我只過(guò)“20%的人生”散文

　　一次行業(yè)峰會(huì )上認識了于總，他是一家私企小老板，經(jīng)歷過(guò)兩次創(chuàng )業(yè)，第一次虧得慘不忍睹，第二次從地上爬了起來(lái)，不僅把之前虧損的錢(qián)全部賺回來(lái)還大有盈余。

　　對于創(chuàng )業(yè)失敗和成功都有經(jīng)驗的職場(chǎng)“老司機”，我毫無(wú)抵抗力，于是懷有莫大的好奇的向他打聽(tīng)關(guān)于之前創(chuàng )業(yè)的事情，希望可以捕獲一些“干貨”，悟到一些啟發(fā)。

　　所幸，收獲不斐。

　　第一次創(chuàng )業(yè)，他對于公司業(yè)務(wù)員的分配方案是：平均分配，把公司的客戶(hù)資源全部都平均分配給每一個(gè)業(yè)務(wù)員，然后對于業(yè)績(jì)不好的業(yè)務(wù)員重點(diǎn)幫扶，對于業(yè)績(jì)非常好的業(yè)務(wù)員放任自由。

　　直到公司倒閉那一天，業(yè)績(jì)差的業(yè)務(wù)員還是毫無(wú)起色，業(yè)績(jì)好的業(yè)務(wù)員卻慢慢變得業(yè)績(jì)平平。

　　痛定思痛，第二次創(chuàng )業(yè)他吸取了之前的教訓，改變了分配方案。

　　對于業(yè)績(jì)好的業(yè)務(wù)員，他把公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源給他們，對于業(yè)績(jì)差的業(yè)務(wù)員就把公司最差的客戶(hù)資源給他們。

　　業(yè)績(jì)好的業(yè)務(wù)員高提成高獎勵，業(yè)績(jì)差的業(yè)務(wù)員底提成底獎勵甚至開(kāi)除。

　　然后，他分析得出：

　　公司的利潤是靠20%的客戶(hù)帶來(lái)的，80%的客戶(hù)不賺錢(qián)甚至是虧本的狀態(tài)。

　　公司的盈利是靠20%的業(yè)績(jì)好的業(yè)務(wù)員創(chuàng )造的，80%的業(yè)務(wù)員創(chuàng )造的利潤很少。

　　于是，他把大量的精力用在20%的客戶(hù)和20%的員工身上，然后用這20%的員工去匹配那20%的客戶(hù)。

　　這樣他們公司的業(yè)務(wù)員的工資出現了兩極分化，業(yè)績(jì)好的業(yè)務(wù)員工資非常高，業(yè)績(jì)差的業(yè)務(wù)員工資常常養活不了自己。

　　然而，他的公司經(jīng)營(yíng)狀況卻越來(lái)越好，規模越變越大。

　　很多時(shí)候平均主義看起來(lái)似乎很平等，但它其實(shí)忽略了單個(gè)個(gè)體的貢獻，每個(gè)人的能力大小、思維模式都不同，如果給予所有的人都是一樣待遇的話(huà)，那么對于貢獻大的人而言是絕對的不公平。

　　作為一個(gè)公司創(chuàng )始人精力非常有限，一定要把大部分的精力、資金用來(lái)重點(diǎn)栽培那20%貢獻大的業(yè)務(wù)員，這樣創(chuàng )業(yè)就成功一大半了。

　　在《新約—馬太福音》中有一個(gè)很有玩味的故事：古羅馬一個(gè)國王要出行，把3個(gè)最信任的仆人叫到跟前，給了每人一錠銀子，說(shuō)：“我即將遠行，你們拿著(zhù)銀子去做生意吧，等我回來(lái)了再來(lái)見(jiàn)我”。

　　國王出行后回來(lái)了，三個(gè)仆人一起去見(jiàn)他。

　　第一個(gè)仆人說(shuō)：“報告國王，你給我的一錠銀子，我已經(jīng)賺了十錠”，于是國王非常高興，獎給他獎狀和小紅花，還獎勵了他10座城池。

　　第二個(gè)仆人說(shuō)：“報告國王，你給我銀子，我賺了5錠”，國王也肯定了他的成績(jì)，沒(méi)有小紅花和獎狀，但是直接獎勵了他5座城池。

　　第三個(gè)仆人淚眼婆娑，誠惶誠恐的從手巾中拿出那一錠包裹完好的銀子，說(shuō)：“您出行后老奴一直戰戰兢兢、夜不能寐，只為面見(jiàn)您時(shí)，把您托付之物，保存完好�！�

　　國王睥睨了他一眼，命令他把這錠銀子賞給第一個(gè)仆人，并且說(shuō)：“凡是少的，就連他所擁有的也要奪過(guò)來(lái)，凡是多的，還要給他，叫他多多益善�！�

　　這就是著(zhù)名的“馬太效應”。

　　馬太效應啟示我們，如果你做一件事情回報很大，而另外一件事情回報很小，你就不要去糾結于回報小的事情了，只需要把精力投資在幫助很大的事情上就好。

　　你關(guān)注了很多公眾號，其實(shí)對你真正有幫助的只有20%而已；

　　你結交了很多好朋友，其實(shí)當你真正遇到困難幫助你的只有20%而已。

　　你看了各種各樣的書(shū)籍，其實(shí)真正有用的只有20%而已。

　　你努力拓展各種興趣愛(ài)好，其實(shí)你真正會(huì )有成就的只有20%而已。

　　我們往往會(huì )走入一個(gè)誤區，無(wú)法把我們生活中的主要精力只分配給20%有意義的事情，在那些毫無(wú)意義的事情上，耗費了大量精力，這是莫大的`荒廢，這對于那有意義的20%事情是天大的不公平。

　　我曾經(jīng)也有一段時(shí)間陷入痛苦之中，變得莫名的焦慮和煩躁，我發(fā)現自己的80%閑暇時(shí)間都是用來(lái)看肥皂劇、看明星八卦、到朋友圈玩紅包游戲、毫無(wú)目的刷朋友圈和微博，做著(zhù)一些毫無(wú)意義的事情，內心非常不安定。

　　后來(lái)，我改變了自己的生活軌跡，我把80%的閑暇時(shí)間用來(lái)鍛煉身體、看書(shū)、寫(xiě)作、陪伴家人，這樣堅持幾周后，我的焦慮和煩躁竟然都消失了。

　　所以，一個(gè)思想成熟的人，不是越來(lái)越涵蓋，什么都去投入精力，相反，我覺(jué)得應該是一個(gè)逐漸剔除做減法的過(guò)程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用大量的精力做重要的事情，奉行極簡(jiǎn)主義，做一個(gè)真正簡(jiǎn)單的人，這樣人生才會(huì )變得寧靜而深邃。

　　世界很大，人生很短，請每天和20%真正有意義的事情膩歪在一起，過(guò)20%的生活，這樣的人生才會(huì )無(wú)悔。

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