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微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案（精選12篇）
為了確�；顒�(dòng)有序有效開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是整場(chǎng)活動(dòng)的戰略，可以為活動(dòng)指明方向。你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編整理的微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案（精選12篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 1
策劃目標：
提高趣香坊一定的品牌知名度達到30%。
方案說(shuō)明：
活動(dòng)主題：
《濃濃中秋情趣香送你情》活動(dòng)口號：親情、友情與愛(ài)情趣香送你濃濃情活動(dòng)對象：湖南人文科技學(xué)院(其他院校類(lèi)似)活動(dòng)時(shí)間：農歷8月1日—8月30日本策劃方案將以“4P”原則作為指導，從產(chǎn)品設計、產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā)，將正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系，強化活動(dòng)主題和品牌概念，形成短期的銷(xiāo)售提升和長(cháng)期的品牌吸引效果。
一、前言
在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和方式平淡缺乏新意，所以競爭壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷(xiāo)對象為大中專(zhuān)院校的學(xué)生，消費觀(guān)念新潮、消費能力有限。所以，要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌，獲得市場(chǎng)，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素，但同時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低、效益差的缺點(diǎn)，所以我們在鎖定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)，結合學(xué)生的友情和愛(ài)情等非親情情感因數走中高端產(chǎn)品路線(xiàn)，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng )造學(xué)生更向往的情感表達方式，避開(kāi)一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競爭狀態(tài)，贏(yíng)取可觀(guān)利潤。
二、本策劃書(shū)建議實(shí)施期
本策劃書(shū)廣告預算以RMB2000元為范圍。
(一)目標市場(chǎng)分析中秋節作為中國的傳統節日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶(hù)之間交流情感、促進(jìn)了解的好機會(huì )，但是現在月餅市場(chǎng)款式繁多，價(jià)格不一，月餅的同質(zhì)化現象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛(ài)情為主題的月餅，可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設計加入愛(ài)情的元素，強化愛(ài)情的主題，其他感情主題月餅類(lèi)似。學(xué)生消費市場(chǎng)細分與特點(diǎn)：
1、大一新生：大一新生剛入學(xué)不久，學(xué)校生活還沒(méi)適應，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父母，他們想和家人交流情感，和同學(xué)再續同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩，他們對家人和高中同學(xué)和老師有一種強烈的情感依托。
2、大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節日期間一般會(huì )選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節日氣氛吻合的禮物來(lái)博取對方的好感和肯定。
3、一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節之際也會(huì )搞一個(gè)小聚會(huì )，交流同學(xué)之間的友誼和感情，實(shí)惠和創(chuàng )意是他們最期待的。
4、師生之間：節日期間有些學(xué)生也會(huì )不忘師恩，按照自己的承受能力，購買(mǎi)禮品送給老師。
(二)商業(yè)機會(huì )
1、主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒(méi)有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場(chǎng)幾乎還是一塊空白。
2、禮品服務(wù)意識淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規銷(xiāo)售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng )新性、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏。
3、趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的`知名度。
4、學(xué)校內部將有專(zhuān)人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學(xué)生和老師當中進(jìn)行宣傳和推廣。
(三)消費者接受性
1、學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類(lèi)，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個(gè)性的張揚與感情的維系。
2、針對不同細分市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們將產(chǎn)品的類(lèi)型和價(jià)格做相應調整，能夠滿(mǎn)足他們的需求心理和價(jià)格承受心理。
3、通過(guò)學(xué)生對學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說(shuō)服力，淡化了商業(yè)氣息。
4、服務(wù)的創(chuàng )新，能夠滿(mǎn)足不同的需求和感情表達方式，能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接受者服務(wù)，深挖消費市場(chǎng)，引導另外一種消費習慣和送禮方式。
三、市場(chǎng)研究
(一)設定對象
1、大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀(guān)念模糊，不理性，創(chuàng )意性和表達性要強，主推：高檔型，價(jià)格在80—150元為主；成熟型消費觀(guān)念理性，創(chuàng )意性和表達性也要強烈，主推中檔型，價(jià)格在50—80元為主。
2、一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒(méi)有送禮習慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價(jià)格為5—20元。
3、師生之間：有一部分學(xué)生會(huì )在節日期間贈送老師禮品月餅，表達節日祝福和感謝，消費心理有點(diǎn)“打腫臉充胖子”的感覺(jué)，主推中高檔，價(jià)格為80—150元為主。
(二)競爭環(huán)境
(1)市內的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì )盯住學(xué)生市場(chǎng)，所以應該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期，并利用宣傳推廣隊伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強勢導入，搶占商機。
(2)其他企業(yè)也會(huì )考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，并設計低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn)品線(xiàn)的豐富上下功夫，還要在更為細分的市場(chǎng)做學(xué)問(wèn)，強調產(chǎn)品的全面性、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和多樣性。
四、消費者研究(潛在目標消費群體)
(一)動(dòng)機
1、嘗試新月餅口味。
2、享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
3、感受主題月餅帶來(lái)的饋贈方式的新穎性。
(二)性格
1、容易接受新生事物。
2、追求時(shí)髦，緊隨消費潮流。
3、對價(jià)格還是非常關(guān)心。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)廣告以及附送資料的設計
1、海報：最好設計一兩種版本的A3海報廣告，以活動(dòng)主題：《濃濃中秋情趣香送你情》，活動(dòng)口號：“親情、友情與愛(ài)情趣香送你濃濃情”等作為宣傳口號，利用圖片和文字來(lái)表達本次活動(dòng)的新穎性和個(gè)性化，告訴消費者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性，可以滿(mǎn)足不同層次的需求。并設計一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語(yǔ)言，動(dòng)之以情。
