企業(yè)策劃書(shū)集錦15篇
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編為大家整理的企業(yè)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業(yè)策劃書(shū)1
活動(dòng)背景
仙宇物流是一家擁有近十年歷史的專(zhuān)業(yè)綜合物流公司，總資產(chǎn)超過(guò)1億元，在中國擁有150多家分公司。佳譽(yù)憑借其優(yōu)秀的人才團隊、先進(jìn)的信息系統、先進(jìn)的服務(wù)理念和遍布全國的運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，日益成為物流行業(yè)的知名品牌。優(yōu)秀的企業(yè)往往會(huì )給員工提供一個(gè)廣闊的展示自己的舞臺。為了實(shí)現嘉魚(yú)員工之間的互動(dòng)，增強他們對嘉魚(yú)的歸屬感和認同感，鞏固和宣傳嘉魚(yú)濃厚的企業(yè)文化氛圍，嘉魚(yú)即將進(jìn)入中國第二大傳統節日的20xx周年前夕；—在中秋之際，舉辦一場(chǎng)有家庭特色的中秋晚會(huì )，讓嘉魚(yú)人塑造自己，塑造自己的企業(yè)形象，共同創(chuàng )造嘉魚(yú)未來(lái)的新神話(huà)。
活動(dòng)主題
走自己的路(待定)
愛(ài)嘉魚(yú)人——明天和你一起走
活動(dòng)目的
1、讓員工充分展示自己，在活動(dòng)過(guò)程中認清自己和企業(yè)大家庭的氛圍。
2.實(shí)現領(lǐng)導和員工的互動(dòng)，讓企業(yè)各級員工在一個(gè)共同的平臺下交流。
3.有效利用活動(dòng)流程及其宣傳策略，讓大家感受嘉魚(yú)的發(fā)展與進(jìn)步。同時(shí)，嘉魚(yú)包裝是為了促進(jìn)其外部形象和內部文化的形成。
4.通過(guò)嘉魚(yú)生活秀讓嘉魚(yú)人認識自我，發(fā)現自我，為未來(lái)bi行為認同的提升鋪平道路。
目標受眾
穗宇總部和上海嘉宇員工
活動(dòng)地點(diǎn)
上海佳譽(yù)總公司食堂
活動(dòng)內容
一、節目集合:
1、總部各部門(mén)，每個(gè)部門(mén)至少一次展示；上海公司有不少于3個(gè)項目
2.本周四11點(diǎn)前完成項目申報
3.本周五排練
4.項目申請人應自帶伴奏樂(lè )器或磁帶光盤(pán)
二、20xx中秋晚會(huì )
中繼時(shí)間分配
1民間音樂(lè )中秋宣傳片
另一個(gè)簡(jiǎn)短的宣傳片作為晚會(huì )的開(kāi)始
2領(lǐng)導講話(huà)
主持人介紹嘉賓，并邀請王先生為嘉魚(yú)員工致辭，并邀請大家一起舉杯完成
3各部門(mén)選擇的活動(dòng)(具體安排待定)
4嘉魚(yú)生活秀
描述:本次活動(dòng)旨在讓嘉魚(yú)人認識自己，了解表演過(guò)程中注重外表和舉止的重要性。今天員工代表一個(gè)部門(mén)，未來(lái)代表嘉魚(yú)整體形象，讓觀(guān)眾也能從中受益。這些活動(dòng)是高度參與性和愉快的。派對策劃書(shū)范文。
每個(gè)部門(mén)選出兩名員工作為本部門(mén)的形象代表。個(gè)人準備了3-4套生活服，一套夏裝，一套休閑服，一套工作服，一套部門(mén)設計搭配的衣服。來(lái)參加這個(gè)做人的生活秀吧。節目結束后，我們會(huì )邀請觀(guān)眾進(jìn)行評論。
5場(chǎng)比賽同樣的歌。
一首歌邀請領(lǐng)導和員工一起工作，邀請三個(gè)領(lǐng)導和三個(gè)員工
我猜，我猜，我猜
邀請臺下員工上臺，用五個(gè)問(wèn)題猜一個(gè)項目。如果你猜對了，你可以拿走獎品
探險產(chǎn)品的設置可以是(cd小電，日用品可以是小動(dòng)物也可以是人，主要是增強娛樂(lè )效果)
你是我的眼睛。
游戲由兩個(gè)人完成，一個(gè)蒙著(zhù)眼睛，另一個(gè)引導他完成最后的旅程，時(shí)間最短的一組通過(guò)在跑道上設置障礙獲勝。
6抽獎和贈送禮物
效果預測
本次活動(dòng)是嘉魚(yú)在傳統節日期間組織的內部活動(dòng)，具有創(chuàng )意性和互動(dòng)性。只要實(shí)施得當，就能引起內部員工的積極參與和外部企業(yè)的重視�；顒�(dòng)實(shí)際參與人數估計可以達到600多人，網(wǎng)上舉報5個(gè)。嘉魚(yú)員工覆蓋率有望達到1/2以上。同時(shí)，本次活動(dòng)將有助于促進(jìn)企業(yè)新文化的形成，增強員工的信心，向外界展示善良、團結、高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。
媒體傳播策略
1.鑒于:9月刊已交付印刷，第一期報道將使用網(wǎng)絡(luò )媒體，即在嘉魚(yú)首頁(yè)新聞中心發(fā)布簡(jiǎn)訊。
2.活動(dòng)實(shí)施后的跟進(jìn)報告，并有效利用:和佳宇主頁(yè)優(yōu)勢。
3.活動(dòng)開(kāi)展后，在相關(guān)物流行業(yè)網(wǎng)站上提交新聞和通訊文章。
4.活動(dòng)結束后在食堂發(fā)布圖片及相關(guān)報道�？梢圆扇⌒麄靼搴秃蟮男问�，將實(shí)際情況刻在光盤(pán)上，作為未來(lái)企業(yè)形象的宣傳材料。也可以上傳網(wǎng)頁(yè)。
廣告媒體傳播策略
1.為預定的績(jì)效提前給每個(gè)部門(mén)發(fā)一封信(文件通知)。
2.活動(dòng)前海報宣傳(可作為海報文化普及的前期指南)。
3.用一句話(huà)表達“中秋節你想看什么？驚喜在等著(zhù)你”設立消息點(diǎn)，在節目、電影放映前作為參考，使企業(yè)文化內部擴張合理化。
實(shí)現活動(dòng)方案的措施
1.聯(lián)系上海分工，邀請他們做這次活動(dòng)的主辦方，邀請總部做協(xié)辦方。
2.活動(dòng)計劃經(jīng)主辦單位協(xié)商批準后，提交相關(guān)部門(mén)審批。
3.建立統一的實(shí)施計劃團隊，對工作進(jìn)行分類(lèi)，并落實(shí)到責任人
活動(dòng)場(chǎng)館布局
1、在設計布局上，一定要注意整體風(fēng)格的統一和局部裝修的區別，即保持logo、背景板和主色調一致，充分利用現場(chǎng)原有條件，有新意。
2.中央背景由珍珠氣球和精美霓虹燈組成的背景墻組成，墻上貼著(zhù)活動(dòng)主題和佳譽(yù)的形象logo。
3.舞臺中央的背景兩側有白色廣告背景板的屏幕，用來(lái)分隔舞臺的層次感，主要用于投影的背景墻與電腦投影設備配合使用。
4.舞臺類(lèi)似于T型，直接與地面的細霓虹燈相連，形成舞臺的形象。觀(guān)眾站在舞臺兩側，配以花草和適當的裝飾品。這種設計方便了舞臺與舞臺之間的互動(dòng)，也與節目的表現相匹配。
企業(yè)策劃書(shū)2
一、年會(huì )主題：
xxxxxxxxxx有限公司20xx年年終總結暨迎新年會(huì )
二、年會(huì )時(shí)間:
20xx年1月xx日上午09點(diǎn)00分至18點(diǎn)00分
會(huì )議時(shí)間： 09:10——11:10
午宴時(shí)間： 12:00——14:00
迎新年會(huì )時(shí)間：14:00——18:00
三、年會(huì )地點(diǎn)
會(huì )議室地點(diǎn)：公司
午宴地點(diǎn)：xx
年會(huì )娛樂(lè )地點(diǎn)：xxKTV
四、年會(huì )參會(huì )人員
公司全體員工
五、年會(huì )流程與安排
本次年會(huì )的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終總結會(huì )議
09:00—09:10 全體參會(huì )人員準時(shí)到達公司參加會(huì )議。(組織簽到)
09:10—09:25 大會(huì )第一項：由總經(jīng)理何雄先生主持(會(huì )議)，致開(kāi)幕辭。
09:25—10:30 大會(huì )進(jìn)行第二項，各部門(mén)及各項目負責人分別做年終述職報告。
10:30—11:10 大會(huì )進(jìn)行第三項，總經(jīng)理做總結性發(fā)言。
11:10—14:00 大會(huì )結束，員工散會(huì )休息，然后乘車(chē)到午宴地點(diǎn)就餐。
14:00—18:00 午宴結束，員工飯后稍做休息，到活動(dòng)地點(diǎn)參加迎新會(huì )。
(二)午宴安排
12:00—12:10 午宴正式開(kāi)始：午宴主持人引導大家共同舉杯并致辭。
12:10—14:00 用餐時(shí)段：
14:00—18:00 娛樂(lè )時(shí)段：
18:00—20:00 晚宴時(shí)段
(一) KTV時(shí)段:
游戲一：(猜成語(yǔ))成語(yǔ)：(道具)：以準備好的成語(yǔ)名片
游戲規則：由xxx組織提前將成語(yǔ)標簽貼在KTV里面有， 入場(chǎng)后由員工自行抽取一份標簽。答對的就與機會(huì )抽取紅包一個(gè)，答案不太符合獎勵一杯酒或一杯水。
1、 由主持人邀請總經(jīng)理xxx引領(lǐng)全體員工唱
2、 公司總經(jīng)理xxx為大家獻上一曲
