關(guān)于人脈的散文

　　人脈，在我的理解中，是一個(gè)人能夠獲得的支持與喜愛(ài)，是為所有希望成功的人所向往的。因為一定要被眾人認可才算成功。

　　看過(guò)一個(gè)講座，關(guān)于人脈的。其中說(shuō)，成功的人士都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是：大多數人都希望他成功。

　　為什么大多數人會(huì )有這樣的希望呢？我想，一定是他在哪個(gè)方面讓大多數人感到快樂(lè )，感到平靜，感到少不了，感到不能拒絕和漠視。

　　這與我以前認為的，靠努力拼殺甚至搶奪才能成功的觀(guān)點(diǎn)有些出入。

　　世界上充斥著(zhù)“成者王侯敗者賊”的思想，這樣的思想不能說(shuō)沒(méi)有根據，可是也有很強的誤導作用。因為并不是所有的成功都是靠強力的。

　　偉大的政治家們都知道民心的重要，甚至一首歌中唱道：得民心者得天下。

　　開(kāi)貞觀(guān)之治的唐太宗也有“水可載舟亦可覆舟”的名言。

　　而項羽、李自成等人的失敗，也從另一方面揭示了忽略百姓最迫切需要－－休養生息、平安穩定生活后所付出的代價(jià)。

　　想起了一個(gè)成語(yǔ)：為淵驅魚(yú)，為叢驅雀。

　　那些逃進(jìn)深潭的魚(yú)，不是因為向往深不見(jiàn)底的世界，而是被打漁人追趕；那些飛入密林中的小鳥(niǎo)，不是向往暗無(wú)天日的茂密，而是被狩獵者射擊。

　　也想過(guò)一句格言：想得到別人的喜愛(ài)嗎？那么，請愛(ài)別人，并讓自己可愛(ài)。

　　教育家卡耐基在《人性的優(yōu)點(diǎn)》、《人性的弱點(diǎn)》中舉了小狗的例子，說(shuō)那些小狗見(jiàn)到人會(huì )充滿(mǎn)真誠的上來(lái)親熱，即使被疲倦的主人一腳踢開(kāi)。所以他說(shuō)，這是很多人喜歡小狗的原因。

　　而那些不懂得表達和修養的人，即使心中充滿(mǎn)了愛(ài)，也會(huì )因面目可憎、人緣稀薄而遭到所愛(ài)的人的無(wú)情拒絕。這就要求我們學(xué)習如何讓自己可愛(ài)起來(lái)。

　　人的心理是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，這里面時(shí)時(shí)會(huì )有渴望，時(shí)時(shí)會(huì )有需要。摒棄掉別人那些無(wú)理的欲望與邪惡的念頭，大多數人的.心理需要是十分有規律而且有力量的。

　　所以，如果我們抓住了這個(gè)市場(chǎng)，如果我們悟透了別人的好惡并想法滿(mǎn)足，我們就有了人脈。

　　當然，不能為了迎合別人無(wú)理的要求而委曲自己，那樣是縱容、姑息而不是健康的獲得。

　　從心理需要的角度看一看古人關(guān)于“德”、“仁”等等的闡述，我們會(huì )發(fā)現，這里暗合了通過(guò)自我修養而導致的對大多數人心理需要的滿(mǎn)足。比如“欲立立人，欲達達人”（想自立先幫助別人自立，想通達先幫助別人通達），比如“愛(ài)出者愛(ài)返，福往者福來(lái)”（施出愛(ài)的人會(huì )收到愛(ài)的回饋，施出福的人會(huì )收到福的返還）。

　　美國人喜歡那些戰勝生理極限的平民英雄，因為他們可以給遭遇心理暗角的人們以激勵；中國人喜歡把成績(jì)好的人視為榜樣，因為他們可以解釋“勤奮出真知”、“知識就是力量”的道理，并在追求知識的過(guò)程中高尚了人格、凈化了心靈；而世界上所有人民都無(wú)一例外的把挑戰困難、堅持不懈、追求美好的人們視為偶像，他們因堅強的意志而有力量，因向往美好而光彩照人。

　　也許進(jìn)化論可以解釋這一切：因為人類(lèi)的文明、進(jìn)步需要那些堅強、那些美好、那些不懈的奮斗，所以，人們會(huì )從心底支持所有帶有這些性格烙印的人們。那是人類(lèi)自己都不一定能完全意識到的、在社會(huì )中成為約定俗成的接近風(fēng)俗的觀(guān)點(diǎn)。

　　人脈會(huì )因時(shí)代的不同而有不同的獲取方法，因為時(shí)代會(huì )讓人的心理需要產(chǎn)生一定的改變。但基本的一些不會(huì )變化，比如對幸福的追求，比如對吉祥的祈禱，比如對快樂(lè )的渴望，比如對被尊重與被認可的向往。

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