2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳細的服務(wù)條款附上，給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認識和感受。
3、祝福個(gè)性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區別，設計不同形狀、不同顏色的簽名祝�？ㄆ�，給人耳目一新的感覺(jué)。
4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。
(二)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間：農歷8月1—8月30日
(三)其他活動(dòng)：
1、可以和相關(guān)班級進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景。
2、“生日祝福提前送”：凡是在活動(dòng)期間在趣香購買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品，可以在購買(mǎi)人生日期間憑有效證件和購買(mǎi)收據享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈送。(情人節祝福提前送類(lèi)似)
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)組委會(huì )：
(一)負責：董事會(huì )成員、總經(jīng)辦、企劃部。
(二)成員：各部門(mén)負責人。
二、活動(dòng)時(shí)間：
9月18日至9月30日。
三、活動(dòng)目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”小長(cháng)假和國人的.七日長(cháng)假“國慶節”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，以及針對長(cháng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢。
四、活動(dòng)主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動(dòng)口號：
xx。
六、場(chǎng)景布置：
(一)場(chǎng)外布置：
大門(mén)對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節；外墻懸掛巨幅：寬：高=10xx13M，宣傳活動(dòng)內容；在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
(二)場(chǎng)內布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個(gè)大月餅(由采購部洽談)。
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛。
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個(gè)。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗(各一面)；吊旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個(gè)大型(2.5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂(lè )”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略：
(一)DM海報宣傳
(二)電視媒體宣傳
(三)宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內容；
(四)時(shí)間：xx年xx月xx日
(五)費用收�。�
(六)宣傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字。
(七)場(chǎng)外巨幅、展板宣傳。
(八)場(chǎng)內播音宣傳。
(九)社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“xx購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節快樂(lè )；中秋大宗購物熱線(xiàn)：xx”。
八、活動(dòng)策略：
購物滿(mǎn)20，留住快樂(lè )瞬間
活動(dòng)時(shí)間：9月1日—9月30日
活動(dòng)內容：一次性在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處參與抽獎活動(dòng)。
獎項設置：
一等獎：獎價(jià)值288元攝影套餐。
二等獎：獎價(jià)值198元攝影套餐。
三等獎：獎價(jià)值98元攝影套餐詳情請到xx新新娘婚紗攝影咨詢(xún)處咨詢(xún)。
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 3
餐飲行業(yè)面臨的問(wèn)題主要是展示和預定的需求，可以通過(guò)微信在微信公眾平臺進(jìn)行全面的展示，達到吸引客戶(hù)的目的。通過(guò)預約和預定，實(shí)現客戶(hù)的直接消費行為的產(chǎn)生。
民以食為天，每個(gè)人幾乎都是餐飲行業(yè)的忠實(shí)會(huì )員，在餐飲行業(yè)這個(gè)大蛋糕中，每個(gè)商家的競爭也日益激烈。餐廳越來(lái)越多，消費者越來(lái)越挑，在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，越來(lái)越多的運營(yíng)和推廣費用的增加似乎并未換來(lái)消費者的大量流入。這到底是為什么呢？
消費者能否快速找到你？你對消費者是否有足夠的重視和互動(dòng)？消費者對餐廳和用餐過(guò)程是否滿(mǎn)意……這些看似微不足道的細節都影響著(zhù)消費者對商家的印象。但是對于商家來(lái)說(shuō)，如何更好的平衡繁忙的餐廳工作和消費者管理呢？
微信海微信智能公眾平臺擁有微網(wǎng)站、微活動(dòng)、微應用、微會(huì )員、微客服，實(shí)現餐廳及菜品全面展示、用戶(hù)互動(dòng)、消費者便捷服務(wù)、消費者信息管理、客戶(hù)服務(wù)全方位服務(wù)與功能，徹底解決商家面臨的消費者忠誠度低、回頭率低、消費者流失嚴重等一系列問(wèn)題，有效提升商家客流量、消費者到店率、回頭率等指標，實(shí)現營(yíng)業(yè)額的大幅提升。
一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門(mén)戶(hù)
針對餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)建設，重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端，方便消費者查看并使消費者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引，直接促成消費。
二、微活動(dòng)
餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì )為商家帶來(lái)巨大的發(fā)展機會(huì )，然而餐飲行業(yè)消費者忠誠度很低的問(wèn)題成為每個(gè)商家的困擾。微信海云平臺針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費者關(guān)注的同時(shí)，定期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還能促進(jìn)消費者對品牌的忠誠度，最終將客流量轉化為客留量。
三、微應用
1、預約訂座功能
針對線(xiàn)下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，微信海云平臺推出微信端預約訂座功能，消費者在微信端提前預約，操作便捷，同時(shí)能省去大量等待排隊的時(shí)間，也給商家提前準備菜品、安排座位的.時(shí)間，提供更周到的服務(wù)，提升消費者對商家的好感度和忠誠度。
2、一鍵導航
基于消費者對于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求，微信海云平臺研發(fā)一鍵導航功能，方便消費者快速定位自己地理位置并進(jìn)行導航，全程引導消費者到店就餐，大大減少因無(wú)法快速找到商家位置而導致的用戶(hù)流失。
四、微會(huì )員
由于餐飲行業(yè)的普遍性，幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶(hù)，但是每個(gè)商家卻對自己的消費者卻并不了解。也對消費者忠誠度的提升形成一定障礙。微信海云平臺推出的微會(huì )員功能可收集會(huì )員信息建立商家的消費者數據庫，從而為會(huì )員提供專(zhuān)屬服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，微會(huì )員也可將促銷(xiāo)優(yōu)惠、會(huì )員專(zhuān)享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì )員頁(yè)面，將商家已有的線(xiàn)上用戶(hù)吸引至線(xiàn)下進(jìn)行消費，直接促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額提升。
五、微客服
基于較大的用戶(hù)數量，餐飲行業(yè)微信公眾平臺為消費者提供有效的客戶(hù)咨詢(xún)和引導服務(wù)，方便用戶(hù)及時(shí)快速的了解商家信息。微信海云平臺研發(fā)圖文、語(yǔ)音、文字鏈接、電話(huà)直撥、地理位置等多種形式智能客服，配合人工客服進(jìn)行人機值守為用戶(hù)提升全面的引導服務(wù)。同時(shí)微信海云平臺智能客服可接入商橋客服系統，方便用戶(hù)直接在微信平臺進(jìn)行咨詢(xún)、與客服人員進(jìn)行溝通。