游戲3：踩氣球;(道具)：100個(gè)氣球
游戲規則：分為兩組，一組2-3個(gè)人，每個(gè)人球上綁8個(gè)氣球，
主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊員總署氣球省的多，就勝出。獲勝者獎勵抽取紅包一次，反之獎勵一杯酒或一杯水
游戲2：擊鼓傳花; 用具：新年吉祥物
游戲規則：全體員工做成一排，其中一人新年吉祥物;另有一人背著(zhù)大家或蒙眼擊鼓(桌子、黑板或其他能發(fā)出聲音的物體)，鼓響時(shí)眾人開(kāi)始依次傳花，至鼓停止為止。此時(shí)花在誰(shuí)手中(或其座位前)，誰(shuí)就上臺表演節目(有抽獎機會(huì ))或則獎勵一杯酒(無(wú)抽獎機會(huì ))或一杯水(無(wú)抽獎機會(huì ));偶然如果花在兩人手中，則兩人可通過(guò)猜拳或其它方式?jīng)Q定勝負者。
主持人帶領(lǐng)全體員工一起合唱一首《 明天會(huì )更好》
幸運抽獎活動(dòng)：用具：抽獎箱、紅包
有主持人帶領(lǐng)相聚抽獎，紅包里面獎勵大小不一。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念
六、 年會(huì )準備及相關(guān)注意事項
(一) 年會(huì )的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關(guān)各部門(mén)及各項目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于20xx年度年終總結表彰會(huì )議暨迎新會(huì )通知》，對本次年會(huì )
活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達到全員知悉。
物品的采購：抽獎禮品、紅包禮品、筆、紙、抽獎箱。
(二) 現場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數碼相機，做好大會(huì )及午宴活動(dòng)現場(chǎng)的拍照工作。
七、 年會(huì )籌辦任務(wù)
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企業(yè)策劃書(shū)3
娛樂(lè )餐飲企業(yè)的管理是非常重要的，其中的很多的事情都是我們在不斷的摸索中，慢慢的開(kāi)始了解的，這些都是成長(cháng)中必須要經(jīng)過(guò)的事實(shí)。在成長(cháng)中難免會(huì )出現很多的失誤，所以我們國家的娛樂(lè )及餐飲管理都曾經(jīng)出現過(guò)很多的失誤，不過(guò)這些都是過(guò)去時(shí)了，我們的餐飲及娛樂(lè )都在不斷的進(jìn)步中！
隨著(zhù)中國發(fā)展的深入，國內服務(wù)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式將與世界先進(jìn)管理模式接軌。針對國內企業(yè)服務(wù)意識，管理經(jīng)驗的薄弱，拓展意識不強，至今沒(méi)有真正的行業(yè)品牌和行業(yè)標準，更沒(méi)有形成行業(yè)壟斷的"寡頭"，誰(shuí)都有可能成為行業(yè)規范的制定者。面對這樣的特殊市場(chǎng)，誰(shuí)先尋找到最佳的市場(chǎng)定位，并做到策略制勝，誰(shuí)就會(huì )贏(yíng)得商機，獲取成功。
1。針對上述情況，本策劃書(shū)的目的就是尋找最佳市場(chǎng)定位，并在此基礎上制訂發(fā)展戰略、管理建議及模式要點(diǎn)，從而實(shí)現企業(yè)健康的平穩發(fā)展。
2。經(jīng)營(yíng)項目及市場(chǎng)定位
經(jīng)營(yíng)項目：本投資管理集團將以——娛樂(lè )及餐飲管理，飲品及食品代理銷(xiāo)售，
經(jīng)濟型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)管理，文化傳播策劃等多元化相關(guān)聯(lián)項目為主的經(jīng)營(yíng)方針，從而為
今后的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
市場(chǎng)定位：本投資管理集團將以江蘇省為主要發(fā)展平臺，通過(guò)立足長(cháng)三角經(jīng)濟圈，利用
現有地域，信息，人才資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，資源互補，實(shí)現共贏(yíng)。適時(shí)推出相應類(lèi)型的產(chǎn)品及服務(wù)，從而滿(mǎn)足不同類(lèi)型的賓客需求。進(jìn)一步拓展品牌效應，從而發(fā)展成為國內知名的投資管理集團。
3。營(yíng)造服務(wù)意識
一切精致的服務(wù)都源于對人和人的理解，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是如何親切的對待每一個(gè)人。及時(shí)了解客人的需要，迅速準確的提供到位，融入個(gè)性化服務(wù)理念，使賓客獲得物質(zhì)和心理的滿(mǎn)足。
推廣星級服務(wù)理念，包括：標準化，制度化，精細化，情感化，品牌化；從而贏(yíng)得市場(chǎng)競爭。深入體會(huì )——人，永遠是服務(wù)活動(dòng)的主體和中心，需要他人的自覺(jué)關(guān)心。
4。資本運營(yíng)規劃
企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)資本的投入，有效合理的利用無(wú)形和有形的資本存量，采用合理的方式，才能實(shí)現資本的最大程度增值。
a有效的市場(chǎng)融資。
b通過(guò)品牌效應吸引具有良好資質(zhì)的合作伙伴，輸出品牌及人才資源。
c合資，收購有價(jià)值的資產(chǎn)進(jìn)行整合管理。
d合理控制資產(chǎn)負債率。
e與相關(guān)知名企業(yè)合作進(jìn)行合理擴張。
5。標準化管理的建立
標準化如今已跨越國界，日趨國際化，實(shí)現標準化管理會(huì )獲得人，財，物和時(shí)間上的節約，從而獲得最佳的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。標注化管理的建立分為軟件標準化和硬件標準化，標準化和個(gè)性化的高度融合才能有高水準的服務(wù)。
包括：服務(wù)標準，培訓標準，出品標準，財務(wù)標準，工程標準，安全標準，設施標準，營(yíng)銷(xiāo)策劃標準，組織架構標準，處理投訴標準等。根據企業(yè)經(jīng)營(yíng)要求建立相應的實(shí)施標準與程序，使全體員工充分認知自身的職責，從而為賓客提供高水準的服務(wù)。
6。行政架構的建立
高級行政人員：集團公司董事長(cháng)，集團公司執行董事，集團公司總經(jīng)理，集團公司副總經(jīng)理。
中級管理人員：財務(wù)執行總監，人力資源總監，公關(guān)銷(xiāo)售總監，工程規劃總監，項目拓展總監，各連鎖店總經(jīng)理。
基層管理人員：各分部門(mén)經(jīng)理，主管，領(lǐng)班，咨客，文員。
基層工作人員：各部門(mén)員工，實(shí)習生。
企業(yè)策劃書(shū)4
一：活動(dòng)簡(jiǎn)介
目的：為豐富同學(xué)們的校園生活，走出校門(mén)，加深同學(xué)們對企業(yè)和社會(huì )的了解，學(xué)習企業(yè)文化，開(kāi)闊企業(yè)視野，xx大學(xué)秘書(shū)協(xié)會(huì )為此開(kāi)展了企業(yè)參觀(guān)系列活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年10月17日，即本周六下午1：30
地點(diǎn)：xxx集團
形式：參觀(guān)展覽室或相關(guān)影片，了解企業(yè)的發(fā)展歷程；參觀(guān)企業(yè)生產(chǎn)流水線(xiàn)；參觀(guān)集團的后勤設施，了解員工的業(yè)余生活（具體形式可由集團定）
主辦：xx大學(xué)秘書(shū)協(xié)會(huì )
二：活動(dòng)內容
1、活動(dòng)宗旨：
弘揚校園精神文明，宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化，豐富大學(xué)生課余生活，增加學(xué)生創(chuàng )業(yè)本領(lǐng)。
2、活動(dòng)流程
a、在活動(dòng)前半個(gè)月做好宣傳工作，聯(lián)系好企業(yè)，并對所聯(lián)系的企業(yè)有一個(gè)大致的了解。
b、活動(dòng)當天12：00在校門(mén)口集合乘坐校車(chē)車(chē)去貴公司，大概13：00到達。
請貴公司派出一名工作人員為我們作企業(yè)文化的介紹，然后帶領(lǐng)同學(xué)去參觀(guān)生產(chǎn)流水線(xiàn)，在參觀(guān)的過(guò)程中工作人員應為同學(xué)作適當的講解并回答同學(xué)所提出的問(wèn)題，參觀(guān)時(shí)間大體定為1個(gè)半小時(shí)，具體參觀(guān)時(shí)間也可由貴公司自定。
