獎人。
擺地攤既不用交攤位費，又逃避交納稅收，明擺著(zhù)利益最大化。在一般人的意識里，無(wú)奸不商那是存在的。但是擺地攤確實(shí)是煉攤，是在磨煉人……