微信營(yíng)銷(xiāo)比較常用的就是以活動(dòng)的方式吸引目標消費者參與，從而達到預期的推廣目的。如何根據自身情況策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)，前提在于商家愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費。當然，餐飲類(lèi)商家借助線(xiàn)下店面的平臺優(yōu)勢開(kāi)展活動(dòng)，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來(lái)說(shuō)并不是達到不可接受的地步，相反有了縝密的計劃和預算之后完全可以以小成本打造一場(chǎng)效果顯著(zhù)的活動(dòng)。以簽到打折活動(dòng)為例，商家只需制作附有二維碼和微信的號宣傳海報和展架，配置專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員現場(chǎng)指導到店消費者使用手機掃描二維碼。消費者掃描二維碼并關(guān)注商家公眾帳號即可收到一條確認信息，在此之前商家需要提前設置好被添加自動(dòng)回復。憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費之后就取消關(guān)注的情況出現，商家還可以在第一條確認信息中說(shuō)明后續的優(yōu)惠活動(dòng)，使得顧客能夠持續關(guān)注并且經(jīng)常光顧。
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 4
1、創(chuàng )意與互動(dòng)
創(chuàng )意是每個(gè)策劃人最基本的水準體現。作為一個(gè)合格的微信營(yíng)銷(xiāo)策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心；創(chuàng )意、樂(lè )意。
從哪些方面來(lái)思考呢?對于這個(gè)問(wèn)題，可以從微信公眾平臺體現的特色以及光棍節意蘊去做。那么，公眾平臺對比其他平臺的優(yōu)勢之一在于哪呢，互動(dòng)。
互動(dòng)的特性導致微信可以作為一個(gè)優(yōu)秀的CRM管理平臺，在為活動(dòng)預熱的過(guò)程中，通過(guò)加強互動(dòng)，得到客戶(hù)方面最有用的信息，然后整合資源制定相應的創(chuàng )意方案，在這個(gè)過(guò)程中要確保大方向正確，要有明確的.目的性。
很多企業(yè)提前1個(gè)月的時(shí)間就開(kāi)始著(zhù)手策劃十一光棍節微信營(yíng)銷(xiāo)，這顯然表明企業(yè)清楚的認識到通過(guò)微信進(jìn)行十一光棍節的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競爭中將會(huì )非常激烈，要想突破重圍，通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對。
2.活動(dòng)推廣——把握時(shí)間
活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì )被很多策劃人給忽視，其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)有沒(méi)有什么區別?或許很多策劃人壓根沒(méi)有考慮過(guò)這樣的問(wèn)題，然而這恰恰是做光棍節微信營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn)，上班族們通常在上班路上沒(méi)有心情看微信，而還在過(guò)假期的學(xué)生估計還沒(méi)起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)，剛好是大家休息娛樂(lè )放松的時(shí)間段，如果玩個(gè)即將臨近的光棍節趣味游戲，很多人都會(huì )樂(lè )意參與其中。
在這一點(diǎn)上要因人而異，視所屬行業(yè)的目標客戶(hù)群體而定，通過(guò)前期的活動(dòng)實(shí)踐得出最有利的時(shí)間節點(diǎn)，應用到一年一度的活動(dòng)中去。
3.朋友圈屬性--要有趣
微信營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì )這么火，相信大家想到的第一個(gè)原因都是它的強互動(dòng)性。
然而很多企業(yè)甚至沒(méi)有客服人員，在進(jìn)行光棍節微信營(yíng)銷(xiāo)如果仍然不能和微信用戶(hù)進(jìn)行很好的互動(dòng)，那么光棍節微信營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )很難成功。
企業(yè)之于客戶(hù)的互動(dòng)是一方面，我們要想到，朋友圈不像微博，它是一個(gè)強關(guān)系鏈，我們的同學(xué)、親友、同事都在我的朋友圈里面，每一個(gè)人之于他的朋友圈好友都有特殊的關(guān)系，通過(guò)有趣的應用和話(huà)題在朋友圈引起熱議，從而擴大品牌的影響力。
對朋友圈一傳十十傳百的傳播效率要有信心，那是必須的。
4.活動(dòng)布局——有針對性
活動(dòng)布局是對活動(dòng)的全局把控，通過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)施此次光棍節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還是通過(guò)故事設計、有豐富內容的圖文消息發(fā)布來(lái)吸引用戶(hù)這些都需要策劃人考慮清楚。
如果是針對兒童來(lái)開(kāi)發(fā)微商城，活動(dòng)界面就需要設計得更可愛(ài)，使所有的光棍節圖片都卡通化，如此一來(lái)，孩子們才會(huì )有興趣去參與企業(yè)精心設計得微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這一點(diǎn)也是分行業(yè)和目標群體的。
5.活動(dòng)數據統計——分析利用
具體的統計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數據體現，是以天為周期來(lái)統計微信營(yíng)銷(xiāo)效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來(lái)統計，這些都需要縝密的分析思考。在統計完成后，總結成功或者失敗經(jīng)驗教訓，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據，使所有的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有連續性，而非將中秋節、光棍節這些營(yíng)銷(xiāo)計劃都割裂開(kāi)來(lái)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的年輕用戶(hù)樂(lè )于成為主動(dòng)分享者，幫助傳播一些好玩有趣的事物。尤其是90后、00后這群年輕人的心理特征更為明顯，在做一份微信營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，還需充分了解消費者心理，利用年輕人這些心理特點(diǎn)做出來(lái)的方案，更有利于傳播。
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 5
背景分析：
微信5.0版本對企業(yè)微信公眾平臺群發(fā)信息進(jìn)行了限制，每月只能群發(fā)一條信息，大大降低企業(yè)微信公眾平臺的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，而且微信公眾平臺使用電腦操作，必須有專(zhuān)人和關(guān)注者進(jìn)行互動(dòng)，運營(yíng)成本很高。而微生活公員卡營(yíng)銷(xiāo)效果尚不明朗，且收費高昂，不適合中小餐飲企業(yè)使用。但是微信用戶(hù)數量大，使用頻率高，是企業(yè)不能放棄的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺。因此我們選擇使用個(gè)人微信賬號做中小餐飲企業(yè)的'營(yíng)銷(xiāo)。個(gè)人賬號有查看附近的人，分享信息到朋友圈，手機操作便捷等多種優(yōu)勢，只要使用得當，能起到非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
考慮到微信個(gè)人賬號要使用到查看附近的人，即時(shí)溝通互動(dòng)等操作，因些我們推薦由先鋒互動(dòng)提供營(yíng)銷(xiāo)方案，中小餐飲企業(yè)指定專(zhuān)人執行的策略做微信營(yíng)銷(xiāo)。
微信賬號推廣方法：
查看附近的人：主動(dòng)加好友，附近的人主動(dòng)關(guān)注ZIZI烤魚(yú)。
線(xiàn)上推廣：微博，QQ，論壇等線(xiàn)上推廣渠道發(fā)布微信二維碼。
線(xiàn)下引導：店內物料二維碼活動(dòng)引導關(guān)注，傳單二維碼引導關(guān)注。
活動(dòng)推廣：朋友圈分享，好友推薦等。
營(yíng)銷(xiāo)方案：
LBS營(yíng)銷(xiāo)：變換簽名信息，使網(wǎng)友查看附近的人時(shí)能夠看到店內最新活動(dòng)及廣告。
二維碼活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：物料上二維碼活動(dòng)引導關(guān)注實(shí)現口碑傳播。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)：朋友圈內容發(fā)布，活動(dòng)優(yōu)惠信息發(fā)布。
朋友圈活動(dòng)：推薦朋友關(guān)注微信贏(yíng)獎品等。
注：朋友圈分享內容工作人員可關(guān)注微博，復制微博內容并發(fā)布到朋友圈。
工作人員執行流程：
1、每隔半小時(shí)查看一次附近的人，保證查看附近的人時(shí)能看到企業(yè)微信。