c、14：30—15：30返校。
在回校后著(zhù)手整理此次企業(yè)參觀(guān)的心的以及新聞稿，做好活動(dòng)后的宣傳工作。
三、活動(dòng)優(yōu)勢
a：xx大學(xué)秘書(shū)協(xié)會(huì )成立于20xx年，是xx大學(xué)唯一一個(gè)與秘書(shū)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的校級協(xié)會(huì )。
一直以來(lái)，協(xié)會(huì )都以“促進(jìn)會(huì )員秘書(shū)專(zhuān)業(yè)水平提高，促進(jìn)會(huì )員實(shí)際應用能力的提高，力求務(wù)實(shí)、提倡學(xué)以致用，理論與實(shí)踐相結合”為宗旨，組織支持學(xué)員開(kāi)展學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，編輯、刊印學(xué)術(shù)刊物，積極參與校園文化建設，開(kāi)展同校外同類(lèi)學(xué)術(shù)團體的交流活動(dòng)，保持同校外各團體的友好聯(lián)系。
b：xx大學(xué)秘書(shū)協(xié)會(huì )掛靠于xx大學(xué)人文學(xué)院，而人文學(xué)院在溫大眾專(zhuān)業(yè)中可說(shuō)是數一數二專(zhuān)業(yè)，不僅有強大的師資力量，而且還有悠久的歷史，從溫師院開(kāi)始，就從人文學(xué)院走出了一批有一批優(yōu)秀的學(xué)姐學(xué)長(cháng)，而如今在各知名企業(yè)中亦見(jiàn)許多其身影，這位我們此次企業(yè)參觀(guān)提供了一個(gè)機遇：這是一個(gè)堅強的后盾，為協(xié)會(huì )各項活動(dòng)的開(kāi)展提供了有力的支持。
c：xx是一個(gè)具有極大創(chuàng )業(yè)精神的城市，在這所城市中我們無(wú)處不感到創(chuàng )業(yè)的魅力，一家家知名企業(yè)不斷的在這所城市中誕生，發(fā)展，不斷的壯大，這為我們的企業(yè)參觀(guān)提供了一個(gè)良好的客觀(guān)環(huán)境。
同時(shí)從另一方面講，通過(guò)我們對其企業(yè)的參觀(guān)，企業(yè)在學(xué)校的知名度提高，提高后，學(xué)生又無(wú)形中成為一個(gè)重要的媒體，通過(guò)對外界的交流和宣傳，又能將企業(yè)的知名度在校外領(lǐng)域，為其起到宣傳的作用，這是一個(gè)雙向共贏(yíng)的活動(dòng)，無(wú)論于我們自身還是企業(yè)都是有益的。
四：極高的性?xún)r(jià)比
同電視、報刊、雜志傳媒相比，在學(xué)校宣傳有更高的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
五：活動(dòng)經(jīng)費預算
校車(chē)申請：500元
前期宣傳策劃：30元
關(guān)于xxx集團相關(guān)資料的打印復�。�10元
合計：540元
六：可行性分析
�。�1）類(lèi)似于企業(yè)參觀(guān)的校外活動(dòng)不僅能夠豐富同學(xué)們的校園生活，給同學(xué)們提供一個(gè)走出校園，更多接觸社會(huì )的機會(huì )，而且，通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)的參與，既能學(xué)習企業(yè)文化開(kāi)闊企業(yè)視野，又能對自我未來(lái)的的求職有一定的幫助，至少對自我的職業(yè)生涯有一個(gè)大致的規劃。
這于同學(xué)們大大的有益，何樂(lè )而不為呢？
�。�2）本活動(dòng)在大一新生開(kāi)學(xué)后的第二月舉行，同學(xué)們的生活已經(jīng)穩定下來(lái)，正處于精力旺盛，時(shí)間充足的時(shí)期，同時(shí)大一新生對大學(xué)生活的期待也是最高的，對于各項活動(dòng)都充滿(mǎn)很高積極性，正到處尋求嘗試，本次活動(dòng)將展開(kāi)強勁的宣傳攻勢，運用多種最新的通訊和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)手段，充分發(fā)揮華工是華南網(wǎng)絡(luò )中心的優(yōu)勢，成功地滿(mǎn)足廣播、因特網(wǎng)媒體報道和設備上的要求，并在以傳統的傳單、海報大版作為宣傳基礎手段，在后期（參觀(guān)后）宣傳中還將會(huì )添加圖片展。
企業(yè)策劃書(shū)5
一、活動(dòng)目的：
1、增強公司員工的內部凝聚力，提升公司的競爭力；
2、表彰業(yè)績(jì)優(yōu)秀的公司內部?jì)?yōu)秀員工，通過(guò)激勵作用，將全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性充分調動(dòng)起來(lái)，投入到以后的工作之中。
氣氛：歡樂(lè )、和諧、熱烈
二、時(shí)間：
活動(dòng)時(shí)間定于xxxx年2月6日早上7：40公司樓下集合點(diǎn)名；
8：00準時(shí)出發(fā)，9：00左右到農家樂(lè )；
9：30年會(huì )活動(dòng)開(kāi)始；
9：30至10：30表彰大會(huì )；
10：30至12：30各部門(mén)表演節目時(shí)間；
12：30由行政人事部統一安排中餐。
三、地點(diǎn)：
地點(diǎn)：東方紅（農家樂(lè )）
四、參加人員及人數：
全體員工，共64人參加（不準帶家屬）；
五、人員管理
1、活動(dòng)負責人及小組成員
總負責人：
主要工作：總體工作協(xié)調、人員總調配
2、相關(guān)事項
1）、行政人事部安排壹臺空調大巴車(chē)（44座），訂好坐車(chē)時(shí)間。
2）、各小組負責人負責清點(diǎn)人數，負責本組人員的安全并及時(shí)提醒。
3）、各小組負責人負責組織好本組人員準時(shí)到達指定地。
4）、請大家準時(shí)到達，過(guò)時(shí)不候，自行前往（如出現未請假而未參加公司年會(huì )活動(dòng)者，將按《考勤管理制度》有關(guān)規定處理）。
整個(gè)年會(huì )分兩部分
公司年會(huì )活動(dòng)第一部分：表彰優(yōu)秀員工
1、形式：領(lǐng)導致辭、表彰優(yōu)秀員工
2、時(shí)間：xxxx年2月6日上午9：30—10：30
領(lǐng)導致辭：公司領(lǐng)導向員工致新年賀詞。
內容：表彰業(yè)績(jì)優(yōu)秀的公司內部?jì)?yōu)秀員工，通過(guò)激勵作用，將全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性充分調動(dòng)起來(lái)，投入到以后的工作之中。
備注
1、主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹到會(huì )領(lǐng)導，邀請領(lǐng)導上臺致辭；
2、表彰優(yōu)秀員工；
優(yōu)秀員工獎金：1000元/人*10人=10000元（壹萬(wàn)元整）
相關(guān)費用：榮譽(yù)證書(shū)6。5元/本*10本=65元
共計費用：10065元
公司年會(huì )活動(dòng)第二部分：“迎新春”年會(huì )
1、形式：表節目演+團體聚餐；
2、時(shí)間：xxxx年2月6日上午10：30—12：30
3、節目明細表：（具體出場(chǎng)排名詳見(jiàn)節目主持安排表）
4、人員分工：
策劃、會(huì )場(chǎng)協(xié)調：鄧智平、龍程、齊芳琴、顏春波
主要工作：年會(huì )策劃、節目安排、
5、簽到：王艷
6、物品準備：劉嫻、王艷
主要工作：禮品、獎品等物品的準備。
7、員工文藝匯演、中間抽獎抽獎費用：15。5元（威潔士洗衣液）*12人=186元；
8、評選標準
a、組織管理好：領(lǐng)導重視、組織得力，按時(shí)報名。（25分）
b、參與秩序好：遵守紀律，按時(shí)有序，作風(fēng)嚴明。（25分）
c、參會(huì )狀態(tài)好：服裝整齊，精神飽滿(mǎn)，勇于競爭。（25分）
d、道德風(fēng)尚好：自主自律，友好文明，重在參與。（25分）
9、獎項設置：（獎金及錦旗獎勵給獲獎單位）
節目表演第1名：獎勵現金800元
節目表演第2名：獎勵現金500元
節目表演第3名：獎勵現金300元
最佳組織獎1名：獎勵現金500元
參與獎10名：現金100元
共計費用：3100元（叁仟壹佰元整）
10、成績(jì)公布：在活動(dòng)現場(chǎng)公布評選結果；
11、注意事項：在規定申報時(shí)間外的申報無(wú)效；
12、xxxx年2月6日中午12：30團體聚餐
六、費用預算：
1、租車(chē)：空調車(chē)550元/臺*1=550元，包接送（44座）
注明：凡開(kāi)私家車(chē)的同事，一律得負責送一同前往的同事回公司。
2、中餐費：30元/人（12個(gè)菜）*63人=1890元（現金支付）
3、瓜子、花生：15*7=105元；
水果：桔子15元/份*7桌=105元；
香蕉：50元
糖：20元*7斤=140元；