2、上班期間隨時(shí)查看手機與好友互動(dòng)，解答好友疑問(wèn)。
3、發(fā)布朋友圈信息，信息復制微博內容簡(jiǎn)單修改，每天下午和晚上各發(fā)布一條。
4、變換簽名信息，簽名信息保證及時(shí)候改成店內活動(dòng)或微博及微信活動(dòng)信息。
5、引導店內客戶(hù)掃描二維碼參加微信及微博活動(dòng)。
物料準備：
X展架，桌牌，海報，宣傳單頁(yè)。
物料上面除了印餐飲企業(yè)品牌信息外，印上微博和微信二維碼和微博及微信活動(dòng)方案。
微信活動(dòng)方案示例：
優(yōu)惠：只需三步，輕松獲得微信專(zhuān)屬菜品！
1、掃描二維碼關(guān)注微信
2、拍店內環(huán)境或用餐照片并分享到朋友圈
3、展示分享內容給工作人員，工作人員贈送微信專(zhuān)屬菜品。
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 6
作為最早被定義為社交軟件的微信，因為高達7億用戶(hù)量的存在被商家看中，并利用該軟件的不同功能使其成為產(chǎn)品的最佳流通渠道。微信朋友圈商家的從一開(kāi)始企業(yè)方為了銷(xiāo)量進(jìn)行的各種嘗試，到后期以個(gè)人創(chuàng )業(yè)為基調的商業(yè)模式運作，這一改變使得身邊一些跟創(chuàng )業(yè)、銷(xiāo)售完全不搭邊的人，開(kāi)始了在朋友圈的各種產(chǎn)品銷(xiāo)售，從食物到電器，從內褲到鉆石，從國內到海外代購。我們看到微信朋友圈微商的出現所形成了一股強大影響力，雖然其根由是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)終端的飛速發(fā)展，另一方面，也體現了微信電商和其消費者一開(kāi)始的信任機制。如果把微信的朋友圈看成一個(gè)零成本的店面，里面充斥著(zhù)各種各樣的商品信息，這些微信微商們就可以利用朋友圈的交情進(jìn)行近乎零成本的廣告和基于朋友信任的交易模式。
對于微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展，及對成為顧客的朋友的影響和反映機制研究，可以沿著(zhù)“營(yíng)銷(xiāo)策略（外部刺激）---信任（個(gè)人特征）---購買(mǎi)傾向（反應）”的思路進(jìn)行探討，在刺激-反應理論、消費者行為理論、社會(huì )交換理論等相關(guān)理論基礎上，聚焦不同的營(yíng)銷(xiāo)策略（功能導向、信任導向、關(guān)系導向）對于朋友圈中消費者購買(mǎi)傾向的影響差異，以及信任在其中所起的調節作用作為主要研究目的。
一、基于信任機制的微信電商
1.朋友圈信任度高于其他微商模式
雖然微信作為廣泛的社交平臺，但目前大多數人微信朋友圈的范圍都為認識的親戚、朋友或同學(xué)，抑或是通過(guò)朋友介紹的朋友，缺并不是一種完全以陌生交友方式為目的的社交平臺，也不是以銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )平臺。通過(guò)問(wèn)卷調研和專(zhuān)業(yè)訪(fǎng)談的數據研究也表明，對微信朋友圈經(jīng)銷(xiāo)商的信任度高于其他微商的信任度，也間接證明了消費者對微信朋友圈產(chǎn)品的信任度顯著(zhù)高于陌生人銷(xiāo)售產(chǎn)品的信任度。朋友圈商業(yè)模式信任機制形成源于微信這一社會(huì )化媒體是以真實(shí)的人際關(guān)系為基礎，利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播性，不斷擴展個(gè)體的社交網(wǎng)絡(luò )。社交過(guò)程中的真實(shí)性可以消除用戶(hù)的不信任感，使微信朋友圈的`營(yíng)銷(xiāo)模式首先是基于真實(shí)社交種的信任緯度。
2.信任導向和關(guān)系導向營(yíng)銷(xiāo)策略均對購買(mǎi)傾向有正向作用
基于較高信任度的朋友圈微商營(yíng)銷(xiāo)消除了傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的弊端，比如不信任現象；在微信社會(huì )化媒體下的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)群體具有一致性、信任性，這為微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的火爆流行創(chuàng )造了先決條件。朋友圈群體的一致性和信任性，更加有利于微商擁有良好的用戶(hù)群體，及時(shí)而迅速的將自身發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)核心理念傳播給用戶(hù)，從而建立良好的關(guān)系；同時(shí)，迫于現實(shí)交往中的社交壓力，消費個(gè)體更容易表現出一致性，這種“從眾心理”將使微信經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)群體建立將更快更持久良好關(guān)系，這對消費者個(gè)體的影響更加深刻，可以最大程度的形成用戶(hù)群和用戶(hù)歸屬感。因此，信任導向和關(guān)系導向的營(yíng)銷(xiāo)策略，均會(huì )對微信朋友圈里用戶(hù)的購買(mǎi)傾向有著(zhù)正向推動(dòng)作用。
3.基于信任機制的營(yíng)銷(xiāo)策略功能導向更強
建立在微信朋友圈基礎上的渠道關(guān)系總體上是以相互信任為前提的，但信任的程度有差異，針對不同信任度的渠道關(guān)系實(shí)施差異化的管理方式是渠道分類(lèi)管理的一個(gè)新的視角。朋友圈微信經(jīng)銷(xiāo)商可以根據現實(shí)社交中交往關(guān)系對用戶(hù)群體進(jìn)行信任度劃分，依據低度信任、中度信任和高度信任等不同程度的信任關(guān)系，通過(guò)提供信用支持、信息共享、管理控制等方面不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，使得朋友圈微商可以開(kāi)展更有針對性、更受消費者信任、歡迎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并以此建立針對不同信用度客戶(hù)群體的功能導向營(yíng)銷(xiāo)。
4.基于信任機制下的低運營(yíng)成本運營(yíng)
在目前網(wǎng)上信任相對匱乏的環(huán)境下，微商通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺培養和傳遞信任感是其核心內容。由于微信朋友圈具有穩定性和可靠性，創(chuàng )業(yè)者本人或各企業(yè)通過(guò)微商在微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)中更快、更迅速的建立信任機制，這一渠道本身就使微信朋友圈比其他形式的微商有更便捷營(yíng)銷(xiāo)途徑，使得其運營(yíng)成本更低。
二、微信電商發(fā)展中的局限性
從上述觀(guān)點(diǎn)看來(lái)，建立在信任機制下的微信電商具有信任度高的先決條件，但在日益增多的微信電商中也出現了一些缺陷：
1.缺乏流量引導機制
傳統的PC互聯(lián)網(wǎng)是一張密密麻麻相連的絲網(wǎng)，那么建立在朋友社交平臺上的微信就像是一個(gè)又一個(gè)的“孤島”，雖然信任度會(huì )比其他電商平臺高，但微信朋友圈的客戶(hù)端與經(jīng)銷(xiāo)商之間并無(wú)明顯的方式連接。也就是說(shuō)，每一個(gè)微信號的產(chǎn)品和信息，都是和外界孤立的，只能夠被少數關(guān)注者（或者是好友）看到。在PC互聯(lián)網(wǎng)上大背景下誕生的淘寶等電商平臺，由內到外都能看到很多有利于用戶(hù)以最便捷的形式獲取產(chǎn)品信息的技術(shù)。微信電商是基于完全不同的規則和玩法誕生的商業(yè)模式，更多的是靠朋友間的信任機制來(lái)維護客戶(hù)關(guān)系。到目前為止，微信并沒(méi)有一個(gè)聚合所有商戶(hù)的頁(yè)面，也沒(méi)有一套完善的產(chǎn)品、店鋪挖掘系統。對于新開(kāi)的一家店鋪來(lái)說(shuō)，吸引客戶(hù)和流量的手段非常缺乏，主要仍然依賴(lài)于外部的引流。
2.缺乏店鋪信譽(yù)和比較機制
目前，微信小店并無(wú)類(lèi)似淘寶的這種店鋪評級機制，也無(wú)商品、店鋪的評論功能。和PC互聯(lián)網(wǎng)相比，孤立的情況讓微信店鋪的信息變得愈發(fā)不透明、不對等。一方面買(mǎi)家很難在不同的微信店鋪之間進(jìn)行比對，另一方面買(mǎi)家也很難對店鋪本身的信譽(yù)、品質(zhì)情況進(jìn)行鑒定。微信電商在利益的促使下海量添加好友、暴力刷屏等極端手段，這些情況下，有很大一部分買(mǎi)家會(huì )選擇猶豫退縮，最終作出購物決定的人，要么基于對品牌的信賴(lài)，要么基于對朋友的信賴(lài)。這種購物行為，消費的是人級關(guān)系和品牌信譽(yù)，一旦產(chǎn)品有問(wèn)題，店鋪和客戶(hù)之間的關(guān)系就會(huì )破裂。
三、總結
從微信電商平臺的案例分析中我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去中間商化背景下，微商要以消費者利益為核心，大興消費者主權，才能長(cháng)久。輕產(chǎn)品、重營(yíng)銷(xiāo)的微商只會(huì )曇花一現，做微商應專(zhuān)注于產(chǎn)品而不是營(yíng)銷(xiāo)。只要微商以產(chǎn)品質(zhì)量為本，重視用戶(hù)體驗，在用戶(hù)服務(wù)上做到極致，就會(huì )有生命力。
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 7
1、中秋、國慶，國家法定休假時(shí)間分別是9月26-27日，10月1日至7日;
2、中秋、國慶時(shí)節，分店剛經(jīng)歷過(guò)淡季、上了秋款、迎來(lái)小旺季，因此，不適合做大讓利的活動(dòng)，所以，本次活動(dòng)策劃的基調是重氛圍、輕讓利;
3、中秋、國慶時(shí)節，對于夏季產(chǎn)品，已經(jīng)過(guò)了消化的時(shí)機，對于秋季產(chǎn)品，也正值當季，所以雙節活動(dòng)，不策劃整體庫存的清倉活動(dòng);
4、2015年，公司給分店推廣的重點(diǎn)內容之一，就是微信營(yíng)銷(xiāo)，藉此增加分店的顧客基數、顧客與分店的粘性，因此，本次的活動(dòng)方案，也會(huì )圍繞此來(lái)策劃。
二、整體活動(dòng)介紹
1、本套方案中，共包含5套促銷(xiāo)活動(dòng)，其中四套的側重點(diǎn)是，拉動(dòng)雙節銷(xiāo)量的，其中1套的側重點(diǎn)是，幫助分店消化部分積壓和斷碼庫存的;
2、五套方案中，形式分別是折扣、買(mǎi)贈、立減、抽獎、指定款9折;
3、五套方案中，除了讓利的形式有變化外，其他嵌套的內容都不變，其他嵌套內容包括3個(gè)：第一、掃碼有禮;第二、分享鏈接即可參加官方組織的線(xiàn)上抽獎活動(dòng);第三、儲值活動(dòng)。
4、如果分店不做讓利促銷(xiāo)，但必須要有氛圍促銷(xiāo)，氛圍促銷(xiāo)參照本套方案中"第五點(diǎn)，宣傳造勢及氛圍營(yíng)造"來(lái)執行;
5、本方案最后，還策劃了一個(gè)微信互動(dòng)活動(dòng)，分店可通過(guò)此活動(dòng)，增加微粉，增加顧客與分店的粘性，鍛煉微信營(yíng)銷(xiāo)的水平;
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月27日——10月7日
四、活動(dòng)目的：
1、拉動(dòng)雙節銷(xiāo)量;
2、促進(jìn)指定產(chǎn)品的快速收尾;
3、培養分店微信營(yíng)銷(xiāo)的意識、鍛煉微信營(yíng)銷(xiāo)水平、增加分店的微粉。
五、宣傳造勢及氛圍營(yíng)造
一)氛圍營(yíng)造：(無(wú)論是否有讓利活動(dòng)，雙節的氛圍促銷(xiāo)必須做)
1、LED屏或條幅宣傳活動(dòng)內容，不做活動(dòng)的換成節日祝福語(yǔ)(后附);
2、門(mén)口擺放X展架或張貼櫥窗海報，海報內容是活動(dòng)海報或節日主題海報;
3、在國慶前三天，門(mén)上插上大國旗，如果城管干涉，也可以在店內櫥窗、高架、吧臺處插上小國旗;(如下圖，小國旗可從淘寶訂購，約0.19元)
4、櫥窗上用中秋、國慶玻璃貼紙來(lái)裝飾;(見(jiàn)附圖)
5、雙節期間，店面要播放中秋節、國慶節的節日音樂(lè );(見(jiàn)附件)
6、如果分店做送禮品活動(dòng)，那櫥窗要做出禮品的'堆頭，加上禮品區臺卡;
7、導購的迎賓語(yǔ)改成："歡迎光臨百圓褲業(yè)，中秋快樂(lè )","您好，中秋快樂(lè )",送賓語(yǔ)改成："您慢走，祝您百事百圓"、"您慢走，祝您節日快樂(lè )"等，國慶也一樣調整迎賓、送賓語(yǔ)。
二)微信宣傳/互動(dòng)
提示：微信營(yíng)銷(xiāo)的前提是，第一，員工要將顧客添加為自己的微信好友;第二，微信公眾平臺上，至少要有500人以上用戶(hù);第三，有顧客微信群;微信營(yíng)銷(xiāo)是趨勢，從現在開(kāi)始，必須去做。
1、朋友圈：
1)分店所有員工，從9月23日開(kāi)始，在朋友圈內發(fā)送活動(dòng)圖文，雙節祝福的圖文，或者自己編寫(xiě)的軟文，增加顧客對雙節活動(dòng)的期待;
2)每天在朋友圈里發(fā)送三次，每天發(fā)送的時(shí)候體現活動(dòng)倒計時(shí);
2、微信平臺：
1)雙節前一周，開(kāi)始推送與中秋，國慶有關(guān)的圖文，開(kāi)始為烘托節日氛圍;
2)活動(dòng)前3天開(kāi)始推送活動(dòng)內容，每天推送一次，并將推送的內容在朋友圈轉發(fā);
3、顧客微信群：
1)活動(dòng)前一周，開(kāi)始在群里雙節活動(dòng)內容，調動(dòng)大家對活動(dòng)的參與度;
2)雙節前三天，開(kāi)始在群內給顧客發(fā)節日祝福，烘托節日氛圍。
4、微店：
1)已開(kāi)設微店的分店，雙節前一周，將微店的招牌、封面，換成活動(dòng)海報的圖片;
2)將活動(dòng)內容標注到每個(gè)商品描述里面，之后分享出去;
三)短信宣傳：9月23日開(kāi)始給顧客發(fā)活動(dòng)短信，不做活動(dòng)的分店，針對重點(diǎn)顧客發(fā)送雙節祝福短信。短信內容控制在67字節(包含標點(diǎn)、空格、后綴);
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 8
1微信營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念與方式
�。�1）微信作為當下比較盛行的交流軟件，具有非常高的用戶(hù)量和點(diǎn)擊量�？梢哉f(shuō)當下微信軟件經(jīng)成為當下人們生活中重點(diǎn)依靠的交流工具，可以和朋友進(jìn)行交流，可以通過(guò)微信公眾號了解自己想要了解的信息，已經(jīng)成為瀏覽圖片、聲音、視頻的快捷的工具。微信營(yíng)銷(xiāo)就是指借助于朋友圈、微信好友、漂流瓶、搖一搖、公眾平臺等微信功能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。
隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，多媒體的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越占據營(yíng)銷(xiāo)的主要位置，逐步取代了傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式�？梢酝ㄟ^(guò)微信平臺，與人們進(jìn)行平等的交流，不僅使得營(yíng)銷(xiāo)的方式更具有親和力，而且能夠及時(shí)的對準受眾，采用情感式的營(yíng)銷(xiāo)，更加容易取得消費者的信任。微信營(yíng)銷(xiāo)消除了營(yíng)銷(xiāo)的距離阻礙，無(wú)論是天南海北還是國內國外，都可以通過(guò)微信進(jìn)行交流。商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
�。�2）微信營(yíng)銷(xiāo)主要包含的兩種方式。
一方面，通過(guò)微信公眾平臺。通過(guò)微信公眾平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是一種互動(dòng)性的營(yíng)銷(xiāo)方式，微信公眾平臺主要是給政府、媒體、名人等企業(yè)品牌提供營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)平臺，通過(guò)微信公眾平臺，可以推送商品的信息、品牌業(yè)務(wù)推廣等，實(shí)現了點(diǎn)對點(diǎn)的精準營(yíng)銷(xiāo)。只要是消費者對企業(yè)的公眾號進(jìn)行了訂閱與關(guān)注，就可以隨時(shí)了解商品信息。另外，微信公眾平臺推出了統計數據功能更新，企業(yè)可以通過(guò)統計數據對不同類(lèi)型的目標群體實(shí)行不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而達到精準營(yíng)銷(xiāo)。
另一方面，通過(guò)朋友圈發(fā)消息。微信作為當下比較火熱的交流平臺，主要是受眾多，使得很多的微商通過(guò)加好友、關(guān)注朋友圈等方式，進(jìn)行商品的銷(xiāo)售，憑借信譽(yù)和人脈，不斷地擴大市場(chǎng)，占有市場(chǎng)，實(shí)現經(jīng)濟效益。在朋友圈采用文字、圖片、表情和鏈接等形式為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，尤其微信好友基本上都是熟悉的人，朋友圈靠的就是口口相傳，口碑營(yíng)銷(xiāo)，更能產(chǎn)生效益。因為只有朋友圈的范圍內，用戶(hù)更能夠對朋友圈的信息產(chǎn)生認同感和共鳴，所以，利用朋友圈進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，更能夠取得信任，從而擴大受眾面，達到營(yíng)銷(xiāo)的效果。
�。�3）微信營(yíng)銷(xiāo)是新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，微信營(yíng)銷(xiāo)一種新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，與傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式相比有以下優(yōu)勢：
第一，比較的方便、快捷，而且投入的成本不高。微信作為人與人直接普遍交流的工具，非常的方面和快捷，只要通過(guò)手機，有免費的WIFI或者是4G網(wǎng)絡(luò )，企業(yè)就可以借助公眾平臺和手機客戶(hù)端就可以進(jìn)行信息的公布、宣傳產(chǎn)品。所以說(shuō)，通過(guò)微信平臺，無(wú)論是對于消費者接受信息還是對于企業(yè)信息都是非常的方便、快捷。與傳統的巨額廣告投入相比，能夠有效的節省投入和資本。
第二，龐大用戶(hù)群體，隱在客戶(hù)較多。傳統營(yíng)銷(xiāo)是以生產(chǎn)商為主導，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則是以消費者為主導，這樣可以讓消費者具有更多的主尤ǎ圍繞自己的喜好進(jìn)行自己鐘愛(ài)的品牌進(jìn)行關(guān)注。當下我國的微信用戶(hù)量較為龐大，幾乎每個(gè)會(huì )上網(wǎng)的人都會(huì )用微信進(jìn)行交流和關(guān)注企業(yè)的微信公眾平臺。微信用戶(hù)可以通過(guò)QQ號、手機號和附近的人等多種方式進(jìn)行添加好友。從微信結構用戶(hù)分布來(lái)看，用戶(hù)結構有一定的消費能力，可以開(kāi)展大眾營(yíng)銷(xiāo)。