煙：芙蓉王*1條=240元；
酒：啤酒3。6元/瓶*3件（12瓶/件）=129.6元；
紅酒40元/瓶*7桌=280元；
飲料：10*7=70元；
4、生豬650元/百斤*210斤左右=1365元；
屠夫人工費100元/頭；
共計費用：5024.6元
本次活動(dòng)總費用為：18375.6元（壹萬(wàn)捌仟叁佰柒拾伍元陸角整），其中優(yōu)秀員工表彰費：10065元；中間抽獎費：186元；節目表演獎：3100元。此次費用由公司支出。
企業(yè)策劃書(shū)6
一、晚會(huì )主題：繼往開(kāi)來(lái) 再譜新章
二、晚會(huì )地點(diǎn)：會(huì )議廳
三、晚會(huì )時(shí)間安排：
(1)晚會(huì )策劃及準備期(11月17日至11月22日)：本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定。
(2)晚會(huì )協(xié)調及進(jìn)展期(11月23日至12月25日)：本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、舞臺燈光音響確定、舞臺背景墻確定、物品購買(mǎi)。
(3)晚會(huì )倒計時(shí)期(12月25日至12月30日)：本階段主要完成晚會(huì )全過(guò)程確定(包括節目單確定)、彩排、末期宣傳等。
(4)晚會(huì )正式演出時(shí)間：20xx年12月31日晚7點(diǎn)至9點(diǎn)半
四、晚會(huì )節目報名方式：
行政部報名或現場(chǎng)報名
五、晚會(huì )內容：共分為三部分
第一部分：慶元旦卡拉0k比賽
(一)參賽對象
全體在職員工均可報名參賽，由行政部負責選拔和報名。
(二)報名原則：
自愿報名和各部門(mén)推薦相結合。
(三)賽程安排
1、本次比賽分為初賽、決賽二個(gè)階段進(jìn)行。
2、初選由愛(ài)心天使組進(jìn)行選拔，到 12月25日前全部結束，并把參賽曲目與參賽人員報行政部。
3、12月31日下午5點(diǎn)30以抽簽決定決賽比賽順序。
4、12月31日晚上元旦晚會(huì )進(jìn)行決賽
(四)歌曲演唱
歌曲內容健康活潑，積極向上，演唱時(shí)間在3分鐘至5分鐘。歌曲演唱主要以獨唱形式為主，也可以是對唱形式。每名選手要準備2首參賽歌曲，初賽和決賽不能演唱同一首歌曲。
(五)評獎辦法
獎項設定：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，最受歡迎GG獎1個(gè)，最受歡迎MM獎1個(gè)
第二部分：公司司歌比賽
(一)賽程安排
12月31日下午5點(diǎn)半以抽簽決定比賽順序。
(二)評獎辦法
1、獎項設定：
本次比賽設一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳創(chuàng )意獎一個(gè)。
2、歌曲演唱
以部門(mén)為單位，演唱形式不限。
第三部分：元旦晚會(huì )演出節目
(一)演出人員
1、全體員工自愿報名或部門(mén)推薦報名
2、各部門(mén)至少一個(gè)節目，數量不限，12月25日之前進(jìn)行選拔;
3、提倡跨部門(mén)組合報名;
(二)獎項設置：
本次晚會(huì )參加表演的節目設最佳人氣獎，最佳創(chuàng )意獎;同時(shí)穿插“幸運大抽獎”活動(dòng)。
(三)晚會(huì )節目要求：
1、歌曲類(lèi)：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上。
(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng )歌曲。
2、舞蹈類(lèi)：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;
(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng )意性舞蹈。
(3)喜聞樂(lè )見(jiàn)的街舞、現代舞、健美操、武術(shù)等;
(4)相關(guān)歌曲的伴舞。
3、曲藝類(lèi)：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;
(2)經(jīng)典的傳統曲藝類(lèi)節目(戲曲、話(huà)劇、評書(shū)等);
(3)其它類(lèi)型的曲藝節目(樂(lè )器類(lèi))。
企業(yè)策劃書(shū)7
策劃思路：
現在企業(yè)的管理從根本上講是一種機械化的操作，盡快一直在倡導和嘗試加入人性化管理的成分，在實(shí)際操作中也僅限于放寬一些政策，組織一些文體的活動(dòng)。并沒(méi)有實(shí)現真正打動(dòng)員工，凝聚人心的效果。
人是感情動(dòng)物，誰(shuí)都無(wú)法擺脫情感的影響。一種新型管理學(xué)科《情感管理學(xué)》提出了新的人性假說(shuō)，即“情感人”假說(shuō)：在看到情緒“智慧”內核的基礎上認識到情感所具有的獨特的“加減”功能，并看到了它對員工情緒智慧的巨大能動(dòng)作用，同時(shí)也意識到這對員工工作績(jì)效的提高意義重大。借助情感的特殊功能能來(lái)調動(dòng)企業(yè)員工的積極性，以情動(dòng)心，以情感人，需要情感管理提高他們的工作熱情、激發(fā)他們的工作潛能。情感管理的應用效果。
擬達目的：
1、樹(shù)正氣，改善工作精神環(huán)境。
2、實(shí)施情感管理，加大與員工間的溝通交流，以情動(dòng)人，凝聚人心。
3、發(fā)揮OA平臺的宣傳效用，提高軟件應用率。
活動(dòng)內容：
每周六定期上傳勵志、溫情、幽默等美文、音樂(lè )、圖片等文件，鼓勵員工跟帖參與。
活動(dòng)期：長(cháng)期
第一階段一個(gè)月，進(jìn)行活動(dòng)效果分析，做跟帖與內容反饋統計。
效果跟蹤：
五月中旬組織參與次數多的前十名員工進(jìn)行面對面交流，可邀請公司領(lǐng)導參與，增強情感溝通效果。主辦部門(mén)/主辦人：
企業(yè)策劃書(shū)8
一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性
現在網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展已呈現商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)（e-Commerce）交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng )造無(wú)限商機，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò )已成為企業(yè)進(jìn)行競爭的戰略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規模的進(jìn)一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
作為專(zhuān)業(yè)的從事數碼產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的大型企業(yè)，***數碼產(chǎn)品有限公司更需要建設好網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、服務(wù)的載體，來(lái)配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)結盟***數碼產(chǎn)品有限公司。
二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對象
�。�1)網(wǎng)站的服務(wù)對象主要是客戶(hù)和供應商。
按客戶(hù)的區域市場(chǎng)分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為：經(jīng)濟發(fā)達的華東、華北、華南地區產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭用戶(hù)需求為主；經(jīng)濟欠發(fā)達西部地區需求較少。
按客戶(hù)結構分析，因為數碼產(chǎn)品主要是時(shí)尚產(chǎn)品，用戶(hù)主要集中在中青年和學(xué)生群體上，這個(gè)群體的需求較旺盛。
�。�2）企業(yè)內部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對象。企業(yè)各個(gè)部門(mén)的人員可以通過(guò)網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和其他部門(mén)的處境，以更好地進(jìn)行協(xié)調。
三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標
�。�1）幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“***數碼產(chǎn)品有限公司的新形象。對于一個(gè)以數碼產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶(hù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國際水準的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