第三，點(diǎn)對點(diǎn)，產(chǎn)品直接聯(lián)系消費者，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。微信營(yíng)銷(xiāo)具備多種營(yíng)銷(xiāo)模式，點(diǎn)對點(diǎn)精準營(yíng)銷(xiāo)的二維碼、提升品牌知名度的漂流瓶、實(shí)現口碑營(yíng)銷(xiāo)的朋友圈、開(kāi)放平臺和公眾平臺，開(kāi)拓市場(chǎng)的附近的人，都將成為企業(yè)的.營(yíng)銷(xiāo)模式，而且比其他直接面向大眾的推廣更具有針對性，還可以根據企業(yè)的自身情況制定模式之間相結合的營(yíng)銷(xiāo)組合，以利用微信打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，所以說(shuō)，點(diǎn)對點(diǎn)更加精準的進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，更能產(chǎn)生良好的效果。
2微信營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題
盡管微信平臺具有強大的潛在客戶(hù)和巨大的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，但是其營(yíng)銷(xiāo)方式存在著(zhù)較多的問(wèn)題，主要表現在以下幾個(gè)方面：
首先，安全問(wèn)題凸顯，影響到營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果。微信客戶(hù)端是互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，互聯(lián)網(wǎng)本身是一把雙刃劍，因此，也會(huì )給微信營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)一定的安全問(wèn)題，比如說(shuō)用戶(hù)信息的泄露以及企業(yè)的經(jīng)濟機密被竊取的問(wèn)題，雖然微信比較快捷方便，但是也容易導致用戶(hù)的信息被泄露，比如說(shuō)用戶(hù)在利用微信進(jìn)行朋友圈的涉密時(shí)會(huì )對一些企業(yè)的信息進(jìn)行屏蔽，這樣不利于企業(yè)開(kāi)展正常的營(yíng)銷(xiāo)，當然主要考慮到安全問(wèn)題，朋友圈里涉及個(gè)人的隱私，一旦被竊取會(huì )造成一定的安全隱患。因此微信營(yíng)銷(xiāo)主要是面臨著(zhù)安全的問(wèn)題不論是對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)還是對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，安全本身是一個(gè)重大的問(wèn)題，一旦被盜號或者是被惡意訪(fǎng)問(wèn)就會(huì )造成一定的損害。
其次，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念滯后，對于微信營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不高。由于部分企業(yè)依然采用傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略，主要是借助于電視、紙媒廣告等，對于新媒體的營(yíng)銷(xiāo)存在著(zhù)較大的偏見(jiàn)，認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不能產(chǎn)生很大的效果，因此其對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投入比較少，關(guān)鍵意識比較淡薄，這也導致了企業(yè)在進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中投入的不多，導致了效益也非常的不明顯，使微信營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值不能夠被真正的開(kāi)發(fā)，這歸根到底也是由于企業(yè)自身根深蒂固的傳統觀(guān)念所致，導致了微信營(yíng)銷(xiāo)不能夠充分發(fā)揮作用或者是起到良好的效果。
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 9
一、微營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式
微營(yíng)銷(xiāo)是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統網(wǎng)絡(luò )媒體和大眾媒體，借助可控制，可持續的線(xiàn)上線(xiàn)下（O2O）模式進(jìn)行溝通及了解現有客戶(hù)及潛在客戶(hù)的需求，從而可以更好地，更大程度地去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值的一系列過(guò)程。
相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，微營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)靈活的營(yíng)銷(xiāo)途徑，即可通過(guò)微博，微信，二維碼與企業(yè)微商，騰訊qq這幾類(lèi)社交工具，將線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái)，從線(xiàn)下引流到線(xiàn)上完成支付，從線(xiàn)上引流到線(xiàn)下實(shí)現瀏覽，為用戶(hù)帶來(lái)全新的“微體驗”。
二、時(shí)刻在我們身邊
據最新調查數據可知，國民每天晚上睡前平均會(huì )用一小時(shí)左右來(lái)刷朋友圈或微博等其他社交網(wǎng)絡(luò )。而我們的朋友圈或其他社交平臺可能會(huì )有一些這樣特殊的群體，他們利用這個(gè)平臺來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。朋友圈里有好多朋友以“微商”的身份存在著(zhù)，有賣(mài)衣服，化妝品，足貼等其他生活用品的。這里的價(jià)格一般要比實(shí)體店里便宜。而且，微商多數是全職媽媽或白領(lǐng)或在校大學(xué)生，他們利用閑余的時(shí)間在自己的社交平臺賺取一些額外的費用。
三、微營(yíng)銷(xiāo)之微模式
1.微博
在 引爆微博這一概念后，微博在中國獲得了爆炸式的發(fā)展，與此同時(shí)，中國企業(yè)也進(jìn)入了微博營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
微博營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)微博平臺為商家，個(gè)人等創(chuàng )造價(jià)值而執行的一種營(yíng)銷(xiāo)方案。由于微博有著(zhù)鮮明的“自媒體”和轉發(fā)的功能，為商家節約了大量的宣傳，廣告費用。它最注重的是價(jià)值的傳遞與內容的互動(dòng)。它可以為商家和客戶(hù)提供以下的增值服務(wù)，促進(jìn)商家與客戶(hù)的交流與溝通。
�、倏蛻�(hù)服務(wù)。微博可以為企業(yè)提供用戶(hù)追蹤服務(wù)，在追蹤模式中，可以利用“品牌頻道”開(kāi)展對商品信息的傳播。
�、诨�(dòng)形式。與傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式相比，它可以打破地域、人數的限制，進(jìn)行深度的交流，在用戶(hù)體驗與關(guān)系互動(dòng)過(guò)程中，品牌的烙印會(huì )更加深刻。
2.微信
微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種方式，是伴隨著(zhù)微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。微信不受距離的限制，用戶(hù)注冊后，即可與周?chē)瑯幼缘摹芭笥选毙纬梢环N聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家可以通過(guò)用戶(hù)所需的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。
目前，微信用戶(hù)規模達6億多，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域龍頭地位的交互平臺。幾乎所有的智能手機都能安裝和使用微信功能，在微信的程序不斷完善之后，又增加了二維碼的掃描，然后，又出現了微信公眾平臺，人們開(kāi)始熱衷于微信這個(gè)多互動(dòng)的平臺。
�。�1）微信營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
�、俅蛟� 入口。通過(guò)“掃一掃”、朋友圈、關(guān)注公眾號，用戶(hù)可以獲取商品信息及優(yōu)惠打折活動(dòng)消息。作為 流量的入口，商業(yè)想象空間巨大�，F實(shí)生活中有好多大中型企業(yè)的老板都熱衷于談一個(gè)熱度高但不新鮮的話(huà)題――微信公眾平臺，大型商家利用這些功能可以一些有關(guān)企業(yè)的信息或推送相關(guān)秘籍，增進(jìn)用戶(hù)對商家的了解，從而促進(jìn)消費。而一些微小或無(wú)實(shí)體店的商家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是節約成本的途徑。
�、邳c(diǎn)對點(diǎn)精準化營(yíng)銷(xiāo)。微信擁有龐大的用戶(hù)群，借助移動(dòng)終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢，企業(yè)可以更加便捷地推送各種營(yíng)銷(xiāo)信息，讓每個(gè)用戶(hù)都會(huì )接受這些信息，繼而實(shí)現點(diǎn)對點(diǎn)精準化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現。
�、坳P(guān)系強化機遇營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)可以通過(guò)多種點(diǎn)對點(diǎn)形式與消費者形成朋友的關(guān)系，讓用戶(hù)產(chǎn)生信任感，并在此基礎上與用戶(hù)形成強關(guān)系，讓用戶(hù)產(chǎn)生信任感，并在此基礎上與用戶(hù)形成強關(guān)系，從而產(chǎn)生更大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
�、艹杀镜土�。企業(yè)通過(guò)微信平臺或朋友圈或微信其他附加功能，商品的信息，相對其他途徑，它在一定程度上為商家節約了成本。
�、輼嬙煳⑿派虡I(yè)閉環(huán)。微信支付不僅完善了商業(yè)化支付環(huán)節，還對眾多推廣和建設公眾號商家的移動(dòng)商業(yè)化奠定了基礎，打開(kāi)一個(gè)更大的想象空間。
�。�2）微信營(yíng)銷(xiāo)策略
地理位置推送――LBS。通過(guò)微信界面查看“附近的.人”功能，可以向周?chē)呐笥寻l(fā)送相關(guān)信息。
�、俟娞柶脚_。在微信公眾號平臺植入廣告，開(kāi)發(fā)自定義回復模式。談到二維碼掃描，現實(shí)生活中一些商家或事業(yè)單位為了增加公眾號的訂閱人數，可能會(huì )推出一些“為自己喜歡的母�！�、“公司最勤奮的員工”活動(dòng)，評出票數前幾位的人給予優(yōu)厚的獎品。這時(shí)參賽的人員會(huì )拉自己的親友團或分享至朋友圈為自己拉票，一般這種的拉票活動(dòng)都得先關(guān)注該平臺，回復固定的信息才可以為朋友投票。
�、跀U大粉絲生態(tài)圈。明星都有自己的粉絲，實(shí)際，在我們的微信運營(yíng)中，商家也有自己的粉絲，關(guān)鍵是看商家怎么來(lái)吸引自己的潛在粉絲變?yōu)閺姶蠓劢z支持團。我們平時(shí)在刷朋友圈可能會(huì )看到“親，請幫忙點(diǎn)贊哦～謝謝”，一般我們都不會(huì )吝嗇去動(dòng)一下手指，甚至有時(shí)點(diǎn)開(kāi)朋友分享的界面，可能是麥當勞優(yōu)惠唬積贊返現或優(yōu)惠）或分享至朋友圈幾天不刪即可免費游玩某個(gè)景點(diǎn)或有一個(gè)有特別意義且限定數量的小禮品來(lái)鼓動(dòng)粉絲轉發(fā)分享。
3.LBS營(yíng)銷(xiāo)――精準定位推送
LBS（基于位置的服務(wù)），是通過(guò)電信移動(dòng)運營(yíng)商的無(wú)線(xiàn)電信網(wǎng)絡(luò )（如GSM網(wǎng)、CDMA網(wǎng)）或外部定位方式（如GPS）獲取移動(dòng)終端用戶(hù)的位置信息（地理坐標），在GIS（地理信息系統）平臺的支持下，為用戶(hù)提供相應服務(wù)的一種增值服務(wù)。LBS營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)或無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，在固定用戶(hù)或移動(dòng)用戶(hù)之間，完成定位和服務(wù)銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
�、貺BS與旅游相結合：“去哪兒網(wǎng)”可以完成車(chē)票、賓館、餐廳的提前預定。在景點(diǎn)游覽時(shí)，我們可以使用“景點(diǎn)通”，在此軟件的界面輸入你所游覽的景點(diǎn)名稱(chēng)及所在位置，它會(huì )自動(dòng)提供多條游覽路線(xiàn)任你選擇，在游覽過(guò)程中，可以點(diǎn)擊景點(diǎn)圖片，它會(huì )為你自動(dòng)地提供語(yǔ)音介紹，宛如一位導游，最重要的是，它所提供的一切服務(wù)都是免費的，可以為我們的旅行節約很多的資金。
�、谒饺顺鲂杏媱潱�2015年火爆中國的一款打車(chē)、約車(chē)軟件――“嘀嘀打車(chē)”。在它的界面，根據相關(guān)的提示信息，進(jìn)行約車(chē)服務(wù)。
搜索周邊服務(wù)：“大眾點(diǎn)評”、“翼周邊”等利用LBS功能，為我們提供我們所在地附近的美食、娛樂(lè )、及其他信息。
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 10
1微信廣告發(fā)展歷程概述
“微信，是一個(gè)生活方式”，這句廣告語(yǔ)我們并不陌生。盡管微信官方一再強調這種生活方式不會(huì )變成一種營(yíng)銷(xiāo)平臺，可是在微信公眾號廣告推送、朋友圈代購、商家集贊等廣告形式的一步步滲透下，用戶(hù)在享受微信這一免費的即時(shí)通訊社交軟件的同時(shí)，不得不走向為其“付費”的時(shí)代。截止2014年12月，我國手機網(wǎng)民規模達5.57億，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比由2013年的81.0%提升至85.8%。[1]作為手機上網(wǎng)重要方式的微信日益成為商業(yè)廣告開(kāi)發(fā)的富礦地帶。
微信，是由騰訊控股有限公司開(kāi)發(fā)的一款即時(shí)通訊類(lèi)社交軟件，2011年1月11日其第一個(gè)版本，2012年3月29日用戶(hù)規模突破1億。截止2014年12月微信和WeChat的合并月活躍賬戶(hù)數達到5億，比去年同期增長(cháng)41%。[2]其功能也在不斷的演化和豐富，搖一搖、漂流瓶、朋友圈、微信游戲、微信支付等功能相繼上線(xiàn)。
微信專(zhuān)注于用戶(hù)溝通和用戶(hù)體驗的情懷最終在商業(yè)化進(jìn)程中漸漸淡化，隨著(zhù)基于關(guān)注的微信訂閱號和公眾號解決方案上線(xiàn)，微信廣告正式大體量進(jìn)入用戶(hù)的視野中。此后，各種微商的廣告推送，商家在朋友圈的集贊推廣，身邊朋友的各種代購廣告信息在微信平臺上不斷曝光。2015年1月21日凌晨（大年初二），微信官方在微信朋友圈選擇性的首發(fā)了三則信息流廣告（FEED），廣告主分別是寶馬、vivo智能手機以及可口可樂(lè )。通過(guò)對用戶(hù)消費偏好、社交網(wǎng)絡(luò )、活躍度等的分析，微信將3家品牌的廣告各投放給1000萬(wàn)用戶(hù)，是微信官方對朋友圈廣告的第一次嘗試，2月1日晚9點(diǎn)，一則凱迪拉克廣告在部分微信用戶(hù)朋友圈內推廣。以vivo為例，在廣告投放的3天時(shí)間里， vivo的總曝光量接近1.55億次，用戶(hù)點(diǎn)擊“vivo智能手機”LOGO、贊、評論等行為超過(guò)720萬(wàn)次。[3]如果算上朋友圈內的二次傳播和三次傳播，這個(gè)曝光率是相當可觀(guān)的。
2從用戶(hù)的反應看朋友圈廣告
2015年1月21日微信官方首批朋友圈廣告以后，立即引起了微信用戶(hù)的強烈反響，各界對此也是褒貶不一，有人認為這開(kāi)啟了微信朋友圈的商業(yè)廣告時(shí)代，可以正視和接受。也有人唱衰微信廣告，擔心其因為朋友圈信息流廣告的植入致使用戶(hù)流逝。隨后，騰訊企鵝智酷和新浪網(wǎng)等機構都對微信朋友圈廣告做出調查，騰訊數據顯示：51.9%的用戶(hù)對朋友圈廣告不驚訝，另外48.1%的用戶(hù)表示驚訝，認為這超出了他們的預想。另外在企鵝智酷提供的六條廣告改進(jìn)方案中，42.5%用戶(hù)期待擁有對爛廣告進(jìn)行屏蔽和投訴的功能，51.5%的用戶(hù)表示“廣告出現頻率”太高是自己最想吐槽的`的信息流廣告問(wèn)題。[4]但在新浪網(wǎng)正在進(jìn)行的一項名為“你怎么看待微信朋友圈中的信息流廣告？”的調查中，有80%以上的用戶(hù)表示不能接受。相反，互聯(lián)網(wǎng)上對于后期的凱迪拉克廣告的反響明顯低于朋友圈首次的三則廣告。
從Twitter、Facebook等社交媒體對信息流廣告的應用中我們不難看出，信息流廣告已是即時(shí)通訊軟件的必然趨勢。至于朋友圈這方凈土被廣告信息攻陷，雖然有用戶(hù)認為“朋友圈中出現廣告就像自己的家中被貼了小廣告”，但朋友圈廣告的上線(xiàn)實(shí)為必然趨勢。從企鵝智酷的調查結果看，用戶(hù)對于朋友圈廣告不是不能接受，只是在形式上和內容上有一定的要求和期望。主要表現為，厭惡過(guò)多的廣告投放、需要有特色的傳播方式、可以選擇屏蔽和跳過(guò)相應的廣告等。
3朋友圈廣告的特性分析
微信朋友圈的用戶(hù)相對于微博來(lái)說(shuō)具有典型的強關(guān)系性，群體傳播過(guò)程中的關(guān)注度比較高，信息的私密性也相對較強，微信用戶(hù)把朋友圈看成是一個(gè)相對封閉的社交環(huán)境。所以朋友圈廣告如果不夠獨特新穎，一味過(guò)度投放的話(huà)，不僅會(huì )對用戶(hù)群體造成負面影響，廣告主的品牌形象和微信平臺本身的利益也會(huì )受到削弱和影響。
但微信龐大的用戶(hù)資源和可觀(guān)的廣告到達率對于企業(yè)的廣告傳播有天然的優(yōu)勢，加上朋友圈中富媒體形態(tài)的傳播方式，廣告主可以綜合利用圖片、視頻以及音頻等手段開(kāi)展廣告傳播活動(dòng)。此外，新穎獨特的互動(dòng)方式也可以應用在廣告中。如果用戶(hù)有興趣的話(huà)，廣告信息還可能被二次甚至三次傳播，可見(jiàn)朋友圈的確是廣告傳播的良好渠道。
4以精準投放和個(gè)性定制等方式做活朋友圈廣告
大數據已經(jīng)成了一個(gè)社會(huì )化的熱詞，微信朋友圈廣告可以在對用戶(hù)群體特征進(jìn)行基于大數據技術(shù)的分析后做到個(gè)性化的投放。相比傳統的廣告投放方式，這種形式可以幫助廣告主找到奧格威所說(shuō)的“那一半兒不知被花到哪兒的廣告費”，在這方面，國外的社交軟件Facebook以及Line做得就比較成功。國內的百度和今日頭條基于大數據技術(shù)的精準投放也走在前列，微信朋友圈廣告若能較好的應用大數據技術(shù)，精準投放就能得到有力的保證。這樣會(huì )更有利于優(yōu)化用戶(hù)體驗。另外，微信朋友圈廣告應該是一種“軟化”的廣告，一味地強硬推送只能增加用戶(hù)的反感度。要做到這種“軟化”，就得更多的將品牌和產(chǎn)品的人文關(guān)懷融入到廣告之中，用有效的溝通加情感給微信用戶(hù)更多的個(gè)性化的廣告才能使朋友圈廣告取得良性發(fā)展。此外，朋友圈廣告還應該在保持質(zhì)量的基礎上嚴格控制朋友圈廣告的數量。
5構建“受眾有償”的朋友圈廣告模式