�。�2)充分利用網(wǎng)絡(luò )快捷、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，對公司的新聞進(jìn)行及時(shí)的報道。產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)站的先進(jìn)設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售力。
�。�3)通過(guò)在線(xiàn)供求系統實(shí)現網(wǎng)上的供求信息的查詢(xún)、訂購、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現階段，傳統的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，為消費者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶(hù)在任何時(shí)刻都可以通過(guò)網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線(xiàn)獲得疑難的解答，在線(xiàn)提交自己的問(wèn)題。
四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的.主要內容
設計重心轉向以客戶(hù)為中心，圍繞客戶(hù)的需求層面有針對性的設計實(shí)用簡(jiǎn)潔的欄目及實(shí)用的功能，極大方便客戶(hù)了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢(xún)服務(wù)技術(shù)支持、問(wèn)題解答，個(gè)性化產(chǎn)品意見(jiàn)提出等一系列需求在***數碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站上逐個(gè)需求得到滿(mǎn)足的過(guò)程；做到產(chǎn)品展示，服務(wù)技術(shù)支持，問(wèn)題，反饋意見(jiàn)，加盟等為一體，充分幫助客戶(hù)體驗到***數碼產(chǎn)品有限公司的全系列服務(wù)。
五、網(wǎng)站整體結構
1、網(wǎng)站的導航系統
網(wǎng)站采用全局導航系統，訪(fǎng)問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內部結構，方便他們在不同部門(mén)之間跳轉。
2、功能模塊
網(wǎng)站建設以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為***數碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個(gè)自主更新維護的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長(cháng)期受益，降低成本的根本目的。
3、網(wǎng)站首頁(yè)
網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內容頁(yè)，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個(gè)公司的企業(yè)形象的和諧統一；在制作上采用ASP動(dòng)態(tài)頁(yè)面，系統可以調用最新的內容在首頁(yè)顯示。在內容上，首頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿(mǎn)生機和活力。在設計上，注重協(xié)調各區域的主次關(guān)系，以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺(jué)，吸引瀏覽者經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)***數碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站。
4、主要欄目
（1）關(guān)于***數碼產(chǎn)品有限公司
本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過(guò)對的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解，使***數碼產(chǎn)品有限公司為更多客戶(hù)所熟悉、信賴(lài)。在頁(yè)面設計上，我們采用靈活運用多種動(dòng)畫(huà)效果，力求將***數碼產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。
（2）企業(yè)榮譽(yù)
本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要內容為介紹公司所獲得的榮譽(yù)證書(shū)、通過(guò)的技術(shù)認證等信息，可以采用圖片加文字的表現手法。
（3）企業(yè)動(dòng)態(tài)
本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內容就是及時(shí)發(fā)布出***數碼產(chǎn)品有限公司公司內部新聞、活動(dòng)。
（4）產(chǎn)品介紹
本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類(lèi)和價(jià)格等。此欄目為整個(gè)網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統來(lái)管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者提供非常強大的產(chǎn)品快速查找的功能。
（５）信息反饋
信息反饋采用靜態(tài)頁(yè)面，實(shí)現方式為一個(gè)反饋表單，客戶(hù)可以在線(xiàn)填寫(xiě)表單信息，內容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱�？蛻�(hù)可以選擇不同的反饋信息類(lèi)別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。
（６）留言板
本欄目提供了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內部個(gè)人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行信息交流；在Internet上儲存留言資料，方便查閱。
六、網(wǎng)站建設進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程
根據本網(wǎng)站建設過(guò)程中的工作內容和范圍，將成立一個(gè)9個(gè)人左右的項目工作組來(lái)負責本項目的開(kāi)發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、HTML制作等。同時(shí)擁有一套實(shí)際運用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專(zhuān)業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進(jìn)行資源管理和分配。
七、網(wǎng)站后期的維護管理
在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進(jìn)行必須的監視、維護來(lái)保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運營(yíng)的系統上測試實(shí)際的系統性能；在運營(yíng)中發(fā)現系統需要完善和升級的部分；衡量并比對系統較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來(lái)對網(wǎng)站系統的增強和升級。以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項目管理方法，我們一定能將***數碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設得讓客戶(hù)滿(mǎn)意！
企業(yè)策劃書(shū)9
一、市場(chǎng)分析
年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)swot分析，從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和"靈魂",也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現"營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化".
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo) 售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部 分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%,確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才， 具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據企業(yè)產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn) 品）：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c(低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品）=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。根據行業(yè)運作形勢，結合市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式",即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo) 策略，在"高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了"連環(huán)促銷(xiāo)"的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷(xiāo)體現"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。
三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)"動(dòng)銷(xiāo)",以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在"人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉"的思路下，在服務(wù)細節上狠下工夫。提出了"5s" 溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理
在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，比如，XX年銷(xiāo)售目標5 個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法 ",到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些"子法",都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員"三個(gè)一"日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。二、強
公司銷(xiāo)售計劃書(shū)范文提要：市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法
化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊".
六、費用預算
銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%,通過(guò)費用預算，可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，不僅理清銷(xiāo)售思路，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
企業(yè)策劃書(shū)10
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
領(lǐng)秀夢(mèng)舒雅xxxx年春節聯(lián)歡晚會(huì )
二、活動(dòng)目的
(1)回顧領(lǐng)秀xxxx年的輝煌，展望xxxx年的愿景;
(2)實(shí)現領(lǐng)導和員工的互動(dòng)，加強部門(mén)間的交流;
(3)提供展現自我的舞臺，增強員工對大家庭的認同感;
(4)弘揚獨特的企業(yè)文化，增強員工的凝聚力。
三、活動(dòng)目標
(1)立足企業(yè)：回顧企業(yè)在xxxx年的發(fā)展變化，展現企業(yè)蓬勃發(fā)展的勢氣;
(2)立足員工：以員工參與度作為標準，真正做到全員參與大聯(lián)歡。
四、組織策劃：
企管中心
五、活動(dòng)簡(jiǎn)介
(一)活動(dòng)時(shí)間：xxxx年1月x日晚19：00——22:30
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：工業(yè)園多功能廳工會(huì )委員會(huì )
(三)活動(dòng)范圍：工業(yè)園、生產(chǎn)基地及河南分公司、鄭州分公司等全體員工
(四)活動(dòng)基調：歡樂(lè )、溫情
(五)活動(dòng)內容：綜藝表演節目、現場(chǎng)抽獎、優(yōu)秀節目評選、頒發(fā)獎品
(六)節目要求：
1、內容積極向上，與公司的企業(yè)文化、員工工作、生活息息相關(guān);
2、形式不限，以歌舞、小品、戲曲、魔術(shù)、相聲等多種文藝形式為主。
(七)報名要求
1、生產(chǎn)車(chē)間(生產(chǎn)一部、生產(chǎn)二部、生產(chǎn)三部、生產(chǎn)五部、生產(chǎn)六部、裁剪室、水洗車(chē)間、繡花車(chē)間等)以車(chē)間為單位，每部門(mén)至少推選集體節目和個(gè)人節目各1個(gè)，報至工會(huì )，咨詢(xún)電話(huà)60675932;
2、職能體系、生產(chǎn)體系、商品營(yíng)銷(xiāo)體系中的各部門(mén)以部門(mén)為單位，每部門(mén)至少推選集體(或個(gè)人)節目1個(gè)，報至企管中心，咨詢(xún)。
3、報名截止xxxx年13月x日上午9點(diǎn)
六、活動(dòng)階段
第一階段：13月x日——13月x日內容：前期宣傳、通知下發(fā)及各部門(mén)報送節目
第二階段：13月x日——13月x日內容：對所有報送節目進(jìn)行初選
第三階段：13月x日——xxxx年1月x日內容：節目?jì)热莸拇_定及彩排
第四階段：xxxx年1月x日內容：活動(dòng)舉行
第五階段：1月x日——1月x日內容：活動(dòng)后期編纂、后續宣傳
七、活動(dòng)流程
18:00——18:30觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)
18:30——19:00xxxx企業(yè)宣傳片視頻資料回顧
19:00——22:00文藝節目表演
22:00——22:30現場(chǎng)頒發(fā)優(yōu)秀節目獎品
備注：
1、在節目演出期間，每半個(gè)小時(shí)穿插一次幸運觀(guān)眾的抽獎，每次抽取2位幸運觀(guān)眾共13位;
2、在節目演出期間公布“xxxx領(lǐng)秀夢(mèng)舒雅先進(jìn)工作者、生產(chǎn)標兵、技能多面手”等榮譽(yù)稱(chēng)號的獲得者;
3、晚會(huì )現場(chǎng)即公布節目得分，表演結束后頒發(fā)獎品。
八、獎項設置
1、個(gè)人節目：一等獎1名二等獎1名三等獎1名
2、集體節目：一等獎1名二等獎1名獲得價(jià)值1000元的獎金或獎品獲得價(jià)值800元的獎金或獎品獲得價(jià)值600元的獎金或獎品獲得價(jià)值3600元的獎金或獎品獲得價(jià)值2400元的獎金或獎品
3、三等獎1名獲得價(jià)值1300元的獎金或獎品備注：凡參與此次春節聯(lián)歡晚會(huì )的所有演職人員均可獲得紀念禮品一份。
九、活動(dòng)安排
(1)前期準備
1、宣傳：制作張貼海報、條幅等;《領(lǐng)秀報》連載活動(dòng)介紹、系列活動(dòng)開(kāi)展、深度報道等。
2、組織：召開(kāi)“領(lǐng)秀夢(mèng)舒雅xxxx年春節聯(lián)歡晚會(huì )”動(dòng)員大會(huì )，下發(fā)文件，完成報名工作。
3、初選：組建評委團對報送節目進(jìn)行初選。
(2)現場(chǎng)
1、攝影、攝像的拍攝。
2、幸運觀(guān)眾的抽獎互動(dòng)。
3、xxxx年評優(yōu)結果的公布。
4、對評選的優(yōu)秀節目現場(chǎng)頒獎。
(3)后期宣傳
1、制作活動(dòng)現場(chǎng)的宣傳光碟。
2、墻上文化：活動(dòng)現場(chǎng)及前期系列活動(dòng)圖片展示。
3、專(zhuān)題分享會(huì )舉辦。
備注：
(1)請各部門(mén)按通知要求，認真部署，精心組織，認真推選，嚴格把關(guān)，共同辦好此次晚會(huì )。
(2)依據實(shí)際活動(dòng)報名及參與情況隨時(shí)調整活動(dòng)項目及時(shí)間安排。依據實(shí)際活動(dòng)報名及參與情況。
企業(yè)策劃書(shū)11
1、策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“×年×月××公司××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。
2、活動(dòng)背景
這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述，對其作好全面的分析（如SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出�；顒�(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性
3、活動(dòng)開(kāi)展
作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。請根據實(shí)情自行調節。
4、經(jīng)費預算
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。要注意的是內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。
5、活動(dòng)負責人
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。
企業(yè)策劃書(shū)12
一、調查目的
1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀(guān)數據。
2、通過(guò)客觀(guān)深入的市場(chǎng)調查和分析，充分了解顧客一號通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。
3、了解潛在客戶(hù)規模及分布狀況。
4、根據調查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測評。
5、項目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現、市場(chǎng)推廣將面臨著(zhù)市場(chǎng)風(fēng)險。
二、調查對象
1、學(xué)校附近的人群（通過(guò)抽樣調查選出適合的調查對象，以個(gè)體為單位）
2、上班人群
三、調查內容
1、產(chǎn)品自身情況調查
2、需求市場(chǎng)調查
顧客偏好
購買(mǎi)決策
購買(mǎi)行為
�、軆r(jià)格支付能力
�、葙徺I(mǎi)人群
3、競爭市場(chǎng)調查
�、僦饕偁帉κ�
�、诟鞲偁帉κ謨�(yōu)勢、劣勢
4、一號通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調查的重要性
四、搜集信息
1、顧客的購買(mǎi)意向
2、不同領(lǐng)域顧客的需求
3、了解各個(gè)類(lèi)似業(yè)務(wù)的競爭狀況
4、顧客對產(chǎn)品的要求
五、制定抽樣計劃
1、實(shí)施分層抽樣
a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標準
b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本
2、樣本要求
a、家庭
成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷(xiāo)崗位工作
b、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調查
c、被調查者經(jīng)常使用手機、固話(huà)等通訊工具
六、設計問(wèn)卷
通過(guò)對"一號通業(yè)務(wù)"市場(chǎng)的了解，對顧客資料的調查，總結分析，進(jìn)行問(wèn)卷設計。
七、調查進(jìn)度
第一階段：初步市場(chǎng)調查1天
第二階段：制定計劃2天
審定計劃半天
確定修正計劃半天
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷設計1天
問(wèn)卷修改確認半天
第四階段：實(shí)施計劃2天
第五階段：研究分析2天
調查實(shí)施自計劃問(wèn)卷確認后的第二天開(kāi)始執行。
八、信息整理分析
1、通過(guò)對調查目的和搜集信息的整理，對問(wèn)卷的設計并進(jìn)行整理分析。
2、根據問(wèn)卷調查情況繪制數據表格
九、調查預算（略）
企業(yè)策劃書(shū)13
市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當前的市場(chǎng)的規模。
(2)競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
(3)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
�、倌繕�
�、诓呗�
決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
�、奂毑坑媱�
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷(xiāo)售管理計劃
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)財務(wù)損益預估
任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
一、“9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計翹的目的