從此前的朋友圈廣告中可以看出微信選擇合作的廣告主都是一些實(shí)力雄厚的大品牌，而且傾向于做企業(yè)的品牌推廣，如果通過(guò)廣告主、微信平臺雙方給予用戶(hù)一定分成的方式構建朋友圈廣告模式，朋友圈廣告推廣的阻力肯定會(huì )大大減小。這對于廣告主和朋友圈廣告受眾來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雙贏(yíng)的。至于如何實(shí)現這種優(yōu)惠向用戶(hù)的讓渡，微信可以通過(guò)用戶(hù)對其朋友圈廣告綜合瀏覽和傳播的程度給予其積分或現金優(yōu)惠，這對于擁有微信支付和微信購物以及微信游戲的平臺來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)可能的解決方向。
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 11
一、當前微信營(yíng)銷(xiāo)模式
微信是在騰訊QQ的強大客戶(hù)群基礎上新開(kāi)發(fā)的聊天交友工具，其本身也在時(shí)展的推動(dòng)下開(kāi)展自身信貸功能。微信營(yíng)銷(xiāo)更是占據了現在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的半邊天地。
�。ㄒ唬┒S碼掃描。微信掃描功能主要是參考國外的社交工具“l(fā)ine”掃描功能，該掃描方式起初是用來(lái)掃描識別其他用戶(hù)的身份從而添加新朋友，后來(lái)微信在掃描層面進(jìn)行改造，不僅僅用于身份驗證掃描，后來(lái)開(kāi)始建立對企業(yè)和其他商戶(hù)產(chǎn)品和商標等進(jìn)行掃描并關(guān)注，方便及時(shí)了解客戶(hù)感興趣的商戶(hù)。二維碼掃描的主動(dòng)權完全掌握在用戶(hù)手上，因此商家具有一定的被動(dòng)型，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式對企業(yè)來(lái)說(shuō)不具有主動(dòng)性。
�。ǘ┢髌�。漂流瓶最初是QQ郵箱的一款應用，這種應用方式方便與陌生人進(jìn)行交流，具有很強的吸引力。微信通過(guò)移植這一應用形式，更加擴展了微信的營(yíng)銷(xiāo)渠道。商家可以通過(guò)把產(chǎn)品信息放進(jìn)漂流瓶里，用戶(hù)隨機獲得這些產(chǎn)品信息，如果用戶(hù)感興趣則會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳。這一營(yíng)銷(xiāo)方式具有簡(jiǎn)單、成本低的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)因為針對性不強而導致?tīng)I銷(xiāo)效果不明顯。
�。ㄈ┡笥讶�。朋友圈是微信4.0版本新推出的功能，通過(guò)個(gè)人信息使朋友及時(shí)了解自己的動(dòng)向。企業(yè)也可以通過(guò)在朋友圈宣傳自己的商品和信息，將自己的品牌和LOGO放在微信附件中，讓關(guān)注用戶(hù)根據自己的需要進(jìn)行信息的刪選和分享。企業(yè)通過(guò)把網(wǎng)站分享到微信朋友圈或者把微信內容分享到網(wǎng)站，都有利于促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。這種宣傳方式有利于用戶(hù)和商家建立一種親密的關(guān)系，但是對產(chǎn)品的擴散比較困難。
�。ㄋ模┪⑿殴娖脚_。微信公眾平臺是指用戶(hù)可以對自己的好友進(jìn)行分組管理，一般公眾平臺都是名人、政府和媒體等公眾形象機構進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的專(zhuān)用通道。當然隨著(zhù)微信公眾平臺的發(fā)展，很多企業(yè)和商戶(hù)也利用這個(gè)平臺進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣。首先進(jìn)行賬號申請，一般使用QQ號碼或者手機號碼就可以登錄公眾平臺，經(jīng)確認后就可以進(jìn)行消息推送和閱讀，微信公眾賬號也可以進(jìn)行用戶(hù)分組管理和地域控制，實(shí)現消息的精準化推送，使這一營(yíng)銷(xiāo)方式具有針對性和獨特性。
二、微信營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng )新策略
微信營(yíng)銷(xiāo)是當前企業(yè)和商家十分信賴(lài)和關(guān)注的一種新型營(yíng)銷(xiāo)方式，其營(yíng)銷(xiāo)成本低，營(yíng)銷(xiāo)范圍廣，影響力較強，對企業(yè)產(chǎn)品的宣傳起著(zhù)重要作用。那么企業(yè)該如何利用這一新型營(yíng)銷(xiāo)方式，為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售做出更大貢獻。
�。ㄒ唬┳怨娰~號，申請認證。企業(yè)要進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)首先要在微信上注冊一個(gè)公眾賬號，并申請認證。將賬號所有信息改為企業(yè)產(chǎn)品信息，使用戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)品有個(gè)直觀(guān)的了解。在申請從公眾賬號成功后還需將賬號頭像設置為企業(yè)LOGO，使頭像具有較大的識別度。這樣有利于企業(yè)品牌的建設和維護，也使企業(yè)進(jìn)行消息推送具有更強的針對性。
�。ǘ┳⒅鼗�(dòng)，加大對企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。企業(yè)建立公眾賬號后要定期進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)或者互動(dòng)活動(dòng)，使用戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)品有更深的了解，同時(shí)通過(guò)互動(dòng)加深用戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)品的好感。另外，針對客戶(hù)的疑問(wèn)還可以進(jìn)行一對一的人工答疑，有利于實(shí)現人與人的實(shí)時(shí)溝通，優(yōu)化用戶(hù)體驗，提高企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，定期進(jìn)行新產(chǎn)品的資料和圖片推送，有助于新產(chǎn)品的推廣和宣傳工作。例如星巴克利用一對一的推送消息，通過(guò)與粉絲互動(dòng)，提供更加直接和有效的互動(dòng)體驗，提升了品牌知名度和好感度。
�。ㄈ┚�(xiàn)上線(xiàn)下同步經(jīng)營(yíng)。企業(yè)商戶(hù)利用微信平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)要注意與企業(yè)實(shí)體店產(chǎn)品同步更新，線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)同步開(kāi)展，最大限度提高企業(yè)產(chǎn)品宣傳效應。因為實(shí)體店能帶給用戶(hù)最直觀(guān)有效的感受，因此保證微信公眾賬號信息與實(shí)體店信息的同步和完全是提升微信營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要方式。通過(guò)在實(shí)體店的廣告海報上印制企業(yè)二維碼，方便用戶(hù)掃描并關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)，這樣做一方面有利于增加企業(yè)粉絲，另一方面積累更多的實(shí)體店消費群體，為企業(yè)形象作更多的宣傳。
�。ㄋ模┏浞掷梦⑿艩I(yíng)銷(xiāo)渠道的各種功能。微信作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道，對企業(yè)產(chǎn)品的宣傳有著(zhù)做大作用。但是微信功能強大，充分利用各種功能能最大限度的發(fā)揮微信的傳播效應。除了朋友圈和公眾賬號等最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，還可以利用“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”等形式，將企業(yè)產(chǎn)品的消息推送給更多的人，從而引起更多用戶(hù)對企業(yè)的`關(guān)注。另外還有漂流瓶這一特殊的推廣方式，企業(yè)可以在漂流瓶中添加各種有關(guān)企業(yè)的活動(dòng)的文字和語(yǔ)音信息，將之拋入大海，使不同的用戶(hù)獲得企業(yè)產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)，增加企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注度，提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度。
三、結語(yǔ)
總而言之，新時(shí)代背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，但是隨著(zhù)微信平臺的不斷發(fā)展，利用微信進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)是當前很多企業(yè)采取的方式，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)起到很大作用。但是如何有效而全面的利用微信這一新興的營(yíng)銷(xiāo)方式仍然是當前企業(yè)必須解決的問(wèn)題。企業(yè)在利用微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須掌握微信的所有功能，通過(guò)適當的方式對其不同功能進(jìn)行個(gè)性分析，然后設置不同營(yíng)銷(xiāo)方式，這樣有利于充分發(fā)揮微信的營(yíng)銷(xiāo)功能。
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