1.9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)�！币驗�，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結合，涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節相互配合的綜合性工作，有賴(lài)于正確的調度協(xié)調，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況
分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對當前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境，有一個(gè)清醒的認識，為制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據和參考。
1.市場(chǎng)狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺。隨著(zhù)電腦應用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國外名牌廠(chǎng)商對中國市場(chǎng)競爭的日益加劇，PC的需求會(huì )不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場(chǎng)是客觀(guān)存在且呈增加趨勢的。目前91%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類(lèi)的多樣化，用戶(hù)對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒(méi)有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶(hù)投資的長(cháng)期利益，也是用戶(hù)所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于公司長(cháng)期以來(lái)以主機為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計及營(yíng)銷(xiāo)，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機銷(xiāo)售外，單獨銷(xiāo)售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠未達到應有的水平，其他廠(chǎng)家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(cháng)城創(chuàng )造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(cháng)城中文系統、統一國內中文工業(yè)標準的良好時(shí)機�，F在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立長(cháng)城中文系統在市場(chǎng)及用戶(hù)心目中的產(chǎn)品形象。
3.競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著(zhù)統一的中文工業(yè)標準，機會(huì )與挑戰并存，長(cháng)城應該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機。
4.宏觀(guān)環(huán)境狀況(略)
三、社會(huì )和問(wèn)題分析
1.機會(huì ) (威脅)分析
機會(huì )和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。
主要機會(huì )有：
(1)以往長(cháng)城機所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶(hù)所接受的中文顯示標準，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。
(2)日前按長(cháng)城中文標準開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000B提供了有力的軟件支持。 。
(3)計算機市場(chǎng)硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷(xiāo)商可觀(guān)的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會(huì )為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶(hù)的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶(hù)的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增長(cháng)最快的家電，而個(gè)人用戶(hù)在選購中文系統時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
(4)用戶(hù)消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問(wèn)題分析
通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中必須解決以下問(wèn)題。(略)
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
總目標：良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。 社會(huì )效益目標：樹(shù)立長(cháng)城中文系統國內工業(yè)標準的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導國內中文應用軟件的開(kāi)發(fā)和應用。
經(jīng)濟效益目標：年銷(xiāo)量——l萬(wàn)塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬(wàn)元。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1.營(yíng)銷(xiāo)宗旨
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”
以大用戶(hù)和國內外電腦廠(chǎng)商O(píng)EM為重點(diǎn);
以代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售。
2.產(chǎn)品定位(略)
3.產(chǎn)品結構(略)
4.銷(xiāo)售渠道(略)
5.價(jià)格政策(略)
(1)定價(jià)原則
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)代理積極性;
扣率結合批量，鼓勵大量多批;
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;
順應市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調整。
(2)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格(略)
(3)9000B價(jià)格(略)
(4)LOGO的使用及獎勵政策
�、倌康�
樹(shù)立長(cháng)城中文系統國內工業(yè)標準的形象，擴大其影響; . ?幫助、支持代理為長(cháng)城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性。
�、诜椒�(略)
6.產(chǎn)品供應
可參考主機及其他類(lèi)似的與板卡配套軟件的供應方式。
(1)訂貨9000B訂貨周期為六個(gè)月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。
(2)生產(chǎn)每月預計產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據個(gè)別大用戶(hù)的需求組織生產(chǎn)。
(3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。
(4)儲存
1.在北京市場(chǎng)部設白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售;
2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶(hù)和各代理;
3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運。
7.廣告宣傳
(1)原則
�、俜䦶墓菊w宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等) ②長(cháng)期化;(時(shí)間)
�、蹚V泛化;(傳播媒介)
�、芏鄻踊�;(宣傳效果) .
�、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)。(及時(shí)、靈活)
(2)手段
�、僭谟杏绊懙膶�(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;
�、诶谩癓OGO”制度借助各代理做廣告;
�、壑谱鳟a(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);
�、茉O計精美的產(chǎn)品包裝。
(3)實(shí)施
�、�8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;
�、谏院笸瞥稣\征代理廣告;
�、燮浜笸瞥霎a(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;
�、苓m時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。
8.產(chǎn)品維護及售后服務(wù)
(1)熱線(xiàn)電話(huà);(北京)
(2)走訪(fǎng)大用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù);(北京)
(3)版本升級;(深圳)
(4)開(kāi)發(fā)新的中文系統支持軟件。(深圳)
9.行動(dòng)方案
8月份
1.解決9000B存在的技術(shù)問(wèn)題，確定GCS屯最終版本;
2.設計制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝;
3.推出9000B報紙廣告，征尋代理;
4.聯(lián)系銷(xiāo)售團隊、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎勵政策，征集訂貨
5聯(lián)系大用戶(hù);
組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節。
9月份
進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道，協(xié)調分工合作關(guān)系。
11—12月份
銷(xiāo)售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷(xiāo)。
1—2月份
銷(xiāo)售淡季：兌現獎勵，總結經(jīng)驗，調整計劃，制定下個(gè)半年計劃。
企業(yè)策劃書(shū)14
一、前言
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的學(xué)習貫徹黨的“十七大”精神，為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!
為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店(詳盡內容見(jiàn)正文)，方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展!
這是個(gè)人才的時(shí)代，也是個(gè)知識的時(shí)代，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信————路是自己走出來(lái)的!
二、創(chuàng )業(yè)背景
1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來(lái)幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參見(jiàn)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng )業(yè)目的
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學(xué)生會(huì )對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負擔，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)，但是據我所知，校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強!
四、經(jīng)營(yíng)項目及內容
1、經(jīng)營(yíng)內容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來(lái)認真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
PARTY策劃：根據所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等方面)，進(jìn)行生日聚會(huì )，同學(xué)聚餐，男女約會(huì )等項目的策劃，并按時(shí)按需完成工作項目。
文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達的需求者寫(xiě)些文字方案，包括策劃書(shū)、通知、海報、申請書(shū)等一系列應用文體。
代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用)
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì )，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調解!
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點(diǎn)子。
五、經(jīng)營(yíng)原則
1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。
六、服務(wù)目標群體
1、學(xué)習工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群。
2、事情緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群。
3、力主創(chuàng )新，個(gè)人能力單一的人群。
七、市場(chǎng)分析
1、在xx的校園內外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上，我們處于了一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟濟的地方，“點(diǎn)子”對大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子"，先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，打開(kāi)市場(chǎng)。
八、經(jīng)營(yíng)策略
1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng )新思想的人才進(jìn)入。同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式。
2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳。
3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補資金上的缺乏，可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面。
4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)。
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現典雅風(fēng)格，智慧形象。
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話(huà)、桌椅、及微小所需品：
九、經(jīng)費來(lái)源及分配
1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。
2、分配：
月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工。
提層分配標準：按個(gè)人接受項目、完成項目及顧客的滿(mǎn)意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jì)分為甲、乙、丙三個(gè)等級。
十、收費標準
PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為x元，其余按顧客滿(mǎn)意度自行付費。
文字方案：按字數要求付費，基本費為x元。
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為x元，且代保管，保管另外收取費用，平均x元/天。
代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿(mǎn)意度收取費用，基本費x元，且第一次調解失敗，可免費進(jìn)行第二次調節，直至顧客滿(mǎn)意。
代出點(diǎn)子：基本費用x元，如對所需者無(wú)用，可免去收費。
十一、預想問(wèn)題及解決辦法
在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì )出現顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求。
企業(yè)策劃書(shū)15
一：背景概述：
樂(lè )可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂(lè )可可國際控股集團，是其為擴張全球事業(yè)而特別成立的子公司，專(zhuān)事亞洲地區樂(lè )可可飲食文化傳播及樂(lè )可可系列店鋪的推廣工作。
樂(lè )可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動(dòng)力打造!
難道只有談戀愛(ài)時(shí)才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發(fā)吧。握著(zhù)手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無(wú)忌憚的慢慢輕舔，愛(ài)一個(gè)地方不需要理由，愛(ài)一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭里
窗外陽(yáng)光明媚，年輕的心無(wú)拘無(wú)束，午后的愛(ài)情溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂(lè )可可冰淇淋吧,來(lái)一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點(diǎn)，無(wú)限愜意。
品嘗樂(lè )可可，誘人滋味時(shí)刻體驗!
百種口味隨你挑選
冰淇淋系列、無(wú)脂無(wú)糖冰淇淋系列、冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風(fēng)冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列
品嘗樂(lè )可可，誘人滋味時(shí)刻體驗;樂(lè )可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動(dòng)力打造!
二：市場(chǎng)分析：
★中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費量?jì)H為0.4公斤，與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著(zhù)中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤空間巨大。
★中國冰淇淋產(chǎn)量在**年間增長(cháng)12倍，每年增長(cháng)10%以上，年銷(xiāo)售量達到160萬(wàn)噸，目前年銷(xiāo)售額為230億左右。有專(zhuān)家估計，到20xx年中國冰淇淋市場(chǎng)容量有望達到400億元。巨大發(fā)展潛力讓許多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。
★在國外冰淇淋一直為無(wú)季節差別享受型，現在，在中國冰淇淋終于被“正名”，季節性消費差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無(wú)季節食品。
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的調查后，我們發(fā)現，任何的快速消費品都是個(gè)驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷(xiāo)售額。而中國的冰淇淋市場(chǎng)的增長(cháng)速度非�？�，目前人均消費量是兩升(相當于25到30支冰淇淋)，未來(lái)**年期望成長(cháng)到6升，中國將會(huì )成為世界上最大的冰淇淋的消費國。
同時(shí)，新的品牌不斷面世，營(yíng)銷(xiāo)花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場(chǎng)日益細分的情況下，銷(xiāo)售環(huán)節的作用越發(fā)重要。廠(chǎng)家鎖定的消費群不同，銷(xiāo)售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰潮，渠道之爭開(kāi)始浮出水面，競爭的戰場(chǎng)不斷轉移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。
20xx年樂(lè )可可美國風(fēng)味冰淇淋專(zhuān)賣(mài)店登陸中國，改寫(xiě)中國冰淇淋歷史。
食品廣告策劃書(shū)
隨著(zhù)康師傅、卡夫等品牌的大舉入侵，雅克等國內企業(yè)的崛起，和眾多國內老牌營(yíng)銷(xiāo)意識的增強，小食品市場(chǎng)越來(lái)越受到市場(chǎng)關(guān)注。作為快速消費品領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，一方面，福來(lái)為這些先知先覺(jué)具有營(yíng)銷(xiāo)意識的企業(yè)感到慶幸，另一方面，面臨多樣化的品類(lèi)和參差不齊的生產(chǎn)水準，國家食品力度的加強，為九大門(mén)類(lèi)下依舊停留于原始生產(chǎn)、依賴(lài)大流通搞批發(fā)的企業(yè)捏一把汗!小食品如何成為品牌，如何賣(mài)上規模，如何賣(mài)出名氣，中國小食品企業(yè)該醒醒了!
診脈小食品九大門(mén)派
老掉渣的餅干蛋糕市場(chǎng)
餅干糕點(diǎn)與之中國人是一個(gè)非常實(shí)際、消費量大的小食品，從最初中國人自己的鈣奶餅干到、達能等這些品牌的滲透，餅干糕點(diǎn)市場(chǎng)一直是熱度居高不下的市常然而，在其廣大的市場(chǎng)前景下，產(chǎn)品低端，質(zhì)量低下，口味單一，形象老套也成了餅干糕點(diǎn)行業(yè)不可否認的弊端。值得慶幸的是，網(wǎng)絡(luò )飯飯、奇客的推出，卻一改國內餅干糕點(diǎn)類(lèi)企業(yè)低端陳舊形象，給行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了一股新風(fēng)，雖然其后續工作不盡人意但也不失為此重門(mén)的一次成功的突破。
不太敢吃的果凍生意
果凍曾經(jīng)是一個(gè)很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創(chuàng )造了喜之郎、親親、水晶之戀、等諸多品牌。然而，近年來(lái)果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負面新聞鋪天蓋地，一時(shí)間果凍行業(yè)大幅萎縮。
究其根本，果凍行業(yè)除了90%的作坊式經(jīng)營(yíng)弊端外，其產(chǎn)品固步自封、原料低劣的特點(diǎn)也決定了其失敗的根本所在。對于日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會(huì )有當年金娃“營(yíng)養果凍"的成功了�？梢�(jiàn)，對于成熟的果凍市場(chǎng)而言，老品牌需要提升形象，再次樹(shù)立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍!不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學(xué)習!
南方人的座上客——蜜餞
蜜餞類(lèi)的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方，同時(shí)，由于其不易儲藏，對溫度濕度的要求，導致產(chǎn)品很多都成為區域性品牌，很難走到北方。究其產(chǎn)品本身而言，近年來(lái)也沒(méi)有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據代表性的產(chǎn)品卻罕有見(jiàn)到，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的。短線(xiàn)思維嚴重。
一鍋端的炒貨
相對其它市場(chǎng)，炒貨市場(chǎng)算是個(gè)比較具有優(yōu)勢的行當。無(wú)論是瓜子市場(chǎng)的洽洽真心，還是豆類(lèi)市場(chǎng)的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)意識取得了市場(chǎng)頭籌。也因為他們的市場(chǎng)表率帶動(dòng)了很多企業(yè)的跟進(jìn)，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場(chǎng)體系。然而就其現有市場(chǎng)，卻遠未飽和，遠未滿(mǎn)足消費需求。
與此同時(shí)，可以看到，由于炒貨市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低(萬(wàn)元即可開(kāi)立作坊)，利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生。未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，無(wú)論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類(lèi)型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現有市場(chǎng)消費結合，和目標群體生活實(shí)際結合，譬如當初曾引起行業(yè)和消費者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶"，同時(shí)，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個(gè)通病所在!
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